为您找到与高考考场议论文高分技巧突破相关的共200个结果:
人在充满信心时往往春风满面,面带笑容,而人在丧失信心时往往愁眉苦脸、无精打采,面带愁容。笑是使人充满信心的表现,是人内心快乐的外部表现,笑和人的信心体验是一致的,和人的自信心相互促进,自信心使人充满微笑,微笑使人更加充满信心,两者相互产生促进作用。因此,我建议考生学会微笑,经常微笑。学会发自内心的微笑,信心就会在心中滋长起来,我还建议考生每天对着镜子开心地笑几次。
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如何提升高考分数?怎么能在考试中答题速度快、准确率高?小编整理了高考“黑马”们的提分技巧,希望为大家提供服务。
高考语文什么最拉分?答案是选择题和作文。选择题虽然不占多少分,但是选择题只有对与错,做对了得2分,做错了就是0分,没有折中的选择。只要你保证语文基础知识的选择题错误数少于两个,那么得到120分就不是不可能的事。基础知识的巩固离不开大量练习,我在最后一个多月的时候,专门找了很多的语文套 题,只挑选择题做,做了多少套我已经数不清,语音、字形、成语、病句,我全部梳理了一遍。结果是,高考时我的选择题得了满分。
要提高作文水平,除了多读、多写,娴熟运用“三段式”写作法外,如果能掌握一些窍门最好不过。从每年的作文题命题情况看,我们不难发现其主要基调都是 积极向上的。你可以在闲暇的时候自己总结一下都有哪些积极向上的立意,然后每个立意写一个400~500字的段落,或是留意精彩的范文段落,将它们大致背 下来。考试时看到题目后立刻确定立意,然后用开头将内容引到你所背诵的段落上来,然后把段落“默写”上去。这样你就能在作文上比别人省出很多时间。这样由经典段落构成的作文想得低分都难。从现在就开始准备,别怕麻烦。语文是一门特殊的学科,不是你付出了多少,就能立即回报你多少,但如果你不付出时间,就毫无进步的可能。
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考生在回答主观性试题时,首先要看清题号和答题区域,不要只顾答题速度,不计书写质量,切忌乱涂乱改。要做到字迹清晰,保持卷面整洁,并且,叙述要有条理,以使评卷教师能够看得清、辨得准,避免因字迹辨认不清引起不必要的失分。(注意:千万不要用网络语言和繁体字答题!)
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高考英文写作几乎是所有同学在英语考试中最薄弱的一环。许多同学花了大量的时间和精力,却很难在这一项上有所突破。以下就高考英语作文写作技巧进行了相关的总结:
在批改过上万份同学们英语作文中,经常能发现一些将中文生硬地翻译成英文的表达法。有一句话叫做“立志如山,行道如水”,写英文作文,一定要有决心把它写好,有信心把意思表达清楚,这是“立志如山”;但关键是遇到问题时要有个灵活的态度,能像流水一样变通解决问题。有个翻译界的故事说:在某大型国际会议的招待会上,一道菜是用鸡蛋做的。与会的客人问翻译:“What is it made of”本来是非常简单的一个问题,结果翻译太紧张,忘了“egg”这个词,但是他急中生智,回答:“It is made of Miss Hen’s son.”这里,就是一个灵活变通的范例。绕道表达,是写作中应该常常运用的一种方法。
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如何在考场上稳定发挥,考出自己应有的水平。除了调整心态、稳定情绪外,在考试过程中的一些小技巧也很关键。那么高考考试有什么技巧呢?以下是本小编整理的高考考试技巧,希望对大家有所帮助。
周洁娴,毕业于华师一附中理科班,去年高考664分,现就读于北大法学院。
说到去年高考数学和理科综合,周洁娴仍心有余悸。数学开考时不顺,她几道选择题拿不准,十几分钟后越做越慌。她决定跳过这几题往后面做,没想到思路打开了,答题很顺利,之前拿不准的题也好上手了。“我感觉脑袋也像机器,需要预热!”
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高三,既宝贵,又难忘,同时既孤独,又迷茫。以下是小编整理的关于突破高考困境的文章,欢迎大家阅读。
也许你没注意到,或者有了一些模糊的感觉,不知什么时候开始,你前进的脚步似乎放慢了,甚至已经停止了。这时候,你可要小心了!你遇到了高考复习中的“瓶颈”。成绩还处劣势的同学要注意了,这样下去,你很可能会与大学失之交臂;而成绩不错的同学,除非你心中的天空不够高,你是否考虑过短时间内还有上升的可能?因此你也得注意了。不过你不必担心,因为这是正常的。从某个角度来说,出现上述情况的原因,可以理解为你已经取得了一定程度的进步,使得之前的复习方法不适合你了。当然,这其中的原因还是很多的。比如:在前面的一段时间里,你的复习是侧重于掌握全面和基础知识,需要忠实和肯干;在下面一段时间内,你的任务却是提高做题的能力和技巧,需要思考和灵巧。复习的侧重点转移,检查自己是否保持进步,进步的速度是否稳中有升。如果不是,请对照以下几个症状为自己把把脉,查出症结所在并对症下药。
对自己的复习没计划,哪一科老师布置的作业多就复习哪一科,看到哪个同学在做什么就照着做,发现哪科这次考试考砸了就专门发现哪一科,整天东抓一把西抓一把。
诊断:这类同学一般来说在日常生活中做事就缺乏规律,凡事缺乏计划安排,而且内心比较浮躁,不容易静下心来。这样纷乱无序地复习,自然不能系统的整理自己的思维,只能让自己在原地转圈圈,既浪费了宝贵的时间,又没有效率。
处方:分析自己的强项,根据“提高弱项,保持强项”的原则,为自己制订一个复习计划。计划分长期和短期两种,长至几个月,短至一天或几小时的自习,但都要详细,具有可操作性;计划一定要有明确的目标,可制订为几个分期目标,并通过努力来实现它们;计划一定要有坚强的毅力来完成,不要过多地受外界的影响;计划还要及时调整,以确保自己的方向。
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高三,会因为勤奋而变得充实,富有活力;以下是小编整理的关于高考心理调节十大技巧的文章,欢迎大家阅读。
心理学认为,人的学习生活中,情绪扮演着十分重要的角色,它象染色剂,使人的学习生活染上各种各样的色彩。有这样一个故事,有个老婆婆非常疼爱她的两个女儿,这两个女儿均为小贩,一个卖雨伞,一个卖布鞋,这个婆婆晴天担心大女儿的伞卖不出去,整天哭泣,雨天又担心小女儿的布鞋卖不出去,又整天泪流。街邻叫她哭婆婆。后来一位先生开启她说:“我为你感到高兴。晴天您的大女儿的伞卖得好,雨天小女儿的鞋卖得俏。”婆婆听后,脸色马上转阴为晴,由哭到笑,街邻又叫她笑婆婆。哭婆婆变为笑婆婆的故事说明:同一件事,看问题的角度不同,情绪就不同,结果就两样。变换角度看问题,情绪自然调整过来了。在迎考复习和高考中,要学会转移情绪,将自己的情绪调整到最佳状态。在情绪紧张的时候,听听轻音乐,哼哼小调,或伸伸手,弯弯腰,摇摇脖子,扭扭屁股;或漫步户外,看看云霞,听听蛙声;或与同学聊聊天,讲讲趣事,幽默幽默。考场上可做做深呼吸、望望窗外。通过这些,调节了心理,优化了情绪。
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高考是一场没有硝烟的战争。以下是小编整理的高考考场制胜技巧的文章,欢迎大家阅读。
从前就有考生异常兴奋地走出考场,稍经一番讨论、争辩后,便瞠目结舌。待试卷下发常会痛哭流涕,这种现象可谓屡见不鲜。尤其是学习勤奋的同学,平时废寝忘食,一丝不苟,一到考试总是发挥不好,家长和教师总说他们学得“太死”、“太笨”、感叹命运不公,笔者认为:之所以“天负我也”是因为考生没有学会考试方法,没有把握好考试的技巧———战术问题。考前拼命地复习知识,技巧问题却常常被考生们忽视。考试有技巧吗?让我们一起走进考场实地考察,对考生逐一“扫描”。
现象一:千姿白态的“考相”。身体歪、斜、扭、倚、你好,手托下巴、掏耳朵、扣指甲、挠头皮。眼睛不转,下意识地点头、摇体、嚼笔尾等,且不要小看这些“机械重复”,它可害人不浅,它会导致考生精力分散,影响水平的发挥,浪费考生大量时间。
现象二:永不消失的“旋笔”。走进考场,你会发现不少的考生正娴熟地以笔中点为轴心,在五指巧妙地配合下不停地旋转手中的笔,且目光呆滞,精力分散,时间却一分一秒地流逝。励志口号
现象三:不厌其烦地“粘涂”。由于平时没有养成良好的解题习惯,随意性太强,写错就粘涂,一字涂了半天,“吱,吱”声不停,可时间不等人啊。励志人生
无需多举,上述学生无意识形成的“考试综合症”是导致失分的重要原因,会做但考不好的普遍现象不得不让我们思考这样的问题———考试技巧。下面我仅从物理学科就考试技巧问题浅谈自己的浅见。以期对同学们的考试有所帮助。
并非学生不知道考试时间的紧迫性,也并非教师没有强调时间的重要性。只是在考试特定的情景中,学生往往会淡化时间观念。为什么会出现这种现象呢?我认为,还是学生没有一本明明白白的“时间帐”。给考生算算“时间帐”,让考生在考试过程慢慢掌握分配及支配时间的技巧。明确规定时间内要做多少题,大致的时间分配,做到时间具体化。提倡时间和结果相对应,有一定的时间,就要有一点的结果。没有结果的时间是可惜的,可怕的,尤其是综合考试科目,文、理综合,更需要合理安排时间,绝不能把时间花在某一学科上,不能顾此失彼。明确考试不等同于作业,有严格的时间限制,超出时间,即使你使出全身的解术,也无法挽回败局。考生在考试时间过半后,最容易放松时间,下意识的动作特别频繁,此时真是耗时“细无声”啊。考生在考试时要时刻提醒自己时间的把握情况。在一定的时间内,多做一点题目,多做对一点题目,多得一点分数。从物理学的角度来看,就是提高考试的“功率”和“效率”。
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高考是一场没有硝烟的战争。经典的高考励志对联有哪些?以下是小编整理的高考考场励志对联,欢迎大家阅读。
1、效苏秦之刺股折桂还需苦战,学陶侃之惜时付出必有回报。
2、激流勇进,乘风踏浪我欲搏击沧海横流;傲视群雄,飞鞭催马吾将痛饮黄龙美酒。
3、淡淡墨梅凌寒独开今岁瑞雪兆丰年,莘莘学子壮志凌云明年金秋送喜来。
4、壮志凌云,十载求学纵苦三伏三九无悔无怨;众志成城,一朝成就再忆全心全力有苦有乐。
5、卧虎藏龙地豪气干云秣马砺兵锋芒尽露,披星戴月时书香盈耳含英咀华学业必成。
6、砺志报亲,拼十年寒窗挑灯苦读不畏难;笑书人生,携双亲期盼背水勇战定夺魁。
7、滴水穿石战高考如歌岁月应无悔,乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。
8、意气风发,时光如梭看我少年学子六月追风去;风华正茂,云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来。
9、冬去春来好景年年有,辞旧迎新成绩步步高。
10、意气风发,寒冬散尽喜迎元旦佳节;志存高远,春意盎然更看男儿发愤。
11、花开花落腊梅傲雪盼新春,春去春来长风破浪迎高考。
12、金榜题名,辞旧迎新寒风阵阵催人逝;师生同心,苦尽甘来捷报片片暖人心。
13、知天文通地理莘莘学子携手共进鱼跃龙门,培栋梁育英才代代园丁含辛茹苦花香桃林。
14、功能技成,庖丁解牛久练而技进乎道;路在脚下,荀子劝学博学则青出于蓝。
15、览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦,念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心。
16、唯有努力,向名校进军百炼成钢唱出青春无悔;一马当先,圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待。
17、各界精英大展宏图夺英魁,莘莘学子汇聚一堂学本领。
18、力争上游,龙腾虎跃朝气蓬勃;壮志凌云,你追我赶誓夺第一。
19、良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖,书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高。
20、感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃;报师情火热六月蟾宫折桂志在必得。
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近几年来国考十分火热,名言警句也常常出现在国考试题当中,有哪些名言警句可以为你的国考加分呢?以下是读文网小编为你整理的xxxxxx,欢迎大家阅读。
谈谈你对“不谋全局者不能谋一域,不谋一世者不能谋一事”的理解。(往年8月15日下午云南省昭通公务员面试真题)
【参考答案】
这句话的意思是说不从全局的角度来筹谋的人,也不能在某一领域取得成就的;不从长远的利益出发,不从一生的角度去考虑问题的,是不能筹划好一时之事的。告诫我们要树立立足全局,树立发展观念。
整体和部分是辩证统一的关系,二者相互依存,只有从整体上去考虑问题,才能明确各部分的职能,对每个部分在每个阶段进行合理分配,才能促进整体的发展;事物总是处于不断变化发展中,只有树立长远的发展观念,才能获得最后的成功,否则荣极一时也只是昙花一现。闯王李自成就是因为在推翻明王朝之后,没有统筹全局树立长远的发展观,对部下只顾自己利益而耽于享乐之事置若罔闻,才致使被清军坐享胜利。
当然,这句话也有它片面的地方。我们也应该认识到“不谋一域者也不足谋全局,不谋一事者亦无法谋一世。”整体与部分是不能割裂的,部分的缺失同样会影响到整体的发展,脚踏实地将每一阶段的事情做好才谈得上长远的发展。就拿拆迁来说,虽然是为了使城市规划更合理,是从人民的长远利益去考虑,但是假如对部分群众的反对意见置之不理,很可能会适得其反。
公务员的工作关系到人民群众的切身利益能否得到有效的保障,因此在处理问题时,我一定会在大局观念、长远观念的指导下,协调好每一项关乎人民利益的工作,真正做到维护最广大人民的根本利益。
【专家点评】
此题就是典型的名言俗语类“一家之言“题,首先阐述了这句话的意思并指明含义—树立长远的观念,接下来则采用论点表述为什么要树立长远观念。第三段则开始辩证分析原话中片面性,最后结合自身。答题思路较为完整,既有历史典故又有现在的“拆迁”事实作为自己的论据,更加有力地支持了自己的观点。
名言俗语类试题要求考生谈一些自己的理解和认识,思路较为简单,但是考生要想答出特色、拿到高分却不容易,这需要考生在学习中加强自身的学习,可以多积累一些名言警句作为储备,也可以背一些有名人轶事或者有哲理的小故事来丰富作答的内容。此外,领导人的讲话,也需要考生们多进行关注,例如温家宝的讲话在这两年的面试题中就屡屡出现,因此,考生要想取得顺利通过面试考核,这方面的储备是很必要的。
考生在备考过程中,应多多练多开口,充分掌握面试技巧,重点仍然是注意积累,平常可以多听听新闻,关注时政热点,为面试积攒知识,储备能量,从而在考试中出色发挥,一举成功!备考有计划,才能在公考大战中拔得头筹!
看了2018国考名言警句类面试题高分技巧还看了:
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“锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。”下面是由读文网小编整理的最实用的2016高考作文高分励志句子,希望对大家有所帮助。
1. 世人缺乏的是毅力,而非气力。——雨果
2. 我们应有恒心,尤其要有自信心!我们必须相信,我们的天赋是要用来做某种事情的。——居里夫人
3. 艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人都望而怯步,只有意志坚强的人例外。——雨果
4. 向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够,还要把每一步骤看成目标,使它作为步骤而起作用。——歌德
5. 取得成就时坚持不懈,要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科,法国作家
6. 忍耐和坚持虽是痛苦的事情,但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德·古罗马诗人
7. 无论什么时候,不管遇到什么情况,我绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生
8. 锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况
9. 古今之成大事业、大学问者,必经过三种之境界:“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”,此第一境界也;“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”,此第二境界也;“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”,此第三境界也。——王国维
10. 一个人做事,在动手之前,当然要详慎考虑;但是计划或方针已定之后,就要认定目标前进,不可再有迟疑不决的态度,这就是坚毅的态度。——邹韬奋
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“能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。”下面是由读文网小编整理的2016年最新最热门的高考励志句子,希望对大家有所帮助。
1、不要刻意去曲解别人的善意,你应当往好的地方想。
2、不是某人使我烦恼,而是我拿某人的言行来烦恼自己。
3、人家怕你,并不是一种福,人家欺你,并不是一种辱。
4.、活在别人的掌声中,是禁不起考验的人。
5、太过于欣赏自己的人,不会去欣赏别人的优点。
6、正人行邪法,邪法亦正,邪人行正法,正法亦邪,一切唯心造。
7、学佛就是在学做人而已。
8、别人永远对,我永远错,这样子比较没烦恼。
9、不要常常觉得自己很不幸,世界上比我们痛苦的人还要多。
10、能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
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上天给了我们人生的路,即使布满荆棘,我们也要劈波斩浪,对失败拜拜手。下面是由读文网小编整理的2016年高考高分励志文章材料,希望对大家有所帮助。
凯尔是一名插画师,曾为多家知名报刊绘画插图。令人惊奇的是,凯尔的主要收入并非来自于插画工作,而是来自售卖一款电子绘图软件。通过售卖这一款他自己研发的电子绘图软件,凯尔每年可以获得10万美元以上的收入。
当初,凯尔开发这款软件时,目的仅仅是为了自己在电脑上绘画插画时,更加方便快捷。他兢兢业业地做着插画师工作,没想到却因为一款无心之下开发的软件而获得大量财富。
凯尔的许多朋友都对他的成功表达了看法。他们认为:凯尔实在是太幸运了,他绘画插画的收入非常一般,一款随手开发的软件竟然让他发了财,简直是无心插柳柳成荫,上帝真的太眷顾他了。每当听到朋友们这样的评论,凯尔总是微微一笑,并不说话。
直到有一次,凯尔与一位最知心的好朋友畅谈时,他才吐露了心声。他说,很多人只看到了我简简单单地赚取美元的生活,其实世上哪有那么多无心插柳柳成荫的事呢。
很少有人会意识到以下事实:凯尔为了开发这款软件,刻苦自学了计算机软件开发技术,从一个不懂软件的人,变成了能独立开发制作软件的“技术达人”,为此凯尔整整学习了一年。还有,凯尔的画图软件其实最早开发于10年前,在这10年中凯尔通过自身的使用体验和朋友们的使用反馈,不断地对软件进行优化改良,才使它达到了今天这样的完美程度。
凯尔拥有了近乎完美的软件产品,还需要有头脑中商业火花的闪现。近年来,不断有同为插画师的朋友,向凯尔借用这款虚拟绘图软件,并大赞软件实用简洁。凯尔敏锐地捕捉到了其中的商机,及时申请了技术专利,并将软件推向市场,最终大获成功。
很多时候,人们只看到他人成功的表象,却忽略那些为成功付出的汗水与努力。世上哪有那么多无心插柳的事呢,有心栽花花都难开,所谓“无心插柳柳成荫”,只不过是机会降临在了有准备的人身上罢了。
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一个人不可能总是一帆风顺的。在时运不济时永不绝望的人就有希望。下面是读文网小编为您带来的高考语文高分励志作文素材,希望对大家有所帮助。
一个农民的儿子,初中只读了两年书,就因为家里没钱继续供他上学便辍学回家,帮父亲耕种三亩薄田。
在他19岁时,父亲去世了,家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲,还有一位瘫痪在床的祖母。八十年代,农田承包到户,他把分得的一块水洼地挖成池塘,想养鱼。但乡里的干部告诉他,水田不能养鱼,只能种庄稼,他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话,在别人的眼里,他是一个想发财但又非常愚蠢的人。
听说养鸡能赚钱,他向亲戚借了500元钱,养起了鸡。但是一场洪水后,鸡得了鸡瘟,几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么,对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言,不啻天文数字。他的母亲受不了这个刺激,竟然忧郁而死。
他后来酿过酒,捕过鱼,甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。
35岁的时候,他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋,随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人,在农村是没有人看得起的。
但他还想搏一搏,就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料,上路不到半个月,这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿,成了瘸子。而那拖拉机,被人捞起来,已经支离破碎,他只能拆开它,当作废铁卖。
几乎所有的人都说他这辈子完了……
但是后来他却成了这个城市里的一家公司的老总,手中有两亿元的资产。这里许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历,有许多媒体采访报导过他,也有许多报告文学描述过他,但最经典也最能诠释他成功奥秘的真谛是这样一段对白:
记者问他:“在苦难的日子里,你凭什么一次又一次毫不退缩?”
他坐在宽大豪华的老板台后面,喝完了手里的一杯水,然后,他把玻璃杯子握在手里,反问记者:“如果我松手,这只杯子会怎样?”
记者说:“摔在地上,碎了。”
“那我们试试看。”他说。
他手一松,杯子掉到地上发出清脆的声音,但并没有破碎,而是完好无损。他说:“即使有10个人在场,他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是,这只杯子不是普通的玻璃杯,而是用玻璃钢制作的。”
……
故事结束了,但这段经典绝妙的对话仍让人深思——这样的人,即使只有一口气,他也会努力去拉住成功的手,除非上苍剥夺了他的生命。
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如今推销成为其活动的重要手段,随着越来越多的人加入推销的行列,推销的技巧也成为人们关注的焦点和热点。以下是读文网小编为大家整理的关于推销成功的技巧分析论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:
1、顾客说:我要考虑一下 推销中的沟通技巧。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
2、顾客说:太贵了 推销中的沟通技巧。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1) 比较法:
① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说:市场不景气 推销中的沟通技巧。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
4、顾客说:能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。
对策: 价格是价值的体现,便宜无好货
(1)得失法:
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法:
这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
(3)诚实法:
在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。
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