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成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的销售员的定义,欢迎阅读!
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。
人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美; 恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。
我们可以对自己做个分析:
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝? 转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。
所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。
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按照《说文解字》和《汉字大辞典》里对家的定义是指:家,上面是“宀”头,下面是一个“豕”字,表示是一个有遮风避雨的屋子里养猪的地方。这里面的“豕”字,即是指猪的意思。在远古时期的生产力比较低下,人们多在屋子里圈养几头猪,用以维持生活所需备,所以在屋子里养有几头猪就成了“家”字的标志。家就是猪窝,抑或是猪圈?
现在通常意义上来讲,“家”:一般是指共同生活着最少两个人以上。“室为夫妇所居,家谓一门之内。”《诗·周南·桃夭》。当然,一个人也可以在自己“家”里生活一辈子,可总感觉一个人生活的“家”不象是个家的真正意义。古人这样说过:“有夫有妇,然后为家。”在我国,大多情况下,我们在婚嫁以前都是跟父母一起生活的家里,等到长大了以后,女孩嫁出去,跟另外一家的男孩成立一个家;男孩结婚以后,又在外面成立了新的“家”。社会学家说:家庭是人类社会的细胞。正是有了细胞的生长、繁衍,才有了绵延不断的人类历史长河。
家就象是个线盘,离家在外的孩子是放飞的风筝一样,走得再远,飞得再高,也离不开家的牵挂。在外的游子最懂得“家”的滋味。“家”也象是黑夜里的北斗星一样,在那悠远的地方,给游子带来无限的温暖遐思和心灵慰藉,那里有慈祥善良的母亲在翘首以盼着想看见孩子归家的身影;那里有父亲的眼神还在说着:孩子,出门在外,自己要当心一点,在外面可不象是在家里那样,事事由着你的意志,记住,有事就给家里写封信。每每到了自己独自一人站在那里,当那颗思家念家的心游走在空旷无垠的沙漠时,诗圣杜甫写的那句“烽火连三月,家书抵万金。”又道出了多少游子祁盼着亲人的心声啊!手里的那一封封家书,已经可以倒背如流的内容,你读了一遍又一遍。
家,就是白发亲娘在的地方!“在家靠父母,出门靠朋友”。当母亲对你说:“孩子,外面再好,也没有家好!”这句话时,我们总是拿“出门靠朋友”这句用以理由。古人说“数口之家,可以无饥矣。”(见《孟子·梁惠王上》)家是一个彼此联系在一起的纽带,有很多时候,离开家的游子常会产生“鱼离开水”似的感觉,我想,大抵如是这般吧。家,让浪迹天涯的游子梦绕魂牵,家里有亲人的爱,无论你走多远,都走不出亲人那双期盼你的眼睛。
有爱人和孩子在等你的地方,就是家。“家庭负担,计其家累,应在不轻。”《魏书·源子恭传》。在家庭生活里,有苦也有乐,因为家是一个让我们储藏喜怒哀乐与美好的地方。也有人说“家”就是一个盛放爱的容器。家是你和爱人在常年累月的柴米油盐、锅碗瓢勺的“交响曲”里相度时光。“执子之手,与之携老。”家是和你相爱的人携手一起慢慢变老的地方。到了人生暮年时分,把那些收藏在心底深处的欢笑一个个重新翻出来,捧一杯香茗,在氤氲着幸福的回味之中,坐在摇椅里你一句我一句慢慢地聊。然后相携手和爱人去散步,遥看着高山的那边有一抹晕红的夕阳美景,那会是怎样的唏嘘感慨?再看看挂在树梢上的那一片暮云深处,轻屏呼吸,侧耳聆听到一个个蕴藏在那里的欢声笑语时,真真是悠哉、美哉、乐乎哉也!
作家“三毛”说过这样一句话:家,是一个人点着一盏灯在等你的地方。家是一个温暖的地方,也是每个人走完一生的地方。家,是我们每天下班后都想急匆匆赶回去的地方,即使远在天边的游子心中也存留一份思家念家的情感。什么是家的感觉?当女人下班回去的路上,心里想着买什么菜,然后又想到吃完饭以后,坐在沙发上给丈夫编织毛衣的事情,这就是家的感觉;男人在夜里回家的路上,想着前面不远的地方有间房里,留有一盏为他点亮的灯光和暖热香喷喷的饭菜佳肴,心头刹时间有一股暖流涌了上来,这就是家的感觉。
家,是我们每个人心灵休憩的港湾。现实的生活里,我们常常会不自觉就戴上了一幅幅假面具,在生活这个大舞台上扮演着几个不同的角色。不同的舞台表演,换上不同的伪装面具,唱着一出出“莎翁”笔下写的“人间喜剧”,在不同的生活舞台上展现自己不同的风采。家庭是最自我的空间。当我们走进“家”的门以后,你就可以非常潇洒地脱下在外面裹着的面具和伪装,放开手做自己喜欢做的事情。男人女人都可以在这里大哭一场,因为,几千年的传统告诉了男人们知道,他们真的不敢在外面当着别的人哭出来!男人在家里可以哭出泪水,如果是在外面哭了,那么我有理由相信:这个男人的眼里淌流的一定是血水!在家里,一个80岁的老头可以表现的象是个顽童一样的傻笑,如果是在外面,他的年龄告诉他明白:他是个白发老人,应该有严肃和庄重的外表。家是个让人人感到轻松随便的地方,某种意义上讲,在家里你才象是一个真正的人。“家丑不外扬,”这句话让我们知道外面的世界很精彩,但又很可怕!也只有在家里,人人不需要戴上一幅面具生活,家应该是人性的根本需求得到表演和满足的地方,家可以让我们返璞归真,一家人轻轻关上门,任尔去嘻笑打骂。
跟朋友们在一起聊天,话题也常常会谈到各自家庭里的一些事情。因为关于“家”里的话题有太多,甚至在很多时候感慨:家里的事情说不明、理不清。结了婚的男人可能都有这样的看法:“家,是个不讲理的地方。”这句话是专指夫妻之间生活里的琐碎事而言。“家家有本难念的经。”“清官难断家务事。”大抵都是对家事的一些比较消极的看法和观点。“家”是什么?看法和观点不同,千万个人有千万个说法。从一定意义上来讲,我们每个人一来到这个世界上,就已经与“家”有着割舍不断和千丝万缕的联系,因为有“家”才有你。就象是程琳在二十世纪80年代流行的那首《酒干倘卖无》歌里唱的那句:没有天哪有地?没有地哪有家?没有家哪有你?
当我们感到“梦里不知身为客”的“五更寒”时,家是一件用“慈母手中线”缝制的“母爱牌”的棉衣棉被;
当我们感到饥饿时,家就是母亲给我们端来满满那一碗饭菜的地方;
当我们流泪的时候,家是一块母亲递来的一方手帕;
你不回家的时候,有人牵挂的地方;
你晚一点回家的时候,有人等候的地方;
家是风雪夜永远高悬在前的孤灯;
家是可以将一切包括你的坏脾气都可以留下的编织筐;
家是一只松软舒适的太空枕;
家是整个世界在下雪、走进其中却是春天的地方。
无论我们走到哪里,身在何处,心中会牵挂、思念、惦记着的地方;
无论经过多少年,在我们每个人的心底深处,只有一个地方不能忘怀,那就是家!
贫困时,家是一个窝。哪怕四壁皆空,但只要有个窝,就可以挡住风雨寒冷。
战争中,家是一幅箩筐,一根扁担。烽火硝烟,颠沛流离,一家人扶老携幼,相依为命。
太平时,家是一座博物馆,又是一个加油站。家里的一本书、一封信、一帧照片,都可以引出一段属于你们家的故事,流传天南与地北;
孤独时,家是黑夜里的北斗,是沙漠中的绿洲。
富裕时,家是一帖清醒剂。时时提醒你“衣食足而知荣辱”,切不可“富贵思淫欲”。
归西时,家是驶向彼岸的此岸,是通往来世的港湾。
无论是以前跟父母在一起生活的那个家,还是现在跟爱人和孩子生活的新家,家都是充满温暖和爱的地方!
家,是什么?千万个人有千万个说法。有的说,家是一种文化;有的说,家是一段时光;有的说,家是一种情怀。还有人说,……
家,是什么,又不是什么。拥有它时,它平凡如柴米油盐酱醋茶;失去它时,掏心掏肝也找不回。
一、夫妇 (一)互敬互爱,历久弥新。(二)内外分工,和衷共济。
二、父母 (三)孝敬父母,克尽子职。(四)立身正大,光前裕后。
三、子女 (五)计划生育,子女健康。(六)教之成人,心身健全。
四、经济 (七)正当职业,自食其力。(八)勤俭持家,知足常乐。
五、家庭生活 (九)民主作风,和睦相处。(十)无不良嗜好,有正当娱乐。
六、与社区的关系 (十一)敦亲睦邻,诚信待人。(十二)热心公益,称誉乡党。
此幸福家庭标准含六方面十二项。婚姻关系是家庭这个团体赖以建立的基础,故列夫妇于首,正符合易经所说的“有夫妇然后有父子”。于是这对夫妇仰事父母,俯育子女,一家丰衣足食,其乐融融。
语文说:“家'是一个字,里面有平坦,有曲折,还有不起眼的点点滴滴,谁也猜不准,谁也读不准。”
数学说:“'家'是一个和,家=成员+爱心+诚心+孝心+理解。一个充满真情的家才是一个实数。”
家,一个让人感到温暖的字,一个充满奥秘的字,千言万语说不尽它的意义。
家,是什么?千万个人有千万个说法。查遍汉语词典,关于家的解释只有寥寥数语,但在我们每个人的心目中,家的概念何尝不涵盖了整个人生。无论贫富贵贱,逆境坦途,只要你降生到这个世界,就与家发生着关系,丝丝缕缕无时不萦绕在心间。
贫困时,家是一个窝。哪怕四壁皆空,但只要有个窝,就可以挡住风寒,挡住雨雪,挡住豺狼与虎豹。就有了灯光,有了薪火,有了满屋子的亲昵与温馨。君不见,巴山深处,一家人因为买不起一人一个碗、一双筷,只好你吃完了我再吃,舔犊之情,仍无处不在;陕北窑洞里,一家人只有一条打了补丁的裤子,谁出门给谁穿,再苦也有亲人维护你的体面。哪怕穷到去要饭,心中因了家人的牵挂,也就有了回家的想头,也就有了“金窝银窝不如自己狗窝”的信念。
战争中,家是一幅箩筐,一根扁担。烽火硝烟,颠沛流离,一家人扶老携幼,相依为命。父亲的脊梁母亲的背,就是掩体,就是防空洞,就是安全的屏障。“八一三”抗战时,我先生年仅四岁,正是坐在父亲肩挑的箩筐里,从日本人占领的上海郊区,逃难到青浦、到苏州、到无锡……。日本鬼子烧杀抢掠,他们全家居然侥幸逃生。在人生路上艰难跋涉了70年的我先生,至今还清楚地记得那一路的颠簸,一路的晃悠,一路的亲情和父爱。
动乱时,家是一汪平静的清泉,又是一座精神的圣殿。一脸的污水,一头的唾沫,一身的伤痕,回到家就可以洗个干干净净、清清白白。一杯热茶、一条毛巾、一枕耳鬓厮磨,足以让你对撼天的喧嚣充耳不闻,对蘸血的皮鞭视而不见。你可以在父母的眼中,看到真实的自我;可以从爱人的唇上,感到人格的尊严;可以从孩子的依偎,体验生命的珍贵。如果你见过丁玲和陈明夫妇在北大荒受苦受难时住过的茅棚,你或许会想到,纵有豪华如五星级的居所,比起那用亲情撑起的飘摇在荒原上的家,也会失色了许多。““””中,我在川北一个偏远的山区插队落户,关进“牛棚”的父亲,为了避免我们的牵挂,照常寄来报刊书籍供我们学习,在来信中只字不提自己遭受的凌辱与冤屈,而且还反复嘱咐我:“向贫下中农学习,坚守生产岗位,不到大雪封山,不要请假回家!”常言道:“家是社会的细胞”,千千万万个家坚韧不破,社会就不至于面临崩溃的绝境!
上山下乡时,家是远离“文攻武卫”的世外桃源。赵钱孙李,周吴郑王,只要进了“知青点”,就是一家人。干活时,挑粪、锄地、砍柴、犁田,有人帮你扛重的;收工后,生火、做饭、推磨、碾米,有人和你抢着干。亲人的家书、朋友的飞鸿,有人与你一起分享;一本好书,一首好诗,有人为你充填精神的虚空。这里没有阶级歧视,没有贫富之分,没有智商高低的差别。即使有稀罕的招工机会,也会你推我让,争着把幸运送给同伴,把不幸留给自己。在风尘滚滚的人生路上,知青之家永远是一个温馨的梦,萦绕着你一直走到生命的尽头。
太平时,家是一座博物馆,又是一个加油站。家里的一本书、一封信、一帧照片,都可以引出一段属于你们家的故事,流传天南与地北;一把茶壶、一顶帽子、一把椅子,都储存着你们家的文化传统和信息,绵延一代又一代。家里有属于你的书柜,属于你的电脑,属于你的时间和空间。你可以读你想读的书,看你想看的电视,玩你想玩的电子游戏。当然,家里还有父母的鞭策,爱人的鼓励,孩子的追赶,容不得你有任何的放纵和懈怠。
孤独时,家是黑夜里的北斗,是沙漠中的绿洲。虽然可望而不可及,却带给你无限的遐思与慰藉。“烽火连三月,家书抵万金”,诗圣杜甫早已道出了对“家”的牵挂。失足时,家是谅解的甘露,是宽容的怀抱。为了母亲的微笑,为了孩子的企盼,浪子毅然回头,方知犹未为晚。
富裕时,家是一帖清醒剂。时时提醒你“衣食足而知荣辱”,切不可“富贵思淫欲”。家不是酒店,不是茶馆,想来就来,想走就走。家是扶老携幼的承担,是传宗接代的责任。即使富甲天下的比尔·盖茨,也只要一个属于自己的家,而把巨额财富捐给了那些需要家的孩子和需要孩子的母亲。“有钱能使鬼推磨”,却惟独买不到亲情,买不到家。世上没有不老的容颜,不散的筵席。当珍惜时且珍惜,莫等老来有家回不得,“空悲切”。
归西时,家是驶向彼岸的此岸,是通往来世的港湾。你播下的种子已在这里开花结果,你培育的后代已接过了你肩上的责任。你的姓氏通过儿女得以继承,你的血脉通过子孙得以延伸。因为有了家,你灵魂不灭;因为还有家,你死而犹生。据说,人在弥留时总是梦见故去的亲人,那是你天堂里的家在向你呼唤,准备好了么?准备好了就出发!
家,是什么?千万个人有千万个说法。有的说,家是一种文化;有的说,家是一段时光;有的说,家是一种情怀。还有人说,……
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人力资源管理职责是指人力资源管理者需要承担的责任和任务。加里·德斯勒在他所著《人力资源管理》一书中例举一家大公司人力资源管理者在有效的人力资源管理方面所负的责任描述为以下十大方面:
(1)把合适的人配置到适当的工作岗位上;
(2)引导新雇员进入组织(熟悉环境);
(3)培训新雇员适应新的工作岗位;
(4)提高每位新雇员的工作绩效;
(5)争取实现创造性的合作,建立和谐的工作关系;
(6)解释公司政策和工作程序;
(7)控制劳动力成本;
(8)开发每位雇员的工作技能;
(9)创造并维持部门内雇员的士气;
(10)保护雇员的健康以及改善工作的物质环境。
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当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是:一拍大腿,大喊一声:“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要麽你不承认有规则的存在,要麽双方有一方不认同这个规则。
西方对营销规则的认知很直接,只有两个字:契约!世界公认,犹太人是个很特别的民族,就象中国的潮州人和温州人一样特别;美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息:世界上300亿美元以上的财富巨人中,犹太人所占比例高达75%。我认为犹太人最特别的地方,就是他们的营销做的好。犹太人营销做的好,最基本的原因有两个,第一是对资源稀缺的深刻认识;第二是对商业规则的广泛认知。
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犹太人珍爱各类书籍,尤其是那些凝聚着先人和贤人心血的犹太商法类书籍,而其中最为神圣的就是《塔木德》。在每一个犹太家庭里。当小孩子稍微懂事时,为了让孩子感觉到与契约的亲近,母亲就会翻开《塔木德》,点一滴蜂蜜在上面。叫小孩子吻《塔木德》上的蜂蜜,他们认为《塔木德》是甜的,感受到规则的甜蜜和美好。这就是最原始的规则导向。
东方对营销规则的认知相对比较复杂,分为显规则和潜规则。形象一点讲,东方人把规则视为魔术一样的一种技巧;分为桌子以上的和桌子以下的两个部分;桌子以上的东西,大家都看得见摸得着,叫显规则;桌子以下的部分,大多数人看不见,叫潜规则。所以,在人为的作用下,东方的营销远比西方的复杂。
面对不同的规则,销售者与营销者有着截然不同的表现:
销售者关心的是量,销量大小;区域大小;占有率多少;客户数多少;销售者每天挂在嘴边的就是上量;对于规则,销售者的判断标准就是能否上量;所以对于规则,销售者做的永远是判断题,他们得出的结论是:好与坏;对与错;不会有第三种选择;因为对于他们来讲,能上量的就是好规则;不能上量的就是坏规则;销售者和销售导向型的企业,都不会接受没有量的变化的结果。
营销者关心的是利,短期的利润,中期的利润,长期的利润;营销者每天萦绕在脑海里的就是利润的增长;对于规则,营销者的判断标准就是持续的利润增长;所以对于规则,营销者做的永远是选择题,他们得出的结论不是简单的对与错;好与坏;而是差异!
目前中国的营销对于规则,有两个最大的障碍,一是对外无视规则;一是对内滥用规则。这样的案例几乎比比皆是:对外无视显规则,治理名言是:“能说的不能做,能做的不能说。”对内滥用潜规则,奉行的铁律是:“管理就是做自己认为对的事;我的地盘我说的算。”
销售就是卖货加收钱,首先是把货卖出去,然后是必须把钱收回来。销售始终是一种上量的艺术,所以这个世界上才会存在,所谓的最伟大的推销员;有很多并不伟大的推销员,也自豪的宣称,曾经把“土”用“黄金”的价格卖掉过,但这只是偶然的意外。
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如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:营销者眼里只有规则,销售者内心常存意外.
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税收是指,国家为了实现其职能,按照法定标准,无偿取得财政收入的一种手段,是国家凭借政治权力参与国民收入分配和再分配而形成的一种特定分配关系。以下是读文网小编为大家带来的关于税收的概念和特征,希望能给大家带来帮助!
税收的特征是税收作为财政收人的一种形式区别于其他财政收人形式的特征。
1、强制性
国家征税是凭借政治强制力,以法律、法令为依据进行的—表现在税收分配关系和征收过程两个方面。征税者要依法征税;纳税者要依法纳税。税收具有非惩罚性,即不违法。
2、无偿性
无偿性是指国家征税以后.税款为国家所有,是价值的单方面向国家转移。国家征税并不直接向纳税人提供相应数盘的公共产品,不付出代价,这区别于收费;国家所征税款不构成国家与纳税人之间的值权债务关系,不需要偿还,这区别于公债。无偿性仅仅就微观层次而言,实际上是非直接偿还性。
3、固定性
固定性表现为对征纳双方的约束力,课税对象的连续性,收入的稳定性,征纳的规范性等方面。税收的上述特征是衡量一种财政收入是否为税的标准。
4、归纳
税收的三个基本特征是统一的整体。其中,强制性是实现税收无偿征收的强有力保证,无偿性是税收本质的体现,固定性是强制性和无偿性的必然要求。
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中国的“物流”一词是从日文资料引进来的外来词,源于日文资料中对"Logistics"一词的翻译“物流”。物流是包括运输、搬运、储存、保管、包装、装卸、流通加工和物流信息处理等基本功能的活动,它是由供应地流向接受地以满足社会需求的活动,是一种经济活动。以下是读文网小编为大家带来的关于物流的不同概念,希望能给大家带来帮助!
以前,实施物流管理的目的就是要在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平,即寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡,并由此创造企业在竞争中的战略优势。根据这个目标,物流管理要解决的基本问题,简单地说,就是把合适的产品以合适的数量和合适的价格在合适的时间和合适的地点提供给客户。
物流管理强调运用系统方法解决问题。现代物流通常被认为是由运输、存储、包装、装卸、流通加工、配送和信息诸环节构成。各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术,使各个环节共享总体信息,把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理,以使系统能够在尽可能低的总成本条件下,提供有竞争优势的客户服务。系统方法认为,系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。系统方法意味着,对于出现的某一个方面的问题,要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想出发,物流系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本,因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向,存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约,就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此,系统方法强调要进行总成本分析,以及避免次佳效应和成本权衡应用的分析,以达到总成本最低,同时满足既定的客户服务水平的目的。
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“物业”一词译自英语property或estate,由香港传入沿海、内地,其含义为财产、资产、地产、房地产、产业等。物业管理(property management),受物业所有人的委托,依据物业管理委托合同,对物业的房屋建筑及其设备,市政公用设施、绿化、卫生、交通、治安和环境容貌等管理项目进行维护、修缮和整治,并向物业所有人和使用人提供综合性的有偿服务。以下是读文网小编为大家带来的关于物业管理的概念,希望能给大家带来帮助!
(一)权责分明原则:在物业管理区域内,业主、业主大会、业主委员会、物业管理企业的权利与责任应当非常明确,物业管理企业各部门的权利与职责要分明。一个物业管理区域内的全体业主组成一个业主大会,业主委员会是业主大会的执行机构。物业的产权是物业管理权的基础,业主、业主大会或业主委员会是物业管理权的主体,是物业管理权的核心。
(二)业主主导原则:业主主导,是指在物业管理活动中,以业主的需要为核心,将业主置于首要地位。强调业主主导,是现代物业管理与传统体制下房屋管理的根本区别。
(三)服务第一原则:所做的每一项工作都是服务,物业管理必须坚持服务第一的原则。
(四)统一管理原则:一个物业管理区域只能成立一个业主大会,一个物业管理区域由一个物业管理企业实施物业管理。
(五)专业高效原则:物业管理企业进行统一管理,并不等于所有的工作都必须要由物业管理企业自己来承担,物业管理企业可以将物业管理区域内的专项服务委托给专业性服务企业,但不得将该区域内的全部物业管理一并委托给他人。
(六)收费合理原则:物业管理的经费是搞好物业管理的物质基础。物业服务收费应当遵循合理、公平以及费用与服务水平相适应的原则。区别不同的物业的性质和特点,由业主和物业管理企业按有关规定进行约定。收缴的费用要让业主和使用人能够接受并感到质价相符,物有所值。物业管理的专项维修资金要依法管理和使用。物业管理企业可以通过实行有偿服务和开展多种经营来增加收入。
(七)公平竞争原则:物业管理是社会主义市场经济的产物,在市场经济中应当实行公开、公平、公正的竞争机制,在选聘物业管理企业时,应该坚持招标、投标制度,委托方发标,一般要有3个以上的物业管理企业投标,招标要公开,揭标要公正。
(八)依法行事原则:物业管理遇到的问题十分复杂,涉及到法律非常广泛,整个物业管理过程中时时刻刻离不开法律、法规。依法签订的《物业服务合同》,是具有法律效力的规范文书,是物业管理的基本依据。
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随着经济的发展,会计发展到现代会计阶段,其概念应该是一个能够提供会计信息的经济管理信息系统,会计的目标也发展为受托责任目标和决策有用目标,这对传统会计的核算原则提出了挑战。以下是读文网小编为大家带来的关于现代会计的概念,希望能给大家带来帮助!
现代会计是商品经济的产物。随着改革开放的进一步深入发展和社会主义市场经济体制的确立,我国会计改革必须与经济改革同步进行,实行会计模式的重大转变,以促进工作的全面发展和水平的不断提高,更好地为发展社会主义市场经济服务。
现代会计的内涵及特点。会计是以凭证为依据、以货币为主要量度,连续、系统、全面、综合地反映、控制在生产过程的资金运动,旨在提高经济效益,以提供会计信息为主的经济信息系统和价值管理活动。
会计既是以提供会计信息为主的经济信息系统,又是一种进行价值管理的经济管理活动。它必须遵循真实性、一致性、连续性、系统性和全面性的原则:
1.真实性。在经济业务发生时,会计要进行核算,取得和填制凭证,经审核后,以合法的凭证为依据,按经济业务发生的先后顺序在账簿上进行登记和反映,以保证提供真实的正确的会计信息。
2.统一性。作为经济管理工作的会计,主要是进行价值管理,管理其中能够用货币表现的方面。以实物量度作为货币量度的基础,有货币作为统一计量尺度,把各种性质相同或不同的经济业务加以综合,对社会再生产过程进行“观念总结”。
3.连续性。连续性是指会计对发生的经济业务,要按照其发生时间的先后顺序不间断地进行记录。
4.系统性。它是指会计对发生的各种经济业务,首先要进行科学的分类和汇总,然后进行系统地加工处理,以便提供各种有关资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等方面的信息。
5.全面性。它是指会计对发生的每一项经济业务,都要全面反映其来龙去脉,加以记录。同时,所属会计应当反映的经济业务,都必须全部加以记录,不允许遗漏。
随着社会经济和科学技术发展,近年来,会计工作发展变化迅速,呈现了一些新的特征,主要为:
1.内涵的变化。由于会计的地位、作用增强和对会计的要求日益提高,从而使会计的具体任务和工作重点发生了三个明显的转变,即由原来主要对外编送报表、报告财务状况转向及对内加强管理;由原来主要是事后核算转向事前预测、事中控制和事后核算同时进行;由原来的主要是反映情况、提供信息,转向综合提供并运用信息,干预生产、推动经营和参与决策。
2.会计方法发展。在成本核算中出现一些新的核算方法,如标准成本、变动成本、弹性预算等。同时为了满足分析、预测、决策等方面的需要,会计方法中还增加充分运用高等数学、运筹学等数学工具和分析方法,进行预测决策工作。
3.会计工作组织变化。..改变过去那种单纯按管理职能建立起全面综合管理体制,主要围绕投资、利润、成本三项目标建立起的各级责任中心来组建会计工作,以实现其全面经济核算的功能。
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刑事和解是指在刑事诉讼过程中,通过调停人或其他组织使被害人与犯罪嫌疑人、被告人直接沟通、共同协商,双方达成民事赔偿和解协议后,司法机关根据案件的具体情况对犯罪嫌疑人、被告人不再追究刑事责任或从轻减轻刑事责任的诉讼活动。以下是读文网小编为大家带来的关于刑事和解的概念及缘起,希望能给大家带来帮助!
刑事和解,又称加害人与被害人的和解,或加害人与被害人的调解,指在犯罪发生后,通过调解人的帮助,加害人和被害人直接接触和交谈,正视犯罪给被害人带来的伤害,然后双方达成赔偿协议,最终解决刑事纠纷。其目的是弥补被害人受到的伤害、恢复被加害人所破坏的社会关系并使加害人改过自新,重返社会。
产生
刑事和解产生于两个社会背景因素:(一)以被害人为导向的刑事保护政策思潮的勃兴,完成了从犯罪人中心主义到被害人中心主义的刑事观念和刑事政策上的转变,并直接提出了刑事和解的重要理论,为刑事和解的实际应用提供了理论支持。(二)以犯罪为中心的监禁、矫正政策的失败,使得人们从监狱外去探索预防犯罪和使犯罪人复归社会的有效方法,这样,刑事和解就成为法律改革者们所推崇的一种新的社会复归措施。
起源
刑事和解制度的起源与以下三个传统密切相关。第一个传统是门诺教会对加害人与被加害人调解的探索。第二个传统是公共刑事司法局缓刑部门的和解计划。第三个传统是矫正部门以赔偿为中心的和解计划。三、刑事和解的理论基础。西方国家提出的刑事和解的三个理论基础:1.恢复正义理论,2.平衡理论,3.叙说理论
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营养学是一门研究机体与食物之间的关系的学科。通过对营养学的历史、起源、发展、特征、层次等方面的描述,可以知道营养学的发展脉略。以下是读文网小编为大家带来的关于营养学基本概念,希望能给大家带来帮助!
各国营养学的概述,分别摘录黎黍匀等专家学者对各国营养学发展的研究论文,因为篇幅限制,只摘录其中的摘要内容,有兴趣者可以直接阅读论文全文。美国属于分解领域的营养学代表,中国是整体营养学的代表,而日本兼备了两者的特点。而日本并非营养学发达的国家,2004年的调查发现,日本临床营养学未建立系统,而国民的营养状况另人担忧。这些是值得关注的课题。[4]
美国营养学
美国营养学在20世纪初的发展,奠定了当代营养学的基础。通过将近一百年的发展历史,我们可以看到一个完整的美国营养面貌。其发展脉络是以笛卡儿分解思想走向纵深,然后自然科学思想的兴起,到近代同时横向发展的概况。部分开始重复古典营养学的历史,通过对现代的实验总结,印证古典营养学的指导性意义。
在数据化方面,美国营养学进行了机械化和工具化的演变,并试图以营养素的发展为终极目标,最终却以失败告终,并进入一个整体和系统研究阶段,通过系统研究思想寻找一个生命密码信息,以指导和反思过去历史中营养学的经验对错。以美国新的金字塔饮食结构为代表,美国金字塔的模式重新回归古典营养学精髓,其中与中国《黄帝内经》提倡的复合思想一致,在细节领域细化了“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充”的理念,学界认为属于回归自然趋势引发的走向。
日本营养学
日本营养学的发展源自饮食健康的指导,在国家法规和相关规定的支持之下,日本经过了饮食指导、保健立法、营养临床、营养师制度设立、营养课程普及的阶段。相对其他国家而言,日本具有连续性和执行强的特点,国家配备专门的职能部门进行健康干预。日本的饮食模式悄然发生变化,走向高蛋白、高脂肪等方向,在历史描述的饮食领域,有所脱离。当代日本营养机构正采取纠正行动。本文对于了解和研究当代营养学发展脉络具有借鉴意义。
中国古典营养学
中国古典营养学源远流长,距今有7000年历史。古典营养学详细叙述了历代营养名家、养生学者对人与自然规律的探索和发现,并形成了丰富多彩的营养典籍。古典营养学的思想核心是整体观,体现了人与自然的和谐关系,在饮食、养生领域的规律性阐述,影响至今。古典营养学的饮食观、营养平衡观、自然生态观、人与自然和谐观、营养临床原则等方面,对当代营养学的发展具有深远意义,对于指引现代营养学的发展具有指导性价值。古典营养学的未来走向,将为人类探索营养学的本质价值,具有举足轻重的影响。
中国古典营养学起源较早,具体时间无法考查。《黄帝内经》属于我国最早记载营养学、医学理论的专著,距今2000多年。但是该书仍然很多地方采用“上古之人”的语句,那么,2000年前的作者,还认为有更古代的人流传下各种经验,就无法知道最早的时间。一般认为中国的文明可以追溯到“结绳时代”,距今仍然有7000多年历史。
经过亘久历史的传承和积累,中国古人创立了众多的营养学理论,形成一个完整的体系。该体系的复杂程度超过了当代人积累的经验范围,无法逐一研究透彻。在这样的现状下,学者专家无法系统性地掌握完全如此浩瀚复杂的工程体系。多数专家选择了研究某一部专著或者某一个理论。比如选择专门研究《黄帝内经》或者《伤寒论》等著作,或者研究阴阳理论、五行关系、四气五味等理论,或研究各个营养大家形成作品的线索或年代,但是都无法穷尽里面的精华和奥妙。
看过"营养学基本概念"
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域名(Domain Name),是由一串用点分隔的名字组成的Internet上某一台计算机或计算机组的名称,来自互联网平台。以下是读文网小编为大家带来的关于域名的概念_什么是域名,希望能给大家带来帮助!
ac --- 科研机构
com --- Commercial organizations, 工、商、金融等企业
edu --- Educational institutions 教育机构
gov --- Governmental entities政府部门
mil --- Military ,军事机构
arpa --- Come from ARPANet,由ARPANET(美国国防部高级研究计划局建立的计算机网)沿留的名称,被用于互联网内部功能
net --- Network operations and service centers, 互联网络、接入网络的信息中心(NIC)和运行中心(NOC)
org --- Other organizations,各种非盈利性的组织
biz --- web business guide网络商务向导,适用于商业公司(注:biz是business的习惯缩用)
info --- infomation,提供信息服务的企业
pro --- professional,适用于医生、律师、会计师等专业人员的通用顶级域名
name--- name, 适用于个人注册的通用顶级域名
coop --- cooperation,适用于商业合作社的专用顶级域名
aero --- aero,适用于航空运输业的专用顶级域名
museum --- museum,适用于博物馆的专用顶级域名
mobi --- 适用于手机网络的域名
asia --- 适用于亚洲地区的域名
tel --- 适用于电话方面的域名
int --- International organizations,国际组织
cc --- 原是岛国“Cocos (Keeling) Islands”的缩写,但也可把它看成“Commercial Company”(商业公司)的缩写,所以现已开放为全球性国际顶级域名,主要应用在商业领域内。简短,容易记忆,漂亮,容易输入,是新一代域名的新秀
tv --- 原是太平洋岛国图瓦卢“Tuvalu”的国家代码顶级域名,但因为它也是“television”(电视)的缩写,所以现已开放为全球性国际顶级域名,主要应用在:视听、电影、电视等全球无线电与广播电台领域内。
us --- 类型 表示美国,全球注册量排名第二
travel --- 旅游域名,国际域名
idv --- 用于个人
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知识产权是一种智力财产,和所有有形财产一样受到国家法律的保护。以下是读文网小编为大家带来的关于知识产权的概念及特征,希望能给大家带来帮助!
工业所有权,它包括发明(专利)、商标、工业品外观设计以及原产地地理标志等。专利保护期一般20年,工业设计保护至少10年,而商标则可无限期保护。
著作权,它包括文学和艺术作品:诸如小说、诗歌和戏剧、电影、音乐作品;艺术作品诸如绘图、绘画、摄影和雕塑以及建筑设计。与著作权相关的权利包括表演艺术家对其表演的权利、录音制品制作者对其录音制品的权利以及广播电视组织对其广播和电视节目的权利。著作权持续到作者逝世后至少50年。
此外还有一种特殊的知识产权:商业秘密。企业可以认定任何信息为“商业秘密”,禁止能够接触这些机密的人把秘密透露出去,一般是通过合约的形式来达到这种目的。只要接触到这些秘密的人在获取这些机密前签署合约或同意保密,他们就必须守约。商业秘密的好处是没有时限,而且任何东西都可被认定为商业秘密。例如可口可乐的配方就属商业秘密,100多年来外界都无法获知可口可乐的全部成分。
狭义的知识产权分类
一类属于“文学产权”(Literature Property),包括著作权和邻接权。
另一类则是“工业产权”(Industrial Property),主要包括专利权和商标权。
广义的知识产权分类
著作权(Copyright)
邻接权(Neighboring Rights)
商标权(Trade Mark)
商号权(Trade Name)
商业秘密权(Trade Secret)
地理标记权(Geographic Indications,GIs)
专利权(Patent)
集成电路布图设计权(Layout Design)
植物新品种权(Plant Variety)
反不正当竞争权(Anti-unfair competition)
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关于销售的励志文章精选都有哪些呢?你是不是正在找关于销售的励志文章精选?赶紧跟小编一起来看看为您整理的关于销售的励志文章精选吧。
——献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交
3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
7、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
8、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
9、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
10、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
12、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
13、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
14、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
15、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
看了“关于销售的励志文章精选”
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没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人,那么销售励志文章精选都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的销售励志文章精选吧。
前天晚上下班在楼下的小店买东西,从店外进来一个小女孩,文文静静的,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,看到我穿的是皮鞋,便马上蹲下了来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说:“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,
你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你”。
就在那一刹那,我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完了,我说“小妹,鞋油我不要了,我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支鞋油吧”。我连说,“不用了不用了,这么晚了,你赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中,小女孩说:“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了,我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱,给了我一只鞋油,
我说你留个电话吧,她给我留了给电话, 跟我说声谢谢就走了。
那一刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
我也有销售团队,我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素,认为竞争对手价格低,我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品,她销售成功了,但是我更觉得是销售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的,工资完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相
信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有可能被客人踢过,但是她还能这样坚持,我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事,我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题:“假如让你去擦鞋,敢去擦吗?”
下午我请韩让来我公司分享,我们都被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有读书,因为家里穷,后来打了两年工,又去上大学,后来又因为身体的原因辍学,她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。
两个秘诀是:
1、自信
2、激情
四句话是:
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行,我能,我一定成功。
终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织着人生美好的明天。
我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。”
我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话:“谢谢你,我很喜欢!”
那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你,我很喜欢!”
我们每天可能都在疲于工作应付,你能不能说我打的不是电话而是梦想,我设计的不是产品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?
我们犯了很多错误,大多数是不认真造成的,假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?
我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡的说声:谢谢你,我很喜欢!
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一次成功的销售不是一个偶然发生的故事,最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 以下是读文网小编为你整理的励志格言,希望能帮到你!
26、做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
27、多见一个客户就多一个机会!
28、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
29、落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。
30、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。
31、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
32、坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧。
33、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
34、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
35、失败铺垫出来成功之路!
36、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
37、追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。
38、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。
39、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
40、赚钱靠大家,幸福你我他。
41、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
42、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
43、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
44、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
45、一鼓作气,挑战佳绩!
46、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能。
47、每天进步一点点。
48、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
49、众志成城飞越颠峰。
50、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
看了“销售类的励志格言”
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销售当下组热门是职业很多人都在做,只是怎么样做的更好呢?以下是读文网小编为你精心整理的关于销售励志语录,希望对你有帮助。
1、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
2、有希望在的地方,痛苦也成欢乐。
3、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
4、因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功。销售励志语录。
5、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
6、一次性就将事情做对。
7、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
8、一开始就要冲刺。
9、莫找借口失败,只找理由成功。
10、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
11、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。销售励志语录。
12、造物之前,必先造人。
13、只有一条路不能选择??那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝??那就是成长的路。
14、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
15、当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。
16、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
17、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
18、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
19、没有天生的信心,只有不断培养的信心。
20、一个人的快乐,不是因为他拥有的多,而是因为他计较的少。一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
21、与其临渊羡鱼,不如退而结网。
22、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
23、人之所以能,是相信能。
24、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
25、择善人而交,择善书而读,择善言而听,择善行而从。
26、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
27、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
28、不要等待机会,而要创造机会。
29、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
30、世界会向那些有目标和远见的人让路。
31、如果伞兵永远不从飞机上跳下去,那么他永远治愈不好恐高症。
32、每一分每一秒做最有生命力的事情。
33、让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
34、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
35、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
36、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
37、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
38、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
39、做对的事情比把事情做对重要。
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房产销售是很辛苦的行业,所以更需要一些房产销售座右铭来鼓励自己。以下是读文网小编为你整理的房产销售个人座右铭,欢迎大家阅读。
1) 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
2) 只要我们下了功夫,一定会有回报,这是自然界基本的法则。不要放弃,不要后悔,不要怨天尤人。认真做事,细致而实在,专心研究,那么成果一定会喜人的,甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫,你走马观花,三年后的你,五年后的你除了年纪增长,很可能本事未长职位未长薪水未长,以三年做为一个发展周期来看是不短了,没有变化就是退化!开始吧!努力工作!
3) 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
4) 不要太放松自己,要多难为难为自己,这样遇到别人难为你的时候,你会认为是自然的事然,能够从容面对,必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制,而一切强制都会产生负面心理作用,消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此,宗庆厚事必躬亲也如此。
5) 一辈子专心做一件事情。
6) 全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
7) 行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
8) 宁愿去提供服务也不去卖东西。
9) 人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
10) 使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
11) 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12) 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13) 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
14) 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
15) 没有最好只有更好,在一个群体比较中你要不断的获取比较优势,并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了,为什么,是赵本山的力推不假,那么赵本山为什么力推他,而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用,我们看身边的人事风起云涌,物是人非,哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色,即使不是全方面的,也要某一方面突出。
16) 做对的事情比把事情做对重要。
17) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
18) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
19) 出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number!全力以赴,全心求胜。
20) 天天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!
21) 不要等待机会,而要创造机会。
22) 问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售人员更[励志语录]是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程,你的上司,你的老板什么时期候最需要你,当然是最难的时候,你什么时候最能表现自己,当然是遇到困难的时候,在销售过程中知难而进,是机会,永远不是危险!
23) 世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
24) 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
25) 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
26) 我可以吧清水变成鸡汤。
27) 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
28) 人的结构就是相互支撑,"众"人的事业需要每个人的参与。
29) 你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number!
30)成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
看了房产销售个人座右铭还看了:
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抽出时间去学习,凡事从小做起,不怕单调和重复,长期的积累坚持,想不成功,也难。以下是读文网小编为你精心整理的关于销售团队的励志语录,希望你喜欢。
一、坚持物质激励和精神激励相结合原则:在实施激励时,既不能偏向于物质激励,也不能把精神激励视为灵丹妙药,必须改变单一性,把两者有机结合起来,不可机械地加以规定。
二、真正的强者,不是流泪的人,而是含泪奔跑的人。
三、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久够大声,终会把人唤醒的。
四、或许生活中你因事业无成,爱情失败;或许生活中的你觉得人情冷漠金钱至上。而丧失生活的激情,面对这一切的一切,其结果到底怎样,是由我们自己把握的。千万?不要愁肠百结心灰意冷,放纵自己甚至放弃生活。
五、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
六、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
七、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
八、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。
九、不要等待机会,而要创造机会。
十、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
十一、一鼓作气,挑战佳绩!
十二、只要站起来的次数比倒下去的次数多,那就是成功。
十三、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
十四、成功决不容易,还要加倍努力!
十五、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
十六、最好的鼓励是涌于每个人的内心。自己相信自己,自己鼓励自己,最后的胜利才会是完美的。
十七、因为自信,所以成功!
十八、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
十九、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
二十、风起云涌,人人出动。
二十一、多见一个客户就多一个机会!
二十二、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
二十三、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
二十四、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
二十五、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
二十六、每天多卖一百块!
二十七、赚钱靠大家,幸福你我他。
二十八、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
二十九、一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
三十、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
三十一、一句简单的问候,是不简单的牵挂;一声平常的祝福,是不平常的感动;一条短信送去的是无声的支持与鼓励,愿你永远坚强面对未来,胜利属于你!
三十二、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
三十三、坚持实事求是原则:不断引导销售员物质和精神生活的客观实际需要,并进行激励,才具有科学性合理性和现实性。
三十四、坚持公平合理原则:如果激励过程中存在偏心不公,就会出现消极怠工,甚至人员流失,因此,实施激励要公平合理,才能全面调动销售员的积极性。
三十五、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
三十六、失败铺垫出来成功之路!
三十七、不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。——《登飞来峰》
三十八、若要让自己强大,最有效的方法就是去风雨中历练,有了真枪实弹,也就无畏荆棘密布。强装的,终感觉是草木皆兵。吓了自己,也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。
三十九、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
四十、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情。
四十一、没有很多钞票但是我有全部的支持给你,没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你,没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油,最看好的就是你!
四十二、付出一定会有回报。
四十三、永不言退,我们是最好的团队!
四十四、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
四十五、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
四十六、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
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销售是从被别人拒绝开始的。对啊。所以加油!以下是读文网小编为你精心整理的关于销售行业的励志语录,希望给你带来力量。
1.成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
2.成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
3.成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
4.出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。
5.莫找借口失败,只找理由成功。
6.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
7.欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
8.再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
9.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
10.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
11.最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
12.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13.行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
14.行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
15.一辈子专心做一件事情。
16.拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
17.你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number1!
18.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
19.贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
20.强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。
21.让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
22.人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
23.人之所以能,是相信能。
24.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
25.任何业绩的质变都来自于量变的积累。
26.失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
27.世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
28.世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
29.世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
30.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
31.伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格意志和知识的力量完成的。
32.未遭拒绝的成功决不会长久。
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