为您找到与百度推广运营方案相关的共47个结果:
百度推广是由百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。以下是读文网小编分享给大家的关于百度推广的成功案例,欢迎阅读!
百度推广奇缘陈先生之前接到过不少百度营销顾问电话,但没想过有一天,自己会也会作在百度上开户.
徐小姐每天打出无数电话,期待让更多的企业使用上营销神器------百度推广.
陈先生之前是在一家电源适配器厂家任采购,而徐小姐当时是一家股份公司的财务,在核对应收账款的时候,跟陈先生每月有沟通. 陈先生10年自己开了一家电源适配器工厂, 徐小姐10年成为百度正式职工,任百度搜索营销顾问. 徐小姐刚刚进去第一个月,每天第一个到公司,晚上被保安赶着走出公司,呼出500通电话,但因为找资料的方法不够,一直没有客户合作.
陈先生刚刚开厂,以前主要负责生产,对技术比较在行,又是一人经营,销售资源这块有些缺乏,想起以往感觉比较热心的徐小姐,经常会给自己发一些温馨短信,最近一次徐小姐的签名修改成百度啦,是不是网络营销这块徐小姐也比较懂呢? 徐小姐公司这周举办大型的会议营销,每天都有邀约任务.然后徐小姐单纯地想这次会议有高级讲师,只要参加完会议还有百度纪念品,主要是网络营销学习的知识蛮好的,就给陈先生说了这次会议.陈先生答应来参加,尽管陈先生对网络都没有很清晰的概念.
会议当天,由于有客户需要面谈,徐小姐外出.陈先生是2010年04月最后一天在百度上开的户. 徐小姐虽然很渴望成单,但跟陈先生认识这么多年,也算是老朋友啦.看到陈先生对自己的信任,暗暗下决心,一定要帮忙把陈先生的百度账户作出效果,不能让人家单纯为了支持咱们,钱没用在刀尖上呢.
徐小姐在百度公司期间,积极学习各种培训,专业知识突飞猛进,在周日放假的时候,到陈先生厂里面实地观察,深入沟通,了解到行业与产品适应的市场,目标人群,投放地域同时挖掘到电源行业里面一句在百度创意里面非常专业的词”材质百分百老化” 每天调整关键词排名位置,定期关注关键词带来的转化比,通过跟客户保持沟通,把一把高消费低转化的词暂时去掉.
徐小姐与陈先生网站公司深入沟通,网站改版成非常适合搜索引擎优化后,并向公司申请了百度商桥,让百度推广效果更加便捷. 经过三个月的沉淀,陈先生与四川一家大企业签订了一笔60万的订单,之前陈先生可是万万没想到自己居然能接省外范围的,也从来没想过自己能接这么大的单子的.
陈先生说请徐小姐吃饭,真的太感谢啦.徐小姐说谢谢,这主要还是您的信任和明智的选择呢. 以后的时间内,陈先生百度推广费用基本控制在300一天,每天有300个左右访问量,75个咨询量,5个潜在意向客户转化中.
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以下是读文网小编为大家整理的关于产品推广成功案例,欢迎阅读!
内容简介:做电子商务,网络推广是必不可少的。怎么做网络推广?先制定一份网络推广方案吧。网络推广方案怎么写?下面分享一篇某机构的精准营销的网络推广方案案例,抛砖引玉,希望大家给予一些中肯的意见和建议。
某机构精准网络推广方案案例
一、 推广目标
① 直接目标
通过网络推广的手段,完成全年业务绩效300万
② 间接目标
完成400电话呼入240个(每月至少20个)
二、 推广方式
1 线上推广
① 软文公关
A. 新闻公关稿在大的门户网站(目标为新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎、MSN)每2月最少1篇(全年6篇),保证曝光率
B. 资源性软文每月最少2篇(全年24篇),主要投稿方向为其他门户网站,维持外链以及SEO完整性(软文发布合作平台——人民网、光明网、千龙网、中国经营网、新讯网、河北商报网、中国经济网,中国商报网、青岛新闻网等)
C. 资源性软文转载量(各行业内网站、博客)每月不少于5篇
D. 论坛发布,每月最少2篇(全年24篇)。(论坛发布合作平台——百货超市大联盟、百货街交流区、零售网论坛、柒零叁网、联商资讯中心等)
② 百度竞价
根据曝光率以及点击率做出计算的方式,详细见投放方案。
③ B2B网站发布
把商业业务,全面发布到80家左右的B2B网站,进行大量曝光,同时给网站带外链,同时带来客户主动联系方式。
④ 网站SEO
完善SEO,争取在搜索引擎中的表现力,提高网站的点击率的同时,争取业务联系的活跃性。对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量UV大于1300人,行业旺季网站日均访问量大于1500人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
⑤ EDM营销(邮件营销)
精准EDM发放,意向客户是有限的,长期精准的EDM关怀营销,推广品牌的同时,也能带来客户的关注。
⑥ 微博 博客类
整合各种网络推广方法,结合社会热点、事件进行炒作,持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象、定期增加博文,利用博客链接来提高官网的点击
2 线下推广
在本行业有名的杂志期刊中投入适当广告宣传,可以在旺季考虑加大宣传。(例如百货商业杂志等行业内媒体及DM手册设计印刷投递等)
三、 投入预算
精准营销过程中,只有百度经济和软文公关,线下广告需要费用,其余都需要在工作中共同协调完成,因为工作比较多,需要合理分配工作量,而且要及时关注工作质量。
百度竞价:140000-160000元(可调整)
软文公关:20000元(主要涵盖各大门户类网站及论坛的推广费用)
广告宣传:40000元(含线下广告费用和微博活动费用)
总计投入:200000-220000元
四、工作总结
每月做一工作总结,对本月推广花费与所产生的结果进行分析!根据总结调整下月的工作方向。半年进行半年总结。根据产生的效果,进行预算和推广方式的调整。
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脚踏实地地做好每一件细小、琐碎的工作,把它们作为锻炼能力、提高自己的机会,把它们当成向更高目标迈进的踏板。以下是读文网小编为大家精心推荐的百度老总李彦宏励志文章2篇,希望能够对您有所帮助。
——李彦宏在北大的励志演讲稿
亲爱的同学们:
命运是一个人一生所走完的路,是一个人用一辈子所完成的作业。有的人认为,命运是天注定的,是不可改变的。但在我看来,命运不过是人生的方向盘,驶往哪个方向它掌握在每个人自己的手中。
在这里,我想和各位同学分享几个关于命运的故事,没有什么高谈阔论,仅仅是我自己的一些经历而已。
眼界与命运
和很多同学一样,我出生在一个小城市的普通工人家庭。小时候起,除了学习我的兴趣就非常广泛。戏曲就曾经一度是我的挚爱,甚至在初中时我还一度有报考戏曲学校的想法。因为在那个年代,在我生活的山西阳泉那个小城市,电视还没有普及,更别说电脑互联网了,人们日常最多的娱乐活动就是听戏。
后来,我的姐姐考上了北京大学。和刚刚入学的你们一样,她一时间也成了我们当地的明星。临走时她对我说:“其实外面的世界很美丽,所以你一定要好好学习,考上大学,走出阳泉,这样你未来的路才会更宽阔。”
我听从了姐姐的建议,从那时起我开始发奋学习,为的就是考上阳泉当地最好的高中——阳泉一中。最终,我如愿以偿。然而,这时的我对于姐姐所说的“外面的世界”还没有特别的概念。
我第一次接触计算机,是在高中一年级,当时我所在的阳泉一中在全市第一个设立了计算机教室。
只要轻轻的在键盘上键入一些英文单词和符号,它就会根据指令给出答案,我一下子就被这奇妙的东西所吸引住了。从那时起,为了能到机房上机,我经常找老师软磨硬泡。比别人更多上机实践,也让我在计算机方面的技能比其他同学强。
不久以后,学校选派我到省会太原参加全国中学生计算机比赛。去之前我信心满满,总觉得自己的计算机水平还算不错,甚至还想着拿个名次回来。结果没想到,比赛结果出来,我连个三等奖也没得到。
这样的结果对我而言在某种程度上是一个打击。一开始我想不通,但是当我走进太原的书店时,我才知道为什么没有办法和他们竞争。我发现,这里有许多我在阳泉根本看不到的计算机方面的书,别人在信息的获取能力上比我有先天优势。
这次经历让我第一次感到了眼界与命运的关系,我对姐姐当时对我说的那番话有了更深层次的理解,我渴望到外面的世界看一看,我相信这样能改变命运。
在之后的近20年中,无论是在北大的求学经历,还是在美国学习计算机以及在华尔街和硅谷的工作经历,都大大开阔了我的视野,甚至对我后来创立百度公司也产生了巨大的影响。
所以,当你们迈入北京大学大门的那一刻起,你的命运已经改变了。不仅因为这里是中国的最高学府,还因为在这里你会接触到许多你原来从没有见过甚至听说过的新鲜事物。
性格与命运
虽然有人常说:“性格决定命运。”但实际上对于这样的说法,我个人并不认同。我觉得无论你的性格怎样,你都有可能成功。
几年前,高盛公司前总裁在清华大学开了一门关于领导力的课程,专门邀请一些大型跨国公司的全球CEO去讲课。有一次,我也被邀请去讲百度的成功故事。当我给学生们讲完课之后,他跟我聊天说:“Robin,看你的性格和一般人眼中的成功人士或者说企业家很不一样,因为你的性格很柔和,没有那么强硬。可是你做的也很成功啊,而且我相信你将来会更加成功。”
作为高盛的总裁,他几乎见过当今世界上所有成功的企业家。而从他对我的评价来看,各种各样性格的人都有可能成功,只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。
比如说,有的人就是善于与人沟通,那就应该朝自己擅长的方向努力。他们非常愿意和客户沟通,也许未来就可以成为一名很好的销售人员,这样也会取得成功。
而有些人的性格则是那种比较内敛的,就像一个技术工程师,我的性格里可能这方面就更多一些,在思维上比较严谨,逻辑性比较强一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒,而更多的是愿意坐在计算机前面去感受那些新的互联网的产品,去琢磨琢磨怎么样可以把它做得更好。
所以,我认为各种各样的性格都能够成功,关键是你要分析自己的实际情况来做一个判断,究竟自己的性格适合什么。上帝关上一扇门,一定会打开另一扇窗,每个人都应该去寻找适合自己的东西,做自己喜欢做的事情,做自己擅长做的事情,因为只有这样,你才能够坚持下去,你才能够在遇到困难的时候,不退缩、不轻易的去改变你的方向。我相信,做到这点,成功就会离你不远了,你的命运也会因此与众不同。
梦想与命运
有一句名言叫“梦想是人生路上的一盏明灯”。一个人想要成功,想要改变命运,有梦想是重要的。
在美国读研究生时,有一次,我报名参加了学校的一个研究小组。当时,负责面试的教授可能对我的回答他的答案不满意,便随口问我:“你是中国来的?”“你们中国有计算机吗?”。尽管可能不是有心刺伤我,但教授的问题让我的心里特别难受,我觉得怎么能这样问我,中国这么大的一个国家,而且那时已经是20世纪90年代了,怎么可能没计算机?这近似是对我祖国的一种羞辱。但也就是这么一句话,激发了我内心那股不服输的精神和一定要实现“中国梦”的信念。从那时起,我就梦想有一天一定会用自己手中的技术改变国人的生活。
这也是我为什么放弃了在美国稳定的工作和安逸的生活回国创立百度公司的原因。
百度创立之初,一切都非常困难。我们在北大资源宾馆租了两个房间作为办公室,加上我,公司总共只有8个人。但尽管如此,大家都有一个共同的梦想,那就是做中国人自己的搜索引擎。
经过大家的共同努力,到了2001年底,与刚创业时相比,百度已经有了一定的发展。但此时我也认识到,百度如果想要在市场上有所突破,就必须超越当时已经在中国市场上占有6成份额的google。
2002年初,我组织了公司技术人员一起开了一个会。会上我告诉大家,我们必须在各项技术指标上全面超越竞争对手。当时,有的人认为这不可能,觉得百度的技术实力和国际最先进的搜索公司差距太大了。但我对他们说,百度虽然此时还十分弱小,在国际乃至国内都还不太知名,影响力有限,但是,百度凝聚了一批充满非凡理想和远大抱负的优秀人才,大家就是要在这里做出一番事业,让中国人在中文搜索引擎领域扬眉吐气。
于是,一个名为“闪电计划”的15人技术攻关小组成立了。在那段时间里,我们的工程师为了一个共同的梦想与目标,把所有的精力都投入到了工作中。饿了就泡一包方便面,困了就干脆席地而睡,醒来以后继续工作。
其实,他们中的许多人当时完全有机会能够到IBM、微软等跨国公司工作并取得一份可观的收入,但他们却选择留在百度,拿着微薄的工资,没日没夜的工作。他们说是我的“做中国人自己的搜索引擎”的梦想感动了他们,而我也被他们所感动。
功夫不负有心人。一年下来,百度在索引量、相关性、中文处理的相关检索、拼音的检索、纠错技术等方面大大提高,众多指标领先业界,加上“闪电计划”后期启动的百度mp3搜索,对这个产品,用户体验评价非常高,迅速扩大了百度的知名度和品牌美誉度。百度作为全球最大中文搜索引擎的地位正是由此开始奠定的。
因此,我觉得每个人都应该心中有梦,有胸怀祖国的大志向,找到自己的梦想,认准了就去做,不跟风不动摇。同时,我们不仅仅要自己有梦想,你还应该用自己的梦想去感染和影响别人,因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想,是时刻播种梦想的人。
亲爱的同学们,困难并不可怕,只要你能乐观的面对;命运也可以改变,而钥匙就正握在你的手中!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的百度老总李彦宏励志文章2篇,希望大家能夠喜歡。
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网店推广分为两大类,一类是站内推广,一类是站外推广。以下是读文网小编为大家整理的关于网店推广成功的案例,欢迎阅读!
作为刚入淘宝这个大家庭的新手来讲,经营一个网店需要学习太多太多的东西,刚开始都有些力不从心的感觉。尽管是很累也一直坚持着做下去。上产品装修店铺这些自己琢磨琢磨然后在慢慢的基本都能做好,做好的同时最大的问题就如期而至了,怎么去推广自己的店铺?怎么增加人流量而产生更多的订单?相信十个淘宝新掌柜里十个都为推广发愁。
曾经一度为店铺推广头疼,在店淘宝开发的软件上面选择自己合适的,开始一直想着开直通车,思前想后感觉不怎么划算,毕竟做为一个新手根本就不懂来怎么去开车,别到最后钱也花了却取不得想要的结果,这点我在论坛上面看到好多这样的例子,最后放弃宣传第一个推广计划失败。然后看到期淘客感觉还不错,就开通了,不过郊果甚微。
就在我头疼的时间突然在论坛上面看到关于39联盟推广,当时看到店铺推广都想进去看一下,进去后看到居然是免费的。当时小弟那是一个激动啊。免费的不用白不用,就算没有什么效果至少不会损失什么。开通后又惊喜了一下,居然一下能够推广300件商品,推广力度更是给力。每件商品都是加入39联盟的商家店铺宝贝详情页最下面放至的,就等于说是同时在300家店铺做推广,想想就是那个激动啊。急忙忙的就是一步步按着要求推广了300件商品,当天没有什么效果。想想也就释然了,在牛的推广也不可能马上就见效果不是。所以就等等,到第二天的时候看量子统计已经有流量是来自联盟的推广了。当时不是很满意只有了了几人而以。不过随着时间的增长,慢慢的就涌来了越来越多的人流量。
现在流量上去了,虽然没有形成交易,但也很窃喜。毕竟已经有了流量,没有成交只是因为产品不行,现在正在换产品来增强竟争力。相信不久就可以把自己的小店铺做的风火起来。
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在当前移动电子商务环境下,传统的以电视广告或者报纸杂志广告为主的营销推广方法,已不能满足企业现实要求,企业必须针对当前移动电子商务环境重新构建自己的营销推广策略。以下是读文网小编为大家整理的关于品牌营销推广案例解析,欢迎阅读!
所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格,无论在哪个国家、哪座城市,只要走进麦当劳快餐店,就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略
品牌的第一个发展阶段是导入期,导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌,顾客中会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图,且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略,并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
二、成长期的品牌推广谋略
首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看,顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
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711便利店连续多年获天下杂志“标竿企业”肯定,蝉连百货及批发零售业第一名。它的成功很多人都有目共睹,但711便利店的成功有什么诀窍呢?以下是读文网小编为大家整理的关于711便利店成功的诀窍,供大家阅读阅读!
诀窍1:品牌特许VS渠道分销
在零售业态中,便利店是最接近居民的一种小型商店。由于经营面积小,注定了便利店采取的竞争战略是目标聚集战略。日本7-1l连锁便利店把自己定位于为居民提供方便的便民店;它的商品都是一些畅销的名牌日常用品,价格也高于一般的平价商店,但它最大的服务特色就是24小时营业,它的服务对象是那些早出晚归、图方便、收入较高的职业人士。7-11便利店通过在这一细分目标市场创立自己的服务差异化,以取得与其他零售业态显著不同的竞争优势。
7-11便利店的成功是多方面因素的共同作用,规模经营是其中重要因素之一。7-11便利店开展特许经营的一个重要策略是集中开店。集中开店是指在某个重点区域内以密集开店的方式,迅速达到规模效益的目的。零售业是一种以规模出效益的行业,小型便利店要取得一定的规模,必须走连锁经营的道路。便利店由于所需投资相对较小、经营相对简单、市场竞争激烈,因而更适合采取特许经营方式开拓市场。
日本7-11便利店正是采取特许经营这一市场扩张战略在有形来场上进行“圈地运动”而迅速发展起来的。自从1974年5月开设第一家便利店以来,拓展速度不断加快,1976年5月第100家开业,1980年11月第1001家开业。1984年第2001家开业。1993年发展到6000家,1997年发展到7000家,2000年发展到8600家,到目前已经拥有了超过9600家店铺。在这些店铺中,90%以上是加盟店,日本7-11便利店通过特许经营打败了大型超级市场和百货商店,真正实现了“撒豆成兵”的神话故事。
日本7-11便利店始终坚持这种稳扎稳打的开店策略,在一个地区取得市场支配地位之后,再进入下一个地区,而不是追求全面开花,从而降低经营成本,迅速实现赢利。与日本同行业比较,在销售额、毛利润、总资本周转率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中,7-11都居于日本便利店之首,而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比率等指标均低于同行业平均水平,这也使得7-11便利店有更多的优势参与同行业竞争,并从中脱颖而出。
7-11连锁便利店品牌起源于美国,由于采用不同地区授权加盟特许开店的发展模式,7-11目前在中国国内的发展,已授权给伊藤洋华堂日本Seven-Eleven公司、香港牛奶公司、台湾统一超商、泰国正大集团四个公司统一经营。其中,伊藤洋华堂负责北京市场,香港牛奶公司负责广州市场,上海市场则由正大和台湾统一共同进行经营管理和业务发展。
在中国国内,7-11很早就锁定——“城市的快速走廊—地铁”,并与广州地铁公司积极进行合作,在各分站设立连锁便利店,于国内尚属首例。7-11配合地铁顾客的独特要求,对广州地铁站分店内的产品进行调整,主要以售卖报刊、饮品、早餐等为主。
日本7-11便利店主要销售的商品有食品和日常用品,受营业面积限制,商品陈列有限,不能满足消费者挑选的需要,因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但7-1l便利店在服务方面却略胜一筹,除了24小时昼夜不休地营业外,其他服务还有送货上门、冲洗相片、代收水电费、代售邮票、代售音乐会票、代售飞机票、代办旅游事务、代售滑雪索道券、温泉券筹。
为什么在不同的城市和地区门市,不同的顾客群,7-11总能因地制宜,吸引顾客上门。7-11是如何掌握顾客的需求的?7-11的掌门人铃木敏文一语道破其中玄机:“现在的零售生意,需要的不是经济学,而是心理学。”
消费心理学——这就是7-11的秘笈之一。笔者翻阅了《日本7-11消费心理学》一书中,其作者国友隆一从长期观察7-11的经验中发现,东西卖不出去,并不是消费降温,而是消费心态冷淡。而7-11一以贯之的想法就是“零售业必须满足顾客的需求才能取得成功,因此,7-11以时刻从顾客的角度出发、思考和行动为基本宗旨,不断研究探索顾客真正想要的商品,以及如何满足顾客的需求。”
诀窍2:店面选址VS经营决策
在日本的零售业中,便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式,一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中,7-11公司可以说是鹤立鸡群,俨然成为世界便利店的楷模。7-11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势,也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此,选址历来是7-11店铺管理中十分重要的内容。
便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速(不需要加工)。在店址的选择上,7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室、地铁站、飞机场或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。
日本7-11的店铺设立决策除了考虑地点和周围环境外,还有一个因素是十分重要的,那就是7-11对加盟的经营者的素质和个人因素有较高的要求,正因为如此,7-11在与经营者签订契约之前,都要按一定的标准严格审查加盟者的素质和个人条件。
在素质方面,主要是强调经营者要严格遵守7-11店铺经营的基本原则,这是7-11经营的核心和诀窍,所以作为经营者不仅要能够理解这些原则对店铺运营的作用,而且在实际经营中能很好地执行。这些基本原则主要有四点,即鲜度管理(确保销售期限)、单品管理(单品控制,防止出现滞销)、清洁明亮(有污垢立即清扫,保持整洁明亮的店铺)和友好服务(热情、微笑待客)。个人因素是7-11公司在店铺设立过程中十分注重的因素,这也构成了7-11店铺管理的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的大小以及本人的年龄等等。
如果说以上还是从细微之处来考察店铺设立的话,日本7-11公司还有其他一些战略性的措施以确保店铺设立的正确性和及时性。第一,店铺的建立是否与伊藤洋华堂(日本7-11的投资方)的发展战略相吻合。在伊藤洋华堂已进入的地区,由于商业环境和商业关系都已经建立和完善。所以,在这些地区,7-11可以立即进入;第二,在进入新地区时,根据地方零售商的建店要求从事店址考察,并在此基础上,探讨有无集中设店的可能,即在目标市场实行高密度、多店铺建设,迅速铺开市场。由于集中设店能降低市场及店铺开发的投资,有利于市场发展的连续性和稳定性,便于7-11的高效率管理,因此,它已成为7-11在店铺建立管理中的主要目标和原则,在实际操作过程中,7-11往往会收到很多要求建店的申请,却并不是接到申请后就立即建店,而是根据7-11的地区发展规划,在同申请者充分沟通后再作决定。
日本7-11店铺的开发由其总部负责,总部内设有开发事业部,在开发事业部中,店铺开发部与店铺开发推进部是分开的,前者是对既存的零售店进行开发;后者是从事不动产开发和经营。从工作的难易程度讲,前者更为困难。因为前者是在对现有商家进行改造的基础上形成的,那些商家投入了大量的资金和人力、物力,颇有背水一战之意,这就要求7-11能及时给他们以指导,保证其经营获得成功。而对7-11来说,从大量的申请者中选出富有竞争力的商家也是一件极具挑战而工作量又很大的工作。
诀窍3:电子商务VS市场扩张
人类进入信息时代,网络在社会经济各个领域的全面渗透,使得人们的生活和购物方式发生着巨大的变化,一种无形迅速崛起,网络市场的增长潜力日益被人们看好,而网络商业也被预测将成为21世纪的主要商业形式。网络商店则可以克服这些缺陷,可以24小时不停地营业,服务范围可以拓宽到全球任何—个可以上网的地方,网络上陈列的商品也可以成倍几十上百倍地增加,还可以提供更加细致入微的服务。
目前,电子商务的开展还受着诸多因素的制约,如支付问题、物流问题、消费者疑虑问题等等,尤其是物流问题。如何将网上购物的商品迅速准确地送达消费者手中,成了电于商务成功与否的关键。本处于物流下游的便利店在这方面具有得天独厚的优势,由于它们广泛分布于居民区附近,因而成了网上购物的人们最佳提货点。
日本7-l1便利店充分认识到了便利店新的利润增长点——物流服务,随着电子商务计划的启动,市场拓展战略很快从纯零售业转向物流业,利用自己强大的零售网络和配送功能为网上商店提供物流服务。例如,与他人合作开设的网络书店,9600多家店铺和53家图书配送处,有力地保证了图书的及时订货和送货,也大大减少了组建这些必不可少的设施费用。
另外,到就近的7-11店铺订书、取书和付款不仅方便,更让许多对网络付款仍然疑虑重重的顾客可以安心上网购书了。据调查,93%的顾客希望到7-l1店铺付款、结账、取书,也就是说电子商务开展并没有改变消费者对地区性店铺的信任感,相反还给地区性店铺带来了更多的商机。
现在,日本7-11便利店承担了解决日本电子商务的物流问题,顾客通过网络订购商品,等待商家把货物送至最近的便利店后,再亲临便利店付款并取走货物。这种方式看起来好象很奇怪,但很符合日本的实际情况。便利店在日本非常普及,无论你居住在什么地方,都可在附近找到一家便利店,收取你从网上订购的货物。7-11日本公司是日本最大的便利连锁店,在市区,大多数人从家步行5分钟就可找到一家7-11便利店,顾客可以选择附近的任何一家付款取货。因此,7-11便利店理所当然地充当起了物流角色,这一新市场的开拓将使它成为信息时代网络购物的最大赢家。
诀窍4:物流配送VS边际利润
虽然日本有超过9600家7-11店铺,但是却没有商品陈列完全相同的店铺,因为加盟店根据所处的地理位置和顾客层次,从总部推荐的4000多种商品中选择适合自己店铺的商品,这些店铺一年要更换70%的商品,这种应变处置的能力使店铺能够陈列更多的畅销商品,常年保持新鲜的魅力。
早在1970年,日本早稻田大学的西泽修教授就曾经提出:“物流是企业经营中不为人知的第三利润源泉”,他还强调,掌握物流是企业在提高销售额、降低生产成本之外的第三个获利来源。
继生产管理和营销管理外,物流管理因其能大幅度降低成本和各种与商品流动相关的费用,从而成为连锁企业创造利润的第三大源泉。全球最大的连锁便利店7-11就是通过其集中化的物流管理系统成功地削减了相当于商品原价10%的物流费用。目前,它共设立24000个零售点,业务遍及四大洲二十个国家及地区,每日为接近3000万的顾客服务,75年来一直稳踞全球最大连锁便利店的宝座。
事实上,对零售业而言,中国目前物流服务水准或多或少在短期内是由处于上游的商品生产商和经销商来决定的,要改变他们的经营意识和方法无疑要比企业自身的变革困难、复杂并漫长。这种情景与当初日本7-11在构筑物流体系所处的环境类似。为此,7-11改变了以往由多家特约批发商分别向店铺配送的物流经营方式,转为由各地区的窗口批发商来统一收集该地区各生产厂家生产的同类产品,并向所辖区内的店铺实行集中配送。#p#副标题#e#
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学问来自于书籍,想学好运营必看的书籍的都知道吗?以下是读文网小编为大家整理的有关运营的书籍推荐,欢迎阅读!
大致介绍每本书的内容,方便大家自我判断。
不同行业、不同类型的新人运营对第一本启蒙书的要求会有所不一,最好的办法就是自己选择,适合自己的才是最好的。
个人认为选择一本契合度高的书籍首先要看作者经历是否与你的岗位和所做的事相契合,再然后才是书的内容,当然同样要follow自己的兴趣。因此下文按照初步推荐人群、作者经历简介、书籍简介、核心、旁白5个小点列出大致内容。
1、《从零开始做运营》
作者:张亮
初步推荐人群:初级运营、在校生、“运营是啥”傻白甜
作者经历简介:张亮,“知乎大神”。鉴于叫张亮的在中国据说有几百万,锁定了几个目标后最终给大家狗刨出作者身份关键词:上海、互联网、某公司副总裁、淮北煤炭师范学院、音乐学、9年运营经验
书籍简介(百度阅读)
网 站与产品运营是一个非常辛苦而非常有趣的事情,希望本书可以为有志于从事互联网网站与产品运营的朋友,开启一扇从学校到社会,从入门到入行的窗,透过这本 书,我们可以更好的理解运营工作、了解运营工作的范围、职责,并且可以利用一些成熟的方法去解决运营工作中的问题,实现自身的职业规划与人生价值。
核心
运营的重要性、运营的定义、运营的目标、运营的核心任务、运营的工作分类(内容、用户、活动)
旁白
对于会问出“运营是什么鬼”的童鞋以及想要入互联网坑的在校生,非常建议读读大神的电子书。“产品生孩子,运营养孩子”。“一入运营深似海,从此休假是路人”。
2、《谁说菜鸟不会数据分析》
作者:张文霖/刘夏璐/狄松 出版时间:2011 年6月
初步推荐人群:职场新人技能渣;数据分析人士、接触数据的管理人员、数据运营控
作者经历简介
张文霖:资深数据分析师,曾服务于国内著名市场研究公司、中国移动等公司,具有多年移动互联网数据分析经验。
刘夏璐;暨南大学硕士。曾在腾讯、雅芳中国等知名企业有PM、数据分析实习经历。热衷于研究数据、图表与互联网产品。
狄松:英国南安普顿大学理学硕士,主修市场分析,现服务于全球著名市场研究公司,任高级研究员,主要从事数据分析,建模等工作。获得SPSS高级认证,高级调查分析师证书,具有多年数据分析经验。
书籍简介(百度)
此书按照数据分析工作的完整流程来讲解。分别讲解数据分析必知必会的知识、数据处理技巧、数据展现的技术、通过专业化的视角来提升图表之美、数据分析报告的撰写技能以及持续的修炼。形式活泼,内容丰富而且充实,让人有不断阅读下去的动力。
核心
通过实例来讲解Excel数据分析的全流程;挖掘Excel黄金搭档:Access、QUERY、SQL、PowerPivot、水晶易表、VBA的潜能;提高分析能力与效率;只要Excel+水晶易表,做出好看实用的交互型图表。
旁白
数据分析是运营人员最基本的技能。相信多数理工科出身的运营对matlab、R、SPSS等专业分析软件都驾轻就熟。日常运营数据不需要这么高端,Excel就足够了,如果连Excel如何编辑公式做相关表格计算都做不利索,那么势必不能提高每天的工作效率。
3、《参与感》
作者:黎万强出版时间:2014年8月
初步推荐人群:米粉、雷叔控、创新营销控、互联网思维控、俏皮图文控
作者经历简介
黎万强,小米科技联合创始人。
金山软件设计中心设计总监→金山词霸总经理(金山毒霸、金山词霸、WPS Office)→MIUI整体研发、设计、运营(MIUI是基于Android操作系统所开发的ROM)→小米网负责人(市场营销、电商和服务)。
书籍简介(百度)
真 诚有趣地讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念等等,通过一个个 真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。
核心
“参与感三三法则”:三个战略:做爆品(聚焦)、做粉丝(信任背书)、做自媒体(传播扁平化);三个战术:开发参与结点(筛选双赢结点)、设计互动方式(简单获益有趣真实)、扩散口碑事件(内容话题裂变)。
旁白
毋 庸置疑当年小米的用户体验、口碑营销还有饥饿营销做得非常出色。小米的商业模式:“以服务为主”而不是以“硬件利润为主”,口碑的本质就是:参与感。作为 小米2s时代的米粉,此书是我入职场的第一本书。看完这本书,对小米和互联网创新玩法有了新的理解,文字轻松有趣,很适合刚入行的运营。
4、《我看电商》
作者:黄若 出版时间:2013年6月
初步推荐人群:电商运营、相关业界投资人士、创业者、线下企业转型人员、厦大学长控!
作者经历简介
淘宝网运营中心副总裁(淘宝商城平台式电子商务模式即由黄若所创)→当当网任COO(当当美国纽交所上市)→美国私募华平投资集团EIR(58同城,口袋购物等)→进口电商百恩百
书籍简介(百度)
近 年来电商行业在中国迅猛发展,诞生了淘宝、天猫、京东、凡客、唯品会等一大批全新的网络公司。同时,这个行业连年亏损,顾客服务良莠不齐。如今这位自称跨 界老兵的电商操盘手第一次全方位剖析电商风云,细说中美电子商务发展的不同路径,评点国内各大电商企业的是是非非,详解其中的融资、模式、运营、效率等经 验,毫无保留的娓娓道来,笔触至深,让人不禁掩卷沉思。
核心
本书是作者近30年从事零售及电子商务管理的总结和分享。从淘宝天猫开始说起,再提及规模、流量和价格战,电商的盈利模式与线下零售商超的拓展之路,最后总结了该领域投资的相关经验见解。
旁白
作者竟是我厦人民公园学长,顿感世界竟如此巧妙。不是有句话:“阿里靠运营、腾讯靠产品、百度靠技术”,所以此书是电商运营绝对不能放过的一本书,不论是业内眼光看电商的发展及模式,还是具体的实战玩法,都值得细细研究。
5、《我的互联网方法论》
作者:周鸿祎 出版时间:2014年8月
初步推荐人群:创业者、传统行业从业者、互联网控、在校生、管理者
作者经历简介
周鸿祎,360董事长、知名天使投资人。
方正集团(程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理)→创建北京三七二一科技有限公司(后被雅虎并购)→任雅虎中国总裁→天使投资人(IDG)→奇虎360董事长(360安全卫士)→酷派和360合资公司CEO。
书籍简介(百度)
本 书系统阐述十几年互联网观、产品观和管理思想,解密360的产品策略、商业战略和成长逻辑,首次面向传统企业,讲述转型方法论。聚焦企业最关注的热点问 题:互联网时代的大趋势是什么?传统行业如何面对互联网的挑战?360为什么奉行“用户至上”?互联网产品的本质是什么?为什么互联网可以真免费?为什么 说口碑是衡量创新的标准?
核心
互联网思维就是一层纸;核心是产品体验;商业模式不是赚钱模式;是用户,而不是客户;互联网产品的本质是为用户服务;颠覆式创新是人性的表达;360是如何颠覆传统杀毒市场的;颠覆和破坏不是贬义词;颠覆的力量来自于侧翼和聚焦。
旁白:听过很多道理,却依然做不好产品。
6、《定位》
作者:艾·里斯、杰克·特劳特 出版时间:2010年12月
初步推荐人群:营销控、经典理论控、外文书控、商业人士推荐必看书籍之一
作者经历简介
艾·里斯:里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
杰克·特劳特:全球最顶尖的营销战略家。1969年,为定位理论这一体系命名,并在实战中不断开创与完善了定位理论。特劳特全球伙伴公司总裁
书籍简介(百度)
本 书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢 得选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。 深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析。
核心
所谓定位,在对本产品和竞争产品进行深入分析,对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。
旁白
大学营销学经典4P理论的完整案例演绎,一本书名就能打动你的书籍。定位在现在的行业发展中,就是市场细分,是深度垂直整合。也许对于个人来讲,最好的收获就是学会如何给自己定位。
7、《启示录:打造用户喜爱的产品》
作者:Marty Cagan 出版时间:2011 年5月
初步推荐人群:深度控、外文书控、教科书控、产品控、大局控、有产品经历的运营
作者经历简介:Marty Cagan,硅谷产品集团创始人。
惠普软件技术试验室研究员→创办Continuus软件公司,任副总裁、CTO→eBay产品管理及产品设计高级副总裁→创办硅谷产品集团(SVPG)→硅谷工业园顾问。
书籍简介(百度+参考文章)
为什么市场上那么多软件产品无人问津,成功的产品凤毛麟角?怎样发掘有价值的产品?拿什么说服开发团队接受你的产品设计?如何将敏捷方法融入产品开发?本书通过站在一个产品经理的角度,介绍了在开发一款产品时应该注意的问题。通过三部分讲解:人员、流程、产品。
核心
人员:定义和开发产品的参与者以及分工。流程:开发的步骤和一些相关的经验。产品:主要介绍了一些设计的原则和产品经理的经验。
旁白
大 BOSS级人物所著书籍,等级和视野都会比较高而全。运营与产品密切不可分,有一定产品项目经验的运营者更适合此书,否则不易上手。若想快速浏览《启示 录》核心内容的童鞋,强烈推荐大家看参考文章中xingoo对于此文的读书笔记,会有所启发。这本书是我买的第二本书,主要是为了做一些小产品项目的时候 可以参考,据说是产品经理圈的“圣经”。
8、《Don't make me think》
作者:(美)克鲁格 出版时间:2006年8月
初步推荐人群:初级设计狮、Web相关从业人员、轻松诙谐控、图片阅读控、短文控
作者经历简介:找了半天只有译者经历(=。=),此处就暂时空白吧。
书籍简介(学吧)
可用性设计是Web设计中最重要也是难度最大的一项任务。本书剖析用户的心理,在用户使用模式、为扫描进行设计、导航设计、主页布局、可用性测试等方面提出了许多独特的观点,并给出了大量简单、易行的可用性设计的建议。
核心
了解Web用户体检设计的各个细节,帮你扫清那些基础但很关键的迷惑。
旁白
因年代久远,许多案例还停留在多年前,阅读时建议带着“批判”的眼光看待。对于多数运营来说,需要独立完成简单的网页原型设计、跟美工部门沟通。因此在有余力的前提下,还是非常有必要对网站体验有一个初步的理论系统。
看过“有关运营的书籍推荐”
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要推广一款人们完全不熟悉的产品,通常选择什么样的推广方式比较好呢?也许你会说,电视广告,或者报纸软文。在下面的这个案例里,答案既不是电视、也不是报纸,而是网络论坛!以下是读文网小编为大家整理的关于论坛推广成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
安琪酵母股份有限公司,是国内最大的酵母生产企业。酵母,在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出可以直接食用的酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品,安琪公司首选论坛进行推广。于是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做,是因为在论坛里,单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”,也会招来网友的反感,制造话题比较让人能够接受。
2008年6月,当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播,婆媳关系的关注度也很高。因此,公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。
帖子贴出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的应用。这时,由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健美容功能。比如,减肥。由于当时正值6月,正是减肥旺季,而减肥又是女人永远的关注点。于是,论坛上的讨论,让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注,公司选择有权威的网站,利用它们的公信力把贴子推到好的位置。
当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道,把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然,有了好的论坛和好的位置,马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样,产品的可信度就大大提高了。
在接下来的两个月时间里,安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。
从中我们可以看出:选择好目标顾客群常去的论坛,使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导,把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者,激发他们关注和购买。
通过安琪酵母在网上推广的案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正的价值还在于互动,真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好,原因是普通网民的参与度差,广告的到达率也就低了许多。
案例分析 :“安琪”酵母酵母成功的论坛营销之所以如此成功,主要把握住了亮 两点,一点是:没有在论坛上以直接广告的形式在论坛传播,也没有以软文的形式发稿,而是采取了迂回作战的方式,以不平常的话题形式引发了网民的讨论;二是“安琪”把握住了时尚主题,那就是“减肥”,这是一个经久不衰的话题,被恰到好处的利用了。
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百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功的技巧是什么?以下是读文网小编整理给大家的关于百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功技巧分享,希望能给大家带来帮助!
背景:
百度账号用了10多年了,没有关联手机,前两个周去外地出差,一直未用。
昨天下午(2016年3月22日)在电脑上使用百度的时候忽然发现密码不对了,立刻在手机上登录百度云,发现也是密码不对。按照往常操作,进行忘记密码,没想到我输入密保邮箱后,说这个邮箱不存在。然后我输入百度账号,出现的密保邮箱我不认识。
于是在百度上搜索有没有什么方法,看到一篇经验贴说登录邮箱查一下,我登入邮箱后,发现果然收到一封百度发来的邮箱更改邮件(2016年3月13日7点多),但是那个时间我在外地,根本没使用过百度。
申诉之路。
从昨天下午开始一直到刚才找回密码,我一共进行了4次申诉(第四次成功),总结申诉失败和成功的经验如下:
(1)失败总结:前三次失败的原因是我输入的信息太少,比如常用登录地有三个地点可填,我前三次只填写了我当时觉得准确的一个地点;使用过的密码我也只输入了一个;
(2)成功经验:邮箱我使用了百度账号我自己的密保邮箱,密码和常用登陆地在我的仔细回想下,密码输入了2个,常用地输入了3个,而且这5个全部都是准确的(这个信息非常重要,网上我看到很多人都是不记得密码了,和我这种还不一样,因为我是记得这些信息,但是账号被盗了)。
(3)总结:因此强烈建议大家一定要仔细回想曾经常登陆过的地点(城市即可)和使用过的密码,一定要填写准确。
关于百度客服电话:
看到网上说申诉后可以打电话催催,因为我在第四次申诉后,立刻打了百度客服电话,想知道怎么才能成功找回账号或者说我哪里填写的不对,给到我的回答有2个:
(1)想成功找回百度账号只有一个途径——就是申诉,申诉成功只有一条道路——仔细回想信息,填写准确;
(2)客服中心和申诉中心不在一起,不能帮你。
(3)申诉的时间:被告知相隔2个小时申诉。
感触。
从昨天下午一直到今天上午,我一直在网上搜索看如何才能成功找回账号,给@du发过私信,也在贴吧中看过很多人的帖子,说实话有很多人都用过多年,明确表示找不回来了,当时的感觉就是可能我也找不回来了。
但是在看到有一个人申诉了十多次之后,成功找回的帖子后,瞬间我就觉得不用着急,我就天天申诉吧,按照申诉的步骤一步步来,如果这样还是没能找回的话,那我只能放弃了。
不过幸好没有放弃,终于成功找回了。立刻修改一下复杂的密码去。
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对于新人运营有个很头疼的问题:没有买职场书籍的经验,网上推荐的书单这么多,手上的money和时间有限,哪本才是适合自己的第一本运营书籍?以下是读文网小编分享给大家的关于有关运营的书籍,希望大家喜欢!
1、数据挖掘与数据化运营实战
卢辉著
机械工业出版社 2013年6月
做运营逃不掉的就是要进行数据分析,运营人员必然要了解渠道数据、成本数据和收益数据,要学会逐渐培养自己对数据的敏感性。
同时,也应该避免走进数据分析的误区。比如不要夸大偶然事件,认为会带来必然效果。比如也应该避免陷入唯数据论的怪圈,理性看待数据的价值与作用。
这本书是在诸多数据挖掘书籍中为数不多的穿插大量真实的实践应用案例和场景的著作,书中总结的“以业务为核心,以思路为重点,以分析技术为辅佐”的数据挖掘实践对志在从事运营工作但对数据又无从着手的人员提供了一个很好的学习思路。
2、乌合之众
古斯塔夫·勒庞 著,冯克利 译
中央编译出版社 2014年1月
运营人员难免要进行活动策划,在进行活动策划的过程中如果善于利用当前的一些热点,或者善于利用各种营销媒介,事实上运营人员完全可以“自造热点”。我觉得做运营最好能够懂一点心理学的知识,无疑会对运营很有帮助。
这本书极为精致地描述了集体的心态,它向我们展示了个人一旦进入群体中,他的个性如何被湮没,以及群体的思想是如何占据统冶地位的,而群体的行为表现为无异议,情绪化和低智商,所以如果能够借助群体这种社会心理学意识是极有可能实现自造热点从而策划一个好的活动的。
当然,之所以推荐这本书而没有推荐《引爆点》、《部落》、《社会心理学》等方面的书,一方面是这本书太过于经典,另外一方面是入门级的心理书,对于非专业的人没有太高的门槛。当然,如果感兴趣,几本书完全是可以交叉来读的。
3、金字塔原理
(美)芭芭拉·明托 著,汪洱 高愉 译
南海出版公司 2013年11月
做运营不仅心态和技能很重要,思维模式也很重要。在众多的思维模式里面结构化的思维模式是一个合格的运营人员所必备的。
比如,老板希望能够增加活动运营的频率,最好每天都能有网站活动,运营人员该怎么办?如果你想到可以把活动分类,通过模板来解决设计问题,一套程序可以同时做多个活动,那么恭喜你,你此时已经具备了结构化的思维。
这本书不仅是要培养人们的逻辑思维能力,更重要的是让人思考问题的时候学会进行结构化的分析方法。用一句话来说,金字塔原则就是,任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,这些一级论据本身也可以是个论点,被二级的三至七个论据支持,如此延伸,状如金字塔。
丨 写在结尾的话 丨
做运营,一定要避免自己成为运营能力低下的运营人员,在入门之前如果能够明白一些基本的运营道理,那么无疑起点就会比别人高很多。
当你具备了运营的技能,掌握了运营的思维模式,辅之以良好的运营心态,在运营的这条路上自然会越走越宽。
方法很重要,但比方法更重要的是对运营的热忱和坚持。
4、从零开始学运营
张亮 著
机械工业出版社 2015年12月
这本书是由十年互联网运营经验的互联网企业高管张亮所著。事实上,国内互联网行业将产品与运营分开,其实历史并不长。在21世纪初,他们有一个共同的名称:策划。大约在2010年前后,策划人员中出现了对用户需求了解深入,能够充满创意地实现运营目标的专业人员,运营应运而生,并一直占据着一家互联网公司最重要的模块之一。
这本书系统告诉我如何才能成为一名优秀的互联网运营者,是当下普及运营最好的启蒙书籍之一,这本书有四点内容给我留下了深刻的印象:
什么是运营?
一切能够进行产品推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。运营的核心目的只有一个:让产品活得更好、更久。运营的核心任务归结起来大概有两点:流量建设,用户维系。
运营工作会涉及到哪些层面?
通常互联网运营会分为三类:内容运营、用户运营、活动运营。而这三类活动的总和即我们经常所说的“产品运营”。
运营工作是万能的吗?
运营工作不是万能的,但没有运营是万万不能的。在互联网的世界里,从来没有不需要运营的产品,也没有刻意无视产品的运营。做运营要有良好的沟通能力和技巧,因为运营和很多其他的岗位都是亲密无间的好伙伴。运营的最高级别是自运营。
运营过程中的数据该如何处理?
运营过程中的数据包括渠道数据、成本数据和收益数据,每一种数据都有不同的功用,如何借助于这些数据来更好地做运营,对运营人员来说既是一个机遇也是一个挑战。
5、人人都是产品经理
苏杰著
电子工业出版社 2010年4月
产品负责生孩子,运营负责养孩子。
还是要重复那句话,在互联网的世界里,从来没有不需要运营的产品,也没有刻意无视产品的运营。所以,想要做好运营必须要了解产品是怎么一会事。
产品就是来解决某个问题的东西。
当我们对用户需求深入了解,能够创意实现运营目标的同时,我们也必须明白两个道理:
首先永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营,更别幻想通过运营让这样的产品起死回生甚至走向成功;
其次,永远不要以为产品的设计完美到无需运营,即便是能够实现自运营的产品,也依然需要持续的运营引导才能达到自运营的状态。
产品和运营是一对二位一体的孪生兄弟,不可分割,也不存在谁更重要的问题,离开了彼此,这两个岗位几乎都毫无价值。所以,想做运营的小伙伴必须对产品有一个大致的了解,知道产品经理是做什么的,从产品到项目再到团队是如何运作的以及产品经理如何强化自我修养从而做出更好的产品。
6、全球一流文案
阿拉斯泰尔·克朗普顿 编著邹熙 译
中信出版社 2013年11月
运营当中很重要的一块工作就是活动运营,而活动运营人员的日常工作就是策划活动,策划活动自然离不开活动文案的撰写。
在运营的过程中,什么样的文案用户看得懂?什么样的文案算是清晰无歧义?文案的主题如何能够吸引人?
这本书集全球32位一流文案写手亲自讲授他们独特的创作方案,是一本不可多得的经典文案之书。更为重要的是这本书不是纯粹教你一套文案写作的理论,每一位讲授者都有自己的得意之作,你可以近距离感受优秀的文案是如何诞生的。
《点石成金》
推荐:新手的第一本书,先感受一下用户体验和简洁之道
《长尾理论》
推荐:长尾效应正是借助互联网才更好的释放,这里可能有你会忽略的用户需求或市场
《定位》
推荐:定位是运营分析问题的源头,定位有问题,就注定了后续的失败
《免费》
推荐:免费模式已经在我们身边随处可见了,只是你还不知道『所以然』
《启示录》
推荐:运营和产品新人必读,属于见效快但不根治的那种
《重来》
推荐:《启示录》升级版,教你明白运营和产品背后的问题本质
《思考,快与慢》
推荐:感性和理性的关系,学会理解用户看到你的产品的感受
《乌合之众》
推荐:你必须了解社群是咋回事,用户运营必读
《认知盈余》
推荐:用户为啥贡献优质内容,是咋想的呢?看这本书
《精益创业》
推荐:该学习一下项目管理和做事的方法了
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品牌知名度的提升是老板们最关心的问题,也是产品起步阶段最困难的事情;以下是读文网小编分享给大家的关于品牌推广成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
【案例背景】
为整体提升旗下汽车品牌荣威与MG的品牌形象,上海汽车2013年推出了24小时上门维修服务品牌"宅捷修"。
【营销目标】
本次传播宣告维修服务品牌"宅捷修"的建立,与目标受众进行价值观层面的沟通和品牌认知度的建立。
【目标受众】
25-50岁的社会精英,具有品味、个性和经济实力。
【执行时间】
2013年3月20日。
【传播策略】
人们对汽车维修普遍的认知是一群脏兮兮的维修工和冰冷的维修机器,没有人情味。通过本次创意传播需建立差异化的认知。上海汽车邀请了"曾小贤"陈赫作为品牌代言人以演绎有求必应的为服务理念。并借助渐渐走红的陈赫的好男人形象塑造"好男人就是宅捷修"的品牌形象。
【创意/执行】
上海汽车建立的一个名为"调戏宅总"的互动网站,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
在"调戏宅总" 互动网站,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
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有没有小伙伴要设计班会又不知道怎么设计的?读文网小编为大家收集了高三补习班励志班会设计方案,希望为大家的高考加油鼓劲!
班会主题:如何背着“壳”前行
活动目标:
1、正确认识自己所背负的压力,初步形成主动磨练自己的意识。
2、树立自强进取的信念和信心,培养勇于承受压力的能力和乐观积极的生活态度。
活动重难点:
让学生初步形成主动磨练自己的意识,培养勇于承受压力的能力。
主题阐释:
现代社会迅速发展,升学压力、家长期望、自我期望等各方面压力纷纷压到学生的心头,如何引导学生正确对待压力,并培养自强不息的意志力成为现代学校德育的一个重要的内容。
课前准备:
歌曲《蜗牛与黄鹂鸟》和《蜗牛》。提前将班会主题告知学生,要求学生对“如何对待压力”先做一定思考。
班会过程:
一、导入通过埃及的一个古老的传说引入:
有一个故事说,能够到达金字塔顶端的只有两种动物,一是雄鹰,靠自己的天赋和翅膀飞上去。另外一种动物就是蜗牛。
蜗牛到达金字塔顶,主观上是凭它永不停息的执着精神,客观上
应归功于它厚重的壳。正是这看上去又笨又拙、有些负重的壳,让小小蜗牛得以到达金字塔顶。在登顶过程中,蜗牛的壳和鹰的翅膀,起的是同样的作用。
可是生活中,大多数人只羡慕鹰的翅膀,很少在意蜗牛的壳。就像我们羡慕别人能有某种天赋或特长而获得某些成就,却整天埋怨我们身上要背负太沉重的“壳”一样。
二、提出问题:
那么我们身上背负的“壳”到底是什么呢?学生讨论回答。教师稍作归纳。这“壳”能够搁下吗?(明确:人要生存就必然担负着许多责任和压力。)
三、讨论:
我们要如何背着“壳”前行呢?
在学生发言后,讲述三个小故事,并要求学生在故事中得出启示: 故事一:
德国法兰克福的钳工汉斯季默,从小便迷上了音乐,他的心中有一个始终不变的奋斗目标——当音乐大师,尽管买不起昂贵的钢琴,但他能用钢板制作的模拟黑白键盘,练贝多芬的《命运交响曲》时,竟把十指磨出了老茧。
后来,他用作曲挣来的稿费买了架“老爷”钢琴,有了钢琴的他如虎添翼,并最后成为好莱坞电影音乐的主创人员。他作曲时走火入魔,时常忘了与恋人的约会,惹得许多女孩“骂”他是“音乐白痴”、“神经病”。
他不论走路或乘地铁,总忘不了在本子上记下即兴的乐句,当作创作新曲的素材。有时他从梦中醒来,打着手电筒写曲子。汉斯?季默在第67届奥斯卡颁奖大会上,以闻名于世的《狮子王》荣获最佳音乐奖。这天,是他的37岁生日。
启示一:要拼命!!!
故事二:
美国伟大的励志成功大师拿破仑希尔曾讲过这样一个故事:赛尔玛陪丈夫驻扎在一个沙漠中的陆军基地里,丈夫经常外出演习,她一个人留在陆军的小铁皮房子里,奇热无比,又没有人和她聊天,周围都是不懂英语的墨西哥人和印第安人。
她很难过地写信对父母说:“一心想回家去……”她的父亲给她回了一封信,信中只有两行字,但这两行字却永远留在她的心中,并改变了她的生活,这两行字是什么呢?
“两个人,从牢中的铁窗望去,一个看到泥土,一个却看到了星星。”从此,赛尔玛决定在沙漠中找到自己的星星,她观看沙漠的日落,寻找到几万年前留下的海螺壳。
她和当地人交朋友,互送礼物,她研究沙漠中的植物、动物,又学习有关土拨鼠的知识,她把原来认为最恶劣的环境,变成了一生中最有意义的冒险,并出版了一本书《快乐的城堡》,她从自己的牢房中望去,终于望到了自己的星星。
启示二:要乐观!!!
故事三:
一天某个农夫的一头驴子,不小心掉进一口枯井里,农夫绞尽脑汁想办法救出驴子,但几个小时过去了,驴子还在井里痛苦地哀嚎着。无奈之下,农夫决定把枯井填上。
当泥沙落到驴子的背上时,驴子停止了哀叫,把背上的泥土抖掉,站到了上面。就这样它居然一步一步的走出了枯井。
在生命的旅程中,有时候我们难免会陷入“枯井”里,会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上,而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是:将“泥沙”抖落掉,然后站到上面去!那原本是埋葬驴子的泥沙,被他抖落到脚下,变成了走出困境的阶梯。
启示三:要坚强!!!
四、接下来,让我们念念励志名言
举例:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来/天行健,君子以自强不息/长风破浪会有时,直挂云帆济沧海/三分天才七分学,笨鸟先飞早入林/ 钟不敲不响,人不学不灵/ 世上无难事,只怕有心人 /书山有路勤为径,学海无涯苦作舟.
五、学生联系实际进行小结:
除了以上故事所给启示,你认为背着“壳”前行的过程中还应该具备些什么?你又是怎么做的?
学生谈感想:
启示一:人的青春是有限的,虽然我平凡,但我会燃烧我的青春,我要用学习的光芒点燃青春的火把。因此,我比较端正学习态度,掌握学习方法,有效地利用每一分每一秒。因为我坚信,有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
启示二:我觉得学习有目标是很重要的,那才不会像无头苍蝇一样撞来撞去。我这个人就是这样,对自己的事情很有目标,玩的时候尽情的玩,学的时候我就能专心的学。每当我取得成绩的时候,每当我能够站在台上领奖的时候我就心里很高兴,因为我觉得我没有给父母丢脸。但是爸爸对我说:笑在最后才是笑的最好。我知道我的成绩还不值一提,我将用最大的力量最大的信心去取得最好的成绩,同学们看我的吧!
启示三:虽然我个性活泼,看起来对什么都无所谓。但是我其实对学习是很认真的。我的理科较好主要是因为我上课很认真,并且喜欢自己去主动思考,所以课外没有用太多的时间去复习。当然我想如果课外我再努力一点的话我的成绩将会更好。
启示四:我之所以取得现在与以往相比较好的成绩,是因为我上课的时候专心听讲,按照老师的思路去认真的听课。下课的时候我对有些疑难问题进行研究,不明白的就去问老师。每天都把上过的新课复习一遍,这样对自己的学习很有好处。如果不信可以去试试啊!
启示五:拥有思维迟钝的我,曾在沙场中战死,也曾在众目睽睽中得胜。一般来说我对事情的处理犹豫不决没有太多的主见,但是唯有对
学习,我始终有着执着的追求,我相信,只有学习,只有现在用知识武装自己将来我才能有自己的一席之地。
启示六:有人常常埋怨时间太紧,没有时间复习。鲁迅曾经说过:“时间就像海绵里的水,只要愿挤总还是有的。”时间一分一秒的过去,离期终考只剩下十几天的时间了。同学们,花有重开日,人无再少年。让我们用剩下的时间,勤奋读书,勤思好问,让我们把握手中的时间,争取在期末考试中取得好的成绩,给父母一份满意的答卷!
启示七:在第二次的月考中,我的成绩下降很多。这归咎于我的学习方法不正确,重文轻理,对理科不重视。另一方面我不够勤奋,没有真正掌握知识,对学过的内容没有复习。在剩下的时间里我决定要迎头赶上,抓紧时间,改正学习方法。希望同学们跟我一样吸取教训,时刻警惕,不能放松!
启示八:在期中中我的成绩比上一次有了较大的进步。主要是因为我第一次失败的月考中总结了经验教训,从此便开始了努力学习,遇到不懂的问题便请教老师和同学,上课也很专心。由此我知道了,只要我们努力只要我们真的想学好就真的可以做到。我衷心的希望我与大家一起进步,希望同学们能够牢记老师的教导,争取最好的成绩。
[讲述]以上八名同学谈得都很好,其中某某同学提到时间就像海绵里的水,需要我们去挤。所以我希望大家都能够学做一个会“挤”时间的人。古人有“凿壁借光”“映雪读书”的事例,那些刻苦攻读的人都取得了至高的学问和成功。老一辈革命家在血雨腥风的年代也能挤出时间学习。我们有这么好的条件和环境,有什么理由不抓紧时
间来学习呢?只有吃得苦,才能有成功。
六、班主任讲话:
同学们,雄鹰到达金字塔顶尖,靠自己的天赋和翅膀飞上去。而蜗牛肯定只能是爬上去。从底下爬到上面可能要一个月、两个月,甚至一年两年。在金字塔顶端,人们确实找到了蜗牛的痕迹。我相信绝对不会一帆风顺地爬上去,一定会掉下来再爬、掉下来再爬。但是,同学们所要知道的是,蜗牛只要爬到金字塔顶端,它眼中所看到的世界,它收获的成就,跟雄鹰是一模一样的。只要你上去了,就足以给自己留下令生命感动的日子。如果我们的生命不为自己留下一些让自己热泪盈眶的日子,你的生命就是白过的。
人生是一个背着“壳”前行的过程。不管壳有多重,希望同学们能够像蜗牛那样,化压力为动力,凭借自己的执著和自强,爬上自己心中的金字塔。
七、宣誓(班级励志誓词)
选择大海,就去乘风破浪,
选择蓝天,就去展翅翱翔,
选择高三,就去勇敢进取。
面对挑战,我们毫不畏惧,面对困难,我们勇往直前,面对挫折,我们绝不低头,面对失败,我们从头再来。
敢于拼搏,用不懈争取进步;自强不息,用汗水浇灌理想;超越自我,用奋斗放飞希望;永不言弃,用信念实现梦想。
努力!坚持!拼搏!成功!
站在高三的门口,面对高三的岁月,我们用青春的名义宣誓:
不负父母的期盼,不负老师的厚望,不做懦弱的退缩,不做无益的彷徨,奋斗二百天,让飞翔的梦在六月张开翅膀;奋斗二百天,让雄心与智慧在六月闪光。我们将带着顽强的微笑,去赢得志在必得的辉煌。有志者,事竟成,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,三千越甲可吞吴。
2013,我们注定成功。
2013,我们注定辉煌。
同学们,加油
八、结束
播放周杰伦的《蜗牛》,带引全班同学合唱。
歌词:该不该搁下重重的壳/寻找到底哪里有蓝天/随着轻轻的风轻轻的飘/历经的伤 都不感觉疼/我要一步一步往上爬/等待阳光静静看着它的脸/小小的天有大大的梦想/重重的壳裹着轻轻的仰望/我要一步一步往上爬/在最高点乘着叶片往前飞/任风吹干/流过的泪和汗/总有一天我有属于我的天。
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好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享。以下是读文网小编为你整理的百度音乐励志歌曲,希望你会喜欢!
1. 有梦的人 任贤齐
2. 红日 李克勤
3. 重头再来 刘欢
4. 我的未来不是梦 张雨生
5. 咸鱼 五月天
6. 倔强 五月天
7. 每一步 徐小凤
8. 漫漫前路 徐小凤
9. 突然的自我 伍佰
10. 奔跑 羽泉
11. 真我的风采 刘德华
12. 从头再来 刘欢
13. 真心英雄 成龙
14. 海阔天空 黄家驹
15. 壮志在我胸 成龙
16. 祈祷 王杰
17. 我真的很不错 伍思凯
18. 风雨无阻 周华健
19. 步步高 景岗山
20. 我的中国心 张明敏
21. 闪着泪光的决定 吴佩慈
22. 勇敢一点 赵传
23. 霸王别姬 屠洪刚
24. 烈火青春 张雨生
25. 希望 陈慧琳
26. 咱们工人有力量 合唱
27. 歌唱祖国 大合唱
28. 永不退缩 任贤齐
29. 一路上有你 文静宁
30. 冲锋陷阵 黎明
31. 不如跳舞 陈慧琳
32. the mass insanity gorefest
33. 月亮之上 凤凰传奇
34. 爱让世界更美 童安格
35. 追风少年 吴奇隆
36. 花花宇宙 陈慧琳
37. 荣誉勋章 李克勤
38. 走我路 罗文
39. 再出发 任贤齐
40. 怒放的生命 汪峰
41. 我心似海洋 江美琪
42. 侠客行 于霞
43. 涟漪 陈百强
44. 真我的风采 刘德华
45. 如果有一天 梁静茹
46. 今天 刘德华
47. 灰色轨迹 beyond
48. 憨人 五月天
49. 中国龙 王麟
50 .梨园英雄 华少翌
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的百度音乐励志歌曲,希望大家能夠喜歡。
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活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则、步骤等。高三的活动方案要怎么写?下面是由读文网小编分享的高三励志活动方案,以供大家参考。
孩子们,或许过去从长辈或者其它什么地方,你们听到了许多对国家的诸多抱怨不满等,那么我希望从今天起,你们不再抱怨这个国家有多少毛病,更不要觉得这个国家有多么对不起你,因为你已经是一个有责任的公民,这个国家的所有毛病里,都有你的一份责任。
如果你觉得这个国家不让人满意,你有责任付出自己的努力,让它变得更好,我们不能轻飘飘地嘲笑、抱怨这个国家,或者从现在开始就盼望着有朝一日逃离这个国家。走到哪里你都是黄皮肤、黑头发的中国人,这一点你无可更改。
有了对国家和民族的责任感,我们更要有报效国家和人民的能力和实力,换句话说,我们到底应该以怎样的姿态走入社会,是成为一个积极为社会创造价值的人,还是成为社会的包袱与负担呢?选择的关键一步此刻就在你们脚下,高考就是你们成人以来人生的第一个大考。
不是说考上大学或者考上名牌大学就注定成为对社会有用的人,也不是说考不上大学就注定对社会无用,事情没有这样绝对的划分。但必须承认,我们的社会没有发展到人人都能享受高等教育,高考成了到目前为止我们社会都能普遍接受的一种较为公平的人才选拔方式。
换句话说,高考仍旧是人生的分水岭。如果我们承认多数时候受教育的高低确实决定着人的成长,决定着人生质量的高低,那我们就理所应当地要让自己在条件许可的范围内,尽可能多地接受教育。
高考其实就是在决定谁可以继续接受教育,我们为自己争取的其实就是进一步受教育的机会。
机会面前人人平等。一天,我听到一位高考母亲说,他的儿子在一次大考中虽然只考了三百多分,但是她当**的无所谓,因为她认为中国的高考并不能检验出一个学生的真才实学,是纯粹为考而考,所以不考也罢。
当时我对这位高考妈妈说了这样一番话:即便是为考而考,终究大家机会均等,我认为这场考试考的不仅仅是学生的成绩,更考验一个学生吃苦耐劳的精神品格,一个在头绪纷繁的学习任务重压之下,科学掌握学习方法、科学调试自我心态的综合能力,一个不断打到自己又肯定自己、终究百折不挠的意志品质。
相对于考试内容,这种品格和能力的塑造与锻炼,对孩子一生的影响是最直接也是最为重要的。表面上看,孩子可能输掉的是一场考试,但最终输掉的是坚强的品质和解决实际困难的能力。
放眼观察那些历来考试成绩优异的学生,他们具备的常常不是过人的大脑,而是过人的自我约束能力、一种不给自己找借口,不达目的誓不罢休的坚强品质。这种能力和品质恰好是将来人生做大事做成事的必备之条件。
既然如此,做家长的又怎能掉以轻心?那位高考妈妈听完以后深以为然,一再感叹为什么自己没有尽早想到这些。那么现在我想问在座的每一位同学:你们都想到这些了吗?你们也是这样想的吗?
当然,一个人的能力有大小,有上就必有下,但同时我们还听到这样一句话:无论做何事,态度决定一切!
在座的家长都应该年过四十,我们的人生经历告诉我们,人活在世上,其实没有多少事情需要自己、也值得自己全力以赴。全力以赴就是不给自己留任何余地,全力以赴就意味着无论结果如何,我们都无怨无悔。
需要自己全力以赴的,常常是对自己的人生有重大决定和影响意义的事情,是此番过去就必不再来的无可替代的重要过程。能够全力以赴,其实是人生的幸福,因为你在最大限度地发挥自己的潜力,它的结果即便不是成功,也一定是无怨无悔。
而此生无悔,是人生的至高境界,孩子们,你们要想此生无悔,那么就从现在开始,用你们的全力以赴,完成人生的第一个大考,送自己一个最壮美的成人礼!
作为家长,我们知道你们此时已经很累了,你们正进入复习迎考最为困难的高原期,从生理到心里似乎都到了承受的极限,这一切我们家长都看在眼里。有过高原经历的人都知道,人处高海拔之上确实很不舒服,会头疼欲裂而无法入睡,会上气不接下气,最要命的是,无论人做什么,那些令人痛苦的症状都无法缓解,也不知症状何时结束。
我曾经因为工作的缘故三次进藏,第一次去就感受到了剧烈头痛,那种痛像是被木桩撞击,咚咚的,极其难受。情急之下我就四处给家人朋友打电话,哼哼唧唧向他们诉苦,希望他们同情我安慰我,结果无济于事,除了给家人朋友徒增烦恼,该疼的照样疼。
过后我才意识到,其实这是一个别人无法替代也无法感受的过程,除了自己以正确心态面对它,别无他法。第二次进藏是在2000年的1月,西藏1月份的含氧量只有全年平均含氧量的百分之五十,当地人告诉我,我是他们见到的第一个在这样的季节进藏的女记者。
那次我告诉自己一定要心平气和,不急不躁,让反应期在平静的状态下过去。由于心态理性,第二次的感受远没有第一次难受,而且比第一次更快地适应了工作。
亲爱的孩子们,你们一定知道我此时想表达什么,越是在困难的时期,人越要咬紧牙关,越要有战胜困难战胜自己的勇者心态,而越是艰苦,胜利才越有价值。孩子们,你们一定要咬紧牙关,一定要加油!
我的儿子一直很喜欢美国动画片《狮子王》,我同他一起看过几遍。那是一个惩恶扬善的故事,也是一个生命成长的故事。
我一直记着电影在结尾处有这样一个画面:在恢宏磅礴的音乐声中,主人公辛巴迎着朝阳高举起他刚出生的儿子,向世界宣告一个新生命的浩然诞生。
相信看到那一刻,每一个家长都会怦然心动,因为那是人人都曾深刻体会过的神圣一刻,体会由于孩子们你们的降生带给我们的幸福与骄傲。今天,你们终于长大成人,即将开始走自己的路,作为家长,我们将一路注视着你们,为你们加油。孩子们,加油!未来属于你们!
一、活动时间:2016年4月23日上午9:00-10:30
二、活动地点:杨镇一中报告厅 和乐广场
三、活动策划:德育处 高三年级杨中人报社
四、活动参与:高三师生 学生家长学校领导
五、活动流程:
开始时间2016年4月23日上午9:00
环节一:回顾成长之路 (总计12分钟) 主题: 成长篇
(一)主持人上台,(开场词)宣布杨镇一中2016届高三成人礼活动现在开始。活动第一项:全体起立,唱国歌。(2分钟)
学生串词引出《我们在杨中的成长足迹》视频,回顾2016届高三学生在杨镇一中高中三年的生活历程。10分钟
环节二:成人仪式 (总计50分钟) 主题:成人篇
(舞台灯全灭),后面的背景投影以计时的形式从1到18,然后加特效。然后主持人上台串词,引出本环节主题——成人仪式。2分钟
第一项:校长寄语. 3分钟
第二项:教师寄语.(孙剑波,郭光江,李振,张凡,热娜,申泽华,)
主持人利用串词,引出视频教师祝福 . 10分钟
第三项:家长祝福(两位家长现场发言:19班张梓涵家长,14班单可凡家长),
主持人利用串词,引出视频家长祝福和新疆家长的电话录音 12分钟
第四项:学生成人心声(马航 张妍李子豪 艾力克木江 张宸溪 刘玉);视频.10分钟
第五项:成人誓词: 3分钟
2016届成人礼学生誓词
在成人仪式即将礼成之际,我以一个中华人民共和国公民的名义,面对中华人民共和国国旗庄严宣誓——
奋飞横绝,志存高远,有九天揽月的豪情;
博学弘毅,跬步之光,有功在不舍的恒心;
笑看成败,穷且益坚,有九死不悔的坚韧;
仁爱忠恕,谦和友善,有海纳百川的心胸;
殷殷孝心,反哺跪乳,有恭顺侍亲的至诚;
不负师恩,感怀母校,有知恩图报的情怀;
守法诚信,知荣知耻,有铁肩担待的责任;
拳拳赤诚,碧血丹心,有举身报国的信念。
灼灼青春,铮铮誓言,师友为证,天地共鉴!
第六项:领导祝福:请张春德校长,陶淑莲,王新生,孙铁军,孙立东副校长,白文亮书记,郭淑英主席,王金龙主任,薛占武主任,申泽华主任,郭光江主任为高三同学送去成人的祝福。10分钟
该环节,校领导站在班级所负责班级旁边,学生按照顺序,从班级位置起立,依次接受校领导的祝福和成人卡,然后按照顺序从报告厅西门外成人门走出去往第二会场。
环节三:成人的第一个拥抱 10分钟 主题:感恩篇
此环节在和乐广场进行。
特别提示:
4月23日上午9点,家长到班级集合,会议整个进行时,家长之前在教室收看视频直播(由电教老师负责提前调试好设备),到校长为孩子们送上成人祝福环节时,家长在副班主任带领下,以班级为单位到和乐广场迎接同学们。
1.在家长的见证下,学生在签字板上写下自己的承诺。
2.家长和学生互换礼物,给予孩子成人的第一个拥抱。
3.主持人宣布,2016届高三成人礼活动到此结束,学生和家长可以以班级为单位在成人门处合影留念。
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关于微商的推广语录你了解多少?下面是读文网小编为你搜集的微商经典推广励志语录,希望你能喜欢!
1、不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上,死魚随波逐流!
2、一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的,你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。
3、不要问我,跟我做代理,能挣多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的,思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质,你必须调整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的仓库,而你是boss…
4、微商已被国家认可。很多朋友总是问,拿了货卖不出去怎么办?你开个实体店租个店面,难道你还要问房东,万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办?前怕狼后怕虎,你要怎么赚钱?人生任何事本身就是一种投资!!!什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的绊脚石!5、越来越喜欢做微商了,有哪个职业能这么做。敷个面膜,连着WiFi,啃着西瓜,喝着冷饮,悠哉悠哉的刷刷微博,看看电视剧,分分钟的接着单,哗哗的往账户里流。人生不能这么嘚瑟呀,易遭人恨呀!如果你想和我一样逍遥自在,来找我!欢迎你加入靓巴黎的团队!
6、熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!富人之所以富,是愿意照顾熟人生意,相互关照,福报自然会多,朋友也会支持你,财运才会越来越旺!道理简单,悟透能发财!
7、成功不是先有钱,而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏,因为她很在乎朋友,怕被人屏蔽。首先,我想说我在乎朋友的程度不比你低,其次,一个合格的朋友是让自己变得很强大,然后给你周围的朋友带去正能量,那么你们才会越来越好,共同进步!要改变先从思想开始,一切行动源于思想!
8、有的人27岁买宝马, 有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万,有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦, 嫌打工没面子,嫌销售卖货丢人,嫌来嫌去,最被嫌弃的是你自己。 做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人,你没钱、没能力、没事业啥也没有,才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…
9、有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!
10、微商就是这样。1、时间是自由的!每天是睡到自然醒。2、收入是不封顶的!3、成功是不靠关系的!不用玩命喝酒应酬!想发展!想改变!机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人!
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还在为体重困扰吗?来试试我的减肥产品吧,能让你快速瘦成一道闪电。下面是读文网小编分享的微商朋友圈励志减肥软文,一起来看看吧。
1. 胖子没前途,你灵再美也就是个好心肠的胖子!!
2. 再难也要坚持!没借口!
3. 节食是有效的.减肥就是要饿.运动效果最小.
4. 减肥关键就是饿,运动是最没用的,最多是辅助,但你想靠运动瘦下来,不可能.
5. 我跟你说,这是个残酷的社会,你不紧要有真本事,外表也狠重要.女生一定要爱自己.
6. 你就记住:胖子没前途!你再有本事心地再好,也是只是个好胖子~
7. 还是那句话:要瘦就是要能忍饿~如果你一直吃是狠难减的.
8. 姐妹门,胖子没前途!胖子没未来!先瘦下来再说话!
9. 不要给自己找借口!!!
10. 胖子没资格吃!!!一定要瘦了再说!!!
11. 身材不好穿不了好看的衣服,这年头还有谁去看心灵美的啊就因为胖,经常被人 挖苦
12. 就是要对自己有信心!
13. 坚持就是胜利!
14. 都已经痛苦的熬了一些日子了,难道要让那些努力白费!
15. 是谁当时信誓旦旦的说"我要减肥,一定要成功"----是你!
16. 看见别人减了斤斤羡慕的要死,他们是怎样熬过来的,你知道吗?
17. 想证明给其他人看看<我可以!>,你的志气哪儿去了?
18. 商场里漂亮的衣服,难道你不想穿上它?
19. 为了爱情的朋友们,你们更应该有自制力
20. 不要只是幻想自己瘦了的样子,而不做努力!
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人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。像这样的百度励志标语还有哪些呢?一起来看看读文网小编为大家精心推荐的百度励志标语,希望能够对您有所帮助。
1. 工作中,你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。
2. 所谓天才,那就是假话,勤奋的工作才是实在的。——爱迪生
3. 哪里有天才,我是把别人喝咖啡的功夫,都用在工作上的。——鲁迅
4. 生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
5. 即使行动导致错误,却也带来了学习与成长;不行动则是停滞与萎缩。
6. 人的生命似洪水在奔流,不遇着岛屿、暗礁,难以激起美丽的浪花。
7. 失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一切。
8. 去做你害怕的事,害怕自然就会消失。——罗夫·华多·爱默生
9. 最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰
10. 只要持续地努力,不懈地奋斗,就没有征服不了的东西。——塞内加
11. 觉得自己做得到和做不到,其实只在一念之间。
12. 坚强的信念能赢得强者的心,并使他们变得更坚强。——白哲特
13. 能够岿然不动,坚持正见,度过难关的人是不多的。——雨果
14. 执着追求并从中得到最大快乐的人,才是成功者。——梭罗
15. 有了坚定的意志,就等于给双脚添了一对翅膀。——乔·贝利
16. 生命里最重要的事情是要有个远大的目标,并借助才能与坚毅来完成它。——歌德
17. 没有压力的生活就会空虚;没有压力的青春就会枯萎;没有压力的生命就会黯淡。
18. 人生就像一杯没有加糖的咖啡,喝起来是苦涩的,回味起来却有久久不会退去的余香。
19. 时间是个常数,但也是个变数。勤奋的人无穷多,懒惰的人无穷少。——字严
20. 天才,就其本质而说,只不过是一种对事业、对工作过盛的热爱而已。——高尔基
21. 天才就是最强有力的牛,他们一刻不停地,一天要工作小时。——于尔·勒
22. 崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。如果要搞下它,勤奋才能是攀登的绳索。
23. 每一种挫折或不利的突变,是带着同样或较大的有利的种子。——爱默生
24. 在你内心深处,还有无穷的潜力,有一天当你回首看时,你就会知道这绝对是真的。
25. 成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
26. 只要有坚强的意志力,就自然而然地会有能耐、机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基
27. 不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽的,只要你珍惜。
28. 没有播种,何来收获;没有辛苦,何来成功;没有磨难,何来荣耀;没有挫折,何来辉煌。——佩恩
29. 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
30. 有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
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1. 冰冻三尺,非一日之寒。
2. 随随便便浪费的时间,再也不能赢回来。
3. 再多一点努力,就多一点成功。
4. 世上最累人的事,莫过于虚伪的过日子。
5. 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
6. 一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。
7. 不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?
8. 黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。——颜真卿
9. 莫等闲,白了少年头,空悲切。——岳飞
10. 有志不在年高,无志空活百岁。——石玉昆
11. 穷且益坚,不坠青云之志。——王勃
12. 书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
13. 男儿不展风云志,空负天生八尺躯。——冯梦龙
14. 勤奋是成功之母,懒惰乃万恶之源。
15. 聪明出于勤奋,天才在于积累。——华罗庚
16. 勤奋是你生命的密码,能译出你一部壮丽的史诗。
17. 勇士搏出惊涛骇流而不沉沦,懦夫在风平浪静也会溺水。
18. 我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋
19. 成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
20. 现在站在什么地方不重要,重要的是你往什么方向移动。
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1. 瀑布对悬崖无可畏惧,所以唱出气势磅礴的生命之歌。
2. 天下最宝贵的,莫如时日;天下最能奢侈的,莫如浪费时日。——莫扎特
3. 行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
4. 如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触,就永远不会锋利。
5. 忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,方能收获别人所得不到的收获。
6. 一个人所有的成功和失败,都是其习惯造就的结果。——拿破仑·希尔
7. 在你内心深处,还有无穷的潜力,有一天当你回首看时,你就会知道这绝对是真的。
8. 世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
9. 路再远也会有终点,夜再长也会有尽头,雨再大也会有停的时候。
10. 胜利不是战胜敌人,而是提高自己。我们只要每天进步百分之一,那就是成功。
11. 你热爱生命吗?那么别浪费时间,因为时间是构成生命的材料。——富兰克林
12. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
13. 试着放纵自己,却总牵绊于过多的束缚,依循着规律生活的只是一具失去灵魂的躯壳。
14. 老要靠别人的鼓励才去奋斗的人不算强者;有别人的鼓励还不去奋斗的人简直就是懦夫。
15. 如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑,那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
16. 一个人失败的最大原因,是对自己的能力缺乏充分的信心,甚至以为自己必将失败无疑。——富兰克林
17. 所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道;所有的失败,与失去自己的失败比起来,更是微不足道。
18. 坚持把简单的事情做好就是不简单,坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功,就是在平凡中做出不平凡的坚持。
19. 这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的,首先承认自己的平凡,然后用千百倍的努力来弥补平凡。
20. 无论你觉得自己多么的了不起,也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。
21. 不要生气要争气,不要看破要突破,不要嫉妒要欣赏,不要拖延要积极,不要心动要行动。
22. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
23. 伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格意志和知识的力量完成的。
24. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评不断往前走的人手中。
25. 逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人,才能算是真正的强者。——松下幸之助
26. 关上身后那扇恐惧之门,你就会知道面前那扇成功之门打开的速度有多快。——拿破仑·希尔
27. 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。
28. 每一个人都多多少少有点惰性。一个人的意志力量不够推动他自己,他就失败,谁最能推动自己,谁就最先得到成功。——罗兰
29. 人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。
30. 人的缺点就如同花园里的杂草。杂草不需培植照样生长,所以如果不及时清除,它们很快就会占领整座花园。——拿破仑·希尔
看了“百度生活励志语”
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高三励志主题班会的靠站,不仅能使同学们的紧张的心理的到放松,同事也可以通过班会交给同学们很多人生哲理,促进同学之间的交流与互动。下面请欣赏读文网小编带来的 高三励志班会活动方案,希望能让大家有所收获!
班会内容:
本课是作为起始年级的高一年级形成性教育的一个重要环节,通过学生的自我省察,及与其他同学的讨论,使同学们对自己(励志主题班会)的未来有所设想,对自己的生活有所憧憬,对自己现在的不足有所认识,并引导学生订立适合自己的学习计划、生活计划。
学生情况:
1、经过一个学期的学习,同学们已经基本适应了高中生活,由一个初中生的心态调整为一个高中生的心态了,从而成为一个真正意义上的高中生了。那么,怎样才能使他们渡过充实而有意义的高中生活,带着最少的遗憾走进自己理想的大学呢?他们对这些还未深入地思考过,但他们应该有这样的一个思考过程。
2、同时,作为高一的学生,个体生命意识已经觉醒,已经不适合师长说什么、自己做什么的受教育方式;作为教育者,在对其进行教育时应该充分地发挥他们的主体意识,发挥他们的主体性作用,以一种“春风化雨”的方式进行教育。
班会目标:
1、运用“目标教育”理论,结合网络手段,充分调动学生积极性并利用各种有用信息,使学生认识到自己的目标在哪里;
2、本课的核心意义在于使学生有一个平心静气地反省自身的机会,在反省和与同学们的交流中,重新认识自己、认识生活,调整自己的学习、生活计划,朝着自己理想的方向前进。
3、同时,给学生试着自己规划自己的未来的机会,毕竟,他们自己的未来,主要的还得他们自己来把握。
班会准备:
教师:利用网络查找相关资料并下载;结合班会设计制作相应的课件;进行问卷调查“如果遇到刚毕业的师兄师姐,我们会问他们什么问题”,统计汇总,并利用网络查找相关答案。
学生:熟悉网络使用;建立自己班级的bbs或校友录、聊天室,给同学们随时交流提供一个网络平台。
班会过程:
班会环节教师活动学生活动网络运用设计意图
活动导入
一、开始语;了解同学们上高中的目的。
开始语:经过一个月的相处,我们已经适应了高中的生活,已经成为了一个真正的高中生了,所以,很想问大家两个问题:第一个是——三年后,你在哪?请同学们在网上的几个选项中选择。同学们在网上投票(a、念大学;b、工作;c、在家待着)
1、放映相应的课件(标题);播放音乐。
2、网络投票使学生对自己和同学们上高中的目的有一个粗浅的认识。
二、活动过程:
(一)、介绍中国主要大学情况。看来同学们的意见比较统一;我再问大家第二个问题:三年后你在什么样的大学读书?大家对国内的大学情况和专业实力还不了解,我先来介绍一下,同学们适当做些记录。聆听教师介绍,根据自己的需要做适当记录。
1、展示介绍中国大学资料的网页。
2、播放音乐提供相关资料,使学生对中国主要大学的特点和专业实力有一个基本的认识,以便于下面的讨论。
3、问卷调查:三年后,我在什么样的大学读书。1、发放问卷,安排组织学生活动。2、组织同学展开讨论,对学生回答所体现出的正确的个人追求给予及时肯定,形成班会的第一个高潮。1、各组同学填写问卷。
(二)、各小组同学组内讨论;选出发言代表发言,全班同学参与讨论。(高潮一)
1、放映相应的课件。(问卷题目及讨论要求)
2、播放音乐。
1)给学生自我反省的机会。
2)给学生相互交流的机会,使其互相了解学习目标,促使其认识身边的竞争其实是很激烈的。
3)为了实现三年后的目标,明确现在应该采取的具体行动。看来同学们都对自己的将来有所规划,不仅希望上大学,而且希望上理想一点的大学,理想一点的专业;那为了实现三年后的目标,我们现在应该怎样做呢?;安排组织学生讨论,引导学生达成共识。各组同学讨论;将归纳出的认识通过bbs发表到网上;全班同学参照大屏幕,归纳我们现在应该做好哪些事,达成共识。1、利用bbs(或校友录)使同学们的意见能迅速的传递。
4)放映相应的课件。(讨论题目及要求);播放音乐。
同学们在讨论的过程中,不断地参照bbs(或校友录)上同学们的信息,就会促使其不断地更新自己小组的意见。
(三)、网络互动。1、我们谈得已经很好了,但也许有些同学觉得我们毕竟还没参加过高考,还没上大学,谈得未必对;好,那我们就请已经考上了理想大学的哥哥姐姐们来谈谈他们的体会!
2、组织同学与师兄师姐们通过网络摄像(或聊天室或邮件)讨论。
1)聆听已经毕业的哥哥姐姐们的感慨之言。
2)与师兄师姐通过网络摄像(或聊天室或电子邮件进行交流或请师兄师姐现场答疑;如出现网络临时不可用的情况,则将准备活动中同学们提出的要问师兄师姐的问题择要解答,代替这个过程)(高潮二)1、播放音乐。
2、利用摄像和网络,与清华、北大学子面对面交流。(或请他们到班里的聊天室来现场解答同学们的疑问)
3、利用网络准备好相关的影音文件及优秀毕业生的学习事迹和体悟。哥哥姐姐们的意见,既有经验教训,又很亲切,便于学生接受。
三、归纳总结。
结语:同学们要坚定地朝着自己理想的大学努力,但这不只是学习方面的努力。你们知道吗?同学们,我们不仅要把学习生活安排好,还应该有多方面的兴趣,具备多方面的才艺,拥有丰富多彩的高中生活;同学们,为了我们美好的明天,努力吧!基本构建成自己在高中毕业时应达到的目标;请部分同学谈感受。放映相应的课件(结束语);播放音乐。2112
在班会临近结束时,告诉同学们关于cd的信息,令其震惊,从而对培养自己多方面的兴趣有更深的触动。
活动延伸:
制定自己的学习、生活计划。请每位同学课下写一份自己的学习、生活计划,以匿名的形式发送到班级bbs上,相互鼓励、竞争,共同进步。要求:①按照老师的要求,结合自己的实际情况,制定相应的学习、生活计划。②将计划上传到本班bbs上。③在生活中,具体实行计划。④参阅其他同学的计划,结合自己实行个人计划的情况,不断地调整自己的计划。可以利用网页展示教师个人的学习、工作、生活计划。
不但要使同学们在逻辑上梳理出头绪,找到现在的自己与三年后的自己的差距,而且要鼓励、引导同学们将想法落实到行动上,使班会的教育目的得到切实的落实,使同学们通过班会获得真正的教益。
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