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许家印,男,汉族,1958年10月9日出生,河南周口太康县人,中国著名企业家、慈善家、社会活动家,恒大集团创始人、董事局主席,广州恒大足球俱乐部拥有人。管理学教授、博士生导师,第十一届全国政协委员、全国劳动模范,歌曲《崛起》联合作词者。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长等职务。
许家印的童年
我出生于一片“誓叫日月换新天”的革命热情高涨的1958年,随之而来的是大萧条的恐慌。那时候家里很穷,奶奶会做酸醋,空闲时就会到集市上卖,贴补一些家用,而我父亲在地里种了很多柳树,长大了,就砍下来拿去集市卖,一根卖几毛钱,一车能卖几块钱。
小时候我喜欢画画,还喜欢摆弄“电器”。从性格上来说,小时候的我属于调皮型,没事就带着比自己小的小孩去站队,练习立正稍息,并以此为乐。
十八岁时候的许家印
高中刚毕业我和堂兄一起尝试做生意赚钱。那时,贩卖是农村比较通行的“打工”方式,比如把石灰、煤炭、大米、稻草等物资从一个地方运到另一个地方,赚取其中的差价。
1977年,中断多年的高考恢复了。我听到消息,第一时间报上了名。不过因为时间仓促,没考上。第二年,我花了五个月的时间准备,回到高中的学校复习补课。住的是破房子,盖的是一床满是补丁的被子。记忆里最深刻的一个场景是:自己带到学校的馒头和地瓜饼,过了三天就变霉长毛。但是还是舍不得扔掉,洗掉霉点以后继续吃。
1978年,我终于如愿考入武汉钢铁学院,成绩位列周口市的前三。接到录取通知书的时候,我收到了父亲的礼物———一块梅花表。读小学的时候,有天晚上,我跟父亲说,如果考上了大学,能不能送一块梅花表。没想到我父亲竟然答应了。十年后,父亲践行了他当时的允诺。
创办恒大
1982年,大学毕业后我被分配到了河南舞阳钢铁厂。十年之后,我怀揣2万元离开舞钢南下寻梦,从一名处级干部变为了一名深圳打工仔。在舞钢,我是管理几百人的领导;到了深圳中达的几年,我是个小业务员,对着姑娘小伙子都喊师傅。当时选择去中达的贸易公司,因为从以第一眼我就觉得公司有个好老板。从他身上我学到了很多管理公司的经验,我一直很感激他。
我刚到深圳,跟着一位姓邓的师傅出差到广州做贸易,去远洋宾馆,他们打了一辆的士奔向目的地。那是我第一次坐“小车”。
到深圳后的第3个年头,我开着一部标致车,车上除了司机和他,还有一个出纳和一个业务人员,总共4个人,踌躇满志地来到了广州,成立了一家名为鹏达的房地产公司(更多精彩+美女微信“CGCY2014”)
广州的项目几乎是白手起家,当时鹏达的珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚两亿多。但是我的工资却依旧低得离谱,一个月才三千多元,养活家庭都困难,怎么继续干下去?到了1997年,我就自己创办了恒大。
现在想想,历史就是这么奇谲。假如当年公司给我是十万或二十万年薪,我可能就不会去想创业了。
关于失落
恒大上市的号角在2007年已经吹响,那时候我们已经开始储备大量人才,提高楼盘品质,囤积大量土地。但到了2008年,受金融危机等影响,恒大地产的上市竟然搁浅了。
在舆论的渲染中,这成了当年地产界最悲壮一幕。当时10个人里面9个人都说恒大要倒下,地产界“百日巨变”的预言甚嚣尘上,很多人等着恒大倒下以佐证自己的预见性;而我当时也被描述成失败者以及可怜的“野心膨胀者”。
那么困难的时候,恒大的900多名中层以上领导,没一个离开恒大。事实证明,我们用强大的意志和毅力熬过来了。
关于亲情和爱情
在我八个月大的时候,母亲得了败血病,因家贫无钱就医,匆匆而去,从此我就成了半个孤儿。
从小我是跟着奶奶长大。对于我来说,奶奶就如同一位老母亲。以前家门口有块石头,奶奶就坐在石头上等我放学回家。记得上小学的第一天,我把刚学会的那句“我爱北京天安门”念给奶奶听时,年迈的奶奶兴奋得忘乎所以。初中的时候我给奶奶画了一幅素描画,一直挂在正房北面的墙壁上。
我跟我太太是在舞钢工作期间认识的。员工都是以我为楷模,对太太好。工作的确太忙,最对不起的人,一想起眼眶就会红的人,还是太太。太太对我非常放心,给我的自由度很大。从来不问我干什么去了,她太了解我了。
凌晨三四点钟回家睡觉,睡一会儿就起床去公司,这是我长年累月养成的习惯。有时候开会或者应酬,回家晚了,怕吵醒太太,就躺在沙发上将就一夜。而我的太太也一样,夜里有时候睡不着,担心自己翻身会吵醒我,就跑到沙发上睡。
她有学历,有自己的事业,但是为了照顾我,都放弃了。我一直记得1995年,太太因为宫外孕被送进了急救室,生命有危险。为了不打扰我工作,她硬是没让医生给我打电话。我是第二天才从朋友口中得知的,开了一个多小时的车去看她,心里异常忐忑。
关于金钱
我没有乱花钱的习惯,经常在办公室吃盒饭。经常深更半夜开会,一开就是一个通宵,如果真饿了,就让家里给我送个馒头,或者捎个汤、面过来。
我最爱的夜宵是热干面。我的夜宵里,10顿里有5顿都是热干面。在武汉上大学时,唯一奢侈的消费,就是吃学校旁边一毛钱一碗的热干面。为了这一毛钱,我还挨过老师的批评:“你是吃助学金的人,还吃一毛钱这么贵的东西!”
但是我并没有感到很开心,反而觉得无奈。做了首富有啥好处?除了别人心里不平衡来盯着你,甚至不明真相的人来骂你,其实真的没啥好处。
2009年,恒大上市当天,市值达到了422亿元,我才知道自己成为内地新首富。但是你的企业上市了,这是一个公开的秘密,藏不住。
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没有以ERP为核心的信息化,谈不上联想今天真正意义上的市场化,也谈不上整个客户的满意度,谈不上我们的低成本、高效率,因此ERP确实已经构筑成为今天的神州数码和联想的一个核心竞争力之一。以下是读文网小编为大家整理的关于联想集团erp成功案例分析,给大家作为参考,欢迎阅读!
8月15日北京报道:经历了长达20个月的日夜加班后,联想集团终于能在今天正式宣布:国内最大的、也是国内IT界第一例ERP项目在联想实施成功。
今天联想上下表现得很激动,据ERP项目的系统软件提供商SAP公司和咨询顾问德勤公司评价,ERP实施难度非常之大,成功率在国际上也不到20%。
联想集团副总裁李勤说,联想ERP成功的标志是:采购周期缩短、库存转换加快、财务指标向好。实施ERP后,联想财务结算日从20天降到了1天;加班人次从70降到了7;出报表由30天降到了12天。如果下一步在全球各分公司都引入ERP,那么联想全球业务出报表的时间也只需6天。具体表现:一是实现了信息系统的集成性、准确性和实时性;二是梳理了业务运作的主流程,部分得以优化。
据介绍,由于中国企业与市场经济长期脱节,企业运作的规范化、国际化先天不足,而ERP对应的是最先进的管理思想和技术手段,这就使国内企业接受起来十分困难,实施难度也就更大,因此,当1998年11月9日联想宣布要上ERP项目时,很多业内人士根本不相信联想能成功。
今年1月5日,联想ERP正式上线并行;2月14日,新系统独立运行;5月8日,ERP再造成功。(记者王秀)
从1998年11月9日ERP项目正式启动到2000年1月5日成功上线,400多个日日夜夜,联想经历了一次深刻的磨练,逐步掌握了ERP的实施规律,胜利地拿下了这场"攻坚战"。但是联想ERP的实施并不是一帆风顺的,是从痛苦和教训中走出来的,在这里我们把这些联想走过的,经历过的拿出来与大家分享。
1。真正的"一把手工程"
在联想ERP推进的过程中,前期高层领导并没有真正意识到自己与项目推进的关系,以为工作由下面一个部门推进就行了,对下面反映出来的问题,按他们的意见说几句,甚至"发发火"也就够了。而事实上,对于联想这样一个以业务为导向的公司,单一考核指标体系推行多年,当业务与管理项目发生冲突时,靠轻描淡写或是"发火"不能从根本上解决问题,高层必须从根本上重视项目。这种重视并不是要求最高层事事处处都亲力而为,而是要求他们从内心深处关心项目,往往通过主持例会,参与并直接决策等形式,就可以提升全公司对ERP项目的重视和投入,保证项目推进的顺利进行。 一把手工程的落实取决于认识过程。 ERP项目前期,高层领导就表示出积极的支持态度,"要人给人,要钱给钱"。直至项目后期,高层领导的作用随着对项目目标,实施难度,谁是实施主体,需要什么资源等认识上的逐步清晰化,具体化,落实在了从何角度,怎样入手,如何组织等一系列可操作的措施上。
一把手要在关键时刻起到关键作用。一把手是项目的主人,但这并不意味着一把手要像项目具体的负责人那样平均使用投入精力,而是要在项目的不同阶段,确定不同的介入程度。如果在项目早期就要求高层领导深入到项目的细节,既不现实也不科学。领导的深度介入应选择在项目进入阶段性转折时期或是问题和矛盾集中暴露的关键时期,以利用绝对权威来调动和协调公司各方面力量推动项目的实施。 ERP项目进入到集成测试阶段,上线的最后期限是硬指标,测试的巨大工作量必须完成,只有调动全公司的资源全力投入,才能确保项目的顺利完成。在这个非常关键的阶段,公司召开了集团执委会所有成员及子公司主要领导参加的执委会扩大会议,形成了一系列重要的决议,保证各块资源全力以赴地投入到项目中去。
一把手工程要有切实有效的落实机制。在ERP项目实施的前期和后期,推进力度截然不同,其中的原因除了对项目本身的认识加深外,切实有效的落实机制是其中最重要的一个原因。例如每周一次的ERP项目核心领导小组例会,效果就特别明显。一把手主持例会的主要意义,一是使高层真正成为项目的拥有者,并落实到各级业务负责人的具体工作中;二是通过制度化的落实措施,也使一把手对项日的认识不断加深,便于更好地介入到项目中来;三是通过一把手的绝对权威,监督各块业务的投入,确保了业务的积极有效参与,以及协调和决策,解决关键和棘手的实际问题。 "一把手工程"具体可以概括为三个方面一是出了问题追究各级一把手的责任;二是项目组每一位负责人都有责任;三是领导主持实施的全过程。
2。业务部门主导
把ERP当作一个技术项目来实施是最大的误区。事实证明,信息系统的建设要结合公司业务发展需求做出前瞻性规划,应是企业发展战略和核心竞争力的重要组成部分。要进行业务流程重组,IT是必要的手段,因为业务流程必须要用信息流来统一规划和传递;但是IT人员无法决策流程的规范和优化是否适合业务的需要,不是也不可能是项目推进的主导力量。而业务部门应成为项目推进的主导者,要有熟悉全局业务,有决策能力,且有权威性的业务骨干积极参与。 各方面对项目实施规律的认识程度不同,尤其是公司高层和业务人员对实施规律的认识需要一个过程,导致了在ERP项目前期不得不以IT人员为主导,业务人员站在局外的艰难局面。因此,随后进行的以业务人员为主导的重大调整成为了整个项目推进过程中关键的转折点,业务部门的积极投入形成了与IT部门的有机配合,才使项目真正走上正轨。业务部门是信息系统的最终使用者,要与IT部门作为一个有机的整体来推进项目,而且业务部门更应成为项目的主导者。
3。培训,培训,再培训
知识转移和使用者全方位的培训,是信息化建设取得实效的保障。在ERP系统实施之前,我们对培训的理解是,IT部门给使用者讲讲系统如何操作,是怎么一回事就可以了。其实不然,大型信息系统首先要理解它的思想和观念,还有术语,比如SAP的R/3系统中的工厂概念,你就要理解什么是工厂,财务部门要理解利润中心与责任中心有什么差别。SAP的工厂定义跟我们传统意义的工厂是不一样的,不只是有生产,制造就叫工厂,SAP的工厂定义要更复杂,只要有销售,存货这样的部门就叫工厂,是利润中心下面的一个模式,要有成本核算,就要有工厂。而这些术语如果不懂的话,那么系统的应用就很困难了。之所以像SAP,SIEBEL等公司的系统软件能支持这么多家企业的运作,就是它把很多企业运作的东西抽象出来了,然后再结合企业的具体情况具体化,个性化。但如果你不知道抽象的概念,你怎么做到个性化,光依靠顾问是不行的。顾问是非常了解系统的,但他不懂你的业务,联想必须将系统的语言转化过来,讲给业务人员听,才能把握什么样的系统配置才是最合理的。另外系统大了,涉及到人与人之间的合作,光让一个人操作,他也不清楚如何操作,什么时候操作,什么权限操作,这还是不行的。
4。"有话好好说"
ERP项目组曾有这样一副对联:不见不散项目组,没完没了ERP,横批是"有话好好说"。联想ERP实施是对项目组成员的精神,意志乃至体力的考验,有效的项目管理和激励方法,是ERP项目能否成功的基本保障。 这里的项目管理方法不能完全照搬顾问公司所提供的方法,必须要适合联想的文化和管理思想。为此我们在顾问公司提供的项目管理方法基础上,加入联想的"管理三要素"的核心思想,形成了联想特色的ERP项目管理方法。
(1)搭班子。主要是确定项目组关键岗位的人选。首先是项目总监。他必须是项目实施各方都能接受的权威领导,能有效推动各方面力量;能够做到对项目意义有深刻的认识;能主动把握项目进展,关键问题和重大转折;能主动投入足够的精力。项目总监不一定非要具备专业素质和相关知识,但一定能制约项目实施的主体;二是项目经理的人选,项目经理是项目班子的一把手,大型管理项目对班子一把手的德,才都有更高的要求。大型管理项目是需要跨部门推进的复杂项目,要处理管理与业务的冲突,必须有极强的大局观,奉献精神及责任感。一把手是否公正,是否具有大局意识及胸怀,是领导队伍推进此类大型项日的先决条件;三是大型管理项目还应有项目经理助理和各专业组组长,他们同项目经理组成项目实施队伍的领导班子,班子成员各有分工,侧重,但也是一个层次分明,功能互补的整体。班子确定了,就要有明确的议事决策程序和决策落实推进程序,这样通过机制有效规范和保障了班子做事方式。
(2)定战略。制定ERP项目的战略目标时必须从公司的现实需要出发。现实需要是项目成功最重要的源动力。没有现实需要只有长远需要,项目的推进力度会大打折扣,当然也要同公司长远的目标相结合。联想实施ERP与公司未来的体制,进入500强的战略目标有直接关系。事业部体制要求业务上规范统一,决策及时高效,这就需要公司具有强人的管理基础和信息平台。联想ERP项目实施目标与公司的长远发展战略目标保持了一致性。最为关键的是,ERP项目目标与公司长远战略目标之间有操作层面的清晰联系。另外,制定战略目标必须坚持现实可能的原则。首先清楚公司有没有可能调集资源迅速组成一支可塑造的队伍;其次是公司已有的管理基础能否经受大型管理项目实施和管理变革的考验;再次是公司的业务在多大程度上能承受项目造成的冲击,在财务上能否支撑。在制定战略目标时最后要考虑的是制定目标要分层次,分阶段。
(3)带队伍。在班子成员确定,战略目标明确基础上,关键是考虑如何带领这支实施队伍将ERP项目做成。这里主要考虑的是要明确每一成员的角色,发挥每一个人的特长;注重培训和培养;激励是员工成长的加速器;形成良好的沟通方式和交流氛围。
5。"十二分"的数据
对信息系统一般有这样的描述:三分技术,七分管理,十二分数据。数据的规范化和标准化是应用系统成功上线的前提。ERP系统是我们上的第一个大型系统,包含很多数据,有几十万种静态数据,几万种动态数据。静态数据是指在任何时间点都不变的,比如说客户信息,举个例子,北伟公司是我们的分销商,北伟公司的名字,联系方式,税务账号,交货地址,代理协议的编号等等一大堆的信息都得梳理清楚。另外是供应商的信息,员工的信息等等。否则财务如何报销 到库房你怎么能领东西 这些相对来讲还是容易的,我们还有一万多种物料,而每一种物料有80多个选项,联想以前这些物料也有编码,但物料的可选项很少,只有十几个,财务核算时候要找数据,销售的时候要找数据,这就是BOM,即物料清单。动态数据就是你的订单,在各个业务进程切换点,已被完成的订单有哪些,已被完成的采购订单有哪些,存货有哪些,应收账,应付账有哪些等等,如果这些不在事前准确地处理好,即使你的系统再好,也不可能起到真正的作用,所以数据工作非常关键。
6。梳理,优化,变革
联想通过ERP项目的实施认识到,业务流程重组是对管理基础的变革,是企业需要长期不懈进行的工作。要做好业务流程优化和重组,不经过几次变革是不可能的。当现有的内部管理基础与目标之间有较大距离时,我们要把现实性放到第一位,通过设定更多的阶段性目标来完成。
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谢谢主持人,谢谢各位同学:
今天交我来开讲之前,叫我确定一个题目。后来我想,讲什么呢?我就定一个题目吧,叫坚持才能成功。我1970年到了部队当兵以后呢,15、6岁,我是一个新兵,就毛主席那会发了一个112次批示,马主席批了个字:野营训练好!当天晚上一传达就上去了,没人背个粮袋,背包,就拉去训练去了。负重也有20来斤吧,两千多华里。东北,那真的是林海雪原,积雪,那时候出去走,基本上都没了膝盖了。野外宿营,什么也没有,需要叫你自己挖个雪洞,自己进去过一晚上。每天平均要走六十里,甚至七八十里。如果你走不了了,可以到后面坐汽车。上面写上,“收容车”。但是可能这一年评先进,评五好战士的机会就没了。那个艰苦,是现在的年轻人你们无法想象的。正常的训练,可能正常的吃饭是够的。那么一冷,加上又累。可能吃饭量就大,也吃不饱。我的当时老班长说,“小王,我跟你说个事,你首先承诺,你要坚决保密,我教你一个吃饱饭的招”我说“坚决保密!”部队那时候是个缸,这么粗,这么高的大缸子。他说,“你啊,上去先盛半缸”,他说“你再吃得怎么慢,你这半缸一定比第一缸人吃得多,然后你比别人吃得前头,再上去第二缸你来满满一下子,所以你就吃饱了,你别傻傻地先去盛一满缸,很多人都有这个心态,上去先盛满,等盛满了再来没第二次了”我还真就是他这一招教我。虽然很小,这一年行军路上,基本上吃饱饭。
我们这个野营训练,这一路上的艰苦,到什么程度呢?我都亲眼看到一个干部,就在那哭,“我说什么也不走了,我党员不要了!我排干部也不要了!”很多人都是,都坚持不下来!一千多人的团队,完整走下来最后不到一百人。作为一个十几岁的小孩,我坚持走到了最后,就是一种信念,我走的时候我母亲跟我讲,“一定要当五好战士!”我父亲也是老军人了,说“你当兵,争取超过你父亲!”靠着这种信念和坚持,所以我才能入伍的第一年,就当了五好战士。所以人生做任何的事情,要没有一种咬牙的精神,要没有一种一直坚持到底的这种精神,是不能成功的。
我已经讲了十几年的一个话题,坚持是企业家精神的核心。
第一个,所有的创新,所有企业家的梦想都只有在坚持当中才能得到实现。我是1988年创业的,那个时候我已经有很好的一个生活,二十多岁在部队就得了一个团职的职务,仕途很好的时候。因为那个年代同学们可能不了解,八十年代末期,九十年代初,在中国是创业的大潮,下海的大潮风起云涌。受到这种思想的影响,我也决定自己去创业,实现自己的一个梦想。我当时就选择了去做现在大家可能觉得比较恨的一个行业——房地产。那选择了这个行业,去做的时候就需要一笔注册资金。我们就跟当时大连的一个国有的公司,达成了一个协议,借给我们。但是你光有钱或者找到地还不行。得有国家计委发下去的计划指标,没有计划指标,怎么办呢?我又找到当时大连市的三大国有公司之一,我的一个认识的老战友,在这个当老总,跟他商量。能不能借他的指标?当然不能白借了,会有费用的。就这样拿到伍拾万块钱借的一点指标从一栋楼开始,开始了房地产的生涯。绝不是一开始就很辉煌,很艰难的。我是做民营企业起家,而且当初所经历的磨难和被人的鄙视,至今记忆犹新。为了一笔两千万的贷款,而且某银行已经承诺给我们,我前前后后跑了五十几次,我下边人更不用说。我亲自去堵,然后他不愿见我。那我就知道他几点上班,我天天去堵,可能他自己一看我在门口待,可能就从其他门拐走,或者有时候我中午去堵,我想,睡了午觉起来总要上班的嘛,我到办公室门口去。他明明在里边,秘书说不在里边,或者等等等等。甚至我就说,知道他家,晚上就在他家门口去侯他,第二天早上起来窗口一看,我在楼下,他宁可不上班也不见我。就类似这样的,前前后后几十次,也没有给我这个贷款。那么我就给我建立这样一个目标,我一定要把这个企业做大,做到世界级!
第二点,任何成功,都是不断完善的过程。只有坚持才能得到。就是我们2000年,从事商业地产的时候。因为我们自己不懂规划设计,到2004年,这三年多一点时间里边,我们当了222回被告,打了222场官司。成天忙于打官司,所以业务就很难发展了。我们的同事有的就哭了,社会舆论压力很大,所以在这种情况下,多少同志都劝我,说你看我们的住宅地产做得顺风顺水的,为什么要搞商业地产呢?在这种情况下,我确实犹豫,犹豫过多次,后来我给我自己,也给我的团队定个目标,做到2005年底,做满5年,我们还是这么跟头把式的,我说咱们就撤!但是就是因为在实践当中,这种坚持,万达推出了我们现在的所谓第三代万达广场的这种设计。上海的五角场,宁波的鄞州,北京的现在CBD,这三个广场的开业,以及开业后的成功,彻底奠定了我们的信心。到2014年底,我们预计我们的持有物业会达到2300万平方米。就超过了现在世界排名第一的美国西蒙公司,人家用了一百多年的路,我们十五年走完,会超过他。但是大家想一想,当时的困境和失败的那些教训,如果没有执着,百折不挠这种精神,没有一个对预定目标这种孜孜不倦的追求,是不可能的。
还给大家讲个故事,就是我们沈阳太原街的那个万达广场,请教了两个国内的所谓商业的专家,帮忙设计了一个城市的步行街,卖掉以后,几十位客户集体诉讼我们。大概只有百分之三到五的客户还能有过得去的回报率,甚至颗粒无收。打官司虽然赢了,按道理,从理论上讲,那我们可以不管了。可是我,我现在干这么一个项目,弄得大家都很头疼,我也讲了一句对不起,我说,我一定要把这个问题解决掉。请一批专家来看,说你这个地方缺一个盖,有盖,挡住雨雪,生意就好了。好了,我们就吭吭吭,花了几千万搭了个盖,后来还是不好。后来又有人说,你们是跟这个地下室的交通不好。好了,又吭哧吭哧地又挖几个坑,又搭了好几个扶梯又接起来,生意还是不好。后来有人说,那你们是商不对,又听了他的意见,又去把这批人换进来。前前后后折腾了三四年时间都不行。最后,我们自己内部,大家形成了一致的看法:这个事如果不彻底解决掉,不炸掉!这个项目是就不好的。但是炸掉意味着什么呢?意味着卖出去的钱要还给老百姓,这个十多个亿的现金赔偿,再加炸掉他的工程成本,至少十五六亿,但是把这个坎迈过去,以后没有迈步过去的坎。大家千万不要理解,我有一个好的创意方案,或者我一开始一步成功,哪一件事,卖得很成功,我就成功了。你卖一碗担担面,做得很好,咔,开一个小店,卖得很成功,你就觉得马上要开个连锁店。结果一开连锁店,你会发现,连锁店需要的这种管理模式,需要的人才团队,远远是你不能适应的,可能又失败了。
我们这些都是同学吧,绝大部分是大学生,可能很多刚刚毕业。很多人都想创业,都梦想成功,每个人都有成功的机会。首先你要研究你跟别人不一样的地方,要有创新的精神。除了这以外,更重要的一个品种,是要有执着的精神。要不怕失败,要千锤百炼,百折不挠。我经常讲两句话,我说“我到了黄河心也不死,撞了南墙也不回头”。为什么?到了黄河,搭个桥就过去了,撞了南墙,搭个梯子翻过去了。所以,只有这种精神,才能够获得所谓的成功。
我的演讲就到这里,谢谢!
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好钢丝经过锤打,就发出强烈的火花。——董明珠。以下是读文网小编为大家整理的关于格力集团董事长董明珠的成功语录,欢迎阅读!
1. 请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值。
2. 故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。
3. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭着。
4. 不因幸运而故步自封,不因厄运而一蹶不振。真正的强者,善于从顺境中找到阴影,从逆境中找到光亮,时时校准自己前进的目标。
5. 要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
6. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。
7. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。
8. 工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
9. 管理是效益,如果要做一个百年企业,它要有一个完整的体系,这个体系不是墙上挂的制度,而是真正的人的文化,这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
10. 不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
11. 消费者的每一件小事都是我们的大事。
12. 世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
13. 没有亏损的行业,只有亏损的企业。
14. 坚决不打价格战,坚决走专业化道路。
15. 要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。
16. 别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。
17. 别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个,苦了这么久还拿不出解决办法,只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦的过程,只在意你得意的结果,包括你自己。
18. 对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好,凭什么让公司给你最好的资源。
19. 别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可。
20. 马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。
21. 别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。
22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭着。
23. 对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己恨透今天懒惰自卑的自己。
24. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值。
25. 有人将投资失败称为“交学费”,并问“董明珠你交了学费没有”,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。
26. 在格力,有个不成文的规定,只要是从同行企业出来的,无论多能干,原则上不收留。不是说别人不优秀,但如果仅靠别人培养人才,本身就是一个贪婪的行为。跳槽的人,在原来企业“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的问题,或者说个人的利益,比如个人愿望达不到满足。在珠三角,其实存在许多“商业间谍”,在原公司授意下,跑到别的公司“潜伏”几年,然后辞职,将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
27. 很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的价值。因此从格力出去的人,相对单纯,不会搞人际关系,因此在别的公司往往显得格格不入,很难融入。
28. 我对接-班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警-察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。
29. 有人传言说格力进入了房地产,但事实上我们没有进入,我觉得我要静下心来,坚持一个吃亏的精神,宁可少赚,我也要在这个行业里做到最精,做的最好。如果房地产中平米赚几千块钱,回过头来一台冰箱赚几十块钱,那么心静不下来。可能我的产值在某个时间段来讲,没别人多,但我具有竞争力。
30. 只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。
31. 即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。
32. 越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它,把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。
33. 生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的一天。
34. 对的,坚持;错的,放弃!
35. 好钢丝经过锤打,就发出强烈的火花。
36. 不论你在什麽时候开始,重要的是开始之后就不要停止。
37. 草木不经霜雪,则生意不固;吾人不经忧患,则德慧不成。
38. 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。
看过“格力集团董事长董明珠的成功语录”文章
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海尔用工制度——三工并存,动态转换:三工优秀员工,合格员工,试用员工。三者之比为。以下是读文网小编为大家精心推荐的海尔集团老总张瑞敏名言大全,希望能够对您有所帮助。
1. 部下素质低不是你的责任,但是不能提高部下的素质是你的责任。
2. 没有思路,就没有出路。——张瑞敏名句
3. 观念创新就是目标创新,目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标,并用创新的办法实现它。
4. 素质究竟是什么?是一种自我的约束能力。
5. 监控就是爱护,委任就是信任。——张瑞敏
6. 举一纲而万目张,失一机而万事毁。
7. 企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。
8. “一站到位”的服务,“一票到底”的流程。
9. 管理者必须进行问题管理,而不是危机管理。
10. 斜坡球体理论企业在市场所处位置,如同斜坡上的一个球体,需要强化内部基础管理,才能产生强有力的止动力。否则,球体肯定会向下滚动。——张瑞敏
11. 以人为本的管理就是管理人员的创新精神。
12. 决胜在终端。
13. 造势产品输入的是用户的需求,输出的是用户的满意。
14. 在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。
15. 一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。
16. 顾客的难题,就是我们开发的课题。
17. 有价值的定单是企业发展的永恒的主题,企业要发展必须有定单而且是有价值的定单。
18. 员工齐心,管理用心,对用户真心。
19. 真正的人才是在寻找实现自我的机遇。
20. 有缺陷的产品等于废品。
21. 生产一代,研制一代,构思一代。
22. 终端的问题就是领导的问题。
23. 在别人否定自己之前先自我否定。
24. 海尔发展方向——创中国的世界名牌
25. 海尔名牌战略——要么不干,要干,就要争第一;国门之内无名牌;——张瑞敏名句
26. 只有淡季的思想,没有淡季的市场。
27. 经营企业就是要经营人,经营人首先要尊重人。
28. 能者上,庸者下,平者让。谁砸企业的牌子,企业就砸谁的饭碗。
29. 管事先管人,管人带作风。
30. 没思路的领导不想互动,没控制力的领导不敢互动。
31. /原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则,即关键的少数制约着次要的多数;干部对出现的问题,无疑要负主要管理责任。
32. 大锤砸出世界名牌。
33. 我们所有的质量问题,都是人的问题,设备不好是人不好;零部件不合格是人不合格;我们所有发展不起来的问题都是思路问题,不是缺人是缺思路;不是缺件是缺思路。
34. “想干与不想干”是有没有责任感问题,是“德”的问题“会干与不会干”是“才”的问题,但是不会干是被动的,是按照别人的要求去干“能干与不能干”是创新的问题,即能不能不断提高自己的目标。
35. “想干与不想干”是有没有责任感问题,是“德”的问题“会干与不会干”是“才”的问题,但是不会干是被动的,是按照别人的要求去干“能干与不能干”是创新的问题,即能不能不断提高自己的目标。
36. 海尔精神——敬业报国,追求卓越;
37. 对待成就的哲学是“永远战战兢兢,永远如履薄冰。”
38. 企业生命之树的土壤是用户。
39. 海尔用工制度——三工并存,动态转换(三工优秀员工,合格员工,试用员工。三者之比为https://);
40. 市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额,而是去另创造一个市场,即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。
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广州恒大淘宝足球俱乐部(Guangzhou Evergrande Taobao Football Club)是中国广州的一所职业足球俱乐部,现参加中国足球超级联赛。之前主场为越秀山体育场,2011赛季启用广州天河体育场作为主场至今。
广州恒大前身是成立于1977年的广州市足球运动队。1993年,广州足球队通过和太阳神集团合作,成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。2010年3月1日,恒大集团买断球队全部股权,俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。2012年俱乐部首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强,2013年获得亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军,这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军,同年获亚足联最佳俱乐部奖。2014年6月5日,阿里巴巴入股恒大俱乐部50%的股权;同年7月4日俱乐部更名为:广州恒大淘宝足球俱乐部有限公司。2015年2月26日,里皮辞去恒大主教练职务,现任执行教练为法比奥·卡纳瓦罗。
截至2015年,广州恒大已连续四次获得中超联赛冠军,也是现中超联赛中夺冠次数最多的球队;并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军;一次亚冠冠军。
一、恒大的成功最主要的是得益于其掌门人许家印。
许老板首先是一个营销和公关方面的奇才,其次才是一家地产公司和一家足球俱乐部的老板。许老板的精明之处在于他能以不大的成本制造出巨大的轰动效应,从而大幅提高其品牌的知名度以及主营业务收入。以下几点能充分证明许老板的营销才能:
1.强势以1000万美元挖来巴甲MVP孔卡,并给予其足以制造世界足坛轰动的足坛第三高年薪(具体是不是第三高有待考证,自己已经忘了),并打造了以孔卡、克莱奥和穆里奇为核心的前场三叉戟。
2.非常罕见以及有魄力的奖金发放制度,2011年赛季中超是513制度,赢球奖励500万,平奖励100万,输罚300万;2012赛季则是中超303,赢球奖励300万,平不奖不罚,败则罚300万;亚冠是6306制度,赢一场奖励600万,平奖励300万,输一场不罚钱,每晋级一轮另外奖励600万。
3.引进与世界级豪门皇家马德里的长期战略合作,打造恒大足球学校,同时请来皇马全主力阵容与之踢友谊赛。
4.在球队亚冠小组赛出线之际,炒掉功勋主教练李章洙,以仅次于穆里尼奥的世界第二教练高薪请来世界杯冠军教头银狐里皮。与此同时,引进德甲高效射手巴里奥斯。
5.屡屡在球队宣传的时刻出手大方,譬如在亚冠时出让自己私人飞机给予球队客场作战的便利,给予亚冠客场球迷来回机票和差旅费用报销以支持亚冠客场比赛,里皮记者发布会第一时间通知各大媒体来回机票及差旅费用报销的待遇。
以上几点都能以看似很高实则理性的支出带来巨大的新闻轰动效应和品牌溢价效应,特别是请来里皮这点上,第二天全国各大体育媒体头条全部刊登的是恒大聘请里皮的新闻,CCTV也有专题报道.无形中各大媒体(传统报纸、杂志、电视台、互联网门户、新媒体等)都给恒大做足了品牌宣传。这也是这几年恒大地产从前几年年销售额一两百亿的公司迅速成长至现今销售额将近千亿、销售面积更是居全国之首的大型房地产开发商。
恒大地产迅速从一个业内知名企业变身成为全民皆知的企业,也正是凭借着品牌效应,其相应的单位平米的售价也可以定位于高于市场均价的水准,同时其销售、回款以及开发周期也会相应缩短。而在凭借着主营业务的大幅增长,又会带动其资本市场股价和融资能力的提高,实业和资本市场的双丰收使其又有了更多的资本去进行足球市场的运作,而足球市场的各种新闻再进一步扩大和巩固恒大的品牌效应。
这就像经济学里面的乘数效应,许老板转移支付给足球领域的投入,会带来实际业务收入的增长,而实际业务的增长会进一步促进足球领域的投入,如此循环,最终会实现实际业务成倍的增加和足球领域的双赢。
另外,许老板是一位极擅于造势的企业家。有句话说一流的企业家擅于借势,而伟大的企业家擅于造势,而许老板正是属于后者。这也是一直有媒体不断报道恒大可能引进诸如卡卡、兰帕德、贝克汉姆等球星的新闻。同时许老板一直实行的是正面营销的手段,关于负面炒作提高知名度的恶果,他应该是很清楚的。所以一直围绕着恒大的是其正面新闻,即使是出现球员不道德的表现,许老板也立即予以严厉的惩罚来将其带来的品牌的损失降到最低。相反,申花虽然媒体曝光率不逊于恒大,但围绕其的负面新闻一直很多,所以申花的品牌效应比起恒大相差的不只是一点半点。
现在企业家精神是不断被提及的一个命题,也是企业不断发展壮大需要具备的必要品质。许家印的营销才能和公关能力能在很多地方都能有所体现,有兴趣的童鞋可以去看看国际投行关于做空恒大地产的报告发布后,许老板的危机公关处理能力。当然,许老板是真爱足球还是出于其他政商原因,便不得而知。
二、其次是均衡的球队阵容和主教练的技战术水平
无论是中超第一个赛季的不败战绩提前夺冠(提前夺冠后才输掉了一场比赛),还是今年的双冠王,球队的主力、板凳阵容都比其他球队强上一个档次,且攻守配备均衡,同时得益于今年7外援的政策,使之能在亚冠、联赛、杯赛三线作战的情况下,都能保证足够的战斗能力。
球员整体实力决定了一个队差不到哪里去,而一个主教练的实力能决定一个队能好到哪里。一个主教练往往能塑造一个球队的风格。李章洙混迹中国多年,是中国联赛的老油条,对中超各支球队算是知根知底。李章洙一向擅长体能锻炼,同时注重球队的进攻,在他的手下,以大半国家队的班底加上几大外援的阵容,对抗国内球队还是绰绰有余。但是其临场应变能力以及驾驭大牌的能力却一直饱受诟病,所以虽然以小组第一的水平亚冠出线,但是过程却是相当惊险,能以5比1客场取胜对手,也能在主场最后3分钟败北。
而里皮则更注重球队攻守的均衡,但其弱点在于不了解中超球队的水平以及相应的执法尺度问题。所以其在中超赛场虽然战绩并不能算优异,但其在亚洲赛场的能力却是有目共睹,亚洲赛场一直是许家印最重视的地方,这也是其请来里皮的一个原因。同时,其掌控大牌的水平是毋庸置疑的。相信随着执教时间的增长,其在中超赛场上也能如鱼得水。
同时第一部分指出的球队激励政策也是其不断保持好成绩的原因,这也是为什么第一个赛季恒大能保持长时间不败的一个重要原因。而恒大长期的不败的战绩能保证其持续登上新闻版面,败了便是更大的新闻。而第一个赛季便能以升班马的身份夺得本国顶级联赛的冠军,即使是放眼世界足坛也是不小的奇迹。
三、其他主要原因
还有其他重要原因也可以列入恒大取得今天这个地步的理由:
1.广东的足球水平。广东省一直是全国体育强省,足球、篮球等项目一直保持全国前列,当初深圳健力宝也夺过中国职业联赛的冠军。广东体育省委常年是支持发展体育事业的,体育基础设施比较发达,群众基础比较强。
2.中国球迷急需一个球队能代表中国足球。无论是以前的大连实德、山东鲁能还是如今的广州恒大,其实背后隐藏的都是中国国家队长期徘徊于世界一流水平之外的真实写照。正因为国家队不给力,球迷对国家队是恨铁不成钢,屡屡给予希望便屡屡给予失望,球迷急需一个球队能代表中国足球,使之站上亚洲甚至世界足球的舞台,给中国足球争光。越缺什么,就越在意什么,便是这个道理。而广州恒大的出色表现给了国内球迷很大的希望,因此全国球迷都把目光寄托在他身上,渴望他能够在亚洲赛场上为国争光。CCTV5这个赛季也曾专门做过一个专题,即为中国恒大啥时能成为亚洲恒大,便可见一斑。
3.中国乃至亚洲足球职业化程度比较低。在职业化程度很高的欧洲足坛,即使偶有财力雄厚的老板或财团作支撑,球队一般也很难在短期内取得很好的成绩,譬如曼城和马拉加。因为职业化程度越高,薪资对球员的弹性系数便越低,顶级球员往往会有更多层次的考虑,其中经纪人在其中起着很重要的作用。球员会综合考虑薪资、球队荣誉、个人形象代言以及个人荣誉等,来衡量自己到底要不要加入财力雄厚的费顶级豪门球队。因为在非顶级豪门球队或者非主流联赛里面,媒体的关注度减少,个人品牌形象相应折价,同时,个人在满足了金钱的需求后,会更多的在意的是个人荣誉的实现。而职业化程度较低的联赛则不用考虑这些。这也是为什么很多巨星会考虑来非主流联赛来养老的原因。
至于能从广州恒大那里借鉴什么?我觉得中超可以借鉴广州恒大这种发展模式的球队为零。因为这支球队能走到这个地步是以上各种原因综合而来,其他球队都不具备这样的软硬件条件。
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