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法律本科毕业论文题目全文如下：

一、经济法类：

1、论社会主义市场经济条件下我国经济法调整对象

2、试论宏观经济调控的法律调整

3、论社会主义市场经济条件下法制建设构想

4、试论微观经济运行的法律调节

5、试论我国经济法的基本原则

6、论经济法的基本特征

7、建立完善我国经济法系的思考

8、试析经济立法的适度超前

9、经济立法与经济体制改革

10、经济立法体制评析

11、经济法与民法、商法的区别与联系

12、经济法律关系的本质、特征和价值

13、经济立法过程中的社会经济益效益问题

14、试论经济法律责任

15、试论经济法规与经济规律的联系

16、试论经济制裁

17、试论经济监督

18、试论我国经济法律关系的特征

19、社会主义市场经济法规范体系研究

20、试论我国经济法律关系主体资格的确定

21、试论我国经济法律关系的特征与分类

22、试论产权关系的明析

23、试论产权交易机构的法律地位

24、试论国有资产管理机构的法律地位

25、试论国有资产经营机构的法律地位

26、论经济管理权

27、论企业经营权

28、试论经济权利与经济义务

29、我国国有资产投资法的原则初探

30、论我国固定资产投资的微观规范体系

31、论我国固定资产投资的微观规范体系

32、我国投资立法初探

33、我国国有资产的法律责任初探

34、试论格式合同与政府干预

35、商品市场、要素市场的政府监管及其法律规范

36、试论建立现代企业制度

37、试论我国企业法人财产权

38、试论国有企业“法人财产权”的界定

39、坚持和完善企业领导体制的法律思考

40、国有企业职工主人翁地位探析

41、试论我国法人登记管理法律制度

42、试国有企业的经济法主体地位与企业法人独立核算

43、试论乡村集体所有制企业的法律保护

44、我国私营企业法

45、试论企业集团和法律地位

46、试论企业集团的法律特征

47、企业集团的反垄断问题探讨

48、企业兼并法律问题探讨

49、试论涉外经济法对改革开放政策的保护作用

50、WTO与涉外经济法制的完善

51、试论我国对外国投资企业的法律保护

52、试论我国对外商投资企业的法律保护

53、试析涉外经济法律关系主体

54、台商在大陆投资企业税收问题述略

55、我国外商投资企业税收问题述略

56、中外合资企业外汇收支平衡的法律探讨

57 试述中外作经营企业的特点

58、中外合资经营企业与合作企业的比较

59、试论我国自由贸易区立法

60、浦东新区土地有偿使用的法律问题探讨

61、浦东开发中利用外国政府贷款的法律问题初探

62、论政府对金融(银行、保险、证券、期货)市场的监督

63、论社会保险的管理问题

64、税收担保问题探讨

65、反避税的法律对策

66、避免双重征税方式及其比较

67、出口进税问题探讨

68、入关后我国税制总是讨

69、加强税收法制建设的若干问题的探讨

70、社会保险税问题探讨

71、证券税收问题讨

72、分税制问题探讨

73、加强纳税义务人纳税意识探讨

74、我国证券法完善的探讨

75、加强证券市场管理法律对策

76、论股票发行交易的法律问题

77、证券市场热点问题的法律分析

78、论商业银行的管理问题

79、论我国的金融组织体系

80、存款人权益保护初探

81、完善我国的会计立法

82、完善我国的审计立法

83、加强对资产评估的立法

84、论对存贷诗人的法律问题

85、“企业会计准则”和“企业财务通则”实施一年评述

86、银团贷款的法律问题讨

87、发行国际债券的法律问题初探

89、外资银行中外合资银行管理的若干法律问题

90、涉外土地批租的法律问题初探

91、试述浦东新区立法特点(兼与经济特区立法比较)

92、试论我国的出口加工区立法

93、建立我国涉外反倾销法律制度的探讨

94、试论我国涉外制度的特点

95、司法会计鉴定的法律程序及地位

96、论司法会计鉴定在处理经济犯罪案件中的运用

97、略论经济犯罪案件的查账

98、略论经济纠纷案件的查账

99、试论司法会计鉴定在诉讼活动中的运用

100、试论“三角债”的形成及其法律对策

101、审计机构的法律地位和作用

102、试论产业结构调整和劳动力结构合理化过程中的劳动立法问题

103、试论隐性失业向显性失业转变的立法问题

104、试论城市“民工”的法律保护

105、试论企业内部分配制度的完善

106、我国养老保险法律制度的探讨

107、人权问题与劳动法的完善

108、论我国劳动保险法律制度的若干问题

109、消费基金调控对策研究中的劳动立法问题

110、劳动、工资、保险制度配套改革中的立法问题 111、完善我国劳动争议处理程序的法律思考

112、劳动制度改革和劳动立法的关系

113、建立和完善我国劳动法体系的思考

114、进一步完善我国劳动全同法制度的思考

115、我国环境法体系的思考

116、加强和完善我国环境立法的思考

117、加强和完善我国环境热潮的思考

118、试论环境污染纠纷中的举证责任

119、试论环境污染纠纷中的无过失责任

120、试论环境损害赔偿的法律制度

121、环境责任法探析

122、建立和完善我国环境执法体系的思考

123、我国环境行政复议制度的建立与完善

124、试论我国环境行政诉讼制度

125、试论环境诉讼案件中的诉讼资格限制问题

126、浅析环境诉讼中的集团诉讼

127、我国环境执法程序的探计

128、我国环境法基本制度的探讨

129、试析我国环境纠纷中厂群矛盾的解决

130、“科学技术是第一生产力”的法律思考

131、农村技术进步的法律对策

132、企业技术进步的法律对策

133、建立我国的技术开发区的法律对策

134、技术秘密的法律特征及其保护

135、科技法概念及其调整对象

136、科技法律体系研究

137、关于市场立法思考

138、关于社会主义经济立法体系

139、社会主义市场经济立法的基本原则

140、略论正当促销手段与贿赂罪

141、反对商品中不正当竞争行为的若干法律问题

142、试论我国产品责任制度的特点

143、论预防打击假冒伪劣商品的法制保障

144、进一步完善我国商品质量管理的法律制度

145、期货立法的若干法律问题

146、消费者合权益的法律保护

147、试论反暴利立法的必要性质和内容

148、关于我国反垄断立法的思考

149、简论我国反垄断法的任务

150、关于反不正当竞争法的几个基本下不为例问题 151、不正当竞争行为的监督检查和法律责任

152、关于土地使用权几个问题的法律思考

153、关于土地立法的若干问题

154、房地产市场监管法律制度研究

155、计划法、产业结构法基本问题研究

二、商法类：（法律本科毕业论文题目）

1、试论经济合同的分类及其法律特征

2、商事代理制度的完善

3、试论行纪合同的法律特征

4、试论居间合同的法律特征

5、旅游合同的法律特征

6、试论联营合同的法律特征

7、论合同担保制度的完善

8、合同实践中的新问题及其对策

9、合同无效的探讨与立法完善

10、新合同法特点

11、试述合同违约责任制度

12、试述合同的管理

13、我国合同法中债的效力扩张问题

14、旅游法调整对象的探讨，试论庄稼活者合法权益的法律保护

15、我国旅游资源的法律保护

16、家庭联产承包责任制的若干法律问题

17、土地有偿使用的法律探讨

18、试论农村专业户的合法权益的保护

19、试论联营合同的若干法律问题

20、试论我国《公司法》的特色

21、试论城镇集体所有制企业的法律保护

22、试论我国破产法律制度的特征

23、试论公司股票(或债券)的发行

24、试论公司重整制度

25、股份有限公司的组织机构管理原则

26、有限责任公司制度与股份有公司制度的比较

27、试论我国保险法的基本原则

28、论保险的功能及完善我国保险立法

29、论代位求偿权

30、论保险合同的变更

31、保险业现金运用的监督的研究

32、论强制保险制度

33、对保险费管理的法律问题

34、消费保险合同

35、论信贷合同的担保

36、论融资租凭的若干法律问题

37、试论工业产权在发展我国外向型经济中的作用

38、提高专利实施率的若干法律问题

39、试论对药品、化学物质、计算机软件的法律保护

40、略论“驰名商标”的法律保护

41、论我国的计算机软件保护条例

42、完善我国商标管理制度的若干法律问题

43、试论我国技术引进与技术输出的政策与法律

44、试论我国专利法制的完善

45、商事合同的法律问题

46、网络产业、在线交易、电子商务法律问题

47、计算机法律问题

48、个人独资企业、企业法研究

49、股份合作制企业法律问题

50、一个公司与国有独资公司研究

51、公司法热点音量法律思考

52、票据制度的完善

53、商事活动担保问题

54、银行制度的完善

55、论我国货币改革制度

56、论票据利益返还请求权

57、票据利益返请求权

58、票据制度中对善意第三人利益的保护

60、我国破产制度的完善

61、我国市场主体制度中需要自然人产制度

62、国有企业现状和我国破产法的完善

63、和解制度论

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值;对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。以下是读文网小编今天为大家精心准备的大学生市场营销毕业论文范文：浅论奢侈品的营销。内容仅供参考，欢迎阅读!

浅论奢侈品的营销全文如下：

前言

近年来一股消费奢侈品的潮流在我国各大城市出现，中国奢侈品消费市场初见端倪。在上海南京西路由恒隆广场、梅龙镇广场、中信泰富大厦形成的“金三角”地区成为众多顶级品牌抢滩的首选地。

2004年12月2日国际时装及名牌商品会议在香港落幕。此前三届会议都在国际时尚之都巴黎举行，这次会议移师香港反映出国际知名品牌对亚洲、尤其是中国市场的特别关注。商品会议上许多国际知名品牌公司表示看好中国奢侈品市场，准备进一步开拓内地市场。著名品牌公司路易威登轩尼诗(LVMH)主席伯纳德·阿诺说目前该公司旗下的大部分品牌都已经进入内地市场，业务现在都不错，但扩张才刚刚开始。贝纳通、Polo等品牌的分销商迪生创建主席潘迪生说，他们集团在全球有390家店铺其中，40家设在中国内地。

2005年初，进入深圳举办的意大利维琴察珠宝首饰展为期一周，签单买珠者虽不多，但意大利珠宝商说看到了中国市场的潜力。他们的用意是寻觅一个合适的中国合作商，为今后打开中国市场准备。2005年6月8日经营顶级奢侈品的欧洲之星百货进驻成都，8月6日，自称全球顶级钟表品牌的“宝拍”入驻成都，一周之内已售出10多只“宝拍”表。一些外国商家把成都作为扩展西南奢侈品市场的桥头堡。同年7月国际钻石巨头多乐美钻石有限公司在北京推出88粒克拉级大钻(每克拉2.9万元起价)试销，计划可销三个月，实际在两个月里就销售了74枚，并且31.8万元的大钻已有买主。同样，10月首次从富人之都“摩纳哥”移师上海的国际顶级私人物品展，3天就创出了成交2亿元的业绩。

2005年-2008年在中国品牌专卖店陆续开张、品牌商峰会频频召开、奢侈品会展异常活跃，网络上也出现一批专营奢侈品的网站，如“中国奢侈品商城”、“龙兮奢侈品网”等。中国正步入奢侈品消费初期。本文分析中国的奢侈品市场的规模、消费群体以及这些消费群体的消费动机，提出了在中国奢侈品市场上应该实施整合营销策略。

一、中国奢侈品市场营销现状与发展趋势

(一)奢侈品市场营销现状

2005年年底，高盛公司提供的数据显示，中国已成为世界第三大奢侈品消费国，到2015年将达到奢侈品消费的巅峰。2003年，约4500万中国消费者的年购买能力超过3万美元。20岁至30岁的消费者为中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出11倍。

高盛国际证券研究部执行董事弗兰克·道森表示，2004年和2005年，中国国内生产总值(GDP)的高速增长速度也刺激了中国奢侈品消费的增加。人民币汇率发生变化将进一步刺激中国出境人数的增加，会使中国消费者的购买力大大增强。

同时，弗兰克·道森认为，在中国占全球12%的奢侈品销售额中，有约10%左右都来自到海外旅游的中国游客。到海外旅游的中国游客人数的增加，将会促进奢侈品行业发展，因为中国人非常喜欢在旅游时花钱，同时到国外旅游也将增加他们的品牌意识。自2004年9月起，欧洲大多数国家已经获得中国政府的批准成为中国公民海外旅游的目的国。香港是中国人海外游的最早受益者。英国经济学人资讯中心(EIU)预测，到2008年，中国人海外旅游人数将增至4900万人，2010年的游客人数将超过6000万人，2015年将达到1亿人。世界贸易组织也预测到海外旅游的中国游客人数将达到1亿人，只不过需要更长的时间，要到2020年才能实现。自2006年年初开始，到海外旅游的中国游客允许携带的现金数目是以前的两倍。

改革开放将西方的生活方式引入了我国，我国的奢侈品消费也因此被唤起和激发，我国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费流，这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律，也是主观和客观的多重因素促成的。成熟的奢侈品消费主要基于经济和文化历史两要素。在欧美发达国家，对可支配财富的拥有和已成型的生活方式，使人们很自然地去购买昂贵的珠宝首饰、高级成衣、名车等，奢侈消费已经成为一种习惯;而对国人来讲，刚刚富裕起来的新贵们才开始学习和尝试消费奢侈品。因此，我国在奢侈品消费方面还很稚嫩，依然具有明显的“中国特色”.只能说是刚步入奢华消费的初期。

1.经济的飞速发展是奢侈品市场形成的前提。我国是世界上发展最快的国家之一，近年来的经济年增长率都在9%左右。通常，“当人均GDP超过1000美元时，社会消费结构会发生全面升级，将由温饱型向发展型、享受型转变，曾经的奢侈品将变为必需品”.伴随着我国经济的进一步高速发展，我国奢侈品市场必将随之水涨船高。经济的飞速增长，带动人们对奢侈品的拥有欲望。

2.富有阶层的境外奢侈品消费能力和欲望，为我国奢侈品消费市场指明了方向。我国消费者在境外旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于品牌的认知。因为国内供应的奢侈品种类仍然相当有限，所以越来越多的我国游客到海外购买奢侈品。我国消费者尤其是高收入阶层的强大的消费能力，为我国奢侈品市场的发展提供了广阔的前景。

3.奢侈品经营者在“富人圈”中营造出奢华消费的氛围和时尚，促使常态奢侈品消费观念逐渐形成。当今的中国人已经不再像改革开放时，把“奢侈”与“铺张”“浪费”等同起来。它所代表的是一种生活态度，具有明显的社会象征性意义，能带给消费者自我实现的满足感。

(二)发展趋势

安永报告称，中国在全球奢侈品市场中占有举足轻重的地位，占全球销售额的12%,日本41%,美国17%,欧洲各国16%.目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，预计从现在到2008年，年增长率为20%,之后到2015年的年增长率为10%,届时，销售额将超过115亿美元。到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍，到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%.中国有13亿人口作为潜在的消费者，城镇人口年平均收入9,422元(约1,163美元)，农村人口年平均收入2,936元(约362美元)，完全有能力在世界奢侈品市场中掀起不小的波澜，这也反映出中国消费者对奢侈品的渴望。2004年，中国经济增长率为9.5%,总量高达13.7万亿元(约1.7万亿美元)，中国经济快速成长，加上奢侈品消费者的人数大幅增加，大大促进了中国奢侈品市场的发展，而且它的潜在成长空间仍然非常巨大。

据中国品牌策略协会(China Association of Branding Strategy)称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%.其中有1000万-1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化装品、时装和珠宝等个人饰品。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币(约29,630美元)，存款在30万-50万元人民币(约37,037至61,728美元)之间。该协会预计，该消费群体的人数将在2010年增加到2.5亿。此外，未来数年内，将有2-3亿人口从农村进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。

二、中国奢侈品市场的特点

消费是一个最能体现时代性的动态概念，每一个时代、每一个社会都可能有自己所提倡的基本消费观，但不管社会整合的力度多么强大，只要社会分层永恒地存在，消费行为就不可能是铁板一块。中国的奢侈品消费行为反映了不同阶层和群体的价值观和生活追求，形成以下显著特征。

(一)炫耀性消费

在中华传统文化里，人们对成功的理解就是：一个人拼命读书或是在外打拼成功后，衣锦还乡，建房置田，请名人雅士舞文弄墨装饰家居和自身，用奢侈消费炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。经过几千年文化的发展，这种文化特征依然清晰地反映在社会生活中。在经济全球化的今天，我国的新富阶层带着这种深深的文化烙印，表现形式变成了今天的保时捷、阿玛尼、卡地亚，甚至是名家古玩字画等当代奢侈品罢了。炫耀性消费还有一个表现形式，即“面子”消费。回家吃咸菜，出门穿名牌的人，在中国不是少数。他们往往会不惜一切代价将钱花在一个显门面的地方，而在其他地方省吃俭用。“月光族”每月都把薪水花光;“新贫族”收入不错，却总是处于贫困状态;“百万富翁”总处于负债状态，在高收入的白领中是比较常见的事。这种炫耀性消费主要不是满足真实需求。这种消费的动机是谋求某种社会认可。炫耀性消费，对增加自己的财富有好处。借助炫耀性消费所表达的象征符号，人们容易认清自己要交往的对象。中国的新富阶层一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位;另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。

(二)盲目性消费

1.中国奢侈品消费者对奢侈品的认知度较低。据调查显示，中国的奢侈品消费者在无提示的情况下，认知大约20个奢侈品牌，但当被问及比较了解的品牌，则集中在几个进入中国市场较久的品牌。这主要跟奢侈品目前在国内的宣传推广力度有关。

2.与欧洲相比，讲品位式的享受性消费比较少，盲目从众消费明显，奢侈主要是做出来给别人看的。中国传统文化对此的影响很大。据说轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越好销售，就到中国市场来看个究竟。结果，他发现中国人大碗大碗地喝XO,全无法国式浪漫、情趣和品位。不过，随着中国经济体制的健全，“问题富豪”的减少，中产阶层逐步成为奢侈品消费的主力，中国奢侈的品味和流向也在悄然发生变化。以前追求大牌子，现在的奢侈消费则更加别致、低调，更注重享受与品位。

(三)个性消费

人们的消费行为是其生活方式和向社会展示个性的一种表现。中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，奢侈品消费者往往将产品及品牌个性代表自己的个性、品位和追求。个性，也正是奢侈品创造自己最高境界的重要途径。如“奔驰”代表顶级质量、“劳斯莱斯”代表手工打造、“法拉利”代表运动速度、而“卡迪拉克”代表豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。

(四)消费集中于一线大城市

据调查，90%以上顶级奢侈品品牌首先都是在北京、上海亮相。因为商家普遍认为这是一个很重要的形象问题。国内消费者对这两个城市出现的品牌认同度较高，在这两个城市成功的话在其它地方就更容易推广。无论从原有品牌的扩张，还是新品牌的进入，北京、上海都将成为顶级奢侈品商家争夺中国市场的焦点。北京作为首都的特殊政治经济地位，使它成为中国与世界最前沿消费的直接接口。按照国际的经验，人均GDP超过1000美元，消费结构向发展型、享受型升级，过去的奢侈品将转化为居民的必需品。从宏观层面分析，北京近几年经济增长趋势良好，未来发展前景乐观，为顶级奢侈品消费提供了充实的物质基础，因为在许多品牌商家看来，奢侈品市场与区域经济发展水平(GDP)的具有高度相关性。上海作为中国商业、金融、贸易中心，自然也成为了各大国际品牌商家竞争的重中之重。世界最大的顶级奢侈品集团法国路易威登集团(LVMH)旗下的顶级化妆品专卖店丝芙兰2005年4月底首次登陆中国，第一站便选择了上海市场。这并不是某一公司的心血来潮，事实上，以路易威登为代表的60多个世界级奢侈品品牌组成的行业协会的会员，都正在力争挤入上海市场。对于海外顶级奢侈品纷纷涌入沪的现象，有关专业人士指出：9年前，来自日本的佳世客(JUSCO)曾经在上海开设了一家高档百货公司，定位比现在的伊势丹还要高，但结局却是关店并撤离上海。佳世客(JUSCO)的结局表明当时上海市场高档商业的消费能力还不强。但是，目前市场形势发生了很大变化。随着海外人士、海归人员、以及上海周边地区的企业家和港、澳、台商人等人群逐步汇聚上海，再加上近年来本地中产小资族的崛起，上海己经形成一个庞大的顶级奢侈品消费群体，消费水平已经完全具备了购买顶级奢侈品的能力。

(五)消费都较为年轻

中国奢侈品购买者中既包括在改革开放中先富起来的财富新贵，掌握社会权利资源的政府官员，也包括影视明星、企业家，甚至还有追求时尚、消费攀比心理较重的时尚阶层和“酷一族”.中国奢侈品消费者人数众多，构成复杂，但与欧美国家奢侈品市场不同的是，中国的奢侈品消费者呈现出明显的年轻化特征，且奢侈品消费的主力军是中产阶级，其中以企业白领和金领为主，只有小部分是大老板乃至百万以上级别所谓“真正的富人”.他(她)们年龄在20岁到40岁之间，事业有成，正处于上升期;他(她)们思想活跃而超前，处于财富获得的暴发期，在刚刚获得一定的财富积累后，有迫切的欲望来表明自己的成功。奢侈品消费恰好可以很好地、直接地满足他(她)们的这种心理。中国最旺盛的奢侈品消费层在25-45岁之间，相对而言，西方奢侈品消费层的年龄偏高，在30-70岁之间[34].中国的年轻人热衷于消费奢侈品，甚至不惜透支收入来购买名牌奢侈品，这与中国奢侈品市场还很年轻，并未发育成熟有直接关系。另外，中国的年轻人生活负担少、消费观念超前，且身处的工作环境和交往对象已经国际化、高层次化，很自然他们就成为奢侈品消费的年轻一族。在西方，那些购买顶级奢侈品的人年龄多在30岁以上，是事业有成，收入颇丰，见多识广，外在形象趋于成熟、自信、典雅，且个人气质能与奢侈品相得益彰的人。

(六)消费集中于小件实物奢侈品

安永对中国和西方成熟的奢侈品消费市场进行了比较，从中发现了两者之间不少的差异性。他指出，奢侈品在中国尚属较新的行业，其发展速度高于法国、意大利、其它欧洲国家、美国和其它成熟市场。论文格式与更为成熟的市场相比，中国市场最显著的不同在于奢侈品的消费形态[35].在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新系列的奢侈产品，如服装、香水、手表等个人用品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的体验，如奢华的假期或者为省时而提供的送货上门的宅配服务等。在美国等成熟市场，奢侈品随处可见，常常被戏称为“民主化的奢华”.在超市里，人们甚至也可以买到最顶级的美食。而在中国，购买奢侈品代表了财富和社会地位。人们购买奢侈品往往更多的是基于某种社会性动机，而不是个人动机。实物奢侈品看得见摸得着，更便于满足中国消费者的这种心理需求，而大件实物奢侈品又不是多数中国奢侈品消费者能够承担的，所以，目前我国的奢侈品消费集中于小件实物型奢侈品。

三、中国奢侈品营销市场中的消费群体

从世界范围内奢侈品市场的发展历程可以看到：在人均收入低于1000美元左右的地区，奢侈品市场几乎不可能发展起来;当人们的人均收入到1500美元时，奢侈品消费需求开始启动;在人均收入达到2500美元之后，奢侈品消费便开始急剧上升。有关报道显示2008年中国人均收入达到15000元人民币，按这个统计结果来看，全国性的奢侈品消费需求已开始启动了，可以说我国已经具有奢侈品消费的初期水平了。

随着中国经济的快速发展，国人开始重视自身生活品质的提升，而奢侈品牌的文化和价值内涵又恰好满足了人们的消费需求，新兴中产阶层以较高的教育背景和收入水平开始成为奢侈品消费主要力量，他们的出现为奢侈品市场提供了新的发展空间。同时我国经济发展的不均衡及个别行业的特殊性造成了先富人群的人均收入已超过2500美元，这也造成了一些发达城市的奢侈品消费的井喷现象。

再从消费者的年龄结构看，现阶段我国的奢侈品消费者70%以上都是40岁以下的青年人，而在发达国家，奢侈品消费的中坚力量则是40-70岁的中老年人。这个消费结构表明我国奢侈品市场的发展过程中存在着一些不安全因素。从一个人的财富积累的过程来看，财富积累达到一定程度的中老年人群才应是真正富裕并且享受财富的人群，而不是家庭和事业正处于不稳定阶段的青年人，奢侈品的提前消费是一种极不合理的需求。虽然从奢侈品消费群的数量上来看，40岁以下的年轻人占了绝大多数，而从奢侈品的消费总额和消费者富裕程度看，目前购买顶级奢侈品的主力消费人群主要来自于被人们所谓“暴利”的非阳光行业。

本文就消费者的消费额所占消费总额的比例，从多到少，把中国的奢侈品的消费人群分为以下几类：

(一)暴富人群

在最顶级奢侈品展的现场，不乏当场购买者，它们往往不是胡润百富榜的上的富豪，而主要是山西煤炭老板、温州的私募基金和京津江浙的炒房团等暴富人群。这对中国奢侈品市场的发展无疑是一件好事，但同时也让人们担心起这部分消费者的资金来源等诸多社会问题。

当中国经济在制造业的领衔下迅速发展的时候，同样也催生出中国的第一代富豪——他们中有企业家，有工厂主，也有商人，他们分布在大小城市和乡镇。最有意味的一点是，所有的第一代富豪都是通过自力更生白手起家的，他们中不少人都在书写自己的奋斗史。因此当他们取得了一定的成就，于情于理他们都会奖赏自己以示慰藉和庆贺。这也是奢侈品进入中国市场的一个契机，它标志着成就，显示着价值。大概一百年前，Thorstein Veble写了挺有趣的一本书，介绍了美国的“第一代富豪”以及他们的消费习惯。正是在这本书中，“炫耀性消费”(Conspicuous Consumption)第一次被提出，这些第一代富豪在积累财富的同时，通过购买和使用昂贵的物品来获得社会对他们的尊敬。尽管奢侈品品牌属于时尚类产品，外表精美、手工精细、各具风格，但是大部分并不是冲着它们的款式与风格才购买的，而是因为那些品牌所蕴含的身份与地位的象征。那些印在奢侈品产品上的品牌LOGO,能让人在一瞥间或者使用者的身份。

(二)传统商务精英

他们大多是在大公司或政府机构任高层的管理人员，以35岁以上男性为主，特点是收入高且人际交往广泛。这个人群性别较均衡，相对年轻，36%在29岁以下，大多处于单身，主要在企业工作，较少在政府部门，30%是高级管理职位或者高级专业人员，个人收入较高，42%年收入超过20万。

然而有意思的是，作为新奢侈品消费的主力军的传统商务精英的消费却是典型的两极分化。因为中产阶层毕竟不像富豪阶层那样拥有巨额的资金，他们的可支配收入毕竟是有限的，只能量入为出，有选择地在他们认为有意义的商品和服务上趋优消费，而对那些他们认为不重要的商品和服务则趋低消费，这样就可以做到在基本消费品上尽量节省开支，把钱花在“有意义”的商品和服务上(四)能量新女性

这个族群均为女性，大多较年轻，参加工作时间不长，职位较初级，个人收入不高，44%的年收入在4万-10万之间，尽管不富有，但他们疯狂追逐潮流和时尚，向往奢侈品，并常把几个月的收入积攒下来去一次性消费，或是提前透支去消费奢侈品，如购买服饰、养高级宠物或出国旅游。

大学生市场营销毕业论文：浅论奢侈品的营销

四、中国市场奢侈品营销策略

(一)建立客户数据库

随着现代营销市场的日益细分和目标化，对客户的确认尤为重要，在整合营销传播中，有效的使用客户数据库，根据数据库发掘现有客户和潜在客户，这样不仅提高传播效率，而且大大降低了传播的成本。客户数据库的定义是：整合营销传播活动所依赖的、企业有关个人消费者的，包括订单、查询、消费服务接触、研究问卷调查表以及外部清单的信息库。企业利用这些信息来分析消费者的购买和查询模式，分析由数据库提供的研究机会，通过不同的媒介来联系、接触个人消费者，使企业可以达到许多不同的研究和营销目的。

通过数据库可以进行消费者分析，确定目标市场、跟踪市场领导者以及经销商销售管理等，运用数据库来为企业的客户提供帮助、刺激客户需求，通过对现有消费者与潜在消费者数据库的建立，来协助整体营销规划、控制和衡量传播活动并借以改善所有未来的各种联系，确保所有的营销活动计划和整合营销传播计划顺利实施。

1.客户数据库的类型

数据库有很多种，而且其结构化方法也在不断发展之中。常见的数据库主要有三种类型：分层数据库、网络数据库、关系数据库。

(1)分层数据库。它是从手工填写系统处演化而来，但比手工填写系统要快很多，且所记录的内容复杂，该数据以单一标准进行存储，如记账方式。依据该方法，记录、报告某个个体的简单交易行为，但要对某类个体进行区分却很难，因此该数据库需要进一步提升。

(2)网络数据库。它是在分层数据库基础上发展而来的，由于用户须首先理解数据的结构才可能利用数据库，所以其特点是成本较高，难以操作。通常可使用“标签”对记录进行识别分析，如邮政编码标签、交易数据标签、人口统计学变量标签等。

(3)关系数据库。相比其他两种而言，关系数据库是主要的数据库形式，它根据两个纬度进行存储，其中一个纬度是给定消费者的数据，另一个纬度是所有消费者在某一给定特性方面的数据。

2.建立数据库的途径

通常数据库记录的来源有两种途径：一种是企业内部信息来源。比如，消费者的消费记录，促销活动的回报，展览会上收到的询问等;另外一种是经过市场调研获得的记录，此种途径十分有效，只要方法得当，很多被调查者还是乐意配合的。

3.数据库的管理及使用

并非所有的营销管理部门都能认识到数据库的价值，有些企业拥有良好的数据库资源，但却没有进行充分、合理的利用。经调查，在美国企业里，有85%的营销数据库，仅仅被用来构造顾客与潜在顾客的邮寄目录;而利用数据库资料，根据顾客购买习惯来分析和划分顾客的企业还不到1/3.美国尚且如此，可想而知，中国企业在这方面更加欠缺。

其实，对于企业而言，数据库在营销传播管理的多个方面都可以发挥作用，如分析、计划、联系、回应、控制和检测等。换句话说，数据库中几乎包含企业发展战略在不同阶段所需要的所有信息。并且数据库可以应用于关系管理的每一个阶段：获取阶段，通过数据库汇总一个数据驱动方案，企业检查其最具有经济效益的顾客，确认他们社会和生活方面的共同特点和爱好，再运用这些特征寻找潜在顾客;保留阶段，听取顾客反应与交流具有同等重要的价值，企业和顾客进行交流的过程中，不仅是一个单纯的倾听者，还必须对顾客进行回应，并随着问题和机会的出现作适当的调整;成长阶段，要设计顾客增长程序，鼓励现有顾客增加对这个品牌的消费比例。再获取阶段，又称重构计划，这是一项非常重要的工作，因为老客户比新客户更能为企业带来利润，而顾客使用一个品牌后常常会因为种种原因而放弃这个品牌，而再获取计划所努力的就是最大限度地减少顾客流失所造成的最终损失。通常情况下，可以通过两种方式再获取顾客：其一是对放弃品牌顾客的挽留;其二是对游移或疏忽的顾客进行提醒。

(二)产品策略

1.产品品质充分体现顾客的需求

从产品品质来看，奢侈品是满足人们对高品质舒适生活的追求而设计的，功能是否强大不再是判断其价值的主要依据。从产品质量上讲，细致是奢侈品与大众产品最根本的区别。奢侈品比传统产品更完美、更精致，给人的感受则是全新的、与众不同的。大众产品由于受成本的限制，允许细节上存在不影响大局的瑕疵，而奢侈品却不允许有细节瑕疵的存在。奢侈品从构思开始，就考虑得比大众产品更周到、全面，常常为了一个小的细节，采用更先进的技术和工艺，而正是对细节的精益求精形成了产品独特的个性，对细节的追求还导致了设计思想的更新和发展。

让我们看一下“人头马”是如何通过产品品质、细节来传达品牌理念的。首先，奢侈品品牌非常应强调其产地和材料，酿制“人头马”的原料必须是产自夏朗德省科涅克地区的优质葡萄，等葡萄成熟后，要尽可能晚地采摘，以便使其尽量饱满，香味更浓郁。采摘下来的葡萄经过去籽、压榨、发酵，酿成葡萄酒，为避免其变质，必须在来年3月底之前将葡萄酒两次蒸馏，使之成为酒精含量达70%的烧酒，然后把没有颜色的烧酒注入橡木桶内，放入酒窖窖藏，储存若干年后，等其变成金黄琥珀色。其渲染的独特的罕有的土壤、最优秀的葡萄产区、林茂山的橡木酒桶成为“人头马”独一无二的特征，因此“人头马”一直被誉为品质、形象和地位的象征。同样，奢侈品品牌也必须非常讲究制作工艺，如“人头马”强调的独特的蒸馏过程，“人头马”将蕴藏于葡萄酒中丰富元素的酒渣沉淀物放在小型铜锅中一并蒸馏，以提取它的精华部分，带出独特细致的口味，当经过双重蒸馏后的葡萄原酒在酒桶内慢慢变成金黄色时，才能称得上干邑。干邑必须经过七八年或长达半个世纪的窖藏，重复及谨慎地由较新的橡木桶转到更陈年的橡木桶，你才可慢慢赐予干邑独特的颜色及个性口味。而且其调配的艺术也堪称经典，“人头马”的色泽、酒香及味道，达全球统一的水平，是将贮存在个别酒桶的“生命之水”小心调配而成的结晶，酿酒师从众多高品质的“生命之水”中，选取有独特个性的，调和混合成上等的干邑。甚至一些西方的富人只愿意喝酿酒师乔治·柯罗亲手调配出的最上乘的干邑。这些呈现在受众面前精益求精的直接感觉让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化。

2.品牌必须专一

据研究报告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸，其中有90%延伸失败。Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场，这次冒险让其品牌形象一落千丈;法拉利揭去自己“红色女郎”的神秘面纱，成了一个普通的高端跑车品牌，品牌的“不专一”导致了顾客的远离，《世界商业评论》将这一必然结果称为“冲动的惩罚”.奢侈品品牌延伸之所以比较冒险，有各方面原因：

从消费心理来分析，当奢侈品信息通过营销活动到达消费者，让消费者对以前的消费行为造成自我怀疑，这就导致了新消费的开始，但是产品线的不合理扩展将会直接导致下一轮消费者怀疑，从而再次改变消费者行为。在奢侈品消费过程中，消费者除了关注这个东西好不好，更多的是关注这个东西配不配，是否吻合我们的生活方式。

从定位的取舍效应来看，企业选择一种定位，必然牺牲另一种定位。为了满足更多人的需求，追求更高的销售额和利润，处于产品线上端的奢侈品牌最终不能保持其独一无二的身价，从而导致战略性定位模糊失焦，产品线延伸最终稀释了自身的品牌形象，腐蚀了企业最初产品或目标客户的竞争优势。选择奢侈品路线本身就意味着企业必须放弃8 0%的大众顾客而瞄准2 0%的金字塔顶端顾客，这样就限制了企业所提供的产品或服务，如果采取两者兼顾的骑墙派的做法，只会伤害自己的战略，同时降低企业既有活动的价值，企业的模糊定位最终只会导致企业的衰亡。

(三)价格策略

沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论，没有过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者，并在最大程度上形成了消费者满意，从而保证其高价策略得以持续支撑其高利润。产品或服务的价格是由稀缺性、消费者满意度和富裕程度、生产成本等多种因素决定的。大众产品重视产品的功能，同时重视产品的生产成本，由于有相同需求的顾客数量仍然是相当庞大的，因此通过大规模的生产形成规模效益，降低生产成本就是大众产品最主要的经营方式;而奢侈品则不然，为了确保产品个性，必须限量生产和销售。

如一种款式一年只生产1 000件，在全球发售，不会多生产，卖完了就只能订货，顾客次年购买可能就贵一些。几年之后这种款式没有了，而推出新款供选择。奢侈品用这种方式维持着其高贵的血统和品牌形象，满足消费者对“唯一性”的需要。

奢侈品营销中，高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。如果以低廉的价格提供同样高值的产品，其中的价值会让顾客感受不够充分或难以感受到。也就是说，没有合适的较高价位，人们会看低一个产品。由于奢侈品往往是独一无二的，能给人带来全新的享受，因此如果消费者无比富裕，理论上定价可以无限高。实际上当然不可能，但完全可以大大高于生产成本，这可以理解为奢侈品的品牌本身就是有价值的，因为有的消费者可能会认为奢侈品本身价值不大，但因为这个品牌是其至爱，也不会在价格问题上过于计较。

奢侈品作为特殊商品，在定价的时候还不能适用一般商品的规律，销售者多数要考虑到价格对消费者的心理影响。因为奢侈品在诉说产品性质的同时也在某种程度上代表了社会地位，某些消费者甚至会用价格来判断产品，即“不求最好，但求最贵”的心理。因而，从营销的角度来看，它们的降价空间自然也很大，所以打到五六折甚至两三折也很正常。比如珠宝钻戒的定价，一方面资金周转慢，有时一件商品要很长时间才能卖出去;另一方面是因为珠宝生意资金占用量大，这就意味着提高了商家的成本，所以高定价是不可避免的。

(四)渠道策略

奢侈品销售的渠道非常重要，否则会影响顾客对这一品牌形象的判断。奢侈品一般是通过开设专卖店或进入顶级商场的方式建立销售渠道，国际一线品牌进入中国的最早落脚点是一些五星级酒店，北京的王府饭店，广州的中国大酒店，上海的波特曼酒店，大连的香格里拉酒店、成都的喜来登酒店，毋庸置疑，这里的顾客消费比较高端，可以保证市场环境的正确性。奢侈品品牌对专卖店的数量也有严格控制。路易威登进入中国市场13年总共只开了13家店，要保证所开的每一家店都符合全球统一标准。在一些传统商业区或商业核心地带，奢侈品销售者面临的一个重要问题就是要在黄金商业地段被占据之前抢到位置。有些高端消费者经常举行小范围酒会、派对、论坛等活动，在这些场合炫耀奢侈品，也是奢侈品公司可采用的渠道之一。

在渠道建立的质量方面，奢侈品应为顾客提供一种高质量的服务，而且是一种世界范围内的服务。

比如，在伦敦买的世界名表，到了巴黎出了问题，在当地就可以修。而且过了三五十年同样可以，这对顾客来说，是一种至高无上的享受和满足，这是一般大众消费品所不能做到的。而且为了保证每个店的销售质量，奢侈品销售商会对销售员工分批进行培训，而有些培训的地点则选择到这些品牌的发源地，让他们了解品牌的历史和文化。

当然，奢侈品的渠道建设还应讲究陈列，讲究氛围，讲究独特，应该独具一格。在中国，可能在北京东方新天地窗明几净的豪华展厅里看见法拉利顶级跑车，AUDI的迷你车，但不一定马上掏钱就能买到，需要预订，要与营业员沟通，彰显购买者的品位，对爱车的理念与赏识，甚至连个人喜好兴趣都要娓娓道来，即使这样要开走车，也还要再等几天，或者取车时他们会搞一个交易成功的仪式，美酒、鲜花、香槟渲染一番。这不是做作，而是形象，体现法拉利拥有者尊贵的个性。在北京可以这样，在上海也是，在广州也是，每一店，每一笔交易，都是如此讲究。奢侈品卖的就是那种被人羡慕的感觉，当拥有者看到别人羡慕和嫉妒的眼光时，会有一种最大的满足感和成就感。

渠道的建设还必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，难以收到效果。三星Diva奢侈品路线的失败最终反映的是自身不合理的渠道策略。三星Diva曾为了维护其高贵的形象，主要面向处于金字塔顶端的女性顾客。但是，三星最终没有能够彻底了解这些高贵的女性顾客，导致终端渠道与目标消费者严重脱节。最终结果就是：这款手机的目标顾客无法接触到Diva,而能够接触到Diva的又根本不会购买。

因此，奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。

(五)品牌推广

奢侈品的品牌推广的确在走着一条非常寻常路线，这条路线不单纯是企业界所言的高端高价路线，也不仅仅是倡导什么稀世经典的单件孤品理念，而是一种表现，来自市场的，来自广告的，来自公关的，一种理念和心智的占有、熏陶、迷醉。

1.讲故事

每个奢侈品牌都源于特殊的文化土壤，品牌背后都有一个人人皆知的动人故事，这种发生在原产地的故事情节折射出来的文化，就是奢侈品魅力的根源，正是这种文化，成就了今天的奢侈品牌，支撑着奢侈品的战略定位。正是这些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍卫了在消费者心智中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，奢侈品其非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦，如劳斯莱斯轿车的手工精心打造就是其非常好的卖点。再如波尔多地区非常知名的五大酒庄，其葡萄酒背后不可复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的地位和盛誉。给产品一个概念，在奢侈品看来非常必须而且经典，这个概念是出乎自然，顺理成章，重复讲述，动人心弦。故事，是奢侈品品牌营销的灵魂。

2.广告

广告是对奢侈品的视觉传达。在奢侈品文化的溯源中，华丽是一个里程碑式的符号。因此奢侈品的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断。

奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。翻阅《中国企业家》、《环球企业家》、《财经》、《HOW》、瑞丽等中高端杂志，你就会发现奢侈品广告霸占了价格最贵的版面，同样在中高端阅读人群关注的报纸、电视特定栏目上，他们出入的机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所等地方各种富有尊贵、个性的各种广告几乎也是无孔不入，时刻在垄断着你的视线。奢侈品的广告诉求也是极尽奢华之能事，这也是拨动你心弦的初始感觉。奢侈品品牌在媒介选择上非常讲究和挑剔，其分众和市场细分的一目了然。如“百达翡丽”品牌甚至拥有自己的杂志，1996年10月正式发行了《百达翡丽国际杂志》，以英、法、日、中、德、意6种语言版本发行。奢侈品凭借创意非凡的各种广告首先震撼了人心，占据了顾客的第一心智，当你想消费时不选择都困难。更重要的是，奢侈品广告本身的表现力也值得品味和收藏。

当然对于“炫耀性奢侈”,则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。

3.公关

奢侈品的营销遵循“公关第一、广告第二”的原则。绝大多数奢侈品更倾向于通过公关这种在一般意义上更为“高品位”的手段，让消费者深入了解品牌的文化内涵，大众媒体的舆论影响力和话题制造能力，使得它们成为国际品牌登陆中国市场的首选公关对象。雇用专业的公关公司设计、策划一个完整的、新颖的公关活动，全面展示品牌的历史和文化内涵，成为国际品牌登陆中国市场的惯用营销手段。

让我们来看一个最近的奢侈品上市公关案例。

案例分析：

法国顶级珠宝品牌Van Cleef & Arpels梵克雅宝隶属于瑞士历峰集团(RICHEMONT)，是目前世界高级珠宝领域中毋庸置疑的至尊品牌。秉承“把布料变成珠宝，将珠宝变成布料”的独特理念，Van Cleef & Arpels梵克雅宝结合顶级手工技艺及其一贯高雅细腻的珠宝设计创制出Couture顶级珠宝系列。Van Cleef & Arpels梵克雅宝Couture顶级珠宝系列已在韩国、台湾市场做过展示。今年，该集团找到奥美整合营销传播集团为该系列在中国内地地区的上市进行媒体公关。

发布会的目的是强调Van Cleef&Arpels梵克雅宝至尊的顶级珠宝品牌的概念与定位;发布Couture顶级珠宝系列，促进其在中国内地市场的销售。活动的目标受众是北京、上海主流时尚及生活方式平面媒体及电视媒体。期望通过倡导时尚、品位生活的大众媒体推介这个中国人并不熟悉的奢侈品牌。

在奥美集团的策划下，此次公关活动于2006年5月26日在北京东方君悦大酒店举办。活动现场被布置成为20世纪20年代经典法国俱乐部的风格。模特在设置于嘉宾席旁边的梳妆台现场模拟梳妆，使所有到场嘉宾一进入活动现场，即置身整个高雅奢华的气氛当中。其他活动还包括由专程请自巴黎的知名舞蹈艺术家现场为来宾表演巴黎原版经典的双人舞台剧;由装扮源自于20世纪20年代法国俱乐部女演员服饰风格的名模现场展示2006 梵克雅宝Couture顶级珠宝系列。

当日到场媒体共57家，其中包括女性杂志、生活杂志等49家平面媒体和8家电视媒体。到场媒体均被现场的奢华气氛及精美的珠宝所吸引，是众多奢华品牌近年来历次活动中非常精彩的一个。

上面案例中的公关活动，通过高雅艺术的形式很好地向媒体展现了法国珠宝优雅、奢华的内涵，让媒体首先受到震撼，在媒体上制造话题，激起普通消费者的好奇和关注。奢侈品公关正是通过媒体，制造大众消费者对国产奢侈品拥有者的羡慕心理，而掀起消费热潮。

结束语

随着中国经济发展，社会进步，社会的结构、人们的思想观念以及制度环境都发生着巨大的变迁，人们的消费行为和观念都发生了很大的改变，中国涌现出了一大批的奢侈品牌消费者。中国奢侈品市场已经形，已然成为全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国，并且发展潜力巨大。奢侈品牌是指产品的价格、品质、工艺等方面都远远高于同类产品的其他品牌，其带给消费者的无形效用远远高于其产品本身的实际功能对消费者产生的效用，是社会各个阶层公认的顶级品牌。

中国目前的奢侈品市场主要是在外资品牌的文化熏陶下培育起来的，而缺乏民族的奢侈品品牌。民族品牌中仅仅是在烟酒茶等行业中，有一些品牌由中国深厚的文化淀积及市场基础。而中国的奢侈品市场如此巨大又有良好的发展前景，民族品牌势必要崛起。期望本文的研究能够对外资奢侈品在中国市场的营销以及中国民族奢侈品品牌的发展起到指导作用。

计算机应用是在社会活动中的如何参与和对其实施给予方针指导的活动，计算机应用论文的题目有着极其重要的作用，好的题目是一个好的开始。以下是读文网小编今天为大家精心准备的计算机应用专业相关毕业论文题目，希望能对大家有所帮助!

计算机应用专业毕业论文题目(一)

1. 微机黑屏故障与防治研究

2. 虚拟局域网的组建与应用

3. 学校图书管理系统的设计

4. 计算机网络安全管理

5. 浅谈搜索软件对网络安全的影响

6. 浅谈办公自动化网络安全

7. 防火墙技术的研究

8. 计算机科学与技术学习网站

9. 单片机的应用

10. 磁盘阵列的安装、设置、技巧

11. 多媒体课件或网络课件制作

12. 嵌入式Internet互联网技术的应用及研究

13. Web服务应用研究与设计

14. 数字逻辑课程多媒体课件设计与实现

15. 因特网的出现及发展对教育技术的影响

16. C++课程设计报告

17. 局域网的安全攻防测试与分析

18. 无线局域网的组建与应用

19. windows 2003 server操作系统探讨

计算机应用专业毕业论文题目(二)

1. 局域网的组建方法

2. 图书管理系统的设计

3. 计算机网络安全及防火墙技术

4. 校园网站设计

5. 数据库语言编写学生学籍管理

6. 个人电脑安全意识如何提高

7. 浅析计算机病毒及防范的措施

8. 浅谈计算机网络安全漏洞及防范措施

9. 二十一世纪的计算机硬件技术

10. 计算机最新技术发展趋势

11. 计算机病毒的研究与防治

12. 论述磁盘工作原理以及相关调度算法

13. 高校计算机机房管理的维护和探索

14. C语言教学系统设计

15. 浅谈子网掩码与子网划分

计算机应用专业毕业论文题目(三)

1. 网页的设计与应用

2. office各组件的相互数据交换

3. 多媒体课件与传统教学方法比较分析

4. linux操作系统的安装调试

5. 个人网站的设计与实现

6. 计算机网络故障的一般识别与解决方法

7. 计算机辅助设计现状及展望

8. 浅谈auto cad绘制二维图形的方法及技巧

9. 音频功率放大器

10. 安全网络环境构建(网络安全)

11. 图书馆信息管理系统的设计与实现

12. 数据库应用

13. 当前企业信息系统安全的现状及前景分析

14. 企业信息化与数据环境的重建

15. 基于VFP的小型超市管理系统

16. 网站建设中故障分类和排除方法

17. 计算机工具软件使用实战技巧

18. 组建小型局域网络

19. 电子小产品设计与制作

20. 80C51单片机控制LED点阵显示屏设计

为了探讨和掌握论文的写作规律和特点，需要对论文进行分类。由于论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，论文就有不同的分类方法。以下是读文网小编今天为大家精心准备的：计算机函授毕业论文的题目大全，内容仅供参考，欢迎阅读!

计算机函授毕业论文题目全文如下：

1.网络留言薄

2.客户管理系统

3.多媒体积件管理库的开发与应用

4.基于WEB的多媒体素材管理库的开发与应用

5.网络教学软件中的教学设计与应用

6.小型教育网站的开发与建设

7.基于图像的风景旅游模拟漫游系统

8.网上报名系统

9.电脑配件网络购物

10.房产网站

11.计算机组成原理网站

12.软件下载系统网站

13.图书管理系统

14.网络办公系统

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16.中学学生学籍管理系统

17.在线图书销售系统

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19.网上购物系统

20.出租公司管理系统

21.办公管理系统

22.班级网站

23.教学互动系统

24.网上求职招聘系统

25.鲜花销售管理系统

26.小区物业管理系统

27.学生社团管理系统

28.在线邮件发送系统

29.在线考试系统

30.综合网站系统

31.校园新闻管理系统

32.在线订单管理系统

33.聊天室管理系统

34.教师档案管理系统

35.信息网管理系统

36.毕业论文管理系统

37.车辆故障管理系统

38.电子商务网站

39.房产销售网站

40.网上购物系统

41.工资管理系统

42.卷烟物价管理系统

43.聊天室管理系统

44.聊天室管理系统

45.网络教学平台-教师子系统

46.物流网站

47.网上选排课系统

48.病历管理系统

49.学生成绩学分制管理系统

50.药店管理系统

51.小型酒店管理系统

52.基于web的师资管理系统

53.网上教务评教系统

54.网络电话号码查询系统

55.BLOG网站建设

56.网上拍卖系统

57.视频点播系统

58.B2C购物网站设计

59.煤炭销售系统

60.旅行社网站系统

61.教学进度管理系统

62.建材网站系统

63.手机商城网站

64.珠宝购物网站的建设

65.企业网站系统

66.音乐网站系统

67.电影网站系统

68.毕业生学历证明系统

69.网络相册管理系统

70.物资管理系统

71.选课及媒体教学系统

72.网上书店

73.学生日常行为评分管理系统

74.网上手机购物系统

75.校园办公系统

76.在线考试系统

77.电子商务网站设计

78.个人网站建设及实现

79.学籍管理系统

80.毕业设计管理系统

81.图书销售系统

82.网页信息采集系统

83.毕业设计管理系统

84.个人网站的设计与实现

85.库存管理系统

86.信通系网站的设计与更新

87.现代通信原理网站

88.基于Matlab 的移动通信网站设计

89.论坛系统

90.高校评教教师工作量管理系统

91.网上图书销售

92.网上书店

93.个人网站设计之654上网导航

94.教师信息管理

95.人才信息管理系统

96.网络图书销售系统

97.BBS论坛系统

98.办公管理系统

99.个人网站设计

100.图书管理系统

第101-200个题目

101.企业订单管理系统

102.企业网站建设

103.网上挂号系统

104.文章发布系统

105.家庭财务管理系统

106.求职招聘网站

107.网上书店

108.网上购物系统

109.在线考试系统

110.人事管理系统

111.网上教务评教系统

112.在线学习网站

113.企业信息平台建设

114.教务管理系统

115.动态网站建设

116.在线图库网站

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118.网络硬盘管理系统

119.教学在线网站

120.手机销售网站

121.校园相册管理系统

122.在线医药销售网站

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125.人事管理系统

126.玩具公司网站设计

127.网上求职与招聘系统

128.网上书店

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130.计算机散件报价系统

131.电子商务网站设计(网上商品销售系统) 132.供求信息网

133.基于WEB的设备管理系统

134.基于Web的网上物流系统

135.网络考试系统

136.人力资源管理系统

137.基于WEB的购物系统

138.汽车销售管理信息系统

139.在线药店管理系统

140.在线图书管理系统

141.网上图书超市

142.供房产信息网站

143.精品课程网站

144.课堂考勤管理系统

145.企业网站建设

146.企业信息网

147.搜索引擎网站(网址站)系统

148.班级网站

149.网上鲜花店

150.在线订餐系统

151.校园二手拍卖网站

152.个人博客Blog建设

153.P二手车交易管理系统

154.专用信箱系统的实现

155.网络办公系统

156.客房预订系统

157.客户关系管理系统

158.计算机组成原理精品课程网站

159.理发管理系统

160.在线视频播放网站

161.mp3销售网站

162.中学网站建设

163.企业网络办公系统

164.人事档案管理系统

165.在线音乐播放器

166.在线投票系统

167.图书管理系统

168.企业员工信息管理系统

169.药店销售管理系统

170.图书管理系统

171.网上军事论坛

172.职称考试模拟系统

173.在线考试系统

174.局域网文件共享及检索系统 175.网络房产信息超市

176.音像销售系统的设计与实现 177.文学网站的设计与实现

178.网络文件管理系统

179.搜索引擎的设计与实现

180.论坛系统

181.工资管理系统

182.玩具网站

183.图书销售管理系统

184.基于asp的搜索引擎

185.基于WEB的房屋出租管理系 186.基于BS的家教交流平台 187.交易管理系统

188.简易网络存储系统

189.场地预约系统的设计与实现 190.玩友交流网站

191.网上交易平台网站

192.网络考试系统

193.医院信息管理系统

194.基于ASP网站的安全性研究与实现 195.民航售票管理系统

196.学生在线选课系统

197.高校工资管理系统

198.基于BS结构的旅游网站 199.精品课程网站

200.基于BS结构的房屋租售管理系统

【计算机函授毕业论文题目】相关

在写作过程中，市场营销论文的题目是论文的关键，起着画龙点睛的作用。以下是读文网小编今天为大家精心准备的市场营销专业毕业论文题目大全，希望能对大家有所帮助!

市场营销毕业论文题目(一)

1. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

2. 市场定位战略的应用

3. 市场渗透策略的应用

4. 销售人员销售目标值确定的依据

5. 谈谈与推销对象的交往技巧

6. 销售工作中的渠道组合策略

7. 产品寿命周期与渠道组合策略

8. 如何合理控制销售费用

9. 关于连锁经营运行模式的思考

10. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

11. 市场营销渠道的冲突与管理

12. 试论网络时代的客户关系管理

13. 从汽车销售谈代理制与集团经营

14. 企业文化在产品销售中的推动作用

15. 服务营销新模型

市场营销毕业论文题目(二)

1. 论“名牌”的特征及产生条件

2. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策

3. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用

4. 快速消费品的营销渠道管理

5. 营销组织设计和再造问题

6. 商品房市场营销策划问题

7. 高新技术产品营销问题探讨

8. CRM在汽车营销企业中的开发与应用

9. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析

10. 论生态型企业营销体系的建立与改造

11. 高科技企业的网络营销

12. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究

13. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策

14. 医疗服务营销中的客户关系管理

15. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

16. 网络营销中的广告策略探究

17. 浅析服务企业个性化服务营销策略

18. 家电连锁企业物流配送策略研究

市场营销毕业论文题目(三)

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 定价技巧的应用

4. 浅析直接营销在企业销售中的应用

5. 论公关促销策略

6. 定价策略和降价决策分析

7. 企业绿色营销问题的探析

8. 分销渠道管理中存在的问题及对策

9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

10. 试论企业销售渠道的创新与优化

11. 网络时代的消费特征及营销对策

12. 国际营销中产品的包装、促销与传播

13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

16. 分销网络的有效管理与创新

17. 论渠道价值链增值管理对策

18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

19. 浅谈产品直销的利与弊

20. 营销道德失范的成因分析

市场营销的毕业论文是对学生运用所学知识解决实际问题的综合考察，但是写作论文的时候，要重视论文的题目的作用。以下是读文网小编为大家精心准备的市场营销论文的题目，欢迎阅读参考!

2017市场营销论文题目(一)

1. 中小企业客户关系管理的实施及主要成功因素分析

2. 美国WMGD公司的项目化管理营销方式研究

3. MM跨国公司半导体材料部中国市场营销战略研究

4. MD公司新产品入市营销战略研究

5. 基于CRM的竞争对手信息管理研究

6. 基于CPV的顾客满意机理及评价体系研究

7. JH公司市场营销战略设计

8. BXH公司营销规划设计

9. D强化地板市场营销战略

10. 天科股份PSA市场营销战略设计

11. 希尔特公司的供应商管理

12. 跨文化营销进入策略研究

13. 交易成本观点下营销渠道内机会主义管理机制研究

14. 陕西航天动力公司营销渠道设计与整合研究

15. 供应链环境下汽车协配件采配及信息化研究

16. 整合营销传播理论及其在中国的应用

17. 商务市场中顾客关系的持续机制研究——基于顾客的视角(博士)

18. 敏捷供需链管理研究

2017市场营销论文题目(二)

1. 基于FSP方法的营销组织模式研究

2. 需求不确定下的供应链协调

3. 陕西红星乳业有限公司营销战略研究

4. 辽宁省企业电子商务发展策略研究

5. 现代企业系统营销体系的构建

6. 消费品通路策略绩效评价方法研究

7. 日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析

8. 成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想

9. 客户关系管理系统的建立，数据收集和分析

10. 基于Internet的顾客关系营销研究

11. 唐人神集团绿色营销战略研究

12. 供应链的构建及其管理

13. CRM下客户资源管理研究

14. eCRM的原理与实施

15. 企业网络营销运作策略与效益评价研究

16. N品牌护肤品营销渠道改进

17. 琪达实业有限责任公司竞标营销研究

18. 爱力动物药品公司营销渠道管理应用研究

19. 中国知名企业营销失败研究

2017市场营销论文题目(三)

1. 网络经济时代企业营销决策支持方法研究

2. 客户资源价值评价与营销资源配置

3. 企业营销渠道冲突管理理论与实证分析

4. 维生药业营销战略研究

5. 战略性供应商的选择与评价

6. 基于能力的顾客关系管理研究

7. 供应链合作伙伴关系研究

8. 电子采购在企业采购中的应用研究

9. KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究

10. CRYSTAL ROSE CO.国际营销策略研究

11. CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发

12. 社会主义企业价格行为初探

13. 发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用

14. 企业营销环境的研究与分析

15. 顾客与企业赢利能力关系分析

16. 电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究

17. 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究

18. 知识经济条件下高技术企业营销创新研究

在一篇数学教育论文中，题目是论文的要件之首，它不同于一般文章的题目，我们要重视题目的重要性。以下是读文网小编为大家精心准备的数学教育论文题目，欢迎阅读!

数学教育论文题目(一)

1、浅谈中学数学中的反证法

2、数学选择题的利和弊

3、浅谈计算机辅助数学教学

4、数学研究性学习

5、谈发展数学思维的学习方法

6、关于整系数多项式有理根的几个定理及求解方法

7、数学教学中课堂提问的误区与对策

8、中学数学教学中的创造性思维的培养

9、浅谈数学教学中的“问题情境”

0、市场经济中的蛛网模型

11、中学数学教学设计前期分析的研究

12、数学课堂差异教学

13、浅谈线性变换的对角化问题

14、圆锥曲线的性质及推广应用

15、经济问题中的概率统计模型及应用

数学教育论文题目(二)

1、二阶变系数齐次微分方程的求解问题

2、一种函数方程的解法

3、微分中值定理的再讨论

4、学生数学学习的障碍研究;

5、中学数学教育中的素质教育的内涵;

6、数学中的美;

7、数学的和谐和统一----谈论数学中的美;

8、推测和猜想在数学中的应用;

9、款买房问题的决策;

10、线性回归在经济中的应用;

11、数学规划在管理中的应用;

12、初等数学解题策略;

13、浅谈数学CAI中的不足与对策;

14、数学创新教育的课堂设计;

15、中学数学教学与学生应用意识培养;

16、关于培养和提高中学生数学学习能力的探究;

17、运用多媒体培养学生

18、高等数学课件的开发

19、 广告效益预测模型;

数学教育论文题目(三)

1、浅谈菲波纳契数列的内涵和应用价值

2、一道排列组合题的解法探讨及延伸

3、整除与竞赛

4、足彩优化

5、向量的几件法宝在几何中的应用

6、递推关系的应用

7、坐标方法在中学数学中的应用

8、小议问题情境的创设

9、数学概念探索启发式教学

10、柯西不等式的推广与应用

11、关于几个特殊不等式的几种巧妙证法及其推广应用

12、一道高考题的反思

13、数学中的研究性学习

15、数字危机

16、数学中的化归方法

17、高斯分布的启示

18、 的变形推广及应用

19、网络优化

20、泰勒公式及其应用

上完大学生心理学课程，都要求我们写一篇论文，但是我们在写作论文前不能忽略大学生心理学论文的选题，好的题目是一个好的开始。下面是读文网小编带来的关于2017大学生心理学论文选题的内容，欢迎阅读参考!

2017大学生心理学论文选题(一)

1. 当前中学生择业心理调查及现状分析

2. 高中生社会支持对心理健康影响的研究

3. 初中学习困难学生自我效能感培养的实验研究

4. 中学生考试焦虑干预对学业成绩影响的研究

5. 新型骨干师资培养模式的理论与实践研究

6. 学习型组织理论在教师管理中的应用研究

7. 当代教师职业成熟的探索与追寻

8. 中小学教师职业承诺问卷的研制

9. 教师“亚健康”现状及相关因素的研究

10. 创新教育与创新型教师的培养

11. 论骨干教师的专业发展——全国数学骨干教师调查报告

12. 论教师组织的知识管理

13. 综合性高等艺术院校师资队伍建设研究

14. 论教师成为研究者

15. 论教师的信息能力及其培养

2017大学生心理学论文选题(二)

1. 青少年互联网使用与人格特征之关系研究

2. 创造性个性特征的公众观的调查研究

3. 大学生自我概念与心理健康关系研究

4. 高中生自尊研究

5. 小学低年级学业不良儿童的有意注意稳定性研究

6. 大学生焦虑及其影响因素研究

7. 漳浦县学业中等生自我监控与人格特征关系的研究

8. 安溪县学业中等生成就目标倾向与心理健康状况关系的研究

9. 网络时代与中学生健康人格

10. 论语文教育的审美心理建构

11. 中学生阅读心理及教学对策研究

12. 科学稳妥地开展学校心理健康教育

13. 系统家庭治疗技术在团体辅导儿童同伴关系中的实证研究

14. 我国中小学情感教育探析

15. 中学生学业负担态度量表的编制及其相关问题的研究

16. 人格塑造与大学生心理健康教育

17. 汉族、回族高中生生涯发展特点及学业成就关系研究

18. 贵州省农村、城市中学生心理健康状况的比较研究

19. 私立小学学生心理状况及其生活学习环境的调查研究

20. 大学生心理障碍运动处方的理论与方法体系的研究

2017大学生心理学论文选题(三)

1. 美国教师教育改革与教师专业化

2. 走向主体间意义的教师主体性——教育工具的一个目标

3. 新手—熟手—专家型教师成就目标定向与人格特征的研究

4. 论教师成为研究者的可能——一项个案研究

5. 中学生考试心理问题及教育对策研究

6. 当代大学生心理自立问卷的初步编制

7. 论大学生心理素质的和谐教育观

8. 大学生诚信心理初步研究

9. 青少年亲子沟通心理研究

10. 大学生学习适应性：结构、发展特点与影响因素研究

11. 中学生社会责任心结构及其发展特点研究

12. 重大社会生活事件后大学生的应激障碍及应对策略

13. 大学生自恋人格及其与心理健康的相关研究

14. 个性的意义及其培养

15. 大学生情绪智力量表的编制与实测

市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。下面是小编为大家精心推荐的2017市场营销毕业论文题目，仅供大家参考。

2017市场营销毕业论文题目

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 电力企业市场细分及营销策略研究

3. 电子商务环境下的客户价值分析与评价研究

4. 市场渗透策略的应用

5. 销售人员销售目标值确定的依据

6. 谈谈与推销对象的交往技巧

7. 销售工作中的渠道组合策略

8. 产品寿命周期与渠道组合策略

9. 如何合理控制销售费用

10. 关于连锁经营运行模式的思考

11. 整合营销在家电行业中的运用研究网络时代的消费特征及营销对策研究

12. 企业绿色营销的发展现状及对策研究

13. c’s理论在企业市场营销中的应用研究

14. 企业文化营销环境下的顾客忠诚模型研究

15. 互联网广告品牌传播的模式和策略研究

16. 体验营销在×××行业中的运用研究

17. 分销渠道管理中存在的问题及对策

18. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

19. 试论企业销售渠道的创新与优化

20. 网络时代的消费特征及营销对策

21. 国际营销中产品的包装、促销与传播

22. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

23. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

24. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

25. 分销网络的有效管理与创新

26. 论渠道价值链增值管理对策

27. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

28. 浅谈产品直销的利与弊

29. 营销道德失范的成因分析

30. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

31. 市场定位战略的应用

32. 分销网络的有效管理与创新研究

33. 跨国公司进入中国市场的渠道战略

34. 网络时代企业营销策略整合研究

35. 现代企业中的服务营销研究

看了“2017市场营销毕业论文题目”

市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。下面是读文网小编为大家整理的有关市场营销的毕业论文，供大家参考。

有关市场营销的毕业论文范文一：市场营销基础课程教学思考

摘要：论述了任务驱动教学法及其特点，分析了技工院校“市场营销基础”课程实施任务驱动教学法的必要性，提出了任务驱动教学法在“市场营销基础”课程教学中的实施方法：将学生分成若干小组(每个小组为一虚拟公司)，每个学生都扮演一个角色，赋予每个小组(公司)总体任务，并将市场营销基础课程内容划分为若干子任务，师生共同完成课程教学，取得了良好的教学效果。

关键词：任务驱动;市场营销;教学

任务驱动教学法是一种建立在建构主义学习理论基础的教学方法，按照“呈现任务—分析任务—完成任务—总结评价”的步骤实施教学。任务驱动教学法以任务为明线、培养学生的知识与技能为暗线，以教师为主导、学生为主体。笔者将任务驱动教学法运用于市场营销基础课程的教学当中，教学效果良好，符合技工院校教学规律。

一、技工院校“市场营销基础”课程实施任务驱动教学法的必要性

(一)企业对营销人员的要求越来越高随着经济的不断发展，用人单位对营销人员基本素质、营销思维和实际操作能力的要求越来越高。这就决定了技工院校对市场营销专业学生的专业教学要更加注重学生分析问题和解决问题的能力培养，而任务驱动教学法正好符合市场的需求。(二)传统教学方法不利于学生职业素质的提升从过往经验来看，按照传统的填鸭式教学来讲授理论知识，课堂气氛沉闷。学生未能充分参与课堂教学，学生的主体地位不能得到体现，学生的团队合作、沟通表达、信息处理等能力都不能得到更好的提升。(三)“市场营销基础”课程与任务驱动法相契合市场营销内容广泛，理论和实践联系十分紧密，是一门具有较强实践性和实用性的课程，教师较容易提取学生感兴趣又便于参与的典型工作任务，充分调动学生学习的积极性和主动性，引导学生成为学习的主体。

二、任务驱动教学法在“市场营销基础”课程教学中的实施

(一)班级分组思路

1.分组。每个班分为人数及实力相当的6个小组(A、B、C、D、E、F组)，每组6~8人。每个小组即为一个虚拟的公司，负责一种产品的生产营销。在此，笔者设定，A、B两组(公司)生产牙膏，C、D两组(公司)生产洗发水，E、F两组(公司)生产沐浴露。每两个小组(公司)产品相同，是为了增强对比性和竞争性;全班产品不完全相同，是为了增强差异性。

2.设定角色。为每个学生设定角色，如，董事长、总经理、总经理助理、产品经理、市场经理、销售经理等，以增强学生的荣耀感和趣味感，每个角色都负责相关的任务组织实施(总经理助理主要做好相关记录和协调工作，其他角色所负责的任务见下文)。

(二)小组(公司)任务

1.总体任务。本小组(公司)生产的产品能够成功进驻到学校的超市销售，并且能够得到消费者(学生)的喜爱，取得最好的市场份额。

2.分任务。围绕着总体任务，结合市场营销课程体系提取的各种任务(见后面的内容)。

(三)评价、排名与奖励

1.对每个分任务均有评价，包括小组自评、小组互评、教师评价。每个小组(公司)内成员之间要相互评分，以得出学生在每个任务完成过程中的表现。评分表由教师设定。

2.最终排名。对所有环节得分进行汇总，按总分由高到低确定各小组(公司)排名;对每个环节个人得分进行汇总，按总分由高到低确定小组内个人排名。

3.奖励。奖励前三名的小组;奖励每组表现最好的前两名学生。

(四)“市场营销基础”课程任务提取及教学思路市场营销，究其知识体系脉络，包括市场营销概述、环境分析、市场调研、STP战略、4P策略等主要内容。以此提取出“市场营销基础”课程的任务，并对每个任务做出安排(总课时为108课时，周课时为6课时，教学周为18周)。

1.任务一：市场营销概述、营销观念及分组(12课时)。本任务主要采取传统的教学方式，结合案例教学法。讲完概述及营销观念后，进行分组，说明各组任务。课前强调纪律，强调本课程的教学方法、师生关系。本任务由教师组织实施。

2.任务二：环境分析(6课时)。本任务为：讨论本小组(公司)的生产营销活动将会受到哪些因素的影响，罗列12种以上因素，并将影响因素罗列在白纸上。各小组将白纸粘贴在白板上进行展示并尝试讲解所罗列的因素是怎样影响企业营销活动的。教师进行点评，并且对环境因素进行补充和小结，再做讲解。教师准备好白纸和油性笔，并且设定评分表。本任务由“董事长”组织实施，“总经理助理”做好记录。

3.任务三：市场调研(18课时)。本任务为：本公司要生产牙膏、洗发水、沐浴露，为了能够实现总体任务目标，做一次市场调研，调研对象为在校学生。对问卷设计以及调研注意事项做一些讲解。学生自行设计问卷，在教师的指导下修改好，做好统计，并且针对主题撰写调研报告，制作成PPT，派代表做调研汇报。教师设定评分表，包括自评、互评、教师点评等环节。调研、调研报告写作及PPT制作在课外完成，其余事项在课堂中完成。本任务由“市场经理”组织实施。

4.任务四：市场细分(6课时)。本任务为：在市场调研的基础上，各小组(公司)对学生群体进行市场细分，讨论得出对学生群体进行细分时最重要的三个维度(标准)。教师进行点评，给出三个最重要的维度。同时，教师需要补充市场细分相关的知识点。本任务由“市场经理”组织实施。

5.任务五：目标市场选择(6课时)。本任务为：在市场调研和市场细分的基础上，各个小组(公司)选择本小组(公司)的目标市场，可以选择一个、两个或多个市场，还可以选择全部市场。在做选择之前，先对目标市场选择(产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、全部市场化)进行讲解，并和其他同学讨论影响目标市场选择的因素，然后让各小组做出自己的选择，并告知全体师生。本任务由“市场经理”组织实施。

6.任务六：市场定位(6课时)。教师已经为各小组(公司)做了目标定位，那就是要做最受欢迎、销售最好的产品。随后任务七、任务八有关于产品及价格的定位，因此，在市场定位任务中，教师主要结合“王老吉”“真功夫”等案例，对市场定位的定义以及定位的目的、程序、策略进行讲解。本任务由教师组织实施。

7.任务七：产品设计(12课时)。本任务为：围绕产品层次及所选择的目标市场，各公司设计好产品，要求写一份产品设计文案。包括核心功能、产品包装、售后服务等方面的内容。实施任务前，教师先讲解产品层次等相关知识。任务实施后，学生分小组上台报告本组设计的产品以及理由。教师设定评分表，进行小组自评、互评、教师点评。本任务由“产品经理”组织实施。

8.任务八：产品定价(6课时)。本任务为：结合前面的任务，为本小组(公司)的产品进行定价，并阐明理由。教师设定评分表，进行小组自评、互评、教师点评。教师讲解定价影响因素，并结合现实案例补充尾数定价、声望定价、地区差别定价、折扣定价等知识。本任务由“市场经理”组织实施。

9.任务九：产品促销(18课时)。本任务为：为本小组(公司)的产品做一个促销方案并提交。结合本小组(公司)产品，购置一定量的产品(可退货)，做一次室外现场促销活动，体验销售过程。教师对以上两个任务均设计好评分表，并在方案设计/活动结束后由学生做活动分享，教师围绕促销策略的主要要点进行总结和点评。本任务由“销售经理”组织实施。

10.任务十：渠道选择与管理(12课时)。本任务为：讨论“格力”的渠道案例。假如本小组(公司)的产品要走出校园，如何选择和管理本公司的渠道?在任务实施前，教师先讲解相关知识点。本任务由“总经理”组织实施。11.任务十一：复习及教学体会(6课时)。温故而知新，回顾本课程的学习内容以及完成的各种任务;师生发表对本学期教学的体会。本任务由教师组织实施。

三、结语

在任务驱动教学中，关键是教学任务的设计。任务是教师教学任务和学生做学合一的学习任务的统一，教师对于每个任务的提出，都要认真思考，既要能吸引学生的注意力，又要能涵盖所讲授的新知识。在实施过程中，教师要对实施进度以及成员的积极性调动做好把控。因为学生的能力存在个体差异，要把自学与群体讨论结合起来，鼓励学生提出不同见解。笔者在教学中，以虚拟公司的形式，以总体任务为引领，各个章节有具体的任务，环环相扣，极大地激发了学生的参与兴趣。通过以上任务的实施，学生基本掌握了市场营销基础知识，且思维能力及团队协作、信息处理、与人沟通、语言表达、OFFICE操作能力都得到了锻炼和提升。

参考文献：

[1]孙天福.市场营销基础[M].上海:华东师范大学出版社,2007.

[2]汤毅.任务驱动教学法在市场营销教学中的有效应用[J].现代营销(学苑版),2013(8):46.

有关市场营销的毕业论文范文二：企业市场营销战略创新措施思考

摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。

关键词：企业市场;营销战略;创新

市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。

一、当前企业市场营销战略存在的问题

尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：

1.市场调研工作不够

在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。

2.市场营销资源配置不合理

市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。

3.市场营销模式缺乏创新

在很多企业采用的依然是传统的市场营销模式，大部分都是通过实体营销、交易市场营销、批发代理商营销等，市场营销模式创新不强，在日趋激烈的市场竞争中，传统的市场营销模式已然不适应当前的市场竞争需求。

4.企业营销观念落后

在很多企业经营管理理念中，很多思想观念都较为落后，在产品的销售过程中，很多方式都会采用传统的营销方法，像通过设立营销服务网点、发放产品宣传单、上门服务营销等方式进行很多企业奉行的依然是产品“酒香不怕巷子深”的营销观念。尽管传统的市场营销模式会有一定的效果但是随着市场经济的发展和网络电子商务平台的迅速发展，企业的传统营销思维模式和营销观念脱离了时代步伐。

二、企业市场营销战略的创新措施

为了有效应对当前企业市场战略存在的问题和不足，推动企业市场竞争力的提升，结合企业生产和服务的具体情况，提出以下措施：

1.充分挖掘市场潜力，树立品牌价值观

企业在进行市场营销的过程中，要制定有效的产品策略和服务策略，对企业自身的产品和服务要有清晰和明确的定位，这样才能在市场营销过程中做到心中有数。企业市场营销部门要充分做好市场的调研工作，通过问卷调查分析、网络调查结果、实地走访记录等对企业产品和服务的消费群体的具体消费信息进行了解和掌握，像产品更加吸引哪一年龄段的消费者，消费者对于哪一项产品和服务比较偏好等作好记录，这样才能做到“有的放矢”，充分挖掘市场的信息和潜力。同时，要针对企业的产品和服务做好形象宣传工作，以企业的产品质量说话，增加企业的品牌价值归属感，遵循消费者的偏好和从众心理，从而获得更好的市场营销效果。

2.优化市场营销资源，树立新营销理念

对于企业的产品和产品的价格、质量、生产等做针对性地动态调整，强化市场营销中各个环节和功能，优化和整合市场营销的资源，对新产品和新服务有具体的市场营销策略。在市场营销过程中，要明确产品和服务所针对的消费群体，在营销过程中要充分考虑企业生产成本、宣传营销成本、价格定位等因素，适应市场的竞争需求。在营销过程中，要以新的市场营销观念进行产品营销。比如说，在某运动鞋生产商进行某一款鞋子生产时，可以向消费者广泛征集鞋子生产的意见，让消费者亲自参与到鞋子款式的设计logo，吸引广大消费者的注意力，树立企业营销新理念。

3.完善市场营销模式，创新市场营销方式

企业要结合企业的自身状况，依据市场的变化趋势，改进市场营销模式，更好地满足市场需求。要坚持以市场消费者的需求为核心，将消费者的需求作为企业产品和服务生产提供的导向，对消费者的心理需求、购买动机、消费习惯等进行充分研究，完善市场营销模式。同时，要充分考虑消费者的生活质量和消费需求，通过计算机网络技术等新型市场营销平台，推动市场营销方式的创新。比如说，某手机生产商在推出一款新型的手机时，不仅是通过传统的电视、杂志传统媒体进行营销宣传，而且基于现在的消费者普遍使用的PC客户端、手机客户端等新媒体形式，要加大运用新型网络媒体对该新型品牌手机服务营销。当然，企业还需要做好产品的售后服务理念，加强和消费者的联系和沟通，及时了解产品的售后服务状况。

三、结语

综上所述，随着全球经济的一体化进程加快，我国企业面临的挑战将会越来越大，企业的市场竞争体现在企业的方方面面。企业的市场营销战略创新具有重要的意义，不仅有利于企业充分开拓市场，还能有效促进企业的战略实施。因此，在未来的市场经济发展中，企业要树立新型的市场营销战略理念，了解企业市场营销战略存在的问题和不足，及时有效地采取针对性的策略完善企业市场营销体系，促进企业产品和服务的营销，从而使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

参考文献

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，(5)：76-78.

[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，(28)：27-28.

[3]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，(11)：32-33.

[4]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2015，(9)：125-126.

随着经济发展、社会进步,市场竞争日趋激烈,市场营销活动也不断变革。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业专科毕业论文，供大家参考。

市场营销专业专科毕业论文范文一：室内设计与市场营销

一、以优秀的设计推动营销

一名拥有良好发展平台的室内设计师，更应该充分利用自己公司良好的社会声誉和完美的设计流程，以及出色人格魅力去影响自己的客户，和他们做朋友。设计师在与客户洽谈的时候除本专业内的知识点，也要多注意自己的言谈举止，尤其初次接触，不要让客户对我们产生厌恶的情绪。当我们在与客户初定室内设计方案的时候，就必须遵循一定的营销技巧。不管摆在我们面前的项目工程是大还是小，我们都必须将自己心中的设计理论体系、具体设计方案和设计意图给他们阐述清楚，最好不要有遗漏的地方，避免给客户带来不好的负面影响，有损设计师在业主心中的形象。

我们应该清晰地说明自己的设计理念，充分利用自己擅长的营销手段和说服能力去打动客户，使他们接受并且喜欢我们的设计创意。这项工作在我们第一次与客户交谈的时候就应该有所说明。因为无论多么好的室内设计创意和设计风格，对于大多数客户都需要考虑一定时间。这个时候作为设计师要做好充分的准备，拿出一套完美的室内设计方案，并以生动的文字和优美清晰的概念图片进行深一步的补充说明，增强其说服能力，使他们更能接受我们的设计理念和设计作品。室内设计师，不仅需要专业基础扎实，还要有一定的文字写作功底，以及专业室内设计师的高素质修养，让更多的客户对我们的公司品牌与设计师产生更多的好感，从而也让客户觉得我们的工作做得比较扎实到位。

我们应该以高度负责任的工作态度，给客户讲述设计意图和相关技术参数方面的问题。这就要求我们在做方案的时候要非常严谨，要求我们十分了解设计方案的具体情况，才能在客户洽谈的时候更得心应手，达到最终的说服目的。要让客户充分了解室内整体设计的每个细节方面的问题，让他们觉得我们的工作细致入微，让我们的描述把客户带入他们理想的情境环境中去。如果设计方案与业主想法不一致的地方，我们也可以充分利用自己的专业手段改变思路，及时调整，做到客户满意，同时也达到非常不错的宣传、营销目的。

二、以良好的沟通打动客户

如今我们身处一个竞争异常激烈的时代，一个经营良好、运转正常的装饰设计公司，都不会在缺失市场营销项目的情况下全力运作。在装饰设计行业，无论你是航空母舰还是小舢板，都要计划一部分人，一部分时间来做市场营销，以保持市场的占有率，而站在一线的设计师自然也充当着营销者的角色。一名优秀的室内设计师，除了优秀的设计创意，良好的沟通技巧，还在于我们是否很好的理解了客户的专业需求，设计美感很重要，如何有效而经济地实现设计更重要。大多数客户喜欢雇佣他们了解和信任的设计师，站在投资者的角度来看，项目对他们而言很重要。因此，与客户建立融洽的关系和顺畅的沟通至关重要，而且在获得项目前期，就应该开始相关的工作，提前了解项目相关的地理位置、建筑结构、进度、及投资预算等市场调研，才能更好的营销自己的专业服务，为专业设计打下良好的基础。在市场调研过程中，我们可以搜集客户对于互动交流和设计普遍趋势的反馈。拿出一部分时间去聆听客户想要什么，确定他们的需求和要做的项目回报是什么，才会越容易做出设计和执行整个项目。好的调研会增加项目的成功几率，一个成功的项目是基于清晰的了解、和谐的关系，也会有可能带来新客户的推荐。

三、以精良的团队赢得市场

新的客户不是每一位都能成为最终服务的对象，但是，每一次接触的新客户都是一位潜在的客户群。业绩很好的设计公司或设计师，不是坐等客户正式要求做个提案，也不是等着被客户拿着跟别家的设计来对比竞争，而是与潜在的客户建立关系。与老客户保持联络和维持和谐的关系常常会带来新的推荐而来的客户，作为设计师，找到切入点和不同的方法与客户分享经验，让我们有被客户了解的机会和认同过程。一个获得市场检验和认可的设计作品，不可能一人完成所有任务，而是需要一个合适的团队来完成各个环节的设计，这需要团队中要有丰富的专业经验，对不同工艺技能和规范的了解。所以，在营销计划之前，一个强有力的团队作支撑，是计划成功与否的前提。一件好作品的形成，需要一个环环相扣的过程，需要不断的推新补拙。设计图纸交稿对客户而言，只是完成工程前期的准备工作，售后服务工作———设计的跟踪服务，它是设计师项目设计环节中的一个重要组成部分，是设计工作的延续和补充。设计师要将客户当作是自己的朋友，在施工过程中时常保持联系，对于过程中出现的新问题及时与客户沟通，及时解决问题，并将每次与客户沟通的内容做好记录。这不仅是对设计师自己的作品负责，保留客户源的一个方式，也是二次营销的重要手段。

四、结语

总之，每一个环节，客户都有可能会有些不同的意见，我们要随时做到及时交流，及时记录，及时调整，及时反馈，达到沟通渠道顺畅，及时处理好业主信息，才能良好的维护设计者与客户之间的关系，同时达到口碑式营销的附加值。市场瞬息万变，技术不断革新，客户在大环境中成长学习，作为设计师在学习专业技术的同时，更需要学习更多的建立客户关系、销售和市场推广的营销新方法，给自己注入新的给养，才能免于才思枯竭。

市场营销专业专科毕业论文范文二：市场营销管理中的跨文化交际策略

一、突破语言关，克服语言障碍

语言是人类进行交际的主要工具，是思想文化的载体。在同一环境下进行交流、从事贸易活动，就必须使用同一种语言，语言是市场营销中的首要一环，也是企业开拓国外市场的一大障碍。熟练掌握并应用这种语言对市场营销中的交流合作至关重要，可以避免由于语言障碍引起误解或冲突。克服语言障碍是进行市场营销管理的基础和关键。

(一)普及世界通用语

英语作为世界通用语已被广泛使用。到了九十年代末，全球近四分之一的人在使用英语，且随着互联网的普及，人们从中获取大量信息，这其中百分之八十是英语信息，可见英语作为世界通用语已经得到世界的认可和重视。对于一个即将或已走向国际市场的企业来说，普及英语语言知识和强化语言训练刻不容缓。掌握交际对方的语言，就可以更好地了解对方的文化背景、思维方式以及价值观等等，市场营销活动才能顺利进行。

(二)了解语言特点与表达方式

语言的使用和习惯也随地域的不同而各异。由于语言文化的背景和习惯不同，即使语言的使用准确无误，有时候也会产生误解。如不注意表达上的差别有时候就能闹出笑话或失去良机。如听到夸奖赞美之后，美国人爱说“谢谢”来回应，而中国人却爱客套。有这样一则笑话，一位军官携夫人去机场接一位美国顾问，美国人见到这位夫人便处于礼貌称赞道：“你的夫人真漂亮”。这位军官对此夸赞没有按英语习惯的回答“谢谢!”，而是客气地顺口说：“哪里，哪里”。哪知这位美国人先是愣了一下，随后只好马上回答说：“从头到脚都漂亮”。换言之，如果是在贸易活动交易时外国商人称赞你的商品好，你若不了解其语言特点，顺口说了“哪里，哪里”，就会被误解为你对自己的产品信心不足。再比如，一位中国学生要去美国人家里当家教，主人问他：“你中文水平怎么样?”，那人回答说：“还可以”。一句谦虚的话让他失去了机会。所以，企业要进入国际市场进行市场营销，企业管理者和企业员工还要了解其语言特点和表达方式，克服母语习惯带来的干扰，避免由于语言习惯引起的误解和冲突，进而影响市场营销的成功，造成不必要的经济损失。

(三)因地制宜，恰当选用语言

在市场营销的过程中，我们会和不同国家和民族的人打交道;即使是同一个国家，语言的使用亦不尽相同。而且，谈判地不一样，效果也不一样。比如在加拿大，英语为其主要官方语言。但在加拿大的魁北克省与其法国后裔谈生意，使用英语就不很适宜，而如果你能说上几句法语，那么你的生意就会收到意想不到的好处。再比如，比利时虽然属于法语语系，但当需要你给比利时寄商品目录时，如果你写的是法语，那么就会遭到弗拉芒人的非议，因为那里讲弗拉芒语的人要比讲法语的人多，虽然二者都是比利时官方语言。所以要注意了解其语言特点，投其所好。

二、熟悉文化差异，避免文化冲突

学者窦卫霖教授认为，在市场营销中，文化因素是其成败的关键。每个国家和民族都有自己独特的文化，尊重彼此文化是市场营销管理中最重要的一环。文化差异是客观存在的，交际对方的文化是任何个人和企业都改变不了的，但文化差异却是引起各国间交际障碍和矛盾冲突的根本原因。历史上由于企业管理者不了解中西方文化的差异，不能更好地与对方合作国之间进行有效地交流和合作而导致营销失败以及造成直接经济损失的例子举不胜举。所以要去了解这种文化，熟知这种文化，进而融入这种文化，使这种文化成为我们市场营销的促进因素。

(一)了解社会习俗和文化禁忌

不同国家都有自己独特社会习俗和宗教信仰，也有各异的文化禁忌。要和某一国家有商业联系，就必须悉通这一国家人们的习俗、信仰和文化禁忌。以避免由于犯忌而影响正常的生意往来。比如，在数字方面，中国人忌讳数字“4”和“7”，而加拿大人忌讳“13”和“星期五”，这也是墨西哥人所忌讳的，认为它们是不祥或灾难。在摩洛哥，“13”被认为是一个消极的数字，而“7”则包含有积极地含义。再比如，各个国家对于花的颜色喜好也不尽相同，在中国人看来，红色代表喜庆，黄色代表富贵，紫色代表尊贵;而紫色在西方国家则代表死亡，在日本代表悲伤;在墨西哥送花就应该注意了，在他们那里，红色代表诅咒，黄花代表经济广角死亡，紫色花为不祥之物，白色为驱邪之色。比利时忌用墨绿色，阿联酋人喜爱棕色、深蓝色，禁忌粉红、黄和紫色;再比如，波士顿人喜欢绿色的龙须茶，而芝加哥人却青睐同类中白色茶。在美国南部蓝色系列的服装是女人们喜欢的。在颜色禁忌方面导致的生意失败就有两个活鲜的例子。比如有一次日本向美国进口钢笔，在包装上犯了禁忌，遭到美国的反感，进而营销失败，因为日本厂商在银色的钢笔盒内使用的挂里儿是紫色的天鹅绒，紫色可是美国的禁忌色。另一个例子就是在加拿大，有一个厂商接收了一份订货单，内容是给加拿大生产一批毛线手套。由于厂家只顾完成既定任务却忽略了色彩上的考虑，所以生产出的大红色毛线手套遭到加拿大人的反感，生意宣告失败，究其原因才发现，加拿大人最喜欢的是深红色。

(二)掌握商务礼仪与商谈禁忌

商务礼仪体现的是人与人之间的相互尊重。在市场营销活动中，了解各个国家的不同商务礼仪和商谈禁忌相当重要。比如，中国人在一些正规场合，认为早到是一种守时和礼貌或者是诚意;而加拿大人则认为在谈判场合不宜过早到达，稍晚几分钟他们也不会介意;再比如，南非的商人做生意喜欢直来直去，说话大胆坦率，如果在南非做生意时手段过于细腻或者兜着圈子说话，他们会很不理解，而且这样的生意多半会以失败告终。在被称为人种大熔炉的加拿大做生意时要因人而异，否则就会吃亏，因为在加拿大的商人中，有90%的人是法国和英国的后裔，做生意相对来说比较保守，在价格方面不喜欢频繁波动。但是和英国后裔做生意与和法国后裔做生意手法也不同。比如和英国后裔做生意，其过程相当麻烦，从进入谈判一直到价格决定，既耗时又艰辛，但一旦签约，就代表百分之百成功了，一切尽可放心。可是和法国后裔做生意又是另一情景。法国后裔对客人和蔼可亲、关怀备至，但一旦进入谈判则判若俩人，让人难以琢磨，而且即使签了约也会让人感觉不放心。另外加拿大人不喜欢客人拿加拿大和美国相比，而喜欢客人谈他们长处。如果你不了解各国家民族的特殊性，你的市场营销等商务活动就会失败。

(三)增强法律意识和跨文化观念

法律是保障人们合法权益的法宝。进入跨文化国际市场，必须增强法律意识和跨文化观念。产品进入国际市场之前，确保自己产品的专利权。事先对产品进行专利检索或注册，或到法律部门进行相关咨询，或通过互联网进行查询，做到有备无患。以避免由于不懂对方国情或法律而影响正常的营销活动;也为了在营销活动中一旦利益受到侵害而能拿起法律武器保护自己。尽一切可能避免由于文化差异带来的各种不必要文化风险。

三、注重企业文化，提高市场营销管理水平

企业文化是一种现代企业管理理论，是一个企业特有的文化。西方学者罗伯特·布莱克与简·穆顿提出，企业领导人的风格决定企业的经营风格。可见企业管理者在企业生存发展中的核心地位。所以，市场营销管理要把跨文化交际策略用于企业文化，以提升企业员工的整体文化素质和水平。在开拓国际市场之前，企业管理者要选派外语语言能力强的人到海外市场实地生活一段时间，一方面可以弥补语言不通造成的思维隔阂，另一方面还可以更好地了解其文化;充分发挥当地华人的作用，聘用其子弟到国内工作，以便更好的打入国际市场，促进市场营销，推动企业发展。跨文化交际作为企业走向世界的桥梁，在市场营销中起着积极地推动作用，其策略在市场营销中的正确使用能有效地为企业发展服务，使市场营销顺利进行，最终实现互惠双赢。

市场营销是专业性和实践性很强的学科,市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论,还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。下面是读文网小编为大家整理的市场营销专业毕业论文，供大家参考。

市场营销专业毕业论文范文一：市场营销教学的改革建议

一、高等职业院校的市场营销教学存在的问题

(一)缺乏与高职院校相适应教学理念

高职院校的“硬件”基础设施和设备在快速发展和完善的同时，“软件”部分如教学观念、教学理念与专业要求不相适应，这种观念认为高等职业教育就是传统的高等教育，只是本科培养时间比高职培养时间长，在教学过程中沿袭本科教育模式，强调学生掌握专业理论知识的系统性和完整性，而忽视学生技能的培养。

(二)缺乏灵活多样的教学方法、教学手段

教学方法、手段单一是市场营销教学过程中普遍存在的问题。市场营销是一门与社会联系比较密切的应用学科，教师可以采用多种方法教学，比如在讲授人员推销时，这节理论知识很少，为了让学生掌握推销技巧和培养沟通应变能力，可以模拟一个情景环境，让不同的学生扮演推销员、顾客、旁观者等角色，这样既可以提高学生学习兴趣，也加深了对所学知识的理解。但是很多教师为完成教学任务，把讲授理论知识作为课堂的主要教学内容，而忽略了理论联系实际，忽略了互动教学，调动不了学生的学习兴趣，教学效果不理想。

(三)缺乏具有实践经验的专业教师

市场营销的很多理论知识可以说是来源于社会实践，又可以指导实践活动，因此，有营销实践经验的老师在教学过程中，可以结合自身经验，理论联系实际，能够分辨出哪些理论知识、技巧方法应用比较广泛，需要重点掌握，而有些则只需了解，因为市场营销理论会随着社会发展不断更新，同时淘汰与社会发展不符的观念、理论和方法。同时，有实践经验的教师在实践教学中能够抓住要领，能够充分利用有限的实践教学时间、资源提高学生的动手能力。但是我国高职院校大多教师没有企业实践经历，缺乏专业实践知识、技能和经验，这在一定程度上制约着学生市场营销职业能力的形成。有的学校会聘请企业界有丰富经验的人到学校开一些讲座，效果不是很理想。所以改革的关键还是要依靠学校专任教师来提高师资队伍的专业素质。

(四)缺乏科学评价考核体系

科学的教学评价考核体系一方面可以评估教学是否达到预期的效果，比如可以设置考核指标判断学生理论知识是否掌握扎实，实践、实训是否达到设定目标;另一方面可以激励学生学习，比如对理论成绩优秀、实践表现突出、动手能力强的学生给予物质或精神的奖励。现实的教学过程中，对学生成绩的考核评价指标不健全，有的院校只有理论成绩，没有实践成绩，有的学生靠死记硬背考了高分，这不能说明这门课学习效果理想，因为市场营销学是一门实践性较强的学科，一张试卷不能考核出一个学生对知识的掌握和应用能力。

二、高等职业院校市场营销教学改革的建议

(一)明确高职市场营销培养方向

高职院校毕业生主要就业去向是工厂、企业的员工，比如机械厂需要很多数控机床专业的高职毕业生来操作机床，市场营销专业学生从事的岗位有企业销售代表、推销员、市场调查员等，工作岗位的性质要求具备良好的沟通能力、适应能力和动手能力，所以不像本科教育强调学生掌握理论的系统性，高职营销专业应该是在毕业生掌握适度基础理论知识基础上，重点培养学生分析、解决问题的能力，培养学生团队意识和创新能力。

(二)丰富市场营销教学手段、方法

市场营销不同的章节内容特点是不同的，有的章节理论多一些，比如市场、营销和消费，有的技巧性、实践性多一些，比如促销。在教学中，应该灵活运用多种教学手段，以便提高教学质量，比如可以运用案例进行教学实践，要精选案例，案例主旨能够支撑所授内容，在案例教学中师生互动和学生的主体地位不能被忽略;还可以运用情景模拟方法，让学生扮演不同的角色，提高学生的学习兴趣;还可以借助多媒体手段教学，声图并茂，开拓学生的视野，提高了教学质量。在实践中，还有其它教学方法如项目教学法等，教师要根据教学内容和特点不同灵活应用。总而言之，使用不同教学方法目的是提高学生学习兴趣，培养其动手能力，切不可偏离这个目标而滥用。

(三)积极改革教学内容

在教学内容上，根据经济社会发展对营销人才素质的要求，删除教学中过时的内容，如很多过时的促销技巧和案例，保留原有教材理论体系的合理内核，充分学习和借鉴国外先进市场营销理论的研究成果，同时吸收国内企业的先进营销模式和管理经验，根据教学目的要求对教学内容进行必要的调整，同时增加深度营销、大数据营销等新的教学内容。

(四)加强师资队伍建设

教师在教学过程中仍然是主体地位，高职教师应不断加强自身理论知识积累，同时应更加重视自身实践能力的培养，要避免出现这种情况：有的教师花费很多时间和精力讲解已经被社会淘汰的营销技巧。市投资理财场营销教师要创造更多机会参与企业营销实践活动，比如可以到企业兼职或者当顾问，这是比较可行的方法，学院不用消耗资源就可以提高教师的素质，这种做法应该鼓励。我的几位同事也在企业当顾问或兼职，他们的教学本职工作不但没有受到影响，而且教学质量更高，学生缺课人数减少。从这方面可以得到启示，高职院校都在打造“双师型”师资队伍，高素质的师资有助于教学质量的提高，但是不同的院校提高师资队伍的方法不同，学院要结合实际情况选择适合的方法，打造一支名副其实的“双师型”师资队伍。此外，学校还应当聘请具有市场营销实战经验的企业营销人员到学校兼职，指导学生的营销实践活动。

(五)完善教学评价考核指标

市场营销课程的考核指标不仅要能体现理论知识的掌握，而且要展现学生素质能力水平，所以要完善教学评价考核体系。在设置指标时，首先确定指标数量，比如理论知识考核指标，可以包括期中卷面成绩、期末卷面成绩，还可以包括单元测试成绩;实践考核指标可以包括实训成绩、实践课成绩;其它考核指标可以包括课堂表现、作业表现等，其次确定各个指标的权重或比例，这样得出的最终成绩才比较科学、全面。不同院校办学特色和优势不同，要结合实际情况完善评价考核体系。市场营销学的教学改革，是高校面临的一项长期而艰巨的任务，需要在实践中不断摸索，还应该根据社会和经济的发展不断调整教学的要求和内容，只有以社会和学生的需求为原则进行教学改革，才能为社会培养更多的合格人才。

市场营销专业毕业论文范文二：企业市场营销管理状况与革新策略

随着全球一体化进程脚步的加快，国外的好多集团在中国市场上建立了分公司，或者投资在中国兴建企业，这样就使得原本就竞争激烈的中国市场显得更加的拥挤，也使竞争的力度有所增加，给中国的企业造成了很大的压力。那么中国的企业要想在竞争如此激烈的市场上拥有自己的一席之地，还想有一定的发展空间的话，就要想方设法的提高自身的实力，为企业的发展创造新的机遇。

企业在进行经营的时候，市场营销是一个很重要的环节，通过企业的市场营销可以使企业增加效益，从而在实力上有所增强，那么在市场中就会增加竞争力。但是企业的市场营销在企业的应用过程中，是需要不断的进行创新的，不能总是应用过去的传统的营销方式，这样的话，不仅对企业的发展没有益处，相反还会对企业的发展有一定的阻碍。所以要加强企业的市场营销管理和创新，在营销模式上有所创新，只有使企业的营销发展好了，才能增加企业的实力，企业的市场营销是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的筹码和有利武器。

1当前企业市场营销存在的问题

1.1营销观念狭隘守旧

市场的变化是日新月异的，所以企业的市场营销应该紧跟时代的步伐，以适应瞬息万变的市场环境，那么在营销观念上就要有所更新，但是现阶段我国企业的营销观念比较狭隘守旧。主要表现在如下方面：

1.1.1营销是一门科学，它有着比较系统的机构关系，其中的环节环环相扣，每一个步骤的实施都是紧密相连的，但是目前的国内市场企业在营销方面，只是注重对于产品的销售，在追求利益最大化的时候却忘记了企业赖以生存的售后服务，售后服务在一个企业中有着非常重要的作用，将一件产品销售出去了，那么你赢得了一份利益，但是如果将这个客户的售后服务做好了，赢得的将是无数个潜在的客户，这是无形中的效益生成。

1.1.2在营销管理上，企业中的营销团队应该是一个整体，集体的力量是庞大的，俗话说众人拾柴火焰高，如果脱离了团队，那么个人在如此巨大的市场环境中，将是孤军奋战，很难发挥出真正的实力和水平，那么在现在的企业中这种现象很常见，员工个人为了自己的利益不受损害，在团队管理上不协调，因此发挥不出来团队应有的效应。

1.1.3营销部门在进行业务处理上，应该与其他的业务部门进行相应的沟通，在信息上实行共享，在渠道上畅通，因为销售不仅是关系到一个部门的事情，和其他的部门也有着一定的利益关系，所以要充分的发挥多方的优势，但是现在的企业营销部门往往是孤军奋战，在信息上比较闭塞，所以很多时候会比较吃力，因为承受不了压力而影响了业绩。

1.1.4在营销观念上应该不断的进行更新，不能总是固守以前的传统模式，但是现在好多企业的营销管理人员在观念上比较守旧，没有及时的进行更新，导致了营销管理工作发挥不出应用的作用，所以在营销观念上要与时俱进，这样才能将营销工作做好。

1.2企业高层营销管理缺位现象严重

虽然大多数企业对待企业的市场营销工作都十分重视，但是整个企业的市场营销的重担完全压在了企业的销售部门，在企业的高级管理层没有专门的机构或者人员对市场营销进行专业的管理，造成企业的市场营销工作缺乏协调性、十分片面。

1.3缺乏创新能力

当前传统的工业经济逐步被知识经济所取代，知识经济逐步在整个国民经济中居于主导地位。作为创新型经济重要组成部分的知识经济认为不断的创新是经济增长的主要推动力量。在知识经济的大背景下，企业创新能力将直接决定着企业竞争能力的强弱。企业的创新能力是由多方面组成的，其中一个重要的环节就是营销创新能力。面对知识经济带来的挑战，企业只有强化营销创新，才能迎接知识经济的挑战。

2企业市场营销创新策略

2.1营造以服务质量为主，价格竞争为辅的现代营销理念

随着以计算机技术为核心的信息技术在国民经济各个领域的广发使用，促进了全球经济一体化的进程，企业的营销方法以及营销策略也应该随之发生变化。在企业市场营销的过程中广泛的引入高科技的营销手段，营销信息快速的传播，产品的种类、质量以及标准的逐步趋同，这一切都使得同种产品的价格在市场之中大致相近，利润变得十分有限和透明化，价格竞争达到极限。在这种大背景下，企业之间的竞争开始转向特色、品牌、包装等非价格因素。谁能在吸引顾客购买意愿的方面领先，谁就能在激烈的市场竞争中获得成功。

2.2尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络

商品可以通过畅通的营销网络进行合理的流通。随着社会经济的告诉发展以及企业对营销的重视的加深，很多企业纷纷建立起自己的营销网络。这就要求企业的各个部门以及所有的员工都要有营销意识，使顾客第一、服从市场的营销理念深入人心。企业在设置各个职能部门的时候要充分考虑企业市场营销的需求，然后对企业的资源进行优化配置。要对流通渠道进行定期的梳理，保障渠道的畅通，不断的扩大顾客的范围，形成不同层次，相互交叉的营销网络。通过行销模式的创新以及营销网点的拓展不断提高企业的市场占有率。

2.3强化营销管理、创新营销组织

虽然大多数企业都十分重视企业的营销工作，但是很多企业的营销都是由销售部门一力承担，企业高层地市场营销的管理存在缺位。使得各个部门在营销的时候缺乏协调性，大大降低了企业的营销效果。企业高级管理层对营销工作的管理和指导具有重要的意义。所以，企业要根据市场特点，建立起自己的专门的市场营销体系，这一体系的建立，可以使企业在开展营销工作时的各个层级的责任、职能以及分工变得十分的明确。使得管理人员、业务员等从事直接和间接市场营销工作的人员与经销商、市场信息以最优的方式联系起来，使企业的各个部门以及工作人员可以进行目标明确的相互协作，充分发挥企业营销中的整体优势，吸引大量顾客，完成企业的营销目标。