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营销策划方案之所以能够形成成功,是因为精心的策划和实施.以下是读文网小编为大家整理的关于营销策划方案成功案例,欢迎阅读!
9月16日,漫步在乐陵市枣园,一望无际的枣林让来自北京海淀区的张鹏羡叹不已:“从微信朋友圈看到大伙儿分享的乐陵图片后,就带着全家过来了,来了发现这里比图片上还要美。” 最近,一条“千万不要来乐陵,你会迷上这里的点点滴滴!”的消息在微信朋友圈里被转发。景点、美食、娱乐……微信中一幅幅图片向人们展示了一个美丽好客的“枣乡乐陵”。 在冀鲁边区革命纪念馆,边区军民波澜壮阔的革命历史让来自济南的刘晓丽一家感到震撼。“带孩子来这里,不仅能亲近自然,还能了解红色历史,无论是对孩子还是大人,都有很好的教育意义。”刘晓丽说,她正是看了微信上乐陵的旅游宣传后,组织了这次家庭自驾游。
旅游业的发展,离不开旅游宣传营销的推动。近年来,该市依托50万亩枣林等独特资源,深入挖掘枣文化,新建了枣乡红韵主题公园、金丝小枣文化博物馆等一大批枣文化旅游景点。“虽然我们有着丰富的旅游资源,但由于在营销方式上相对传统,一定程度上限制了乐陵旅游实现更大的突破。”该市旅游产业办主任李新平介绍说。一直以来,该市都是在京沪、滨德等高速公路沿线投放大型广告宣传牌、在济南国际机场显要位置设置宣传台、在央视主要频道播放宣传片等。随着新型媒体的发展,今年,该市开通了旅游官方微博和微信,实时发布旅游景区路线、交通、餐饮、住宿等信息;在乐陵旅游网站开辟枣博会专题旅游攻略,依托乐陵旅游网推广旅游二维码,在德州及乐陵市区各主要路口设置印有二维码的旅游宣传广告牌,并策划推出了“免费游千年枣林,品金丝小枣”的微信营销方案。
“利用微信等媒介营销,突破了地域限制,传播速度快。”李新平说,仅枣博会5天时间,通过“微营销”来乐陵旅游的游客就达到了2万多人次。统计显示,今年以来,该市已接待游客100多万人次,实现旅游综合收入2.45亿元。
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营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决营业额提升的目的,还有提升知名度和提升用户体验,营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是读文网小编分享给大家的关于成功的营销策划案例分析,供大家参考!
在80年代,两大速溶咖啡品牌,麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。
而如今,雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?
明确目标客户,洞察客户内心需求
在刚进入中国市场时,两家各委托不同公司做市场调查,麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子。于是广告语非常文雅,“滴滴香浓,意犹未尽”。
相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料,女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!
那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍,所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子,精准地锁定了受众群体。
并且当时发现一个特殊的现象,喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用,让人感到我买得起雀巢咖啡。
此时,广告效应产生!
本来在国外一个非常普通的品牌,在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。
广告语的心理暗示作用
同时,雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道,它的广告语也非常简单:“味道好极了”!
其实咖啡的味道并不好喝,尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你:“味道好极了”!习惯成自然,人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好。
久而久之,雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词,抢占到了目标消费者的心智资源,使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。
寻找竟争败因
麦氏咖啡错失良机,没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求,所以屈居于雀巢咖啡之下。
其广告语“滴滴香浓、意犹未尽”当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的,要听懂这句广告语至少大学毕业,才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。
当然,随着时代的发展,消费者内心的需求也发生了变化,雀巢为此先后出过几个标语:
每刻精彩瞬间,每杯雀巢咖啡
香醇体验,随时拥有。
再忙,也要和你喝杯咖啡。
1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连
雀巢咖啡,与你迎接每一个新的日子
每个时刻,都有雀巢与你为伴
结束语:唯有真正定位你的目标客户,了解到目标客户的内心真实想法和心理感受,才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。
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深圳尚吉电子有限公司董事长文军回忆起创业之初的经历,仍是笑呵呵的一脸乐观,丝毫不见创业初期艰难的沉重感。
如果管有面子叫作创业成功,那不叫创业,那叫好玩!
创业还是就业?这恐怕是令当下有创业想法的毕业生纠结的问题。
大多数年轻人都会选择听从父母的安排,但文军却表示,“父母的安排一定是不准确的。”他解释道,“没有人能预见20年后的未来。他们想看到的是你二三十多岁的成功,而真正成功与否是要看你五六十岁的时候。他们掌握的信息仅仅是你一个人的现状,却没有看到这个时代所有20多岁年轻人的未来。目标定位的错误加上掌握信息的局限致使他们很难做出科学判断。”
“父母应该给孩子充分的空间,让他们选择自己想要的命运。”文军的儿子在英国曼彻斯特大学念生物工程,将来是做研究还是去创业,还是让儿子自己决定。
文军认为,就业是让别人给自己的劳动贴上价码,而创业则是自己通过努力把自己的劳动变成钞票。在老板这一理念潜移默化的影响下,从尚吉公司走出去的员工,很少有去给别人打工的,基本都选择创业。
“现在很多年轻人都说自己不适合创业,其实没有什么适合不适合,这都是宿命论。没有人是天生的企业家,创业唯一需要的就是技能,既然是技能就一定能够培养,就像训练英语的听说读写一样。”
问及创业的技巧,文军分享道:“不仅包括体力上的的勤奋,更重要的是脑力上的勤奋。勤思考、多动手,就没有创不好的业!”
“只要把一份工作做到极致,同样会受到别人尊重。衡量创业输赢的标准是赚钱,不是面子。如果管有面子叫作创业成功,那不叫创业,那叫好玩!”
“现在是创业最好的时代,新的社会变革正在发生,充满了无数的机遇。快速的城市化进程催生了一个个商机,现在一个光谷步行街能抵得上过去五条江汉路,这些不都是机遇吗?能在二十多岁赶上这个变革,这不是天底下最好的机会吗?对于一个积极的人来说机会总是存在的!”谈及现在的创业环境,文军对现在的年轻人充满了期待。
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在当下,一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可,iphone、iPad就像明星一样被追逐,像宗教一样被崇拜,成为营销界的一个传奇,为什么苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢?产品是一方面,另一方面,苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。苹果手机营销策略有很多方面值得高端卷烟品牌营销学习的。笔者分析了一下苹果手机的营销策略:
乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠,有个工匠雕刻的栩栩如生,第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布第一个工匠获胜时,第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好,结果猫喜欢第二个工匠雕刻的,因为他用鱼骨雕刻的。
其实人生更何况不是如此,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的,是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的,用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。
作为一个高端产品,应该是消费者身份地位的体现,就如古诗所云:“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面”之美,此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来,就越是想迫切地知道真相,未知产生畸高的期望值,这是一种巨大的营销势能,是营销者求之不得的。在品牌培育之初,要让消费不见其身先闻其声,做好前期市场宣传造势,继续以低焦高端卷烟为例,要让消费者抱着健康吸烟的意识自己去寻找此类卷烟,再由客户引导至主推产品之上。同时,未知强化期待,不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。就如中华卷烟采取的“饥饿营销”策略,使其成功上位。
俗品牌卖物性,颠“疯”品牌卖人性;做品牌,突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选,认为这样更能促成消费。但是,如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌,必须体现人性特质,并将这种特质发挥到极致,成为消费者高高举起的符号。就如任何卷烟都能满足消费者的生理需求,而高端卷烟却是更高层次的满足了消费者的炫耀消费心理需求,再往高处追寻的话,那就涉及到了工作应酬送礼需要,以“苹果”的话说就是“凡俗品牌迎合消费者,超级品牌改变世界”。高端卷烟产品要以超前的观念来号召和统领消费者,超越纯粹的普通卷烟层面,这就是品牌营销追求的至高境界。
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高三励志主题班会的靠站,不仅能使同学们的紧张的心理的到放松,同事也可以通过班会交给同学们很多人生哲理,促进同学之间的交流与互动。下面请欣赏读文网小编带来的 高三励志班会活动方案,希望能让大家有所收获!
班会内容:
本课是作为起始年级的高一年级形成性教育的一个重要环节,通过学生的自我省察,及与其他同学的讨论,使同学们对自己(励志主题班会)的未来有所设想,对自己的生活有所憧憬,对自己现在的不足有所认识,并引导学生订立适合自己的学习计划、生活计划。
学生情况:
1、经过一个学期的学习,同学们已经基本适应了高中生活,由一个初中生的心态调整为一个高中生的心态了,从而成为一个真正意义上的高中生了。那么,怎样才能使他们渡过充实而有意义的高中生活,带着最少的遗憾走进自己理想的大学呢?他们对这些还未深入地思考过,但他们应该有这样的一个思考过程。
2、同时,作为高一的学生,个体生命意识已经觉醒,已经不适合师长说什么、自己做什么的受教育方式;作为教育者,在对其进行教育时应该充分地发挥他们的主体意识,发挥他们的主体性作用,以一种“春风化雨”的方式进行教育。
班会目标:
1、运用“目标教育”理论,结合网络手段,充分调动学生积极性并利用各种有用信息,使学生认识到自己的目标在哪里;
2、本课的核心意义在于使学生有一个平心静气地反省自身的机会,在反省和与同学们的交流中,重新认识自己、认识生活,调整自己的学习、生活计划,朝着自己理想的方向前进。
3、同时,给学生试着自己规划自己的未来的机会,毕竟,他们自己的未来,主要的还得他们自己来把握。
班会准备:
教师:利用网络查找相关资料并下载;结合班会设计制作相应的课件;进行问卷调查“如果遇到刚毕业的师兄师姐,我们会问他们什么问题”,统计汇总,并利用网络查找相关答案。
学生:熟悉网络使用;建立自己班级的bbs或校友录、聊天室,给同学们随时交流提供一个网络平台。
班会过程:
班会环节教师活动学生活动网络运用设计意图
活动导入
一、开始语;了解同学们上高中的目的。
开始语:经过一个月的相处,我们已经适应了高中的生活,已经成为了一个真正的高中生了,所以,很想问大家两个问题:第一个是——三年后,你在哪?请同学们在网上的几个选项中选择。同学们在网上投票(a、念大学;b、工作;c、在家待着)
1、放映相应的课件(标题);播放音乐。
2、网络投票使学生对自己和同学们上高中的目的有一个粗浅的认识。
二、活动过程:
(一)、介绍中国主要大学情况。看来同学们的意见比较统一;我再问大家第二个问题:三年后你在什么样的大学读书?大家对国内的大学情况和专业实力还不了解,我先来介绍一下,同学们适当做些记录。聆听教师介绍,根据自己的需要做适当记录。
1、展示介绍中国大学资料的网页。
2、播放音乐提供相关资料,使学生对中国主要大学的特点和专业实力有一个基本的认识,以便于下面的讨论。
3、问卷调查:三年后,我在什么样的大学读书。1、发放问卷,安排组织学生活动。2、组织同学展开讨论,对学生回答所体现出的正确的个人追求给予及时肯定,形成班会的第一个高潮。1、各组同学填写问卷。
(二)、各小组同学组内讨论;选出发言代表发言,全班同学参与讨论。(高潮一)
1、放映相应的课件。(问卷题目及讨论要求)
2、播放音乐。
1)给学生自我反省的机会。
2)给学生相互交流的机会,使其互相了解学习目标,促使其认识身边的竞争其实是很激烈的。
3)为了实现三年后的目标,明确现在应该采取的具体行动。看来同学们都对自己的将来有所规划,不仅希望上大学,而且希望上理想一点的大学,理想一点的专业;那为了实现三年后的目标,我们现在应该怎样做呢?;安排组织学生讨论,引导学生达成共识。各组同学讨论;将归纳出的认识通过bbs发表到网上;全班同学参照大屏幕,归纳我们现在应该做好哪些事,达成共识。1、利用bbs(或校友录)使同学们的意见能迅速的传递。
4)放映相应的课件。(讨论题目及要求);播放音乐。
同学们在讨论的过程中,不断地参照bbs(或校友录)上同学们的信息,就会促使其不断地更新自己小组的意见。
(三)、网络互动。1、我们谈得已经很好了,但也许有些同学觉得我们毕竟还没参加过高考,还没上大学,谈得未必对;好,那我们就请已经考上了理想大学的哥哥姐姐们来谈谈他们的体会!
2、组织同学与师兄师姐们通过网络摄像(或聊天室或邮件)讨论。
1)聆听已经毕业的哥哥姐姐们的感慨之言。
2)与师兄师姐通过网络摄像(或聊天室或电子邮件进行交流或请师兄师姐现场答疑;如出现网络临时不可用的情况,则将准备活动中同学们提出的要问师兄师姐的问题择要解答,代替这个过程)(高潮二)1、播放音乐。
2、利用摄像和网络,与清华、北大学子面对面交流。(或请他们到班里的聊天室来现场解答同学们的疑问)
3、利用网络准备好相关的影音文件及优秀毕业生的学习事迹和体悟。哥哥姐姐们的意见,既有经验教训,又很亲切,便于学生接受。
三、归纳总结。
结语:同学们要坚定地朝着自己理想的大学努力,但这不只是学习方面的努力。你们知道吗?同学们,我们不仅要把学习生活安排好,还应该有多方面的兴趣,具备多方面的才艺,拥有丰富多彩的高中生活;同学们,为了我们美好的明天,努力吧!基本构建成自己在高中毕业时应达到的目标;请部分同学谈感受。放映相应的课件(结束语);播放音乐。2112
在班会临近结束时,告诉同学们关于cd的信息,令其震惊,从而对培养自己多方面的兴趣有更深的触动。
活动延伸:
制定自己的学习、生活计划。请每位同学课下写一份自己的学习、生活计划,以匿名的形式发送到班级bbs上,相互鼓励、竞争,共同进步。要求:①按照老师的要求,结合自己的实际情况,制定相应的学习、生活计划。②将计划上传到本班bbs上。③在生活中,具体实行计划。④参阅其他同学的计划,结合自己实行个人计划的情况,不断地调整自己的计划。可以利用网页展示教师个人的学习、工作、生活计划。
不但要使同学们在逻辑上梳理出头绪,找到现在的自己与三年后的自己的差距,而且要鼓励、引导同学们将想法落实到行动上,使班会的教育目的得到切实的落实,使同学们通过班会获得真正的教益。
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研究电信行业的体验营销可以帮助运营商明确体验营销的内在本质,了解不同细分用户群体验偏好的差异、同一细分用户群在不同场景体验偏好的差异等,帮助运营商建立体验营销战略规划、体验设计、实施方案、实施办法、实施步骤实施评估以及流程改进的完整体系,从而以适合的体验方式和内容满足不同细分客户群的体验需求,最终达到提升客户满意度和忠诚度、形成电信产品品牌偏好的目的。以下是读文网小编分享给大家的关于电信手机营销成功案例,欢迎大家前来阅读!
实施范围:全国
核心策略:无线营销策略
创 新 点:采用无线推广方式,更具有易传播性,易接受性及实时性等优势
天翼的无线营销策略,融合了无线媒体的诸多特性。相较于传统媒体,无线媒体更具有易传播性,易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代,此时终于实现。
天翼3G 3G天意
——“中国电信天翼”品牌无线营销实战
北京空中网公司广告部
前言
国人期盼的中国3G时代已经到来。天翼,作为中国电信主推的3G业务,已经看到了无线营销对于目标群体巨大的促进作用。正如我们想传达的信念:3G时代,天意就是天翼。
3G时代的到来引发三大3G品牌大战
2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照,标志着3G时代的真正到来。随着三大品牌的陆续推出,营销战火愈演愈烈。中国电信的“天翼”之路是从一场惊艳的品牌塑造开始的,邓超手中的手机如此无所不能。电视TVC、户外站牌广告等铺天盖地的密集宣传,也使我们早对天翼品牌名称印象深刻了,为此当得知我们将为天翼品牌制定无线营销策略时,都非常兴奋。但随着双方进一步的沟通了解,对天翼产品的研读以及天翼品牌在传统媒体上推广的深入研究,才发觉并非那么简单。
洞察与分析
天翼目标用户群体的锁定
天翼的目标客户是中高端企业、家庭及个人客户群。但从价值需求来看,目前中高端群体里没有手机的几乎为零,那就意味着,中国电信要在其他运营商手中“抢夺”客户。面对几亿拥有手机的广大用户群体,将品牌理念、产品优越性传递至每一个人无疑是项艰巨的任务。所以关键在于如何将目标用户从茫茫人海中挖掘出来,以最高性价比的方式来取得最佳的传播效果?这一直是我们思考的问题。3G品牌产品的最突出竞争力是手机的飞速上网功能。而作为中国第一手机门户的空中网,在短短几年的运营时间就积累了一大批粘性高的上网用户,而在NBA手机官网上,人气更为火爆。这些在2.5G时代积累起来并热衷于丰富上网体验的人群,对手机上网速度和品质也是有较高要求的。而3G产品的目标用户群也能清晰的锁定。
天翼产品的深入解读
天翼户外广告,电视TVC的大力宣传,明星代言的强大号召力使得将品牌名称推广得无人不知、无人不晓。但竞争对手依旧强大的宣传架势也促使3家3G品牌的名声同样响亮。目标用户群体对产品却并不能深入了解,而只是单纯的理解成为3G也就代表着快速上网,查收邮件,娱乐体验等。用户也并不能详细比较3家3G品牌的优劣,这样促使用户出于对品牌的热衷度来选择产品。这对于没有雄厚客户基础的中国电信天翼品牌显然是很不利的。促使用户深入了解产品功能、资费等信息,才能和其他对手比较出优劣,抢占用户。短信、手机报、手机上网看新闻等新的资讯体验方式也使得人们养成了手机阅读的习惯。手机终端的几英寸小小屏幕更能有效获得用户的高关注度,在这一方天地中阅读产品资讯更能使用户了解产品。
攻克难点之后,我们便开始着手无线营销的具体表现形式。思想的碰撞才能爆发出亮点,在策划组同事聚集几次头脑风暴过后,有了以下一些想法。
策略实施
3G体验馆
有了3G我能做什么?这是每个处于2.5G的用户们心中都存在的问题。想要体验天翼3G所带来的丰富精彩吗?打破常规的体验方式,在2.5G中进行3G的体验。用你的2.5G手机进入天翼为你特设的3G体验馆,即可在线体验观看NBA的在线直播,不再将自己局限于文字直播间中。真正开始了NBA带来的视觉系篮球盛宴,摒弃那种文字直播所带来的大脑联想赛事的观看球赛方式。NBA的精彩集锦视频也可瞬间下载,让一切精彩随身,这也就是3G天翼带来的丰富体验。
3G生活畅想
针对广大手机用户朋友,不管你目前是否使用3G,都不妨碍你对3G生活的无限可能来大大畅想一番。每期打造一个如“接到老板的3G电话”“最不可思义的上网方式”等事件处理的悬念故事来激活白领人群对故事结局的畅想,实现内部口碑传播。趣味的话题讨论互动方式更能激起用户的关注度及参与热情。有别于传统媒体的单向传播的劣势,用户与品牌间的互动更能促使广告效果实现最大化。
3G天翼商务生活自由掌控
我们根据不同的目标人群将3G天翼的产品功能划分为商务和生活两大部分。自由驾驭你的世界,轻松享受生活,从容驰骋商务这也就是天翼所突出的产品功能。在页面设计方面,也可谓是充满时代感与现代感。在传统设计版面横向Banner的基础上设计出方形按钮模式,仿照时下流行的触摸手机采用的weight界面,带来整齐排列的功能图标。也使用户能简单明朗的了解3G功能。而商务和生活两大部分版块的刷屏切换方式也更增加了wapsite的时尚感。
精明算盘-3G推荐器
为凸显天翼在资费方面所具备的竞争力,我们也在wapsite中内置3G推荐器,通过对目标用户进行3G体验度的调查,根据用户答案选择的不同,给出相应的反馈意见。当用户对3G有一定热衷度时,我们将指引用户前往电信营业厅办理3G业务,以促使业务量的上升。当用户的选择反映其对3G关注度不高时,则指引用户前往3G生活畅想版块,看看故事主人公如何畅享他的3G生活,来调动用户对3G的关注度与兴趣。
推广策略
当无线推广的策略思路清晰在显露出时,如何将想法变为现实,需要的就是坚定的执行力。在专业团队的工作下,设计页面、搭建页面直至wapsite的完善,都在有条不紊的进行。
在项目的推广投放上,根据以往的运营经验,整合空中网的优势资源。选取了文字直播间进行投放。在人气聚集的文字直播间中,插播广告介绍天翼3G的特点,并在直播间上方设置天翼wapsite入口,指引用户前往品牌专区了解更详细的资讯。文字直播间的广告投放有效锁定目标用户,带来了较好的宣传推广效果。
如在手机NBA官网首页,作为NBA官方中文手机网站(cn.nba.com)。
自2008赛季以来,访问用户数次超过1亿PV/日,积累了一批忠实用户,随时关注NBA的各类资讯.由于他们在线观看比赛视频的特殊性,使得他们成为3G的第一批潜在用户,因此NBA官网推广非常重要。
同时锁定空中网用户的必经之地,将广告投放至空中网首页icon,空中网特有的创新形式为天翼的推广推波助澜,高曝光度也为天翼品牌专区带来了巨大的关注度。
结果
我们对天翼的无线营销策略,融合了无线媒体的诸多特性。与传统媒体,如电视、报纸相比,无线媒体更具有易传播性,易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代,此时终于实现。天翼,作为通信领域巨头电信主推的3G领域品牌,其本身具有坚实的技术基础与广阔的市场应用前景。我们的策略完全符合天翼的品牌理念,并且达到了预期的营销效果。天翼的无线推广完善了产品营销策略的同时,有效的拓展了产品推广平面,更为发掘潜在用户提供了强有力的支持。
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最适合做手机铃声的英文歌曲推荐,大家不妨多下载几首,什么时候喜欢那首随时换,随时保持合自己心情的适合做手机铃声的英文歌曲!
1. if I were a boy
2. Atomic Kitten - The Tide Is High
3. Banaroo:Ba Yonga Wamba
4. banaroo-Dubi Dam Dam
5. we will rock you
6. as long as you love me
7. the way of a man
8. silent night
9. the end of innocence
10. my all is in you
11. love freedom
12. mc hotdog here we go
13. save you
14. innocent
15. irresistible
16. Lose yourself
17. cry on my shoulder
18. happy
19. burning
20. bubbly
21. apologize
22. the climb
23. you belong with me
24. i stay in love
25. i didn't know my own strength
26. a little bit longer
27. the little things
28. mad
29. my all
30. my love
31. need you now
32. the saltwater room
33. take a bow
34. the technicolor phase
35. this is it
36. who says
37. ust one last dance
38. angle
39. living to love you
40. nothings gonna change my love for you
41.my heart will go on
42.love story
43.apologize
44.god is a girl
45.spark fly
以上便是最适合做手机铃声的英文歌曲,有喜欢的就赶紧收藏起来吧!
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活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则、步骤等。高三的活动方案要怎么写?下面是由读文网小编分享的高三励志活动方案,以供大家参考。
孩子们,或许过去从长辈或者其它什么地方,你们听到了许多对国家的诸多抱怨不满等,那么我希望从今天起,你们不再抱怨这个国家有多少毛病,更不要觉得这个国家有多么对不起你,因为你已经是一个有责任的公民,这个国家的所有毛病里,都有你的一份责任。
如果你觉得这个国家不让人满意,你有责任付出自己的努力,让它变得更好,我们不能轻飘飘地嘲笑、抱怨这个国家,或者从现在开始就盼望着有朝一日逃离这个国家。走到哪里你都是黄皮肤、黑头发的中国人,这一点你无可更改。
有了对国家和民族的责任感,我们更要有报效国家和人民的能力和实力,换句话说,我们到底应该以怎样的姿态走入社会,是成为一个积极为社会创造价值的人,还是成为社会的包袱与负担呢?选择的关键一步此刻就在你们脚下,高考就是你们成人以来人生的第一个大考。
不是说考上大学或者考上名牌大学就注定成为对社会有用的人,也不是说考不上大学就注定对社会无用,事情没有这样绝对的划分。但必须承认,我们的社会没有发展到人人都能享受高等教育,高考成了到目前为止我们社会都能普遍接受的一种较为公平的人才选拔方式。
换句话说,高考仍旧是人生的分水岭。如果我们承认多数时候受教育的高低确实决定着人的成长,决定着人生质量的高低,那我们就理所应当地要让自己在条件许可的范围内,尽可能多地接受教育。
高考其实就是在决定谁可以继续接受教育,我们为自己争取的其实就是进一步受教育的机会。
机会面前人人平等。一天,我听到一位高考母亲说,他的儿子在一次大考中虽然只考了三百多分,但是她当**的无所谓,因为她认为中国的高考并不能检验出一个学生的真才实学,是纯粹为考而考,所以不考也罢。
当时我对这位高考妈妈说了这样一番话:即便是为考而考,终究大家机会均等,我认为这场考试考的不仅仅是学生的成绩,更考验一个学生吃苦耐劳的精神品格,一个在头绪纷繁的学习任务重压之下,科学掌握学习方法、科学调试自我心态的综合能力,一个不断打到自己又肯定自己、终究百折不挠的意志品质。
相对于考试内容,这种品格和能力的塑造与锻炼,对孩子一生的影响是最直接也是最为重要的。表面上看,孩子可能输掉的是一场考试,但最终输掉的是坚强的品质和解决实际困难的能力。
放眼观察那些历来考试成绩优异的学生,他们具备的常常不是过人的大脑,而是过人的自我约束能力、一种不给自己找借口,不达目的誓不罢休的坚强品质。这种能力和品质恰好是将来人生做大事做成事的必备之条件。
既然如此,做家长的又怎能掉以轻心?那位高考妈妈听完以后深以为然,一再感叹为什么自己没有尽早想到这些。那么现在我想问在座的每一位同学:你们都想到这些了吗?你们也是这样想的吗?
当然,一个人的能力有大小,有上就必有下,但同时我们还听到这样一句话:无论做何事,态度决定一切!
在座的家长都应该年过四十,我们的人生经历告诉我们,人活在世上,其实没有多少事情需要自己、也值得自己全力以赴。全力以赴就是不给自己留任何余地,全力以赴就意味着无论结果如何,我们都无怨无悔。
需要自己全力以赴的,常常是对自己的人生有重大决定和影响意义的事情,是此番过去就必不再来的无可替代的重要过程。能够全力以赴,其实是人生的幸福,因为你在最大限度地发挥自己的潜力,它的结果即便不是成功,也一定是无怨无悔。
而此生无悔,是人生的至高境界,孩子们,你们要想此生无悔,那么就从现在开始,用你们的全力以赴,完成人生的第一个大考,送自己一个最壮美的成人礼!
作为家长,我们知道你们此时已经很累了,你们正进入复习迎考最为困难的高原期,从生理到心里似乎都到了承受的极限,这一切我们家长都看在眼里。有过高原经历的人都知道,人处高海拔之上确实很不舒服,会头疼欲裂而无法入睡,会上气不接下气,最要命的是,无论人做什么,那些令人痛苦的症状都无法缓解,也不知症状何时结束。
我曾经因为工作的缘故三次进藏,第一次去就感受到了剧烈头痛,那种痛像是被木桩撞击,咚咚的,极其难受。情急之下我就四处给家人朋友打电话,哼哼唧唧向他们诉苦,希望他们同情我安慰我,结果无济于事,除了给家人朋友徒增烦恼,该疼的照样疼。
过后我才意识到,其实这是一个别人无法替代也无法感受的过程,除了自己以正确心态面对它,别无他法。第二次进藏是在2000年的1月,西藏1月份的含氧量只有全年平均含氧量的百分之五十,当地人告诉我,我是他们见到的第一个在这样的季节进藏的女记者。
那次我告诉自己一定要心平气和,不急不躁,让反应期在平静的状态下过去。由于心态理性,第二次的感受远没有第一次难受,而且比第一次更快地适应了工作。
亲爱的孩子们,你们一定知道我此时想表达什么,越是在困难的时期,人越要咬紧牙关,越要有战胜困难战胜自己的勇者心态,而越是艰苦,胜利才越有价值。孩子们,你们一定要咬紧牙关,一定要加油!
我的儿子一直很喜欢美国动画片《狮子王》,我同他一起看过几遍。那是一个惩恶扬善的故事,也是一个生命成长的故事。
我一直记着电影在结尾处有这样一个画面:在恢宏磅礴的音乐声中,主人公辛巴迎着朝阳高举起他刚出生的儿子,向世界宣告一个新生命的浩然诞生。
相信看到那一刻,每一个家长都会怦然心动,因为那是人人都曾深刻体会过的神圣一刻,体会由于孩子们你们的降生带给我们的幸福与骄傲。今天,你们终于长大成人,即将开始走自己的路,作为家长,我们将一路注视着你们,为你们加油。孩子们,加油!未来属于你们!
一、活动时间:2016年4月23日上午9:00-10:30
二、活动地点:杨镇一中报告厅 和乐广场
三、活动策划:德育处 高三年级杨中人报社
四、活动参与:高三师生 学生家长学校领导
五、活动流程:
开始时间2016年4月23日上午9:00
环节一:回顾成长之路 (总计12分钟) 主题: 成长篇
(一)主持人上台,(开场词)宣布杨镇一中2016届高三成人礼活动现在开始。活动第一项:全体起立,唱国歌。(2分钟)
学生串词引出《我们在杨中的成长足迹》视频,回顾2016届高三学生在杨镇一中高中三年的生活历程。10分钟
环节二:成人仪式 (总计50分钟) 主题:成人篇
(舞台灯全灭),后面的背景投影以计时的形式从1到18,然后加特效。然后主持人上台串词,引出本环节主题——成人仪式。2分钟
第一项:校长寄语. 3分钟
第二项:教师寄语.(孙剑波,郭光江,李振,张凡,热娜,申泽华,)
主持人利用串词,引出视频教师祝福 . 10分钟
第三项:家长祝福(两位家长现场发言:19班张梓涵家长,14班单可凡家长),
主持人利用串词,引出视频家长祝福和新疆家长的电话录音 12分钟
第四项:学生成人心声(马航 张妍李子豪 艾力克木江 张宸溪 刘玉);视频.10分钟
第五项:成人誓词: 3分钟
2016届成人礼学生誓词
在成人仪式即将礼成之际,我以一个中华人民共和国公民的名义,面对中华人民共和国国旗庄严宣誓——
奋飞横绝,志存高远,有九天揽月的豪情;
博学弘毅,跬步之光,有功在不舍的恒心;
笑看成败,穷且益坚,有九死不悔的坚韧;
仁爱忠恕,谦和友善,有海纳百川的心胸;
殷殷孝心,反哺跪乳,有恭顺侍亲的至诚;
不负师恩,感怀母校,有知恩图报的情怀;
守法诚信,知荣知耻,有铁肩担待的责任;
拳拳赤诚,碧血丹心,有举身报国的信念。
灼灼青春,铮铮誓言,师友为证,天地共鉴!
第六项:领导祝福:请张春德校长,陶淑莲,王新生,孙铁军,孙立东副校长,白文亮书记,郭淑英主席,王金龙主任,薛占武主任,申泽华主任,郭光江主任为高三同学送去成人的祝福。10分钟
该环节,校领导站在班级所负责班级旁边,学生按照顺序,从班级位置起立,依次接受校领导的祝福和成人卡,然后按照顺序从报告厅西门外成人门走出去往第二会场。
环节三:成人的第一个拥抱 10分钟 主题:感恩篇
此环节在和乐广场进行。
特别提示:
4月23日上午9点,家长到班级集合,会议整个进行时,家长之前在教室收看视频直播(由电教老师负责提前调试好设备),到校长为孩子们送上成人祝福环节时,家长在副班主任带领下,以班级为单位到和乐广场迎接同学们。
1.在家长的见证下,学生在签字板上写下自己的承诺。
2.家长和学生互换礼物,给予孩子成人的第一个拥抱。
3.主持人宣布,2016届高三成人礼活动到此结束,学生和家长可以以班级为单位在成人门处合影留念。
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拼一载春秋,搏一生无悔高考倒计时开始啦,在这紧张的气氛下读文网小编为大家收集了高三倒计时励志手机壁纸,希望为大家的高考加油鼓劲!
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从买苹果故事看销售高手如何挖掘顾客需求,以下是读文网小编分享给大家的苹果销售故事分享,希望大家喜欢!
一位老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
老太太说:“我想买酸点的苹果”。
商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
老太太说:“那就来一斤吧”,之后这位老太太继续在市场逛,好像还需要买什么。
这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼,又大又圆,便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”
老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
商贩说:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子,几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都省了个儿子,你想要多少?"
一位老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
老太太说:“我想买酸点的苹果”。
商贩答道:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
老太太说:“那就来一斤吧”,之后这位老太太继续在市场逛,好像还需要买什么。
这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼,又大又圆,便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”
老太太说:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
商贩说:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子,几个月以前,这附近也有两家要生孩子,就是来我这里买苹果,您猜怎么着?这两家都省了个儿子,你想要多少?”
我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了。
商贩有对老太太介绍其他水果:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养,您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!”
“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!”商贩称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜,要是吃好了,让老太太再过来。
老太太被商贩夸得开心,提着水果,满意的回家了。
故事启示:
三个商贩都在贩卖水果,但结果却不同。
第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜,老太太离开了。这个商贩失败的原因是他没有了解老太太的需求,便试图向老太太推销,结果老太太并不想买甜苹果,就离开了。
第二个商贩了解了老太太的需求,但是并没有进一步挖掘需求,导致他的没有卖出其他水果。
第三个商贩了解同时挖掘了老太太的需求,同时善于站在客户的角度考虑,和客户处好关系,快速让客户信任,同时赢得了进一步销售的机会。
生活中销售技巧无处不在,通过这个销售案例能了解到销售中的常见问题,希望能带给您一些启发。
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想要做PPT鼓励高三学子却不知道要用什么内容?读文网小编为大家精心挑选了高三励志素材短文,希望能够给你带来帮助。
在美国西雅图的一所著名教堂里,有一位德高望重的牧师——戴尔.泰勒。有一天,他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故事:
那年冬天,猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿,受伤的兔子拼命地逃生,猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵子,兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了,只好悻悻地回到猎人身边。猎人气急败坏地说:“你真没用,连一只受伤的兔子都追不到!”
猎狗听了很不服气地辩解道:“我已经尽力而为了呀!”
再说兔子带着枪伤成功地逃生回家了,兄弟们都围过来惊讶地问它:“那只猎狗很凶呀,你又带了伤,是怎么甩掉它的呢?”
兔子说:“它是尽力而为,我是竭尽全力呀!它没追上我,最多挨一顿骂,而我若不竭尽全力地跑,可就没命了呀!”
泰勒牧师讲完故事之后,又向全班郑重其事地承诺:谁要是能背出《圣经.马太福音》中第五章到第七章的全部内容,他就邀请谁去西雅图的“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。
《圣经.马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字,而且不押韵,要背诵其全文无疑有相当大的难度。尽管参加免费聚餐会是许多学生梦寐以求的事情,但是几乎所有的人都浅尝则止,望而却步了。
几天后,班中一个11岁的男孩,胸有成竹地站在泰勒牧师的面前,从头到尾地按要求背诵下来,竟然一字不漏,没出一点差错,而且到了最后,简直成了声情并茂的朗诵。
泰勒牧师比别人更清楚,就是在成年的信徒中,能背诵这些篇幅的人也是罕见的,何况是一个孩子。泰勒牧师在赞叹男孩那惊人记忆力的同时,不禁好奇地问:“你为什么能背下这么长的文字呢?”
这个男孩不假思索地回答道:“我竭尽全力。”
16年后,这个男孩成了世界著名软件公司的老板。他就是比尔.盖茨。
温馨提示:每个人都有极大的潜能。正如心理学家所指出的,一般人的潜能只开发了2%-8%左右,像爱因斯坦那样伟大的大科学家,也只开发了12%左右。
一个人如果开发了50%的潜能,就可以背诵400本教科书,可以学完十几所大学的课程,还可以掌握二十来种不同国家的语言。这就是说,我们还有90%的潜能还处于沉睡状态。谁要想出类拔萃、创造奇迹,仅仅做到尽力而为还远远不够,必须竭尽全力才行。
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有没有小伙伴要设计班会又不知道怎么设计的?读文网小编为大家收集了高三补习班励志班会设计方案,希望为大家的高考加油鼓劲!
班会主题:如何背着“壳”前行
活动目标:
1、正确认识自己所背负的压力,初步形成主动磨练自己的意识。
2、树立自强进取的信念和信心,培养勇于承受压力的能力和乐观积极的生活态度。
活动重难点:
让学生初步形成主动磨练自己的意识,培养勇于承受压力的能力。
主题阐释:
现代社会迅速发展,升学压力、家长期望、自我期望等各方面压力纷纷压到学生的心头,如何引导学生正确对待压力,并培养自强不息的意志力成为现代学校德育的一个重要的内容。
课前准备:
歌曲《蜗牛与黄鹂鸟》和《蜗牛》。提前将班会主题告知学生,要求学生对“如何对待压力”先做一定思考。
班会过程:
一、导入通过埃及的一个古老的传说引入:
有一个故事说,能够到达金字塔顶端的只有两种动物,一是雄鹰,靠自己的天赋和翅膀飞上去。另外一种动物就是蜗牛。
蜗牛到达金字塔顶,主观上是凭它永不停息的执着精神,客观上
应归功于它厚重的壳。正是这看上去又笨又拙、有些负重的壳,让小小蜗牛得以到达金字塔顶。在登顶过程中,蜗牛的壳和鹰的翅膀,起的是同样的作用。
可是生活中,大多数人只羡慕鹰的翅膀,很少在意蜗牛的壳。就像我们羡慕别人能有某种天赋或特长而获得某些成就,却整天埋怨我们身上要背负太沉重的“壳”一样。
二、提出问题:
那么我们身上背负的“壳”到底是什么呢?学生讨论回答。教师稍作归纳。这“壳”能够搁下吗?(明确:人要生存就必然担负着许多责任和压力。)
三、讨论:
我们要如何背着“壳”前行呢?
在学生发言后,讲述三个小故事,并要求学生在故事中得出启示: 故事一:
德国法兰克福的钳工汉斯季默,从小便迷上了音乐,他的心中有一个始终不变的奋斗目标——当音乐大师,尽管买不起昂贵的钢琴,但他能用钢板制作的模拟黑白键盘,练贝多芬的《命运交响曲》时,竟把十指磨出了老茧。
后来,他用作曲挣来的稿费买了架“老爷”钢琴,有了钢琴的他如虎添翼,并最后成为好莱坞电影音乐的主创人员。他作曲时走火入魔,时常忘了与恋人的约会,惹得许多女孩“骂”他是“音乐白痴”、“神经病”。
他不论走路或乘地铁,总忘不了在本子上记下即兴的乐句,当作创作新曲的素材。有时他从梦中醒来,打着手电筒写曲子。汉斯?季默在第67届奥斯卡颁奖大会上,以闻名于世的《狮子王》荣获最佳音乐奖。这天,是他的37岁生日。
启示一:要拼命!!!
故事二:
美国伟大的励志成功大师拿破仑希尔曾讲过这样一个故事:赛尔玛陪丈夫驻扎在一个沙漠中的陆军基地里,丈夫经常外出演习,她一个人留在陆军的小铁皮房子里,奇热无比,又没有人和她聊天,周围都是不懂英语的墨西哥人和印第安人。
她很难过地写信对父母说:“一心想回家去……”她的父亲给她回了一封信,信中只有两行字,但这两行字却永远留在她的心中,并改变了她的生活,这两行字是什么呢?
“两个人,从牢中的铁窗望去,一个看到泥土,一个却看到了星星。”从此,赛尔玛决定在沙漠中找到自己的星星,她观看沙漠的日落,寻找到几万年前留下的海螺壳。
她和当地人交朋友,互送礼物,她研究沙漠中的植物、动物,又学习有关土拨鼠的知识,她把原来认为最恶劣的环境,变成了一生中最有意义的冒险,并出版了一本书《快乐的城堡》,她从自己的牢房中望去,终于望到了自己的星星。
启示二:要乐观!!!
故事三:
一天某个农夫的一头驴子,不小心掉进一口枯井里,农夫绞尽脑汁想办法救出驴子,但几个小时过去了,驴子还在井里痛苦地哀嚎着。无奈之下,农夫决定把枯井填上。
当泥沙落到驴子的背上时,驴子停止了哀叫,把背上的泥土抖掉,站到了上面。就这样它居然一步一步的走出了枯井。
在生命的旅程中,有时候我们难免会陷入“枯井”里,会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上,而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是:将“泥沙”抖落掉,然后站到上面去!那原本是埋葬驴子的泥沙,被他抖落到脚下,变成了走出困境的阶梯。
启示三:要坚强!!!
四、接下来,让我们念念励志名言
举例:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来/天行健,君子以自强不息/长风破浪会有时,直挂云帆济沧海/三分天才七分学,笨鸟先飞早入林/ 钟不敲不响,人不学不灵/ 世上无难事,只怕有心人 /书山有路勤为径,学海无涯苦作舟.
五、学生联系实际进行小结:
除了以上故事所给启示,你认为背着“壳”前行的过程中还应该具备些什么?你又是怎么做的?
学生谈感想:
启示一:人的青春是有限的,虽然我平凡,但我会燃烧我的青春,我要用学习的光芒点燃青春的火把。因此,我比较端正学习态度,掌握学习方法,有效地利用每一分每一秒。因为我坚信,有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
启示二:我觉得学习有目标是很重要的,那才不会像无头苍蝇一样撞来撞去。我这个人就是这样,对自己的事情很有目标,玩的时候尽情的玩,学的时候我就能专心的学。每当我取得成绩的时候,每当我能够站在台上领奖的时候我就心里很高兴,因为我觉得我没有给父母丢脸。但是爸爸对我说:笑在最后才是笑的最好。我知道我的成绩还不值一提,我将用最大的力量最大的信心去取得最好的成绩,同学们看我的吧!
启示三:虽然我个性活泼,看起来对什么都无所谓。但是我其实对学习是很认真的。我的理科较好主要是因为我上课很认真,并且喜欢自己去主动思考,所以课外没有用太多的时间去复习。当然我想如果课外我再努力一点的话我的成绩将会更好。
启示四:我之所以取得现在与以往相比较好的成绩,是因为我上课的时候专心听讲,按照老师的思路去认真的听课。下课的时候我对有些疑难问题进行研究,不明白的就去问老师。每天都把上过的新课复习一遍,这样对自己的学习很有好处。如果不信可以去试试啊!
启示五:拥有思维迟钝的我,曾在沙场中战死,也曾在众目睽睽中得胜。一般来说我对事情的处理犹豫不决没有太多的主见,但是唯有对
学习,我始终有着执着的追求,我相信,只有学习,只有现在用知识武装自己将来我才能有自己的一席之地。
启示六:有人常常埋怨时间太紧,没有时间复习。鲁迅曾经说过:“时间就像海绵里的水,只要愿挤总还是有的。”时间一分一秒的过去,离期终考只剩下十几天的时间了。同学们,花有重开日,人无再少年。让我们用剩下的时间,勤奋读书,勤思好问,让我们把握手中的时间,争取在期末考试中取得好的成绩,给父母一份满意的答卷!
启示七:在第二次的月考中,我的成绩下降很多。这归咎于我的学习方法不正确,重文轻理,对理科不重视。另一方面我不够勤奋,没有真正掌握知识,对学过的内容没有复习。在剩下的时间里我决定要迎头赶上,抓紧时间,改正学习方法。希望同学们跟我一样吸取教训,时刻警惕,不能放松!
启示八:在期中中我的成绩比上一次有了较大的进步。主要是因为我第一次失败的月考中总结了经验教训,从此便开始了努力学习,遇到不懂的问题便请教老师和同学,上课也很专心。由此我知道了,只要我们努力只要我们真的想学好就真的可以做到。我衷心的希望我与大家一起进步,希望同学们能够牢记老师的教导,争取最好的成绩。
[讲述]以上八名同学谈得都很好,其中某某同学提到时间就像海绵里的水,需要我们去挤。所以我希望大家都能够学做一个会“挤”时间的人。古人有“凿壁借光”“映雪读书”的事例,那些刻苦攻读的人都取得了至高的学问和成功。老一辈革命家在血雨腥风的年代也能挤出时间学习。我们有这么好的条件和环境,有什么理由不抓紧时
间来学习呢?只有吃得苦,才能有成功。
六、班主任讲话:
同学们,雄鹰到达金字塔顶尖,靠自己的天赋和翅膀飞上去。而蜗牛肯定只能是爬上去。从底下爬到上面可能要一个月、两个月,甚至一年两年。在金字塔顶端,人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信绝对不会一帆风顺地爬上去,一定会掉下来再爬、掉下来再爬。但是,同学们所要知道的是,蜗牛只要爬到金字塔顶端,它眼中所看到的世界,它收获的成就,跟雄鹰是一模一样的。只要你上去了,就足以给自己留下令生命感动的日子。如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子,你的生命就是白过的。
人生是一个背着“壳”前行的过程。不管壳有多重,希望同学们能够像蜗牛那样,化压力为动力,凭借自己的执著和自强,爬上自己心中的金字塔。
七、宣誓(班级励志誓词)
选择大海,就去乘风破浪,
选择蓝天,就去展翅翱翔,
选择高三,就去勇敢进取。
面对挑战,我们毫不畏惧,面对困难,我们勇往直前,面对挫折,我们绝不低头,面对失败,我们从头再来。
敢于拼搏,用不懈争取进步;自强不息,用汗水浇灌理想;超越自我,用奋斗放飞希望;永不言弃,用信念实现梦想。
努力!坚持!拼搏!成功!
站在高三的门口,面对高三的岁月,我们用青春的名义宣誓:
不负父母的期盼,不负老师的厚望,不做懦弱的退缩,不做无益的彷徨,奋斗二百天,让飞翔的梦在六月张开翅膀;奋斗二百天,让雄心与智慧在六月闪光。我们将带着顽强的微笑,去赢得志在必得的辉煌。有志者,事竟成,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,三千越甲可吞吴。
2013,我们注定成功。
2013,我们注定辉煌。
同学们,加油
八、结束
播放周杰伦的《蜗牛》,带引全班同学合唱。
歌词:该不该搁下重重的壳/寻找到底哪里有蓝天/随着轻轻的风轻轻的飘/历经的伤 都不感觉疼/我要一步一步往上爬/等待阳光静静看着它的脸/小小的天有大大的梦想/重重的壳裹着轻轻的仰望/我要一步一步往上爬/在最高点乘着叶片往前飞/任风吹干/流过的泪和汗/总有一天我有属于我的天。
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一个人的梦想也许不值钱,但一个人的努力很值钱。人生就是需要一些这样的励志文字和励志文章伴随我们一路前行,一起来看看读文网小编为大家精心推荐的励志文章配ppt素材文章3篇,希望能够对您有所帮助。
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市场策划专员主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。以下是读文网小编为大家整理的关于公司营销策划专员必备的经典书籍,欢迎阅读!
“四大花旦”之一的徐静蕾从小学习书法,因其书法清冽而又优雅被开发出“方正静蕾简体”,多年来一直被誉为演艺圈中的“才女”。前几年徐静蕾曾因饰演“杜拉拉”被称职场女强人的形象代言人。据媒体报道,徐静蕾谈及自己驰骋职场的心得时,提到了四部职场必看的书,包括:《杜拉拉升职记》、《潜伏在办公室》、《下套儿》和《发财日记》。
《杜拉拉升职记》封面 资料图
《杜拉拉升职记》:中国白领必读的职场修炼小说
这是中国白领必读的职场修炼小说。她的故事比比尔·盖茨“白领丽人500强职场心得,揭示外企生存智慧”的更值得参考!大部分人是要谋生的,不单要谋生,而且希望谋得好。说到谋生,有人适合自己做老板,更多的人则靠打工。其实,自己做老板,也就是给自己打工。您可以消遣的来看看这本纯属虚构的小说,也可以把它当经验分享之类的职场实用手册来使用。小说的主人公杜拉拉是典型的中产阶级的代表,她没有背景,受过较好的教育,走正规路子,靠个人奋斗获取成功。对于大部分人来说,她的故事比比尔盖茨的更值得参考。
《潜伏在办公室》封面 资料图
《潜伏在办公室》:最完整的识别职场陷阱教程
《潜伏》并不仅仅是部间谍片,也是一部不可多得的职场教程。余则成的经历,有绝对的现实意义,他用亲身体验,教导我们如何在险恶的职场生存。 作者将职场里的二十三条生存法则一一解读,加入案例和实际分析,完整地诠释职场上的潜规则。 这里讲的,是别人从未说过的。是中国传统文化里不足为外人道的东西,但这些帮是当下中国人所面临的最真实的职场环境。 知我者谓我心忧,不知我者请我何求。
《下套儿》封面 资料图
《下套儿》:没有什么比这个更简单、更实用
作者刘林早已拥有“职场教父”的美誉,也曾在各种大型国企、外企、私企任高管。在《下套儿》一书里,虽然没有耀眼的职场背景,精明能干的主角,但是真实。作者不断强调,每个人都要认识自己,只有认识自己,才能看清他人。所以,作者摒弃了小说所必须的华丽丽,而选用了简单、使用的角度。可以负责人的说,看了这本书,在相应的行业里,外加你原有的聪明才智,百分百能做个中层管理人员,也能体会到“轻松生存就真的简单”。
《发财日记》封面 资料图
《发财日记》:适用于任何人的发财书
这部作品的初衷是做给最笨的人看的,但是这个社会谁又承认自己是笨人呢?其实,看了这部书的观点,如:能屈能伸,大学生也可以当农民工;勤奋、细致;主动,求人,多一个朋友多一条路;每个人都有运气,只是早晚问题,来得时候你得在;点子在没有大小之分;冒险精神,有勇有谋;一发不可收拾的财富,你会发现,其实谁都受用。
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用手机怎么赚钱靠谱的?手机赚钱的方法有很多,最主要的就是选择一些可以赚到钱的,稳定操作的一些平台。以下是读文网小编为大家整理的关于手机赚钱方法,一起来看看怎么样用手机赚钱吧!
一:手机锁屏赚钱
手机锁屏赚钱,利用手机开屏广告商投放广告,支付给用户的一种赚钱平台。几乎每个人有都有智能手机,每天都要开屏锁屏。安装一个锁屏的APP,每次锁屏平台都会支付给费用,大概也就是2分钱一次.如果你开屏多的话,每天也可以赚到几块钱。另外一种方式就是邀请好友一起来玩,邀请一个人注册可以获得两元奖励。
二:手机发红包赚钱
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三:手机做淘宝客赚钱
这是推广链接来获取佣金的一种方式。淘宝卖家为了获取更多的订单,拿出一部分前来给用户,让他们来推广获取佣金。操作这个项目,可以直接从阿里妈妈后台获取链接,分享在微信朋友圈,QQ空间,QQ群里。有人通过链接购买以后直接就会有佣金返利。操作双十一和双十二的都是淘宝客的做法。
四:手机APP 做任务赚钱
现在很多APP里都有任务来操作,要么就是调查或者下载之类的。下载之后第一次获得多少积分,以后每天登陆继续获取积分。积分可兑换现金也可以购买充话费等。每天操作这个也可以给自己赚点零花钱。
五:微信开店赚钱
这个大家基本都知道,使用微店或者有赞商城来开店铺赚钱。上传自己的商品到平台,然后去推广就可以了。至于可以获利多少,那就看自己的推广力度和营销水平了。
六:手机卖电子书赚钱
电子书赚钱我很少写过,很多人基本都不太会写作。尽管这样,我们也可以来操作电子书赚钱的项目。卖电子书和卖视频,VIP教程都是一样的,首先自己要找到稀缺资源,就是这本电子书网络上找不到,只有通过你才可以获取到的。自己没有电子书,可以撰写,也可以通过卖其他人的电子书来获利。通过QQ空间,说说来做宣传。别人购买直接发给一个下载就可以了。
七:微信投票赚钱
这个项目是去年2015年公众号盛行时候的一个项目。现在很多人为了拉取更多的投票,愿意出一部分推广费来获取更多的投票率。我们找到这样的投票平台,从平台里接任务就可以。平均投票大概在一毛到两毛左右。速度快的话,每天也可以弄到几十块钱。不过投票任务比较繁杂,简单重复。
八:微商卖货卖软件赚钱
微商卖货,大家基本都知道。可以来卖实体的,也可以来卖虚拟的项目。比如软件,视频,电子书等都属于虚拟项目。虚拟项目好就好在于没有库存,没有风险,也不需要发货。别人购买后,直接发给你一个链接就可了。比如像微信群发软件,微信加分软件,小视频一件转发软件,微信清理僵尸粉软件等。
九:手机卖项目赚钱
卖项目就是懂得如何包装,如何推广。利用的也就是信息差和互联网的整合能力。比如我以上几个项目,如果你懂的包装的话,可以去销售10元20元。可以告诉他人你自己有一个小项目可以每天稳定赚到多少钱等。你懂得比人不一定懂,这就是可以卖项目来赚钱。
十:微信转发文章赚钱
微信转发文章赚钱利用的原理就是广告商为了推广产品,在文章中植入广告,我们只需要转发文章到朋友圈,有人阅读广告商就会给我们付费。平台不一样单价也不一样。有的是5分,有的6分也有的8分和1毛的。目前我手里操作的平台单价都不一样。做这个主要就是要选择一些大平台,稳定的平台来操作。很多人都可以通过这个每天赚到几十几百的,当然你需要你来推广。
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