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摘录:不该做的不要做,就是少小时期时光宝贵,不过分贪玩,不轻视道德培育,不放纵品行修养,不比富摆阔,不沾染巧取豪夺思想意识,不疏忽德智体全面发展,不养成不良生活习惯。
和平时代,人生追求最高境界是平安和谐、有所作为、健康长寿。决定人生成败关键一“做”字。“做”分两类:一是做好该做的;二是不该做的不做。把握好这两类“做”,人生总体不会有太大偏差。
纵观各类人生结局,都能从该做的是否做好,不该做的是否做了,找到因果关系。实现平安和谐、有所作为、健康长寿人生境界,不仅要做好该做的,而且不该做的不要做。两者都是必要条件,缺一不可。
所谓该做的要做好,就是少小时期学习要努力,品行修养要刻苦,道德养成要扎实,感恩情怀要培育,德智体要全面发展。青壮年时期精神要旺盛饱满,工作干劲要足,勤奋上进,人生方向明确远大,目标追求清晰具体,感恩意识强烈,孝敬父母该做就做到位,与人为善要有行动。进入46岁左右中年以后,对深刻永恒人生哲理,能逐步有所感悟;名利观念要逐步淡化,认识境界逐步提升;感恩情怀要逐步浓厚,感恩行为要逐步落实;注重校正人生航向,确保大方向不偏。这才能为平安和谐、有所作为、健康长寿目标不断积累积极因素。
所谓不该做的不要做,就是少小时期时光宝贵,不过分贪玩,不轻视道德培育,不放纵品行修养,不比富摆阔,不沾染巧取豪夺思想意识,不疏忽德智体全面发展,不养成不良生活习惯。青壮年时期不淡化公平正义理念,不迷茫人生大方向;不养成好吃懒惰习惯,不养成巧取豪夺行为;不淡化时间观念,不淡化感恩情怀;不养成拖沓作风,不养成偏执性格;孝敬父母不等待,与人为善不含糊;不暴饮暴食,洁身自好不为健康埋隐患。进入中年,不滋生船到码头车到站意识,不忘记起点,专横跋扈;为民不损人利己,为富不仁;不迷恋功名利禄,不忽视人生准则;不放弃学习思考,不忽视养生保健;长辈健在孝敬不拖延,长辈不在不慢待乡邻。这才能为平安和谐、有所作为、健康长寿目标减少消极因素。
人生是积极和消极因素相互积累过程。鉴别该做不该做靠水平,做好该做的靠能力,不做不该做的靠自控。该做的没做,不该做的做不少,人生没有好结局。该做的做了,不该做的也做了,人生可能表面光彩,同时危机四伏,有善始难有善终。该做和不该做的都没做,人生可能没做为,和谐健康可期待。该做没做好,有时可能获谅解;做了不该做的,危害后果难预料。正反例子不胜枚举,值得借鉴深思。
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一个重要的演讲可能让人心神不安。而成功的关键在于充分的准备工作和自信的讲话过程。如果你准备很好,并且记住了关键点,那么你已经准备好大展身手了。以下是读文网小编为大家整理的关于成功演讲的关键方法,欢迎阅读!
使用视觉工具提升演讲信息传递
对于演讲最有效的事情是就是提升它的视觉化,调查发现如果你使用了视觉化的工具,效果往往是事半功倍的。例如:使用图片代替(幻灯片里的)项目符号。不妨在你的下一次演讲中使用视觉辅助工具。为什么这要这么做?
1、我们是如何在演讲中获取信息的
教授Albert Mehrabian在人们是如何在演讲中获得信息方面做了很多研究,最终发现55%的信息是通过图像获得的,通过文字获得的信息只占7%。通过上述信息我们不难发现以下结论:
尽你可能随时随地的视觉化(使用图片、图表、目录、小道具)。
一场演讲中你只使用了38%的表达渠道即你的声音。
不再使用项目符号。
2、视觉化的演讲令人难忘
Wharton研究中心发现使用视觉化的幻灯片会对信息保留带来显著效果,而且相当惊人!(如上图)
时至今日那句老话“一图抵千言”依然有效。Decker交流中心表示在演讲中使用了视觉化效果,你可以大致期望增加一倍的机会实现自己的目标。如果你试图要做销售演示或面试,这条建议很有可能会影响到你的荷包。
排练,排练再排练
我们看到无数的人把时间花费到幻灯片制作上,而疏忽了演讲前适当的训练。
有句亘古不变的俗语说的好:”如果你不做准备,那就准备失败吧”。演讲前进行排练会达到一个好的效果。
说抱歉是一个老生常谈的话题,演讲前应该进行排练不是显而易见的事吗?但这让人感觉有些累赘并且很容易就忘了。这也是我见过的大多数演讲都会犯的错误。
你无法想象英国皇家话剧团不看剧本就上台演出莎士比亚的话剧。你也无法想象一场歌剧因为演员逃避练习而使演出超时会是什么情景。但是在演示或演讲中这些情况时有发生。排练能够使精彩的演讲和平庸的演讲得以区分。
1、给你的演讲计划至少4次大声的排练
我们建议你在演讲前最少排练4次,如果你能够准备把握字里行间的意思。我知道时间紧迫,但是我们观看过太多的演讲以致于发现那些让人失望的都是因为缺少应有练习。
确保你的练习至少有一次是在那些会让你惊慌失措的观众面前进行——家人、好朋友、伙伴、同事、还有孩子。他们不仅会明确的指出你的错误,而且还会向你提供所需的帮助。
2、训练控制时间
如果你要做一个短时间的演讲,那么试着通过练习控制你的演讲时间,尤其像5分钟工作汇报这样的事。你可以增加或删除内容来让时间变得合适,允许额外的时间用来提问并担心会紧张,这说明你那天讲的太快了。
在实际的演讲中你可以带一个计时器或者摘下你的腕表放在讲台上,这样你就能够看到时间过了多少。
3、借鉴温斯顿·丘吉尔的经验–熟记你的演讲稿
温斯顿·丘吉尔普遍被人们认为是世界上最伟大的演说家之一。他用6周的时间准备在英国国会下议院的第一次演讲,并对演讲的内容了然于胸。
4、给自己录像或录音
想提升你的练习效果有一个简单易行的方法就是把你练习演讲的过程录下来(录像或录音),通过观看录像或听录音会给你最直接的反馈,能够使你找到自己演讲的调调。
三的法则——人们有可能只会记住你演讲中的三件事
人们倾向于只记住清单上的三项事情,让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。
1、听众或许只会从你的演讲中记住三样东西——都是什么呢?提前做好计划!
你信与不信,很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前,看看哪三条信息才是你要表达的关键,一旦你确定了这些信息,围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
2、你的演讲包含三部分内容
开场、正文、结尾。开始规划你要在这三部分讲什么,典型的开场就是吸引注意力或是破冰,结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。
3、演讲中尽可能将观点列为三点进行表达
列为三点这种方式已经从过去沿用至今,它们熟练的被政治家和广告制作人用来销售他们的理念,因为他们深知“三的法则”的价值。
“我来了,我看见,我战胜”——凯撒大帝
“朋友、罗马人、同胞,请听我说“——丘吉尔
“我们的重点是教育、教育、教育“——布莱尔
“一天一根玛氏条,助你工作、休息和玩耍”——广告词
“一停二看三听”——公共安全宣传语
有关“三的法则”享有盛名的就是丘吉尔的“血、汗和泪水”的演说,人们普遍认为他当时说的是:我能奉献的唯有血、汗和泪水,实际上他说了什么呢?“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”,因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。
4、在演讲中“少即是多”
如果你有四个要点需要被理解——去除一个,他们是无论如何也记不下那个的。在演讲中“少即是多”,没有人因一场演讲太过简短而抱怨。
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任何一个行业都有其成功的关键因素,以下是读文网小编为大家整理的关于行业成功关键因素,欢迎阅读!
一个星期六的早晨,一个牧师正在为讲说词伤脑筋,他的太太出去买东西了,外面下着雨;小儿子又烦躁不安,无事可做。跑来找他玩。
他随手拿起一本旧杂志,顺手自一翻,看到一张色彩鲜丽的巨幅图画,那是一张世界地图。他于是把这一页撕下来,把它厮成小片,丢到客厅地板上说:“强尼,你把它拼起来,我就给你两毛五分钱。”牧师心想他至少会忙上半天,谁知不到十分钟,他书房就响起敲门声,他儿子已经排好了,牧师真是惊讶万分,强尼居然这么快就拼好了。每一片纸头都整整齐齐地排在一起,整张地图又恢复了原状。
“儿子啊,怎么这么快就拼好啦于?”牧师问。“噢,”强厄说:“很简单呀!这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面,把人的图画放在上面拼起来,再放一张纸在拼好的图上面,然后翻过来就好了。我想,假使人拼得对,地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来,给他一个两毛五的镍币“你把明天讲道的题目也给了我了。”他说:“假使一个人是对的,他的世界也是对的。”
你对了世界都对了.如果你不满意自己的环境,想力求改变,则首先应该改变自已。即“如果你是对的则你的世界也是对的”。假如你有积极的心态,你四周所有的问题就会迎刃而解。
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找到项目治理成功的关键要素,对于提高项目治理水平具有显著的意义。以下是读文网小编为大家整理的关于项目成功关键因素,欢迎阅读!
现在服务器虚拟化正在被广泛运用,人们很自然地认为“只要建立了服务器虚拟化就能立即成功运行”。这样的想法是不保险的,因为最近进行的一些调查表明,有相当数量的使用者不能确定他们的项目是否取得了成功。我们不应该忘记了这样的事实,虚拟化项目与其他任何大型IT项目之间并没有什么不同:虚拟化项目需要仔细地规划,明确的目标和可靠的执行方式以实现公司效益。这里有几个注意事项帮助大家处理一些常见问题:
使用直接的、简单易用的测量方法,将预计节省的资金量化。如果没有任何衡量标准,你将很难确保项目的成功运行,你必须坚持硬性资金节省,而要避免采用软性资金节省或者复杂的TCO/ROI投资回报率计算法。
做好将相当数量的服务器虚拟化的准备。从某种程度上来说,价值实现取决于规模效应。制定一个格式化的目标服务器名单,并确保资源和其他事项到位,以成功实现虚拟化。
确保应用程序业主参与进来。应用程序业主希望了解整个过程,并且他们可能会对潜在的服务影响产生怀疑。拥有深厚的资源利用率度量和对他们的怀疑准备好的答复(例如性能,可用性等)。另外,强有力的行政资助是很有帮助的。当然,必须建立备用计划。
为正在进行的业务流程整合创建计划。这是虚拟化过程中的“重头戏”部分。对虚拟机监控和管理的程序必须纳入现有的工作程序中,并且有必要加强标准程序以及获取其他可能的工具以求更好地支持虚拟化项目。
重新评估容量规划和资源要求。虚拟化使供应变得简单,有时候会特别简单,这样可能会导致供应超过预期设定的服务器和存储能力。
为虚拟化项目进程寻求正确的多功能型资源。这不仅仅是一种服务器整合,而是对主体基础设施的改造,以及对基础设施供应链上其他设施(包括存储和网络)的合并,这需要公司各部门的全面参与。
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在家赚钱其实不难,而且非常的简单,只要有好的方法,认真的执行就可以了。以下是读文网小编分享给大家的关于在家赚钱的十种方法,希望能给大家带来帮助!
方法第一,推荐的是做分销,现在网络分销很多,没有自己的产品可以代销别人的产品来做。不过这里有一个很重要的问题就是,赚多赚少的问题。很多人不知道哪个分销平台赚的多,不知道哪个平台比较稳定。辛辛苦苦忙活了半天,赚的钱非常的少那不可怜了。这里比较推荐的是阿里妈妈的平台,如果会英语那么可以做国外的分销联盟CJ或者CLICKBANK。
有了平台最重要的就是要选择好的产品,这些平台里面有非常多的产品都可以做分销,但是不是每个产品都能够卖的好,都能够赚的钱多。选择产品的时候有两个标准,第一暴利,利润要高,选择个产品推广半天卖出一件才赚个几块钱,但是如果一单赚100块以上的呢。第二是好卖,就是销量高的,评价好的,这样的产品不好卖才怪。只要把握住这两个方面就玩命的去推广就可以了。
方法第二,垂直领域网站,这个是很简单,就是考验的执行力。这么说吧,如果说能够把一个行业的关键词排名到首页,特别是热门的关键词,想不赚钱都难。这样的网站太多了,就是一个小的领域,比如很多的游戏的领域,或者是某一类的产品,如果自己的网站能够优化到排名到首页,找你打广告的人一大把。基本不用担心顾客的问题,唯一的目的就是排名到首页,然后等着收钱。
当然了想要做到首页需要懂得排名的方法,盲目的做网站推广,最后可能花个很长的时间都未必能够排上去。这个需要方法可以与我们交流很多的关于可以排名的方法。
方法第三,网络投资赚钱,这个可能很多人都懵,这个怎么玩。又没什么本钱,肯定投资很多了才能够赚钱。其实不然,投资也有不同的投资的方法和玩法,如果按照老套的投资的方法,有几个问题。
第一风险大,很简单现在玩股票投资的一大把,亏的一塌糊涂的占99%。
第二回报低,现在的常见的投资的市场最高的也只能30%了,这个还是按年算的。
第三本金高,没个几万玩不了,很简单本身赚的相对就比较少,玩少了就赚不了钱了。
现在的新的网络的投资根本不需要那么过的资金的投入,只需要几千块就可以玩起来。就是一个滚雪球的过程,第一个月一开始可能赚个几千,第二个就开始过万了,用赚的钱再不断的投资赚钱整个的体积就变大了。就是这么简单,这类的投资需要进行一个筛选,我们团队(微信:jinlaifo)有很多的这方面的经验,而且有比较多的实战的经验,普通的收入都可以超过2万多。都是从小几千块开始做起来的。
方法第四,刷单平台,现在很多人可能都接触过,但是没有认真的去了解过这类的平台,其实这类的平台也很赚钱。如果说你要一个月多赚个四五千块钱,那么通过这样的平台还可以赚到。这个比较适合很多的现在兼职的人,把多余的时间利用起来。
不过做这类的平台,要慎重,有很多的平台不稳定,忙活一天赚不到钱,还白白给干活了。最好是日结的,一天下来忙活多少就赚多少,不要说等到赚到多少钱了再给结算就不靠谱了,当然了找不到可以找我给你推荐几个。周围也有这类的兼职的朋友在做,收入还可以,足够生活和住房了开销了,而且还是在广州这样的消费比较高的城市。
方法第五,虚拟产品开店,相信现在有点技术的人不在少数,多多少少都是专业出身。不管你是干啥的,都对自己从事过的行业有了解。现在想要这类的经验的人非常多,就拿一个简单的电气焊,可以去找找,很多人都有这方面的问题都不知道怎么处理,如果能够把自己这些年的经验总结出来,然后网上开店去卖就可以。
我曾经做过这样的一个产品,去年的时候很多的用WIN7系统的人都有一个问题就是更新,在自动更新的时候都会提示系统是盗版的,非常的烦人,总是让输入激活码。现在是比较便宜了,之前比较贵,一个系统下来要上百块钱的。正好我的电脑也出现这类的问题,我在网上找到了这样的一个破解的方法,然后写了教程,直接在网上卖,刚挂上去就有很多人咨询来购买了。
方法第六,看看自己的本地的地方有没有好的产品,做电子商务,举个例子,在福建莆田产茶叶的地方,有非常多的大学生都在网上卖茶叶。有个非常大的优势,价格低,靠近产地价格优势非常的明显。现在很多人说开店难做太难做了,很大的原因是因为你没有了解这个市场,卖同样的产品,我的产品靠近产地我怎么卖都是赚的。
方法第七,游戏装备,现在不如以前了,但是还可以做,一个好的装备毕竟是比较贵的。我曾经见过一个人拿几十万来买一个装备,现在的很多的有钱人的老婆小孩有很多的多余的时间,整天蹲在家里面没事干就玩游戏,小游戏对这些人没什么意思,就是找刺激的,越高级对他们来说越感兴趣。好的装备不缺市场,随便一个游戏交易平台挂出去,都有大量的人在购买,关键就是能不能搞到值钱的装备。
方法第八,网络聊天室,现在的直播网站很多,像斗鱼、快手,不过真正的分类还没有那么的细。这类的聊天室很火爆,特别是晚上,大部分人都下班了,没事干就在里面消耗时间。当然了,说到赚钱不是说的不雅的这类的东西,而是真正的可以赚正规钱的网络直播室。很多的无聊的女人都很喜欢感情的倾诉,喜欢帅哥,喜欢刺激。可以通过这些特点来进行聊天室的定位和策划,这个就像说相声一样,说的好了,这些人会花钱的。做的大了,有了自己的粉丝了,不给钱还不聊这才叫牛逼。
方法第九,视频网站赚钱,可以去优酷或者腾讯的后台看看,有个广告分层计划,就是说发布的原创的视频看的人点击了就会分一些广告费给自己。这些视频网站就是靠这些广告商养着的,他们都不傻,想要赚钱就需要更多的点击量,就需要原创的东西。如果有这类的天分可以多拍些视频,如果一个月下来能够引到百万的流量,月收入上万跟玩一样。
方法第十,技术类的活,看有没有创新了,现在的很多的大学生的思维比出来社会的要强很多。出来社会的人可能经验很足,但是创造性少了。这个就需要到大学里面找灵感,要知道现在的国内的几个比较火的网站,很多的更新升级修改建议大部分都是大学生提供的。如果我们有一个好的想法,然后直接和这些网站合作就可以了,淘宝的一个平台就是一个人设计了一个APP直接与淘宝旗下的一个平台合作不需要自己去推广,淘宝帮助你来拉客户,只需要等着分钱就可以了。
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项目管理简称(PM)就是项目的管理者,在有限的资源约束下,运用系统的观点、方法和理论,对项目涉及的全部工作进行有效地管理。你知道项目管理有哪些意义吗?以下是小编分享给大家的有关项目管理的意义和价值,供大家参考!
单个项目的项目管理通常分为五个过程组:启动、计划(规划)、执行(实施)、控制(监控)、结束(收尾):
项目正式启动后,直到收尾结束前,都是计划、执行、控制这几个过程组在循环往复。在项目策划阶段,根据项目目标、范围、资源配置等多种因素综合平衡后制订出项目总体计划、项目控制计划、项目实施计划。
计划正式下发后,项目团队及相关方按各自计划执行。在执行过程中,由于各种因素影响,实际执行情况与原计划不可避免会存在偏差,发现并纠正偏差就成为控制的主要内容。下文用我们做过的一个餐饮管理系统分享我对项目管理五大过程组的理解。
一、项目启动过程
一般包含客户识别需求、可行性研究、立项、初步集成方案及项目章程确立等。
当时,我们了解到的客户需求如下:
1、餐饮管理软件:Windows操作平台,餐饮软件满足餐厅的日常管理,支持无线点菜及触摸屏点菜、厨房传菜、会员卡积分、结算及库房管理,避免餐厅管理的跑、冒、滴、漏等;
2、数据服务器:双服务器进行双机热备;
3、客户端管理机:提供总经理室、财务、库房等行政管理机;
4、触摸屏点菜:若干触摸屏加点菜软件;
5、无线点菜:无线局域网覆盖餐厅营业场所,配备若干无线点菜器;
6、厨房传菜:按出菜档口安置传菜打印机。
因公司对此类工程比较熟悉,积累了丰厚的经验,从设备、软件等方面可满足客户需求,故公司决定签订该合同,启动该项目。
二、项目计划过程
计划过程涉及到项目的整体管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源、沟通管理、风险管理及采购管理九大知识领域。
我想重点强调的是范围管理。范围管理是制定项目的范围,即需要完成的项目事项,主要包括:项目目标、项目工作内容及项目可交付成果。在该项目中,由于没有界定好项目范围,给后续项目实施带来了不少的麻烦。
餐厅和餐厅之间在管理上虽说大同小异,但是各餐厅的管理公司都有一套自己的管理模式,这就要求软件要适合餐厅管理公司的管理要求。做需求分析时,由于对餐厅管理细节了解不够清楚,所以功能范围就以软件标准功能模块签订了该合同。我们的设计方案也得到了客户的认可,项目开始实施了。
三、项目执行过程
在此项目的执行过程中,人力、采购、布线、安装、调试等过程都比较顺利;但是客户试运行的时候出现了软件功能偏差。因为软件功能模块是按餐厅的标准化管理编写的,而没有考虑到客户餐厅特有的管理模式。
于是,客户要求我们对软件进行改动。虽然当时合同是按软件标准化功能签订的,但是合同中并没有规范出我们没有义务对软件功能进行修改,再者客户以不满足他们需求、拒付项目款等手段强迫我们对软件进行改动。
至此,双方在意见上出现了分歧,艰苦的谈判后最终以我们屈服告终。在执行此项目过程中,我们先后对软件进行了账单打印、传菜打印、触摸屏点餐登录方式等数十次改动。虽说最后客户比较满意,但我们为此浪费了大量的人力物力,损失了部门利润。
造成此后果的原因我觉得有如下三点:
1、对客户需求细节了解不够;
2、对项目风险预知不够;
3、没有明确项目范围,致使我们在项目实施中损失了一部分利润。
四、项目控制过程
项目控制过程即监控项目按计划实施,必要时采取纠正措施。控制过程主要包括进度控制、成本控制及质量控制等。
1、项目进度控制。
有效的项目进度控制的关键是监控项目的实际进度,及时、定期的将它与计划进度进行比较,并立即采取必要的纠正措施。其内容包括:
对造成进度变化的因素施加影响,确保得到各方认可;查明进度是否已经发生变化;在实际变更发生时进行管理;进度控制应和其他控制进程紧密结合,并且贯穿于项目的始终。
2、项目成本控制。
项目成本控制是以项目各项工作的成本预算、成本基准计划、成本绩效报告、变更申请和项目成本管理计划为依据;以成本变更控制系统、绩效测量、补充计划编制和计算机工具等方法进行的。
3、项目质量控制。
很多人认为公司的职员对质量问题负责,而并不是管理层,这种看法是错误的。全面质量管理强调追求顾客满意、注重预防而不是检查,强调管理层对质量的责任以及全员参与,持续改进。质量控制是以工作结果、质量管理计划和操作定义和检测列表为依据。
在本项目中,公司本着对客户负责、对自己负责的原则,对项目进度、项目成本和项目质量都进行了有效控制,除软件修改外,其他过程基本上都按预定计划完成了。
五、项目结束过程
1、项目结束。
项目结束时,项目经理要将最终系统方案提交给用户,完成项目所有的提交件,收集项目全部信息并结束项目,完成或终止合约,签署项目结束的相关文件。
2、项目完工会议。
项目结束时,依然要开会,主要有七大主题:技术绩效、成本绩效、进度计划绩效、项目计划与控制、项目沟通、识别问题与解决问题、意见和建议。同时也要总结经验教训。
3.客户满意度。
项目团队得到客户满意评价的最好方式,是向客户提交一份项目满意程度调查报告,从客户那里得到好的反馈,作为公司项目成功完成的案例证明。
完成此餐厅餐饮软件管理系统之后,我们将供货明细、操作文档、软件说明书、最终系统设计方案连同系统运行实物全部交付客户,并对系统进行了三个月的试运行,最终双方愉快地签署了验收合同,客户也高兴地将一次性将余款付清。至此,此项工程圆满结束。
其实这五大过程组只是项目管理中的过程,并没有明确的阶段和时间。也就是说是针对项目管理中实现各领域有效管理的过程,而非项目从开始到结束的过程。
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坚持是成功的关键,需要我们不懈的努力;坚持是一种信念,为了现实理想而努力奋斗;坚持是打开成功之门的钥匙,它让我们实现自己的理想,取得成功!以下是读文网小编为大家整理的关于坚持是成功的关键英语作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
Gardens Are Not Made by Sitting in the Shade,which can be expressed as follows;Rome wasnt built in a day!
To take English learning for an example.Like building a house, it takes some time. Laying a strong foundation is the first and most important step. You must build your strong English foundation by learning beautiful and useful words as well as sentences.In other words,The road to true success is never smooth or easy. Only if you practice every day can you make it.
However,many work by fits and starts.Those have no perseverance to study, work, being interrupted.They can finally succeeded nothing because they cannot insist for a long time.
In short, it is important that we make unremitting efforts when working for our goals. Whether we succeed in the end or not, we will learn something, and what we learn will help us to become better, more confident people. Furthermore, if we give up, we have no chance of attaining our gardens,flowers and fragrance.
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怎样白手起家赚钱?所谓白手起家,是创业者运用自己有限的资源,自发性地利用市场机遇,所面对的一场硬碰硬的战争。与我们的父辈相比,我们幸运地生活在一个充满机会的时代,每一个人都有机会从无到有,以下是读文网小编为大家整理的关于白手起家赚钱之道,希望能给大家带来帮助!
这是一个学-生-公-寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改,首先是广gao语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广gao语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深-情-公-寓。首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:gui宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。
最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华,包括营销重点、营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读几遍,对你会有帮助的。
第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候,会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,获赠完全免.费.租住的一天,一周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后,服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。
第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完-全-免-费-服-务,不收一分钱。接着,
再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免.费?没有谁会拒绝。
但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,如果没有记录,那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会,于是就会顺手拿出手机,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免.费天数(当然,不会通知该朋友是谁)。
第三步:在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、节日等cu销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。
第四,对每一位新客户循环使用这个流程。
总结:
第一、有了清晰的市场定位,知道顾客是在校学生情侣
第二、在有清晰顾客定位的前提下,对产品定位这块做的恰到好处,充分迎合了顾客需求,知道顾客要什么?知道能给顾客什么?
第三、在售后服务这块做的淋漓尽致,给顾客传递对顾客有益的信息。
第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!
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成功的关键不是努力去拷贝别人的特色方式,而是去学习如何发掘你自己独特的潜质。以下是读文网小编为大家整理的关于议论文 成功的关键,希望大家喜欢!
如果你没有做伟大事业的知识,你也没有经验,而且你还经常处于一种无知的状态,甚至还曾经堕入过自怜的深渊。那么,你应该怎么养成良好的习惯呢?事实上,这个答案很简单,只要在你没有知识的前提下,开始你的旅程就好了。因为上帝已经给了你比这个原始森林里的任何其他动物都多的知识和本能,只是人们把自己的经验估计得过高了。
说真的,经验是对教训的总结,但是,要想获得经验,就必须牺牲很多的时间。而且,等人类知道了它的知识的时候,它的价值已经退步了。结果呢?有了丰富的经验,可是人也死了。而且,经验也只是一时的,今天可能很有用的措施,到了明天可能就没有效果了。
只有原则可能永远不变,而这些原则都掌握在你的手里,因为,这些能带你走向伟大之路的原则,都已经写在这里了。它会引导你走向成功,避免失败。
其实,已经失败了的人和已经成功的人唯一不同的地方就在于他们的习惯不同,良好的习惯是成功的钥匙,坏习惯是失败的钥匙。所以,你要遵循的第一个原则,就是养成良好的习惯,并且全心全力去执行。在你还是小孩子的时候,你可能会为了一点小事而感情冲动,在你已经过去了的岁月里,你也有过受感情、环境、偏见、贪婪和习惯支配的时候,而这些暴君里,最坏的就是习惯了。必须将所有的坏习惯都摧毁,准备在新的田地里播种,种下成功的希望。
拿破仑说,最好大声地对自己说,我要养成良好的习惯,我要全心去实行。
那么,怎么完成这艰难的伟大事业呢?就是要革除你生活上的坏习惯,换成一个能帮助你走向成功的好习惯。因为一个习惯能遏制另外一个。
看过“议论文 成功的关键”
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上班多一份责任,下班少一份担心;作业多一点认真,安全少一点隐患。以下是读文网小编为大家整理的关于工程项目责任与担当演讲稿,给大家作为参考,欢迎阅读!
尊敬的各位领导,各位同仁:
今天,我作为一名招商系统的干部参加座谈会,本人深感荣幸,感谢市委组织部给了我们这样一个机会,能够在一起相互交流、相互沟通、相互建谊,难得之至,备加珍惜,我会用心向大家学习。
无怨无悔,情系三农。我是一个在农村长大的孩子,对农村、农业和农民有特殊的情感,因为所处时代的理想,我选择了学农,95年9月农校毕业分配也就毅然选择到基层。初到乡镇工作的时候,让我们那批刚走出校门的学子踌躇满志,激情满怀,当时乡镇工作的辛苦、艰苦和清苦,依然历历在目。因为要不拆不扣完成财税入库上缴工作任务,我和我的同事们驻点办村,走村串户,挨家挨户上门做群众工作,经常是住在农户家里,走在田间地头。记得97年那一年,我在现在的儒溪镇东冶村办点,为坚决落实党委、政府交给的粮税征收任务,我独自一人扎进村组,与4名村干部摸爬滚打在一起,连续住村21个日夜,硬是完成了60万斤粮食收购和18万元农业税征缴任务,工作完成下来,领导表扬肯定,那时自已二十多一点,别说心里有多高兴。也就是在领导的这种关心和激励下,我遵循着脚踏实地,公道正派的作风,不怕苦,不喊累,兢兢业业地做好乡镇工作中的每一件事,交好农民中的每一个朋友。在乡镇工作期间,我担任过团委书记、党委秘书、办公室主任、党委委员、副乡长等职务,无论是工作单位调动,还是工作岗位变换,我都是无怨无悔,执着追求,做好事关民生的每一项工作。因为组织的关爱,在落实岳阳市四号文件工作期间,20xx年我曾被为岳阳市优秀乡镇干部。
敢于担当,招大引强。因为全市招商引资工作的需要,20xx年6月,我从文白乡选调到商务局,专门从事经济领域的工作。在新的工作岗位上,我以最快的速度转变工作角色,调整工作心态,以“创做一流工作业绩、提升一流工作水平”作为自己的行动准则,主动出击捕捉信息,积极参与项目洽谈,广泛推介市情,热情服务企业,当好招商引资阵地排头兵。20xx年5月,受市招商引资领导小组的指派,我独自赴佛山蹲点招商3个多月,在佛山拜访陶瓷企业100余家,发布招商信息50多条,在佛山《陶瓷信息》、《陶城报》、《陶业春秋》和《建材周刊》多次推介临湘市情、优势资源、投资环境和优惠政策,组织了30多位老总参加的广东佛山陶瓷考察团来我市实地考察洽谈,为我市引进做大陶瓷产业做了一定的工作。因为招商引资是一项特殊的工作,也是一项很累很苦的工作,甚至是一项费力又不让人理解的工作,客商来了要接待,项目来了要洽谈,项目签约了要代办,项目开工了要协调,一天到晚围着客商转,一年四季跟着项目跑。虽然招商有道不完的酸甜苦辣,但只要经历就是一种工作的动力,一笔人生的财富,有时候过程比结果更重要。辉煌、发达、新美、兆邦、明伦、沈君、长兴、海螺等重点招商企业,都在我们招商干部心中留下了深情的记忆,珠三角、长三角等沿海发达城市,都留下我们招商干部忙碌奔波的足迹。几年来,我参与了目前大多数重大招商项目的引进洽谈和企业服务,20xx年我被评为岳阳市招商引资先进工作者,受到上级的表彰。
全程服务,协调海螺。20xx年5月起,我被抽派到临湘海螺水泥项目指挥部,专职从事海螺建设协调和企业帮扶工作。按照市委、市政府举全市之力、建临湘海螺的要求,我与指挥部的干部一道并肩作战,攻坚克难,全身心地投入到海螺项目的征地拆迁、基础配套、权证办理、矿山整合、资金筹措、纠纷调处等错综复杂的工作之中。办理权证,唯有主动对接跑部门。我主动接受市海螺指挥部、海螺水泥公司交给的任务,先后跑长沙、岳阳60多次,跑部门,找领导,通关节,在省、市部门的支持下,海螺水泥项目取得了省级项目立项批复、环评报告批复、重点建设项目批文、林地使用批复,建设用地批复、探矿权证和用电批复等十几项权证批文。到上级部门办理任何一个方面的批文,哪怕是签一个字,盖一个章,是一件很需要耐心的事情。记得为了办理环保批文,我和指挥长权正球主任,为了找领导,在省环保厅厅长办公室门口多次一蹲就是两三个小时,最后省厅领导被我们不办成事不回家的精神打动,以最快的速度办理了手续审批。征地拆迁,唯有走村入户动民心。
任何大的工程项目建设,征地拆迁不可避免,也是协调建设中最头痛的事情。现在面对群众讲求的是和谐拆迁、公开拆迁和依法拆迁,如何做到补偿合理,又要拆迁同步,必须做好做通群众的思想工作。为海螺帮扶以来,我与指挥部、白云镇干部深入征地第一线,帮助制定方案,测量土地面积,估算拆迁经费,规划安置点,召开群众会,没有休息日,64户拆迁户依法依规依程序签订了房屋拆迁协议,506亩土地顺利征用,征地拆迁补偿资金拨付到村、组、农户手中,做到让每一户拆迁农户满意。加速进度,唯有争取资金解瓶颈。为了让海螺提前投产一天则可向财政每天上缴34万元税收的目标,我和指挥部人员着重做好制约项目进度的融资难点问题。在市主要领导的重视下,我积极与银行、财政衔接,信守承诺,先后从银行累计借贷短期周转资金2400万元,从财政申请解决周转资金20xx万元,确保了项目建设环节中每一笔款项的支付,确保了工程建设不受阻碍,确保了临湘海螺工程建设顺利推进,可望在3月份全面竣工投产。
各位领导,我作为一名平凡而普通的干部,我一直以来用“勿以位微而不廉、勿以事小而不勤”来鞭策和激励自己,将学习贯穿始终,把责任担在肩上,将利益放在身后,把群众装在心里,本着积极的心态对待工作,友善的心态对待朋友,感恩的心态对待社会,在经济飞速发展的竞争格局中,不断地勤奋学习,务实进取,不负党和人民的期望,为党的事业做出更大的成绩!
以上有不足之处,恳请大家批评指正!
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第1步:泛听英语歌曲5-10遍,不求甚解,只管听,当作娱乐。(这个过程主要是对歌曲的曲调有一个初步的熟悉度)
第2步:开始进行精听英文歌曲,这一步很关键。英语歌曲有个特点,连音、略音、弱化、吞音、音变等发音规则非常普遍,精听的时候,不要开口去唱(除非你的英语发音很好),先听清楚老外的发音,做好各种发音笔记,把自己不明白的词汇和短语做好笔记,完全弄明白歌词的意思以及语法句子结构,这样才能真正地做到通过学习英文歌曲来学习英语。
如果自己英语基础非常差,或者说英语发音也没有系统地学过,大家可以先系统地学习英语发音,再来学习英语歌曲。
第3步:开始精细模仿,一句一句边听边模仿,尽量做到每一句模仿都跟原声的发音、曲调相像,尽力就可以了。
第4步:看着歌曲的歌词跟着音乐反复唱,直到自己完全能跟得上英文歌曲里面的节奏。
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《细节决定成败》本书倡导的是一种新的人生理念,提出了一种新的生活态度,提出无论做人、做事,都要注重细节,从小事做起,从点滴做起。要少一分毛糙和浮躁,多一分执著和专注。《细节决定成败》是谁你们知道吗?以下是读文网小编为大家分享的关于《细节决定成败》作者是谁,希望能给大家带来帮助!
这阵子有幸拜读了《细节决定成败》一书, 颇为作者入木三分的见解折服,让人不得不承认:一个细节时代正悄然而至!
“细节是一种精神”,一种用专业去敬业的精神!
不注重细节的人大致上有两种原因:一是没有用行动来体现;二是根本就没有意识到注重细节的重要性,就是所谓的不敬业的态度。所以,注重细节是一种态度,一种在工作中责任心和积极性的态度。
有人说:“态度决定一切!”是的,一个技术很专业的人一定是非常的注重细节的人,否则他就不可能称为专业。靠精工细活而闻名于世并经久不衰的瑞士表,每一部件的尺寸及重量都是要经过严格的测验与考核;建造复杂而神秘的古埃及金字塔,每块巨石与巨石之间绝妙的吻合,叫现代人叹为观止;这无一不体现着制造者的专业与敬业。
因此,一个不注重细节的人,一定是一个专业不合格,敬业精神不足的人。那些急功近利的做法是失败的罪魁祸首,正如西方的一句谚语“魔鬼在细节中”。有专业技能的人凭借他的敬业精神就会把这些细节中的魔鬼各个歼灭,从而使整体完美。
“天下大事,必做于细”。我们的时代是一个细节的时代,各行各业的专业化程度越来越高,时代市场的需求也越来越大,人们对产品及社会服务的要求越来越高。就拿我们所从事得教育事业来说,更是充满着细节。学生的一举一动,教学中的点点滴滴,都需要我们倾注无比的耐心与细心。
“千里之行,始于足下;千里之堤,毁于蚁穴”,细节决定成败给以我们启迪,但愿我们能够真正进入“细节时代”,在岗位上兢兢业业,实现自我,让时代因细节而精彩!
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成败乃常事,及时摆正自己的态度才是最重要的,关于对待成败名言你知道多少呢?下面读文网小编整理了对待成败名言,请欣赏。
1、做事不贪大,做人不计小。
2、注意细节其实是一种功夫,这种功夫是靠日积夜累培养出来的。谈到日积夜累,就不能不涉及到习惯,因为人的行为的95%都是受习惯影响的,在习惯中培养功夫,培养素质。
3、至广大而精细微(胆要大、心要细)。
4、有条理、有秩序的人,即使才能平庸,他的事业也往往有相当的成就。
5、永远向竞争对手学习,学习每一个先进的“细节”。
6、一心渴望成功、追求成功,成功却了无踪影;甘于平淡,认真做好每一个细节,成功却不期而至。
7、细节成为产品或服务质量的最有力的表现形式。
8、细节承载着社会的文明。
9、细节的实质是认真的态度和科学的精神。
10、细节决定成败。
11、细节始于,同时也是一种细节,是很重要的细节。
12、细节源于态度,细节体现素质。
13、细节总是容易为人所忽视,所以往往最能反映一个人的真实状态,因而也最能表现一个人的修养。
14、小事成就大事,细节成就完美。
15、要成就一件大事业,必须从小事做起。
16、要想比别人更优秀,只有在每一件小事上比功夫。
17、一个不经意的细节,往往能够反映出一个人深层次的修养。
18、一个企业家要有明确的经营理念和对细节无限的爱。
19、无视细节的企业,它的发展必定在粗糙的砾石中停滞。
20、我们的成功表明,我们的竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去,他们缺乏对细节的深层关注。
21、天下大事,必做于细。
22、世界上最难遵循的规则是度,度源于素养,而素养则来源于日常生活一点一滴的细节的积累,这种积累是一种功夫。
23、世界上到处都是散漫粗心的人,只有那善始善终者是供不应求的。
24、使人疲惫不堪的不是远方的高山,而是鞋里的一粒沙子。
25、实际情况往往是这样的:想法是好的,但却没有人愿意和能够把每一件小事做透。
26、什么是不简单?把每一件简单的事情做好就是不简单;什么是不平凡?把每一件平凡的事情做好就是不平凡。
27、生意的机会无处不在,无时不有,遍布于每一个细节之中。
28、任何事情,只有做到100%才是合格,99分都是不合格。
29、认真做是只是把事情做对,用心做事才能把事情做好。
30、没有条理、做事没有秩序的人,无论做哪一种事业都没有功效可言。
31、考虑到细节、注重细节的人,不仅认真对待工作,将小事做细,而且注重在做事的细节中找到机会,从而使自己走向成功之路。
32、简单的招式炼到极至就是绝招。
33、机会往往隐藏在细节之中。
34、关注细节,成就大事。
35、个不注意小事情的人,永远不会成就大事业。
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有人说,失败就是迈向成功应付出的代价。你知道多少关于成败的名言呢?下面读文网小编整理了关于成败的名言,请欣赏。
1. 我们的成功表明,我们的竞争者就是因为他们缺乏对细节的深层关注。——麦当劳总裁弗雷德·特纳
2. 不放过细节。无视细节的企业,它的发展必定在粗糙的砾石中停滞。——日本松下创始人松下幸之助
3.一经打击就灰心泄气的人,永远是个失败者。——毛姆
4. 一次失败,只是证明我们成功的决心还够坚强。——博维
5.我主要关心的,不是你是不是失败了,而是你对失败是不是甘心。--林肯 失败对我们是有好处的,我们得祝福灾难,我们是灾难之子。——罗曼·罗兰
6.为伟大的事业捐躯,从来就不能算作是失败。——乔·拜伦
7.失败缘于忽视细处,成功始于重视小事。——出自《成败训》
8.失败也是我需要的,它与成功对我一样有价值。——爱迪生
9. 失败往往是黎明前的黑暗,继之而出现的就是成功的朝霞。——霍奇斯
10.失败是成功之母。——菲利普斯
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有人说,有时候决定成败的就是那个不起眼的习惯。那么你知道多少关于成败名言呢?下面读文网小编整理了关于成败名言,请欣赏。
1. 失败缘于忽视细处,成功始于重视小事。——出自《成败训》
2. 为伟大的事业捐躯,从来就不能算作是失败。——乔·拜伦
3. 当失败不可避免时,失败也是伟大的。 ——惠特曼
4. 沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川
5. 当生活像一首歌那样轻快流畅时,笑颜常开乃易事;而在一切事都不妙时仍能微笑的人,才活得有价值。——威尔科克斯(德)
6. 失败就是迈向成功应付出的代价。——出自《台湾长鸿益集团厂训》
7. 一次失败,只是证明我们成功的决心还够坚强。——博维
8. 障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石,肯研究利用它们,便能从失败中培养出成功。——佚名
9. 失败是保护作家的天使。——高尔基
10. 人的聪明和自己的明智及道路的选择,往往在失败以后。——贾曦光
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只有拥有坚持不懈的精神,为自己的目标不懈坚持,这才是成功的关键。以下是读文网小编为大家整理的关于坚持是成功的关键作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
滴水穿石在于日积月累的实践,弱小的力量不懈的滴答穿透坚硬的石头。愚公移山也源于坚持不懈的努力,心怀一种信念一定要把山移过去,理想中的指明灯照亮他前进的道路,光明就再眼前。
人生做何种事,没有坚持到底的精神,执着追求,难以达到顶峰,成功自然离你远去。
坚持不仅在于这两个字,说得再好不实际行动,等于空话,面对困难不要退缩,怯懦,坚持自我观点,追求信念,只要你肯用心做一件事,执着追求于它。相信你定能成功。
成功并不是梦想,现在与我们的努力和坚持,正如那些伟大的科学家,爱迪生不也是经历了一次又一次的困难,一项实验,试验了无数次的作品。最终专注于实验。为科学事业献身,好奇心促使他卓越出众。
也如那伟大音乐家贝多芬,双耳失聪,走进了人生的低谷。可他把我生命,迎接挑战,坚持创作,在有限的生命里做出无限价值的作品,生活如此,他却接受生活中的磨难,执着追求与音乐,造就了伟大的作品步入人生的辉煌。
心存一个信念,有理想有目标,明确自己的方向大胆追求,但决不可放弃理想,理想是明灯,在你迷失的时候给你指明前进的道路,理想是挺拔的树,在你被洪水淹没时给你最好的帮助与依靠,理想是以一口清泉,在你干渴的时候给你生命的滋润。
不需有太聪明的方法,只需脚踏实地,一步步走向远方不需注重结果,过程是最重要的,态度决定一切,认准方向,坚持不懈的努力最终或得努力。
世界上在困难的事也怕坚持二字。做事有心不半途而废,只追求与自己的理想了,挑战自我,勇于尝试,坚持到底。我们不能奢望什么,祈求什么,但要做好眼前的事,向期望的目标前进!
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六个关键步骤使你实现持久改变
百文网小编导语:周华健有首歌唱道:不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。下面小编向大家介绍走向成功的励志文章,希望能给奋斗路上的你带来启发:
假设你坐在一盘芳香的加巧克力颗粒饼干面前很长时间。节食的愿望随着时间的流逝而慢慢消失殆尽,因为节食的计划是建立在有规律地抵制喜欢吃的食物的基础上的。最后,我们用尽了自己有限的自我控制能力。
同样,当你正在做一项需要你的全部注意力的项目时,你努力控制自己不去回复不断出现的新邮件,你的控制力也会慢慢减弱。
唯一可行的办法就是避免这些诱惑。对于电子邮件,有效的方法就是,在指定的时间段,关闭所有的邮件,在其他时间集中回复。对于节食的人来说,办法就是不要让自己看见你不想让自己吃的食物,把注意力都放在你打算什么时候、吃多大分量的食物上。你越不必想你该做什么,你越可能成功。
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