为您找到与销售行业最励志的一句话相关的共200个结果:
销售是从被别人拒绝开始的。对啊。所以加油!以下是读文网小编为你精心整理的关于销售行业的励志语录,希望给你带来力量。
1.成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
2.成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
3.成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
4.出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。
5.莫找借口失败,只找理由成功。
6.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
7.欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
8.再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
9.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
10.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
11.最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
12.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13.行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
14.行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
15.一辈子专心做一件事情。
16.拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
17.你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number1!
18.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
19.贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
20.强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。
21.让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
22.人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
23.人之所以能,是相信能。
24.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
25.任何业绩的质变都来自于量变的积累。
26.失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
27.世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
28.世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
29.世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
30.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
31.伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格意志和知识的力量完成的。
32.未遭拒绝的成功决不会长久。
浏览量:4
下载量:0
时间:
销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是读文网小编为大家整理的关于销售行业励志语录,希望大家喜欢!
1. 赚钱靠大家,幸福你我他。
2. 忠诚互助积极乐观起劲拓宽一往无前。
3. 一招解决问题,直指要害所在。
4. 有理想在的地方,地狱就是天堂。有希望在的地方,痛苦也成欢乐。
5. 由于有缘咱们相聚,乐成要靠大家起劲!
6. 用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
7. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
8. 永不言退,咱们是最好的团队。
9. 一致是强有力的,而纷争易于被征服。
10. 有勇气并不表示恐惧不存在,而是敢面对恐惧克服恐惧。
11. 要克服生活的焦虑和沮丧,得先学会做自己的主人。
12. 要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。
13. 一个好习惯的养成方法:快乐基金。
14. 与别人和谐相处,是做一个成功销售的先决条件。
15. 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了,其实,没有比成功者拥有更多的失败经验。
16. 销售员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零勇敢学习诚实,感恩等心态。
17. 销售工作的秘决:就是发现别人想要什么然后帮助他们实现愿望。
18. 销售员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接掌者”还是“建议者”。
19. 销售任何商品,只要秉承真诚,使对方坦城相待,完全信赖,并非难事。
20. 少数人需要智慧和勤奋,而多数人却要靠忠诚和勤奋。
21. 始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。
22. 一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处方受欢迎,而愁容满面的人,则四处碰壁。
23. 人生,总有许多沟坎需要跨越;岁月,总有许多遗憾需要弥补;生命,总有许多迷茫需要领悟。痛并快乐着,思索并追寻着,彩虹总在风雨后。
24. 嫉妒就像个P,憋的就是那一股气;压力是烦恼的根基,分散一点注意;压抑总是自卑的后续,自信的人它伤不起!给你发几句鼓励,祝你顺心顺意!
25. 人生最痛苦的是梦醒了无路可走,有时真希望自己永远生活在那个虚构的世界里,人生如梦,要真的是梦就好了,美丽的梦和美丽的诗一样,都是可遇而不可求的。
26. 人总是那样感性值得怀念的太多思念永远不会停止曾经的美好如今的陌生未来的谈然。
27. 做人,一是善良。不一定要轰轰烈烈,顶天立地,但一定要善良真诚!二是快乐。世上没有绝对幸福的人,只有不肯快乐的心。三是踏实。踏踏实实做人,实实在在办事,多一些努力就多一些成功的机会。四是正直。为人要正直,做事要正派,坐得端走的直行得正,堂堂正正才是立世之基。
28. 简单的生活,不是强调人生无为,不思进取。生活中,要争取你该争取的,追求你应追求的,做到取舍有度。
29. 事业上得寸进尺,生活中不论短长,何愁事业无成。
30. 勇者,必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄;懦夫,概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!
31. 一句安慰可以鼓舞丧气的心田,一个微笑可以融化沉重的脸,一点帮助可以减轻人生重担,一次分享可以激励奋发向前!愿我的短信可以温暖你的疲惫。
32. 如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。
33. 一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的销售自己。
34. 身体语言虽无声,但它在销售过程中却有着举足轻重的地位,要经常注意手的姿势,眼睛的视线,下巴的角度,坐姿和站态等。
35. 全神贯注对等你的客户,就能获得他对你的全部注意力。
36. 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品销售方法和技巧。
37. 巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。
38. 清楚又亲切,就是销售员沟通技巧的最高指导原则,谈话要切题,谈话要有逻辑性,有力,充满自信,要使你销售时的谈话直接自然而且尽可能的简洁。
39. 听话是一种高雅的艺术,很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定知道如何去听。
40. 当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。
看过"销售行业励志语录"
浏览量:2
下载量:0
时间:
带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售行业励志文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼,因为他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,可是奇怪的事就是不见有多钱进帐,不见业绩因为自己的汗水而增加,百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着,其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼,而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后,他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了!
1、拖延,不断的拖延!
基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。
应该要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直接了当的说:我不需要!
要打还是不打电话,挣扎的时间浪费了几分钟,到了客户门口,要进去拜访不进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了!
犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!
2、无意义的拜访
每一次客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了!
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步,如果你自己都没有准备好,客户也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,客户为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
a.客户时间是否预约了,出门拜访前是否再次确认时间。
b.工具是否备齐,要什么没什么只会浪费你和客户的时间。
c.此次拜访的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?
d.拜访的区域是否规划好,时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。
记得,不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,无意义的拜访越多任务作的效率就会越差,成功销售来自于每一个小关键的掌握,你掌握好了吗?
3、一问三不知
我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员,这些人不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
嫌货才是买货人,会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人,满足这些人的消费安全感,才能促成成交,你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间,相反的成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
4、生理的疲惫
一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始,因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好,打哈欠,口臭,这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上,那么就是用在花钱上,如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标,千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹。所以马上从现在开始,把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判,让他终生消失!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售行业励志文章摘抄两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:3
下载量:0
时间:
老板娘把店铺当成自己的店,而员工只抱着打工的心态在工作。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售行业的励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提
前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
您想学习更多相关文章吗?请加总监微信:xiaoshouxue,每天为您更新励志,销售,管理,商战案例,爱情,笑话,健康等经典文章,免费学习。此微信已经改变了千万人的命运,欢迎您的加入。
5、一切尽在掌握中,你就是导演。
你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决
不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物......
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售行业的励志文章两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:2
下载量:0
时间:
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售行业励志的文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店?如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心?
但是冷静地思考一下,就会发现:不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面,真的就是为了省这30元吗?
事实上,顾客享受的只是“特卖”的感觉,或是享受“就算便宜30元也好,我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已,并不是真心想要省下多少钱。
当然,不可能100%的顾客都在享受这种游戏,因为确实有真想省钱的人。
那么,这些人是如何分布的呢?
我们可以用俗称的“2·6·2法则”来说明。例如被视为“勤劳”代名词的工蜂,据说每100只中有20只非常善于工作,60只工作能力一般,剩下20只会偷懒。
消费者也是这样:上面的两成是“绝不买特价品”的阶层,最下面的两成是“只买特价品”的阶层,中间的六成则是“特价品与一般品都买”的阶层,“两边通吃”。
“高消费力顾客行销”争取的是上层的20人与中间的60人,加起来共80人。
如何掌握这一类“两边通吃的人”,就是高消费力顾客行销的精髓。
顺带一提,由于下层两成只买特价品的消费者认为“便宜就是一切”,因此在你执行高消费力顾客行销的方法后,就会渐渐离去。
不过不必担心。根据我的经验,这群人不只是喜欢便宜货,同时也具有“要求比别人多1倍”的倾向。因此,如果彻底摆脱这群人,反而可以省下为了应付不合理要求或客诉所付出的心力,在时间或精神方面,都是一种成本的节省。
或许有人会反驳:“你讲得这么轻松,但是我们的商品已经无法再让消费者感受到更多的价值了,根本不可能调涨价钱啊!”
不要着急,下面我将告诉各位,销售卖不上价的心理陷阱,如何在不变更商品内容的情况下,让消费者感受到价值的提升。
卖不上价的心理陷阱
陷阱1:就是不敢涨价
“说什么都不敢涨价”是很常见的状况,这类经营者似乎强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实,没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心,况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。
不过,如果是长期为了顾客着想的话,还是应该积极地适度调高价格。
因为想要持续提供出色的商品,你就必须赚取适当的利润,再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折,导致自己最后撑不下去的话,反而可能会出现偷工减料、损害顾客的事。
只要确实抱着这样的想法,当你适度地涨价时,就不会有任何罪恶感了。
陷阱2:解说时不知不觉变得太专业
厂商卖力说明,希望顾客能够感受到商品的价值,但有时候不管怎么说明,顾客就是无法感受。这往往是因为解说内容太过专业,导致顾客无法理解。
根据我的经验,厂家自觉“很好懂”的说明,实际上艰涩的程度是一般人能够理解的10倍左右。
因此,请将艰涩程度削减10倍,顾客才能听懂。同理,唯有再进一步简化这些内容,才有可能清楚地将产品价值传达给顾客。请注意:并不是顾客无法感受到商品价值,而是解说得太难了。如果是因为这个原因而错失顾客,那就太可惜了。
陷阱3:误以为“商品相同,价格当然也应该相同”
很多人常问:“既然商品都相同,在某种程度上不就必须参考同行制定的价格吗?”
完全没有这个必要。道理很简单,只要创造商品的附加价值,顾客就会觉得你的商品与其他厂家完全不一样。
比如,一瓶可乐在超市里卖2.5元,可是在麦当劳,兑了水、加了冰、分量还不足的一杯可乐,却要卖5元。虽然两家卖的都是可乐,但顾客来店的需求却完全不同。
请记住:顾客是基于想要“听故事”、想要一起“做梦”、想了解“新的观念”的心理,才会来到贵公司的。只要了解商品所具备的附加价值,就能明白完全没有必要受限于同样的价格。
陷阱4:不知不觉就推荐便宜货给顾客
确实,如果是以“减少顾客花费”的角度来看,推荐便宜货给顾客有其道理。但客人要的难道只是便宜吗?
假设你因为某种疾病住院,必须动手术,手术内容分为“上等,10万元”、“中等,7万元”、“普通,3万元”三种,假设越贵的越不会痛,后遗症也越少的话,你会选择哪一种?
我会毫不犹豫地选择10万元的等级。当然,如果我怎么也筹不出费用,又完全借不到钱,只好哭着选择“普通”。
这样一想,就能明白顾客并不是只要便宜。
姑且不论客户的预算有多少,先仔细地为客户提供解说,将你基于专业而推荐的商品,大方地告诉他们,这一点很重要。如果说明之后,顾客还是选择便宜的品项,那就没办法了。
记住:不是便宜就好,能够满足顾客的整体需求才是重点。
陷阱5:总是锁定有钱人
“不知不觉之中,总是只向看起来有钱的顾客推荐商品。”
但正如一开始所说的,即使是有钱人,他们也不会购买自己不需要的东西,反倒是没那么有钱的人,会想尽办法购买自己想要的东西。
当然,同样以“想要”的角度来看,有钱人买东西确实是比较干脆,这是因为他们没有必要讨价还价。这样的话,确实是可以特别锁定有钱人。不过,如果只重视有钱客人,将会损失许多机会。
比如,最近越来越常见的状况是新婚的年轻上班族连头期款都没有,就以30年贷款买房子。一个人“有没有钱”与他觉得“商品有没有价值”之间,没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度比较快而已。
因此,各位应该能深刻体会到“有钱人才会花钱”的单纯想法,将使你失去许多成交机会了吧!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售行业励志的文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:3
下载量:0
时间:
营销是一个系统工程,不是几招就能搞定营销的。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售行业励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
经常看到类似于“X招教你搞定营销”的文章或帖子,笔者第一反应就是“扯淡,骗子!”
为什么这么说呢?因为营销是一个复杂系统的工程,其中任何一个环节,都有可能对营销工作的成败造成影响,根本不是几招之内就能搞定的。
几招搞定营销?你做梦!
前两天笔者在网上看到一个小故事,大概能够说明这个问题。故事是这样的:
有一天,一个在外地出差的人,带着公文包、行李箱,西装革履去坐公交车,公交车上人不是很多,还有空位。在中间部位有两两相对的四个座位,座位上斜对着坐了一男一女两个人:男的是帅哥,靠窗户,正在打瞌睡;女的是美女,靠走道,正看着窗外发呆。
这个出差的人就走到这个男的旁边坐下。坐下之后,才发现正对面的美女,穿了一件开胸非常低的衬衫,酥胸外露,让人浮想联翩,一时竟看得呆了。
大概过了三四站的时候,睡觉的帅哥和发呆的美女一起下了车,而这位出差的外地人却还沉浸在此前的联想之中,直到自己下车的时候才发现自己随身携带的手提公文包已经被划破,手机、钱包早已不翼而飞。
回想这一路,身边除了打瞌睡的帅哥与对面春光乍泄的美女,没有其它人靠近过。这时才恍然大悟,自己着了道了!可以想象,若事后老婆问起,这位仁兄肯定不肯承认是因为贪看一时春光而破了财,一定得说是有人向自己推销香包,或者从背后拍了拍自己的肩膀,然后就闻到了一股莫名其妙香味就晕倒了云云。
故事讲完了,貌似这个故事和营销没什么关系,但是其中很多道理却能够说明问题。
1、什么叫精准营销
笔者的老家有句俗语叫:“背着猪头没找到庙门!”这句话的意思用到营销工作中,那就是没找到自己的客户,没有实现精准营销。
在传统经济时代,精准营销有难度。那个时候,人海茫茫,根本没办法找到庙门。打一则广告,不知道谁会看到,谁不会看到,只能碰运气,广种薄收。一切营销的法门,源于资深人员的成功经验。
但是现在不一样,互联网大数据时代,从技术层面轻松解决了数据的统计和分析工作。什么人在哪里,有什么特点,有什么偏好等等一切指数,都能够实现精准的统计和分析。精准营销有了可能,就是“找庙门”这件事可以非常简单就实现了。
再回到开篇讲的那个故事。可以看出这是两个聪明的贼,当然知道该如何判断谁是自己的客户。而这位出差的人是怎么中招的呢?凭的就是这身派头!西装革履、公文包、行李箱,一看就是外地来出差的,这种人身上一定有油水。遇到的对的人再下手,是小偷的起码常识。折腾半天,一分钱都捞不到的笨贼,是小偷界的耻辱。营销也是这样,都不知道是不是自己的客户,就激动得上蹿下跳,那只能浪费公司的资源。
2.找到自己擅长的
营销非常重要的是要找到自己擅长的。所谓自己擅长的包括自己擅长做的事情,还有自己产品的核心卖点。不可否认,营销的手段很多,而且都是有效的。只是就如江湖人习武,十八般武艺,各有所长。作为营销工作人员,要找到自己的拿手好戏。如果你是郭德纲,颜值有限,擅长讲故事,那就去说相声,千万别学林志颖靠脸吃饭。讲故事是一种有效的营销手段,利用绯闻炒作也是营销手段。但是如果你长了一副能够把人吓傻的脸,非得要说和哪个一线明星女神有一腿,谁信?
另外就是一定要找到自己的核心卖点。这一点道理相信不用多说,有兴趣看这篇文章的人,这个道理肯定都懂。但是,奇怪的是很多人营销的思路还是复制、粘贴、抄袭,连模仿都算不上。一方面有可能是因为知易行难,另一方面可能真的是懒,不愿意用心做,工作上给老板交个差而已。
故事中两个小偷的分工协作可以看出做自己擅长的事情是多么重要!我们假设如果两个人的角色换一换,如果是帅哥色诱,美女下手,会是什么结果?我想一个大男人看到另外一个大男人裸露的胸脯的时候,不仅不会想入非非,而且会默默走开,并偷偷说一声:“变态!神经病!”美女的酥胸,就是这俩小偷吸引客户的核心卖点。在营销工作的过程中,如果一味东施效颦,做着自己并不擅长的事情,就会留给消费者“变态”的感觉。
3.时机把握得当
就像炒菜必须要掌握火候,营销也要准确把握时机。什么时候出手,出手力度多大,这都是必须把握的。如果只是一味模仿别人的手法,就只能看到别人总是能够成功,而自己却只能烧钱。模仿的时候,不要以为简单抄袭就能复制成功,而是要学习别人的用功之处。什么时候出招,选择什么样的渠道,出街什么样的内容,每个环节都有很深的水。就像两个小学生在考场上,只知道照抄别人的答案,也许能够蒙混一次考试,但是却无法提高自己的学习成绩。而对于营销来说,如果只知道照搬、抄袭,损失的就是金钱和商机。
小偷要顺利偷走钱财,就必须要拿捏出手的时机,要不被发现,也要留出溜之大吉的时机。在前面讲的故事中,小偷趁人沉浸在无限**的联想中时出手,得手后第一时间下车离开。这个要拿捏得当,否则就会马失前蹄。而如果在营销工作中不掌握时机,就会“营”而无“销”,很忙很累,但是没有成绩。
4.营销是一个系统
营销工作是一个有机整体,产品、市场、广告公司、渠道、销售人员……环环相扣。面对复杂多变的市场,只有团队协作,制定出灵活多变的营销策略,快速反应,才有可能取得成功。
看看我们所讲故事中的两个小偷,从开始到结束,每个细节都是经过精心策划的。男的靠窗坐,将靠走道的位置留出来,方便来人入座;女的靠走道坐,堵住了别人坐到旁边的道路。更为重要的是,坐到男的旁边,方便欣赏美女。男的装睡,麻痹人的警惕性;女的发呆,春光乍泄,可以叫人看得肆无忌惮,如痴如醉。看看,这一切简直就是完美。对于营销来说,也不能是走一步看一步,而是必须要设计好每个环节,步步为营。只有这样,才能将营销资源的价值发挥到最大化。
我们不得不承认一个事实,那就是一次成功的营销,可比一次成功的扒窃要难得多!一次扒窃尚且需要精心策划,团队合作,步步为营,何况是营销,哪里是几招就能搞定的!营销没有捷径,各位还是醒醒,去认认真真找卖点,深入做市场调研和数据分析,仔细推敲营销的每个环节,才是正道!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售行业励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:2
下载量:0
时间:
有时候,销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多,尤其是你采用的技巧远离对你最有用的东西。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售行业的励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
先讲一个真实的事。
前两天公司年会,需要找一个餐点供应商。先后来了三家供应商前来洽谈:
第一家是专做下午茶供应的,给我们看了许多点心酒水的照片,从色泽到造型都很美妙;
第二家是自己创业的小姑娘,看着就很舒服,给我们看了她绿色环保无添加的食品原料,她亲自烘焙的成品,最后说她除了提供茶点外,还能提供场地布置,然后给我们看了她为婚礼现场做的布置和装饰;
第三家是一个餐饮类互联网公司,食品没有第一家那么美妙,但也还不错;材料没有第二个小姑娘那么环保,但肯定安全;另外也能提供场地布置。
初次见面后,第一家就out了,因为他们明确地说,做不了场地布置,而对于一个在公司内部的年会而言,布置很重要。
我们又电话第二家和第三家沟通了一次,探讨了一些细节以及流程上的问题。但从细节的精致程度,第二家无疑最棒,小姑娘还发过来一些场地布置的创意图片,非常impressive。但是有两点欠缺:因为没有注册公司,所以小姑娘无法提供发票;因为只有两个合伙人,所以她无法提供酒水代购;
而第三家呢,其实有些细节规划的不是很圆满,但它的名气还算过硬,口碑还好,更重要的是,它可以提供正规发票,也可以提供酒水。
这下我们纠结了。从内心而言,我们都被创业的小姑娘打动了,非常希望能给她一个机会。于是我们再次和她沟通了一次发票的问题,希望她能找身边开公司的朋友帮她解决正规发票问题。但是她找了一圈后,告诉我们没有朋友能解决这个问题。
而第三家公司,在得知我们又单独联系了小姑娘后,特意派了客户经理再次上门,丈量了场地,并且告诉我们,他们不但能代购酒水,还愿意免费提供两百个玻璃香槟杯,届时摆成瀑布阵,以便酒会上老板发言后,开香槟给大家庆祝。
几乎就是因为这个香槟瀑布的方案,我们敲定了这家供应商。
后来年会进行的非常顺利,这第三家供应商做到了他们承诺的所有东西,几乎所有参加年会的同事,包括大老板都拍摄照片发送了微博,网上赞声一片。并且大老板随口说,以后类似的活动都还要找这家,“做得非常好”,然后紧接着,公司的high tea 也外包给了这家公司——一个好的开始,为它们赢得了一年源源不断的订单。
如果你是一个卖蛋糕的,你千万不要以为自己是一个卖蛋糕的.
同理,如果你是一个画插画的、写稿子的、开淘宝店的,你千万不要以为自己是个卖糕的画画的写字的开店的…
豆瓣上有许多成天梦想着自由职业的年轻人,也有着无数靠一技之长赚零花钱的人,还有无数梦想着开咖啡馆花店蛋糕店手作坊的人。
也就是说,你不是在提供单一的产品,你还需要提供相应的服务。只不过开始的时候,你需要免费提供你的服务,而等你壮大以后,你可以把它打包成产品的一部分,然后把服务的价格算进去。
如果这是一篇普通的鸡汤文,那么写到这里就应该结束了。但这显然不是什么精华。因为现实的情况往往要复杂很多,很多时候,你以为你已经竭尽所能提供了尽善尽美的服务,但你还是会在竞争中输掉;或者你有的时候能赢,有的时候会输;再或者有一段时间你是赢的,但你最终还是被其它人替换掉了。
再回头看这个故事:第二家供应商的小姑娘,她有提供附加的场地布置服务,却输在无法提供发票上。而第三家供应商,他们的订单安然无忧地被锁定在香槟瀑布的方案上。
这个世界赢得买卖的真谛是:你卖给客户的不能仅仅是商品本身,也不能仅仅是服务本身,甚至不能是简单的产品加服务。需要你卖给客户的,其实是“解决方案”!!!!
从产品+服务的角度来看,小姑娘已经做到极致了:她作为一个烘焙小作坊,能做那么美妙的点心,还能提供那么创意美妙的场地布置。但从提供解决方案的角度看,她完全没能解决我们的问题:不提供发票,那我们的财务怎么办?难道要自己凑发票?不提供酒水,那我们的饮料怎么办?自己发动员工买和搬。
卖解决方案,其实还隐藏着第二个深意——你需要从客户角度,去思考客户的“使用场景”,才能挖掘出客户都没有想到的价值点,然后你来替他升华。第三家供应商弄清楚了我们年会的形式、内容,当他们设身处地地设想“使用场景”时,他们自然而然地考虑到了老板发言这一重要环节,并且提出了香槟瀑布的点子。他们不但从食品、服务、财务方面提供了解决方案,而且还为策划年会的团队升华了解决方案,让老板出乎意料的满意。
所以,你并不是卖你已经有的,而是先设身处地地思考对方的使用场景,以及他会需要的,然后把它所需要的打包卖给对方。
更重要的是,这个世界上的人比他们自己认为的还要害怕麻烦,所以绝大多数情况下,他们愿意溢价购买一个一揽子的解决方案。
如果你是一个可以自己产出产品的自由职业者。你总会发现在前进的路上有那么一个瓶颈,在这个瓶颈期,你会困惑下一步该怎么走:是扩充品类?还是提高质量?是每个产品附加服务?还是还是投入成本做营销?....这时,你需要考虑的是,怎样更好地提供解决方案。
比如你是个开网上童书店的,别人卖童书,懒点的什么都不写,勤快的都去豆瓣和当当上复制粘贴内容、评论、部分内页。而你还会更多一些描述,适合多大的孩子,怎么个有趣,以及这本书能带给孩子的价值,你还有个微信号,偶尔发点育儿感悟,和买童书的家长们互相吐嘈推荐。
你做的这些不能简单概括为产品+服务,因为你解决了一个问题:父母在孩子成长的某个阶段,总需要为他挑选出合适的成长书籍。而从撰写营销文案开始,你就已经开始服务于解决这一问题了,你在文案中就已经开始提供了父母们需要的信息,又通过微信平台向他们提供了交流的平台和渠道。
所以解决方案会比单纯的产品+服务更为复杂。它是产品+服务+情感+营销+ 一切环节因素的综合体。
你卖的是平面设计图吗?不,你卖的是如何让顾客们一看就想购买的解决方案。
你卖的是广告文案吗?不,你卖的是让约你稿子的人可以顺利完成工作并且不会惹老板或甲方不高兴的解决方案。
你卖的是生日礼物吗?不,你卖的是年轻父母让孩子有个难忘生日的解决方案。
你卖的是美国奶粉吗?不,你卖的是让妈妈们让孩子们吃上健康安全有益的食品、并且确保不是假货的解决方案。
我想起我认识的另一位文案撰稿人,她已经四十多岁了,文笔并没有特别出色,公司也是松散的机构,更多起到渠道作用。但在撰写本职的稿子之外,她还帮助那些需要外文推广文案的广告公司,寻找和对接翻译。虽然她本人不懂外语,也无自己运作团队或公司的打算,但她的收入及回款率一直非常稳定。她提供的其实不是文案服务,她提供的是帮别人解决麻烦的服务。
写到这里真的要结尾了,但需要说的是最近我们又联系了一次小姑娘,想看看是否可能从她那里订生日蛋糕,然后发现….已经两个多月过去了,她仍然没有发票,所以我们无法从她哪里买蛋糕。
我内心深处觉得非常非常惋惜,因为如果你是一个卖蛋糕的,你千万不能以为自己是一个卖蛋糕的。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售行业的励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在品牌营销之外的自我营销怎么做?有没有什么方法可以成长得更快一些?以下是读文网小编为大家精心推荐的销售行业励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
我们常会听顾客说“我过两天再来……”,然后,就没有然后了。在门店生意的接待过程中,这句话常听到,从字面意思上来看,今天是不买了,也许几天后再来看看。但稍有些经验的营业人员都知道,实际上顾客往往再也不会来了。营业人员难免失望,甚至还会把这个失望的表情挂在脸上,接下来就是简单打个圆场,估计连送下顾客的心情都没有了。真实情况真是这样吗?
其实,这样直接下定论未免有些草率,立马将顾客拉黑更是莽撞。客观地分析,这里面还是有挽回的机会。顾客说“过两天再来”,这话其实没说死,没直接说再也不来了,在这句话的背后,可能有三种情况:
一、顾客真过两天来,今天的确有事
尤其是顾客接到一个电话后或是身边同行者提醒顾客接下来有个什么事要办。若的确是今天没法买了,顾客往往会解释一下今天不买了或是不深入沟通的原因,并且会具体说明是几天后在来,且离店的动作也很快,毕竟是真有事嘛。
请注意,顾客解释原因的时候,应该是表情很正常,神态也很坦然,因为事情是真实发生,自己也的确打算过几天再来,心里不发虚,表情自然正常。
二、顾客有购买意愿,但对价格有意见
这时说过两天再来,今天要离店,意味着可能还要再考虑下,或是这两天要到别的店看看,以此来压迫一下营业人员,释放更好的条件出来。
若是这种情况,顾客嘴巴在说过两天再来看看,但说出来之后,明显在等待营业人员的反应,并且,也没有马上的离店动作,也就是在等营业人员的反应。
三、顾客已确定不买,但碍于情面拒绝
觉得店里的营业人员接待了自己这么久,自己最终还是不买,顾客自己有点不好意思,不忍心直接说不买,也算是给店里的营业人员一个面子,给大家一个台阶下。
若是这种情况,顾客心里多少有点愧疚,往往会赞扬一下门店或是营业人员的服务,并且是面带笑容,当然,这个笑容也是配合语言装出来的。
无论哪种情况,不要放弃,采取挽回策略!
当然,无论哪种情况,营业人员都不应该直接放弃,顾客说要走,要过两天再来,可千万别直接回应说:“那您慢走啊,欢迎下次再来”,这就等于在把顾客直接往外赶。
首先要进行判断,通过顾客说这话时的配套内容、表情和动作,初步判断出来是哪一种情况,然后迅速采取对应的挽回策略。
只要不是立马拔腿就走,就说明还有机会!以下几点策略,可轮流使上:
1.主动提出给顾客留资料
导购表示:“那我给您带些资料,这两天您有空还能看看”,然后请顾客稍等一下,自己去拿资料,稍微把顾客拖住一下。只要顾客还能停留,等着拿资料,就说明还有戏。
2.给顾客留名片或请顾客留下联系方式
把产品资料交给顾客后,导购可主动告知:“这资料您先看看,若是有看不清楚的地方,随时给我来电话,这是我的名片”,同时,顺着这话再说下去:“再有,产品行情可能会有一些变化,这样,您留个联系方式,最近几天,若是价格方面有什么变化,我好及时告诉您”。
如果顾客肯留联系方式,肯定是最好,后期可再跟进。当然,也会有顾客就顺着这个话题说道:“不如你今天就把价格给我放到位,免得大家夜长梦多”,这就直接说明顾客就是在等营业人员释放条件。
3.核对产品
导购可与顾客再一次核对一下顾客所初步选定的产品型号,然后主动表示:“我帮您看下库存情况,数量是否够,最近货走的比较快,有些款型厂家只生产这么多”,这句话也是间接在暗示顾客,别再纠缠价格了,没准你选定的这款产品库存很快就没了。
4.反省
话说到这个份上,若是顾客还没走,而是能保持与导购的沟通,那就赶紧递个凳子给顾客,引导顾客顺着凳子下台阶。
导购可主动说:
1、本店刚开没多久,有些工作还没到位,很多方面还没能让您满意,对我们店里的产品和服务有什么意见,还请您多多提出宝贵意见啊。
2、我刚调到这个店(千万别说自己刚入职的),有些方面情况还不熟悉,顾客接待工作还做的不够到位,也没什么套路(暗指其他门店的营业人员有套路对付顾客),还请您见谅啊。
导购主动说自己的门店或是自身有些问题,其实就是在顾客面前主动让一步,防止是因为接待沟通工作不到位,导致顾客不爽而不买。在说出这些话之后,若是顾客没反应,仍然坚持要走,或是很客气的回应说都挺好的,那就麻烦了,这个顾客估计是很难拉回来了。
若是顾客能带着教训和指导的语气说出来个“123”出来,这是好事,说明顾客的确是有点意见,现在开了个口子,让顾客把不满释放出来了,也给足了顾客面子。
然后,营业人员赶紧接上话:“您说的非常到位,顾客永远是我们店里的老师,站在您的角度,的确看出了很多我们自己看不出来的问题,我们的很多工作的确还不到位,今后一定加强学提升!这样,您的采购计划,在条件许可的范围内,我尽量为您争取一些优惠条件”。
小结
总而言之,顾客说过两天再来,这话就是没说死,还算是留了个活口,作为营业人员,切忌直接放弃,不争取肯定是没机会,争取一下,再给顾客下个台阶,完全可以把顾客过两天再来的采购计划,直接提前到今天就给落实下来。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售行业励志文章两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售是一分很累的工作,所以需要一些激励自己的话语。以下是读文网小编为你整理的给销售励志的一句话,欢迎大家阅读。
1. 二流推销员是能不能的问题。
2. 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4. 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
5. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
6. 所谓没办法,就是还没有想到新办法。
7. 每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
8. 怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
9. 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
10. 对与公司产品有关的资料说明书广告等,均必须努力研讨熟记,同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等,加以研究分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼。采取相应对策。
11. 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
12. 欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
13. 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
14. 对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
15. 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
16. 对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
17. 有困难就是表示你还活着。
18. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
19. 做对的事情比把事情做对重要。
20. 要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一句话情感语录教你领会生活。一只脚踩扁了紫罗兰,紫罗兰却把香味留在那脚上,这就是宽恕。今天读文网小编给大家分享一些情感励志话语,互相勉励。
1、当明天变成了今天成为了昨天,最后成为记忆里不再重要的某一天,我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走,这不是静止火车里,与相邻列车交错时,仿佛自己在前进的错觉,而是我们真实的在成长,在这件事里成了另一个自己。
2、人生就是一列开往坟墓的列车,路途上会有很多站口,没有一个人可以至始至终陪着你走完,你会看到来来往往、上上下下的人。如果幸运,会有人陪你走过一段,当这个人要下车的时候,即使不舍,也该心存感激,然后挥手道别,因为,说不定下一站会有另外一个人会陪你走的更远。
3、家庭Family这个词意味着什么吗?家庭FAMILY是爸(Father)和(And)妈(Mother)、我I爱Love你You。“爱”的中英文双解:Love爱=Listen倾听+Obligate感恩+Valued尊重+Excues宽恕。
4、从正面看,是伟大的神(God);从反面看,是卑鄙小人(dog)。其实,人们所犯的罪恶(evil),反过来,正是为了活着(live)。——换个角度很多事情便不一样
5、一只脚踩扁了紫罗兰,紫罗兰却把香味留在那脚上,这就是宽恕。
6、为什么要那么痛苦地忘记一个人,时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人,我们失去的岁月又有甚么意义?
7、吵架时为什么会大声?原因是,当两个人相互愤怒的时候,他们的心和心相距很远;为了填补这段距离,他们必须呼喊,这样彼此才能听到。他们越是愤怒,心和心距离则越是遥远,于是,他们只有越发强力呼喊,他们彼此才能听到。反过来,也是恋爱时为什么喃喃低语的原因。
8、同时追两只兔子的人,一只也不会逮到。不要贪图无所不有,否则你将一无所有;不要试图无所不知,否则你将一无所知;不要企图无所不能,否则你将一无所能。
9、人生中十种无能为力的事:1、倒向你的墙。2、离你而去的人。3、流逝的时间。4、没有选择的出身。5、莫名其妙的孤独。6、无可奈何的遗忘。7、永远的过去。8、别人的嘲笑。9、不可避免的死亡。10、不可救药的喜欢。
10、笨人的爱情是批发出去的,仅凭“让我一次爱个够”的蛮力;聪明人的爱情是零售出去的,懂得“只爱一点点”的精妙。
11、友谊、爱情、婚姻都好比铺水泥路,隔上一段就要留出一条缝隙,保持着一点点距离。不留缝隙,路面很快就会膨胀、坏掉。
12、金钱是个颇有神力的照妖镜,小人、伪君子在它面前皆原形毕露;爱情是个手法高超的化妆师,爱人、年轻人受它影响都容光焕发。
13、心脏是一座有两间卧室的房子,一间住着痛苦,一间住着快乐;人得意之时不能笑得太响,否则会吵醒隔壁的痛苦。
14、当地球180度转弯,白天就要变成黑夜;当地球继续180度转弯,黑夜又恢复白天。当我们为了一个人180度转弯,我们背对着自己的叹息;当我们为了自己再次180度转弯,其实一切都可以重新开始!
15、每个人都是上帝咬过一口的苹果,都是有缺陷的!有的人缺陷比较大,那是因为上帝特别钟爱他(她)的芬芳!
16、爱情是零度的冰,友情是零度的水,也许我们是最好的冰水混合物。走到一起后,升温,化为友情的水;降温,结成爱情的冰。不冷不热间,就是爱情与友情的暧昧。
17、其实美丽的故事都是没有结局的,只因为它没有结局所以才会美丽。这就像为什麽悲剧总是比喜剧更让人难忘,也就像人们总是找寻的真爱,却往往擦肩而去,不是这个时代远离了爱情,而是人们一开始就没有想过用一颗心去坚定的温暖另一颗心,不是爱情不再永恒,而是浮躁和易变的心!
18、我以为终有一天,我会彻底将爱情忘记,将你忘记,可是,忽然有一天,我听到了一首旧歌,我的眼泪就下来了,因为这首歌,我们一起听过。
19、婚姻不是1+1=2,而是0.5+0.5=1。即,两人各削去一半自己的个性和缺点,然后凑合在一起才完整。
20、我们最大的情敌不是第三者,而是岁月。
21、女人的幸福在于:他真的爱我;男人的幸福在于:她值得我爱。
22、我们许多时候并不是因为安定了,想要结婚;而是无法与某人安定下来,所以才要结婚。
23、爱情就像攥在手里的沙子,越刻意地攥得紧,流失得就越快!
24、同样的一瓶水,便利店里2块钱,五星级酒店里却30块。很多时候,一个人的价值取决于所在的位置。
25、请感谢伤害你的人,因为他磨炼了你的心志!请感谢绊倒你的人,因为他强化了你的双腿!请感谢欺骗你的人,因为他增进了你的智慧!请感谢藐视你的人,因为他觉醒了你的自尊!请感谢遗弃你的人,因为他教会了你该独立!
26、生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见。
27、哲人无忧,智者常乐,并不是因为所爱的一切他们都拥有了,而是所拥有的一切他们都爱。
28、咖啡苦与甜,不在于怎么搅拌,而在于是否放糖;一段伤痛,不在于怎么忘记,而在于是否有勇气重新开始。
29、真正的爱情不在于你知道他(她)有多好才要在一起;而是明知道他(她)有太多的不好还是不愿离开。
30、怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,你年轻。
31、两个人之间的感情就像织毛衣,建立的时候一针一线,小心而漫长,拆除的时候却只需轻轻一拉。
32、幸福不是被致命的错误所扼杀,而是被不断重复出现的小错一点点分解掉的。
浏览量:3
下载量:0
时间:
人生无常,再明媚的春天,偶尔也会有云翳遮住阳光。励志的句子,送给最好的自己。下面是读文网小编整理的送给自己的一句话,希望能帮到你。
1. 积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
2. 怨言是上天得至人类最大的供物, 也是人类祷告中最真诚的部分。
3. 智慧的代价是矛盾,这是人生对人生观开的玩笑。
4. 如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握
5. 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
6. 一份耕耘,一份收获。每个人都希望获得成功,但是要确定你是否付出了努力并认真的学习了!
7. 乌云后面依然是灿烂的晴天。
8. 即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
9. 体育和运动可以增进人体的健康和人的乐观情绪,而乐观情绪却是长寿的一项必要条件。
10. 真正的爱,应该超越生命的长度心灵的宽度灵魂的深度。
11. 真正的快乐是内在的,它只有在人类的心灵里才能发现。
12. 爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
13. 当你能梦的时候就不要放弃梦。
14. 各人有各人理想的乐园,有自己所乐于安享的世界,朝自己所乐于追求的方向去追求,就是你一生的道路,不必抱怨环境,也无须艳羡别人。
15. 抓不住的沙,放下一把;抓不住的人,放下也罢!在人生中,必要的放弃不是失败是智慧;必要的放弃不是削减是升华。
16. 积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
17. 当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
18. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
19. 乐人之乐,人亦乐其乐;忧人之忧,人亦忧其忧。
20. 学习看起来象是个艰巨的任务,但是只要付出一点,你就会得到相当大的收获!
21. 环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
22. 永远以积极乐观的心态去拓展自己和身外的世界。
23. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
24. 别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
25. 当你的希望一个个落空,你也要坚定,要沉着!
看了“励志的送给自己的一句话”
浏览量:3
下载量:0
时间:
立身之道,内刚外柔;肥家之道,上逊下顺。不和不可以接物,不严不可以驭下。以下是读文网小编为你精心整理的关于古代一句话经典语录励志,希望你喜欢。
1.有才干,定要表现之。
2.受挫受辱之时,务须咬牙励志,蓄其气而长其智。
3.行事不可任心,说话不可任口。
4.前世所袭误者,可以自我更之;前世所未及者,可以自我创之。
5.兄弟和,虽穷氓小户必兴,兄弟不和,虽世家宦族必败。
6.不贪财,不失信,不自是,有此三省,自然人皆敬重。
7.邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看气概,富贵看精神。
8.为人不可过于聪明。
9.端庄厚重是贵相,谦卑含容是贵相;事有归著是富相,心存济物是富相。
10.特患业之不精耳。
11.百种弊病,皆从懒生。
12.凡办大事,以识为主,以才为辅;凡成大事,人谋居半,天意居半。
13.守笃实,戒机巧,守强毅,戒刚愎。
14.劝人不可指其过,须先美其长。人喜则语言易入,怒则语言难入,怒胜私故也。
15.君子能扶人之危,周人之急,固是美事,能不自夸,则善矣。
16.好便宜不可与共财,狐疑者不可与共事。
17.国家之强,以得人为强。
18.人以气为主。
19.吾辈读书,只有两件事,一者进德之事,一者修业之事。
20.人苟能自立志,则圣贤豪杰何事不可为?何必借助于人?
21.勤于邦,俭于家,言忠信,行笃敬。
22.以才自足,以能自矜,则为小人所忌,亦为君子所薄。
23.先静之,再思之,五六分把握即做之。
24.从人可羞,刚愎自用可恶。不执不阿,是为中道。寻常不见得,能立于波流风靡之中,最为雅操。
25.自修之道莫难于养心。
26.须先立坚卓之志。
27.家和则福自生。
28.凡事留余地,雅量能容人。
29.受非分之情,恐办非分之事。
30.清高太过则伤仁,和顺太过则伤义,是以贵中道也。
31.居心平,然后可历世路之险。盘根错节,可以验我之才;波流风靡,可以验我之操;艰难险阻,可以验我之思;震撼折衡,可以验我之力;含垢忍辱,可以验我之操。
32.凡人做一事,便须全副精神注在此一事,不可见异思迁。
33.总宜奖其所长,而兼规其短。
34.凡有盛必有衰,不可不预为之计。
35.富贵气太重,亦非佳象耳。
36.知足天地宽。
37.人宜减者决减之,钱宜省者决省之。
38.吾观乡里贫家儿女,愈看得贱愈易长大,富户儿女,愈看得娇愈难成器。
39.君子之道,以知命为第一要务。
40.只要人肯立志,都可做得到。
浏览量:2
下载量:0
时间:
没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人,那么销售励志文章精选都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的销售励志文章精选吧。
前天晚上下班在楼下的小店买东西,从店外进来一个小女孩,文文静静的,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,看到我穿的是皮鞋,便马上蹲下了来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说:“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,
你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你”。
就在那一刹那,我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完了,我说“小妹,鞋油我不要了,我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支鞋油吧”。我连说,“不用了不用了,这么晚了,你赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中,小女孩说:“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了,我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱,给了我一只鞋油,
我说你留个电话吧,她给我留了给电话, 跟我说声谢谢就走了。
那一刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
我也有销售团队,我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素,认为竞争对手价格低,我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品,她销售成功了,但是我更觉得是销售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的,工资完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相
信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有可能被客人踢过,但是她还能这样坚持,我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事,我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题:“假如让你去擦鞋,敢去擦吗?”
下午我请韩让来我公司分享,我们都被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有读书,因为家里穷,后来打了两年工,又去上大学,后来又因为身体的原因辍学,她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。
两个秘诀是:
1、自信
2、激情
四句话是:
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行,我能,我一定成功。
终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织着人生美好的明天。
我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。”
我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话:“谢谢你,我很喜欢!”
那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你,我很喜欢!”
我们每天可能都在疲于工作应付,你能不能说我打的不是电话而是梦想,我设计的不是产品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?
我们犯了很多错误,大多数是不认真造成的,假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?
我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡的说声:谢谢你,我很喜欢!
浏览量:2
下载量:0
时间:
房产销售是很辛苦的行业,所以更需要一些房产销售座右铭来鼓励自己。以下是读文网小编为你整理的房产销售个人座右铭,欢迎大家阅读。
1) 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
2) 只要我们下了功夫,一定会有回报,这是自然界基本的法则。不要放弃,不要后悔,不要怨天尤人。认真做事,细致而实在,专心研究,那么成果一定会喜人的,甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫,你走马观花,三年后的你,五年后的你除了年纪增长,很可能本事未长职位未长薪水未长,以三年做为一个发展周期来看是不短了,没有变化就是退化!开始吧!努力工作!
3) 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
4) 不要太放松自己,要多难为难为自己,这样遇到别人难为你的时候,你会认为是自然的事然,能够从容面对,必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制,而一切强制都会产生负面心理作用,消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此,宗庆厚事必躬亲也如此。
5) 一辈子专心做一件事情。
6) 全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
7) 行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
8) 宁愿去提供服务也不去卖东西。
9) 人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
10) 使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
11) 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12) 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13) 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
14) 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
15) 没有最好只有更好,在一个群体比较中你要不断的获取比较优势,并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了,为什么,是赵本山的力推不假,那么赵本山为什么力推他,而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用,我们看身边的人事风起云涌,物是人非,哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色,即使不是全方面的,也要某一方面突出。
16) 做对的事情比把事情做对重要。
17) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
18) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
19) 出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number!全力以赴,全心求胜。
20) 天天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!
21) 不要等待机会,而要创造机会。
22) 问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售人员更[励志语录]是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程,你的上司,你的老板什么时期候最需要你,当然是最难的时候,你什么时候最能表现自己,当然是遇到困难的时候,在销售过程中知难而进,是机会,永远不是危险!
23) 世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
24) 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
25) 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
26) 我可以吧清水变成鸡汤。
27) 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
28) 人的结构就是相互支撑,"众"人的事业需要每个人的参与。
29) 你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number!
30)成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
看了房产销售个人座右铭还看了:
浏览量:2
下载量:0
时间:
抽出时间去学习,凡事从小做起,不怕单调和重复,长期的积累坚持,想不成功,也难。以下是读文网小编为你精心整理的关于销售团队的励志语录,希望你喜欢。
一、坚持物质激励和精神激励相结合原则:在实施激励时,既不能偏向于物质激励,也不能把精神激励视为灵丹妙药,必须改变单一性,把两者有机结合起来,不可机械地加以规定。
二、真正的强者,不是流泪的人,而是含泪奔跑的人。
三、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久够大声,终会把人唤醒的。
四、或许生活中你因事业无成,爱情失败;或许生活中的你觉得人情冷漠金钱至上。而丧失生活的激情,面对这一切的一切,其结果到底怎样,是由我们自己把握的。千万?不要愁肠百结心灰意冷,放纵自己甚至放弃生活。
五、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
六、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
七、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
八、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。
九、不要等待机会,而要创造机会。
十、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
十一、一鼓作气,挑战佳绩!
十二、只要站起来的次数比倒下去的次数多,那就是成功。
十三、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
十四、成功决不容易,还要加倍努力!
十五、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
十六、最好的鼓励是涌于每个人的内心。自己相信自己,自己鼓励自己,最后的胜利才会是完美的。
十七、因为自信,所以成功!
十八、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
十九、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
二十、风起云涌,人人出动。
二十一、多见一个客户就多一个机会!
二十二、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
二十三、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
二十四、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
二十五、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
二十六、每天多卖一百块!
二十七、赚钱靠大家,幸福你我他。
二十八、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
二十九、一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
三十、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
三十一、一句简单的问候,是不简单的牵挂;一声平常的祝福,是不平常的感动;一条短信送去的是无声的支持与鼓励,愿你永远坚强面对未来,胜利属于你!
三十二、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
三十三、坚持实事求是原则:不断引导销售员物质和精神生活的客观实际需要,并进行激励,才具有科学性合理性和现实性。
三十四、坚持公平合理原则:如果激励过程中存在偏心不公,就会出现消极怠工,甚至人员流失,因此,实施激励要公平合理,才能全面调动销售员的积极性。
三十五、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
三十六、失败铺垫出来成功之路!
三十七、不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。——《登飞来峰》
三十八、若要让自己强大,最有效的方法就是去风雨中历练,有了真枪实弹,也就无畏荆棘密布。强装的,终感觉是草木皆兵。吓了自己,也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。
三十九、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
四十、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情。
四十一、没有很多钞票但是我有全部的支持给你,没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你,没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油,最看好的就是你!
四十二、付出一定会有回报。
四十三、永不言退,我们是最好的团队!
四十四、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
四十五、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
四十六、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
浏览量:2
下载量:0
时间:
关于销售的励志文章精选都有哪些呢?你是不是正在找关于销售的励志文章精选?赶紧跟小编一起来看看为您整理的关于销售的励志文章精选吧。
——献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交
3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
7、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
8、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
9、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
10、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
12、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
13、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
14、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
15、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
看了“关于销售的励志文章精选”
浏览量:2
下载量:0
时间:
服务服务主要看态度,态度不好怎么叫服务呢?以下是读文网小编为你精心整理的关于服务行业的励志语录,希望你喜欢。
1、“三新二点”:新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点,满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信;用心、创新
4、网内存知己,天涯若比邻
5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”:以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩
6、“三学二创一开拓”:学政治、学文化、学技术;创企业经济效益、创电信一流服务;灵活经营,开拓点心发展新思路
7、开拓、创新,立足市场求发展;优质、高效,用心服务为用户
8、精彩源于电信创造自在生活
9、贵族化的品质大众话的生活
10、中国电信,随心所欲,展现网络魅力
11、中国电信,执着追求完美品质,演义网络新篇章
服务行业口号
12、让网络在竞争中完美,让人生在锻炼中升腾
13、中国电信,与您携手共进,乘风飞扬
14、中国电信沟通无限
15、中国电信网络天下
16、中国电信永不停滞的沟通
17、不是网络众多,不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀,风逆我自昂扬;创新创收创业,我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信
20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅,谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
30、企业和市场同步、管理与世界接轨
浏览量:2
下载量:0
时间: