企业战略是企业为了实现长期的经营目标,在与外部环境相协调的基础上有效地整合企业内部的所有资源,所形成的规划企业经营活动的总谋略。下面是读文网小编为大家推荐的关于企业战略的论文，供大家参考。

关于企业战略的论文范文一：企业战略管理的变革

摘要：企业战略变革是企业实现从优秀到卓越的必经之路，好的变革能提升企业的核心竞争力。随着我国加入WTO国内企业要想在市场竞争中保持持续的优势，就要不断审视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断培育、维护和提升自己的核心竞争力。为此企业必须改进管理模式

关键词：战略管理 变革 改进

0 引言

经济全球化趋势下，国家之间的竞争最重要的是经济实力的较量，而一个国家经济实力的重要体现就是要有参与国际竞争的大型企业集团，随着我国加入WTO,企业的内外环境都发生了巨大的变化，在越来越白热化的竞争中，国内企业要想获取竞争优势，不仅要关注外部环境变化给企业带来的机会和挑战，更要改变自身的管理模式，形成有别于其它企业，为本企业所特有的核心竞争力。只有这样，企业才能获得长久的竞争优势，为了保证企业可持续发展,基于环境的变迁和自身资源与能力的变化,有必要对原有战略进行重大调整,实施战略变革。

1 战略管理的概念

所谓企业战略变革,是指企业为了获得可持续竞争优势,根据所处的环境、自身能力或资源整合与利用已经发生的变化,企业在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断.公司在环境检测活动的基础上制定战略。

2 企业战略管理改革的过程

关于战略变革过程有两种情况:过程的类型及性质;过程的具体内容。已有的研究主要集中在第一种情况。 prahalad和doz(1987)在对上世纪七八十年代的跨国公司战略问题的研究中区别了两种战略变革的过程:公司危机引发的“迅速”、“剧烈”的变革过程;公司主动引发的缓慢的变革过程。后者是战略变革的基本过程,前者是后者的极端情况。他们通过考虑影响战略质量的因素,认为剧烈变革过程其效果不及缓慢变革过程。英国战略管理学教授johnson和scholes(1993)对此问题的观点是:组织中的战略变革是渐进式的,偶尔会出现一些转型式变革,由此认为战略变革的主导过程是渐进式过程,是因为战略变革主要是基于企业已有的行事方式或惯例所形成的“影响路径”或“影响环”上的一个社会系统而进行的。沃尔贝达和巴登富勒在对大型多业务企业如何在变革力量和稳定力量之间的冲突中寻求平衡的战略更新的文献综述中提出,从时间机制而言,学术界认为,战略更新有两个过程:一个是非连续的间断性革命变化过程;另一个是缓慢进化过程。荷兰学者bobdewit和meyer(1998)通过对大量直接或间接性战略变革的文献整理发现,理论界有两个观点:非连续性变革视角的革命式过程观点;连续性变革角度的演进式过程观点。

关于企业战略变革的具体过程,prahalad和doz(1987)认为,几乎所有成功的战略转变都发端于一个关键的任命程序。然后,新任执行官对各级经理人员的认知过程施加影响。随后的变革过程分成三个阶段:第一阶段是战略和认知产生多样性;第二阶段是系列的决策和执行权力的微调;第三阶段是由于战略变革获得合法性地位而紧随的战略再定位。

3 企业战略管理改革的方式

3.1调整企业理念

企业战略变革首选的理念是得到社会普遍认同的,体现企业自身个性特征的,促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业经营意识的价值体系。它是企业统一化的可突出本企业与其他企业差异性的识别标志,包含企业使命、经营思想和行为准则三部分。调整企业理念,首先,确定企业使命,即企业应该依据怎样的使命开展各种经营活动,它是企业行动的原动力;其次,确立经营思想,指导企业经营活动的观念、态度和思想,给人以不同的企业形象;最后,靠行为准则约束和要求员工,使他们在企业经营活动中必须奉行一系列行为准则和规则。调整企业理念,给企业全新定位,这是一种企业适应社会经济发展的变革,只有在这种不断地演化、渐进变革中,才能够构建新的企业战略,企业才能重生,才能得到发展和壮大。在重新调整企业理念时,首先与行业特征相吻合,其次在充分挖掘原有企业理念的基础上赋予其时代特色,最后企业理念和竞争对手有所区别。

3.2联结企业与员工，提高工作效率

员工工作积极性及效率的高低直接关系着一个企业的生存与发展。企业的管理者必须对此引起足够的重视。通过联结员工个人利益与企业的整体利益，让员工认识到，只有企业整体利益提高，个人的利益才会相应的提高，从而提高员工的工作积极性。而联结员工利益与企业利益的最有效方法是采取年终奖励机制，对表现优良、对企业做出特色贡献、已经按时完成工作指标的员工给予不同程度的奖金作为奖励，满足员工的物质需求，提高其工作效率。员工认识到企业整体利益的重要性，促使自己提高工作效率，从而进一步提高企业经济效益，由此形成一个良性循环。企业员工工作效率的提高直接增强了企业的生产、研发等各种能力，降低了成本，提高了核心竞争力。

3.3重新设计企业的组织结构

在进行组织结构设计时,要围绕战略目标实现的路径来确定不同层级的管理跨距,适当的管理跨距并没有一定的法则,一般是3至15人,在进行界定时可以依据管理层级的不同、人员的素质、沟通的渠道、职务的内容以及企业文化等因素。在设计组织结构时,还要充分考虑企业各部门顺利完成各自目标的可能性,以及在此基础上的合作协调性、各自分工的平衡性、权责明确性、企业指挥的统一性、企业应变的弹性、企业成长的稳定性和效率性、企业的持续成长性。通过重新设计企业的组织结构,理清各部门的管理职责,改变指挥混乱和权责不对等的现象,从而提高管理效率。

3.4企业战略重新进行定位

如何实施战略定位是战略变革的重要内容,根据迈克尔•波特的观点,帮助企业获得竞争优势而进行的战略定位实际上就是在价值链配置系统中从产品范围、市场范围和企业价值系统范围三方面进行定位的选择过程。产品的重新定位,对于明星产品,由于企业竞争力和市场吸引力强,也是高速成长的市场领先者,对其要多投资,促进发展,扩大市场份额;对于“金牛”产品,由于具有规模经济和高利润优势,但有风险,对其维持市场份额,尽可能多地榨取市场利润;对于问题产品,虽然产品市场吸引力强,但由于要加大投资,因此主要考虑在尽可能短的时间内收回成本;对于“瘦狗”产品,企业的对策就是尽快地售出剩余产品然后转产。对于市场和企业价值系统的重新定位,由于企业作为一个独立的组织,其竞争优势来源于研发、生产、营销和服务等过程,来源于企业的价值链配置系统,就是这个系统在市场与企业之间不断地传递有关价格、质量、创新和价值的信息,从而为企业营造和保持新的竞争优势。

4企业战略改革的意义

4.1提升核心竞争力

核心竞争力是一个企业保持持续竞争优势的源泉，是企业生存和发展的关键，企业通过管理改革，可以有效地提升竞争力。在市场经济高速发展的今天，企业之间的竞争实际上是企业核心能力的竞争。通过分析国企现有的管理模式对核心竞争力的制约性，提出符合企业现状的改进策略，可以有效地提升企业的核心竞争力。

4.2 有助于良好企业文化的形成

企业文化,是在企业经营过程中被实践证明的一种成功的行为方式,以及这种行为方式所体现的行为准则和价值观念。文化所倡导的价值观和行为准则是企业员工普遍认可、广泛赞同的, 企业文化越强有力,价值观与行为准则的统一性就越被强调,异质价值观越受排斥。企业的管理改革能有效的去除企业文化中的糟粕，帮助企业形成良好的文化。企业有了良好的文化就能极大的提升企业的团结性与竞争力，使得企业在市场的竞争中始终保持充足的动力，并利于不败之地。

5 结语

管理模式的先进与否直接关系着企业将来的发展前途。针对现有管理模式中的不足，分析其形成的原因，借鉴现代企业管理模式对其进行改进是目前中国多数企业面临的首要问题。因此企业战略管理的改革势在必行，只有解决了管理模式中存在的不足，才能保障企业在市场竞争中的生存和发展。

6 参考文献

[1]Bernard Burnes.变革时代的管理[M].昆明:云南大学出版社,2001

[2]余来文,陈明.管理竞争力[M].北京:东方出版社,2006

[3]陈传明.企业战略调整的路径依赖特征及其超越[J].管理世界,2002

[4]张淑云：现代国有企业管理方式改革[J].西南工业，2008.11

[5]张立伟：国有企业财务管理改革与实施[J].工业技术，2007.3

关于企业战略的论文范文二：浅谈中小企业的战略管理

摘要：随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。

关键词：中小企业 战略管理 创新 战略分析 战略定位

所谓企业战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为;纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要;长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景;竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低;应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动

没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。

一、中小企业战略管理存在的问题

1.缺乏战略制定和执行方面的技能

我国有些中小企业缺乏战略思想,对什么是战略、战略对企业有什么价值认识不足,认为战略只是“镜中花”、“水中月”,可望而不可及的东西,因此短期行为严重,缺乏长远目标。但更多的企业由于改革开放的深入、经济活动的频繁和自身认识的提高,也逐渐认识到了战略的重要性,但是很多中小企业的领导者由于自身能力的原因,对制定什么样的战略、如何制定战略以及怎样有效地执行战略等问题缺乏认识。很多中小企业把企业赢利当成企业的战略目标,但对挣哪方面的钱、挣谁的钱等问题缺乏深入思考。企业今天是做机械加工的,明天就有可能进入保健品、房地产等行业,使企业经营风险大大增大。我国中小企业寿命较短与缺乏战略制定和执行方面的技能有很大关系。

2.中小企业战略不能与国家的政治及经济环境相适

有相当一部分中小企业领导人认为,宏观政治经济环境与企业生产经营关系不大,甚至无暇顾及这些问题。我国的中小企业业主的绝大部分时间,要亲自处理紧急事务,难以挤出时间进行战略思考,竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题,因而对国内外政治经济形势的变化及存在问题等大方向知之甚少,信息闭塞,认识肤浅,而且不善于将宏观政治经济环境与本企业生产经营紧密联系起来,对政策和经济的把握相对迟缓,错过了最佳发展时机。甚至有的企业由于和政策指导方向不一致,导致面临倒闭和破产的危险。

3缺乏长远的战略眼光,行为短期化比较严重

部分中小企业主不了解战略管理的意义,认为战略管理是大企业的事,其实,战略管理对于中小企业同样重要。因为中小企业的诞生,往往是因为发现了市场空缺,在短时间内创办起来,即使没有足够多的资金、足够领先的技术也可以很快的生存发展,正是由于这种偶然性,使很多中小企业在开始就没有一个完整的企业规划,其结果造成了企业目光短浅,只看到眼前利益,看不到未来的发展变化及企业的应对措施。

4.规划脱离实际,使得企业达不到战略目标

很多中小企业在制定企业发展战略的时候,没有真正了解市场环境、目标消费者和企业自身的实力,仅从老板的良好意愿出发,提出一些不切实际的口号和目标,这些口号其实根本不能算是战略,因为它并不能把企业未来该往哪走和怎么走描绘清楚,永远只能停留在口号这个阶段上,使得企业的运营缺乏一个明确的目标,员工和老板心中都没有一个准确的概念。正如一棵树和一片树林对暴风雨的抵抗能力不同一样,中小企业作为市场游戏规则的参与者而不是制定者,抗风险能力较差,对外界环境的依赖性也很大,面对“市场环境的风云变幻”,中小企业在获得市场信息方面存在资金、人才短缺等问题,从而降低了其对外界环境的敏感度,也很难在最佳时机进行战略调整,从而达不到战略目标。

我国中小企业规模和数量都有跨越式的发展,同时也面临着激烈的市场竞争,但要想生存并发展下去必须制定完善合理的企业发展战略,才能保障企业不走或少走弯路,健康持续地发展。

二、中小企业如何开展战略管理：

1.有针对性地进行战略分析

战略分析的主要目的是了解企业所处的环境和相对竞争地位，评价影响企业目前和今后发展的关键因素，进而确定企业的使命和目标，为制定企业战略提供可靠的依据，并使企业战略管理按照经济规律来指挥和组织生产经营活动。因此，不能把战略分析当作一项临时任务，组织若干人马应付了事，必须具有很强的针对性。只要针对性地掌握外部环境和自身条件，以这为基础才能更好地进行企业的战略管理。

2.要有准确的战略定位

我国的中小企业随着改革开放进程的加快，加之面对加入世贸组织，进行战略定位，确实是难了一些。但面对现实，面对比较优势又必须尽早地进行重新认识。中小企业一般不易搞多角化经营，这是由产品的生命周期所决定的。中小企业是选择某一产业的整体，还是选择这一产业的环节，都要很好地把握，主要是利用比较优势。企业对自身的比较优势的重新认识过程，也是对自身市场定位的一个再认识过程。通过这个过程，来认识和发挥比较优势，关键是看问题要站得高，“一览众山 小”。比如：施乐公司的复印机市场处于垄断地位时期，全球许多著名公司也曾采取过与它相同或相似的战略旨在争夺市场，但都未能获得成功。一个重要的原因，是他们未能发现或创造独特的战略定位。而佳能公司则选择施乐公司战略定位之外的中小型企业和个人用户作为切入点。通过不断渗透，最终发展成为全球销量最大的市场领先者。由此，使我们认识到，中小企业要在国内外大企业夹缝中获得生存和发展，必须充分研究自身能力和比较优势，善于发现行业战略的空缺点，在不同的大企业的战略定位之外另辟路径，穿插迂回，方能由小变大，立于不败。

3.实施战略管理要依靠科学理论和方法

战略管理是一种以思想性创新为特征的管理，所以要依靠科学理论知识和方法做为指导。目前流行的战略管理理论方法还不完善，还在发展之中。主要是基于战略管理是针对环境不断变化产生了大量不确定因素，使企业仅仅使用以可控性为主要特征的系统工程方法难以发挥作用。因此，战略管理要应用统筹学理论和系统方法结合才会更有效。

中小企业群体作为国民经济的新生力量群体，科学的运用企业管理战略，才能在激烈的市场竞争中抢得先机，立于常青之地。

我国中小企业规模和数量都有跨越式的发展,同时也面临着激烈的市场竞争,但要想生存并发展下去必须制定完善合理的企业发展战略,才能保障企业不走或少走弯路,健康持续地发展。

古往今来优秀的战略家,运筹帷幄之中,决胜于千里之外.一个优秀的商场战略者,运用企业战略管理技术,也能够在没有硝烟的商场中取胜。俗话说“人无远虑,必有近忧”。一个没有进行企业战略管理的企业,往往只能看见眼前的利益，而缺乏相对稳定的长期策略。当遇到难题的时候则很难存活。反观最成功的那些企业,都有着明确而有力的企业战略。人们意识到,战略管理,是一个企业长期永葆活力的根本保证。

任何企业，只有在生产经营中讲究战略，才能够在激烈的市场竞争中以生存，并且不断发展壮大。我市中小企业若想取的长足发展，必须不断提高战略管理能力和水平。

总之，要以科学发展观指导战略观、指导管理模式，才能使企业战略目标以实现。只有以人为本，合理规划、协调发展，中小企业的发展战略才会朝着正确的方向和目前行。

参考文献：

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协调推进 四个全面 战略布局,是以为核心的新一代中央领导集体确立治国理政思路,引领中华民族走向伟大复兴的战略定位。下面是读文网小编为大家整理的协调推进四个全面战略布局论文，供大家参考。

协调推进四个全面战略布局论文范文一：四个全面战略布局论文

同志2014年11月26日在接见全国老同志“双先”代表的讲话中强调：“要发挥老同志的政治优势、经验优势、威望优势，组织引导老同志讲好中国故事、弘扬中国精神、传播中国好声音，推动全党全社会更好培育和践行社会主义核心价值观。”当下，紧密结合协调推进“四个全面”战略布局的新形势，着力提高对发挥老同志优势的深层认识，认真改进发挥老同志优势的方式，加强对发挥老同志优势的指导，这是地方各级党组织确保上述重要指示落地生效的基本保证。(推进四个全面论文有以下三个论点)

推进四个全面论文论点一、破除“三论”，深化对发挥老同志优势重要意义的认识

重视做好老干部工作、注重发挥老同志的优势，贯来是我党的光荣传统和重要的政治工作。但也不可否认，在协调推进“四个全面”战略布局的新形势中，在一些地方、一些单位特别是一些领导干部观念中，却存在这样那样的认识障碍，要使自己的认识同党中央的号令保持一致，当前就应认真破除“三论”、牢固树立“三念”。

(一)破除“过时论”，牢固树立老同志是党执政兴国重要资源和宝贵财富的理念。历史唯物主义告诉我们，历史虽然是过去发生的事情，但总会以这样那样的方式出现在当今人们的生活之中。这是对历史精神“过时”的理论否定。然而当前，相当单位的领导认为，如今是信息化时代，形势发展很快，老同志的“当年勇”早己过时了，发挥他们的作用只能是得不偿失，因而没有把发挥老同志作用纳入单位总体工作之中，提到议事日程之上。要破除“过时论”，首先要深刻理解关于“要始终牢记广大老同志是党和国家的宝贵财富，牢记他们是维护党和国家长治久安的重要政治力量的理念，做到对老同志的历史功绩和巨大贡献永远不忘，对老同志的优良传统和崇高精神永远不丢”等重要论述的含义，(注1)自觉转变观念，把老同志的优势“始终”当成维护党和国家长治久安的重要政治力量来发挥、来依靠;其次要充分认识老同志的优势是中国故事、中国精神、中国好声音的生动体现，在致力协调推进“四个全面”的新形势下，这种优势不仅没有过时，而且需要发扬光大，使之成为推动全党全社会更好培育和践行社会主义核心价值观的重要力量;第三，要充分看到老同志是一支特殊的人才队伍，充分发挥他们的作用，使他们的特殊优势服务于国家现代化建设的战略布局，既是全面落实党的老同志政策的需要，也是巩固党的执政基础、振兴中华实现中国梦的迫切需要。

推进四个全面论文论点二是破除“无需论”，牢固树立发挥老同志优势是协调推进“四个全面”迫切需要的理念。“四个全面”是引领中华民族伟大复兴的战略布局，是党和人民事业发展的战略指引，面对利益格局深刻调整、新旧矛盾交织叠加、思想观念多元多样带来的新情况、新问题，发挥老同志优势具有更为重大的现实意义。然而少数单位对老同志具有的优势了解甚少，对老同志能够发挥哪些方面的作用认识模糊，故认为当前中国能人众多，单位人才济济，连年轻力壮的在职在位干部作用都未能发挥好，无需再去发挥老同志的那些陈年优势。有的认为老同志大多年老多病、记忆衰退，稀里糊涂，根本发挥不了什么作用，让他们好好安度晚年就行了。要破除“无需论”，就要充分正视协调推进“四个全面”战略布局，是一项情况十分复杂、任务相当艰巨的历史任务，既迫切需要在职在位干部职工始终保持饱满的精神状态，坚定理想信念，补足精神之“钙”。又迫切需要用老同志富有时代气息的中国精神，最大限度地凝聚全国人民的力量去艰苦奋战。尤其是老同志的政治、经验、威望三大优势，蕴含着丰富的思想道德资源,诠释了社会主义核心价值观的丰富内涵。只有充分发挥老同志的优势，推动全党全社会更好培育和践行社会主义核心价值观，营造爱党爱国的社会风气和勤政为民的官场生态，才能为顺利协调推进“四个全面”提供强力的思想政治保障。同时还要看到，在协调推进“四个全面”过程中，必须始终坚持人民群众的主体地位，发挥人民群众的首创精神，紧紧依靠人民群众的巨大力量。而置身于人民群众之中的全国1800多万离退休干部(注2)，他们理所当然地是依靠力量当中的重要部分，发挥他们的优势不仅十分需要，而且更加迫切。

推进四个全面论文论点三是破除“麻烦论”，牢固树立发挥老同志优势是为党的事业增添正能量重要举措的观念。少数单位不仅嫌发挥老同志优势的组织工作太麻烦，甚至认为请老同志重返主席台做报告，搞不好会引发老同志摆自己创业老资格、谈自己改革旧功劳、表自己早有反腐的先见之明，担心这样会降低在职领导的形象和威信，是自找麻烦的事。要破除“麻烦论”，一是必须反复学习和高度认同关于“尊重老干部就是尊重党的光荣历史，爱护老干部就是爱护党的宝贵财富，学习老干部就是学习党的优良传统和作风，重视发挥老干部作用就是重视党的重要政治资源”(注3)等重要论述，从“总开关”上端正对老干部优势的根本态度;二是必须深刻认识到对于如此重要的政治任务，任何“麻烦”论调都是政治观点模糊的表示，如不及时克服，这些论调就有可能成为消极执行中央决策的“中梗阻”，把发挥老同志优势提到严守政治纪律的高度;三是必须增强发挥老同志优势的行为自觉，迅速把老同志的优势、经验、智慧和力量，最大限度凝聚到我们党正在全力协调推进的“四个全面”伟大事业上来，把它作为核心价值追求贯穿到工作的全过程和方方面面，为党的事业增添更多正能量。近年来，广西壮族自治区党委、自治区政府根据离退休党政领导干部的特点，十分注重发挥他们的各种优势，特别注重在重大决策中、在工作落实中、在干部选拔和反腐倡廉中等八个方面，认真发挥老同志的优势作用，为全区各级做出了榜样，给广西“两个建成”奋斗目标增添了无法估量的正能量，推动了经济社会快速发展，2014年城乡居民收入分别增长8.7%和9.3%。实践证明，“麻烦论”破除越彻底，老同志的“三大优势”得到发挥就越充分。

协调推进四个全面战略布局论文范文二：认识把握共产党执政规律的新飞跃——一论协调推进“四个全面”战略布局

协调推进“四个全面”战略布局，是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的战略布局，是我们党认识把握共产党执政规律的新飞跃，成为我们党执政兴国的行动纲领。

“四个全面”战略布局强调执政必须把人心作为最大政治，必须致力于实现人民对美好生活的向往，必须把根深深扎在人民沃土中，这充分体现了党全心全意为人民服务宗旨，深化了对党执政为了人民、依靠人民的规律性认识。

“四个全面”战略布局要求在适应国家现代化总进程中提高科学执政、民主执政、依法执政水平，在“破”与“立”的辩证统一中完善现代治理体系，在解决“权大还是法大”中实现治理制度化、规范化、程序化，这抓住了科学执政、民主执政、依法执政这个要津，为实现国家治理现代化指明了方向路径。

“四个全面”战略布局把“中国共产党的领导是中国特色社会主义最本质的特征”作为全面从严治党的逻辑起点，用“全面”和“从严”赋予“治国必先治党，治党务必从严”新内涵，这抓住了锻造坚强领导核心这个关键，为实现中华民族伟大复兴中国梦提供了强大支撑。

市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用，尤其是跨国公司运用先进的市场营销理论，制定切实可行的市场营销战略，在市场竞争中处处抢得先机。下面是读文网小编为大家整理的大学市场营销战略论文，供大家参考。

大学市场营销战略论文范文一：企业市场营销战略创新思考

【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。

【关键词】企业市场;营销战略;创新

经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展进程，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。

1企业市场营销战略的创新概述

市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依托于服务网和销售网，开拓市场、销售产品，赢得口碑，增强企业的市场影响力以及市场份额;第三，推助企业的市场影响力。市场营销战略的运用，需要多种营销手段共同作用，提高产品销售额度时，让用户和客户接受企业的产品并且通过产品接受企业的很多理念，提高企业的市场竞争力。

2企业市场营销战略的创新途径

创新不是单一的一项工程，是由多个系统工程统一构成，因而不但要有相关的技术创新，更要实现其他方面的创新，其创新途径可以分一下几个方面：

2.1企业战略发展角度

企业中营销创新仅仅停留在表面是不够，更要在已有的产品基础上考虑营销策略，因而需要在企业的战略发展层面上做好相关产业布局，比如农夫山泉的营销策略，不仅是通过产品外观给客户新的体验和感受，并且通过产品设计，融入广告的形式让广大用户了解他们每一款产品的用意，像婴儿水这款产品其中就介绍两个环节，可以让妈妈拿，由于妈妈的手比较小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比较大，两者的结点在于设计的凹槽位置，但是如果不通过广告的形式传达给消费者，消费者将不会重视这项贴心的设计，感受企业创新营销理念，带动企业的可持续发展。由于企业的战略与企业的经营理念关系密切，因而从营销层面上要了解企业需要什么样的产品，并且处于什么样的市场定位，当考虑清楚这些问题，在运用创新思维模式，才能实现营销的新理念。

2.2增强企业的运营效率

企业营销效果对企业的运营效率有直接的影响，如果推广产品的过程中缺失营销，产品将会变成一个空架子。即便整体结构新颖、创新意识浓厚，但是也不能保证其持久性。所以企业为确保其产品营销战略创新活动的开展，就要在各个层面上打下坚实的基础。第一，产品数量方面。确保产品数量的充足，这主要是增强客户的满意程度，并建立良好的客户忠诚度;第二，产品质量。现在市场中很多营销观的建立都是与消费者有着密切关系，根据消费者的情况建立针对性较强的营销理念，但是很多产品的质量变化不大，所以消费者可能一时购买，但是长久忠诚度无法保证。其中以海尔公司为例，该公司一直坚持“真诚到永远”的理念，不但保障产品数量，更确保产品质量，让海尔产品成为消费者心目中的放心产品，海尔正是坚持这一原则和理念，才能适应市场竞争需求，同时也在生产成本降低的情况下，在市场竞争获得了较强发展。第三，建立合适的营销模式营销模式合理有效，一方面能够帮助企业营销;另一方面也能让企业获利。如上文所说将企业中营销战略的创新提升到企业的精神营销层面上，就要把控好产品做好市场定位。合适营销模式的制定，需要注重各方面之间的相互共存，并紧跟时代发展步伐，时代的发展给予了人们较多可支配和发挥空间，因而消费者和客户选择产品更趋向个性化，尤其是年轻人，很多人都喜欢特立独行不喜欢遵循潮流，因而营销策略制定中需要根据不同的消费人群制定营销模式，这也是“个性化”营销模式开展的原因。该营销模式流行与服装行业，现在很多品牌在设计开展的过程中都先要和对接销售，了解消费者想需求制定的设计才能符合市场流行趋势，并逐年递增。但要想企业长远发展，制定个性化营销模式只是企业发展的一个层面，另外还需要建立完善的营销体系，在满足产品质量和消费者的基础上，加大其外观需求，并完善各项售后服务项目。

3结语

科学的企业营销战略是发展的主要动力，在企业的长足发展中将会起到关键性的作用。因而要重视市场营销战略对企业发展的重要意义，传统思维模式中只要提升产品质量就能招揽客源的思维已经不能符合当前的市场发展趋势，在发展中要了解战略营销中的不足，并且提出针对性的措施，推动企业的长足发展。

参考文献：

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014.

[2]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业,2014.

大学市场营销战略论文范文二：企业市场营销战略创新措施思考

摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。

关键词：企业市场;营销战略;创新

市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。

一、当前企业市场营销战略存在的问题

尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：

1.市场调研工作不够

在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。

2.市场营销资源配置不合理

市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。

3.市场营销模式缺乏创新

在很多企业采用的依然是传统的市场营销模式，大部分都是通过实体营销、交易市场营销、批发代理商营销等，市场营销模式创新不强，在日趋激烈的市场竞争中，传统的市场营销模式已然不适应当前的市场竞争需求。

4.企业营销观念落后

在很多企业经营管理理念中，很多思想观念都较为落后，在产品的销售过程中，很多方式都会采用传统的营销方法，像通过设立营销服务网点、发放产品宣传单、上门服务营销等方式进行很多企业奉行的依然是产品“酒香不怕巷子深”的营销观念。尽管传统的市场营销模式会有一定的效果但是随着市场经济的发展和网络电子商务平台的迅速发展，企业的传统营销思维模式和营销观念脱离了时代步伐。

二、企业市场营销战略的创新措施

为了有效应对当前企业市场战略存在的问题和不足，推动企业市场竞争力的提升，结合企业生产和服务的具体情况，提出以下措施：

1.充分挖掘市场潜力，树立品牌价值观

企业在进行市场营销的过程中，要制定有效的产品策略和服务策略，对企业自身的产品和服务要有清晰和明确的定位，这样才能在市场营销过程中做到心中有数。企业市场营销部门要充分做好市场的调研工作，通过问卷调查分析、网络调查结果、实地走访记录等对企业产品和服务的消费群体的具体消费信息进行了解和掌握，像产品更加吸引哪一年龄段的消费者，消费者对于哪一项产品和服务比较偏好等作好记录，这样才能做到“有的放矢”，充分挖掘市场的信息和潜力。同时，要针对企业的产品和服务做好形象宣传工作，以企业的产品质量说话，增加企业的品牌价值归属感，遵循消费者的偏好和从众心理，从而获得更好的市场营销效果。

2.优化市场营销资源，树立新营销理念

对于企业的产品和产品的价格、质量、生产等做针对性地动态调整，强化市场营销中各个环节和功能，优化和整合市场营销的资源，对新产品和新服务有具体的市场营销策略。在市场营销过程中，要明确产品和服务所针对的消费群体，在营销过程中要充分考虑企业生产成本、宣传营销成本、价格定位等因素，适应市场的竞争需求。在营销过程中，要以新的市场营销观念进行产品营销。比如说，在某运动鞋生产商进行某一款鞋子生产时，可以向消费者广泛征集鞋子生产的意见，让消费者亲自参与到鞋子款式的设计logo，吸引广大消费者的注意力，树立企业营销新理念。

3.完善市场营销模式，创新市场营销方式

企业要结合企业的自身状况，依据市场的变化趋势，改进市场营销模式，更好地满足市场需求。要坚持以市场消费者的需求为核心，将消费者的需求作为企业产品和服务生产提供的导向，对消费者的心理需求、购买动机、消费习惯等进行充分研究，完善市场营销模式。同时，要充分考虑消费者的生活质量和消费需求，通过计算机网络技术等新型市场营销平台，推动市场营销方式的创新。比如说，某手机生产商在推出一款新型的手机时，不仅是通过传统的电视、杂志传统媒体进行营销宣传，而且基于现在的消费者普遍使用的PC客户端、手机客户端等新媒体形式，要加大运用新型网络媒体对该新型品牌手机服务营销。当然，企业还需要做好产品的售后服务理念，加强和消费者的联系和沟通，及时了解产品的售后服务状况。

三、结语

综上所述，随着全球经济的一体化进程加快，我国企业面临的挑战将会越来越大，企业的市场竞争体现在企业的方方面面。企业的市场营销战略创新具有重要的意义，不仅有利于企业充分开拓市场，还能有效促进企业的战略实施。因此，在未来的市场经济发展中，企业要树立新型的市场营销战略理念，了解企业市场营销战略存在的问题和不足，及时有效地采取针对性的策略完善企业市场营销体系，促进企业产品和服务的营销，从而使得企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

参考文献

[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，(5)：76-78.

[2]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸，2014，(28)：27-28.

[3]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，(11)：32-33.

[4]唐力翔.企业市场营销战略创新研究[J].赤峰学院学报(自然科学版)，2015，(9)：125-126.

在市场竞争中,竞争过程是最生动和最复杂的环节,诸多与竞争相关的因素都在这个环节发挥作用,并且最直接地影响着竞争结果的形成。下面是读文网小编为大家整理的市场竞争论文，供大家参考。

市场竞争论文范文一：财产保险市场竞争与市场结构分析

摘要：21世纪以后，我国的财产保险行业逐渐向我国市场经济发展，发展格局已经发生了一定的改变。近几年，我国的财产保险市场竞争程度持续下降。随着我国对外开放经济发展的理念不断深入，我国的财产保险行业的发展的也得到了进一步发展。随着我国经济的不断发展，我国的一些新兴财产保险企业随之兴起，并且建立了完善的机构体系。本文就以财产保险市场竞争程度与市场结构的关系进行了研究和分析，以此促进我国财产保险行业的可持续发展。

在社会经济竞争的推动下，我国的经济市场为财产保险行业提供了充分发挥的舞台，有效地提升了财产保险行业在我国经济市场中的竞争地位，推动了我国财产保险的可持续发展性，也促进了我国社会主义市场经济的有效发展。

一、我国财产保险行业在财产保险经济市场中的发展

1.在财产保险市场竞争中数量大幅度的增加。近几年，随着我国经济市场体制的不断改革，财产保险行业的体制也得到了进一步的完善和发展，同时随着我国的改革开放，在我国的经济市场发展中兴起了一些新兴的财产保险企业，在这样情况下，就导致我国的财产保险市场竞争中的数量越来越多，根据我国的保监会的调查和分析，近几年我国的财产保险企业已经达到62家，其中中国企业41家，外资财产保险企业21家。例如：在2004年，我国的财产保险企业和外资的财产保险企业数量几乎在一条水平线时，为了有效的活跃我国市场竞争的气氛，就要不断提升财产保险企业的实力，让国内的财产保险企业数量远远要超过外资财产保险企业的数量，这样有利于我国的财产保险企业的发展，可以在我国的经济市场竞争中占有一定的地位，也使我国的财产保险市场更加活跃，提高了我国的财产保险的经济效益，促进我国社会主义经济市场的可持续发展。

2.我国的财产保险的费用增长速度较快。在改革开放的背景下，推动了我国中小的企业的发展，导致我国的经济市场的竞争也越来越激烈。我国的财产保险行业凭借着改革开放，以改革开放作为发展的基础，更为重要的是我国加入WTO以后，我国的财产保险行业的经济得到全面的发展，并且也得了优异的成绩，财产保险行业也成为我国社会主义市场经济发展的重要组成部分。但是随着我国经济的不断发展，我国的人均生活水平都得到了大幅度的提高，在一些财产保险企业中，将财产保险的费用不断的提升。根据我国的保监会调查和分析，在2004年的时候，我国的财产保险费用已经达到1000亿的关口，这样成为了我国的财产保险行业发展的起点，也是我国财产保险行业发展的重要依据。在2012年，我国的财产保险依然在不断的持续增长中，已经高达5000亿，在这样的情况下，我国的保监会机构分析认为，我国的财产保险费用平均以22.22%的概率增长。但是我国的外资财产保险企业只占有一小部分，只占有总概率的1.30%。尽管外资财产保险企业在我国的财产保险经济市场中具有一定的地位，但是上面的案例中的相关数值上面来分析，我国国内的财产保险企业在我国的财产保险经济市场中还是具有一定的优势的。

二、我国的财产保险企业在经济市场结构的解析

1.国内财产保险企业在市场结构中较为集中。近年来，随着我国财产保险费用不断的上涨，也有力地推动了社会主义市场经济的发展，使我国国内的财产保险企业占有一定的优势。随着新兴的财产保险企业的发展，并且在发展的过程中，不断的扩大，成立了分支等机构，这样使我国的国内财产保险企业较为集中。从我国国内的财产保险企业发展的角度分析，财产保险费用排名没有太大的变化，剩下的变化幅度较大。例如：根据我国的保监会调查分析显示，我国的财产保险费用的前三名，一直都是平安保险、太平洋保险、中国人保，其余的是华泰、天安、永安、大众等。从上面的案例就可以知道，国内的财产保险企业在我国社会主义市场经济中重要的地位，并在不断的发展中得到我国广大人民的认可，这样有利我国的财产保险市场的发展，同时也不断的完善了我国社会主义经济市场的竞争结构。

2.我国的财产保险在经济市场中的地位。从我国国内的财产保险行业中的经营手段的角度进行的分析，可以我国经济市场中的地位看出财产保险企业的经营发展情况，换句话说，财产保险企业在我国市场中的地位是反映经营效果重要的途径，也是最直观的反映。国内的财产保险企业伴随着我国经济的不断发展，在我国的市场占有重要的地位，同时财产保险企业的结构在不断的完善，也对我国社会主义经济市场的发展起到了至关重要的作用。但是，我国国内的财产保险企业由于受到制度、地区等条件的约束，因此在国内财产保险企业发展中存在着一定的差异。例如：在我国国内的中小型财产保险企业发展中，在成立的过程中，就有区域性公司的名称。但是在外资财产保险企业中，一般是以采用组织的形式展开的，以省为单位的财产保险业务。根据我国相关的保险法规条例，在资金和偿付等条件可以在一定程度上得以满足的情况下，这样财产保险企业不再受到区域等因素的限制。在这样的条件下，可以有效地促进了我国国内财产保险企业的发展，使我国的财产保险市场中的结构得以完善。

三、结束语

综上所述，在我国的社会主义经济市场发展中，我国的财产保险行业成为市场经济中的重要组成部分，并在不断完善的过程中，正是我国的财产保险市场结构不断的完善，使我国国内的中小财产保险企业得到有效的发展，不再受到区域等因素的限制，促进了我国市场经济的发展。

参考文献：

谭君强，林山君.中国财产保险市场之竞争测度与结构分析[J].保险研究，2011，(08)：37～45.

市场竞争论文范文二：市场竞争力提高下企业经济管理论文

1.企业经济管理市场竞争力的提高对策

1.1强化管理意识，进一步完善管理制度

企业应将理论与实践相结合，在实践中找出适合自身发展的道路。大多数企业的管理体制中都存有大量漏洞，因此企业必须加强财务内部控制机制，对财务的收入和支出进行透明化的管理，并根据相关的法律完善企业自身的财务管理制度，给企业的财务管理提供行之有效的科学保障。在管理工作中，企业要根据员工的能力与特点安排到相应的工作岗位上，使得“人尽其才，物尽其用”，建立一套完善的内部制衡系统。同时根据企业的会计报表、信息保管等岗位的信息反馈，实施奖惩制度，确定一套行之有效的内部考核系统。最后为了实现对相关部门的监督，需创立一套内部审计结构，进一步完善企业的财务管理制度，提高企业经济管理市场竞争力。只有企业经济管理意识的增强，经济管理制度才能得到进一步完善，从而使员工的价值得以体现，使得工作效率大大提高，提高了企业的综合竞争力。

1.2加强企业内部员工队伍建设

一支强大的团队，才是企业拥有强大的市场竞争力，不会被市场优胜劣汰的保证。为了确保经济管理市场机制的正常运行，企业员工的综合素质的培养建设已经刻不容缓。通过工作人员彼此间的相互合作，加强员工的合作意识和管理意识。积极客观的开展各种有关经营管理的讲座和工作流程，进一步增强员工对理论基础的指导意识，规避管理过程中遇到的各种风险。同时企业领导人要进行相关的学习，对其他企业的成功之处进行学习和发扬，加强与员工的交流，促进彼此的共同进步。

1.3企业经济管理制度下融资管道的拓宽

企业发展以资金为本，企业要想提高自身的竞争力，必须拉拢一切可用的资源。经济管理部门的资金的多少决定着一个企业的经济制度，也决定着一个企业的兴衰。目前制约企业发展得最大难题是企业融资管道的狭窄，这就促使着政府必须尽快完善相关的法律法规，提供各种有效的政策。同时积极以相关部门协商，支持和配合各企业的融资问题。其次，当地政府可以与周边城镇联合建立一个比较完善的企业融资系统，为其发展提供坚实的资金保障。不仅如此，政府还可以为企业的发展建立相应的基金会，鼓励自主创业。并且与当地银行进行交流，放宽贷款的条件，加强企业彼此间的交流与合作，促进彼此的进步，实现双赢。

1.4优化人力资源管理

企业的经济管理必须要时刻贯彻以人为本的理念，人才是企业发展的根本，没有了人，再好的企业也是空中楼阁，无根之木。进行人力资源的内部优化，使得人才人尽其用，才是提高企业经济管理的市场竞争力的不二法宝。同时应时常对员工进行培训和学习，进一步拓宽员工的知识面和提高员工的专业技能，促进企业内部环境的建设与优化。除此之外，企业还应时刻的反省自身，根据自身情况确定相应的激励机制，提高员工的凝聚力，加强企业的竞争力，实现企业的可持续续发展。

2.总结

经济管理是企业健康发展的核心，而技术、人才、团队建设决的好坏定着企业是否能发挥好其经济管理的职能。面对着日趋激烈的市场竞争以及企业发展过程中存在的不足，我们应正确地引导他们，使之弥补自身企业发展过程中的缺陷，有效地提高企业的经济管理市场竞争力。

市场竞争法有深广的基础。它根源于人的本性 ,是人的自我意识、经济人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存环境所决定 ,已成为市场环境的主题和主词。下面是读文网小编为大家整理的市场竞争策略论文，供大家参考。

市场竞争策略论文范文一：市场竞争中小企业论文

一、中小企业营销组合策略中存在的问题分析

(一)产品缺乏市场竞争力

我国中小企业的特点是规模小,资金少,人才匮乏,管理水平落后,技术研发和创新能力较弱,这导致中小企业在产品研发以及生产上往往力不从心,也无法在某一产品上进行大规模生产。绝大多数中小企业为了节约资金和人力、物力、财力,在进行前期的市场调查研究时,不能充分的分析所处的市场营销环境,没有长期的市场营销战略计划,不能很好地对市场进行细分、定位与预测。有些中小企业仅凭企业领导人一人的市场决断力进行产品的生产制造。从一开始就没有重视对市场的研判和对消费者的了解,所生产的产品不是大企业产品的高仿就是山寨,与市场上同类产品相比,没有突出的特色和功能,技术含量不高,产品的质量水平参差不齐,商品的名称缺乏新意,包装材质不环保等,产品走向市场不能迎合消费者的喜好,利润空间有限,造成社会资源的浪费。长此以往,企业失去成长的动力,只能在市场竞争中惨败收场。

(二)产品定价策略缺乏灵活多变性

由于受到资金链的影响,很多中小企业在制定产品价格时往往追求快速收回成本,重视短期的利润回报。这就缺乏长期的、完善的定价机制,没能准确认识到企业在行业中所处的地位,也没有考虑到企业的品牌影响力、企业的产品能否满足消费者的需求,忽视了产品生命周期阶段性的市场需求变化对产品价格制定带来的影响等一系列约束定价的因素。在这种情况下,企业制定出的价格比较盲目、单一,不是过高就是过低,吸引不了消费者的购买欲望,和竞争企业相比价格竞争力较弱。最终,企业利润最大化没能实现,可能还会导致产品在市场上乏人问津,销售惨淡,为后期的宣传推广制造障碍。

(三)缺乏强有力的渠道管理模式

中小企业在营销渠道的建设和选择上,由于内部条件的制约和外在环境的变化等诸因素的影响,显得困难重重,缺乏强有力的渠道管理模式。有的企业进行渠道自建,花费大量的时间、金钱、人力、物力,取得的效果却不尽如人意。如轰动一时的三株集团。也有企业选择垂直的营销渠道模式,但是由于资金的有限性和管理经验的欠缺,对渠道管控力较弱,与渠道中间商的合作冲突不断。在渠道自建和选择代理商或者经销商的路上,中小企业走的举步维艰。

(四)促销形式单一

在中小企业中,由于到各种资源条件的限制,对产品促销没有一个正确而全面的了解,认为搞促销活动就是做广告,或者单纯的销售促进活动,只搞一些促销活动,手段单一,缺乏创新,缺少与消费者的沟通交流,致使产品铺货率不高,市场占有率也上不去,促销效果不好。

二、中小企业进行市场营销组合策略的几点建议

(一)差异化的产品品牌策略

产品在市场营销组合策略中的地位十分重要,因为消费者的需求是通过产品实现的。对于中小企业来讲,既然无力在市场上与大型企业较量,就应该寻找适宜于自身发展的市场来大展拳脚。中小企业应该将目标市场锁定于那些被大型企业所忽略的细小市场,专注于某一市场的细小产品的生产经营。在充分了解该细分市场环境及消费者需求的情况下,根据“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我特”生产理念,生产消费者真正需要、有特色的产品。当产品质量使消费者津津乐道,产品名称被消费者过目不忘,包装方式独特新颖,包装材料环保绿色,再加上后期的宣传推广,该产品很难不受到消费者的喜爱。在积累了一定的市场影响力的基础上,中小企业应该有树立企业品牌和产品品牌的意识,因为良好的品牌形象是企业的无形资产,会对产品的销售起到无形的推动作用,也是区别于同类产品的最好手段。中小企业应该摈弃走捷径的思想,在追求特色化经营的基础上,塑造良好的品牌形象,不断提高产品质量,提高生产效率,这样才能在市场竞争中站稳脚跟,获得长远发展。

(二)灵活多变的产品定价策略

企业的价格制定是一向很复杂的工作,需要考虑多方面的因素,要以需求为导向、成本为基础、竞争价格为参照,采取一系列的措施。中小企业在制定产品价格时,首先,应该明确期望凭借价格产生的效用所要达到的目的;其次,要对产品的市场需求弹性进行测定,因为不同的产品具有不同的需求弹性,价格的变动会刺激消费者的购买欲望;接下来,要对产品的成本进行估算,因为产品的最高价格取决于市场需求,而最低价格取决于产品成本。最后,选择适合于企业的定价方法,制定出最适合于企业产品的价格。在随后的市场销售过程中,要根据市场情况的变化随时调整价格,也要充分考虑产品在生命周期的不同阶段产品价格变化对消费者购买所起的影响。对于价格的制定和管理,中小企业应该就产品价格的制定总结出一套适合于本企业的定价机制。

(三)适宜自身发展的渠道策略

随着消费者选购商品方式的多样化,单一的渠道营销模式已经不能够适应消费者的需要,企业需要转变思维模式,将传统的、单一的渠道模式改为复合式的渠道结构,以适应不同的市场形态要求。对于中小企业来说,虽然没有实力将自建渠道做大,但是可以选择在企业的发源地、大本营建立零级渠道,直接将商品从工厂转移到专卖店售卖给消费者,这样可以在某一地区先建立良好的销售局面,随着企业的发展,推及周边区域。除此而外,中小企业应该借助中间商的力量将产品的销售范围扩大,在选择中间商时制定一定的规范,在管理上体现出与中间商是利益共同体,加强彼此之间的信任。中小企业也可以选择进行进行渠道联盟,即利用别家公司的营销渠道来销售自家公司的产品,相互合作,共同发展。对于现在新兴的网络营销渠道,中小企业也可进行尝试。总之,中小企业应随着市场局势的变化,适时地调整渠道策略,才能在渠道中“决胜为王”。

(四)开发促销组合策略

在企业的市场竞争中,直接决定着企业命运的是促销的成功与否,在促销中可以采取多种方式,比如人员推销、广告、销售促进、公共关系等,企业可通过开发促销组合的方式,采取一种或者多种促销方式的联合使用,更好地与消费者进行沟通,促成目标顾客的购买行为。例如运用广告向消费者提供产品信息,在零售终端进行产品的展示,在店内张贴产品海报,悬挂POP广告,加上销售人员的现场宣传和讲解,适当的引导顾客了解产品价格等优惠信息,激发顾客的购买欲望,促使成交。综上所述,中小企业应该准确把握外部环境的变化,正确分析自身的优劣势,找到适合企业发展的营销组合策略,才能在激烈的市场竞争中发展壮大。

市场竞争策略论文范文二：市场竞争中精细化石油企业会计论文

一、目前我国石油企业管理存在的问题

在中国加入WTO之初，中国与国际接轨，随之而来的不仅仅是大量国外企业的涌入，还有国外的管理模式与经营理念，这是与国内完全不同的管理制度，在目睹国外企业管理制度和管理模式为企业所带来的巨大优势与增益效果后，使得我国很多企业家为之效仿，有些企业是将自己曾经的管理方式及理念全部丢弃，完全接受新的管理理念，有些国企则是在自己管理理念的基础上借鉴其优点，然后相互结合形成综合性较强又不同于人的管理模式，但也有很多企业，在借鉴与学习的过程中因为某些原因对其管理模式的根源核心无法渗透了解，只是学习了管理的表象，没有领悟其内在与精髓，不但没能将自己企业的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。

二、重视并明确精细化管理概念

1.石油企业精细化管理概念

石油企业精细化管理概念是企业预计建立一段时间的企业管理目标和成本要求。管理目标必须详细，企业在未来发展过程中以什么为目标去奋斗、以多大的经济弹性作为成本止损，这些都要在管理目标中明确指出。为了使石油企业精细化管理概念能发挥出作用表现其价值，需要企业中的每一个部门每一位员工都参与进来，不能区域化进行，要将精细化管理概念覆盖企业全部，共同完成石油管理任务。

2.突破传统石油企业管理观念

在传统的石油企业精细化管理中，降低成本节省开支是传统石油企业管理的主要目标，以现代的角度去衡量这个目标就会发现这种过于局限的管理方式不仅无法带动石油企业的经济发展，甚至连市场的最低需求都难以满足。企业的发展必须结合时代发展与市场的走势，制定出有战略性的管理模式，使企业能达到与时俱进的发展。不能忽视单位生产效率，要引进高科设备与先进技术，在最短的时间内以生产力的提升来营造最高的利益，在质量与效率双赢的基础上将精细化管理凝聚在价值的创造上，这样才能使我国石油企业在国际市场上发展的更稳健。

3.建立完整的管理体系

会计精细化管理作为企业管理的重要组成部分，是每一个企业管理都不可或缺的，企业在生产过程中的每一个环节都离不开成本，费用的支出在企业运营过程中无时不刻不在消耗着，所以必须将成本节约任务落实到企业的每一处细节并动员企业所有人员配合该项任务，使员工明确自己的工作职责和任务所在的同时还能对其进行范围分化，落实之后，要对项目的成本支出与工作时间等环节进行控制。为了调动企业员工对工作的热情和积极主动性，可以制定奖励制度，将工作量以最短的时间内完成最快最好的员工给予资金的奖励，相对的，为了树立企业管理体系的威严性与有效性，对不遵守制度不配合工作的员工或部门要视情节严重程度给予对应的惩罚措施，以此来完善管理体系。

三、推动石油企业的精细化管理

发挥出企业的人文关怀，以此来激发员工对岗位的热爱与敬业，要将石油企业精细化管理的推进建立在以企业为家的基础上。企业员工是企业的战斗力，要想提高企业效益和市场竞争力度就需要管理者将企业员工自身潜能最大化开发并运用到石油企业中，当然，这需要一定手段，如果企业管理者什么也不去做，仅靠口头的宣传与动员是无法让企业员工为此效力的，必须结合企业员工的真实需求，通过管理的协商统计出最有效的带动方式，以此来调动企业员工潜能的开发，使石油企业精细化管理工作获得支持与推进。第一，通过每一位员工的配合，在工作过程中寻找可以进行成本控制的环节，进一步完善企业在成本控制方面的问题，同时对现有的节能损耗措施可能存在着不完善，若企业员工有好的建议，石油企业精细化管理者应积极采纳并且立即落实，同时给予提供帮助的员工进行奖励。企业的成本节约要从企业内部全体工作人员做起，所以企业在开展成本控制之初，要动员企业成员成本控制一定要从自身做起，节约能源精打细算。第二，企业不论其规模还是企业所涉及的领域是呈多样性的，然而在这些多样性的背后却有一个共同点，那就是经济效益，企业为了获得经济效益而经营各种项目，尽管经营项目不同，但目的却一致，那就是能够在市场竞争中取得利益，市场能否接受企业，让企业在激烈的市场竞争中存活，其结果就能得知市场对企业开展项目是否认可。基于这一点可以看出，决定企业盛衰的不仅仅是精细化管理控制策略，经营项目的产品才是关键所在，所以企业在进行精细化管理过程中一定不能影响石油企业生产产品的质量。

四、结束语

只有加强成本控制和质量管理才能使企业在市场竞争中不断取得发展，传统的管理模式已经不能满足市场对企业生产的需求，所以当下企业一定要利用新时代的优势与科技的优势将管理水平向现代化带动，将会计精细化管理应用到石油企业管理的每一个环节，为石油企业的持续性发展做出巨大贡献。

管理是人类各种活动中最基础、最重要的活动之一。下面是读文网小编为大家整理的现代管理战略论文，供大家参考。

现代管理战略论文范文一：财务公司绩效管理战略体系构建

【摘要】企业集团财务公司作为一类特殊的非银行金融机构，这些年来不断发展壮大，绩效管理在经营管理中起着重要的作用，但是在实施绩效管理的过程中，常常产生绩效管理与企业战略的脱节的现象。于是根据我国财务公司绩效管理的现状，结合目前绩效管理存在的问题，研究财务公司战略绩效管理体系的构建方式。

【关键词】财务公司;绩效管理;战略

一、战略绩效管理的内涵

人力资源管理是企业经营管理的重要内容，而绩效管理则是企业执行人力资源管理过程中的一个重要环节。而战略管理则是企业制定战略、实施战略和相关控制管理的过程。如果将两者相结合，从企业战略出发，通过绩效管理的手段，不断提高员工和组织的绩效水平，不断提升员工的能力素质，同时对战略执行进行有效监控，那么对企业的经营管理有着更加重要的意义。与传统的绩效管理相比，对于基于战略的绩效管理，具有以下几个特点：第一，基于战略的绩效管理强调战略管理与绩效管理的结合，两者缺一不可;第二，基于战略的绩效管理不局限于当前企业绩效状况，更加强调企业长远目标的达成;第三，基于战略的绩效管理不局限于对个体绩效的关注，更加强调企业内部的协调配合以达成企业总体目标;第四，基于战略的绩效管理注重与员工的持续沟通，强调以人为中心。企业的愿景只有与员工达成协调的统一才能得到持续发展，因而基于战略的绩效管理最终应通过管理手段，在绩效指标被层层分解后仍能提现企业内部目标的一致性，并经过有效的沟通手段，最终实现企业与员工的双赢。

二、财务公司绩效管理现状

我国财务公司行业至今只有不到30年的发展时间，相对于传统行业而言尚不成熟，在绩效管理方面，也因发展实际较短和所在行业的差别没有形成一套较为成熟的绩效管理体系和评价方法，无法对企业的战略规划进行有效的补充，从而使财务公司发展受到限制。绩效管理的方式也决定着企业的管理方法，影响着企业的行为，因此为解决财务公司战略发展的问题，必须设计出一套较为完善的战略绩效管理体系。由于财务公司行业性质比较特殊，属于服务于企业集团内部的金融机构，因此大部分财务公司绩效评价体系或者效仿商业银行或者依托集团内部，很难体现出财务公司的特殊性。财务公司的绩效评价体系不同工商企业和商业银行,而应该是在结合企业集团战略定位的基础上,融合金融机构的特点，构造出的一套绩效管理评价体系。

三、基于战略绩效管理体系的构建

(一)建立战略导向的目标体系

企业战略不单单是企业高层管理者的事，还与企业中每个部门，甚至每个员工都息息相关。因此，不管企业发展战略制定的多么完美，也只有依靠公司内部层层组织体系和每个员工才能实现，而层层组织与员工目标的一致性只有依靠绩效管理才能实现。通过绩效管理的链条，为企业各个部门和员工制定不同的绩效目标，分配不同的任务，从而将企业战略与部门、岗位、员工紧紧融合在一起。员工对公司战略的贡献也不用靠空洞的宣传，只需要认真完成本岗位的绩效目标，企业整体绩效自然而然得到了提升，企业的战略目标自然而然能够得到完成。这样建立起来的绩效体系，既避免了企业内部组织间的冲突，使各部门、各组织能够共同聚焦于企业总体战略，同时，即使经过层层的分解，仍能保持企业战略的落地执行，保证员工绩效对于企业目标的支撑。对于财务公司而言，最终目标是为企业集团服务，提升企业集团的资金效率，应在公司整体战略的指引下，从安全性、流动性、盈利性、服务性和发展能力五个方面出发，将战略目标由公司到部门再到员工，进行层层分解，保障战略目标的落地实施。

(二)选择科学的绩效工具

要建立基于战略的绩效管理体系，重要的一点是选择合适的绩效管理工具。面对目标管理、KPI、平衡计分卡等等种类繁多的各类绩效管理工具，不能生搬硬套，应在充分了解各类工具优劣的基础上，从企业实际出发，吸收不同工具的精华，边创新边使用。对财务公司而言，在绩效工具的选择上应该考虑以下几方面的因素：第一，管理对象对方法选择的影响。例如根据财务公司前中后台部门的工作性质不同，绩效工具应选择能覆盖流程、规范、业绩、服务为特征的管理考核。第二，绩效工具使用环境基础的影响。例如如果财务公司所在集团采用平衡记分卡作为绩效工具，那么财务公司采用此种工具就有着比较好的基础，一方面在集团内有明确的战略导向便于财务公司承接，另一方面在工具的使用推广上会节约大量的时间成本。此外，管理者能力与态度也会对绩效工具的选择产生一定程度的影响。

(三)注重实施过程中的沟通

沟通是绩效管理过程中的重要环节，对于搭建基于战略的绩效管理过程，也是其能够顺利开展的重要保证。战略和绩效的结合过程中，沟通是重要的粘合剂，可以保障在整个系统运行过程中的有效运行和及时调整。在绩效管理的开始阶段，员工可以经过与管理人员的沟通了解到管理者的期望和要求，也能够及时对管理者反馈员工个人的疑问和分歧，便于整个绩效管理工作的开展，为后续其它工作的顺利开展打下基础。在绩效管理具体实施后，沟通的重要性愈发明显，通过沟通既可以为员工的工作提供及时的指导和帮助，解决员工遇到的实际困难，及时纠正绩效执行与公司战略间的偏差，同时，也能及时对员工提供心理辅导，避免因为绩效管理的开展造成员工的焦虑和担忧。在最后的绩效反馈阶段，通过有效的沟通一方面可以对员工整体的绩效表现进行回顾和总结，另一方面，也能在下期计划中对此次绩效计划的不合理之处进行改进。

(四)体现团队协同

在现代企业中，团队的概念愈发重要，随着企业的发展，企业中的各项工作越来越需要团队间的协调和配合，同时也出现了大量模糊难分的工作，团队协作的重要性与日俱增。企业在管理团队绩效的过程中面临着很多矛盾，在传统的绩效管理模式下，个人往往会因为对个体目标的追求影响团队的共同利益，产生恶性竞争的情况，而个人绩效却又是不能不考虑的问题，否则会影响员工工作的主动性。所以在构建基于战略的绩效体系时，必须对团队的协同加以重视。采用自上而下的方法，先确立团队的绩效目标，逐步分解到员工的个人绩效目标。相对于传统行业和一般金融机构而言，财务公司在经营中更注重服务性，而外部竞争性相对较弱，这有利于团队的协同，应该在公司内部树立服务集团的最终目标，同时以团队和个人绩效作为辅助，最终共同提升财务公司的业绩与核心竞争能力。财务公司作为一类特别的非银行金融机构，对于国民经济的影响力逐渐增大，在如今的社会中扮演者越来越重要的作用。财务公司在绩效管理的过程中，探索基于战略的绩效管理体系，不仅有利于提升组织绩效水平和员工个人绩效，还能将两者紧密结合在一起，实现个人发展和企业发展目标的共同达成，完成双赢，使财务公司为促进国民经济的发展贡献更大的力量。

现代管理战略论文范文二：企业人力资源管理战略

当今是一个以经济和科技的力量为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，同时也带动了企业集团的持续快速发展，就目前来看，经济全球化政治一体化的步伐在逐步加快，一些企业面对激烈又残酷的市场竞争，选择把自己的企业从根本上实现人力资源管理理念的转变和创新，来促进企业在激烈的市场竞争的环境下，获得竞争优势，提高企业的竞争力，使得企业利润获得最大化。但是，“事转企”企业从根本上完成企业改革的任务有一定的困难，这就需要我们对“事转企”企业人力资源管理战略对策进行研究和思考。

1“事转企”企业内部外部环境分析

1.1“事转企”对人力资源管理提供的机遇

社会经济和科技发展的进程越来越快，使得“事转企”企业内部外部的环境更加有利于“事转企”企业的发展，并且给“事转企”企业的发展带来了从根本上实现人力资源管理的转变和创新的机会，即:一是可以更为自主灵活地制定人力资源规划并实施，所需人才能够更快地吸引和安排到所需岗位;二是可以根据企业需要及时建立和调整薪酬体系，建立具有相对市场竞争力的激励和分配制度，提高对拔尖和优秀人才的吸引力度;三是开展职工教育和培训的针对性更强，可以结合企业发展的产业、经济和政策需求提前进行部署，发挥内部教育培训系统对人力资本的快速增值作用。因此，我们应该抓住这些机会，对“事转企”企业的人力资源进行系统的管理，使得自己的企业从根本上实现人力资源管理理念的转变和创新。

1.2“事转企”对人力资源管理形成的威胁

现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，虽然在一定方面有利于“事转企”企业的发展，但是，经济和科技的发展是一把双刃剑，在给“事转企”企业的发展带来机会的同时也会带来了一系列比如劳动合同制实施背景下，人才流动的速度和可能性增加，高素质人才补充压力较大;企业进入新的业务和领域后，已有人才队伍的知识结构和能力水平将受到巨大冲击;劳资纠纷、用工摩擦、劳动诉讼等问题有可能分散企业的管理精力，影响企业转型的可持续性等挑战，使得这些企业发展困难，因此，要积极地面对激烈又残酷的市场竞争，把自己的企业从根本上实现人力资源管理理念的转变和创新，获得竞争优势，提高企业的竞争力。

1.3“事转企”进程中人力资源管理的优势

就目前来看，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，同时也在促进着企业的发展，于是随着经济和科技的飞速发展，使得“事转企”企业内部外部环境给“事转企”企业的发展带来了强大的发展优势，具体表现在三方面:一是部分事业单位积累的成熟、有效的人力资源管理做法可以直接在新环境中续用作为过渡;二是事业单位人事管理存在和暴露出的问题可以作为创新的突出“靶区”，改革和调整对象较为明显;三是事业单位专业职能和内部分工较为具体详细，使得人力资源管理战略的主攻方向相对清晰。

1.4“事转企”进程中人力资源管理的劣势

虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，“事转企”企业内部外部环境还会给“事转企”企业的发展带来一定的负面影响，即观念转变不易，梳理效率和经济为主的管理理念需要较长的时间才能为组织成员广泛接受;供养人员规模较大，转型发展包袱沉重，人工成本不断攀升;内部人员转岗分流不易推行，改革力度较难把握，职工队伍可能追随未改革的其他事业单位，引发稳定问题等，影响“事转企”企业利益问题甚至企业的发展。

2就目前来看“事转企”企业人力资源管理存在的问题

就目前来看，我国“事转企”企业人力资源管理系统，虽然在不断的完善，但是，我国的“事转企”企业在企业人力资源管理方面的水平还是比较薄弱，企业的效率比较低下，并且，还有很多“事转企”企业集团不重视企业内部人力资源的管理，我国存在很多“事转企”企业集团都是属于在企业内部一人独裁，使得我国“事转企”企业人力资源管理的发展更加缓慢，在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技的力量为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，使得经济和科技发展的进程越来越快，与此同时“事转企”企业内部外部环境也给“事转企”企业的发展带来了机遇和挑战，这些内外部的环境也有一定的优势和劣势，这就给“事转企”企业的发展带来了更大的困难，使得“事转企”企业发展困难，企业在人力资源管理方面存在的问题还直接影响到企业的利益问题。因此，这些“事转企”企业应该积极地面对“事转企”企业内部外部环境给企业的发展带来的机遇和挑战，从根本上实现人力资源管理理念的转变和创新，来促进企业在激烈的市场竞争的环境下，获得竞争优势，提高企业的竞争力，使得企业利润获得最大化，来实现对“事转企”企业的发展。

3人力资源战略管理的对策思考

3.1战略性人力资源招聘与配置

在对“事转企”企业人力资源管理的战略对策进行研究的过程中，要讲求战略性人力资源招聘与配置，要构建具有战略导向的人才选拔体系，以内部挖潜和外部市场招聘相结合，外部招聘应注重岗位对口，加快原事业单位职工与企业新进职工的融合来对“事转企”企业的工作人员进行选拔，来实现“事转企”企业的战略性人力资源招聘与配置。

3.2完善企业的管理机制，提高企业核心竞争力

在对“事转企”企业人力资源管理的战略对策进行研究的过程中，做好已有人力资源的再次开发，引入内部竞争机制，能者上，庸者下。比如人力资源总监的选拔应注重专业性和全面性，不能仅为人力资源管理而开展人力资源管理，应与企业各方面管理实践充分衔接，明确发展战略，把握整体需求。

3.3增强对“事转企”企业对员工的凝聚力

在对“事转企”企业人力资源管理的战略对策进行研究的过程中，要增强对“事转企”企业对员工的凝聚力，注重企业文化的培育，加强“事转企”企业在经济和科技快速发展的节奏下面对“事转企”企业内部外部环境，从根本上实现人力资源管理理念的转变和创新。

4总结

在经济和科技发展越来越快的进程下，“事转企”企业内部外部环境，给“事转企”企业带来了机遇和挑战，就目前来看，我国企业逐渐的进行改革，但是，在对“事转企”企业人力资源管理的战略对策的改革过程中困难重重，因此，我们对“事转企”企业人力资源管理战略对策进行了研究，得出结论“事转企”企业应该实施战略性人力资源招聘与配置，完善企业的管理机制，提高企业核心竞争力以及增强对“事转企”企业对员工的凝聚力，来选择正确的“事转企”企业人力资源管理战略对策。

战略成本管理是把企业从一般意义上的管人、管物、管事的范畴，提升到企业战略管理的高度，即用行业价值链来把企业管理进行重新审视，并从企业内外两个角度寻求企业降低成本的途径。下面是读文网小编为大家整理的战略成本管理论文，供大家参考。

战略成本管理论文范文一：企业营销中战略成本管理研究

一、我国战略成本管理研究的现状

我国战略成本管理现状较国外相比，还有一定的差距，这主要是因为我国战略管理实践起步较晚，国内的研究较为落后，战略研究成本管理平台不够完善造成的[1]。且迄今为止，专门针对战略成本管理的数据分析是少之又少，已经发表的研究报告更是凤毛麟角。但也有一些研究对企业战略成本研究具有指导意义，比如美菱集团就曾经实施科技驱动型成本战略管理，在企业改革方面获得了初步成效。事实证明，战略成本管理对企业走集约化经营道路，降低企业成本是极为有利的。进入21世纪，我国加大了对企业营销过程中战略成本管理的研究和分析，坚持以定性、定量和实证研究相结合，优化了企业成本管理工作体系，为企业的可持续发展提供了较好的理论框架。

二、营销管理中的战略成本管理

战略成本管理与我国现行的成本管理有很大不同，它最大的特征是在进行成本管理的同时充分考虑企业的竞争地位，也就是从更广阔的视野来对成本管理进行定位，以改善企业的竞争地位[2]。它的主要步骤包括以下四个方面:

(一)价值链分析

价值链分析是描述企业产品或价值的一系列活动，它的表现是从原材料供应商到消费者的整个活动的结合。在价值链理论中，企业的生产过程包括设计、生产、销售都是企业活动的集合体，正是这些互不相同又相互联系的活动为企业创造了极大的价值。价值链理论将这些企业活动分为基本活动和辅助活动两种，其中基本活动有五个一般种类，分别是生产制造、市场营销、售后、内部与外部后勤;而辅助活动表现在企业的基础设施、人力资源、技术开发和采购这四个环节。

(二)战略定位分析

企业战略定位是企业赖以生存的基础，为了保持长久的竞争力，企业要做好战略定位分析，可以通过以下三种基本战略方式来进行完成:成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。战略定位决定了企业的战略营销，同时影响着企业的预算与控制。这三种企业战略定位也是各不相同的，成本领先战略追求的是控制生产成本，通过一系列的生产控制使产品的价格低于其他厂商，在行业中获得成本领先，这种企业战略营销体系的本质是降低营销费用以求获得成本领先。而标歧立异战略更注重品牌、技术和服务等方面，通过人无我有的服务来获得更高的报酬，因此此种战略更加注重保持企业自身品牌和特色，允许在某一方面加大战略投入。目标集聚战略是通过对某个特定的消费群进行主攻，让产品的某一个细分在市场上处于领先，目标集聚战略需要企业为保持局部领先增加一定的营销活动预算。

(三)成本动因分析

成本动因与传统观念中将产品数量作为成本高低的因素不同，它主要是指导致成本发生的因素的集合。通过对企业成本动因分析，我们可以发现营销企业的营销费用因素不仅是人员营销活动的开展，同时还有企业产品结构、人力资源的支出、管理体系的完善程度，外部市场环境等一系列的因素。(四)作业成本分析作业成本分析的本质是通过市场营销来实现的，而市场营销则是围绕市场目标开展的一系列设计活动，它反映的是一组可控制的战术营销手段。作业成本分析是从战略层面上进行分析，其方法也有很多中，在这里我们具体介绍两种分析方法:

1.从作业动因角度进行作业分类。这种分析方法可以将作业分类为四种:分别是:单位级、批量级、产品级和维持级。这四种作业不同于制造过程的特点，但是也可以将营销过程中的作业划分到这四类中，而且我们都可以用作业成本法的模式进行解析和讨论，对优化成本管理有着重要意义。

2.从作业功能角度进行作业分类。作业功能角度的作业分类主要是从顾客的角度出发开展的影响活动，它也可以分为三类:

(1)定法货类作业，主要是指接受顾客订单，统计好货物的数量，做好包装、签发票据等发货前的准备;

(2)保持与顾客良好关系作业，这类成本的动因有增加与顾客的沟通和售服时间，对客户的各种资讯意见等作出良好的处理;

(3)占领市场类作业，它是企业为保证市场份额进行的促销作业，主要内容有发布广告、举办展览会、新产品上市等。

三、营销过程中的战略定位及对成本管理的要求

(一)价值创造的过程是强化营销管理的过程

企业价值创造的过程其实是企业完善的过程，它在企业活动环节中具有导向作用。企业价值是企业的核心，创造价值的思想必须体现在企业的整个经营和管理活动中来。企业再通过分析营销活动对价值创造的贡献程度来优化和改进营销策略，通过不断的评价与改进，最终让保证企业价值升高，从而提升市场份额。其实价值创造过程同时也是强化营销管理的过程，二者相辅相成，共同起到了连接企业内、外部价值链的作用，促进企业形成良好的营销策略。价值链的升值从本质上来说就是企业营销的优化，而企业营销过程作为价值链的环节，二者也是紧密相连的，并存在一定的因果关系。在营销过程中如果发生了费用的产生，这不仅反应的是企业营销成本作业的信息，也反应了价值链的其他环节信息。比如说可能与售服的费用太高、产品质量不合格导致需要返修、退货等有关，又或是要改进设计和管理的质量等，这些费用的发生对优化企业战略经营有着指导作用，这些问题的改进意义远远大于降低企业的成本质量，这对提高客户心中的产品形象是极为有利的，从而增加企业的竞争优势。所以说，在有关营销过程中费用的分析和处理有利于提高营销活动的管理，甚至对调整企业战略部署也有着深远影响。

(二)通过战略定位获取企业文化竞争优势

企业战略定位是根据企业所处的外部环境和自身条件决定的，企业可以通过SWOT分析法通过各项业务对企业内部能力进行分析，提出相应的战略方案，然后进行市场定位，最终达到成本控制的要求。战略定位必须立足于市场，先确定企业应该开发何种产品，然后在通过竞争战略来保证企业的立足性，最后打败竞争对手，获得行业平均水平之上的利润[3]。当企业采取了战略成本定位之后，企业的整个工作重心也会随之转移过来，接下来的营销过程中，企业就是根据战略及成本定位来完善具体的方法和技术，同时展开技术创新的运用，这也是战略营销成本管理对传统成本管理重大超越。通过战略定位，企业对市场竞争力有了进一步的明确，对企业的竞争成本管理战略也做出了如下的规划，分别是成本领先战略管理和差异化战略管理。成本领先战略管理旨在通过加强对生产、销售等产品内部成本的控制，将产品降到最低从而成为行业领先者。差异化战略是通过对产品性能进行优化，生产出区别竞争对手的独特产品，这对提高企业文化竞争优势具有极其重要的意义。

四、借鉴战略成本管理思想，改进企业营销成本管理体系

(一)营销成本管理目标

企业成本管理的目标即企业成本，它与企业管理密不可分，同时也在一定程度上服从于企业的战略管理需求，随着企业战略的变化而变化。因此在企业成本管理上，企业必须紧扣营销战略和需求，共同实现企业价值最大化的最终目标。营销成本管理的直接目标是为战略管理提供各种可靠的信息，这些信息不仅要具备质量特征，同时还更加强调相关性、可靠性、及时性原则。通过目标管理合理配置企业的经济资源，调控企业的经营活动和评价销售业绩的方式。

(二)营销成本管理观念

从某种意义上来说，大部分的企业并没有形成完整的营销成本概念，他们大多是将营销成本控制作为成本控制中的一个组成，并没有将其定位到独立操作的层次，这点就导致了成本管理概念存在一定的狭隘性和短期缺陷。事实上，营销成本管理与分析不仅应该独立出来，更应该借鉴战略成本的管理思想，这样才能为企业带来长期的竞争优势。其管理思想可以从以下三个特征进行分析:

1.外向性。管理思想的外向性主要表现在管理者要从外部环境着手，加大对顾客需求度的研究，发掘更多潜在顾客。具体是指向对产品的设计、营销环节扩散，加强与客户的联系，并将之纳入成本管理中来，只有管理思想具有外向性，才能够将整个市场纳入掌控。

2.广泛性。广泛性不仅表现在经营渠道，更表现在企业所属环境，包括财务、非财务信息，企业要对外部环境、竞争对手、客户等进行综合分析，并将客户的需求反映到企业内部中，因此获得第一手资料，将其转化为企业的成本优势从而带来强大的竞争优势，从而体现出管理思想的广泛性。

3.长期性。营销成本管理的长期性是通过控制企业成本从而有利于企业的长期发展，同时在战略目标上也有着长远的规划和发展。当然这并不是一成不变的，也要随着市场环境的变化而进行战略改进。

(三)营销成本管理方法

传统营销成本管理是将销售成本作为计算成本的主要依据，而忽略成本预算，只是简单的将当期间接费用计入损益，然后按销售量进行分摊，并没有对成本预算加以重视，从而为了获得长期竞争优势。但是在营销成本管理中，成本预算是必不可少的，必须要通过成本运算完成对市场的分析。为此，企业营销中的成本管理可以从战略层面和经营层面进行探讨。

1.战略成本规划层面。战略成本规划能够从根本上改善企业的模式，帮助企业在实施战略初期做好成本控制，使企业获得较好的市场竞争力。其来源是通过研究价值链分析而得出的，对制定产品目标和周期有着重要意义。

2.经营改进层面。经营层面的改革是指从企业的经营活动出发，将成本规划积极落实，改善经营思路，加强对竞争对手的成本分析，知己知彼才能百战不殆。当然在分析竞争对手成本的同时也要改进自身，优化企业自身的战略目标和成本管理。鉴于上述研究，我们可以了解到传统营销成本管理受到了实践的质疑，不管是目标还是方法都与市场现状脱离，因此必须要进行新的战略管理研究。首先要将营销成本与战略管理结合，运用成本管理的方法体系改善营销面临的困境。其次要进行营销过程中的战略定位，从顾客的需求点出发进行设计和管理，最后从战略层面和经营层面实现管理目标。

五、结语

总之，企业营销过程中的战略成本管理方法是企业寻找的一种突破成本的最新方法，企业通过战略角度对市场进行分析，对生产成本、销售成本、管理成本进行优化，提升产品竞争质量，从而提高企业的竞争力。尤其是在我国加入WTO后，企业面临更大的竞争压力形势，企业营销过程中的战略成本管理研究显得更为重要。

战略成本管理论文范文二：企业战略成本管理下的低碳经济论文

一、低碳经济

各国专家学者对低碳经济的概念应该如何定义的观点并不一致，所以，到目前为止低碳经济的概念还没有进行统一的界定。英国首相布莱尔虽然提出了低碳经济这一术语，却并没有对其概念进行明确的界定，迄今为止，从2003年开始英国开展的用以促进全球低碳经济的发展的“战略计划基金”，可以看作是英国政府目前对低碳经济这一涵义的解读。中国在低碳经济领域也在不断的探索，中国国家环境保护部部长周生贤在为《低碳经济论》中所做的序言中谈到：“低碳经济是以低耗能、低排放、低污染为基础的经济模式，是人类社会继原始文明、农业文明、工业文明之后的又一大进步。其本质是提高能源利用效率和创建清洁能源结构,核心是技术创新、制度创新和发展观的转变。发展低碳经济，是一场涉及生产模式、生活方式、价值观念和国家权益的全球性革命。”由此可以看出在中国的经济市场环境下，低碳经济被认为是一种经济形态，它以可持续发展理念为基本前提，通过技术方面的不断改革创新，制度法规方面的创新完善，对相关产业进行合理转型，以及积极开发新资源新能源等一系列手段，尽最大努力减少煤炭石油等高碳化石能源使用，从而减少温室气体排放。即使低碳经济发展到今天，它的本质究竟是一种经济形态还是一种单纯的绿色发展模式，世界各国专家学者仍没有明确共识。不过，可以明确的是发展低碳经济就是期望通过采取一系列行之有效的措施，来最终实现经济社会发展的同时使生态环境保护并存共生的一种发展形态。

二、低碳经济对企业战略成本管理的要求

战略成本管理这一概念最初由英国学者肯尼斯•西蒙兹提出，20世纪80年代，英美等国家管理会计学者提出了“从战略角度来研究成本形成与控制”的理念，成为战略成本管理思想形成的标志。战略管理是为了保持企业在长期竞争中的优势地位，而企业竞争优势的来源是企业为顾客创造的超额价值，对企业来说就是超额利润，而战略管理的重点在于成本管理。战略成本管理的实质就是如何通过管理成本来保持企业的竞争优势，低碳经济的发展使得企业为了生存发展必须在经营管理中做出相应改变，站在战略的角度，将低碳理念融入企业成本管理之中，以求在经济发展中获得竞争优势。为促进低碳经济模式的发展，各国政府颁布各种政策规章，例如，美国参议院于2007年7月提出了《低碳经济法案》，倡导低碳技术创新，促使企业提高能源利用率，减碳减排。也因此，企业许多行为受到约束和限制，在企业管理成本中，在低碳环保方面的成本投入成为不可忽视的一部分。企业内部价值链和企业间价值链发生了重大改变，形成了以碳成本为引导的新的价值链体系，在成本动因分析中出现了碳成本动因。低碳经济的发展促成了战略成本管理模式向低碳导向的转变。首先，从全局性和战略性出发，企业决策者需要考虑的，除了企业自身的生存发展因素，以及市场经济环境中的竞争企业和市场经济环境的多变因素外，还要考虑生态环境的变化对企业和企业所在行业产生的影响。企业生产经营全过程中，有关低碳环保措施的实施成为一种普遍的约束力，低碳经济下生态环境的改变对企业成本管理的影响是长期的，也是全面的。在提高经济效益的同时，将环境保护成本投入降到最低，做到最完善。这就使得战略成本管理的理念和实施尤为重要，企业要想在实现经济效益方面和保障生态环境效益方面达到双赢，就必须在战略管理发面加大管理力度。其次，实际生产生活中，低碳经济的影响越来越广泛。不仅仅是各个企业自身，还有各国家政府，以及与企业相关的社会各阶层都受到不同程度上的影响。而且，在企业选择成本模式时，战略成本管理的内容更加全面和广泛，涵盖了整个产品生命周期的成本。再次，科学技术的飞速发展，不但带来日新月异更舒适便捷的生活环境，在工业化、科学化的进程中，人类是通过不断掠取自然界资源的方式，甚而超出大自然的再生能力的过度开发和利用，造成很多资源枯竭的同时生态环境也遭受破坏。所以各国经济学家提出低碳经济这一理念，提倡应积极促进全球经济及生存环境的可持续发展方针，而作为企业，这是一项长期战略成本管理理念，在重视短期利益的同时，更关注企业的长期竞争优势。最后，低碳经济下，企业实施战略成本管理显得尤为重要。生态环境保护问题的最大变数之一，在管理过程中既不能为追求经济效益，不能以牺牲生态环境为前提，涸泽而渔;当然也不能为了保护环境而影响企业经济的正常发展，为难苟安，毕竟生存和发展是缺一不可的，否则就会停滞不前。“临渊羡鱼，不如退而织网”，政府也应积极进行宏观调控，不但能对企业一些敏感行为进行监督，还能对企业进行正确及时的引导。

三、低碳经济下的企业战略成本管理的具体方法

低碳经济给企业战略成本管理赋予了新的内涵和意义，衍生出了新的战略成本管理理念，即低碳战略成本管理，它是一种在低碳理念指引下，借助传统成本管理方法，将碳因素融入企业价值创造活动之中，充分考虑碳成本，并将其融入到企业战略战略规划、战略实施、战略控制、业绩评价及必不可少的环境分析等基本步骤中，扩大了成本核算、控制、考核和规划的时间跨度和范围。低碳战略成本管理包括传统战略成本管理的价值链分析、成本动因分析、战略定位分析，三个主要方面，但又不同于传统的战略成本管理。

(一)价值链分析

企业创造价值的活动像一条链条一样环环相扣，从产品的研发、设计、生产、销售、售后，每一环节必不可少，又环环相扣，这一链条被称为作业链，而从价值的角度反映即为一条价值链，企业的价值链可以分为企业内部价值链和企业间价值链，对价值链进行分析时，两者均需考虑。企业内部价值链分析的目的是识别企业的竞争优势、找出增加价值和降低成本的机会，企业外部价值链分析的目的是正确确定企业的战略定位、确定企业在产业链和行业中所处的位置。低碳经济下，赋予了企业价值链分析新的内容和意义。其一，出现了低碳价值维度，企业的价值链是一系列创造价值活动的链条，而产品的价值维度取决于顾客，低碳经济下，顾客的环境保护意识在逐渐加强，会更加关注产品的绿色性和低碳化，产品的价值不再仅指产品功能的货币化，还包括顾客对产品低碳化给予的期望。因此，在进行价值链分析时，应充分考虑产品的低碳价值，例如，对产品进行研发设计时，应尽量研发低碳化产品，满足顾客低碳化期望，同时也能够树立行业技术领先形象和绿色品牌形象，如格力电器推出了利用太阳能的中央空调，这一举措既树立了格力电器在家电行业的绿色技术领先地位，又吸引了更多的顾客，提升了品牌形象。其二，碳成本控制，低碳经济对企业的要求不仅是生产低碳化产品或低碳化服务，还要求企业能够降低碳排放，对碳成本实施有效控制，碳成本控制包括两个方面：一是，在价值链上的每一个环节中提高资源的利用效率和使用效果，二是，能够追踪碳足迹，减少企业的碳排放。碳成本控制需要借助碳成本动因分析，碳足迹需要从价值链的起点进行最终，直至价值链的终点，包括产品的研发、设计、生产、销售和售后，也包括生产环节原材料的采购、运输、装卸和仓储，还包括售后环节产品的回收再利用，每一环节都需要对碳成本进行分析和控制。其三，低碳价值链的联动性，价值链环环相扣，每一环节都可能影响到其他的环节，因此既应该注意价值链上每一环节上的低碳化，也应该注意价值链之间的关系，例如，新能源产品或低碳产品的研发必然要求高额的投入，但他却可以带来销售环节成本的节约、环境治理费用的节约。

(二)成本动因分析

成本动因是指成本发生的原因，是成本发生的驱动因素，在战略成本管理中，成本动因分析的目的是控制成本，提高资源的利用效率和使用效果。低碳经济下，碳成本已经融入企业价值链之中，因此，对各项作业进行分析时，必须考虑碳成本动因，碳成本动因即是决定碳成本是否发生以及发生多少的因素，它既包括决定资源耗费大小的因素，也包括哪些决定因环境污染或碳排放高而支付的成本大小的因素。碳成本动因分析，能够帮助企业有效控制碳成本，例如，运输作业的碳成本取决于运输的历程和次数，可以通过减少运输历程和次数来控制碳成本。

(三)战略定位分析

战略定位分析首先要求企业对自己所处的内、外部环境进行周密的调查，以明确自己的竞争优势，确定用怎样的竞争战略来保证企业在行业中能够战胜竞争对手，以获取高于该行业平均水平的利润。战略定位的核心是确定企业的竞争战略，企业的竞争战略包括两个方面：成本领先和产品差异化，成本领先即拥有较低的产品成本，能够以低于竞争对手的产品价格获得市场占有率，产品差异化战略则要求企业能够为顾客在某些方面提供独特的价值。在低碳经济下，无论是成本领先还是产品差异化战略，都要求企业考虑低碳化的因素，尤其在产品差异化战略中，低碳化产品本身就是一种差异化产品，既能够满顾客低碳化要求，也履行了企业的社会责任，从短期来看，低碳经济的成本投入规模不小，会造成企业增加生产经营成本，对企业竞争看起来是不利的，但站在战略发展的角度来看，不但可以给企业节约大量成本，也会造就企业造就更多的超出行业平均值的利润，使企业获得生存竞争力，低碳经济下，企业只有站在战略的高度，用战略定位分析，才能增强企业核心竞争力，处于不败之地。低碳经济的发展，导致了企业经营环境的巨大变化，对经济系统的运行和企业管理产生了重大影响，同时推动了管理科学的发展，成为低碳战略成本管理产生的诱因，企业低碳战略成本管理的发展又会促进低碳经济的发展，在低碳经济的大环境下，企业如何完成传统成本管理向战略成本管理的转型，决定了企业的竞争力和生存发展潜力，低碳战略成本管理必将成为企业管理的必然选择之一。

战略成本管理作为一种先进的成本管理方法，因其适用于激烈的行业竞争环境而越来越受到国内外企业的关注和青睐。下面是读文网小编为大家整理的战略管理毕业论文，供大家参考。

战略管理毕业论文范文一：战略成本管理在煤炭企业中的运用

一、煤炭企业战略成本管理的引入

(1)采用科学的煤炭战略成本对煤炭体系的战略成本进行分析，其主要内容包括：①分析煤炭成本的内在环境，确认影响企业内在运作情况的主要因素，是人为还是其他原因;②分析煤炭成本的外在环境，企业面临的市场环境，市场动向的变化等情况;③分析煤炭成本的竞争对手及竞争对手发生的变化。

(2)控制煤炭成本的体系，可以简单地将控制煤炭成本体系归纳为：①其控制成本目的是改变成本的发生条件，主要降低成本的根源是控制发生的基础条件;②其控制成本的主要目的是日常的成本管理，简单来说就是控制方式。唯有同时兼顾这两个方面的内容，才能够确保煤炭成本在一个稳定的情况下运行，对煤炭成本体系进行良好的控制，实现成本管理的高效益目标。

(3)保障煤炭成本的措施，其主要的目的就是确保相关的成本管理工作能够顺利实行。在如此大的竞争市场中，市场的竞争环境时刻都在变化，企业必须顺应时代发展的要求，及时地掌握企业的内部情况以及竞争对手的变化，要有一定的危机意识。除此之外，企业还需要构建起一个成本预警系统，同时紧密地观察企业和竞争对手的发展情况，对可能会出现的各种突发情况进行预报，及时作出反应，并且能够快速地商讨出解决风险的方式，让企业能够在最短的时间里将损失降到最低，将企业的成本降低。

二、加强煤炭企业战略成本管理的对策

(1)改革传统的企业成本管理方式，用创新的手段来管理企业成本。企业一方面要摒弃落后的传统企业成本管理思想，所谓企业传统的成本管理思想，也就是目标为追求最大利润化，不注重长期效益的思想。另一方面，企业还要主动地去接受新的环境，不断地提高自身的竞争优势，这是企业目前最需要关注的最关键的问题。在这里需要注意的是，如果相关条件没有改变，企业只是单纯地降低成本的支出，是会有可能让企业的受益出现增加。但是如果其他的因素都发生了变化，适应地增加成本的支出也是能够增加企业的收入的。因此，在对现代企业的成本管理进行理解的时候，我们应该以实现成本和效益的最小对比为最终目标。只有实现具体问题具体分析，才能够取得最好的成本效益。

(2)对企业成本管理范围的可能性进行扩展。站在战略性的角度看，成本范围在其真正的驱动功能与本质上完全不等同于短时间内的企业规划。需要重新审视的是，它不是仅仅按时间去划定期限，而是按照解决问题的对象所需要的花费时间来划定时限，并不是销售、生产和财务等相关联各管理部门工作简单相加的结果，要用环境的变化去指导成本管理部门的工作，不仅要去追求煤炭企业经营利润的最大化，更要追求企业竞争的安全性。

(3)在企业内部设立起一套完善的战略成本管理制度。这是确保战略成本管理能够得以顺利实施的重要条件。无论是煤炭企业还是其他行业的企业，想要在战略成本管理问题上取得成功，往往都离不开一套科学合理的战略成本管理制度。在此，应该抓住2个方面的内容：①约束;②激励机制。通过常见的形式：成本超支惩罚、成本节约奖励、激励机制和外在约束等等，也要相应地建立自我实现的内在约束与激励机制、职工自我激励，使煤炭企业的每一位员工都能够充分的认识并且发挥职工自身潜在的创造性，使成本节约和成本控制成为每一位企业员工的自愿行为，从而确保煤炭企业战略成本管理实施的有效性。

(4)对企业的组织内部结构进行改革，同时完善企业的信息系统。我们都知道，成本的管理和控制都不是一个单独的成本管理机构，每一个内部管理系统都能够创造成本，因此企业在控制成本管理的时候，应该注重主要的管理者，例如决策团队、部门管理人员、工程人员，同时将成本控制意识作为培养的企业文化建设的一个重要方面，树立起全体意识。当然战略成本管理，所需要的信息既等同于现行的财务会计信息，需要加以区别，更不是现有的管理会计信息的简单覆盖。当前需要得到属于企业内部的信息支持，就需要对现行的成本信息进行重新整理，与各项价值活动信息相应的匹配，并且要求全面、正确地反映各产品已耗或未耗或将耗的资源。最后，我们的企业本身也要尽量拓展信息来源的渠道。正事由于战略成本管理自身的特点，涉及面广、需要的信息量大，这就要求我们的企业通过先进的信息技术，建立起一套科学的、互动式会计信息系统。

(5)重视成本管理人才的培养和引进。21世纪是科技创新的时代，而科技创新的主导者还是具有高素质的科学劳动力。管理学家梅亚说过：“能够成功的企业必定是有效运用企业人力资源以创造最佳工作机会的企业”不难看出，成本管理的目标实现的主要力量还是企业管理者。为了应对企业战略成本管理的新的时代要求，要求管理人员的对知识的覆盖面、了解度，同时对其知识技能和管理水平的要求也越来越高。随着技术与经济相互渗透，知识与经济的相互转化，我们的企业不仅要需要引进生产、技术、营销等方面的专门人才，更要培养提高企业经济效益的能手。另一方面，对全体员工和企业的高层管理人员进行战略成本管理的学习培训也是十分必要，也是十分必须的。

(6)规范企业的内部控制管理制度。企业的内部管理和控制制度是企业得以健康发展的主要保障和后盾力量。因此加强企业的内部监控，需要我们确保内部控制制度被切实地执行且有效的，并且要保障执行的效果良好，同时我们还应当确保内部控制的整个过程应被施以恰当的监督，通过监督活动，及时的发现问题，达到及时反馈及时修改的目的，在必要时对其加以批判更正。当然企业应当重视企业内部自身控制的监督检查工作，要建立起科学的体系，进一步完善煤炭企业的内部审计监督机制，并派遣专门的机构或相关部门指定专人进行内部控制执行情况的监督管理，实行负责到底的责任体制。另外，为了确保企业内部审计监督机制的有效发挥，促进企业内部控制的严格执行，必须要加强对内部审计机构和人员的规范化管理，有效提升审计人员的专业素质，并给予他们一定的自主权限，以更好的保证审计的科学性、客观性、严肃性。

战略管理毕业论文范文二：集团企业战略成本控制路径

成本是影响集团企业竞争力和经济效益的重要因素。随着社会经济的不断进步，经济一体化和经济全球化，使得集团企业之间的竞争日益激烈。集团企业想要在激烈的市场竞争中获得生存与发展，就需要强化企业的战略成本控制，增加企业的竞争优势，抢占更多的市场份额。集团企业需要将成本控制上升到战略高度，将成本控制作为企业的发展战略中的重要组成部分，积极的迎合市场需要、结合集团企业的实际情况，采取适宜的成本控制措施和战略成本控制路径，促进集团企业的成本控制，提供集团企业的竞争优势和经济效益。促进集团企业持续健康发展。

一、战略成本控制概述

所谓战略成本控制就是以提高集团企业的经济效益和竞争力为主要目的，将企业长期发展的战略目标与成本控制相结合，将成本控制上升到集团企业的战略目标层次。成本控制人员站在全局的角度对集团企业的成本情况进行分析，并对企业的成本进行控制，降低企业的生产经营成本，提高企业的经济效益和竞争力。

(一)战略成本控制的特点

(1)长期性，集团战略成本控制需要通过一段较长时间的实施和应用，才能取得一定的成效，而且战略成本控制需要在集团企业内长期的实施和应用，能够促使企业长期的处于成本最优状态，提高企业的竞争优势。

(2)全局性，在进行战略成本控制，成本控制人员需要站在全局的角度进行成本控制，实现对整个企业的成本优化，结合集团企业的实际情况，将战略成本控制延伸到集团企业的各个方面。

(3)竞争性，战略成本控制是提高企业竞争力的重要因素，使得企业能够时刻处于最有利的竞争地位。

(4)时效性，集团企业战略成本控制，会随着外界环境的不断变化，会针对集团企业的实际情况进行调整和改变，促使集团企业的战略成本控制能够与集团企业的环境变化相符合，实现集团企业的持续健康发展。

(二)战略成本控制的优势

(1)战略成本控制能够有效的避免成本控制目光短浅的缺陷。许多集团企业在进行成本控制时，一味追求成本控制影响整个集团企业的健康发展和竞争力获取，不但不能达到降低成本的目的，还会造成企业的成本增加。通过战略成本控制能够站在全局的角度对集团企业的成本进行控制，有效的提高成本控制效果。

(2)增加了成本控制范围，战略成本控制站在企业的全局的角度，并针对集团企业的发展实际情况，对企业的相关产品的设计、生产、销售和售后服务等过程进行控制，实现对集团企业的多方面的成本控制增加企业的经济效益。

(3)转变传统的事后控制为事前预防和控制，通过战略成本控制能够将很好的对集团企业都是钱成本控制，有效的提高企业的成本控制效率和能力。降低事后控制的经济损失。

(4)准确合理的成本计算，战略成本控制能够将成本动因进行扩展，实现材料和人力成本的合理控制，转变单一的分配模式，按照成本动因进行多标准分配，合理的计算集团企业成本构成。

二、实施战略成本控制的路径

(一)战略成本控制的实施基础

战略成本控制的实施基础主要有：控制源头、符合集团企业的实际情况、与集团企业的经营业务相结合，企业员工全员参与。这些都是集团企业成本控制的重要基础。首先需要对成本的源头进行分析，结合集团公司的实际情况，积极促进战略成本控制与集团企业的经营业务结合，并积极的促进企业的所有人员积极的参与到成本控制中，促使战略成本控制的相关措施能够得到有效的实施。

(二)战略成本控制的实施步骤

1.战略成本控制的框架战略成本控制的框架主要是由战略定位分析、价值链分析、成本动动因分析，这三个组成了成本控制框架，影响着战略成本控制的有效执行，这三个组成部分之间紧密相连，既相互联系，又互相影响。

2.战略成本控制的步骤战略成本控制的实施需要在已经制定好的框架下进行，并在实际的实施过程中，结合企业的实际发展需要和外界环境等因素制定长期发展的战略目标，确保战略目标符合企业的竞争需求，促使制定的战略目标能够符合市场的需求。接下来根据所制定的战略目标进行战略成本控制，针对集团企业日常经营的全过程进行控制，控制企业的生产成本、采购成本等成本进行控制。在战略成本控制的时候，需要做好相关的成本预算工作，并结合预算的进行集团企业的成本降低业绩考评，确保战略成本控制的顺利完成。

(三)战略成本控制的路径

1.强化成本节约意识，建设良好的成本控制企业文化首先，针对企业的成本控制，将全员成本控制理念灌输到企业中，促进集团企业的全部员工能够积极的参与到成本控制中，在日常的生产经营中，优化生产的过程，创新相关工艺，提升企业的成本控制效果。其次，强化成本节约意识，使得员工都能具有良好成本节约意识。并制定合理的奖励机制，促使员工能够积极的参与到成本节约，提高企业的经济效益。最后建设良好的成本控制企业文化，给员工营造一个成本节约环境，使得员工能够自觉地进行成本控制。

2.强化价值链管理，促进企业的有效整合集团企业的竞争力受到价值链的管理的影响。在进行价值链管理时，需要将价值链管理与成本动因分析相结合，实现集团企业的竞争优势。寻求技术上的创新，降低生产的成本，提高企业的经济效益。此外，还要建立的良好的合作伙伴关系，促进优秀的品牌效应的形成，促进消费者更加关注集团企业，促进企业的持续健康发展。

3.促进信息技术与成本控制相结合，将信息技术与战略成本控制相结合，优化成本控制效果现阶段的成本控制系统能够实现对集团企业的相关信息进行预算，在集团企业的战略目标的基础上，实现对预算和相关决策的制定，并对企业的经济状况进行分析，对相关项目出现超预算的情况进行预警，便于相关管理人员采取有效的控制，降低超预算的发生降低企业的生产经营成本。除此之外，还需要对企业的会计核算信息系统进行完善，确保企业的相关会计核算信息准确，便于集团企业的战略成本控制的实施。

三、结语

随着社会经济的不断进步，集团企业获得了极大的发展空间，但行业间的竞争始终影响着企业的持续健康发展。因此，需要对集团企业的战略成本控制进行应用，结合企业的实际情况和外部市场情况，对战略成本控制的路径进行分析，强化企业的成本控制意识，强化价值链管理，加强信息技术与战略成本控制相结合，积极的促进企业战略成本控制的实施，降低企业的成本，实现企业的持续健康发展。

当今世界经济进入所谓的“战略管理”时代 ,企业再不能仅限于内部管理 ,也不能只限于市场经营 ,必须重视企业的发展战略问题。下面是读文网小编为大家整理的企业发展战略论文，供大家参考。

企业发展战略论文范文一：循环经济背景下的中小企业发展战略

广大的中小型企业历来是我国经济发展的重要力量，为全国的经济增长做出了巨大贡献。但是随着能源问题和环境污染日益凸显，以损耗能源和破坏环境为代价的经济发展弊端越来越严重。如何在循环经济背景下发展我国的中小型企业，已经成了亟需解决的一大课题。

一、循环经济的定义和诞生

1.什么是“循环经济”。

循环经济是一种新的经济发展模式，以对物资的循环性、再生性使用和减低能源使用为基础，通过减少物资损耗、再生和循环使用物资，实现降低能耗、减少排污量、提高使用效率的可持续的经济发展目标。简而言之，循环经济主张将有限的能源和生产原料纳入可循环的制造、使用和回收过程，以减少经济发展对有限资源和自然环境的破坏。循环经济是人类经济发展观念和生产制造要求的一次新突破，既满足了各国各界实际的生产发展需求，又有效缓解了牺牲自然环境和不可再生资源带来的全球性空气污染、水源污染对动植物的伤害和不可再生资源的过快损耗问题。

2.循环经济的产生背景。

二战结束后，美国成为了世界有名的政治大国和经济强国，美国积累了大量的物资基础和发展经验，是世界经济体系中的重要角色。但是现如今，世界各国或多或少都遭受着能源短缺、环境污染的重大问题，美国的经济发展也深受这两大问题的限制和阻碍。美国的众多经济学专家深入分析和研究之后，首先提出了“循环经济”这一新型发展模式，并且大力推广将该模式应用于国家经济发展当中，循环经济模式对美国经济的恢复和发展起到了至关重要的作用。循环经济模式是针对当前世界经济发展主要弊端提出的科学理论，循环经济对于全球经济体系的进一步发展意义重大。正因如此，循环经济必然是全球各国经济发展的一大主流趋势，对于实现全球经济的科学发展具有巨大作用。

二、中小企业采用循环经济发展战略的几点建议

近年来，能源和环境相关的经济发展问题越来越严重，如何实现有限资源的循环利用、减少能源损耗、降低环境污染，已经成为世界各国的经济发展亟需解决的重点问题。循环经济理论由此进入人们的视野并得到了迅速扩展应用。如何利用循环经济促进我国中小型企业的再发展，可以尝试采用以下方法：

1.转变经济效益增长方式。

我国的中小型企业因物资水平和生产技术有限，在其生产制造过程中对资源的有效利用不甚理想，而生产节奏的加快和生产规模的扩大，必然使得资源浪费的情况愈演愈烈。当前国内的资源的开采和加工、使用过程中，资源的有效利用率普遍较低，而且缺乏循环使用意识和资源回收制度。除此之外，开采率低使得为了满足资源需求而极易导致开采过度现象发生。而利用率低使得资源浪费和工业污染日趋严重。长此以往，国内的自然环境和生态平衡遭受了严重的破坏，甚至引发了不可修复的损耗，严重威胁到了国民的生存发展。资源损耗和环境污染两大问题的产生，与中小型企业的经营方式和生产技术直接相关。当前很多中小企业的生产技术较为落后，能源消耗大而资源利用率低，对环境和人的损害较为严重，产品的附加值非常低竞争力也较弱，企业也缺乏技术创新、环保生产等必要意识。因此，及时调整经济结构、转变增长方式，才能促进中小企业进一步发展。具体就要求中小企业必须采用集约型发展方式，循环使用、高效利用资源，促使我国国民经济、消费两大体系向节约资源方向转变。

2.推广使用清洁生产技术和工艺。

清洁生产主要通过优化生产设计、使用先进技术、采用清洁能源或环保原料等方法，加强必要的生产环节管理并提高综合利用率，实现源头减污、过程减污、高效利用目标，减少废弃物和污染源，从而缓解对自然环境和人类健康的危害。具体实践包括两方面：一是自主创新，即自主研发清洁生产新技术和新工艺。以传统造纸业为例，其生产主要原料之一是石灰，但是过去的生产技术出品率较低，大量使用石灰产生的制造废水没有及时处理，造成了较严重的水源污染，对水域四周的民众日常用水造成了很大困扰。造纸厂积极研发了石灰水的碱回收技术，对废水的有效处理不仅减少了生产废水的污染物，而且提高了石灰的综合利用效率，实现了生产过程的再生产利润。二是积极引入适用先进的生产技术，鼓励高能耗、高污染支柱产业的技术开发研究。典型的例子包括工业废水中和分解治理、煤炭脱硫化制造，以及上文提及的造纸业废水碱回收。这些目标的实现需要循序渐进，例如垃圾的分类处理，厨房垃圾就可以被逐步用于制造肥料投入使用，减少化肥对土壤和地下水的污染。此外，加强清洁能源如太阳风、风能等项目的生产使用，以及电动汽车、乙醇汽车等可再生能源项目的开发利用，都可以大量减少有害气体排放，实现节能减排的全球环境保护目标。

3.规划企业园区,集中治理污染。

当前国内使用的环境污染整治原则是责任追究制，即由污染制造方解决生产污染问题。这对于经济实力不够雄厚的广大零散的中小型企业而言存在一定的施行难度。国家可以颁布系列的法规制度和产业政策，将这些中小企业尽可能集中起来，在一定区域内进行集中治理。集中治理污染源可以节省很多不必要的治污成本，对于企业而言也可以加速它们的生产方式转变和生产技术的创新，对于政府而言有助于树立政府形象和服务广大民众。政府还可以引入市场竞争机制，设定必要的生产责任、废物回收制度，引导企业整体的良性优化发展。

4.强化政策导向,调整产业结构。

除了上述几点外，国家还应针对长期以来的“大规模”制造产生大量废弃物的传统发展模式予以重视，这种模式给控制全国范围内的高能耗、高污染企业带来了较大的困难。对此，国家须要积极发展新的产业体系，引导和丰富经济整体的内部结构，大力扶植和发展资源节约型、综合利用型和资源再生型等新产业和新产品。国家须要严格遵循相关的产业政策、切实执行必要的治理行为，鼓励和支持中小企业融入技术先进、产业集中、附加值高、低耗少污的高新技术类和服务类新产业，从而有效减少粗放管理、零散分布的经济现象。

三、结语

循环经济已经成为当今世界各国政府和企业普遍认可接受的缓解、解决环境问题和能源问题新方法。循环经济背景下，如何实现我国中小企业的模式改革和技术改进，成为了新形势下我国经济主体继续良性发展的重要课题。

企业发展战略论文范文二：略谈我国钢铁企业发展战略

一、我国钢铁企业的差异化领先战略

我国钢铁产业正处于成长阶段到成熟阶段的过渡期。以前，钢铁需求迅猛发展，市场机会吸引了大量企业，许多企业没有成熟的战略，并没有把客户当成“上帝”，缺乏必须的市场洞察力和创新能力。随着市场成熟，生产导向的经营模式必然被市场导向的模式所替代。我国钢铁企业要完善现代化营销体系。以客户需求为导向，建立与客户高效便捷的信息沟通渠道，对客户进行差异化分析和个性化管理;建设垂直型分销系统，加大开发网络交易平台;拓展技术咨询、合作开发、钢材剪裁、物流配送、融资服务等全方位服务。实施差异化领先战略，应致力于寻找差异化空间，引导钢铁需求，开拓钢铁用途，创造蓝海市场。比如，宝钢镀锡板项目起初的产品设计大纲我国钢铁企业摆脱困境的战略选择只是“马口铁”，但在主动的市场开拓下，转到钢制两片罐用材，做到“薄如纸张”，在我国打造出了钢制两片易拉罐的新品牌和新产业。如果众多的钢铁企业实施差异化战略，必然带来钢铁行业的产品结构调整，有助于缓解产能过剩的困境。钢铁企业要以企业为主体、市场为导向、销研产相结合，加快产品和服务的调整。

二、我国钢铁企业的低成本领先战略

低成本领先战略之所以可以有效的提升5种竞争力，是因为低成本领先企业在价格竞争中具有绝对的优势。成本优势意味着当对手已经失去利润时，企业仍然可获得利润;买方和供应商的谈价压力只能将价格压到效率居于其次的竞争对手的水平;低成本对潜在的竞争对手也构成强大的防卫;面对替代产品的压力，低成本领先者比其他企业更具灵活性。波特认为，实施低成本领先战略，必须把降低成本贯穿到企业经营运作的全过程去，全力以赴地降低成本，尽管质量、服务以及其他方面也不容忽视，但贯穿于整个战略中的主题是使成本低于竞争对手。目前，我国钢铁企业需要从以下两个方面致力于降低成本：

(一)降低原材料采购成本

铁矿石价格跌宕是影响钢材成本最大的因素。铁矿石主要依靠进口，而世界的矿石被三家企业控制，我国尽管是世界上最大的铁矿石消费国，但是我国企业却没掌握价格话语权。我国企业实施低成本领先战略，必须增强对上游企业的谈价能力，保障资源供应的稳定性。目前，我国钢铁企业增强谈价能力的途径主要有两种：提高行业的集中度，向前纵向一体化。提高行业集中度的途径是推进产业结构重组。从全球的范围来看，钢铁业兼并重组是趋势。我国钢铁产业的进退壁垒在很大程度上表现为行政体制性壁垒。政府部门要减少过多的行政审批，健全市场准入制度和退出机制，建立和维护公平的市场竞争机制，促使生产要素逐步向优势企业集聚，形成几个具有高度核心竞争力的大型钢铁集团，与上游原材料供应商在力量上形成抗衡。国际铁矿开采存在暴利，这是不争的事实。目前，我国已有部分企业实施向上游一体化，开发利用国际铁矿资源。我国钢铁企业还要积极加大国内铁矿开采力度，我国铁矿的查明率为27%，待查明和待开采的铁矿潜力巨大。只有积极参与开发铁矿，才能逐渐打破矿石垄断。

(二)提高运营效率

据国际钢铁协会统计，2012年全球钢铁企业产量排名，中国有6家企业进入前10名。经济学理论告诉我们，由于企业在经营活动中存在交易成本和分工协作，企业效率与规模经济相关。但是，有关研究证明，我国大型和特大型钢铁企业相对中小企业而言，并不具备显著的效率优势。管理学理论告诉我们，企业规模在增加的同时，管理成本会上升，如果增加的管理成本抵消了规模效益，就会出现规模不经济性。因此，实施低成本领先战略，需要上从管理上求效率。我国钢铁企业的后勤成本远超发达国家的企业。原料储备资金占用较高，车辆空载率高，重复搬运，流动路径不合理，运输效率低下。我国钢铁企业物流成本约占产品总成本的20%～30%，而发达国家只有8%～10%。在生产环节，我国企业生产流程较长，副产品多，能耗大。目前，我国钢铁工业能耗总体水平与国际先进水平相比，差距在10%左右。我国钢铁企业需要合理安排仓储，加强原材料管理;研究开发物质流、能量流和信息流协同的多目标综合优化管控系统;跟踪市场变化，提高资金使用效率;加强在节能减排和资源利用等方面的技术创新工作，推动高效、低成本、绿色冶金生产过程;最大限度地减小研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

三、实施两种战略的注意事项

企业可以既差异化领先又低成本领先，但不可以既不能差异化领先又不能低成本领先。波特认为，夹在这两种战略中间的企业几乎注定是低利润的，它或者要失去要求低价格的客户，或者必须为从低成本领先企业手中争夺生意而丧失利润，而在高利润业务领域中又无法战胜那些专攻高利润目标的或做到了产品全面歧异的企业。夹在中间的企业也可能因为模糊不清的企业文化、相互冲突的组织安排与激励系统而遭受种种麻烦。差异化领先战略和低成本领先战略需要依托于不同的组织特征。第一，在业务流程方面，差异化领先企业必须有强大的营销能力和品牌，研发部门与市场营销部门密切配合;低成本领先的企业应设计易于制造的产品、具有有持续的融资和资本投资能力、具有低成本的分销系统。第二，在人力资源管理方面，差异化领先企业应有轻松愉快的氛围，以吸引高技能工人、科学家和创造性人才，重视主管评价而不是定量指标;低成本领先企业需要对工人进行严格监督，实行以定量指标为基础的激励。第三，在组织结构方面，差异化领先的企业需要建立柔性的组织结构，鼓励跨部门沟通;低成本领先企业一般建立机械的组织结构，注重结构分明的组织和责任。

在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的满意,并通过满足需要来实现企业的营销目标。下面是读文网小编为大家整理的中小企业的市场营销战略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究

一、引言

随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2011年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。2011年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。

二、体验经济概述

在国外,美国学者阿尔文•托夫勒(1970)最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩(1998)最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。美国学者特里•布里顿和戴安娜•拉萨利(2003)指出,随着市场经济不断发展,商品的不断丰富,消费者需求不断升级,他们不再甘心只是“看客”,而是想成为价值的参与者,他们不再顺从的接受,而是努力的“创造”他们认同的价值;他们不再忽视个性化需求,而是追求“唯一的”消费体验。在国内,孙在国(2004)论述了体验的性质及基本特征,体验经济与传统经济形态区别,强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念,应该以满足消费者心理及个性化需求为营销重点,以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。马骏(2005)通过把握体验经济产生的深层社会因素结合中国的传统文化背景分析研究在体验经济时代我国消费者的消费需求和行为,并比较传统消费需求和消费行为,研究内在的差异和一些本质的变化,并根据研究的理论成果提出要改进企业的营销策略。任思蔚(2006)运用心理学知识和原理阐释了“体验”这一经济提供物的概念、本质、过程、特点、类型等,较深层次地凸显体验经济的本质与核心,即:以人为本,对人性、对人的深层动机与行为的关注,对人的“体验”这一心理感受与精神范畴的关注。汪秀英(2010)认为,体验经济是一种全新的经济形态,它与产品经济时代企业追求自我价值实现相比完全转变了经济运营的角度,即从以企业决定产品设计与营销运行为中心的阶段,转变到了由顾客自行决定需求要项,并使顾客能够时时监控自己产品生产过程的阶段。赵放(2011)通过实证分析认为,“体验”已成为一种不同于传统服务的新的经济产出活动。体验经济是以消费者的某种身心感受或心理体验为经济提供物并为其提供个性化生产与服务,由此获取利润的经济模式。综合国内外研究成果可以发现,国外研究更多的集中于理论和模式的探究,而国内研究更注重体验经济在实践中的应用,本文延续国内学者的研究思路,通过对近几年崛起的网络团购行业发展分析,利用相关市场数据,对网络团购市场的整体发展脉络进行梳理,探究其大起大落背后存在的深层次原因,并结合当下体验经济时代新形势,提出合理化建议。

三、我国网络团购发展趋势分析

根据国家数据统计数据显示(如图1),到2010年底,我国登记注册的团购网站达到1042个,在随后的2011年呈现爆炸式增长趋势,在2011年9月份中国登记注册团购网站达到历史最高的5058个,网络团购的发展达到顶峰。但随后的时间里,网络团购厂商数量大幅下降,截止2014年7月,中国团购网站数量触底,仅剩176个,网络团购也成为中国死亡率最高的行业。网络团购市场发展初期就出现了相对明显的市场细分(如图2所示),提供的商品或服务几乎涉及各个消费领域,但又呈现明显的集中趋势,主要包括美食类(52.4%)、休闲娱乐类(24.1%)、酒店旅游类(10%)、生活服务类(8.9%)、其他商品及服务(4.6%),其中美食类占据了绝对主导地位。网络团购虽然经历了数量上的急剧衰减,但团购成交总额、团购参与人数以及在售团单数都得到了稳步增长(如图3所示),这说明,网络团购市场并不是在衰落,而是经历了一轮市场洗牌,逐渐由幼稚走向成熟。分散的网络团购市场,在经历数轮清洗、兼并之后,逐渐走上了由几个网络团购巨头占据主导地位的集中化道路。据团800统计,截止2013年底,网络团购行业五巨头(美团网、大众点评网、拉手网、窝窝网、糯米网)瓜分了超过95%的市场份额,而美团网的市场份额已经超过了其他团购网站的总和,这突出反映出网络团购市场的集中化趋势正日益加强。

四、我国网络团购市场发展问题分析

体验经济时代,消费者需要已经不仅仅停留在商品或服务本身,而更多地考虑商品或服务为其带来的体验和满足,即消费者满意。网络团购发展初期引领消费时尚的同时,也满足了消费者“物美价廉”的追求,因此得到了长足的发展,但随着居民消费水平的提高和消费观念的转变,网络团购的营销模式与消费者的现实需要脱节,商品服务质量低劣、商品服务供应速度慢以及售后服务不到位等问题接连出现,导致消费者利益遭受严重的损害,加之缺少国家相关监管,消费者权益无法得到有效保障,消费者满意度急剧下降,最终引发了整个行业的信任危机。

(一)商品服务质量参差不齐,存在欺诈现象

网络团购进入门槛低,前期投资少,短期盈利高等特点,驱动更多的企业进入网络团购行业,这不仅造成了严重的市场过剩,也产生了严重的诚信问题。众多基础条件不符合网络团购发展需要的企业涌入市场,网络团购市场的过度繁荣,导致网络团购厂商工作负荷,经营过程的不规范操作增多,导致不良商家趁虚而入,大量劣质产品涌入市场,甚至出现次品和假冒伪劣产品,在体验经济时代,商品服务质量是维持一个企业生存发展的基础,商品服务不过关必然造成企业的衰落倒闭。

(二)供应链体系不健全,商品服务供应滞后

网络团购厂商一般与商家签订一协议后将商品上架,达到约定人数即团购成功。但是,大量网络团购厂商进入市场,造成市场竞争骤然加剧,价格战盛行。价格战在压缩企业利润空间的同时,也造成了大量网络团购厂商只考虑盈利,却忽视了自身的供应链承载能力。网络团购主力军餐饮、美容等服务行业订单数动辄成千上万,远远超过了其自身承载力,商品服务供应严重滞后,严重影响消费者的消费体验,这也是造成网络团购厂商大面积死亡的主要原因。

(三)售后服务无法得到有效的保证

体验经济时代,企业在满足消费者基本的商品服务需要的同时,还要更多地考虑消费者的消费体验,只有满足了消费者的消费体验,才能实现消费者满意,进而实现消费忠诚。作为电子商务的重要性是,网络团购具有电子商务的基本属性,那就是消费者无法在购物前享受商品服务体验,因此售后体验变得格外重要,对消费者的后续消费会产生重要影响。网络团购厂商发展初期的繁荣,主要得益于全方位服务的到位,但随着行业规模的扩大,更多网络团购厂商的涌入,造成市场拥堵,商品服务质量下降,供应不足等问题的同时,也加重了企业售后服务的难度,众多企业抱有侥幸心理,对问题置之不理,最终造成整个网络团购行业的信任危机。

(四)相关法律体系滞后,市场监管力度较低

政府的监管是规范市场秩序,保护正当厂商和消费者权益的重要保障。网络团购市场发展初期,作为新生事物,政府在这方面的法律法规相对缺乏,无法有效地规范其运行,因此也在一定程度上加剧了网络团购市场的混乱。政府法规以及相关机构政策的制定没有跟上网络团购发展的步伐,商家和网络团购厂商缺乏政府法律法规的监管,在行业内也没有形成完善的商业规范,消费者的权益难以得到切实的保障。

五、结论及建议

网络团购行业的崛起和迅速衰落说明,行业的发展和繁荣,不仅仅取决于企业能否为企业提供消费者满意的商品或服务,还取决于市场环境的变化。随着消费进入体验经济时代,企业能否为消费者提供满足其消费体验的商品,成为一个业立于不败之地的重要保障。网络团购的崛起和发展依赖的是消费者消费观念的转变和电子商务的普及,但由于利益驱动,众多根本不符合市场要求的企业为分一杯羹而强行涉入市场,最终导致网络团购市场迅速从卖方市场步入买方市场,并且由于参与企业的增多,增加了彼此之间的竞争,最终引发不合理的价格战,压缩企业利润空间;供应链承载能力不足,进而引发不良供应商趁虚而入,假冒伪劣产品充斥市场;平台承载压力过大,导致企业为降低成本而铤而走险,售后服务形同虚设,消费者权益受到严重损害。这些,无疑都对消费者的消费体验造成了不可弥补的伤害,“水能载舟,亦能覆舟”,网络团购厂商的大面积死亡也就不难解释了。网络团购行业在经历惨痛之后,进行了一系列的兼并和重组,美团网、大众点评、拉手网、窝窝网、百度糯米等团购网站市场地位不断上升,最终结束了网络团购行业发展初期的混乱局面,中国的网络团购市场,面临新一轮的发展,必须对自身的营销策略进行改进。

(一)建立消费者体验反馈中心,确保服务质量

体验经济时代,消费者最看重的就是消费体验,只有满足了消费者的消费体验,才能形成消费者满意,并最终实现顾客忠诚。因此,网络团购厂商应该紧跟形势,建立消费者体验反馈中心,第一时间获取消费者体验反馈,检验自身平台提供商品服务的质量和效果,及时发现自身的不足,扬长避短,不断完善平台建设,为提供更好的服务奠定良好的基础。

(二)对供应商进行严格审核,保证商品服务质量

网络团购厂商提供的商品服务多来自于合作供应商,供应商的质量直接决定了商品服务的质量,也决定了消费者的最初体验,并最终决定了网络团购厂商自身的企业形象。因此,网络团购厂商选择商品服务供应商时,必须通过严格的审核和鉴定,确保供应商质量,同时,要建立严格的商品服务监管制度,定期对供应商提供的商品服务进行监督,并通过消费者体验反馈中心,对不符合要求的供应商及时催促整改或停止合作。

(三)加强供应链体系建设,保证商品服务供应及时

体验经济时代,消费者对商品服务的时效要求大大增强,供应链体系在网络团购厂商和消费者之间发挥着重要作用。供应链体系不健全,必然导致商品服务供应的滞后,必然引发消费者的不满。因此,美团网等团购网络企业作为市场“优胜劣汰”的“优胜者”,拥有资金、技术等方面的优势,必须立足现在,着眼未来,加强自身的供应链建设,保证商品服务供应及时,确保消费者获得最佳的消费体验。

(四)完善售后服务体系,保护消费者权益

消费者在商品服务到达之前,无法真正获得商品服务所能带来的消费体验,因此,售后服务作为消费者体验商品服务的主要环节必须充分重视。网络团购厂商应该在平台建设过程中强化售后服务环节的投入,建立消费者体验反馈中心,简化退款服务环节,加强售后服务人员培训,保证售后服务的态度和质量满足消费者需要,最大程度的确保消费者满意,为实现顾客忠诚奠定良好的基础。

中小企业的市场营销战略论文范文二：中小企业市场营销策略

摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。

关键词：中小企业;市场营销;营销策略

1引言

中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户，保证企业的市场营销效果。

2中小企业市场营销策略的重要性

首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。

3目前中小企业市场营销过程中存在的问题

3.1营销管理体系不健全

我国部分中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面，由于对现在营销理念重要性认识不足，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。

3.2营销理念落后

在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销成本。

3.3市场定位不准确

由于目前部分中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为肤浅，在具体实施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。

3.4竞争方式单一

目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争模式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展受到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。

4中小企业的市场营销策略

由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从“快”和“准”两个方面考虑。

4.1建立快速增长型的企业营销模式

现代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因此，在现在营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。

4.1.1建立企业快速营销决策保障机制

中国企业传统经验型决策的正确与否与周期长短，偏重受决策者所处圈子及个人经验的影响。而现代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反馈渠道和企业经验所决定。后者科学可控性高，对预期的判断更长远。从经验型决策转变为科学决策，这是判断一个企业是否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策模式，即从经验型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常认为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目标市场，因此数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织结构多为扁平化或易于扁平化，信息传递及精确修正更灵活。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。

4.1.2建立现代营销管理组织结构

建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织结构的支持。而中小企业正缺少良性组织结构。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织结构不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置;重要部门职能不明确;没有合理的目标管理机制;人员配置不当;组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目标管理机制和有效的激励体系，实现企业内部改革。企业管理本质是人的管理，把合适的人拼合成合理的组织，通过合理的组织结构保障组织高效运行。

4.2制定精准的营销策略

4.2.1合理制定企业中长期营销发展规划

三年企业靠产品，十年企业靠管理，百年企业靠文化。目前我国中小企业大多处于第一层次末期，本质是工厂，还不是公司，只能卖产品。面临的首要任务是逐步建立自有的初级品牌，为企业向公司化转型提供支撑。鉴于中小企业的发展现状，大多数中小企业发展规划的第一个阶段目标，应该是通过企业的公司化、产品的品牌化，成长为市场中的挑战者。先做成品牌，再做市场扩张。因为产品一直要寻找市场，而市场也会主动寻找品牌。所以，不应盲目进行市场扩张，当企业在一个局部目标市场做成数一数二品牌时，企业向整体市场扩张的阻力自然会变小。同时在这个发展阶段，我国中小企业应该结合自身情况正确采用品牌策略。例如：双品牌、多品牌战略，能优化高低端产品搭配，增加市场份额;并容易针对不同目标市场制定灵活的策略，进而分散市场领导者反击的注意力。当企业成功完成公司化转型，通过品牌的感性营销设计成长为挑战者后。才有能力建立以输出企业文化为导向市场营销竞争策略，成长为具有一定规模与市场话语权的市场竞争者。中小企业要实现第一阶段目标，首先要通过对竞争市场进行充分分析，制定出准确的企业市场竞争战略，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合的执行，占领目标市场，来完成企业的市场竞争战略。

4.2.2建立精简有效的市场调研机制

中小企业市场营销决策的容错能力较差，每一次营销决策都关乎企业的生死。然而，我国中小企业由于受资源及条件所限，对市场调研的重要作用往往忽视，或虽然认识到市场调研的重要性，却在市场调研科学营销决策与传统经验决策的成本与收益博弈中趋向于选择传统经验决策。在这一背景下，企业的市场调研机制难以提供客观有效的决策依据，导致整个营销策略建立在错误的基础之上。因此，我国的中小企业应该正确认识市场调研的重要性，有效、合理调配企业资源，充分利用销售人员进行市场调研。

4.2.3准确定位营销战略和目标

中小企业不应满足于做简单的跟随者。应该针对具体目标市场定位于利基型跟随者，利基型跟随既是传统目标市场的跟随者，也是新兴细分目标市场的挑战者与领导者。

4.2.4重点开发“关键目标市场”的营销资源

由于中小企业资源有限，所以中小企业应依据市场定位与市场细分，关键目标市场制定可行性市场竞争战略，可以最大限度地将营销资源集中在企业最关键的明星业务与潜力业务上。使企业在关键的目标市场上最大限度强化企业优势、打造企业核心竞争力。例如通过双品牌或多品牌支撑差异化战略。集中企业资源关键点是投放中高端化的第二品牌寻找新目标客户，占领新渠道，逐步淘汰低端产品，成长为关键细分市场新的领导者;在新兴目标市场采用设计高端化的第二品牌，要充分利用马太效应，成长为细分目标市场领导者。通过品牌营销策略的实施，再反向向传统渠道渗透，由跟随者逐步成长为目标区域整体市场挑战者。最终通过关键的目标市场，最大限度集中企业营销资源打造竞争优势，即通过双品牌正面防守侧面出击。先将企业公司化，产品品牌化，进而打造企业核心竞争力。

4.2.5以市场为导向进行产品创新

企业的营销目标是通过品牌赚钱，而不只是卖产品。中小企业实现这一营销策略的关键应是以细分目标市场的市场需求为导向，预见性地对简单仿制产品进行创新，提高产品附加值，实现产品差异化，最终打造企业的盈利能力，才能使中小企业避免被市场淘汰。因此，产品设计创新应建立在准确、科学的市场细分基础之上。

5结语

综上所述，我国中小企业的整体市场营销能力远远落后于现代市场经济要求，要提高我国中小企业的现代营销能力应将企业组织运营管理水平与营销策略进行精准对接，结合自身比较灵活的经营优势，有效提高中小企业的营销能力。同时，针对中小企业的经营中容错能力较低的问题，充分应用企业的营销能力，制定科学、合理的精准营销策略才能使我国中小企业摆脱先天劣势，获得健康快速的发展。

参考文献

[1]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销(学苑版),2010(06).

[2]沈瑞山.金融危机下中小企业市场营销策略探讨[J].现代商贸工业,2009(07).

[3]王双萍.中小企业市场营销中的问题及对策研究[J].企业技术开发,2009(02).

[4]相焕萍.我国中小企业市场营销模式[J].现代商业,2009(21).

[5]涂维亮.中小企业市场营销的路径选择及策略[J].中国集体经济,2009(10).

中小企业在发展的过程中,其市场营销策略的不足逐渐显露出来,为推动中小企业的长远发展,加强中小企业的市场营销策略是非常有必要的。下面是读文网小编为大家整理的中小企业的市场营销战略论文，供大家参考。

中小企业的市场营销战略论文范文一：商行一线网点营销策略分析

一、一线网点在商业银行市场营销中的地位和作用

商业银行的一线网点是商业银行营销服务的直接体现，也是面对面接触客户的银行职能部门，是可以直接做出反应并进行有针对性的营销的部门。在我国商业银行业多元化激烈竞争格局日益显现出来的大趋势、大背景下，提高服务营销水平，培育竞争优势，已成为我国各商业银行生存与发展所面临的一个极其重要的现实性问题。商业银行一线网点是商业银行的微观基础，是与顾客直接接触并服务于顾客的银行基层组织，它的服务水平的高低、服务质量的优劣，不但影响商业银行基层网点自身的经营行为，而且也必然在整体上影响商业银行的生存与发展。

二、一线网点的营销策略

在一线网点的工作中，每一个岗位的定位，正是针对不同目标客户，做出市场细分的结果。针对各自面向的客户不同，工作内容的不同，所要达到的目的不同，各个岗位都有属于他们的营销策略：

(一)网点主任的营销策略

网点主任是网点的最高领导者，是网点的“领头羊”，对网点员工起到管理和带动的作用，网点主任可以通过现场示范、晨会点评和晚上工作例会等形式，在组织员工学习新政策、了解新形势、把握新要求的同时，刻意把上级行的各项工作部署、当前工作重点和面临的新形势告知员工，全面深化“服务创造效益”的理念，发挥职位的优势，提升客户的信任度，利用手中的资源，合理配置，以服务和维护客户为主，有针对性的进行银行产品的营销和推广。

(二)大堂经理的营销策略

大堂经理是每位客户走进银行网点遇到的“第一张面孔”，主要负责分流、引导、识别客户，减少客户等候时间。并起到分流、引导客户至自助设备、发挥自助设备功效和作用，应充分提高自助设备的利用率、增加客户分流率、减轻柜员压力、有效优化服务环境、有效提升客户贡献度。

(三)客户经理的营销策略

客户经理相对于大堂经理有固定的办公室，熟悉的客户群，并对每个客户建立简单的档案管理，面向的主要是中、高端客户，有针对性的进行一对一的营销。应该吸收由识别营销系统推荐的新客户，进行新客户关系的建立并跟踪后续服务。

(四)理财金专区柜员的营销策略

网点主任通常会将业务技能强、服务水平高的优秀员工安排在贵宾室，即VIP及理财金专区。理财金业务柜员针对中、高端客户，在提供中、高端客户所需基本服务的同时，更提供快捷的服务。应配齐配足贵宾窗口柜员，充分发挥贵宾客户区的最大最优功能，实现差别化服务。

(五)普通现金区柜员的营销策略

普通现金业务柜员即个人现金业务柜员，针对一般客户群，解决一般性客户所需，该岗位员工主要应关注系统提供的个人星级标志识别系统，在客户中认知出有对其它相关产品需要的，或有潜力的客户，推荐给客户经理，以进行更有效的营销。

三、一线网点营销策略存在的问题及改进措施

我国的商业银行市场还处于初级阶段，所以商业银行的营销策略还不完善，对于商业银行的一线网点，还存在许多不尽如人意之处，要想发展就必须就存在的问题进行改进，这样才有可能更大地占有市场，更多地获得利润。

(一)存在问题

1.岗位员工营销意识不到位，无岗位间的配合目前各个区域内的工作人员在识别引导客户上存在疏漏，或有与己无关的思想，而客户经理对产品则会有个人偏向性，存在只针对指标任务进行推荐，而不能为客户合理配置资金的行为，两者之间无紧密配合。而且有些商业银行对外营销采用的手段是增设网点、抢贷款大户、个别营销，对内营销采用的是定指标、派任务、搞评比。这样的结果多是通过培养个人关系去发展客户，即多依靠客户经理单打独斗，而掌握这种关系的人一旦离开了岗位或调离了工作，靠这种投资开发的客户将随着人员的变动而丧失或转移。

2.促销方式单一，效果流于形式目前，我国企业、居民的金融意识加强，银行客户需要获得更多的金融知识，这对银行提出了业务宣传方面的要求。但现在我国银行的促销方式过于集中在广告宣传，而具体广告形式又局限于散发宣传单、报刊广告，宣传面过窄，与客户的有效沟通不够，达不到预期的宣传效果。

3.对关系市场营销理解还存在一定的偏差关系营销理论认为市场营销是企业与客户、竞争者、政府机构等一系列营销对象发生互动作用的过程，要求维护和发展与客户等建立起的信任、互利、长期稳定和良好伙伴关系，以实现参与市场交易各方的目标。但银行在激烈的竞争中，却产生了请客送礼、给予回扣、高存款利率等不正当的“关系”营销，这些做法不仅违反了有关管理条例，同时也增加了银行的经营成本，更为严重的是，以此建立的客户关系并不稳定，不仅浪费了资源，还给银行的长远发展留下了隐患。

(二)改进措施

1.明确网点各成员的营销目标和工作责任。充分发挥团队力量，实现全员营销按网点营销目标要求，把任务分解落实到岗位、落实到个人，使人人头上有任务，人人身上有压力。如果网点的客户经理能够成为客户的金融顾问，其他员工可以全力支持客户经理的业务，该一线网点在市场中无疑将获得主动地位，从而激发员工营销活力，提高员工之间的融洽度，增强员工的营销积极性，为推进存款工作快速增长提供了支撑和保障。

2.细分客户，采取针对性服务商业银行间的竞争越来越激烈，同一城市的不同银行甚至同一城市同一银行的不同网点之间，都存在着争存款、争客户的现象。甚至坐在柜台内办理对公业务的工作人员也需要完成指标存款和中间业务销售指标。市场竞争的残酷性，决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进。一线网点应对大众客户做好基础服务，突出“高效快捷”的特点;对达标的个人理财金账户以上的客户实现个性化服务，突出“价值体验”，由客户经理负责跟踪服务，定期或不定期的回访，最大限度地满足优质客户的需要;对白金级贵宾客户，则提升服务的情感含量，把对客户的尊重和珍惜有机地融入到具体服务中，打出具有网点特色的“亲情服务牌”，在客户生日、乔迁、开业时，以发短信，送贺卡、花篮等形式进行祝福和问候。

3.完善员工业务考核机制，转变营销思维坚持以岗定薪、按绩取酬的市场化分配原则，形成以全员业绩台账和产品收入计酬为核心的员工薪酬分配体系。在考核实施过程中，实行有奖有罚、以奖为主、利益引导的方法，打破任务观念，鼓励多超多奖，每日公布员工营销业绩，每月考核结账，把产品计价落到实处，使员工做到心中有数。促使全员由原来“要我抓存款”向现在“我要抢客户”的思维转变，全面推动银行业务的快速发展。

中小企业的市场营销战略论文范文二：酒店营销策略企业文化论文

1文献综述

文化营销是指把商品作为文化的载体，经过市场交流进入消费者的认识，它在必然水平上反映了消费者对物质和精力追求的各类文化要素。文化营销既包罗浅条理的构想、设计、造型、装潢、包装、商标、告白、样式，又包括对营销运动的价值评判、审美评价和品德评价。

2酒店行业与如家酒店文化分析

2.1如家酒店的SWOT分析

企业可以根据自己现有的内在条件，通过SWOT分析，找出企业的优势、劣势、威胁和机会。这其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

○2下面是如家酒店的SWOT分析：

(1)S——竞争优势

竞争优势主要表现在两个企业或是两个行业中，有相似的销售对象，但是在销售产品的时候，又有各自不同的产品或是销售手段之类的，进而可以通过自己的优势，和对手竞争，赢得更多的市场份额。而如家酒店的竞争优势有：服务质量好，这对于谈判房屋的租金方面，有利于节约成本;有优秀的企业文化作为基础;人才培养的制度方面相当严格;有固定的客户群和长期的合作关系;连锁企业有助于扩张和占领市场。

(2)W——竞争劣势

竞争劣势和上面说到的竞争优势刚好相反，正是两个企业中，在产品或是服务等方面，有做的不好的方面或是不足的地方，阻碍了企业的发展和同行的竞争。如家酒店的竞争劣势有：入住率在下降，类似的酒店太多，没有突出个性和特点。

(3)O——公司潜在机会

对于公司内部潜在的机会这方面来讲，公司内部可能会出现很多方面的潜在机会，但是管理者需要针对每一种机会，进行分析，考虑每一个机会需要的成本和可能产生的利润，在合理的评估之下，将有效性的机会投入实践，进而产生新的竞争优势。如家潜在的发展机会有：争取高端客户，提高酒店水平;基于市场需求，有扩大市场份额的机会;减少成本费用。

(4)T——外部威胁

外部威胁，主要是针对多变的外部环境而言的，市场是动态的环境，在这种环境里，由于外部竞争或市场调节，可能会出现一些足以威胁企业继续发展或是正常运营下去的问题。如家面临的外部威胁：连锁酒店的数量在迅速增长;小旅馆的服务和费用相对便宜;入住率有所下降;房租的价格不断增长。

2.2消费者行为分析

文化营销就是在满足消费者的物质需求的同时，满足他们的文化需要，凸显产品的差异化，增强竞争力。马斯洛需要层次理论中说到：人作为消费者，无论是在物质上，还是精神上都需要满足，这种需要是有层次之分的，按需要的强度可分为：生存的需要、安全的需要、社会的需要、受尊重的需要和自我实现的需要。在日益发达的今天，人们对这些层次的需要开始有所提高，慢慢地人们开始追求高层次的需求，消费者的行为也随之越来越具有文化气息，他们不仅需要商品，还需要文化价值和品位的象征。文化营销可以不断满足变化的消费者需求：

2.2.1文化营销与消费者价值观是相互影响的

文化营销的目的是想要消费者认同自己的产品，并钟情于自己的产品，达到具有相对竞争力的作用。文化营销的成功，就表现企业的核心价值与顾客的价值观念达成了相对吻合的局面，也就意味着这种文化得到了消费者的认可，这种认可有助于企业的长期发展和产品的扩大销售。

2.2.2文化营销以文化内在满足消费者多样化需求

企业如果采用不同的文化营销模式，就可以满足不同的消费者个性化与多样化需求。例如：香烟，万宝路表现出的是西部牛仔的豪放不羁，而沙龙烟给人的感觉则是大自然中青山绿水的轻松感觉，三五牌烟则与汽车拉力赛运动相联系，主要表现的是体育运动的强劲。

2.2.3随着环境的变化

人们具备了追求更高层次的需要的能力，顾客通过对产品和服务的质量、特色方面来实现文化内涵。企业管理者可以通过文化营销的观念，引导消费者向他们传达某种产品的价值观念，提高企业的文化形象，激发消费者的消费欲望，达到企业营销目标。

3企业文化营销的理论依据

3.1企业文化在企业中的地位和作用

企业文化基于企业宣传，但是不同于企业宣传，企业宣传注重传播，它是个消费的过程，要求相应的回报效益。而企业文化注重营销和发展，它是一个积累的过程，也是一种变相的投资，这种投资的回报效益不能预算，也无法估计实现的期限。所以企业文化销售需要管理者大胆的去尝试，这种销售的回报虽然无法估计，但是可能会给企业带去新的生机和竞争力。每个企业都有自己的文化，只是企业里的文化模式不相同，这种企业文化可以将企业塑造成为一种品牌，在众多的商品中脱颖而出，达到与众不同的作用。这种文化营销越来越受到人们的关注，它也将成为企业中的核心竞争力，对企业的发展壮大发挥着不可或缺的作用，企业的任务是生产营销，目的是要实现效益，取得最大的利润，而企业文化的建设只有深入生产经营活动，才能发挥作用。企业文化也是一种生产力，对于员工来说，它可以塑造凝聚员工的思想和价值观，改善企业中的紧张气氛，发挥员工的积极性和创造性，促进生产率的提高，实现企业的效益最大化。企业文化建立作为一项群众性的群体理论运动，是企业党、政、工、团各方面的一起义务，触及部分多、局限广、任务角度分歧，各方面、各部分在任务中必需同舟共济，齐抓共管，坚持积极默契的共同，做到纵向贯穿，横向联动，全体运作，协调开展，着眼点是调动全体员工的出产任务积极性，落脚点是与企业和员工亲密相关的经济效益。总而言之，企业文化作为一门新的学科，需要我们认真学习，借鉴和发展，借鉴不是一味的生搬硬套，需要根据企业自身的实力和情况，有针对性的进行分析，思考企业需要什么样的企业文化，应如何利用好企业文化，在企业的不同发展阶段，也需要适当的调整企业文化，要有创新的思路，力求效果达到最佳的程度。

3.2服务营销策略与企业文化营销的关系

西方在20世纪七十年代就兴起了服务营销，该理论认为：顾客对产品的判断和选择，主要不看商品的有形属性，而在于无形属性的方面，也就是企业如何提供商品、如何服务顾客，未来的市场就是优质产品加上优质服务的市场。20世纪五六十年代，市场营销学开始研究服务营销策略，学者把服务当做一种产品来考虑，就像现在的服务型行业一样。1960年，美国市场营销协会给服务下了新的定义，就是用于出售或是和产品连在一起的，用于出售的活动、利益等。服务营销策略和企业文化营销策略有相似的地方，两者研究的对象都是产品，都是希望产品可以突出差异化和个性化，有助于扩大生产。两者之间存在的关系如下：

(1)服务和文化都是对企业的一种长期投资;

(2)服务是直接参与生产过程的，所以服务营销策略注重如何管理顾客，而文化营销策略多注重产品带来的文化涵义和文化背景;

(3)服务的过程是向顾客提供更过的服务的过程，这个过程关键在于服务提供者的业务素质和能力，而文化的过程，主要看管理者的组织和计划过程;

(4)两者都是一种无形的投资，在营销策略的过程中如果发生什么缺点或是不足，都不太容易被发现，不容易进行调整;

(5)服务营销和文化营销都具有不易存储和时间性的特点，所以需要格外关注服务和文化的传递过程，和传递效果。

3.3品牌营销策略与企业文化营销的关系

品牌是一种无形资产，它的价值在于能否给创造者带来一系列情效用，成功的品牌价值会给企业带来收益。产品的内涵质量和功能是品牌的知名度、佳誉度和忠实度的物质根底，而凝聚着产物文化内在和魅力的品牌带给消费者的超值享用，恰是消费者情愿为品牌支付的超额价值。品牌的树立，并不主要取决于技术的差异，主要取决于丰富的文化内涵。例如：红豆集团的“红豆”服装，这个品牌借助了现代文化的创意，利用大家熟知的“红豆诗”，给品牌填充浓郁的文化色彩和氛围。有些酒店为了提高自己的文化地位，同样利用店堂音乐、店内书店、名人字画等方式，提高自己的品位。而如家酒店的品牌定位是大众，品牌的宣传是洁净似月，温馨如家。

品牌表现出来的文化价值和文化素养，是吸引消费者的主要原因。品牌是身份、地位的象征，品牌如果没有文化内涵就很难在市场上赢得消费者的长期关注，没有代表性。针对不同国家或地区的不同文化背景，企业需要给自己的品牌赋予不同的文化内涵，要适应当地的文化环境，有代表性和针对性，进而得到人们的关注和认可。在名牌产物自身注入一种民族的、现代的文化认识，能让产物成为文化载体，反映传统的、本民族的审美观，使企业产物的出产、营销方法也成为思维文化品德建立的一项主要内容。因而，企业在创名牌时必需普遍接收各类文化要素，并充沛思索目的市场消费者群体的文化布景、常识布景、民情风俗、宗教忌讳、审美情味等。

3.4酒店企业文化营销的社会意义和经济效应

(1)有助于提升企业的形象

如家酒店的企业顺应时代的潮流，将自己的企业文化定位为洁净似月，温馨如家，起初这种以家为本的酒店文化，很受大家欢迎，也不断提升了如家酒店的企业形象。而五粮液集团在市场经济刚起步的时期，根据当时的社会价值倾向，提出“成功人士的选择”这个口号，这个口号很适合改革开放的高档消费群。如今，五粮液的的社会公共活动频繁，也相应的承担了很多的社会责任，这些活动不仅影响着大众，还使五粮液的品牌深入消费者的内心，最终塑造出企业良好的社会形象。

(2)提高企业的知名度

2004年，蒙牛推出了一款新产物—“酸酸乳”，要想在短期内投放市场而且获取高销量，对于蒙牛人来说是一个很大的挑战。几经周折，湖南卫视做的第一届超级女声节目让蒙牛眼前一亮，由于这个节目受众群体是12岁一24岁的年青女观众，与蒙牛酸酸乳的消费群体重合。于是，蒙牛酸酸乳改动了传统的产物营销方法，之后所有的宣传活动都与超女有关，随着很多的年轻女观众喜欢上了超女，产生一个媒体作用，打开了蒙牛酸酸乳的知名度和可信度，销售量也在节节攀高，这不是靠漫山遍野的告白，而是应用年青女孩这一强势媒体，直接跨越佳誉度，在短工时期里完成了从零到中国酸酸乳第一品牌的佳绩。

4如家酒店的企业文化营销策略研究

4.1如家酒店企业文化内涵塑造策略

(1)品牌的塑造

品牌是一个企业的象征，如家酒店的品牌代表着如家的独特风格，也是区别于其他酒店不同的标志，通过品牌塑造也可以让顾客对如家酒店有一个更深的印象。

(2)文化与品牌相结合

酒店的品牌，可以是一种结合了文字、图案和颜色等要素的符号，类似于服装品牌的标志一样，这个品牌的树立一定要满足，与企业的文化相结合的目的，起到让顾客第一眼看见这个标志的时候就难以忘记的作用。

(3)品牌的个性化形象

酒店的形象就像人的性格一样，需要有一定的文化素养作为基础，酒店要想拥有一个个性化的形象，就需要把自己的品牌定位的比较高些，要适应顾客的需要，让顾客在酒店中有种对品牌的认同感和优越感。

(4)品牌的情感属性

顾客每一次入住酒店的同时，都会对酒店产生一种的情感，可能是喜欢，也可能是厌恶，酒店通过品牌向顾客传达着一种文化价值，顾客因此会产生某种情感，也就是说，要想一个企业在顾客心中留有一个相对较好的形象，就需要企业的管理者塑造一个既具有亲和力，又简单易懂的品牌。

4.2如家酒店企业文化营销中存在的问题

(1)缺乏理论指导

营销人员是企业产物信息的传递者，他们的理念不清楚，这是直接引起企业产品销路不畅的原因。因为文化的给予过于广泛，仁者见仁，智者见智，使得文化营销没有一致的看法，再加上一些错误的营销实例，把文化营销的文化算作是俗文化。今天的市场，产品大多缺少差异化，基本类似，要将一个有别于其他企业的产品信息传递给目标顾客群，是非常重要的。销售价格低，的确可以博得消费者的喜爱，要不然就需要最佳的服务，对顾客供应持之以恒的高程度的效劳和协助。

(2)片面理解营销

任何一种文化都是由表层构造、深层构造和意义构造的统一体。企业首要是对文化的表层构造层面，多是文化的可感知、可察看的理性外观形状和载体，包罗物质形状、行为方法和表征系统。大部分企业只追求外表的方式，疏忽了深层次，如社会位置和身份的提醒、夸耀或意味等。

(3)营销策略比较单一

总体营销程度的相类似直接招致了中国企业营销战略的单一性。为了追求市场份额和发卖量，价钱战和促销战似乎就是国内企业的独一战略。在价钱战中，中国企业利润在减少，实力在减弱。

(4)缺乏创新的精神

文化营销的实质就是重在立异，而不是简略照搬书本上或他人现成的器械。除了少局部企业真正寻觅到了产物的文化基因外，大局部产物的文化塑造都是以企业自我好处观为中间的文化堆砌，是僵硬和惨白的，比方只是想到一个好听的名字就如获至珍，立时就开拓产物，进行主观的文化臆造，只是想当然以为这个产物必然不错。

4.3如家酒店企业文化营销策略

构建酒店的企业文化是酒店企业文化营销的基本，是企业文化营销得以强化和推行的根底。○5酒店应依据本身特点，选择顾客所承受的中心价值观，并把这种中心价值观贯串于酒店的运营理念、规章准则、员工守则等各个内部环节，构成酒店的文化系统。因而，必需将以下几点作为构建酒店企业文化的重点：

(一)以服务意识为基础

酒店既没有普通意义上的生产，也没有物质商品发卖。它是一种以有形产物为载体，无形效劳为主体效劳运营性的企业。评价其产物好坏的根本规范是效劳质量的好坏。酒店产物的出产与消费同步性、可变性、不成贮存性、非专利性和购置理性化等特点，使得以效劳为主体的酒店产物质量显得尤其主要—为顾客供应优质效劳是酒店业的生命。效劳认识是酒店企业文化的根本特点。但若何给效劳质量下个界说、如何反省和节制，做起来却十分坚苦。比方，一家酒店总台人员的效劳质量，不只表现在其为客人处理入住或离店手续时能否完全依照规则的顺序任务，供应的效劳能否实时而且有用，还表现在其仪表、言谈、举止等方面。前者的规范轻易量化，后者的规范则难以量化。人们常常会碰到如许一些状况，进入一家酒店，固然效劳蜜斯非常谦让，但总让人有一种虚伪的，拒人以千里之外的觉得。因而，酒店效劳质量的进步，虽然也要注重设备设备的无缺无缺，注重员工效劳技艺的培育，有严厉的任务规章和反省准则。但最主要的是培育全体员工的效劳认识。这种效劳认识，就是“顾客至上”的观念，也是构建酒店企业文化的根底。但是，效劳认识的贯彻和强化却非易事，阻力首要来自两个方面:其一，酒店效劳任务自身的非凡性，如世界劳工组织研讨所指出，酒店员工的劳动具有技能性低、劳动日长、膂力委靡、心思制约多、时节性强等特点，这些特点不只使酒店员工的活动性极高，并且会形成员工的职业倦怠，进而影响效劳立场和效劳质量;其二，受传统文化的影响，社会上对酒店职业存在诸多成见，这种成见往往会使员工对效劳岗亭的认知发作严重偏离，障碍优越效劳立场和认识的树立。这就要求治理者必需对此予以高度注重，关于效劳认识的强调，不克不及逗留在口头或纸上，而是要在招工、培训、日常治理等主要环节上下一番功夫。譬如在雇用时，不克不及只注重外表，还应充沛调查应聘者的心思特点和职业意向:对新员工的培训既要留意技艺练习，更要注重效劳认识养成:治理人员应该常常深化一线直接向客人供应效劳，以起到示范效果。如斯，效劳理念才干普遍浸透并表现在酒店一切的行为之中。

(二)以文化意识为重点

酒店企业的顾客固然也有着物质方面的需求，但以精力方面的需求为主，经过对文化的追求到达精力上的知足。因而，酒店企业的有形产物(设备设备和附带物质产物)以及人员的效劳运动，除了要具有适用性以外，还必需具有知足顾客求新、求美、求知的文化功用。酒店的文化认识越强，所供应的综合效劳的文化档次越高，就越可以在较高程度上知足顾客的需求，也就会吸引越来越多的顾客，扩展本人在市场合占的份额。因而，酒店需求在治理人员和员工中竖立如许的文化认识，还也只要进步他们相关的文化素养，才干在员工行为和形象、治理准则、产物设计、对外公关营销等方面表现酒店的文化档次。比方，深圳威尼斯皇冠假期酒店不时对员工进行培训，让他们真正调查威尼斯前史与文化艺术，引进意大利语，使每一个员工都能意图大利语向顾客透露表现最真挚的问候。很多传统的企业治理构造强调组织方式、规章准则和伎俩等硬要素，无视人员作风、企业精力等软要素;强调经济伎俩，无视文化伎俩。但锦江酒店集团的“锦江形式”中，就愈加强调中国特征，把中国传统品德文化融入酒店的企业文化中，注入了更多的情面味，树立起一种协作、信赖、友好、连合、奋进的文化心思情况，一起为完成企业目的起劲任务。不只如斯，“锦江形式”还把国际规范与中国特征高度交融，他们为分歧条理的客人发明了一个中西合璧的、多样化的、带有浓重文化颜色的情况。

(三)形式要多元化

酒店是涉外性企业，要招待分歧国度或地域的旅客，而这些旅行者有分歧的文化布景、审美趋势和行为特征。从开展的角度看，酒店企业必需越来越多地上向国际市场，必需面临顾客群越来越多元化的国际性特点。还，跟着酒店治理公司委托治理和中外合伙、外商独资酒店的增多，酒店的员工组成也越来越复杂，统一家酒店的员工和治理人员能够来自分歧的国籍和分歧的地域，他们各自所代表的文化在这里进行互相的碰撞和融合，然后构成了酒店企业文化的一局部。这些都决议酒店的企业文化应该是世界性和多元性的。

因而，设计和推出具有世界性的感觉，使顾客在文化认同中发生亲热感、平安感和享用感。还要在治理和效劳的各个方面争夺与国际接轨，协调分歧员工之间的文化，兼容并包地接收和应用它们，构成不变而多元的酒店企业文化。还需指出，对酒店企业文化世界性特点的强调并不等于要否认酒店企业文化的民族性、地区性。世界性同民族性、地区性并不是截然敌对的两个方面，相反，它们可以互生共荣。酒店在营建企业文化时要留意文化求异和文化认同的均衡，既不克不及不具民族、地区特征，也不克不及单方面过火地只强调民族性、地区性，而是要稳重调查分歧地区、分歧国度文化所包括的文化要素之间相容与不相容的关系，然后构建既有民族当地特征又具有世界意义的新文化。

(四)人性化的企业文化

内部治理的人道化，是任何一种企业都必需注重的开展趋向，作为效劳性企业的酒店，这一点显得尤其主要，缘由首要在于:酒店供应的效劳，大都都是面临面的效劳，面临面的两边都是有思维情绪的人:顾客是有思维情绪的，需求友善的看待;直接为顾客供应效劳的员工也是有思维情绪的，也需求获得情绪的安慰。假如一线员工本身得不到优质效劳，就难以向顾客供应优质效劳。

5如家酒店与外国知名连锁酒店的企业文化营销策略比较

5.1如家酒店企业文化营销策略的优点

如家酒店针对的消费群体主要是常年在外出差的工作人士，这个市场定位很好，这些人员虽然流动性很大，不容易控制，但是这样的消费群体，有助于企业宣传。如家酒店也就是针对这些人，才对自己的酒店，要求提高房间舒适度，降低奢侈度的营销策略，这种营销是比较切合实际的，这样无论是对客户来说，还是对这个行业来说，都是很有利的。作为一个酒店，给顾客最大的满足就是，能否做到像家一样的舒适，而如家酒店的企业文化做到了，它要求企业给顾客带去的服务和享受像家的感觉一样，这就是如家酒店的文化营销的成功之处。

5.2如家酒店企业文化营销策略的不足

把文化营销中的文化当作是手段，而不是最终目的。只有建立一个长期的目标并不断的完善自身的企业文化，才能树立企业在市场中的长期形象，保证企业的长期利润最大化，才能做到基业长青。然而企业在文化营销的构建中只关注眼前利益，把文化当作是营销的手段，这是短视的行为，可能短期内营销效果很好，但是忽视了长期的利益。

5.3如何借鉴外国连锁酒店的企业文化营销策略的优点

(一)产品策略

(1)品牌营销

经济型酒店的发展，为我国酒店集团提供了新的机会，在发展经济型酒店方面，国内的酒店集团比国外的酒店集团有更多的优势，国内酒店集团应充分利用这一有利时机，抓住机会和新的经济增长点，走出一条适合中国国情的经济型酒店集团化发展之路。

(2)注重产品质量

虽然经济型酒店提供的是有限服务，但这并不意味其产品是简单或简陋的，经济型酒店需要对目标市场再进行细化，确定自己酒店的目标顾客是商务客还是旅游观光客等，针对自己的主要目标顾客群，认真研究其消费需求，为其提供最适合的产品与服务。如果目标顾客主要是商务客人，那么房间内可以提供必要的移动办公设备;若目标顾客以观光游客为主，则考虑提供观光指南等与旅游有关的物品。

(二)定价策略

酒店需要以成本为基础，按照季节为各个细分市场制定灵活的的价格，以最终达到营销目标。比如，有些企业业务员出差的住宿费用有严格的标准或实行了定额包干制，超过了就得自己掏钱补齐。所以，经济型酒店的客房产品要针对不同的顾客，通过楼层的设置使不同的顾客群分开，进行适当地差异性配置，比如在商务客房间提供互联网接入、打印、传真等办公条件，在价格上可以有所区别，以满足不同支付能力客人的消费需求。经济型酒店欲占领市场，必须在产品价格上具有一定的优势，而决定价格的关键因素之一是成本控制，只有成功地控制运行成本，产品价格降低，让顾客觉得物有所值，酒店才有竞争力，才能持续发展。

(三)营销渠道策略

(1)充分利用互联网

利用多媒体技术可以把酒店设施设备、内部的环境装修，还有各种特色服务，都在互联网上非常动态的表现出来。客人可以更快的了解酒店，足不出户就可以在家里得到视觉上、形象化的服务。

(2)完善信息系统和预订网络

目前我国国内的连锁型酒店在网络方面的客服跟踪系统还很不完善，仍是制约国内经济连锁酒店发展的一个瓶颈。在美国速8和法国雅高这样的国际型经济连锁酒店中都会有一个全球酒店预订系统，里面详细地记录客户的资料包括个人喜好甚至一些生活习惯，会使客户在任何一个拥有连锁店的城市都能够得到方便快捷的服务。而国内即使一些大型的连锁酒店在网络跟踪这方面仍然还有很大的空缺，所以，必须在这方面及时弥补，尽快完善信息系统及网络管理，缩小与国外经济型酒店的差距，以便在未来的市场竞争中与之抗衡。

(四)促销策略

(1)人员推销策略

通常，人员推销是指专职推销员所进行的推销活动。经济型酒店由于受人力成本、运行成本等所限，不可能像一些星级酒店那样配备专职推销员，从广义的角度来说，经济型酒店内与顾客直接接触的员工都可以成为酒店推销员，承担酒店推销的义务。人员推销在酒店业中是一种极有效的销售手段，由于推销员可以同顾客接触，这就决定了人员推销在双向沟通、深入沟通、建立关系等方面要优于其他促销手段。

(2)广告促销策略

经济型酒店广告促销策略的原则应是以人为本，以情感人、广交朋友，形成口碑。经济型酒店一般没有实力去做报纸、电视等方面的硬广告，也不可能搞大型的公关活动，只能靠销售人员乃至全体员工用自己的真情照顾好每一位客人，使他们受到感染，不仅自己成为酒店的忠诚顾客，而且还自觉自愿地为酒店当义务推销员，向自己的亲朋好友、熟人介绍入住过的酒店。如果客人中有记者、作家或文学爱好者，酒店就更要抓住机会，为他们提供一切可提供的资料，通过他们的笔和镜头，多做不花钱的广告.

(3)公共关系策略

中国的具体国情，决定了中国的经济型酒店可以借鉴国外的成功经验，但不能生搬硬套国外的现成模式，必须根据我国的实际情况，选择适合的发展战略，制定相应的营销策略，才能使经济型酒店健康发展。如家作为本土发展最快速的经济型酒店，其营销策略应该被借鉴。善意对待酒店所在地的社区政府和居民，与大众传媒建立良好的关系，通过一些公益活动或突发事件，传播酒店的正面信息，良好的公共关系可将负面影响减至最低。

6结论与展望

在现代市场经济运动中,文化营销曾经成为投合消费者深层诉求,树立企业差别化优势,进步企业中心竞争力的有力伎俩。在具有深沉文化渊源的餐饮行业,合理选择文化营销战略,充沛发扬文化要素对运营运动的促进效果,唤起消费者对本企业产物的需求,博得消费者对企业的认同,使企业在剧烈的市场竞争中处于不败之地。如家酒店，只要跟随时代的节奏，顺应时代的变迁，不断调整自己的文化营销方式，就能稳居酒店业第一的宝座。

竞争是市场的基本特征,优胜劣汰是经济发展和社会进步的主流法则。下面是读文网小编为大家整理的关于市场竞争地位论文，供大家参考。

关于市场竞争地位论文范文一：财产保险市场竞争与市场结构分析

摘要：21世纪以后，我国的财产保险行业逐渐向我国市场经济发展，发展格局已经发生了一定的改变。近几年，我国的财产保险市场竞争程度持续下降。随着我国对外开放经济发展的理念不断深入，我国的财产保险行业的发展的也得到了进一步发展。随着我国经济的不断发展，我国的一些新兴财产保险企业随之兴起，并且建立了完善的机构体系。本文就以财产保险市场竞争程度与市场结构的关系进行了研究和分析，以此促进我国财产保险行业的可持续发展。

在社会经济竞争的推动下，我国的经济市场为财产保险行业提供了充分发挥的舞台，有效地提升了财产保险行业在我国经济市场中的竞争地位，推动了我国财产保险的可持续发展性，也促进了我国社会主义市场经济的有效发展。

一、我国财产保险行业在财产保险经济市场中的发展

1.在财产保险市场竞争中数量大幅度的增加。近几年，随着我国经济市场体制的不断改革，财产保险行业的体制也得到了进一步的完善和发展，同时随着我国的改革开放，在我国的经济市场发展中兴起了一些新兴的财产保险企业，在这样情况下，就导致我国的财产保险市场竞争中的数量越来越多，根据我国的保监会的调查和分析，近几年我国的财产保险企业已经达到62家，其中中国企业41家，外资财产保险企业21家。例如：在2004年，我国的财产保险企业和外资的财产保险企业数量几乎在一条水平线时，为了有效的活跃我国市场竞争的气氛，就要不断提升财产保险企业的实力，让国内的财产保险企业数量远远要超过外资财产保险企业的数量，这样有利于我国的财产保险企业的发展，可以在我国的经济市场竞争中占有一定的地位，也使我国的财产保险市场更加活跃，提高了我国的财产保险的经济效益，促进我国社会主义经济市场的可持续发展。

2.我国的财产保险的费用增长速度较快。在改革开放的背景下，推动了我国中小的企业的发展，导致我国的经济市场的竞争也越来越激烈。我国的财产保险行业凭借着改革开放，以改革开放作为发展的基础，更为重要的是我国加入WTO以后，我国的财产保险行业的经济得到全面的发展，并且也得了优异的成绩，财产保险行业也成为我国社会主义市场经济发展的重要组成部分。但是随着我国经济的不断发展，我国的人均生活水平都得到了大幅度的提高，在一些财产保险企业中，将财产保险的费用不断的提升。根据我国的保监会调查和分析，在2004年的时候，我国的财产保险费用已经达到1000亿的关口，这样成为了我国的财产保险行业发展的起点，也是我国财产保险行业发展的重要依据。在2012年，我国的财产保险依然在不断的持续增长中，已经高达5000亿，在这样的情况下，我国的保监会机构分析认为，我国的财产保险费用平均以22.22%的概率增长。但是我国的外资财产保险企业只占有一小部分，只占有总概率的1.30%。尽管外资财产保险企业在我国的财产保险经济市场中具有一定的地位，但是上面的案例中的相关数值上面来分析，我国国内的财产保险企业在我国的财产保险经济市场中还是具有一定的优势的。

二、我国的财产保险企业在经济市场结构的解析

1.国内财产保险企业在市场结构中较为集中。近年来，随着我国财产保险费用不断的上涨，也有力地推动了社会主义市场经济的发展，使我国国内的财产保险企业占有一定的优势。随着新兴的财产保险企业的发展，并且在发展的过程中，不断的扩大，成立了分支等机构，这样使我国的国内财产保险企业较为集中。从我国国内的财产保险企业发展的角度分析，财产保险费用排名没有太大的变化，剩下的变化幅度较大。例如：根据我国的保监会调查分析显示，我国的财产保险费用的前三名，一直都是平安保险、太平洋保险、中国人保，其余的是华泰、天安、永安、大众等。从上面的案例就可以知道，国内的财产保险企业在我国社会主义市场经济中重要的地位，并在不断的发展中得到我国广大人民的认可，这样有利我国的财产保险市场的发展，同时也不断的完善了我国社会主义经济市场的竞争结构。

2.我国的财产保险在经济市场中的地位。从我国国内的财产保险行业中的经营手段的角度进行的分析，可以我国经济市场中的地位看出财产保险企业的经营发展情况，换句话说，财产保险企业在我国市场中的地位是反映经营效果重要的途径，也是最直观的反映。国内的财产保险企业伴随着我国经济的不断发展，在我国的市场占有重要的地位，同时财产保险企业的结构在不断的完善，也对我国社会主义经济市场的发展起到了至关重要的作用。但是，我国国内的财产保险企业由于受到制度、地区等条件的约束，因此在国内财产保险企业发展中存在着一定的差异。例如：在我国国内的中小型财产保险企业发展中，在成立的过程中，就有区域性公司的名称。但是在外资财产保险企业中，一般是以采用组织的形式展开的，以省为单位的财产保险业务。根据我国相关的保险法规条例，在资金和偿付等条件可以在一定程度上得以满足的情况下，这样财产保险企业不再受到区域等因素的限制。在这样的条件下，可以有效地促进了我国国内财产保险企业的发展，使我国的财产保险市场中的结构得以完善。

三、结束语

综上所述，在我国的社会主义经济市场发展中，我国的财产保险行业成为市场经济中的重要组成部分，并在不断完善的过程中，正是我国的财产保险市场结构不断的完善，使我国国内的中小财产保险企业得到有效的发展，不再受到区域等因素的限制，促进了我国市场经济的发展。

参考文献：

谭君强，林山君.中国财产保险市场之竞争测度与结构分析[J].保险研究，2011，(08)：37～45.

关于市场竞争地位论文范文二：市场竞争中小企业论文

一、中小企业营销组合策略中存在的问题分析

(一)产品缺乏市场竞争力

我国中小企业的特点是规模小,资金少,人才匮乏,管理水平落后,技术研发和创新能力较弱,这导致中小企业在产品研发以及生产上往往力不从心,也无法在某一产品上进行大规模生产。绝大多数中小企业为了节约资金和人力、物力、财力,在进行前期的市场调查研究时,不能充分的分析所处的市场营销环境,没有长期的市场营销战略计划,不能很好地对市场进行细分、定位与预测。有些中小企业仅凭企业领导人一人的市场决断力进行产品的生产制造。从一开始就没有重视对市场的研判和对消费者的了解,所生产的产品不是大企业产品的高仿就是山寨,与市场上同类产品相比,没有突出的特色和功能,技术含量不高,产品的质量水平参差不齐,商品的名称缺乏新意,包装材质不环保等,产品走向市场不能迎合消费者的喜好,利润空间有限,造成社会资源的浪费。长此以往,企业失去成长的动力,只能在市场竞争中惨败收场。

(二)产品定价策略缺乏灵活多变性

由于受到资金链的影响,很多中小企业在制定产品价格时往往追求快速收回成本,重视短期的利润回报。这就缺乏长期的、完善的定价机制,没能准确认识到企业在行业中所处的地位,也没有考虑到企业的品牌影响力、企业的产品能否满足消费者的需求,忽视了产品生命周期阶段性的市场需求变化对产品价格制定带来的影响等一系列约束定价的因素。在这种情况下,企业制定出的价格比较盲目、单一,不是过高就是过低,吸引不了消费者的购买欲望,和竞争企业相比价格竞争力较弱。最终,企业利润最大化没能实现,可能还会导致产品在市场上乏人问津,销售惨淡,为后期的宣传推广制造障碍。

(三)缺乏强有力的渠道管理模式

中小企业在营销渠道的建设和选择上,由于内部条件的制约和外在环境的变化等诸因素的影响,显得困难重重,缺乏强有力的渠道管理模式。有的企业进行渠道自建,花费大量的时间、金钱、人力、物力,取得的效果却不尽如人意。如轰动一时的三株集团。也有企业选择垂直的营销渠道模式,但是由于资金的有限性和管理经验的欠缺,对渠道管控力较弱,与渠道中间商的合作冲突不断。在渠道自建和选择代理商或者经销商的路上,中小企业走的举步维艰。

(四)促销形式单一

在中小企业中,由于到各种资源条件的限制,对产品促销没有一个正确而全面的了解,认为搞促销活动就是做广告,或者单纯的销售促进活动,只搞一些促销活动,手段单一,缺乏创新,缺少与消费者的沟通交流,致使产品铺货率不高,市场占有率也上不去,促销效果不好。

二、中小企业进行市场营销组合策略的几点建议

(一)差异化的产品品牌策略

产品在市场营销组合策略中的地位十分重要,因为消费者的需求是通过产品实现的。对于中小企业来讲,既然无力在市场上与大型企业较量,就应该寻找适宜于自身发展的市场来大展拳脚。中小企业应该将目标市场锁定于那些被大型企业所忽略的细小市场,专注于某一市场的细小产品的生产经营。在充分了解该细分市场环境及消费者需求的情况下,根据“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我特”生产理念,生产消费者真正需要、有特色的产品。当产品质量使消费者津津乐道,产品名称被消费者过目不忘,包装方式独特新颖,包装材料环保绿色,再加上后期的宣传推广,该产品很难不受到消费者的喜爱。在积累了一定的市场影响力的基础上,中小企业应该有树立企业品牌和产品品牌的意识,因为良好的品牌形象是企业的无形资产,会对产品的销售起到无形的推动作用,也是区别于同类产品的最好手段。中小企业应该摈弃走捷径的思想,在追求特色化经营的基础上,塑造良好的品牌形象,不断提高产品质量,提高生产效率,这样才能在市场竞争中站稳脚跟,获得长远发展。

(二)灵活多变的产品定价策略

企业的价格制定是一向很复杂的工作,需要考虑多方面的因素,要以需求为导向、成本为基础、竞争价格为参照,采取一系列的措施。中小企业在制定产品价格时,首先,应该明确期望凭借价格产生的效用所要达到的目的;其次,要对产品的市场需求弹性进行测定,因为不同的产品具有不同的需求弹性,价格的变动会刺激消费者的购买欲望;接下来,要对产品的成本进行估算,因为产品的最高价格取决于市场需求,而最低价格取决于产品成本。最后,选择适合于企业的定价方法,制定出最适合于企业产品的价格。在随后的市场销售过程中,要根据市场情况的变化随时调整价格,也要充分考虑产品在生命周期的不同阶段产品价格变化对消费者购买所起的影响。对于价格的制定和管理,中小企业应该就产品价格的制定总结出一套适合于本企业的定价机制。

(三)适宜自身发展的渠道策略

随着消费者选购商品方式的多样化,单一的渠道营销模式已经不能够适应消费者的需要,企业需要转变思维模式,将传统的、单一的渠道模式改为复合式的渠道结构,以适应不同的市场形态要求。对于中小企业来说,虽然没有实力将自建渠道做大,但是可以选择在企业的发源地、大本营建立零级渠道,直接将商品从工厂转移到专卖店售卖给消费者,这样可以在某一地区先建立良好的销售局面,随着企业的发展,推及周边区域。除此而外,中小企业应该借助中间商的力量将产品的销售范围扩大,在选择中间商时制定一定的规范,在管理上体现出与中间商是利益共同体,加强彼此之间的信任。中小企业也可以选择进行进行渠道联盟,即利用别家公司的营销渠道来销售自家公司的产品,相互合作,共同发展。对于现在新兴的网络营销渠道,中小企业也可进行尝试。总之,中小企业应随着市场局势的变化,适时地调整渠道策略,才能在渠道中“决胜为王”。

(四)开发促销组合策略

在企业的市场竞争中,直接决定着企业命运的是促销的成功与否,在促销中可以采取多种方式,比如人员推销、广告、销售促进、公共关系等,企业可通过开发促销组合的方式,采取一种或者多种促销方式的联合使用,更好地与消费者进行沟通,促成目标顾客的购买行为。例如运用广告向消费者提供产品信息,在零售终端进行产品的展示,在店内张贴产品海报,悬挂POP广告,加上销售人员的现场宣传和讲解,适当的引导顾客了解产品价格等优惠信息,激发顾客的购买欲望,促使成交。综上所述,中小企业应该准确把握外部环境的变化,正确分析自身的优劣势,找到适合企业发展的营销组合策略,才能在激烈的市场竞争中发展壮大。

市场营销战略理论已经成为公司经营战略的重要组成部分，并且在各行各业得到了广泛的、成功的应用，尤其是跨国公司运用先进的市场营销理论，制定切实可行的市场营销战略，在市场竞争中处处抢得先机。下面是读文网小编为大家整理的大学生市场营销战略论文，供大家参考。

大学生市场营销战略论文范文一：企业市场营销战略创新

一、企业市场营销的重要性

随着现今社会经济的发展对知识的倚靠越来越多，人们的思想见识也在不断地与时俱进，生活方式也紧跟着时代的潮流发展，这一变化深深地影响了企业如何使用营销手段更好的发展。那么就需要企业市场营销战略创新变化，因为现今人们的精神追求与物质追求与过去几十年不同。企业市场营销作为一种活动，具有以下所说的一些作用:

1.正确的把握产品的受欢迎程度

产品的受欢迎与否是产品制造商需要思考的重中之重，若是企业生产出来的产品符合消费者的消费意向那么产品的销售市场就会被打开以致不断扩大，最终在同类产品中占据有利位置，要想达到此种效果市场营销必不可少，通过营销才能正确把握消费者的消费意向，了解消费者的诉求。

2.促使企业找到适合自身发展的道路

每个企业都需要有自身独有的别人无可复制的特色，只有这样才能制造出既适应市场导向又符合消费者消费意愿的高质量产品，而这个过程离不开市场营销的帮助。只有知己知彼，分析市场同类产品的优势进而补足自身的劣势，掌握产品的发展前景，作出相应的调整，力图发挥最大优势来生产产品，保持特色，让企业越走越远，发展越来越好。若是闭门造句，不进行市场营销和调研，终会被淘汰出局。

3.增加市场占有份额

企业通过市场营销可以充分把握和捕捉市场机会，积极开发新产品，从而打响企业的影响力，增加产品的市场占有份额，增加销售量。

4.做好售后服务创造好的企业名声

售后服务的优劣也会影响企业的名声和产品的销量，通过市场营销可以了解消费者需要的售后多体现在哪方面并针对此进行完善从而树立良好的形象。总体来说，市场营销的作用很大，它可以使得消费者和企业都达到双赢的效果，同时他还会淘汰劣势产品，净化市场，促使企业根据社会的发展和人们的多方位需求生产更多的高效环保的产品节约资源和能源促进经济的持续健康发展和人类生活的进步。因此发展完善新型的市场营销手段既是刻不容缓也是势在必行的。

二、现今企业在市场营销战略方面存在的问题

1.营销服务体系不完善，不重视营销

人们常说“顾客就是上帝”，企业在营销过程中要树立消费者为上帝的服务理念，不断地完善服务体系，力图解决消费者的合理诉求，进而提高服务水平。但目前我国的许多企业没有意识到营销的巨大作用，不重视营销，没有完整的营销系统，甚至对于基本的售后服务等工作也未足够重视。久而久之消费者对企业或产品的服务失望将不利于企业消费群体的长期维系，同时会给企业的持续健康发展带来负面影响。因小失大，损失巨大。

2.营销的方式跟不上时代潮流

大家熟知的宣传单打折促销等手段已经不能满足人们的需要，且他们的传播范围过小，使得效果越来越差。人们现在需要的是完整快捷的信息，纸质的宣传方式已经逐渐的被时代所抛弃。

3.企业营销管理高层干部缺乏

我国许多企业在发展过程中没有配备专业的高层营销管理人才，使得企业缺乏营销意识。企业高层不重视市场营销战略体系的建设会对企业的进一步发展产生不利影响。

三、创新企业市场营销的手段

1.树立营销必不可少的意识

古语说兵马未动粮草先行，现在是敢想敢做、思想在前、行动紧跟，首先企业要树立营销手段必不可少的意识，重视起来营销的作用，树立符合社会发展潮流的先进的绿色的思想。只有这样营销才能发挥其应有的作用。

(1)全方位的发展战略思想当今社会，软实力甚至比硬实力更加重要。针对此情况，企业首先要培养全员营销思想，把企业文化建设好，把企业形象以最好的状态展示出来，立足于长远利益，紧跟党和国家的政策法规，坚持绿色的可持续发展战略和科技发展战略来生产商品提供服务。

(2)全球化的营销战略思想经济全球化的形势下，企业要树立全球发展的营销思想。起点高了收益也会慢慢变高。资源整合和最大利益的优化是每个企业都要考虑的问题，世界成为地球村以后，各方面的联系交流越来越多，企业要抓住机会，了解各地的资源优劣势、产品的需求度，把产品的生产和销售都放在全球化的国际大背景下，从而成为一个在全球都有竞争力的企业。当然建立健全营销高层，服务营销体系也是刻不容缓的事情。

2.使用网络等新科技进行营销

随着信息技术的普及，人们的生活也越来越离不开电脑、网络、手机等。所以利用先进的传播迅速的网络技术进行市场营销效果不错。现代的交流工具尤其是手机和电脑越来越占据人们的生产生活时间，网上购物的普及都促使企业不得不加入到互联网这个大市场中来，企业可以借助疙瘩购物网站进行各种促销、买赠活动，这个宣传面会比传统的宣传平台更广阔效果更好，同时还符合绿色生态的可持续发展理念。优势多多，效果更佳。微博微信等各种手段使得营销方式日益多元化，符合了时代潮流，且利用网络宣传营销符合绿色可持续发展观，让更多的人们享受更贴心的服务。

小结:

总之，利用网络等新技术进行营销的创新会促进企业的发展。要想企业得到长足发展，产品质量的好坏、科技含量的多少、管理水平的优劣、员工素质的高低都需要管理者的考虑。总之一句话，在法律和道德的尺度中最大限度的整合资源、发展人脉、企业之间强强联合、研发新产品并且推广使用，树立良好的企业形象，促进营销对于企业发展的引导作用，从而使企业发展得更好。

大学生市场营销战略论文范文二：企业市场营销战略创新

摘要：

在结合层次分析法和因子分析法构建出农产品物流与农业经济综合发展实力评价指标体系的基础上，利用我国31个省市自治区2013年相关数据，计算出各省农产品物流和农业经济发展实力综合得分，并进一步利用相关分析、等级差分类分析、发展水平程度的九类划分法等，多角度研究我国农产品物流与农业经济之间的协调性。研究表明：我国省域农产品物流与农业经济整体协调性较差，协调性具有两极分化、高位弱协调的特点。据此，本文提出今后研究的方向。

关键词：农产品物流;农业经济;综合评价;协调性

农产品物流作为农业系统的一个子系统，它有降低农业成本、增加农产品价值的功能，农产品物流是农业高速发展的重要保障，农业的高速发展也会带动农产品物流的进一步发展[1][2]。农产品物流与农业经济的协调问题是研究农业经济全面发展的重要内容，正确认识两者的协调程度，是促进两者良性互动发展的前提条件，对促进农产品物流健康发展具有重要意义。国内有关农产品物流与农业经济之间关系的研究大多属于理论研究，且所有理论研究均具有一致的结论：农产品物流与农业经济之间具有相互促进的关系[1]-[5]。实证方面的研究较少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年农业GDP与农产品物流总额的年度数据对中国农产品物流与农业之间的关系进行实证分析，得出两者存在长期均衡的关系[6];王桂花等利用1985-2008年农林牧渔业总产值和货运周转量年度数据分析江苏农业和物流的协调关系，得出两者之间具有格兰杰因果关系的结论[7];孙良涛在阐述农产品物流与农业经济的理论关系的基础上，利用客运量和农业总产值1978-2011的数据对云南省农产品物流与农业经济的关系进行实证分析，得出云南省农产品物流不是农业经济格兰杰原因，而农业经济是农产品物流格兰杰原因的结论[8]。笔者认为，在实证分析方面，学者普遍选择农产品物流总额、货运周转量、客运量、GDP代表农产品物流与农业经济发展的指标，难免有些片面;且对农产品物流与农业经济相关性的研究较多，对两者协调性的研究较少。本文在利用因子分析法和层次分析法建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力评价指标体系的基础上，对省域农产品与农业经济发展的综合实力准确测度，并对两者的相关性和协调性进行深入研究，力求创新。

一、省域农产品物流与农业经济发展综合实力测度

(一)基本思想

农产品物流与农业经济发展水平是一个综合性的指标，它是多方面、多层次的，影响农产品物流与农业经济发展水平的因素众多，关系复杂。因子分析法能把这些错综复杂关系的因素通过降维的方法，概括为少数几个相关性较弱的综合性变量，称为公因子，这些公因子能囊括原始变量的绝大多数信息，并可以进行一定的命名解释。也就是说，因子分析可以分解原始变量，从中归纳出潜在的“类别”[9]。本文整合使用因子分析法和层次分析法，通过因子分析法从反映农产品物流或农业经济发展水平的众多变量中提取若干公共因子作为准则层，各公共因子支配的相关指标作为子准则层，农产品物流发展综合实力或农业经济发展综合实力作为目标层，并通过一定的方法确定不同层的权重，进而建立省域农产品物流与农业经济发展综合实力的评价指标体系，以期对二者准确测度的基础上，分析其协调性[10]。

(二)指标选取

农产品物流与农业经济均是一个复杂的系统，为全前言：市场营销战略对于企业发展有着指导性的意义，是现代企业长远规划的核心内容。面临日益激烈的市场竞争，对于企业发展来说是巨大的考验，只有不断的改革创新，才能跟上经济发展的潮流。从长远的角度出发，创新市场营销手段，树立全新的企业经营管理理念，以市场营销战略为指导，推动企业更快、更好的发展。

二、当前企业市场营销面临的形势

1、经济全球化的大环境

现代企业的经营与管理的理念和思维随着经济形势的变化而发生了很大的转变，人们在精神层面以及物质层面有了更高的要求，而企业市场营销战略同样需要根据当前的市场环境和社会环境做出适应性的调整和创新。因而，当前的企业市场营销战略需要适应当前的经济形势，满足市场需求。在经济全球化的大背景下，推动了经济国际化、市场化的发展。在这样的经济环境当中，良好的市场营销意识对于企业市场经营有着决定性的意义。开拓全新的市场营销方式，新兴的网络营销、电子商务是经济全球化大环境下的产物，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

2、营销渠道的丰富

随着网络信息技术进入到市场营销当中，推动了市场营销的创新发展，网络营销、电子商务等新营销方式的兴起，极大的丰富了市场营销的渠道。充分利用网络的优势，打破时间和空间的局限，有效提升了市场营销的效率。随着市场营销模式的转换，形成了立体化的营销体系，遵循市场营销的规律，更加清楚的了解市场形势的变化，进而选择正确的营销手段，通过多元的营销渠道，充分满足客户的需求，树立良好的企业形象，对提升企业竞争力有着积极的作用。

3、规范化市场经营

只有在规范化的市场体制当中，企业市场营销战略才能充分发挥其作用。保证企业市场经营的规范化，加强知识产权的保护以及人力资源的合理利用，在此基础之上，通过市场营销战略，优化资源配置，为企业经营管理奠定坚实的基础。根据经济形势的变化，不断调整市场结构，使企业在市场竞争当中赢得优势，以创造更高的经济效益和社会效益，更好的实现企业市场营销的战略目标。

三、企业市场营销战略创新思路

1、准确定位

执行企业市场营销战略的第一步就是定位，从某种意义上来说，是为企业经营发展指引了方向。首先，进行市场调研，深入到市场内部，了解当前市场环境的实际情况，以此为基础，自身产品进行评估分析，做好初步定位。其次，拓展和丰富市场营销的手段，可以用广告、网络推广等形式加强营销宣传，为广大顾客提供优质的服务，充分满足顾客的需求。第三，树立良好的企业品牌形象，赢得消费者的信任，以此来吸引更多的消费，创造更大的经济价值。根据不同的消费群体，根据他们的特点制定相应的营销策略，扩大消费人群，以占据更多的市场份额，对企业经营管理有着积极的影响。

2、企业市场营销理念的创新

在企业进行市场营销的过程中，对于文化、价格、产品质量等问题要进行全面的考虑，选择正确的营销策略，结合市场形式，围绕消费者的需求来进行营销。在当前的市场环境下，企业之间、产品之间的竞争愈发激烈，在“优胜劣汰”的市场环境当中，保证企业的竞争力有着非常关键性的作用，企业市场营销理念的创新的意义重大。市场营销的主体是消费者，需要让消费者积极的参与进来，成为企业市场营销当中的“一员”，企业根据消费者的想法和创意来设计和执行，既了解了消费者的需要，同时能够实现产品的创新，促进企业与消费者之间的相互了解，以达到企业市场营销预期的效果。将全方位竞争战略、全球营销战略以及服务营销战略有机的融合在一起，以实现企业市场营销理念的创新。

3、建立完善的市场营销体系

在市场营销新理念的指导下，充分利用现代化的营销手段，基于网络平台，建立完善的市场营销体系，为企业市场营销战略创新创造良好的条件。满足新形势下企业营销的要求，并根据市场环境的变化而做出调整。在进行产品营销的过程中，充分考虑客户的需求，加强市场调研，充分发挥市场营销战略的重要作用。以全新的营销模式来面向消费者，通过网络营销、服务营销以及绿色营销等方法，关注产品功能、质量以及环保等多方面的内容，推动市场营销创新，对于现代企业市场营销战略创新有着重要的意义。

结论：

市场营销战略是现代企业经营发展的指路明灯，是提升企业竞争力的有效手段。随着经济全球化的发展，经济形势发生了巨大的转变，而企业市场营销战略需要做出适应性调整。市场营销战略创新是新时期企业发展的必然需要。结合当前企业市场营销面临的形势，进行市场营销战略的准确定位，创新企业市场营销理念，建立完善的市场营销体系，以实现市场营销战略创新，对企业的长远发展有着重要的意义。

参考文献

[1]汲德群.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].中国商贸,2014,28:27-28.

[2]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作,2013,06:282.

[3]王炜.对于企业市场营销战略创新的几点思考[J].财经界(学术版),2013,24:72.

企业成本控制的目的是为了降低成本水平,从而取得更大的竞争优势,提高企业的赢利水平。下面是读文网小编为大家整理的企业战略成本管理论文，供大家参考。

企业战略成本管理论文范文一：煤炭施工企业成本管理初探

当前煤炭市场整体萎靡的情况，决定了煤炭施工行业已经步入微利时代，企业必须努力开源节流，才能在激烈的市场竞争中摆脱困境、稳定发展，加强全员成本管理越来越成为煤炭施工企业应对不断恶化的市场环境，增强自身生存发展能力的关键。

一、煤炭施工企业成本管理现状

1.成本控制意识差煤炭施工企业相比一般的工程建筑企业施工项目复杂，技术难度大，工期要求紧，成本控制点多。但是在企业管理上常简单地将成本管理归于经营管控或财务资产部门负责，造成技术部门只负责技术保障，生产部门只负责工程进度，安监部门只负责隐患排查，物管部门只负责物流供应。表面上看起来分工明确，各负其责，但结果往往造成成本责任不清晰，无法从源头上控制成本。企业在生产中常常因为各种原因增加临时施工人员，导致人工费用的上升;施工现场管理不到位，工程衔接脱节，容易导致窝工和物料浪费。由此可见，成本管理不能仅仅依靠企业的经营工作者，只有把企业整体都纳入到成本管理的责任范畴内才能真真抓好成本控制。

2.成本流程控制不力煤炭施工企业各部门在成本控制中定位不同，角色各异，存在各自的部门利益，如何把分散的部门捏合成整体的力量投入到成本流程控制中是解决问题的关键。而目前煤炭施工企业对成本控制存在着“多龙治水”的局面，各业务部门从自身利益出发制定的成本控制措施过于简单化和表面化，缺乏顶层设计，往往忽视施工条件和现场环境，甚至互相推诿扯皮，各个成本控制点无法有效连成面。

3.效率与效益的关系模糊煤炭施工企业大多工期较紧，项目施工衔接紧凑，管理部门把工程进度放在管理的重要位置无可厚非，但是在具体施工中往往为了赶工期而忽视成本控制。盲目的赶工期增加了人力资源和设备材料的支出，造成成本的额外增加，为了赶工期要进度而投入不合理的施工技术甚至更改施工方案，会造成工程潜在的质量风险，如果造成返工和停工损失，不仅工程质量得不到保障，而且增加了不必要的成本。

二、如何开展全员成本管理

1.技术投入的经济性煤炭施工企业要提升成本观念，认识到成本控制不光是企业经营工作者的工作。成本管理应该转变过去财务成本管理的思想，把提升施工技术管理水平作为提升成本管理的关键来抓。增强技术部门的成本意识，使技术部门能够主动地寻求减低成本的方法。在生产过程中，提高施工工艺;在安全管理中，提高技术水平;在材料管理中，合理选用材料;这些都是技术部门有效管控成本的要素。只有广大技术人员，一线生产管理人员意识到成本的重要性，在生产过程中不断的总结经验，提高劳动效率，才是对成本控制最好的提升。

2.安全投入的经济性煤炭施工企业，由于其行业的特殊性，对安全生产历来比较重视，安全投入较大。从成本管理的角度出发，在项目施工的初始阶段应有针对性，经济性的根据施工周期，施工难度进行安全投入。在施工阶段应采取合理的施工方法，合理的生产设备，合理的生产工序不断修正安全投入。在施工的结束阶段，应做好安全投入的回收复用，成本估算，做到投入心中有数。总之，煤炭施工企业应因地制宜地选择和投入适合生产实际的安全手段，安全设备，把安全成本作为成本控制的一项关键措施来抓。

3.生产过程的经济性

(1)材料费用控制。煤炭施工企业平均材料费用一般占成本的30%左右，控制材料费用主要是通过改进材料采购、材料消耗、材料计划等方面的工作，规范各个环节的流程，从而减少各个环节的损耗。主要措施是对材料消耗实行全员预算定额管理，根据施工预算分解制定出材料消耗定额，根据定额数量确定消耗数量，分工程，分班队实行限额领料。

(2)人工费用控制。人工费是成本的重要组成部分，人工费的效率高低，直接决定了生产效率。在施工开始前，应整合生产、技术、经营等部门专业力量，根据施工图、合同分解预算确定施工工程量，按照定额标准编制详细的工程预算，以此作为管理人工费用的基础。在施工过程中，要严格控制定员，劳动定额，出勤率，加班等问题。按照“百含工资制度”(即百万产值工资包干)，在一定的工期内，以百万工程进度为标准，衡量发生人工费用比例，人工费用随企业效益等各方面因素而浮动，从而精确控制支出。

(3)机械费用控制。对施工设备的使用和管理是成本管理的重要环节。首先，使用部门应根据市场情况和项目需要做出可行性分析报告，以可行性分析报告作为购买或租赁设备的依据，使大额投资能够取得预期效果，收回投资设备成本，提高设备的利用率。其次，提高设备采购的专业性，增强技术部门在设备采购中的地位，技术部门主导进行设备选型，从而避免设备选型的盲目性，避免出现巨资采购设备出现技术过剩或缺乏实用价值的情况，增加投资的利用效果。再次，企业应制定设备计划管理和统筹调配机制，在公司内部实现资源共享。

三、加强全员成本管理的启示

1.以目标管理为导向，建立健全先进的成本管理指标体系，包括全员成本管理的目标体系、组织体系、运作体系、考核体系，以指导企业勤算帐、算细账，积极构建“大家管、管大家，人人抓、抓人人”的全员成本管理模式，是深化全员成本管理工作的关键。

2.以“成本合理最低化、经济效益最大化”为前提，努力避免离开成本抓效益或忽视效益抓成本的两个极端倾向。通过细化成本管理措施、细化内部利润核算、控制影响成本管理的关键因素，进一步实施过程控制与细节管理，是提升全员成本管理能力的基础。

四、结束语

综上所述，随着市场经济的不断发展，煤炭施工企业间的竞争亦随之不断增强。开展全员成本管理也成为企业做大做强，低成本竞争制胜的关键所在。作为一家具有现代管理理念的企业，更要求我们不断加强自身项目管理水平，形成以成本管理为中心的运营机制，抓好成本控制，优化配置资源，最大限度地挖掘企业潜力。

企业战略成本管理论文范文二：中小制药企业成本管理论文

一、成本管理与目标控制问题

目前大多中小制药企业的成本管理主要关注成本核算，且将成本核算重点放在产品制造过程所发生的弹性资源消耗上，而没有注重成本过程控制。只重视产品制造环节的“已发生”成本，因此往往将成本管理重点放在产品的制造环节，但制造环节的资源消耗及要素成本在其使用前大多属于成本固化成本。事实表明，通过经营性成本控制，只能降低少部分的非固化成本，成本降低幅度、余地并不大。只关注制造环节的成本控制，难以真正实现有效的成本管理。成本管理的对象只针对“产品制造成本”，判断产品是否盈利的财务逻辑，是看“产品营业收入”是否大于“产品制造成本”。这是一种短期的产品决策观。在讨论产品成本管理时，人们可能更多地关注于产品在生命周期中各环节“独立发生”的成本项目，事实上产品成本在不同环节所消耗的资源存在此消彼长的“内部联动关系”。目前中小制药企业采用传统成本核算方法，成本管理只关注企业内部日常经营控制，没有上升到基于长期的战略管理层面，没有采用基于战略视角，通过生成、应用具有战略相关性的成本管理信息，以服务于企业建立竞争优势。

二、成本管理优化措施

(一)成本管理观念的转变

就传统的成本核算而言，由于产品核算只涉及直接材料、直接人工以及非制造费用的简单分摊，其产品成本无法真实反映企业资源消耗和利益效率。企业成本管理必须由从注重成本核算向注重成本控制的转变，以提高企业竞争优势为终极目标。从成本的经营性控制向成本的规划性控制转变，因此在产品制造过程之前，应事先“筑入”成本理念，挖掘产品研发、产品设计、生产线规划或布局等方面的成本降低空间并进行优化，即对成本事前的规划性控制，才能真正从源头控制产品成本。从产品制造成本管理向产品全成本管理转变，事实上，如果从产品全成本角度来判断新产品是否盈利、新的生产线是否决策上马，不仅要看产品制造成本，而且更应关注设计、设备升级、生产准备、营销、售后服务等一系列作业环节所发生的资源消耗，从而在“总体”上判断产品的盈利性、价值创造性。从静态成本管理向动态成本管理转变，在讨论产品成本管理时，人们可能更多地关注于产品在生命周期中各环节“独立发生”的成本项目。事实上产品成本在不同作业环节所消耗的资源存在此消彼长的“内部联动关系”。因此企业需要从成本结构的动态关系上，系统分析、控制产品成本。

(二)采用战略成本管理方法体系

采用基于战略的价值链分析体系来关注企业内部的各项作业活动，通过分析以判断内部各项作业是否具有价值和竞争力，发现增加价值或降低成本的机会，从而识别和确定企业的关键成功因素。对价值活动和成本动因的分析有助于企业找出价值链中不具备竞争优势的作业或活动，通过成本动因控制或价值链重构来消除这些活动，以降低企业总成本。根据药品的招标价格，扣除经销商和制药企业应得的利润部分后作为目标成本。组建跨职能团队并运用价值分析法等，将目标成本嵌入产品设计、工程、外购材料等的控制过程之中，以使产品设计等符合目标成本要求;将设计完的产品投入生产制造环节，并通过制造环节的“持续改善策略”，进一步降低产品制造成本。

三、结束语

财务人员必须不断拓宽自己知识，转变成本管理观念，以及采用战略成本管理方法体系，加大成本管理的力度，使中小制药企业财务管理得到真正的提升，为企业管理者提出有价值的建议，从而加强中小制药企业应对面对复杂市场风险的能力。

面对日益激烈的市场竞争,企业为了取得生存和发展空间,引入了战略成本管理新理念,战略成本管理是对传统成本管理的改进,它顺应企业战略管理变革的需要。下面是读文网小编为大家整理的有关战略成本管理论文，供大家参考。

有关战略成本管理论文范文一：企业营销中战略成本管理研究

一、我国战略成本管理研究的现状

我国战略成本管理现状较国外相比，还有一定的差距，这主要是因为我国战略管理实践起步较晚，国内的研究较为落后，战略研究成本管理平台不够完善造成的[1]。且迄今为止，专门针对战略成本管理的数据分析是少之又少，已经发表的研究报告更是凤毛麟角。但也有一些研究对企业战略成本研究具有指导意义，比如美菱集团就曾经实施科技驱动型成本战略管理，在企业改革方面获得了初步成效。事实证明，战略成本管理对企业走集约化经营道路，降低企业成本是极为有利的。进入21世纪，我国加大了对企业营销过程中战略成本管理的研究和分析，坚持以定性、定量和实证研究相结合，优化了企业成本管理工作体系，为企业的可持续发展提供了较好的理论框架。

二、营销管理中的战略成本管理

战略成本管理与我国现行的成本管理有很大不同，它最大的特征是在进行成本管理的同时充分考虑企业的竞争地位，也就是从更广阔的视野来对成本管理进行定位，以改善企业的竞争地位[2]。它的主要步骤包括以下四个方面:

(一)价值链分析

价值链分析是描述企业产品或价值的一系列活动，它的表现是从原材料供应商到消费者的整个活动的结合。在价值链理论中，企业的生产过程包括设计、生产、销售都是企业活动的集合体，正是这些互不相同又相互联系的活动为企业创造了极大的价值。价值链理论将这些企业活动分为基本活动和辅助活动两种，其中基本活动有五个一般种类，分别是生产制造、市场营销、售后、内部与外部后勤;而辅助活动表现在企业的基础设施、人力资源、技术开发和采购这四个环节。

(二)战略定位分析

企业战略定位是企业赖以生存的基础，为了保持长久的竞争力，企业要做好战略定位分析，可以通过以下三种基本战略方式来进行完成:成本领先战略、标歧立异战略和目标集聚战略。战略定位决定了企业的战略营销，同时影响着企业的预算与控制。这三种企业战略定位也是各不相同的，成本领先战略追求的是控制生产成本，通过一系列的生产控制使产品的价格低于其他厂商，在行业中获得成本领先，这种企业战略营销体系的本质是降低营销费用以求获得成本领先。而标歧立异战略更注重品牌、技术和服务等方面，通过人无我有的服务来获得更高的报酬，因此此种战略更加注重保持企业自身品牌和特色，允许在某一方面加大战略投入。目标集聚战略是通过对某个特定的消费群进行主攻，让产品的某一个细分在市场上处于领先，目标集聚战略需要企业为保持局部领先增加一定的营销活动预算。

(三)成本动因分析

成本动因与传统观念中将产品数量作为成本高低的因素不同，它主要是指导致成本发生的因素的集合。通过对企业成本动因分析，我们可以发现营销企业的营销费用因素不仅是人员营销活动的开展，同时还有企业产品结构、人力资源的支出、管理体系的完善程度，外部市场环境等一系列的因素。(四)作业成本分析作业成本分析的本质是通过市场营销来实现的，而市场营销则是围绕市场目标开展的一系列设计活动，它反映的是一组可控制的战术营销手段。作业成本分析是从战略层面上进行分析，其方法也有很多中，在这里我们具体介绍两种分析方法:

1.从作业动因角度进行作业分类。这种分析方法可以将作业分类为四种:分别是:单位级、批量级、产品级和维持级。这四种作业不同于制造过程的特点，但是也可以将营销过程中的作业划分到这四类中，而且我们都可以用作业成本法的模式进行解析和讨论，对优化成本管理有着重要意义。

2.从作业功能角度进行作业分类。作业功能角度的作业分类主要是从顾客的角度出发开展的影响活动，它也可以分为三类:

(1)定法货类作业，主要是指接受顾客订单，统计好货物的数量，做好包装、签发票据等发货前的准备;

(2)保持与顾客良好关系作业，这类成本的动因有增加与顾客的沟通和售服时间，对客户的各种资讯意见等作出良好的处理;

(3)占领市场类作业，它是企业为保证市场份额进行的促销作业，主要内容有发布广告、举办展览会、新产品上市等。

三、营销过程中的战略定位及对成本管理的要求

(一)价值创造的过程是强化营销管理的过程

企业价值创造的过程其实是企业完善的过程，它在企业活动环节中具有导向作用。企业价值是企业的核心，创造价值的思想必须体现在企业的整个经营和管理活动中来。企业再通过分析营销活动对价值创造的贡献程度来优化和改进营销策略，通过不断的评价与改进，最终让保证企业价值升高，从而提升市场份额。其实价值创造过程同时也是强化营销管理的过程，二者相辅相成，共同起到了连接企业内、外部价值链的作用，促进企业形成良好的营销策略。价值链的升值从本质上来说就是企业营销的优化，而企业营销过程作为价值链的环节，二者也是紧密相连的，并存在一定的因果关系。在营销过程中如果发生了费用的产生，这不仅反应的是企业营销成本作业的信息，也反应了价值链的其他环节信息。比如说可能与售服的费用太高、产品质量不合格导致需要返修、退货等有关，又或是要改进设计和管理的质量等，这些费用的发生对优化企业战略经营有着指导作用，这些问题的改进意义远远大于降低企业的成本质量，这对提高客户心中的产品形象是极为有利的，从而增加企业的竞争优势。所以说，在有关营销过程中费用的分析和处理有利于提高营销活动的管理，甚至对调整企业战略部署也有着深远影响。

(二)通过战略定位获取企业文化竞争优势

企业战略定位是根据企业所处的外部环境和自身条件决定的，企业可以通过SWOT分析法通过各项业务对企业内部能力进行分析，提出相应的战略方案，然后进行市场定位，最终达到成本控制的要求。战略定位必须立足于市场，先确定企业应该开发何种产品，然后在通过竞争战略来保证企业的立足性，最后打败竞争对手，获得行业平均水平之上的利润[3]。当企业采取了战略成本定位之后，企业的整个工作重心也会随之转移过来，接下来的营销过程中，企业就是根据战略及成本定位来完善具体的方法和技术，同时展开技术创新的运用，这也是战略营销成本管理对传统成本管理重大超越。通过战略定位，企业对市场竞争力有了进一步的明确，对企业的竞争成本管理战略也做出了如下的规划，分别是成本领先战略管理和差异化战略管理。成本领先战略管理旨在通过加强对生产、销售等产品内部成本的控制，将产品降到最低从而成为行业领先者。差异化战略是通过对产品性能进行优化，生产出区别竞争对手的独特产品，这对提高企业文化竞争优势具有极其重要的意义。

四、借鉴战略成本管理思想，改进企业营销成本管理体系

(一)营销成本管理目标

企业成本管理的目标即企业成本，它与企业管理密不可分，同时也在一定程度上服从于企业的战略管理需求，随着企业战略的变化而变化。因此在企业成本管理上，企业必须紧扣营销战略和需求，共同实现企业价值最大化的最终目标。营销成本管理的直接目标是为战略管理提供各种可靠的信息，这些信息不仅要具备质量特征，同时还更加强调相关性、可靠性、及时性原则。通过目标管理合理配置企业的经济资源，调控企业的经营活动和评价销售业绩的方式。

(二)营销成本管理观念

从某种意义上来说，大部分的企业并没有形成完整的营销成本概念，他们大多是将营销成本控制作为成本控制中的一个组成，并没有将其定位到独立操作的层次，这点就导致了成本管理概念存在一定的狭隘性和短期缺陷。事实上，营销成本管理与分析不仅应该独立出来，更应该借鉴战略成本的管理思想，这样才能为企业带来长期的竞争优势。其管理思想可以从以下三个特征进行分析:

1.外向性。管理思想的外向性主要表现在管理者要从外部环境着手，加大对顾客需求度的研究，发掘更多潜在顾客。具体是指向对产品的设计、营销环节扩散，加强与客户的联系，并将之纳入成本管理中来，只有管理思想具有外向性，才能够将整个市场纳入掌控。

2.广泛性。广泛性不仅表现在经营渠道，更表现在企业所属环境，包括财务、非财务信息，企业要对外部环境、竞争对手、客户等进行综合分析，并将客户的需求反映到企业内部中，因此获得第一手资料，将其转化为企业的成本优势从而带来强大的竞争优势，从而体现出管理思想的广泛性。

3.长期性。营销成本管理的长期性是通过控制企业成本从而有利于企业的长期发展，同时在战略目标上也有着长远的规划和发展。当然这并不是一成不变的，也要随着市场环境的变化而进行战略改进。

(三)营销成本管理方法

传统营销成本管理是将销售成本作为计算成本的主要依据，而忽略成本预算，只是简单的将当期间接费用计入损益，然后按销售量进行分摊，并没有对成本预算加以重视，从而为了获得长期竞争优势。但是在营销成本管理中，成本预算是必不可少的，必须要通过成本运算完成对市场的分析。为此，企业营销中的成本管理可以从战略层面和经营层面进行探讨。

1.战略成本规划层面。战略成本规划能够从根本上改善企业的模式，帮助企业在实施战略初期做好成本控制，使企业获得较好的市场竞争力。其来源是通过研究价值链分析而得出的，对制定产品目标和周期有着重要意义。

2.经营改进层面。经营层面的改革是指从企业的经营活动出发，将成本规划积极落实，改善经营思路，加强对竞争对手的成本分析，知己知彼才能百战不殆。当然在分析竞争对手成本的同时也要改进自身，优化企业自身的战略目标和成本管理。鉴于上述研究，我们可以了解到传统营销成本管理受到了实践的质疑，不管是目标还是方法都与市场现状脱离，因此必须要进行新的战略管理研究。首先要将营销成本与战略管理结合，运用成本管理的方法体系改善营销面临的困境。其次要进行营销过程中的战略定位，从顾客的需求点出发进行设计和管理，最后从战略层面和经营层面实现管理目标。

五、结语

总之，企业营销过程中的战略成本管理方法是企业寻找的一种突破成本的最新方法，企业通过战略角度对市场进行分析，对生产成本、销售成本、管理成本进行优化，提升产品竞争质量，从而提高企业的竞争力。尤其是在我国加入WTO后，企业面临更大的竞争压力形势，企业营销过程中的战略成本管理研究显得更为重要。

有关战略成本管理论文范文二：战略成本管理在煤炭企业中的运用

一、煤炭企业战略成本管理的引入

(1)采用科学的煤炭战略成本对煤炭体系的战略成本进行分析，其主要内容包括：①分析煤炭成本的内在环境，确认影响企业内在运作情况的主要因素，是人为还是其他原因;②分析煤炭成本的外在环境，企业面临的市场环境，市场动向的变化等情况;③分析煤炭成本的竞争对手及竞争对手发生的变化。

(2)控制煤炭成本的体系，可以简单地将控制煤炭成本体系归纳为：①其控制成本目的是改变成本的发生条件，主要降低成本的根源是控制发生的基础条件;②其控制成本的主要目的是日常的成本管理，简单来说就是控制方式。唯有同时兼顾这两个方面的内容，才能够确保煤炭成本在一个稳定的情况下运行，对煤炭成本体系进行良好的控制，实现成本管理的高效益目标。

(3)保障煤炭成本的措施，其主要的目的就是确保相关的成本管理工作能够顺利实行。在如此大的竞争市场中，市场的竞争环境时刻都在变化，企业必须顺应时代发展的要求，及时地掌握企业的内部情况以及竞争对手的变化，要有一定的危机意识。除此之外，企业还需要构建起一个成本预警系统，同时紧密地观察企业和竞争对手的发展情况，对可能会出现的各种突发情况进行预报，及时作出反应，并且能够快速地商讨出解决风险的方式，让企业能够在最短的时间里将损失降到最低，将企业的成本降低。

二、加强煤炭企业战略成本管理的对策

(1)改革传统的企业成本管理方式，用创新的手段来管理企业成本。企业一方面要摒弃落后的传统企业成本管理思想，所谓企业传统的成本管理思想，也就是目标为追求最大利润化，不注重长期效益的思想。另一方面，企业还要主动地去接受新的环境，不断地提高自身的竞争优势，这是企业目前最需要关注的最关键的问题。在这里需要注意的是，如果相关条件没有改变，企业只是单纯地降低成本的支出，是会有可能让企业的受益出现增加。但是如果其他的因素都发生了变化，适应地增加成本的支出也是能够增加企业的收入的。因此，在对现代企业的成本管理进行理解的时候，我们应该以实现成本和效益的最小对比为最终目标。只有实现具体问题具体分析，才能够取得最好的成本效益。

(2)对企业成本管理范围的可能性进行扩展。站在战略性的角度看，成本范围在其真正的驱动功能与本质上完全不等同于短时间内的企业规划。需要重新审视的是，它不是仅仅按时间去划定期限，而是按照解决问题的对象所需要的花费时间来划定时限，并不是销售、生产和财务等相关联各管理部门工作简单相加的结果，要用环境的变化去指导成本管理部门的工作，不仅要去追求煤炭企业经营利润的最大化，更要追求企业竞争的安全性。

(3)在企业内部设立起一套完善的战略成本管理制度。这是确保战略成本管理能够得以顺利实施的重要条件。无论是煤炭企业还是其他行业的企业，想要在战略成本管理问题上取得成功，往往都离不开一套科学合理的战略成本管理制度。在此，应该抓住2个方面的内容：①约束;②激励机制。通过常见的形式：成本超支惩罚、成本节约奖励、激励机制和外在约束等等，也要相应地建立自我实现的内在约束与激励机制、职工自我激励，使煤炭企业的每一位员工都能够充分的认识并且发挥职工自身潜在的创造性，使成本节约和成本控制成为每一位企业员工的自愿行为，从而确保煤炭企业战略成本管理实施的有效性。

(4)对企业的组织内部结构进行改革，同时完善企业的信息系统。我们都知道，成本的管理和控制都不是一个单独的成本管理机构，每一个内部管理系统都能够创造成本，因此企业在控制成本管理的时候，应该注重主要的管理者，例如决策团队、部门管理人员、工程人员，同时将成本控制意识作为培养的企业文化建设的一个重要方面，树立起全体意识。当然战略成本管理，所需要的信息既等同于现行的财务会计信息，需要加以区别，更不是现有的管理会计信息的简单覆盖。当前需要得到属于企业内部的信息支持，就需要对现行的成本信息进行重新整理，与各项价值活动信息相应的匹配，并且要求全面、正确地反映各产品已耗或未耗或将耗的资源。最后，我们的企业本身也要尽量拓展信息来源的渠道。正事由于战略成本管理自身的特点，涉及面广、需要的信息量大，这就要求我们的企业通过先进的信息技术，建立起一套科学的、互动式会计信息系统。

(5)重视成本管理人才的培养和引进。21世纪是科技创新的时代，而科技创新的主导者还是具有高素质的科学劳动力。管理学家梅亚说过：“能够成功的企业必定是有效运用企业人力资源以创造最佳工作机会的企业”不难看出，成本管理的目标实现的主要力量还是企业管理者。为了应对企业战略成本管理的新的时代要求，要求管理人员的对知识的覆盖面、了解度，同时对其知识技能和管理水平的要求也越来越高。随着技术与经济相互渗透，知识与经济的相互转化，我们的企业不仅要需要引进生产、技术、营销等方面的专门人才，更要培养提高企业经济效益的能手。另一方面，对全体员工和企业的高层管理人员进行战略成本管理的学习培训也是十分必要，也是十分必须的。

(6)规范企业的内部控制管理制度。企业的内部管理和控制制度是企业得以健康发展的主要保障和后盾力量。因此加强企业的内部监控，需要我们确保内部控制制度被切实地执行且有效的，并且要保障执行的效果良好，同时我们还应当确保内部控制的整个过程应被施以恰当的监督，通过监督活动，及时的发现问题，达到及时反馈及时修改的目的，在必要时对其加以批判更正。当然企业应当重视企业内部自身控制的监督检查工作，要建立起科学的体系，进一步完善煤炭企业的内部审计监督机制，并派遣专门的机构或相关部门指定专人进行内部控制执行情况的监督管理，实行负责到底的责任体制。另外，为了确保企业内部审计监督机制的有效发挥，促进企业内部控制的严格执行，必须要加强对内部审计机构和人员的规范化管理，有效提升审计人员的专业素质，并给予他们一定的自主权限，以更好的保证审计的科学性、客观性、严肃性。

基于我国现实国情，高等教育实现大众化发展仍存在相当的难度，推进这场改革的关键在于通过何种方式或途径以有效地促进高等教育大众化发展。下面是读文网小编为大家整理的高等教育战略论文，供大家参考。

高等教育战略论文范文一：高等教育管理问题解决策略

摘要：高等教育是进行知识文化传输的重要场所，也是国家培养高级人才的重要基地。随着改革开放的发展，我国的高等教育取得了很大的进步，但是高等教育在新时期还存在着很多的问题。本文在详细调研的基础上对高等教育中的问题进行了详细的分析，并且提出了相关的解决方案，希望我国的高等教育可以得到更好的发展。

关键词：高等教育管理;法治建设;有效措施

0引言

在改革开放的过程中，我国的高等教育得到了井喷式的发展，高等教育在我国社会主义建设人才的培养和实现科教兴国的战略中做出了巨大的贡献，高等教育为我国培养了大批有知识有文化有技术的高等人才，但是我们必须清醒地认识到，在高等教育中还存在着很多的问题，只有对这些问题进行深入详细的分析，进而有效解决，我们才能更好地实现科教兴国战略，为实现中国梦，为努力建设新中国做出更大的贡献。

1高等教育管理中存在的问题

1.1法治建设方面

高校是进行文化传播和思想教育的重要基地，在高校中进行法治建设，不仅能够使高校更快地适应社会主义法治建设的需要，更能够有效促进高校的发展。在加强高校法治建设的过程中，高校由此培育出来的法治理念更是与我国的法治文明和中华文化的传承具有重要的关系。实际情况是，我国高校的法治建设还存在很多的问题，校纪校规几十年没有变化，根本就不能有效适应社会主义新时期的发展需要，大学生的法律意识非常淡薄，在高校中法制建设的氛围不够浓厚，这些都需要高校及时进行立法建设，对一些陈旧落后的校规校纪进行及时的清理，尽快解决我国高等教育中法律法规严重落后的现状。

1.2专业结构和课程设置方面

在传统的大学教育中，我们一直重视把整个学科体系作为中心进行课程开发，这样就导致理论知识非常系统完整，但是我们对社会需求的把握不够及时有效。什么样的教师就培养出什么样的学生，办学条件和办学质量严重限制了人才的发展。传统的高等教育中，理论性的课程非常多，必修课非常多，但是实践教学课和选修课非常少，在进行专业教育的时候，往往墨守成规，没有良好的创新精神，不能有效适应社会的发展。

1.3教育机会公平方面

近年来，高等教育招生规模不断扩大，有效地增加了入学机会，为更多的人提供了接受高等教育的机会，高等教育的逐渐普及使得人民群众日益增长的受教育需求得到了极大的满足。高等教育应该是公平的，教育公平对于满足群众的接受教育需求也起到了很大的作用。但是不可否认的是，我国的高等教育只是实现了初步的公平，在很多领域和很多社会阶层并没有完全实现公平化。

1.4高等教育管理队伍人员素质方面

随着高等教育规模的扩大，在高校管理队伍中管理人员素质参差不齐，专业程度也比较低。许多管理人员缺乏必要的专业知识，学习新知识、接受新事物的主动性不高，在工作中效率低下，思想观念陈旧落后，这些不利因素都严重影响了我国教育事业的发展。

1.5职业素质培养和就业指导方面

从目前的就业状况来看，我国高校毕业生在工作中缺乏的不是理论知识以及工作经验，欠缺最严重的是职业素质。随着这方面的问题越来越突出，企业在面向高校毕业生进行招聘的时候，开始更加关注应聘者的职业素质。在高校教育期间，重点对大学生进行职业素质方面的教育，可以提升大学生整体质量和提高高校的社会声誉。

2解决高等教育管理中问题的有效措施

2.1加强依法治校

(1)加强法治理念教育。高校在进行学生管理的时候应该有意识地树立法律至上和公平公正的理念，高校的管理者以及教师应该带头积极学习相关的法律法规知识，努力提升自身的法制观念和法律意识。在日常的管理工作以及教学过程中努力做到依法管理和依法教育，努力加强对学生法律法规意识的培养和理念的灌输。此外，还要充分利用学校的各种资源进行法律法规的宣传和教育，如开展第二课堂或者是在法制教育基地进行参观学习，在学校集体活动中积极开展一系列的法律法规教育活动。努力营造良好的法制法规学习氛围，积极推进校园法治建设进程。

(2)完善学校章程与制度。要在积极的实践过程中不断完善学校的管理制度和管理条例，要尽可能地制定公平公正的规章制度，在最大范围内合理地维护师生的合法权益，要强调以人为本的理念，把学生和教师作为主体进行法制建设。

(3)建立健全校园民主监督机制。建立有效的监督机制是进行校园法制建设的有效保障，在进行学校的法制建设的进程中，要积极建设民主的法制建设监督机构，有效发挥学校的监督职能。通过让学生和教师参与民主监督的方式提高教师和学生参与法治建设的积极性和主动性，在学校的管理部门中，充分发挥纪检部门和审计部门的工作职能，及时公开高校的校务建设情况，为民主监督提供便利。

2.2积极调整专业结构和课程设置

高校的教育目标是培养适应社会需要的高级人才，所以高校在开展一系列工作的时候，一定要把这一点作为学校工作的中心，只有紧紧围绕人才培养这一中心，我们才能更好的进行高校教育的课程设计和教育模式的转换，我们在构建课程体系的基础上，要进行教育方法的深入改革，把传统的封闭式教学转换为新时期的大课堂教学，充分根据学生的个体发展要求进行因材施教，充分激发学生学习的积极性，在学习的过程中尽可能的发挥学生的主观能动性，让学生学会发现问题、思考问题和解决问题。

2.3高等教育要改革创新

(1)改革教育管理中的不公平现象。随着社会的发展，高等教育在发展的过程中出现了一些腐败和违法现象，特别是一些地区实行考生低分录取或者是保送录取等政策，这不仅严重影响到了教育的公平，更对高等教育的发展产生了非常不利的影响。在进行高等教育改革的时候，我们一定要坚持原则，坚决革除目前高校教育中存在的不公平的规章和制度，一定要在高等教育中坚持学生为主体的原则，确立学生在高校中的主体地位。同时积极发挥学生在高校建设中的监督管理作用，让学生成为学校和自己的主人，使高校真正实现教育民主。在学术方面，学校应该严格按照国家的相关规定和要求，确保学术的严肃性，完善学术评估的相关工作体系。

(2)不断创新管理理念。在进行高等教育管理的过程中，我们一定要坚持原则，做好整体设计工作。这就要求我们在具体的管理工作中统一管理思想，做好重点管理，把教育实践和办学工作积极有效地结合在一起。积极更新教育思想，创新管理理念。

2.4加强高等教育管理队伍建设

(1)切实提高管理人员素质。随着社会的发展，高校的管理队伍也应该积极主动地进行学习，不断强化自己的理论知识，充实自己的业务知识，提高自己的业务水平。我们在积极主动学习其他高校管理经验的时候，一定要切实根据自身的实际情况，结合所学到的先进管理经验，有针对性地更新自己高校的管理工作制度，开辟适合自己的管理道路。

(2)建立科学的人员评价标准。每一个高校都是一个小型的社会，高校的组织结构十分复杂，行政组织有不同学科和不同层次的区分，所以从实际情况来看，我们的高校管理人员需要具有非常高的学术能力和学术水平，与此同时还应该具有非常强的管理能力。高校只有切实根据自身的实际情况进行科学的高校管理，建立科学的人员评价标准，努力培养优秀的管理人才，才能不断完善高校管理队伍的建设，提高高校管理队伍的整体素质和管理水平。

2.5加强大学生职业素质的培养和就业指导

一个符合现代化社会需要的人，一定一个人格健全，思想健康，具有一定技术和知识的人，所以学校在对学生进行培养的时候，一定要注意不仅要传授丰富的专业知识，更需要培养学生的职业素质。要想做到这一点，首先我们要完善人才培养方案，把培养学生的职业素养作为人才培养系统工程中的重要组成部分，在进行课程设计的时候，把“大学生就业与创业指导”“大学生职业素质拓展”等课程作为课程设计中的一部分。此外，高校要充分利用社会资源，进一步提升大学生的职业素质。

3结语

总而言之，我国高等教育的根本目的是为社会主义现代化建设培养合格的接班人，高等教育的核心宗旨是为人民服务，在高等教育中一定要把培养德智体美全面发展的大学生作为重要目标，高校建设只有紧紧围绕这一方针，才能有效探索出一条可持续发展的道路。

参考文献

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[7]张彪.浅析高等教育管理中存在的问题及解决方法[J].山东工业技术,2013.14:250.

高等教育战略论文范文二：高等教育管理问题及对策

摘要：高等教育是国民经济发展的重要基础。其管理工作是一项系统工程。要促进优势学科和薄弱学科均衡发展;激励政策要兼顾基础学科和专业学科各自的特点;坚持以教学为中心、科研和开发为教学服务的理念;充分发挥不同层次教师工作的积极性;加强学生诚信和教师敬业的社会主义核心价值观教育，全面提升师生素养;学生要自强自立、尊师爱友、勤学好问，有崇高的集体主义精神，积极支持班干部工作，遵章守纪。只有扎实做好这些环节的工作，才能促进高等教育可持续地健康发展。

关键词：高等教育;教育管理;问题分析;对策研究

一、问题的提出

教育是立国之本。高等教育是整体国民教育的重要支柱。高等教育管理水平的提高是其健康发展的切实保障。建国———特别是改革开放以来，我国高等教育管理日趋成熟和完善。但也难免仍有偏颇之处，极端失衡之时，常发生对个人、集体乃至社会有负面影响的事件。这些问题有涉及教师管理方面的，也有学生管理方面的，也有全局性的。比如，不能处理好优势学科与薄弱学科之间的关系，为迅速提高学校学术知名度，向优势学科制定一边倒的激励政策，致使薄弱学科的发展更是雪上加霜，举步维艰，学科之间的发展严重失衡，继而影响整个专业的健康和可持续发展，同时也影响薄弱学科教师工作的积极性;不能正确处理基础学科与专业学科发展之间的关系，为了迅速提高科研经费总量校际间的排名，激励政策与科研经费持有量挂钩，间接地向专业学科倾斜，也严重影响了基础学科教师工作的积极性;不能正确地处理好教师教学、科研和开发工作之间的关系，由于教学工作与学校的知名度不能直接显著挂钩，从而制定政策时轻教学重科研与开发，致使有些教师在教学上投入精力不足，基本上是疲于应付，造成教学质量明显下滑，同时也影响认真从事教学工作教师的积极性;不能正确处理不同层次教师之间的关系，论资排辈，给年轻教师职称待遇等方面设置过多苛刻条件，或者只考虑近期科研成果对学校学术地位提升的贡献，不考虑有较深资历教师对学校贡献的历史沉淀，都会影响一部分教师工作的积极性;学生诚信和教师敬业素养存在不足，考风不正，违反考纪的事件还不能完全杜绝，严重影响健康学风教风的树立;个别学生生活习惯不良，不能正确处理和其他同学之间以及和老师之间的关系，极端恶性事件时有发生;一些学生还不能高度领悟学习的目的，造成学习态度不端正，积极性不高，成绩不佳，对前途感觉渺茫;有些学生还不能正确处理好个人与集体的关系、普通学生和班干部之间的关系、缺乏对学校各项规章制度的敬畏，损人利己，急功近利，集体荣誉感淡漠，纪律涣散，不服从班干部管理甚至发生矛盾的事情时有发生等。把握好高等教育这些方面正确的辩证关系，有重要的现实意义。

二、针对所存在问题应采取的对策

(一)各个学科之间要均衡发展

学科发展不平衡的原因可能是多种多样的。有客观原因，如实验室规模和硬件设备条件差异、部门隶属关系不同、地理位置优劣等。也有主观原因，如历史沉淀是否厚重、人员结构是否合理等。对于优势学科，做到有所谓，给予特别的激励政策，锦上添花，使其在国内甚或在国际上名列前茅，由此提高学校的知名度，继而带来物质和声誉上的丰厚回报，进入良性循环。这样做无可厚非。但是，高等学校最终是要以培养高质量的专门人才为目标。对每一个专业都有一个自身所要求的完整的知识体系。这些知识体系需要若干个学科来支撑，缺一不可，不可偏颇。任何一个学科实力的缺陷都会影响培养的整体质量水平。所以，对于相对薄弱的学科同样需要加大力度进行扶持，做到雪中送炭，这是保障乃至提高高等教育质量必须采取的手段。否则，由于毕业生质量的下降，学校声誉势必会受到拖累，优势学科所带来的亮点也难免会昙花一现，不可能做到可持续科学稳定发展。

(二)基础学科与专业学科区别对待

科学发展有其自身规律。科学发展的源动力是社会实际需要。专业学科与社会实际结合紧密，源动力的敏感性最强。社会实际需要一旦出现，直接催生的就是相关专业学科的成果，当然也伴随着与之相称的丰厚回报。专业基础学科为专业学科提供理论保障，随着社会需求相应科学问题的深入，会逐渐触及，其价值也会逐渐显现出来。基础学科为专业基础学科提供全面的理论支撑。其受社会实际需求的影响最不敏感，滞后程度最大。但是，最终所涉及到的基础学科科学问题，也是最根本的、影响最深远的，所带来的是社会实际深层次的全面进步。根据这样的科学规律，对专业学科、专业基础学科和基础学科政策上应区别对待。否则，会起到拔苗助长、杀鸡取卵的负面效果。专业学科出成果的周期最短，专业基础学科次之，基础学科最长。对专业学科可以要求其紧跟社会发展实际需求，快出成果，快出效益。对基础学科要耐得住寂寞，允许其做一些短期内无显著成果的前期扎实工作。对于专业基础学科的情形介于两者之间，一方面鼓励其对社会实际问题进行升华，创造更大的效益;另一方面对所涉及的科学问题进行进一步的凝练，寻求更深更广更扎实的知识储备。

(三)明确教师教学工作的中心地位

高等学校教师承担着教学、科研和开发等各类职责。要正确把握这些职责之间的辩证关系。高校教师应该以教学为中心，科研是为了保证理论水平的不断提高，开发是为了应用实践能力的不断加强。不可颠倒。科研院所的中心工作才是科研，生产实体的中心工作才是开发。如果把主要精力放在科研和开发上，势必会削弱教学工作精力的投入，影响教学质量。高等学校各项政策的出台都不应该动摇和削弱教学的中心地位。

(四)充分发掘教师潜力做到各尽其能

改革开放以来，随着国家对人才培养力度的逐渐加大，高校高层次教师也不断得到补充，现阶段基本形成了老中青相结合的局面。老教师具有教学经验丰富，对问题洞察力敏锐、分析能力强等特点。年轻教师掌握计算机、外语等工具扎实，接受新事物能力强。应充分发挥各自优势。无论是在教学工作中，还是在科研和开发工作中，构成一个有机的相互协调的集体。老教师为年轻教师传授各方面的经验，指引科学研究的方向;年轻教师为老教师提供先进的计算、交流的工具和新思维，共同促进团队和学科的进步和发展。科研方面激励拔尖人才涌出的同时，也要给予普通教师经费等方面的基本保障。如前所述，科研是为教学服务的。科研的目的是为了提高教师的理论水平，使教师把握该学科科学理论的前沿。只有高等教育所有参与的教师整体水平得以提高，才能促进高等学校整体教育质量的全面提升。

(五)加强学生诚信教育严肃考风考纪

考试是课程结业的衡量手段。考试成绩是检验教学各个环节完成效果的重要指标。对学风有着重要的导向作用。目前我国高校基本都实行了学分制。但严格来讲并非完全的学分制，课程学分申请并非无条件完全开放的，具体安排也没有完全自由申请的常设机制。这种安排介于学年制和学分制之间。这也是由目前整体高等教育所处环境的状况所决定的，也是与之相适应的。学生诚信、教师敬业等社会主义核心价值观教育还需要继续加强。现阶段若贸然实施全方位的学分制，则会严重影响正常的教学管理秩序。但最终学年制必然要走向学分制。目前学生诚信还存在着缺失，考试作弊等不良考风考纪现象依然存在，实行完全学分制，会对诚信考试的学生造成不公平，对学风产生负面影响;同时，有些教师敬业等价值观还需要进一步提高，学生通过各种渠道让教师从命题、阅卷等环节予以不正当的照顾，也会败坏教风，从而扰乱正常的教学秩序，引发校园诸多不稳定因素。在学年制向学分制过渡的现阶段，对选修课和必修课区别对待，必修课严把课堂教学、课后作业等各个教学环节，选修课则主要关注结课成绩考察环节，是完全正确的。这样可以充分发挥学生的主观能动性，根据自己的兴趣和特长选择专业知识延伸的方向;同时，在学风教风有待提高的情况下，保证必修课的教学，避免毕业生质量产生太大的波动。[1]

(六)学生要养成良好生活习惯和建立正确人际关系

学生入学后要尽快适应大学生活。其年龄基本上也都在十八岁以上，属于成年人，是公民，有选举权、被选举权以及其它宪法赋予的权利。就不可能像中学以前的生活，都被家长和老师包办。要开始对自己的一言一行负责。无论做什么，都要先会做人。首先要做一个机体健康的人。“每天运动一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子!”———这个口号应该响应。生命在于运动。还要保持充足的睡眠、合理的饮食等良好的生活习惯。继而要做一个品德高尚的人。比如孝敬父母、尊敬师长等。遇事要学会“零汇报”，不要“无汇报”。开学回到了学校，要主动给父母报声平安。老师给布置的任务，要有始有终。无论结果如何都要有个回音。这样老师才能及时了解动态，以便更好地把握进程或对计划做出灵活的调整。老师和家长对学生教育的目标是高度一致的。学生有不清楚的地方，在家听父母的，在学校就应该听老师的。老师固然也有错的时候，但应该都是善意的。既然老师阅历比学生丰富，虽然不能保证每次决定都是完全正确的，但对的概率总应该比学生一无所知随机选择对的概率高。要懂得最基本的礼仪。比如接、打电话等。给父母、老师打电话，要先告知对方自己是谁。接听父母、老师的电话，应该最后挂断。善待同学和室友。能在一起学习生活是一种缘分，要互助互爱。

(七)学生要明确学习目的端正学习态度

毫无疑问，学生主业是学习。中学阶段，教学内容会反复地讲。特别是高中阶段，提前一个学期甚至一个学年就把课程内容讲完了，剩下时间就是复习。而大学每门课都有其教学计划。最好通过课前预习、上课听讲、课后温习、做作业、章节小结以及结课前总结等多个环节训练达到对内容的掌握。在上世纪九十年代的大学扩招前，学生有固定的班级自习教室，课表上也都安排有各课自习辅导的具体时间。大学扩招之后，无论是从时间上还是从空间上，都给师生交流带来了诸多不便。现在有问题最好抓住课前课后的时间找老师及时答疑。事后也可以通过其它方式，如即时通讯工具和电子邮件等，和老师进行联系。学会知识是重要的，但更重要的是增强获得知识的能力。还要会举一反三、融会贯通，以使学生各方面的素养得到普遍提高。学生将来应该渐次成为能自食其力的人、对社会有用的人、优秀的人。学习之外业余生活可以是丰富多彩的。应响应大众创业万众创新的号召。学好专业知识在此基础上创新，应该是主流，是成功率最高的。至于其它，在法律和各项规章制度允许的范围内，只要自己感兴趣，都可以去尝试。首先要做必须做的事情，其次是做喜欢做的事情。学生必须做的事情就是学习，学好专业知识。其次是做喜欢做的业余的事情。首先要成为合格的某专业学生;有精力和能力的话，其次成为有某项业余特长的某专业学生。当然也不排除例外。大学称之为大学，就应该是开放的、包容的。容纳不同类型的人才，容许各种各样成功道路的存在。比如毕业之后走上管理工作岗位的，他们在学校也有很多就是专业学习上的佼佼者。这正是“通过学习专业知识，增强获得知识的能力，提高各方面素养”的实证。可以把必须做的事情和喜欢做的事情颠倒。这方面成功的例子也不止一二。但是追求成功的同时，就要有承受失败的思想准备。成年人，应该有所担当。教师讲好每一节课，是其基本职责。结课时能否及格是有教学大纲作为客观标准的。最终能否毕业也是根据专业培养计划来执行的。评判的过程不应该夹杂任何人为的因素。某门课不及格，仅仅表明这门课本次考试时学生没有达到教学大纲的要求。不能毕业也仅仅表明这一阶段学生没有完成该专业培养计划。对此不应有任何褒贬之分。[2]

(八)学生要有集体荣誉感遵章守纪

从原始社会一个人斗不过一头野兽，需要两个人合力开始，就有了协作。这两个人，也就构成了一个最小的集体。班级集体也必然是内部所有同学的有机结合。任何一个有活力的集体都有相应的行为准则。班级政策的制定属于规划中的最优化问题。最优化决策有相应的约束条件和目标函数。班级的政策是在整个班级内实施的，并且目标是要使整个班集体的利益最大化。如果把目标函数设定为个人的利益最大化，则每个人得出的决策过程会各不相同，也肯定都不会与班级利益最大化的决策过程完全吻合。个人的利益最大化相应的就是每个人或多或少都会有的自私的一面。要明白这个道理。之后，就要有牺牲小“我”顾全大“我”的思想准备。全体同学都是生活在这个班集体里，如果不能通过每位同学的努力，使所在班集体的利益实现尽可能的最大化，整体上班集体里每位同学的利益也会更远地偏离自己利益的最大化。班集体政策的制定、执行和监督必须有相应的主体。有班集体必然要有班干部。有民主必然要有集中。某项政策出台之前要充分酝酿讨论、发扬民主，但最终制定和执行必然要有集中。为了抑制每个人自私的一面，政策的执行必须要有有效的监督机制。当然，学生管理能力锻炼也是整体素质提高的一个重要方面，政策制定、执行和监督等过程的参与要有尽可能大的广泛性。甚至，锻炼是首要的，荣誉是其次的。如果最终班干部是竞争上岗，获任班干部要对其他参与者有感激之情，因为有了后者才更大程度地调动了前者积极性，激发了其聪明才智。其他参与者也要对获任班干部表示祝贺，承认现实，把这个过程作为一个历史事件翻过。回顾既往，如果之后走向社会从事管理工作，在学校里班干部这项具体荣誉与最终所能达到职位的高低并不完全成正比。所以，对此尽可平静面对、坦然处之。学校各项政策制定之后就要切实地执行。至于可能存在的漏洞以及必要的动态变化，则有待不断完善和修订。但在某个阶段，就像游戏规则，既然是一个参与者就要严格遵守。如在足球比赛里，你可以选择犯规去延缓或彻底瓦解对方的进攻，但对接下来裁判给予你的黄牌甚至是红牌也要欣然接受。无论是在学习上还是在生活上，扬每个人有利于班集体的善，抑每个人有损于班集体的恶，这是必然的。制定和执行政策的个体利益与班集体利益不可能完全一致。为了避免制定和执行政策的个体，由于一己私利可能给班集体利益造成的损害，就要对政策制定和执行过程进行严格的监督。监督权属于班集体，属于班集体的每个人。班集体是其每位成员的班集体。只有当班集体利益取得了最大化，才能整体上实现班集体中每位成员的利益最大化。班集体的每位成员都应该为班集体利益的最大化而努力。

三、结束语

高等学校优势学科与薄弱学科必须均衡发展，做到点面结合，既做到锦上添花又要雪中送炭，既突出高度又宽厚基础;根据基础学科和专业学科各自的特点，制定相应的激励政策，促进各学科全面发展，避免顾此失彼的局面;教师要以教学为中心，树立科研和开发为教学服务的理念，保障教学工作可持续发展;各个层次教师要优势互补，制定政策要不同特点兼顾，充分发挥每位教师工作的积极性，使他们构成一个有机的充满活力的集体;加强学生诚信教师敬业的社会主义核心价值观教育，树立积极向上的学风教风，创建健康校园氛围;学生要养成良好的生活习惯，尊师爱友，和睦相处，要认识到学知识、学获取知识的能力、全面提高素质的渐次学习目的，做到勤学好问，要树立集体主义理念，自身利益与集体利益紧密结合，凡事顾全大局，无私奉献，要积极关心和参与班集体活动，无条件支持班干部工作，对学校各项规章制度有敬畏感，做到有令必行，违纪必究。只有处理好这些方面的辩证关系，才能使高等教育管理有序地可持续发展，教育水平再上一个更高的台阶。

参考文献

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