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优秀的动漫作品里有很多热血又励志的格言语录,下面一起来看看读文网小编为大家整理的动漫经典名人语录,希望能够对您有所帮助。
1. “只有我懂得,你的痛楚,你的不安,还有你的孤独。”鲁卡·库洛斯桀利亚——《无法逃离的背叛》
2. “请不要对我温柔……因为我无以回报……”宵风——《隐王》
3. “哪里有你的地方,哪里就是我的家。”克罗诺——《圣枪修女》
4. “人究竟什么时候会死,是心脏被枪打中的时候?不对。得到不治之症吗?也不对。喝了剧毒蘑菇汤之后吗?当然不是。而是被世人遗忘的时候。就算我消失了,我的梦想还是会实现的,那个梦想一定能拯救这个国家人们的心病。”希鲁鲁克——《海贼王》
5. “其实根本就没有什么天堂和地狱吧”夜神月——《死亡笔记》
6.“这个宇宙整体的真理就是无常,没有所谓的完全的正义与完全的邪恶。”沙加——《圣斗士星矢》
7.“不幸的人总是在创造比自己更不幸的人。”露西·哈特菲利亚——《妖精的尾巴》
8.“梦总是有会醒来的时候,不会醒的梦总有一天会变成悲伤。”小满——《AIR》
9.“一切美丽都是短暂的。”夏尔·凡多姆海恩——《黑执事》
10.“笑是对身边的事物感到一瞬间的幸福而表现出来的东西。 ”冈崎朋也——《CLANNAD》
1.“为了守护必须守护的事物,无论光与暗,凡是能利用的就利用到底。”茈静兰——《彩云国物语》
12.“镜子里显示出来的永远不是真实的自己。”灰原哀——《名侦探柯南》
13.“全即是一,一即是全。”爱德华·艾尔利克——《钢之炼金术师》
14.“要守护的人,不要再增加了。 ”日向枣——《爱丽丝学园》
15.“从现在始有我在你身边,不会再让你孤单一人的,我绝不会放手。”须王环——《樱兰高校男公关部》
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优秀的动漫作品里有很多热血又励志的名言语录。下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的动漫经典人物语录,希望能够对您有所帮助。
1. “很久以前我曾经发过誓:『——你安心地睡吧,就算你将遗忘一切,我也会永远记得。我将为你而生、为你而死』。”史提尔·马格努斯——《魔法禁书目录》
2. “堕落是不需要理由的。”坂上智代——《CLANNAD》
3. “在走廊里摔倒会流鼻血,在人生中摔倒会流眼泪。”栉枝实乃梨——《龙与虎》
4. “还是不要仅凭外表和印象就判断一个人比较好。”宇智波鼬——《火影忍者》
5. “此时此刻,我竟不知究竟是悲伤,还是快乐。”端木蓉——《秦时明月》
6. “无论谁的心中,都有自己的歌。”月咏歌呗——《守护甜心》
7. “无论身边围着多少人,我永远都是那么孤独。”鸣海步——《推理之绊》
8. “人活著就是在看别人死亡。”杨威利——《银河英雄传说》
9. “在记忆的深处里,自己,早已经不存在了。”银古——《虫师》
10. “即使过了无数的时光暗转,仍然……在等待?”初代雾守 D·斯佩多(Demon Spade )——《家庭教师HITMAN REBORN!》
11. “不要害怕遭到欺骗,因为这世界就建筑在欺骗之上。”日番谷冬狮郎——《死神》
12. “要想成为强者,就不要回避心理的恐惧!”葛聂——《秦时明月》
13. “迷茫不仅会害了自己,甚至会害了自己想要守护的人。”相泽虹一——《隐之王》
14. “女孩也好男孩也好外貌也好,人类最重要的不是内在吗?”藤冈春绯——《樱兰高校男公关部》
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随着老九门的开播,很多观众对老九门的研究也开始深入了,剧中老九门代表着不同的九个家族,而根据家族所做的事情又进行各种划分,那在电视剧中老九门的重要人物分别是哪些人呢?他们的结局又是怎样的呢?下面一起来看看。
老九门(又称:九门提督),《盗墓笔记》中老长沙的九个盗墓家族。老九门分上三门,平三门和下三门。
上三门:张启山(陈伟霆),二月红(张艺兴),半截李(李乃文)。
上三门都是家道殷实的老家族,而且正式的身份大体已经漂白,有着门面上的正当买卖,而且在官面上势力庞大,倒斗主要靠自己的伙计。上三门的三位老当家,都是赫赫有名的老瓢把子,当时道上说一不二的人物。说他们是土夫子,可能有点屈就,因为当时他们家族的势力已经类似于小军阀。
平三门:陈皮阿四(胡耘豪),吴老狗(张鲁一,吴邪的爷爷),黑背老六(李宗翰)。
如果说上三门的传说大部分都是英名、美名或者是市井八卦,平三门的传说大部分就是恶名了。平三门是夹喇嘛的主力,都是些孤胆英雄,手下最多几个徒弟,整天在山里走的就是这些人,这些人都比较年轻,而且贪欲很重,杀人掠货什么都干,名声是靠拼杀出来的,所以也没什么顾虑。
下三门:霍仙姑,齐铁嘴,解九爷(杨紫茳)。
下三门是故事比较少的一门,都是已经往古董商靠的商人,主要以倒卖为主,虽然功夫不弱但是不太自己活动。下三门和平三门的来住关系密切(比如吴家跟解家就是姻亲),而上三门和下三门,因为无利益瓜葛往来相对少。
张启山:老九门的大当家,人称张大佛爷。是上代张起灵(张瑞桐)的孙子,现任张起灵的哥哥。与普通人混血的张家后人。参加过近代革命,是开国元勋之一,但用的不是真名。解放后对九门进行过一次彻底大清洗,目的是为了保护一个无法现世的秘密。
张启山
二月红:解语花(解雨臣)的师傅,长沙花鼓戏班子的名旦角,用戏台上的功夫盗起墓来如行云流水。妻子是个卖阳春面摊子家的女儿,平淡无奇(吴邪原话),而二月红是个标准美男子,风流多金。妻子早逝,给他留下三个儿子。他终生未再娶,死后在解雨臣的主持下将其与妻子合葬。
二月红
半截李:姓李,九门排行第三,真名李自山。一次盗墓时被同伴打断腿封在了古墓里,侥幸逃出后只剩了半条命,从此心狠手辣,极为多疑。与解九爷、吴五爷关系比较好。深爱着守寡的嫂子,后来嫂子给他生了个儿子,出生时差点被产婆不小心摔到地上,五爷放狗及时接住才保下孩子性命。
半截李
陈皮阿四:据称是九门中最无人性的一个,曾经为了倒一个斗杀光了一个村子的人。少年时做过二月红的徒弟,对二月红和夫人敬如父母,十分喜欢二夫人。夫人去世后他性情大变,因为心狠手辣被二月红下令永远不得再进门。每到夫人祭日他依然会带上夫人爱吃的螃蟹,在二月红门前祭拜。吴邪遇上他的时候,他已经是九十岁高龄的老人了。
陈皮阿四
吴老狗:老九门的五爷,吴邪的爷爷。长沙吴家的后人,本有两个哥哥,最后活下来并留下子孙的只有他一个。他在江湖上闯出名号的时候还年轻,为人慷慨和善,又爱结交朋友,人缘极好。九门被洗涤时他得到风声逃过一劫,去松花江畔找到张启山,在张启山建议下去了杭州,之后经解九爷介绍娶了解家表小姐,做了上门女婿,有三个儿子。五爷好狗,身边养有一只三寸丁,解放后第一批军用犬培育机构,就是在他分布于各地的狗场建立起来的。
吴老狗
黑背老六:一个孤独的刀客,终生与刀为伴,九门唯一一个打手出身的人。有个与他相好的青楼女叫白姨,年纪大了被卖往南疆做苦工,黑背老六冒着风雪千里独行把她背了回来,一步一个脚印,这女人后半辈子就死心塌地跟了他。黑背老六活到解放后,十年浩劫中与红卫兵发生冲突被打死。他的一生,是典型旧社会的悲剧人物。
黑背老六
霍仙姑:人称七姑娘,相貌头脑身手俱佳,气场干净,气质宛如仙女一般出尘。年轻时爱吴邪爷爷爱到不行,吴邪爷爷结婚生子后便嫁去了京城,成了新政府的高官夫人。霍家是罕见的女性家族,历代当家的都是女性,女儿外嫁后生的女孩也都跟着姓霍。后来死在张家古楼中,被吴邪带回了头颅证实死讯。
霍仙姑
齐铁嘴:擅长问算卜卦,而且奇准。盘口虽小,很多人为求卦去他铺子里买古董,生意一直不错。有个儿子叫齐羽,当年文锦考古队的一员。吴邪从小习字的字帖就是齐羽写的,两人的笔迹几乎一模一样,吴邪自己都分辨不出。吴家有意识的把关于齐羽的一些事灌输给吴邪,为了牵制幕后敌人的注意力,让人误以为齐羽还活着。吴邪在懵懂时也曾怀疑过自己到底是谁。
齐铁嘴
解九爷:解连环的父亲,解雨臣的爷爷。解九爷在日本留过学,攻于心计,老九门解体时,与张启山代表的官方势力暗斗了很多年,最后逃到杭州被吴邪爷爷保护下来,把他们随身携带的一个重大秘密,掩埋到了吴三省新宅子的地基之下、一个隐秘的南宋皇陵内。解连环和吴三省是表兄弟,相貌有些相似,多年来共用同一身份,吴邪的三叔实际上是两个人。解雨臣也在幕后支持吴家生意,吴家后来的发展其实是两家共同作用的结果。
解九爷
老九门相关
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高三作文一定要积累素材。下面读文网小编整理了高中人物励志素材,希望你喜欢.
1. 贝多芬是德国著名作曲家,岁那年得了耳病,到岁逝世,中间多年的岁月,却是在与可怕的聋疾苦战。面对着命运的挑战,他呼喊着:“我要扼住命运的咽喉!”的确,贝多芬没有向命运屈服,他在有限的生命中,从不放弃任何作曲的机会,他的大部分作品都是产生在这个时期,直到完全聋了,他还不愿停下他手中的笔,继续作曲。他以顽强的精神终于在逝世前几年写成了一生中最著名最富有战斗力的作品《第九交响曲》。
2. “镭的母亲”居里夫人,再提炼纯镭的过程中,不知经历了多少挫折。一次次实验,一次次失败。有一次实验,连租的试验室也爆炸了。然而,居里夫人并没有就此止步,而是更加奋力拼搏。除了少量时间睡眠外,他把全部时间和精力都花在了她的事业上了。日复一日,年复一年,一公斤一公斤地冶炼矿渣,一只炼完了好几十吨,终于在年月的一个深夜,世界上第一粒纯镭在居里夫人的玻璃器皿中结晶了。
3. 明代地理学家徐霞客对母亲说:“志在四方,男儿事也,探索于名山大川。”他风餐露宿二十多年,写成了《徐霞客游记》这部地理巨著。
4. 富兰克林冒着生命危险进行雷电试验,戴维不顾自己的安危,发明矿井安全灯。
5. 南北朝时期的大诗人江淹,少年家境贫寒,迫于生活压力,不得不刻苦攻读。由于他才智过人,很受当时人赞赏。到了晚年,他进了仕途,作了高官,功成名就,生活富贵,再也不为生计而奔波。生活上没有了压力之后,文思也随之枯竭,再也没有明篇传世了。这就是“江郎才尽”的出处。江淹的悲剧同那棵树苗的夭折是何等相似啊!
6. 周文王拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐,乃赋《离骚》;左丘失明,厥有《国语》;孙子膑脚,《兵法》修列;不韦迁蜀,世传《吕览》;韩非囚秦,《说难》、《孤愤》;《诗》三百,大抵圣贤发愤之所为作也。
7. 公元前年,司马迁正潜心写作《史纪》时,因李陵事件,遭到惨无人道的“腐刑”。这对他来说不能不说是一次极大的摧残和耻辱。在逆境中他想到了死。但更多的是想到不能轻生,因为他的宏愿还未实现,伟业还未完成。他从先圣先贤在逆境中奋起而有所作为的事迹中得到启发,在狱中,他含垢忍辱,磨砺心志;出狱后,勤奋耕耘,发愤写作,废寝忘食,夜以继日,终于写出了《史纪》。
8. 上海同济大学校长、力学、桥梁专家李国豪教授,住在“隔离室”时,没有纸张,没有料,报纸的边角、中缝,就是他演算的“广阔”天地。放他回家后,实验室是不敢去的。于是,妻子的发夹,孩子的乒乓网架,缝纫机的梭心就成了他的实验工具。他终于写成了多万字的专著桥梁扭转理论――《桥梁的扭转,稳定的振动》,填补了世界桥梁理论的空白。
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如何做一个成功的销售人员?成功的销售要具备哪些素质?以下是读文网小编为你整理的励志格言,希望你会喜欢!
26、不要强拉马喝水,要让马口渴。
27、在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有-个:那就是真诚。
28、处顺境易过却险,处逆境难过却稳。
29、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
30、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
31、二流推销员是能不能的问题。
32、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
33、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
34、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
35、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
36、所谓没办法,就是还没有想到新办法。
37、每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。
38、怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
39、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
40、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼。采取相应对策。
41、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
42、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
43、为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
44、对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
45、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
46、对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
47、有困难就是表示你还活着。
48、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
49、做对的事情比把事情做对重要。
50、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
看了“做销售的励志格言”
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信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,销售可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。成功的销售员要具备哪些素质?以下是读文网小编为你整理的关于销售的励志格言,希望能帮到你。
1. 只要精神不滑坡,办法总比困难多。
2. 在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现去追踪去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
3. 如果销售代表不能让客户签订单,产品知识销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。
4. 在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
5. 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
6. 失败就是迈向成功应付的成本。
7. 没有得到订单并不是-件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
8. 吃苦的人永不吃亏。
9. 把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
10. 明天可以做的事,应当今天就去做,今天可以做的事,应该马上就去做。
11. 准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
12. 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
13. 没有竞争的地方,表示没有市场。
14. 销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
15. 如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
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如何做一个成功的销售人员?成功的销售要具备哪些素质?以下是读文网小编为你整理的励志格言,希望你会喜欢!
1. 要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
2. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
3. 最优秀的销售代表是那些态度最好商品知识最丰富服务最周到的销售代表。
4. 推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
5. 处顺境易过却险,处逆境难过却稳。
6. 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:成功出自于成功。
7. 在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现去追踪去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
8. 如果销售代表不能让客户签订单,产品知识销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。
9. 推销前的准备计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白该问的问题该说的话以及可能的回答。
10. 把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
11. 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
12. 要为成功寻方法,莫为失败找借口。
13. 面临抉择时,要锲而不舍,或壮士断腕。
14. 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
15. 有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
16. 成交规则第-条:要求客户购买。然而,%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
17. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
18. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。
19. 明天可以做的事,应当今天就去做,今天可以做的事,应该马上就去做。
20. 准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
21. 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
22. 没有竞争的地方,表示没有市场。
23. 销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
24. 如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
25. 客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
26. 推销的机会往往是--纵即逝,必须迅速准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
27. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
28. 在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
看了“关于销售励志格言精选”
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成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。有哪些能激励汽车销售的励志名言呢?以下是读文网小编为你整理的汽车销售励志格言,希望能帮到你。
1.成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
2.伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。
3.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。
4.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
5.在世界的历史中,每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
6.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
7.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
8.不要等待机会,而要创造机会。
9.销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
10.抱怨竞争加剧,其实是在责怪自己没有太多创意。
11.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
12.任何业绩的质变都来自于量变的积累。
13.再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
14.提问决定谈话,辨论,论证的方向。
15.世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
16.如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
17.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
18.人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
19.没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
20.当一个人有了心计,我们可以说他聪明也可以说他阴险。用在销售上就是策略。
看了“汽车销售励志格言”
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"人不可以选择出身,但可以改变命运。"这是倪振年常说的一句给他人励志的话,实际上也是发自肺腑的由衷之言,这一句话,和他的亲身经历有关。以下是读文网小编为你搜罗各方名人志士的名句。
1、是雄鹰就搏击长空,是猛虎就声振山谷。
2、释放ATP,样样争第一。
3、知识改变命运,勤奋创造未来。
4、拼一年春夏秋冬,搏一生无怨无悔。
5、与其羡慕别人,不如加快自己的脚步。
6、全力冲刺,笑到最后。
7、我自信,我拼搏,我出色,我成功
8、不惜寸阴于今日,必留遗憾于明朝
9、不为失败找理由,要为成功想办法
10、拼尽全力赢高考,苦尽干来齐欢笑
11、努力吧,飞向属于自己的明天!
12、人生能有几回博,此时不博何时博
13、多留一点汗,少留一滴泪。
14、人生没有彩排,每一个细节都是现场直播。
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其实做房地产销售并不是一件轻松的事,时常需要励志,那么房地产销售励志文章都有哪些呢,你是不是正在找房地产销售励志文章?赶紧跟小编一起来看看为您整理的房地产销售励志文章吧。
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关于销售的励志文章精选都有哪些呢?你是不是正在找关于销售的励志文章精选?赶紧跟小编一起来看看为您整理的关于销售的励志文章精选吧。
——献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!
1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交
3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
7、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
8、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
9、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
10、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
12、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气
13、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
14、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
15、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
看了“关于销售的励志文章精选”
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没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人,那么销售励志文章精选都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的销售励志文章精选吧。
前天晚上下班在楼下的小店买东西,从店外进来一个小女孩,文文静静的,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,看到我穿的是皮鞋,便马上蹲下了来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说:“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,
你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你”。
就在那一刹那,我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完了,我说“小妹,鞋油我不要了,我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支鞋油吧”。我连说,“不用了不用了,这么晚了,你赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中,小女孩说:“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了,我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱,给了我一只鞋油,
我说你留个电话吧,她给我留了给电话, 跟我说声谢谢就走了。
那一刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
我也有销售团队,我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素,认为竞争对手价格低,我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品,她销售成功了,但是我更觉得是销售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的,工资完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相
信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有可能被客人踢过,但是她还能这样坚持,我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事,我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题:“假如让你去擦鞋,敢去擦吗?”
下午我请韩让来我公司分享,我们都被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有读书,因为家里穷,后来打了两年工,又去上大学,后来又因为身体的原因辍学,她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。
两个秘诀是:
1、自信
2、激情
四句话是:
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行,我能,我一定成功。
终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织着人生美好的明天。
我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。”
我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话:“谢谢你,我很喜欢!”
那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你,我很喜欢!”
我们每天可能都在疲于工作应付,你能不能说我打的不是电话而是梦想,我设计的不是产品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?
我们犯了很多错误,大多数是不认真造成的,假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?
我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡的说声:谢谢你,我很喜欢!
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一次成功的销售不是一个偶然发生的故事,最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 以下是读文网小编为你整理的励志格言,希望能帮到你!
26、做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
27、多见一个客户就多一个机会!
28、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
29、落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。
30、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。
31、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
32、坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧。
33、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
34、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
35、失败铺垫出来成功之路!
36、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
37、追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。
38、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。
39、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
40、赚钱靠大家,幸福你我他。
41、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
42、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
43、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
44、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
45、一鼓作气,挑战佳绩!
46、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能。
47、每天进步一点点。
48、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
49、众志成城飞越颠峰。
50、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
看了“销售类的励志格言”
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销售当下组热门是职业很多人都在做,只是怎么样做的更好呢?以下是读文网小编为你精心整理的关于销售励志语录,希望对你有帮助。
1、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
2、有希望在的地方,痛苦也成欢乐。
3、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
4、因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功。销售励志语录。
5、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
6、一次性就将事情做对。
7、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
8、一开始就要冲刺。
9、莫找借口失败,只找理由成功。
10、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
11、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。销售励志语录。
12、造物之前,必先造人。
13、只有一条路不能选择??那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝??那就是成长的路。
14、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
15、当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。
16、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
17、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
18、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
19、没有天生的信心,只有不断培养的信心。
20、一个人的快乐,不是因为他拥有的多,而是因为他计较的少。一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
21、与其临渊羡鱼,不如退而结网。
22、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
23、人之所以能,是相信能。
24、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
25、择善人而交,择善书而读,择善言而听,择善行而从。
26、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
27、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
28、不要等待机会,而要创造机会。
29、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
30、世界会向那些有目标和远见的人让路。
31、如果伞兵永远不从飞机上跳下去,那么他永远治愈不好恐高症。
32、每一分每一秒做最有生命力的事情。
33、让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
34、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
35、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
36、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
37、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
38、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
39、做对的事情比把事情做对重要。
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房产销售是很辛苦的行业,所以更需要一些房产销售座右铭来鼓励自己。以下是读文网小编为你整理的房产销售个人座右铭,欢迎大家阅读。
1) 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
2) 只要我们下了功夫,一定会有回报,这是自然界基本的法则。不要放弃,不要后悔,不要怨天尤人。认真做事,细致而实在,专心研究,那么成果一定会喜人的,甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫,你走马观花,三年后的你,五年后的你除了年纪增长,很可能本事未长职位未长薪水未长,以三年做为一个发展周期来看是不短了,没有变化就是退化!开始吧!努力工作!
3) 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
4) 不要太放松自己,要多难为难为自己,这样遇到别人难为你的时候,你会认为是自然的事然,能够从容面对,必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制,而一切强制都会产生负面心理作用,消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此,宗庆厚事必躬亲也如此。
5) 一辈子专心做一件事情。
6) 全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
7) 行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
8) 宁愿去提供服务也不去卖东西。
9) 人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
10) 使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
11) 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12) 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13) 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
14) 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
15) 没有最好只有更好,在一个群体比较中你要不断的获取比较优势,并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了,为什么,是赵本山的力推不假,那么赵本山为什么力推他,而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用,我们看身边的人事风起云涌,物是人非,哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色,即使不是全方面的,也要某一方面突出。
16) 做对的事情比把事情做对重要。
17) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
18) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
19) 出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number!全力以赴,全心求胜。
20) 天天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!
21) 不要等待机会,而要创造机会。
22) 问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售人员更[励志语录]是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程,你的上司,你的老板什么时期候最需要你,当然是最难的时候,你什么时候最能表现自己,当然是遇到困难的时候,在销售过程中知难而进,是机会,永远不是危险!
23) 世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
24) 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
25) 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
26) 我可以吧清水变成鸡汤。
27) 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
28) 人的结构就是相互支撑,"众"人的事业需要每个人的参与。
29) 你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number!
30)成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
看了房产销售个人座右铭还看了:
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当我们在追求自己的理想时,不妨可以停下来歇一歇,看看那些已经成功的人给我们分享的经验,这样可以使我们少走很多的弯路。下面请欣赏读文网小编带来的高三励志人物介绍,希望能让大家有所收获!
陈一舟:拿出时间琢磨该不该干现在的事
过去这一年,陈一舟和雷军见了好几次——在武大计算机系他们做过半年同学。也许,他想复制雷军当年的模式:先做几年投资开阔眼界,等找到适合的跑道再自己上去跑。
假如能穿越时空,ChinaRen创始人陈一舟遇见人人网CEO陈一舟,他会向后者问些什么?
“把你碰到了哪些坑都告诉我吧,我保证我不去踩就对了。”陈一舟大笑起来。如果今天的陈一舟遇见ChinaRen创始人陈一舟,会叮嘱后者什么?
“你就做QQ这样的东西,其他都别做了,做不过腾讯就多买它的股票。”
可能是觉得这么说太功利,陈一舟正色道,“也许会说得更有哲理:别整天干活,每天拿出两个小时来,琢磨琢磨正在干的事情是不是自己该干的。”
这些年来,陈一舟无疑踩了不少坑,或者,你也可以说他错过了太多机会。每次他都提前看清了趋势,最后却总是倒在了半路上。做ChinaRen,资金链没跟上,结果不得不卖给搜狐。做诸多网站:DuDu、猫扑、UUme、Donews、56、糯米… …包含了如下概念:下载、社区、游戏、新闻、视频、团购… …大多热闹一阵复归沉寂,最后,56卖给了搜狐,糯米卖给了百度。
不过,最好的一次机会陈一舟还是抓住了。2006年,他利用资本优势成功并购了校内网,并将其与旗下的同类网站改造为中国最大的实名制SNS网站人人网。两年之后,他的公司获得4.3亿美元注资,其中,来自软银的3.84亿美元尤其引人注目。要知道当年马云只从孙正义那里拿到6000万美元。
2011年,人人公司将人人网、人人游戏、糯米网、经纬网等打包,号称将“Facebook(社区)+Zynga(游戏)+Groupon(团购)+LinkedIn(职场社交)”模式集于一身,在纽约证券交易所上市,当日市值71.2亿美元,在中国互联网公司中仅次于百度、腾讯、新浪,比当时在香港联交所上市的阿里巴巴还领先一位。持股比例为22.8%的陈一舟身家高达16.2亿美元。
然而,4年之后,人人并没有成为中国的Facebook。业绩的下滑,使其股价跌到4美元左右。2015年6月,陈一舟和COO刘健向人人公司发出了非约束性私有化要约,计划以每股4.20美元的价格收购两人尚未持有的公司股份,实现私有化。
陈一舟似乎又到了琢磨自己该干什么的时候。
ChinaRen,就差一口气
陈一舟真正决定以互联网为业是在1998年夏天。
那会儿他正在斯坦福大学读MBA。“我还没想过怎么赚钱,还是那个老观念——有一份工作,每年存个几万块钱,把这几万块钱好好管着,到我退休的时候有个保障。我就是这么模模糊糊想的。”
两个刺激改变了他的想法。
一个是他在贝恩咨询公司的实习。“干完那个暑假,我决定永远不再干咨询了。我意识到,毕业之后我只能是自己当老板,我怎么可能去服务别人?即使有了一个好主意,你得告诉上级,他还不见得干,很难变成一个可执行的东西,永远看不到结果。这个滋味太难受了。”
还有一个是股票。
去斯坦福前,陈一舟工作过两年,攒了5万美元存款。交完第一学期学费,剩下一半。他也不担心第二学期的学费从哪儿来,就把钱投进了股市。一位别的系的同学,原来在中国证券行业做事,对股市很敏感,说你有没有看出来互联网很有意思?它增长非常快,代表未来的方向。
彼时,纳斯达克指数已经从1991年4月的500点一路上扬,在1998年7月超过了2000点。
行动力超强的陈一舟马上就做了两件事。一是剩下的钱都买了互联网公司的股票。二是搞了一个“中国互联网讨论小组”,号召斯坦福对互联网感兴趣的中国学生每周找一个中午,带上午餐,在草坪上坐下,讨论各种跟互联网有关的事。
“第一次聚会来了几十个人,第二次十几个,第三次七八个,到第四第五次只剩我们三个了。其他人都没有长性,因为斯坦福吸引人的事太多了。后来到毕业前倒数第二个学期,我们三个就回来了。”“我们三个”是指他和杨宁、周云帆。
1999年5月,还没毕业,他们就创建了一家公司,取名沙岭。域名是杨宁想的。他们都觉得“China”这个词很牛,周云帆提议叫“iChina”——爱中国,可惜已经被别人注册了。杨宁就提了个不中不西的名字“ChinaRen”,果然没人注册。
商业模式是陈一舟定的。当时雅虎收购了一家为用户提供个人主页服务的网站,叫GeoCities,出了非常大一笔钱。“我说,互联网是互动的,门户没什么互动,互动是未来的趋势,ChinaRen就做社区吧。然后就写了商业计划书,开始融资。”
第一笔钱主要来自于斯坦福的同学,“一大堆人都投了,少的投几千块钱,最多的是两万块钱,凑了10万美金就回来了。别人觉得斯坦福回来的三个人很牛,其实我们那时候挺苦的。出去融资的时候周云帆守摊,我和杨宁在外面跑,酒店住一间房,每次钱差不多快花完了就回硅谷去找几万美金。”
陈一舟想过去搜狐挖人。“我谈的第一个人跟我要两万人民币一个月,1999年的时候要两万块钱,我说我招不起。我马上觉得从搜狐挖人就别想了,懂互联网的工程师凤毛麟角,还不如去清华招学生。”
据说,他们跑到清华计算机系宿舍楼挨个儿敲门,带了一批清华学生出来。用陈一舟的话说,“当时清华计算机系最牛的10个人,我们搞了8个,每人给8000块钱一个月,起了一大堆项目:网游、图形化聊天室、IM聊天工具、新闻… …他们经常在外面接零活,不需要培训,过来就能干活。”ChinaRen着名的校友录就是两个清华学生做出来的,负责做新闻的则是后来担任搜狗公司CEO的王小川。
到1999年末、2000年初,互联网在中国已经非常热了。
“当时蛮有意思的,市场一片空白,大家凭激情做事,没有什么特别清晰的目标,但其实各自做什么事情都是命中注定的。李彦宏学的是搜索,工作也是搞搜索,回中国来肯定就会搞搜索。马云在浙江,不想做生意都不行,服务中小企业是个很容易想到的主意。马化腾是电信系统出来的,原来就是做通讯的,他做QQ是很理顺成章的事情,只是用互联网做通讯而已。”
“我们当时最大的遗憾就是没有仔细地去分析,在一片处女地上,什么样的庄稼会长得最好。当时我们刚从商学院出来,知道最时髦的东西,就凭着直觉,认为做互动肯定是对的,看准这个东西一定会起来,至少会时髦一段时间,赶紧去做。”
技术人员、市场总监,陈一舟一定会找最好的。问题在于,他的钱找得不够多。“那时候电子商务最性感,8848、当当,离钱近的最性感。我们这种虚拟社区没几个人懂,所以给的钱也不多。其实,1999年的时候,中国互联网络信息中心的排名里,我们的流量是全中国第四,非常大了。”
第一笔比较大的投资来自高盛,几百万美金。“当时高盛是最牛的投资方之一,投了很多中国互联网公司。我们的新闻发布会是和硅谷动力、搜房网一起开的。因为高盛同时投资了三家公司。”
融到钱之后,ChinaRen做了两三轮广告。“用户立马上来了。我们计划砸完了以后,流量一涨,就去圈更多的钱。”
不料还没到收获时节,互联网泡沫就破灭了。高盛急于退出互联网领域。“不再给我们钱了,逼着我们赶快卖,能卖多少是多少。他们跑得太快了,不然的话,光阿里巴巴的回报就很惊人了。”10多年之后,阿里巴巴在纽约证券交易所上市时,高盛扮演的角色不过是负责承销IPO的6家投行之一。
千橡,在并购中前行
2000年9月,陈一舟将运营一年半的ChinaRen卖给了刚刚在美国上市的搜狐,第一次创业夭折。事后,他和张朝阳、丁磊在北京的一家酒吧喝酒,“那个时候我成高管(搜狐资深副总裁)了,他们两个是老板。丁磊当时还挺兴奋的,他说我们总算是在美国抢到了一笔钱,要不然就死定了。”
对想做老板的人,做高管是一种煎熬。只干了半年,陈一舟就离开了搜狐。接受媒体采访时他毫不讳言,“又不是大股东,又做不了主,一天到晚在那里守着,没什么意思。”
离开搜狐时,陈一舟已经有了新创业计划。他跟德州大学的一位老师一起申请了一个光通讯专利,“当时互联网一共就那么点流量,僧多粥少。我们就搞了一个流量分级的办法。交钱多的你就可以快点,交钱少的只能慢点,这么一个发明。”
做这个项目,也跟他的学科背景有关。在武大读本科时,陈一舟学的是物理学。其间,他曾转到计算机系,跟雷军做过半年的同班同学,后来又转回到物理系。“主要还是觉得计算机太死板,物理学比较灵活,这边走不通那边兴许走得通;而计算机的程序,如果少个点、少个逗号就过不去,太死板了,不符合我的性格。”
转系的过程并不简单,“学校领导说,你瞎搞啊,一个学期里转过去又转回来。当时都是我自己跑的,家里不太支持。对一个学生来说,突然要跟学校那么多人打交道是挺大的锻炼,跟谁你都得说好话。”但他却得出一个结论:有的事情,想折腾是可以折腾出来的,即使看上去很不容易。
可惜,这次折腾没折腾出什么,光通讯项目没有融到钱。
回过头来看,陈一舟觉得自己当时不该离开中国互联网主战场。“可以重来的话就一直待在中国,好好想一想什么商业模式最好。或者在搜狐好好干一阵,帮着老张把公司搞好一点,对人家有一个交代。当时我心高气傲嘛,觉得ChinaRen干得不错呀,没做成功只是运气不好,急着要证明自己。”
其实他也没离开多久。2002年,杨宁和周云帆一同创建空中网,陈一舟手里的搜狐股票也开始升值。“我心说一定有事情发生,就回了一趟国,发现大家都在做SP(无线增值服务),SP做得越早,股票涨得越快。我想这是个机会,马上回来搞了个公司。”
新公司名为千橡互动,据说源于他在美国达拉斯住所旁的橡树林。陈一舟回忆,当时手机上最赚钱的是图片和铃声,他想做一个图铃eBay,让个人创造者做出各种图铃,然后卖给消费者,自己就做一个营销平台。“那段日子过得非常苦,每次公司没钱了就跑到美国去找钱,但根本融不到钱。”陈一舟断断续续卖完了搜狐的股票。“卖了以后买南非公司MIH的股票,当时腾讯还没有上市,但MIH是腾讯的大股东,有腾讯超过三分之一的股票。”这笔投资让陈一舟赚了三倍。“所以我投人人的钱大部分是靠腾讯赚的,这真是个笑话。”
不管怎么说,千橡毕竟活了下来,而且开始扩张。
人人,从大鸟到蜘蛛
据说,中国互联网的年轻创业者们现在需要面对三个问题:生、死、腾讯。其实,即便陈一舟这样的大佬级人物,也一直面对着同样的问题。最近这几年,陈一舟过得痛苦纠结。从2011年到2015年,人人公司的股价一路下滑,市值由71亿美元缩水到13亿美元,颓势几乎不可扭转。
“别看我们公司上市了,其实日子过得挺苦的,有点像原始人类刚从非洲大陆跑出来,生活的地方都是荒原,吃也吃不饱,喝也喝不饱。”制造出这片荒原的是腾讯,“微信几乎冲击到了所有的社交类产品,人人的日子当然也不好过。微信的主业不是社交,而是通讯,它抢的是三大运营商的地盘。通讯是硬需求,微信把这个需求满足得很好,留住了用户。在这个基础上,捎带着做了一个朋友圈,把社交搞起来了。”经过了几年时间,陈一舟才把这件事情琢磨透。
这和美国的情况不一样。美国人对即时通讯的需求没有中国人那么高,所以即时通讯应用很难一家独大。PC时代,美国有ICQ,有雅虎通,也有MSN。移动互联时代,从Facebook到Snapchat,美国的社交产品一直在更新。而在中国,PC时代就是QQ一统江湖。移动互联时代,微信又成了魔鬼终结者。
陈一舟说,“我一直在思考我们这只小蚂蚱怎么跳出来。要命的是,刚开始还不知道自己是蚂蚱,以为自己是大鸟,撞上了蜘蛛网肯定能挣脱出来。”
现在,他选择接受现实,“被蜘蛛网缠住了,你会使出各种招,试图挣脱出来。当你发现挣脱不出来时,你就应该主动变种,变成一只小蜘蛛,然后就能从蜘蛛网里头跑出来了。我们做的很多事情,其实都是变种前的挣扎。”
经历过这番挣扎,陈一舟反而坦然了。何必非要跟腾讯死磕。“人人原来的业务在微信边上,那是个黑洞,站它边上你就会被吸进去。那我不站在它边上好了,我改行好了。”
他说自己在归零,准备重新出发。“我没有任何心理包袱。我觉得如果到50岁我还在不断归零的话就有问题了,那说明我不行啊,我很可能会考虑放弃。现在还没到时候。”
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抽出时间去学习,凡事从小做起,不怕单调和重复,长期的积累坚持,想不成功,也难。以下是读文网小编为你精心整理的关于销售团队的励志语录,希望你喜欢。
一、坚持物质激励和精神激励相结合原则:在实施激励时,既不能偏向于物质激励,也不能把精神激励视为灵丹妙药,必须改变单一性,把两者有机结合起来,不可机械地加以规定。
二、真正的强者,不是流泪的人,而是含泪奔跑的人。
三、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久够大声,终会把人唤醒的。
四、或许生活中你因事业无成,爱情失败;或许生活中的你觉得人情冷漠金钱至上。而丧失生活的激情,面对这一切的一切,其结果到底怎样,是由我们自己把握的。千万?不要愁肠百结心灰意冷,放纵自己甚至放弃生活。
五、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
六、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
七、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
八、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。
九、不要等待机会,而要创造机会。
十、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
十一、一鼓作气,挑战佳绩!
十二、只要站起来的次数比倒下去的次数多,那就是成功。
十三、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
十四、成功决不容易,还要加倍努力!
十五、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
十六、最好的鼓励是涌于每个人的内心。自己相信自己,自己鼓励自己,最后的胜利才会是完美的。
十七、因为自信,所以成功!
十八、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
十九、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
二十、风起云涌,人人出动。
二十一、多见一个客户就多一个机会!
二十二、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
二十三、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率
二十四、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
二十五、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
二十六、每天多卖一百块!
二十七、赚钱靠大家,幸福你我他。
二十八、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
二十九、一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
三十、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
三十一、一句简单的问候,是不简单的牵挂;一声平常的祝福,是不平常的感动;一条短信送去的是无声的支持与鼓励,愿你永远坚强面对未来,胜利属于你!
三十二、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
三十三、坚持实事求是原则:不断引导销售员物质和精神生活的客观实际需要,并进行激励,才具有科学性合理性和现实性。
三十四、坚持公平合理原则:如果激励过程中存在偏心不公,就会出现消极怠工,甚至人员流失,因此,实施激励要公平合理,才能全面调动销售员的积极性。
三十五、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
三十六、失败铺垫出来成功之路!
三十七、不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。——《登飞来峰》
三十八、若要让自己强大,最有效的方法就是去风雨中历练,有了真枪实弹,也就无畏荆棘密布。强装的,终感觉是草木皆兵。吓了自己,也苦了自己。最后只能像离开土地的草和离开大海的鱼一样逐渐衰竭。
三十九、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
四十、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情。
四十一、没有很多钞票但是我有全部的支持给你,没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你,没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油,最看好的就是你!
四十二、付出一定会有回报。
四十三、永不言退,我们是最好的团队!
四十四、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
四十五、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
四十六、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
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销售是从被别人拒绝开始的。对啊。所以加油!以下是读文网小编为你精心整理的关于销售行业的励志语录,希望给你带来力量。
1.成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
2.成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
3.成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
4.出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。
5.莫找借口失败,只找理由成功。
6.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
7.欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
8.再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
9.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
10.只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
11.最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
12.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13.行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
14.行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
15.一辈子专心做一件事情。
16.拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
17.你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number1!
18.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
19.贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
20.强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。
21.让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
22.人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
23.人之所以能,是相信能。
24.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
25.任何业绩的质变都来自于量变的积累。
26.失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
27.世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
28.世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
29.世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
30.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
31.伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格意志和知识的力量完成的。
32.未遭拒绝的成功决不会长久。
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