市场营销策略是企业实现经济目标,实现自身发展的关键,是实现企业产品流动的关键。下面是读文网小编为大家整理的企业市场营销的策略论文，供大家参考。

企业市场营销的策略论文范文一：我国中小企业市场营销现状及对策

0引言

中小型企业是决定我国经济发展的重要因素，根据调查数据显示，中小型企业缴税额占国家税收总额的50%左右以及为提供了80%左右的城镇就业岗位，并有逐年增加的趋势。因此，中小型企业对推动国家经济的发展起着举足轻重的作用，但中小企业在日益激烈的市场竞争中并不占优势，直接阻碍了中小企业的发展甚至生存。因此，对我国市场营销的现状进行分析并解决其中存在的问题迫在眉睫。

1中小企业市场营销的现状

1.1营销战略形式化

目前，我国很多中小企业都存在营销战略形式化的现象，表面上他们也制定了营销战略，但是，没有把市场营销战略融入到实际的经营活动中而是用来装门面。这就直接导致了中小企业战略迷失，造成了很多中小型企业在市场营销中找不到方向。由于缺少固定的市场营销战略，往往会使中小企业的优势资源得不到充分的利用，甚至有些中小企业拿着自己的弱势去跟对手竞争，这极大的降低了中小企业的市场竞争力，阻碍了中小企业的发展壮大。

1.2先制造后销售

中小企业在产品制造之前的市场调查不充分，对产品消费人群的年龄、性别、社会地位以及消费能力等方面没有做好充分的了解。中小企业的经营者简单的认为市场营销就是广告加促销，当大量的广告和促销活动投入市场后，如果销量不佳，中小企业就会面临着退货、人才流失、产品积压等问题，从而导致企业发展缓慢。

1.3企业部门缺乏配合

产品的生产运营不是一蹴而就的，需要多个部门的相互配合。销售虽然是企业发展的命脉，决定着企业的生死存亡，但是销售部门缺少了其他部门的配合就会造成资源浪费，影响产品的市场竞争力。市场营销的核心部门是销售部和策划部，两者需要相互配合，相互协作，但现在，销售部对策划部的干涉太多，甚至有的中小企业的策划部演变成为了销售部的二级部门。

1.4市场营销盲目跟从

目前，中小企业在市场营销中盲目跟从的现象明显，看到其他企业的营销手段就盲目的模仿，很多时候反而会事倍功半。借鉴其他企业的营销手段和营销经验无可厚非，但是不能盲目的跟从，在借鉴过程中要结合自己企业的特点，如果盲目跟从往往会给企业带来巨大的经济损失。

2中小企业市场营销的对策

2.1建立科学营销管理体系

目前，先进的市场营销理念已经逐渐代替了中小企业传统的市场营销理念，但是中小企业的营销管理体系仍然缺乏科学性。比如，现阶段销售额仍然是中小企业考核销售人员的主要凭证，这种考核制度严重影响了企业销售人才的培养和发展。销售人员在市场销售中有着不可替代的作用，销售人才的培养关系着企业市场营销能力的高低。因此，建立科学的市场营销管理体系是我国中小企业的当务之急。中小企业要想建立科学的市场营销管理体系，首先，企业要改变自身传统的考核制度，采用多项目考核方式，比如销售人员的销售量、新客户开发率、客户的满意度以及销售增长率等等;其次，企业要完善自己的激励机制，全面调动销售人员的积极性和主动向，激发销售人员的工作热情;再次，企业要加强对营销人员的日常管理，规范企业市场营销的业务流程和销售人员的行为。

2.2制定企业营销战略

中小企业要根据产品的特点、市场的要求以及企业自身的特点来制定符合实际的市场营销战略，并且要将市场营销战略融入到自身产品的实际营销中去。市场营销战略的制定通常靠从产品、渠道、促销、价格等方面进行考虑。首先，中小企业要努力发展自己的优势产品，提高企业产品的市场竞争力;其次，企业要注重对市场的选择，加大对需求数量少并且产品需求多样化、产品生产周期短、更新快以及地区性强的经济市场的关注度。

2.3成立优秀的营销团队

专业优秀的营销团队对提升中小企业市场营销能力大有裨益，往往会使企业在市场营销活动中收到事半功倍的效果。中小企业在招聘营销职工的时候，应该首先考虑营销专业的应聘者，同时还有吸收一些具有丰富市场营销经验的人才;其次，中小企业要加强对营销人员的专业知识和营销技能的培训，提高企业营销人员的综合素质，建立起一支高素质，高能力的营销团队，从而为中小企业的市场营销提供人力保障。

2.4理性的借鉴营销经验

中小企业的市场营销不能盲目跟从，要理性的借鉴营销经验。中小企业在看到其他企业的营销方式取得了很好的效果，可以借鉴为己所用但是不能盲从。中小企业在借鉴先进的营销经验的之前要对产品的特点以及企业自身的发展状况进行充分的考虑。

2.5创新企业营销文化

企业的价值观是企业发展的精神源泉，决定着企业的运营行为和方向。创新中小企业经营文化，使有利于促进企业发展的价值观深入到每位员工的心中，提高企业整体的凝聚力。这样极大的提高营销人员对市场营销工作的认识，改变了对工作的态度，提高了工作的主动性，有力的提升了企业市场营销的能力，促进了中小企业的发展。

3结语

总而言之，目前我国中小企业市场营销中存在的问题亟待解决，这不仅有利于中小企业的健康发展，而且也是我国经济发展的必经之路。中小企业在市场营销过程中要建立科学营销管理体系，制定科学的企业营销战略，成立优秀的营销团队，理性的借鉴营销经验，创新企业营销文化。只有这样，中小企业的发展道路才能越走越宽，越走越长。

企业市场营销的策略论文范文二：中小企业市场营销问题及对策

中小型企业是我国重要的经济基础，也是社会就业的主要渠道，同时还是转变经济发展和技术创新的主要力量，与经济社会的发展全局有重要关联。将中小型企业大力发展起来，将龙头企业带头作用发挥出来，不断推进企业协作分工、专业市场的发展以及品牌的建设。将中小型企业的管理计划以及我国中小型企业管理人才的素质提升计划继续实施，不断引导中小型企业提高自身素质，将其内生的动力增强。将大中企业的核心竞争力提升的同时对中小型企业发展支持，本文主要分析中小型的企业在发展过程中的问题以及解决的对策。

一、中小型的企业在市场营销中出现的问题

1.市场营销的观念落后

现在的市场环境发生了巨大变化，在市场激烈竞争的今天，增加了许多不确定因素，让企业面对市场上面巨大的风险。但是相较于这样的情形，企业营销的观念没有跟上市场环境的变化脚步，很多中小型企业还是遵循传统营销观念。没有将营销和推销之间的差别区分开来，甚至有一些直接将两者画上等号。企业一般会站在自己角度上面去思考问题，没有考虑整个市场的变化，也没有考虑市场上消费者的变化，没有将消费者和市场真正的需求搞清楚，仍然处于产品导向阶段。

2.营销的手段落后

因为企业市场营销的观念非常落后，虽然有一些中小型的企业自己认识到营销的理念对于整个市场的营销重要性，但是在实际营销的过程中还是运用传统营销的理念，所以使企业营销的手段非常落后，一般只是根据自身能力对市场动态的情况进行一定了解，极少从网络或是一些其他专业性非常强的信息机构等去获取企业自身所需市场上面的信息。

3.忽视营销的细节

当企业在营销的工作过程中遇到一些问题时，相关的营销人员和管理人员只是将其注意力集中在推广和营销策略上面，不断对方案进行修改，忽视对营销细节的认真考虑。例如，有一家超市推广榨汁机，超市的营销人员把要推广的榨汁机和蔬菜、水果等放在演示台上面吸引消费者。在开始的时候，消费者反响非常好。但是相关营销的人员非常忙碌，总是忘记将隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使整个演示台散发出发霉的气味，给消费者留下了该榨汁机清洗非常困难的信息，使消费者对于该榨汁机的购买力减少，最终使整个营销方案失败。

4.品牌的形象模糊

企业的品牌是一种无形的资产，建设品牌有利于企业长期发展。忽视品牌的建设或者建立的品牌没有很好的特色是整个中小型的企业面临的常见问题。中小型的企业在对品牌的形象进行塑造的时候，其本身就是不断与消费者进行交流的一个过程，换言之是营销过程。在整个过程里面，企业会把自身定位和价值注入顾客的思想里面，使一种持续和固定认知的强化模式在消费者头脑中形成。可是非常遗憾的情况是，有许多企业只是将其眼光局限在一个时尚的潮流、一次事件或者是某一特定时间段里面非常突出的现象，企业为了能在短时间内获取高利润，将企业销售量最大程度地提高，最终将企业的营销变为一次性买卖，与企业长远发展的要求相背离，对企业成长有非常大的阻碍。与此同时，这也是一种对资源的浪费现象，对企业未来的长远发展非常不利。

二、解决市场营销中问题的对策

1.充分理解营销市场

想要将企业营销工作做好，必须要将营销的实质充分认识清楚，有学者曾经对营销和推销两者之间的区别进行分析：一些推销的工作是需要的，可是营销目的是在于对顾客进行深入的了解和认识，重新对产品和服务进行设计，确保符合顾客需要的产品形成自我销售。事实上理想营销会有准备购买的消费者，接下来需要做的是怎样方便顾客得到该服务和产品，在企业营销的时候，推销的手段就是将产品推销出去，但是营销是建立拉动式销售的过程。因此，充分理解营销市场是中小型的企业在市场营销的过程中非常重要的部分。

2.建立营销的管理模式

将市场上面营销管理体系不断完善还能将中小型企业的市场营销能力增强，企业营销管理体系包括企业日常分配制度和管理制度。现在中小型企业要将其日常管理力度加强，将其管理制度建立并完善，便于企业在日常市场营销的时候能有规定的流程去遵循，将企业市场营销的工作规范好。现在有很多中小型的企业分配制度非常不合理，主要表现在对营销人员的考核，企业通常将考核的重点放在企业产品的销售额上，忽视营销人员的其他方面，这样非常不利于企业对营销人员的培养，也不利于整个企业未来的发展，所以，需要改善企业的分配制度。中小型企业也可以同时把开发的新客户比率、企业的销售业绩以及顾客的满意程度等内容归纳在考核里，将单一考核制度转变为多种项目考核制度，这样可以将销售人员全方面的素质反映出来。除此以外，也可以采取激励的手段对工作非常出色的人员一定奖励。例如，将其工资待遇提高，以此来将员工的工作热情激发出来。与此同时，还要对销售人员职业生涯规划进行一定的指导，将整个企业销售人员的个人发展归纳到企业发展的过程中，使两者能相互促进，共同发展。

3.建立人才机制

中小型企业人才观正确与否非常重要。因为企业受历史和社会等多个方面原因影响，在中小型企业中普遍存在的问题就是技术性的人才非常稀缺，经常将整个企业在经营过程中所遇到的问题归咎于企业缺乏技术性人才，使企业对技术性人才过分依赖，最终使整个企业的人才机制非常不完善，对企业进一步的发展造成阻碍。尽管技术性人才在整个企业的经营管理中非常重要，在技术上面进行创新可以让企业在市场竞争中处于不败的地位。可对很多中小型企业来说，在竞争中脱颖而出的关键是健全的人才机制，将人才分配协调促进整个企业稳定的发展。因此，我们国家的中小型企业需要建立健全的招聘体系。在完善招聘体系的过程中，一定要将企业的发展战略、经营目标以及招聘任务纳入其中，同时将整个工作放在经济社会大环境下进行，即将企业的经营策略和目标与招聘体系联系起来，让企业招聘体系更加有效、灵活、科学，避免盲目招聘，给企业引进越来越多高素质的人才，保障企业未来能健康、稳定发展。

4.运用正确营销的策略

中小型的企业在市场营销过程中需要有合理、科学的营销策略，也就是产品的营销策略一定要确保其正确性。这样企业才可以在激烈的市场竞争中取得胜利。在制定营销策略之前，一定要对市场进行深入地调研，将市场的信息准确获取，并且采纳一些员工的建议，将各个方面综合起来制定营销策略。同时要根据企业自身具体的情况考虑，制定出于企业情况相适合的营销策略，将自身产品优势和特色体现出来。除此以外，一些中小型企业需要将自己产品的科技含量增加，参照其他企业成功的案例，按照自己的实际情况，对技术进行改造，提升产品技术含量。也可以利用网络优势，将网络的营销功能发挥出来。市场在不断变化，中小型企业营销策略也要随之改变，要随着市场的变化对其进行合理的变动与调整。

三、结语

在中小型企业经营过程中，企业市场营销的重要性非常明显，与企业能否可以在市场竞争激烈的今天占据不败地位有着密切关系。因此我国中小型企业一定要针对企业营销策划存在的一些问题进行分析，将企业在市场上面的营销能力不断增强，使企业能取得非常好的经济效益。因为中小型企业对我国的经济发展有非常大的影响，因此我国对于中小型企业的发展非常重视，并且将其列入党的报告里面，不断对中小型企业发展提供支持和鼓励。

财务管理涉及到企业管理的所有重要方面,正是其在整个企业管理中的重要性才使得它们成为财务管理的重点的研究对象,而财务管理反过来又为企业管理者提供了从定量方面进行决策的依据。下面是读文网小编为大家整理的财务管理论文，供大家参考。

财务管理论文范文一：行政单位财务管理问题分析

【摘要】行政单位的财务管理不同于企业，不可能完全市场化运作，更多的是指令性的经费下达，以及经费使用的事后核算，行政单位财务管理存在的问题常常是管理者的问题，人的问题。

一、财务管理在行政单位中存在的问题表现

1.审批经费不规范

近年来，行政单位在财政经费的使用上给予一定程度上的控制，但是，由于多年以来形成的制度管理漏洞，在经费审批过程中实际操作并没有严格按照制度来规范。按制度规定应该集体研究或几个领导一起签字才能生效，但现实中一把手一个人说了就算。这种情况下难免使经费的使用出现不规范现象，经费挪用，拆了东墙补西墙，甚至是中饱私囊。

2.会计基础工作较为薄弱

(1)在众多的行政单位中，财务管理记账都是在会计核心中心记账，因此有些单位对本单位，财务人员水平的高低不关心，处在无所谓的状态中。有好些不是会计人员甚至不懂会计的人员来管理财务。

(2)由于有些行政单位的会计水平低直接导致会计核算工作的混乱，直接影响到行政单位的财政管理工作的成效。甚至，有些行政单位出现一人两岗、一人多岗的情况。此外，在具体的工作中账账核对、账实核对、账表核对这些工作也不能真正的按程序完成。

(3)行政单位的财务工作人员，在工作存在原始凭证审核不严，经常收取不合规、不合法的票条，为了满足某些领导的要求，收取一些项目不完整的票据，有的用服务业票据报销商品业务，还有甚至用假票据来报账。

3.行政单位资产管理欠缺

行政单位的固定资产管理是一块较大的内容，但存在着许多亟需解决的问题。例如，在购入固定资产时常常出现决策盲目的问题，对准备购入的固定资产缺乏合理的可行性分析，从而导致固定资产在购入后其效用的发挥并不理想。像该镇在打造几个精品社区时，当时的领导策划了一种方案，该装修的装修，该买的固定资产也买了。才过了两年，打造社区的理念和主题又要改变，把原来的全盘否定，这就造成固定资产的严重损失。而在固定资产的日常管理上，有些行政单位也往往出现管理缺位的现象，从而导致固定资产管理存在着较大的滞后性。

二、加强和改进行政事业单位财务管理的几点建议

1.加强经费审批及内部制度的管理

应健全行政单位经费审批制度，增加对经费审批过程的监督检查力度。对缺乏相关负责人签字的经费审批事项要拒绝进行处理。此外，行政事业单位还要加强对内部控制制度的建设，防止经费审批过程中的恶意授权。

2.提高财务管理的计划性与预测性

目前部门预算改革工作刚刚起步，还处在不断完善的过程，作为行政单位的主管部门，要深入基层，广泛了解，深入调查，有针对性地对一些必须强化的项目、费用，单独立项，分项预算。每个单位应当对预算执行的情况进行分析研究，对于出现的差异，应及时报告，供预算编制部门及时了解情况，研究对策，使部门预算更加切合实际。

3.加强会计核算工作及固定资产的管理力度

为了有效地加强行政事业单位的财务管理，首先要使用专业的会计人员，并改善会计核算混乱状态，制定可行性强的会计制度并进行合理会计人员分工，防止一人两岗、一人多岗情况的出现。具体的每笔费用的使用要做到正确、及时、合理的入账，严格查验原始凭证，充分提高会计信息的质量。此外，行政事业单位还要加强对固定资产的管理力度，设置专门的固定资产账簿加强对固定资产的管理。

4.从领导做起

此外，要从领导的头脑深处打破领导特权的思想，让财务管理独立工作，而不是成为某个领导的财务管家。只有做到这一点，才能杜绝小金库现象，更有利于行政部门的清廉，才能更受到百姓的拥护。也才更有利于会计工作的的正规化和改革创新。

三、结语

加强财务管理对促进行政单位的健康发展具有十分积极的意义。行政机关的财务管理工作是政府对行政机关管理的重点，不断完善行政机关的财务管理制度，明确财务管理的内容和目的，增强管理手段，落实管理权限，是行政机关的财务管理工作科学、合理发展的重要途径。只有这样，才能保障各级行政机关的有效运行，切实履行职责，从而促进和推动我国经济建设的发展。当前行政单位在财务管理上还存在部分问题，制约了行政单位财务管理的高效化开展。在今后应注意积极适应当前公共财政改革的要求，从完善财务管理体制、提高财务资金的利用率、加强财务分析力度、增强预算编制中的严肃性、提升财务管理人员的综合素质等几个方面，不断加强财务管理力度，以促使行政单位在财务管理上不断实现突破，并促进行政单位的良性发展。

参考文献：

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[7]张玉海.农村税费改革后乡镇财政的困境及出路[J].山西农业大学学报，2006，(5).

财务管理论文范文二：在建工程财务管理思考

简单来说，在建工程属于企业固定资产范畴，是指利用现有人力等资源条件进行工程建造，比如企业自行建造房屋、建筑物等各种工程项目。近年来，各行各业快速发展，在建工程项目的规模迅速扩大，在建工程逐步成为企业生产经营的特殊现象。在具体的工程开发中必然面临着财务管理问题，这主要涉及到企业与项目之间的财权配置。在这种背景下，如何在资金风险可控的前提下，给项目更大的自主权，从而调动项目管理人员的积极性，增加创利机会，是我们需要研究的课题。

一、在建项目财务管理中存在的主要问题

1.财务部门存在较低的管理职能，导致较低的资金使用效益

工程建设是有一定的流程程序，资金流动具有特殊性，不是一次性结清余款。这样的特殊性也就导致了在建工程管理难以实现高度市场化要求，很多时候部门的预算编制不能规范执行，计划定额成为了形式，经费没能被有效利用反而是各环节相互挤占;同时，财务管理没有实现有效的监控过程，包括事前、事中与事后监控的实施，考核财务基本上只看经费收支的平衡情况，没有跟踪资金的使用效率，使之得到最大程度的发挥。

2.预算没能严格约束执行

如今有一些工程项目没能真正认识到预算管理的重要性，没有充分重视编制预算过程。普遍认为这是财务部门的工作，因而各部门都很少参与到预算编制中来，这就使得编制的预算有很大的随意性，不够科学、缺乏可操作性。有的预算单位则没能有效地监督专项资金的使用过程和项目资金的实际使用情况，只是孤立的采用某一种方法实行，可能导致最终的后果会和预算发生严重偏离，这将不利于财务管理的科学决策。

3.财务控制环节薄弱

部分财务人员的专业素质不强，且观念落后，将记账、报账视为主要的工作内容，很少去分析和控制单位的经费收支活动。尽管有的做了财务分析报告，却多是停留在表象上，没能揭示出深层次的内容，如预算执行力、经济效益与社会效益等。

二、加强在建工程财务管理的具体措施

1.加强资金统一管理

财务部门内部要建立标准定额体系，划分好正常经费与专项经费，特别是标准定额的制定需要针对专项的经费。一般情况下，财务在资金支付要专人负责，根据工程进度付款，不能太早或太迟。记录好资金流动变化，定期向项目经理汇报工作。建设单位还要指派一些特定的人员要常常了解市场形势，随时了解工作的进程，有效地控制好意外的变化问题。

2.加强财务监督意识和财务的权威性

对于财务监督管理，其主要负责人是相关领导人和财务部门。因此，首先要加强财务管理人员的财务监督意识，要定时不定时的进行进行监督检查。另外，对于相关会计人员监督财务管理应当给予大力倡导和支持。要细化工作环节和内容，具体落实到财务部门和每一个会计人员。财务监督意识的增强要在财务部门的每一个会计人员当中落实下来。对于日常的财务管理，会计核算工作是最基本的内容，但与此同时还需要在财务监督工作方面下功夫，发挥各自的职能和作用，将自己的职责真正落实下来。只有提高所有财务管理人员的财务监督意识，才算是真正将工作落实下来，以便使企业的财务管理水平有所提高。作为防腐反腐的前线，财务部门是非常关键和重要的。只有赋予财务部门和会计人员一定的权力、地位，才能真正代表工程利益来行使财务监督职能。这就要给予很高的重视度，继而将一定的独立性和权威性赋予财务部门，才能促使其更好地完成财务监督的职责，这样才能有助于工作真正落实到位。例如：工程申请的款项要填写必要的书面材料，做好财产决算工作，统一进行管理。

3.严格控制好财务变更情况，把好检查关

(1)在建工程建设中，相关材料价格会随着市场变化出现各种浮动。其实有很多时候材料本身价格是差不多的，但是选择购买的方式不同，或者因为供应商不同，所支付的价格就会出现高低的变化，财务管理者一定要多方面的选择，不能随便选择就算了。从实践经验来看，材料费的费用一般会超过一半以上，这是一个非常大的数字，要十分重视起来。同时，浪费的问题是任何过程中都会出现的问题，因此，做好这方面工作，杜绝浪费现象是十分有必要的。财务管理时要把价格控制在一定的范围内，一部分也是因为这个问题。

(2)在建设中如果出现超出预算的情况，要严格把关，将变动控制在一定范围内。从科学的角度出发，在施工中会有很多意外的情况发生，这些都容易导致施工的变化，比如工程的原来设计太简单了、施工过程中出现了漏项和疏忽等等，都会造成工程的实际情况超出了原来的计划，这种有出入的情况，这也是十分正常的。所以在实际的过程中，不能不允许造价变化，但要做到严格控制变化的范围，不能超过承受的范围。对于那些任意提高设计标准，或者自行增加建设内容等情况，要实行限定额度的制度。如果是必须发生的设计变更，对于它涉及到的费用问题要特别慎重，一定要经过设计单位代表、监理工程师等审查机关共同了解签字，再上报给上级主管部门审批核准。

三、结束语

总的来说，在建工程项目的财务管理是企业生存和发展的重要点，能有效增加企业生产效益。同时，这也需要相关单位参与到全过程中，做好财务分析评估，研究建筑整体的变化，保证在建工程更加健康地向前发展。

我国处于一个经济高速发展的社会,财务的发展方向趋向于理财功能和会计核算功能相分离的趋势。下面是读文网小编为大家整理的财务管理论文，供大家参考。

财务管理论文范文一：科学发展观与企业财务管理观念创新

摘要：

发展，本质上是人的全面发展以及经济、社会、环境和人口等方面的相互协调。科学发展观对当前社会主义市场经济体制中各项工作都具有重要的指导作用。在企业管理尤其是企业财务管理中，要深刻认识和准确把握科学发展观的实质，就必须转变传统的理财观念，进行创新思维，才能与时俱进，符合知识经济时代发展的要求。在当前知识经济大背景下，传统的财务管理已不适应企业的发展，为迎接知识经济的冲击与挑战，财务管理应在管理观念、管理目标、财务运作、管理手段、评价指标等方面创新。知识经济时代的到来，冲击着企业管理的方方面面，对财务管理的影响更是显而易见。知识经济是以知识为基础的经济，是以智力资源的占有、分配，以信息、技术为主的知识的生产分配和使用为最重要因素的经济。财务管理是贯穿整个企业经营活动始终的一条生命线，面对当前新的理财环境，企业应全方位更新财务管理观念。

关键词：科学发展观 财务管理观念 创新

一、财务管理观念发展概况

我国财务管理理论与实践的发展经历了三个不同阶段，分别是会计与财务合二为一，会计与财务一分为二，和现代财务管理学的确立三个阶段。现代财务管理学理论的确立,促进我国财务管理观念不断得以更新,财务管理职能与内容进一步转换和变革,财务管理的方法体系日趋完善。财务管理观念是指导财务管理实践的价值观，是思考财务管理问题的出发点。随着经济全球化和高新技术的发展，信息时代已经来临，并带来了许多全新的机遇和挑战，原有的财务管理观念在许多方面已显示出不适应性。面对行业竞争和风险的加剧及高新技术的迅猛发展，企业要立于不败之地，必须突破传统的财务管理观念，全方位更新财务管理的观念。而目前我国企业财务管理中有相当部分由于其资本和技术构成低、受传统体制的影响大，企业仍处于传统的实物财务管理阶段，对知识经济到来的影响估计不够，管理思想僵化落后，制约了财务经营观念的形成;另一方面，由于资金方面的限制，有些企业没有能力购置计算机、网络设备、财务管理软件以及拥有相应的财务人员，使得会计核算方法仍然十分落后。有些企业管理者由于其自身的素质原因，片面追求产值规模，缺乏现代财务管理及经营观念，没有将财务管理纳入企业管理的有效机制中。鉴于当前财务管理观念的现状，企业急需破除旧观念，提出新的思想，同时必须居安思危，并能把危机感转化为具体的创新策略，而企业财务人员必须树立新的财务管理观念，树立人本化理财观念，在财务决策和日常管理中，要不断增强善于抓住机遇，从容应付挑战的能力，在剧烈的市场竞争中趋利避害，扬长避短，同时也要正确处理和协调企业与其他企业之间的财务关系，使各方的经济利益达到和谐统一。

二、科学发展观的内涵

科学发展观就是坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展。科学发展观的本质和核心是坚持以人为本。科学发展观是在坚持毛泽东、邓小平和江泽民关于发展的重要思想，充分肯定新时期特别是十三届四中全会以来我国取得举世瞩目成就的基础上，从新世纪新阶段的实际出发，适应现代化建设，努力把握发展规律、汲取人类关于发展的有益成果，着眼于丰富发展内涵、创新发展观念、开拓发展思路、解决发展难题的基础上提出来的。全面、协调、可持续发展是科学发展观的基本内容，它是一个相互联系的有机整体。全面是指各个方面都要发展，要以经济建设为中心，推进经济、政治、文化建设，实现经济发展和社会全面进步;协调是指各个方面的发展和发展的各个方面都要相互适应，要坚持“五个统筹”，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相协调，推进经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相协调;可持续是指发展必须保持持久性和承续性，要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代地永续发展。实现全面、协调、可持续发展，就要正确处理速度与结构、质量、效益的关系。既要保持较快的增长速度，又要改善、优化结构，提升增长质量、提高增长效益，实现速度和结构、质量、效益相统一，也要正确处理经济社会和人口、资源、环境的关系。

三、科学发展观与财务管理创新的内在联系

科学发展观是以马克思主义为主导,以全面、协调、可持续发展为基本内容,以人为本,统筹兼顾为根本要求的发展观。坚持科学发展观就是坚持以最少资源、最低代价、最短时间,取得速度最快、标准最严、质量最好、最受人民群众欢迎的发展。科学发展观的本质与核心是坚持以人为本。科学发展观与管理创新有着密切的联系，主要表现在:

1.二者均强调人的主体性地位,即坚持以人为本。科学发展观的本质是以人为本。以人为本作为科学发展观所蕴含的内在价值理念,就是强调要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点,不断满足人们的多方面需求和促进人的全面发展。具体来说便是在经济发展的基础上,不断提高人民群众物质文化生活水平。坚持以人为本是贯彻“三个代表”重要思想,坚持立党为公、执政为民的本质要求,也是进一步发挥党的优良传统和作风的具体体现;坚持以人为本,既是经济社会发展的长远指导方针,也是实际工作中必须坚持的重要原则。

2.二者均强调创新的重要性。创新,既是一种新颖、独特、先进的思想、观念、理论、概念的精神活动,也是一种发明、创造、研制新产品的物质活动。其特点是由精神活动所产生的思想、观念、理念等以及由物质活动所发明、所创造、所研制的新产品等。从科学发展观的角度来看,，科学发展观的发展动力就是由理论创新、体制创新、科技创新、制度创新、管理创新、文化创新等创新要素构建的全方位创新的动力系统,从而推动社会主义现代化建设各项工作迅猛发展,永葆活力。而从管理创新角度来看,创新是管理创新的题中应有之义。总之,不管是科学发展观还是管理创新均把创新摆在一个十分重要的位置,均强调管理创新的重要性。

3.两者均强调系统的重要性。科学发展观强调在看待和处理问题时要坚持整体性、动态性、开放性、环境的适应性原理。而从管理创新的角度来讲,任何社会组织都是由人、物、信息组成的系统,任何管理都是对系统的管理,没有系统就没有管理。管理学原理基础上的管理创新更是如此。总之,在进行管理创新时一定要用科学发展观来作为指导,抓住其核心,在全面系统的基础上寻求创新。

4.两者有着共同追求目标——以最少的资源获取最大的效率、效益。坚持科学发展观,就是追求以最少资源、最低代价、最短时间、最少成本获取速度最快、标准最严、质量最好、最受人民群众欢迎的发展。而管理创新本身便是追求效率和效益的过程,效益是管理者追求的永恒主题。从经济学角度来思考,管理创新便是要创造一种新的更有效的资源整合范式,通过有效的管理,节约交易费用,降低生产成本、信息成本和监管代理成本,减少组织间摩擦,加强生产和竞争优势,从而产生一种联结效应,聚集效应和系统放大效应。所以在既定的要素条件和水准下,科学发展观与管理创新两者在最终目标上有相似之处,即均强调以最少代价谋取最大利润、最大福利。

四、科学发展观指导下的财务管理观念的创新

现代企业制度的建立，不仅赋予企业自主理财的权利，同时也将现代企业理财置于瞬息万变、高度风险性的市场经济环境中。这对企业财务管理提出更高的要求，财务管理观念也要结合科学发展观，不断创新，与时俱进，建立起适应知识经济时代的理财新观念。

1.树立以人为本的理财观念。人是企业生产经营过程的主人，企业的每一项财务活动均由人发起，操作和控制，其成效如何也主要取决于人的知识和智慧以及人的努力程度，美国已故钢铁大王卡内基曾称“把我所有的资金、设备和市场全部拿走，只要保留原有的组织机构和人员，四年之后我仍将成为一个钢铁大王”。卡内基的此番言论充分说明了人的智慧和创新在现代经济社会中的核心作用与价值。因此企业转变理财观念，树立以人为本、知识化、人性化的管理理念，建立责、权、利相结合的财务运行机制。在财务管理工作中，要大胆使用那些有知识、有责任心、对工作充满热情的人，最大限度地释放人的能量。要实现财务管理目标，我们必须以科学发展观统领会计工作，认真履行会在观念转变方面，一方面，知识经济的兴起使创造企业财富的主要要素由物质资本转向知识资本，企业理财也就不能只盯住物质资产和金融资产，必须转变理财观念;另一方面，对包括知识资本在内的企业总资产进行市场化运作和管理，这项工作具有很强的专业性、技术性、综合性和超前性，用管理有形资产的传统手段是难以适应的。

2.树立财务风险管理的观念。随着信息技术不断发展，信息传播、处理和反馈的速度大大加快，企业会受到世界商品市场、要素市场、金融市场等的冲击，使财务风险更趋复杂化，如果企业不能卓有成效地规避与防范各种风险因素的话，势必会陷入严重的财务危机境地。由于风险加大，风险管理在财务管理中的地位将大大提高。在投资决策所依赖的信息有误或不及时等均会加大企业投资风险;其次，由于创新金融工具的出现，使企业筹资投资渠道、时空发生了重大变化，从而加大了资本筹资投资风险;再次，知识更新速度加快，产品生命周期缩短，既加大了企业存货风险，又加大了对产品设计和开发的风险等等。因此，企业在不断追求创新和发展的同时，要树立财务风险管理的观念，做好风险分析，加大防范和抵御各种风险的力度。由于风险的复杂性，建立财务风险预警机制势在必行。企业应加强风险防范观念，善于捕捉环境变化带来的不确定因素，并可以有预见地系统地辨认可能出现的财务风险，有预见地采取各种防范措施，把可能遭受的风险损失降低到最低限度。

3.树立竞争观念。“物竞天择，适者生存”，竞争为现代企业带来活力，也为现代企业财务管理带来活力，创造了机会，但也形成种种威胁。优胜劣汰的原则则使每一位财务管理者尤其是财务负责人必须树立强烈的竞争意识，新世纪市场经济必然进一步发展，市场供求变化价格的波动时时会给企业带来冲击。财务管理者应当对这种冲击作好充分的应对准备，强化财务管理在资金筹集、投放、运营及收益分配的决策作用，并在竞争中不断增强承受和消化冲击的应变能力，使企业自身的竞争力一步一步提高，在激烈的市场竞争中站稳脚跟并力求脱颖而出。

4.以人为本，树立人才价值观。知识经济时代，面对行业竞争和风险的加剧及高新技术的迅猛发展，企业要立于不败之地，知识经济的拥有量是竞争成败的关键。企业要把知识看作效益增长的源泉，树立重视知识、重视科学、重视人才，树立知识效益观念。知识将超越物质资源而成为企业不可或缺的首要经济资源，传统财务管理将财务资源的范围界定为企业的物质资源，而这种界定在知识经济和经济全球化时代显然不合时宜。人是知识的载体，对知识的管理归根结底是对人的管理。在知识经济时代，人力资本将成为决定企业及整个社会经济发展的最重要的因素。复合型人才有助于增强企业理财的市场前景的预测力和判断力，提高理财战略决策水平，制定出能为企业创造价值最大化的竞争方案，从而使财务管理能更适应信息时代发展的要求。所以，人才是知识经济的制高点，是新的竞争焦点。企业财务管理的重心应从传统的物质资源管理转向人力资源管理。构建人力资源和物质资源相结合的财务管理机制。企业只有通过专业人才与物质资源相结合，才能有利于调动管理人员的积极性、主动性和创造性，才能为企业不断提高产品科技和知识含量，获取超额收益。

5.推行全面预算管理的观念。推行全面预算管理是信息社会对财务管理的客观要求，市场经济有“信息经济”之称。入世后，国际市场风云变幻，企业能否把握信息，抓住机遇是企业驾驭市场的关键，企业财务管理要想有生命力，就必须符合科学发展观并适应国际市场对企业的要求。在预算编制方面应以提高资产和资本经营效益为目标，根据企业的实际情况选择编制起点和编制重点。在预算管理和控制方面应具有较强的灵敏度，根据企业特点和市场信息，超前提出计划，有步骤实施财务决策，落实预算管理制度，提高财务的控制和约束能力，企业各部门在生产营销及相关的各项活动中，要充分考虑财务预算的可能，提高预算分析的工作效率。同时，对预算执行情况进行考核分析，在预算执行过程中落实财务政策，强化财务控制，将财务预算制度和经济责任有效结合起来。建立预算分析岗位责任制，将预算分析制度化、规范化、表格化，明确各部门、各环节、各岗位的责任，并指定专门预算分析人员，建立预算奖惩制度、避免预算的执行流于形式，促使各预算主管部门和相关人员加强责任心。

6.树立科学发展观念。理论与实践要相结合，当前财务管理在一定程度上存在着理论热、实践冷的现象，今后应更多地把研究国内外先进理财理论和方法与国内企业实践相结合，促进财务管理科学化。当前落实科学发展观，加快转变经济增长方式及财务管理观念是当务之急。企业在不断创新财务管理方法中，应以自主创新为主，即使引进国外方法，也要结合国情加以改造，而不能照搬。要注意多从实践中总结我国企业特有的方法，使之不断创新并加以巩固，以科学的理论指导实践。

五、结语

科学发展观对当前社会主义市场经济体制中各项工作都具有重要的指导作用。在企业管理尤其是公司财务管理中，要深刻认识和准确把握科学发展观的实质，就必须转变传统的理财观念，进行创新思维，才能与时俱进，符合知识经济时代发展的要求。而现代企业制度的建立，不仅赋予企业自主理财的权利，同时也将现代企业理财置于瞬息万变、高度风险性的市场经济环境中，这对企业财务管理提出更高的要求。应此财务管理不能仅局限在狭小的圈子里，财务管理观念也不能停滞不前，要破除观念，建立符合可持续发展的新观念。

参考文献：

[1]王俊玲、高歌.论企业财务管理创新—基于知识经济冲击的思考[J].鲁行经院学报.2005年12月.

[2]郭淑芳.知识经济时代财务管理的观念和内容面临挑战[J].会计之友.2001年第07期.

[3]李新光、徐灿.以科学发展观推进管理创新[J].安徽广播电视大学学报.2005年第02期.

[4]宿静、苏亚民.论科学发展观下财务管理的目标[J].科技创业月刊.2005年第07期.

财务管理论文范文二：预算部门财务管理内控研究

一、前言

对于企业预算部门而言，在财务管理过程中，积极建立内控制度，不但是对预算部门财务管理过程的监督，同时也是完善企业预算部门财务管理行为的重要措施。基于这一认识，企业预算部门必须对财务管理中的内控制度引起足够重视，并根据企业预算部门的管理特点和现实需要，制定具体的内控制度，保证内控制度得到全面有效实行。结合企业预算部门财务管理内控实际，内控制度的建立应积极实行目标-目标成本预算管理模式，同时还要加强内部控制自我评价和内部审计，最后应加强部门预算控制，保证预算部门财务管理内控制度的科学性和合理性。

二、完善预算部门财务管理内控制度，应实行目标-目标成本预算管理模式

对规模较小或成立初期的公司，可以实行“目标利润-目标成本”预算管理模式。在这一管理模式中，公司应本着统一起跑线的原则，按类别统一核定各类企业的资产回报率和收入、费用等指标，确定各经营部门及二级单位的目标利润。在具体执行中，可以从以下几个方面入手：

1.明确管理模式的作用及其指导性

在完善预算部门财务管理内控制度中，明确目标-目标成本预算管理模式的作用，对提高预算部门财务管理内控制度执行效果，和满足预算部门财务管理内控制度构建需要具有重要作用。为此，应将目标-目标成本预算管理模式作为指导。

2.认真核定财务管理中的各项经济指标

在完善预算部门财务管理内控制度中，核定财务管理中的各项经济指标，对内控制度的建立和实行具有重要的推动作用。基于这一认识，只有按类别统一核定各类企业的资产回报率和收入、费用等指标，才能保证预算部门财务管理内控制度得到有效实行。

3.加强对预算部门财务管理的监督

对预算部门财务管理的监督，是内控制度的建立的主要目的，同时也是内控制度的主要内容。基于对预算部门财务管理的了解，以及内控制度的优势，加强对预算部门财务管理的监督，是满足内控制度构建和执行需要的重要措施。

三、完善预算部门财务管理内控制度，应加强内部控制自我评价和内部审计

内控规范体系要求企业对内部控制进行自我评价，并经内部审计机构审计，明确企业董事会和管理层的责任，保证内部控制的有效性。内部控制体系的过程中，财政和审计部门应当发挥十分重要的作用，建立规范的内审制度，定期对债权债务清理核实。为此，应做好以下几个方面工作：

1.预算部门财务管理内控制度的完善，应加强内部控制自我评价

在预算部门财务管理内控制度的完善过程中，加强内部控制的自我评价，既关系到内控制度的实行，同时也对内控制度提出了新的要求。因此，预算部门财务管理内控制度应对内部控制的自我评价引起足够的重视。

2.预算部门财务管理内控制度的完善，应加强内部审计

加强内部审计，既有利于预算部门财务管理内控制度的建立，同时也能够对预算部门财务管理工作的实效性进行评价。因此，加强内部审计是完善预算部门财务管理内控制度的重要手段，对预算部门财务管理内控制度而言具有重要作用。

3.预算部门财务管理内控制度的完善，应对自我评价和内部审计的结果进行评估

鉴于自我评价和内部审计的必要性及重要作用，预算部门在财务管理内控制度的完善中，应对自我评价和内部审计的结果进行评估，保证预算部门的财务管理内控制度能够真正成熟完善起来，进而满足预算部门财务管理的现实需要。

四、完善预算部门财务管理内控制度，应加强部门预算控制

考虑到完善预算部门财务管理内控制度的现实难度，在预算部门财务管理内控制度的完善过程中，应从部门预算入手，加强部门预算的控制，保证部门的预算能够在合理的范围内，具体应做好以下几个方面工作：

1.做好部门预算控制

在部门预算编制环节，要在实施综合财务预算的基础上，努力做到零基预算和细化预算。在部门预算控制中，零基预算和细化预算关系到部门预算的整体控制效果，只有做好这两项预算，才能保证部门预算在合理的控制范围内，满足部门预算控制需要。

2.应在支付环节强化预算执行，防止随意调整追加预算以及超预算、扩大预算范围等行为的发生

在完善预算部门财务管理内控制度过程中，要想加强部门预算控制，就要使预算规范化，并且保证预算在可控的范围之内，保证部门预算控制取得实效。

3.建立合理、规范的预算调节机制，赋予主管部门一定的权利

在部门预算控制中，根据预算的执行情况建立合理、规范的预算调节机制，赋予主管部门一定的权利，是提高部门预算控制的重要手段。

五、结论

通过本文的分析可知，在完善预算部门财务管理内控制度过程中，要想提高内控制度的执行力和执行效果，内控制度的建立就要积极实行目标-目标成本预算管理模式，同时还要加强内部控制自我评价和内部审计，最后应加强部门预算控制，保证预算部门财务管理内控制度的科学性和合理性。

项目是企业的细胞，工程项目管理是施工建筑企业管理的基础和重要组成部分;项目是企业生存的灵魂，工程项目管理的好坏直接决定着企业的成败。下面是读文网小编为大家整理的项目管理论文，供大家参考。

项目管理论文范文一：建筑工程施工项目管理方法与措施

项目管理最终追求的三大目标就是质量、效益、工期，这三者之间相互矛盾，又相互统一、相互影响又相互制约，由于侧重的目标不同，导致在工程项目管理过程中很难达到同时满足，在一定得工期下，追求最好的品质和质量是管理的最终目标，同时，也能得到成本的最小化，结合建筑施工项目管理的实践，对建筑工程项目管理的方法和措施要点进行了分析。

1建筑工程施工项目管理方法

1.1施工项目成本管理

(1)工程设计阶段的成本费用管理控制。工程设计阶段的成本费用管理控制。在工程项目前期，启动项目的前提条件就是:依据项目计划、项目的使用要求、建设规模、建设目标、技术条件等，并在工程人员、设计人员、造价管理人员的共同努力下，提出投资建设的初步方案，并对做出相应的初步评价，进而进行投资额分项估算。另外，基于各种方案设计、初步预算的费用总和等情况，做出科学合理的费用投资预算。从技术、费用、施工管理等方面，通过建立相关模型对各种方案实施可行性对比研究，经过不断的分析、论证、综合，评审项目是否具有合理性和可操作性等步骤，再进行不断的完善方案。

(2)具体的工程价格和工程量的勘察预算是依据施工图的设计，对工程图不仅要求合理的设计和完善，而且还需要做好科学严密的各种分项施工费用预算，设计施工的每个步骤以及材料设备的选择都需要进行成本核算。

1.2工程成本管理

(1)材料采购、设备的费用控制。作为项目工程建设的关键环节，各种建筑材料和设备的采供也直接影响到工程项目的施工进度。另外购买设备质量的好坏对工程项目的施工质量和工程寿命起到很重要的影响。影响项目成本的因素也包含材料设备的价格问题，直接关乎到项目的整体效益。因此，基于采购的重要性，要严格加强采购工人的管理和监督问题，控制采购的费用范围，制定一定的工作包价格限额，并进行实时跟踪。如果采购费用超出一定得标准，那么就要重新整合采购清单和实际的费用支出。

(2)关于造价控制中的设计变更问题。在施工过程中会出现各种各样的设计变更，为了论证的科学性，把设计变更部分进行严谨的、科学的比较分析，并参考施工项目投标报价的实际信息，做出一份相对合理、科学、可行性实践报告。另外，在设计变更的过程中，应该进行严格的控制，以便降低额外成本的支出。

1.3施工项目质量管理

(1)做好质量管理的准备工作，首先要树立“质量第一”的思想观念。其次，在施工项目开始阶段，加强施工人员的基本素质培训，增强他们对工程具体情况的了解是非常有必要的。在施工项目质量管理过程中，施工人员的作用不容小觑，为了保证保量的完成施工项目，强化施工人员对施工设计图纸的全面把握，严格认识施工技术规程流程，熟悉具体的施工过程环节，并认真执行落实到位，结合岗位责权的相关制度、具体实际情况，同时，科学有效的编制施工项目质量管理计划，保证整个施工项目的顺利运行。

(2)建筑工程施工项目的现场质量管理需要进行严格的控制。首先要做的是，严格对待施工测量细节，这是因为施工过程中良好的控制质量问题的关键环节就是精准的工程施工测量。另外，有关质量检测在施工材料设备的选用上映进行严格的控制，如果原材料以及其他工程构件、配件等质量严重不合格，质量不达标，会导致施工环节暂停，阻碍了施工项目的进度，增加了额外的运算成本。

2完善建筑工程施工项目管理的措施

(1)控制施工进度。工程实施具体的管理阶段是施工阶段花费时间比例较多的环节。那么，要全面考虑全方位动态性的管理，必须要考虑时间引起的任何变化。首先，控制施工的进度。规划、控制和协调是实施施工计划和对原有进度的计划调整所控制的最主要的三种方法。其中规划具体指的是确定施工项目的总进度、分进度的控制目标，在进行施工规划实施的全部过程中，严格认真编制其进度计划。影响施工项目进度的因素。①有关单位的影响:最主要对有关单位作好协调工作，以达到我施工单位工程顺利进行。做到甲方影响有签证，平行施工单位影响有甲方认可;②施工条件的影响:在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。

(2)有效实施建筑工程施工质量控制措施。抓药质量控制工作，始终坚持质量第一的原则，在事前、事中、事后等每个环节保质保量的完成。首先，事前质量控制的重点就是做好施工前的准备工作，在进行施工准备阶段的质量控制中，务必要注重施工的准备工作。明确工程项目的质量目标的具体措施:就是依据业主要求以及企业的实际规划、工程的实际进展情况要在开工前做好详细的了解。然后再施工准备阶段，施工组织方案的设计优化工作是现阶段最重要的任务。其次，关于事中阶段的质量控制。事中阶段的质量控制，具体的实施时间在施工过程中，这个阶段采用的策略是全面控制。针对技术人员给予相应的企业作业指导书和相关的规范制度，能够有效的保证在施工过程中完成的质量，并强化质量控制措施，同时，也应该加大施工监督人员的监督力度。

3总结

重视和完善建筑工程项目的施工管理工作，实施可行的工程管理措施，并严格执行项目进程中的各个环节，落实到实处，不仅能够维护施工单位企业的形象，保证工程的质量和工期顺利进行，而且还大大增强了企业的市场竞争力。

项目管理论文范文二：项目管理计算机信息论文

1计算机信息系统集成项目管理的具体应用

1.1质量管理

质量是项目的立身根本，计算机信息系统集成在很多情况下是为一个企业的基础设施提供服务，必须严格把好质量关。首先要建立适当的质量标准体系，根据实际需求既要保证其可行性又要保证其完整性;在项目实施过程中，应时刻谨记质量第一，认真落实质量标准，还要进行有效的质量监控，可采取项目阶段报告、项目里程碑会议的方式确保项目有效运作，同时可与项目相关人员进行不定期的交流沟通，在探讨中寻找更为有效的质量控制措施;随着项目推进，还要将产生的实际效果与理论设计进行对比分析，及时对出现的偏差进行修正。

1.2成本管理

成本管理也是项目管理的基础约束之一，在进行计算机信息系统集成设计时，需要对基础成本、利润率、潜在风险等进行综合分析，合理预算，并且在项目推进过程中，要根据技术变化、设备费用变化进行适当修改，以期在保证质量的前提下降低成本。

1.3进度管理

由于信息系统集成客户需求的特殊性，其时间管理也是比较严格的，需要对各种工作的优先顺序和工期进行科学化的规定，并且按照计划有条不紊的落实，避免因人力、物力不能合理配置导致的延误情形出现。这就需要信息系统集成企业科学运用管理软件，将工作任务进行合理分解。但应注意留出一定的机动性，因为信息系统集成自身具有不稳定性，加之技术人员层次的差异性，项目执行过程中可能会有诸多意外现象发生，项目进度很难完全按照计划标准进行。在这种情况下，提前预留的弹性空间便可为项目负责人实现项目进度调节提供缓冲。同时，应注意系统集成项目的多结构特性，协调好各个子项目之间的交叉联系，规划好子项目之间的实施顺序。信息系统集成是以用户需求为导向的，用户的评价是判断项目成功与否的重要依据，所以，在工作中必须通过与客户的反复沟通建立密切联系、深入了解客户需求。首先要充分了解用户对于项目的整体构想，为信息系统集成工作指明大方向;而后要了解客户需求中的重点和次重点，以需求重点为基础进行系统设计;对于达不到要求的次要工作点，应在实际动工前向客户说明，避免事后纠纷;此外，还应注意客户的培训工作，保证客户能够独立使用系统。

1.4技术和文档管理

在实际项目进行中，往往会出现来自各个方面的问题，技术问题是其中较为棘手的一种，可能是之前已出现但未能及时解决的，也可能是新出现的问题。这一方面要求技术人员不断学习、不断充实自己，通过专业知识和技能的提升解决问题;另一方面要求技术人员加强技术文档的记录和整理工作，对于项目中出现的种种问题，特别是一些非标准化的工作要及时、详细地记录，为后期项目回顾审查提供参考，有利于项目水平的进步和完善。

2计算机信息系统集成项目管理目前存在的问题

计算机信息系统集成行业在我国起步较晚，发展尚不成熟，目前还存在着若干显著问题，具体如下：

2.1项目计划不够周全

沟通是任何项目实现顺利运行的保障，在信息系统集成这种以客户需求为导向的行业中尤为明显。但在实际工作中，系统集成企业最容易忽视的就是沟通，由于前期调研不力导致设计方案出现偏差，项目推进出现严重阻碍致使整个项目毁损的现象时有发生。很多系统集成企业进行系统设计时并未深入实际调查，通常是采用以往的数据替代分析，甚至只是基于理想化的猜测，在这种情况下设计的方案可行性都难以保证,也难以提高客户满意度。

2.2项目范围控制不力

在项目执行过程中，有些系统集成企业可能会因为种种原因增加一些需求外的小工作，通常情况下可以提高客户满意度，实现双方的愉快交易，为下一次合作奠定基础。但当这些“额外工作”量超过一定范围时，就会对整个项目工期产生影响，因项目延误造成的损失绝不是这些范围外工作能弥补的。因此，对于这部分工作要进行合理控制，还要认真记录和确认。

2.3从业人员综合素质有待提高

由于系统集成工作的复杂性和多学科综合性，对于其从业人员的素质要求也比较高，不仅要求其具备电子技术、网络技术等专业技能，还需要其掌握一些先进的管理理念来实现对众多设施的合理配置。同时，系统集成从业人员更应具备良好的合作意识，通过优势互补，提高项目进展效率。然而，现阶段系统集成工作从业人员的素质普遍不高，专业技能、合作意识等方面达不到相关要求，这种情况往往制约了企业的发展。

2.4行业结构调整带来的一系列问题

由于国家政策的变化，许多行业诸如电力产业都向着统一化、标准化方向不断迈进，中小企业逐渐减少，实现大范围内的集中化，这就导致系统集成项目量大幅减少，但每个项目的工作量大幅增加，给系统集成企业特别是中小型企业带来了巨大挑战。

3项目管理应用于计算机信息系统集成的改进措施

3.1加强沟通力度

很多项目的流产，究其根源，都是由于与客户沟通不当，所以信息系统集成企业应提高沟通意识，通过与客户的不断磨合真正了解用户需求，对项目质量、项目范围做到明确认定，实现科学的成本管理和时间管理;此外，对于客户针对项目提出的建议要认真聆听，从中筛选出有利讯息和客户的真正需求，将相关信息加入到项目的执行过程中，为项目的展开和实施提供可靠的依据，从而提高客户满意度。

3.2增强风险意识

现代技术发展瞬息万变，这本身就给信息系统集成工作造成了潜在风险，企业应提高风险意识，主动运用风险管理手段实现科学预测并尽量规避。同时，还应注意客户对于一些规定的认知与信息系统集成企业的认知是否存在差异，例如设备的保修期、维护方式等等，避免纠纷。

3.3提高应变能力

这一行业固有的创造性、独一性、不稳定性等特点对企业的应变能力提出了更高的要求，信息系统集成企业可以跳出传统管理模式的桎梏，寻求新的组织结构，以期实现项目的顺利运行。随着客户需求的不断变化，不能拘泥于已有的设计套路，要不断学习，加快自身发展步伐来适应社会潮流，稳中求变，将项目管理的诸多有效手段灵活运用至信息系统集成项目中，从而实现企业的可持续发展。

4结束语

综上所述，计算机信息系统集成是一项跨学科的综合性工作，要求工作人员精通计算机及其它多门学科知识，也需要对商品运营与发展有所涉猎，将项目管理的诸多有效手段灵活运用至信息系统集成项目中，可切实提升项目实施效率，从而实现企业的可持续发展。

市场营销作为一种传统的商业营销模式,其存在历史已经十分悠久。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业论文，供大家参考。

市场营销专业论文范文一：创新销售模式下的市场营销论文

1、当前产业销售模式存在的问题

虽然某些产品在国内外市场的销售取得了骄人的成绩，但是其销售模式仍然存在不少问题，主要表现在以下几点：

1、1销售渠道混乱

目前产品的销售渠道极为广泛，销售渠道有批发市场、超市、单位订购、出口等等。尽管销售渠道广泛、销售量也较大，但是并没有形成科学合理的销售渠道网络，各渠道之间层次不明确，较为混乱，导致每个渠道都没有充分发挥出应有的效用，还有很多提升和完善的空间。特别是在其他同类产品的强烈冲击下，如不采取适当措施，整顿销售渠道，产品所面临的处境将不容乐观。

1、2营销合作社作用不明显

这一问题严重存在于农产品销售市场，我国作为农业大国必须正视这个问题的严重性。原先农民只从事农产品种植，而不涉足销售领域。随着市场的发展，给农民销售农产品提供了佷好的平台。有些农民开始从专职种植向销售转移，但主要是零散销售模式，除了此销售模式外，另一种是通过合作组织进行销售，但目前合作组织的发展仍然不够规范，制度和运作方式等都不够明确，而且都是公司性质的，农民的利益得不到切实的保障。因此，必须在市场的引导下，加大政府介入力度，成立高效规范的合作组织，更好地保护农民利益。

1、3厂家与经销商合作互信度低、矛盾多

从理论上来说，厂家与经销商关系是相互依赖的关系，谁也离不谁，合作双方应坦诚相见、互敬互信，关系非常融洽。但是在实际调查中发现，由于双方利益与经营理念的不一致，在产品销售中，两者之间相互抱怨，致使关系不是很融洽。

1、4没有充分发掘地区性旅游资源

我国地区性的旅游资源极为丰富，但是企业没有能够充分地利用好旅游业来促进相关产品的销售，认为旅游资源带来的消费者影响持续时间短，程度也不强。从此忽略了旅游资源所带来的商机。例如，可以用旅游资源吸引外地销售商参加，并取得订单;或者考虑开办展销会，在展销会上洽谈商贸业务，实现宣传的同时也扩大了销售。在现有的旅游资源的基础上，不断开拓新的项目，以全面达到宣传和销售的效果，形成旅游带动生产和销售的良性销售模式。

2、转型升级下的销售模式创新

“不求最好，但求最合适”。销售模式所有的关键点结合在一起就是：一定要适合本企业的发展和产品的定位。以下几种新的销售模式仅供企业借鉴：

2、1扁平化销售模式

随着市场的发展，必然要求企业与消费者之间有直接的沟通，而销售模式的扁平化既缩短了企业与消费者之间的距离，又可以降低运作成本，使大量的资金投人到产品的开发中，提高产品和销售服务质量，降低价格，最大程度地保护消费者的利益与需求。例如当今的汽车业广泛采用此种销售模式。

2、2直销型销售模式

由于计算机网络的普及与发展，直销模式对网络经济具有极强的适应性。其可以降低信用风险;实现双赢;提高对市场反应的敏捷性;增强市场开拓能力。

2、3网络化的销售模式

随着计算机的普及，企业网络销售模式逐渐兴起并普及，其特点是企业与消费者间的互动，协调了两者间的供需关系;同时利用计算机互联网络使销售模式电子化，在生产、运送等环节提高了效率。

2、4概念行销模式

该模式是生产厂家提出一种全新结构的产品或者新的营销理念或者产品新买点，在观念上超前，在思路上领先，炒作一种“概念”，销售一种“概念”，营造氛围，吸引客户的眼球和注意力，引起大家的关注和争论。这种模式适合于产品买点比较个性化的新产品。除以上几种销售模式外，还有连锁经营、区域买断、驻点直销、终端促销、有奖销售、跟进∕反跟进销售、复合销售、分装销售等等销售模式。

3、对创新销售模式的几点建议

3、1转变销售理念，增强创新意识

为适应我国经济的新形势，企业转变销售理念，增强销售模式创新的意识势在必行。只有这样才能认识到当今市场经济的发展趋势，积极投入到市场竞争中，加强重点项目的建设，最终推动产业的转型升级。

3、2强化服务观念，提升服务质量

把“为客户服务”作为工作的出发点，建立一支高素质的销售队伍。产品一旦生产出来，关键环节是要靠销售人员推销出去，这就需要对销售人员进行培训，强化其服务意识，不断提升服务质量，以此提升产品的竞争力。

3、3细化考核规范

根据不同的季节、不同的产品、不同的区域，分别制定不同的科学合理的销售任务、产品价格，企业按照销售任务的完成情况对其进行月度考核。

3、4注重销售模式的多样化

对企业来说，不可能就有一种固定的、万能的销售模式，只存在更好、更适合的销售模式。这就需要企业在销售过程中，或多或少地对销售模式进行变动、融合，根据本企业的文化特点，调整旧有的销售模式，采取合适的模式。不断提升企业销售利润。

4、结束语

通过文章对转型升级下各产业销售模式的探究，在销售模式的定位上：每种销售模式都有各自的优势，谈不上哪个好哪个不好。各企业只有根据自身的实际情况和特点，综合各方面因素制定多元化销售模式和营销策略，增强企业竞争力，不断推动企业经济的可持续发展。

市场营销专业论文范文二：互联网图书市场营销论文

一、互联网时代对图书市场营销的影响

进入新世纪以来，互联网飞速发展，其应用范围不断扩大，人们生活的方方面面在互联网的影响下发生了翻天覆地的变化。互联网的发展促进新时代网络文化的形成，网络购物、网络游戏等新型消费方式出现，同时消费者的消费理念也与时俱进，这为互联网时代的图书市场营销创造了良好的发展环境。互联网的发展尤其是移动网络的智能化让网络这一新兴信息传播载体对人们的生产和生活产生了重要影响，图书市场营销向网络营销转型，利用网络传播信息的快捷性、传播方式的多媒体性、传播范围的广泛性来寻求更大的发展空间商是时代对图书出版行业的要求。互联网时代全面到来，图书市场营销面临的是挑战，亦是机遇。多种新型媒体的出现使人们不再将图书作为获取知识的唯一方式，电子书的萌生与发展更是对传统图书市场造成巨大冲击。同时，出版者看到了网络技术发展带来的巨大商机，利用网络建立起数字化营销平台，对图书进行多渠道宣传，利用多种新型媒体与交流平台促进图书市场营销模式的转变，适应时代发展节奏，促进图书市场营销走向新型营销方向。

二、互联网时代的图书市场营销途径与出路

互联网时代的图书市场营销要充分利用网络这一交流手段，重新认识当今图书营销的背景环境，建立起强大的图书信息共享平台，利用手机营销、网络营销、团购营销、捆绑营销、跨界营销等多种方式，最大程度上革新图书消费理念，实现图书的经济价值与社会价值。

(一)手机营销手机由于其通讯功能强大、方便随身携带等特点而深受青睐，发展速度之快令人咋舌，在短短的几十年间从“奢侈品”发展成为了人们交流信息的“必需品”。除了具备实时对话交流，收发短信等功能，智能手机的出现使手机成为了便携式网络信息库，这恰恰为新时代的图书市场营销创造了强大的宣传工具，微信、微博、论坛等交流平台的兴起极大促进了信息交流，图书网络营销利用这些新兴通信手段可加强与读者之间的交流。出版商利用语音、短信、手机软件、微信、微博、论坛等对图书进行即时宣传与客户推送，把宣传与销售范围迅速扩大，同时促进网络营销的进一步发展。

(二)网络营销(含微信、微博、论坛等)网络营销是在计算机技术飞速发展的基础之上建立起来的，将企业市场营销实践与现代高新信息通信技术相结合的新型营销方式。互联网时代的图书市场营销必然要依托网络工具与网络资源，将互联网作为载体与流通渠道，建立起强大的数字化平台，使图书市场营销在网络营销的推动下得到新发展空间。图书网络营销与传统图书营销途径相比具有巨大优势，摆脱了场地与时间的限制，革新了消费者的消费理念，最大程度上拓展了图书营销领域;同时网络的多媒体性使图书信息展现得以更加丰富地表现，文字、图片、语音、影像等都可以运用到图书信息展示过程中，大大强化了图书信息传达，使读者对图书有全方位、立体式的了解;网络成为出版商与读者之间沟通的桥梁，读者通过网络了解出版商的营销活动，在第一时间获取全面的图书信息，出版商也能根据读者在网络上的反馈了解读者的购买需求，及时改进营销策略。网络营销还能有效降低图书销售成本，满足读者的个性化需求。出版商可建立网店，对图书进行宣传，节省了店面装饰与广告宣传费用，更好的为读者提供运输服务与售后服务，而读者可通过关键字搜索所需图书，在同类图书中挑选适合自己阅读的书籍，节省了时间与精力。

(三)团购营销(含预售，即以销定产)当下网络团购流行，图书市场营销完全可以向团购领域进军，以优惠价格吸引消费者，薄利多销，参与图书馆馆配采购，引导单位定向图书团购，改善纸质图书市场低迷的现状。如同手机抢购一般，在图书团购的过程中增加预售环节，在做好内容的前提下，制作少量不完整版样书及电子书供目标读者阅读，并在报刊及相关网站进行宣传，制造话题让更多读者参与进来，通过读者、论坛、讲座、微信等形式进行周边扩散，提升影响力，同时进行预售征订，以预售数量与读者期待值为标准来决定印刷量，这能有效避免图书的囤积。

(四)捆绑营销捆绑营销是现代营销中常见的营销方式，利用别类产品或同类产品的销售带动其他产品的销售，图书营销中可适当应用，在提供服务或其他商品时提供配套图书，以此来提升图书销售量。

(五)跨界营销合作和借势是现代营销理论中非常重要的一部分。互联网时代的图书市场营销中，出版商可寻求与不同品牌或者渠道的合作途径，合理选择合作者，强强联合，相互借力，在合作中扩大图书宣传与销售的辐射范围，通过产品跨界、渠道跨界、销售对象跨界等方式，扩大消费群体范围和品牌效应，使图书的应用更具实际意义，提供给读者全新的阅读体验。

三、结束语

互联网时代的图书市场营销应大胆迎接挑战，抓住发展机遇，充分互联网的优势，开辟多种营销渠道，不断促进图书营销向新型营销转变。

随着科学技术的进步,整个社会生产力迅速发展,商品逐渐供过于求,市场竞争日趋激烈。市场营销环境的复杂多变使企业市场营销的难度加大。下面是读文网小编为大家整理的硕士市场营销策略论文，供大家参考。

硕士市场营销策略论文范文一：新时期企业市场营销论文

一、新时期我国企业面临的营销问题

1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。

2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。

3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营”，不是简单地把东西销出去。“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩。许多企业在对营销人员的管理上简单随意，对营销人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不透明，再加上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。这种粗放式过程管理，无法对营销人员的业绩进行检查和分析，不仅影响了营销人员的积极性，使营销人员的营销水平难以得到提高，营销人员队伍建设不力，还导致企业长期良好营销的风险增大。

4.对客户管理、服务落后。在经济全球化过程中，人本思想将成为企业营销管理的重要指导思想。同样的质量比价格，同样的价格比服务，作为营销人员要发展好和客户的关系，维护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时，要尽量节省顾客的时间以及精力，营造良好的经营环境，只有这样，企业才得以长期地生存和发展。最好的营销在于深刻地认识、了解客户，让客户在比较中明白你的产品优势，知晓产品的唯一性，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。然而，现实是许多企业对客户没有进行有效的管理，认为只要是卖出产品就完事大吉，后续服务和售前大不一样，售前十分热情，售后百般冷漠，其结果造成一锤子买卖，丧失了与客户沟通的信息平台，影响了营销质量。

二、新时期企业市场营销如何创新

1.改变传统观念，树立正确的营销理念。传统的市场营销指导思想中，企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，首先，安排生产计划;其次，在生产计划的基础上制定销售计划;然后，付诸实施，专注于产品，很少考虑消费者。在信息科技高度发达的今天，企业要想在竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行理念上的创新。新时期，顾客的需求也变得更加多样化和个性化，企业必须善于发现和了解顾客需求。要从满足消费者需求这个目标出发，加强对营销活动的管理和控制，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，并且还要更好地满足顾客需要，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求，变被动为主动引导和丰富顾客消费，从而拓展市场份额，占领营销制高点。

2.做好市场调查，把握市场定位。做好市场调查，明确市场定位是营销管理的第一步。市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和依据，对于开展营销管理起着非常重要的作用。任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提，认真做好市场调查，收集、整理、分析市场营销信息，有助于有效地控制和调整营销计划，确保使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意，这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、经销商和市场因素等。把握产品的市场定位。所谓市场定位，就是企业根据竞争者与自己的产品在市场上所处的位置，勾画出企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，适应一定顾客的需要和偏好，在与竞争者的产品选择中有所偏爱。市场定位是指一个产品在同类产品中所处的位置，它强调的是消费者最关心的东西，考虑顾客的感受和偏好，从而使该产品在市场上占有一席之地。所以企业在进行市场定位时，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。只有市场调查和市场定位做好了，才能正确地营销决策，有了正确的营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。

3.选好人才，建立高素质的市场营销队伍。市场营销不是简单地推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，要做好市场营销的管理，关键是建立高素质的市场营销队伍。一是选好人。选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。二是重培训。采取“请进来、走出去”的方式，加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训，提高思想文化素质;采取实战模拟，开展榜样带动活动，让优秀的营销人员现身说法，鼓励带动营销人员向其学习。三是严考核。坚持以效益为中心，坚持效率优先，坚持“公开、公正、公平”，建立“以考核定奖惩，凭业绩取报酬”的激励机制和约束机制，奖优罚劣，以增强营销人员的责任感和事业心感。

4.综合运用营销工具，进行组合营销。充分利用营销资源，综合运用营销工具，把企业的整体经营与市场营销情况统一起来，制定切实可行的营销方案和策略，进行组合营销。企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合，包括产品、价格、渠道和促销四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具体要求是在制定营销策略时，综合考虑营销目标、客户群、竞争对手等因素，优化市场营销工具的类型和数量，形成不同的营销组合方案，提高市场营销的针对性，有了针对性，才能提高营销的效率，提高企业营销管理水平，使企业在竞争激烈的市场中取得良好的业绩。

5.加强企业文化建设，增强市场营销软实力。企业文化是企业长期以来内外因素共同作用的产物，表现为员工的理想、信念、价值观、行为准则、思维习惯等，是决定企业兴衰成败的重要因素，现代企业竞争中，营销竞争已经从基础的产品竞争变为文化理念的竞争。企业文化是企业的无形资产，优秀的企业文化有助于在企业员工中形成强大的凝聚力，激发员工的集体荣誉感，使员工感到自己于企业的意义和自身的价值，并外化为员工的营销积极性，自觉地为消费者服务，在消费者心中树立良好的企业形象和信誉，最终赢得市场份额和消费者的信赖，从而在经济全球化的过程中，尤其是在与国际市场密切融合的情况下，在竞争中取得优势。企业文化建设必须坚持三个原则：一是从实际出发的原则。企业文化建设，不能千篇一律，也没有现成的理论和基础，首先必须切合实际，符合企业的自身实际，一切从实际出发，杜绝形式主义，增强实效性，制定切实可行的文化建设方案。二是企业家带头的原则。企业文化很大程度上表现为企业家(群体)文化，企业家本人是企业文化的缔造者、推行者;企业家在企业的领导地位决定了其个人意志、精神、道德、风格等文化因素在企业中备受瞩目，更易于得到员工的广泛认同和传播，并自觉追随和效仿，进而在企业中形成浓厚的文化氛围。三是方式多样，突出特色的原则。企业文化建设具体到每个企业侧重点应有不同，重点在于根据具体情况突出企业的个性，抓住特色、优势，塑造出适合自己企业的，能够推动企业健康、持续地发展，具有鲜明特色的企业文化。

三、小结

在新形势下，在激烈的市场竞争环境中，企业必须抓住市场机遇，在遵循市场规律的前提下，强化市场营销观念和营销方式的全方位创新，建设优秀的营销队伍，打造积极向上的企业文化，凝心聚力，与时俱进，开拓进取，才能抢占更多的市场份额，为企业发展带来更大的经济效益和社会效益。

硕士市场营销策略论文范文二：小议古籍的市场营销

一、影印古籍类图书的选题策划与编辑整理

1.影印古籍类图书应具有较高的学术、出版价值

对于影印古籍类图书来说，它的主要购买者应为各科研机构、大专院校的图书馆和研究人员以及大中型的公共图书馆，所以在进行选题策划时，需要考虑的最重要的一个因素就是它的学术价值和出版价值问题，比如它是否是独一无二的文献，是否是填补了学术空白的文献，是否是从未披露过的资料文献，是否是当前学术界需要的文献，是否是某一学科集成性的文献，目前是否尚无其他出版社策划等。当然判断一个影印古籍类图书的选题是否具有学术价值和出版价值，出版社还应更多地听取相关学科专家及图书馆古籍部、采编部的负责人和资深专家的意见，更好地倾听终端消费者的意见，这样才能策划出更具市场潜力、价值更高的好书。

2.编辑应对影印古籍类图书进行有特色的编排

编辑应根据学术界研究工作的需要，有针对性地将分散的各种典籍编辑成专题丛书。比如可以将各朝代名人的年谱集结成册，编成《先秦诸子年谱》、《魏晋名士年谱》、《隋唐五代名人年谱》、《宋明理学家年谱》等，再比如可以将历朝历代对《论语》的评论集结成《〈论语〉集评》等。这种丛书不仅能够方便研究者使用，而且能使原本分散而价值不高的史料升值，从而使其价值最大化。此外，这种经过编辑的影印古籍类图书由于有了更科学、更准确的书名，所以更有利于对其进行宣传推广。

3.资料性的影印古籍类图书与礼品类的影印

古籍类图书应有所区分目前影印古籍类图书根据功能大致可分为两种：一种是一般的资料性的影印古籍类图书，一种是做工精美、宣纸印刷或彩色制版印刷的礼品书。对于这两种不同市场定位的影印古籍类图书，在进行选题策划时应有不同的考虑。对于一般的资料性的图书，考虑最多的应是它的学术价值、版本、资料性等问题，而对于后一种来说，是否具有收藏价值就成为最为关键的问题了，除了要关注它的学术研究价值、版本等问题外，还应更为关注原版古籍的品相、书法艺术性等问题。

4.影印古籍类图书应同步编制索引

像一些大型的影印古籍类图书，比如“四库系列”，每种丛书所含种数册数均成百上千，如果不能编制一本方便实用的检索，不仅内容不能有效地揭示，功效亦大受影响。所以对于像“四库系列”这样大型的影印古籍类图书来说，不仅需要编制著录详明、按类编排的各丛书目录，而且需要编制以书名、著者为检索途径的综合索引，还需要以各丛书目录索引为基础，编制汇集多种丛书的目录索引。其实在为影印古籍做索引方面，早在20世纪初，商务印书馆的张元济、王云五等先生就为我们做出了榜样。1935-1937年，商务印书馆重新编制了带索引的影印本《十通》与《佩文韵府》。增加了新编制的《十通索引》，为研究者提供了极大的方便，赢得了学者的极大赞誉。在出版清张玉书等人编的《佩文韵府》时，商务印书馆又编制索引一册，将按韵排字的《佩文韵府》改为按首字排列，索引本身变成一部新编的《骈字类编》，惠及几代学人。由此可见，要真正体现影印古籍类图书的价值，就要想学者之所想，真正为他们的科研提供方便。

二、影印古籍类图书的市场营销

1.影印古籍类图书的营销渠道

(1)综合类及学术类书店

综合类书店通常规模较大，配套设施较为完善，图书品种较为齐全，具有较好的展示功能，多年来一直是图书的主要销售渠道。学术类书店，比如北京的万圣书园、福建的晓风书屋、广东的学而优书店等，它们的主持者多是文化人，他们与一批专家学者有着密切的联系，能够真正做到为读者找书，为书找读者，所以对于影印古籍类图书来说，学术类书店无疑也是一个较为重要的销售渠道。

(2)网络书店

随着互联网的广泛应用和电子商务的深入发展，人们的购书方式也发生了很大的改变。近年当当、卓越、京东商城等网络书店的迅猛发展，及其低成本运营而带来的低折扣的销售方式已使人们越来越感受到了网上购书的便捷与实惠。目前到书店看书到网络书店买书已成为越来越多的读者所采取的一种购书模式。网络书店的影响力及其销售潜力正在日益提升。

(3)图书进出口机构

近年随着中国走出去步伐的加快及汉学热的持续升温，越来越多的国外汉学研究者及研究机构开始大量购买中国原版古籍类图书，古籍类图书走向世界的主要通道就是图书进出口机构。目前图书进出口机构主要有中国图书进出口公司、中国国际图书贸易总公司等。

(4)直销渠道

古籍类图书相对来说是属于“小众市场”的图书，这就决定了古籍类图书，尤其是部头较大、定价较高的古籍类图书比较适合于直销。一方面出版社可以利用目前越来越多的图采会的机会将古籍类图书(包括影印古籍类图书)直接推销给图书馆的相关采编人员;另一方面也可以利用遍布于全国各地的批发、零售商，通过它们的直销渠道，直接将图书销售给终端消费者。与其他销售模式相比，直销不仅销售成本较低，而且可以直达目标群体，提高了信息传递速度和效率，克服了分销模式中供需错位、信息不对称等问题，降低了市场风险，所以往往能取得较好的营销效果。

2.影印古籍类图书的营销策略

(1)跨媒介宣传及多种宣传形式并举，扩大图书本身的影响

对于影印古籍类图书而言，拓展跨媒体资源整合，实现统一信息的传播协同效果是必然的发展趋势。影印古籍类图书的营销宣传，不仅可以借助报纸、杂志等平面媒体，而且可以借助广播、电视、手机及网络等不同的媒介，从而使其以不同的形态得以传播，从而强化传播效果。同时，影印古籍类图书的营销还可以采取形式各异的宣传手段，比如采用召开新书发布会、请专家撰写书评、组织相关讲座等形式宣传、扩大其影响力，达到吸引受众的兴趣和注意力、培育目标市场和目标读者群体、打造和提升出版社的核心竞争力等目的。

(2)扩大营销渠道，创新营销思路

就影印古籍类图书来说，不宜过分采用粗放型的营销模式，而应建立适应自身特点的营销渠道和营销方式，这就要求影印古籍类图书一方面应坚持传统的营销渠道和模式，另一方面要在互联网迅猛发展的大时代背景下，积极创新营销渠道和营销模式，提高网络营销效率，从而为出版社获取更多的社会和经济效益。

第一，实体书店展示与直销网络建设并重。目前网络书店的迅猛发展所带来的巨大冲击已迫使大多数实体书店逐渐放弃单一的销售模式，举行签售会、办主题展览、举办讲座已成为更多的实体书店所采取的营销手段，越来越多的咖啡厅在实体书店悄然出现，读者沙龙也在不少实体书店大聚人气，与过去相比，书店越来越有了“书”的味道，文化氛围也越来越浓了。可以说，实体书店给影印古籍类图书提供了一个很好的展示平台，通过这个平台，普通读者不仅可以对影印古籍类图书有很好的了解，而且进而可以对中国古代文化知识有更深入的关注与认知，这对提升与扩大出版社的影响与品牌是很有好处的。于此同时，建立与完善直销网络也同样重要。出版社除依靠传统的直销渠道外，应建立详细的目标客户信息资料库，通过定时发送电子邮件、电话宣传等形式，将最新的图书信息传递给目标客户，加强对目标客户的维护与回访工作，竭力给他们提供优质、贴心的服务。

第二，采取多元的网络营销模式。互联网的迅猛发展带动了网络书店的大发展，所以网络书店应成为影印古籍类图书销售的重要平台。出版社可以通过在网络书店首页打广告、做专题的方式扩大图书的影响。此外，出版社自身的网站也能对古籍类图书起到很好的宣传作用。出版社可以通过网站对影印古籍类图书的外观、内文等进行展示，也可以通过与知名门户网站链接，吸引读者以扩大影响，从而最终取得营销的实效。利用博客、个人空间和专业论坛开展宣传和营销也是一种较好的模式。比如博客与个人空间和网站相比个性化更强，在这个平台上，编辑可以发表新书信息、提供图书的相关背景资料、图书照片等，也可以对图书进行总体评价、推荐。而专业论坛就更具针对性了，出版社可以在网络论坛中发布影印古籍类图书的广告信息，也可以单独提出一个与古籍相关的话题，吸引既定的受众对象加入，巧妙地插入影印古籍类图书的信息。显而易见，利用博客、个人空间、专业论坛开展影印古籍类图书的宣传和营销，较容易完成目标群体建构，销售效果明显。

市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用,它将成为影响我国企业发展的重要因素下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业学年论文，供大家参考。

市场营销专业学年论文范文一：通讯企业市场营销论文

一、新时期通讯企业市场营销存在的问题

1.营销理念严重滞后。在长期垄断体制的影响以及桎梏下，通讯企业在营销理念方面严重滞后，已经明显的与通讯行业发展要求相脱节，目前通讯企业在市场营销理念方面的滞后主要凸显在创造营销理念尚未树立。适应需求、满足需求的营销理念目前在通讯行业企业大行其道，通讯企业管理层以及营销人员普遍缺少创造需求的理念，直接导致通讯企业营销活动开展不力。

2.营销人才极度匮乏。随着通讯行业市场营销环境的变化，这给通讯企业营销工作从业人员提出了更高的能力、素质要求，目前通信企业营销方面的人才极度匮乏，造成这种情况的主要原因是就是长期以来通讯企业的凭借垄断地位生存无忧，对市场营销工作重视不足，市场营销被边缘化，在营销人才的培养以及引进方面投入明显不足，导致企业当前营销人才的缺少。

3.营销环境分析缺位。营销环境分析是市场营销开展的基础，市场营销环境分析为市场营销决策提供基本的资料，市场营销环境分析的缺位意味着通讯企业市场营销决策是闭门造车，缺失基本的营销决策依据，很容易导致营销策略与环境的脱节，进而影响到企业的营销效果。目前通讯企业市场营销之所以问题重重，很大的原因就是因为市场营销环境分析的缺位，在市场营销中，企业管理层没有投入必要的人力物力进行企业市场营销环境的分析。实践证明，任何市场营销活动都处于一定的营销环境之中，如果没有对于营销环境有一个全面而具体的把握，闭门造车进行营销决策，就很容易导致决策失误。

4.营销手段比较单一。目前通讯企业在营销手段方面存在单一的问题，很多的通讯企业管理者每每提到市场营销就将其等同于做广告、价格战等，不可否认广告与价格等都属于市场营销的重要内容，但是绝对不是全部，如果市场营销局限于做广告、价格战，必然会导致企业营销活动出现效果走低的情况。

二、新时期通讯企业市场营销具体策略

1.树立创造营销理念。在营销理念方面，通讯企业要颠覆既有的陈旧的市场营销，及时学习把握通讯行业营销领域出现的各种新的营销理念，做到营销理念的与时俱进，在这些新的营销理念的指导下更好的开展市场营销工作。通讯企业目前重点是要树立创造营销的理念，“伟大的企业创造需求，优秀的企业满足需求”，这一营销论断逐渐成为市场营销工作者的共识，当前我国通讯行业正在逐步进入典型的买方市场，市场容量日趋饱和。

2.加强营销队伍建设。考虑到企业营销各项具体活动最终都需要落实到每一个工作人员身上，因此是否有一支数量充足、结构合理、素质过硬的营销人才队伍将会直接影响到通讯企业营销工作的顺利开展。针对目前通讯企业营销人才极度匮乏这一的问题，通讯企业应加强营销队伍建设，一方面要极大人才引进力度，提供良好的薪酬待遇、发展空间吸引更多的优秀营销人才加盟，另外一方面就是要加强营销人才的培养，构建企业内部的营销人才培养体系，借助于在职培训、脱产培训等方式更新、提升营销人员的知识与技能，构建多元化的人才培养形式，为企业营销活动的开展夯实人才基础，确保营销活动更加有效的开展。

3.加强营销环境分析。营销环境分析是通讯企业做好市场营销析工作的基础，只有对企业的市场营销环境有一个全面的分析和把握，才能够更好的制定出来符合企业实际情况的营销策略。通讯企业要高度重视市场营销环境分析工作，设置专门的岗位进行市场营销环境信息的收集，并进行深入的分析，营销环境分析涉及到宏观环境分析、行业环境分析以及企业内部环境分析，宏观环境分析主要涉及到经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等四个方面，从行业环境来看，行业环境方面要重点注意竞争对手的情况，根据竞争对手的情况，来进行营销策略的调整。企业内部环境方面，主要分析本企业产品优势、财务状况等内容。市场营销紧紧围绕市场营销环境进行调整优化，确保营销策略与环境之间的匹配。

4.拓展市场营销手段。市场营销手段方面，通讯企业要的积极创新，大胆借用，凡是有益于企业营销效果提升的手段都可以引用。在营销手段拓展中，通讯企业应牢牢把握企业产品体验这核心原则进行营销手段的创新，对于广告营销以及价格营销这两种主导的营销策略进行调整，配合微博营销、网络营销、文化营销、公益营销等手段，整合各种市场营销手段，实现营销合力，带动营销水平提升。

三、小结

在通讯行业市场开放程度不断提升，市场竞争持续激化的背景下，通讯企业应适应营销环境变化的需要，在深刻把握营销环境的基础之上，未雨绸缪，进行营销策略的调整创新，助推企业营销效果，实现企业核心竞争力的提升。

市场营销专业学年论文范文二：企业市场营销理念的创新路径

一、市场营销观念的缺陷

1.轻视非目标市场中消费者的需求

一个企业要想达到自己的营销目标，根据买方市场和消费者的需求来看，首先我们要分辨出那些没能达到顾客的需求，或者是还没被提及的客户要求，因此我们在进行营销策略的同时首先要对市场进行细致划分即市场细分，从而确定自己的市场目标及定位，用特定的产品来满足市场目标及定位中客户的特殊要求，对于这样比较单一的思考方式，在目标市场中我们往往忽略了消费者的切身利益和真实感受，也增长了一些消费者对产品的需求和服务，违反了道德规定、非健康性的追求。

2.导致过度竞争，造成资源的浪费

市场对营销观念的追求其利益标准直接影响到企业的影响管理方式，这种方式是通过实现客户的需求，合理的利用各种营销搭配来占取市场地位，为自身谋取更大的利益及份额，企业在市场利益竞争中，为能能够打败其他企业，从而竞争越演越烈，这样的竞争方式不仅优胜分明，能够促进技术的创新和进步，而且在人力资源的浪费及垄断方面也有所体现，然而激烈的竞争在市场营销观念中是在所难免的。

3.导致自然资源的过度消耗，影响企业和人类的持续发展

市场营销观念通常是以创新、研发和达到消费者需求为出发的核心点，有效的运用营销方式来实现“创造”人的想法，开展和销售规定的产品及服务要求，最终发现并满足人们的需求，最终目标是为了能让产品达到最好的销售、企业的利润达到最佳效果。针对人们的欲望需求而言，不仅自然资源是有限的，比较稀有，就连资源的存量和翻新也是有限的。根据企业在市场营销的引导下，我们首先要顾及到的是如何合理的运用有效资源存量多创造出能够让消费者满意的产品，在消费过度期和自然资源存量中的消耗是不可避免的，从而导致资源更新的根本受到严重的破坏。虽然人们能够运用自然资源的再生功能，或者在其他地方找寻可替代的资源，但是，当人类运用资源的速度要比资源重生及技术翻新的速度快时，资源就变成了不可持续再生资源，因此企业和人类本身的发展也将不能够持久生存。

二、企业市场营销理念的创新途径

1.关系营销

在关系营销中死板的4P组合策略已经被超越，如今有效的运用各种资源，采用适当的方式和手段，让企业和其相关利益者比如分销商、消费者、供应商、政府部门等长期建立合作关系，使彼此间成为相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴，其中企业和消费者之间的关系尤为重要。在关系营销中体现出了大部分人对色彩的关怀，而直接的金钱交易关系去逐渐变少，更着重于与消费者之间的良好沟通和交流，针对顾客服务来实现并方便消费者的需求，为了能够满足消费者的需求和忠诚度，从而使市场份额量有所提高并得以达标。怎样留住消费者，并与其长期建立友好稳定的合作关系，是关系营销的核心。要想留住现有消费者，培养对企业长期并高度忠诚的客户，企业一样要重视与客户之间的友好合作关系，以客户的需求为基准，为客户切身利益多考虑，并为顾客提供能带来增值的服务。在关系营销管理的同时，对于顾客的服务是企业在市场中能得到高份额的重点，同时也是企业获得竞争的优势。

2.利用资源创造财富的营销理念

人类的本来面目是最自然的。彼得#杜拉克之所以伟大，是因为他抹去了人们给创新涂上的装扮，归还创新的根本。根据杜拉克的讲述而言，我们也许会认为创新就是价值的发现和展示。发现价值就是意识到事物自身的价值，并不是人类的创新。展示价值就是人们所发挥的作用。杜拉克还在他的理论中添加了运用资源来创造财富，也是新意，这样的阐述只是对于展示价值的急躁补充罢了。

3.不断追求顾客价值营销理念

根据买方市场来说，以消费者为核心的营销理念，为满足消费者需求为基准。然而在不同的历史时期，特别是消费者的核心需求，一般情况下是不一样的，因此营销理念也应随着改变。厂商观念是传统的营销管理经济学的根本，即企业的最大利益，现实的决定过程包括市场调研、销售、策略、销售策略、反向营销调控等，并没有把顾客的需求融入到整个营销决策中去，把厂商的利益建立在消费者的利益之上。在传统经济体系中，消费者通过购买企业产品的形式，才能得以实现需求的满足，这样的满足对于消费者来说，是一种受约束的满足。随着社会的发展，信息时代的改革，消费者拥有主动选择的权利。他们能够在最短的时间，最低的消费，同网络上任意一个企业进行双方面的信息交流和沟通。消费者并不是在企业生产的产品及劳务中做出取舍。正好相反的，企业该生产什么样的产品，是根据消费者的决定来取舍。如今，在这样能够充分体现自我价值的社会，消费者早已经把购买力视为体现自身价值的标准来进行衡量。所以在如今的信息时代中，针对于追求价值的消费者而言，宏观意义上的满足要求，已经不能够解决问题的根本了。

市场营销是引导产品和服务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切活动。下面是读文网小编为大家整理的市场营销研究生论文，供大家参考。

市场营销研究生论文范文一：市场营销人才培养模式的研究

一、高校市场营销专业人才培养模式现状

1、人才培养方案设计不够合理

人才培养方案主要包括培养目标的定位、课程体系的设置、教学内容的创新等。目前，各高校制订的市场营销专业人才的培养目标大致相同，但培养方式上缺少创新和专业特色，难以满足企业多元化、差异化的人才需求。高等院校在营销专业课程体系的设置上，缺少一些创新化、信息化的课程，不够重视学生创新能力的培养，教学内容一直陈旧，教学方式单一，其培养的结果并不能满足企业的需要。然而，现代企业更加注重营销人才的职业道德、沟通能力、团队合作能力等综合素质，一些高等院校根本没有设置这方面的课程，对学生职业道德和团队协调能力等方面素质的培养存在严重缺失。

2、教学方法单一化，重理论轻实践

教师在市场营销专业课程的教学上，会运用一些教学方法，好的教学方法对提高专业知识的学习起到一定的积极作用。对于市场营销专业而言，它是一个实践性、应用性和操作性极强的专业，要求学生具备实践能力，如怎么把产品更好地销售出去，如何使自身利润最大化等，目前我们的实践教学还远远不够。有些教师在教学过程中，仅利用课堂时间讲授些理论知识，不组织实践项目，这种教学方式不仅调动不了学生们的学习积极性，而且对学生们的能力提升根本起不到效果。

3“、双师型”教师队伍不足

在课堂教学的过程中，专业教师实践经验的缺乏，成为高校市场营销专业实践教学的软肋和瓶颈，教师过于重视理论教学，轻视实践教学，虽然学生掌握很多理论知识，但无法把理论与实践相联系，甚至造成毕业后在工作中屡次受挫。现阶段营销专业教师大部分都是只具有理论基础，实战经验较差，有些教师根本没有进入过企业工作和学习，这类教师只能依靠自己对理论知识的理解对学生进行教育培养，对于学生创新实战教学的指导几乎没有。另外，一些学校为了弥补这一缺失，直接招聘企业营销经理或专家进行客串讲座，这种方式只能对学生进行表面知识的提升，对学生实践能力的提高根本起不到关键作用。

4、缺乏校企合作关系

目前，高等院校校企合作关系不够紧密，有些企业即使接受学生实习，也只是让学生简单参观企业，或者让他们从事一些最为基础的工作，这样根本不能促进学生们专业水平的提升。此外，有的学校往往通过教师、学校的私人关系与一些企业进行合作，这种合作关系只是流于形式，学生基本没有去企业真正实习，没有得到实质的锻炼。在校企合作过程中，企业担心实习生会耽误其正常的生产经营活动，这导致有些学生即使获得了到企业实习的机会，也只是到企业进行参观，走马观花，没有任何实际意义，更谈不上提高他们的实践能力与操作能力。

二、市场营销专业人才培养模式的改革途径

1、明确人才培养目标，构建合理培养方案

由于市场竞争激烈，市场营销工作要求营销人才既要掌握营销理论知识，又要具有可持续发展的潜力，如何使学生具备足够的潜力和操作力?这就必须与高校营销人才培养目标联系起来。人才培养目标决定市场营销专业的课程设置、培养方法与途径等，决定所培养人才的质量是否适合社会需要，所以在确定人才培养目标时必须深入调研，实事求是。在市场营销专业人才培养过程中，可以将市场营销专业的学生分成两个培养阶段，即基础知识学习阶段和应用能力培养阶段。基础知识学习阶段，要求学生在掌握教材基本理论的同时，激励学生拓宽阅读面，广泛阅读教材和经典名著，不断丰富自己。应用能力培养阶段主要是结合教学内容，开展相应的社会实践及市场营销模拟活动，在专业知识学习之外，培养学生生存发展能力、自我学习能力、实践创造能力与合作共事能力。

2、优化教学过程，加强实践教学

实践是对书本知识和原理的具体运用，所以在课堂教学中，教师要引导学生们主动性学习，举一反三，充分培养学生自主学习的意识和能力。例如，在实践课中，把中外经典案例引入课堂，甚至可以播放央视频道播出的“巅峰营销”或“绝对挑战”，让学生一边看一边思考片中的问题，之后再在课堂上讨论交流。此外，还可以以作业的形式布置给学生，然后交给老师批改并进行点评。如此实践与理论相结合，才会使学生对市场营销策略、商务谈判技巧、市场调查与预测等专业知识有一个接受、理解、消化的过程，不仅直观了解了企业营销活动，还提升了学生的独立思考的能力。学生借助于教师的指导和启发进行课程实践既能巩固市场营销理论的掌握，又能强化学生的营销实践经验，从而拓宽学生的营销视野和营销思维，进而提升教学效果。

3、加强“双师型”师资队伍定位

市场营销专业应用型人才培养，必须要有一支既懂营销理论，又能进行营销实战的“双师型”师资队伍。导师日常的言谈举止会潜移默化地影响和塑造学生，需要导师经常与学生们进行答疑解惑和思想交流，学生在导师的指导下，尽可能全面提升解决问题的能力，促进全面发展。此外，对现有教师可进行通过项目合作和挂职锻炼相结合等方式，让教师深入企业锻炼几个月甚至几年不等，不断提高、丰富学术和实践经验。此外还可以从外部引进师资力量，从社会上选聘营销专家作为兼职教师以充实师资，通过他们给学生带来营销的新技术新知识，同时还可推荐学生到其单位进行实习锻炼。由此，通过内培外引，形成专兼结合的师资队伍，必将对市场营销专业应用型人才的培养起到重要推动作用。

4、加强校企紧密合作关系

高校只借助学校本身的力量，根本无法满足学生实践教学的需要，为了不断提高学生的就业率和锻炼学生的实践能力，需要进行校企合作。在校企合作过程中安排专业教师对学生进行跟踪指导，做好监控记录，对学生在专业知识运用、职业能力发展上提出明确要求，同时，学生要根据实践过程撰写实习报告。此外，高校可以由企业高层、一线营销骨干人员和校内骨干教师组成教学管理团队，带领学生们实施营销实训项目，使学生能够熟练掌握营销工作流程，顺利掌握营销实战经验，为学生职业发展打下良好基础。校企合作，本着双赢原则，既要使大学生能到企业实习，学到营销真本领，又要让企业获得新知识、新技术与选拔所需人才，同时还可扩大企业影响，树立良好企业形象。

三、小结

市场营销专业人才培养的是实践性和操作性较强的技能型人才，笔者认为，若从上述四个方面实施市场营销专业人才的培养建设，那么高校市场营销专业才会办出水平、办出成效、办出特色，才能为社会输送优秀的市场营销人才。此外，高等教育必须打破传统的教学模式，以社会需要和培养高技能人才为目标，加强教学建设和教学改革，使培养的人才具备实践力、沟通力以及团队合作能力。

市场营销研究生论文范文二：市场营销创新型人才培养

一、影响我国高校市场营销专业创新型人才培养的因素

(一)影响创新型人才培养的个人因素

1.知识因素。威斯伯格将知识比作建筑物的地基，基础越扎实，其上的高楼大厦就越坚固。换句话说，知识越丰富，创造性越强，间接说明要有所创造就必须掌握大量的知识。然而，现在大学生的口号“六十分万岁”，很少有学生会在课后还去图书馆阅读大量的课外读物，尤其是学管理类市场营销专业的学生，他们的知识仅仅局限于教材或老师课堂讲的，他们的课余时间，普遍都用在电脑游戏，谈对象，找兼职上。只有丰富的知识才能够锻炼人的逻辑性思维，而逻辑性思维又能够为创新活动中发挥重要作用的发散性思维指明方向。由此可见，我国高校学习市场营销的大学生知识面不广泛成为了创新型人才培养的制约因素。

2.思维方式。当前，大学生创新培养中面临的最大困难是学生的思维过于标准化。众所周知，我国高校大多采用大班教学，教师也习惯采用“满堂灌”的方式，市场营销虽然是一门实践性很强的学科，但同时也有很多理论、概念及营销术语、模型等，短短的课堂时间，教师不但要讲授理论知识，还要举例说明，根本没有时间发散学生的思维，注重学生思维方式的培养。再加上中国的应试教育模式，使学生的思维标准化程度更加严重，导致创造性思维的下降。

3.个性因素。我国高校的市场营销专业更多注重的是对学生专业知识的培养，而忽视了个性的培养。大学学习阶段，学生个性的发展具有很强的可塑性，培养学生创新思维和创新能力首先要优化个性结构，只要让每个学生都了解自己个性上的优缺点，充分发挥优势、弥补劣势，才能让每个人成为创新的主体。美国著名心理学家卡特尔提出：“个性因素可包括乐群性、情绪稳定性、有恒性等”。然而，现在的大学生大多都是90后，大多是独生，生活条件优裕，习惯了娇生惯养，都是家里的公主皇帝，心理承受脆弱，经不起挫折，生活中的一点不如意，就可以让他们沮丧、颓废，甚至毁掉自己。他们对待人际关系的处理、对待失败的态度、对待事物或者问题解决的追求都不利于创新性人才的培养。

(二)影响创新型人才培养的环境因素

1.家庭环境。中国长期以来受应试教育的影响，所以大多大学生的父母只是希望自己的孩子能进“一流大学”，片面追求考试成绩优秀，这样过早地形成思维的标准化，失去独立的个性，可能会导致综合素质低下。据了解，很多选择市场营销专业的学生说，选择这个专业，是因为父母说这个专业以后好找工作，在这种“家长制”的高压下，被迫学习自己并不感兴趣的专业，这样就连创新的前提———“兴趣”都没有了，哪里会有创新的欲望。有些学生由于学习成绩平平，觉得自己与老师、家长的要求相差甚远，从而过低估计自己的才智水平，甚至对整个自我认识消极，这种自卑心理严重束缚了学生想象力的发挥，埋没了创造力。

2.学校环境。高校要想适应时代的要求，就要以新的思想来设计创新性人才培养模式。我国的高校，很多都是以“专才”为目标的，统一的考试，统一的教学大纲，统一的教材，统一教学进程，统一人才质量标准，并且各科教育相互割裂，专业划分过细。学生的大脑被各种既定的现成的文化知识充斥，考试就是对所储藏的知识的记忆，这种教育模式严重阻碍了学生的创新能力培养。市场营销专业是实践性很强的应用学科。在教学上，采取何种教育模式，如实施以知识灌输为主的模式还是实施以培育创新素质为主的模式;实施应试教育的模式还是素质教育的模式，这些都直接影响到大学生创新精神与创新能力的培养。而且，我国的高校都采用学分制，学生所学的课程及上课时间由院系统一设置，每学期只能选一门课程作为选修课。要想选修多一些自己感兴趣的课程，必须在上学期的期末考试中取得好成绩。这种缺乏弹性的学分制模式，不但压抑了学生多接触知识的激情，也让他们对先进知识的兴趣慢慢失去，创新意识逐渐淡薄，创新性人才的能力也无从培养。

3.文化环境。很多学者认为创造力是具有文化特性的，不同文化背景下的人们对创造力的定义和评价都是不同的。有外国学者特地研究中国背景下的学生创新能力，为什么呢?正是因为与美国的同龄人相比，他们发现中国学生在创造力方面的表现要差一些，他们希望通过研究发现其中的影响因素，其中文化大背景的影响不可忽视。中国的传统文化倾向是慢节奏的，人们具有惟命是从、“述而不作”的保守作风，对事物的发展表现出观望态度，这主要与长达2000年的封建专制统治和科举制度有关。可以说，这样的文化是限制人们创新的，而这种根深蒂固的思想，对创新型才的培养起着重要的影响。

二、市场营销创新型人才培养新思路

(一)优化课程，突出特色能力

学生知识面狭窄，不愿意多看书，习惯教师的“满堂灌”授课方式，大多都是因为课程枯燥，理论较多、实践较少，提不起学习兴趣。因此，对于市场营销专业应强化专业应用性特色，注重营销综合素质和应用能力培养。首先，根据国际市场的需求及企业的需求，设置基于职业岗位要求的营销能力课程群，如可以以推销能力、商务谈判与沟通能力、市场调查与分析能力、营销策划能力和营销管理能力为核心进行教学。同时，必须加大实践教学环节比重，增设创新训练课程。借鉴国外的教学方式，增设营销综合模拟实验、创业模拟、ERP沙盘模拟对抗等创新训练课程，通过提高学生专业知识运用能力，缩短岗位能力需求差距。如建立一个模拟营销公司，该公司有着规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理由学生担任，各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务，有偿服务，大部分报酬，作为学生业绩提成奖励，小部分留作模拟公司发展基金，学生服从统一管理，规范化服务模拟公司。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划，公关策划等活动。模拟营销公司的建设，突出了学生应用能力的培养，也对专业创新型人才培养提供了极大的帮助。

(二)正确认识创新，突出个性发展

学生思维过于标准化，缺乏个性，很大程度是因为对创新型人才培养的认识还有着误区，并且创新教育的理念未融入教学内容当中。创新型人才，既要有“博”的广度，又要有“专”的深度，高学历、高智力只能说是成为创新型人才的有利条件，但不是充分条件，因此应充分尊重学生个性发展，避免“千人一面”的硬性要求，给学生自由发挥个性的机会和空间，并设法把学生的个性发展与创新型人才培养的目标有机地契合起来。从国内外著名科学家、发明家的传记里可以看出，他们往往都具有鲜明、独特的个性。当然，不同高校可以在实践探索中形成创新型人才培养的各自特色。例如，我国有些大学和院系，依托自己的优势学科、强项领域以及重点学科、重点实验室、博士点等资源来培养高质量的本科生，有些大学试行因材施教的原则培养科学研究型、应用技术型等不同类别的科技创新型人才，这些都是值得探索的创新型人才培养新途径。

(三)创造创新氛围，提高创新引导能力

受家庭、学校及文化环境的影响，要培养创新型人才，必须得营造创新氛围。在家里，家长应该让孩子自由发展个性，摆脱高压“家长制”。在学校，校方应加强与社会的联系，多渠道拓展学生创新实践平台，为学生提供创新机会、开展丰富多彩的创新课外活动。如高校可以为学生组建市场营销专业社团，定期举办与专业相关的课外实践活动，将专业知识应用于实践，作为课堂教学的有益补充。并依托专业社团建设，激发学生学习兴趣，培养学生团队精神，实现学生专业化、兴趣化、个性化、职业化的发展。此外，组织学生参加各种专业性的竞赛，如“挑战杯”大学生创业计划大赛、创业之星模拟大赛等，培养学生的创新精神和提高学生专业综合运用能力;同时建立创新基金以支持学生的创新项目、加大对创新成果的其他激励、加大学生测评中的创新权重;为提高创新引导能力，高校应提高培养创新型人才的教学能力，教育行政部门和各高等院校需要制定出有关创新教育的师资队伍建设规划和激励政策，通过培训、研讨、观摩、进修等多种途径，掌握创新教育的规律、方法及技术，逐步提高高等院校教师培养创新型人才的行为能力。此外，学校除了有较强理论基础的资深教师给学生授课以外，还需要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，并能让学生参与真正的企业市场调查与分析、企业咨询或营销策划等。

三、结语

培养适应时代发展要求的创新型人才是一个新课题，也是一个必须面对的课题。教学实践告诉我们，对于市场营销专业大学生创造性思维和创新能力的培养和训练，需要家庭、学校和学生的共同努力，也需要企业、社会的合作配合。家庭要提供充分发挥个性的良好氛围;学校要重视创新性人才的培养，提供创新平台与机会;企业与社会要积极配合，与学校共同创造有利于学生创新培养的良好环境。

随着近几年我国社会的不断发展,综合国力不断增强,市场营销专业的适用性和应用面也不断增加,不论是工业、商业还是平时的服务行业,市场营销都充斥在其中,不断为各行各业提供帮助。下面是读文网小编为大家整理的会计论文开题报告范文，供大家参考。

会计论文开题报告范文范文一：市场营销的项目化教学

一、传统市场营销课程教学存在的问题

1.课程教学理念滞后，手段单一

在传统市场营销课程教学模式下，多数教师重理论、轻实践，以至于学生将大量时间、精力放在理论知识学习方面，而实践活动所安排的时间较少。虽能让学生获取丰富的理论知识，但不利于实践能力、创新能力的培养，一定程度上限制了学生日后的发展。当前，很多教师仍沿用以讲授法、讨论法为主的传统教学方法，市场营销教学活动仍处于“一本教案、一支粉笔、一块黑板”阶段，给学生提供的互动、交流沟通的机会较少，学习处于孤立状态，这样不仅大大削弱了学生学习的热情与兴趣，还严重束缚了学生的思维。

2.学生的主观能动性不强，综合素质有待提高

中职生普遍成绩不好，学习主动性不强，上课注意力不集中，在课堂上违纪的事情较多，给教学活动带来了较大的负担。另外，学生的市场营销意识薄弱，未能全面认识到该课程的必要性与重要性，导致学习的积极性不高、能动性不强。

3.教学目标的定位缺乏合理性、针对性

首先，教学目标的定位缺乏合理性、针对性。学生不知道参与市场营销课程学习要达到怎样的效果，日后要做出怎样的贡献。在传统的教学模式下，缺乏明确的人才培养标准，教师也不知道将学生培养成怎样的人;其次，课程教学目标偏离市场需求。当前，营销人才需求量大、普通销售人员供给不足，高素质的市场营销人才短缺，但许多营销专业的毕业生却面临就业难的尴尬现象，其原因在于课程教学目标严重偏离实际的市场需求。

4.缺少实训实习机会

在知识经济时代，社会对中职生提出了更高的要求。既要具备丰富的理论知识，又要具备较高的实践能力、创新能力。仅仅依赖于市场模拟软件很难培养学生的实践能力、创新能力。另外，缺乏营销模拟实验室和实训实习基地，以至于学生实训实习的机会较少。实习实训过程中，企业为防止内部商业机密外泄，通常拒绝实习生接触核心利益部门或核心资料，导致学生无法参与营销岗位的实践工作。

二、项目化教学模式的内涵及特征

1.项目化教学模式的内涵通俗地讲，项目化教学模式指的是学生与教师以共同完成某一项目的形式开展教学活动。从深层次意义上讲，项目化教学模式是指依据建构主义，以实际项目为对象，由教师指导学生收集资料、分解项目、实施分析，有针对性地制定有效解决措施，从而顺利完成任务的一种有效教学手段。项目化教学模式有助于学生理解市场营销相关的理论知识与技术，对提升分析问题、解决问题的能力有极其重要的现实意义。

2.项目化教学模式的特征

项目化教学模式的特征如下：①综合性。项目化教学模式实现了对市场营销课程教学内容的重新整合;②开放性。学习成果是学生知识的积累，为日后形成职业实践打好基础。学生为完成项目任务势必采取多种有效的方式、手段，展现出教学方式的开放性;③自主性。整个项目的主体发生改变，即由教师逐渐转变为学生，要求学生参与项目的各个环节，如收集资料信息、确定方案、实施方案、评价成果等，可充分激发学生的学习积极性、能动性、自主性;④多元化。从评价方式看，既保留了以笔试、口试考核学生学习状况的传统评价方式，又以分析、了解项目完成状况考核知识的掌握状况;从评价标准看，着重对学生创新能力及实践能力培养状况的评价;从评价主体看，以学生为项目主体，教师起辅助作用，指导学生正确理解教学目标，认识到参与市场营销课程学习的重要性，帮助学生树立正确的价值观、人生观、发展观。

三、项目化教学模式在中职市场营销课程中的实际应用

1.明确项目选题

项目选题是项目化教学模式运用的基础环节。为保证项目选题的公正性、合理性、高效性，需要以市场营销课程教学内容及教学目标为指导，结合学生实际状况与市场需求予以开展，必须严格遵循以下三大原则：①现实性原则。即以现实生活中某项事物为项目的核心内容，推进学习项目与现实生活相融合，以划分小组、问卷调查等途径形成调研报告;②综合性。任何项目的完成均涉及多学科知识，要求以解决现实问题，培养学生的创新能力、实践能力为终极目标，广泛汲取多学科知识，实现其有效结合;③探索性。设计的项目既不能太难，防止学生因压力太大而削弱积极性，又不能太容易，防止学生形成惰性，丧失探索兴趣。因此，应保证设计项目难易适中，激发学生的探索兴趣和参与热情。

2.组织课堂教学

市场营销项目涉及大量的基础理论知识，必须落实好理论知识学习，需以讲授法、讨论法等多种教学方法丰富学生的基础理论知识，为提高学生的实践能力、创新能力奠定坚实的基础。以“营销战略选择”项目为例，这一项目涉及大量的市场营销知识，教师在运用项目化教学模式时，应结合项目需要适当讲解所需市场营销理论知识。

3.实行任务引领

以“市场调研与预测”项目为例，具体步骤如下：①设计任务。由教师负责将项目设计为详细的任务，明确各项任务目标及所对应的能力培养;②学生分组。将学生划分为若干小组，明确各小组及成员的职责，确立各小组的工作思路及预期目标，协调小组之间、小组成员之间的关系。最后由教师指导学生完成任务，解答各小组的疑难问题;③项目组织与实施。一是调查前期准备，包括明确调查目标、调查对象、调查方法及调查范围，二是严格遵循客观公正、科学合理的原则围绕项目撰写调查问卷，三是发放调查问卷、收回调查问卷、分析总结调查问卷。

4.评定、总结项目教学成果

第一，项目教学成果评定。从项目活动参与度、合作能力、实践能力等方面对学生完成项目的过程予以客观公正的评定，挖掘各小组的优势与劣势，这样便可以取其精华去其糟粕。值得注意的是，项目教学成果的评定标准及过程对学生的学习会产生较大影响;第二，项目教学成果总结。即从思路、技能两方面开展总结，有助于学生及时发现完成项目过程中的薄弱环节、各方案的优缺点及适用范围，为制定最佳设计方案、提升实践技能水平提供重要依据。

会计论文开题报告范文范文二：优质服务在市场营销中的作用

一、电力市场营销策略

1.1价格营销策略

电力市场营销中，产品已经是固定的统一产品，因此其重点就在于价格的差异性。对于同网同质的情况，企业应该实行统一价格，这样是为了电力市场开拓的长远战略。再者，要对目标市场进行细分，根据客户的用电性质、用电量、用电时间进行差别定价，比如工业企业，其用电量大，弹性强，可以采取阶梯型的差别电价。另外，对于一般性生活用电，可以实现时段定价，尽量均衡用电高峰，推动居民用电量的增长。

1.2品牌营销策略

在营销过程中，电力企业要加强品牌自身建设。一方面要宣传电能所具有的安全、便捷、环保等特点，引导消费者理念转变;另一方面，企业要塑造自身的优势，树立优质的品牌形象，从品牌的知名度出发，逐步完成向品牌美誉度转变。这样才能占据客户心理位置，最终牢牢抓住市场。

1.3服务营销策略

在产品同质化严重的时代，服务是突显企业个性的一个因素。在服务营销层面，首先要完善对于社会基础服务的保障，之后对于用电客户进行评级，根据级别和客户特性进行服务的区别对待。另外，电力企业要加强对输电网络的改造，做到为用户输送最优质、最稳定的电能。最后，电力企业要完善服务体系，做到对客户的充分沟通、了解，形成企业服务系统的PDCA工作闭环，循序渐进的推进企业服务营销工作。

二、电力优质服务在营销中的作用

电力优质服务是电力营销的核心。开展优质服务是开拓营销市场的关键，随和电力企业垄断局面的打破，电网分离改革的深入，市场化竞争加剧，如果不开展优质服务就很难再市场取得有利的竞争地位，取得市场份额。另外，优质服务的开展也是电力企业自身发展的需要。现在电力用户的自身的知识水平和法律意识都在不断增强，电力企业必须为其提供相应的服务，在提供基础服务的同时，必须充分挖掘客户需求，升级电力产品，为客户提供更优质、更全面的心产品。最后，开展优质服务是电力企业承担社会责任和经济责任的客观要求，电力企业作为关系国计民生的重要支柱产业，承担着社会重任，因此，电力企业在发展的同时更应该考虑其社会重任。

三、电力营销中的优质服务如何开展

电力营销中优质服务的开展需要分层次分步骤进行。要做到优质服务，第一，要保证电网安全稳定的运行。电网是电力输送的根本设施，要做到在运行、输送、维护等过程中，杜绝违章操作的发生，确保正常稳定运行;第二，要转变企业从上到下的思想观念，灌输优质服务意识。其优质服务要提升到企业管理层面，领导要以身作则，在工作落实中要以满足客户需求为中心，始终把客户放在首位。要提高包括营销人员在内全体人员的素质，保证优质服务的顺利开展;第三，要建立健全内部管理制度，提升企业自身服务水平，要匹配相应的考核制度，将优质服务工作纳入本部门的岗位职责和绩效考核范畴。同时要建立营销技术管理系统，依靠先进的技术获得更多用户的认可。

四、结束语

从上文可以看出，电力优质服务是电力企业在市场上竞争的核心优势，它要求必须坚持以客户为中心。电力市场的营销策略也是企业需要认真对待的事情，它从企业的各个角度明确了企业定位问题。最终优质服务和营销策略的实施都需要团队和体系作为支撑，因此电力企业在重视以上问题的同时，更应该建立团结创新的运用队伍，培养高素质的管理人才，并且建立和完善各种管理制度以最终让企业在竞争中立于不败之地。

市场营销是专业性和实践性很强的学科,市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论,还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业毕业论文，供大家参考。

市场营销专业毕业论文范文一：市场营销教学的改革建议

一、高等职业院校的市场营销教学存在的问题

(一)缺乏与高职院校相适应教学理念

高职院校的“硬件”基础设施和设备在快速发展和完善的同时，“软件”部分如教学观念、教学理念与专业要求不相适应，这种观念认为高等职业教育就是传统的高等教育，只是本科培养时间比高职培养时间长，在教学过程中沿袭本科教育模式，强调学生掌握专业理论知识的系统性和完整性，而忽视学生技能的培养。

(二)缺乏灵活多样的教学方法、教学手段

教学方法、手段单一是市场营销教学过程中普遍存在的问题。市场营销是一门与社会联系比较密切的应用学科，教师可以采用多种方法教学，比如在讲授人员推销时，这节理论知识很少，为了让学生掌握推销技巧和培养沟通应变能力，可以模拟一个情景环境，让不同的学生扮演推销员、顾客、旁观者等角色，这样既可以提高学生学习兴趣，也加深了对所学知识的理解。但是很多教师为完成教学任务，把讲授理论知识作为课堂的主要教学内容，而忽略了理论联系实际，忽略了互动教学，调动不了学生的学习兴趣，教学效果不理想。

(三)缺乏具有实践经验的专业教师

市场营销的很多理论知识可以说是来源于社会实践，又可以指导实践活动，因此，有营销实践经验的老师在教学过程中，可以结合自身经验，理论联系实际，能够分辨出哪些理论知识、技巧方法应用比较广泛，需要重点掌握，而有些则只需了解，因为市场营销理论会随着社会发展不断更新，同时淘汰与社会发展不符的观念、理论和方法。同时，有实践经验的教师在实践教学中能够抓住要领，能够充分利用有限的实践教学时间、资源提高学生的动手能力。但是我国高职院校大多教师没有企业实践经历，缺乏专业实践知识、技能和经验，这在一定程度上制约着学生市场营销职业能力的形成。有的学校会聘请企业界有丰富经验的人到学校开一些讲座，效果不是很理想。所以改革的关键还是要依靠学校专任教师来提高师资队伍的专业素质。

(四)缺乏科学评价考核体系

科学的教学评价考核体系一方面可以评估教学是否达到预期的效果，比如可以设置考核指标判断学生理论知识是否掌握扎实，实践、实训是否达到设定目标;另一方面可以激励学生学习，比如对理论成绩优秀、实践表现突出、动手能力强的学生给予物质或精神的奖励。现实的教学过程中，对学生成绩的考核评价指标不健全，有的院校只有理论成绩，没有实践成绩，有的学生靠死记硬背考了高分，这不能说明这门课学习效果理想，因为市场营销学是一门实践性较强的学科，一张试卷不能考核出一个学生对知识的掌握和应用能力。

二、高等职业院校市场营销教学改革的建议

(一)明确高职市场营销培养方向

高职院校毕业生主要就业去向是工厂、企业的员工，比如机械厂需要很多数控机床专业的高职毕业生来操作机床，市场营销专业学生从事的岗位有企业销售代表、推销员、市场调查员等，工作岗位的性质要求具备良好的沟通能力、适应能力和动手能力，所以不像本科教育强调学生掌握理论的系统性，高职营销专业应该是在毕业生掌握适度基础理论知识基础上，重点培养学生分析、解决问题的能力，培养学生团队意识和创新能力。

(二)丰富市场营销教学手段、方法

市场营销不同的章节内容特点是不同的，有的章节理论多一些，比如市场、营销和消费，有的技巧性、实践性多一些，比如促销。在教学中，应该灵活运用多种教学手段，以便提高教学质量，比如可以运用案例进行教学实践，要精选案例，案例主旨能够支撑所授内容，在案例教学中师生互动和学生的主体地位不能被忽略;还可以运用情景模拟方法，让学生扮演不同的角色，提高学生的学习兴趣;还可以借助多媒体手段教学，声图并茂，开拓学生的视野，提高了教学质量。在实践中，还有其它教学方法如项目教学法等，教师要根据教学内容和特点不同灵活应用。总而言之，使用不同教学方法目的是提高学生学习兴趣，培养其动手能力，切不可偏离这个目标而滥用。

(三)积极改革教学内容

在教学内容上，根据经济社会发展对营销人才素质的要求，删除教学中过时的内容，如很多过时的促销技巧和案例，保留原有教材理论体系的合理内核，充分学习和借鉴国外先进市场营销理论的研究成果，同时吸收国内企业的先进营销模式和管理经验，根据教学目的要求对教学内容进行必要的调整，同时增加深度营销、大数据营销等新的教学内容。

(四)加强师资队伍建设

教师在教学过程中仍然是主体地位，高职教师应不断加强自身理论知识积累，同时应更加重视自身实践能力的培养，要避免出现这种情况：有的教师花费很多时间和精力讲解已经被社会淘汰的营销技巧。市投资理财场营销教师要创造更多机会参与企业营销实践活动，比如可以到企业兼职或者当顾问，这是比较可行的方法，学院不用消耗资源就可以提高教师的素质，这种做法应该鼓励。我的几位同事也在企业当顾问或兼职，他们的教学本职工作不但没有受到影响，而且教学质量更高，学生缺课人数减少。从这方面可以得到启示，高职院校都在打造“双师型”师资队伍，高素质的师资有助于教学质量的提高，但是不同的院校提高师资队伍的方法不同，学院要结合实际情况选择适合的方法，打造一支名副其实的“双师型”师资队伍。此外，学校还应当聘请具有市场营销实战经验的企业营销人员到学校兼职，指导学生的营销实践活动。

(五)完善教学评价考核指标

市场营销课程的考核指标不仅要能体现理论知识的掌握，而且要展现学生素质能力水平，所以要完善教学评价考核体系。在设置指标时，首先确定指标数量，比如理论知识考核指标，可以包括期中卷面成绩、期末卷面成绩，还可以包括单元测试成绩;实践考核指标可以包括实训成绩、实践课成绩;其它考核指标可以包括课堂表现、作业表现等，其次确定各个指标的权重或比例，这样得出的最终成绩才比较科学、全面。不同院校办学特色和优势不同，要结合实际情况完善评价考核体系。市场营销学的教学改革，是高校面临的一项长期而艰巨的任务，需要在实践中不断摸索，还应该根据社会和经济的发展不断调整教学的要求和内容，只有以社会和学生的需求为原则进行教学改革，才能为社会培养更多的合格人才。

市场营销专业毕业论文范文二：企业市场营销管理状况与革新策略

随着全球一体化进程脚步的加快，国外的好多集团在中国市场上建立了分公司，或者投资在中国兴建企业，这样就使得原本就竞争激烈的中国市场显得更加的拥挤，也使竞争的力度有所增加，给中国的企业造成了很大的压力。那么中国的企业要想在竞争如此激烈的市场上拥有自己的一席之地，还想有一定的发展空间的话，就要想方设法的提高自身的实力，为企业的发展创造新的机遇。

企业在进行经营的时候，市场营销是一个很重要的环节，通过企业的市场营销可以使企业增加效益，从而在实力上有所增强，那么在市场中就会增加竞争力。但是企业的市场营销在企业的应用过程中，是需要不断的进行创新的，不能总是应用过去的传统的营销方式，这样的话，不仅对企业的发展没有益处，相反还会对企业的发展有一定的阻碍。所以要加强企业的市场营销管理和创新，在营销模式上有所创新，只有使企业的营销发展好了，才能增加企业的实力，企业的市场营销是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的筹码和有利武器。

1当前企业市场营销存在的问题

1.1营销观念狭隘守旧

市场的变化是日新月异的，所以企业的市场营销应该紧跟时代的步伐，以适应瞬息万变的市场环境，那么在营销观念上就要有所更新，但是现阶段我国企业的营销观念比较狭隘守旧。主要表现在如下方面：

1.1.1营销是一门科学，它有着比较系统的机构关系，其中的环节环环相扣，每一个步骤的实施都是紧密相连的，但是目前的国内市场企业在营销方面，只是注重对于产品的销售，在追求利益最大化的时候却忘记了企业赖以生存的售后服务，售后服务在一个企业中有着非常重要的作用，将一件产品销售出去了，那么你赢得了一份利益，但是如果将这个客户的售后服务做好了，赢得的将是无数个潜在的客户，这是无形中的效益生成。

1.1.2在营销管理上，企业中的营销团队应该是一个整体，集体的力量是庞大的，俗话说众人拾柴火焰高，如果脱离了团队，那么个人在如此巨大的市场环境中，将是孤军奋战，很难发挥出真正的实力和水平，那么在现在的企业中这种现象很常见，员工个人为了自己的利益不受损害，在团队管理上不协调，因此发挥不出来团队应有的效应。

1.1.3营销部门在进行业务处理上，应该与其他的业务部门进行相应的沟通，在信息上实行共享，在渠道上畅通，因为销售不仅是关系到一个部门的事情，和其他的部门也有着一定的利益关系，所以要充分的发挥多方的优势，但是现在的企业营销部门往往是孤军奋战，在信息上比较闭塞，所以很多时候会比较吃力，因为承受不了压力而影响了业绩。

1.1.4在营销观念上应该不断的进行更新，不能总是固守以前的传统模式，但是现在好多企业的营销管理人员在观念上比较守旧，没有及时的进行更新，导致了营销管理工作发挥不出应用的作用，所以在营销观念上要与时俱进，这样才能将营销工作做好。

1.2企业高层营销管理缺位现象严重

虽然大多数企业对待企业的市场营销工作都十分重视，但是整个企业的市场营销的重担完全压在了企业的销售部门，在企业的高级管理层没有专门的机构或者人员对市场营销进行专业的管理，造成企业的市场营销工作缺乏协调性、十分片面。

1.3缺乏创新能力

当前传统的工业经济逐步被知识经济所取代，知识经济逐步在整个国民经济中居于主导地位。作为创新型经济重要组成部分的知识经济认为不断的创新是经济增长的主要推动力量。在知识经济的大背景下，企业创新能力将直接决定着企业竞争能力的强弱。企业的创新能力是由多方面组成的，其中一个重要的环节就是营销创新能力。面对知识经济带来的挑战，企业只有强化营销创新，才能迎接知识经济的挑战。

2企业市场营销创新策略

2.1营造以服务质量为主，价格竞争为辅的现代营销理念

随着以计算机技术为核心的信息技术在国民经济各个领域的广发使用，促进了全球经济一体化的进程，企业的营销方法以及营销策略也应该随之发生变化。在企业市场营销的过程中广泛的引入高科技的营销手段，营销信息快速的传播，产品的种类、质量以及标准的逐步趋同，这一切都使得同种产品的价格在市场之中大致相近，利润变得十分有限和透明化，价格竞争达到极限。在这种大背景下，企业之间的竞争开始转向特色、品牌、包装等非价格因素。谁能在吸引顾客购买意愿的方面领先，谁就能在激烈的市场竞争中获得成功。

2.2尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络

商品可以通过畅通的营销网络进行合理的流通。随着社会经济的告诉发展以及企业对营销的重视的加深，很多企业纷纷建立起自己的营销网络。这就要求企业的各个部门以及所有的员工都要有营销意识，使顾客第一、服从市场的营销理念深入人心。企业在设置各个职能部门的时候要充分考虑企业市场营销的需求，然后对企业的资源进行优化配置。要对流通渠道进行定期的梳理，保障渠道的畅通，不断的扩大顾客的范围，形成不同层次，相互交叉的营销网络。通过行销模式的创新以及营销网点的拓展不断提高企业的市场占有率。

2.3强化营销管理、创新营销组织

虽然大多数企业都十分重视企业的营销工作，但是很多企业的营销都是由销售部门一力承担，企业高层地市场营销的管理存在缺位。使得各个部门在营销的时候缺乏协调性，大大降低了企业的营销效果。企业高级管理层对营销工作的管理和指导具有重要的意义。所以，企业要根据市场特点，建立起自己的专门的市场营销体系，这一体系的建立，可以使企业在开展营销工作时的各个层级的责任、职能以及分工变得十分的明确。使得管理人员、业务员等从事直接和间接市场营销工作的人员与经销商、市场信息以最优的方式联系起来，使企业的各个部门以及工作人员可以进行目标明确的相互协作，充分发挥企业营销中的整体优势，吸引大量顾客，完成企业的营销目标。

所谓市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业毕业论文，供大家参考。

市场营销专业毕业论文范文一：探讨电力市场营销的发展途径

一、电力市场营销的基本内涵

1.1电力市场营销的目标

关于电力市场营销的目标，主要是以满足消费者用电量为目的，针对多变的电力企业环境，在与市场有关的电力企业的经营活动中，为人们提供相应的电力服务，从根本上实现开拓电力市场的目标。

1.2电力市场营销的任务

由于经营和利润目标决定着电力企业的生存与发展，电力市场营销的质量取决于电力市场的消费者能否愿意购买电能并增大电能使用量，即电力市场营销的任务是为了扩大市场销售量，增大电力市场用电客户。

1.3电力市场营销的核心

关于电力市场营销的核心，主要是指电力企业在适应变化多端的经济市场时，一定要将要重视市场和消费者，针对具体问题，及时做出相应的对策。电力企业还必须以满意的服务为消费者提供合格电能，并且能够有效科学地降低成本，快速输送电能，满足用电消费者的需求是最重要的核心问题。

二、电力市场营销的目前现状

2.1电力市场竞争日趋激烈

在现代化建设的快速发展的今天，人民生活水平也不断提高，随之而来的是太阳能、天然气等新能源倍受居民喜爱。面对如些形势，我国的电力企业却无动于衷，供电企业对现有电力市场更是不了解，导致供电产品出现一成不变的现象。毫无疑问，在电力市场竞争日趋激烈的今天，电力企业的产品计划和营销手段都落后于电力市场的发展速度，不便满不上消费者的需求，而且影响电力市场的开拓。

2.2营销人员素质普遍低下

我国的电力市场拥有大批工作人员，但是营销人员的素质普遍低下，无可厚非。其具体表现为供电企业对于营销人员分配安排结构不够合理，大部分属于老员工，年龄大，文化程度低，他们无法适应现代设备及管理体系的应用，对于服务质量不够重视，服务设施落后而无法解决问题;其次表现为电力企业不能有效的管理偏远农村市场，管理制度非常落后，一部分员工还觉浸在旧的管理思路中，缺乏营销知识及服务意识。

2.3电力市场无法满足用户

纵观整个电力企业的发展现状，由于大部分终端客户具有特殊性的一面，而电力企业也不能从根本上解决此类问题，没有意识到客户售后服务的重要性，缺乏一整套售前与售后的服务体系。种种这些原因的存在，使得电力市场的销售出现极大实际问题甚至愈来愈烈，严重影响了电力销售，不利于电力市场在当代社会的健康成长。因此，当然的电力市场明显形成了一个客户需求与电力结构之间的双重矛盾的电力营销市场，无法满足用户需求。

2.4电力市场营销方式滞后

我国当前的电力市场营销方式远远落后于西方国家，陈旧的营销方式给人们日常用电带来了很多麻烦，不能保证其顺畅销利用。关于这种落后的营销方式，首要原因在于大部分人工作人员的责任意识不强，而且服务观念也非常落后，通常情况下电力企业总是派工作人员在街头和社区散传单，或者直接登门上访等。此外，目前电力市场营销的服务设施也是陈旧不堪，很少有单位采用新的电力设备，不能从根本上加快办理电能应用的速度，也没有提供用电的稳定性，经常处于停电的瘫痪之中，面临着众多电力用户的投诉和抱怨。另外，电力企业的工作人员缺乏一定的研究问题的能力，对客户的基础信息不能完整地了解，严重影响了电力市场的有效开发。

三、电力市场营销的发展趋势

3.1加强培养科学的营销理念第一，推进现代化的电力市场营销，首先要确立以消费者需求为目标的营销理念，只有真正在服务客户，以客户为中心，急客户所急，才能把握电力市场营销的发展趋势。所以，电力公司一定要加强电网的改造措施，定期估测电力市场的发展潜能，及时调整营销方案，进一步拓展市场。第二，电力企业一定要树立正确的营销理念，坚持以市场发展趋势为导向的原则，关心电力发展方向，预测电力发展的未来客户群体，制定合理的营销目标，完善配电网络，实现用电客户对各个方面合格电能的需求。与此同时，电力企业还必须应用高科技通信设备，全方位服务于消费者，严格规范电力供应，实时监控电电力市场营销的效果是否合乎实际要求。第三，电力市场还要树立以用电消费者为中心的服务新观念，采取新型的科技手段不断提高电力营销策略，优化电力市场营销的社会服务全系。

3.2创建多种市场营销方案第一，关于电能的优势，主要它具有低环保，清洁等特点，合理使能电能符合国家环保能源的政策要求，国家从根本上持支持态度，并高度重视。因此，电力企业可以在推广宣传的过程中，集中体现环保能源的销售亮点，采取科学有效的形象设计新营销方案。第二，采用灵活营销价格策略，不断推行新型的电价政策，具体问题具体分析，努力确保用电模式与电价梯度成正比。在电价分析过程中，充分考虑各种电量费用，针对不同类型的电力用户，可以合理地采取差价收费标准，争取获得最盈利。第三，采用多种多样的促销方式，电力公司可以让工作人员去公共场合亲自推销为主要方式，而广告方式次之，全方面促进企业与客户间的信息交流。此外，尽最大努力向消费者传播电力营销、服务等先进信息理念，并详细分析市场客户群，进一步完善社会关系和营销体制，增强用户对电力企业的信任与支持，从根本上塑造电企新形象。

3.3重视电力公司自身建设我们都知道，任何一个企业都会想方设法让自己长久发展，并为之而努力奋斗。所以，实现企业的可持续发展是电力市场营销的长久之计，重视电力公司自身建设是关键，首先要从供电产品的质量上着的，为了使人民生活到电力自动化的更高阶段，优化电力产品是根本;其实钉对电企员职工干部加经营销教育，提高管理电力的水平，开拓更具发展潜力的电力营销市场，从整体上提高电企的经济效益。

四、结束语

伴随着我国经济市场的规范化，垄断企业都将被打败，最后终将形成一种范围较大的竞争趋势，而电力市场营销会更加显著。紧跟着电力买方市场的不断涌现，为了从根本上满足消费者的利益，我们一定要改变目前的电力市场营销模式，坚持现代社会的市场营销理念，转变营销意识，不断满足消费者的电能需求，优质服务是关键，只有这样，电力企业才能在市场经济的竞争浪潮中永立不败之地。

市场营销专业毕业论文范文二：市场营销教学中的弊病及措施

一、市场营销专业在教学中的常见弊病

1.1市场营销专业教学理念相对落后

我国多数高职院校的市场营销专业教学理念比较落后，无法满足高职院校不断发展地要求。主要体现在一下两个方面：(1)许多高职院校是由最初的中等职业学校直接升级而来，在教学过程中，仍旧使用原有的中等教育的教学理念，缺乏新颖的教学思想，严重限制了高职院校学生学习能力的提升;(2)注重理论看轻实践，以传统的教学模式引导学生探索求知，忽略了学生学习实践的主动性。

1.2教学模式单一、教学方法滞后

在现有的高职院校市场营销专业教学模式里，最常用的两种教学模式是：(1)多媒体讲授法;(2)案例分析法。但是在实际的高职院校的教学过程中，这两种方法的运用越来越被忽视。高职院校市场营销专业的教师在教学时教学方法陈旧，使用的分析案例更新缓慢，多数人停留在板书为主的教学模式上。多媒体教学也只是起到了一定的积极作用，案例分析教学亦仅仅是为了增强课堂气氛。而大部分学生对市场营销专业的兴趣不高，学习目的不明确，仅仅是为了应付考试而学习，这就导致学生未能掌握好理论知识并加以应用。实践与理论两者之间相互隔离，没有很好地结合在一起，未能发挥最大作用。

1.3市场营销专业课程体系不够完善

大多数高职院校在培养市场营销专业类学生的过程中，利用传统的理论教学模式来培养学生。学生在学习理论知识的同时，却缺乏了实践能力的培养。营销专业教师在教学时，课程实践环节几乎没有，纯粹的理论知识枯燥无味，学生即使掌握了理论知识，但一旦要动手实践却无从下手。从目前高职院校市场营销专业学生的就业情形来看，多数企业都要求学生不仅要具有较好的毕业成绩，更是对学生的动手实践能力提出了更高要求。

1.4专业教师的素质不高

高职院校的大多数教师是由中等职业技术学校的教师升级而来的，他们的综合素质普遍偏低，对于自己在日常中的教学有一定的局限。由于自身能力的限制，教室们不能有效地把自己已掌握的知识传授给学生，带领学生探索创新、搞科研项目。专业教师长期在学校教学，没有进入企业锻炼学习，对企业人才培养的需求存在盲目性。他们因为自身对企业实践没有深入的了解，不能很好地掌握实践的真谛，更不用说传授给学生。教师是教学的执行者，肩负着教书育人的重任，抓紧提高他们的综合素质能力很有必要。

二、针对其弊病的诊治措施

解决好高职院校市场营销专业教学中出现了的问题，对于高职院校日后的发展和满足社会的需求有着重大的意义。针对高职院校市场营销专业教学中存在的以上弊病，经过分析研究提出以下几点有力措施：

2.1更新的教学理念，完善教学方法

高职院校市场营销专业的教学理念应将人才的培养和社会发展的需求有机地结合在一起，把培养具有较高综合素质的市场营销专业人才为目标，明确素质教育的基础性，有意识地培养市场营销专业人才的创新能力和实践能力。市场营销专业是一门实践性、应用性强的专业。在教学过程中，应充分发挥学生自主学习的主观能动性，体现出学生的主体地位，积极完善教学方法，充分利用现代科学技术的先进性来为教学服务，引进其他高职院校的先进的教学方法等。通过以“学生为主，教师为辅”，研究各种各样的教学手段的利弊，结合本院校的实际情况，选择最为合适的教学方法，并在教学过程中不断地加以完善。

2.2注重实践教学，合理规划课程体系

通过从现实的营销过程的锻炼，加强实践操作能力的培养。对于本专业所涉及的各个不同的领域，要求教师们以实际情况为出发点，而不只是仅仅使用传统的教学模式给学生上课，传授学生专业知识。使学生有机会参与到社会实践中去，通过对市场营销全过程的学习和了解，增强自身的综合素质能力。将理论与实践有效地结合在一起：在学习中实践，在实践中学习。在教学过程中强调实践的重要性，注重实践教学的运用。在规划课程体系时，对于相对独立的实践教学课程，应该逐步完善相关理论知识，编写实践课程指导书;而对于理论知识繁多的教学课程，应去其糟粕、取其精华(尽量减少次要的、繁琐的理论知识，保留实用、有效的)，增加实践教学课程。可以通过“课程设计”的方式，加强学生的实践动手能力和独立思考能力。也可以通过“校企合作”，让学生到企业锻炼，使其成绩作为课程内容的一部分，进而提高学生的积极性。

2.3加强教师队伍建设

加强教师队伍的建设主要就是要让教师到实践中去锻炼学习，使教师在掌握理论知识的同时也能有一定的实践能力。鼓励专业型教师积极参与社会实践，并在实践过程中找到理论与实践的完美结合。通过加强对高职院校专业教师的定期培训，尽可能地到企业单位去挂职实践，在学习的同时也可以对企业职工进行理论培训，使市场营销专业的教师们都尽可能地转化为“双师型”教师。通过引进专业型教师人才，开展校企合作等方法加强教师队伍建设，提高教师总体上的综合素质。

三、结语

综上所诉，由于市场营销专业在高职院校中的地位日益显著，高职院校也更加注重市场营销专业型人才的培养，而教学过程中存在以上列举的一些的部分常见弊病，会影响到市场营销专业型人才的培养，市场营销专业的教学必须符合更高的目标和要求。为此作者提出了几点诊治措施，希望能够对市场营销专业的教学有一定的帮助，进而更好地提高高职院校的教学质量。

企业市场营销创新主要是指彻底改变传统意义上的市场营销方式,建立起以市场需求为核心的新型营销观念、营销手段以及营销方法。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业毕业论文，供大家参考。

市场营销专业毕业论文范文一：浅析服务为通信市场营销管理机制系统

一.通信市场营销管理体制现状

中国联通主要采用的分销商的模式，这样营销模式能够保证产品的质量以及渠道的可靠性，但是也存在着诸多不足。然而，在3G网络的推广过程中，中国联通也正是依靠这种营销模式获得了巨大的市场份额，成为新一代移动通信中的佼佼者。其次，从目前我国主要运营商的市场营销手段来看，主要还是局限于传统的广告模式，并且在营销过程中逐渐形成了运营商之间的恶性竞争。因此，建立以“服务”为纲的营销模式，能够更好的服务客户的同时，增强客户对于运营商的忠诚度，真正的让用户感受到自己购买的是“服务”，将用户的切身需求牢记心中。

二.构建“服务”为纲的通信市场营销管理体制

构建以“服务”为纲的市场营销管理体制，首先要正确的理解“服务”的内涵，并且结合具体的市场需求制定合理的市场营销管理体制。

(1)以“服务”为纲要

这里的“服务”并不是简单的客户应用服务，而是要建立以“服务”客户为导向的通信市场营销理念，要采取多样化的措施来满足目前客户对于产品的多样化需求。也只有通过建立以“服务”为导向的市场营销理念，才能够更好的把握客户的实际需求，才能够把握住通信市场发展的脉搏，对于通信产品的推广才能够更加有效，市场营销也就起到了事半功倍的效果。在具体的实施过程中，主要做到以下两个方面的内容：首先要从通信产品的质量出发，不断的通过最新技术的应用，改善通信产品的性能，提高其网络传输能力，增加基站的网络覆盖范围和支持数据流量的能力，真正的满足用户对于现代化通信的实际需求，改善用户对于通信产品的体验效果，为用户树立起现代化通信的概念，彻底改变目前网络覆盖和数据速率的问题。

其次，在通信市场营销中的另一个重要方面就是通信增值业务的推广和市场营销。由于目前用户已经不再满足于简单的以“沟通”为目的的通信，而是面向多媒体化发展，并且不同的用户也有着不尽相同的个性化需求，因此，“服务”理念在增值业务的市场营销中发挥着更加重要的作用。要通过对用户需求的分析，发现用户的需求所在，并且开发出符合用户需求的应用业务供客户使用，不仅可以实现增强市场占有率，同时能够真正的让用户感受到其中蕴含的“服务”意识，增强用户对于通信运营商的忠诚度。

(2)完善目前的市场营销网络

通信运营商现行的运行体系是最为重要的市场营销模式，因此，要在坚持目前的市场营销模式的同时，不断的对其进行完善，不断的注入“服务”的元素。首先，运营商要对目前的市场营销网络进行合理的划分，保持网点分布的合理化，并且对其中存在的过密或者过疏现象进行协调，保证网点的全覆盖及合理覆盖。而且在对网点的整合和优化过程中要做到重点突出，对于业务实力较强的区域要做出适当的调整，适当增加其网点分布，以更好的实现对于优势地区的重点发展。其次，在运营商的市场营销过程中，要加强对于品牌信誉的宣传，要在宣传中体现出“服务”的理念，可以选择传统的广告形式，或者其他的例如赞助合作等方式，不断改善企业在用户心目中的“服务”形象，提高产品在用户中的影响力。

(3)注重大客户渠道开发

在日趋激烈的通信行业，决定营销成败的是大客户的质量。在通常情况下，运营商对于大客户采取的是企业直销的方式，面向的是通信消费能力较大的客户群体，因此，对于大客户环节的市场营销是需要高度重视的。首先，在大客户营销的人才选择方面要充分考虑到大客户的实际需求，不仅仅要了解基本的通信知识，还需要具有较好的谈判和沟通能力，要充分掌握客户的公司实际情况，并且为客户量身定制最适合的组网模式，为客户提供最佳的个性化“服务”;。

三.结束语

其次，在大客户的营销过程中，对于大客户的管理也是一个重要的环节，要对大客户的信息进行科学、有效的管理，并且能够通过对信息的分析得出一定的规律，以更好的增强对于大客户渠道的开发能力。对于增强运营商的市场份额有着重要的作用。

市场营销专业毕业论文范文二：市场营销创新对策

一、改革开放以来企业市场营销环境的变化

改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。

二、企业创新市场营销管理的重要性

企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。企业要想快速发展，是需要企业的管理者能够有创新的领导与管理理念，还要具备足够的专业知识，能够与其他员工很好地沟通，时刻将企业的发展作为工作的重点来看待，而且企业的发展与产品的销售有直接关系，一旦产品销售不好，大量积压，那么不仅企业不能获利，甚至可能陷入困境，面临生存危机。产品销售与销售理念、营销管理有莫大管理，所以，企业进行创新的市场营销管理，能够对企业资源进行有效分配，生产出符合市场需求的产品，这样才可以提高企业的核心竞争力，促进企业的发展。

三、企业创新市场营销管理的策略

市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理，是为了满足消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程，同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以，研究创新市场营销管理的策略对企业的发展是非常重要的。

第一，树立“产品质量第一”的生产理念，保证产品的质量。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石，只有合格高质量的产品，才能刺激消费者的购买欲望，才能够得到消费者的好评，进而提高企业在市场中的占有份额，提高企业的核心竞争力，促进企业的发展。在企业生产过程中，应该树立“产品质量第一”的生产理念，合理有效地利用企业的资源，对产品生产的每一个环节都进行严格的管理，无论是产品的品种、特色、性能，还是产品的包装、款式等，都要进行严格的检验，保证为消费者提供最优的服务。这样高质量的产品才是能够刺激消费者购买欲望的产品，企业与消费者建立特定的价值倾向关系，才会为企业带来经济效益，同时带来社会效益，进而促进企业的发展。

第二，建立以市场为导向的管理理念，时刻注意市场的发展。企业进行创新的市场营销管理必须是以市场为导向的，这样才能够在掌握市场的需求后，企业积极进行有关产品生产、包装等设计，合理调配人力资源与物力、财力资源，生产出高质量的产品，再针对市场需求与消费者的消费心理制定出一系列的营销方案，并以“市场第一，消费者至上”的营销理念为指导思想进行营销活动，开拓企业市场营销网络，使消费者能够从多角度详细地了解企业产品，进而提高企业产品在市场中的占有率，促进企业利益的获得。

第三，企业创新市场营销管理需要引进高科技的管理技术，以技术力量推动企业发展。随着科技的发展，很多科技产品已经走近千家万户，人们对于科技力量也越来越重视，尤其是企业在发展中，应用创新的管理技术，可以有效地提高企业市场营销管理水平，进而促进企业的发展，所以说，企业管理技术的创新是市场营销管理的关键。创新的管理技术可以包括创新的生产技术、工艺、材料等，还可以包括创新的管理理念与手段，企业管理者应用创新的管理技术，可以有效地提高员工的工作积极性，促进企业产品质量的提高，更加可以促进企业创新能力与生产力的提高。这样，企业才可以走在同行业的市场前列，引领市场的发展。

第四，提高企业营销队伍的综合素质，建立专业化的营销队伍。企业的发展离不开人力资源的支持，同样企业市场营销管理的创新也需要专业化的营销队伍的支持。这个营销队伍不仅包括专业化、知识化、正规化的营销人员，还要包括具有足够能力领导这支高素质营销队伍的管理者。营销管理者需要具有一定的冒险精神，当然这种冒险精神是需要在了解市场发展的前提下产生的，坚决杜绝盲目自信与冒险的情况发生。所以，营销队伍根据市场需要建立一套适合企业发展的营销战略体系，通过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责，充分发挥每一个营销人员的聪明才智，努力适应市场营销环境并积极开拓市场，保证企业的市场份额，提高企业受益。

四、结语

企业要想发展，必须有一套适合自身的营销方案，并可以针对这套营销方案，结合企业自身发展的实际情况进行创新管理，这样才能够有效地促进企业的发展，提高企业在经济市场中的核心竞争力。在创新市场营销管理过程中，企业要严格注意企业产品的质量，因为它是市场营销创新管理的基石;注意企业管理技术的创新，它是市场营销创新管理的关键，最后注意企业营销队伍的管理，它是市场营销创新管理的保障，只有做好这些，才能创新企业市场营销管理，促进企业快速地发展。

计算机的应用广泛,为人们的生活提供了便捷的服务。随着计算机技术和网络技术的不断发展,人们的生活、工作和学习已经离不开计算机,人们对计算机的依赖程度使得计算机的安全问题,受到广泛的关注。下面是读文网小编为大家整理的计算机毕业设计论文，供大家参考。

计算机毕业设计论文范文一：计算机工程教育体验

1现有实践教学体系的不足

1.1专业课程设置定位不准确

当前很多高校计算机工程专业是在社会大量需求下匆匆上马，没有相应的学科基础，新教师多，是参照其他学校的教学大纲开设自己的专业课，没有深入研究本校学生的基础素质和能力，以及本校教师的专业素养和能力，使其专业课程不能满足现代高等教育的理念，造成其实践教学体系先天性不足。

1.2课程实验师资不足

学校规模的扩大，在校学生规模剧增，致使专业教师和实验指导人员严重不足。每年分配到校的年轻老师几乎都是从学校到学校，缺乏实践经验。暑假的教师岗前培训，不到一个月的时间也只是形式而已。同时计算机工程专业高级教师的大量流失，使实验课程的指导教师严重缺失。

1.3实验教学内容质量不高

师资专业水平不高，使开出的实验内容水平也不高。主要是以验证性和观察性的实验为主，设计性、综合性的实验较少，研究性和创新性的实验几乎没有。现在的实验很多都是表面的形式，没有达到实际的效果。

1.4实验指导和管理落后

计算机工程专业的实验以锻炼学生的能力为主。但是当前实验内容陈旧，指导教师的实践经验不足，不能很好满足学生学习的需要。实验课程的安排随意性很大，不能与课堂教学相辅相成，学生理论和实践脱节。实验室管理手段比较落后，采用人员绑定实验室，手工登记和监督，致使实验教学非常忙乱，更不用说实验室开放了，使很多教学设备闲置，学生的需求得不到满足。

1.5实验设备不足和陈旧

计算机设备是更新非常快、投入非常大的，与其他学科的实验设备性质差别很大。很多学校的领导和相关部门不能认识到计算机教学的特点，在实验设备上投入不够，使很多设备落后，数量也不足，根本达不到教育部规定的4:1的指标。

1.6实习基地较少

学校与企事业单位联系的渠道较少，相互的合作不多。学生的毕业实习基本由学生自己解决实习的单位，学校只能提供较少的实习单位给学生，根本无法满足学生增长的需要。针对当前计算机工程专业实践教学体系的不足，参照国内外高校中计算机工程专业教学体系，按照学校的实际情况重新制定培养计划，对本校的专业教师和实验人员进行继续教育和培训，加大设备的投入。本文按照实践教学的各个环节分开讨论如何设置实践教学的内容、目标和教学的手段，给出一个符合当前社会需求的计算机工程专业实践教学体系的设置方案。

2以素质教育为目标的实践教学体系

2.1课程实验

课程实验是课堂教学的重要组成部分，它是和课堂理论教学相辅相成的。通过课程实验，不仅可以传授实验基础理论知识，而且可以使学生更加深入地理解理论，完成理论与实践的结合。通过实验可以训练学生的基本技能，严格按照实验过程进行，分析实验中出现的问题，排除一般故障，对实验的结果进行分析和解释，锻炼学生的动手能力，培养学生的技能，提高其计算机软件和硬件设计和实现的技能。实验也是教师和学生深入交流的通道，启发学生深入思考，敢于创新。计算机工程专业的课程实验按照实验的性质，可以分为观察性实验、验证性实验、设计性实验、研究性实验等不同类型。现在实行多媒体教学，观察性的实验一般可以在课堂上简单演示，一般不列入实验体系。自从20世纪90年代以来，互联网在全世界大规模推广，现在的很多学生在大学入学之前都接触过使用过计算机，很多中学都开设了计算机课程，使学生具备了初步的计算机技能，能够使用可视化的开发工具进行编程，这使得计算机工程专业的低年级学生可以有少量的验证性试验，验证性实验可以在理论教学中简单演示，给出详细的辅导材料指导学生利用课余时间自己实验，其他的实验为设计性实验和综合性实验。在计算机工程专业有全校理工课基础教育，包含的物理实验、化学实验等公共基础系列实验本文不予讨论。软件技术系列实验要强调实验内容的设计，按照学生的能力和当前的素质以及教学大纲重新规划实验的内容，追求变化以适应社会的需求。

当前重点加强的实验是基础理论系列实验和硬件技术系列实验。现在学生都是轻理论重应用，计算机工程专业的本科教育是以素质为核心的，理论是应用的基础，只有掌握理论应用才能够深入的探讨，否则其应用仅仅是模仿，不能够进行创新。为此要加强数值分析实验、离散数学实验、算法设计与分析实验等为主的基础理论系列实验，其中离散数学原来仅仅是讲授原理，不能和实践应用结合脱离实际。这些实验应该在验证性的基础上变换为一定设计性实验，重点强调理论的实践。软件实验的可操控性强，对于硬件实验需要一定的技术和经验，当前很多学生和教师都不愿开设这类的实验，多数是按照实验设备教程进行验证性操作，没有任何的设计性，更谈不上创新试验了，为此电路分析、模拟电子技术、数字电子技术、数字逻辑、计算机原理、微机原理及应用、嵌入式系统、计算机接口设计、计算机网络[2]等课程实验要增加趣味性，不要仅仅是枯燥的理论验证，而是结合理论设计实验内容以激发学生兴趣为主，寓教于乐，在设计性实验中掌握理论，在实验中培养学生的创新思维。在设计实验内容时要考虑到学生的起步基础不同和素质高低不同，设计出可以选择的实验，满足多方面多层次的需求，提高实验的质量。课程实验应该包括适当的开放性实验，目的是进一步提高教学水平、培养学生实验技能与创新能力。为此需要实验管理采用开放性，采用自动式的学生认证系统，提高设备的利用效率，为学生创造良好的实验环境。

2.2课程设计和协作设计

在课程实验的基础上，以提高学生的综合能力为出发点，应该选择比较重要的课程作为单独课程开设综合性课程设计，这对学生实践教学能力培养是非常重要的，考虑到整个实践教学必须占到整个学时的比例，应该开设以下综合课程设计。(1)高级程序语言课程设计：高级语言是计算机工程专业的基础课，通过课程实验学生仅仅是掌握语言的词法、语法和语义，不能从整体上掌握整个系统。特别是现在高级程序语言的开发环境虽然比较方便使用，但是其知识结构比较复杂，但是掌握其可以直接在程序中使用，大大提高编程效率。课程设计指导书中给出10多个题目，以学生综合掌握高级程序设计语言和集成设计工具为目的，学生能根据题目的目的，独立完成分析、设计和调试。使学生能更进一步地理解程序设计方法，熟练掌握常用的数据结构和算法，培养学生的实际设计能力和分析解决问题的能力，保持良好的程序设计风格。(2)数字电路课程设计：使学生基本掌握数字电路设计和调试的方法，增加集成芯片的使用知识。教师根据学生的基础列出10多个的选题，给出设计的目标，提供相应的数字电路分离的器件，要求学生独立完成设计、系统装配和调试。能力比较强的同学可以独立完成选题设计，完成系统的装配及调试，教师只需给予一定的指导。(3)计算机原理课程设计：使学生加深对计算机原理和相关课程的理解，实践和锻炼计算机硬件的设计能力和调试能力。要求了解实验所能提供的硬件基础和计算机体系结构，以及现在硬件设计语言的一般设计过程和方法，能够按照指令体系和功能进行逻辑设计和实现CPU，并进行软件的模拟。(4)嵌入式系统课程设计：现在机电设备的智能化都来自于嵌入式系统，嵌入式课程深入需要综合性的课程设计，能够使学生掌握嵌入式的环境应用的限制性、功能的限制性，根据设计的目标，综合使用嵌入式系统的接口、通信的基础知识、嵌入式微处理器构成控制系统，掌握实际控制设备运行的实际知识，培养学生硬件方面的综合设计能力和动手能力。(5)操作系统课程设计：要求学生掌握流行大型操作系统的系统结构、各种实现机理和各种典型算法，系统地了解操作系统的设计和实现思路。该实验可以采用开源的Linux系统为实验平台，运用所掌握的知识对内核某个部分进行替换，运用内核开发环境实现内核的重新组合。这样可以锻炼学生进行系统编程的能力，为今后开发驱动程序、网络接口等打下基础。(6)软件工程课程设计：使学生系统地掌握软件工程及软件管理的过程、方法和工具，教师可以按照学生比较熟悉的需求，设计多个相对比较大的项目作为题目，方便学生需求分析，这些需求分析可以是一定条件下现场的调研，多数数据是通过其他材料整理汇集出来的，也可以通过网络收集具体项目的需求，这个不能是真正的现场调研，这是课程设计中非常重要，而且是需要特别处理的部分。在此基础上学生要完成软件的设计，给出测试和维护的基本原则和文档。由于教学时间的限制，不可能完成编程和具体的测试，仅仅是完成必要的文档标准化和内容完整性检测。

在计算机工程专业的课堂实验和课程设计是按照教学计划一个年级同步进行的，为此可以在达到实验目标的同时，在班级内部进行计算机技能比赛，比赛解决实验相关内容及问题的能力、比赛编写程序的质量、比赛编程程序的规范程度，比赛学生各种能力，促进学生内部有序良好的竞争，提高他们学习的积极性。也在同一个课程的不同班级进行比赛，培养整个专业的学生能够具有注重技能训练的精神。课堂教学和课程设计都是以班级为单位的独立设计来和完成，当前现实的项目是需要多人的系统完成，为此需要增加一个大作业和项目开发的实践教学环节，帮助学生增强交流能力、解决问题能力和技术技能[3]。(1)综合性作业课程：需要综合多门课程，可能需要多个学期，成立班级内部的小组分工协作共同完成。该作业具有一定的难度，综合多个知识点，需要系统的规划，能够锻炼学生的综合能力，同时也可以实现信息沟通技巧的掌握，达到交流技巧的掌握。(2)项目小组开发：团队精神是当今计算机工程专业必须具备的，可以按照当前社会需求和科研需求，设置多个项目，让高低年级学生自由组合，组成开发小组和兴趣小组，协同完成一项任务。项目过程包括开发、软件管理、经济、风险管理、需求工程、设计、实现、维护、质量保证、标准以及协同工作等。这样不仅提高了他们的实践能力和技能训练，关键是协同工作能力的锻炼，使学生更加容易地融入社会工作中。项目小组也是高级学生向低年级学生传递知识和技术的最佳场所，也可以大大提高高年级学生的管理能力和各个方面协调的能力团队开发课程。这也是课堂教学有益的补充。在项目开发的需求分析中要注意相关的法律和道德的可行性研究，清楚涉及的有关问题，锻炼采用何种策略来应对。这样的项目可能是多个学科综合的，可以把相关科目的同学吸引到小组中，比如自动化控制、通信工程、信息技术、电子商务、经济管理等等，实现高层次的综合。

2.3实习和毕业设计

实习不仅是学生发挥本专业特长服务社会、接触社会;也在实践教学中起着重要的作用，使学生在实践过程中即能达到提高个人能力的目的。当前实习有多种形式，多数分为校外的实习基地和校内实习基地，使学生能够到实践单位接触和了解科研和开发中存在的各种现实的技术或管理问题，参与实际课题或项目的开发等。实习基地的选择和建设是非常关键的，为了保证实习的质量。必须定期对实习基地进行评估，包括接收学生的数量、提供实习题目的质量、管理学生实践过程的情况、学生的实践效果等。实习指导教师必须有实践经验、教学经验，校外实习基地聘请业务水平高、责任心强的人员担任校外指导教师。毕业设计是一个科研和教学结合最为密切的实践环节。在毕业设计中学生可以理论联系实际，锻炼解决实际问题的能力。毕业设计应当紧密结合科研项目或课题，从科研任务中选择有价值的题目进行设计、实验和研究，还可以通过与企业紧密合作的实践教学活动来进行。

3结束语

随着计算机技术的日新月异的发展和深入应用，将会对实践教学提出了更高的要求;这就要求高等学校按照自身办学的定位和社会的当前需求对计算机工程专业的实践教学体系进行修订。以培养学生技能和实践能力为核心，高校教师要转变教育思想，更新教育观念，以构建主义为教学指导思想，推动计算机教学向着“培养全面高素质人才”的方向发展，为学生以后更好地为社会服务打下坚实的基础。

计算机毕业设计论文范文二：计算机工程能力教学体会

1现状分析

培养高质量的软件开发人才一直是社会和行业关注的焦点。早在11年前，对于工程教育的迫切性就被人提出来[1]。工程教育本身也作为一个系统问题被讨论[2]。现在从国家层面在战略上建立了软件学院进行专门培养，各个高校也不断推出新的课程、新的措施方案。在这一领域虽然比过去似乎已经有了翻天覆地的变化，但来自企业的呼吁似乎一直反映出诸多不尽如人意。更多的思路希望将企业的力量直接引入到教学，比如实训基地等[3];而国家层面也非常关注实训[4]。但实际效果可能变得流于表面，因为企业往往难以将核心的工作拿给学生做，而其训练的项目也并未从更全面系统的角度去设计，其锻炼效果就有限了。在软件开发这一领域，由于其具有变化迅速，新技术不断涌现的特点，导致不少在教育内容上选择了追逐新技术、新语言、新平台，以能用会用这些流行主流技术为目标。典型的代表就是北大青鸟，有些二本的学生在毕业前专门花钱去青鸟学习，似乎可以看到这种教育的优势。但另一个矛盾的情况是，往往那些关注员工后劲的公司却不愿意招聘青鸟的学生。如果将目光投向国外的顶级大学，例如斯坦福，其教学上并没有去“依赖”校企合作，以及很热门的“实训”。其核心课程依然是过去的传统经典课程。以一个研究生为例，一学期能修2门课是正常，3门就很优秀。它并没有追逐所谓的新技术。但无人质疑其学生的工程能力、科研能力和创造能力。

2什么是计算机工程能力的核心

什么才是我们软件开发教育的核心知识架构，怎样才能培养学生可持续发展的核心竞争力?我们调查过一些非常高水准的软件开发者，发现他们往往在底层软件上持之以恒地进行长时间深刻的锻炼，然后在未接触的新领域才能非常迅速地掌握核心。例如，一个非计算机专业的系统分析员曾经“只”在DOS这种原始的操作系统下玩了10年，甚至自己写过一个汉化的DOS。他只有书本上的一点点网络知识时，就用一两天时间解决了一个学通信的研究生1个月都不能解决的网络故障。这是一个典型的例子，他并没有“实际的”网络经验，什么使得他如此轻松地进入了新的领域呢?而另一个曾就职于vmware、google等顶级公司的程序员，在Unix下只用C语言做了10年系统级编程。当用Java，C++甚至是javascript时，其学习时间只是1天，很快就比做了几年专门java编程的程序员还精通。如何才是软件开发人员的本质力量?什么才能让他们在变化万千的新技术面前屹立不倒，乘风破浪?

2.1计算机工程能力

我们认为计算机工程能力包含两方面的内容:(1)核心知识架构;(2)计算机的思维方式。什么是核心知识架构呢?是反应该领域最基本规律和支撑技术的知识。简单地说就是传统的操作系统、编译、数据库。操作系统将硬件、软件、高级语言和汇编融汇在一起，它几乎包括了软件工程中所有重要的因素。举一个简单的例子，似乎只有面向对象这种“高级东西”才有的虚函数运用，其实在Linux中就有相应的虚文件系统。操作系统是最为复杂的计算机工程之一。编译融汇了大量的算法，而且能让大家真正看“穿”语言的外表，深入到其内里，体现了最根本的计算机技术。其优化技术，也深刻地和硬件交融在一起，很好体现了底层风范。数据库，不仅是运用算法最多的地方，甚至是超越操作系统的一个复杂的系统，从缓存技术到i/o优化，到索引，再到事务处理，无一不是反映计算机最深刻规律。大家可以发现，所谓核心知识架构，都具有两个特点，反映本质规律，体现软硬融汇交织。也只有这样，才能建立下面谈到的“计算机思维方式”。

2.2核心知识架构

为什么我们没包括一些新兴的语言和技术呢?似乎它们很“实用”。而且已经出现的问题是，按照传统科目和方式学习后，学生在企业什么都不会。这也正是大家关注工程教育的初衷。为什么不强调这些新兴实用技术的教育还在强调“古老”的“基础”。计算机领域一个显著的特点是，表面上知识更新非常快，新技术、语言层出不穷。这很容易导致当我们发现学生能力欠缺时，将问题归罪于新技术的学习不得力，知识结构老化。但其实目前的问题可以从另外一个角度考虑，是否是基础教育不得力?分析国外著名大学，如斯坦福、伯克利的课程，我们发现两个特点:(1)关键的基础课程，如操作系统、编译原理、数据库，始终是其最重要的课程，并没有过分追逐各种“新潮”技术。(2)学生一学期能修的课程非常有限，一般为3门课。而国内却呈现相反的状况，比如编译原理被降到了选修课的角色，新潮课程层出不穷，一个学生二年级一学期要修13门课。在这种走马观花的状况下，计算机这种具有强烈“手艺”色彩和工程实践的学科，被完全纸上谈兵化。而一些可怜的实验内容，还被学生的复制拷贝所湮没。我们认为，恰恰是这种情况，使得基础核心知识教育没有工程化，没有充分动手，导致了基础知识教育某种程度上的巨大失败。从以下鲜明的对比可以窥见问题的端倪:国内学生反映操作系统课程是文科课程(只需要背条款考试即可);而相对地，国外著名高校操作系统课程要求学生实现“小”操作系统。国内数据库只讲其应用(如大量讲解sql等运用，sql即使非计算机专业人士也很容易学习，这也是它被发明的初衷)。斯坦福的数据库课程中有一门需要实现一个数据库系统。在笔者走访的计算机工程上优秀的人才，发现其共同的特点就是在诸如操作系统或数据库上都有很深入的学习经历，比如前面提及的自己构建过汉化DOS系统，或者在Unix下，做内核以及驱动很多年等。而当他们接触新技术时，之前深刻的经验和淬炼的思维就让他们如虎添翼，快人一等。更有甚者，国外真正的最顶级专家，都是在这些领域有无与伦比水平的专家，从delphi的缔造者，转战到微软并入主.net平台的开发，也可看到雄厚的底层知识和能力的巨大作用。所以“老”知识并不是障碍，而是通向天堂的阶梯。究其原因，就涉及到工程能力的第2个方面，计算机思维方式。

2.3计算机思维方式

对非专业人士它是很抽象的概念，而对真正专业人士，这又是一个非常鲜活的概念。这里限于篇幅，我们只举一个简单的例子。面对在C++中外部代码如何直接修改私有变量的问题，计算机的思维方式就是:对象也是放在内存中，只要能拿到对象的地址，并知道对象的布局，那么就可修改。而没有建立这种思维的人，就完全被高级语言的语法所左右，无从下手。一句话，无法看到本质，没有从下而上的底层思维。核心知识课程的有效深入教学和计算机思维方式建立有何直接关系呢?我们认为核心知识因为其反应了计算机本质规律，而且从底层建立起来，所以对其深入掌握运用后，它从开始的逼迫到最后的陶冶，最终潜移默化地让受众建立起“计算机思维方式”。而这正是计算机工程师安身立命之本，就如同音乐家有其独特的音乐思维方式一样。为什么诸如java之类的课程于建立计算机基本思维不太合适呢?因为它更高层，无法让学生看到最下面。而唯有彻底、深刻和系统的底层淬炼，才能真正建立起“计算机思维方式”。

3如何打造强大的计算机工程能力

大家一方面指责基础课程的“空洞”、“无用”、“陈旧”;另一方面在不断开设的海量新课和技术中压得学生更加远离编程，远离实践。即使能培养出熟悉某种语言的学生，也无法看到他们和培训学校有何不同。实训也似乎没有根本解决问题，我们在实践中发现，往往是那些自己醉心于编程的学生最后有着卓越的表现。让基础知识能支撑和指导实践，而非仅仅“符号”，并引导学生进行高效的实践。

3.1“3块连一线”，4门基础课程整合打造核心知识架构我们将4门基本课程进行贯通式整合，着力塑造学生的“计算机思维”。下层的是3门基础课(在上一小节探讨了其在工程能力训练上不可替代的重要地位)，对软件开发环境产生支撑。而软件开发环境又通过精心的设计和工程实践，从应用角度将3门课程所学的知识串联起来。从而将基础知识和工程开发更有机整合在一起。首先，阐述为什么将以上课程整合在一起的理由。要回答这个问题，必须先回答什么东西支撑了优秀程序员。在我们的调查人员中，无一例外地都具有很深厚的底层软件开发背景。有长期从DOS的Hack入手的;有长期从事Unix内核编程的;有从Windows的driver起步的;有以反汇编逆向为根基的。长期在最底层的经历，使他们建立了最真实和能触摸的系统观，能以计算机的方式思考。所以面临新技术时，他们能透过新形式很快把握其精髓，深刻地把握其实质。“太阳下面没有真正的新事物”，例如号称21世纪最新的重要的软件技术AOP(AspectOrientedProgramming，AOP)，其实在20世纪60年代就出现在了汇编一级的软件技术中，它本质就是钩子技术的系统化。在底层的软件世界，我们不仅能够用到那些所谓的最新的技术，而且能看到其本质(我们可能就是用机器码自己构建出来的，而不被新技术的华丽外衣障目)。这些使得具有底层经验的开发者，更有创造力，更能创造，也更能洞察迷乱后的本质，庖丁解牛，解决那些异常复杂的工程问题。举一个笔者遇到的真实例子，一个具有深刻底层经验的程序员(一直只有C语言和操作系统编程经验)和一个只有深刻Java经验的程序员，在同时学习Javascript的闭包概念时，后者一个礼拜都还有些似是而非。前者很快就能自如运用，且最后指点了后者1个小时，后者顿时豁然开朗。这是典型的“新”与“老”，上层和底层经验在面对新事物时的对比。既然底层软件赋予我们如此强大的能力，那么哪些是底层软件呢?大家公认，操作系统、编译和数据库由来就是计算机工程自身的根基。所以，我们必须将这3门课涉及的知识好好淬炼。而如何将3门课的知识和我们日常的软件开发联系起来呢?如何用它们指导平时程序的开发呢(我们大多数是开发用户级软件，不会开发内核软件，因此许多人认为几乎整个在内核中的操作系统对用户级软件开发无从指导)?另一门课，《软件开发环境》解决了这一问题。它有一条主线，通过反汇编将C语言和汇编串联起来，让系统级的知识从高级语言的面纱下展现出来。同时用逆向工程这把庖丁之刃，将编译、链接、面向对象等软件开发中的重要知识块剖剔，让底层与上层贯通一气。而逆向的技术技巧，本身也是非常高级的软件开发技术。因此，我们用“3块连一线”来总结4门课的关系是最好不过了。为什么不纳入语言课程，比如C/C++语言?从我们的工程经验来看，语言只是计算机原理和思想的载体，是表述方式而已。为了表述形式而专门花大力气是不值得的。比如，国外的著名大学很多都不开设语言课，在其他课程作业中必须用C语言编程，学生们就在那里锻炼了。真正的语言的力量并非来自语言本身，而是底层知识为支撑的项目锻炼。我们的思路是以构建式完成大量的完整系统的编写，这样就很好锻炼了软件开发和工程能力。同时，“软件开发环境”本身从逆向层面也对语言有了深刻的剖析，这是纯粹的语言课难以完成的。另外，从大纲安排上，我们在大一就会让学生用C语言来初步接触程序编写，这时并不适合放入太高级主题。而在教学中，语言的力量已经渗透到一个个工程构建中，随风潜入夜了。为什么不纳入算法课程?从某种程度上，“程序就是算法与数据结构吗”?我们认为在系统中运用算法，算法才具有生命力。而编译、操作系统、数据库以及我们专门设立的一些课程设计将全面运用各种算法和数据结构。在实战中运用并学习提升才是王道。这也正是构建式学习的精髓所在，这也正是探索式学习培养学生的创造能力的精髓所在。算法课已经为我们准备了元件，就看你怎么去组装甚至改造。

3.2以构建主义的思路，深度实践的风格改革课程

前面我们论述了底层知识架构的重要性，那么怎么来将它们实际地建立在学生的工程实践中呢?简单地说就是“构建一个具体而微的系统”。讲操作系统就构建一个小操作系统，讲编译原理就构建一个小编译器。同时，设计一些跨度较大的课程设计覆盖这些课程的一些重点内容。构建完整系统本身就可真实淬炼工程能力，而这些内容的复杂性、难度以及运用知识点的广度，本身就超越了简单的企业实训项目，在培养人才方面具有系统性、完整性、挑战性独特优点。我们需要的是运用团队的思路和现代软件工程的手段，将其开发过程管理发起来，从而熟悉企业级开发的工具链，将软件工程学到的知识贯通到实作中。这也回答了“和以前相似的强调基础课程教育，什么特点使得我们的做法能获得强大的工程能力?”这一问题。以前更多注重理论知识的学习，而现在的做法是回归计算机工程的自身科学规律———实践为王。

3.3改革考核评价标准，充分强调动手实践

以前我们一直是卷面考试，实验分数只是象征性的点缀。这本身违反了计算机工程的特点。只有改变评价考核标准，才能真正驱动学生充分锻炼工程。在课程软件开发环境中，我们采取了平时的考试结合期末考试的方式，而两者均为软件编写。期末考试在实验室上机编撰指定题目。不强调对一些函数名等死知识点的记忆，可以用在线帮助。这本身也符合软件开发的规律。

4结束语

我们在计算机工程教育上试图做一些回归本质的工作，也取得了一些效果。比如在软件开发环境中，学生普遍认为:“似乎将3年学的程序课全学习了，收获很大”。更有同学，在外企公司的面试中，直接运用了课堂上的知识，这在传统的教学环节中是难以获取的。但整个工作尚在起步阶段，所以仍有很多工作需要做，许多环节需要优化。我们希望在以后的工作中更深入探索工程教育的规律和本质。

计算机工程已经逐渐地走进了人们的生活之中,在人们的日常生活中也在不断地扩大应用范围。下面是读文网小编为大家整理的计算机工程毕业设计论文，供大家参考。

计算机工程毕业设计论文范文一：计算机工程制图设计分析

一、计算机工程制图的概念

市场的快速扩大使得近年来环境艺术设计专业得以长足发展，据统计，全国已有超过百所院校开设此学科,有超过五百所院校开设了相关设计类学科，但在专业制图软件操作上的规范性与高效性仍相对滞后，制图能力与设计能力脱节的矛盾十分突出，无法满足日益发展需求的设计教育现状。工程制图是设计师之间相互交流的规范语言，是方案设计乃至整个方案实施过程中的一个施工依据。随着计算机技术的迅猛发展和普及性的提高以及行业的迫切需要，计算机辅助绘图(ComputerAidedDrafting)应运而生并被广泛应用，简称为CAD。

二、计算机工程制图教学现状

环境艺术设计专业在学制内开设的计算机软件课程从专业应用角度可分为四个方面。一类是使用AutoCAD辅助设计软件，完成工程制图，或三维模型;第二，是三维造型、场景设计和建筑动画，以3dsMax、Vray等软件为代表;第三，是版面编排和平面设计软件，用于效果图后期编辑和制版，如Pho-toshop、CorelDRAW等;四是非线性编辑软件(一般作为选修课程)，用于建筑漫游动画等流媒体文件后期合成。作为院校的设计专业的软件教学，就应该在宏观上划分出软件类别，进而才能针对不同软件定位和应用领域确定课程教学方向，选择相关软件，分析专业差异，开展组织教学。环境艺术设计专业兼有文、理等学科的内容，具有学科跨度大等特点，因而，在课程的设置上要整合课程资源，突出专业特点。鉴于传统教学的模式，是根据专业文理倾向不同的特点而通常采用两种教学模式：即按艺术类的艺术教学模式和按工程技术类的理工科教学模式。这两种模式同时存在是专业教学的必然结果，但经过长期的教学实践会发现，这样的课程设置虽然各有千秋，但都缺乏符合专业教学特点的专业性和系统性。在环境艺术基础教学中，软件操作课程是环境艺术设计设计专业的必修课程，而计算机工程制图又是软件操作课程的基础，其目的在于培养学生空间的创造能力和想象能力，在室内设计中正确运用计算机软件通过图示、图解法阅读、绘制图形等技能，进而加强设计能力。学生可借用计算机制图技术设计再现各种施工图或设计全新的方案。自课程开设以来，已经逐渐形成了一种相对稳定的传统教学模式，即在教学内容、教学方式方法上都直接借用了工科类机械制图的教学方式方法。然而环境艺术设计专业的学生主要是由艺术类招考录取的，无论是数学运算和逻辑思维都不是强项，这种教学模式给教学带来诸多的困难和矛盾，如学生对知识的接受能力、逻辑性思维能力以及在教学内容、教学过程等方面都存在着不适的严重问题，归根到底就是传统的教学方式方法与本专业的教学不能完全匹配。艺术类学生的形象思维能力和造型表达能力十分突出，这就要求课程要因材施教、扬长避短，进行相应的改革，要根据专业的特点和需求，在教学方法上创造一种适合于环境艺术设计专业的教学模式，以满足真正适应专业要求和满足社会需求教学模式。

三、教学方法改革措施

(一)教学理念的改革

环境艺术设计专业是以室内空间设计为核心的设计学科，空间的布置、色彩的搭配、材料的选择、施工的工艺等，是环境艺术设计设计重要的研究方面，这就要求在课程中适当引入美学法则、人机工程学、材料学以及人文学等内容，要考虑空间的划分、构建等各阶段所涉及的方方面面因素，因此专业的学习目的在于解决空间环境与人、环境与社会、室内空间与室外空间的诸多关系。作为环境艺术设计专业所开设的第一个软件课程，它是培养设计思想的必要过程，是实现设计作品的重要手段，它的目的在于为今后的设计创意奠定基础，也为设计的传达和实施创造更多可能性。因此要指导学生明确学习的目的性，熟悉现代制图的观念，提高空间造型水平，促进设计表达能力，变再现为创新，理论与实践的交互，才能使学生把握知识、提高技能。

(二)教学内容的改革

从计算机工程制图的知识体系来看，它主要以专业制图要求为依据，以专业透视和手绘效果图为基础，通过AutoCAD软件确定各视图之间的造型关系，从而规范高效地完成制图。那么，如何将把前期相关课程的内容结合起来，贯穿在计算机工程制图课程中就成为教学的重要内容，使其并非仅仅停留在讲授计算机软件相关知识与操作技巧的层面上。此外，把握基本原则是建立一切关系的必要条件，不论是在图形的分析过程中，还是在设计作品表达过程中，制图规范要求和合理制图步骤都是至关重要的。目前我们将计算机工程制图教学内容分成两大部分：一是平面制图部分，包括平面图、天棚图、立面图、剖面图、节点大样图等。使用线型、线宽、图层工具、绘图工具、修改工具、标注工具等，结合投影理论，绘制施工图的各个元素，学习AutoCAD制图的常用表达方式(包括造型的构成与修改、图层的建立与编辑、尺寸标注与文字标注、图框绘制)等方面的内容。如案例教学中安排的学习内容有：家具组合平面图、建筑总平面图、建筑立面图、详图、园林规划图等。适合于环境艺术设计、建筑设计、工业设计的基础制图教学;二是三维制图部分，学习使用三维造型工具，建立基本体造型和三维造型编辑命令，让学生树立视图概念、三维空间想象能力，结合专业的要求进行内容设置。如案例教学中所安排的三维制图内容有：三维零件图、三维零件装配图、三维室内空间图、矢量图导出为位图等内容。另外，由于该课程是学制内学生所接触的第一个软件课程，教学初期需要引导学生了解Windows基本操作。这些都是环境艺术设计专业的实践课基础教学内容，是根据专业的特点而制定的，在教学内容的讲解中自始自终围绕着专业特点进行，内容设置上也以规范和创新为基础展开。

(三)教学方法的改革

首先，相对于传统手绘制图是一种锻炼手、眼、脑配合的练习形式，在制图应用的软件中Auto-CAD、3dsMax绘图制图软件其强大的数据治理系统和优选功则能给设计过程搭建了新平台，一方面可以高效制图、便捷传输，另一方面也能激发设计师的想象空间，激发设计灵感。因此，如果学习过程仅停留在简单的造型临摹，无异于放弃了计算机制图软件的思维拓展功能。在整个图形的表达过程中能充分进行思维构想，所以在课堂上除了案例操作演示、快速表现练习外，要通过临摹范图，强调制图规范，还要通过开放性题目，提高学生的创造能力和设计水平。其次，设计流程中，通常是先画出总平面图，然后分解画出各角度立面图、以保证设计表达的准确性;在内部图形的处理上则采用剖面图和节点大样图来明确表达出其细部线型关系、材料工艺等信息。借助计算机工程制图软件，利用对象属性、图层以及其他辅助工具，合理安排图形、文字、标注等制图内容，通过制图软件实现制图表达的准确性和规范性是练习过程中的学习重点。为了让学生在学习过程中明确专业定位和学习目的，要在课程中安排出适量课时进入到设计工作室了解整个环境艺术设计流程，了解所学知识在行业中的定位，明确学习的目的性。

计算机工程毕业设计论文范文二：计算机工程教学改革分析

1.计算机实践教学中存在的问题

随着国家对教育的不断投入，教学改革已经有了明显的成效，但实践教学还在诸多方面存在一些不足。

1.1实践经费相对不足

学校真正提供给实践的资金有限，校内实践场地和设备存在一定程度上的不足，这就出现了人均实际操作动手机会少，教学与设备不协调等现象，直接影响了实践教学的质量，也影响了学生技能的培养。

1.2实践指导教师结构不合理

在实践教学师资队伍中，“双师型”教师还比较紧缺。参与实践教学指导者多为从公司聘请的工程技术人员，他们虽有着深厚的实践经验，但不能很好地将实践操作与理论知识统一起来，属于会做不会讲。而本校的教师虽有一定的专业基础理论知识，但在生产实践方而缺乏一定的锻炼，属于会讲不会做。教师结构的不合理，使得理论知识与实践技能不能有效的形成统一体，也影响了实践教学的质量。

1.3校企合作实践存在不足

(1)能够接受实践的学生少。企业受到人员和场地的限制，不可能接收太多的学生进入企业实习。

(2)对学生管理不足。由于学校和企业对于学生实践的管理都较为松散，造成学生对实践教学缺乏正确认识，使得实践教学的质量难以保证。

(3)需要有专门的教师脱离工作岗位指导学生。如果没有专门教师指导，企业很难抽调人员为学生提供专门指导。另外，没有教师的参与，企业很难保证项目开发进度，也不愿意不熟练的学生参与项目开发。这样，学校和企业就失去了合作的基础。

1.4实践考核不严

学校对于实践教学没有建立规范的考核标准，对实践教学的考核往往低于理论考核的要求，使得实践考核流于形式，影响了实践教学的效果。

2.计算机工程教育实践教学改革

针对上面分析的问题，我们认为高等工程教育中计算机实践教学改革应该侧重以下几个方面。

2.1加强教师实践能力培养，提高教师专业素质

高素质、实践能力强的师资队伍是提高人才培养质量的保证。学校应该加强计算机专业具有丰富工程经验的“双师型”教师的引进，同时采取有力措施组织教师参加各类师资培训，努力提高师资队伍的业务水平和工程能力，不断更新和拓展专业知识，提高专业素养。学校发展过程中有许多与计算机相关的项目，教师应该关注这些项目的实施，学校要尽可能把这些项目放在学校内部立项、实施。这些可以为老师和学生提供一次实践锻炼的机会，并能够降低开发成本，方便维护。有计划地安排教师到相关企业实践，了解计算机行业管理知识和新技术发展动态，积累工程开发经验，努力打造“双师型”教师队伍。教师们将最新的软件技术和职业技能传授给学生，指导学生进行实践，培养学生的实践创新能力。在人才引进和教师培训有限的情况下，教师可以组成模拟项目开发教学团队，确定明确的设计目标，教师引导，学生直接参与，按照工程项目管理方法管理，按照项目验收标准验收，提高教师的实践教学能力和管理水平，促进学生工程开发能力和团队合作精神的培养。

2.2案例教学法

根据教材重点、难点和学生中存在的疑难问题，精心设计案例题，以巩固深化知识，发展能力，以达到热能生巧。案例教学模式就是打破“以教师为中心”的传统教学模式，扩展到“以学生为中心”的复合型教学模式。在这种教学模式下，整个教学过程，教师利用情境、协作、会话等学习环境，要求充分发挥学生的主动性、积极性和创造精神。在这种模式中，学生是主体，也是中心，是知识的主动构建者;而教师是教学过程的组织者、指导者、促进者;教材是学生主动构建的对象;媒体则是认知工具。这种模式是与现代社会对人才培养目标相适应的，因而也是最有效的新型教学模式。

2.3激发学生的自主实践兴趣

采取激励机制，鼓励学生以兴趣小组或课程实验小组的形式开展实验、展开实验讨论，并主动和教师交流;鼓励优秀学生和高年级学生参与课外实践指导，逐步形成学生合作、自主实验和自主指导的氛围，转变教师指导为学生自主研讨，缓解开放性建设中实验指导教师数量不足的问题。设置合理比例，严格规定学生应该完成的课内和课外实验，让学生带着任务进实验室或实习基地。根据学生的学习动态，启发和引导学生自主选择实验项目，自主设计实验，综合运用所学知识，解决学习中的困难和问题，显现自己的智慧和能力，体验自主实践的成果，从而达到充分调动学生自主实践的积极性和主动性的目的。

2.4开发虚拟实践教学平台

由于自主实验所占比例较高，实践教学条件势必有限，加上难以为每个开放实验室全程安排指导教师，那么，可以借助校园网络建设虚拟实践教学平台，方便各个实践课程项目案例的管理，缓解教师和设备短缺问题，也缓解外出校企合作费用过高问题，为学生自主学习创造条件。以此平台的软件虚拟实训环境为例，老师和学生分组充当项目经理、开发员和测试员角色，登陆虚拟实训环境，根据其中真实的软件开发实例课件内容要求完成不同的开发和测试任务，并分阶段提交各自的成果，项目经理对开发员和测试员的工作进行指导、评审、考核和答疑。这样，学生将置身于以真实工程项目职场为背景的实训环境中，以项目团队的组织形式完成实战训练，亲身感受到规范的软件开发流程，迅速掌握规范高效的软件项目开发步骤与方法，在真实的项目开发过程中提高实践动手能力，获得实际工作经验，从而大大缩短了就业后的岗位适应期，真正实现专业教育与企业岗位需求之间的相互衔接。为了提高实践教学资源的利用率，开发实践教学资源库也就显得尤为重要。计算机虚拟实践教学资源库的构建要与人才培养目标相一致，以专业岗位需求为根据，突出“能力”目标。如软件开发课程实践库应主要包括以下内容：软件开发的基本概念、方法和步骤，解决问题的思路和过程;完整的开发过程和各个过图1计算机虚拟实践教学资源库结构图程的实际成果资料，具体包括“软件开发计划书”、“可行性研究报告”、“需求分析说明书”、“概要设计说明书”和“详细设计说明书”;最终开发成果、编码集及操作使用说明书。实践案例按照行业工程标准规范化的、系统的制定原则，把行业的要求融合到教学案例中，使案例库丰富及多样。实践项目库的项目是非常典型的，具有代表性的任务，根据专业相关技术领域相关职业岗位的任职要求，充分体现职业性、实践性和可持续发展性;以职业岗位真实的项目和任务及其工作过程为依据，整合相应的知识、技能，在真实项目的基础上构建学习性的环境。

3.结束语

实践教学是高等计算机工程教育中的重要环节，也是培养学生实践能力、创新能力的重要手段，还有许多教学改革的问题值得研究，我们将不断努力，逐步完善实践教学体系，在改革中探索、提高，培养出更多适应社会需要的复合型、应用型工程人才。

计算机毕业设计论文开题报告范文相关

进入到新世纪以来,随着我国国民经济水平的提升,我国的计算机也得到了迅速的发展,计算机应用技术也已经广泛的应用到了各个行业中。下面是读文网小编为大家整理的计算机应用毕业论文，供大家参考。

计算机应用毕业论文范文一：中高职计算机应用基础课程科学衔接

摘要：国家大力发展职业教育，要培养数以亿计的高素质劳动者和技能人才，构建职业教育立交桥，不断提高中职学生升高职比例。计算机应用基础课程是中高职学生公共必修课，培养学生计算机处理问题的能力。高职招生的学生来源于中职和高中，而中职和高中学生已经开展计算机应用基础课程教学，如何科学衔接中高职计算机基础教学，确立动态衔接的中高职教学目标、教学内容，是当前亟待研究的重要课题。

关键词：中高职衔接;计算机应用基础;现状;问题;对策

信息技术发展迅速，信息化与工业化深度融合，近期提出“互联网+”行动计划，要让互联网成为我国大众创新万众创业的工具，在这种时代背景下，中高职所有专业学生都需要掌握好计算机专业知识和技术，计算机应用基础课程成为中职、高职的必修课，其教学目标是培养学生计算机处理问题的能力，但在中职和高职教学衔接上存在很大的问题。

1中高职计算机应用基础课程教学的现状

计算机应用基础课是中高职学生的必修课，高职计算机应用基础课程建设投入较大，师资和设施设备配置比较齐备，教学效果良好;中职注重学生专业实际动手能力，对计算机基础课程教学重视不够，投入有限;高职生来源的高中学生，因其高中学校更加注重升学，对计算机这门辅修课程更是重视不够，教学起步比较晚，师资、设备投入不足，学生对计算机的认知则更少。中职计算机应用基础课程注重让学生能够充分的掌握计算机的基本知识和技能，能解决工作中简单的计算机操作问题，高职除了注重培养学生的计算机应用基础知识和操作外，还会授予学生一些计算机技术领域的前沿知识和技术。2009年教育部发布了《关于印发新修订的中等职业学校语文等七门公共基础课程教学大纲的通知》，明确要求中职计算机应用基础课程设置分为基础模块和职业模块，基础模块的教学内容及课时要求如表1[1]。职业模块设置文字录入训练、个人计算机组装、办公室(家庭)网络组建、宣传手册制作、统计报表制作、电子相册制作、DV制作、产品介绍演示文稿制作、个人网络空间构建等九个模块，职业模块的教学时数分配由各个学校根据具体情况自行安排。针对高职阶段，教育部没有发布教学大纲，由各高职院校自行制定教学大纲或者课程标准，笔者调研了部分高职院校的《计算机应用基础》的教学大纲，发现教学的主要内容及课时。

2中高职计算机应用基础课程教学存在的问题

2.1高职入学学生的计算机认知差异较大

国家大力发展职业教育，对职业教育业提供政策和资金支持，创设条件让更多的年青年成人成才，掌握一技职能。高中毕业生和中职毕业生的计算机应用能力存在很大差异，来自于城市的学生因为经常接触计算机，计算机能力比较强，能够灵活的掌握计算机的基本操作，而来自农村的学生因为自身生活因素，计算机接触较少，计算机的认知和操作能力较差。高职入学学生的计算机学习起步存在较大差异，在计算机应用基础课程授课过程中，对计算机比较了解的学生认为课堂内容过浅显，没有学习的积极性，而对于计算机不了解的学生，在课堂中很难跟得上老师的授课节奏，所以计算机教师在授课过程中很难把握好计算机课程的难度、广度和深度。

2.2中高职的计算机应用基础教学内容具有很大的重复性

中职和高职都开设了计算机应用基础这门公共基础课，观察上面了两个表格，发现中职和高职在计算机应用基础课程教学内容上有很大部分内容是重复的，差异性很小，高职阶段继续学习中职学习过的内容，甚至在内容的深度和难度上也基本一致，这就浪费了学生大好青春，对课程的学习缺乏积极性，有些学生在中职或高中就掌握了计算机的基本操作，并且通过了国家的计算机等级考试一级。重复的内容和重复的训练，使得学生产生严重的枯燥心理。

2.3高职的计算机课程补充性与发展性不够

高职的计算机应用基础课程应该在中学的计算机应用基础课程之上进行知识延伸，让学生学习到中学没有学到的知识和技能操作，更加为学生步入工作奠定良好的基础。中学的计算机授课更加注重学生的基本知识和技能的学习，学生在步入高职时对计算机应该有更深一步的学习，但是事实是高职的计算机学习还是十分注重考试要求，大量学校实施以证代考，只要通过了计算机等级考试一级的学生就可以免考计算机应用基础这门课程，大量教师在教学时特别注重强化训练计算机等级考试的内容，确保授课学生能大部分通过计算机等级考试。高职在教学中着重地体现出考什么，学什么的思想，不能很好地对中职和高中的计算机课程进行补充和拓展。针对不同类别学生，高职的计算机授课中没有体现教学的差异性，中职和高中升学进来的学生在教学中使用统一的教学大纲，选用相同的教材。

3针对中高职计算机应用基础课程衔接问题的对策

3.1高职计算机应用基础教学采取的对策

3.1.1选用内容全面、难度较大、与时俱进的教材

当今信息技术的发展非常迅速，所以在高职计算机应用基础课程的学习过程中要断的加强对教学教材的改革和更新，教材是学生学好计算机知识的重要桥梁，要不断地加强计算机课程内容实施的层次性，随着信息技术的发展而随时调整高职计算机应用基础课程教材的教学内容，教材中体现出当前计算机发展中新技术和新应用，让学生的计算机学习跟得上信息技术的发展脚步。

3.1.2教学中强化实践操作，培养学生的操作能力

高职教学要求既传授理论知识又指导实践操作，但更多的要进行技术技能的训练，所以在教学中要传授够用的理论知识，重点是训练学生的实践操作。计算机应用基础这门课是一门操作性与实践性相对较强的课程，要让学生多到实训室进行实际操作，做到教中做、做中学，可能的情况下开展师徒教学模式，师傅先示范操作，徒弟观看，之后徒弟做，师傅看，最后师傅点评，徒弟再次操作，通过多次演练来完全掌握计算机的基本操作技能，了解计算机的技术知识。

3.2中职计算机应用基础教学采取的对策

3.2.1提高教材质量，做好教材内容的衔接

中职学生的学习计算机操作是起步阶段，是第一次接受计算机方面的教育，中职学生知识结构不太完善，所以中职阶段要选用难度较小的计算机应用基础教材，计算机的理论知识要浅显一点，计算机操作技能难度要小一点，便于学生较好掌握，教材内容也要能够跟得上信息技术的发展趋势，以计算机应用的最基本知识和技术为宜。

3.2.2不断的加强实训设备建设，改善实践教学条件

中职和高中的计算机应用基础课程往往不被重视，很多学校为了应付检车而粗略的设置计算机课程，在计算机应用基础课程教学的设备设施上投入较少，学生不能很好地进行计算机实际操作。因此，中职和高职要加大计算机应用基础课程教学设备的投入，要让学生学好计算机应用基础理论知识，还要培养学生的计算机实际操作能力。

3.2.3建立科学的信息技术学习考核标准

计算机应用基础课程是一门紧跟时代发展的课程，中职的计算机教学内容要根据当前信息技术发展而调整，新技术和新应用的内容要及时加入课程内容，过时、老套的知识和技术要淘汰掉。相应的，在对学生学习的考核标准上也要进行及时调整，建立符合时代要求的信息技术学习考核标准。充分调动教师和学生的积极性，促进计算机应用基础教学的发展。

4结论

中高职计算机应用基础课程衔接是亟待研究的问题，要促进中高职院校计算机课程的协调发展，全方面提升教师和学生的信息素养，要设置两套相互衔接和完整的课程计划，注意难度、广度、深度的不同，让中职学生和高职学生在计算机应用基础的学习中感受明显的差异，教学内容要吸收新知识、新技术，提高学习的积极性，增强教学效果，为我国信息化与工业化深度融合培养大批高素质技术技能型人才。

参考文献：

[1]教育部.《教育部关于印发新修订的中等职业学校语文等七门公共基础课程教学大纲的通知》[Z].2009.1.6.

[2]王志强、刘芳芳.基于计算思维的计算机基础课程改革研究[J].中国大学教学,2013(6):59-60.

[3]谷岩,宋文,刘敏华,等.以能力培养为导向的大学计算机基础课程教学改革与实践[J].中国大学教学,2012(8):52-54.

[4]高华.计算机基础课程差异化教学新体系的构建研究[J].价值工程,2012(31):263-264.

[5]雷琳.中高职计算机基础课程衔接研究[J].软件导刊,2014(12):209-210.

计算机应用毕业论文范文二：高职学生计算机应用能力培养思考

摘要：本文是以课题研究的形式对高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究，主要以课题研究的脉络展开，经过课题的一系列解决的问题，最后提出了高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究的改进措施。

关键词：计算机应用能力;教学探索

1课题概述

计算机等级考试是多数高等院校非计算机专业理工方向学生必修的计算机基础考试课，但计算机等级考试是否是符合现今社会对高职院校学生计算机应用能力的需求呢?通过对武汉几所高校的调查表明发现如下：

1.1等级考试系统的制作和题库的建设方面不能根据各校不同层次和专业特点，从难度、考试内容等方面区别对待。而无法讲授的知识恰恰是学生走上工作岗位必须的计算机应用能力知识。

1.2应试教育阻碍计算机基础教学改革，不能符合高职院校技能型人才计算机应用能力的最基本知识体系需要。

1.3全国计算机等级考试科目多样性欠缺。自计算机等级考试开考以来，科目从未有过大的变化，如表1所示。并且计算机等级一级考试在很多职业院校都指定为MSOF-FICE，计算机等级考试二级强调的程序设计课程的基础性，忽视其应用性，并且各个职业技术院校由于职业的不同，各有倾向性和侧重点。如何将等级考试与专业培养联系起来，有利的提高了学生在企业计算机应用能力的发展与评价。

1.4同时，近几年来，党中央、国务院对职业教育的高度重视，并且出台了一系列加快职业教育发展的政策措施，其中全国范围内举办职业技能大赛，就是促进职业教育改革的重大举措。国家对职业教育越来越重视，近年来，各级职业技能大赛举办的如火如荼，其展示师生风采，促进我国职业教育改革，对职业院校办出特色、办出水平的引领作用日益凸显。结合武汉铁路职业技术学院在计算机方向的职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)的引领下，在教学模式、教学方法、教学组织形式及实训条件与设施等方面的改革作了探索与实践。此改革突出职业能力的培养，实现“教学做一体化”，贴近生产实际和企业要求，成效显著。如我院学生参加计算机方向“蓝桥杯”和“挑战杯”比赛都获得了可喜的成绩。

2课题研究的必要性

基于以上原因，找到计算机等级考试、各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)与职业院校计算机应用能力的契合点;构建以计算机等级考试为抓手，各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为引领的高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究迫在眉睫。这就是此课题研究的宗旨和目的。

3课题研究的基本内容

①找到计算机等级考试、各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)与职业院校计算机应用能力知识培养的契合点。②构建以计算机等级考试为抓手，以各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为引领的高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究。③如何将计算机基础教学与等级考试、各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)有机的无缝对接，使高职院校学生的计算机方向学习内容从知识考核到能力考核、从单一到多样化的转变，学习内容在应试率保证的前提下，向信息技术发展、学校专业应用需求、社会需求转变。

4课题的重点和难点

计算机等级考试、各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)与职业院校计算机应用能力的契合点、构建以计算机等级考试为抓手，以各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为引领的高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究。

5研究结论与改进措施

5.1省内外同类课题研究状况。等级考试是经教育部批准，由教育部考试中心主办，面向社会，用于考查应试人员计算机应用知识与能力的全国性计算机水平考试体系。这个考试目的与应用型高职教育人才培养目标是不完全相吻合的。因此，有很多职业院校也在努力摸索如何以计算机等级考试为抓手，以各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为引领的高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究，但还没有绝对成熟的课程知识包和实践效果资料显示。

5.2改进措施。基于以上原因，提出以计算机等级考试为平台，以各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为引领的高职院校学生计算机应用能力培养的教学探索研究变得非常有研究价值与意义，建议能以以下几点为借鉴：①增加教学内容：增加计算机基础教学的课时总量。以培训的形式讲授，授课对象局限为高职院校有意愿参加等级考试并且所学科目对本专业学生走上工作岗位，计算机此方向的知识为必须的学生。教材建议选用老师根据自己学院学生在专业方向计算机应用能力的侧重点编写的教材。②选取新型教材：此类教材不但要浅显易懂、便于自学，而且对学生计算机应用能力要有一定的针对性，对计算机等级考试要有指导性，例如使用较好的“案例式”等教学方法，将一些要点和难点以生动、有趣的例题形式穿插在教材之中等等。③通过努力宣传，在学校内部掀起以各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为引领的学习计算机应用能力的热潮。④相关部门的支持：比如主管教学方面的教务处的大力支持和帮助。

6课题研究方法

本课题组成员将深入各职业院校具体专业模拟实验操作点，同时通过社会实践，了解企业对职业类专业高技能人才培养目标计算机应用能力的要求。课题的研究方法主要有现场调研法、文献分析法、问卷调查法等。①现场调研法。到国内各职业院校进行调查，了解各企业对职业类学生计算机应用能力需求最基本的知识包体系。课程教学探索研究。②文献分析法。广泛系统地搜集国内外的研究资料，对所搜集到的资料进行分析。通过对我国不同专家学者论著的收集、整理和分析，为研究本课题提供了宏观的视野。③问卷调查法。请国内一些职业院校主干专业人员对平时可能的计算机应用能力方便的问题进行现场问卷调查，专家填写问卷的内容，统计分析问卷的结果用来指导课程教学探索研究。

7课题研究的理论价值和实践价值

①理论价值：此课题以企业对学生计算机应用能力的要求为准绳，课程教学探索为基准、等级考试和各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)为发展平台。二者既分工明确又协调统一，服务于学生应用和创新能力的培养。既提高了全体学生的计算机素养，又激发了优秀学生的创新应用潜能。②实践价值：该研究可以有效解决计算机基础教学滞后计算机科学技术发展，提高高职院校计算机基础与应用能力教学水平的整体水平，具有推广价值。将等级考试、各类职业技能大赛(如“蓝桥杯”、“挑战杯”等)与计算机应用能力协同教学的创新理念，对于解决高职院校计算机基础课教学中普遍存在的问题具有借鉴意义。实现高职教育以应用型服务区域经济及行业发展的宗旨。

参考文献：

[1]孙爽滋，等.大学计算机公共基础实践教学的改革与探索[J].重庆与世界•学术版，2014(1):78-80.

[2]张森.论我国高校计算机基础教学的今后发展[J].计算机教育，2005(10)：18-20.

[3]盘炜生.计算机实验教学示范中心建设的实践与探索[J].装备制造技术，2007(3):105-107.

计算机应用技术对于促进这些行业的快速发展是有着重要的意义。下面是读文网小编为大家整理的计算机应用毕业论文，供大家参考。

计算机应用毕业论文范文一：高校计算机应用基础教学问题分析

[摘要]计算机基础教学是高等教育中一项基础内容，要能非常熟悉心地掌握并操作计算机，已成为现代都市人生活的必备条件之一。而目前高校非计算机专业的计算机应用基础教学仍存在着一些问题。本文通过分析新形势下计算机应用基础课程教学中存在的一些问题，并结合自己的教学经验对计算机应用基础课程教学的改革措施提出一些自己的看法。

[关键词]高校;计算机应用基础;教学问题;教学改革

一、引言

计算机作为现代化生活必需的一种通用工具，在社会的各个领域上已广泛使用，与此同时，社会上的各种企业对高校毕业生的计算机的实际动手能力也越来越高，学会使用计算机已成为一个当代大学生必须具备的基本素质，而在我们的日常教学中，《计算机应用基础》的课程教学仍存在着一些问题。因此研究与探索新形势下高校非计算机专业计算机基础课程教学改革，因而为了提高我们的教育教学的质量和提高学生与自己本专业的知识结构相结合的计算机应用水平，从而不断地提高大学生在信息化社会中的竞争能力，是一个急需解决的关键问题。

二、高校《计算机应用基础》教育教学存在的问题

(一)非计算机专业的学生基础不同，大部分学生以应试为主

目前计算机等级一、二级证书仍然是许多高校作为发放毕业证书的必要条件之一，社会上一些企事业单位也把计算机等级证书作为选拔录用人才的硬件条件之一，这样必然会导致一部分在校学对学习计算机的目的盲目地变成了应付计算机等级考试，而且其中相当大的一部分学生，他们只是一味地操作和考试内容密切相关的知识，或者经常都是根据往年的考试习题库反复地做进行大量的重复操作练习，很多内容并没有完全真正地理解。因而相当大一部分学生在他们毕业后的实际工作中，仍然是连最最基本的计算机操作都不懂，都要重新再去摸索、学习，如果学生不能把在学校学到的操作技巧灵活地应用到实际工作中，那么即使他们拥有了计算机等级证书，其实也是没有多大的意义。这些说明了目前高校对计算机的基础教育还是远远不能达到实际社会的需求。

(二)教师的课堂教学方式比较单一

在高校中，这门课程的教学方式大都是采用结合多媒体的理论授课和机房上机操作实践相结合。近年来，教师们课堂上都是采用PPT来演示课堂教学，但也还只是处在"演示"阶段，仍然没有改变传统的教学方式，并且在理论授课过程或上机实践中，有些教师也是一味地追求考试的及格率，而学生为了能拿到计算机等级证书，也只能是按部就班，使得教学只能围绕着考试转，虽然学生的过级率不低，学生的计算机成绩也很高，但学生实际的计算机水平却不高，一到毕业的时候，大家对毕业论文的基本格式设置或者是做份求职简历都头大，这种教学方式其实根本无法满足他们个性化的学习需求，学生的自主学习计算机的兴趣也不会得到相应地提高。

(三)教学效果评价方式

目前大多高校仍是采用省里统一的无纸化考试系统，由于考试系统本身也会存在有一定的局限性，只采用这种考核方式并不能真实地反映出学生的实际水平，不能培养出学生的分析、解决问题能力、也不能培养出学生的自学能力、创新能力等。

三、计算机应用基础教学改革探索

(一)既要以考证为中心，又要因材施教，提高教学效果，将课堂教学变为"探究性"学习

探究性学习是指在教师的指导下，学生们能主动得去获取、应用知识并能够解决实际学习问题的活动，重点培养他们的创新精神和提高他们的实践操作能力。我们可以借鉴最新的现代教育理论研究来指导教学，教师在教学过程中要根据不同专业的学生来讲授知识点，让学生在以后的专业课程中能学以致用，这样学生就可以通过自主学习来获得更多的知识，并且在探究性的学习过程中不断地完善知识体系结构。

(二)采用多元化的教学方法，激发学生的学习兴趣

教师在教学过程中，要灵活地使用不同的教学方法，从不同的方面来调动学生的学习积极性，增强课堂的学习气氛，提高学生的学习自主性。案例教学法，能比较好地发挥学生们的创新能力。案例教学在实际地教学过程中不是一味地进行理论知识点的讲解，而要从实际的例子入手，在讲解的过程中将相关的理论知识点结合进去。当然在案例教学中，案例的选择是至关重要的，案例要选择的合理，才能极大地发挥出案例教学的作用。通过收集大量的教学经验，分析认为案例的选择有以下几个条件:1.要密切地围绕教学目标，通过案例分析，能让学生快速地掌握基本知识，并能及时顺利地完成教学任务。2.最好要来源于实际生活，让学生们能在实际生活中用所学的知识来解决他们遇到的实际问题，这样才能激发学生们的学习兴趣，并能达到积极主动的参与的学习效果。3.要有针对性，每学期末教师就要根据不同专业的教学内容和学生的接受能力来选择相应教学案例。4.所选的案例最好是要经过一定的思考、查阅才能找到的。因而我们教师在设计案例时，要仔细不断地推敲不同专业的知识点，为学生构造适合他们本专业的案例，这样学生就能通过案例来学习并掌握相关知识。任务驱动法，提高学生的自主探索和协作精神。任务驱动法是以任务为驱动的教学方式。它是通过几项任务，通过教师的引导，并在学生们强烈的求知欲望的驱动下，积极主动地进行自主探索和互动协作的学习的教学过程。为了提高他们对知识的掌握能力，教师可通过布置具体的任务，灵活地将学习的知识点隐含在每一个任务当中，学生为了完成任务就会通过各种途径、方法去完成，将会对教学起到事半功倍的效果。当然，最好能鼓励大家能互相合作，一同来完成对相关知识点的理解和应用。这样就能更好地培养学生的自主学习能力和分析、解决问题的能力。

(三)突出专业特点，注重计算机基础教学与专业知识的整合

教师要根据不同的专业来设计不同的基础教学内容和目标，让各个非计算机专业都会有符合他们专业要求的计算机课程内容，从而形成一个良好的计算机基础教学课程体系。利用这种教学模式，不仅能克服传统的教学模式中把不同专业的计算机基础教育同等对待的弊端，还能让不同的专业班级有着不同的教学内容，极大地将计算机基础教学和他们的专业课程能更好地有机结合在一起。

(四)要搭建一个交互式教学交流平台，实现教学资源共享

要搭建一个适合学生学习的网络平台，让学生能从被动式学习转变为主动学习，满足学生个性化学习的要求。学生可以根据自己的学习基础或者兴趣选择不同的内容来学习，可以与同学、教师共同探讨学习生活问题，逐步创建并形成传统教学与网络教学相结合的多元化教学模式，可形成多方面的交流、合作和学习的气氛。

(五)改革教学考核手段

当前省高校对非计算机专业的计算机等级考核仍是以省里上机考试成绩作为学生这门课的最终成绩，这样教师为了学生的通过率，只能一味地应试教育，而学生也为了能够顺利地拿到等级证书也一味地死记硬背。因而为了进一步提高非计算机专业的计算机基础教学质量和促进计算机教学的改革，对当前计算机的教学考核手段的改革也是至关重要，如果学生的期末成绩不再是由省统考的上机考试最终的成绩来决定计算机等级证书，能由上机成绩、平时成绩和笔试成绩三者间进行有机结合，其中笔试成绩侧重于对学生理论知识的考核，上机成绩则以省考的统一成绩为主，平时成绩是平常对学生的要求，比如出勤率、课堂的学习主动性及课后下达任务完成情况等方面来综合评定。这样可以大大地激励学生们进行大胆地创新和追求较全面的知识。

四、结束语

《计算机应用基础》课程是培养学生掌握计算机基础知识的重要工具，对培养学生的基本素质和思维方式起着至关重要的作用，而教学改革是一项长期而又艰巨的任务，我们需要进一步地深化教学改革，建立科学的课程体系，从而提高学生们的实际应用能力，使学生们毕业走上社会后能很快地适应社会的工作需要。总之，通过大学计算机应用基础的改革，不仅能有效地发挥教师的引导作用，拓展并增强教师的知识面，也能激发学生们学习计算机的积极性、主动性，从而全面地提高学生们计算机的实际应用、操作能力。

参考文献:

[1]陈芝芬.《大学计算机基础》教学改革探索[J].科技信息，2010(33):194-195.

[2]李沛.大学计算机基础教学体系改革研究[J].考试周刊，2009(1).

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[4]普运伟，耿植林，陈榕，李彤.大学计算机基础教学现状分析及课程改革思路[J].计算机教育，20013(11):13-18.

计算机应用毕业论文范文二：计算机应用型课程问题驱动学习分析

摘要：在条件有限的情况下如何上好计算机应用型课程?这是每个计算机老师应该关注的事情.本文介绍了问题驱动教学方法：教师提问，学生回答，教师总结分析问题.经过对该方法的实践探讨，证实此教法可以强化学生对计算机应用型课程的掌握情况，提高学生的自学能力，适应目前大部分高校的计算机应用型课程的学习.

关键词：计算机应用;问题驱动;教学方法

计算机的课程分为理论型和应用型的，理论型的课程一般理论型比较强，适合传统的教学方式，要求教师进行详细的讲解，原理分析;而应用型的课程的理论相对较少，实践内容更多，需要手动操作的部分也多.随着社会发展的需要，要求学生的动手能力越来越强，因此计算机应用型的课程也越来越多，可是由于计算机硬件资源并不能满足学生所有的课程都可以在机房进行.同时，传统的教学方法：教师在讲台上讲课，学生在下面听课的方式越来越适应目前的教学情况.当前的学生，特别是三本院校的学生很多同学在传统的教学方式下，并不能有效的利用课堂，很多时候是教师在讲台讲课，学生在下面拿着手机玩游戏，看小说或者做其他和课程无关的事情，导致课堂教学效果很差.这是由于一方面学生不能自觉的将注意力集中到课程，另一方面由于课程实践性比较强，此类课程的教材比较容易理解，学生在掌握了一定基础知识的情况下，可以以自学为主，但是看似简单的事情，往往导致眼高手低，长此以往，结果学生什么也没有掌握.在发现这些问题之后，通过改变教学方式，采用问题驱动自学的方法，发现大部分同学对课堂的利用率得到了很大提高，同时加强了对课程的掌握情况，自学能力也得到了提高.下面以ACCESS课程为例，对该教学方法进行探讨.

1实施

问题驱动学习，主要是提倡通过教师提出问题，学生带着问题进行预习，然后对问题进行操作，教师根据学生的操作情况，进行讲评，并且对其中的错误及其原因做出讲解，并提醒学生注意，这样学生学生对就会对知识加强印象，以后做题的时候就会尽量避免出现类似的错误.下面以ACCESS课程中报表这一章节的内容作为例子进行教学方法的探讨.

1.1教师提问

教师在课程开始之前对学生进行一下整章知识的简介，告诉学生报表这这一章节主要的任务是什么，应该学习哪些内容，接着根据教学内容提出问题，比如报表这一章，前两节的内容是关于报表基本知识的介绍，包括报表的功能，报表的组成，报表的种类，报表的视图，以及如何创建报表.那么我们就可以结合这些内容提出综合性的问题，这些问题要包含这些内容，使得学生通过对问题的学习掌握这两节的知识.问题如下：(1)采用自动创建报表的方式，以学生表为数据源创建纵栏式报表.(2)利用报表向导，以学生表为数据源创建表格式报表，并且要求以专业为分组依据进行分组.(3)以学生表为数据源，以柱形图显示出男女生人数的比例情况.(4)以学生表为数据源，制作条形码标签，其中学号以标签形式打印显示.(5)在设计视图中，以学生表为数据源，创建表格式报表.通过这些问题的学习，学生可以掌握五种创建报表的方法，并且学生可以认识报表的种类，如何采用合适的创建报表的方法创建不同种类的报表.在问题2中，通过分组，可以完整的认识报表的组成，创建好报表之后直接进入报表的打印视图，而要修改报表的话需要在设计视图中完成，这样学生也就掌握了报表的视图的用处.在这个环节中，如果教师在前一节课的结束时提出问题，学生带着问题在课外进行学习的话，效果就更好，可以节约课程的时间，课程开始时直接进入第二个环节，大大提高课堂的利用率.

1.2学生回答

在此环节中，学生作为主体参与者进行回答问题，在找学生进行回答问题的时候，要提前对学生有所了解，哪些学生基础好，哪些学生比较差，根据题目的难度，分别找相应的学生回答，这样通过学生的做题情况，可以了解大部分学生的掌握程度.然后教师在学生回答的过程中要关注学生的做题熟练程度和学生做题的操作过程，在哪一步越到问题，是否能解决，或者出现错误的时候，是什么原因引起的，这样在下一个环节中就可以进行分析讲解，并且根据学生的错误进行引导.

1.3教师讲解

在教师讲解这一环节，要根据学生的回答情况，了解学生的掌握情况，来重点讲解学生可能会遇到的问题，遇到什么样的问题，犯什么样的错误，怎么样避免这样的错误，如何进行修改.另外根据不同程度学生的掌握情况，分析大部分学生对知识的理解和掌握情况，要做到统筹兼顾，不仅让大部分学生掌握知识，而且让基础好的学生可以得到进一步的锻炼，可以达到自己分析解决问题或者是自己能够提出问题的程度.对于基础比较差的学生，要达到对基本知识的掌握.

2效果分析

通过本学期对access课程的教学方法改变之后，发现学生的自学能力得到了提高，学生可以自己提出问题，自己解决问题，在这个过程中，学生之间互相讨论，加强了合作关系.在最后的考核中，直接给学生一个实际的问题，例如医院病床管理系统的开发.从需求分析，实体之间的关系，数据表的建立，需要的查询，建立窗体，打印报表等，所有问题的解决均有学生自己完成，这个过程中，要求学生能够根据实际问题进行分析，提出问题，进行分析，彼此之间进行讨论，验证，把自己同时作为客户和开发者来考虑.

3教法评论

从教学效果我们可以看到计算机应用型课程中问题驱动学习的教学方法不仅使学生掌握了该课程的内容，而且提高了学生自学能力，使学生由被动接受知识变为主动获取知识，在学习的过程中，学生根据自己的能力，可以总结出自己的学习方法，对相同的知识也可以有不同的解决方法.相对于普通的讲授方法，此方法显得更加的灵活，不同层次的学生也可以获得不同的学习效果，杜绝了学生喂养式的学习习惯.当然，不同的课程也要根据实际情况灵活应用教学方法，关于原理性的内容，教师应该主动进行讲解，使得学生可以更好的理解，而对于应用性比较强的内容，应该采用问题驱动学习的方法，让学生主动去理解掌握.

计算机应用技术不仅可以为企业提供完善的管理系统,而且有效地促进了信息化技术的拓展和创新。下面是读文网小编为大家整理的有关计算机应用毕业论文，供大家参考。

有关计算机应用毕业论文范文一：计算机应用型人才培养策略

摘要：随着科学技术的发展，信息化产业也随之日益膨胀，因此，计算机人才的需求量也迅速增加。培养市场和产业发展需要的计算机人才是高校不断探索的问题，也是构建科学的计算机应用型人才培养模式的问题。文章主要根据社会发展的形式分析了计算机人才的大量需求，并在此基础上提出了计算机应用型人才培养的模式及实践，为计算机应用型人才培养模式的构建作了一些有益的探索。

关键词：计算机;培养模式;应用型人才

0引言

自从国家大力扶植计算机产业和新型产业之后，互联网+的概念深入人心，也带动了计算机网络工程行业迅速发展。国家大力提倡以信息技术产业为基础的信息化工程，不仅带动经济快速发展，也使计算机网络工程技术成为带动社会经济发展的中坚力量。但目前计算机专业教育体制发展落后，很难培养出符合新型互联网思维的计算机人才，一定程度上阻碍了我国互联网及计算机产业的发展。首先是各高校计算机体制注重理论，缺乏实践，导致学生的实践工作能力低下。其次学校的教学理念和知识落后，不能适应快速发展变化的行业变化，导致学生学习的知识不能直接应用，需要在工作中重新学习，大大浪费了社会资源。如何培养符合企业需要的专业计算机人才，完善高校计算机教育体制，提高计算机专业人才的实践能力已经成为我国高校教育面临的首要问题。

1信息化社会对计算机人才的需要

计算机专业人才不仅可以在科研教育领域从事教学研究工作、在企事业单位从事信息系统建设与维护工作，还可以从事专业的软件工程方面的工作。几乎每个企业都需要有专门的计算机专业的人进行相关的技术工作，以维护公司的正常运作。事实上目前我国大批计算机专业毕业的应届生都面临着找不到工作的窘境，归根结底就是我国当前计算机教育存在于与实践脱节的问题。在经济全球化和信息化的今天，市场竞争日益激烈，企事业单位也面临着巨大的竞争压力，都希望能在未来的国际竞争中占据有利地位。随着每年应届生进入就业大军，人才供给增多，就业市场的“供大于求”的现象日益严重。这大大增加了企业招聘选择空间，同时企业也对应聘者提出了更高的能力要求，给就业者带来了很大的难题。根据调查结果显示，同一企业中不同部门的负责人所占立场不同，看待计算机人才的角度不同，就导致了他们对应聘者专业技能的要求不同。比如人力资源负责人看重应届毕业生的专业知识和技能，比如编程实践能力等。然而IT项目负责人则对应届毕业生的知识结构要求更高，需要其整体计算机能力的提升，比如数据结构、算法知识等。尽管他们在对毕业生专业技能的侧重点上有所差异，但是他们共同对毕业生的实践能力要求很高。面临此种形式计算机专业毕业应该在学校期间就积极参加社会实践或实习，将学校学到的知识与实践相结合。大约57%的IT项目主管表示不会直接对新招聘进来的员工进行培训，而是直接工作，在工作中根据项目需要进行有针对性的培训，以适应企业发展需要。新型的互联网+产业的发展要求计算机毕业生具有极强的学习能力，在工作实践中不断学习新知识以适应不断发展的信息化社会。

2计算机应用型人才培养模式

2.1引入全新的教育理念，注重能力与素质的培养

现阶段，将打造出理论型计算机人才视作是其培养目标的院校不在少数，而这类培养方式，使得人才更多擅长于研究，因而对于国内初期发展阶段来说其实是相对适宜的，毕竟在那一时期内，计算机技术正需要理论发展来做基础支撑，理论尚未达到完备的程度，并且存在着发展速度不够快速的情况，那么倾向于理论培养自然会促进这一方面在国内的建设进程。然而最近一段时间以来，计算机技术日益进步，并扩展到了更广的应用领域，那么对于应用方面的人才需求自然也就随之增长，相关企业寻求着有应用能力、可以胜任实务工作的人才，而这一需求又相对庞大，那么院校如果不改变其培养的倾向，还是选择以理论型作为主要的人才培养类型，就会令其无法迎合新的实践需求。因此作为院校，必须对过去的教育侧重点进行调整，同社会大环境在现阶段的发展情况、需求相协调，将市场作为导向，并侧重于培养人才的实践能力，主动研讨新型人才培养的优化方案。

2.2通过校企联手，打造以项目为主导的实践实习基地

关于专业课程的设计、学习，其目的无非是令学生能够进一步把握这一课程的内涵，并对专业涉及的技巧等进行熟练应用。而企业应用则更强调综合性，也就是要将各个相关专业课程的内容结合起来，共同作用于实务工作。那么要想培养出这方面的能力，不妨用校企联手的方式，通过这一途径实现对以项目为主导的实践实习基地的打造。而这确实能够令学生更加熟悉实践内容，在进入企业后更容易掌握到操作性的技巧，并认识到相关应用需求的大致方向，这样他们才能更好地学以致用，并在这一过程中巩固其理论所学。

2.3打造高素质师资队伍，加强科学化教育管理

一方面我们需要重视起教师本身的专业化程度，除此以外我们也需要针对教师进行“双师型”培训，令其能够更快提升“双师型”能力，更好掌握业界走势。并且，关于教学形式、内容也都需要教师们进行探讨，并做出尝试，这也有助于其教学水平的提升。说到教育管理，我们必须认识到它作为贯彻培养方案手段的重要性，它所涉及到的内容有管理的组织机制、制度、队伍等方面内容，而针对教学以及学生两方面的管理，其实可以对整个院校培养人才的结果形成很大的影响，而且这种影响常常是以直接的方式展现出来。而具体到专业应用型这一类型的人才培养，相关的管理制度大致上有双学位、完全学分以及主辅修三种制度类型，而配套的其他制度也很重要，比如学籍管理制度，对此不仅要在制订阶段下功夫，也需重视起具体执行的效果，另外还需就学生意识形态方面进行培养，帮助其形成更有益的理念，拥有更优良的精神品质。

3计算机应用型人才培养模式实践

计算机应用型人才培养模式应该在注重学生理论知识学习的基础上加强学生的实践应用能力。因此，需根据时代发展及时更新教学实践体系，改革教学实践模式。首先应根据时代发展的潮流，创新计算机应用型人才培养方案。为适应计算机技术的发展，在对企业需求调研的基础上，修订计算机专业人才的培养计划，需增加反映学科前沿、科学研究及企业需要的内容，从课程设置及课程内容上满足学科发展和企业需求。强调实践，提高学生的实际动手能力。其次应强调能力培养，建立校企联合。高校需要紧跟市场方向，满足企业需求，利用企业资源，积极寻求校企联合。建立实训基地，让学生在实际工程项目中培养实际应用能力，与此同时，还能树立起能够迎合社会和市场要求，发挥出实际价值的奋斗目标;形成这一基地，还能够为学生赢得更多的参与机会，令其能够投入到项目流程之中，包括需求定义、项目的设计开发测试运行以及后续维护等各个环节。最后应提高培养质量，激发学习兴趣。培养和提高学生的创新实践能力，开展课外科技活动，成立课外科技活动研究小组;举办计算机组装大赛、程序设计大赛等。通过积极引进或开发Web课件，支持学生的学习，建立支持产学结合教学模式的网络环境。

4结语

由于人才培养模式涉及的要素非常多，计算机应用型人才的培养模式也是如此，不仅跨越复杂的理论教育和实践等领域，并且还会随着教育形式的改革以及科学技术的发展而发生改变。因此本文对当前计算机应用型人才培养模式展开研究，希望为计算机应用型人才培养模式的完善和改进提供参考。

参考文献：

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[3]陈志泊,张海燕,王春玲等.以程序设计与软件开发能力为主的计算机专业应用型人才培养模式的研究与实践[J].计算机教育,2015,07:94-98

有关计算机应用毕业论文范文二：计算机应用专业网络技术教学研究

摘要：计算机应用教学专业网络技术是当前的热点研究的客体,计算机应用专业人才也是社会所需求的。计算机应用教学专业中的网络技术能够更好地为计算机专业进行服务，其有助于培养专业的技术人员。本文对计算机应用专业网络技术教学中存在的一些问题进行了分析,并且分析了计算机应用的重要性。所以，需要加强计算机应用教学专业网络技术的教学工作,提高教学的效率，为社会输送更多的计算机专业型人才。

关键词：计算机应用专业;网络技术;教学

1计算机应用专业的网络技术教学概述

计算机专业是一个发展前景非常好的专业,其能够在社会不断发展的过程中注入更多旺盛的生命力。计算机的应用、技术和操作型的人才是社会所需要的，人才类型也是多层次、多类型的。计算机网络是在新的社会形势下发展十分迅速的一门学科,计算机的应用范围也非常广泛,几乎涉及到人们生活的方方面面。计算机应用的专业人才需要拥有扎实的专业知识,其是包括计算机网络知识和操作技能。对于计算机网络教学，其需要实现的功能是非常强大的，需要让学生能够掌握一些基本的网络技术。一般来说,我们可以利用计算机网络进行研究，利用计算机网络来进行工作和交流,最常见如发送和接收电子邮件、通信、信息收集等。

2计算机网络技术应用教学中存在的不足

计算机应用专业网络技术教学在高校中开展相对比较晚，其发展的历程比较短，发展比较缓慢，因此需要认识到计算机网络技术教学中存在的不足。而且，一些高校的设备条件也是非常有限的，对于很多的课程设置都存在不合理的现象，难以体现出课程的专业化和技能化。对于计算机应用专业，和网络技术相关的课程开设的比较少，这样就会使得学生的技能水平难以达到相应的标准。随着教学水平的不断进步，其中的一些问题得到了改善，然而，其中还是存在一些较为明显的问题。第一，培养学生的软件和硬件能力为主的培训目标强调单一，很少涉及到培养学生人文素质和经济管理能力,这其中没有指定人才素质的培养要求,没有建立培养学生的综合素质的科学知识结构;第二，计算机专业人才的培养缺乏特性,学生之间的区别很小,而且其培训模式比较单一;第三，课程体系设置采用的是学科专业对口的方式,其涉及的知识面比较窄,缺乏人文学科和社会科学的内容的教学;第四，在教学内容上,教师主要强调计算机工程和技术教育两个方面的单一内容,没有能够很好地考虑到学科和课程之间相互进行渗透,教学的内容比较落后,这样就会难以让学生形成良好的知识结构,不能够很好地激发学生的积极思维和创造力。显然，需要培养社会需要的综合性人才,必须根据我国高等教育的发展趋势,并且有效结合当地经济建设和社会发展的需求,改变一些比较传统的计算机应用专业人员培训专业特点，采用创新的培养模式，确定新的人才培养目标和培训模式。

3计算机应用专业网络技术教学的有效措施

根据计算机应用培训目标来进行分析，要使得高校计算机应用专业的培养目标能够实现，就需要在计算机应用专业的培养目标、课程设置、师资队伍等方面来进行合理规划和实施。

3.1明确计算机应用专业的培训目标

高校需要建立面向新时代计算机应用专业的人才培养目标,建立一套新型的人才培养模式，将计算机专业知识、能力和素质进行合理地划分比重,科学重组课程体系,深化教学内容和教学方法的改革,从而有效提高教学质量，这样才能够培养社会需要的专业人才。他们不仅需要有扎实的专业技能,还要拥有良好的职业道德和职业精神。其业务知识和能力都需要达到一定的水平，掌握必要的计算机硬件和软件的知识和技能，这样才能够将他们所学到的知识和技能应用到计算机应用与维护当中,使其能够做好计算机系统安装、调试、维护等技术工作，为社会和企业创造一定的效益。

3.2确定科学的知识体系结构

计算机应用专业也需要开设一下计算机辅助课程,培养学生能够制作三维动画和使用多媒体工具的能力,借助这些工具来处理计算机信息,并且还需要学会如何进行维护。还可以增设一些公共基础课程,这样能够有助于计算机教学的开展,还能够提高学生的综合素质。对于一些常用的三维动画、图形等课程,需要根据实际情况也可以做出适当的调整。

3.3构建优良的师资队伍

当然,对于专业能够良好地进行建设,优秀的师资也是必不可少的。在实际的情况下,学校可以安排教师进行计算机相关专业技能的定期培训,为了达到提升教师的专业能力，这可以使得教师个人的能力能够得到提升，还能够有效达到更好的教学效果。实践表明,只有在经过了实际的培训与学习以后,教师才能够掌握教学的真正本质,并且能够取得良好的教学效果。学校还可以积极引进计算机专业的专业人才，用他们的专业技能来提高教学的专业水平，这样能够使得计算机应用专业的教学水平得到有效的提升。

4结论

计算机应用专业的网络技术教学是计算机教学中的重要组成部分。为了能够适应社会发展的需要，培养社会需要的专业性人才。高校需要认识到计算机专业教学中存在的一些问题，积极采取有效的措施来解决。在计算机应用专业网络技术教学中，可以采用制定明确的培养目标，科学设置课程结构，构建良好的师资队伍等方法来促进高校计算机应用专业的发展。

参考文献：

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[2]孙守双.对计算机应用专业网络技术教学的一些认识[J].信息与电脑(理论版),2011,(10):212-213.

[3]陈年华.基于计算机网络技术专业理实一体化教学改革的问题及对策[J].网友世界,2014,(5):16-17.

[4]贾娴.计算机网络技术课程教学实践与思考[J].黑龙江科技信息,2015,(19):169.