在经商大潮中,人们八仙过海,各显神通,才在商界站稳了脚。以下是读文网小编为大家整理的关于说成功人经商之道，欢迎阅读!

经商的十条禁忌

一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。 只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。

四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多， 一步一步地走， 最后才能爬上财富的顶峰。

六忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利

七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场。

十忌厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

经商要讲良心,千万别以假乱真,以次充好。以下是读文网小编为大家整理的关于马云的经商之道，欢迎阅读!

马云谈经商之道：

1、马云：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云提醒：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、马云：领导比员工多什么?

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远;

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;

③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸;

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败?放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

8、马云：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

9、马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

10、马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

11、马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

12、马云“四不”创业智慧

①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上;

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;

③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、马云当你决定要创业时

便意味着：

①没有了稳定的收入;②没有了请假的权利;③没有了得红包的机会。

然而却更意味着：

①收入不再受限制;②时间运用更有效;③手心向下不求人。

想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。

14、马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

胡雪岩已经去世一百多年了，在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩?为什么还说“今有胡雪岩”?以下是读文网小编为大家整理的关于胡雪岩经商处世之道，欢迎阅读!

胡雪岩经商智慧

【1】道:商道即是人道

一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路。

【2】誉:造一口长流井

在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.

【3】远:决定成败靠远谋

用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意;看得到天下，就得做天下的生意;看得到国外，就得做国外的生意。”

【4】借：白手起家的学问

古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。这样，才能更快捷地的达到你所要的目的。

【5】巧:巧妙行事,利在无形

在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.。

【6】忍:能屈能伸可做"方圆"之人

忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的 .如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.。

【7】变:变化之中寻良策

在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.。

【8】奇:不同的手腕,不同的眼光

一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡。

【9】机:机会面前要当机立断

生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."

【10】稳:稳可以增加你胜算的筹码

一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.

【11】活:心活才可活一切

"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.

【12】缘:结挚友,成就辉煌事业

对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人".

【13】圆:左右蓬源可成大事

圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.

【14】晓:通晓世事,百战不殆

所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果。

【15】挺:担当风险,挺身向前

哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂。

【16】揽:人才永远是商业发展的资本

人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!

【17】情:鲜花仍需绿叶扶

金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系.对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地。

【18】善:善为可以结善果

善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人。

【19】信:信是人立身行事之本

信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝。

【20】警:以人为镜,可知得失

古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟 。

范蠡(lǐ) ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户邑(今河南淅川县)人。春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。被后人尊称为"商圣"，"南阳五圣"之一。以下是读文网小编为大家整理的关于范蠡经商之道，欢迎阅读!

范蠡经商之道精髓:

范螽在所著的《商经》中分为《三略》《三谋》，这本书的思想是范蠡经商之道的精髓。因此，范蠡是中华传统文化中的“商圣” 。而在吴地的历史积淀中，范蠡文化的发展推动了锡商工商文化的繁荣。在工商经济发展过程中，儒家文化发挥了导引和调节的作用。更具体地说，儒家传统重视全才教育，提倡上下同心协力，培养刻苦耐劳的工作伦理，强调为后代造福的习惯，这些文化基因为人们树立了一个东方大国企业精神的典范。他先是养鱼谋生，并著有世界上最早的一部《养鱼经》，后又到宜兴山区学习研究陶器的烧制和经销，由于他注意研究市场供求和价格变化的规律，买卖非常成功。特别是养鱼和经营粮食、陶器等尤为昌盛，成为大江南北的大商贾。其诚信为本具有极高的学术价值和特殊的研究价值。被誉为“商圣财神”，可以说，范蠡在宜兴开启了最初繁华的宜兴工商文化，早已播撒下中华民族工商业的精髓，为吴地民族经济的发展奠定了良好的基础。使我们深深感到范蠡这位圣人的通财之道，正如司马迁曰“故范蠡三徒，成名于天下，非苟去而已，所止必成名。”因此，以范蠡为代表的工商文化，确确实实是咱们中国民族工商文化根本。

虽然以范蠡为代表的工商文化，与儒家伦理与经济成功之间没有狭窄的特定的因果关系，但儒家理论与 “强调个人权利意识的新教伦理”具有截然不同的趋向。儒家理论基本点是对“责任感”的强调：“自我是各种关系的一个中心。它倡导的不是个人主义，而是我们对一个更大的实体的承诺。这个实体可以是我们的家庭、我们的公司、我们的集体或者我们的国家。”

被称为中国商人圣祖的范蠡，是个玩什么都赢的通才，他一辈子主要换了三个地方、三个身分和三种职业，搞过政治，搞过实业，最后也搞过商业，都无所不能。作为一个经历这么丰富的男人，其实心底的深处也隐藏着不为人知的文学梦。在他功成身退，又吃穿不愁的时候，这个文学梦终于亲手完成了。他写过《计然篇》，是一本相当实用的励志加经管书，教春秋战国他那个时代的人做生意，成为今天的经管者者们奉他为开山鼻祖。他还写过兵书：“投石拔距绝于等伦”;令人匪夷所思的是他还出过一本叫《养鱼经》的渔业科普读物，堪称是他经营政治多年的一个不经意的副产品吧，并能从他多年职业生涯中表现出来的冷静，智能和深刻。这样的人才，几千年也就这么一个，所以他虽然身处吴越，没有在中原历史的宏大叙事中留下重笔，却在今天被无数人当神一样崇拜，做官的学他的谋略，搞实业做买卖的奉他为“商圣”，或者资本运作专家，吴地的“锡商” 工商文化都以他为传承的福地。

观点：“经商之道” 与“儒家伦理”等同于“政治化的儒家”

范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。范蠡提出富兵强国之道，在于顺应“天道”，以保持国家的富强，方能“持盈”，才能获得成功。范蠡说的“定倾者与人”，就是要效法人道，讲德、讲义，“天地之间，人最为贵。”治国之要在于爱民、富民、顺民。社会安定了，农业百工才能安居乐业、发展生产，才能达到国富民强。

范蠡在恢复振兴越国长达22年的艰难拼搏中，提出了一个著名主张：“尽其阳节，盈吾阴节而夺之”(《国语·越语下》)“阳节”指现实的军事力量或综合国力，“阴节”指潜在的军事力量。并为越王勾践策划了强越削吴的“九大计策”。使越国由弱变强、转败为胜，在历史上建立不可磨灭的功勋。

而“政治化的儒家”就是国家权力高于社会、政治高于经济、官僚政治高于个人的创造性，对这种政治意识形态，必须予以否定，才能释放出一个国家的活力，前者是指“儒家个人的伦理”它注重自我约束，超越自我中心，积极参与集体的福利、教育、个人的进步、工作伦理和共同的努力。既然儒家传统包括政治化的儒家精神与伦理化儒家精神，而为东亚济发展提供驱动力的却只有伦理化儒家精神，所谓“儒家资本主义”也应准确表达为“伦理化儒家资本主义”。

范蠡指出：“节事者与地，唯地能包万物以为一，其事不失……节事者，至事之要也。”做到“田野开辟，库仓实，民众殷……”这是最大的政治事务。范蠡为越王提出了“富邦强兵”之策，制定了鼓励繁殖人口的政策，即“同男女之功”等等，从而越国人多劳力多，耕种多，五谷多，百姓富，家家有带甲之勇，国力迅速得到了恢复和发展。

观点：范蠡为“儒商”;不仅是企业家，而且是工商鼻祖。

范蠡经商之道的精髓。

《范蠡经商十八则》

《人谋·六则》

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

第二、范蠡的《事谋·六则》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

第三、范蠡的《物谋·六则》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价值要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查账要勤，懈怠滞本金。

第四、范蠡的《理财致富十二则》

一、能识人，知人善恶，账目不负

二、能接纳，礼文接待，交关者众

三、能安业，厌故喜新，商贾大病

四、能整顿，货物齐整，夺人心目

五、能敏捷，犹豫不决，终归无成

六、能讨账，勤谨不怠，取讨自多

七、能用人，因才器使，任事有赖

八、能辩论，生财有道，阐发愚蒙

九、能办货，置货不苛，餂本便径

十、能知机，凭贮随时，可称名哲

十一、能倡率，躬行以律，亲感自生

十二、能运数，多寡宽紧，酌中而行

第五、范蠡的《理财致富十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货

大家知道犹太人很厉害，虽然人口仅有千万，但占据了全球最成功人士的半壁江山，无论商界还是科技领域，几百年来几乎未曾改变。他们必然有值得学习的地方!以下是读文网小编为大家整理的关于犹太人经商之道，欢迎阅读!

犹太人传给子孙后代几条古老的的生意法则：

商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的.

有潜力，代表未来;质量好，赢得信赖;功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争，就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品)，比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。

商规二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)

记住，总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。

商规三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)

第一步，建立信任;第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店，最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。

商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌)，尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。

现如今几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。

商规五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢、甚至多赢。

从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功;可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。以下是读文网小编为大家整理的关于中国人经商之道，欢迎阅读!

中国人与犹太人经商之道

犹太人与中国人的经营之道第一个犹太人来到小镇上开了个加油站，生意很火;

第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，想到加油站的客户需要吃饭，所以投资开了个餐馆;

第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了需要住宿，于是开了个酒店;

第四个犹太人又发现住店的人需要生活用品，于是开了超市;

第五个，第六个……来的人越来越多，吃饭住宿旅游经商的人又需要加油，于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了，逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇，很多犹太人都富裕了。

第一个中国人来到小镇上开了个加油站，生意很火;

第二个中国人来了，发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕，赶紧开了第二个加油站;

第三个中国人又来了，看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红，火速开了第三个加油站;

第四，第五个同胞过来都是一样，开加油站还打折促销……最后恶性竞争，然后纷纷倒闭，小镇又回到原点……

经商不灵活，门前客不多。以下是读文网小编为大家整理的关于胡雪岩经商之道，欢迎阅读!

胡雪岩经商之道：人脉胜于钱脉

1、银子用得完，朋友才是一辈子的事;

2、与其早成功，不如晚成功;与其晚失败，不如早失败;

3、要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题;

4、做人要先学会听话，然后再学会讲话;

5、商业竞争的成败，最终决定在经营者本身的修养上;

6、有福同享，有难我当。

经商需用智，善谋方应市货卖当令不违时，货不停留利自生宁卖一拖，不卖一抢。以下是读文网小编为大家整理的关于犹太商人的经商之道，欢迎阅读!

犹太商人的十条经商之道:

一、舍我其谁，无比自信

信奉犹太教的犹太人以上帝的“ 特选子民” 自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“ 风雨生信心” 而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“ 看似不能” 为“ 居然成功” 。自信令其屡败屡战，直至成功;自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。

二、重视金钱，讲求实际

二千年前，在中国先贤倡导“ 君子喻子义，小人喻于利” ，“ 舍生取义” 之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“ 钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的” ，“ 钱会给予我们向神购买礼物的机会” ，“ 身体依心而生存，心则依靠钱包而生存” ，“ 《圣经》发射光明，金钱散发温暖” ，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“ 钱” 进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。

三、崇尚学习，爱好钻研

大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年( 事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育) ，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“ 资本” 、“ 资产” 的高度，他们将之比作“ 抢不掉而又可以随身带走的资产” 。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者;为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。

对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“ 太平洋底部有哪些特殊鱼类” 这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因 也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。

四、以已为先，坚毅忍耐

一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“ 客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。” 犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。

荆棘难测的生存之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“ 如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。” 何等的忍耐和等待功夫，结果当然也正如一句名言：“ 善于等待的人最终得到他想得到的一切。”

五、透悟人性，精于公关

迈耶· 罗斯柴尔德25 岁就成了“ 宫廷御用商人” ：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚;哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“…… 在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……” 并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。

六、契约法律，恪守形式

犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不愉税漏税。这样做，往往会损失一时之利，但由此获得的长期信誉，价值远非一时之利可比。

更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式合理化的一般历史要求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法智识，以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同;二是在守法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律漏洞可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“ 除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县” 的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“ 希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。” 结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“ 犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律” 。智慧主体自然是权力利益的主体。

七、万物可商，敏于先机

《塔木德》上说：“ 任何东西到了商人手里，都会变成商品” 。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984 年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。

八、借势乘力，善假万物

世界船王洛维格起家时只有一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信任是他借了实力强大的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，不多举了。一个人，再有智识才华，能力总是很有限的。巨大成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物势力的巧善功夫不由人不感佩。

九、广泛合作，善长垄断

摩根说：“ 竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道” ，正是他，组织了世界上第一个金融“ 辛迪加” 。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“ 托拉斯” ，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。

犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也愿望坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的竞敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。

十、勇于冒险，创新不断

漂泊不居的生活迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20 世纪60 年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的计划被董事会中的多数人称为“ 哈默的蠢事” 。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧结果这里就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决。但他以“ 虽千万人，吾往矣” 的雄魄，终获巨大成功。

创新显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔( 壳牌创始人) 首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉“ 不满意可以退货” 等等

成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利、成为强者，屹立于不败之地。以下是小编整理的温州人经商的成功经商之道，欢迎大家阅读。

温州人的成功经商之道之九、“微利是图”

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

———《塔木德》箴言

据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。

温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

月入十万以上的人，他们赚钱之道是什么你知道吗?以下是读文网小编分享给大家的关于月入十万以上的赚钱之道，希望能给大家带来帮助!

月入十万以上的人每天的生活的安排：

月入十万以上的人有几种：

1、可支配现金资产6000万(你没看错：6千万)的人，按照银行一年期定期利率2%-2.25%，一年拿取利息120万，折合每月10万。那么这些人可以像部分富二代一样天天闲逛，吃吃喝喝，玩玩乐乐，只要每天消费不超过4000元，估计是承担得起的。

2、我国部分国企董事长，新闻中介绍2015年A股913家国企董事长平均年薪39万、81位过百万，那么只有这81位中的部分(也不是全部，年薪要达到120万)。其中包括格力电器的董明珠(年薪719.72万元)、华远地产的孙秋艳(任志强继任，年薪877.13万元)、欧亚集团的曹和平(522.17万元)、深科技的谭文鋕(492.98万元)、华泰证券吴万善(424.11万元)、紫金矿业陈景河(135.53万元)等等，董事长每天都要上班、开会、拜访领导、研究战略、招待客户等等。

3、外企大佬：曾有新闻说《全球年薪最高的这群人，每天只睡4小时!》，据说：每天睡4小时的人，年薪基本是400万以上，以此为基础，多睡1小时，薪水就要除以4。单位应该是美元。

案例1：通用电气CEO杰夫·伊梅尔特2014年的总薪酬是3725万美元，包括工资、奖金以及股票期权。他的起床时间是5：30a.m.，起床以后每天都坚持有氧锻炼，锻炼的同时还要阅读报纸、收看CNBC的新闻。作为一个超级工作狂，他声称自己已经连续24年每周工作100个小时。

案例2：迪士尼乐园的迪士尼。罗伯特2014年的年薪高达为4490万美元。早在1997年的一段外媒报道中，罗伯特·艾格就是每天4：45 am摸黑起床的男人。之后，5点钟他回去健身房健身，6点钟时，则已经坐进办公室上网冲浪。

案例3：雅虎CEO梅耶尔2014年的年薪高达4200万美元。每天只睡4~6个小时，曾经创下过一周工作130个小时的记录(即平均每天工作18.6个小时)，折算下来，即使工作以外所有的时间全部用来睡觉，也只有5.4小时。

案例4：前思科CTO 帕德马斯里•沃里奥通常在早上4:30醒来，然后花一个小时处理邮件、看新闻。除此之外，她还有为儿子上学做好准备。高效率的沃里奥会在上午8:30之前完成以上所有事项，因为8:30她已经坐进办公室了。目前沃里奥已经从思科离职，但2014年她的年薪包括工资7.9万美元、股票34.5万美元以及期权23万美元。

案例5：联想创始人柳传志曾5点钟起床，最近已经改到7点半起床了，起床之后他会先运动一个小时，之后才去工作。

这些大佬们在做什么：

1.处理邮件/打电话：4、5点钟起床的大佬，第一件事就是处理邮件。其实很有道理，一般发邮件和打电话都是比较正式和重要的事。早早处理掉，方便后续工作的推进。

2.健身：几乎所有的大佬都在运动健身。早起的大佬们利用清晨人们还在沉睡、无人打扰的时间，去健身房锻炼或者在路上晨跑。再忙都要keep fit，因为大佬们比其他人更清楚健康的重要性。

3.看新闻：大佬需比一般人更需要了解世界最新资讯和变化，以便为公司做出正确的决策判断。在一天开始的时候看新闻了解大事小情，即不太费脑子，又能掌握先机。范友们也不妨试试看，早晨看看新闻保持自己的资讯畅通。

4.亲子互动：大佬们日理万机，却并没有以事业为借口逃避家庭责任。事实上，他们在事业和家庭的平衡方面都做得不错。早晨的时间里也有一部分是留给家人的。他们会在上班之前和孩子聊聊天，一起吃早餐，甚至送孩子们去学校(学校上学的时间一般会早于公司上班时间)。比如每天6点起床的乔布斯，就会亲自送孩子去上学。

4、我国部分私企老板：月入十万的老板往往要中型企业了。许多老板亲力亲为，要去工厂、餐厅实地查看，要去联络客户，打高尔夫球、请客吃饭什么的，主要是围绕自己业务制定一天的安排。

5、股市庄家：各种私募基金、庄家的收入要超过月入十万了吧，那就是交易日在股市中套取中小散户的钱。

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世上许多事，只要肯动手做，就并不难。万事开头难，难就难在人皆有懒惰之心，因为怕麻烦而不去开这个头，久而久之，便真觉得事情太难而自己太无能了。要怎么更好的为人处事呢?下面小编就为大家准备了关于处世之道的名言警句，希望能够帮到大家哦!

处世之道名言警句大全

1. 人必自敬，然后人敬之。

2. 因为有利可图才与你结为朋友的人，也会因为无利可图而与你绝交。

3. 在较量中，情绪激动的一方必居于劣势。

4. 假如某人暗中对你做了坏事，你最好佯装不知。否则，只会增加他对于你的敌意。他因为推测到你会恨他而愈益恨你了。

5. 真诚如果不讲对象和分寸，就会沦为可笑。真诚受到玩弄，其狼狈不亚于虚伪受到揭露。

6. 就一般人的情形而言，到了走投无路的穷困境地时，就必然要想办法改变现状。

7. 有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。——《伊索寓言》

8. 尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

9. 自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

10. 听人说话信一要有五分钟就交上朋友的开放性;又要有五十年酿造友谊的持久性。这样，才能把做人与做事交朋友与做生意统一起来。

11. 人，既要有激情;又要有理性。开创一件事需要激情;成就一件事需要理性。

12. 找人办事，与其找十个小人物;不如花十倍的精力找一个大人物。这仅是在说办事?

13. 无论你是小人还是能人还是大人，都有办法把你温柔地刺倒。

14. 看一个人是否可靠，要看他是否有老朋友。一个只有新朋友的人，是靠不住的。

15. 人要有分量感;也要有分寸感。分量感让人感到你有力量;分寸感使人觉得你有运用力量的艺术。

16. 像文人那样思考;像商人那样行动。

17. 不看人待我，只看人待人。

18. 向你讨厌的人学习;与讨厌你的人做朋友。

19. 男人的品质，是由他离开女人的方式显现的。

20. 会管人的只管几个人;不会管人的管许多人。会管人的将将;不会管人的将兵。将将，十个足矣;将兵，多多益善。

21. 宁可不办事;不可办傻事。不办事，不是最好的状况;办傻事，却是最坏的状况。

22. 过了河就拆桥的人，在以后的生活中不会再有桥。但这种人永不绝迹。他们的逻辑是：中国人有十亿，每个人为我搭一次桥就够了。可能吗?

23. 做人做事的功夫不到位，为人处事的时候会串味。作诗像写论文;做生意像做官;交友像做生意。

24. 如果某件事处理不好，关键是处理事;如果一批事处理不好，关键是处理人。

25. 察人不难;难在察己。明见不难;难在厉行。

26. 解决问题要果断;解决问题的方法要委婉。

27. 对事不对人;或对事无情，对人要有情;或做人第一，做事其次。

28. 第一次敢于嘲笑你自己的时候，你便成熟了。

29. 永远不要害人;永远不要害曾伤害过你的人。害过你的人，因内心愧疚以后可能会帮你。这，既是做人的问题;又是胸怀的问题;更是智慧的问题。

30. 夹着尾巴做人;戴着面具做事;把聚光灯的美丽光环照射在别人身上。这是初生牛犊入世处事的基本准则。

31. 朋友之间，只讲内容;不讲形式。包装精美，友谊稀释。

32. 强调，突出，放大。这是诗人和政客的特殊本领。诗人是放大欢乐或悲伤的人;政客是放大他想要放大的东西的人。一个高明的政客就是一个诗人。

33. 做人的关键问题，是在关键时刻，怎样处理关键问题。

34. 有些小事是由大事造成的;有些大事是由小事造成的。什么是大事，什么是小事，你知道吗?

35. 结婚是人生最大的一场赌博，因为你定要用一生来做赌注;结婚是人生最大的一笔生意，因为它时有不可期许的收益;结婚是人生最大的一次冒险;因为它总有无法预见的结果。

36. 中年依然激情;青年拥有成熟。这都是一种境界。——老要天真少要稳。

37. 匹夫不可以不慎取友。友者，所以相有也。——荀子

38. 你真诚地爱自己，你更能真诚地爱别人。

39. 尽量不动感情，作为一个认识者面对一切纷扰，包括针对你的纷扰，这可以使你占据一个优越的地位。这时候，那些本来使你深感屈辱的不公正行为都变成了供你认识的材料，从而减轻了它们对你的杀伤力。

40. 有时候，最艰难、最痛苦的事情是做决定。一旦做出，便只要硬着头皮执行就可以了。

在短短的5年内，云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌;第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌;第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。以下是读文网小编为大家整理的关于云南白药成功之道，希望能给大家带来帮助!

云南白药牙膏的成功哲学!

有句俗语叫“端着金饭碗讨饭吃”，讽刺的是不懂变通思维僵硬的人。把饭碗变成摇钱树，这就是云南白药牙膏的成功哲学。

云南白药牙膏的诞生，源于一次聊天。有位朋友对云南白药集团董事长王明辉说：我刷牙经常满嘴血泡，就往牙膏里加一点云南白药药粉，还蛮有效果。

说者无意，听者有心。王明辉眼睛一亮。回到集团，他要求公司的研发团队，进行科技攻关，生产含有云南白药活性成分的牙膏。研发团队经过一年时间的攻关，成功提取了云南白药粉的活性成分，无色无味地融入牙膏生产中，诞生了云南白药牙膏。

产品出来了，却碰到两个问题。第一个，往哪里卖?牙膏市场已相对饱和，市场份额被各个成熟的品牌分割完毕，云南白药牙膏能不能卖得动?第二个，因为加了白药，牙膏的售价定在20元以上，这样的价格，消费者能不能接受?

高昂的价格，没有自己的日用品销售渠道，派出去的销售团队，在路演试销时，有的小组竟然忙活一下午没有卖出一支。被逼无奈，集团想到了自己的销售终端：药房。为什么不把牙膏放到药店里去卖呢?

药店卖牙膏，有可能牙膏卖不出去，还拖垮药店。但没想到的是，消费者觉得，云南白药作为伤科圣药疗效好，云南白药牙膏也应该不逊色。这样，云南白药牙膏一下就把自己和普通牙膏区别开来，与独特、高端和疗效连在一起。

云南白药牙膏出自名门，它的成功，不是丑小鸭式的成功，而是借力优质资源——云南白药这只白天鹅来起飞的。云南白药也借力于它，化身为日用品，走进千家万户。

从药店到超市，这是云南白药牙膏的销售之路。而一开始把牙膏产品铺在药店，看似站错了队，但其产品的医药成分却阴差阳错地树起了它的形象。剑出偏锋，打破陈规的销售思路，尽管是被逼的，依然是它的成功要素之一。

有句俗语叫“端着金饭碗讨饭吃”，讽刺的是不懂变通思维僵硬的人。不过，云南白药是一只钻石饭碗，云南白药集团不是用它来讨饭，而且不仅是用来装饭、盛汤，还用来表演魔术、创造健康……把饭碗变成摇钱树，这就是云南白药牙膏的成功哲学。

看过"云南白药成功之道"

成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不存沽名钓誉之心。以下是读文网小编为大家整理的关于浅谈——成功之道，希望能给大家带来帮助!

成功之道——故事

一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块?”

“当然是最大的那块!”青年毫不犹豫地回答。

富翁一笑：“那好，请吧!”富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。

很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。

青年马上明白了富翁的意思：富翁吃得瓜虽无青年的瓜大，却比青年吃得多。

如果每块西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁对青年说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前的利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。”

看过"浅谈——成功之道"

创业经商成功经验二十条

百文网小编导语：以下是小编精心为你整理的创业经商成功经验二十条，希望能帮助到你：

创业经商成功经验二十条

1、人要成功需有三本：本人、本钱、本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务，甚至具体到每一个细节)，本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。

一个人要成功，要有很多的贵人。8位数字与9位数字相差一万倍。

老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘 除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。

2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。

3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气--POWER.能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。

4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练即是练习。

5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆，怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。

6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。

7、你可以主宰你自己的命运!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。

一部电影，《楚门秀》，楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。

然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，NO!IDONTWANT!(不!我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活。你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取!亚洲首富孙正义有句名言-最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网罗干部，缔结业务。21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。

一个女人如果有两个男朋友，她该选择哪一个?如果你是其中之一，你要帮她下决定，你该如何说服她要她选择你?

2次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。

“在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。”他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。“我赔过近千万的钱，最重要的教训-千万别随便转换跑道。”我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。

9、王宗立说：“每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。

创业经商成功经验二十条

10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。“我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就--23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务?”首先要选个好的工作和职业。

(1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，……这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。

11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。

12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5000年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张A,只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。

13、要心怀一颗感恩的心。

14、怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。

15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”,“不能以貌取人”,而真理是sayno,懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。

欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。

16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。

17、如何分辨朋友，选择朋友?选择战友，选择敌人?如何选择环境，创造环境?他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。“我相信我就能看见”.

18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。

19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。

20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属ALONG依循就可以赚钱了。必须要有一个“KNOWHOW”历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。

写好作文的方法有哪些?写作的又要什么成功的方法?以下是读文网小编为大家整理的关于写作成功之道，希望能给大家带来帮助!

满分作文成功之道

——陆 波简析

满分作文：山水中走来的沈从文

江苏一考生

[读题目，就令人眼前一亮。]

喜欢《边城》，喜欢沈从文;喜欢沈从文，于是喜欢上了沈从文笔下的山山水水。[顶真修辞用得真叫好，开篇就有视觉冲击力。]

人们常说：一方水土养育一方人。喜欢上沈从文笔下山水的我突然悟到：从文先生就是一条河，从文先生就是一座山。[看似平淡的语句，折射出的却是作者富有个性的人生感悟。]

水有水的性格——灵动。从文先生性情如水，文笔如水，在那清澈的文思中涌动的是最纯净的人性之水。[“性情如水”“文笔如水”“人性之水”，表述具有浓浓的文学味。]

在现实社会中，我们听过、看过太多太多的爱情故事，可有哪一个如翠翠的爱情那样不沾一丝世俗之气?

于是，当烦恼接踵而来时，我乐意拿起《边城》，走进从文先生水的世界，在那里，我听到湘西的水轻轻流淌;听到船夫嘹亮的歌声，品味翠翠如水的情思和爷爷如水的爱。[作者显然是用心读过沈从文的。]

从文先生这样写了，也是这样地爱了，爱得执著，如灵动的水常年保持一色的蔚蓝。他的爱人在他死后多年后，也终于悟出了从文先生这份纯真的爱。[不仅读其文，而且知其人。]

山有山的性情——沉稳。从文无疑也是一座山，他有着山的秉性。[另起一层，写从文先生如“山的秉性”。]在““””期间，人们误解了他，伤害了他，他却毫不在意，他不争。当无知的人们要他去打扫女厕所时，从文先生认认真真地做了。他用大山的沉默去回击这群无知者的攻击。[只拈出““””期间的一个事例，却因其典型性强，足以感染人、震撼人。]

沉稳的大山在四季中却能变化出不同的色彩，这无疑是对从文先生最好的评价。大家都知道从文先生是著名作家，殊不知从文先生也是著名的服装研究专家。[再深入一层作阐发。]

在一本书中看到这么一则关于从文先生的故事：在““””中，从文先生辛辛苦苦写出的《中国服装史》被没收而弄没了，但从文先生硬是又写出了一本。

这就是我们可亲可爱的从文先生：一条汩汩流动永远不会停歇的河流，一座四季常青生机盎然的大山。[相比第二段“从文先生就是一条河，从文先生就是一座山”增加了两个修饰语，正显示出文意已向纵深开掘。]

在那沅江之畔，你去走一走，去看一看，去听一听，你看见一位书生在书写、在吟唱吗?

书写，书写山的传奇;

吟唱，吟唱水的多情。[文笔凝练，绾结自然。]

成功之道

我们不必猜测命题人在命这道题的时候，是否想到了沈从文先生;但是，我们可以说，用“水的灵动，山的沉稳”来比况沈从文先生及其作品，是再恰当不过了。本文作者选择沈从文先生作为叙写的对象，本身就是一种眼光，一种睿智，一种对人与山水的独特感悟。

文章用朴素平实的笔调，阐释了沈从文先生性格中相辅相成的两个方面，阐释了湘西的山水对先生性情的孕育与熏陶。文章采用了多段落结构的方式，具有轻快跳跃的节奏和韵律，使人阅读的时候有一种面对“长河”般的快感。近年来，这一类以文化、文学名人为素材、夹叙夹议的“秋雨体”，在高考作文中大量涌现，但不少文章却出现了堆砌华丽辞藻、名人名言，滥用比喻、排比，追求形式花哨的不良倾向，因此，本文这种朴实清新的文风尤其值得褒奖。唐惠忠

满分作文：水边的女人

江苏一考生

我看见西子浣纱的涟漪，望见貂婵戏水的波澜，听到红拂袖水的誓言，闻到虞姬临江的哀叹……[引用古代奇女子传奇般的故事开篇，为下文叙述作铺垫]

“汝”，水边的女人，永远带着那一份无悔，保持着那永不失去真我色彩的灵动。于是我想到了你——黛玉。水做成了女人，宝玉如是说。你就如那一池流过沁芳闸的活水，带着灵动，淌入了贾府。于是，一泉清流被你演绎到了极致。水边，你写下了《葬花吟》;水边，你赋出了《唐多令》。提锄揽篮，收一方落红;扶柳洒泪，送一池飘絮。也许，你又感怀身世了，面对那池清流，你想到了“逝者如斯”;看到了随波而去的落红，你想到了“花自飘零水自流”。水成了你感情的承载，载着水做的女人的眼泪，流向远方。但贾府并不是一个任水自流的地方，你觉得你在被束缚，被一堵堵围堤挤压着，仿佛就要成为一潭死水。[“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。”歌声在人间缥缈散尽，容颜在红尘中脱尽。黛玉那悲天悯人的伤感如诗更如针，只会割开你潜在的忧伤思想，让满目苍凉的心思再次隐隐作痛]

你在抗争，为那一份灵动与鲜活而争取着自由。海棠诗社或许就是一次吧。当你写下“碾冰为土玉为盆，半卷湘帘半掩门”时，你的灵动已无法变更地展现在那一尺白宣之上。然而，李纨却依旧把胜者的皇冠戴在了那个只会写“珍重芳姿昼掩门”的宝钗头上。不置可否，宝钗用她特有的淑女风范展现了大家闺秀的自重与懂事，而黛玉，你又输在何处呢?一句“偷来梨蕊三分白，借得梅花一缕魂”，一句“月窟仙人缝缟袂，秋闺怨女拭啼痕”。试问你输了吗?没有，恰恰相反，你争得了那一池的灵动。为什么碧蓝的清池不会改变它的颜色?智者乐水，欣赏的就是它的灵性与矢志不渝的心志。黛玉，你总是在这么抗争着，为着你的初衷，也为着你不变的灵气。[将黛玉和宝钗相比较，突出她的“灵气”]

也许，你已经头破血流;也许，你带着那一丝不可遗忘的悔憾辞世，然而，如水的你带来的是不可磨灭的灵性与不可变更的志气。面对封建的枷锁，你选择了水，洗一身清洁，染一池灵动，追一方梦想。[清秀面庞下的铮铮傲骨，正应了那句话“作自己喜欢做的事，并不一定过得很轻松，但一定活得很精彩。上苍把匀们派到这个世界上，总有它特殊的目的，为诗，或者为了一段不朽的传奇]

汝——水边的女人……

成功之道

本文是一篇议论性散文。本文真正要写的是《红楼梦》中的“汝”——林黛玉。黛玉“带着灵动，淌入了贾府”，“处处留心，时时在意”，过着寄人篱下的生活。虽然这是“一泉清流”，但在贾府这“一潭死水”、不能“任水自流的地方”，黛玉“被束缚”，被“挤压”，“已经头破血流”，面对封建的枷锁，世俗的偏见，她不服输，她“还在抗争，为那一份灵动与鲜活而争取着自由”。在灵动的水边，她写下了《葬花吟》，赋出了《唐多令》，“提锄揽篮，收一方落红;扶柳洒泪，送一池飘絮”。“智者乐水”，黛玉这位“智者”，这位“水边的女人”，为着“不可磨灭的灵性与不可变更的志气”，“争得了那一池的灵动”，将“一泉清流”，将“水的灵动”演绎到了极致。文中所引的诗句，信手拈来，活泼灵动。小作者在特殊的场合，特定的时间内，写出这样构思新颖、结构完整、语言流畅的妙文，实属难能可贵。

满分作文：人间四月天

江苏考生

志摩走了——

没有挥袖，也没有带走一片云彩，有的也许只是飞机着火时如凤凰的涅槃。[一开篇就将读者带进了徐志摩的生活世界，先有其人，再有其诗《再别康桥》，更有志摩其事]

永远地，悄悄地走了，但他也留下了很多很多。他的爱，他的憎，他对世界的描摹，他那水一般灵动的人生。[以志摩“水一般灵动的人生”来点题，显得别致有情韵]

他对爱很执著，他的内心恰似千岛湖灵动的湖水，但却常年保持着一份生命所独特的色彩。[志摩任性自然的风，潇洒自如的云，如果被套上世俗的规则，只有风走云散，这大概是徐志摩悲剧的根源吧]

与张幼仪的结合，是那苦短而又快乐人生中一段不和谐的变奏。家庭的逼迫，让两个毫无感情的人，走到了一起。志摩有唉有叹，却又不知向何人去诉说，毕竟，知心者很少。但他是幸运的，在剑桥，他遇到一生最重要的人——林徽因。她知他，她懂他，于是他近乎悲悯的命运注入了一湾鲜活的清泉。他跳跃了。像孩子般的，他找到了爱。她与他在康河荡舟，她为他弹奏钢琴曲，一切的一切是如此的美好，他近乎要向全世界宣布，他是最幸福的。[志摩生活中的两个重要的女性张幼仪和林徽因，带给徐志摩截然不同的感受]

然而，徽因离开了他，志摩百思不得其解。在落日的余晖笼罩下的康河，他独坐船头，回忆这昔日的美好。他不禁仰天长啸：“情多是错，情多是错吗?”志摩其实很明白，徽因要的只能是一段方正的人生。这一切，他不能给，他有幼仪还有两个孩子。[一个要的是方正的人生，一个是水一样灵性，这就使得林徽因和徐志摩是不能结合在一起的]

志摩迷惘了，但他又是清醒的，他要去找寻他的爱，在英国伦敦，他和幼仪离婚了。他要去给自己干枯的人生注入—份温润迷蒙的水汽。也许冥冥之中注定，有失去必有所得。他遇上了陆小曼，一个有夫之妇。但这并不能阻止他们相知、相爱。《爱眉小札》中留下了多少志摩的心声，爱的心声。她是—个敢于挑战的女人;于是他们结合了。[徐志摩的离婚是想给自己干枯的人生注入一份温润迷蒙的水汽，所以他为了水一样爱又爱上一陆小曼，一种非常不现实的爱，但是他还是爱了]

志摩可谓为爱找寻了一生，为爱而活了一生，他的生命就似水的蔚蓝，他的追求恰似水的灵动。几阵微风过处，轻轻地荡起涟漪，但深沉的内府永远藏着蓝色的人生三段不一样的灵动，与幼仪，那是水波的低谷，他不爱她，却拥有她;与徽因，那是水波的高潮，他爱她，却不能一生照顾她;与小曼，那便是平静的水面略加波纹，他爱她，他也伴着她。[人生最痛苦的，不是你得不到，所以你痛苦，而是你付出了无穷代价得到了，却不过如此，所以你更痛苦。人生最痛苦的，不是你付出了多少代价得到了，却不过如此，所以你痛苦，而是你轻易的放弃了，原来她在你的生命中是那么重要，所以你痛苦]

志摩，一个旧中国水做的诗人，给了爱的国度一份艳阳天——人间四月天。[流星的一生虽然短暂，但天空还有什么星比它更灿烂，更辉煌呢?流星的一生虽然短暂，但天空还有什么永恒的星座能夺走它的光亮呢?我想志摩，是枉此生的]

成功之道

作者由话题“水的灵动”，联想到现代浪漫主义诗人徐志摩“水一般灵动的人生”、执著的爱以及富有独特色彩的生命永恒，对题意的理解自然、准确。文中对诗人“为爱找寻了一生，为爱而活了一生”的描摹层次清楚，语言简洁，想来是较广的文学阅读赋予了作者从容的文笔。文末对诗人“人生三段不一样的灵动”的概括十分到位：“与幼仪，那是水波的低谷，他不爱她，却拥有她;与徽因，那是水波的高潮，他爱她，却不能一生照顾她;与小曼，那便是平静的水面略加波纹，他爱她，他也伴着她。”在这里，作者巧妙地呈现了对诗人为人为文的深度认识，使文章思想得以提升，具有了独特的亮色，堪称画龙点睛之笔。

看过"写作成功之道"

经商需用智，善谋方应市货卖当令不违时，货不停留利自生宁卖一拖，不卖一抢。以下是读文网小编为大家整理的关于经商成功案例，欢迎阅读!

经商成功案例1

采访邱继宝是在他的办公室。群书林立，浓墨飘香——你不得不联想起书房!

举止言谈温文尔雅，举手投足大力得体，自信之中彰显智慧，从容之中似见风云——你已捕捉不到任何关于农民的痕迹!

但邱继宝曾经是个农民。邱继宝曾经是个因穷怕了而爱财如命的农民!在那样一个到处割资本主义尾巴的年代，贫困与饥饿是驱之不散的幽灵。钱财之子农民，就像甘霖之于生命，它的意义不在子满足奢靡之享受，而在于维持基本之生存。

14岁那年就无奈地结束自己的求学之路，邱继宝却无所事事。这对生性好强者而言，痛苦莫过于此。

后来，邱继宝忍无可忍。他偷偷地用自行车拉人载客，一道能挣今一两毛钱，总算可以养家糊口。但没几天，他就被抓了——说他在搞运输队，搞运输队就是搞资本主义，搞资本主义就要割“尾巴”。

邱继宝车被没收，人被批判。

再后来，终于挨到环境稍微宽松一些了，极度压抑的邱继宝仿若出笼小乌，一头就;中了出去。他邀上三五个老乡，操起鞋刀，揣上鞋锤，补衣修鞋“闯关东”，一补就是三年。三年时间内，邱继宝踏遍东北三省，饱尝生存之艰辛。他挣下了10万块。

正是这10万血汗钱成就了后来这个“缝纫机大王”的传奇人生。回到家乡，邱继宝又贷了一部分款，办起了缝纫机制造厂。开始是找几个人帮忙，后来业务不断拓展，规模扩大到300多人。人一多，问题也就随之而来，企业要面临管理方面的困难又要和大厂竞争。刀不如人，枪不如人，何以制胜?国内市场竞争激烈，企业的产品能否出口?一切都是未知。

为了打开局面，邱继宝决定组建一只营销队伍。这支队伍犹如一支精锐的先锋军，为飞跃缝纫机的前进扫清了很多障碍，南京、北京、上海……中国任何一个犄角旮旯都有他们的身影。在上海第一百货，邱继宝在商场经理办公室已经磨了将近3个小时了，商场经理对于这个农民企业家熟视无睹，在他的心目中这个人与来找他的其他人并无两样，磨磨也就走了。可是3个小时过去了，这人还没有一丁点想走的意思。无奈，经理说，你凭什么要让我卖你的缝纫机?邱继宝说，你为什么不卖我的缝纫机，因为我是农民吗?

僵持不下，商场经理被这个顽固的人震惊了，他决定去厂子去看看。在厂房里，300多农民井然有序，热情高涨，生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙。商场经理转身对邱继宝说，那我们就试试吧。

一句不肯定的回答，邱继宝已经看到了希望。

一个星期之后，飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。为了吸引消费者，邱继宝特意做了一个宣传册：飞跃是农民生产的缝纫机，性能以及质量都是农民品质的体现。此宣传引来了无数农民和乡镇企业，销售开始出现了火爆局面。按说，这时候的邱继宝应该喜笑颜开了，可是，一切还都太早。他赶紧组建了“服务小分队”，对购买10台以上的顾客进行跟踪服务。上海的局面打开之后，邱继宝听别人说，广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时。邱继宝就背起缝纫机，只身下广州。

“背”出来的国际市场

而广州的遭遇则让邱继宝倍感“不公平”。

1993年4月，邱继宝到了广州，找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山人海，但邱继宝却被拒之门外一他名不见经传，他所经营的企业也仅仅是一个乡镇小厂。

但邱继宝没有死心，为了能与外商接触，他横下一颗心而入。理所当然，他被保安扣住，没收缝纫机，罚款50元不说，还罚站了半个小时。可就是这样，邱继宝还是没有死心，他和保安磨蹭了一个多小时，终于把缝纫机要了回来，然后，就地摆起了地摊，等待着外商的光顾。

可一直等到广交会结束，邱继宝的缝纫机仍无人问津。邱继宝这才明白;所谓的公平其实就是实力的较量。

邱继宝仍不气馁。他又赶往深圳罗湖口岸，花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函“外交”。

在一次通话中，一位香港经销商告诉邱继宝：像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场。就是这“可能”二字，开始打开飞跃的国际化之路。后来，邱继宝就亲自背上缝纫机，带着从省外事办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。

乌拉圭是邱继宝开拓国际市场的第一站。在乌拉圭，他雇佣了一名当地人与他当众演示，缝制的衣服不仅针码稠密美观，而且更方便快捷，让众多围观者大开眼界。后来，一位当地的华裔对邱继宝说：“如果你信得过我，我可以为你代销。”从此，邱继宝就趟开了飞跃的出口之路。有心人，天不负邱继宝初战告捷。

10多年后，原中国外经贸部在调查拉美市场时，当地商人反馈：很多中国产品存在质量危机，但”飞跃”牌缝纫机在这里却很受欢迎。时任外经贸部副部长的陈新华后来才了解到，邱继宝已在拉美默无声息地做了10年的市场，国内却鲜有人知。于是，陈新华亲自打电话邀请邱继宝来广交会，共商中国缝纫机产业发展大计。从此，邱继宝的事业就顺利多了。

“磨”出来的中国第一

飞跃在拉美地区的局面刚刚打开，不科墨西哥的经济危机迎面而来，飞跃在拉美地区的销售立即被笼罩在阴影之中。

飞跃出口之路也是劫难频生，空前惨烈的东南亚金融危机，使飞跃刚刚编织起来的东南亚市场网络遭遇重创。

一场激烈的挽救开始了。

邱继宝又拿出了自己的“死牛倔”劲，开始在拉美地区串街走巷，一家家地访顾客。一次，他看见—家客户的缝纫机已经有些破旧并且还有咯噔咯噔的噪音，邱继宝立即决定，为他们换一台新的。客户迷惑地看着他，不知道自己眼前这个人是不是傻了。

傻人做傻事

这件傻事在当地不胫而走，邱继宝的脸上呈现出了他特有的傻笑。

虽然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱继宝意识到，这只是缓兵之计，想要长远发展，还得从长计议。他冷静地分析形势：危机虽然冲击了当时的市场，但危机带来了这一地区国家货币贬值，而我国人民币十分坚挺，再说国家又不分所有制地对进口高新技术、设备一律实行鼓励政策，这是引进高新技术、大规模实施技术改造的难得机遇。

想到了，悟清了，马上就干。邱继宝一方面收购了日本一家小型工厂，聘用了德、意、 日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品;另一方面，举债斥巨资搞技改，从美、韩等国引进百台套世界先进的加工设备。这两项举措，一下子将飞跃领入崭新的发展阶段。不仅提前两年实现装备自动化，而且还比原预算节约投资7000多万元。“比如，我曾跟韩国谈引进自动化生产设备，当时要卖给我1400万美元，后来韩币贬值600万美元就卖给我了，我就便宜了800万美元。付款时，恰逢国家实施优惠政策，我又便宜了300多万。”

亚洲金融危机期间，飞跃赢得了时间差，企业装备实现了自动化，企业生产实现了规模化，企业产品实现了系列化，企业营销实现了国际化。

随后，飞跃的机电一体化家用缝纫机开始大批量出口日本，进入日本家庭，彻底改写了过去长期从日本单向进口缝纫机的历史。

从此，飞跃开始了大踏步向世界顶级企业迈进的步伐。借助在美国、德国、巴西、墨西哥、尼日利亚、阿联酋等16个国家和地区建立的17个分支机构，邱继宝将飞跃产品打入了100多个国家和地区。如今飞跃集团的出口创汇等综合指标已稳居全国同行第一，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。

从历尽艰辛的白手创业，到历尽坎坷的国际扩张;从一个一穷二白的农民到一位创富百亿“缝纫机大王”，邱继宝创造了一个中国民营企业家的传奇人生。

从企业文化看世界500强成功之道

IBM咨询公司对世界500强企业的调查表明，这些企业出类拔萃的关键是具有优秀的企业文化，它们令人注目的技术创新、体制创新和管理创新根植于其优秀而独特的企业文化。企业文化是它们位列500强而闻名于世的根本原因。

IBM迅速成长的半个多世纪,最主要的要决，是他们始终不渝地坚持着"三条信念"：

1.尊重员工个人的信念

2.尊重客户的信念

他们的响亮口号是"IBM就是服务"。他们采取两项措施，以保证优质服务：一是选择、培养优秀推销员。 二.是选择、培养为客户服务的"客户工程师"。

3 有理想，用理想去执行一切任务的信念。

雅培 (Abbott)

“多元化企业50强”(Top 50 Companies for Diversity)，并名列第五。雅培一直致力于创造一种包容一切的环境和文化，使其所有员工，无论性别、文化背景和个人信仰，都能感到舒适。

思科副总裁林正刚先生对企业文化提出了以下几点看法

一、企业文化不是企业的口号，需要企业中每个员工的学习、认同。文化最初是一个理念，然后通过种种机制，正式变为每一个员工的行为。如为实现"客户满意是我们第一大的责任"的理念，思科每年都聘请一个顾问公司进行调查、打分，结果直接关系到员工的薪水，长期下来理念就慢慢形成了文化。对于一个5、6个人的公司，很容易形成默契，产生文化就较容易，但一个具有5000名或以上员工的公司，沟通与形成默契只有靠一套制度将每个人联系起来。

二、在成功的因素中，技术是很重要的一点，但是林总指出，技术不能成为企业的主宰，这样不易看到市场的变化，容易偏离市场。

三、成功的关键是客户，客户决定一切。思科的产品是由客户决定的。客户随时变化的要求就是一种市场信息，指导企业的发展方向，企业必须适应这种情况而相应变化。

四、企业文化要形成价值观，形成环境。思科讲求"从正面看问题"，且"不断学习，自我提高"，以员工间的竞争来评价其价值，这样的竞争带给企业活力。

五、员工的态度是企业文化的一方面。思科员工总是"从正面看问题"，认为挑战是机会，失败是机遇。中国有一句古话"生于忧患、死于安乐"，保持健康的危机感是思科不断追求更好的一个前提。

思科作为行业中最大的企业，从企业到员工都具有"危机感"，挑战的是自己，所以思科41个季度都没有停止过增长，并准备迎接思科越来越大的发展空间。

六、LearningOrganization(学习性组织)，这是一个新的管理理念和手法，企业的生存需要吸收信息，消化信息，反过来指导行动。

七、奖励。在中国，曾经奖励的唯一办法就是提升，而事实上是不合理的。企业应接受一种观点：管理只是一个职位，因此不应成为奖励的一种。企业中每个人都是平等的，权力不是来自于地位，而是能力，个人影响力来自于个人能力，而不是地位，重要的是让每个员工在适合自己的岗位上发挥最大的才干。

八、信任。思科信任每一名员工，信任思科所创造的文化，将工作的主动权交给员工，给员工便利去创造企业的利益。企业文化应该是企业中每个员工都认同的一种观念、一种制度。好的企业文化能调动员工最大的能量、担起的责任。

鑫汇盛丰投资公司的企业文化是以人为本，诚信、创新、尽职、专业、卓越 。

世界500强成功之道：企业文化

IBM咨询公司对世界500强企业的调查表明，这些企业出类拔萃的关键是具有优秀的企业文化，它们令人注目的技术创新、体制创新和管理创新根植于其优秀而独特的企业文化。企业文化是它们位列500强而闻名于世的根本原因。

以人为本、服务社会是世界500强企业文化的共识。

优秀的企业文化，应该以人为本，以顾客为中心，努力服务社会，同时，平等对待员工，平衡相关者的利益，提倡团队精神，并鼓励创新。世界500强企业管理演变的历史也证明，那些能够持续成长的公司，尽管它们的经营战略和实践活动总是不断地适应着变化的外部世界，却始终保持着稳定不变的核心价值观和基本目标。这种在不断发展的过程中又能保持其核心价值观不变，正是世界500强企业成功的深层原因。能否建立起适应知识经济的企业文化是今后500强的关键

哈佛商学院通过对世界各国企业的长期分析研究得出结论：“一个企业本身特定的管理文化，即企业文化，是当代社会影响企业本身业绩的深层重要原因”。这个观点对传统的经济学产生了极大的冲击和深刻的影响。文化是经济发展的深层推动力，用文化手段促进国际贸易，已经成为西方发达国家的“国际营销艺术”。在产品质量达到一定程度时，对产品的市场地位和由地位决定的价位，以及产品的市场销售量，发挥重要决定作用的是产品自身的文化含量。经济活动往往是经济、文化一体化的运作，经济的发展比任何时候都呼唤文化的支持。任何一家想成功的企业，

都必须充分认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市场竞争中依靠文化来带动生产力，从而提高竞争力。有文化的企业未必都成功，但没有文化的企业注定不会成功。

谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。企业文化学的奠基人劳伦斯·米勒说过，今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。企业家不可沉湎于过去或现有的成功，必须不断地扬弃过去、超越自我、展望未来，建立新的企业价值观和企业文化。坚持创新、改造自己、追求卓越才是企业文化创新和文化力的力量源泉———“最终的竞争优势在于一个企业的学习能力以及将其迅速转化为行动的能力”。

用知识的眼光看企业，企业的组织就是一个对知识进行整合的机构。为了在知识经济条件下增强企业的竞争力，世界500强企业还十分注意提高组织的整体学习能力，在世界排名前100家企业中，已有40%的企业以“学习型组织”为样本，进行脱胎换骨的改造，通过这些措施，增强国际竞争力。