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2003年冬天,王兴向博士导师请了个长假,回国创业。此前,他写邮件给自己的伙伴王慧文、赖斌强等人,描述了美国SNS的发展情况与前景。当时六度空间理论正流行,这个理论假设通过最多六个人,你可以认识任何一个陌生人。王兴算了算,他还真能通过六个人找到总统。这一理论也成了他做SNS的基础。
王兴的回国,成为这群伙伴共同创业的引爆点。“大家心里都有朦胧的创业想法,这是迟早的事。如果没有引爆的话,可能会迟几年才发生。”赖斌强说。当时,王兴与导师请了长假,不算完全退学。与王兴同读清华的王慧文彻底退学了。
王兴父亲支持了他三十万元,赖斌强和王慧文也各自借了十多万。这三位“不老实读书、找工作,整天尽瞎折腾”的年轻人,在清华附近的海丰园租了一套138平方、三室一厅的房子开始了创业。在三十来平方的客厅里摆了六张桌子,每人一张桌子,面对面工作。每人一个卧室,睡的是一百多元一张的折叠床。房间没有暖气,冬天只有小小的取暖器供暖,不顶事。王慧文说:“关于海丰园的回忆,在赖斌强的心里都是冷的。”
除了冬天有点难熬,他们过得很快乐,照王慧文的话来讲,就是“典型的无产阶级,没有什么可失去的,心态非常好”。他们每晚做到一两点钟,早晨八九点起来,牙都不刷直接干活,中午饿了再去刷牙吃午饭,每个周末会有一天去爬山,另一天就讨论手头做的东西。
他们林林总总尝试了十几个项目,包括SNS网站“多多友”。当时他们对SNS的理解还停留在六度空间理论上,比较教条,没有很深入地去理解社交平台。从最开始高亢、兴奋的情绪,在做了十几个项目之后有点低落。“最困难的是迷茫,脑子里有隐隐约约的前进方向,但怎么试都没有什么反应,明明知道那里有一个矿,但这里挖,那里挖,都挖不出来。”赖斌强说。夜深人静的时候他躺在床上想着创业的事,有点儿着急。
多多友用户增长数字不理想,他们意识到多多友对人群没有任何区分,看似包容得很多,其实什么都包不到,转而讨论校园SNS.他们隔一段时间就讨论一次,想法慢慢清晰起来。
2004年2月4日,Facebook成立。谁也不知道这个毫不起眼、仅向哈佛学生开放注册的网站,后来会具有这么大的影响。2005年夏,王兴发现了Facebook的存在,他们再次就校园SNS这个话题讨论的时候,决定模仿Facebook做一个校内SNS.
2005年12月8日,校内网正式上线。这一次他们挖到了矿。
许多创业者跟风而动,名目繁多的校园SNS层出不穷。2006年4月,千橡推出5Q校园网;一名从哈佛回来的留学生创办了占座网。
竞争加剧,校园代理、推广都需要大规模地做,不能再小打小闹了。校内网开始寻找融资。红杉找上了王兴他们,但是最终红杉将钱投给了占座网,当时占座网号称占据了几百家学校的邮件系统。王兴他们跟美国一家投资机构接触,签了一个框架协议,金额大约是100万美元。投资者7月份来到中国,四处走了一圈,拜访了腾讯、千橡等公司。之后,他问王兴:你们是不是对这个竞争形势估计得不对?这么多巨头要做这个业务,你们就融这一点钱?他提出多找几家机构合投,多一些钱。王兴他们说没必要,搞那么多钱没什么用,100万美元够了。他们没有意识到,这位投资者心里已经略微打退堂鼓了。当他回到美国,就撤回了框架协议。
“我们没有经验,没有留出足够多的时间,没谈成以后资金就没了。”王兴说。他承认,借钱可以再撑一段时间,但如果没有很多资金进来,竞争也很困难。当时想的是100万美元,后来看远远不够。
在别人眼里,当时王兴的团队太稚嫩了,就几个“生瓜蛋子”,一支不知从哪里冒出来的杂牌军。投资者问他们商业模式,王慧文心里想,这不是有病吗?有这么多用户,早晚会有办法赚钱的。但又不能公开说自己不认可商业模式这句话,凑合着回答,答案自己不满意,投资者也不满意。“你要是周鸿,说我现在这没有模式,但将来会有很多用户,VC也认了。但两个不靠谱的年轻人说,人家会觉得你在吹牛。”
在四处寻找融资的时候,陈一舟也在和王兴接触,他不断开出价码,一次比一次高。在校内网陷入财务困境的时候,三位创始人出现了分裂。赖斌强强烈赞成卖,王慧文强烈反对卖,王兴是居中偏向不同意卖。王兴家并不缺钱,他父亲王苗是福建龙岩一家年产200万吨水泥厂的大股东、董事长,该厂一年销售额六七亿元。他可以向他父亲借钱。但是这个想法最终没有践行。赖斌强认为在没有拿到融资的情况下,校内网拼广告没有什么胜算。只能借钱去砸广告,这对创始人来说压力太大了。“这是我和他们俩性格深处不太一样的地方,他们俩比较偏执,比较不考虑退路。我可能会考虑一下退路,不想借了几百万的债,最后倾家荡产。我不一定大富大贵,但也不要背一屁股债去创业,这很沉重。如果卖掉的话,有了现金,我们完全可以再继续开始。”赖斌强说。
最终,校内网卖给了陈一舟。由于有保密协议,王兴他们得到了多少钱不太清楚,坊间传闻是500万美元左右。“拿到钱以后,大家都有点疲劳了,没有什么中500万大奖的感觉。”赖斌强说。
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一提到王兴,很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者,因为他是校内网,饭否网,美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人,除此之外,他还有另外一层身份,大学生创业者,在毕业之后,没有丰富的职业履历就开始创业的人。
“当下,最大机会是一切行业都在面临互联网化。无论人在什么行业,一定会跟互联网有各种各样的关系,而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。”
美团网不是王兴的第一次创业。过去十年一直在创业,因此他认为自己一直都是创业者。他发现企业家和创业者之间的关系很微妙,创业者不是到一定的年龄之后是企业家了,不在于企业规模还是营收变化,更不是参加会议的多少。
王兴认为,两者仅仅是词汇量的差别,“Entrepreneurship”一词在英文里既是创业精神,也是企业家风范。企业家和创业者有很多共同点,于是王兴认为企业家精神也就是创业者精神,核心是冒险精神。
创业精神首先是一种追求、一个过程。有了创业精神,能坚定创业者的追求,哪怕无法顺利到达目标。有时追求是一个机会,创业者要创造一些东西,从无变有、从小变大、从少变多、从低效变高效。按照这个定义,做重大决策会有几种可能,一种是创业者有多大本事干多大事、有多少资源干多大事,这属于常规的管理者和理性的决策者。但对于真正的创业者,会首先追求这个机会,拿出最优化的方案,明确自己需要什么资源。缺什么东西再补,哪怕这些东西现在没有。但资源流动社会里会有,创业者就可以跟别人谈,进而获取这个资源。
王兴认为,这种精神可能有些颠覆传统教育,因为在考试时做的选择题只有几个选项,选其他任何答案都不得分。现实生活中很多事情并不是有人出一个题目、给几个选项,然后让人去选。创业者必须突破这个框架,要发现一个全新的点,然后把这个事情做大。
王兴再次强调创业精神是对机会的追求,在当下,他认为最大机会是一切行业都在面临互联网化。无论人在什么行业,如果一旦认为自己行业跟互联网没有关系,那么一段时间后,自己必将与这个行业都没关系了。不管创业者涉足餐饮、电影、KTV还是生产制造业,哪怕不会完全的成为互联网公司,但一定会跟互联网有各种各样的关系。而且这种关系会越来越紧密、越来越频繁、越来越彻底。王兴重申,一切行业都将信息化与互联网化。#p#副标题#e#
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好莱坞超人气动画电影《神偷奶爸》的衍生电影《小黄人》,今日发布了一支预告片,深受观众喜爱的小黄人鲍勃、凯文和斯图尔特延续着它们的“萌蠢”风格,辅佐女魔头斯嘉丽 杀人狂,当然结果依然是让大反派吃尽了苦头。下面跟读文网网小编一起看预告片。
据介绍,电影《小黄人》由《神偷奶爸》原班人马打造,由曾执导《老雷斯的故事》的凯尔 巴尔达和曾执导《神偷奶爸》系列的皮艾尔 柯芬共同导演,讲述了这群“萌蠢”生物在遇到最新一代主人格鲁之前的经历。在《小黄人》发布的这款长达3分多钟的预告片中,前半部分堪称小黄人群体的“黑历史”。
这个被定性为长得不一样,但目标一致的“萌蠢”家族只有一个目标,那就是为最坏的主人服务。因此,从史前时代开始,这群小东西接连辅佐霸王龙、彪悍野人、吸血鬼德古拉等邪恶主人,只不过这些坏蛋的下场都不怎么样,无一不是被小黄人的“萌蠢”害的尸骨无存。可见,小黄人们尽管“一心向恶”,但天生的“萌蠢”却让他们成为不折不扣的罪恶克星。
本片的三个主角,鲍勃、凯文和斯图尔特在“坏蛋大会”(Villain-Con)上遇到女魔头斯嘉丽 杀人狂,并计划协助这位新主人窃取伊丽莎白女王的王冠。当然,“成事不足败事有余”的小黄人们自然也没让观众失望,“成功”地被女王击败。气急败坏的女魔头想通过枪杀、上吊等手段惩罚小黄人,只可惜“萌蠢”爆点层出不穷,笑点一个接一个,让人忍俊不禁。
据介绍,电影《小黄人》的配音阵容汇聚了除桑德拉 布洛克、乔 哈姆、迈克尔 基顿、杰弗里 拉什等好莱坞明星,影片将于2015年7月10日北美暑期上映。
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作为小米第一代“大黄牛”,老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机,最高月销量超过7万台,经过两年半时间,个人资产积累已超过千万元。
随着小米手机快速崛起,其背后的市场营销、粉丝经营、渠道销售也引起产业各方强烈关注。
从今年8月底开始,《壹观察》陆续奔赴北京、深圳、成都、广州、济南、南京、石家庄等10多个城市调查国产手机渠道之变,接触到了很多国产手机区域渠道商和分销商,其中不乏小米在全国的主要线下渠道。
在深圳,笔者有幸结识了小米在华南区域主要的“黄牛”之一“老娄”(化名)。作为小米第一代“大黄牛”,老娄从2012年2月开始从线下渠道分销小米手机,最高月销量超过7万台,经过两年半时间,个人资产积累已超过千万元。以下是《壹观察》与老娄的谈话整理文章的第一篇。
《壹观察》:最早是如何成为小米黄牛的?
老娄:好吧,叫“黄牛”也不为过(笑)。我在深圳待了12年,最早买过索尼笔记本、佳能数码相机,什么赚钱就卖什么,2012年之前还卖过近三年的苹果、三星、HTC水货手机。2012年春节后,一个渠道大哥建议我做小米手机,当时正好苹果水货手机也在走下坡路,于是就以花20多万尝试进了100台,没想到两天我赚了近2万元,从此之后主要做小米,兼做苹果水货,还有一些运营商的苹果、三星拆包机。
《壹观察》:小米黄牛有多少人?
老娄:有多少人我不知道,几十万人应该有的,不过这不准确,其实主要分为三大类:
1、小白和兼职。其实就是在小米官网抢F码,然后直接在各个黄牛Q群中转卖,一般不会进行实物手机进行交易。每月收入在几百块至2000元不等。
2、中小黄牛。一方面,他们会直接从各个渠道搜集F码,然后购买为小米手机直接销售,另一方面也会从我们手中直接拿货,挣得是辛苦钱,每月收入也有近万元不等。
3、大黄牛。我们就属于这一类,但实际上我们也可以被称作半官方线下渠道销售。因为我上线在小米直接拿货,属于一级渠道;我们属于二级渠道;省级属于三级;再往下市县级和门店经销商属于四级,就直接开卖了。
《壹观察》:你的上线直接从小米拿货?
老娄:是的,小米主要有四家线下隐秘的出货商,主要面向华北、华南和西南市场,这跟其他大型国产厂商渠道布局很相似,正规的也是这三家。还有一家规模很小,但跟小米人脉很深,单批次拿货都是10万台量级起,不过并不稳定。
《壹观察》:你们直接从小米拿货?
老娄:线上组织抢货的挣得都是辛苦钱,是小黄牛。我们拿的货都是小米官网每次预约开售,从线上返到线下的部分,靠的是关系和信誉,我每个月能拿到1万-4/5万台不等,流水都在几百万元,这主要看小米放货的批次和节奏,以及小米对我们一级渠道放货数量的需求。
《壹观察》:线上返到线下的部分,能不能具体讲下?
老娄:其实小米2013年上半年之前官网出货量并没有宣传的那么劲爆。按照我们一级上线的说法,每次说几分钟线上销售10万台,基本上其中大几万台都是通过我们线下渠道放出去的。线上出货要查实际上很简单,从快递渠道一看就知道了。
小米手机价格被爆炒,我们起了主要作用。中国人习惯买涨不买跌,我们通过线下渠道层层加价,造成一个货源稀缺,价格被爆炒,“一机难求”的现象,小米再通过媒体和互联网平台把消息释放出去,再配合淘宝中小黄牛的线上炒货,小白们自然就关注,并来官网进行抢货。抢不到,跟朋友们一喊,或通过微博抱怨,自然吸引了更多人抢购。这实际上才是线上和线下的渠道互动,互相借力,大家一起挣钱。
《壹观察》:你们从上线拿货,怎么向下线销售,利润和销量怎么样?
老娄:其实我们也是风险很大的一个环节。上线拿货后第一时间分销给我们,时间差不大,他们是可以保证利润的。而我们再向下的省级、市县级实际上对价格比较敏感,没钱的生意谁会做。我们要保证下线必须赚钱,而且持续赚钱,因此压货的风险很大一部分都在我们这个二级环节。
对于我个人而言,赚钱最多的机型是米2S,这是小米最赚钱,出货量最大,销售时间最长的机型,因此也给我们留下了足够的操作空间。我2013年12月份是拿货最多的一个月,近7万台,因为小米年底要冲销量(注:小米官方数据2013年出货1870万台,其中12月单月出货达322.5万台)。不过这也是我们行内最不赚钱甚至亏损的一个月。因为大规模出货,市场饱和,再加上小米官方宣布降价,造成渠道压货甚至甩货,那批货没有一个挣钱的,我单月亏了好几十万元。不过从2013年整体来看,我大约出了10多万台,赚了约460万。
《壹观察》:单月或单款亏了,小米会补偿吗?
老娄:说实话,跟小米的人打交道有两点感触非常大:
1、小米的人很年轻,身上带的传统厂商的臭毛病不多,相对很干净,敢吃回扣的人不多。跟传统分销渠道那种满嘴跑火车的大忽悠们也不一样。他们的思想还是很不错的,基本上说到做到,说白了就是很少坑我们。
2、小米是全产品操盘思维,跟其他国产手机厂商单款操盘概念完全不同。比如他们米3卖的不好,我亏了钱,他们就用红米、米2S通过线上返线下的方式给我们。小米电视亏了钱,他们就会用米4供货,也就是总会留一款赚钱的产品给大家,总给我们留了利润空间,总让我们对接下来产品有盼头。
《壹观察》:小米电视你们亏钱了?
老娄:应该说从没赚过钱,小米给我们上线的任务是每个季度5000台,我现在库房里还压了近200台。但是小米据说电视今年放量是内部死命令,所以他们近期在拓展公开社会渠道,配送城市据说也超过了200个。
《壹观察》:其他小米产品卖的如何?路由器和平板呢?
老娄:应该说除了手机品类,小米其他产品在黄牛渠道销量都不好。手机品类是线下销量远大于线上,路由器、平板、电视则是线上销量远大于线下。我觉得这根小米的用户群年龄和收入分布有很大关系。我现在最赚钱的是小米配件,比如小米电源什么的。
《壹观察》:现在卖小米手机也不怎么赚钱了?
老娄:从今年开始,小米手机销售渠道开始转型,爱施得、中国移动终端公司等传统渠道成为小米手机最主要的出货渠道,小米更像一家传统手机公司。我们这种大黄牛对小米来说已经不再重要了,我们中的很多人一部分转向其他国产手机的电商品牌,另一部分像我这种,准备洗手不干了。大环境差,弄不好这两年挣的钱再给吐出去,不值。
《壹观察》:那以后准备做点什么?
老娄:做什么还没想好,这三年没黑没白没有休息日,欠家人太多,准备看看再说。这两年其实要感谢小米,个人资产积累已超过千万元,财务已经自由,在深圳也有两套房子。或许下次见面,你可以叫我娄老师。
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