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曾经,我对文字如痴如狂,高三那年,大有为其生,为其,之势,老师在讲台上淘淘不绝为我们复习授课时,我却把自己丢在文字堆里。关于适合高中生看的励志文章,由读文网小编为您整合。
《高考是通往成功的桥梁》
高考是什么?
高考是魔鬼般的训练?是一种展示自己的舞台?还是实现爸爸妈妈未竟理想的机会?
但不论是什么?只要你选择了,你就一定要全力以赴,这是一种习惯
不论你是否喜欢,只要你选择了,你就要全力以赴。
高考的成绩重要吗?当然重要,它是你人生重要的十字路口,它确定了你未来几年要在哪里,跟谁在一起,跟谁学习;更重要的是,它会为你盖上人生一个重要的图章(STAMP)北大的,吉利大学的
既然重要,你当然要全力以赴。
高考祝福
高考的成绩重要吗?也不重要。你的人生依然有很多改变命运的机会。
清华毕业一样可能碌碌无为,而海底捞的老板却没有上过大学。
既然没有那么重要,既然你还有其它的机会。那你当然没有必要睡不着觉,吃不下饭。
但是有一点很重要,那就是养成对你选择的事情不遗余力去做的习惯,高考既然承载了你、你父母许多的心血,你把自己最黄金的时间交给了它,那你有这样的责任善待自己的青春岁月,善待父母的关爱,所以你要保持最好的状态。
还有一点很重要,就是养成你认真做事的习惯,你做题认真的习惯、分析的习惯,总结问题,不断提升自己的习惯。因为高考的竞争是激烈的,细微失误你就会失去进入复旦的机会,但更重要的是你工作时候的不认真将可能让你设计的飞机从天上掉下来。
高考是通往成功的桥梁
不知你有没有意识到,高考也许是历练你下列能力的重要机会:
1、计划能力,时间管理能力:
所有考生有一点是绝对的平等,那就是大家都有相同的时间,谁能把这剩下的时间规划好,把时间放在能最大程度产生价值的行动上,谁的高考成绩就会更好。时间资源是你人生最重要的、难以再生的有限资源,经济学的一个最重要的原则是谁把同样的资源产生最大的效用,也就是价值,谁就是赢者。
做正确的事,用正确的方法做事(Dotherightthingintherightway),是有效提升你成绩的良好方法,你的学会把你有限的时间、精力用在产生最大效益的地方,当然还有效率。
2、学习能力
有效、快速的从我们的前辈、先知那里汲取到知识的能力,是我们能否快速丰富我们人生知识的关键。世界依然有很多未知的天地等待我们去探索,但是在出发之前我们需要从我们的祖先那里去学习,这种学习的能力将伴随我们的一生。
1991年去瑞士时我才知道地理是如此的有用,而我的知识是如此的贫乏;在遇到困难时我才知道俄罗斯的十二月党人曾经的磨难。在为企业做能力模型、做招聘、选拔咨询服务时才知道了解一个人是多么的不容易,才知道我们作为人口最多的种族在评价我们自己的时候还不得不使用西方人的工具。我在做硕士论文用计算机模拟连铸连轧过程中才知道自己数学知识的单薄。
学习能力在我人生中是如此的有用,作为一个工科学生我开始学习进出口贸易,我学会了谈判、处理合同、开具信用证、知道了KNOW-HOW,知道了关贸总协定(WTO的前身)、法律;因为喜欢美国的戴明,我又学习了质量管理知识并进入了我喜欢的北欧公司;然后我又学会了为企业做股权激励方案设计;对人认知的兴趣,使我开始学习心理学,我的心理学知识使我在2008年汶川地震后第一次给小学生一起建立他们“心中的都江堰”,带领团队为国内的大型企业建立能力模型、帮助他们招聘、选拔人才。
这一切,都来自我对知识的渴望和强大的学习能力,而高考对我学习能力的形成起到了最关键的作用。那个时候因为缺乏英语老师,我在81年高考前10个月才开始学英语,我从26个字母都不认识到高考60多分,是班里英语考试第二名。
我发自内心喜欢罗素的话:有叁种简单然而无比强烈的激情左右了我的一生:对爱的渴望,对知识的探索,对人类苦难的难以忍受的怜悯,这些激情象飓风,无处不在、反复无常地吹拂着我,吹过深重的苦海,濒于绝境。
3、承压能力
我们不得不接受这样的现实,那就是没有一个人的人生在所有的时间都是如意的。自己做老板当然好,但是在公司缺乏资金时,不得不把房子抵押出去;做知名演员当然好,但是你要准备好在冬天穿单衣跳到水里去;当官员当然好,但是你得承受夫人对你微薄收入的抱怨,伸手拿了不该拿的钱你得承受晚上睡不着觉的压力,而上司的一个眼神可能让你灵魂出窍;做医生你得面临突发情况造成病人死亡的巨大压力。做老师没有压力吗?面对你们这些网络时代成长起来的学生
人生生能没有压力吗?其实压力也是一种责任,如果你对自己的未来不负责,那压力将烟消云散,但你未来就可能承受更大的压力。其实经历过压力历练的人,人生反而变得会更加从容,鹰在高空翱翔能不承受空气的压力吗?但空气同样把它托起。
高考一定会大幅提升我们在做自己不喜欢的事情时的平和与从容,因为你知道压力会使你的人生更加的丰富,让你享受登山后的愉悦。
4、自我认知能力与决策能力
高考志愿的选择可能让你、让你的父母很纠结。
你有可能选择一个听上去很美、但进入大学后发现根本不喜欢的专业,毕业后更发现你不仅不喜欢,甚至你还很不适合做这个工作。在机器世界自如的人突然每天要琢磨如果跟不同的人说不同的话,处理大量的冲突;缺乏空间感的你在设计建筑时找不到灵感,缺乏伶牙俐齿的你要每天在法庭跟别人唇枪舌战。
读硕士时,我的同学只需要40分钟就做出如镜子班的金属试样,而我一天磨下来的试样在显微镜上看上去依然坑坑洼洼。
当然你可以说,我还有机会换工作啊,这很像结婚后夫妻发现不合适,当然你可以离婚,但是你得为你当初的选择付出代价。
怎么能够不仅迈进心仪的大学,更选择到自己适合的专业呢?这其实需要你有很好的自我认知能力。我是谁?我的特长是什么?做什么事情让我会忘掉这是任务?
自我认知还不够,你还要了解并预见这个社会对各种专业人员的需求,不要忘了,你是4年后才能走向职场,那个时候跟今天会一样吗?4年前农民工像自来水一样要多少有多少?现在呢?
了解了自我,了解了未来对人员的需求,你就要去寻找跟你最匹配的专业,你不得不学会取舍,而这需要你良好的最优判断及决策能力。
在这些年我们中学生专业选择咨询中发现,学生容易犯的错误是高度的兴趣导向,而父母容易犯的错误是就业导向。父母跟你们发生冲突你该怎么办?
完全从父母?那真有可能未来你做你不喜欢的事情,虽然别人认为这双鞋很美;
跟父母冲突?那就很有可能你决策错误,因为有可能父母因为了解你,知道你不适合这个专业,当然也可能他们太现实了。
这就会要求你们学会倾听,听爱你的父母说他们的理由,学会利用网络、学会获得你熟悉的人的支持、学会利用专业机构、然后综合他们的意见作出最佳的决策,如果你很好的驾驭了这个过程,你就建立了良好的沟通能力、决策能力。
如果你是一个“喜欢并能够仰望星空的人”,那就去北大、复旦。当然哈佛更好,因为那里你可以把你的观察自由表达出来。如果你是一个“注意自己脚下的人”,那就去那些能让你学到谋生技能的学校,你的人生一样幸福。没有两片树叶是一样的,找到适合你,跟你匹配度最好的地方,你原本属于那里。在那里,你可以活出人生的从容与精彩。
但你要判断你是一个什么样的人。
高考是我们到达人生幸福彼岸的船只,当然这是对选择了参加高考的同学说的,韩寒就没有选择,他的人生一样精彩,但是你有韩寒的勤奋、文采、勇敢与精明吗?
5、懂得珍惜的品格与习惯
和美国孩子相比,参加高考的你们很辛苦,但与那些在“”时期没有大学可读,而在70年代相当部分的人是靠从后门进入大学的学生相比,你们又是幸运的。
学会珍惜,你会赢得所有人的尊敬与帮助。
珍惜你父母的爱,即使他们的爱给了你困扰;珍惜老师的教导,即使他们不了解你们心中的苦闷;珍惜你高考前的时间,即使这段时间你有太多的压力。
但更应当珍惜的是你自己这次改变命运的机会,珍惜你人生这次选择的机会,珍惜你青春的年华。
高考的过程你还可以培养很多良好的习惯:运动的习惯、自制的习惯、倾听的习惯,许多将让你即使考不上大学人生依然幸福的习惯。
你可以考不上清华大学、燕山大学、甚至吉利大学,但你如果没有锤炼出上述能力,你就浪费了你人生最好的一次机会,也没有为你走向职场准备好必要的财富,而这些财富你本来是可以积累下的。
我自己高考中积累的最重要的财富就是与父母深厚的感情,我在第二次高考已经超过录取线15分的情况下未被录取,父亲在晚饭前就知道了这个消息,但依然在第二天晨起时才告诉我今天去高中复习,因为他担心我知道后就不吃晚饭了。
每当我人生遇到困难,我就想起慈爱的父亲和每天早上做好疙瘩汤的母亲,这生命的温暖与爱是高考给我的,也给了我写本文的冲动。
高考这种选拔人才的方法当然有
很多不科学的地方,但是你当前的任务不是去表达对他的不满,而是在这样的竞技场中磨练自己、获取你人生最好的环境与资源。
记住:你不是在跟其他人竞争,你是在跟自己竞争,一个充满斗志的你松懈的你竞争;一个从容、自信的你跟焦虑、自卑或自负的你争;一个自律的你跟放纵的你竞争,一个有智慧、会计划的你蛮干的你争。
你能在这样的竞争中获胜吗?当然能。因为你是唯一的。
不要忘了,我们每个人都有很大的潜能。你身边无微不至的母亲曾经也是一个娇滴滴的弱女子。因为有了你,她变得有无穷的精力、无穷的耐心。
到底是什么使她产生了如此大的改变?因为她爱你,因为她希望你幸福,这激发了她巨大的潜能。我风华正茂的同学,你无穷的潜能能被激发出吗?
一定能,只要你善待妈妈、爸爸的爱,只要你想到你的努力是为了你未来的梦想和幸福人生。
高三是个幸福而关键的年龄,因为你有机会塑造你的未来,积累人生的各种财富。
高考是什么?是机会还是磨难?这把钥匙在您的手里。
高考重要吗?高考重要,因为它对你的人生有可能产生重大的影响。
高考重要吗?高考不重要,因为您的人生还有机会去改变、去发展。
但是无论如何,高考是我们人生中重要的一步。
您同意吗?如果同意,那就开始迈出你青春中这坚实的一步。
你会成功吗,当然。
深深的祝福你
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盛年不再来,一日难再晨。及时当勉励,岁月不饶人。适合高三党的励志文章由读文网小编为你推送。
《畏缩还是尝试》
一个求职者满怀希望地去应聘新闻播音员,结果被面试官一口回绝。面试官认为他的嗓音不适合当播音员,甚至还调侃说他的名字又长又臭,此生都难有出头之日。这个求职者名叫阿米塔布·巴沙坎,后来成了印度宝莱坞的天王巨星。
一个出身贫寒的小男孩,靠卖报纸赚取自己的生活费和学费。他读书时并不出众,却对高深莫测的宗教和火箭十分着迷。长大后,他研制发射的第一艘火箭不幸坠毁,研制的导弹也多次发生故障。他成为了众人眼里的笑柄。他名叫阿卜杜尔·卡拉姆,后来成了印度总统、“导弹之父”。
1962年,在德卡唱片公司的面试官面前,一支乐队的4个小伙子忐忑不安地演奏了他们最拿手的几支乐曲。结果,面试官们无动于衷。其中一个面试官说:“我不喜欢他们的音乐,更何况吉他乐队就要过时了。”这支乐队名叫“甲壳虫”。
1944年,蓝书模特公司的老板不无嘲讽地对一个梦想做模特的女孩说:“你还是去学做秘书工作吧,或者干脆结婚得了。”这个女孩就是后来的玛丽莲·梦露。
1954年,乡村剧院经理看过旗下一个歌手的表演后,当场解雇了他。这个经理毫不客气地说:“你哪里也别去了,孩子,你还是回家开卡车吧。”这个歌手就是后来的“猫王”艾尔维斯·普莱斯利。
1886年,亚历山大·贝尔发明了电话。当他兴致勃勃地向总统演示电话的使用方法时,这位总统却泼了一瓢冷水:“这是一个了不起的发明,但是谁会愿意用它呢?”
经过2000多次实验,托马斯·爱迪生终于发明了电灯泡。有一次,一个记者问他对此前屡战屡败有何感想,他说:“我从来没有失败过,只不过电灯泡的发明正好需要2000个步骤而已。”
1940年,意气风发的切斯特·卡尔森带着自己的新发明一连拜访了全美20家公司,竟没有一家公司理睬他。7年之后,即1947年,饱受白眼的卡尔森终于得到纽约一家小公司的青睐。这家小公司买下了他的新发明——静电复印机,并摇身一变成了世界驰名的施乐公司。
有一位小女孩,因为是早产儿,刚出生时,人们甚至担心她能否活下来。4岁时,她又不幸染上了双侧肺炎和猩红热病,导致左腿瘫痪。9岁时,她扔掉左腿的金属支撑架,开始练习独立行走。13岁时,她奇迹般地恢复了行走能力,并异想天开地要去参加赛跑。在众人惊诧的目光中,她参加了一场比赛,结果得了倒数第一。接下来几年,每逢有比赛,她必会参加,但总是排名最后。人们都劝她放弃,但她始终坚持。直到有一天,她赢了一场比赛。接着,她又赢了一场。到后来,她逢赛必赢。最后,她竟然拿下了3块奥运会金牌。这位女孩名叫威玛·鲁道夫。
成功不是永不失败,而是永不退缩。生活是不公平的,但是它对每个人都是如此,因此生活又是公平的!面对生活,你是畏缩不前,还是勇于尝试呢?
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信念是支持人生的力量、信念是呼吸的空气、信念是沙漠中旅人的饮水、信念是我们心中那一轮炽热的艳阳。信念坚定的人,为了它无怨无悔的工作,尽心尽力的奋斗…关于适合即将高三的学生励志文章, 读文网小编为您整合。
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家上午好!
青春是一个朝气蓬勃的年代,青春是个赋有诗意的年代,青春是你无悔的镜屏,拥有青春就等于拥有资本,拥有青春就等于拥有财富。
因为年轻,可以幻想,不要放弃你的幻想。当幻想没有了以后,你还可以生存,但是你虽生犹死。可以憧憬,可以在心中勾画美好的未来,可以有远大的理想与抱负,人生重要的事情就是确定一个伟大的目标,并决心实现它。 可以为此作许许多多美丽的梦,还可以有充足的时间去奋斗、去努力、去实现自己的理想。
冬天来了,春天还会远吗?要树立远大的理想。理想是指路明灯。没有理想,就没有坚定的方向;没有方向,就没有生活;年轻就敢想、敢说、敢做,敢爱敢恨,所以说,你们现在拥有人生中最美好的一段年华。
因为年轻,在你们面前就有很长一段路要走,这条路并不平坦,困难坎坷是我们的生活的教科书。你会跌倒,但要爬起来;人生苦短,若虚度年华,则短暂的人生就太长了。 你会在人生的路途中遇到许多岔路口,在岔路口,只要你能很快找准了方向,沿着正确的道路走向光辉的未来;如果你找不清方向而迷茫、不知所措,你也可能会选错了路而一路错下去,到你想回头时已为时已晚。那时的你就没有那么乐观了吧!不要只因一次失败,就放弃你原来决心想达到的目的。
要注重知识的多元化学习,学习历史可以使人明智;学习诗词使人灵秀;学习数学使人周密;学习自然哲学使人深刻;学习伦理使人庄重;学习逻辑修辞学使人善辨。
同学们,胜利是不会向我们走来的,我们必须自己走向胜利,国际上著名的恐怖小说大师斯美国的蒂芬金,经历十分坎坷,他曾经潦倒得连电话费都交不起,电话公司因此而掐断了他的电话线。如今,他算是世界级的大富翁了。斯蒂芬金成功的秘诀很简单,只有两个字:勤奋。一年之中,他只有三天的时间是例外的,不写作。也就是说,他只有三天的休息时间。这三天是:生日、圣诞节、美国独立日(国庆日)。
勤奋给他带来的好处是永不枯竭的灵感。学术大家季羡林老先生曾经说过:“勤奋出灵感。”缪斯女神对那些勤奋的人总是格外青睐的,她会源源不断给这些人送去灵感。做一个勤奋的人,阳光每一天的第一个吻触,肯定是先落在勤奋者的脸颊上的。
看完金的故事后,我感慨良深,勤奋是人生的基石。勤奋是真知的来源,勤奋人生是美丽的人生。同学们,或许你现在很勤奋,又或许不太勤奋,但是你可要认识到懒惰的人不会受到成功女神的亲睐的。
你们有想一下,斯蒂芬金,如果在贫困的潦倒中一振不蹶,能有今天的成就吗?守株待兔的故事大家都很熟悉吧,那待兔人得到的是是什么呢?是两手空空和荒废的沃土,失去了机遇,也虚度年华,很可悲。一分劳动一分收获呀,你们可不要做“待兔人”呀,没有播下勤奋的种子,怎能换得金秋十月的丰收呢?
冬天,你们想在被窝里多睡一会,但别人就在你还在梦乡里前进了,你一天天的就落后了,天才就会诞生,与常人的区别就在勤奋的程度与学习的方法。这一点要注意学习效率问题,花的时间多并不等于成绩就好,有时时间和成绩是成反比的,关键你会不会学习。
“精诚所至,金石为开。”“业精于勤,荒于嬉。”所以做个勤奋的人吧,勤奋每一天,收获每一天,成功在等着你们。
我的演讲完毕,谢谢大家!
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男人几乎都是“撑”着过日子的,所以心累,需要励志,那么适合男生的励志文章都有哪些呢?下面就一起来看看读文网小编为大家精心推荐的适合男生的励志文章吧,希望能够对您有所帮助。
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男人,要像狼一样,充满血性,那么适合男生的血性励志文章都有哪些呢?下面就一起来看看读文网小编为大家精心推荐的适合男生的血性励志文章吧,希望能够对您有所帮助。
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男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处,男人也需要励志,那么适合男生看的励志文章都有哪些呢?下面就一起来看看读文网小编为大家精心推荐的适合男生看的励志文章吧,希望能够对您有所帮助。
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励志文章什么的,最适合现在高中生用来给自己打气加油的文章啦!读文网小编为高三的学子们整理了相关的适合高中生的励志文章,供大家参考学习!
勇敢地飞上高空
有一块石头在深山里寂寞地躺了很久,它有一个梦想:有一天能够像鸟儿一样飞上天空,向人生的高空飞翔。当它把自己的理想告诉同伴时,立刻招来同伴们的嘲笑:“瞧瞧,什么叫心比天高,这就是啊!”“真是异想天开!”……这块石头不去理会同伴们的闲言碎语,仍然怀抱理想等待时机。有一天一个叫庄子的人路过这里,它知道这个人有非凡的智慧,就把自己的理想对庄子说了,庄子说:“我可以帮你实现理想,但你必须先长成一座大山,这可是要吃不少苦的。”石头说:“我不怕吃苦。”于是石头拼命地吸取天地灵气、自然精华,承接雨露惠泽,拼命生长,不知经过了多少年,受了多少风雨的洗礼,它终于长成了一座大山,于是,庄子招来大鹏以翅膀击山,一时间天摇地动,一声惊天动地的巨响后,山炸开了,无数石头飞向天空,在飞的一刹那,石头会心地笑了,它终于体会到飞翔的快乐。但是不久它就从空中摔下来,仍变成当初的模样,落在原来的地方。庄子问它:“你后悔吗?”“不,我不后悔,我长成过一座山,而且我飞翔过!”石头说。
其实人的一生就像石头一样,最初的开始和最终的结局都是一样的,但同生为石,有的石头胸怀飞翔的梦,同生为人,有人却有凌云之志。
为什么我们不能像那块石头一样拥有飞翔之志?一个人的目标定得高,他就必须付出更多的辛劳和汗水,即使经过全力打拼不能实现目标,至少也比目标定得低的人走得远、实现得多。林肯总结自己一生的经历得出这样的结论:自然界里的喷泉的高度不会超过它的源头,一个人最终能取得的成就不会超过他的信念。我们的先辈在经历或目睹了太多的翱翔或匍匐之后,意味深长地告诉我们这样的人生哲理!取法乎上,仅得其中;取法乎中,仅得其下;取法乎下,一无所得。
志存高远吧!壮志凌云吧!让我们拥有一个值得一生为之拼搏的高远志向吧!不在蓬蒿间低低飞舞,敢上青天与鲲鹏比翼,摈弃燕雀屋檐下的廉价欢悦,勇敢地飞上高空接受风雨雷电的洗礼。为理想拼搏,向人生的高空展翅飞翔。
人生是坎坷的,人生是崎岖的。我坚信:在人生中只有曲线前进的快乐,没有直线上升的成功。只有珍惜今天,才会有美好的明天;只有把握住今天,才会有更辉煌的明天!人生啊,朋友啊!还等什么?奋斗吧!
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世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。作为真在奋斗的高中生就是需要一些这样的励志文字和学习励志文章伴随我们一路前行,一起来看看读文网小编为大家精心推荐的高中学生励志文章3篇,希望能够对您有所帮助。
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昨天是张过期的支票,明天是张信用卡,只有今天才是现金,要善加利用。作为真在奋斗的高中生就是需要一些这样的励志文字和学习励志文章伴随我们一路前行,一起来看看读文网小编为大家精心推荐的高中学生的励志文章3篇,希望能够对您有所帮助。
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个人如一滴水珠,团队如大海,水珠融于大海才不会干涸;个人执行力契合于团队执行力才可以汹涌澎湃。身在企业就是需要一些这样的励志文字和企业励志文章伴随我们一路前行,一起来看看读文网小编为大家精心推荐的适合企业的励志文章3篇,希望能够对您有所帮助。
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心有多大,舞台就有多大。励志的文章激励你一路走向自己心中的舞台。一起来看看读文网小编为大家精心推荐的适合欣赏朗读的励志经典文章,希望能够对您有所帮助。
——你的时间在哪里,成就就在哪里
20岁以前,大部份的人是相同的,升学读书升学读书...,建立自己基础。
在父母亲友,社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。
选择读书,应该一鼓作气,在您尚未进入产业时,能读多高就多高,毕竟何时进入产业,您都是社会新鲜人。
但是一旦您已经有工作经验而又有心进修,当然管道很多,相对的挣扎也多。
因为您不知现在的年纪、条件、资历……再去做进修这样的投资是否值得?
如果,您认定一辈子要当上班族,学历对您而言相信是很重要的,否则,时间宝贵,不容许您再走错路。
20 ~ 25岁,您要懂得掌握与规划自己的未来,决定了就是一条无悔的不归路。
刚得到法律付予您的种种权力,相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。
这时候的您,是喜悦、矛盾与痛苦交战,喜悦来自于开始被赋予一些自主权,矛盾来自于与父母割不断的脐带关系,痛苦的是开始要尝试错误。
您要开始为自己的未来规划,如升学、就业、感情……拿回自己对人生的主控权,而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。
【学会人际关系,多认识积极的朋友,十年后这些朋友都将是产业的中坚】
25 ~ 30岁,您像一块海绵,努力吸收也甘心被压榨,为的只是自我的成长。
这时候的您,应是工作取向,薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较。因为唯有努力付出,相对的您才敢积极争取,社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天,也因为没有经验,所以不懂挫折。
因为资源不多,所以一切尽人事,听天命。现在的您:领取别人的薪水,学习别人的经验,付出自己的青春,建构自己的未来。
30 ~ 35岁,您要学习判断机会、掌握机会,不能再有尝试错误的心态。
这时候的您,应是事业取向和家庭取向,工作应该从体力转换为脑力。
您应该看到的是远景,而非现况,面对的是宽广人生,而非局限于自我。
结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择,面对婚姻,很多人以为结婚就是一个责任的结束,殊不知正是学习的开始。
就像一些刚上市上柜公司,以为目标达成了,忘了自己的企业责任,忽略本业。反而是一个恶梦的开始。
人的本业不就是经营自己的家庭,赚钱的目的不就希望给家人更好的生活,但这可不能成为忽略家人的借口,一个经营不好家庭的人,纵使赚到全世界,他得到的只是表面的掌声,在他人生的这个圆,永远有一个缺口。
家应该是您最大的精神支柱。动力来源和坚强后盾!
【时间管理,转化心境;转化用头脑去工作,不要用身体去工作】
35 ~ 40岁,您要享受给人希望,功德无量的格局。
这时候的您,应是企业取向,工作只是一种休闲,更可转化为对他人的责任。如果您专注于研究,您应该不只穷毕生之力。
24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构,带领一群人做更多研发的雄心壮志。
如果您是企业主管,您应该不只停留在汲汲营营,斤斤计较,您应该有能力担负主导周遭的员工、家人,带领他们享受更好的生活。
格局的大小,会影响您成就的多少,做一个有影响力的人,而非被影响的人。
【不论目前您多风光。多有成就,在您心中是否画得出十年后的你?】
静心思考!我们现在所有努力的目的不就是为了父母、另一半、小孩……?
工作,不应该等于是人生,更不应该是需要经营一辈子的事。
试问健康、财富、自我成长、人际关系和时间自由,什么是您努力工作的动力?
我相信没有人愿意放弃任何一点。
这些正是促使我们年轻人前进的动力。
十年后,您是提早完成它?还是提早放弃它?
【宁可因梦想而忙碌,不要因忙碌而失去梦想】
我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友,可惜的是终日汲汲营营,投入更多的时间、精神、资源,却没有享受到应得的代价,原因无他,努力错方向,找错机会,拒绝机会而己。
Jordan 打了一辈子的篮球,是很难在棒球场上找到自己的舞台。不要让忙碌蒙蔽了您的双眼再回头:廉颇老矣,尚能饭否?
【你的时间在哪里,成就就在哪里】
当您一个人成功,您只享受到一个人的快乐!
懂得分享与付出,真正的快乐来自于:周遭的亲友因您的成长而提升,不论是精神或物质。
真正的成功来自于:周遭的亲友因您付出获得改善,给人希望功德无量。
我们不是在做慈善事业,尚没有能力普渡众生,但是,我们可以发挥一己之力,对亲友,对那些有缘相遇的陌生朋友。
伸出您的手,在他们需要的时候!
太多人在等生命中的贵人,聪明如您,何不先从帮助他人开始?
“有人4、50岁了,还喜欢说出自某某名校,我觉得奇怪,他们把学校的那几年当成生命的巅峰,其实他出了校门便已开始走下坡路了。 ”
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的励志经典文章欣赏朗读3篇,希望大家能夠喜歡。
看了“励志经典文章欣赏朗读”
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朗读,是把文字转化为有声语言的一种创造性活动。是一种出声的阅读方式,适合朗读的励志文章有哪些?一起来看看读文网小编为大家精心推荐的励志朗读文章,希望能够对您有所帮助。
风在追求叶子,承诺要带着叶子去看外面的精彩世界。叶子犹豫不决,征求树的意见,树说:你若不离,我便不弃。
终有一天,叶子被风打动,于是选择随风漂泊。离开的那一刻,它问树:你为什么不挽留我?树骄傲的说:世界上不只有你一片叶子;它问风:你为什么要追求我?风真诚的回答:因为世界上没有相同的两片叶子。
叶子沉默了,是树不懂得爱,还是风太执着。 树问叶子:你为什么要离开?叶子开心的说:因为我想看看外面的世界。事实上,树太爱叶子,为了满足叶子的愿望,它没有挽留;风问叶子:你为什么要跟我走?叶子欣喜地说:因为你给了我幻想,并能满足我。
当叶子好奇的看着世界时,风停了,于是叶子飘落在地上,迎面而来的一辆汽车,把叶子压碎了。树很伤心,他后悔自己没有挽留叶子,没有紧紧的拽着叶子;风继续吹着,它丝毫没有伤感,因为我满足了你,你也必须付出与之相等,甚至更高的代价。
是叶子太不懂得珍惜,还是风太无情。我们都是这样,总要等到过了很久,总要等到退无可退,才知道我们曾亲手舍弃的东西,在后来的日子里,再也遇不到了。
心若不动,风又奈何…心静了,才能听见自己的心声,心清了,才能照见万物的本性。 不甘放下的,往往不是值得珍惜的,苦苦追逐的,往往不是生命需要的。
人生的脚步,常常走得太匆忙,所以我们要学会,停下来笑看风云,坐下来静赏花开,沉下来平静如海,定下来静观自在。心境平静无澜,万物自然得映,心灵静极而定,刹那便是永恒。
别让人生,输给了心情。心情不是人生的全部,却能左右人生的全部。心情好,什么都好,心情不好,一切都乱了。 静静的过自己的生活,心若不动,风又奈何。你若不伤,岁月无恙。
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有很多励志的文章,里面包含了很多很多建设性的建议和意见,很值得我们去朗诵。以下是读文网小编为你整理的励志朗诵文章,欢迎大家阅读。
“当你不去旅行,不去冒险,不去拼一份奖学金,不过没试过的生活,整天挂着QQ,刷着微博,逛着淘宝,玩着网游。干着我80岁都能做的的事,你要青春干嘛... ...”你是否也曾被这句网传的流行语唤醒了心底那一丝早已沉寂的上进心?
锦瑟流年,花开花落,岁月蹉跎匆匆过,而恰如同学少年,在最能学习的时候你选择恋爱,在最能吃苦的时候你选择安逸,自是年少,却韶华倾负,再无少年之时。错过了人生最为难得的吃苦经历,对生活的理解和感悟就会浅薄。
什么叫吃苦?当你抱怨自己已经很辛苦的时候,请看看那些透支着体力却依旧食不果腹的劳动者?在办公室里整整资料能算吃苦?在有空调的写字楼里敲敲键盘算是吃苦?认真的看看书,学学习,算吃苦?如果你为人生画出了一条很浅的吃苦底线,就请不要妄图跨越深邃的幸福极限。
当你看了《杜拉拉升职记》,你觉得外企真好,可以出入高档写字楼,说着让人听不懂的英语,拿着让人眼红的薪水。
当你看了《亲密敌人》,你觉得投行男好帅,开着凯迪拉克,漫步澳大利亚的海滩,随手签着几百万的合同。
当你看到一条精妙的广告赞不绝口,你觉得做营销好潮,可以把握市场脉搏,纵情挥洒自己的创意。
当你看到一位做房地产的朋友,每天和有钱人出入各种高档场所,发着各种挥霍的微博,你觉得做房地产好赚钱。
当你看到一位快消人员满世界出差,在各种地方住五星级酒店,你觉得做快消好风光。你疯狂的爱上了那种洋洋得意的状态,却不曾想到你日思夜想称之为梦想的状态,其实并不等于你看到的那样简单。
他所吃的苦,是早就开始每天只睡三个小时,从N年前的数据查到昨天,一点点的做着细致无比的分析。
他所吃的苦,是为了去争取一个客户,和农民工挤在一辆卧铺大巴车上,冒着被偷被抢被撞车的风险,一边敲邮件,一边环顾周围诧异的眼神。
他所吃的苦,是为了一套更合理更系统的管理方法,而不断的和各个领导去磨合,去询问,去思考;他所吃的苦,是为了签下一个大订单,自己一个人在他乡,看着别人世界中的团圆,装饰着自己的相思梦。
他所吃的苦,是为了一个上市项目,在三天之内自学几十万字的材料,让自己在三天之内从一个门外汉变成一个行家...他也曾许多次摔倒在泥土里,甚至让别人从自己的身体上踩过去。
他成功的取得了让人望尘莫及的荣耀,只因为他是一个懂得吃苦的人,能够承担得起那种厚重的魅力。他辛勤工作的身影,他随时洋溢的才华,他的一切禁得起岁月的推敲。
亲爱的朋友,如果老天善待你,给了你优越的生活,请不要收敛了自己的斗志;如果老天对你百般设障,更请不要磨灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。
当你想要放弃了,一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人,他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。
在你经历过风吹雨打之后,也许会伤痕累累,但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时,你应该欣喜若狂,并不是因为阳光的温暖,而是在苦了心志,劳了筋骨,饿了体肤之后,你毅然站立在前进的路上,做着坚韧上进的自己。其实你现在在哪里,并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心,你终究会找到那个属于你自己的方向。
所以,请不要在最能吃苦的时候选择安逸,没有人的青春是在红地毯上走过,既然梦想成为那个别人无法企及的自我,就应该选择一条属于自己的道路,为了到达终点,付出别人无法企及的努力。
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我们每一个人,都不可能成为优秀的别人,却可以做更好的自己。以下是读文网小编为大家精心推荐的励志电台文章精选3篇,希望能够对您有所帮助。
——蚂蚁精神,尽自己的努力往前爬
小时候趴在地上看蚂蚁爬,先是觉得好玩,慢慢也有过若有所思般的感触。现在快进不惑之年了,闲来枯坐,便翻拣出那一幕来回味思量,忽然也有了一种“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”一般的体悟。尽管不登大雅之堂,记下来权当作光阴流淌过去的印渍。
要是把人比作蚂蚁,不,我是说,要是人像看待蚂蚁一样看待自身,那么,人活在世上,就好比一只蚂蚁在沙地上爬。沙地的尽头是什么?没有谁能回答。如果一定要说的话,那就是坟墓。
人生就是生与死之间相隔着的一段途程。
蚂蚁从来不去顾及前面会是什么。它只顾低着头朝前爬去,认认真真,一丝不苟,在沙地上留下一串或规整或歪斜的痕迹。人看到这痕迹,会说,一只蚂蚁从这里爬过去了。这就该看作蚂蚁生命的价值。
人呢?为什么非得确信前面一定有花园,花园里有鸟语熏风,有鲜花绿茵,有人鼓掌还有人欢呼,才肯花点力气朝那里爬去?对这些人来说,最终爬向哪里,不容置疑地就成了判断人生有否价值的标准。对于人身后留下来的脚印和痕迹,倒没有多少人投去关注的一瞥。
人活在世上,就该象蚂蚁那样尽人的本份朝前爬去。一路上,自然会在身后留下一串脚印。这就是人生价值的真所在。不然的话,人只配趴在原地不动。没有谁能担保前面一定是花园。
接着把人比作蚂蚁。当一只蚂蚁刚从洞里爬出来的时候,身无负物,轻松自如。它一路爬去,看见一粒米粒,就噙起来放到背上;遇到一片树叶,也噙起来放到背上;碰到一根草茎,还是噙起来放到背上。
在人的字典里,这米粒、也许就是一个职位一个头衔;那树叶,也许就是一个什么家的声誉;那草茎、小石子呢,也可能就是一大笔钱,或者一次出国考察的机会……
或问,身上什么也不背的蚂蚁,世上可有?
确实没有,也不可能有。不过,身上背着是一回事,心里是否背着,则是另一回事。传说两个和尚赶路,赶到河边恰遇一场大雨。一个妇女淋得湿透,在河边瑟缩发抖。和尚甲断然将她抱起,涉过河去。和尚乙对此始终耿耿于怀,夜晚投宿某旅店时终于按捺不住,问道:“师兄,佛门戒近女色,你何以将那女人抱起,有肌肤之亲呢?”和尚甲道:“我早把她放下了,你怎么至今还背着?”背上越是沉重,心里就越是要放下,要做到这点,除了不把那些劳什子当回事外别无他法。可惜我们见到的,是太多的背上背着,心里更背着,而且背得更重。更惨的是本来自己背上不曾背着,看见别的蚂蚁背着,便脸红心热,心里便猛然背上了十分!
从心里卸下那些劳什子,人就会多一些放开,多一些清凉,多一些闲适,多一些自由自在与轻松。
把人比成蚂蚁,不是对人的蔑视和自轻自贱。恰恰相反,这是对人的抬举。
蚂蚁只是按照它的本份活着。它勤劳、刻苦、坚韧、节俭,它从不发表宣言,更不自以为是,举起两根触须作为炫耀的旗帜。
人呢?天地间像蚂蚁这般本本份份活着的,真该为他们矗一座碑,就写四个字:蚂蚁精神。
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自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。适合朗读的励志美文给你战胜自己的力量!以下是读文网小编为大家精心推荐的励志篇适合朗读的文章3篇,希望能够对您有所帮助。
不论男性还是女性,每个人都有一个发现自己、认识自己的过程,它伴随着一个人成长的全过程,也随着每个人的成长而深化。我读心理学,就是想更好地了解人、了解自己。我觉得人如果能把自己搞明白是件很有意思很好玩儿的事。作为女性,更要了解自己,发现自己。通常人说“人贵有自知之明”,都是说要明白自己的不足之处。而我认为,女性不光要了解自己的缺点,更要了解自己的优点、自己的特点,这才真的“ 珍贵”。
我做过医生,对女性的生理比较了解。男女生理上最大的不同是生殖系统的不同,但这种不同并不从根本上决定性别的优劣、强弱。我觉得男女的差异主要体现在社会性别上。我在西藏当兵的时候,我们司令员曾特别惋惜地对我说:“你要是个男的就好了。”我问为什么,他说:“你挺能干的,我想提你当参谋,以后还可以当参谋长。可惜你是个女的,这就没有一点儿办法了。”这是我长大成人后第一次鲜明地意识到男女性别上的不平等。现实中,女性在权利、义务、文化、尊严等方面与男性是有很大差距的,女性在社会上的声音总是很微弱,这是和人类社会的发展过程息息相关的。古时候人们要打仗,丈二的长矛女的就是拎不动。而现在,坐在电脑前,男女都一样,而且女的输入得可能还更快。人类的科技进步,为推动男女平等提供了基础,男女因为生理原因导致的不平等是可以渐渐被淡化的。
我发现我们女性和男性的差异,主要是由于文化上的原因造成的。比如,严父慈母大家都觉得很正常,但如果一个家里是严母慈父,大家会觉得有点儿例外。其实慈、慈悲,是男女共有的品性,不是女人的专利。我曾看过一位作家写的文章,说更年期本是人一个正常的生理过程,但人们说起时会认为它包含一种贬义。这里头就有非常多的文化因素。在大学听我作报告的女学生特别多,从她们的眼神中我知道她们在思考,可到自由提问的时候,通常第一个站起来的总是男生。从我们的文化上讲,一个女孩子总要先看看别人讲什么,这么站起来会不会冒失啊,又担心自己的问题会不会太幼稚啦,实际上是一种文化在压迫着她。从某种程度上说,这是女性的“ 自动放弃”。人是生而平等的啊!平等不是等出来的,是自己做出来的。这种“文化上的压迫”存于心间,即使平等已经到来了,女性自己心里还觉得不平等,那么这种平等就不能真正地到来。
女性要学会思考,真正成熟起来。女性心理成熟和自身的阅历在一定程度上相关,而这种阅历只是一种成熟的土壤,成熟则需要智慧。比如一个女人经历了失败的婚姻,上一次她找了一个比自己强的失败了,这次就去找一个差的,最后她可能结了四次婚,还是失败了。阅历没有上升成为智慧,没有思考,失败可能还会重复,而并不能使她真正地成熟。我常常看到鸟儿一根一根地叼来树枝,千辛万苦也要给自己搭一个窝,我想,它们也是需要一个家,需要一种安全感的。人也一样,只是女性在体力上没法跟男性比,所以才对安全感要求更高。她们更需要男性的责任感,更需要关怀和呵护,这种需要是正当的。外在的柔软并不意味着女性就是弱者。在面对困境和生命挑战时,男女采取的方式可能不同,但克服困难的本质是一样的。女性凭借自己内在的力量能够赋予自身生命的意义、人格的尊严。她们在挑战自我的程度上,在承担社会责任的能力上,是和男性相同的。
女性对自身的了解和认识,包括她对自身生命意义的认识。女性到底是为谁活着?很多女人视孩子和丈夫超过自己的生命,以他们为自己生存的意义而忽略了自己。丈夫、孩子无疑是值得女人为之付出的,但并不是女人的自身或全部。我们说世界上没有相同的两片树叶,生命属于女人自己,女人应该是她自己,应该为自己活着。不少女人在失去丈夫时觉得自己没法活下去了,在孩子不在身边后突然觉得生活空空荡荡没了着落。漫长的岁月里她们总是在等,等孩子的长大,等丈夫的闲暇,当这些都等到时,才发现自己已经衰老,已经远离了自己原本想干的事。每个人应该对自己负责,女性如果把自己生存的意义完全寄寓于对方,寄寓于别人对自己负责,这对男人也是不公平的。
女人因为柔软,所以更需要智慧。情感充沛是女人天性的特点,但不应该是女人的弱点。情感是好东西,女人怎么能没有情感呢?只是女人在付出情感时需要判断对方的真假,付出情感后还要保持与男人发展的同步。当然,这种同步不一定是事业上的,而是精神上的同步,精神上的成熟。女人在工作、家庭中的角色本身也是在发展变化中的。一劳永逸是不行的,坐等十年智慧也是等不来的。智慧不是来自于外界,而是女人自身的修炼,内在的积累。智慧的女人给人的感觉会是宁静的、平和的。
如果我有一个女儿( 我有一个很会自己拿主意的儿子),我不预期她将来干什么,我会让她自己去经历成长,我希望她去读更多的书,希望她在智慧上比我更胜一筹。我相信读书会开启女性自身的智慧。相比之下,我觉得“春蕾计划”更是难能可贵的。平等的受教育的机会对女性是非常重要的。
从女性的特点来说,女性敏感细腻,更容易感受幸福。幸福对每个人的定义是不确定的。我在感到自己有力量的时候,有一种幸福的感觉。这种“有力量”不是指别的,而是我能感知美好的东西,我有能力决定自己的生活。
由从医到写作,是因为写作让我觉得愉快,让我了解人,了解自己,发现自己。我没有理由去做让自己不愉快的事。生命有不可预见性,生活多么新奇,能让我不断地要向前走,不断地进步,我感到很高兴。我想,所有的女性都一样,如果能真正地了解自己,能有智慧,做自己能做好的事,那么,幸福就在不远处。
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再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现。以下是读文网小编为大家精心推荐的适合销售励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
前天晚上下班在楼下的小店买东西,从店外进来一个小女孩,文文静静的,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,看到我穿的是皮鞋,便马上蹲下了来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说:“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,
你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你”。
就在那一刹那,我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完了,我说“小妹,鞋油我不要了,我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支鞋油吧”。我连说,“不用了不用了,这么晚了,你赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中,小女孩说:“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了,我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱,给了我一只鞋油,
我说你留个电话吧,她给我留了给电话, 跟我说声谢谢就走了。
那一刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
我也有销售团队,我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素,认为竞争对手价格低,我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品,她销售成功了,但是我更觉得是销售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的,工资完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相
信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有可能被客人踢过,但是她还能这样坚持,我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事,我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题:“假如让你去擦鞋,敢去擦吗?”
下午我请韩让来我公司分享,我们都被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有读书,因为家里穷,后来打了两年工,又去上大学,后来又因为身体的原因辍学,她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。
两个秘诀是:
1、自信
2、激情
四句话是:
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行,我能,我一定成功。
终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织着人生美好的明天。
我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。”
我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话:“谢谢你,我很喜欢!”
那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你,我很喜欢!”
我们每天可能都在疲于工作应付,你能不能说我打的不是电话而是梦想,我设计的不是产品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?
我们犯了很多错误,大多数是不认真造成的,假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?
我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡的说声:谢谢你,我很喜欢!
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热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。以下是读文网小编为大家精心推荐的适合销售励志文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!
例:的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!
案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!
二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!
所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
描述结果的关键点:
1、让客户最轻松达到结果!
例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例:可以喝的洗面奶!
三、没有营销,只有人性!
营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!
人性的玄机:
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要学会给员工身份,给客户身份感!!
例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
四、理由!
不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
沮丧是昂贵的浪费!
低潮是最致命的伤害!
抱怨是最大的无能!
让企业基业长青,永不倒闭的秘决!!
1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由
如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)
4、营销就是打破对方的平衡!
让对方意识到问题的严重性!
在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
1、给他一次梦想成真的体验!
2、给他意料之外的惊喜!
3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感!
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
客户见证要素:
1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
2、方案要无懈可击!
2、要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!
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