创业能力指拥有发现或创造一个新的领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的能力，能运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种新的结果。以下是读文网小编今天为大家精心准备的：在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!

在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力全文如下：

一、意义

近年来，国家提倡大学生以创业的方式就业，从而更好地带动大学生就业，使提高大学生的创业意识和创业能力成为高校人才培养的主旋律。高校正在实施的创业教育从课程设置到学生的社会实践，都以提高大学生的创业能力为出发点和着眼点，形成了一个整体实施方案。但是独立于工商管理课程体系之外的创业教育是不完整和片面的，因为创业活动本身要求创业者熟悉市场规则，能置身于市场环境中迎接竞争，掌握工商管理基本知识成为创业者在竞争中赢得主动的利器。因此，应当在工商管理的专业课教学中强化对大学生创业能力的培养。

市场营销是教育部规定的工商管理的核心课程之一，是管理类专业学生的专业必修课。市场营销课程主要从分析营销的宏观环境和微观环境入手，以消费者的消费行为为研究对象，运用市场细分、目标市场的选择、市场定位等战略，确定目标顾客，最终为利益相关者创造最大价值。市场营销是企业运营的关键环节，一方面能够发现和创造消费者需求，为企业寻找目标市场和目标顾客，因而是企业经营过程的起点，另一方面肩负着为企业创造利润，实现企业可持续发展的重任，因而是企业经营过程的终点。市场营销职应渗透于创业活动的各环节，成为创业活动不可或缺的要素。

创业教育是一门理论与实践紧密结合的综合性学科，涉及管理学、经济学、社会学、教育学、法律等众多领域，要求给学生以丰富多样的实践机会，掌握创业活动的内容、方法、步骤和技巧。因此，对创业教育模式的探讨是创业教育的热点。市场营销课程和创业教育存在诸多对接点，与创业教育相辅相成，在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力，既能对大学生职业生涯规划起到有益的导向作用，又能激发学生的创业意识，培养和提高其创业能力，同时拓展创业教育模式，是工商管理课程教学的亮点。

二、措施

(一)课程教学内容

1.引导学生充分关注小微企业的品牌管理。

品牌管理是市场营销的核心内容之一，品牌的瞬间认知和瞬间联想功能可以提高顾客对产品的忠诚度和认知度，降低顾客对价格的敏感度。有效的品牌管理能显著提高创业企业的经营效率，为创业活动的开展注入活力。大学生创业多以小微企业为主，在市场营销课程中应当格外关注此类企业的品牌管理。首先要增强小微企业的品牌意识，引导小微企业走品牌经营之路;其次要提高小微企业的法律意识和品牌保护意识，及时将品牌上升为注册商标或注册域名，不给竞争对手以可乘之机;再次要强化小微企业的战略品牌管理，在能够取得合法市场地位和合理市场份额的时候，适时向市场推出新品牌，防止被竞争对手包抄利用，在加强品牌自我保护的同时，实现小微企业弯道超车赢未来的梦想;最后要增强小微企业的平台品牌意识，引导小微企业采取平台品牌经营之道，有效借力百度、淘宝等成功的互联网平台，成为蚂蚁雄兵中的一员，充分发挥长尾效应，打造亦小亦美的小微企业。

2.引导学生全面掌握网络营销推广策略。

比尔-盖茨说，二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。网络正在改写传统商业规则，“一切企业皆电商”是电子商务浪潮所向披靡的真实写照。教师要引导大学生创业企业主动“触网”，利用网络平台进行推广，以节省运营成本，提高推广效率。要在市场营销课程中强化网络营销推广策略的学习，提倡以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计。要引导学生在全面了解网络推广环境的同时熟练掌握微信营销、搜索引擎营销、QQ营销、Email营销、微博营销等推广工具，熟悉网络，发展资源共享、互利互惠、开放活跃的互联网思维，提高在互联网环境中的生存和竞争能力，为大学生创业打下坚实基础。

3.引导学生深入了解大学生创业的市场环境。

在教学营销环境的时候，除了要分析常规的市场环境之外，还要引导学生深入了解大学生创业的市场环境：着力分析国家和省下达的大学生创业优惠政策――货币出资“零缴付”、经营场地“零成本”和服务创业“零收费”等优惠政策的具体内容。同时，引导学生正确认识本地区创业环境中的阻力，克服创业文化中存在的小富即安的思想，消除群众对在校大学生创业的不理解，走出社会舆论对女性创业存在的误区等;帮助学生积极寻找创业的金融支持――天使投资人、风险投资、创业孵化园区的支持等。对市场环境的深刻理解能够帮助大学生在创业活动中有的放矢，有效克服创业的障碍和阻力。

(二)课程教学方法

1.充分利用案例教学提高学生的创业能力。

案例教学是市场营销课程的主要教学方法，通过案例教学能提高学生对企业经营活动的参与程度，增强其创业积极性。教师在开课伊始要求每个教学班的学生成立案例分析小组，小组成员根据案例广泛搜集资料，认真分析案例所反映的市场营销原理，将案例分析结果做成PPT在课堂展示。教师还要设置一套有效的能够被学生认可的案例分析量化评价体系，对参与案例分析的小组进行有效评价。

在案例分析的准备方面有气质仪表、情绪准备等指标;在案例分析的内容方面，有发言的逻辑性、准确性、得体性，案例分析的观点是否清晰、论据是否充分，说话的语速和节奏控制能力，对案例分析时间的把握能力等指标。一套完善的案例分析量化评价体系能够给案例分析小组以准确及时的信息反馈，提高整个案例分析的效率，并提高观众的参与度。对案例教学的充分利用能够给学生以身临其境之感，使学生将营销理论与企业经营实践相结合，为其开展创业活动打下良好基础。

2.巧妙设置实战性的课程作业培养学生的创业意识。

在市场营销课程的后期，学生可以小组为单位撰写营销计划书或产品推广方案：为自己经营的企业、或生产的产品设计一个品牌名称和Logo;利用所学市场营销知识，对市场环境做SWOT分析，弄清所经营产品或项目的优势与劣势，企业所处市场环境中的机会与威胁;设计所经营的产品或项目的营销组合――产品与服务，价格，促销，渠道;尤其是促销方面，可以设计一个包含广告方案、销售促进手段和公关方案等在内的整合营销传播方案。通过巧妙设置实战性的课程作业，学生加深对创业活动的认知，提高创业积极性。

3.引导学生参加创业大赛，激发学生的创业激情。

各种层次的创业大赛在高校不断开展，激发了学子的创业热情。市场营销课程教师要鼓励学生在营销计划书和产品推广方案的基础上进一步撰写创业计划书，并将创业计划书付诸行动，积极参加符合自身能力的创业大赛。通过赛场的评委提问、选手问答等环节，提高临场应变能力和适应能力，提高对市场机会的敏锐度，及时抓住创业契机。

三、结语

大学生创业教育模式是丰富多样的，在具体操作过程中，各种模式没有优劣之分，只有合适与不合适的区别。在不同性质的课程设置中，依据课程教学的特点，以提高大学生创业能力为导向，积极探寻适当的创业教育模式，是热衷创业教育的师生共同追求的目标。

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在写作过程中，市场营销论文的题目是论文的关键，起着画龙点睛的作用。以下是读文网小编今天为大家精心准备的市场营销专业毕业论文题目大全，希望能对大家有所帮助!

市场营销毕业论文题目(一)

1. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

2. 市场定位战略的应用

3. 市场渗透策略的应用

4. 销售人员销售目标值确定的依据

5. 谈谈与推销对象的交往技巧

6. 销售工作中的渠道组合策略

7. 产品寿命周期与渠道组合策略

8. 如何合理控制销售费用

9. 关于连锁经营运行模式的思考

10. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

11. 市场营销渠道的冲突与管理

12. 试论网络时代的客户关系管理

13. 从汽车销售谈代理制与集团经营

14. 企业文化在产品销售中的推动作用

15. 服务营销新模型

市场营销毕业论文题目(二)

1. 论“名牌”的特征及产生条件

2. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策

3. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用

4. 快速消费品的营销渠道管理

5. 营销组织设计和再造问题

6. 商品房市场营销策划问题

7. 高新技术产品营销问题探讨

8. CRM在汽车营销企业中的开发与应用

9. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析

10. 论生态型企业营销体系的建立与改造

11. 高科技企业的网络营销

12. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究

13. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策

14. 医疗服务营销中的客户关系管理

15. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

16. 网络营销中的广告策略探究

17. 浅析服务企业个性化服务营销策略

18. 家电连锁企业物流配送策略研究

市场营销毕业论文题目(三)

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 定价技巧的应用

4. 浅析直接营销在企业销售中的应用

5. 论公关促销策略

6. 定价策略和降价决策分析

7. 企业绿色营销问题的探析

8. 分销渠道管理中存在的问题及对策

9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

10. 试论企业销售渠道的创新与优化

11. 网络时代的消费特征及营销对策

12. 国际营销中产品的包装、促销与传播

13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

16. 分销网络的有效管理与创新

17. 论渠道价值链增值管理对策

18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

19. 浅谈产品直销的利与弊

20. 营销道德失范的成因分析

思修课作为大学生必修的公共基础课，在写作思修的论文过程中，我们要重视论文的题目，好的题目能起到画龙点睛的作用。以下是读文网小编为大家精心准备的大学生思修的论文题目，欢迎阅读!

大学生思修论文题目(一)

1、大学生如何做到爱国主义的知行合一

2、今天我们该怎样爱国

3、当代大学生的人生观与价值观的思考

4、试论人与自然怎样达到和谐

5、试论当代大学生的人生观选择

6、对大学生的网络道德的思考

7、当代中国人的价值观之研究

8、如何正确认识和处理个人与社会的关系

9、新时期的“为人民服务”

10、当代大学生如何树立和践行社会主义荣辱观

11、南京彭宇案、天津许云鹤案、一系列的“扶不起”„„，分析这些现象

12、谈谈当前如何加强道德建设

13、分析大学生诚信道德的特点，谈谈如何树立诚信道德

14、论述如何加强个人品德与修养

15、分析中华民族优良道德传统对当今社会的积极意义

大学生思修论文题目(二)

1、试论大学怎样适应新的学习环境

2、试论大学生树立崭新形象应具备的素质

3、试论思想道德修养与大学生成长成才

4、试论大学生与社会主义核心价值体系的关系

5、结合自己所学专业，谈谈对职业道德素质的认识

6、对大学生日常行为规范养成的探索

7、浅谈大学生增强思想道德修养的途径

8、结合大学生活谈理想信念与大学生成长成才

9、当代大学生理想信念教育中自我教育思考

10、多元文化背景下大学生的理想信念

11、理想,信念,追求

12、培养大学生理想信念的重要意义

13、网络文化与理想信念

14、理想——“利想”之我见

15、精神与当代大学生的“中国梦”

16、拥抱中国梦，传递青春正能量

17、结合历史与现实谈谈对现实理想的长期性艰巨性和曲折性的认识

18、开展青年爱国主义教育的有效途径的研究

19、新时期的爱国主义与民族复兴

20、弘扬优良传统道德与社会主义道德建设的关系

大学生思修论文题目(三)

1、从当前我国公民法制观念谈社会主义法制建设的重要性

2、浅议权利与依法治国的关系

3、大学生如何培养社会主义法治思维方式

4、论维护社会主义法律权威与我国现代化建设事业的关系

5、结合公民道德规范---请谈大学生应如何增强自身公德意识

6. 新时期加强党的建设的重要性

7. 如何科学对待马克思主义

8. 论与时俱进是马克思主义的理论品质

9. 论马克思主义的生命力

0. 科学技术是“天使”还是“魔鬼”

11. 和谐社会的哲学基础

12. 沉迷网络的哲学思考

13. 论真理标准和价值标准(生产力标准和三个有利于标准)的关系及其意义

14. 如何理解马克思主义的实践观

15. 如何理解读马克思的关于人的全面发展的理论

上完大学生心理学课程，都要求我们写一篇论文，但是我们在写作论文前不能忽略大学生心理学论文的选题，好的题目是一个好的开始。下面是读文网小编带来的关于2017大学生心理学论文选题的内容，欢迎阅读参考!

2017大学生心理学论文选题(一)

1. 当前中学生择业心理调查及现状分析

2. 高中生社会支持对心理健康影响的研究

3. 初中学习困难学生自我效能感培养的实验研究

4. 中学生考试焦虑干预对学业成绩影响的研究

5. 新型骨干师资培养模式的理论与实践研究

6. 学习型组织理论在教师管理中的应用研究

7. 当代教师职业成熟的探索与追寻

8. 中小学教师职业承诺问卷的研制

9. 教师“亚健康”现状及相关因素的研究

10. 创新教育与创新型教师的培养

11. 论骨干教师的专业发展——全国数学骨干教师调查报告

12. 论教师组织的知识管理

13. 综合性高等艺术院校师资队伍建设研究

14. 论教师成为研究者

15. 论教师的信息能力及其培养

2017大学生心理学论文选题(二)

1. 青少年互联网使用与人格特征之关系研究

2. 创造性个性特征的公众观的调查研究

3. 大学生自我概念与心理健康关系研究

4. 高中生自尊研究

5. 小学低年级学业不良儿童的有意注意稳定性研究

6. 大学生焦虑及其影响因素研究

7. 漳浦县学业中等生自我监控与人格特征关系的研究

8. 安溪县学业中等生成就目标倾向与心理健康状况关系的研究

9. 网络时代与中学生健康人格

10. 论语文教育的审美心理建构

11. 中学生阅读心理及教学对策研究

12. 科学稳妥地开展学校心理健康教育

13. 系统家庭治疗技术在团体辅导儿童同伴关系中的实证研究

14. 我国中小学情感教育探析

15. 中学生学业负担态度量表的编制及其相关问题的研究

16. 人格塑造与大学生心理健康教育

17. 汉族、回族高中生生涯发展特点及学业成就关系研究

18. 贵州省农村、城市中学生心理健康状况的比较研究

19. 私立小学学生心理状况及其生活学习环境的调查研究

20. 大学生心理障碍运动处方的理论与方法体系的研究

2017大学生心理学论文选题(三)

1. 美国教师教育改革与教师专业化

2. 走向主体间意义的教师主体性——教育工具的一个目标

3. 新手—熟手—专家型教师成就目标定向与人格特征的研究

4. 论教师成为研究者的可能——一项个案研究

5. 中学生考试心理问题及教育对策研究

6. 当代大学生心理自立问卷的初步编制

7. 论大学生心理素质的和谐教育观

8. 大学生诚信心理初步研究

9. 青少年亲子沟通心理研究

10. 大学生学习适应性：结构、发展特点与影响因素研究

11. 中学生社会责任心结构及其发展特点研究

12. 重大社会生活事件后大学生的应激障碍及应对策略

13. 大学生自恋人格及其与心理健康的相关研究

14. 个性的意义及其培养

15. 大学生情绪智力量表的编制与实测

市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。下面是小编为大家精心推荐的2017市场营销毕业论文题目，仅供大家参考。

2017市场营销毕业论文题目

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 电力企业市场细分及营销策略研究

3. 电子商务环境下的客户价值分析与评价研究

4. 市场渗透策略的应用

5. 销售人员销售目标值确定的依据

6. 谈谈与推销对象的交往技巧

7. 销售工作中的渠道组合策略

8. 产品寿命周期与渠道组合策略

9. 如何合理控制销售费用

10. 关于连锁经营运行模式的思考

11. 整合营销在家电行业中的运用研究网络时代的消费特征及营销对策研究

12. 企业绿色营销的发展现状及对策研究

13. c’s理论在企业市场营销中的应用研究

14. 企业文化营销环境下的顾客忠诚模型研究

15. 互联网广告品牌传播的模式和策略研究

16. 体验营销在×××行业中的运用研究

17. 分销渠道管理中存在的问题及对策

18. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

19. 试论企业销售渠道的创新与优化

20. 网络时代的消费特征及营销对策

21. 国际营销中产品的包装、促销与传播

22. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

23. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

24. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

25. 分销网络的有效管理与创新

26. 论渠道价值链增值管理对策

27. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

28. 浅谈产品直销的利与弊

29. 营销道德失范的成因分析

30. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

31. 市场定位战略的应用

32. 分销网络的有效管理与创新研究

33. 跨国公司进入中国市场的渠道战略

34. 网络时代企业营销策略整合研究

35. 现代企业中的服务营销研究

看了“2017市场营销毕业论文题目”

市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下面是小编为大家精心推荐的2016市场营销论文题目，仅供大家参考。

2016市场营销论文题目

1. 宜家公司对我国家具零售业的影响与对策

2. 对新东方教育科技集团发展战略的探讨

3. 沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策

4. 蒙牛公司企业文化营销探析

5. 海尔集团员工与顾客满意度探析

6. 李宁公司品牌营销研究为某企业制定销售人员培训计划

7. 某产品分渠道研究

8. 为某企业制定销售人员培训计划

9. 为某企业制定销售人员培训计划

10. 某企业新产品营销策略研究

11. 对某产品的市场预测

12. 某产品市场调查表的设计及分析

13. 某新产品投放市场的营销策略组合

14. 某产品寿命周期分析及营销策略的选择

15. 某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究

16. 某企业多元化经营战略的选择与实施

17. 浅析某企业实施绿色营销的问题以及对策

18. 如家经济型连锁酒店的营销策略分析

19. 中国某品牌国际化战略研究

20. CRM在汽车营销企业中的开发与应用

21. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析

22. 论生态型企业营销体系的建立与改造

23. 高科技企业的网络营销

24. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究

25. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策

26. 医疗服务营销中的客户关系管理

27. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

28. 网络营销中的广告策略探究

29. 浅析服务企业个性化服务营销策略

30. 家电连锁企业物流配送策略研究

31. 我国房地产营销策略存在的问题及对策

32. 网络购物中影响消费者信任的因素研究

33. 体验营销在某行业的运用

34. 论服务企业的客户关系管理

35. 跨文化营销的挑战与对策研究

36. 营销渠道变革的新趋势研究

37. 高科技产品的营销战略研究

38. 整合营销及其应用分析

39. 企业危机公关研究

40. 谈判中的沟通技巧

41. 论营销城市

42. 企业内部公共关系研究

43. 某企业(产品)的市场调研

44. 某公司CI设计方案

45. 某企业广告案例分析

46. 某企业市场调查和市场预测的实施方案

47. 某企业销售激励机制的设计

48. 某公司营销队伍的组织与设计

49. 某公司企划案例研究

50. 某企业促销方式评价

选题是论文成功的重要步骤。在论文选题过程中,应该明确论文写作的目标与要求,使选题具有理论性、实践性和创新性,所选论题忌 大 宜 小 ,坚持资料充足、扬长避短的原则。下面是小编为大家精心推荐的2016市场营销大学生论文选题，仅供大家参考。

2016市场营销大学生论文选题

1. ××集团有限公司的市场竞争力研究

2. ××婚纱摄影楼的体验营销研究

3. ××品牌建设存在的问题及对策研究

4. ××公司销售团队建设研究

5. ××公司关系营销研究

6. 中国电信××分公司服务营销存在问题及对策研究

7. ××制衣有限公司外贸营销危机及策略研究

8. ××桶装水的市场营销策略研究

9. ××灯饰有限公司营销策略研究

10. ××公司营销组合策略的研究

11. ××公司客户关系管理策略研究

12. ××市××公司渠道战略研究

13. ××公司市场定位问题研究

14. ××公司的营销人才问题及对策研究

15. 当前我国企业营销道德失范的成因分析

16. 当前我国企业的营销腐败及对策分析

17. 我国企业营销策划的困境及对策分析

18. 体验经济时代的消费需求及营销策略分析

19. 体验营销与冲动性购买行为的关系分析

20. 体验营销在旅游业中的应用分析

21. 论客户关系管理在企业营销管理中的应用××化工集团实施绿色营销策略问题与对策研究

22. ××陶瓷有限公司绿色营销策略研究

23. ××灯饰公司营销渠道管理存在的问题与对策研究

24. ××化妆品有限公司开展博客营销研究

25. ××软件公司的服务营销策略研究

26. ××公司客户关系管理的研究

27. ××加工厂网络营销发展策略研究

28. ××矿泉水公司分销渠道策略研究

29. 品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例

30. 基于顾客价值的品牌传播策略分析

31. 我国中小企业实施品牌营销策略分析

32. 我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析

33. 试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用

34. 论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势

35. 论市场营销渠道的冲突与管理

36. 农产品营销渠道优化策略分析

37. .试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略

38. 销售渠道中的窜货问题分析

39. 论产品直销的利与弊

40. 我国名人促销中的问题与对策分析

41. 公共关系在国际市场营销中的应用分析

42. 广告对消费者购买行为的影响因素分析

43. 关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例

44. 网络消费者行为特征及营销策略分析试论“知识营销”对企业营销管理的影响

45. “定制营销”理念的前瞻及潜力分析

46. 权力营销及其在中国市场的应用分析

47. 跨文化营销进入策略分析

48. 如何开展文化营销——以XX行业(或企业)为例

49. 用服务“粘住”你的顾客——以××行业(或企业)为例

50. ××粮烟酒有限公司营销策略研究

市场营销专业能力是能具备相关工作的能力素质,掌握专业技能、实践能力、管理能力。因此,在市场营销本科毕业论文教学中应注重毕业论文的一般写作过程,营销基础能力分析,营销核心能力分析。下面是读文网小编为大家推荐的2016市场营销大学生论文，供大家参考。

2016市场营销大学生论文范文一：区域品牌战略论文

摘 要：通过建立有效的区域品牌创建、维护、发展、延伸系统，构建了提升区域品牌的三大模式，即企业主导、政府主导、行业协会引导;加强相关组织对区域品牌的培育，重视教育和训练，并转变中小企业竞争和合作理念，扶持名优企业做大和形成产业配套。从营销角度对四川白酒强势区域品牌的培育做出理论研究和实践探索，打造区域的品牌优势。

论文关键词：产业集群;区域品牌;品牌培育;对策研究

一、引言

白酒产业在四川省经济发展中占有重要地位，在丰富人民物质生活、满足社会消费需求、增加地方财政收入和发展农村种植业与养殖业、促进农业产业化、加快县域经济发展等方面做出了突出贡献。首先，川酒在全国酒业中占有十分重要的地位：17户国家名酒中，四川就占了6户。四川酒类企业通过改革和结构调整，特色优势更加明显。在全国酒类市场竞争异常激烈的情况下，川酒产销量仍然保持了良好势头，继续在全国同行中保持了优势地位。6户国家名酒企业近五年来一直以约占全国1/6的产量、1/3的销售收入、1/2的利税总额傲视群雄。

其次，尽管四川白酒业的成绩有目共睹，但不可否认的事实是，川酒仍存在一些问题。一是虽然6户名酒厂产销形势喜人，但大批小企业生存艰难;二是市场竞争对川酒的挑战更加严峻。高端市场烽火正旺，竞争手段多样化，企业和地方间的竞争不仅有常规的，还有不规范的;三是市场环境并不宽松，比如白酒原料成本攀升、个别地方保护主义有所抬头等。四是中小企业存在一些问题，如集约化程度低和创新意识不强、市场竞争无序、资源浪费严重、产品结构失衡、商品过度包装、质量良莠不齐等。五是由于激烈的市场竞争，川酒没有形成整体的营销模式和整体合力，而是各自为战，分散竞争，造成了川酒在内部之间的无序竞争等。而四川白酒业如要赶上国际白酒市场的发展步伐，在激烈的白酒市场竞争中占有更高的市场份额，就得从大局的角度去考虑，从建立四川白酒强势区域品牌的战略高度去发展川酒的市场。

二、建立有效的区域品牌创建、维护、发展、延伸系统

——现有区域品牌的创建。

区域品牌的创建一是由产品品牌上升到区域品牌，即先培育区域的知名品牌，再通过这些产品品牌建设区域品牌;二是由区域品牌推动产品品牌，即先通过区域经济的经营、规划、管理，改善优化区域内的产业发展环境，再以良好的产业品牌形象推动区域经济发展，塑造区域品牌。区域品牌的产生往往有着丰厚的历史和现实基础，形成区域品牌的主要要素有历史地位、人文文化、风土人情、地理特征、产业优势、产业协作、经济实力、发展前景等，这是区域品牌定位的基础。区域品牌的所有者及龙头企业要对市场进行细化研究，确定区域策略。

首先是定位，包含两个内容：一是国内外相同或相似集群区域的市场定位，对外体现在招商引资的主向和目标市场上，对内体现在服务手段和服务思想上。四川白酒产业的发展在更大程度上以浓香型白酒为主要类型，在打造四川白酒产业集群给其定位时就必然要与贵州茅台酱香型白酒相分离。在国内外市场上，川酒素有浓香型白酒的发源地之说，故要充分利用文化概念及自身特点进行准确定位。二是区分各企业的市场定位。企业根据市场细分后目标市场的要求，来确定企业及其产品在市场上的位置，包括企业产品的定位、价格的定位、服务的定位和企业品牌的定位。

其次建立区域品牌个性展现的载体和个性的方法。展现区域品牌个性的载体有很多，应该寻找出消费者最易接触的载体和最直接、最简单的载体，或是设计新颖、有效、高档次的活动载体，推动产业集群量的扩张、质的提升。通过举办和策划中国白酒旅游线路、名酒品尝、成立白酒鉴定专业委员会、白酒订销会等一系列载体，迅速成长为国内著名的区域品牌。每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是很困难的，而且每个品牌又都源于不同的背景和资源，但在品牌个性的建立过程中，还是有一些工作具有共同的作用。从品牌定位及核心价值出发以文化、情感的方式建立品牌个性。

——打造集群协会。

为了使得集群内形成有效的品质管理氛围，必须坚决杜绝假冒伪劣产品的出现，建设及时的质量反馈和追踪系统。这些规范管理和公共服务，是微观方面的，政府是无能为力的，这些功能应当由特殊的中介组织——产业集群协会来承担。集群协会属于半官方的企业会员组织，是由集群内所有企业委派代表组成的、具有权威的承担管理、协调、服务功能的机构。区域品牌建设还要把区域当做企业，把区域未来当做产品来经营。政府要把区域品牌建设当做当地政府的一个重要公共工程，安排专门机构管理，投入资金进行媒体宣传和公关活动。在建设区域品牌过程中要是遇到了问题，政府必须出面解决，比如说，为了克服“搭便车”现象，政府必须制定公共政策，以有效的政策加以管理。另外，公共机构必须根据集群态势和营销策略需要界定政策的范围，形成集群企业一致行动的准则，并建立与之相配套的费用预算及分摊机制，以增强集群企业参与的积极性和主动性。主要包括政策协凋、标准制定、商标注册、区域品牌商标权使用资格认定、技术支持、管理咨询、惩处机制以及资质担保如贷款信用担保等。

——区域品牌的发展和延伸。

由于区域品牌对企业品牌能够产生溢出效应，能够提高企业品牌内在价值。企业集中资源实施企业品牌战略，集群协会集中资源实施集群战略，相互辉映，共同推动品牌建设。地方政府部门要依托本地特殊的历史人文资源，注重对区域品牌内涵的开发，挖掘品牌的历史文化底蕴，丰富区域品牌的文化内涵，将区域品牌的宣传融入地方文化生活当中。

首先强化品牌传播意识。借鉴国内外品牌传播的经验，综合运用报纸、广播、电视、网络等现代化媒介进行广告或形象片宣传，举办各种展销会、项目推介会、招商洽谈会、商品交易会、产品博览会等，重点宣传产品产地，营造集体文化氛围，提升知名度，创造需求，传递信息集群组团联合参加国际、国内的会展，或是引进展会兴建展览、展示中心、产业博物馆，举办设计大赛、艺术表演、开发工业旅游线路等措施。如在香港首届亚太地区葡萄酒及烈性酒展上，波尔多地区酒协组织68家企业在香港国际会展中心统一参展，先后举办了200多场文化品牌、品酒活动。由法国前朱佩带队并聘成龙、巩俐为形象大使。国际会展中心展位价格不菲，而成巩二人的身价更可以说是天价，如果不是行业协会出面，数十家企业联合，根本无法进行这么大手笔的活动。而这次会议，为波尔多葡萄酒占领亚太地区市场立下了汗马功劳。

其次让企业主认识到区域品牌的重要性，并能够通过企业之间的相互监督使合作有效执行。通过宣传教育提高集群中企业家的现代企业意识，善于吸收其他企业的优秀经验，特别是集群中的龙头和领导企业，在集群的区域品牌中更具有主导作用。通过加强区域内企业之间的合作教育和监督，加强企业之间相互了解，防范企业的搭便车行为。在集群内整合提高集群内企业的创新意识和管理水平，发挥集群内的合力，促进合作产品创新，形成有效的创新机制，为集群内企业的持续发展提供有效的政策支持，为集群区域品牌的持续发展提供基础。

三、强化相关组织对区域品牌的培育

——以生产企业为主导。

在区域品牌的培育中，生产企业是主导，企业主导是因为培育区域品牌实质上是一种商业经营行为，需要一大批企业和产品品牌的参与和支撑，主体必然是企业。生产企业是区域品牌最直接的受益人，对品牌建设的贡献主要体现在对品牌的核心价值创新、 技术创新、生产工艺创新以及产品理念创新等方面。培育龙头企业，实现层次性布局。要根据市场发展的需要，利用分包、战略联盟、技术合作、组建虚拟企业等形式，在产业集群内部形成合理的“大、中、小”共生的产业组织结构，提高专业化与协作的效率，克服内在的缺陷，促使产业集群向规模化、专门化、协作化的方向发展，提高整个群落的生命力和竞争力。集群内部的龙头企业，要从区域品牌的发展前途出发，自觉充当产品新技术的开拓者和领先者，主导行业的发展方向，必要时适当牺牲自身的短期利益，以积极维护和发展区域品牌，为本地区树立良好的外部形象，从而获取长远利益行业内部的中小企业也要转变竞争和合作理念。共享同一个品牌，彼此之间不仅要竞争，更要合作。企业通过合资、技术交流等方式加强合作，发挥区域品牌的横向纽带作用，建立相对稳固的利益分享战略伙伴关系，增强企业核心竞争能力，提升本企业品牌知名度，也间接提升区域品牌的美誉度。大小企业之间实现竞争合作互动，转变过低价恶性竞争的观念，依据彼此优势进行专业化分工，企业定位于产业链条上的不同环节，增强集群内部的生产配套能力，避免在同类产品品种结构上的重复建设和生产。这样既为区域品牌建设做贡献，也可以这实现自身的存在价值，在分工协作中获取自己的应得利益。

——地方政府的引导与扶持。

首先，全方位地提供公共服务。政府通常是产业政策的制定者，负责建设基础设施人员培训和教育。地方政府对于本地的区域品牌建设更是责无旁贷，区域品牌建设离不开政府职能部门的引导和扶持。地方政府制定公共政策应该更多体现为引导和监督功能。政府要提供各种高效的行政服务，必要时要针对集群中企业提供解困服务、要素服务，设身处地的为集群企业着想，体恤难处，帮助企业解困，同时利用土地、信息、社会荣誉等调控市场和社会的要素来塑造强烈的创业氛围。强化政府在市场规则制定、行业指导、信息服务等方面的功能为产业集群的发展创造良好的外部条件。政府作为中间人和促进者的角色要在依法行政的前提下采取一些有力措施，以使产业集群走上良性发展的轨道。如通过人力资本的开发和公共采购政策来克服公共知识基础和市场需求间制度上的不匹配，完善信用体系加强法制建设。 其次，制定合理的产业政策，规划产业园区，引导本地产业的合理发展，避免区域内因产品过度同质而导致“柠檬市场”的出现;完善本地区的基础设施，营造良好的制度环境。在条件具备的地区成立零售批发营销中心，逐步形成特色产品的集散地，搭建畅通的物流平台和高效的信息共享平台，在此基础上引导区域品牌化和品牌区域化。如科学地建立特色工业园区。特色工业园区的优势在于可以优化企业之间的生产协作促进企业对知识和基础设施的共享，从而推动产业集聚。集群内多个企业正式和非正式地接触时知识和信息会很快的流通，这是创新的关键。最好的规划是标出产业的实力所在并且在产业集群形成时投入资源鼓励形成有地理集中性的产业集群。一个产业会创造另一个产业的需求也会为另一个产业提供零配件和原材料。企业要发展需要好的硬环境(如道路、通讯网络、供水供电等)和软环境(如税收资金政策、人文氛围、机构环境等)。只有这样才能引来凤凰筑巢。因此政府在作决策时，要将城市规划与工业园区规划有机地结合起来使之科学化。

第三，引导产业集群转型发展。政府要着力引导产业集群转型发展，致力于加快培育大的企业，积极推动企业从贴牌生产向自主品牌转型，切实加强产业集群提升区域品牌建设。

第四，区域政府可以通过树立产业集群在本行业中的区域专业形象，形成区域品牌。通过本区域产业集群在这一产业方面的独有声誉，可以吸引新的客户和生产者加入，把具有产业关联的企业联结成较紧密联系的团体，并保持整个集群加速发展的趋势，进一步增强区域的整体竞争优势也可以通过一定金融、财税优惠政策鼓励相关配套企业以及集群外的同类企业进入本区域，加速及完善产业链的形成同时通过产业集群内部标准体系、质量监测体系的建立与完善及改善本地公共服务配套为集群的发展创造一个良好的、宽松的环境也可以设立各种科技及信息中介机构支持成立各种行业协会并帮助其发挥职能并通过技术预测研究、集群研究、特别研究小组及委托课题研究等形式为集群内企业提供针对性的战略信息及技术服务，协助集群进行产业升级，融入到更宽广的价值链中。区域政府还可以组织学习研究人员和产业代表团到国外与本地发展类似的集群区学习，同时加强双方的交流。

第五，地方政府要对行商会和生产企业建设区域品牌进行政策上的支持，协助行商会共同制定地区产品质量、服务标准，并监督执行推动生产企业技术工艺革新，在本地区内倡导区域品牌的核心价值创新观念;打击假冒伪劣产品的生产、销售，维护该区域品牌的市场形象;健全市场监督机制，为区域品牌建设服务。

——建立健全协会组织。

充分发挥协会组织的桥梁作用，统一组织集群内企业进行对内对外的交流，规范行业标准和秩序，整合群体内力量解决影响集群发展的实际问题。举办相关企业家联合会树立集群发展共赢思想，由协会统一收集各种产业发展技术信息，共同举办展会或参展形式实现区域整体竞争力的提升。

四、转变中小企业竞争和合作理念

中小企业竞争和合作理念的转变是建立区域品牌的基础。企业间进行合作或竞争的目的都是为了主体自身的利益，竞争是对既定“蛋糕”的争夺，是企业间各个品牌之间的竞争合作是把“蛋糕”做大，形成区域品牌，共同对外。随着经济的全球化、信息化、网络等基础设施的完善，企业面临环境已发生巨大变革，成功的伙伴关系己成为企业应对变革的一种重要趋势，推动着区域品牌的发展。通过宣传教育提高集群中企业家的现代企业意识，善于吸收其他企业的优秀经验，让企业家认识到区域品牌的重要性，通过企业之间的相互监督使合作有效执行。

五、扶持名优企业做优、做大，形成产业配套

四川白酒在全国乃至全球市场上有一定影响力，在全国17大名酒品牌中，川酒有六家，形成了强大的市场占有率。就历史渊源来看，四川是中国浓香型白酒的发源地，有着悠久文化底蕴。以五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌为代表形成了强势品牌，但四川省白酒业不止这几家，仅四川泸州拥有的白酒生产厂家就达600多家，更不用说四川全省。在以上述六家知名品牌企业的带动下，每一家企业都形成了高中低较为齐全的产品线，填补了各个消费市场，四川白酒行业已成为四川省经济支柱产业。伴随着白酒行业发展，仅有高端白酒有较大的发展空间，而中端白酒成为竞争焦点，四川白酒除了以上六家之外，大部分处于中低端市场，加之啤酒、红酒、果酒对市场的争夺，因此生存空间萎缩。白酒整合的时机即将到来。以现有优势品牌企业为先导，建立白酒产业集群，引进和培育两条腿走路，赢得未来白酒市场的主动权。

——充分发挥品牌优势。

依托品牌优势，整合各类资源，包括发展良好的中小优质企业、赢利前景好的企业、原料企业等，实施优质资产剥离上市，扩大融资渠道，加大对企业投入，形成一个企业带动一片的局面。

——深化分工协作。

依托大品牌企业建立行业协会，实施OEM等，选择一批有资质的生产型企业为大企业代工，实现品牌企业低附加值环节的工作外包，缓解当前原材料涨价的压力，形成持续的成本优势。

——引导企业进行差异化定位。

由于存在的大量中小酒企，竞争无序，产品雷同，普遍的低价给市场造成了同质性，给众多酒企造成了生存空间的变小，品牌企业自身多元化发展也造成了同品牌产品的之间相互打压，因此，集群内品牌企业应通过自身的主导地位或行业协会有序地引导各企业间应进行不同的定位，形成自身的特色产品，从而提高市场壁垒，也有利于避免内耗和提升区域整体品牌，最终实现区域经济的长足发展。

六、规范市场秩序，实施整合营销策略

鉴于四川白酒市场存在的乱散小等现象，给区域整体竞争力造成了内耗，不利于区域品牌整体的形成。标准化是组织现代化、集约化生产的重要保证，是加快企业技术进步、加强科学管理的重要手段。谁拥有标准，谁就拥有市场。白酒企业的标准化工作及质量工作显得尤为重要， 白酒企业如何生产出符合标准的具有竞争力的产品， 这是当前标准化工作的核心点。白酒企业开展标准化工作，对开发新产品、改善经营管理、降低风险、调整产品结构、锻造品牌、提高竞争力、开拓国内外市场等方面能够发挥重要的作用。因此，白酒企业要保证产品质量，降低生产消耗，保护环境，提高管理效益，建立现代企业制度，提高创新能力和核心竞争力必须具备坚实的标准化基础。

——转变营销观念。

对一个区域而言存在着规模不一的企业，实现整体竞争力更应该建立标准化基础。伴随着白酒市场的白热化竞争，首先要做的是营销观念的转变，由以往单纯的价格战，向“质量战”、“文化战”、“服务战”、“渠道战”转变，以建立区域品牌产品的新的优势。

——通路制胜。

白酒营销渠道往往是由企业到经销商，再由经销商一部分到酒店终端、商超，一部分到二级经销商，然后到终端零售商。新企业或新市场的开发基本上走的是酒店通路，通过引导消费实现大流通的目的，面临酒店高额的门槛，一般普通企业是无能为力的。白酒产业集群的打造可以整合各种营销策略，达到单个企业无法实现的目标。

——整合营销资源。

实施共建公共服务平台，集群内企业组团参加国家或国际展会，制定区域性品牌形象识别系统，形成区域性整体品牌影响力;在产品定位上实施差异化，避开内耗，在渠道上充分发挥已有品牌企业的渠道优势，中小企业要扮演好自身角

色。实现集群内企业专业化分工，在区域整体品牌提升的同时，必然会兴起一部分强势品牌。 ?

参考文献：?

[1]夏曾玉，谢健.区域品牌建设探讨[J].中国工业经济，2003，(10).?

[2]孟庆红.区域优势的经济学分析[M].成都: 西南财经大学出版社，2000：40-41.?

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[11]张聪群.创建区域品牌：产业集群竞争力提升的战略选择[J].商业研究，2006，(18).

2016市场营销大学生论文范文二：企业品牌战略论文

企业品牌战略论文

念转变和资金积累，往往是用于那些资金还不太雄厚，国际化经验略显欠缺，但有超凡的前瞻性视野和国际化野心的企业;第四种方式是代理销售模式。委托海外的渠道商开拓市场。在这四种方式中，前两种模式对公司的实力和能力要求非常高，风险也相对较高，只有极少数本土企业能够实施。而后两种模式对大多数中国企业而言是更为现实的国际化之路，这也是笔者所主张的“从产品到品牌”的中国品牌国际化之路。

一般而言，战略分析包括竞争环境的分析、目标市场的细分与定位、盈利模式与竞争策略的确定等内容，但对国际化竞争而言，明晰竞争致胜的关键和选择进入的市场和模式是最需要企业领导者思考的。“从产品到品牌”的战略思维是对中国品牌如何发挥竞争优势、如何选择和进入市场的一种概括性总结。从这个意义上说，韩国电子巨头“三星”企业国际化的模式对中国品牌并不具有普遍的意义，这是因为，“三星”的崛起，一个重要原因是行业正处于从模拟走向数字化的巨变，三星抓住了机会。在这一点上，我国台湾的一些企业的战略选择更具有借鉴意义，比如宏基，它所走的就是一条典型的“从产品到品牌”的国际化之路。宏基从代加工做起，逐步过渡到代加工与自有品牌并重，到最后成功塑造了自有品牌的国际形象。在宏基国际化的征途中，充分认识到自身国际化竞争的优势和基础集中于较高性价比的产品，于是一边保有代加工业务，一边借助代理商从利基入手依据自身的产品来开拓国际市场，宏基所定义的利基市场是指大品牌没有或不屑占领的市场。难怪宏基前任总裁施振荣将宏基国际化的成功经验总结为三点：有优势的产品、站稳利基市场后再扩张、借助当地的资源。

宏基的经验值得中国企业细细品味。对于绝大多数中国品牌，具有较高性价比的产品是我们的竞争优势所在，因此产品质量是中国品牌参与国际竞争致胜的关键，这也是塑造品牌的一种有效方式。品牌的本质是顾客对企业产品的认知与体验，产品销售的本身就是同消费者的直接沟通，带给消费者的体验更加深刻和真实，对于资源不充分的弱势品牌来说，以销量促品牌更为实际。

以产品来塑造品牌和开拓国际市场，就不能与国际大品牌硬碰硬，细分与选择市场是必须的。当然，因为我们的资源不充分，就需要借助当地的资源来开拓市场，逐步摸索国际市场运作的规律和探询消费者的需求和价值主张，而不是一开始就全面介入。当企业的内功练到了足够扎实、资金积累到相对充足的情况下，我们就应该审时度势，果断出手，不失时机地进行国际企业兼并，通过扩张壮大自己企业的规模，同时在此过程中下大力气宣传和培育自己的品牌形象，当企业拥有了响亮的国际化品牌，企业的国际化之路才算取得了阶段性胜利。当然，我们应该看到，实现第一阶段的国际化战略只是万里长征走完了第一步，真正的品牌战略之路还需要从人才、品牌创新、产品质量、人性化设计、成本控制、市场开发、科学管理等多方面进行维护和培育，只有这样，中国企业的国际化战略才能开花结果，在国外市场展现出中国企业的别样风采。

最后需要补充的是，品牌国际化是一个长期的过程，建立一个成功的国际品牌需要很长的时间，也需要投入大量的资源，比如宏基用了二十多年、三星花了三十年才拥有了今天的地位，中国品牌走向国际必须做好打“持久战”的准备，切勿急功近利。

参考文献:

海尔文化中心:海尔品牌之路[M].青岛出版社，2005

胡泳:张瑞敏如是说[M].浙江人民出版社，2003

施振荣张玉文:基的世纪变革:淡出制造，成就品牌[M].中信出版社，2005

苏伟伦:世界级企业22条策略[M].北京:中国社会科学出版社，2004

汪洋康毅仁:联想无限:柳传志的管理艺术[M].民主与建设出版社，2003

我国大学生市场迅速扩大,企业营销策略与消费者需求的转变对企业分析消费者行为提出更高的要求。下面是读文网小编为大家整理的大学生市场营销论文，供大家参考。

大学生市场营销论文范文一：市场营销“理实一体化”教学模式分析

摘要：分析理实一体化教学模式相对于传统教学模式的意义，在当今企业需求及学校的人才培养方案指导下，针对中职生的特点，论述市场营销基础课程如何体现“理实一体化”，从而提高学生的学习积极性，为市场营销课程的学习打下基础。

关键词：市场营销基础;理实一体化;学生主体“理实一体化”

教学法即理论实践一体化教学法，其突破了传统教学理论与实践相脱节的局面，教学环节相对集中。“理实一体化”教学法强调充分发挥教师的主导作用，通过设定教学目标和教学任务，让师生双方边教、边学、边做;强调“理中有实，实中有理”，让学生通过实践感受理论知识，通过理论总结实践经验。“理实一体化”体现了中专职业学校教育的特色，突出学生动手能力和专业技能的培养，有利于充分调动学生学习的主动性和学习兴趣，提高理论教师的实践能力和实训教师的理论水平。为此，在市场营销基础课程教学过程中，可采取以下几种主要举措，实现课程教学的“理实一体化”。

一、注重激发学生的兴趣

兴趣是最好的老师，只有激发学生的学习兴趣，才能使学生主动学习。中专学生喜欢通过游戏或角色扮演的方式来学习，在讲授理论知识时，教师可多设计一些活动，以玩带学，提高学生的学习兴趣。如介绍“企业的营销观念”时，为了让学生理解现代营销观念的优越性，笔者布置了模拟销售实训：首先将学生分成五个小组，其中四个小组扮演销售人员，第五个小组扮演顾客。四个销售小组分别抽取不同的营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念和市场营销观念，然后指导他们通过书本理解相关营销观念的概念，并讨论如何模拟经营，才能体现出与企业文化相一致的营销观念。经过一轮的销售，学生基本上能体会市场营销观念的优越性。这种方式将枯燥的理论学习融入有趣的动手实践中，激发了学生的学习兴趣，真正做到了“在教中做，在做中学”。

二、注重搭建实训平台，提高学生的动手能力

“理实一体化”教学强调空间和时间的同步性，一个重要的因素是教学场地的一体化。在传统的教室里，我们难以把前后的知识点连贯起来进行练习。为了给学生安排综合性的实训项目，强化学生解决实际问题的能力，广州市商贸学校除了一年一度的技能节外，还于2011—2013年举办了三届“精彩营销”商贸购物节，营造真实的营销环境，为学生搭建了营销的实战平台。学生通过购物节这个平台，将学到的理论知识和实践技能运用到真实的营销环境中，通过熟悉店铺运营，对市场营销的工作内容进行了清晰而系统的认识，大大强化了学生的动手能力。

三、注重以学生为主体，以教师为引导

现在的中职课堂教学提倡“以学生为中心”的教学理念，这种理念在市场营销基础课程教学中则以“教师引导—学生主导”的教学结构落实。结合中专学生自学能力不强、缺乏学习毅力的特点，教师要注意将市场营销基础的基本知识和技能分成不同的学习任务。学生只有在完成一个小任务后，获得成功感，增强学习信心，才有更大的动力去完成下一个小任务。为此，教师应注意以下两方面：其一，要将大任务细化成若干小任务。如在分析常见的消费者购买行为时，笔者要求学生初步了解消费者购买行为的差异，并通过分析购买行为类型，做出相应的接待活动。所以，笔者把这个大任务细化成了“调查分析餐饮企业特定消费者购买行为类型”和“角色扮演”，即接待顾客。其二，由易到难。市场营销基础的任务是从简单任务做起，如上述两个小任务，第一个任务注重分析，第二个任务注重透过分析做出相应的接待行为，对营销实践技能及沟通技能的要求有所提高。四、注重完善考核评价系统市场营销基础课程既有理论，又有实操环节。而传统考核制度过于注重理论考试，难以反映实践教学的全过程，不利于反映学生能否熟练运用理论知识解决实际问题的能力，学生容易投机取巧，平时不认真，考试前临时抱佛脚，难以锻炼富有责任心、吃苦耐劳、积极主动的工作态度和能力。在市场营销基础课程“理实一体化”的考核评价体系中，应同时把个人态度也作为考核指标，即把课堂实训任务、作业、考勤、课堂问答等作为形成性评价，占考试评价的60%，若学生平时不认真，单靠40%的期末考核的终结性评价就很难过关。只有注重对学生的理论知识、实操能力和综合素质进行评价，关注学生的学习过程，把形成性评价与终结性评价结合起来，考核才能提供科学准确的反馈信息。总之，“理实一体化”教学方法突破了以往理论和实践脱节的情况，充分发挥“教师引导—学生主导”的作用，让学生和教师在学与做的过程中完成教学任务和教学目标，提高教学质量，培养学生的实践技能，为学校培养具有综合职业能力的高素质劳动者和技能型人才，使专业实训更接近企业需求，最终提高学生的直接上岗率。

参考文献：

[1]何惠贞,陈秋萍,马斌.市场营销基础[M].广州:广东高等教育出版社,2013.

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[3]石伟平.实践导向职业教育课程研究[M].上海:上海教育出版社,2004.

大学生市场营销论文范文二：市场营销模式创新探讨

摘要：随着经济全球化的到来，市场竞争日益激烈，这种竞争不仅仅局限于产品自身，更延伸到企业经营理念、管理模式、财务管理、营销模式等方方面面。特别是在技术更加透明的今天，很难在产品质量上拉开明显的差距，这就导致企业的竞争焦点逐渐转移到制度建设、理念创新等方面。市场营销对于企业的重要性不言而喻，因此市场营销模式的创新也就自然成为关注对象。考虑如何才能以最小的代价实现营销模式创新，改善营销效果，对于企业长期健康发展至关重要。

关键词：市场营销;营销模式;模式创新

一、市场营销模式概述

1.市场营销模式的概念

随着市场竞争的愈演愈烈，市场营销早已不在是单纯的将产品推销给顾客以谋取经济效益，而是逐渐发展成以顾客需求为主要出发点，目的在于吸引更多客户的市场活动。在漫长的发展过程中，市场营销的重点逐渐由产品本身转移到顾客身上。同时，由于经济全球化趋势日益明显，市场竞争呈现出更加细致、激烈的特征。相应的营销模式和相关理论也日益得到发展和完善，市场营销早已衍化成为一整套科学体系，指导者现代企业在激烈的市场竞争中生存下去。

2.市场营销模式中的4p理论

尤金麦卡锡为市场营销的理论发展奠定了基础，于上个世纪六十年代提出了著名的4P营销策略，即产品(Product)，价格(Price)，渠道(Place)，促销(Promotion)，是从企业内部可控因素来宏观考虑市场营销策略，但随着市场的发展，市场竞争呈现出更加鲜明和快节奏的变化特性，相应的市场营销理论也得到了一定程度的丰富，比较著名的有菲利普?科特勒的6P营销策略，是在4P营销策略的基础上增加了政府和公共关系两项非企业内部可控并对市场营销影响巨大的因素。

二、当前企业市场营销模式存在的问题和不足

尽管市场营销模式创新所遵循的原则以为众多企业所了解和学习，但在实践过程中，仍然存在着对创新原则把握不够准确，不能百分之百的将创新意图执行下来等问题。不可否认的是，相交于改革开放初期，我国企业无论是经营理念、管理模式还是营销手段都有了长足进步，特别是随着经济全球化的到来，我国企业与国外企业在市场上正面遭遇、竞争的成为新常态，在市场竞争过程中自身得到了很大程度的提高。但不可否认的是，对于我国绝大多数企业，仍然存在着因为发展时间太短、市场环境制约等因素造成的诸多问题。这些问题集中在市场营销模式创新上，主要表现在以下几点：

1.营销观念没有根据市场的变化得到丰富

21世纪，世界进入商品全球化和经济全球化时代，特别是计算机技术在生产生活各个领域得到广泛应用，这使得产品升级换代的周期大大缩减，可以说市场变化节奏瞬息万变。为了抢占市场份儿，适应市场的变化节奏就显得十分重要。然而，在企业营销中，普遍存在的现象就是营销人员由于大多数是非科班出身，没有经历过长期的专业训练，忧患意识不强，营销观念过于陈旧。另一方面，营销观念狭隘也是众多企业的一大弊病。营销不是单纯的将产品推销出去，它是一整套科学体系，不仅针对的是产品销售，更应该参与到产品的前期研发，售后服务等一系列环节。但现在我国诸多企业存在的问题是，营销与售后脱节，产品销售出去就万事大吉的狭隘观念制约着企业的进步。

2.过于重视营销体系的建立，忽视了执行基础———营销能力

再优秀的产品营销体系，终究需要依靠营销人员通过具体的营销行为使之与市场接轨。而市场营销能力差，这是许多企业忽视了的也是企业发展不可回避的问题。这主要是由于企业在营销过程中过分将产品作为核心，却忽视了营销人员对营销效果的影响，优秀的营销人才对企业能否不打折扣地执行营销策略十分关键，而一个完整的人才培养体系，是保证优秀人才源源不断供应，为企业长期的发展提供支持的核心所在。同时，企业的营销手段过于单一也是在我国中小企业中常见的问题，“价格战”最直接也是最有效的营销手段，但却也存在着不利于企业品牌形象树立等诸多弊端，但企业为了追求最直接的营销效果，往往过度依赖这一手段，这样做导致的结果就是，一方面价格战导致市场环境的恶化，打乱了正常的市场竞争秩序，不利于整个行业的长期健康发展;另一方面，限制了企业品牌的定位，很难出现高端品牌。

3.营销人员在企业高层缺少话语权

虽然企业营销支撑着企业的利润来源，但在许多企业中，特别是中小企业中，营销人员归企业营销部门管理，但是在企业的决策层中，很少出现营销人员的身影。在当今社会，营销早已不是单纯的将产品销售出去，而是应该更多的参与到产品的前期调研、定位、研发以及售后服务中去，可以说，营销应该是企业制定长期和短期发展战略的重要依据之一。企业高层缺少营销人员的位置，直接导致市场信息不能顺利传达给管理层，营销模式的创新与企业发展战略脱轨。同时，企业营销人员不能在管理层发出自己的声音，也将导致营销工作得不到应有的充分的重视，相应的激励制度很难满足营销团队的需要，长此以往将导致营销团队缺乏战斗力，基本的营销任务量完成不了，就更难抽出精力实现营销模式的创新了。

4.企业中营销团队缺乏团队精神

团队意识一度成为热点词汇，一方面说明我国企业对团队合作的重视，另一方面也说明我国企业在团队合作上确实有着发展短板。如何激发团队的最大潜力，如何合理调配人力资源进行组合等等，都是我国企业不熟悉的。但现状是，全球企业在同一个市场中竞争，再优秀的销售人员也很难凭借个人能力脱颖而出，团队合作才是互赢的必然途径。这也是我国营销团队需要在长期实践中磨合和提高的。

5.营销组织结构的不灵活

营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的组织形式，组织结构作为企业营销创新的一个运行载体，其运行效率以及运行效果很大程度上决定着企业的营销创新效果。目前的企业更多的是采取职能式的组织结构进行管理。由于企业规模不断在扩大，不同的时期对组织结构的要求不一样。当企业规模比较小的时候，这种模式可能比较适合。当企业进一步扩大，这种营销组织结构模式已经弊端渐显，整个营销并不能靠几个主力人员来完成，而此时组织结构就应该适应当时的市场需求进行调整。一般为矩阵式或者事业部制的组织结构。

三、创新市场营销模式对策分析

1.发掘市场潜力，确立品牌

衡量企业营销模式的好坏，总离不开相应的市场环境，想要在激烈的竞争中保持持久的企业生命力，必须首先明确自身定位，树立自己的品牌。企业营销必须最大限度地迎合消费者的现实需求以及潜在消费潜力，深度挖掘市场潜力，第一时间满足市场需要，通过协调供给为社会提供服务。与此同时，要通过一系列的市场营销活动来树立自身的品牌，并在企业具体经营管理中珍惜已经树立的良好形象，将对品牌形象的影响作为衡量营销模式甚至发展战略好坏的一个重要标准，形成具有传承性的企业文化符号，只有具有品牌凝聚力的企业，才能在纷繁复杂的市场竞争中保持长久不衰的竞争力。

2.细分市场目标，树立新的营销理念

进入21世纪，可以说市场成熟度已经非常高了，很少出现上个世纪那种大片空白领域的现象。每一个领域的产品竞争都异常惨烈。同时，消费者的需求也越来越严苛和具体，对企业的服务质量提出了更高的要求。在这样的大环境下，如何才能实现产品最大限度得到消费者青睐，成为市场营销的一大课题。随着消费者消费观念的改变，追求个性化和多样性已经成为大的趋势，加之消费者对产品的要求越来越具体，市场细分成为当下产品定位的常用办法。这就要求产品定位需要考虑到消费群体的年龄、职业、教育背景、爱好、消费结构、当地市场的政治政策、文化、人口以及已经存在的和潜在的竞争对手的产品特性等诸多因素，定位出最符合自身品牌形象的产品，通过高度契合消费者需求来获得竞争优势。

3.以产品的质量和服务的质量为主要的突破口，价格竞争为辅的现代营销理念

“价格战”因为其短期效益高、见效快等优点成为中小企业打开市场的常用方式，但从营销角度来讲，“价格战”对企业长期发展有着许多负面影响。产品营销还是应该建立在良好的质量和周全的服务的基础上。营销只是手段，不是根本。企业“苦练内功”，使得产品成为市场中同类产品中性价比较高的。同时摆正服务态度，完成销售并不是营销的终点，售后服务才是。不要将售后服务视为企业的麻烦，恰恰相反，优质的售后服务也是产品的一部分。特别是当今社会，许多产品的技术已经十分透明，很难在技术上或者产品质量上与竞争对手拉开差距，那么这时售后服务就起到了决定性作用。规范售后服务操作程序、扩大售后服务范围、延长保修期、建立全国范围的售后服务网络、提高售后服务人员的专业素质、最大程度给予消费者便利和保障成为企业品牌树立和形象维护的重要内容，也是市场份额争夺的重要保障。

4.市场网络的建立必须以市场为导

企业产品的最终归宿是市场，因此建立畅通的市场销售网络对于产品销售十分重要，如何快速准确的将产品送达市场的各个角落，是关乎企业发展的重要工作内容。实现市场营销网络的建立，一方面要依靠于“顾客是上帝”的营销观念，只有充分重视消费者，才能保证工作人员在具体工作时积极主动，才能最大限度排除市场营销网络由于人为懈怠因素而产生的不畅通;另一方面，市场营销网络的建立合理性也十分重要，充分做好产品研发前的调研，对市场需求、成本等因素做到全盘掌握，实现企业自身资源的合理调动和配置，对渠道进行专业的培训和疏导，形成不同层次，相互交叉的营销网络。通过一切可能的营销渠道提高产品的市场占有率。

5.善于运用新时代的市场营销模式

当今社会是互联网时代，由于传播速度快、传播范围广等优点，互联网已经成为企业营销与竞争的重要战场。充分利用互联网已经成为企业生存的必然选择。电子商务的开展、线上与线下活动的互动配合、媒体平台的宣传必须充分利用起来，只有立体的宣传手段，才能在这个信息爆炸的时代得到关注，起到营销的目的。6.市场营销的组织人员要有很强的专业性有了良好的品牌形象和精准的市场定位，保证了营销渠道的畅通，最重要的营销还要落在营销人员的身上，因此，一直专业的有战斗力的营销团队至关重要。虽然大多数企业在营销上十分重视和倚仗营销人员，但重视并不等于工作已经完善。为了改善一线营销人员工作态度不够积极、营销工作管理人员大局观不够，专业性不强等诸多问题，企业可以从以下几个方面入手：(1)是积极建立激励机制;(2)是加强对营销一线人员的培训，使顾客的意愿能够得到充分尊重;(3)是培养营销管理人才，使营销在企业战略制定和管理中起到更大的作用;(4)是建立层级合理、权责明确的市场营销组织，切实提高营销效率。

四、结语

市场营销需要企业对消费者的心理进行诱导，是产品从心理上适应消费者的需求的过程，从而使消费成为现实，完成产品的销售。企业的营销人员通过调研来获得消费者的需求，根据消费者的需求做出当前市场的细分，进而为企业制定营销策略，并服务于企业整体的长期发展战略。营销模式一旦确立，要及时根据市场变化进行营销规划及活动的效果评估。但不管营销策略如何制定，营销模式如何创新，都应该始终将产品质量和服务质量摆在重要位置，以优质的产品和服务为依托，以树立良好的企业形象和品牌为重要目标，以消费者需求为导向和中心，综合利用多种营销模式进行立体式营销，为企业的长期健康发展提供保障。

参考文献：

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[5]张亮,江庆勇.中小企业市场营销模式创新的调查分析及对策建议[J].发展研究,2015(09).

市场经济的发展、大学生就业市场的完善使我国大学生就业工作演变为大学生就业市场营销,市场营销学成为大学生就业市场营销的理论依据。下面是读文网小编为大家整理的大学生市场营销学论文，供大家参考。

大学生市场营销学论文范文一：我国啤酒市场营销对策研究

摘要：随着全球各国经济的多元化发展，经济全球化的趋势正朝着不可逆转的态势发展着。融入经济全球化的环境中，不仅能够给我们社会的经济、生活带来很大变化，同时也使国际贸易发生了巨大变化，从而使啤酒市场营销这一在贸易中占据重要地位的活动面临着新的选择和挑战。本文重点研究在经济全球化背景下，并在啤酒市场营销现状的基础上，提出啤酒市场营销的相关策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

关键词：啤酒市场;经济全球化;营销对策

我国啤酒市场的竞争方式在啤酒市场逐渐壮大的前提下，也逐步向规范化跨进。2005年我国啤酒企业开始逐步提高企业的品牌竞争意识，并逐步加大对品牌的投入，开始着手对品牌进行资源整合。各大品牌的啤酒企业使用赞助大型活动的策略以推广自己的品牌，比如：青岛啤酒和燕京啤酒赞助了2008年北京奥运会;华润啤酒赞助了雅鲁藏布大峡谷科考;另外，青岛啤酒还直接首度冠名播出了央视的大型电视活动——《梦想中国》，同时也赞助了第二届中国网球公开赛。诸如此类营销事件都对各个企业的品牌培育和发展起到了大大的推动作用。如何应对目前的国际国内啤酒市场环境，在更加广阔、更加复杂和激烈的市场竞争中求生存、求发展，已成为了国内啤酒企业十分紧要且现实的问题。我们啤酒企业如果不能在经济全球化背景下找到自己的位置，就将会在全球化经济的变革中被淘汰。

一、市场营销概述

(一)企业市场营销的概念

《市场营销学》中认为，企业必须根据消费者的需求开发产品，组织产品生产，开展整体营销活动，企业经营的目标就是满足消费者对产品的需求并将产品交给消费者。本文对市场营销的定义是，在激烈竞争的市场宏观环境中，满足消费者的需要、实现企业既定目标的活动，就是在激烈竞争的市场环境中，将满足消费者的需要、实现企业目标的商务性活动作为目的的过程，其中包括市场调研、选择目标市场、产品的开发和定价、渠道的选择、产品促销、储存、运输和销售以及提供服务等一系列与市场有关的企业的业务经营活动。

(二)企业市场营销对企业发展的重大意义和作用

美国的一位著名的管理学家PeterDrucker曾指出：市场营销是实现企业目标的基础环节，它不是一种独立的职能。从营销的目的和消费者的立场看，市场营销就是一个核心环节。随着经济的不断发展，逐渐趋于一体化，世界各地的许多企业都被卷入这个市场竞争的激流中。只要能够对目标市场做出正确的、合适的选择，并根据目标市场的情况及时做出相应的营销策略，那么，就有机会在竞争中成为赢家。另一方面，在市场营销的微观环境中，市场营销将社会多方面的、不同的需求和企业的反映有机的联系起来。企业能够有效地将消费者对产品的需求和市场竞争中的机会有机结合起来，变成一个有利于公司发展的公关机会，从而打败其他的竞争者，谋求飞速的发展。

二、经济全球化背景下我国啤酒市场营销过程中存在的问题

(一)我国啤酒市场的现状

一百多年以前，啤酒作为一种进口商品被带到中国。虽然我国啤酒行业起步较其他国家相对晚些，但其发展却十分迅速，很快地中国人的饮酒消费行为产生了变化，他们开始接受啤酒消费，并且这种啤酒消费比例也逐渐加大。我国啤酒产业自改革开放以后，取得了惊人的成效。我国的中小城镇和发达的农村地区等市场的发展速度和预测的速度基本一样，但是广大农村地区的市场却迟迟未开发出来。不过随着农民生活水平的提高，这块市场也将不断的被开发出来。

(二)我国啤酒市场营销过程中存在的问题

我国啤酒产业最早始于20世纪初，近年来，中国啤酒产业市场结构发生了重大的变化.第一，在城市中，掀起了新一轮的消费热潮。高档啤酒市场、特色啤酒市场以及女士啤酒市场都得到了飞速发展;第二，在农村市场中，啤酒市场的发展也出现稳步增长的趋势;第三，啤酒市场的渠道也发生了巨大变革，尤其是在电子市场广泛发展的前提下，啤酒市场开始了在网上的营销策略，大大提高了啤酒的销售量;第四，企业之间的激烈竞争。

1.资本竞争

一方面是来自于我国做啤酒生意的企业之间的相互角逐，在国内啤酒企业发展达到一定程度之后，出于企业自身的原因，国内的啤酒企业之间也会发生某种变革，在企业自身资金链的基础上对市场进行合理地分析;另一方面，也是竞争全球化的结果。随着我国经济的迅速发展，全球的啤酒厂商将会千方百计地陆续进入中国啤酒市场，而当啤酒厂商进入中国市场的众多方法中，通过资本运营的方式进入中国市场将是一种十分恰当的途径。在这种状况下，我国国内的啤酒企业面对国内国外竞争的双重压力，使得资本竞争变得异常的重要。

2.品牌竞争

目前，我国啤酒质量与国际名牌啤酒的质量的差异性正在不断地减小，啤酒质量不再是企业核心竞争力的核心部分，而个性化的品牌却成为了企业核心竞争力的重要组成部分。突出企业的品牌的独特特性和丰富的企业文化，树立良好的品牌形象，增强品牌的差异性是提高本企业整体竞争力的前提和基础，从此看出，品牌将成为啤酒企业日后相当长一段时期的竞争核心。

3.工艺技术竞争

若想产品的自身价值更能吸引消费者，企业必须具备先进的工艺技术，未来啤酒企业竞争的一个亮点将是技术含量的较量，尤其是随着消费者对啤酒新鲜程度的重视越来越大，所以，啤酒企业竞争的要点就在于啤酒酿造技术的新鲜度，来满足消费者的需求。

4.市场份额竞争

企业占据多大的市场份额是非常重要的，但是，在我国的啤酒行业中，很少有占据很大市场份额的企业。比如：华润雪花、青岛和燕京这三大啤酒行业中的龙头老大也仅占据了全国市场份额的20%，这个比率是相当低的。在未来的市场竞争中，将会有越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰，从而重新分配市场份额。

三、我国啤酒市场营销策略

(一)产品策略

产品策略是提供顾客的有效实际利益的也是实质性的能满足顾客的需要。产品是企业生产直接物质产品，在营销模式当中企业满足顾客需要通过一些产品的特点来实现企业和市场的关系是产品的连接。然而，制定正确的产品和销售范围保护消费者的核心利益，企业才能决定为顾客生产什么样的产品。目前，啤酒的口味和价格是消费者最关心的问题，是企业一项制定策略问题价格的定位是营销战略的核心，也是企业营销战略长期发展。

(二)价格策略

价格策略是为消费者适应购买产品所能接受价格的策略，一般新产品会价格定价比较低使顾客所能接受，打开市场占有率。在营销中，价格能产生收入的因素，其因素表现为成本，价格也是最容易调节营销模式、产品特征、渠道促销等都要花掉时间增加成本的，企业定价时考虑方方面面的事情，这些因素大部分都是分为内外部因素。内部因素如：成本定价目标、营销因素。外部因素如：市场的供需情况、市场的竞争情况、其他影响因素。所以啤酒行业应改变传统的营销模式，及时调整市场因素环境来进行定价。

(三)渠道策略

渠道策略首先了解目标市场和顾客所需要的服务水平，在众多的市场渠道产生影响中，最重要的是产品特点、市场条件、企业能力、品牌中间商能力和竞争者。渠道的长度是中间商占有市场多少占有率，这种渠道有好多层次环节才能到消费者手里无形中增加了好多成本，这是传统渠道方法。直接渠道就是越短越好从生产直接到达消费者手里这样最好中间省了好多环节减少了成本，还有渠道宽度就是在一个市场并列中间商数目不管是中间商还是代理商是多一家好还是少一家好这就是宽度渠道的策略。用最小的服务考虑顾客最大的利益，为啤酒行业带来最大利益。

(四)促销策略

1.抓住消费者的购买心理，吸引消费者促销目的和目标能够帮助企业产品为整个促销活动制定一个总体思路，树立企业形象，从而使企业品牌能够给企业带来利益做好公关宣传，进一步让顾客了解啤酒品质，进行印刷广告、人员推销或现场品尝是最快速、有效的办法。促销目标迅速增加销售要进行公关宣传、人员推销，在顾客购买决策中起到最快的作用。吸引消费者前来购买该产品，增强对啤酒品牌的喜欢程度，促进二次消费。

2.选择好啤酒广告时机

啤酒消费受季节因素的影响非常大，尤其是夏季。比如开展一个啤酒节能够起到非常不错的效果，前期做好广告宣传和现场展示。因此，啤酒企业可以根据季节的变换，来调整销售方案，适度调整其广告宣传的投放量。啤酒企业可以把广告投放在一些有知名度的活动当中。比如：NBA欧冠联赛这样的一些体育赛事，这期间广告应注重提高广告的播放频度，用广告来吸引消费者注意。

3.争夺酒店、餐厅、夜市摊点

在每年的夏季，也就是在每年的七月至九月，是啤酒的销售旺季。此时，各大品牌的啤酒企业开始竞相竞争，在各个领域占据自己的一席之地。而对啤酒市场最为有利的场所，就是酒店、餐厅、夜市摊点。啤酒企业若想在这些场所站住阵脚，就需要取得酒店、餐厅、夜市摊点的指定权，即与酒店、餐厅、夜市摊点签订单一的销售协议。所谓的单一的销售协议，是指该酒店或餐厅只销售本公司的啤酒品牌，并且会给酒店、餐厅和夜市摊点相应的政策优惠，比如：赠送酒店灯箱广告，并且为酒店、餐厅提供最优的供货配送服务;对于夜市摊点就是赠送招牌灯箱。

4.进行公关促销活动

夏季开展啤酒文化节等类似的公关促销活动是最喜闻乐见的促销形式之一。在啤酒文化节的举办过程中，会组织多种形式的活动，比如：邀请明星开小型演唱会、表演舞蹈节目、比赛喝啤酒、知识问答等。其中组织这些活动就是为了促进啤酒的消费、拉近与顾客的距离、推广本公司的啤酒产品，让消费者更直接地认识该产品，有利于二次消费。另外，还有一种公关活动就是通过对相关部门，比如政府部门，提供酒水作为招待宾客之用。还可以赞助一些大型比赛项目、电视节目等，以此来宣传推广啤酒品牌，增加品牌的知名度，树立良好的品牌形象，让广大消费者对该品牌深度熟知，进而达到指定购买的程度。经济全球化的今天，我国啤酒企业必须意识到自身的不足，并且更要调整好心态去面对空前激烈的国际竞争，经济全球化是不可逆转的历史趋势。我们企业如果不能够在全球化产业链中的某一环找到自己的位置，就将会在经济全球化的变革中被淘汰。二十一世纪经济的发展取决于营销，这不仅关系到国家的命运，对一个企业的发展也是至关重要。我们的啤酒企业应该扎扎实实的做好营销工作，与时俱进，使我们啤酒企业的本土化营销与全球营销接轨，在经济全球化市场里打出自己的一番事业，成为中国的骄傲。

参考文献：

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大学生市场营销学论文范文二：国有企业市场营销存在的问题及建议

我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。

一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题

(一)缺乏创新的市场营销理念。在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。

(二)营销策略有待改进。现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。和缺少创新能力一样，现今的国有企业的竞争特色不够鲜明，没有个性化的核心技术和力量，因而在市场份额的争抢上处于劣势地位。因而，国有企业想要迅速占据市场份额，就应该创造属于国有企业自身的创新型的营销制度和策略，准确把握不同消费层次的消费群体，提高国有企业自身对于市场的控制能力，并且打造出极具鲜明特色的企业品牌。

(三)营销渠道不通畅。众所周知，资金的顺利周转对于国有企业的向前发展和不断进步具有十分重要的作用。但是如何可以保证国有企业的资金得到有效循环呢?那就是保证良好顺畅的销售渠道。当前，我国国有企业处在十分激烈的竞争环境，只有不断革新国有企业的营销策略，构建全新的营销网络，保证企业生产产品的顺畅销售，而不是只关注生产产品，要营销生产两手抓，两手都要硬，这样才不会导致产品的滞销，使销售和生产的两个进度同步起来。特别是针对现今计划经济的产品流通渠道和流通过组织早已改革，失去了相应的作用，但是国有企业的市场经济的营销模式还没有完全建立起来，从而忽视了对于国有企业项目的建立，盲目夸大生产，但是忽略了市场对于现今的市场经济的主导型作用，从而也导致了一些国有企业的销售工作节奏太慢，没有有效的营销组织形式来指导营销工作。

(四)不规范、损害社会利益的经营行为时有发生。在如今经济新常态下，市场经济的竞争压力越来越大，因而导致一些国有企业由于营销模式的落后，受到短期利益的驱使，只看到眼前的利润，而没有关注国有企业的长远发展，背弃了市场规则和营销到的，不惜冒着违法法律法规的危险去依靠损害消费者的合法权益来收获利益，这样的做法完全没有履行国有企业所肩负的社会责任，辜负了消费者的信任，破坏了社会的和谐和秩序，严重影响了国有企业的社会形象。此类行为在当今的社会中比比皆是，例如虚假广告、利用价格欺诈和假冒伪劣产品。这些行为都严重侵犯了广大消费者的生命财产安全。所以，国有企业应该树立良好的信誉，不能为了追求经济效益而损害消费者的合法权益。

(五)营销人才缺乏，素质低下。由于国有企业是一种存在时间较为长久的经济成分，国有企业的建立时间是所有经济成分中最早并且存在范围最广。但是随着经济体制的不断改革，具有中国特色的社会主义市场经济的不断推进，我国的国有企业原有的营销模式和营销理念已经不能适应最新的市场经济的发展需求，具体的体现就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的总体素质较低，各方面都不能满足最新的经济体制的革新和进步。其中最为关键的原因就是国有企业的原有高素质人才，很大一部分已经到了退休的年龄，退出了工作岗位，或者由于国有企业的落后而大量流失，这些原因的存在导致了现今国有企业的高素质人才的匮乏。虽然，现今国有企业为了弥补人才缺失的漏洞而面向社会大量招聘人才，广纳贤良。但是真正具有国有企业营销经验和具有良好营销能力的管理者和合格营销人才少之又少，所有国有企业在人才缺失方面还没有走出困境。其实这不仅是个某个国有企业的特例，而是整个国内营销行业的整体性特点。我国现在最缺的就是企业市场营销的高级管理人才，这批人才应该具有很高的从事现代化市场营销的能力，可以在经济新常态下，进行企业的成功战略转型和经营。

二、提高国有企业市场营销能力的对策

(一)建立科学、合理的营销框架。想要建立科学、合理的营销框架，首先需要企业确立整体的营销理念。因为企业的营销理念是整个企业经营的根本和宗旨，围绕营销理念而开展一系列营销活动。企业应该做的是真正意义上理解现代营销管理的理念，并且把其融会贯通，掌握现代国有企业的营销管理的精髓，把现代企业的营销管理的理念深深嵌入到国有企业的营销行为中。同时，国有企业还需要注意培养国有企业员工对国有企业营销管理工作的人人参与、人人有责的意识，团结才是力量，国有企业的每一步成长和进步都是每一个员工共同努力的结果。每一个员工，不论其所从事的岗位有何差别，都是组成国有企业营销的力量源泉。国有企业在营销管理工作中要加强企业内部各部门之间的协调，共同提升企业的经营效益。最后，真正保证国有企业长久经营和稳定发展的精髓就是创造出区别于不同企业的特色企业文化，增加企业营销的文化含量，企业文化是企业内部凝聚力的体现。但需要注意的一点是，企业的文化理念要与社会的主流思想意识符合，并且不可与消费者的价值观念发生背离，注重企业产品和顾客之间建立稳固的关系。这此过程中，新产品的推广工作的营销过程要得到足够重视。当把全新的产品首次推广给消费者的时候，国有企业要安排专门人员全程协助和指导消费者的使用，保证消费者可以完全独立的掌握新技术的使用，还要保证新产品的售后工作。

(二)建立明晰的拥有自身企业特色的营销思路模式。现今国有企业的营销模式的根本是满足消费者的基本需求，途径就是按照顾客的需求去主动创造市场，让产品的营销逐步变为品牌的营销。把带有国有企业特色品牌推广出去，打造出企业自己的品牌和模式。国有企业在当前经济新常态下，品牌的创立和推广工作要依据企业自身的实际情况和具体条件，量体裁衣，不能盲目套用其他企业的成功案例，可以先对国有企业最为领先和进步的技术专长进行充分的探究和推广，打造技术优势。通过准确分析国有企业内部和外部资源，制定最为匹配的企业战略目标，综合考虑消费者需求、市场竞争环境、政策导向和企业自身技术水平等多方面的因素，不断进行企业战略性目标的调整，最终确立国有企业的营销管理终极目标和方案。这样一系列行之有效的改善企业营销模式的举措，都会给国有企业带来全新的面貌，全面升级国有企业的形象，最大程度上提升企业的竞争力，增加国有企业的经济收益。

(三)以技术创新为信心，开展营销创新工程。想要成为国有企业中的营销高手，占据大量的市场份额，赢得消费者的信赖，需要国有企业的不断创新企业营销管理模式和制度，把一味的模仿改变成为自主的创新，树立自己的品牌形象，让广大的市场和消费者认可国有企业的品牌地位，这样才能真正使企业立于不败之地。在当前经济新常态下，企业应该主动迎击市场的激烈竞争，赢得市场的主动权，树立大胆创新的意识，建立合理科学的市场营销理念和培养有效的营销思路，敢于竞争并且可以在竞争中占据优势地位。当然树立科学合理的国有企业营销管理模式的方法之一是培养一批具有创新精神和先进理念的营销人员，组成国有企业中具有核心竞争力的营销团队，通过不断学习和摸索国有企业在新的经济常态下的特点和规律，合理运用国有企业市场营销的理论，不断探索出新的有效的营销方法和制度。

(四)建立科学、有效的营销网络体系。想要在经济新常态下保证传统国有企业的市场营销的核心竞争力，就要不断建立健全有效、科学的营销网络，在营销网络中快速有效地促进产品的流通。随着科技的不断进步和发展，各种科技产品的问世和推广，互联网技术已经早已走进了人们日常的生活和工作之中，同时互联网技术也早已渗透到各行各业之中。当今的社会已经不再是简单单纯的物质的社会，早已随着科技的进步成为了信息化的社会，企业想要在全新的社会环境和背景下迅速占领市场的制高点，并且长期保持优势地位，最需要做的就是紧跟时代发展的步伐，利用全新的互联网技术，开创网络营销的新模式，主动迎合消费者对于网络消费的需求，特别深刻领会网络信息化产品对于现代国有企业市场营销中的重要意义，形成高校、科学的营销网络体系。

三、总结

随着经济体制改革在我国的不断推进，改革开放的东风已经吹遍了中国的每一寸地方，我国已经逐渐建立起完备的具有中国特色的社会主义市场经济，这种经济体制的深化发展对于我国各类企业的腾飞具有重大作用。国有企业要及时转变营销思路，确立营销发展战略，培养一批高素质的营销管理团队，打造属于国有企业自身的品牌优势，提高企业的营销能力和水平。

参考文献：

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市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用，尤其是跨国公司运用先进的市场营销理论，制定切实可行的市场营销战略，在市场竞争中处处抢得先机。下面是读文网小编为大家整理的大学市场营销战略论文，供大家参考。

大学市场营销战略论文范文一：企业市场营销战略创新思考

【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。

【关键词】企业市场;营销战略;创新

经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展进程，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。

1企业市场营销战略的创新概述

市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让用户和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。

2企业市场营销战略的创新途径

创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：

2.1企业战略发展角度

企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大用户了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。

2.2增强企业的运营效率

企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其持久性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务项目。

3结语

科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。

参考文献：

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.

[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.

大学市场营销战略论文范文二：企业市场营销战略创新措施思考

摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。

关键词：企业市场;营销战略;创新

市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。

一、当前企业市场营销战略存在的问题

尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：

1.市场调研工作不够

在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。

2.市场营销资源配置不合理

市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。

3.市场营销模式缺乏创新

在很多企业采用的依然是传统的市场营销模式，大部分都是通过实体营销、交易市场营销、批发代理商营销等，市场营销模式创新不强，在日趋激烈的市场竞争中，传统的市场营销模式已然不适应当前的市场竞争需求。

4.企业营销观念落后

在很多企业经营管理理念中，很多思想观念都较为落后，在产品的销售过程中，很多方式都会采用传统的营销方法，像通过设立营销服务网点、发放产品宣传单、上门服务营销等方式进行很多企业奉行的依然是产品“酒香不怕巷子深”的营销观念。尽管传统的市场营销模式会有一定的效果但是随着市场经济的发展和网络电子商务平台的迅速发展，企业的传统营销思维模式和营销观念脱离了时代步伐。

二、企业市场营销战略的创新措施

为了有效应对当前企业市场战略存在的问题和不足，推动企业市场竞争力的提升，结合企业生产和服务的具体情况，提出以下措施：

1.充分挖掘市场潜力，树立品牌价值观

企业在进行市场营销的过程中，要制定有效的产品策略和服务策略，对企业自身的产品和服务要有清晰和明确的定位，这样才能在市场营销过程中做到心中有数。企业市场营销部门要充分做好市场的调研工作，通过问卷调查分析、网络调查结果、实地走访记录等对企业产品和服务的消费群体的具体消费信息进行了解和掌握，像产品更加吸引哪一年龄段的消费者，消费者对于哪一项产品和服务比较偏好等作好记录，这样才能做到“有的放矢”，充分挖掘市场的信息和潜力。同时，要针对企业的产品和服务做好形象宣传工作，以企业的产品质量说话，增加企业的品牌价值归属感，遵循消费者的偏好和从众心理，从而获得更好的市场营销效果。

2.优化市场营销资源，树立新营销理念

对于企业的产品和产品的价格、质量、生产等做针对性地动态调整，强化市场营销中各个环节和功能，优化和整合市场营销的资源，对新产品和新服务有具体的市场营销策略。在市场营销过程中，要明确产品和服务所针对的消费群体，在营销过程中要充分考虑企业生产成本、宣传营销成本、价格定位等因素，适应市场的竞争需求。在营销过程中，要以新的市场营销观念进行产品营销。比如说，在某运动鞋生产商进行某一款鞋子生产时，可以向消费者广泛征集鞋子生产的意见，让消费者亲自参与到鞋子款式的设计logo，吸引广大消费者的注意力，树立企业营销新理念。

3.完善市场营销模式，创新市场营销方式

企业要结合企业的自身状况，依据市场的变化趋势，改进市场营销模式，更好地满足市场需求。要坚持以市场消费者的需求为核心，将消费者的需求作为企业产品和服务生产提供的导向，对消费者的心理需求、购买动机、消费习惯等进行充分研究，完善市场营销模式。同时，要充分考虑消费者的生活质量和消费需求，通过计算机网络技术等新型市场营销平台，推动市场营销方式的创新。比如说，某手机生产商在推出一款新型的手机时，不仅是通过传统的电视、杂志传统媒体进行营销宣传，而且基于现在的消费者普遍使用的PC客户端、手机客户端等新媒体形式，要加大运用新型网络媒体对该新型品牌手机服务营销。当然，企业还需要做好产品的售后服务理念，加强和消费者的联系和沟通，及时了解产品的售后服务状况。

三、结语

综上所述，随着全球经济的一体化进程加快，我国企业面临的挑战将会越来越大，企业的市场竞争体现在企业的方方面面。企业的市场营销战略创新具有重要的意义，不仅有利于企业充分开拓市场，还能有效促进企业的战略实施。因此，在未来的市场经济发展中，企业要树立新型的市场营销战略理念，了解企业市场营销战略存在的问题和不足，及时有效地采取针对性的策略完善企业市场营销体系，促进企业产品和服务的营销，从而使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

参考文献

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，(5)：76-78.

[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，(28)：27-28.

[3]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，(11)：32-33.

[4]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2015，(9)：125-126.

市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是读文网小编为大家整理的大学市场营销论文，供大家参考。

大学市场营销论文范文一：市场营销中的计算机网络论文

1计算机网络在市场营销应用中的特点

区别于传统的市场营销方式，计算机网络营销是在虚拟的世界里进行的，因而会给营销带来很多的挑战，营销过程中存在多变性，营销的策划方可以随时根据市场的变化及时调整营销模式，而且根据不同的消费群体，策划方可以有针对性的进行产品宣传，使营销变得具有很强的个性化。同时，在对产品进行广告宣传时，设计者可以充分发挥自己的想象力，利用多种形式来宣传，尽可能的抓住消费者的购买心理，进而达到提升网络营销的宣传效果。

2市场营销中充分发挥网络的新作用

随着人们对网络购物的青睐，网络营销在我国经济发展中起到的作用显得越来越重要。因此，在良好的经济形势下，我们应该不断发现计算机网络技术在市场营销中的新作用，为推动我国市场营销的发展做出巨大的贡献。

2.1充分发挥网络营销在服务上的新应用

虽然网络营销在我国经济发展中占有一定的地位，但是由于其网络的虚拟性和商品的不可见，导致许多消费者无法真正认可网络营销。因此，我们在做好网络营销的同时，还要充分发挥网络营销在服务上的应用。让消费者在购买商品之前，能够对商品有全面的了解，并且，可以通过多种形式的服务，让消费者体会到商家的热情。在能够满足24小时内随时解决消费者遇到的任何商品问题前提下，还要做到网络营销后的全面售后服务，保证售后服务质量，逐渐增加消费者对网络营销的信任，提高消费者对商家的认可度。

2.2发挥计算机网络在“关系营销”方面的作用

为了能使消费者增强对网络营销的认可程度，可以利用计算机网络在“关系营销”中的应用，也就是通过消费者之间进行宣传，消费者可以通过微信等方式将网络营销的内容传递给其他人，或是可以通过邮件等方式将具有相同购买意向的客户联系在一起，这有利于扩大网络营销范围，也可以增加人们对网络营销的认可。

2.3有利于“三网融合”在网络营销中的应用

所谓“三网”即电信网、广播电视网和互联网。通过将三种网络相互联系在一起可以促进网络营销的快速发展。因此，应该在网络营销中增加“三网”之间的互相联系，使网络营销可以通过多种渠道展现给消费者。例如，由于电信网络的融入，网络营销不仅仅可以在网页上有所体现，而且延伸到了个人的手机和电视等方面，这极大的推动了计算机网络市场营销的发展。

2.4通过网络技术开发潜在客户

为了促进网络营销的全面发展，可以通过网络技术来挖掘出更多的潜在客户。例如，可以通过多样性的宣传模式来吸引消费者，通过网络平台对消费者的消费水平等进行综合评价和分析。然后，针对不同消费层次的消费者推出相应的商品，从而达到全面提升网络营销的效率。

3计算机网络对市场营销的影响

首先，生产和销售企业可以通过网络营销更加直观的发现消费者对产品的需求，并通过分析制定合理的营销模式，进而满足消费者的需要，同时也极大的提升了企业本身的竞争力。其次，通过网络营销可以提高企业的知名度，进而提高企业的竞争力。同时，企业可以及时了解客户需要，并有针对性的解决客户提出的问题和产品存在的不足，为客户更好的服务。第三，有利于促进营销市场的扩展，同时又不会受到时间和地点的限制。在扩大了消费群体和产品销售量的同时，加速了企业资金的流动。网络营销模式优于传统的营销模式，更利于企业拓展消费途径，增加企业在市场中的竞争力和企业的知名度。第四，极大促进了电子商务的发展。电子商务的核心是计算机网络营销，因此，电子商务的发展必须在网络环境下才能实现。而正是计算机网络营销模式的出现，极大提高了网络营销的效率。网络营销的快速发展的同时带动了电子商务的发展，对促进我国经济的发展起到促进作用。第五，计算机网络的覆盖范围很广，除了在国内可以进行销售，同时也可以在世界范围内运行。受到计算机网络的影响，几乎任何地区的人们都可以选择自己所需要的产品，而企业则可以根据消费者的要求将产品发往他们的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互联网上获取其详细的信息，而消费者则可以随时随地的更新所需要的产品信息，极大的方便了消费者购物。

大学市场营销论文范文二：市场营销商业保险论文

一、我国人寿保险市场发展现状

(一)人寿保险险种单一，远不能满足社会各方需求

人寿保险、个体营销人寿保险以及代理人寿保险是国内寿险最基本的三种表现形式。近几年来，国内个人营销寿险发展很快。中国人寿、平安保险、太保、新华人寿、泰康人寿保险业都推出了个人寿险营销业务。但是推销形式相对比较单一，主要表现在个人养老、个人长寿、重大疾病和少儿等相对简单集中的险种。我国人口十几亿，占全世界的十四分之一，这种形式单一、过于集中的险种很难满足国内民众的需求。

(二)寿险公司内部管理不到位，制约寿险进一步发展

我国保险机构设置方面还存一些漏洞。虽然对总机构设置问题不能及时获取，但下属公司一直处在积极和推动环节。特别是有些保险公司专业部门人员配备和财务核算制度不健全，有其在管理方法上运用不当。在寿险管理中约束力不够，内部工作人员从签单到归档一系列手续存在弊端很大。对客户资料证件、付费问题差异性较大。

(三)资金流动和使用上存在很大问题

虽然有些人寿保险投入期限比较长，但是人寿保险的给付性也较强。寿险公司在保障金增值监管方面存在很多问题。投保人一生的有效投保得到回报期限很长，一般不愿意选择这种方式。这就导致人寿保险公司收益率低下。还有一个原因就是表现在资金使用方面，由于国内保险金融投资方面的人才奇缺，专业性不够强，这也是我国当前保险行业的注意重心。

二、机遇与挑战并存

(一)从宏观形势上分析

现代科技快速发展，经济全球化日新月异，国际贸易风靡全球，国际投资行业更是活跃异常。从国际形势来分析，世界经济依然保持着继续增长的势头。从国内形势发展来看，我国经济发展迅速，让国家有更多的财力投到基础建设、教育、医疗等社会事业。保险行业也要顺应社会经济的发展形势。正因为国际、国内市场经济都处于良好的发展势头，这就有了保险行业发展的机遇，相对而言，也就有了更加广阔的发展市场。

(二)从国民方面来分析

我国近几年，逐渐步入老龄化阶段。这就是市场，人寿保险的市场。老龄化加剧更是为人寿保险开拓了市场。还有一方面就是体现在国民流动状况上。国内城市人口过于聚集，农村人口开始萎缩，城市化进程在不断加快。这也就加快了国民的素质教育，也就快速提升了居民的商业保险意识。对于我国这样的情况来解析，选择寿险也是国民的普遍选择，具有不可替代性。

(三)国民的存储额度和寿险的发展成正比

据调查，2009年末，我国居民存储余额已升为260772万亿元。从国民的存款方式来分析，有44.5%的储存目的是为了养老、教育等。而这块市场在保险公司那里也只是作为观察，却无法实施到位。而保险公司也不能退缩，国民的存储与保险公司发展相辅相成。国民的存储利益增大，也就有更多的国民最大化去购买保险。

三、我国人寿保险市场营销战略策略

(一)开发多种存储方式的寿险

国民有一半的存款用在养老、教育等方面。所以，即便现在保险公司有能力、有办法应用这方面情况，能切实让民众感觉到这对于他们是有利的，才可能有机会得到这块市场，让保险公司市场和利益共同扩大化。其实民众的想法很简单，就是“付出与回报”，既然付出了就应该得到回报。如果在投保期间没有发生危险，一般人就会认为这就是“无用功”，只买不赚的买卖谁都不愿意做。而他们一般都不考虑什么“大数法则”。如果保险公司能相对改变发展策略，能让居民普遍接受，这样才能有开发发展这块市场的机会。

(二)开发“给付性”险种的可实施性

“通货膨胀”是近几年经济发展的噩梦。“给付性”险种的开发一般与投资活动综合在一起。为了安定人们那颗恐慌的心，寿险公司对投保人有最低的保障制约。寿险公司一般不得低于签单时约定给付标准。投保金额有一定标准，如果能让投保人在一定期限内得到应得的那份“利息”和“利润”，这就足以说明保险公司可以被投保人所接受和推广了。

(三)医疗保险险种的开发

我国人口众多，近期调查表明，国内居民最关心的事情就是医疗保障问题。这就对当今社会来说，也是一种经济发展有利性的体现。相对于保险行业来说，这是业务推广利好机会。

(四)建立健全保障寿险功能

从旧中国发展到今天，我国保险市场一直处于在摸索经验的发展中。从前的寿险公司在国内并不多，服务体系不完善，业务范围也很小，更没有能力去开发新市场，大部分国民都不知道或并不了解寿险存在的价值和意义。但现在由于人们不断对投保的了解和认识，在中国市场上出现了多种不同形式的寿险。竞争力急剧加大，有竞争就有淘汰，同时也会有所发展。有位成功商业家曾经说过，“今天商业的成功理念就是接轨全球的售后服务”，这样的趋势才是发展的重点。所以，寿险公司应该更好的完善服务体系，更好的适应社会经济体系的发展，才能引导保险公司不断走向成功。

(五)标准化，制度化寿险内部管理机制

标准化，制度化寿险内部管理机制这是我国寿险公司发展的客观要求。我国应该借鉴国外寿险公司管理方法，根据国内国情，研制出适合我国寿险公司发展的一套管理方法。能有效的管理公司的内部运转，使我国寿险公司保险业务能够标准化，一切依法行事，有理可循。同时，需要强化对从业人员的培训学习，提升从业者的素质。

市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用，尤其是跨国公司运用先进的市场营销理论，制定切实可行的市场营销战略，在市场竞争中处处抢得先机。下面是读文网小编为大家整理的大学生市场营销战略论文，供大家参考。

大学生市场营销战略论文范文一：企业市场营销战略创新

一、企业市场营销的重要性

随着现今社会经济的发展对知识的倚靠越来越多，人们的思想见识也在不断地与时俱进，生活方式也紧跟着时代的潮流发展，这一变化深深地影响了企业如何使用营销手段更好的发展。那么就需要企业市场营销战略创新变化，因为现今人们的精神追求与物质追求与过去几十年不同。企业市场营销作为一种活动，具有以下所说的一些作用:

1.正确的把握产品的受欢迎程度

产品的受欢迎与否是产品制造商需要思考的重中之重，若是企业生产出来的产品符合消费者的消费意向那么产品的销售市场就会被打开以致不断扩大，最终在同类产品中占据有利位置，要想达到此种效果市场营销必不可少，通过营销才能正确把握消费者的消费意向，了解消费者的诉求。

2.促使企业找到适合自身发展的道路

每个企业都需要有自身独有的别人无可复制的特色，只有这样才能制造出既适应市场导向又符合消费者消费意愿的高质量产品，而这个过程离不开市场营销的帮助。只有知己知彼，分析市场同类产品的优势进而补足自身的劣势，掌握产品的发展前景，作出相应的调整，力图发挥最大优势来生产产品，保持特色，让企业越走越远，发展越来越好。若是闭门造句，不进行市场营销和调研，终会被淘汰出局。

3.增加市场占有份额

企业通过市场营销可以充分把握和捕捉市场机会，积极开发新产品，从而打响企业的影响力，增加产品的市场占有份额，增加销售量。

4.做好售后服务创造好的企业名声

售后服务的优劣也会影响企业的名声和产品的销量，通过市场营销可以了解消费者需要的售后多体现在哪方面并针对此进行完善从而树立良好的形象。总体来说，市场营销的作用很大，它可以使得消费者和企业都达到双赢的效果，同时他还会淘汰劣势产品，净化市场，促使企业根据社会的发展和人们的多方位需求生产更多的高效环保的产品节约资源和能源促进经济的持续健康发展和人类生活的进步。因此发展完善新型的市场营销手段既是刻不容缓也是势在必行的。

二、现今企业在市场营销战略方面存在的问题

1.营销服务体系不完善，不重视营销

人们常说“顾客就是上帝”，企业在营销过程中要树立消费者为上帝的服务理念，不断地完善服务体系，力图解决消费者的合理诉求，进而提高服务水平。但目前我国的许多企业没有意识到营销的巨大作用，不重视营销，没有完整的营销系统，甚至对于基本的售后服务等工作也未足够重视。久而久之消费者对企业或产品的服务失望将不利于企业消费群体的长期维系，同时会给企业的持续健康发展带来负面影响。因小失大，损失巨大。

2.营销的方式跟不上时代潮流

大家熟知的宣传单打折促销等手段已经不能满足人们的需要，且他们的传播范围过小，使得效果越来越差。人们现在需要的是完整快捷的信息，纸质的宣传方式已经逐渐的被时代所抛弃。

3.企业营销管理高层干部缺乏

我国许多企业在发展过程中没有配备专业的高层营销管理人才，使得企业缺乏营销意识。企业高层不重视市场营销战略体系的建设会对企业的进一步发展产生不利影响。

三、创新企业市场营销的手段

1.树立营销必不可少的意识

古语说兵马未动粮草先行，现在是敢想敢做、思想在前、行动紧跟，首先企业要树立营销手段必不可少的意识，重视起来营销的作用，树立符合社会发展潮流的先进的绿色的思想。只有这样营销才能发挥其应有的作用。

(1)全方位的发展战略思想当今社会，软实力甚至比硬实力更加重要。针对此情况，企业首先要培养全员营销思想，把企业文化建设好，把企业形象以最好的状态展示出来，立足于长远利益，紧跟党和国家的政策法规，坚持绿色的可持续发展战略和科技发展战略来生产商品提供服务。

(2)全球化的营销战略思想经济全球化的形势下，企业要树立全球发展的营销思想。起点高了收益也会慢慢变高。资源整合和最大利益的优化是每个企业都要考虑的问题，世界成为地球村以后，各方面的联系交流越来越多，企业要抓住机会，了解各地的资源优劣势、产品的需求度，把产品的生产和销售都放在全球化的国际大背景下，从而成为一个在全球都有竞争力的企业。当然建立健全营销高层，服务营销体系也是刻不容缓的事情。

2.使用网络等新科技进行营销

随着信息技术的普及，人们的生活也越来越离不开电脑、网络、手机等。所以利用先进的传播迅速的网络技术进行市场营销效果不错。现代的交流工具尤其是手机和电脑越来越占据人们的生产生活时间，网上购物的普及都促使企业不得不加入到互联网这个大市场中来，企业可以借助疙瘩购物网站进行各种促销、买赠活动，这个宣传面会比传统的宣传平台更广阔效果更好，同时还符合绿色生态的可持续发展理念。优势多多，效果更佳。微博微信等各种手段使得营销方式日益多元化，符合了时代潮流，且利用网络宣传营销符合绿色可持续发展观，让更多的人们享受更贴心的服务。

小结:

总之，利用网络等新技术进行营销的创新会促进企业的发展。要想企业得到长足发展，产品质量的好坏、科技含量的多少、管理水平的优劣、员工素质的高低都需要管理者的考虑。总之一句话，在法律和道德的尺度中最大限度的整合资源、发展人脉、企业之间强强联合、研发新产品并且推广使用，树立良好的企业形象，促进营销对于企业发展的引导作用，从而使企业发展得更好。

大学生市场营销战略论文范文二：企业市场营销战略创新

摘要：

在结合层次分析法和因子分析法构建出农产品物流与农业经济综合发展实力评价指标体系的基础上，利用我国31个省市自治区2013年相关数据，计算出各省农产品物流和农业经济发展实力综合得分，并进一步利用相关分析、等级差分类分析、发展水平程度的九类划分法等，多角度研究我国农产品物流与农业经济之间的协调性。研究表明：我国省域农产品物流与农业经济整体协调性较差，协调性具有两极分化、高位弱协调的特点。据此，本文提出今后研究的方向。

关键词：农产品物流;农业经济;综合评价;协调性

农产品物流作为农业系统的一个子系统，它有降低农业成本、增加农产品价值的功能，农产品物流是农业高速发展的重要保障，农业的高速发展也会带动农产品物流的进一步发展[1][2]。农产品物流与农业经济的协调问题是研究农业经济全面发展的重要内容，正确认识两者的协调程度，是促进两者良性互动发展的前提条件，对促进农产品物流健康发展具有重要意义。国内有关农产品物流与农业经济之间关系的研究大多属于理论研究，且所有理论研究均具有一致的结论：农产品物流与农业经济之间具有相互促进的关系[1]-[5]。实证方面的研究较少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年农业GDP与农产品物流总额的年度数据对中国农产品物流与农业之间的关系进行实证分析，得出两者存在长期均衡的关系[6];王桂花等利用1985-2008年农林牧渔业总产值和货运周转量年度数据分析江苏农业和物流的协调关系，得出两者之间具有格兰杰因果关系的结论[7];孙良涛在阐述农产品物流与农业经济的理论关系的基础上，利用客运量和农业总产值1978-2011的数据对云南省农产品物流与农业经济的关系进行实证分析，得出云南省农产品物流不是农业经济格兰杰原因，而农业经济是农产品物流格兰杰原因的结论[8]。笔者认为，在实证分析方面，学者普遍选择农产品物流总额、货运周转量、客运量、GDP代表农产品物流与农业经济发展的指标，难免有些片面;且对农产品物流与农业经济相关性的研究较多，对两者协调性的研究较少。本文在利用因子分析法和层次分析法建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力评价指标体系的基础上，对省域农产品与农业经济发展的综合实力准确测度，并对两者的相关性和协调性进行深入研究，力求创新。

一、省域农产品物流与农业经济发展综合实力测度

(一)基本思想

农产品物流与农业经济发展水平是一个综合性的指标，它是多方面、多层次的，影响农产品物流与农业经济发展水平的因素众多，关系复杂。因子分析法能把这些错综复杂关系的因素通过降维的方法，概括为少数几个相关性较弱的综合性变量，称为公因子，这些公因子能囊括原始变量的绝大多数信息，并可以进行一定的命名解释。也就是说，因子分析可以分解原始变量，从中归纳出潜在的“类别”[9]。本文整合使用因子分析法和层次分析法，通过因子分析法从反映农产品物流或农业经济发展水平的众多变量中提取若干公共因子作为准则层，各公共因子支配的相关指标作为子准则层，农产品物流发展综合实力或农业经济发展综合实力作为目标层，并通过一定的方法确定不同层的权重，进而建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力的评价指标体系，以期对二者准确测度的基础上，分析其协调性[10]。

(二)指标选取

农产品物流与农业经济均是一个复杂的系统，为全前言：市场营销战略对于企业发展有着指导性的意义，是现代企业长远规划的核心内容。面临日益激烈的市场竞争，对于企业发展来说是巨大的考验，只有不断的改革创新，才能跟上经济发展的潮流。从长远的角度出发，创新市场营销手段，树立全新的企业经营管理理念，以市场营销战略为指导，推动企业更快、更好的发展。

二、当前企业市场营销面临的形势

1、经济全球化的大环境

现代企业的经营与管理的理念和思维随着经济形势的变化而发生了很大的转变，人们在精神层面以及物质层面有了更高的要求，而企业市场营销战略同样需要根据当前的市场环境和社会环境做出适应性的调整和创新。因而，当前的企业市场营销战略需要适应当前的经济形势，满足市场需求。在经济全球化的大背景下，推动了经济国际化、市场化的发展。在这样的经济环境当中，良好的市场营销意识对于企业市场经营有着决定性的意义。开拓全新的市场营销方式，新兴的网络营销、电子商务是经济全球化大环境下的产物，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

2、营销渠道的丰富

随着网络信息技术进入到市场营销当中，推动了市场营销的创新发展，网络营销、电子商务等新营销方式的兴起，极大的丰富了市场营销的渠道。充分利用网络的优势，打破时间和空间的局限，有效提升了市场营销的效率。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，更加清楚的了解市场形势的变化，进而选择正确的营销手段，通过多元的营销渠道，充分满足客户的需求，树立良好的企业形象，对提升企业竞争力有着积极的作用。

3、规范化市场经营

只有在规范化的市场体制当中，企业市场营销战略才能充分发挥其作用。保证企业市场经营的规范化，加强知识产权的保护以及人力资源的合理利用，在此基础之上，通过市场营销战略，优化资源配置，为企业经营管理奠定坚实的基础。根据经济形势的变化，不断调整市场结构，使企业在市场竞争当中赢得优势，以创造更高的经济效益和社会效益，更好的实现企业市场营销的战略目标。

三、企业市场营销战略创新思路

1、准确定位

执行企业市场营销战略的第一步就是定位，从某种意义上来说，是为企业经营发展指引了方向。首先，进行市场调研，深入到市场内部，了解当前市场环境的实际情况，以此为基础，自身产品进行评估分析，做好初步定位。其次，拓展和丰富市场营销的手段，可以用广告、网络推广等形式加强营销宣传，为广大顾客提供优质的服务，充分满足顾客的需求。第三，树立良好的企业品牌形象，赢得消费者的信任，以此来吸引更多的消费，创造更大的经济价值。根据不同的消费群体，根据他们的特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，对企业经营管理有着积极的影响。

2、企业市场营销理念的创新

在企业进行市场营销的过程中，对于文化、价格、产品质量等问题要进行全面的考虑，选择正确的营销策略，结合市场形式，围绕消费者的需求来进行营销。在当前的市场环境下，企业之间、产品之间的竞争愈发激烈，在“优胜劣汰”的市场环境当中，保证企业的竞争力有着非常关键性的作用，企业市场营销理念的创新的意义重大。市场营销的主体是消费者，需要让消费者积极的参与进来，成为企业市场营销当中的“一员”，企业根据消费者的想法和创意来设计和执行，既了解了消费者的需要，同时能够实现产品的创新，促进企业与消费者之间的相互了解，以达到企业市场营销预期的效果。将全方位竞争战略、全球营销战略以及服务营销战略有机的融合在一起，以实现企业市场营销理念的创新。

3、建立完善的市场营销体系

在市场营销新理念的指导下，充分利用现代化的营销手段，基于网络平台，建立完善的市场营销体系，为企业市场营销战略创新创造良好的条件。满足新形势下企业营销的要求，并根据市场环境的变化而做出调整。在进行产品营销的过程中，充分考虑客户的需求，加强市场调研，充分发挥市场营销战略的重要作用。以全新的营销模式来面向消费者，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等方法，关注产品功能、质量以及环保等多方面的内容，推动市场营销创新，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

结论：

市场营销战略是现代企业经营发展的指路明灯，是提升企业竞争力的有效手段。随着经济全球化的发展，经济形势发生了巨大的转变，而企业市场营销战略需要做出适应性调整。市场营销战略创新是新时期企业发展的必然需要。结合当前企业市场营销面临的形势，进行市场营销战略的准确定位，创新企业市场营销理念，建立完善的市场营销体系，以实现市场营销战略创新，对企业的长远发展有着重要的意义。

参考文献

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014,28:27-28.

[2]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013,06:282.

[3]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界(学术版),2013,24:72.

以培养新型的营销管理类人才作为目标的应用型大学市场营销专业,应通过案例教学法的广泛运用,促进市场营销专业教学质量的提升,最终提高该专业毕业生的就业竞争力。下面是读文网小编为大家整理的大学市场营销论文，供大家参考。

大学市场营销论文范文一：高职市场营销项目教学法实践

【摘要】随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，本文针对高职院校办学方针与学生的特点，提出了市场营销专业实施“项目教学法”的步骤，为高职院校市场营销专业实施“项目教学法”提供参考依据。

【关键词】项目教学法;高职院校;市场营销专业

一、项目的确定

项目确定的合理性是项目教学法实施成败的首要因素。因此，项目教学在实施前要做严谨的分析并提出严格的要求。在项目确定的过程中教师和学生都要参与进来，共同探讨项目主题。同时教师要充分准备项目所涉及到的基本知识点和理论要点，学生要提前准备好要学习的相关资料，做好资料的提前收集与整理。项目教学法在实施过程中，选择项目内容，定任务是首要问题。一般项目选题遵循三个原则和三个特性，三个原则分别是：第一，具有价值性。项目任务来源于生活，服务于生活。第二，具有多面性。具体任务为项目内容，不受学科的限制，要求任务完整性。第三，扩展性。选择的项目既要符合学生的知识水平，又要激发学生的探索兴趣，因此，选择的项目难度适中，并且要有一定的扩展空间。确定项目的三个特性具体为：第一，选定的项目要准确体现教学的目标性。以市场营销专业项目教学法实施为例，选定项目“客户拜访”，体现了该项目重点是培养学生的拜访方案的设计技能，客户拜访各种方法的灵活应用能力，以及沟通交际能力等。第二，选定的项目要充分体现教学的完整性。从项目的设计、展开实施到最终完成，所有的步骤及环节都必须具备完整性，即要运用所学知识和技能去解决实际问题，当面临的实际问题被顺利解决后，老师和学生对项目取得的成果会感到欣喜和自豪，从而会产生极大的成就感。第三，选定的项目要体现教学量的适度性。高职学校的学生由于年龄和经历所限，往往经验不足，于是在项目确定时，任务量的大和小一定要适当，适“度”的把握很关键。

二、分配项目任务并决定任务的可行性

项目确定之后，教师对参加该项目的同学进行小组的划分，一般情况下根据实际需要每组成员为5人—6人，每个小组要选出组长充当管理者，在整个项目实施过程中制定并执行严格的考核制度，为项目教学法的顺利实施打下基础。

1.制定项目实施的步骤计划。制定计划是保证整个项目能够按照要求有序完成的整体规划，例如，“客户拜访”教学项目，其计划步骤可以包含客户拜访前资料准备、拜访目标设定、拜访开场白设计、拜访过程中使用的方法和技巧、客户预约等步骤。每个步骤彼此衔接缺一不可共同支撑“客户拜访”项目的顺利完成。

2.人员职责分工。小组内每个成员都要承担具体的工作任务履行各自的义务，每个小组成员作为独立的个体是整个项目团队不可或缺的成员，每个成员负责的每项任务都是保证项目顺利完成不可或缺的环节，所以小组成员的分工一定要十分明确并且彼此要协调配合。在项目实施过程中发挥每个小组成员主观能动性的同时离不开教师的宏观调控和指导，当学生遇到难以解决的问题时教师一定要及时帮助解决给与相应的指导。

3.时间的规划。整个项目的完成时间要依据项目所涵盖的任务量和难易程度来决定，并且要把整个时间跨度按照项目包含的任务和环节来分解成不同的时间段，要认真对待每个不同时间段具体任务的完成效果，这样才能保证项目能够有序高效的实施并最终达到预期设定的目标。

三、项目的实施

项目在实施的过程中要高度重视项目的每个环节的衔接性和完整性，同时对每个环节的实施效果做好检查、监督及时纠正偏差。在项目具体实施过程中有如下几点注意事项：

1.在严格纪律的约束下，每个小组要具有团队合作意识，充分发挥团队精神，使教师和学生之间、学生与学生之间形成良好的合作关系。

2.教师能够扮演好导演和激励者的角色，更够通过不同的组织形式，调动学生自主学习的主动性，能够把学习热情烘托到最大限度。

3.教师要积极引导学生在明确并完成项目任务的同时理解此次学习的目的和意义。

四、项目验收

项目在验收的过程中可以分为展示成果、讨论以及修改、完善三个部分。为了使学生对项目实施过程及所得方案有正确和完整的认知要求学生对自己的项目成果进行充分的整理并形成项目作品，并把最终成果能够充分展示出来。同时在展示的过程中教师和学生都要深入思考，在对学习成果进行客观评价的同时，师生之间要进行座谈，以便充分沟通、总结并及时找出不足，对整个项目方案要提出修改和需要完善的地方。在此过程中，能够引导每个学生深入反思，深刻理解该项目实施的目的以及意义，同时使得参与项目的所有学生的综合能力都能够有所提升。

五、项目评价与考核

项目的最终研究成果要通过学生自评、互评以及教师评价的环节进行考核，使得最终成果能有科学合理的考核结果。此外对研究成果要妥善存档，对实用性的成果还要进行实践的检验。

六、项目拓展运用

项目的拓展运用指的是可以将项目成果运用到新的或相似的项目中，对此次的成果进行引深发展，可以很好发挥该项目成果的应用价值。

参考文献：

[1]万平.高等职业教育课程开发的思考与实践[J].中国职业技术教育,2007,(10):27-29.

[2]刘育东.我国项目学习研究:问题与趋势[J].苏州大学学报,2010,(4):182-187.

[3]基于工作过程的高职项目课程体系开发指导手册[M].浙江:宁波职业技术学院高职项目课程体系开发项目组.

大学市场营销论文范文二：高职院校市场营销人才培养模式探索

摘要：近年来，我国处于最需要营销人才的时期，市场缺口率大。然而我国又处于最缺乏营销人才的时期，实用人才率低。本文旨在指出当前人才培养模式的现状及其原因，并对新形势下以市场需求为主导的高职人才培养模式做出探索和研究。

关键词：营销人才;培养模式;市场需求;探索研究

1市场营销人才需求状况

据2015年第二季度市场人才需求报告指出，市场营销类职位高居榜首，占市场需求比例的20.52%，而供求比却为市场最低，仅为0.51。可见市场需求和岗位空缺都很大，意味着市场对营销人才需求层次和能力素质提出了越来越高的要求。这同样也是未来5-10年高职院校改革和创新的目标。

2当前高校人才培养模式与现状

2.1理论体系完善，实践培养欠缺

据2015市场人才需求报表来看，企业选择应届毕业生的比例为20.52%，表明企业对学生有无工作背景的看重，而这恰恰是我国高职院校培养学生的缺失。我国的高职院校市场营销专业依旧停留在课堂讲授，书本案例教学，实践教学也大多停留在校园，听从授课教师的安排，缺乏系统性。

2.2校企合作频繁，缺乏深度融合

近几年众多高校都在尝试人才培养模式的革新“，工学交替”“、企业订单”等模式应运而生，但其实际效果一般。问题是由企业和高职。院校的目的不同导致的。高职院校认为通过企业的实践锻炼，可以提高学生的专业认知度和实践动手能力，而企业则认为学生只是来实习，并非长期工作，只让他们接受一些简单的劳动力工作，接触不到企业运作的核心内容。这样的校企合作效果可想而知。

2.3教师理论丰富，缺乏企业锻炼

当前高校的专业课教师，文化素养和学历水准已经很高，尤其在江浙入职的门槛已经为博士。但是，高职教育的目的是培养应用型、实用性的技术人才。由于大部分教师没有一线的行业、企业的实践背景，导致他们不了解行业动态，一线工作经验的缺乏又使得其实践教学缺乏依据，只能依托书本的案例进行实践教学，教学效果也就无从谈起。

3改革与探索

基于岗位需求探索及多家用人单位调查和毕业生工作反馈，就人才培养模式做出以下探索：

3.1课程体系的建设

3.1.1增加通识教育课程在大一学习阶段适度增加通识课程比例，根据专业发展需要，可增开艺术欣赏、传统文化等课程，提高营销专业学生的综合素质。帮助学生确立正确的营销价值观与健康的身心，为当今社会培养具有正确义利观和职业良心、职业精神的现代营销人才。

3.1.2对专业进行方向分类根据专业核心课程与相应职业岗位相融合的指导思想，将市场营销职业岗位群分为三个方向，即调查策划类、产品营销类、客户服务类，为每个方向设置相应的职业岗位课程，并重点区分核心课程。完善专业内容的全面性和就业岗位的多样性。

3.1.3建立地域特色课程体系根据当地行业、企业需求，设置相对应的特色课程，形成鲜明的特色。以芜湖地方经济为例，可根据奇瑞汽车集团，设置相应的《汽车营销管理学》、《汽车营销实务》、《汽车市场需求研究》等课程。并依据市场需求变化和行业企业发展变化优化和调整课程设置。

3.1.4建立仿真实训与实战相融合的实践教学体系职业教育需要确立以实践教学为主导的教学理念，对其实践教学进行整体设计，构建仿真实训与营销实战相融合的实践教学体系，由学生独立成立营销小组，完成教师布置的任务。例如，在校内外组织成立学生跳蚤市场，让学生熟悉营销过程，并且培养学生创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，为学生与社会接轨提供经验。

3.2考核形式的多样化

高职院校专业考核要求从职业岗位技能出发，围绕课程整合和教学设计形成的不同学习项目和模块单元，制定相应的考核标准，注重过程性评价，构建过程性评价与任务完成业绩性评价相结合，并引入第三方评价，即企业评价，通过岗位实训、工学结合等教学活动，由企业给学生以评价，构成一个以职业素质为导向的新型考核体系。

3.3校企合作多样化

3.3.1校企合作共同开发课程、编写教材、参与教学目标制定企业人员的加入，可使课程教学内容体现行业、社会最新动态,并适时引入“双导师制”，即校内导师和企业导师。分别负责课程学习和实践锻炼。

3.3.2“校中厂”的建立学生将参加校内超市销售服务，并以超市为实训基地，开展商品零售、推销、策划等课程，在以超市工作人员为实训指导教师，进行全真操作，提高学生的实践能力，并以此为辐射点，在校内可建立多个实训基地。

3.3.3“企业订单班”模式创新目前学校和企业的最主要的合作方式就是企业订单班。创新在于加强合作的深度，打破原有私利模式，寻找到双方合作的切入点，使企业、学校成为利益共同体，积极探索合作的有效途径，并且本着优势互补，合作共赢的原则，建立长期的合作关系。

3.3.4双师教师团队建设高校与本区域的企业紧密合作，共同建设专兼结合，结构合理的双师型教师队伍，鼓励支持在校教师挂职工作一线，了解当前的市场形势，另外，聘请一批企业的“能工巧匠”参与到课程体系建设和日常实训教学中。在经济迅猛发展的今天，市场营销专业人才培养模式必须打破已往的模式，遵循社会、企业的需要。本文对新模式进行了部分的探索和研究，从课程体系建设、考核方式、课外实践活动、“以赛代练”模式、校企合作多样化等几个方面做了阐述，希望能对新时期市场营销人才培养模式起到借鉴作用。

参考文献：

[1]郝克宁.市场营销专业应用型人才培养模式研究[J].齐鲁师范学院学报，2013(3).

[2]杜艳，李亿，张亚丹.市场营销专业人才培养模式改革研究[J].现代商贸工业，2014(1).

当前,企业对营销人才的需求和高校对营销人才培养的对接上存在着不和谐因素,不能实现营销人才需求和供给的有效均衡。下面是读文网小编为大家整理的关于大学市场营销论文，供大家参考。

关于大学市场营销论文范文一：高职市场营销课程改革分析

摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，高职院校培养的营销人才不同于本科院校，他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作，营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。对此文章以江苏农林职业技术学院为例，从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨，以期找到应对之策略。

关键词：高职院校;市场营销;教学改革

近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。

一、课程改革目标

根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。

二、课程改革内容

(一)重构知识体系

根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训(用一个任务贯穿整个实训过程)，整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实的一体性。

(二)改进实训内容、加强资源库建设

校企合作、工学结合是当前我国职业教育改革与发展的方向，在课程教学内容基本完成时，可灵活安排一定时间，组织学习这门课程的学生走向社会，进行营销综合实训活动，分组为该企业销售其产品，在实训期间，各实训组通过对实训企业营销策略(如STP策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)综合运作情况的调查了解，对其成功经验和存在问题的分析，对其后续运作改进方案或建议的提供等营销实践活动的参与和体验，完成综合实训任务，撰写《××企业市场营销策略综合运作实训报告》，并以此作为学生学习这门课程最终展示的学习成果。为确保营销综合实训活动卓有成效，达到扩大学院和营销专业的社会知名度，提升学院营销专业的社会美誉度，提高学生营销实践动手能力的预期目的，要做到以下几点：首先，介绍实训企业情况，进行营销综合实训动员，让学生充分认识营销综合实训活动的意义，从思想上重视营销综合实训活动，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的思想基础。其次，精心进行营销综合实训实践准备(如相关知识、消费者心理分析、目标市场分析、营销策略与方法、营销技巧与手段等)，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的营销技能基础。再次，根据与实训企业协商的结果，规定适当的营销任务和考核指标，以形成必要的压力和动力，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的行动基础。对产生良好营销实际效果的优胜者，由实训企业给予适当的精神激励和物质激励，以充分调动学生走向社会进行营销实训实践活动的积极性。最后，在营销综合实训活动结束时，根据学生营销实践实际效果和实训报告评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核(学习成果展示)成绩，按50%的比例计入该课程毕业成绩。在资源库建设上，不断完善资源库，资源库主要包括课件、电子教案、案例库、习题库、参考文献、网站、著作、期刊、课程标准、实训指导书、视频。习题主要包括多选、简答、单选、多选和案例分析五个部分，习题需要把答案做出作为教学资源。还可以制作一些时长十分钟左右的关于重要知识点的微课视频提供给学生以备自学。

(三)改进教学方法和方式

教学方法和方式上，紧紧围绕学生市场营销能力培养这一主线，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。通过改进教学方法和方式，来提高学习兴趣和主动性，加深对基础知识的理解，使教学内容生动形象，提高感性认识，弥补学生缺乏的感性认识，缺乏理论与实际的有机结合，使学生真正融入课程教学中。

(四)改进考核方式

本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核中特别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。结果考核包括策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。

三、课程实施效果

在课程教学过程中，通过采取基于企业工作情境和工作过程的教学模式的应用，让学生亲身参与到工作过程之中，学习和掌握与工作过程相关的知识和技能，学会从工作过程的全局出发分析和解决问题，让学生的综合能力得到提高，获得与工作岗位更贴近的职业能力，发挥学生的积极性、主动性和创造性，尊重差异性，树立学生的自信心。教师在教学活动中作为支持者和帮助者，陪伴学生完成整个学习过程，保证学生在各个学习环节中随时可以得到教师的指导和帮助。通过课程改革，一方面使学生在自我参与中提高学习的积极性和趣味性;另一方面通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力;综合的模拟实训，让学生从整体上掌握业务流程的操作过程，培养适合企业和社会需求的应用性人才。

四、课程改革推进

(一)课程资源的开放与利用

教材的更新以及对应新教材制作的多媒体课件，后面将不断完善并更新课程资源，增加课程网站、教师讲授课程视频、微课、习题库、案例库、报刊杂志等资源。利用慕课时代下的课程平台—泛雅平台，集资源、服务、平台为一体网络服务平台，不断完善网络信息教学系统。

(二)不断加强实训条件

校内需配有市场营销模拟演练平台，同时校外还应建立更多的高质量实习实训基地，以满足学生校内和校外实训的需求。

参考文献：

[1]邢晖.政府统筹推进职业教育“序变”和“质变”[J].教育与职业，2012，(01).

[2]杨凤翔.工作过程导向课程开发方法实践探索[J].职业技术教育,2009，(02):23,54.

关于大学市场营销论文范文二：高校市场营销教学中案例教学的有效运用

在社会经济的发展的过程中，企业在社会经济发展中的作用越来越大，对于人才的需求也不断增加，其中市场营销人才需求变化非常大。高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施，有效的推进高校人才培养模式的应用于发展，也是高校为企业输出专业人才的主要方式。因此，高校在培养市场营销人才方面，重视高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施的研究非常关键。本文讲简要分析，高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施方面的相关措施，旨在进一步促进高校市场营销教学中案例教学措施的顺利实施。

【关键词】高校;市场营销;教学案例;教学措施

前言

随着高等教育事业及社会经济的全面发展，高等教育及人力资源市场也发生了一定变化。信息时代的来临，给人们的生活习惯及消费方式都带来了一定的变化。传统的市场营销模式，已经无法适应当前市场营销的发展。关于高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施研究，逐渐成为高校发展中需要探究的重要问题。高校为了更好的市场营销人才培养，必须高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施的研究。

一、高校市场营销教学中案例教学的发展现状及存在的问题

众所周知，案例教学的运用主要源于美国哈佛大学的法学院和医学院，在20世纪初时开始运用于商业和企业管理学中，在20世纪80年代引入中国，从起初的不被理解到现在的广泛应用，并在营销学教学中逐渐占据了一定的地位。高校市场营销教学的发展，由于受多方面因素的影响，其教学效果一直无法得到有效的提高。在实际教学中，深入研究高校市场营销教学中案例教学的发展现状及存在的问题，主要涉及了案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高、教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当、案例教学成绩考评机制不健全、教学案例资源不足，实践教学体系不完善等几个问题。

(一)案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高

案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高，是高校市场营销教学中非常普遍的问题之一。由于案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高这一问题的影响，直接导致了高校市场营销教学质量下降，学生无法在有限的时间内，较好的掌握高校市场营销教学中的专业内容，对一些专业知识及技能的问题无法达到理解和应用的水平。其次，案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高，也无法提高该专业学生的专业能力，对于学生未来的发展会产生极其不利的影响。

(二)教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当

在高校市场营销教学中，由于教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当问题仍然存在，高校市场营销教学中案例教学的效率不高。教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当，直接成为影响市场营销专业人才培养的不利因素。如何改善教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰这一教学问题，对于提高高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施的效率，具有至关重要的影响。因此，在高校市场营销教学，必须重视教师实践经验不足、教学方法及教学手段运用不恰当这一问题的发展情况。

(三)案例教学成绩考评机制不健全

在实际教学活动中，案例教学成绩考评机制不健全，也是导致高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施实施成效不明显的主要因素之一。案例教学成绩考评机制不健全，就直接影响了学生的学习积极性。加之高校市场营销教学的专业难度较大，学生很难接受高校市场营销教学活动，专业学习效率不断下降，市场营销专业能力的提高成为难上加难的问题。基于以上原因，案例教学成绩考评机制成为高校教学重点问题之一。在高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施中，重视案例教学成绩考评机制不健全这一问题产生的影响也很重要。

二、市场营销案例教学的有效建议

(一)重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合

在高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施研究中，重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合，有利于改善案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高的教学问题，并逐渐提高市场营销专业学生的学习效率，促使其可以更好的接受专业的知识，不断强化自身市场营销的能力。其次，重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合，有利于市场营销专业教师更加积极的完善教学中存在的问题，促进学生学习效率的提高。因此，重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合，对于高校开展市场营销专业教学活动具有一定的影响。

(二)提高教师专业实践能力，突破传统教学模式

在高校市场营销案例教学中，提高教师专业实践能力，突破传统教学模式，让学生成为课堂的主体，市场营销专业教师要从教学内容、教学方法以及教学手段方面逐渐突破传统的教学模式，在市场营销专业课程教学中，尝试采取案例分析、情景模拟、角色扮演、小组讨论等方式，结合多媒体、营销软件的技术手段，进一步提高学生专业知识、专业能力及素质的协调发展，以促使案例教学达到最佳的教学效果。其次，提高教师专业实践能力，突破传统教学模式，还有利于培养学生的创新能力及实践能力，促使学生更加积极的参与到实践教学活动中，不断提升自身的专业能力。在某种程度上，教师的专业实践能力是决定教学效果的关键因素。

(三)重视案例库的建设，给提供学生实习实训基地

在实际教学活动中，高校应在结合自身特点和能力给予资金投入的基础上，重视案例的开发与教学措施的应用，建立专门的市场营销模拟实验室，积极尝试与企业进行合作办学，拓宽校外实习基地等多种渠道，不断满足高校市场营销专业学生的实践教学要求。通过重视案例库的建设，给提供学生实习实训基地这一方式，逐渐提高高校市场营销教学效率及学生的专业能力。

三、结语

综上所述，在市场经济的过程中，在高校市场营销人才培养中的运用研究，可以有效的强化学生自身的专业技能，为其将来的就业打下一定的基础。高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施研究，也逐渐成为高校市场营销专业培养人才的重要问题。结合实际的教学情况，深入研究高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施，积极的完善存在的教学问题，有利于提高学生的专业能力，使之将来可以更好的为企业的发展及社会经济的发展做出一定的努力。因此，高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施研究中，深化校企高高校市场营销教学中案例教学的有效运用措施发展理念，是高校市场营销人才培养中非常重要的教学问题及发展问题。

【参考文献】

[1]那英续.浅谈高校市场营销案例教学[J].才智,2015,(7):118-118.

[2]盛济川,陈理飞.高校市场营销教学中的案例教学应用[J].教育教学论坛,2013,(7):63-64.

[3]巫佳琪.关于案例教学在高校市场营销教学中的应用思考[J].科教导刊,2014,(28):181-182.

[4]王少辉.案例教学在高校市场营销教学中的应用思考[J].中外企业文化(下旬刊),2014,(4):238-238.

[5]杜洁.案例教学在高校市场营销教学中的现状及对策[J].教育界,2014,(33):69-69.

[6]徐其东.案例教学在高校市场营销教学中的应用思考[J].教育与职业,2014,(3):150-151.

大学市场营销论文范文相关

市场营销专业是培养具有国际化视野的、特色鲜明的应用型市场营销高级专门人才的特色专业。下面是读文网小编为大家整理的大学市场营销学论文，供大家参考。

大学市场营销学论文范文一：高职《市场营销》课程改革探索

摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，高职院校培养的营销人才不同于本科院校，他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作，营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。对此文章以江苏农林职业技术学院为例，从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨，以期找到应对之策略。

关键词：高职院校;市场营销;教学改革

近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。

一、课程改革目标

根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。

二、课程改革内容

(一)重构知识体系

根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训(用一个任务贯穿整个实训过程)，整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实的一体性。

(二)改进实训内容、加强资源库建设

校企合作、工学结合是当前我国职业教育改革与发展的方向，在课程教学内容基本完成时，可灵活安排一定时间，组织学习这门课程的学生走向社会，进行营销综合实训活动，分组为该企业销售其产品，在实训期间，各实训组通过对实训企业营销策略(如STP策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)综合运作情况的调查了解，对其成功经验和存在问题的分析，对其后续运作改进方案或建议的提供等营销实践活动的参与和体验，完成综合实训任务，撰写《××企业市场营销策略综合运作实训报告》，并以此作为学生学习这门课程最终展示的学习成果。为确保营销综合实训活动卓有成效，达到扩大学院和营销专业的社会知名度，提升学院营销专业的社会美誉度，提高学生营销实践动手能力的预期目的，要做到以下几点：首先，介绍实训企业情况，进行营销综合实训动员，让学生充分认识营销综合实训活动的意义，从思想上重视营销综合实训活动，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的思想基础。其次，精心进行营销综合实训实践准备(如相关知识、消费者心理分析、目标市场分析、营销策略与方法、营销技巧与手段等)，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的营销技能基础。再次，根据与实训企业协商的结果，规定适当的营销任务和考核指标，以形成必要的压力和动力，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的行动基础。对产生良好营销实际效果的优胜者，由实训企业给予适当的精神激励和物质激励，以充分调动学生走向社会进行营销实训实践活动的积极性。最后，在营销综合实训活动结束时，根据学生营销实践实际效果和实训报告评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核(学习成果展示)成绩，按50%的比例计入该课程毕业成绩。在资源库建设上，不断完善资源库，资源库主要包括课件、电子教案、案例库、习题库、参考文献、网站、著作、期刊、课程标准、实训指导书、视频。习题主要包括多选、简答、单选、多选和案例分析五个部分，习题需要把答案做出作为教学资源。还可以制作一些时长十分钟左右的关于重要知识点的微课视频提供给学生以备自学。

(三)改进教学方法和方式

教学方法和方式上，紧紧围绕学生市场营销能力培养这一主线，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。通过改进教学方法和方式，来提高学习兴趣和主动性，加深对基础知识的理解，使教学内容生动形象，提高感性认识，弥补学生缺乏的感性认识，缺乏理论与实际的有机结合，使学生真正融入课程教学中。

(四)改进考核方式

本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核中特别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。结果考核包括策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。

三、课程实施效果

在课程教学过程中，通过采取基于企业工作情境和工作过程的教学模式的应用，让学生亲身参与到工作过程之中，学习和掌握与工作过程相关的知识和技能，学会从工作过程的全局出发分析和解决问题，让学生的综合能力得到提高，获得与工作岗位更贴近的职业能力，发挥学生的积极性、主动性和创造性，尊重差异性，树立学生的自信心。教师在教学活动中作为支持者和帮助者，陪伴学生完成整个学习过程，保证学生在各个学习环节中随时可以得到教师的指导和帮助。通过课程改革，一方面使学生在自我参与中提高学习的积极性和趣味性;另一方面通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力;综合的模拟实训，让学生从整体上掌握业务流程的操作过程，培养适合企业和社会需求的应用性人才。

四、课程改革推进

(一)课程资源的开放与利用

教材的更新以及对应新教材制作的多媒体课件，后面将不断完善并更新课程资源，增加课程网站、教师讲授课程视频、微课、习题库、案例库、报刊杂志等资源。利用慕课时代下的课程平台—泛雅平台，集资源、服务、平台为一体网络服务平台，不断完善网络信息教学系统。

(二)不断加强实训条件

校内需配有市场营销模拟演练平台，同时校外还应建立更多的高质量实习实训基地，以满足学生校内和校外实训的需求。

参考文献：

[1]邢晖.政府统筹推进职业教育“序变”和“质变”[J].教育与职业，2012，(01).

[2]杨凤翔.工作过程导向课程开发方法实践探索[J].职业技术教育,2009，(02):23,54.

大学市场营销学论文范文二：高职市场营销实践教学体系创新

摘要：实践教学对于高职院校市场营销专业来说是非常重要的，这是由于高职院校教育的特点以及市场营销的性质而决定的。但是当前高职院校市场营销专业在实践教学方面还存在教学效果不明显、资源短缺、缺乏创新以及模式陈旧等问题。本文立足与高职院校市场营销专业实践教学存在的问题，从而从加大投入、师资配备以及创新实践教学环节等三个环节来创新高职院校市场营销实践教学体系，从而从多个角度来实现高职院校市场营销专业的实践教学体系环节，从而提高整个高职院校市场营销专业的办学水平。

关键词：高职;市场营销;实践教学体系;创新

一、市场营销实践教学体系存在的问题

(一)实践教学资源不足

当前高职院校市场营销专业实践教学资源不足主要指的是师资力量、实习基地的不足等，高职市场营销专业对教师和实习基地都提出了比较特殊的要求。对于老师要求他们经过学校的培训能够掌握稳固的理论基础，而且还有一定的社会实践的经历，能够将市场营销的案例讲诉比较生动具体。但是我国的实际情况却是能真正掌握很深的理论基础而且具有一定的实践经验的人却是很少的。很多的学校选择除本学校正常按照学历招收过来的老师之外，还会有一部分的外聘老师被招进学校，这样就可以优势互补，但是两种老师的工资却有较大的差距，所以还是没能很大的改变高职市场营销专业的师资力量。学生的实践基地的建设尤其重要，对于市场营销这个专业来说实际的经验比书本上的单调的理论强很多，很多高职院校的实践基地由于资金等不能够建设。很多高职院校对于市场营销专业的师资建设没有给予足够的重视，导致他们难以得到强大的师资力量，比较有实力的企业也不想和这样的高职院校合作，让学生进入企业实习。

(二)创新能力不强

在市场环境下，就业竞争越来越激烈，要想提升自身的竞争力须要从教学模式上进行改革，一些高职院校虽然意识到了这点也进行了改革，但是却没有很大的效果，究其原因还是学校自身创新不力。根据市场营销专业以及高职院校的特点来看，创新不力主要表现在教学的观念上，众多高职院校都是传统的教育观点，没有创新，这就导致很多高职院校在市场营销专业的教育中失去了本校的办学特色，高职学生在实习的过程中，仍然是按照以前的模式进行，在学生技能的培养和训练上，一直都处于探索阶段。高职院校教师不敢进行创新，这就在很大程度上扼杀了市场营销专业实践教学的创新动力，加上学校没有重视外部环境，导致高职院校市场营销专业的实践教学改革进程缓慢，缺乏创新力度。

(三)教学模式僵化

一方面，高职市场营销专业教学中实践是很重要的，一般包括教师在课堂上进行案例的分析、学生实习等。但是在固有的僵化的教学模式下，教师以为只是单纯的告诉学生案例，而没有对该案例进行细致的分析。而且由于教师本身并没有多少实践经历所以案例的把握不太到位，常常是选取市场的一些案例来讲解，选取的不好则不典型、不生动。另一方面，市场营销专业考核中，没有把实践教学环节纳入其中，教师在对高职院校学生进行考核的时候，一般都用一张试卷来决定学生的成绩，这种方式根本无法真实反映实践教学的效果以及学生的水平，长此以往的考核方式只会让高职院校的教师和学生忽视实践教学，从而阻碍高职院校市场营销专业实践教学水平的提高。

二、高职院校市场营销专业实践教学创新举措

(一)创新教学环节

首先，在高职市场营销体系的实践创新措施当中，创新教学环节是重中之重。首先要做的就是要将大量的营销理论进行科学合理的缩减，将知识体系进行归纳整理，降低学生的理论学习压力，从而节省出营销实践的时间来让学生进行实践活动，从实践活动中深化对于理论知识的了解和感悟，从而进一步提升教学质量，调动学生的学习兴趣，培养更多的营销人才。例如目前很多高职院校市场营销体系的培养方案中《市场营销》课程的学时都是48学时，有的院校甚至是56学时，因此可以在该课程中加大实践教学的比例，从而把学时进行扩展，扩展为90学时或者100学时，在每节课中，教师都应该针对性的安排一部分实践教学的内容，从而不仅让学生意识到实践的重要性，还能突出实践教学在整个教学环节中的重要性，提高实践教学的效果。除此之外，高职院校市场营销专业可以设置主线，然后再拓展分支。比如：把《市场营销》当作课程的主线，也就是说把这门课作为一个专业，而其他课程全都是为这门课程服务，从而减少课程中不必要的重复环节，优化培养方案，进一步提高实践教学效果。其次，实践创新措施需要有一个或者数个营销实训基地来作为营销实践活动的载体和基础。当校外企业实习困难或者是遇到瓶颈的时候，就应该创新思维，将视角从企业转移到校内，争取学校的资金以及文件倾斜，建立一个适用于营销的实训基地，让市场营销专业的学生能够在最大程度上体会到实践所带来的益处以及营销经验。例如：在高职院校内可以开设书报亭、淘宝屋、书报摊、超市等等作为实践基地，高职院校学生还可以大胆发挥自己的想象，把这些店铺拓展到网络上，这样一来不仅仅激发了学生的积极性，还可以把在课上学习的理论知识进行实际运用，真正提高实践教学的效果，创新市场营销专业的实践教学体系。最后，就是要增强在实践活动过程中学生团队之间的关系，引导学生学会合作与共享。市场营销实质上也就是属于一种团队行为，教师在教学的过程中应该有意识地像学生灌输合作的精神与理念，在思想上形成合作共赢的潜意识。再将这种潜意识带入到实践活动中，可以有效显著地提升学生的合作能力以及团队意识，使营销实践活动事半功倍。例如：高职院校可以建立学生活动平台，从而让市场营销专业的学生活动与专业建设结合起来，从而以市场营销专业为依托，举办一些学生竞赛。比如“策划大赛”，这样一来利于在高职院校之内营造良好的氛围，还能扩大市场营销专业在高职院校和校外的影响，还能服务于企业、服务于社会。当前，我国高职院校市场营销专业也越来越重视此类策划大赛，很多高职院校已经举办全国性质、区级性质的策划大赛，甚至有的还推广至全国范围内。

(二)强化实践教学师资力量培养

拥有良好的师资力量以及强大的底蕴是展现学校或者专业的教学质量的最为直接的证明，因此，师资力量的提升也就成为实践创新过程中一个重要的举措。由于市场营销专业实践操作性较强的特质，因此在挑选专业教师的过程中应该将侧重点从教师的学历转移到教师的实践能力，避免教师在教学过程中一味侧重书本理论，而不注重实践活动，降低课堂质量。在企业拥有时间较久的工作经验的一线从业人员相较于相关专业的博士以及硕士等高学历教师，在教学过程中有比较明显的优势，能够将营销理论生动地结合到自身的工作经验当中，并具备引导学生实践的能力，是高职市场营销教学的较优选择。除此之外，还应该加强对不固定或者是不长期的兼职教师的培养。兼职教师是在学校和企业签订合作协议下所产生的，因此对于市场营销的具体过程以及实际操作手段都有比较清晰的认识，能够带领学生进行高效高质的教学实践活动。

(三)重视“软件”力量的投入

我国高职在市场营销实践教学这一过程中，普遍呈现出一种重视硬件设施的投入而忽视了“软件”力量投资的特点，而这种特点也导致了市场营销实践教学在近几年来没有实际突破，一直处于僵化和固守的状态。其中，硬件主要是指实践教学的场地以及基础设施，而“软件”则主要是指教师队伍的建设以及外部学校以及社会环境的支持程度。这种投资建设比例的失衡就直接导致了实践教学的质量低下，人才输送率降低，因此应该进一步加大对“软件”的投资建设力度，激发实践教学的活力，培养更多优秀的营销人才。

三、结语

高职院校市场营销专业的实践教学效果在很大程度上决定了人才的培养质量。因此，高职院校应该重视实践教学体系的创新，并把此作为教学改革工作中的重点。要想提高高职院校市场营销专业的实践办学质量，就必须要提高实践教学的效果，改变传统的教学模式和思路，对于市场营销专业一定要加强师资队伍建设，打造一批专业的教师对于，从而满足市场营销专业理论与实践教学的需求，不断对实践教学进行创新，从而发展出独具特色的办学模式和办学特色，从而让高职院校市场营销专业走出一条高效的实践教学之路。

参考文献：

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