为您找到与认识自我的阅读答案相关的共200个结果:
能够认识自我,才能有充实圆满的人生,然而却有很多人目不见睫,无自知之明。以下是读文网小编分享给大家的关于认识自我的书籍,希望大家能喜欢!
书籍1《不抱怨的世界》 作者:[美] 威尔•鲍温
今天,你还在抱怨吗?抱怨从来不会吸引、带来那些你想要的东西;相反,抱怨会使你永远摆脱不掉那些你不想要的东西。不抱怨=改善自我&提振团队!任何人和团队要想成功,就永远不要抱怨,因为抱怨不如改变,要有接纳批评的包容心,以及解决问题的行动力!让生活变得更美好的秘诀,其实就掌握在你自己的手中。本书将教导你如何学习为自己创造美好的生活,让这个世界充满平静喜乐、活力四射的正面能量。现在,就让我们开始不抱怨的旅程,一起寻找一个全新的自己。
书籍2《你变了,世界就变了》 作者:[美] 卡耐基
世界不会因你而改变,要想改变世界,就必须先改变自己。生活亦如一面镜子,你对着它笑,它也对着你笑;你对着它哭,它便对着你哭。我们成功与否不在于我们是谁或者我们拥有什么,而在于我们想的是什么,拥有什么样的心境,采取什么样的行动,你变了,世界就变了。如果你读了这本书,还是生活在无尽的忧虑中,还是认为全世界都在跟自己作对的话,那么,就辜负了我们的初衷,因为教育的伟大目的不是传授知识,而是教人行动。最后,请你记住这句话:你改变不了过去,但你可以改变现在;你想要改变环境,就必须改变自己!
书籍3《人性的弱点全集》 作者:[美] 戴尔•卡内基
成功其实如此简单,只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准,你就能获得成功。本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题:如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌—— 忧虑,以创造一种幸福美好的人生。当你通过《人性的弱点全集》解决好这一问题之后,其他问题也就迎刃而解了。
书籍4《做你自己》 作者:[美] 彼得•巴菲特
这本书谈的是获得与回馈、期望与责任、家庭与社会以及周围环境对我们的影响。在这个社会中,我们被空前的安逸所诱惑,同时又被经济等诸多方面的忧虑困扰得心力交瘁,我们拖着空虚的躯壳在求索中迷失了自我。简言之,本书谈到的是价值观、信念和直觉,以及成就美好生活的行为与态度。经济上的繁荣一向起起伏伏,唯有人的价值观是最稳健的货币,它为我们赚得自尊,赢得心灵的安宁,带来最丰厚的回报。人生何其短暂,做自己最快乐的事,不要左右于他人的眼光,由自己去定义成功,这样你才能真正地抱拥幸福。
书籍5《改变:28天让自己内心强大》 作者:[美] 阿尔珀特
这是一个革命性的5步指南,来自于作者阿尔珀特的亲身体验。他年轻时,期待改变但又对改变充满恐惧,甚至一度因为挫败经历而不敢与异性接触。现在,阿尔珀特是一名著名的心理治疗师,他对“无畏之心”有着独特的理解,这使他改变了世界各地无数人的生活。28天:带给你难以想象的结果!通过本书你可以克服负面情绪、完美主义、拖延、恐慌、担心、排斥、失败、借口,甚至告诉那些认为“你做不到”的人们,不需要接受治疗或抗焦虑的药物,你就可以获得自信、快乐、爱情和成功,并且美梦成真。
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天上的繁星数得清,自己脸上的煤烟却看不见。以下是小编整理的关于自我认识的名言,欢迎大家阅读。
1) 最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。 —— 斯宾诺莎
2) 最困难的事情就是认识自己。 —— 希腊
3) 最灵繁的人也看不见自己的背脊。—— 非洲
4) 每个人都知道鞋子挤脚的地方。—— 拉丁美洲
5) 懒于思索,不愿意钻研和深入理解,自满或满足于微不足道的知识,都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个字来称呼,这就是“愚蠢”。 —— 高尔基
6) 决不要陷于骄傲。因为一骄傲,你们就会在应该同意的场合固执起来;因为一骄傲,你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助;因为一骄傲,你们就会丧失客观标准。 —— 巴甫洛夫
7) 骄谄,是一个人。遇胜我者则谄,遇不知我者则骄。 —— 申居郧
8) 恢弘志士之气,不宜妄自菲薄。 —— 诸葛亮
9) 构成我们学习最大障碍的是已知的东西,而不是未知的东西。 —— 贝尔纳
10) 给自己唱赞歌的人,听众只有一个。—— 日本
11) 对自己的不满足,是任何真正有天才的人的根本特征之一。——契诃夫
12) 当面怕你的人,背后一定恨你。—— 英国
13) 蠢材妄自尊大,他自鸣得意的,正好是受人讥笑奚落的短处,而且往往把应该引为奇耻大辱的事,大吹大擂。 —— 克雷洛夫
14) 不会评价自己,就不会评价别人。—— 德国
15) 不管我们的成绩有多麽大,我们仍然因该清醒地估计敌人地力量,提高警惕,决不容许在自己的队伍中有骄傲自大安然自得和疏忽大意的情绪。 —— 斯大林
16) 卑鄙和高傲的动机只会满足愚人武夫人类的侵略者和掠夺者的贪于,人们应当放弃这种动机,不要让这些诱人的饮料再麻醉那些自命不凡之徒! —— 圣西门
17) 莫笑别人背驼,自己把腰挺直。—— 苏联
18) 自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。 ——佚名
19) 自古奇人伟士,不屈折于忧患,则不足以其学。——方孝孺
20) 在战场上,一个人有时会战胜一千个人,但只有战胜自己的人,才是最伟大的胜利者。—— 尼赫鲁
21) 在别人藐视的事中获得成功,是一件了不起的事,因为它证明不但战胜了自己,也战胜了别人。—— 蒙特兰
22) 一个人能在战场上制胜千军,但只有战胜自己才是最伟大的胜利者。—— 尼赫鲁
23) 像一支和顽强的崖口进行搏斗的狂奔的激流你应该不顾一切纵身跳进那陌生的不可知的命运,然后,以大无畏的英勇把它完全征服,不管有多少困难向你挑衅。——泰戈尔
24) 我要扼住命运的咽喉,它决不能使我完全屈服。——贝多芬
25) 危难是生命的试金石。——希罗科夫
26) 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。—— 狄更斯
27) 天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。—孟子
28) 所有的胜利第一条件,是要战胜自己。—— 西兰帕
29) 所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道;所有的失败,与失去自己的失败比起来,更是微不足道。—— 佚名
30) 所谓活着的人,就是不断的挑战的人,不断攀登命运险峰的人。——雨果
31) 受苦是考验,是磨炼,是咬紧牙关挖掉自己心灵上的污点。——巴金
32) 人生最大的敌人是自己。此话最为重要。人的一生总会遇到一些敌人,如流氓,无赖,小人,此等衣冠禽兽——佛家妙语
33) 命运压不垮一个人,只会使人坚强起来。——伯尔
34) 苦难是人生的老师。—— 巴尔扎克
35) 即使翅膀断了,心也要飞翔。——张海迪
36) 患难困苦,是磨炼人格之最高学校。——梁启超
37) 患难及困苦,是磨炼人格的最高学府。——苏格拉底
38) 当命运递给我一个酸的柠檬时,让我们设法把它制造成甜的柠檬汁。——雨果
39) 大自然把人们困在黑暗之中,迫使人们永远向往光明。——歌德
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成功的秘诀是坚持。坚持成就实力,铸就了成功,同时也树立了一座座精神丰碑。以下就让读文网小编为大家整理关于成功的秘诀阅读与答案 ,欢迎阅读!
1、请找出选文的中心论点,写在答题卡上
答:是成功的第一秘诀。
2、第⑵段主要运用了哪种论证方法?作用是什么?
答:举例论证。举项羽、李白、李娜等人的事例,具体有 力地论证了“自信是对前途充满必胜的信念”的观点,进而有力地证明了本文的中心论点。
3、请为选文第⑵段补充一个事实论据,写在答题卡指定位置上。
所补充的论据能够证明论点,语句通顺,内容表达准确即可。
答:坚信中国人也能在世界田径赛场上扬眉吐气的王军霞,坚定信念,驰骋赛场,不仅打破了世界记录,还获得了世界田径最高荣誉——欧文斯奖。
4、简要分析选文第⑶段的论证思路。
答:首先提出“自信是对目标执着的追求”这一分论点,然后采用道理论证和举例论证进行证明,最后收束本段,强化这一分论点。
5、文第⑷段在文中有什么作用?
答:论证了“盲目的自信是自负,要不得。”对上文进行了补充论证,使论点更明确,论证更严谨。
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人只有认识自己,才能战胜自己,正确认识自我就是指一个人对自我的认识要与自我的实际情况相符合。以下是小编整理的在知乎上的一篇关于认识真实的自我的文章,欢迎大家阅读。
网友:采铜
而我,恰是通过一次又一次的“失败”来认识自己。
平常的我,是一个自信满满的人,而只有遭遇失败时,我才会陷入反思,从而发现自己或在能力、或在性格、或在品行上的缺陷。而当失败越为惨痛时,我的反思也会愈加深刻和持久,也越能下定决心不犯第二次相同的错误。
有人评价说,乔布斯是一位天才的“悟败者”。而我,也很喜欢“悟败者”三个字,并下决心做一名勤奋的“悟败者”:从失败中领悟,从失败中成长。
当然,认识自己还有其他很多方法,比如朋友的建议、拿优秀的人做参照、生活中频繁的自省等等。但是,我觉得这些方法都不如“失败”那么有效。
因为人的精神世界都有一套自我保护的机制,你一旦形成了一套对自己有利的观点和认识,就会选择性地采纳支撑这些观点的证据,而对不利的证据视而不见,这种保护机制带来的一个弊端是,我们很难看到自己的缺陷。在这种情况下,单纯的反思的作用是有限的。另一个方面,人际交往的潜规则是,为了顾及对方的感受和维持良好的关系而隐瞒一些真实的负性看法,更多地用虚假的赞美来代替真实的批评。这种人际交往机制使得即便与很好的朋友交流,也未必能充分看清自己真实的面目。
而只有“失败”,是肆意地用残酷的现实来打破自我固若金汤的精神世界,让自己真正开始批判性地反思,拨开各种表扬与自我表扬的迷雾,直击最深层的痛处。
当然对于本来就很不自信甚至自卑的人来说,我建议反过来,多从成功中认识自己,可能是更有益的方法。
网友:插门胡的小背心
有一天,我一个人走在路上,随口就吐了一口痰,然后我意识到,如果当时有人和我在一起的话,我肯定是斯文的用纸巾包好,找个垃圾筒,再扔掉的。
所以,我明白了,一个人在陌生的地方独处,是最容易认识自己的,因为这时候的自己最真实。
把自己放入这样的环境,充分独处,和自己对话,便于认识自己,然后和自己搞好关系,接受真实的自己,善待自己的基础上完善自己。
另外,把自己的标签全部摘掉,什么内向、外向、什么孤僻、做不好销售之类通通摘掉,尝试一些自己没尝试过的东西,你会发觉:原来其实我也可以这样生活,原来我也会这样思考,原来我也对这些东西有兴趣,简单点说,就是不自我设限,也是一种方法。
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很多人18岁之前的目标是考上大学,考大学的原因林林总总什么都有,而在美国,有一群特殊的女孩子,她们考大学是为了钓到金龟婿。由于就业竞争激烈,不少女大学生开始转战情场,事实上,在大学里,学到真本事,比取得夫人地位更重要。
为什么上大学?是为了成为学位夫人!
一个朋友曾这样跟我说。多数女孩可能对这样的回答嗤之以鼻,或许也有意见相同之人。我认为同意这样观点的人很另类,原因如下:
上大学能启迪你的思维,为你的未来铺路。尽管很多人对将来想做什么还没有一个清晰的认知,但是我们却在不断地了解我们生活的世界和我们自己。
上大学是发现自我的最佳时期:学习新东西,追求新爱好,找寻这个世界属于你的位置。
上大学是一个认识自我而不是结识白马王子的时期。
大学允许你有点儿迷失,因为它带你进入了一个全新的世界,那里有新朋友、新责任和新机会。
没人会监督你、告诉你要做什么,也鲜有先见者告诉你,你是谁,你应该成为谁。上大学就是一个真正让你发现自己是谁和你想成为谁的时期。
如果你一味追求两性关系,你就冒着被另一半定位自己的风险。你将仅仅看到自己是某人的一部分,而剥夺了自己真正发现自我和珍爱自我的机会。当你真正了解自己是谁、真爱是谁时,你会更有准备,也更可能获得成功的两性关系。
这种身份确认一部分与你设定的目标有关,这些目标将规划你的未来。
一开始你就要找到新的兴趣点和尝试新东西,这会帮你更多地了解自己,鼓励自己接触更多的事物。当你开始只关注那个飘忽不定的白马王子时,便会注意力涣散,不再关注你努力想成为的独立的人。
尽管上大学是发现自我和安排未来的时期,但是大学生活的绝大部分还是要得到快乐。不要太纠结于小事情,不管这些小事在当时看起来是多么不得了。
记住仅仅是为了自己找乐,你可以加入你考察已久的俱乐部,还可以试试攀岩,尽管是第一次,还可以和女伴一起来个疯狂之夜让自己逍遥一下。
做一些让自己高兴的事,你会更幸福,这其实很简单!
如果白马王子的出现是在你已发现自己是哪样的公主之后,可以发展一下彼此的关系。否则,别把找另一半当作你蓝图的一部分,那样你会承受极大的压力。
未来的你会感谢这段没有烦恼的时光。
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在找茨威格的《成功的秘诀》那篇阅读的答案吗?以下是读文网小编为大家整理的关于茨威格《成功的秘诀》阅读与答案,给大家作为参考,欢迎阅读!
茨威格
1、成功离不开积累
2、引出本文的论点,同时可作为文章的事实论据
3、事例论证,对比论证,比喻论证和道理论证
4、这句话运用了比喻论证的方法,生动而精当。句中用“细流”与“江河”的关系,深刻地阐明了学习知识需要积累。(意近即可)集腋成裘、冰冻三尺非一日之寒等
5、第二段从循序渐进的角度,从正面论证了中心论点,第三段则从反面举例,阐明了不注重积累知识,收效甚微。这两节从正反两方面论证了中心论点。
6、(略)
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1、在人生的前半,有享乐的能力而无享乐的机会;在人生的后半,有享乐的机会而无享乐的能力。——马克·吐温
2、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰
3、最困难的事情就是认识自己。——希腊
4、一个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。——老舍
5、有恬静的心灵就等于把握住心灵的全部;有稳定的精神就等于能指挥自己!——米贝尔
6、给自己唱赞歌的人,听众只有一个。——日本
7、个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。——老舍
8、感情压倒理智,这就是人间产生罪恶的原因。——欧里庇得斯
9、对自己的不满足,是任何真正有天才的人的根本特征之一。——契诃夫
10、当你意识到自己是个谦虚的人的时候,你马上就已经不是个谦虚的人了。——列夫·托尔斯泰
11、人,在最完美的时候是动物中的佼佼者,但是,当他与法律和正义隔绝以后,他便是动物中最坏的东西。——亚里士多德
12、谦固美名,过谦者,宜防其诈。——朱熹
13、你可知道,人类老是高估了自己所没有的东西之价值。——萧伯纳
14、莫笑别人背驼,自己把腰挺直。——苏联
15、人贵有自知之明。——这句话刻在希腊神庙的柱子上
16、每个人都知道鞋子挤脚的地方。——拉丁美洲
17、懒于思索,不愿意钻研和深入理解,自满或满足于微不足道的知识,都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个字来称呼,这就是“愚蠢”。 —— 高尔基
18、决不要陷于骄傲。因为一骄傲,你们就会在应该同意的场合固执起来;因为一骄傲,你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助;因为一骄傲,你们就会丧失客观标准。 —— 巴甫洛夫
19、人尽管生活在时间之中,却应追求永恒,要努力放弃肉体的享受,而坚持精神的水准。——赫胥黎
20、当面怕你的人,背后一定恨你。——英国
21、蠢材妄自尊大,他自鸣得意的,正好是受人讥笑奚落的短处,而且往往把应该引为奇耻大辱的事,大吹大擂。 —— 克雷洛夫
22、不会评价自己,就不会评价别人。——德国
23、人类通常像狗,听到远处有狗吠,自己也吠叫一番。——伏尔泰
24、一个人如果把从别人那里学来的东西算作自己的发现,这也很接近于虚骄。 —— 黑格尔
25、要想了解自己,最好问问别人。——日本
26、心灵有时应该得到消遣,这样才能更好地回到思想与其本身。——费德鲁斯
27、无论在什麽时候,永远不要以为自己已经知道了一切。不管人们把你们评价的多麽高,但你们永远要有勇气对自己说:我是个毫无所知的人。——巴甫洛夫
28、自己的饭量自己知道。——苏联
29、只有在人群中间,才能认识自己。——德国
30、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子
31、卑鄙和高傲的动机只会满足愚人、武夫、人类的侵略者和掠夺者的贪于,人们应当放弃这种动机,不要让这些诱人的饮料再麻醉那些自命不凡之徒! —— 圣西门
32、不管我们的成绩有多麽大,我们仍然因该清醒地估计敌人地力量,提高警惕,决不容许在自己的队伍中有骄傲自大、安然自得和疏忽大意的情绪。 —— 斯大林
33、骄谄,是一个人。遇胜我者则谄,遇不知我者则骄。 —— 申居郧
34、恢弘志士之气,不宜妄自菲薄。 —— 诸葛亮
35、构成我们学习最大障碍的是已知的东西,而不是未知的东西。 —— 贝尔纳
36、越是没有本领的就越加自命不凡。 —— 邓拓
37、自己的鞋子,自己知道紧在哪里。——西班牙
38、如果你指挥不了自己,也就指挥不了别人。——美国
39、天上的繁星数得清,自己脸上的煤烟却看不见。——马来西亚
40、伟大的人是决不会滥用他们的优点的,他们看出他们超过别人的地方,并且意识到这一点,然而绝不会因此就不谦虚。他们的过人之处越多,他们越认识到他们的不足。 —— 卢梭
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很多人18岁之前的目标是考上大学,考大学的原因林林总总什么都有,而在美国,有一群特殊的女孩子,她们考大学是为了钓到金龟婿。由于就业竞争激烈,不少女大学生开始转战情场,事实上,在大学里,学到真本事,比取得夫人地位更重要。
一个朋友曾这样跟我说。多数女孩可能对这样的回答嗤之以鼻,或许也有意见相同之人。我认为同意这样观点的人很另类,原因如下:
上大学能启迪你的思维,为你的未来铺路。尽管很多人对将来想做什么还没有一个清晰的认知,但是我们却在不断地了解我们生活的世界和我们自己。
上大学是发现自我的最佳时期:学习新东西,追求新爱好,找寻这个世界属于你的位置。
上大学是一个认识自我而不是结识白马王子的时期。
大学允许你有点儿迷失,因为它带你进入了一个全新的世界,那里有新朋友、新责任和新机会。
大学就是让你认识自我
没人会监督你、告诉你要做什么,也鲜有先见者告诉你,你是谁,你应该成为谁。上大学就是一个真正让你发现自己是谁和你想成为谁的时期。
如果你一味追求两性关系,你就冒着被另一半定位自己的风险。你将仅仅看到自己是某人的一部分,而剥夺了自己真正发现自我和珍爱自我的机会。当你真正了解自己是谁、真爱是谁时,你会更有准备,也更可能获得成功的两性关系。
这种身份确认一部分与你设定的目标有关,这些目标将规划你的未来。
一开始你就要找到新的兴趣点和尝试新东西,这会帮你更多地了解自己,鼓励自己接触更多的事物。当你开始只关注那个飘忽不定的白马王子时,便会注意力涣散,不再关注你努力想成为的独立的人。
尽管上大学是发现自我和安排未来的时期,但是大学生活的绝大部分还是要得到快乐。不要太纠结于小事情,不管这些小事在当时看起来是多么不得了。
记住仅仅是为了自己找乐,你可以加入你考察已久的俱乐部,还可以试试攀岩,尽管是第一次,还可以和女伴一起来个疯狂之夜让自己逍遥一下。
如果白马王子的出现是在你已发现自己是哪样的公主之后,可以发展一下彼此的关系。否则,别把找另一半当作你蓝图的一部分,那样你会承受极大的压力。未来的你会感谢这段没有烦恼的时光。
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1、人生最困难的事情是认识自己。 — — 特莱斯
2、一个人怎样才能认识自己呢?决不是通过思考,而是通过实践。 — — 歌德(德)
3、一个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。 — — 老舍
4、人是为别人而生存的——首先是为那样一些人,他们的喜悦和健康关系着我们自己全部的幸福,然而是为许多我们所不认识的人,他们的命运通过同情的纽带同我们密切结合在一起。我每天上百次地提醒自己,我的精神生活和物质生活都依靠着别人(包括活着的和死去的)的劳动,我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还在领受着的东西。我强烈地向往着俭朴的生活,并且常为发觉自己占有了同胞过多的劳动而难以忍受。 — — 爱因斯坦
5、一个人的崇高源于认识到自己的痛苦。 — — 帕斯卡尔
6、如果你是聪明的话,你会了解自己的无知;如果你不认识这一点,就是愚昧。 — — 卢棱
7、孩子提出的问题越多,那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多,在学校中越聪明,眼睛愈明,记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力,那你就得教给他思考。 — — 苏霍姆林斯基
8、人的内心里有一种根深蒂固的需要——总想感到自己是发现者、研究者、探寻者。在儿童的精神世界中,这种需求特别强烈。但如果不向这种需求提供养料,即不积极接触事实和现象,缺乏认识的乐趣,这种需求就会逐渐消失,求知兴趣也与之一道熄灭。 — — 苏霍姆林斯基
9、我们不必羡慕他人的才能,也不须悲叹自己的平庸;各人都有他的个性魅力。最重要的,就是认识自己的个性,而加以发展。 — — 松下幸之助
10、人会认识宇宙,然而却不认识自我。自己比任何星球都来得遥远。 — — 柴斯
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11、在理论的政治的认识上,站稳着脚步,才不至于随时为某些现象或谣言而动摇自己的革命信仰! — — __
12、一个人的真正伟大之处,就在于他能够认识自己的渺小。 — — 约翰·保罗
13、认识你自己吧。 — — 苏格拉底
14、骄傲可以压倒一切可悲。人要么是隐蔽自己的可悲;那么是假若他提示了自己的可悲,他便认识了可悲而光荣化了的自己。骄傲压倒了并扫除了一切可悲。这是一个出奇的怪物,也是一种显而易见的偏差。 — — 帕斯卡
15、我认为,我认识的每一个人都有道德,虽然我不喜欢问。我知道我有。但我宁可天天教别人道德,而不愿自己实践道德。“把道德交给别人去吧”,这是我的座右铭。把道德送完了。你就永远用不着了。 — — 马克吐温
16、人的生命是仰仗自己的力量和诱导而维系的。对于人不说,最大的危险莫过于丧失了这个须臾不可间断的认识。 — — 檀一雄
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不会评价自己,就不会评价别人。以下是小编整理的认识自我的名言,欢迎大家阅读。
1) 如果你指挥不了自己,也就指挥不了别人。——美国
2) 天上的繁星数得清,自己脸上的煤烟却看不见。——马来西亚
3) 只有在人群中间,才能认识自己。——德国
4) 知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子
5) 人类通常像狗,听到远处有狗吠,自己也吠叫一番。——伏尔泰
6) 感情压倒理智,这就是人间产生罪恶的原因。——欧里庇得斯
7) 骄谄,是一个人。遇胜我者则谄,遇不知我者则骄。 —— 申居郧
8) 你可知道,人类老是高估了自己所没有的东西之价值。——萧伯纳
9) 构成我们学习最大障碍的是已知的东西,而不是未知的东西。 —— 贝尔纳
10) 一个人如果把从别人那里学来的东西算作自己的发现,这也很接近于虚骄。 —— 黑格尔
11) 对自己的不满足,是任何真正有天才的人的根本特征之一。——契诃夫
12) 卑鄙和高傲的动机只会满足愚人武夫人类的侵略者和掠夺者的贪于,人们应当放弃这种动机,不要让这些诱人的饮料再麻醉那些自命不凡之徒! —— 圣西门
13) 不管我们的成绩有多麽大,我们仍然因该清醒地估计敌人地力量,提高警惕,决不容许在自己的队伍中有骄傲自大安然自得和疏忽大意的情绪。 —— 斯大林
14) 个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。——老舍
15) 当你意识到自己是个谦虚的人的时候,你马上就已经不是个谦虚的人了。——列夫·托尔斯泰
16) 人,在最完美的时候是动物中的佼佼者,但是,当他与法律和正义隔绝以后,他便是动物中最坏的东西。——亚里士多德
17) 懒于思索,不愿意钻研和深入理解,自满或满足于微不足道的知识,都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个字来称呼,这就是“愚蠢”。 —— 高尔基
18) 决不要陷于骄傲。因为一骄傲,你们就会在应该同意的场合固执起来;因为一骄傲,你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助;因为一骄傲,你们就会丧失客观标准。 —— 巴甫洛夫
19) 人尽管生活在时间之中,却应追求永恒,要努力放弃肉体的享受,而坚持精神的水准。——赫胥黎
20) 当面怕你的人,背后一定恨你。——英国
21) 蠢材妄自尊大,他自鸣得意的,正好是受人讥笑奚落的短处,而且往往把应该引为奇耻大辱的事,大吹大擂。 —— 克雷洛夫
22) 要想了解自己,最好问问别人。——日本
23) 心灵有时应该得到消遣,这样才能更好地回到思想与其本身。——费德鲁斯
24) 无论在什麽时候,永远不要以为自己已经知道了一切。不管人们把你们评价的多麽高,但你们永远要有勇气对自己说:我是个毫无所知的人。——巴甫洛夫
25) 在人生的前半,有享乐的能力而无享乐的机会;在人生的后半,有享乐的机会而无享乐的能力。——马克·吐温
26) 越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰
27) 最困难的事情就是认识自己。——希腊
28) 一个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。——老舍
29) 有恬静的心灵就等于把握住心灵的全部;有稳定的精神就等于能指挥自己!——米贝尔
30) 伟大的人是决不会滥用他们的优点的,他们看出他们超过别人的地方,并且意识到这一点,然而绝不会因此就不谦虚。他们的过人之处越多,他们越认识到他们的不足。 —— 卢梭
31) 我们的骄傲多半是基于我们的无知! —— 莱辛
32) 自知之明是最难得的知识。——西班牙
33) 最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。 —— 斯宾诺莎
34) 人有一颗产生感情的心,一个能思维脑,一条能说话的舌。——雪莱
35) 最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 谦固美名,过谦者,宜防其诈。 —— 朱熹
36) 如果你指挥不了自己,也就指挥不了别人。—— 美国
37) 天上的繁星数得清,自己脸上的煤烟却看不见。—— 马来西亚
38) 伟大的人是决不会滥用他们的优点的,他们看出他们超过别人的地方,并且意识到这一点,然而绝不会因此就不谦虚。他们的过人之处越多,他们越认识到他们的不足。 —— 卢梭
39) 我们的骄傲多半是基于我们的无知! —— 莱辛
40) 无论在什麽时候,永远不要以为自己已经知道了一切。不管人们把你们评价的多麽高,但你们永远要有勇气对自己说:我是个毫无所知的人。 —— 巴甫洛夫
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1.平庸——如果你相信自己,并且深信自己一定能达到梦想,你就够步入坦途.自信,让神奇降临.
2.后悔——正像苦难伴随生命的始终一样,遗憾与悔恨也与生命同在.不为打翻的牛奶哭泣.
3.模仿——整日装在别人套子里的人,终究有一天会发现,自己已变得面目全非了!秉持自我本色,独立于世.
4.依赖——依赖是阻止你走向成功的一个绊脚石,要想成大事,你必须把它们踢开.抛开拐杖你才能跑起来.
5.人格——人格就是力量,从某种意义上来说,这句话比知识就是力量更为正确.人格就是力量.
6.金钱——不要做金钱的奴隶.人赚钱是为了活着,但活着绝不是只为了赚钱.
7.浮躁——人生浮躁要不得.一个人如果有轻浮急躁的缺点,是什么事情都做不成的.
8.失业——一切只不过是从头再来.被解雇不一定是坏事,只要树立信心,定会有柳暗花明又一村的新景象.
9.面子——面子只是小问题,成功才是硬道理;
10.压力——潜能在压力中诞生.潜能就象是装在牙膏袋中的牙膏,只有经受压力的挤压之后,才会迸发出来.
11.小事——平凡成就大业.在欧洲,有一首流传很广的民谚:因为一根铁钉,我们失去了一块马蹄铁;因为一块马蹄铁我们失去了一匹骏马;因为一匹骏马,我们失去一名骑手;因为一名骑手,我们失去了一场战争.
12.怀才不遇——少一点哀叹,多一点审思.你越是沉不住气,别人越是看轻你.
13.情感隐私——给彼此一些适度的距离.健康的爱侣关系是相互尊重,包括尊重对方的隐私.
14.孤独——勇于走出孤独,才能品尝甘美的人生.走出孤独的阴影,你的人生会变得阳光灿烂.
15.失恋——分了再谈,将爱情进行到底.人生最怕失去的不是已经拥有的东西而是失去对未来的希望.
16.感情变淡——走过热恋的缘分天空,每个人都要在婚姻的隧道里经受着考验
17.不合理的批评——从来没有人会踢一只死狗.卡耐基告诉我们:"不合理批评往往是一种掩饰的赞美."
18.奴性——尊严,任何时候都不容侵犯.那些见了主子就哈腰,做了主子就张狂的人充其量只是一些没有尊严的可怜的爬行动物而已.
19.怀旧——怀旧的结果往往是使人逃避成熟的思考,进入一种虚无飘渺的境界.屏弃过去,活在今天.
20.较真——人生如此短暂而宝贵,不必为那些令人不愉快的事情计较而浪费时间.红尘本混沌,处事何太真.
21.缺憾——让不幸赋予你生命的动力,企图以自己的不幸博取别人同情的人永远只能躺在自己的不幸上哀鸣.
22.进退——人生贵在把握进退之机."进"与"退"都是处世行事的技巧,该进则进,该退则退
23.舍得——学会舍弃方能得到.放弃是一种境界,大弃大得,小弃小得,不弃不得.
24.贫穷——穷人最缺少的是野心.野心决不是成就,但没有野心,肯定不会有成就.
25.免费的午餐——不要希望不劳而获.成功不会从天而降,需要自己去争取,需要自己去寻找,去创造.
26.责备他人——责备只会让对方耿耿于怀,于己于事都会产生不良影响.要采蜂蜜,就别踢翻蜂巢.
27.说"不"——在不利的环境下说"不",是对自我的尊重,而且只有懂得尊重自己,别人才会懂得如何尊重我们.不要活在别人的价值观里.
28.步入低谷——人生浮沉,步入低谷,在所难免.惟有达观的人才能豁然无累,真正地解脱.有个柠檬,就做柠檬水.
29.恶习——一个人如果养成良好的习惯,就等于事业成功了一半;反之,就会离失败不远了.好习惯源于自我培养.
30.自卑——自卑的人并不是自己想自卑,而是因为他们缺乏内心的安全感.越过人生最大的跨栏.
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1、当面怕你的人,背后一定恨你。——英国
2、不管我们的成绩有多麽大,我们仍然因该清醒地估计敌人地力量,提高警惕,决不容许在自己的队伍中有骄傲自大、安然自得和疏忽大意的情绪。 —— 斯大林
3、骄谄,是一个人。遇胜我者则谄,遇不知我者则骄。 —— 申居郧
4、恢弘志士之气,不宜妄自菲薄。 —— 诸葛亮
5、构成我们学习最大障碍的是已知的东西,而不是未知的东西。 —— 贝尔纳
6、给自己唱赞歌的人,听众只有一个。——日本
7、个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。——老舍
8、感情压倒理智,这就是人间产生罪恶的原因。——欧里庇得斯
9、对自己的不满足,是任何真正有天才的人的根本特征之一。——契诃夫
10、当你意识到自己是个谦虚的人的时候,你马上就已经不是个谦虚的人了。——列夫·托尔斯泰
11、人,在最完美的时候是动物中的佼佼者,但是,当他与法律和正义隔绝以后,他便是动物中最坏的东西。——亚里士多德
12、谦固美名,过谦者,宜防其诈。——朱熹
13、你可知道,人类老是高估了自己所没有的东西之价值。——萧伯纳
14、莫笑别人背驼,自己把腰挺直。——苏联
15、人贵有自知之明。——这句话刻在希腊神庙的柱子上
16、每个人都知道鞋子挤脚的地方。——拉丁美洲
17、懒于思索,不愿意钻研和深入理解,自满或满足于微不足道的知识,都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个字来称呼,这就是“愚蠢”。 —— 高尔基
18、决不要陷于骄傲。因为一骄傲,你们就会在应该同意的场合固执起来;因为一骄傲,你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助;因为一骄傲,你们就会丧失客观标准。 —— 巴甫洛夫
19、人尽管生活在时间之中,却应追求永恒,要努力放弃肉体的享受,而坚持精神的水准。——赫胥黎
20、卑鄙和高傲的动机只会满足愚人、武夫、人类的侵略者和掠夺者的贪于,人们应当放弃这种动机,不要让这些诱人的饮料再麻醉那些自命不凡之徒! —— 圣西门
读文网网:不会评价自己,就不会评价别人。
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1. 自知之明是最难得的知识。——西班牙
2. 最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。 —— 斯宾诺莎
3. 人有一颗产生感情的心,一个能思维脑,一条能说话的舌。——雪莱
4. 最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲
5. 人尽管生活在时间之中,却应追求永恒,要努力放弃肉体的享受,而坚持精神的水准。——赫胥黎
6. 人贵有自知之明。——这句话刻在希腊神庙的柱子上
7. 每个人都知道鞋子挤脚的地方。——拉丁美洲
8. 懒于思索,不愿意钻研和深入理解,自满或满足于微不足道的知识,都是智力贫乏的原因。这种贫乏通常用一个字来称呼,这就是“愚蠢”。 —— 高尔基
9. 决不要陷于骄傲。因为一骄傲,你们就会在应该同意的场合固执起来;因为一骄傲,你们就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助;因为一骄傲,你们就会丧失客观标准。 —— 巴甫洛夫
10. 蠢材妄自尊大,他自鸣得意的,正好是受人讥笑奚落的短处,而且往往把应该引为奇耻大辱的事,大吹大擂。 —— 克雷洛夫
11. 不会评价自己,就不会评价别人。——德国
12. 人类通常像狗,听到远处有狗吠,自己也吠叫一番。——伏尔泰
13. 一个人如果把从别人那里学来的东西算作自己的发现,这也很接近于虚骄。 —— 黑格尔
14. 要想了解自己,最好问问别人。——日本
15. 心灵有时应该得到消遣,这样才能更好地回到思想与其本身。——费德鲁斯
16. 无论在什麽时候,永远不要以为自己已经知道了一切。不管人们把你们评价的多麽高,但你们永远要有勇气对自己说:我是个毫无所知的人。——巴甫洛夫
17. 自己的饭量自己知道。——苏联
18. 只有在人群中间,才能认识自己。——德国
19. 知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子
20. 在人生的前半,有享乐的能力而无享乐的机会;在人生的后半,有享乐的机会而无享乐的能力。——马克·吐温
21. 越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰
22. 最困难的事情就是认识自己。——希腊
23. 一个真认识自己的人,就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小,像一个小石卵,虽然小,而极结实。结实才能诚实。——老舍
24. 有恬静的心灵就等于把握住心灵的全部;有稳定的精神就等于能指挥自己!——米贝尔
25. 越是没有本领的就越加自命不凡。 —— 邓拓
26. 自己的鞋子,自己知道紧在哪里。——西班牙
27. 如果你指挥不了自己,也就指挥不了别人。——美国
28. 天上的繁星数得清,自己脸上的煤烟却看不见。——马来西亚
29. 伟大的人是决不会滥用他们的优点的,他们看出他们超过别人的地方,并且意识到这一点,然而绝不会因此就不谦虚。他们的过人之处越多,他们越认识到他们的不足。 —— 卢梭
30. 我们的骄傲多半是基于我们的无知! —— 莱辛
31. 当你意识到自己是个谦虚的人的时候,你马上就已经不是个谦虚的人了。——列夫·托尔斯泰
32. 人,在最完美的时候是动物中的佼佼者,但是,当他与法律和正义隔绝以后,他便是动物中最坏的东西。——亚里士多德
33. 谦固美名,过谦者,宜防其诈。——朱熹
34. 你可知道,人类老是高估了自己所没有的东西之价值。——萧伯纳
35. 莫笑别人背驼,自己把腰挺直。——苏联
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书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。今天读文网小编给大家带来的是有关阅读书籍的名言,希望你会喜欢。
1. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户。——威尔逊
2. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
3. 书籍乃世人积累智慧之长明灯。——寇第斯
4. 书籍并不是没有生命的东西,它包藏着一种生命的潜力,与作者同样地活跃。不仅如此,它还像一个宝瓶,把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来。——弥尔顿
5. 书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯
6. 书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候,你都可以向它求助,它永远不会背弃你。——都德
7. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根
8. 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基
9. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
10. 书籍是少年的食物,它使老年人快乐,也是繁荣的装饰和危难的避难所,慰人心灵。在家庭成为快乐的种子,在外也不致成为障碍物,但在旅行之际,却是夜间的伴侣。——西塞罗
11. 理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰
12. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
13. 书籍是思想的航船,在时代的波涛中破浪前进。它满载贵重的货物运送给一代又一代。——培根
14. 一本书象一艘船,带领我们从狭隘的地方,驶向生活的无限广阔的海洋。——凯勒
15. 书就是社会,一本好书就是一个好的世界,好的社会。它能陶冶人的感情和气质,使人高尚。 ——波罗果夫
16. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
17. 人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远。——普希金
18. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一。——苏霍姆林斯基
19. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
20. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 ——卢梭
21. 当我们第一遍读一本好书的时候,我们仿佛觉得找到了一个朋友;当我们再一次读这本书的时候,仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰
22. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
23. 读书给人以乐趣,给人以光彩,给人以才干。——培根
24. 读书而不思考,等于吃饭而不消化。 ——波尔克
25. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇(法国科学家)
26. 了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。——麦考利[英国作家]
27. 读书而不回想,犹如食物而不消化。——伯克[美国想思家]
28. 读书而不能运用,则所读书等于废纸。——华盛顿(美国政治家)
29. 书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。——彼特拉克[意大利诗人]
30. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
31. 读书越多,越感到腹中空虚。——雪莱(英国诗人)
32. 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店赌博或任何一种恶劣的游戏;而我对于事业的勤劳,仍是按照必要,不倦不厌。——富兰克林
33. 我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
34. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
35. 一日无书,百事荒废。——陈寿
36. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
37. 书到用时方恨少事非经过不知难。——陆游
38. 读一本好书,就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德
39. 读一切好书,就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
40. 学习永远不晚。——高尔基
41. 少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。——刘向
42. 学而不思则惘,思而不学则殆。——孔子
43. 读书给人以快乐给人以光彩给人以才干。——培根
44. 求学的三个条件是:多观察多吃苦多研究。——加菲劳
45. 多见者博,多闻者智,拒谏者塞,专己者孤。——《盐铁论》
46. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗
47. 读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。——朱熹
48. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
49. 至乐莫如读书,至要莫如教子。——《增广贤文》
50. 人无贤愚,非学曷成?——陆以田
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自我介绍是让别人认识自己的方法,好的自我介绍可以使别人对自己印象深刻。下面是读文网小编整理的自我介绍励志演讲稿,希望能帮到大家。
尊敬的各位领导,老师,亲爱的同学们:
大家晚上好!今天很荣幸能够参加这样一个很有意义的活动。在大家看过刚才的视频之后,大家应该会对我有了一个初步的认识,在此,我向大家介绍一下自己,我是来自计算机学院05级的刘婧。我虽然学习工科,但我确深深的爱上了艺术,在我很小的时候就孕育着对艺术的热情,直到大学,我将我小小的梦想逐渐放大,走上了理工大的舞台,从此开始我的T台梦想……
我想这在我的成长中是一个漫长的过程,从第一参加校园模特大赛,到湖北省的世界顶尖超级模特大赛,再到后来的天津汽车模特大赛,一次一次新的尝试,新的挑战,这一过程给予我的不仅是舞台上的专业技巧锻炼,更多的是让我学会一个人坚强,在一条陌生的道路中摸爬滚打,一路赶,拼;除此之外,我得到了很多的朋友对我的力挺和帮助,尤其是真正指引我走上服装表演舞台的一位很有能力的学姐——刘洪利。我们正是因为这个舞台而相识,记得参加湖北省超模大赛时,她花费大量时间亲自帮我准备比赛服装,看到我一路顺利晋级,她欣慰的对我说:如果条件允许,在你决赛的那天,我会给你做套最闪亮的纸装。
记得大三加入艺术团,作为首任模特队队长之后,我带领了我们模特队的优秀队员参加了“森马杯”湖北省大学生服装秀比赛,那时正值12月寒冬,每个队员都带着饱满的激-情积极的准备比赛,天气虽然寒冷,但大家相处的和-谐气氛将每个人的心中都加了温,我们在秦晓静老师和前任团长的配合下,来到了武汉科技学院阳光校区的比赛场地,依稀还记得大家在后台忙碌的闲暇还忘不了相互之间的鼓励,我们正是在这样的过程中慢慢形成了彼此之间的默契,我们是有凝聚力的团队,是大家共同的团队,缺少哪一位都不会完整T台上的博弈需要我们共同努力,人生的舞台上也需要我们并肩一路前行!
在“那夜花开”毕业晚会的一个月紧张的筹备工作中,我也荣幸的加入了由刘洪力带领的化工学院晚会工作组,虽然在最初的宣传工作上遇到了一些小困难,但在而后的外联,新闻,后勤等部门的协调下,由我负责的模特演员工作也逐渐顺势展开,从来没想过,自己要承担起六七十名模特的安排工作,要根据晚会的要求,将模特分为开场,经典,古装,晚装,婚纱五个组,再分别安排每个组的排练,人员调度,这样的压力对我确实是一个很大的考验,不仅仅是能力上的,更来自于心理,很多的疑问也会出现在我的头脑中,如何从100多位报名者中选出最合适的60多名模特;在一个小小的西院大学生活动中心的场地里,如何安排这么多名模特的训练;每一场秀要如何编排……这一个个的问题在我身上形成了一种强大的压力感和使命感,很怕哪一个环节会因为自己的原因出现问题影响整体,甚至有时会不理解刘洪利学姐为什么会把这么大的责任放在我一个人的身上。工作一步步按照计划进行着,我一点一点地摸索,慢慢得让自己进入这样的轨迹中运行着,在这过程中将之前的那些问题一个一个的解决,当不知不觉中一个月已经过去时,最后的晚会也即将上演,我们所有工作人员和全体演员都盼着激动人心的那一刻早点到来, 当一场完整闪耀夺目的晚会呈现在我们眼前时,看到无数的观众为我们欢呼时,我发现自己曾经付出的都是值得的。前任团长乔江语重心长的对我说:这次之后,你也跟着它一起成长了许多。是的,我在心里默默告诉自己:我更加热爱这个舞台,更加热爱这里一起奋斗过的集体,同样我也相信其他的所有演员和工作人员都为能在这样的集体中奋斗过而感动。
看了“自我介绍励志演讲”
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自我介绍是让别人认识自己的方法,好的自我介绍可以使别人对自己印象深刻。下面是读文网小编整理的励志演讲稿,希望能帮到大家!
敬爱的先生/女士:
您好!
我是吉林大学的一名大四学生,即将踏入社会的我对未来充满着期待,我相信“Well begun is half done”,(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点,我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城——临江,97年我以优异的成绩考入了吉林工业大学经济管理学院,从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书,繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力,更加锻炼了我解决问题的能力,使我面临问题的时候能够冷静分析,缜密思考,而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时,还积极参加学校组织的各项活动,并鼓励同学参与,为他们出谋划策;在日常生活中,我能够紧密团结同学,我相信集体的力量是强大的,只有大家拧成一股绳,才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才,因此我在学好专业知识的同时,主攻英语和计算机,在英语方面,我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面,我从基础知识入手,进一步掌握了OFFICE的各项功能,同时还自学了INTERNET的基本知识,能够灵活加以运用。在选完专业后,为了拓宽自己的知识面,我还参加了会计电算化的学习,掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合,我还自学了有关的案例教材,如战略管理,公司管理,财务管理,资本运营等,并将其运用到自己的实习工作中。
看了“自我介绍励志演讲稿”
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销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,那么直销励志文章精选阅读都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的直销励志文章精选阅读吧。
做销售的,经常都需要和客户进行谈判,谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧:
技巧一:让步幅度
举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了,到了后面是让不了的。试想一下,如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象,越到后面的谈判,越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减,就要掌握让出的第一步是多少,一般来说,第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板,你的价格底线是让2000元,那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元,第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如,某酒楼为了招揽生意,推出了“聚划算”的优惠活动,如下面所示:满20人,9折;满30人,8.5折;满50人,8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理,给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候,让步幅度需逐步递减。
技巧二:让步时间
除了让步的幅度之外,还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是,让步应该是越来越慢的。也就是说,第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长,有句俗话说得很形象:磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间,对方会认为你让步很容易,反倒可能增加他的期待,进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中,供货方要求采购方首付款必须达到50%,而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间,那么再让步到38%,谈判时间至少要大于两个小时,这就能让对方感觉到,再让步是越来越难了。
在第一个案例中,销售家电、家具,作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时,间隔时间也应该是越来越长的,让步越少,时间越长。
时间是一种很奇妙的东西,可以转化为你的压力,也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候,对方问:1万元进场费,行不行?即使你觉得这个价格比较合理,在可控的范围之内,但也不能及时答应。对方也会问:你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你,那么这个时候你心里应该就有了把握,对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费,这或者是对方上司的要求,或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候,你告诉他进场费最多7000元。对方问,8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷,掌握好时间这个因素,不能立刻答应,要等到第二天才告知,表明你是花了较长时间来考虑,是经过深思熟虑的,还可能是经过“内部斗争”才答复对方的,已经是底线。
谈判中,你认为你的时间比较少,对方也会认为自己的时间少,因此,时间是一个很重要的因素,是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三:让步底线
在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会,消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价,结果,因为让步的幅度与速度没有掌握好,该公司被砍价代表击穿价格底线,最后结果是,卖就亏本,不卖也不行。
如果在谈判中,已经到达自身底线了,有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏,不至于乱中出错,忙中出错。
其一,适当地中途休息,在谈判室外面走走,冷静一下大脑与思路,检讨一下是否得到了想要的,是否击穿了自己的底线;
其二,在谈判中,专门有一位同事是监督者,利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员,我方的底线在哪里,哪些已经超出了公司的要求;
其三,做好记录,在谈判中准备一个笔记本,记录自身的承诺与对方的承诺,然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四:让步次数
在商务谈判中,到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例:在一次销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。为什么这样说,比如在谈判中,销售方撑到最后,让了20万元。
采购方会认为:好吧,这20万元让他让步已经很困难了,价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次,别人会认为你还有11次,12次。所以,让步的次数,一般不要超过3次,否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三,这是有其道理的。
其实,经过多次谈判,笔者发现许多时候,如果不掌握让步的章法与技巧,一些谈判陷阱就变成是自己挖就的,结果就是自己陷入了自己挖的坑里,最后丧失了底线。
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