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一些名人说的、写的、历史纪录的,经过实践所得出的结论或建议,以及警世的比较有名的名言警句,称为励志名人名言名句。有哪些励志的名人名言?读文网小编为大家整理了一些励志的经典格言,希望大家喜欢。
1. 路是脚踏出来的 , 历史是人写出来的 . 人的每一步行动都在书定自己的历史 . -- 吉鸿昌
2. 一个人光溜溜的到这个世界来 , 最后光溜溜的离开这个世界而去 , 彻底想起来 , 名利都是身外物 , 只有尽一人的心力 , 使社会上的人多得他工作的裨益 , 是人生最愉快的事情 .--邹韬奋
3. 自己活着 , 就是为了使别人过得更美好 .-- 雷锋
4. 人的生命是有限的 , 可是 , 为人民服务是无限的 , 我要把有限的生命 , 投入到无限为人民服务之中去 .-- 雷锋
5. 但愿每次回忆 , 对生活都不感到负疚 .--郭小川
6. 即是我们是一支蜡烛 也应该 " 蜡烛成灰泪始干 " 即使我们只是一根火柴 也要在关键时刻有一次闪耀 即使我们死后尸骨都腐烂了解也要变成磷火在荒野中燃烧 . -- 艾青
7. 谁要是游戏人生 , 他就一事无成 ; 谁不能主宰自己 , 永远是一个奴隶 . -- 歌德
8. 社会犹如一条船 , 每人都要有掌舵的准备 . --易卜生
9. 人生不是一种享乐 , 而是一桩十分沉重的工作 . -- 列夫 . 托尔斯泰
10. 一个人做点好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事.-- 毛泽东
11. 一个人最怕不老实,青年人最可贵的是老实作风. " 老实 " 就是不自欺欺人,做到不欺骗人家容易,不欺骗自己最难. " 老实作风 " 就是脚踏实地,不占便宜.世界上没有便宜的事,谁想占便宜水就会吃亏. -- 徐特立
12. 生活是欺骗不了的,一个人要生活得光明磊落. -- 冯雪峰
13. 自以为聪明的人往往是没有好下场的.世界上最聪明的人是最老实的人,因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验.-- 周恩来
14. 公正,一定会打倒那些说假话和假作证的人 -- 赫拉克利特
15. 给人幸福的不是身体上的好处,也不是财富,而是正直和谨慎. -- 德谟可利特
16. 质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心 -- 莎士比亚
17. 本性流露永远胜过豪言壮语 -- 莱辛
18. 真实与朴实是天才的宝贵品质 -- 斯坦尼斯拉夫斯基
19. 无论乌鸦怎样用孔雀的羽毛来装饰自己,乌鸦毕竟是乌鸦. -- 斯大林
20. 阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作与笔记使人精确. . 史鉴使人明智:诗歌使人巧慧:数学使人精细:博物使人深沉;论理之学使人庄重:逻辑与修辞使人善辩 -- 培根
21. 书,这是这一代对另一代人精神上的遗言,这是将死的老人对刚刚开始生活的年轻人的忠告,这是准备去休息的哨兵向前来代替他的岗位的哨兵的命令.-- 赫尔岑
22. 要热爱书,它会使你的生活轻松:它会友爱地来帮助你了解纷繁复杂的思想、情感和事件:它会教导你尊重别人和你自己:它以热爱世界、热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵. -- 高尔基
23. 热爱书吧 -- 这是知识的泉源!只有知识才是有用的,只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人,成为能够真正爱人类,尊重人类劳动、哀心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人 -- 高尔基
24. 我觉得,当书本给我讲到闻所未闻,见所未见的人物、感情、思想和态度时,似乎是每本书都在我面前打开了一扇窗户,让我看到一个不可思议的新世界 -- 高尔基
25. 每一本书是一级小阶梯,我每爬上一级,就更脱离畜牧牲而上升到人类,更接近美好生活的观念,更热爱这本书.-- 高尔基
26. 书籍使我变成了一个幸福的人,使我的生活变成轻快而舒适的诗,好像新生活的钟声在我的生活中鸣响了. -- 高尔基
看了“励志的名人格言带作者”
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古代励志的诗句,让我们一起来看看古代人都是怎么劝人奋斗拼搏的。以下是读文网小编为你整理的励志诗句,希望能帮到你。
1、察己则可以知人,察今则可以知古。——《吕氏春秋》
2、当断不断,反受其乱。——汉书
3、登山则情满于山,观海则意溢于海。——刘勰
4、博观而约取,厚积而薄发。 ——宋·苏轼
5、但愿人长久,千里共婵娟。 ——宋·苏轼《水调歌头》
6、大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。——《老子》
7、赤橙黄绿青蓝紫,谁持彩练当空舞? ——毛泽东·菩萨蛮·大柏地
8、道高一尺,魔高一丈。——吴承恩《西游记》
9、大道如青天,我独不得出。——唐·李白《行路难》
10、大凡物不得其平则鸣。 ——唐·韩愈《送孟东野序》
11、大道之行,天下为公。 ——礼记《礼运》
12、得道者多助,失道者寡助。——《孟子·公孙丑》
13、风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。——战国策《荆轲刺秦王》
14、得道多助,失道寡助。 ——孟子《公孙丑》
15、仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。——《管子》
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惜时和勤奋不仅是天才的摇蓝,也是一切成就的母体。你知道多少古人珍惜时间名言带作者呢?下面读文网小编整理了古人珍惜时间名言带作者,请欣赏。
1. 黄金时代在我们面前而不在我们背后。——马克·吐温
2. 人生苦短,若虚度年华,则短暂的人生就太长了。 ——莎士比亚
3. 只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。——歌德
4. 不管饕餮的时间怎样吞噬着一切,我们要在这一息尚存的时候,努力博取我们的声誉,使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚
5. 不要老叹息过去,它是不再回来的;要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。 ——朗费罗
6. 不要为已消尽之年华叹息,必须正视匆匆溜走的时光。——布莱希特
7. 集腋成裘,聚沙成塔。几秒钟虽然不长,却构成永恒长河中的伟大时代。 ——弗莱彻
8. 三更灯火五更鸡,正是男儿读书时,黑发不知勤学早,白发方悔读书迟。——颜真卿
9. 一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。
10. 少年易学老难成,一寸光阴不可轻。——朱熹
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关于爱心,很多作者都有相关的描述,下面雄拉小编为大家整理了有关于爱心的名言,希望大家喜欢。
1.爱是美德的种子。----但丁
2.爱是理解的别名。---泰戈尔
3.人生是花,而爱是花蜜。----雨果
4.爱是生命的火焰, 没有它, 一切变成黑夜。——罗曼. 罗兰
5.慈悲不是出于勉强,它是像甘露一样从天上降下尘世;它不但给幸福于受施的人,也同样给幸福于施与的人。(英·莎士比亚)
6.几十年的经验使我懂得,多想到别人,少想到自己,便可以少犯错误。(巴金)
7.不是槌的打击,而是水的载歌载舞,使卵石臻于完美_泰戈尔
8.感谢是爱心的第一步 --西谚
9.对于我来说,生命的意义在于设身处地替人着想,忧他人之忧,乐他人之乐。(美·爱因斯坦)
10.把别人的幸福当做自己的幸福,把鲜花奉献给他人,把棘刺留给自己!-- 巴尔德斯
11.务学不如务求师。 杨雄
12.教师是人类的灵魂工程师。 斯大林
13.一个好学生能够发现自己老师的错误,但是恭恭敬敬的保持沉默,因为正是这些错误对他有所裨益,使他走上大道。 屠格涅夫
14.春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。----李商隐《无题》
15.爱情存在于奉献的欲望之中,并把情人的快乐视作自己的快乐 斯韦登伯格
爱,首先意味着奉献,意味着把自己心灵的力量献给所爱的人,为所爱的人创造幸福。 苏霍姆林斯基
16.鞠躬尽瘁,死而后已。 诸葛亮
17.人生价值,应该看他贡献什么,而不是取得什么。 爱因斯坦
18.只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间。 歌词
19.太阳之所以伟大,在于它永远消耗自己。 谚语
20.如果我们想交朋友,就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。 卡耐基
21.年轻时,我的生命有如一朵花——当春天的轻风来到她的门前乞求时,从她的丰盛中飘落一两片花瓣,她你从未感到这是损失。现在,韶华已逝,我的生命有如一个果子,已经没有什么东西可以分让,只等待着将她和丰满甜美的全部负担一起奉献出发。 泰戈尔
22.那个使他奉献自己,以促使其早日实现的主义,将不受所有法律的订立和法律的破坏所左右,而日渐茁壮成熟——就像土里的种子,不管冬日的寒冻,夏日的干旱,仍然将它饱满的谷粒献给人类那样。 庞陀彼丹
23.果你在任何时候,任何地方,你一生中留给人们的都是些美好的东西——鲜花,思想,以及对你的非常美好的回忆——那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你,这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道,给永远比拿愉快。 高尔基
24.一个丰富的天性,如果不拿自己来喂养饥肠辘辘的别人,自己也就要枯萎了。 罗曼·罗兰
25.我们的生命是天赋的,我们惟有献出生命,才能得到生命。 泰戈尔
26.生命的用途并不在长短而在我们怎样利用它。许多人活的日子并不多,却活了很长久。 蒙田
27.我们这一代就是施肥的一代,用自己的血灌溉快将实现的乐园,让后代享受人类应有的一切幸福,这就是我们一代的任务。 李卡
28.掷我们的头颅,奠筑自由的金字塔,洒我们的鲜血,染成红旗,万载飘扬。 林基路
29.我是春蚕,吃了桑叶就要吐丝,哪怕放在锅里煮,死了丝还不断,为了给人间添一点温暖。 巴金
30.壮士临阵决死哪管些许伤痕,向千年老魔作战,为百代新风斗争。慷慨掷此身。 华罗庚
31.想想你的母亲,她对人生要求该多么微小,可是,落在她头上的又是怎样的一种命运? 屠格涅夫
32.有了母亲在身边,我们不必去寻求别人。她对我们的教诲是非常宝贵的:和善友爱体贴别人居于首位;不要伤害别人;决不乞求;决不占别人的便宜。与之相反的做法在我们家都是罪过。她总是要我们给予,但她从不要我们索取或乞求。她就是这样的人。 迈克尔·杰克逊
33.倘使有一双翅膀,我甘愿做人间的飞蛾。我要飞向火热的日球,让我在眼前一阵光身内一阵热的当儿,失去知觉,而化作一阵烟,一撮灰。 巴金
34.利己的人最先灭亡。他自己活着,并且为自己而生活。如果他的这个“我”被损坏了,那他就无法生存了。 奥斯特洛夫斯基
35.只有人类精神能够蔑视一切限制,想信它的最后成功,将它的探照灯照向黑暗的远方。 泰戈尔
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《细节决定成败》本书倡导的是一种新的人生理念,提出了一种新的生活态度,提出无论做人、做事,都要注重细节,从小事做起,从点滴做起。要少一分毛糙和浮躁,多一分执著和专注。《细节决定成败》是谁你们知道吗?以下是读文网小编为大家分享的关于《细节决定成败》作者是谁,希望能给大家带来帮助!
这阵子有幸拜读了《细节决定成败》一书, 颇为作者入木三分的见解折服,让人不得不承认:一个细节时代正悄然而至!
“细节是一种精神”,一种用专业去敬业的精神!
不注重细节的人大致上有两种原因:一是没有用行动来体现;二是根本就没有意识到注重细节的重要性,就是所谓的不敬业的态度。所以,注重细节是一种态度,一种在工作中责任心和积极性的态度。
有人说:“态度决定一切!”是的,一个技术很专业的人一定是非常的注重细节的人,否则他就不可能称为专业。靠精工细活而闻名于世并经久不衰的瑞士表,每一部件的尺寸及重量都是要经过严格的测验与考核;建造复杂而神秘的古埃及金字塔,每块巨石与巨石之间绝妙的吻合,叫现代人叹为观止;这无一不体现着制造者的专业与敬业。
因此,一个不注重细节的人,一定是一个专业不合格,敬业精神不足的人。那些急功近利的做法是失败的罪魁祸首,正如西方的一句谚语“魔鬼在细节中”。有专业技能的人凭借他的敬业精神就会把这些细节中的魔鬼各个歼灭,从而使整体完美。
“天下大事,必做于细”。我们的时代是一个细节的时代,各行各业的专业化程度越来越高,时代市场的需求也越来越大,人们对产品及社会服务的要求越来越高。就拿我们所从事得教育事业来说,更是充满着细节。学生的一举一动,教学中的点点滴滴,都需要我们倾注无比的耐心与细心。
“千里之行,始于足下;千里之堤,毁于蚁穴”,细节决定成败给以我们启迪,但愿我们能够真正进入“细节时代”,在岗位上兢兢业业,实现自我,让时代因细节而精彩!
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人生最大的悲剧是二十岁和四十岁都怀抱同样的理想,而事实上,绝大部分人四十岁的理想还不如二十岁时来的远大。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的关于工作励志的名言,希望能够对您有所帮助。
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
2、与其临渊羡鱼,不如退而结网。
3、夫妇一条心,泥土变黄金。
4、有志者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
5、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
6、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
7、不为失败找理由,要为成功找方法。
8、最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停为我们工作。
9、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
10、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
11、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
15、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑,一定要成为你工作最大的资产。
17、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、只要路是对的,就不怕路远。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
24、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
25、含泪播种的人一定能含笑收获。
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读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。我们每个人都需要这样的励志名言来时刻激励自己读书学习,那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的读书的名言及作者,看看有没有你喜欢的那一句吧。
1. 书是我们时代的生命。 ——别林斯基
2. 学会读书就是点燃火炬。 ——雨果
3. 千里之行,始于足下。——老子
4. 学而时习之,不亦悦乎!——孔丘
5. 倘能生存,我当然仍要学习。——鲁迅
6. 热爱书吧---这是知识的泉源!——高尔基
7. 理想的书籍,是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰
8. 韬略终须建新国,奋发还得读良书。——郭沫若
9. 读书也像开矿一样“沙里淘金”。——赵树理
10. 读过一本好书,像交了一个益友。——藏克家
11. 聪明在于勤奋,天才在于积累。——华罗庚
12. 读书忌死读,死读钻牛角。——叶圣陶
13. 读书也像开矿一样“沙里淘金”。 ——赵树理
14. 不读书的人,思想就会停止。 ——狄德罗
15. 学问是光明,愚昧是黑暗。念书吧!——契坷夫(俄)
16. 贪者因书而富,富者因书而贵。 ——王安石
17. 读书而不思考,等于吃饭而不消化。——波尔克(英国作家)
18. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。——李若禅
19. 良书即益友,今明永如斯。——塔帕(英国)
20. 书籍是伟大的天才留给人类的遗产。 ——爱迪生
21. 读书使人充实、讨论使人机智,作文使人准确。 ——培根
22. 书籍——当代真正的大学。 ——托马斯·卡莱尔
23. 读书百遍,其义自见。——《三国志》
24. 路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原
25. 人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远。——普希金
26. 理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰
27. 黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。 ——颜真卿
28. 书籍是朋友,虽然没有热情,但是非常忠实。——雨果
29. 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基
30. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想。——鲁巴金
31. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗
32. 读不在三更五鼓,功只怕一曝十寒。——郭沫若
33. 不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。——荀子
34. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一。 ——苏霍姆林斯基
35. 多读书、多学习、多求经验,就是前途的保障。 —— 罗曼·罗兰(法)
36. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。——卢梭
37. 读书是易事,思索是难事,但两者缺一,便全无用处。——富兰克林
38. 欲速是读书第一大病,功夫中在绵密不间断,不在不速也。——陆珑[清]
39. 读书对于智慧,也像体操对于身体一样。——艾迪生[英国作家]
40. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读。——毛泽东
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的读书的名言及作者,希望大家能夠喜歡。
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保险的目的:不是发财,而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的,而是防止生活被改变。以下是读文网小编为大家整理的关于保险的意义与功效,欢迎阅读!
一、保险必须有风险存在。建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生,无风险则无保险。为了应用大数原则,有可能受益的风险不在可保范围内,因此商业保险机构一般不承保此类风险。
二、保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物,也不是赔偿实物,而是进行货币补偿。因此,意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中,人身本身是无法计算价值的,但人的劳动可以创造价值,人的死亡和伤残,会导致劳动力的丧失,从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加,所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担,并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。
三、保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法,减少遭灾单位的损失。通过保险,投保人共同交纳保险费,建立保险补偿基金,共同取得保障。
四、保险的分担金必须合理。保险的补偿基金是由参加保险的人分担的,为使各人负担公平合理,就必须科学地计算分担金
一是具有自愿性,商业保险法律关系的确立,是投保人与保险人根据意思自治原则,在平等互利、协商一致的基础上通过自愿订立保险合同来实现的,而社会保险则是通过法律强制实施的;
二是具有营利性,商业保险是一种商业行为,经营商业保险业务的公司无论采取何种组织形式都是以营利为目的,而社会保险则是以保障社会成员的基本生活需要为目的;
三是从业务范围及赔偿保险金和支付保障金的原则来看,商业保险既包括财产保险又包括人身保险,投入相应多的保险费,在保险价值范围内就可以取得相应多的保险金赔付,体现的是多投多保、少投少保的原则,而社会保险则仅限于人身保险,并不以投入保险费的多少来加以差别保障,体现的是社会基本保障原则。
从经济角度来看,保险是一种损失分摊方法。以多数单位和个人缴纳保费建立保险基金,使少数成员的损失由全体被保险人分担。
保险是一种经济制度。 表现在:(1)保险人与被保险人的商品交换关系,(2)保险人与被保险人之间的收入再分配关系。 保险属于经济范畴,它所揭示的是保险的属性,是保险的本质性的东西。
从法律意义上说,保险是一种合同行为,即通过签订保险合同,明确双方当事人的权利与义务,被保险人以缴纳保费获取保险合同规定范围内的赔偿,保险人则有收受保费的权利和提供赔偿的义务。
①保险是一种合同法律关系;
②保险合同对双方当事人均有约束力;
③保险合同中所约定的事故或事件是否发生必须是不确定的,即具有偶然性;
④事故的发生是保险合同的另一方当事人即被保险人无法控制的;
⑤保险人在保险事故发生后承担给付金钱或其他类似的补偿;
⑥保险应通过保险单的形式经营。
保险是一种经济制度,同时也是一种法律关系, 保险乃是经济关系与法律关系的统一。
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能,这二大功能是一个有机联系的整体。经济补偿功能是基本的功能,也是保险区别于其他行业的最鲜明的特征。资金融通功能是在经济补偿功能的基础上发展起来的,社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入到社会生活诸多层面之后产生的一项重要功能,它只有在经济补偿功能
一、资金融通的功能
资金融通的功能是指将形成的保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中。保险人为了使保险经营稳定,必须保证保险资金的增值与保值,这就要求保险人对保险资金进行运用。保险资金的运用不仅有其必要性,而且也是可能的。一方面,由于保险保费收入与赔付支出之间存在时间差;另一方面,保险事故的发生不都是同时的,保险人收取的保险费不可能一次全部赔付出去,也就是保险人收取的保险费与赔付支出之间存在数量差。这些都为保险资金的融通提供了可能。保险资金融通要坚持:合法性、流动性、安全性、效益性的原则。
二、社会管理的功能
社会管理是指对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程。目的在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能,从而实现社会关系和谐、整个社会良性运行和有效管理。
1.社会保障管理:保险作为社会保障体系的有效组成部分,在完善社会保障体系方面发挥着重要作用,一方面,保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障,扩大社会保障的覆盖面;另一方面,保险通过灵活多样的产品,为社会提供多层次的保障服务。
2.社会风险管理:保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料,为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时,保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识;帮助投保人识别和控制风险,指导其加强风险管理;进行安全检查,督促投保人及时采取措施消除隐患;提取防灾资金,资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。
3.社会关系管理:通过保险应对灾害损失,不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充,而且可以提高事故处理效率,减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程,参与当社会关系的管理中,改变了社会主体的行为模式,为维护良好的社会关系创造了有利条件。
4.社会信用管理:保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一,而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺,对保险双方当事人而言,信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源,实现社会信息资源的共享。险单的局限性等忠告。因为保险经纪公司可以掌握多家保险公司的产品的情况,从而向市场上"贩卖"费率低保障高的保险。但是在中国,保险经纪行业刚刚起步,数量少而且很不规范。
一些保险公司开始尝试将保险条款进行通俗化的改造,以使大多数人看得懂。拥护的意见认为这是一个好的方向。但是许多业内人士和法律专家认为,这样做会导致保险条款失去法律意义上的严谨性,可能导致歧义,从而引发经济纠纷。
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有些演讲的时间并不长,5分钟左右,那么5分钟励志演讲稿都有哪些呢?一起来看看读文网小编为大家精心推荐5分钟励志演讲稿吧,希望能够对您有所帮助。
尊敬的老师,亲爱的同学们
大家好!今天轮到我做课前三分钟的演讲。
《清稗类钞·敬信类》中记载了这样一个故事一个叫蔡嶙的人向一位朋友借了一千两黄金,没打借条。不多年,朋友去世了,他就把朋友的儿子叫到家,把一千两黄金还给他。但朋友的儿子很惊愕,坚决不受,笑道“没有这回事,父亲没有留给我借条,也没有口头告诉我有这事。”蔡嶙说“借条就在我心里,不在纸上,心中的诚信才是根本,你父亲知道我是个讲诚信的人,才没有告诉你。他如此相信我,我又岂能失信呢?”最后还是把黄金还给了他。该故事发人深思之处在于蔡嶙所言,借条、契约、合同等外在的法律性约束固然很重要,但人心中的诚信更重要。如果一个人没有诚信,没有道德上的“慎独”自律,就可能去钻外在的、法律的空子,甚至为了一己私利而置法律义务于不顾。
人们对道德规范的敬重,人们心目中的诚信、道德人格和做人的尊严,就是人们的道德信仰。道德是一种实践理性,它要解决的是“我应该怎么做?”的问题。“我应该怎么做?”包括两个方面一是我应该怎么做事?二是我应该怎么做人?二者不可分割,后者比前者更根本,且要通过前者表现出来。道德信仰涉及这两个方面,但其核心是第二个方面。道德信仰是对道德理想目标的确认和笃信,是对怎样做人的设定,是对理想人格的设定。道德信仰以人格来证明或显示人性的神圣和尊严,显示人的价值。一种道德信仰的确立,代表着一个道德价值体系的形成,又是对人们的道德认知、道德情感、道德意志、道德人格、道德观念、道德动机的整合,从而将人们的各种关于道德的零散的信念和价值观念统一起来,形成一个高低有序的道德价值观系统,成为规范一个人全部人生活动和行为选择的基本框架。整合一旦完成,作为一个价值系统整体,道德信仰又对道德生活的各个方面发挥重要的作用。
在中国传统文化中,“诚”非常接近道德信仰。孟子说“诚者天之道也,思诚者人之道也。至诚而不动者,未之有也,不诚未有能动者也。”孟子所说的“诚”是真实无欺的意思。天是真实无欺的,人也应该追求真实无欺。达到至诚就能使人感动,达不到至诚就不能使人感动。荀子也重视“诚”,认为“诚”是所有德行的基础。他说“君子养心莫善于诚,致诚则无它事矣。”把“诚”当作最重要的道德观念的是《中庸》。《中庸》说“诚者,天之道也;诚之者,人之道也。诚者,不勉而中,不思而得,从容中道,圣人也。诚之者,择善而固执之者也。”可见,至诚是一种尽性知天并达到天人合一的崇高境界。这是中国特色的道德信仰,它不依靠宗教,不通过神学,而从人性与天性、人道与天道的合一,从相信人性善并通过尽性知天的途径,达到天人合一的理想的人生境界。
令人遗憾的是,在现实生活中,一些人经不起利益的诱惑,做出了很多伤天害理之事。出现这类现象的原因尽管是多方面的,但缺乏道德信仰是其中最普遍的原因。当前,在认真贯彻《公民道德建设实施纲要》中,在加强诚信教育中,我们应高度重视道德信仰的重要性。
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时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦,给创造者幸福。以下是读文网小编为大家精心推荐的关于时间的名言及作者大全,希望能够对您有所帮助。
1. 时间是一笔贷款,即使再守信用的借贷者也还不起。
2. 一个人越知道时间的价值,越倍觉失时的痛苦。
3. 善于利用时间的人,永远找得到充裕的时间。
4. 珍惜时间可以使生命变得更有价值。
5. 抓住今天,胜似两个明天。
6. 最珍贵的是今天,最容易失掉的也是今天。
7. 时间是一条金河,莫让它轻轻地在你的指尖溜过。
8. 黑夜到临的时候,没有人能够把一角阳光继续保留。
9. 一日无二晨,时过不再临。
10. 一万年太久,只争朝夕。 ——毛泽东
11. 明日复明日,明日何其多,我生待明日,万事成蹉跎。——文嘉《明日歌》
12. 盛年不重来,一日难再晨。及时当勉励,岁月不待人。——陶渊明
13. 一个人越知道时间的价值,越倍觉失时的痛苦!——但丁
14. 抛弃时间的人,时间也抛弃他。——莎士比亚
15. 平庸的人关心怎样耗费时间,有才能的人竭力利用时间。——叔本华
16. 光景不待人,须叟发成丝。——李白
17. 三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。黑发不如勤学早,白发方悔读书迟。——颜真卿
18. 时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。——鲁迅
19. 在世界上我们只活一次,所以应该爱惜光阴。必须过真实的生活,过有价值的生活。——巴甫洛夫
20. 莫等闲,白了少年头,空悲切!——岳飞
21. 在今天和明天之间,有一段很长的时间;趁你还有精神的时候,学习迅速办事。——歌德
22. 不管饕餮的时间怎样吞噬着一切,我们要在这一息尚存的时候,努力博取我们的声誉,使时间的镰刀不能伤害我们。 ——莎士比亚
23. 不要老叹息过去,它是不再回来的;要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。 ——朗费罗
24. 不要为已消尽之年华叹息,必须正视匆匆溜走的时光。 ——布莱希特
25. 当许多人在一条路上徘徊不前时,他们不得不让开一条大路,让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。 ——苏格拉底
26. 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人,说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文
27. 成功=艰苦劳动+正确的方法+少说空话。--爱因斯坦
28. 合理安排时间,就等于节约时间。——培根
29. 没有方法能使时钟为我敲已过去了的钟点。——拜伦
30. 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。——巴尔扎克
31. 任何节约归根到底是时间的节约。——马克思
32. 时间就是能力等等发展的地盘。——马克思
33. 时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦,给创造者幸福。——麦金西
34. 时间是伟大的导师。——伯克
35. 时间是一个伟大的作者,它会给每个人写出完美的结局来。——卓别林
36. 时间最不偏私,给任何人都是二十四小时;时间也是偏私,给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
37. 忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌 德
38. 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
39. 在所有的批评中,最伟大、最正确、最天才的是时间。——别林斯基
40. 从不浪费时间的人,没有工夫抱怨时间不够。——杰弗逊
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爱祖国,首先要了解祖国;不了解,就说不上爱。以下是读文网小编为大家精心推荐的爱国的名言及其作者大全,希望能够对您有所帮助。
1. 常思奋不顾身,而殉国家之急。 —— 司马迁
2. 当须徇忠义,身死报国恩。 —— 李希仲
3. 锦绣河山收拾好,万民尽作主人翁。 —— 朱德
4. 科学没有国界,科学家却有国界。 —— 巴甫洛夫
5. 一身报国有万死,双鬓向人无再青。 —— 陆游
6. 热爱自己的祖国是理所当然的事。 —— 海涅
7. 中国人搞出的理论,首先要为中国人服务。 —— 吴仲华
8. 中夜四五叹,常为大国忧。 —— 李白
9. 我们是国家的主人,应该处处为国家着想。 —— 马卡连柯
10. 为祖国而死,那是最美的命运啊! —— 大仲马
11. 一切推理都必须从观察与实验得来。 —— 伽利略
12. 为中华之崛起而读书。 —— 周恩来
13. 人生自古谁无死,留取丹心照汗青。 —— 文天祥
14. 夜视太白收光芒,报国欲死无战场! —— 陆游
15. 爱国不是口号,而是神圣天职。 —— 何厚铧
16. 大丈夫处世,当扫除天下,安事一室乎! —— 范晔
17. 不爱自己国家的人,什么也不会爱。 —— 拜伦
18. 先天下之忧而忧;后天下之乐而乐。 —— 范仲淹
19. 捐躯赴国难,视死忽如归。 —— 曹植
20. 假如我是有一些能力的话,我就有义务把它献给祖国。 —— 林耐
21. 国既不国,家何能存! —— 杨靖宇
22. 爱祖国,首先要了解祖国;不了解,就说不上爱。 —— 任继愈
23. 气蒸云梦泽;波撼岳阳城。 —— 孟浩然
24. 我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。 —— 周恩来
25. 人的天职在勇于探索真理。 —— 哥白尼
26. 为祖国倒下的人,他的死是光荣的。 —— 荷马
27. 与其忍辱生,毋宁报国死。 —— 何香凝
28. 爱国主义是无赖最后的避难所。 —— 塞缪尔 约翰逊
29. 人类最高的道德标准是什么?那就是爱国心。 —— 拿破仑
30. 百姓所以养国家也,未闻以国家养百姓者也。 —— 王安石
31. 管理一个家庭的麻烦,并不少于治理一个国家。 —— 蒙泰格尼
32. 人不仅为自己而生,而且也为祖国活着。 —— 柏拉图
33. 国家用人,当以德为本,才艺为末。 —— 康熙
34. 爱国心再和对敌人的仇恨用乘法乘起来 —— 奥斯特洛夫斯基
35. 真正的爱国者是爱人类的,爱国决不是排外。 —— 马铁丁
36. 不要问国家能为你做什么,而要问你能为国家做什么。 —— 肯尼迪
37. 我们要把心灵里的美丽的激情献给祖国。 —— 普希金
38. 要让我们爱我们的国家,我们的国家应该可爱才行。 —— 爱德蒙柏克
39. 祖国更重于生命,是我们的母亲,我们的土地。 —— 聂鲁达
40. 我的那些最重要的发现是受到失败的启示而作出的。 —— 戴维
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萧伯纳曾说:人生不是一支短短的蜡烛,而是一只由我们暂时拿着的火炬;我们一要把它燃得十分光明灿烂,然后交给下一代的人们。以下是小编为大家精心推荐的名言名句大全带作者,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。
1. 复杂的事情要简单做。 简单的事情要认真做。 认真的事情要重复做。 重复的事情要创造性地做。
2. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
3. 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
4. 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
5. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
6. 如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
7. 只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
8. 人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的碉堡,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
9. 征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
10. 失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
11. 人生不是一支短短的蜡烛,而是一只由我们暂时拿着的火炬;我们一要把它燃得十分光明灿烂,然后交给下一代的人们。――[萧伯纳]
12. 播下行为的种子,可以收成习惯之果;播下习惯的种子,可以收成性格之果;播下性格的种子,可以收成命运之果。――[英国小说家芮德]
13. 对一般人而言,凡事要思考并不是什么麻烦的事。――[詹姆士.布莱斯]
14. 成功不是全垒打,而要靠每天的.经常的打击出密集安打。――[RobertJ.Ringer]
15. 绝不测量山的高度—除非你已到达顶峰,那时你就会知道山有多低。[哈马绍]
16. 所有口述手写的辞句中,最悲哀的就是本来可以„――[美国诗人惠蒂尔]
17. 爱不能单独存在,它的本身并无意义。爱必须付诸行动,行动才能使爱发挥功能。--[德蕾莎修女]
18. 将爱的能量传送给别人,我们自己就会变成一条管道,吸纳来自上天的神圣能源。而那种玄秘体验是我们每个人都得以品尝的!――[詹姆士·雷德非]
19. 我们的生活似乎在代替我们过日子,生活本身具有的奇异冲力,把我们带得晕头转向;到最后,我们会感觉对生命一点选择也没有,丝毫无法作主。――[索甲仁波切]
20. 如果你是个作家,这是比当百万富豪更好的事,因为这一份神圣的工作。[哈兰·爱里森]
21. 成为一个成功者最重要的条件,就是每天精力充沛的努力工作,不虚掷光阴。――[威廉·戴恩·飞利浦]
22. 人生成功的秘诀是,当机会来到时,立刻抓住它。――[班杰明·戴瑞斯李]
23. 你要确实的掌握每一个问题的核心,将工作分段,并且适当的分配时间。[富兰克林]
24. 每一年,我都更加相信生命的浪费是在于:我们没有献出爱,我们没有使用力量,我们表现出自私的谨慎,不去冒险,避开痛苦,也失去了快乐。――[约翰·B·塔布]
25. 人类心灵深处,有许多沉睡的力量;唤醒这些人们从未梦想过的力量,巧妙运用,便能彻底改变一生。――[澳瑞森·梅伦]
26. 一个客观的艺术不只是用来看的,而是活生生的。 但是你必须知道如何去靠近它,因此你必须要做静心。――[OSHO]
27. 烦恼使我受着极大的影响„„我一年多没有收到月俸,我和穷困挣扎;我在我的忧患中十分孤独,而且我的忧患是多么多,比艺术使我操心得更厉害!――[米开朗基罗]
28. 有两种东西,我们对它们的思考愈是深沉和持久,它们所唤起的那种愈来愈大的惊奇和敬畏就会充溢我们的心灵,这就是繁星密布的苍穹和我心中的道德律。――[康德]
29. 微笑,昂首阔步,作深呼吸,嘴里哼着歌儿。倘使你不会唱歌,吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一来,你想让自己烦恼都不可能。――[戴尔·卡内基]
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只有强者才懂得斗争;弱者甚至失败都不够资格,而是生来就是被征服的。以下是读文网小编为大家精心推荐的奋发向上的名言带作者名句大全,希望能够对您有所帮助。
1. 欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
2. 只要路是对的,就不怕路远。
3. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
4. 真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
5. 自古成功在尝试。
6. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
7. 当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
8. 生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
9. 推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
10. 送人玫瑰手有余香。
11. 人与人之间最大的信任是精诚相见。
12. 社会不会无缘无故地厚待一个人,除非他自己向社会证明,他值得社会对他厚待。-罗兰
13. 我们知道的东西是有限的,我们不知道的东西则是无穷的。-拉普拉斯
14. 当你困难失望的时候,最重要的是事瞧得起你自己;当你成功得意的时候,最重要的是瞧得起别人。
15. 最大的成功在于最大的付出。
16. 勇气,是人类一切品格中最宝贵的品格。(美)约翰肯尼迪
17. 帮助别人解决困难和痛苦是人生最大的幸福和快乐。
18. 人生没有停靠站,自我本身永远是一个出发点。无论何时何地,只要创造就有收获,只有不息的奋进,才能证明生命的存在。
19. 使你疲倦的不是前面的高山,而是你鞋里的一粒沙子。-佚名
20. 我们最高原则:不论对任何困难,都决不屈服。-(法)居里夫人
21. 人生的路无需苛求。只要你迈步,路就在你的脚下延伸。只要你扬帆,便会有八面来风。启程了,人的生命才真正开始。启程了,人的智慧才得以发挥。
22. 诚实是人生绝妙的法宝。虽然对人诚实,你可能付出一定的代价,但日后你得到的,远比付出的多得多。
23. 强者能同命运的风暴抗争。 -- 爱迪生
24. 一个人做点好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。-毛泽东
25. 生活中有信念,就像有了冉冉再生的太阳;事业中有了信念,就像有了攀登险峰的拐杖。信念会使你变的心胸宽广、气度非凡
26. 眼睛就是身上的灯。眼睛若明亮,全身就光明;眼睛若昏花,全身就黑暗。—《圣经》
27. 一个人可以失败很多次,但是只要他没有开始责怪旁人,他还不是一个失败者。
28. 胜利是不会向我们走来的,我必须自己走向胜利。
29. 只有强者才懂得斗争;弱者甚至失败都不够资格,而是生来就是被征服的。
30. 诚实是人生绝妙的法宝。虽然对人诚实,你可能付出一定的代价,但日后你得到的,远比付出的多得多。
31. 我们必须接受失望,因为它是有限的,但千万不可失去希望,因为它是无穷的。
32. 不要为成功而努力,要为做一个有价值的人而努力。 -- 爱因斯坦
33. 不要害怕你的生活将要结束,应该担心你的生活永远不会真正开始。
34. 卓越的天才不屑走旁人走过的路。他寻找迄今未开拓的地区。--林肯
35. 人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。
36. 人生实在是一本大书,内容复杂,份量沉重,值得翻得个人所能翻到的最后一页,而且必须慢慢的翻。-沈从文
37. 人格成熟的重要标志:宽容、忍让、和善。-《人性的弱点》
38. 你若失去了财产,你只失去了一点,你若失去了荣誉,你就丢掉了许多,你若失去了勇敢---你就把一切都失掉了。-歌德
39. 应该相信,自己是生活的战胜者。-(法)雨果
40. 天怕乌云地怕荒,人怕疾病草怕霜。
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什么是天才!我想,天才就是勤奋的结果。以下是读文网小编为大家精心推荐的有关于勤奋的名言及作者大全,希望能够对您有所帮助。
1. 手懒的要受贫穷;手勤的,得到富足。——《圣经》
2. 称赞削弱了勤勉。—塞缪尔·约翰逊
3. 业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。——韩愈
4. 世上无难事,只要肯攀登。——毛泽东
5. 聪明出于勤奋,天才在于积累。——华罗庚
6. 对搞科学的人来说,勤奋就是成功之母!——茅以升
7. 勤奋就是成功之母。——茅以升
8. 努力学习,勤奋工作,让青春更加光彩。——王光美
9. 人类要在竞争中生存,便要奋斗。——孙中山
10. 时间是个常数,但也是个变数。勤奋的人无穷多,懒惰的人无穷少。——字严
11. 形成天才的决定因素应该是勤奋。…有几分勤学苦练是成正比例的。——郭沫若
12. 什么是天才!我想,天才就是勤奋的结果。——郭沫若
13. 哪里有天才,我是把别人喝咖啡的功夫,都用在工作上的。——鲁迅
14. 在学习上做一眼勤、手勤、脑勤,就可以成为有学问的人。——吴晗
15. 精神的浩瀚、想象的活跃、心灵的勤奋:就是天才。——狄德罗
16. 所谓天才人物指的就是具有毅力的人、勤奋的人、入迷的人和忘我的人。——萧伯纳
17. 天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔
18. 发明是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋。——爱迪生
19. 任何倏忽的灵感事实上不能代替长期的功夫。——罗丹
20. 没有任何动物比蚂蚁更勤奋,然而它却最沉默寡言。——富兰克林
21. 天才就是最强有力的牛,他们一刻不停地一天工作十八小时。——勒南
22. 懒惰等于将一个人活埋。——泰勒
23. 没有加倍的勤奋,就既没有才能,也没有天才。——门捷列夫
24. 我们越是忙越能强烈地感到我们是活着,越能意识到我们生命的存在。—康德
25. 一个勤奋的人虽然会因为他的勤奋而损害到他的见地或者精神上的清新与创意,但是他依然会受到褒奖。——尼采
26. 懒惰和贫穷永远是丢脸的,所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产,对自己隐瞒懒惰——塞缪尔·约翰逊
27. 攀登顶峰,这种奋斗的本身就足以充实人的心。人们必须相信,垒山不止就是幸福。——加缪
28. 不闻不若闻之,闻之不若见之,见之不若知之,知之不若行之,学至于行而止矣。——荀况
29. 天才是不足恃的,聪明是不可靠的,要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。——华罗庚
30. 天才这个字本来含意极其暖昧,它的定义,决不是所谓“生而知之,不学而能”的。天地间生而知之的人没有。不学而能的人也没有。天才多半由于努力养成。天才多半由于细心养成。——郭沫若
31. 在天才和勤奋两者之间,我毫不迟疑地选择勤奋,她是几乎世界上一切成就的催产婆。——爱因斯坦
32. “天才就是勤奋”,曾经有人这样说过。如果这话不完全正确,那至少在很大程度上是正确的。——李卜克内西
33. 聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神。这些都是科学研究成功所需的其它条件。——贝弗里奇
34. 不存在没有热情的智能,也不存在没有知能的热情,如果没有勤奋,也不存在热情与才能的结合。——约瑟夫
35. 没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来,而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登
36. 国家之前进在于人人勤奋、奋发、向上,正如国家之衰落由于人人懒惰、自私、堕落。——斯马尔兹
37. 所谓天才人物,指的就是具有毅力的人,勤奋的人,入迷的人和忘我的人。——木村久一
38. 要意志坚强,要勤奋,要探索,要发现,而且永不屈服,珍惜在我们前进道路上降临的善,忍受我们之中和周围的恶,并下决心去消除它。——赫胥黎
39. 子女中那种得不到遗产继承权的幼子,常常会通过自身奋斗获得好的发展。而坐享其成者,却很少能成大业。——培根
40. 为了成功地生活,少年人必须学习自立,铲除埋伏各处的障碍,在家庭要教养他,使他具有为人所认可的独立人格。——戴尔·卡耐基
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友谊是培养人的感情的学校。以下是读文网小编为大家精心推荐的20句名人名言及作者,希望能够对您有所帮助。
1. 近朱者赤,近墨者黑。 —— 付玄
2. 人生乐在相知心。 —— 王安石
3. 与朋友交,言而有信。 —— 子夏
4. 乐莫乐兮新相知。 —— 屈原
5. 海内存知已,天涯若比邻。 —— 王勃
6. 布衣之交不可忘。 —— 李延寿
7. 挚友如异体同心。 —— 亚里士多德
8. 于患难风豪杰。 —— 魏禧
9. 换我心,为你心,始知相忆深。 —— 顾夏
10. 若知四海皆兄弟,何处相逢非故人。 —— 鲍溶
11. 万两黄金容易得,知心一个也难求。 —— 曹雪芹
12. 珍珠挂在颈上,友谊嵌在心上 —— 谚语
13. 未言心相醉,不再接杯酒。 —— 陶渊明
14. 友谊是培养人的感情的学校。 —— 苏霍姆林斯基
15. 冤家宜解不宜结,各自回头看后头。 —— 冯梦龙
16. 交心不交面,从此重相忆。 —— 白居易
17. 有了朋友,生命才显出它全部的价值。 —— 罗曼罗兰
18. 亲善产生幸福,文明带来和谐。 —— 雨果
19. 君子上交不诌,下交不渎。 —— 《周易》
20. 在背后称赞我们的人就是我们的良友。 —— 塞万提斯
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生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。以下是小编为大家精心推荐的读书的名言与作者,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。
1. 读书愈多,精神就愈健壮而勇敢。高尔基
2. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。高尔基
3. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程……--《高尔基论青年》
4. 读书在于造成完全的人格。培根
5. 和书籍生活在一起,永远不会叹气。罗曼·罗兰
6. 光阴给我们经验,读书给我们知识。--奥斯特洛夫斯基
7. 一本新书像一艘船,带领我们从狭隘的地方,驰向无限广阔的生活的海洋。--凯勒
8. 在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西,把其它一切统统抛掉,就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切。爱因斯坦
9. 我爱书。我常常站在书架前,这时我觉得我面前展开一个广阔的世界,一个浩瀚的海洋,一个苍茫的宇宙。刘白羽
10. 生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。莎士比亚
11. 各种蠢事,在每天读书的影响下,仿佛在火上一样,渐渐溶化。雨果
12. 书,这是这一代对另一代人精神上的遗言,这是将死的老人对刚刚开始生活的青年人的忠告,这是准备去休息的哨兵向前来代替他的岗位的哨兵的命令。--《赫尔岑论文学》
13. 不去读书就没有真正的教养,同时也不可能有什么鉴别力。--《赫尔岑论文学》
14. 热爱书吧---这是知识的源泉! 只有知识才是有用的,只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人,成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。--《高尔基论青年》
15. 要热爱书,它会使你的生活轻松;它会友爱地来帮助你了解复杂的思想、情感和事件;它会教导你尊重别人和你自己;它以热爱世界、热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。--《高尔基论青年》
16. 书和人一样,也是有生命的一种现象,它也是活的、会说话的东西。--高尔基:《论文学》
17. 每一本书是一级小阶梯,我每爬一级,就更脱离畜牲而上升到人类,更接近美好生活的观念,更热爱这本书。--《高尔基论青年》
18. 对于有文化的人,读书是高尚的享受。我重视读书,它是我的一种宝贵的习惯。高尔基
19. 阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作与笔记使人精确。……史鉴使人明智,诗歌使人巧慧,数学使人精细,博物使人深沉,伦理之学使人庄重,逻辑与修辞使人善辩。--《培根论说文集》
20. 图书馆使我得以有恒地研习而增进我的知识,每天我停留在里面一两个钟头,用这个办法相当的补足了我失掉的高深教育。--《富兰克林自传》
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营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢?以下是读文网小编为大家整理的关于成功营销的十大经典案例,欢迎阅读。
成功关键词: 街头营销
市场成功营销案例效果: 似乎在一夜之间,这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外, " 刀郎 " 在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人,更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例,让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。
营销事件回放:
如果单从唱片销量上看, 2004 年的中国乐坛只成就了一个人,那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据:
刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张,这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华,巅峰时期的他们,单碟唱片总销量不过区区 30 万张,而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后,仅新疆地区的销量就超出了这个数字,刚刚在香港发行时,甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。
2004 年的元旦前夜,作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销,广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时,大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上,翻了 100 倍!要知道,一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。
2004 年 11 月,当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时,订单已经像雪片一般飞来,仅中国内地已超过了 500 万张,而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看,刀郎的走红似乎很意外,但实际上,这是一次精心策划的,极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外,其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人,更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例,让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能,而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
成功关键词: 奥运营销
市场成功营销案例效果: 在销量大升的同时,在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地,成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面,超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例,正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法,这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放:
" 申奥成功纪念罐 " 、 " 奥运新会徽纪念罐 " 和 " 奥运火炬传递纪念罐 " ,可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了 " 雅典 2004 奥运火炬传递 -- 中国火炬手 / 护跑手选拔 " 活动,在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6 月 9 日 ,奥运圣火在北京城传递,准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在 6 月 5 日 推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8 月 4 日 下午,可口可乐 ( 中国 ) 在北京组织了一场以 " 为奥运喝彩,为中国加油 " 为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星,成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放,同时,分别以这三位体育明星形象设计的 " 要爽由自己 " 可口可乐奥运包装,也开始在全国市场成功营销案例限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 " 后奥运营销 " ,在 8 月 31 日 " 奥运特别节目 " 和 9 月 4 日 " 庆祝奥运健儿凯旋归来 " 两个特别节目中迅速决策,签订贴片广告,抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度,可口可乐 2004 年还精心设计了 " 要爽由自己 --2004 可口可乐奥运中国行 " 大型巡回路演活动,并在全国范围内举行。与此同时,可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品,以 100% 中奖率回报消费者。
关键字查找+陪聊式推广
据知道,微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号,从开端到现在,一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西,传达微博推广常识,共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏,微媒体关键字查找功用不得不提。
用户通过订阅该账号来获取信息常识,微信大众账号每天只能推送一条信息,但一条微信不能满意所有人的口味,有的订阅者期望看推广事例,而有些或许仅仅想要知道新媒体现状,面临需要多样的订阅者,微媒体给出的答案是关键字查找,即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等,就可以接收到推送的关联信息。
当然,如果你发送个美女你好,小微或许认为你仅仅要聊聊天,如果你真实不吐不快,或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。
1.营销事件回放:
"这是一个千年等一回的产品",他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业,口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,从企业管理饮料到儿童饮料,从功能饮料到情绪饮料,想在这些细分市场中出奇已经不可能,但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割,而在这个极度追求个性和差异化的时代,为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求,就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀,把我们的饮料也分出男女呢?" 周子琰说。
2004年3月,"他+她-营养水"正式推向市场,其独特的创意立刻成为焦点,好评如潮,一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
2.策略解析:
名称的威力
在《定位》一书中,里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道:名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代,你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场,什么东西能够简单直接地概括男女,又不显得俗气呢?"他"、"她"是两个名字,在注册产品名时怎么办?两者如何联系?
周子琰他们先后起了50多个名字,比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等,在一次起名会上,当"他+、她-"闪现后,现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
"他、她",为目标顾客群--心理年龄在18~35岁的消费者留下了充分的联想余地,避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水,"+"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质,又暗合产品的性别属性,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现,含有肌醇、牛磺酸,能为男人及时补充活力的"他+"和含有芦荟和膳食纤维,能帮助女人减肥,保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后,又给了消费者重复消费的理由,借功能性饮料奠定的市场教育基础,进一步将消费者保健的愿望落到实处。
联想的 2999 元电脑与 AMD 合作是英特尔没有想到的。
长期以来,英特尔如同一架精密仪器,很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来,它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破,英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格,把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉,在中国建立起以联想、方正、同方、 TCL 等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看,在各种规则的名义之下,君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时,英特尔的 " 银弹攻势 " 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。
在此大背景下, AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是:穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林,一点一点撕开英特尔的严密防线。
2004 年给 AMD 提供了一个机会。这一年也被 PC 业界公认的 " 死亡之年 " ,在这一年中,中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点。
越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战,一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格,但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步,于是造成 PC 销量攀升但利润却在一路下滑的局面,作为亚太区 PC 老大的联想也不例外。 2004 年中,联想集团纯利只微升 3.5% ,联想股票价格应声而落。
在推出 2999 电脑前,联想曾和英特尔有过多次沟通,但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下,联想的低端策略不得不执行,由此,只能把目光投向了价格更低的 AMD 。
以 2004 年底的处理器价格比较, AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元,而英特尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元,而在高端市场成功营销案例上, AMD 的处理器价格优势更大,奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右,而 AMD64 位处理器 3.0G 价格只有 1500 元不到。
作为英特尔国内最大客户,联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例上的反叛。情急之下,英特尔公开指责联想推出 2999 元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司董事长杨旭认为 " 这是联想对客户不负责任 " 。
除了以降价方式打压 AMD ,英特尔也以同类产品抵制 AMD ,此外,英特尔也在数字家庭等领域广结同盟,提前为 AMD 设下陷阱。
客观上看,和英特尔苦斗了 33 年, AMD 在 2004 年虽大有斩获,但依然是小弟弟。
正如《商业周刊》所言, "AMD 在 2004 年市场成功营销案例份额上升超过 1%…… 在 2005 年期间, AMD 或许真的能从英特尔那里抢走不少市场成功营销案例份额。近一段时间以来, Sun 推出的一些服务器使用了 AMD 的芯片,作为英特尔的老对手, AMD 正凭借新技术而大出风头。 "
从份额上看,要走出英特尔的阴影, AMD 还差得很远,但从营销角度看, AMD 已经冲破英特尔长期制造的包围圈,越来越多的主流厂商在 PC 和服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器,英特尔固若金汤的大堤已经被撕开,决堤也不是没有可能,这也许是 AMD 越来越被看好的真正原因吧。从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用,到 AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15% 至 18% 。在中国, AMD 与英特尔将进入巷战阶段。
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客服推广9:100万
新媒体推广如何会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理方式,据知道,小米手机的微信帐号后台客服人员有9名,这9名职工最大的作业时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信帐号后台,看到后天用户的留言,他们一天的作业也就开端了。
其实小米自个开发的微信后台可以主动抓取关键字回复,但小米微信的客服人员仍是会进行
一对一的回复,小米也是通过这样的办法大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店,关于相似小米这样的品牌微信用户来说,做客服明显比卖掉一两部手机更让人等待。
当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实真真实的好处。黎万强表明,微信一样使得小米的推广、crm本钱开端下降,曩昔小米做活动一般会群发短信,100万条短信发出去,便是4万块钱的本钱,微信做客服的效果可见一斑。
你认为红包是那么好拿的,你认为自个真的是喵星人仍是不知道生物,在微信注册大众账号指出,天猫的微信就让人各种匪夷所思,虽然咱们不是猫,也要对喵星人说一声”高“,真实是“高”。
来到外形求,你最想要的是什么,这恶搞版奥秘之旅,你最等待看到的当然是“红包”。可是想要得到它,你就得阅历这个星球上的层层检测。比方看图答出品牌称号,这可适当有难度。
天猫通知咱们,非主流有时也是推广的法宝。
笔者期望通过这10个微信账号盘点整理,得出微信运营的一些办法论,期望对自媒体、公司等期望做微信的兄弟有协助!谢谢!
作为一个过来人,信赖看了这篇文章,一到二年后,如果您还在做淘宝客?您的感受的和收成的是不是又和我一样呢?
第一、软文写作诀窍:确实是在10年的后半年,在a5投稿的就只有一个目的便是获得高质量的外链,那时,也是写了几十篇,写的多了,天然而然便是知道a5审理人员的口味。作为一个站长这是一个必备的技能,不要惧怕不会写,只需写出自个最真实的一面,都是很不错的文章。到如今停止,不知不觉自个写的越来越有感受了。
第二、seo诀窍:早年有人问我,查找引擎优化该如何做啊。那么,我的答案便是你首要大约要把一个网站的关键字优化到baidu主页吧,至少你在这个进程中学会了如何做高质量的外链,写符合用户口味的独创文章,内链的优化等等。无论,失利仍是成功都会给你带来贵重的阅历。
第三、外部推广流量办法:许多站长都在依托baidu,一旦遇到baiduk站就慌了,包括自个一样太依托baidu了。做baidu查找引擎优化确实一个贱卖的流量办法,可是,流量办法还有许多,包括baidu旗下的商品知道阅历贴吧都养活了不少的站长。自个就早年运用baidu百科推广过一段时辰,效果不错。
第四、人脉资源:人脉真的很重要,人总不可以一个人在孤军独战,通过和不一样的兄弟交流才知道自个的缺少,每个人手头上的资源都不一样,别人有的资源,你不一定有,可以通过资源交流,抵达互惠互利的目的。
第五、少走弯路真的很重要:早年自个也探究了好几个月,感受自个真的很糟蹋时辰,确实参与一个不错的练习安排真的可以让自个的少走许多的弯路,终究,如今的站长对练习安排抱着怀疑的心情,确实是在网上自个要多加留神,原因是如今的pianzi真实是太高清楚。
第六、财富money:信赖通过赚到淘宝客的第一桶尽都会开心的睡不着,早年自个赚的第一笔淘客佣金,钱不多,都开心了一个星期,心境久久不能平复,呵呵。。逐渐做久了,你会发现你的佣金呈直线的添加的那种心境是无比的有成就感。
第七、执行力:执行力永远都是做网zhuan赚大钱确实保,有了强悍的执行力,做什么网zhuan项目都无往不利,条件自个的诀窍要牛逼一点,也不要转牛角尖。当然,自个的执行力也不是很强,所以,赚钱钱并不多,底子可以追的上自个的薪酬。自个干事一般都故步自封,踏踏实实干事就行了。
第八、口头表达诀窍:确实是有时自个知道如何做便是不知道如何表达出来,这是自个的表达才华确实很重要,原因是要通过自个,才华将自个的表达主见传达给别人,这也是在公司中一个团队很重要的要素在里面。
第九、术业有专攻:作为一个网zhuan站长专注确实太重要了,不要做几天淘宝客,看见了竞价赚钱,就去搞搞竞价,那天,看到谁做baidu阅历赚大钱,心有动摇了。人的精力是有限,不能有太多的时辰去松散搞许多的项目,包括自个也一样有时,不能很专注地弄过一个项目,仅有的项目便是淘宝客坚持到如今,也是自个仅有值得骄傲的。
第十、概括才华的提升:不管你有没有听过,淘宝客确实是一个练习自个的概括才华的项目,如果自个的概括才华ok了,那么,自个搞竞价、开淘宝店创业真的如虎添翼,信赖,许多的老鸟都有这种感受,是吧?
关于杜蕾斯咱们都不生疏,常常提及微博推广事例,总能看到杜杜的身影,好像他应经是微博推广中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上别出心裁的“杜杜”也在微信上敞开了杜杜小讲堂、一周疑问集锦。
广阔订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯:
“杜杜现已在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟,请回复‘我要福利’,杜杜将会持续选出十位幸运儿,敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声,假设世界末日没有到来,在接近圣诞和新年的时分,还会有更多的礼物等你来拿哦 。”
活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,如何算如何合算。微信活动推广的魅力在杜杜这里被演绎的酣畅淋漓,终究免费的福利谁都会不由得看两眼。
他她水个性化的品牌创意,打动了那些好奇心理很强,愿意做时尚弄潮儿,同时特别具有浪漫气息的消费者。
既然分出了男女,就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上, " 他她水 " 营销团队的手法更是令人眼花缭乱,央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销,以体验营销为核心,最终都聚焦在浪漫上。
他她饮品公司已经投资制作了一系列 " 她 " 、 " 他 " 原创歌曲,比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ID密码》等。 " 我还希望用这些歌曲去打歌曲榜,从而使消费者唱着他她、喝着他她,享受他她世界的温馨甜美,使 ' 他她水 ' 最终成为可以流淌出音乐的饮料 " ,周子琰这样规划。
网络是青年男女接触最多,最乐于接受的传播媒体。在 2004 年 6 月 9 日 的形象代言人签约仪式上,她加他饮品公司启动了 " 众里寻他(她),凭水相逢 " 活动,这是一种类似 " 网友见面 " 的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动,消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址,就有机会和同一编码的异性消费者结识。活动期间,每天收到的短信量不低于 10 万条。 2004 年 8 月 1 日 ,金山与他她水在全国各主要城市开始了大型暑期推广战略,借 " 剑侠情缘 " 这款网游让 " 他 + 她 -" 进入网吧的饮料销售渠道。此外, " 他她水 " 还策划了如 " 电视剧营销 " 、 " 他她舞 " 等创新传播手段。
在产品包装设计上, " 他她水 " 从用色、构图、版式等各个方面,都打上了性别的鲜明印记。 " 她 " 饮料用桃红,显得非常有女人味,带有一丝丝浪漫与妩媚。 " 他 " 饮料采用蓝色基调,表现男性的稳重和阳刚之气,瓶身带一点流线形,透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起,可以形成两张青春、靓丽面孔的对望,一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉,恰似深情相望的一对情侣,让消费者产生充分的联想,而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球,而且许多人,尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。
2004 年的中国饮料市场成功营销案例,由于他她水的出现,凭添了一丝丝浪漫与新意。
业内人士分析: " 在产品创意上的成功,这是其被众多经销商看好的主要原因之一。 "" 他她水 " 的异军突起,很快引来了其他厂商的强力跟进。雀巢在 2004 年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、蓝莓 4 种口味的 " 水护养 " 系列女士饮品。同时, " 男生女生 " 、 " 他动她动 " 、 " 他乘她除 " 、 " 他酷她酷 " 等一批克隆族纷纷出笼。
虽然因采用了 " 伙伴式 " 营销等新型厂家与经销商的合作模式,极大地激发了经销商的积极性,在初期成功招商后也保证了销售工作的稳定进行。但, " 瞬间创意,持久执行 " ,面对众多的跟进者,尤其是不乏颇具实力的对手,如何使 " 系统创新,整合创新 " 能够得到长期贯彻,在 2005 年对他她水是一个考验。
面向 4 ~ 6 级市场成功营销案例推出 2999 元的乡镇电脑,对渠道的要求与考验前所未有。 " 因为其在市场成功营销案例区格上与原有大分销网络所辐射的 1 ~ 3 级市场成功营销案例有明显不同。
联想为此专门布置了 " 短链分销 " 策略。 " 在各省指定分销商包销,并在 4 ~ 6 级城市指定代理商销售,将产品直接送到分销商和地方代理手中。 " 联想集团副董事长陈绍鹏明确表示, " 联想实施短链分销策略,是建立在已经对渠道进行了很好的区格,和对分销伙伴重新梳理架构、角色定位上,再配合清晰严格的销售管理规则,短链策略实施的目的就是为了让产品最直接快速地到达目标客户群。 "
对于乡镇级市场成功营销案例的开拓,联想认为其完备的渠道体系和强大的服务保障是基础。 2004 年 4 月 1 日 联想新财年开始之即,通过调整形成的 18 个分区、 108 个销售网格的渠道体系,是联想此波行动的伏笔。这 18 个分区具备人力资源、财务、行政后勤、商务人员编制,具有独立的市场成功营销案例运作和决策权,大大贴近了一线市场成功营销案例,有所不同的是,各区将不再按照以前各产品事业部的结构设置商用 PC 、消费 PC 、服务器等首席代表、业务代表,而是按照客户分类,设置零售渠道、客户渠道、大客户三大业务处,完全以客户为导向,整合资源。
18 个分区、 108 个 " 网格 " 连结成一张密实的网,罩住全国各个区域市场成功营销案例。这种密实的渠道构建使得联想更加贴近客户,组织变阵井然有序,同时零售渠道扩展到 4000 余家,触角延伸到更小的乡镇。
在销售模式上,用 " 包田到户 " 的方式,将一片区域内 " 圆梦 " 的推广和销售、服务整合给一个代理商,并设立乡镇电脑销售中心,为消费者提供一体化的服务。
把 " 圆梦 " 电脑当作钥匙来打开 4 ~ 6 级市场成功营销案例大门的同时,借助联想的渠道运作能力和大联想渠道伙伴的力量,联想已经成功将销售能力渗透到乡镇地区。由此可见,联想此次低价PC计划亦是联想跨过区域大分销直接面对渠道下游资源的一次预演。
先入为主,
成功营销案例品牌影响力深度渗透
品牌机低价下乡,特别是国内最大 PC 品牌联想电脑下乡,无论销量多少,本身就是一个吸引眼球、极具营销价值的市场成功营销案例策略。
首先,联想 2999 元电脑的推出具有巨大的轰动效应。 2999 元这个价格突破了长久以来人们对 PC 价格的心理底限。再加上媒体的推波助澜,联想收获了花再多钱也得不到的广告效果。同时也进一步巩固了自己中国 PC 业老大的位置。
其次,先入为主的策略让联想在低端市场成功营销案例的竞争中抢占了先机。在 "PC" 利润渐渐摊薄的市场成功营销案例态势中,低端市场成功营销案例成为一块蕴含市场成功营销案例希望的巨大 " 处女地 " 。联想此举一方面阻击了消费者购买竞争对手的产品,另一方面,联想电脑价格高不可攀的形象也有所改变。
有意思的是,在众多的乡村公路沿途的一些围墙上,联想电脑的广告非常显眼地刷于其上,加之联想在西柏坡首发的 " 圆梦快车千校行 " 等宣传推广活动,使联想的品牌影响力正在以比销量增长更快的速度,开始深度渗透于乡村市场成功营销案例。
针对此次 " 乡镇普及计划 " ,低价、短链销售、针对性的服务策略,联想显然有备而来,目的就是撬动乡镇冻土。尽管由于对市场成功营销案例潜能、渠道冲突、利润控制等方面的顾虑,联想 2999 元电脑的推出多少有那么点 " 雷声大雨点小 " 的意味。但对于正在寻求技术、制造和全球化方面突破的联想来说,此番放下身段和架子以务实的态度,回归到中国市场成功营销案例更具前景和优势的潜力市场成功营销案例中,可能会成为真正带动联想增长的 " 核武器 " 。
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