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雷军,1969年12月出生于湖北仙桃, 小米科技创始人、董事长兼 首席执行官, 金山软件公司、 欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名 天使投资人。以下是读文网小编为大家整理的关于小米公司创始人雷军的演讲稿,欢迎阅读!
大家早上好,非常感谢GGV给我这次机会跟大家交流,首先祝贺GGV成立15周年,GGV在我心里是一家非常优秀的基金,我跟GGV渊源很深,认识绩勋(符绩勋,GGV管理合伙人)、Jenny(李宏玮,GGV管理合伙人)、Hans(童士豪,GGV管理合伙人)他们差不多超过了10年时间。
在十年前我开始做天使投资的时候,他们几位给了我巨大的帮助,我个人投资的YY和UCweb,Jenny都给了我很大的帮助,也是这几家公司里面最主要的股东。5年前我创办了小米,4年前我办了顺为基金,GGV也是我们很好的朋友,我们跟一起GGV合作的项目超过了10家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺GGV成立15周年。
GGV在中国市场上也是非常知名的VC品牌,他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑非常好。日常我合作比较多的是Jenny和Hans,他们两位在专业精神、远见,包括对被投公司的帮助,我觉得我是非常清楚的。在我做天使投资的时候,我差不多一个星期就要跟他们开一次会,所以讨论特别多。通过他们两位和他们的合作,所以我自己对GGV的评价是非常高的,我也把GGV看成我们最重要的伙伴。
谈到这里,我想谈一点昨日我对市场的一些观点,也是跟昨日来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂,今年上半年热得发疯,下半年冷得发疯,所以整个创业环境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会,有个别创业者觉得很沮丧,觉得有点茫然,我跟他们交流的时候,他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变,像58收购赶集,滴滴快滴合并,这两天的携程去哪儿,还有新美大,美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候,他们觉得在非常短的时间内,这些公司迅速地成为巨头,在中国市场上,这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响?
前两周的时候,我还听到了一句非常有趣的话,这个不是我发明的,说未来是属于年轻人的,未来是属于创业者的,但是归根到底是属于BAT的。包括这四个合并背后都是BAT无形的手在操纵,大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。
不过话说回来,我自己是非常乐观的,为什么呢?早在2005年,BAT的格局还没有形成,在10年前中国市场上最厉害的是三大门户,我们觉得这样厉害的三大门户压顶,他们看起来好像什么都做,中国的互联网创业好像没有机会。其实没有过多久,起来了巨大一波,后来起来了BAT,实际上就是一轮一轮的迭代,分享一下这10年来我的思考。
移动的起步和腾飞
10年的时候,我其实也觉得压力巨大,在互联网的情况下,如果这么多的巨头一个创业的公司怎么能够长起来。我觉得是很难的问题,但是在10年前我觉得我们应该看10年以后的风景,10年以后大家会怎么用互联网,如果互联网不进步的话,我觉得三大门户的格局很难被打破,我当年是这么看的,当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。
我当时想,如果我们选一个新的创业机会应该选什么?因为当年我是一个手机的发烧友,我认为手机上网是未来的趋势,所以10年我锁定一个机会,我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的判断,有了这个判断我就在想,我们应该做些什么?10年前当时的环境用的2G网络,那么慢的带宽,当时的手机是诺基亚,上网很困难,输一个网址难事上青天,我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言,但是我坚信这是未来。
当时我的策略是什么?因为我们自己不用手机上网,让我们去做移动互联网是很难的事情,我当时在想,我说这样,我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做,昨日说起来很可笑,我找的第一家公司就是3G门户,后来3G门户选的IDG没选我,我说没关系,他们当时也是几个人,我就找了第二家、第三家,最后找了深圳一家小公司乐讯,投了200万的现金,我跟他们谈我就是来学习的,我愿意掏200万的学费,想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好,我就纳闷,是什么人用这么难用的手机,这么慢的带宽上网,结果投完了之后我才搞清楚。
我不是做DD(DueDiligence,尽职调查)搞清楚的,因为我压根没做DD。我就直接我交200万人民币学费,我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人,是农民工,我说这些人为什么用手机上网呢?
他们说军队不让用电脑,他们只有手机。然后学生有些调皮的学生上课的时候用手机上网,还有很多在工厂里的工人,他们也只有手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样,互联网是精英阶层驱动的,但中国移动互联网是所谓的“三低人群”,所谓的草根阶层推动的。
2006年底我认为如果一个让手机更好上网的工具能够推动整个移动的进程,所以我看到一个工具叫UCweb,当时融资的时候见过二三十家VC,没有任何人觉得这个有价值,我觉得很奇怪。初期我跟他们说要不我帮你们去帮VC聊一聊,也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果Founder问我一句,你愿不愿意投资,我说如果你愿意找我投资,那太好了。我当时毫不犹豫就投了,因为我已经投了几家移动互联网公司,而且价钱非常便宜,大概多少钱呢?50万美金占20%,这个价钱昨日看起来不可思议,昨日已经涨到10倍以上,我就投了50万美金占20%,当时公司很小很小,但是展现了很好的未来。
当我们投了UCweb之后,我们一步一步感受到巨大的增长,所以我们越做这件事情,越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年,智能手机开始在中国一步步被普及,智能手机的普及是移动互联网一夜之间迸发了。
所以在2010年4月份,我就决定创办小米公司,因为我觉得这是一个很难得的机会,我对互联网如此热衷,它给了我们一个什么样的机会呢?
在那个时候,iPhone很强大,我坚信像安卓这样的开源的OS会在市场上流行,一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机,而且用全新的互联网思维做,我觉得这个机会千载难逢。当然,做这个机会的时候,我又看到了第二个机会,我看到了QQ在手机上很难用,所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上,很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便,我的观点恰恰相反,为什么?因为我认为手机就是通讯工具,理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服,为了实践整个移动互联网,我从07年开始几乎没用过电脑,我所有东西都是在手机上完成的。
我深刻地意识到这个机会有多么重要,我们接着做了米聊,当然,米聊在前半年的数字是好得惊人,很快我们就撞到了铁板上,就叫BAT,撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。
所以在2010年,整个中国移动互联网开始起飞,当然,短短5年时间,整个移动互联网在中国已经极其普及了。就在这么短的时间里面,像这么新的一个技术一夜之间全部覆盖了,当淘宝,天猫,京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%,昨日大多数人在电子商务买东西都是通过手机,这个真的是太恐怖了。
我记得4年前,有一个天才创业者来找我,他叫王珂,他说不知道做什么,我说你应该做移动电子商务,做手机上的电子商务,在4年前电子商务这么热的时候,我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。
他在我的建议下做了口袋购物,在去年年初做了微店,也是昨日中国市场上最成功的创业项目。但是在我3、4年前跟他讨论的时候,那时候在手机上做电子商务的人很少,现在都已经是70%了。
所以在昨日整个移动互联网的技术革命是已经普及得不能再普及的应用场景,没有人觉得移动互联网是很酷的东西了,它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。刚才我们讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。
大家仔细想想,像滴滴和快的,这些服务如果不是在手机上,在PC上,这还有什么意思?还有大家昨日讲的IOT,这不是个新名词,IOT这是20年前的词,家电厂商谈IOT谈了20年没有什么新进展,而这两年方兴未艾,迅速崛起,其实这背后最重要的推动力是智能手机,原来的IOT是在PC上控制的,你们想象一下说我的窗帘要打开,我得回去把笔记本打开,我得上网,我得按一下,这是多变态的应用场景。现在掏出手机按一下,窗帘就打开了,电视就打开了,空调就打开了,所以这次IOT火的原因是每个人都拥有了智能手机,有了移动互联网。昨日我们还要在极度沮丧的时候看到未来10年的风景,我是觉得未来10年机会还非常多。那么每一个机会背后一定要看到是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了,BAT以及小巨头,好像他们就是我们整个天空,没有一丝透气的机会,其实我真不是这么看的,我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束,未来的阶段刚刚开始。
我举一个很小的变化,可能在美国IT技术的普及是非常容易的,整个社会受教育的水平比较高,在中国,IT化干了30年,其实普及度还很差,但是这一次的智能手机本质上就是电脑,它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑,学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻老婆杂货店买东西,你发现他们拿一个本记录一下,两三年的中国大部分都是这么工作的,昨日发现他们都会用手机、微信、微信公众号,新的机会诞生了。#p#副标题#e#
中国传统的零售业原来的低效率,今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。
并且随着打电话这个强需求,是原来完全不用电脑的人开始用电脑了,完全不上网的开始上网的,而且普及到无论是小孩、老人,无论城市、农村每一个人都有机会,都能够用智能手机开始用IT技术,开始上网,开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会,如果你的出发点是这么想问题的话,你会看到未来10年还有更广阔的天地。
可能大家昨日觉得IOT听起来很漂亮,能找到的场景很少,真正做的公司并不多,我认为IOT这个大方向肯定是没错的,我们生活中还有很漫长的过程,大部分IOT的场景还需要时间。
举个例子,我刚和Hans(童士豪)讨论,说用手机控制窗帘,做一个手机Demo是很简单的,但是真想把窗帘打开有多难,最难的是我家装修的时候已经装修了电动窗帘,那是用传统开关的,现在把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易,但是它用的是强电,没有一个人会换,没有一个人敢换,就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的,但是新装修的房子肯定会用智能开关,我们可能要有10年以上的耐心,这个场景才能真正成立。
所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看,昨日去看他们的规模可能都很小,机会都很少,但是用10年的长度坚持做下去,我觉得还是有很大的机会。当然昨日来这里我不想谈IOT,我想分享过去两三年对未来的思考。
广袤的农村经济
不知道大家了不了解中国的社会,中国社会13.6亿人口,有8亿农民,农业在中国占据非常大的比例。
过去这些年中国的经济发展全靠城市带动,农村非常落后。但是这一次智能手机普及,而且智能手机非常便宜,功能非常强大的智能手机都到了100块美金以内。
第二条,在过去一年多的时间里面,每个村子都通了4G网络,每个村子都通了4G,他们不用光纤拉Wifi就可以享受高速的互联网服务。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通,但是4G无线覆盖使这些地方上网都变得异常容易。这是过去两年发生的事情。
过去两年:智能手机便宜了、普及了,4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在这两个基础设施的背后,智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。
在这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会,就是我会谈到的农村互联网,我们认为农村互联网的机会比昨日所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上,因为人口基数跟我们每个人息息相关。
谈到农村互联网大家就说OK,中国的农村的基数虽然很大,但是消费力没有城市这么大,真的有这么大机会吗?
我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念,我们先想一想,我们在城市里消费的所有农产品,整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱,我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱,就有10倍的价格差距。
而且农产品存在巨大信息不对称,昨日这里信息丰收了,卖不出去过剩,明天那里又歉收了,怎么让这些信息无缝被打通,我觉得有巨大的机会。
所以我认为第一个巨大的机会是什么呢?
在城市农产品的消费怎么帮助农民生产,我觉得这是第一个大的机会。
第二个大机会是农民自身的消费。
昨日中国的农村和城市里我觉得差10年到20年,我们在这里用得很多服务在农村会差10年、20年,怎么补平这个鸿沟?我们拿一个简单的例子来说,我们可能已经很习惯用淘宝,但是淘宝上有1000万中商品琳琅满目,但大部分都不送村子里,那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样,他们用的商品不一样,甚至他们用的产品不一样。
其实在过去几年,我们在做农村市场调查时,看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异,有些应用是我们在做农村调查时发现,他典型的场景是一个村子里,村头有一个小卖铺,有免费wifi,有一群年轻人坐在那用智能手机,这是一个典型的场景,在这种场景下,大家发现用快手的人很多。
中国现在有两个很火的软件,一个是快手,还有一个叫美图,两个产品应该都是同类型的产品,但相对来说美图里发的全是帅哥美女,一般人不敢把自己的产品发上去,他会觉得很low,不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手,快手,我一看你们都觉得很low,但是大家玩得很嗨,因为大家都很low,于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。
我只是在讲这边是精英,这边是生活,所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。我们同时还看到了很多应用,在农村中应用的机会非常高。当然,像互联网金融在农村的普及,因为金融产品在农村普及度也差很远,我就不展开讲了。
我有一个基本观点,不仅是阿里和京东讲得农村电商,我认为在未来十年,农村会有发展的巨大机会,这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里,我们一直在思考,一直在推动整个农村互联网的进步,在这一点上,我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。
这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上,会有好多波的机会,这个趋势在过去2年才刚刚开始,这里面有一大堆的机会。、
企业级市场起步
那么我们刚才谈到了农村互联网的机会,我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过,那么做最大的企业应用的公司,像用友、金蝶,昨日的规模跟美国巨头相比,至少差100倍。为什么?
是因为中国的企业管理者、老板们,他们以前很少用PC,但是他们现在用手机,他们希望在手机上看到财报,看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统,其实IT系统在企业内部推行的难度很高,很容易做成一个摆设,所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。
第二点,中国现在劳动力的成本在迅速增长,过去我们人工成本很低,多雇几个人就好了。但是在昨日北京的薪酬有时候跟台北和东京比,好像还是贵不少。今年上半年,中国的资本市场过热,而且机会很多,其实在中国的薪酬成本,尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本其实跟硅谷的差距越来越小。
在这点上,我们运作成本压力很大,在这个压力下,马上就诞生了很多新的机会。
我认为未来十年,在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然,昨日可能有几百家公司还在做,但是没有一家真正做大的,但我个人是非常看好的未来十年的。
随着劳动力成本的提高,中国又诞生了新机会,就是工业互联网。因为中国是世界制造大国,在这么大的制造机会下,中国的劳动力成本在提高,对环境保护要求提高,这是中国必须进步的。
作为我们投资业的话,中国的劳动力成本的提高,这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高,所以工业互联网的机会在中国已经开始。
谈到创业机会,谈到投资机会的时候,未来10年,我是非常乐观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的,就像十年前三大门户就是传统的移动,还没有真正崛起,所以第一步移动互联网的机会肯定就到这里。但下一波我谈个人观点像农村互联网,像移动互联网的企业管理,像昨日工业互联网都开始一步一步渗透,所以我对未了10年充满信心,觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者,归根到底属于有想法能坚持的创业者。
我觉得人类发展的历史上,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,这种生生不息的新陈迭代,在我们企业届每天都在演化。我们昨日不要仰望巨头就垂头丧气,在昨日资本市场很低迷的昨日,我觉得是创业机会很大的机会,有时候是很浮躁的时候,BAT砸一大把钱就把你砸死了,在这个时候你可以很静静琢磨你商业模式,琢磨你的产品,你有了时间。
所以昨日我认为可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会,因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀,我觉得对于昨日这个环境,我觉得也是创业者也要去掉复杂,真正关注下,过去一年采用的烧钱这个模式,是不是在昨日市场环境里OK。
我们把过去很多创业公司的模式,既不是2B,也不是2C的,他们是全部2VC的,大家拿钱砸数据,甚至假数据,然后用我们的钱再砸一把,再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候,我说大家做的不是生意,大家经常干的是蠢事,我效率很高,速度很快,我说一家花三块钱挣一块钱,你花一块钱挣三块钱,我们跟人家比效率。
昨日在座很多是LP,我相信我们VC行业干的很多蠢事,但是我依然坚信我们在推动社会的进步,比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事,但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。而且这些钱投进去以后的确通过的社会的进步。我觉得昨日的低谷,也是我们大家所期待的,大家要静下来做产品,要静下来琢磨业务策略,静下来服务用户,这个产业我觉得这个产业才可能持续。
过去的几年,我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了,叫融资能力,我觉得过去20多年我一直在创业,从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资能力。我后来一想,如果在一个复杂的市场里面,大家都叫2VC,谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务还是真正面对消费者的,真正面对客户的,给客户带来价值的,而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。
最后我总结一下,我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待,我认为第一个阶段是表面的这一层,第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面,还不在我们各位的桌子上,还是仅仅在很多人的脑海里,比如农村互联网,真正冒出来的企业只有几家,未来十年,应该是成千上万家这样的公司会兴起。
我觉得在中国,这样创新的动力还是非常强大,而且我们的基础设施越来越完善,这短时间的低迷,短时间中国经济新常态的发展对创业是个大好的机会,对投资也是一个大好的机会。
最后,再次祝福GGV15周岁,我们希望GGV再过15年以后像昨日一样强大,谢谢。
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小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是读文网小编为大家整理的关于小米手机营销案例分析,欢迎阅读!
活动一:手机编年史
一个用户愿意分享有愿意参与的活动,前期的创意必然少不了,如何想到这样的一个有趣的话题。这个活动是小米在2010年做的,那个时候小米也刚刚起步,名气是基本没有,主要是通过论坛的一些种子用户,用户量的有限必须让有限的用户做出最大的的分享。
2010年正值智能手机改良换代的时期,从诺基亚到智能手机的转变之路。茶余饭后,我们可能很习惯的讨论自己用过的那些手机,好的东西我们总是发自内心的想要分享给周边的朋友,寻找认同感,每个人都渴望得到认可,成为身边朋友的领袖级人物。生活中我们会发各种类似的例子。
手机编年史,掺入用户每个用过手机的故事,愿意分享也愿意炫耀。最牛掰的人用过175部手机,总支出高达285910元,仅仅用了7年的时间,每年平均更换收25部,均价1634元。发烧友总是会不由自己的“炫耀”自己,自然愿意分享让周围更多的人“崇拜”自己。小米的种子用户的特点即发烧友,对于这种炫耀自然容易引起共鸣,活动效果自然不会太差。
所以,最重要的是想清楚,你的用户特点,针对用户特点做针对兴奋点的活动。
活动二:小米电视
首先,小米的人群在20-30岁之间收入应该不高,应该是中和中下层。
活动基调符合这个群体,很容易拉近距离,并且有种演讲感。就如同和年轻人的第一套房,年轻人的第一辆车类似的广告语一样,第一辆无疑给人的感觉是门槛低的,性价比超值的,性价比,就是同样的价格下我们最出众,但换个思路也就是,我可能质量不是顶尖的,但在我这个价格下,你也买不到比我更好的 。
用户可以根据自己的想法设计客厅的背景以及周边的搭配,然后选择小米电视的颜色,通过模拟用户的现场感,让用户获得更多的参与感以及成就感,以至于炫耀分享。
活动三:小米活塞耳机
做耳机的营销很难,因为耳机是很专业的东西,比如你要说音质,音质本身没法用图文精确描述,翻遍了市场上几乎所有耳机的营销案,发现都说得玄乎其玄,一般都说所谓"高频突出,中频实,低频沉"。小米第一次做耳机,你再讲这些东西,第一是跳不出原来的路数,第二恐怕你没别人讲得专业。
当时担任这款产品策划的是一个刚从广告公司过来的小伙,他身上有些传统广告文案操作的习惯。一开始提出一堆名字大多都是"灵动"、"灵悦"之类,然而实在有点烂大街,相近名字在各大品类的商品中毫无辨识感。营销需要更简单直接的东西。从音腔形态和发声单元外表上找出路,外形像活塞,那我们就以此命名叫"小米活塞耳机",活塞给人感觉也有动力感。
产品点分为卖点和噱头,卖点是用户愿意为之掏钱的,噱头是有意思但用户不会为之掏钱的。卖点定义分为两类:一级卖点和二级卖点。一级卖点只有一个,这样用户才记得住,如果你说三到四个就等于没说。二级是辅助描述一级的,一般有两到三个。
如何找到小米耳机的一级卖点?小米耳机的产品团队有顶级的供应链和制造工艺经验,开始想到了从"工艺"环节突破来讲"音质"。想要给用户传递的关键是品质感,其中包含了工艺、用料和包装三方面。
关于工艺的话题,特别想说这个音腔是一块铝锭整体一刀成型。在用料方面,是军用级别的凯夫拉的线材。第三个卖点,小米策划的同学原本想说的是多彩绕线器,但很多用户没有用过,所以我最后建议还是使用"礼品级包装",概括了绕线器以及特别精致的包装盒等。列几个当初的候选文案。
一级卖点方案1:灵感来自于F1活塞设计。
被否:描述太虚。
一级卖点方案2:航空铝合金一体成型的音腔。
被否:这是二级卖点。
二级卖点方案1:奶嘴级硅质,柔软舒适。
被否:不是卖点,是噱头。
最后卖点定的是--小米活塞耳机,99元听歌神器。
活塞耳机的卖点,一开始总结了12个,一路PK,后来变成了7个,再否定,到最后只剩下了3个。这是一个去繁从简的过程。其实我们的方法论也够简单,想想怎么跟朋友推荐?你肯定不会乱飚广告修饰词,而是直接简明说最重点的要素:使用一体成型的铝合金音腔所以音质好,军用标准的凯夫拉线材用料好,礼品包装高大上,还只卖99元,买个包装都值了。实际上,见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。
小米有很多经典的营销活动案例,每个活动都是经过反复打磨和前期精心准备才达到甚至超出了预想效果。当然,所有的一切都是围绕小米参与感的三三原则为核心。
最后…
小米的活动营销都是经典和值得学习的,但是在学习的时候一定要认清自己的产品特点以及媒介资源,小米每个活动的成功离不开雷军在行业中的影响力,一味的追求小米式似乎零成本式的营销案例,必然会走进一个误区。
其实活动的精髓就是了解自己的产品用户,再经过不断的思考和打磨,让目标用户获得参与感、兴奋感、炫耀感。
扒一扒小米内部的那些事:
在小米干了有两年多,前些日子还是离职了。小米是血汗工厂,一开始每周六天,朝十晚十,后来勉强改成一周五天,但如果周六要上班,都是直接邮件一句话通知。绝无加班补助。
离职的还有很多, 在小米做营销的一周休息时间更少,经常看他三更半夜在抽烟,做方案。在小米就是用青春奉献小米的明天。
讲一件真事儿。前年小米年会,有个许愿树环节,全体员工写个愿望,每个合伙人都抽一个愿望帮助满足。本以为大家会写出国旅游,苹果电脑啥的。结果全场抽奖只有一两个人是物质愿望,其余全部是希望周末不上班,晚上不加班。可见民怨。
现场好不尴尬,没有一个合伙人敢承诺未来可以一天不上十二个小时。到最后主持人都挂不住了,但凡遇到不加班的愿望,统统作废,重抽。结果,呵呵,越废越多,整个环节雷总脸都绿了。
所以第一个原因:在小米工作两年,身体状况每况愈下,面临婚事,唯独跳槽过的更轻松。我相信离开小米的有绝大一部分是因为累。
第二个原因:所有领导都擅长画大饼。理想很大很忽悠,刚到公司说好好干今后有期权,结果期权干满五年才有,然后又承诺会有小米公寓,前1000员工免费入住,而现在大楼选址还没选。管理层也是精明到家的人,给员工奖励无非就是自家产品和友商产品,变相让员工推销。到头来,人人都热血沸腾而来,未必能共苦走到最后。
小米把别的公司用来喝咖啡的时间都用在创业上,毫无疑问他能跑的更快。但是那些推进这只狂飙突进的木马的底层员工,却在深深地感受着资本主义血和泪的压迫。
至于在小米工作的优势:在高薪和对小米文化热爱的吸引下,仍然有很多人不会离开——因为这个公司确实也有他好的一面,比如人际关系相对简单,员工平均年龄年轻,牛人多,等等。适合刚出校门,一无所有的年轻人做跳板。
——但是
小米公司成长迅速,
是难遇的一个平台,也是一个机会。
而每一家公司或人事管理或企业文化方面都有长板短板,小米亦是如此。
有人喜欢公务员的稳定闲适,于是一生执着加官进爵,做“ 醒握天下权、醉卧美人膝”的黄粱好梦;有人则享受高压下冲刺的快感,多劳多得且不计被资本家榨干的血与汗。
围城在心,墙里墙外。
有人渴望留下,
自然有人想要离开。
忽然想起一句老话:
“ 永远相信:美好的事情—即将发生 ”
所以,小米能做出来的经典营销案例,也是来之不易的,别人的成功不以复制,因为你不了解背后的付出…
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小米手机能达到这样的成绩,网络营销策略可谓是功不可没!以下是读文网小编为大家整理的关于小米营销案例分析,欢迎阅读!
我们经常看到这个公司如此牛逼的营销、那个公司如此牛逼的营销,但在我看来,貌似小米并没有做啥炒作,在营销上却如此给力?说实话,我并不看重小米的质量、外观,看重的是小米的营销能力。好吧,我初步的分析了一下小米的营销,细节可能分析不到位,但总体却有了着落。
一、培养忠实粉丝
从小米论坛就可以看出来,他们利用论坛的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传,虽然目前我们不知道小米的忠实用户有多少,但我可以肯定的一点是小米的忠实粉丝非常多,这就是雷军利用用户引来客户的口碑宣传。做类似的很多,我们可能在某一个领域非常陌生,但在另一个领域有非常多的粉丝,我们可以利用另一个领取的忠实粉丝来带动这个领域的口碑宣传。我们站长经常参加一些站长活动,投资方自然也就是希望回去以后能够给他写一点感悟啥的为他们宣传宣传。
二、发布会
发布会都是土豪做的事情,但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等操作,其目的外人看起来是做广告用的,但实际是把新闻发布会在线下做推广,同时在线上让忠实粉丝推广口碑。外加雷军本来就有不少的粉丝,小米的微博阵地有两个,一个是雷军本人的,利用自己在IT产业的影响力不断发声,目前已有粉丝500多万,也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听!另一个是小米手机的官网微博,目前有粉丝100多万,同样是一个庞大的数字。
三、饥饿营销
放在外人手里,饥饿营销还真做不出来,我们经常可以看到有淘宝小店铺在做饥饿营销,但饥饿后还是无法营销,小米手机首批发货为,10月15日,数量10万台,每次都是限量销售,每次都是销售一空,累计销售逾180万部!饥饿营销的意义在于,首先造成一种物以稀为贵的假象,其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量,即使出了问题也可以控制在一定范围之内,后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生,最后,人为造成供不应求的热销假象。
四、产品体验
用户想要一个什么样的手机?高配置?低价格、美外观,这是我总结了这几点,确实没错,在大家眼里小米都做到这几点,无论是价格、性能、和外观,可以说是在业界没有漏洞可以钻了。其次是为了提高小米手机更好的体验,小米官方一直在开发新的产品,如:小米手环、APP应用等。虽然在手机上做不到用户体验的极致,但小米手机能够在附加产品上做到了极致并且手机上不亚于其他手机,这就是最好的用户体验创新,比如:手环在其他品牌出售价格在700-1000元不等,但小米手环推出的价格在79元,这就是一个非常大的改善,配合饥饿营销的模式,小米完全颠覆了手机行业。
总结:小米手机的营销模式很多可能是我们并没有看透的,但事实证明了他们的能力确实不一般。
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雷军1969年出身于湖北仙桃的一个普通家庭,自幼读书努力,1987年雷军考上了武汉大学计算机系。那时候很多人甚至没听说过计算机电脑这个词,武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学,按照学校要求,只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学,对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间,雷军修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。在大学就出过两本编程教材,虽然现在在公众面前是一个营销过度的油滑形象,事实上他绝对算得上是一流编程工程师,绝非只会营销吹牛。
大学后期雷军和朋友合伙创业,几经沉浮,最终于1991年解散,22岁的雷军知道自己历练还不够,遂决定去金山工作,金山是当时国内最优秀的PC软件产品公司,雷军在金山一呆就是16年,先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、(在此时认识了魅族创始人黄章)北京金山软件公司总经理等职务。
2007年,雷军成功带领金山上市,完成了这一人生梦想后,雷军于同年辞去了金山CEO职务,成为天使投资人,陆续开始投资国内外软件公司。做为理工男,雷军一直很喜欢鼓捣手机和数码产品,看到安卓和苹果的智能手机发布,眼看移动互联网的浪潮已经到来,雷军知道马上就要“大风来了”。
“就算是一只猪,站在大风口中也能被吹上天。”敏锐的雷军觉察到了中国即将引来全新的移动互联网时代,决定开启全新的人生篇章,金山16年耕耘的经历让他拥有无与伦比的人脉,最终与原Google中国工程研究院副院长林斌,原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技。
短短5年,小米已经成为国内最成功的手机公司之一,年销量6千多万,几乎无人不识小米手机,“互联网思维”,“低价高配”,“为了发烧而生”......小米创造了太多奇迹与成果,而雷军本人也一跃登上了胡润百大富豪榜,获奖无数,细数雷军这么多年的奋斗史,我们可以发现首先雷军拥有极强的自律性与勤奋,在创立小米前他已经是富豪了,绝非为了钱创立小米做手机,成功后也从未攻击辱骂任何一友商或个人(手机圈各种撕逼对骂甚至人身攻击很普遍,老罗余大嘴黄章都有各种出格的言论),而他们的身份是企业家。雷军甚至没有攻击贬低过别家的产品,虽然老夸自家的东西很反感,但他不攻击友商,只专注于自身努力建设,这是非常难得的。也许你并不喜欢他,但请相信一个人成功绝对是有原因的,雷军多年如一日的勤奋、自律与积极努力成就了今日的他。
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雷军,1969年12月出生于湖北仙桃,小米科技创始人、董事长兼首席执行官,金山软件公司、欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名天使投资人。以下是关于雷军的励志故事。
我在乌镇参加了全球互联网峰会,在这个会议上有马云,也有苹果公司的高级副总裁。
主持人抛出了一个问题,说:“雷军,你说你有一个目标,要用5到10年的时间,做到智能手机市场份额的全球第一。”我忙点头,我的确说过。但是他没有继续问我,他去问苹果公司的高管说:“你怎么看?”这位高管也很厉害,他说:“Easy to say,Hard to do(说起来简单,做起来难)。”
主持人问:“雷军,你怎么想?”那一瞬间我非常非常尴尬。我冷静了一下,说了马云说过的一句话:“梦想还是要有的,万一实现了呢?”我的演说水平远远没办法跟马云相比,马云的号召力和演说水平,我是望尘莫及。尤其是我听说马云还讲过,他说自己高考几次落榜,好不容易上了杭州师范大学,还找不到工作,像他这样的人都能成功的话,80%的中国人都可以成功,听得我们每个人都热血沸腾。马云今天有资格讲这个话,讲得也特别震撼,每一个人,尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后,我又补了一段话。我说起4年前,小米刚刚创立,在中关村,十来个人、七八条枪要去做手机,有谁相信我们能赢?手机这个行业是刀山火海,前面有三星、有苹果,后面有联想、有华为……一个正常人想到智能手机,就觉得这个市场竞争很激烈。
3年前,我们的产品刚刚发布,仅仅用了3年时间,谁能想到,这十来个人的小公司,在这样竞争激烈的市场里面,杀到了全中国第一、全球第三。我们今天有这样的业绩、有这样的起跑线,我觉得我们总应该有这么一点点梦想,用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。
其实,办“小米”对我来说是一个很难很难的事情。为什么呢?是因为我在此之前有幸参与了金山软件的创办,今天我依然是金山软件的董事长和大股东,而且我还有幸办过一个电子商务公司,叫卓越网,后来卖给了亚马逊,应该说我的人生也足够了。所以,在金山IPO之后我就退休了,还干了三四年的投资,而且做天使投资,业绩还不错,绝对能排在中国天使投资界的第一排。是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情?在我做天使投资,在我从金山退休的那个阶段,我有天晚上从梦中醒来,我问了自己一个问题:我40岁了,在别人眼里功成名就,已经退休了,还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想?岁数越大,谈梦想就越难,大家现在都是最有梦想的时候,你们到了40岁的时候,还有梦想吗?面对残酷的现实,还有几个人能笑对今天、笑对明天?
人生需要有梦想
我当时问我自己,还有没有勇气去试一把。这么试下去风险很高,有可能身败名裂,有可能倾家荡产,而且更重要的是,我在别人眼里已经是一个成功者,我需要冒这么大的风险去做一件这么艰难的事情吗?其实我真的犹豫了半年时间。最后我觉得,这种梦想激励我自己一定要去赌一把,只有这样做,我的人生才是圆满的,至少当我老了的时候,还可以很自豪地说:“我曾经有过梦想,我曾经去试过,哪怕输了。”我最后下定了决心,创办了小米。刚开始,我认为我百分之百会输,我想的全部是我会怎么死,但我真的很庆幸,我们竟然只用了3年,取得了一个令我自己都无法相信的结果。
我为什么会有这样的梦想?是因为在我18岁的那一年,我在图书馆无意之中看了一本书,改变了我的一生。那是1987年,我上大学一年级,那本书叫《硅谷之火》,讲述的是20世纪70年代末、80年代初,硅谷英雄们的创业故事,其中主要的篇章就是讲乔布斯的。书中说,乔布斯在那个年代,代表着美国式的创业。我记得20世纪90年代比尔·盖茨很成功的时候,他说“我不过是乔布斯第二”,乔布斯在80年代就已经如日中天。当时看了这本书,激动的心情久久难以平静。我清晰地记得,我在武汉大学的操场上,沿着400米的跑道走了一圈又一圈,走了个通宵,我怎么能塑造与众不同的人生?在中国这个土壤上,我们能不能像乔布斯一样,办一家世界一流的公司?我觉得只有这样,我才无愧于我的人生,才会使我自己觉得,人生是有价值、有意义、有追求的。
当我有这样的梦想后,我认为放到口头上是没有用的,怎么能够落实到实际的学习和工作中,这才是最重要的。我当时给自己制定了第一个计划:两年修完大学所有的课程。我用两年时间完成了目标。我是当时武汉大学为数不多的双学位获得者,而且我绝大部分的成绩都是优秀,在全年级一百多人里排名第六。
有梦想是件简单的事情,关键是有了梦想以后,你能不能把梦想付诸实践。你要怎么去实践,你怎么给自己设定一个又一个可行的目标?当然,有了这样的目标还不够,因为要成功不是一件简单的事情,需要你长时间的坚韧不拔、百折不挠。
我在40岁的时候,没有忘记18岁的梦想,我去试了。我经常跟很多年轻人交流梦想。我自己特别喜欢一句话,叫作“人因梦想而伟大”。只要你有了梦想,你就会变得与众不同。周星驰也讲过一句名言,叫“做人如果没有梦想,跟咸鱼有什么分别”。所以关键的是,要有梦想,有梦想是你迈向成功的第一步,有了第一步以后,你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
谈到梦想的实现,我最近还有一句话挺出名的,也是我抄来的,叫“站在风口上,猪都会飞”。这话我其实是想表达两层意思:第一,没有扎实的基本功、没有勤奋是成功不了的;第二,有了勤奋,有了坚实的基础也不一定能成功,还需要风口,还需要把握大的发展机遇,抓住机会,你才有机会成功。
每个人都有梦想,梦想是实现人生的既定目标,是迈向成功的第一步,梦想为我们奠定了未来的路途的坎坷,也为我们奠定了未来生活的方向,人生需要有梦想。
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小米微信营销为何如此成功?小米手机在本质上是一个电子商务的平台,它每周会有一次开放购买活动,每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接,以及微信二维码。以下是小编为大家整理推荐关于小米微信营销的成功案例分析,希望对大家有所帮助!
策略一:小米微博拉粉指数:10%,一般给力。
小米微信的105万粉丝,有10%来自于新浪、腾讯微博。小米在新浪微博有两个大号,共300万粉丝,早期一度认为,光靠着300万给微信拉来50万粉丝应该小意思,现实很残酷。究其原因,微博粉丝是一种浅度关注,微信粉丝则是一种深度关注。
策略二:第三方合作拉粉指数:40%,挺给力。
105万中,40%来自于第三方合作。第三方合作可以理解为大号互推,比较给力的第三方其实是腾讯、微信。比如,小米曾经和QQ会员联手搞过一次活动:微信搜索『小米手机』+QQ会员生活特权并关注,送出10台小米手机2。
策略三:小米官方渠道拉粉指数50%,很给力。
通过官方渠道把自有用户转化为微信粉丝,这其实是拉粉王道。小米官网拉粉分为两个阶段:第一个阶段,就是直接广告拉粉。小米官网每周有开放购买,在“点击预约”键下面,会有个直接的二维码广告“关注小米手机微信”。一天涨3万粉丝,从2月份开始,每个月大概4次,一共做了12次。后来就进入了疲惫期,每天涨几千粉丝,4月份就取消了这种直接广告。第二阶段,就是活动拉粉。
策略四:两个重量级的大活动。
第一个是小米手机“非常6+1”。从3月27日15:00 ——3月29日24:00,活动开始前粉丝量:41万,活动结束后粉丝量:47.2万,新增粉丝:6.2万,参与人数21万,总接收消息量403万。
活动规则其实很简单,但很有效,趣味+大奖:每天送出50个#小米手机2# F码,30张手机充值卡,中奖几率极高!最终排名TOP 10的粉丝,还将获得小米手机2、小米盒子及移动电源等大奖。
第二个是4月9日米粉节微信抢答活动。这个活动不算很成功,当天14:00,由于信息量瞬间爆发,直接导致微信后台崩溃,粉丝没能成功参与抢答活动。但效果也很惊人,动开始前粉丝量51万,活动结束后粉丝量65万,新增粉丝14万,总接收消息量280万。
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当我们提起新媒体营销的时候,绝对不可能会少了小米的身影,小米是运用了“9:100万”的粉丝管理模式,据了解,小米手机的微信帐号后台客服人员有9名,这9名员工最大量工作时基本上每天回复100万粉丝的留言。小米手机可以说是近两年突然就爆红的黑马手机品牌,虽然质量并非很好,但是小米的微信营销策略成功地获取了无数关注。那么小米的微信营销策略有哪些,是如何发挥作用的呢?本文给以介绍。
通过官方渠道把自有用户转化为微信粉丝,这其实是拉粉王道。小米官网拉粉分为两个阶段:第一个阶段,就是直接广告拉粉。小米官网每周有开放购买,在“点击预约”键下面,会有个直接的二维码广告“关注小米手机微信”。一天涨3万粉丝,从2月份开始,每个月大概4次,一共做了12次。后来就进入了疲惫期,每天涨几千粉丝,4月份就取消了这种直接广告。第二阶段,就是活动拉粉。
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互联网营销动态,有许多经典案例深刻地影响着我们,颇值得学习和借鉴.以下是读文网小编为大家整理的关于互联网营销成功案例小米,欢迎阅读!
“互联网上做推广不是卖广告,广告是没有传播性的,更多的是带有一种互联网化的创意加一点恶搞、平民文化和有趣等各种各样的结合,只有这样的帖子才能有传播性。最核心的是如何能够有一种非常强的互联网文化的创意,能够在微博上流行起来。”小米总裁林斌在谈到小米是怎样通过网络营销做成功师说道。
通过互联网模式的运营手段使得一个新生产不久的手机品牌变成了广为人知的甚至被疯狂追捧的知名品牌,小米手机的运营模式一直为业界津津乐道。在中国国际通信展ICT论坛移动互联网分论坛上,小米科技总裁林斌分享了小米是如何利用互联网手段做营销的。
林斌表示,首先,在产品的设计过程中,小米创新性的引入了用户的观点。在小米手机论坛上,每周都可以看到两三千篇用户反馈的帖子,其中不乏一些深度的使用体验报告。在一些重要功能的确定上,小米工程师通过在论坛上发起投票等方式收集用户反馈,最终确定产品功能形态。林斌说“有大量的功能讨论是用户参与的功能讨论,在我们的论坛上进行的”。
其次,小米在各种的媒体论坛上,都是零距离贴近用户的。林斌表示,包括雷军在内的小米合伙人每天都在做一系列的客服的工作,亲自解答用户的一些提问。
此外,林斌还重点强调了微博传播的功效。林斌表示,贴近用户最核心的优势是能够第一时间掌握用户对小米产品的反馈,微博最大的价值是能够产生很大量的用户对产品的真实意见。小米团队每天都会在微博上搜索相关信息,收集用户反馈。
通过微博营销也可以很好的为企业节约成本。林斌举例说,小米青春版发布时,由于没有足够的宣传经费,他们选择了微博营销的方式。几个合伙人花了一下午的时间拍了一组与青春有关的照片,在微博上短短两天达到了转发200多万次,评论90多万条的成绩。
林斌对这样的结果非常满意,他说“我们能不能用传统的方式能够做到两三百万的用户,真正看到我们产品的宣传?除了花了天文数字的广告费之外,效果能不能像微博这么好都是问号”。
林斌表示,互联网上做推广不是卖广告,广告是没有传播性的,更多的是带有一种互联网化的创意加一点恶搞、平民文化和有趣等各种各样的结合,只有这样的帖子才能有传播性。最核心的是如何能够有一种非常强的互联网文化的创意,能够在微博上流行起来。
最后,林斌总结道:
“第一,作为一家互联网的创新公司创新是根本,离开了创新的产品,无论有多强的推广的能力、忽悠能力,别的方面的创新都没有。产品是核心。产品的技术和产品的创新是整家公司的核心。
第二,小米虽然取得了一点小成绩,但是我们是很幸运的,我们是站在互联网潮流快速发展中的一员,两年多我们走下来还有很多地方做得不好,产品、质量、售后和公司内部的管理上有很多不完善的地方,我们也在全力弥补这些不足,希望将来越做越好,不足的地方也请大家谅解。
第三,移动互联网是个很大的产业,我们觉得这个产业只凭小米一家是不可能做起来的,我们希望很多的公司跟我们一起来把产业做大,大到能够足以容纳下非常多的很成功的企业,这些企业互相促进、互相竞争,把整个产业做起来,才能一起成长。”
最后网络营销培训学校的老师认为,想要做好网络营销就做做好与客户的互动,这样才能知道什么是用户想要的,通过用户的需求来改进产品,最终才能通过网络营销成功的达到理想效果。
这是小米总裁说的,他们是怎样把小米网络营销做好的。这是国内手机行业一次非常成功的营销策略。小米是中高配置低价位吸引了众多用户,再以少的发行量再网络做秒杀,这是非常成功的网络营销案例之一。
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一个人,只有心中先有了目标,做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。以下是小编整理的关于勿忘初衷方能成功的文章,欢迎大家阅读。
老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵细,你会砍哪一棵?”
问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的杨树,而那棵细的却是红松,现在你们会砍哪一棵?”
我们一想,红松比较珍贵,就说:“当然砍红松了,杨树又不值钱!”
老教授带着不变的微笑看着我们,问:“那如果杨树是笔直的,而红松却七歪八扭,你们会砍哪一棵?”
我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍杨树。红松弯弯曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“杨树虽然笔直,可由于年头太久,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍红松,杨树中间空了,更没有用!”
老教授紧接着问:“可是红松虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍杨树。同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又问:“可是杨树之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵?”
终于,有人问:“教授,您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”
老教授收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴,你就砍杨树;想做工艺品,就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”
一个人,只有心中先有了目标,做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。你的目标明确了吗?也许你本想追求的路上,中途又被诱惑去重新追求,这也是一种悲哀!
坚守梦想是一种可贵的品质!想想自己坚持了吗?你的梦想,被你自己砍掉了吗?
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读大一时,有位老教授对我们做过一个测试。
老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵细,你会砍哪一棵?”
问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了”
老教授一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的杨树,而那棵细的却是红松,现在你们会砍哪一棵?”
我们一想,红松比较珍贵,就说:“当然砍红松了,杨树又不值钱!”
老教授带着不变的微笑看着我们,问:“那如果杨树是笔直的,而红松却七歪八扭,你们会砍哪一棵?”
《砍树哲理》 我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍杨树。红松弯弯曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“杨树虽然笔直,可由于年头太久,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍红松,杨树中间空了,更没有用!”
老教授紧接着问:“可是红松虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍杨树。同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又问:“可是杨树之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵?”
终于,有人问:“教授,您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”
老教授收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴,你就砍杨树;想做工艺品,就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”
这个故事告诉我们:很多人出发太久了,竟然忘了为什么上路,有目标的人生叫航程,没目标的人生叫流浪!
还记得你为什么要上大学吗?很多人在大学里迷茫了,面对大学各种各样的诱惑,不知道该干什么,如果你还记得你当初上大学的初衷,也许你就不会随大流,知道自己该干什么了。
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汤小米是电视剧《麻辣女兵》的角色之一,是一个调皮捣蛋的90后,母亲米蓝是威名远扬的副旅长,当年放弃了丈夫与女儿,一心扎进了部队;父亲汤沐阳是一位事业有成的富商,整天忙于挣钱。特殊的家庭环境使得汤小米成了个性格叛逆,到处惹是生非的问题儿童。后由母亲米蓝抓进军营,死死按住,而小米则处处闹事儿,绞尽脑汁想要逃跑,成了新兵连的刺儿头兵,一场麻辣母女之间的麻辣战斗就此展开。匪夷所思的女兵生活令人哭笑不得,但这段人生中宝贵的当兵经历,给她带来的不只是欢乐、感动与成长,更重要的是,她重新认识了母亲米蓝,也让米蓝重新认识并肯定了历练之后的自己。该剧由90后新锐演员王洋扮演。以下是小编为大家整理的一些汤小米的经典语录:
1、呀哟我去,我专治各种不服。
2、不是路不平,而是你不行,到底行不行,看你停不停,只要你不停,早晚都能行。
3、别人都叫我,十项全不能冠军。
4、你可以走进我的世界,但不可以在我的世界里走来走去。
5、“特别能吃苦”这五个字,以前我只做到了“特别能吃”。
6、我是占了你的床呢?还是一不小心踩死了你的小强呢?
7、我汤小米从不记仇,一般有仇我当时就报了。
8、我勒个去,当英雄的时候到了。
9、即使生活是个悲剧我也要做个上品青花瓷。
10、你才嫩,你全家都嫩。
11、唉呀,我嘞个去。
12、你真是小清新的,让我有点恶心。
13、军队不是你想来,想来就能来,让我进去,让我进去。
14、人送外号 汤哥。
15、给钱,没钱我怎么跑……
16、我是谁?我是汤小米。非典那年我小学,禽流感那年我初中,伴着H1N1上了高中。我的成长就是这么给力!
17、活在昨天是沧桑,活在明天是迷茫,而我现在是在沧桑和迷茫之间装坚强,其实心里有点儿慌!
18、不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
19、你的肺活量是有多大啊,能吹这么大的牛!
20、实力是用来挑战的、极限是用来突破的!
21、你敢不敢再小清新点啊,我被你深深的恶心到了。
22、别总觉得你被世界抛弃了,世界只是没空搭理你。
23、自从得了神经病精神好多了。
24、无事不登三宝殿,不要问我为什么来。
25、我来到这个世界,就没打算活着回去。
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雷军:创业小米,就是圆我的梦想的一个方式。仔细研究以后,我决定从当时红火而用户满意度却不是很高的智能手机市场创业,这也是一个最大的风口市场,用互联网思维做国内最好的安卓智能机。
小米的创业合伙人,是8个老男人,平均年龄超过40岁。不过,这个组合的特征又十分明显:大家分别来自Google、摩托罗拉、微软、金山等重量级公司,并将小米视为了人生最重要的一次创业。小米联合创始人周光平到小米第一天就说,如果小米手机做不成,他这辈子再也不会做手机了。
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尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!我今天演讲的题目是《平安校园》。
“安全”在生活中是很重要的,时时必须要注意安全,生命的安危把握在你手里,平安比什么都重要,如同生命一样珍贵。同学们,建设平安校园,全都靠大家。保尔柯察金曾经说过:“人最宝贵的是生命,生命对一个人来说都只有一次。”而我们少年的生命是含苞欲放的花朵,即将绽出迷人的光彩,美丽却又娇弱,更应好好珍惜,不要让它过早地凋谢。
校园里,有些事是意想不到的,而这些事却给人的伤害很大。比如,一到下课,这走廊就成了同学们的娱乐天地。跳绳的跳绳,踢毽的踢毽,有的还趴在栏杆上……在走廊上追逐打闹的同学们,有时会把别人撞到使之那个人会摔一跤,强壮的同学就不说了,但是比较瘦弱的同学被撞了,结果只有一个:重重地把腿摔青了或伤到了手关节,弄得灰尘仆仆的。在此,我要提醒各位同学一定要提高警惕性注意身边的人做出的危险动作,以免受伤。我也希望同学们不要在走廊上追逐打闹,避免给其他同学带来不便。我的建议是:走廊是给同学、老师们行走过路的,因此一定要保持疏通,千万不要围聚走廊(栏杆),要保证同学们行走过路的方便。
我从最近的新闻中看到了一条惊爆的
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有梦想很容易,去实践梦想也很容易,但是坚持梦想很难。你今天能坚持,五年后还能坚持吗,十年后二十年后还能坚持吗?刚才主持人介绍了一下我办小米的成绩,小米我就不展开介绍了,我要给大家介绍的是什么力量让我创办了小米公司。小米是五年前创办的,发布手机是三年半前,小米仅仅用了两年半的时间就在全球竞争最激烈的行业和市场(前有苹果三星,后有华为)干到了中国市场第一,全球市场第五。
这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢?我参与创办的第一家公司是金山软件,我觉得金山软件行业的竞争也很不容易。做到2007年,金山上市后我就退休了,我应该实现了在座很多人的梦想,三十岁就能退休。上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司,退休了以后我主要的工作就是投资,人生也算非常的圆满。
是怎样的动力让我愿意再创业呢?你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕,而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。在这个时刻我想和大家多说一句,创业绝对不是人干的活,是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志,你是绝对干不了的,我觉得创业并不好玩。所以在今天这个大众创业万众创新的时代,我提醒一下大家,如果真的要创业,要做好准备。
雷军励志文章
我自己参与了金山软件的创办,深知创业的艰难,那是什么启发我退休以后再创业的呢?是在我在快40岁的时候,有天晚上做梦醒来,觉得自己好像离梦想渐行渐远,我问我自己是否有勇气再来一回。其实这个问题很难回答,我想了半年多的时间才下定决心,不管这次创业成功与否,我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下,看自己能不能创办一家世界级的技术公司,做一件造福世界上每一个人的事情,所以我下定决心要做这件事情。
做了这个决定以后,我自己还有很多很多的顾虑。为什么呢,因为如果干砸了,我就晚节不保。所以当时我说服自己,在刚开始的一两年的时间里,要极其低调,高度保密,脚踏实地,直到把产品做得差不多的时候再站出来说话,我觉得这样成效会大一点。我用各种方法克服了我对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧,然后创办了小米。
读文网网:确立梦想容易,坚持梦想却很难。
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作为小米第一代“大黄牛”,老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机,最高月销量超过7万台,经过两年半时间,个人资产积累已超过千万元。
随着小米手机快速崛起,其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。
从今年8月底开始,《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变,接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商,其中不乏小米在全国的主要线下渠道。
在深圳,笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”(化名)。作为小米第一代“大黄牛”,老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机,最高月销量超过7万台,经过两年半时间,个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
《壹观察》:最早是如何成为小米黄牛的?
老娄:好吧,叫“黄牛”也不为过(笑)。我在深圳待了12年,最早买过索尼笔记本、佳能数码相机,什么赚钱就卖什么,2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后,一个渠道大哥建议我做小米手机,当时正好苹果水货手机也在走下坡路,于是就以花20多万尝试进了100台,没想到两天我赚了近2万元,从此之后主要做小米,兼做苹果水货,还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
《壹观察》:小米黄牛有多少人?
老娄:有多少人我不知道,几十万人应该有的,不过这不准确,其实主要分为三大类:
1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码,然后直接在各个黄牛Q群中转卖,一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。
2、中小黄牛。一方面,他们会直接从各个渠道搜集F码,然后购买为小米手机直接销售,另一方面也会从我们手中直接拿货,挣得是辛苦钱,每月收入也有近万元不等。
3、大黄牛。我们就属于这一类,但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货,属于一级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三级;再往下市县级和门店经销商属于四级,就直接开卖了。
《壹观察》:你的上线直接从小米拿货?
老娄:是的,小米主要有四家线下隐秘的出货商,主要面向华北、华南和西南市场,这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似,正规的也是这三家。还有一家规模很小,但跟小米人脉很深,单批次拿货都是10万台量级起,不过并不稳定。
《壹观察》:你们直接从小米拿货?
老娄:线上组织抢货的挣得都是辛苦钱,是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售,从线上返到线下的部分,靠的是关系和信誉,我每个月能拿到1万-4/5万台不等,流水都在几百万元,这主要看小米放货的批次和节奏,以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
《壹观察》:线上返到线下的部分,能不能具体讲下?
老娄:其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法,每次说几分钟线上销售10万台,基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单,从快递渠道一看就知道了。
小米手机价格被爆炒,我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌,我们通过线下渠道层层加价,造成一个货源稀缺,价格被爆炒,“一机难求”的现象,小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去,再配合淘宝中小黄牛的线上炒货,小白们自然就关注,并来官网进行抢货。抢不到,跟朋友们一喊,或通过微博抱怨,自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动,互相借力,大家一起挣钱。
《壹观察》:你们从上线拿货,怎么向下线销售,利润和销量怎么样?
老娄:其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们,时间差不大,他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感,没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱,而且持续赚钱,因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。
对于我个人而言,赚钱最多的机型是米2S,这是小米最赚钱,出货量最大,销售时间最长的机型,因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月,近7万台,因为小米年底要冲销量(注:小米官方数据2013年出货1870万台,其中12月单月出货达322.5万台)。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货,市场饱和,再加上小米官方宣布降价,造成渠道压货甚至甩货,那批货没有一个挣钱的,我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看,我大约出了10多万台,赚了约460万。
《壹观察》:单月或单款亏了,小米会补偿吗?
老娄:说实话,跟小米的人打交道有两点感触非常大:
1、小米的人很年轻,身上带的传统厂商的臭毛病不多,相对很干净,敢吃回扣的人不多。跟传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的,基本上说到做到,说白了就是很少坑我们。
2、小米是全产品操盘思维,跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好,我亏了钱,他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱,他们就会用米4供货,也就是总会留一款赚钱的产品给大家,总给我们留了利润空间,总让我们对接下来产品有盼头。
《壹观察》:小米电视你们亏钱了?
老娄:应该说从没赚过钱,小米给我们上线的任务是每个季度5000台,我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令,所以他们近期在拓展公开社会渠道,配送城市据说也超过了200个。
《壹观察》:其他小米产品卖的如何?路由器和平板呢?
老娄:应该说除了手机品类,小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上,路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件,比如小米电源什么的。
《壹观察》:现在卖小米手机也不怎么赚钱了?
老娄:从今年开始,小米手机销售渠道开始转型,爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道,小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了,我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌,另一部分像我这种,准备洗手不干了。大环境差,弄不好这两年挣的钱再给吐出去,不值。
《壹观察》:那以后准备做点什么?
老娄:做什么还没想好,这三年没黑没白没有休息日,欠家人太多,准备看看再说。这两年其实要感谢小米,个人资产积累已超过千万元,财务已经自由,在深圳也有两套房子。或许下次见面,你可以叫我娄老师。
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自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。
然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。
众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。
有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。
小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新
小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 二、商业模式创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱,包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商,在商业模式上,小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利,但雷军不,他选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司,小米更在意的是用户口碑,只要有足够多的用户,盈利自然不是问题,最后也许小米公司只卖出100万部手机,但是却吸引到了几千
万的移动互联网用户。
小米是自己的手机品牌,并且自己有系统级产品服务,能让用户不仅是自己的手机用户,而且是自己的系统用户,这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了,区别是苹果的利润主要来自硬件,而小米却不靠硬件赚钱。 三、竞争战略创新
一个小公司,当没有资源、没有品牌、没有用户,什么都没有的时候,就必须找到一块最适合的战场,让大公司看着眼馋,就是不敢进来。
显然,小米正是找到了这样的一片蓝海,小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌,软硬件一体化,定位中档机市场2000元,价格不高不低,基本配置还往高端机上靠齐,甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下,其他厂商不太好进入。
另外,手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手,所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进,将遇到的困难和挑战也是一样的。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备,未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上,谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件,系统软件,云服务三位一体,雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的,也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注,并取得这样的成绩了。
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满眼阳光和玫瑰,希望岁月静好。一直想过一种简单快乐的生活,希望微末如米般的幸福,都能让自己快乐,所以叫自己乐小米。一生之中做过的最好的事就是写字,并很幸福地被你们读到。
1.其实,某些时候,一些言语只能看作是狡辩,来掩饰自己不愿意被别人知道的心伤。
2.一个人走在风里,像一张纸,随时会想,会不会有那么一阵风吹来,让我们自己找不到原有的方向呢?是不是真的是这样,有时候,我们比纸还要单薄,还要没有力量?
3.是谁,从这个单薄的日期里,悄无声息地走过了你的生活?又是谁,虔诚地守候在命轮的下一个路口,安静地等待着你的再次路过?
4.世界上,唯独骗不了的,是自己的心。它总在你最没提防时,暴露你的欢喜与忧愁。
5.阳光发疯一样照在玻璃窗上,影影暗暗的一路下来,千疮百孔的模样。
6.一片模糊的疼痛,还有,那些模糊的时光。闪烁在我晶亮的指甲之上,恍若泪光。
7.那些从车窗划过的风景,如同画面一样疾驰,抓不到手中,温暖不到心里。
8.世界上之所以有夜晚,就是留给那些有伤口的人,给他们一片可以独自舔舐伤口的黑,而且不易被发现。
9.如果,在我不能为你做什么的时候,就让我和你一起,承受那些掉在身上的泥巴和石头吧!
10.你若是记得,一定要悄悄写下来。因为,我担心,其中的某一些小小的细节,将会对我很重要。其实,我也知道的--这些,或许,你会告诉我。或许,你什么也不说。
11.最最伤感是流年,白发罩红颜。莫问庭前芳草痕,留得人间几度春。(是不是米殿写的我不知道,但我挺喜欢的,就弄上来了…)
12.夜月当空。可是,过了今天,世界上就再也不会有任何一个地方,可以看得到今日今时的月亮。
13.世界上永远没有无缘无故的爱。只是,某些原因,你不能明白,我没有坦白。或者是遇见时,恰好你笑了,或者是你皱眉了。所以,我爱了。所以,我来了。
14.曾经的那段美好的记忆里,关于我的,关于你的,关于我们三个的,都仿佛水晶一样。而这水晶,终于有一天,碎裂了。虽然,我们多么多么地不愿意去承认。但,这毕竟是现实。我们三个,再也回不到那个天真无邪的时代。一起奔跑一起笑,一起长发飞扬。
15.我是人间,你便是我的四月天。我是漂泊的船,你便是我的帆。然,我是启程处,你却是终点。我们之间的距离,被称作:永远。
16.就如同那个古老的传说,如果,将你的名字埋在梧桐树下,是不是就能期待幸福出现?
17.这个世界,情爱之中,千万不要比较谁比谁的心肠更硬!那只会让你更冷,更冷。
18.我们最真的爱情,在很多时候,总是遇不到最真的人;而很多时候对我们真的人,我们却不愿意将自己的爱情交付给他们。
19.有些时候,路,有些长;梦,有些远。但是,路的尽头,梦的远处,有你出现。所以,我从来没有停止过前进。
20.有没有那么一个男子,会在你最无助的时候,如同天神一样来到你面前,将你带走?如果有,那么,任凭时光如何更迭,你也会在几万个几千个轮回中记住他的容颜。
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