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高考状元简介:林丽渊,2007年高考广西文科状元,毕业于广西钦州市浦北中学。高考总成绩672分。现就读于北京大学光华管理学院。其实她是一个活泼开朗得“近乎无可救药”的女孩,喜欢背着包呼啦啦的“横扫血拼”大街小巷的各类店铺和疯玩种种不可思议的事。
但为了实现她早已有之的大学梦想,高三时她全心全意做一个“无趣”的人,无趣地做了300套试卷。或许这不是生活的全部,但我们总能发现,自我觉醒与人生盛宴之间,存在着由此及彼的关系。北大的新生舞会上,想起高三“无趣的辉煌”,她笑靥如花。为了梦想,无趣点也蛮值得的!
以下是林丽渊的一篇励志文章——《我们都不是神的孩子》
我不知道该用什么词语来形容那段成就我梦想的日子,语言总是会在某种程度上限制情感的表达,高三的生活同样夹杂着很多的味道,让每一个认真走过了的人无法在回首时说出其中的情感。
每个人都有歇斯底里的本源
从初中开始,我的梦,就是复旦大学。高三了,我似乎感觉伸出双手就可以碰触到我的梦想,每天无数次被灌输高考这个概念,除了背水一战,我别无选择。我在床头的小柜子上刻了几个大字:杀进复旦!到现在我还记得那时的我“杀气腾腾信誓旦旦”的样子。每天起床后我就默念一次。我老老实实,安安静静地过着同样的生活,心如止水。旅游,疯狂网上购物,八卦,恋爱问题……都被我忍痛抛弃了,长达7年的Q龄也戛然而止。我真的不是一个能一边娱乐一边学习的人,厌倦总是有的,偶尔也为自己的小成功沾沾自喜。我对梦想的疯狂在初入高三时达到了极限,所有的一切都在高考来临之际幻化成自己早已认定的那个大学之梦,梦想的动力强大得让我踌躇满志跃跃欲试。
从老师公布高考复习进度表开始,我就拿出全新的本子开始记录我的高三。在第一页上,只有几个字:复旦,等着我!第二页,也只有一行字:我的高考目标——650分以上。第三页,是一段话:“我知道,一切都会有的。我会拥有大考小考的失败,但永远不会放弃努力与梦想。环境只能影响我,不能决定我的未来。决定我的未来只有我自己。踏踏实实做好手边的事,努力让梦想照进现实。”这三页,一直默默地支撑我整个的高三生活。就如我高中老师说的:飞不飞得出这漫漫大山,就看这次高考了。许多有梦想的同学和我一样在心中默念着“必须赢下这场战役”!
高三上学期,10月份,第一次月考来临,也是从那刻起我开始感到高考的真实。国庆放假的几天,我一天也不敢迈出家门,从祖国生日那天开始,一直到4天后放假结束,每天早上7点起床,一直做作业到凌晨1点,其中的吃饭和午休都在书桌上完成。我闷在家里狠命学习,睁开眼睛想到的第一件事就是怎么做好头天晚上没完成的数学题,累了就幻想着拿到复旦大学录取通知书的情景。我真的那样癫狂地甘愿做一个最老实的学生……后来我才知道,每个人都有歇斯底里的本源。我想,那年10月,我曾经歇斯底里过。
做个会思考的书呆子又何妨呢?
月考过后,学校的宣传栏热闹起来,上面写着许多关于高三的榜单和通知,突然觉得我的高二已经走远了,远得我看不到一点曾经的影子。我只站在那里发愣,明白了自己贴在书桌上的那句话不再有故做姿态的意味。高三,不是要求你做到在生活中学习,也不是让学习渗透到生活中去,而是要在任何时候都不能忘记学习,尽量让自己在每一个时间段里都有所得,所得的一定要利于高考。“为了高考,做个会思考的书呆子又何妨呢?”我想着。每天的日子在不停地重复,简单充实,略显乏味。但是没有关系,我愿意,一切都值得!
早晨,爬到学校五楼教室时我气喘吁吁睡眼朦胧,困了我就扯我同桌问问题:“把唐朝的文化史介绍一下……”或者面对着成堆发下来的还飘着油墨味的复习资料,有点神经质地发牢骚:“最近纸张是不是降价了,以至于学校毫不吝啬地发了这么多?”随后,在座位上翘着脚忘乎所以地抱着书捏着笔拼命背历史,分朝代和专题背,背到连书都想扔到窗外去;中午吃饭时嘴里塞着饭的同时翻看着下一步的学习任务,把自己想得比国家还忙;放学后在操场上慢跑,还逼自己边跑边背古文;晚上做一大堆数学题,像许多文章里面描述的一样,旁边放着一杯咖啡,其实有没有咖啡无所谓,我也没喝过几次,或许仅仅是一个象征性的东西罢了……这是我的一天,我不知道这样的一天会不会让别人很“鄙视”和觉得太夸张了,受不了。但我真的是这么过来的,我是一个寻常的高三生,深陷在高三里,只知道机械般地吃着饭,上着课,做着题,平静得如同家乡的小城,永远都不会有什么大事发生。
苦,是从来不会白吃的
临近高考那段时间,各种各样品种繁多的试卷如约而至,轮番轰炸,躲都躲不了。月考已经不算什么了,每周一大考,三天一小考,这还只是学校的硬性规定,各科老师还商量着什么时候时机碰头了再来和同学们用试卷“交流交流以保持战斗力”。从下学期开始我们年级的课程表全面改版,两节课连堂上那绝对是正常情况。我们每天都会交上N张密密麻麻地聚集了自己近一年复习心血的试卷,也会收获N张批了鲜红分数的试卷。分数,这个具有强烈刺激性质又很值钱的家伙,在2007年的春天,它的魄力足以让包括我在内的所有高三学生震慑不已,即爱又恨。虽然我早已“身经百战软磨硬泡”地成为了考试老手,可遇到考试我还是担心考不到好成绩,“百炼没有成钢”的郁闷笼罩着每一次将来的测试:感觉自己为数学付出了许多个白天和黑夜,却没得到期望中的红苹果。文科综合也是刺痛我神经的一科,4分一道的选择题,十几分一道的简答题,稍微一疏忽就眼睁睁地看着好好的分数突然没了,像错过一场华丽的邂逅,最终一无所获。可即使这样,我依旧每天嚷嚷着要考复旦,依旧每天拿着繁多的试卷仔细地做着,因为我的选择是没得选择,所以我一直学啊学……
我喜欢有周期地学习,我的学习计划性非常强。一般月考前两个星期,我就会抽出一天时间把这两个星期每天的日程都填满,一步步循序渐进地复习,每科每天的任务都会很重。月考前的那两个星期是我最累的时候,因此每一次月考后我都会犒劳自己一次,不管考得好与坏,只要我尽了最大的努力去复习。我一直都奉行着“苦,是从来不会白吃的”原则。我是超级shopping迷,饰品店是我的最爱,越是考不好,我就越喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的,让自己拥有美丽的小心情,然后躲在小房间里用塔罗牌和自己游戏,玩到我满意为止,那是一件总是让我充满期待与惊奇的事情,这也许算是我高考无趣生活中最好的点缀。生活总得有点希望,比如你在狠命学习的时候,潜意识里要告诉自己,过了这个坎儿,会有一件很美好的事情等着你,这时效率就会高很多,再难熬的分分秒秒也会觉得值得。
成绩下来后,面对着“状元”的身份,老师和爸妈的脑子里全是“北大北大”,一时间我自己变得不知所措,我终究放弃了我最初的梦想复旦,选择了北大,北大的魄力对于每个高三生来说都是不可抗拒的。咨询会那天,我特意去了复旦大学的展位看了好久,然后转身默默离开……
高考后我整理了一年来用过的各种复习资料。学校印发的各科试卷拥挤着占满了半个书架,自己去书店买的套题(就是那种一套一套的类型试卷和习题集):语文83套,英语52套,数学65套,文科综合95套,除了文科综合的简答题没有全部做完,其他试卷和套题都用红蓝黑三种颜色的笔记录了很多的笔记及注意事项,4本数学资料书,我从头到尾看了5遍,每一本都写着日期和我的心情;英语的专项练习,阅读做了两大本,完型填空3本,语法及其他单项训练3本,历史5本课本,背了7、8次,地理的地图,剪切了满满一本,被我剪成可以装在口袋里的大小……别人总觉得我一直都是那么优秀的和一帆风顺的,其实只有我自己知道我的生活是怎样的,虽然我一点都不觉得痛苦,但辛酸还是包裹住我的身体,包裹住那个阳光灿烂的日子里想哭的我。想起每个晚自习时看着忽明忽暗的教室外面的那个小巷,等着妈妈接我回家;想起了在数学遭遇瓶颈期时,把自己关在房间里整整两天都没去学校面对着墙壁发呆六神无主的崩溃样子。
我一次次告诉自己这是上帝的巧妙安排,他让我在高考前吃尽了苦头,这样我就可以在高考中顺利过关了,也一次次在彷徨和迷茫中走了过来,因为我一直相信,我们的未来不是梦,未来的成功与每个人都是等距离的,从来只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。现在我不知道该怎么说我的学习方法,也许我的方法就是一轮加一轮的总结(包括学习总结和自我总结)和一叠加一叠的“题海战术”。
“一颗心,是绝对不会因为追求梦想而受伤的。求学之路的失落与得意、清晰与迷茫,最简单的在于你拥有一个什么样的心境。努力中会有失败,会有失去勇气的时候,但我必须努力,我正在努力,我需要坚强,需要沉默,需要意志。一切都只是过程,成功与快乐才是终点。生活可以是无趣的,但自己一定要快乐。我们都不是神的孩子,我们只是有梦的孩子。”高考后,我以此纪念我的高三。我决定在北大,在更远的未来,继续我“无趣”的生活,用微笑做面纱,像蜗牛般成长。
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当考生们通过自己的努力取得了自己的好成绩,其中最引人注目的就是那些高考状元们,小编第一时间给大家搜集了高考状元的经验,希望考生们可以从他们身上学到自己感兴趣的方面。
顶着高考结束后刚刚染成酒红色的利落短发,满脸洋溢着青春的笑容,以716分(裸分)成绩取得2014年吉林省高考理科最高分的刘梦非,给人的第一感觉就像她的班主任老师描述的那样,阳光、充满正能量。“我希望自己的内心非常强大,对什么事情都不会畏惧。”
“我知道自己高考考得不错,但现在还是觉得自己(成绩)很夸张。”说起自己的高考分数,刘梦非笑着用夸张两个字来形容,开玩笑地说自己在查分之前,几天都不敢吃肉,为了攒人品。在接到老师的电话,知道了成绩后还是挺惊喜的,而学习方法上,她非常重视对做过题目的归纳整理,“题是做不完的,做过一定数量的题目后,就可以对题目进行归纳,我的错题本就是专门归纳我易错的题目的。”刘梦非说,高三阶段,她就是通过这种方法了解自己的薄弱点,通过查缺补漏来提高成绩。此外,她觉得好成绩的取得也和心态有关,“要相信自己,无论遇到任何挫折,都要相信一定会好起来的。”刘梦非说,她在复习阶段成绩也有过起伏,心态调整对她帮助很大。
在班主任徐老师的眼中,刘梦非有个性,有理想,但不固执。徐老师说,高一、高二的时候,刘梦非是班级里各项活动最积极的参与者,而进入高三后,她开始特别踏实地学习,“能够感觉到,她的复习有自己的节奏。”
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尖子生毕竟是少数,大多数同学要想提高成绩,怎么办?看看高考考场上爆出的黑马,向他们取经!
“李澳夺得状元完全是‘黑马’,平时他的成绩属于第一梯队,但没想到这次他超常发挥夺得了状元。”一直对李澳颇为关注的学校副校长左西林说。
李澳的妈妈何红玲在上班时间接到学校电话,让她来学校一趟,一进会议室的门,这位妈妈还摸不着头脑,竟打听起了状元是谁。在得知是儿子折桂后,她才恍然大悟,对儿子竖起了大拇指。
李澳谦虚地说,这次之所以发挥超常是因为高考题目适合自己,而且做题时一想到是高考就特别谨慎,数学一下比平时高了20多分,总分也就上去了。
据妈妈何红玲“爆料”,李澳下晚自习回家后很少学习,常常是看完电视就睡觉,她也问过孩子为什么回家后不做作业,他回答是在学校都学好了。其实,放心不下的她也曾和丈夫去学校“查岗”,不过李澳在晚自习认真学习的态度让他们彻底放心了,在夫妻俩看来,学习注重的是效率而不是时间。
爸爸李洪安说,儿子是把学习与玩结合,看电视也只看新闻频道、科学频道与记录频道,从来不看电视剧。这一点在他爱玩的网游上也可以体现,高考完后,李澳专门宅在家上网,玩一款名为《红色警戒》的网游。他说,自己玩的网游是纯英文,通过玩网游学口语是个不错的选择。
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自古以来,“知恩图报”一直是种美德,所以我们要学会“感恩”。以下是读文网小编为大家整理了关于心存感恩的演讲稿,希望能帮到你。
尊敬的各位领导、老师们: 大家好!今天我演讲的题目是:”拥有一颗感恩的心”。
“感谢阳光,感谢天地;感谢相逢,感谢赐予;感谢今天的拥有, 感谢明天的风雨,感谢相濡以沫的你。在感谢中,慢慢学会,珍 惜甜蜜。”看到这一段话,细细琢磨起来,觉得意义颇深,文字当中 所表达的一切不正是我们都曾经历过而现在也都拥有的吗?能够沐浴在阳光下, 能够漫步在城市和乡间, 能够与久别的亲人相聚、 重逢, 能够有着自己的一翻成就等等这世间最为平凡又最为普通的事情, 然 而为何要对这看似平凡的一切心存感谢呢?现实当中, 我们不是早以 对这一切习惯了吗!是啊,习惯、理所当然掩饰了一切的来之不易, 在我们尽情的享受着这一切的同时,唯独忘记了感恩。“谁言寸草心, 报得三春晖”:“滴水之恩,当涌泉相抱”:“得人恩惠,永世不忘”等等 这千古留传下来的成语,告诉我们的不也就是要感恩吗,可是,我们 却时常忘记了,无论生活还是生命,都需要感恩。 在许多人看来,只有过得幸福、快乐的人才会有恩可感,我并不 能给幸福做一个诠释,但在我看来,一个人活得幸福不幸福,快乐不 快乐,并不在于财富的多少,地位的高低,或成就的大小,而在于他 用一颗什么样的心来看待自己和自己周围的世界。常怀怨恨的人,即 使高官显财,也仍如寒芒在背,活得毫无生趣。常怀感激的人,他们 懂得“人靠人活着”这样一个言简意深的道理,因而对自己得到的一切 心存感激。 他感谢师长朋友, 为自己的成长倾注了心血; 他感谢自己, 是自己的艰苦努力和善德善行,换来了生活的依靠和世人的抬爱高看;他感激自然界的日月星晨、山川河流,蓝天白云、红花绿草和飞 鸟游鱼,是他们养育了自己,愉悦了自己,使人生变得五彩斑斓,让 人爱恋。记得台湾作家林清玄曾经写过一篇名为“感恩之心”的散文, 文章中作者把自己比拟成尘土当中的一粒沙,那么渺小那么微不足 道,却也感激浩瀚的宇宙赋予了自己生命,感激风沙与吾为伴以致于 不孤独, 感激自然界的一切让生活充满了快乐这就是一位社会名 流心中的幸福。
幸福就是如此简单,只要我们记住常怀感激的心,因为这颗心就是 一把幸福之钥,凭着它,可以打开快乐之门,通向一个充满喜悦的新天地……
演讲完毕,谢谢大家!
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向名人学习,吸取经验,可以少走很多弯路。下面是读文网小编整理的学习名人励志演讲稿,希望能帮到大家!
中国以“礼仪之邦”著称于世,它具有五千年的文化史,在这期间,孕育了大批的杰出人物,他们的事迹至今仍令我们感动,他们的行为仍使我们惊叹……
其中有一个人,他全心全意地为人民服务,他是人民的好公仆。不错,他就是具有舍己为人,无私奉献,伟大精神的“雷锋”!
每年的三月五号,都是个特殊的日子,也是个值得纪念的日子——学雷锋纪念日,雷锋是人民的好榜样,雷锋精神是人民永远的精神支柱。
雷锋生活在一个贫穷的家庭,他出生的时候,正是抗日战争时期,所以,他在少年时期就饱受艰辛,他在不满七岁的时候就成了孤儿。在他以后的生活中,疾苦和不幸还是不断伴随着他。就在1960年8月,雷锋因公殉职了,享年22岁。他忙碌的一生都是在为别人服务中度过的,然而他却天天都在说:“人的生命是有限的,为人民服务是无限的,我们要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!”
雷锋叔叔虽然离我们远去了,可他的精神依然感召这一代又一代的人。几十年过去了,在雷锋精神的照耀下,一代代的青少年实现着自己的人生价值。
有人问:“雷锋的伟大在于什么?”我说,他的伟大就在于他的朴素和坚持,在于它用自己力所能及的行动,去证明一种美德:胸怀苍生,助人为乐,兢兢业业,克己奉公。“雷锋短暂的生命中最闪光的是什么?”不是他的壮烈牺牲,也不是后人给予他的尊敬与光环。而是他作为一个极其普通的人所表现出来的扶贫,助困和人性关怀的品质。
今天,我们回望雷锋,并不是要成为雷锋,而是要学习他的品质。在雷锋叔叔的身上,我们看见了真诚、宽容、节俭和执着。同学们,让我们在怀念雷锋的时候,抛弃口号和作秀的劳动,用真正的雷锋精神来激励自己前进,让我们把伟大的雷锋精神永远的铭记在我们的心中!
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在早会上做一次演讲,为大家伙提供励志的能量,这在保险公司代理人身上很常见,那你知道有哪些好的保险的励志演讲稿吗?下面是读文网小编分享的保险演讲稿,一起来看看吧。
尊敬的各位领导、各位伙伴:
大家下午好!我叫xx-x,是中国平安一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会,一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险,我相信了”
谈到人寿保险,可以说去年的今天我还属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使1998年我曾经购买过一份人寿保险,那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了中国平安公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的xx-x主管,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在这里我想说:谢谢你对我的倾力付出!
真正的思想转变应该是在去年的十月份,我参加了新人班培训,认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》,使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大,才清楚地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备,在需要时使用的特殊商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。特别是在当今社会中,风险无处不在,无孔不入,无法预料天灾人祸,旦夕祸福,而且人人都有生、老、并死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世,因为没有投任何保险,留给了妻儿无限的悲伤,也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想:假如他俩投了充足的人寿保险,他们的妻儿最起码能保证生活来源,毕竟逝者已逝,而生者还将继续生活。与此同时,我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资,这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说,无疑是沉重的负担,然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭,仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险,一切经济困难都迎刃而解,可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人,结合自己的实际情况,首先为自己及家人做全保障,为家庭添加一份关爱和责任,因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。
既然了解到人寿保险这么重要,那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人,为他们的家庭送去保障,这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人,更有责任为他们送去幸福,挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态,抱着造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原则,主动与他们接触、沟通,传播保险理念,用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析,制定完整、准确的寿险计划书,以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上,使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求,满足人们追求高品质生活的愿望,以实现客户与自我的双赢。
总而言之,我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法,能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险,我相信了,你呢?还犹豫什么?。
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其实怀孕并不像想象中的那么容易!女性想要怀孕,不仅要做好准备工作,还有很多事情是要注意的。看一些备孕成功的人分享的成功经验,学习她们的备孕之道。以下是读文网小编分享给大家的关于备孕成功经验,希望能给大家带来帮助!
如果夫妻双方打算怀孕,首先要保证双方的休息和睡眠,要有良好的生活作息习惯。在孕前3个月,夫妻双方均需戒烟戒酒,并且要注意补充充足的叶酸和钙质,每天均衡饮食,保证营养。
1、保证休息和睡眠:每天保证足够的睡眠,否则你的免疫系统将会受到影响,荷尔蒙分泌将被打乱,这些都不利于怀孕。让自己有一个轻松的心情。别给自己太大压力,可以试着练习瑜伽,既可以放松心情又锻炼身体。
2、戒烟戒酒:酒对精子的损害,早为人们所熟悉,烟中的多种有害物质也会杀伤精子。至少应在受孕前3个月就停止喝酒、吸烟。
3、补叶酸:叶酸对宝宝的健康发育起着很大的作用,叶酸缺乏,有可能导致胎儿大脑发育不完整或者出现畸形,所以女性在怀孕前三个月就要摄入充足的叶酸。富含叶酸的食物有苋菜、菠菜、生菜、芦笋、小白菜等。孕早期每天需补充0.4毫克叶酸。
4、补钙:钙是形成骨骼与牙齿的主要成分,是胎儿发育过程中不可缺少,而且用量较多的一种物质。含钙高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海产品、骨头汤等。应从准备怀孕的时候就开始补钙,所需的钙为每天800毫克左右。
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根据历年的情况,由其他学科进入教育学专业领域的考生有独特的优势。但是教育学统考课涉及的信息量非常大,对于没有专业背景的跨考生来说,在准备上有一定难度。
小米,女,本科北京航空航天大学经济学专业,华中师范大学教育科学学院研究生,比较教育方向。考研专业课成绩:258分。
“我的复习技巧:交替复习,反复记忆。”
第一轮复习主要按照书的章节来复习,将知识细化。1.两科一起复习。上午复习教育学,下午复习教育史,这样交叉记忆效果较好。2.看一章总结一章,第二天再复习一遍,争取每天复习,反复记忆。3.多动脑,多总结,加以区分地记笔记,巩固知识点。第二轮复习,则对主要的知识点进行梳理,梳理的同时进行比较分析。第三轮的复习结合历年考研真题,边做题边总结,熟悉考研题型和解题方法。最后进行复习的时候可以结合阅读一些权威教育杂志和教育论著。
寄语:放松心态,一步一个脚印,坚持到底就是胜利!
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90后年轻人如何创业?每一种互联网新工具的诞生都会给人们带来新的创业途径,如今已进入了微信时代,你的客户早已在你的手机里面等候,你的事业就在这一群客户之中,就看你如何去创造了。90后女大学生小亦就在微信上开始了自己的首次创业,通过微信来销售护肤品,通过不断努力,现已月售百万。
微信朋友圈卖产品是时下非常火爆的商业模式,相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受,确实很多人在这种商业模式下赚到了自己的人生财富,90后女大学生小亦就通过微信月销售护肤品百万!虽然她现在还是在校大学生,但是自己在校创业已经快2年了!未走出校门就申请了大学生自主创业,成立了自己的电商公司!
“有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都能够创造出来。”这句话一直是小亦的微信签名.她说人因梦想而伟大,梦想去经营了就不是空想!
小亦说最初创业的想法很简单,就希望自己在大学里利用空闲时间赚多点生活费,然后有一定的经济基础做一些自己想做的事情!大二的时候,因为晕公交车而放弃了跟寝室同学一起做兼职,走上淘宝创业这条路。开始自己开淘宝店卖女装,她说那时候每天除了上课,剩下的时间几乎都放在了自己的网店里面!
不比别人幸运,那就比别人多些付出和努力!通过近一年的淘宝“打拼”,她如愿了实现经济独立的梦想。积累了一些资金,大三的时候申请了大学生自主创业,成功注册了自己的电商公司,迈出了自己创业的第一步。
做微商的路上从不孤独,小亦说这一年的时间里认识了很多很多朋友,也学习到很多很多!她说很多人都问她后来为什么没有做淘宝了,她就用一句话回答了:淘宝上客户都是上帝,微信上客户都是朋友!她说自己是个比较有耐心的人,以前开淘宝店卖女装的时候很多客户都跟自己聊成了很好的“朋友”!她说平时也会碰到一些网上顾客不信任自己,因为做微商一般都是先付款后发货,无论多少钱都是一起转支付宝,所以刚接触的一些客户有的就会“担心”,遇到这样的情况每次她都告诉自己让自己去先相信别人!她说信任是钱买不来的东西,慢慢用心去积累它,它便是你一生中最大的财富!(碰到这样情况,很多时候她说她都会愿意先把货发给对方,等货到了让对方打款给自己!第一次是这样,以后就是信任了!如果自己被骗,那就怪自己的判断力了!...)以前淘宝服装本来是做零售的,后来既然做成了批发商,好多实体店店主过来拿货!现在做微商,一些实体店做服装的顾客朋友也跟她一起做起了微商! 有的服装店朋友微信一个月的收入比她实体店一年的收入都要高!
她讲了一个案例:“我有一个朋友是以前开淘宝店时候认识的客户,她自己有一个服装店,每天大概有100多个人流量进店,每个月有三四千的收入。她就跟我说能不能跟我学做微信营销,因为店铺一个月收入太少了!然后问我该怎么做?我就让她把每天进店的那些客户全部加进自己的微信里上,她按照我说的方法去做了,一个月微信加了3000多个人!当她加了3000多个人后,她就在自己的微信里面发她实体店里面服装新款的照片。这样她每次发衣服图片的时候就有 3000多个人有可能看到,这样就相当于她实体店里一个月的人流量了!通过这个方式,她的月收入翻了2倍!对于实体店的朋友,有些进店的顾客一辈子也许只会进她店里一次,但是如果加了顾客微信,之后相当于这个顾客每天都在逛她的服装店!...后来她也决定跟我做了护肤品代理,服装和护肤本来就不冲突,这样她的整个销售业绩又翻了几倍!因为服装有淡季,但是护肤品就不一样了,护肤品是快消品,一年四季都消耗!....到目前为止,她的微信号里面已经超过 10000好友了!现在她每个月实体店里销售收入还是维持在4000多左右,但是她的微信一个月就已经帮她多销售几十万了的业绩了!”
小亦说,一个人创业一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大,这样你就会越走越远!
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开玩具店赚钱吗?孩子是家庭的重中之重,家长总是免不了给孩子买着买那的。要说孩子喜欢之物,玩具肯定是第一位。面对这么好的市场,你说开玩具店赚钱吗?
小蔡是网上开店的老手,6年前网上拍卖热火朝天的时候,小蔡就一头钻进网上拍卖市场,随后便在网上开了一家毛绒玩具店。如今小蔡不仅拥有网上店铺,还拥有2家网下店铺,第3家网下店铺已经物色好地点,就等合适的时候开张了。小蔡称,网下店铺的季节性强,但销售收入相对稳定,对于网上店铺而言,是一个很好的支撑。
小蔡已经开始打算利用其在网上的品牌优势,在网下开辟一个连锁店市常经营秘诀商品更新一周两次小蔡称,毛绒玩具的商品更新速度很快,一般一周网上店铺要上两批新货,时效性很强。逛网店的人如果两三天没有看到新货,很可能以后都不会到你的网店里来了。
目前一般到网上买毛绒玩具的人都是自用或者送礼为主,这其中有40%的人是自用的,这部分人对产品比较挑剔,而且对价格也比较敏感,其余60%的顾客则以送礼为主,这些顾客对价格并不太在意。
小蔡承认,毛绒玩具的买家多半是新客户,比例达到80%,只有20%是老客户。毕竟购买毛绒玩具送礼的人不可能一个月内送几次。
小蔡表示,如果买家在本地,而且距离网下的实体店铺不远,他都会让买家直接到店铺交易,当面付款拿货。同时也让买家知道他拥有网下店铺,下次购买就可以直接到网下店铺。
网上毛绒玩具市场做得规模大的有不少,但没有人能够垄断市常小蔡认为,由于毛绒玩具的货源一般大家都知道,无非是广东和义乌两个地方。当然规模做大了的卖家可能拿到比较低的进货价格,这要比一般的卖家有优势。但是小卖家对于利润相对要求不高,所以价格上反而要比大卖家要灵活,光是价格这个因素,大卖家就很难把小卖家挤出市场形成垄断。
另一方面,大卖家虽然规模大,但成本支出也随规模增大而上升。网上量大了,要请帮手,这比一个人经营的小卖家成本负担要重,小卖家往往不太在乎赚多少钱,只求有钱赚便可,而大卖家则要考虑赚得少了可能不足够支付日常费用的问题。
不过,网上交易做大了以后,利用网上的品牌优势,在网下开实体店铺倒有可能垄断市常小蔡目前正在谋划网下开连锁店的计划,但这要求小蔡本身拥有 3家以上的独资直营店,而且必需都经营1年以上要盈利。小蔡表示,他目前已经开了2家直营实体店,第3家马上也要开张。1年后他就有资格可以招募加盟店。
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社招是社会公开招聘;校招是校园招聘。每个人都想成功获得自己理想的工作。以下是小编整理的关于产品校招经验分享的文章,欢迎大家阅读。
小米今年校招没有现场笔试和面试,就是在小米校招网站上投简历并完成布置的作业。分为两个方向,一个miui方向、一个智能家居方向,如果完成情况好的会会接到预约电话面试的通知。
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导语:一个人事业上的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领,善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
在任何一个成功的后面都有着十五年到二十年的生活经验,都有着丰富的生活经验,要是没有这些经验,任何才思敏捷恐怕也不会有,而且在这里,恐怕任何天才也都无济于事
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现如今很多百万富翁都是从白手起家开始做起的,白手起家不仅需要创业者一步一步脚踏实地的坚持,最重要的是要找到一个能赚钱的好点子。以下是读文网小编分享给大家的关于白手起家赚钱最快的方法经验分享,一起来看看吧!
1 做网络直播
现最最火的就是直播了,现在的直播平台有很多,可以多个平台一起做,做的好了会有粉丝礼品可以赚钱。现在的直播门槛也不高,有一部智能手机就可以了,当然做直播要有自己独特的地方,能让吸引住某一部分人才能成功,人气就是金钱。
2 经营微博拓展粉丝
分析好自己的特长,找好自己的定位,然后坚持不懈的去经营自己的微博,多和粉丝互动,多分享一些有用的并且吸引人的微博,适时的制造一些热点话题,这样可以快速的增粉,当你的微博粉丝数量达到一定的量以后就会有人找人做广告,钱自然就赚到了。
3 做淘宝客
想要白手起家去赚钱有个不错的选择就是做淘宝客,自己首先不需要投入就可以赚取相应的佣金,重点是自己要找到一定的购买人群,这样才可以,并且要注意维护,不然流失的比较快,想要做好也需要下一些功夫。
4 想办法做网红
这两年最火的就属网红了,现在最火的papi酱啊,国民老师__啊等等,这些人都是通过在网络上红了以后迅速的开启了人生的巅峰,__老师更是上了火星情报局,其酬劳肯定是非常的高,如果你有潜质这也是白手起家赚钱的好方法。
5 经营微信公众号
白手起家的话可以自己先上班赚着稳定的工资,在业余的时间经营一个或者多个微信公众号,想办法提升自己的粉丝量,然后开通原创功能,这样粉丝可以给你打赏,同时也可以开通流量和广告,或者更高的收益。
6 经营自媒体
现在自媒体特别火,如果能成为一个好的自媒体作者其收益也是相当高的,很多人在一个平台就日入几千元,多个自媒体平台一起运作可以达到日入过万,不过这个对写作的要求比较高,要学会寻找热点,这样浏览量才能够提高。
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如今市场上儿童乐园项目的发展前景不错,在开店时根据自己的儿童乐园在当地的实际的情况去制定经营策略,那么就一定能够取得创业的成功。下面,小编就小张的成功案例来做一些讲解介绍。
据了解,长沙创业者王霞(化名)在2016年初在当地一家购物中心开了一家奥乐奥儿童乐园,最初投入二十万元,仅用半年的时间就收回了前期投资。截至2017年2月底,她已经赚取了近五十万元。那么她是如何做到的呢?今天给大家分享一下她成功的经验:
选择合适地址
王霞说,当初选址时也算是颇费一番思量,很多朋友建议在超市开,因为在人们的印象里,儿童乐园与超市似乎就是标配,但是奥乐奥儿童乐园市场勘测老师经过实地考察之后,发现超市的人气并没有大家预期中的高。后来经过详细的市场考察,建议选择当地的一个精品购物中心。
一、客流量稳定。现在购物中心都是吃、喝、玩、乐、购物一条龙,其功能比超市还要全,已经成为了大众休闲娱乐的首选。对比长沙最大的超市和购物中心的人流量,在周末高峰期,两者两者没有太大差别,而且平时购物中心甚至略胜于超市。另外在停留时间上,据统计人们在超市停留时间平均为1.5小时,而在购物中心停留的时间平均为3小时,有些甚至能在购物中心停留一整天,这就带来了更多做生意的机会。
二、消费习惯决定。超市给人感觉就是便宜,所以在超市开店,收费不能太高,一般20元/次,这就加大了盈利难度,加之由于家长购买很多物品,不太会让孩子有过多时间在儿童乐园里玩,综合起来就会造成只见人流不见财流的现象;而在购物中心中,给人感觉为高档次,定价略高,人们敏感度也不高,单次支付百元一点也不心疼,加之家长没有购物的硬性需求,在时间上更加自由,来购物中心就是为了休闲,会愿意让孩子玩,不仅能见到客流还能见到财流。
三、租金更便宜。可能很多人会认为,购物中心的租金要比超市贵,其实错了。购物中心的租金更便宜,因为超市的所有外围地方都是外包给了“二房东”,二房东中间倒手赚差价,租金自然高,而购物中心,首先,除了门店位置,外围位置的租金相对便宜,其次,购物中心有管理费,即门店人流越大,管理费越高,人流小,管理费也低,所以购物中心的门店租金低。
四、客源有保障。选择购物中心饭店相对集中的楼层,这样做就不用愁客源。大家都知道购物中心是吃喝玩乐一条龙,一到饭点,各个饭店门口都是排队等候吃饭的人。大人等候时,玩玩手机、聊聊天就能打发时间,可小孩是不行的,他们没有太大的耐心等候。另外,家庭聚餐的时候,小孩通常都是第一批下桌的人,会到处乱跑,如果此时周边有一个儿童乐园,可供孩子玩,家长也省心,孩子也开心。相对而言,能够保证一个基本的客流量,至少够每天的成本支出,不用担心赔钱。
做足细节捆住家长
其实儿童乐园除了做小孩生意,还可以做大人生意。家长喜欢这个地方,愿意来,小孩才有更多消费。为了帮助终端店捆住家长,奥乐奥儿童乐园运营团队提供了几点小建议,别看这几点都是一些细节小事,但是效果却很大:
第一,大人免费,收益更高。儿童乐园按照小时收费,每个小时70元/儿童。但是大人是免费的,结果顾客在儿童乐园中停留的时间要比同行高出一倍,甚至两三倍的时间,也带来了更多的利润。因为同行都只做儿童生意,而周边又没有可供大人休息的地方,所以大人最多会让孩子玩半个小时。而做大人和孩子的生意,大人又是免费,又可以和孩子一起玩,时间会过得很快,不知不觉就能度过一两个小时。即使是同样的人流,收益也要比同行多。
第二,贴消毒告示,带动人流。孩子的抵抗力低,家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题,所以每天都会在门口贴上已消毒的提示,而且这个消毒工作大多数在购物中心来人流时做,这样不会让家长产生“我只贴牌子,不做消毒”的误解。另外,对每位进场玩耍的孩子、家长进行简单消毒,用免水洗的洗手液洗一下手。别看有些麻烦,但是让家长放心,愿意将孩子放到这里玩。事实上也证明了,这点做的是正确的,特别是在春秋季,流感高发的时候,同行的生意都十分惨淡,而王霞的人流根本没有减少。
第三,设立“妈妈交流区”。现在都是一家三口出行玩,一般孩子喜欢和爸爸玩,那么让妈妈在娱乐区外等候是一件痛苦的事情,于是王霞设立了一个“妈妈交流区”,专供各位等候的妈妈交流,另外,还会有一个留言板,将自己从媒体上看到的好的育儿经验摘录到上面,供妈妈们看。现在这个交流区效果不错,很多妈妈都会定期来这里交流各自的经验,无形中也为乐园带来了不少忠诚的顾客。
与门店、幼儿园合作
王霞透露,虽然购物中心的客流量不小,但是要想所有来购物中心适龄孩子都变成自己的顾客并不是一件容易的事情。比如有的家长带孩子就是来这里吃饭,吃完饭可能就走,根本不知道这里还有一个儿童乐园,这样的顾客就丢失了。
首先,与购物中心的多个门店建立合作,比如儿童服装专卖、儿童玩具专卖、一些购物中心人气高的餐饮门店。合作方式是,只要顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己这里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害,给顾客多一项增值服务,还能多吸收一些会员,而对于王霞而言,虽然收益略减少,但是客源有保证,特别是在非节假日期间,拉低了平日的成本。
其次,王霞还专门与一些当地民办幼儿园合作,比如往幼儿园发送宣传页,给幼儿园发送优惠卡等,这样能让更多的目标顾客知道自己。之所以选择民办幼儿园,首先,建立合作容易,国办幼儿园要求多,门槛高,一般人不宜合作;其次,民办幼儿园多数为贵族幼儿园,家长对价格敏感度较低,宣传效果相对理想。
现在日均客流量大约有30%的人就是通过王霞的店外合作带来的,平均每个人带来的净利润约20元。王霞表示,虽然这部分利润比传统客人低了40%,但是如果不做合作,还没有这些利润呢。
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ERP是Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简称,是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求,预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革,而提出了这个概念。以下是小编整理的ERP成功案例经验分享,欢迎大家阅读。
纵观一些ERP成功案例,这些企业的ERP实施过程, 其成功经验可以大致归纳为以下几个方面:
实施ERP的过程中,任何企业都要制定严格而科学的ERP项目管理制度与考核奖惩制度。其中项目组人员承担着ERP系统实施规划及日常维护任务,要求非常高。结合企业日常工作中的实际业务,对公司经营过程中遇到的各种问题进行集体讨论。当然,过程中出现的问题必须得到及时解决, 从而保证了企业ERP实施思想及管理办法及时落到实处,也是ERP成功案例的基础。
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面对高三严峻的学习任务的时候,每次考试成绩总也上不去的时候,很多同学会怀疑自己,也会因此打了退堂鼓。高三一年很短,我们的身心可能会很疲惫,但是相信大家都能找到放松的好方法。以下是往届高考(微博)高分考生的高考复习心路历程。
初入高三的考生都会发慌:一年时间,那么多内容要复习,怎么办?这时候,首先要坦然面对,因为所有高三生都要面对大量的知识,大量的习题,大家都一样艰难。大家先了解高三各个时间段的复习任务:
第一阶段,也就是高三第一学期,约5个月,这是基础复习阶段,每一个科目都要逐册逐章节复习,而且要细到字句,做到毫无遗漏。
第二阶段,从寒假至第一次模拟考试前,约4个月,任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识串成线,记住知识之间的横向、纵向关系。这个阶段十分关键。
第三阶段,从一模结束至高考前,约2个月,这是综合复习阶段。这个阶段不必再做过多的习题,更不应死抠难题和偏题,建议花些工夫研究历年高考的题目。
第三,跟着老师的步伐走。带高三的老师都是有多年指导高考复习的经验的,年级组老师早就为学生定下了全年的复习进程表,同学们只要跟着老师的进度就行。
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说起高考状元,人们往往会联想到一副死读书的书呆子形象,而在2014年高考中,衡水中学478班的郭宁,以676分优异成绩摘得河北省文科第一名的桂冠,却是一个兴趣广泛的邻家女孩,她爱写作,曾在小学便开博客写童话小说连载,喜欢画漫画,曾在中学画过自创的漫画故事,爱打乒乓球,最喜欢的明星是张怡宁。
22日晚上,与所有考生一样,郭宁也是在等待中度过的。当班主任老师打来电话告诉她,高考成绩总分676分,可能是河北省文科第一名的时候,更是让她不敢相信自己的耳朵,连说“这是真的吗?这是真的吗?”
“语文139分,数学145分,英语144分,文综248分,总分676分”,当她再次核实的自己的分数后,才慢慢接受了这个惊喜。郭宁说,分数应该是在自己预料之中,而竟然是全省第一名,却是她万万没想到的。她坦率地说,自己有考清北的实力,考状元,可能是自己有点好运气吧。 郭宁说,记得考完第一场语文的时候,由于作文的立意与众不同,让她情绪有些波动,偷偷地在教室里摸了眼泪,而在老师和同学们的疏导下,自己又恢复了自信。没想到,这个小波折,让她在接下来的考试中十分顺利,最终让她收获了更多。
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