班级管理，是一项艰巨的工作，它不仅需要爱心、耐心与细心，也需要创造，因为，你面对的是几十个充满创造力的孩子。而且，随着社会的发展，孩子们的问题似乎也越发多了，而社会也要求我们教育出充满创造力，有个性的学生。因此，班主任的班级管理也应富于创造性。以下是读文网小编为大家整理的关于班主任成功教育案例，欢迎阅读!

班主任成功教育案例1

那天下午第6节才下课，我就接到生活老师的电话，“今天巡宿舍时，我班的王x同学跟他了吵一架，并且还说了一些‘出口脏’，骂得非常难听，他已经叫这位同学写检讨书，希望班主任处理一下。”接完电话后，我非常的生气，又是王x!这是一个在全年级都很有名气的学生。此时，我就暗暗想一定要严肃处理这件事情。

晚自习第三节还有30分钟时，我走进教室，到王x同学面前问他：“今天的事，检讨书写了没有?”他说：“老师，还没写完呢?”突然我有一种想法，让他到讲台去当着全班同学检讨，想到此，我又对他说：“要到讲台上去检讨!”听到这句话，发现他脸上一阵红说：“老师，不会吧?”我就说：“有什么不会啊!就是要上讲台去说!”说完就走了。

过了10分钟，我又走进教室，用眼神暗示王x同学上讲台检讨，我本以为他会拒绝的，但是他还是走上了讲台，进行了检讨。可是，我突然发现他的检讨讲得也有一些道理，他说：“晚自习下后,他正在劝说没有按时值日的同学干快点，声音大了一点被管理员听到了，就说他不按时休息，这样就要扣班级量化管理评分。听此，他就觉得管理员太过分啦，就跟管理员争吵起来。”他又说：“他虽然有错，但是管理员也有不对的地方，动不动就拿扣分来压他们。他认为管理员不会尊重学生，因此根本不值得他尊敬。”听到此，台下的同学都笑了，看到这个情景，我突然觉得台下有部分同学是认同他的看法的。此时我觉得自己这样做到底是对还是不对?我这样做会不会给他造成心理伤害?

此时，我觉得该如何评定这个学生非常难。既不能说他做得不对，又不能完全肯定他做得对。如果说学生做得对，那就会助长这种不好的风气。所以此时我先肯定他说得有道理，管理员有时候确实不了解情况，处理得不妥。但是王x同学也有不对的地方，管理员老师也是老师呀，即使他有不对的地方，我们还是应该要尊敬他的啊。如果按你这样的想法，对你不尊敬的人，我们都不应该尊敬他了是吗?如果你父母不尊重你，你是不是就不尊敬他们?所以我希望同学们在遇到这样的问题时，应该多点忍让，体现自己的素质。最后，我还说，王x同学让你上讲台来检讨可能会伤害你的自尊心，在此老师向你道歉。

从这件事，我得到了一些启发，我们作为教师，每当在批评学生之前，一定要先问问自己，事情搞清楚了吗?事实是这样吗?我批评得有理有据吗?千万不能凭主观想象就草率处理。因为高中学生的心理其实也是稚嫩而脆弱的，伤害了就很不容易愈合。

以下是读文网小编为大家整理的关于班主任成功教育案例，欢迎阅读!

关于班主任成功教育案例1

时光流逝,岁月如歌，不知不觉中我已经在教育这片沃土中走过了八年。这里既有成功的喜悦，也有失败的遗憾，但我最大的感受，却是充实。班级管理，是一项非常琐碎的工作，它不仅需要教师的爱心、耐心与细心，更需要教师的创造精神。因为，班主任是一群与心灵打交道的人，面对的是几十个活生生的、充满活力的学生。有这样一件事情,虽然不大但却深深地印在我的脑海里,因为它让我看到其实班主任也有判断失误的时候,师生间的理解才是教育成功的秘诀。

那天下午第6节才下课，我就接到生活老师的电话，“今天巡宿舍时，我班的王x同学跟他了吵一架，并且还说了一些‘出口脏’，骂得非常难听，他已经叫这位同学写检讨书，希望班主任处理一下。”接完电话后，我非常的生气，又是王x!这是一个在全年级都很有名气的学生。此时，我就暗暗想一定要严肃处理这件事情。

晚自习第三节还有30分钟时，我走进教室，到王x同学面前问他：“今天的事，检讨书写了没有?”他说：“老师，还没写完呢?”突然我有一种想法，让他到讲台去当着全班同学检讨，想到此，我又对他说：“要到讲台上去检讨!”听到这句话，发现他脸上一阵红说：“老师，不会吧?”我就说：“有什么不会啊!就是要上讲台去说!”说完就走了。

过了10分钟，我又走进教室，用眼神暗示王x同学上讲台检讨，我本以为他会拒绝的，但是他还是走上了讲台，进行了检讨。可是，我突然发现他的检讨讲得也有一些道理，他说：“晚自习下后,他正在劝说没有按时值日的同学干快点，声音大了一点被管理员听到了，就说他不按时休息，这样就要扣班级量化管理评分。听此，他就觉得管理员太过分啦，就跟管理员争吵起来。”他又说：“他虽然有错，但是管理员也有不对的地方，动不动就拿扣分来压他们。他认为管理员不会尊重学生，因此根本不值得他尊敬。”听到此，台下的同学都笑了，看到这个情景，我突然觉得台下有部分同学是认同他的看法的。此时我觉得自己这样做到底是对还是不对?我这样做会不会给他造成心理伤害?

此时，我觉得该如何评定这个学生非常难。既不能说他做得不对，又不能完全肯定他做得对。如果说学生做得对，那就会助长这种不好的风气。所以此时我先肯定他说得有道理，管理员有时候确实不了解情况，处理得不妥。但是王x同学也有不对的地方，管理员老师也是老师呀，即使他有不对的地方，我们还是应该要尊敬他的啊。如果按你这样的想法，对你不尊敬的人，我们都不应该尊敬他了是吗?如果你父母不尊重你，你是不是就不尊敬他们?所以我希望同学们在遇到这样的问题时，应该多点忍让，体现自己的素质。最后，我还说，王x同学让你上讲台来检讨可能会伤害你的自尊心，在此老师向你道歉。

从这件事，我得到了一些启发，我们作为教师，每当在批评学生之前，一定要先问问自己，事情搞清楚了吗?事实是这样吗?我批评得有理有据吗?千万不能凭主观想象就草率处理。因为高中学生的心理其实也是稚嫩而脆弱的，伤害了就很不容易愈合。

作为班主任我们一定要树立正确的学生观，学生都是可以教育可以塑造的。我们不能感情用事，用一成不变的老眼光看学生。难管学生犯了错误，更应该动之以情，晓之以理，让他虚心接受你的批评，而不是以伤害学生自尊心为乐趣，这样更容易激发学生的反叛心理，那样班主任工作就更难做。所以批评更应就事论事，今天的事就说今天的，把以前的、其他的都抖落出来说几句，学生心里会想：“我就算改好了，老师也不会忘记我以前犯的错，也不会相信我!”这样很不利于学生改正错误。

有时老师由于急躁的情绪或一时不冷静会说出一些过火的话，如：“你真是咱们班的害群之马，我怎么会遇上你这样的学生!”“咱们班有了你算是完了!”“你真是无药可救了，还是回家自学去吧!”这些定性的话、消极的断言，会严重伤害了学生的自尊心，使他们失去了努力改正缺点的勇气和信心，严重抑制了学生的主动性。我们作为一名教师，只有走进学生的心灵，得到学生在感情上的接纳，才能更好地教育学生。这就要求我们在处理班务事情时还得懂得一些教育心理学知识，要进行换位思维，站在学生的角度上考虑一些问题，这样才能保持一颗理解的心，才能真正走进高中学生们的真实的心理世界。

担任了七年的班主任了，我累过，也笑过。但是班主任生涯让我学到了很多，正如“教无定法”一样，我认为管理也无定法。教育学生关键是一个“理解”。 “亲其师才能信其道”，教师热爱学生、对学生寄予希望，学生在心理上就会得到满足，从而乐于接受班主任的教育和管理。每个学生都是活生生的有感情有思想的人，只要付出爱心，枯草也会发芽;只要一缕阳光，他们就会灿烂。总之，心灵的桥梁要用情感去架设，用尊重、信任、体贴去充实。

作为班主任，如何使这一颗颗心灵健康成长?只有采取不同的教育方法才能在实践中获得成功。以下是小编为大家精心推荐的班主任工作成功经典案例分析，希望你会喜欢。

班主任成功的教育案例篇1

转眼我在班主任工作岗位已工作了一年。回首这一年，作为一个刚毕业的完全没有班主任工作经验大学生来说，只有摸着石头过河。点点滴滴，历历在目。回顾班主任工作，自己的也感到受益匪浅。深刻体会到班主任工作是一项复杂的艺术性工作，是一种塑造人的心灵，雕琢人的感情与性格的活动，工作千头万绪，任务艰巨。虽然只是作为一名普通班主任，但是与学生的相处让我感触颇深，下面我想谈谈怎样转化后进生的问题。充分利用德育的教化作用，做好学生的思想工作。

后进生在每一个班级都存在，做好后进生工作可以挽救一个人，由此也可能引发这个人其它方面的成功，还可以由一个人的转化来带动整个班级。因此，这项工作对班主任来说是一项非常重要的工作。这年来，我一直努力正确认识后进生的心理特点用爱心帮助教育后进生。

这让我想起了一个案例：2011年第一学期开学不久，我发现我班后进生冯文俊同学有许多毛病。比如上课总是迟到，在课堂上总是克制不了自己打瞌睡等等。刚开始，我用一种非常严厉的口气告诫他不能够这样那样做。但是这边刚说完，那边他老毛病就立刻犯了。

经过一段时间的观察和电话家访，我发现他家庭环境比较优越，但是，父母工作比较忙没有时间照顾孩子，形成了孩子自由、散漫的性格。在与同学的接触中和学习上表现出来的自负心理比较强烈，受钻牛角尖，学习不认真。我心想，像冯文俊这样的同学缺少的不是批评而是肯定和鼓励，一次，我找他谈话说：“你有缺点，但你也有不少优点，可能你自己还没有发现。这样吧，我限你在两天内找到自己的一些长处，不然我可要批评你了。”第三天，冯文俊很不好意思地找到我，满脸通红地说：“我心肠好，力气大，毕业后想当兵。”我听了，接着说：“这就是了不起的长处。心肠好，乐于助人，到哪里都需要这种人。你力气大，想当兵，保家卫国，是很光荣的事，你的理想很实在。不过当兵同样需要科学文化知识，需要有真才实学。”听了老师的话，文俊高兴极了，脸上露出了微笑。在这以后，他迟到的次数也减少了，上课也少睡觉。他的成绩也随着每次的月考不断地得到了进步。 我觉得这次转化后进生冯文俊同学能够取得这样大的进步，应该是我做到了以下的两点：

一方面尊重学生自尊心使其转化。自尊心是一种通过自我评价所产生的尊重自己，并期望别人、集体和社会尊重的自我情感体验，是一个人积极向上的内部动力之一。个人自尊如果缺乏，就会使人自轻自贱，甚至自暴自弃。后进生也有强烈的自尊心，需要别人的尊重，所以在教育后进生时首先考虑要尊重其自尊心，要帮助他们树立积极向上的信心。刚开始的时候，我用严厉的口吻批评他，他的自尊心受到极大的打击，内心产生了一种反叛的心理，就想跟老师对着干，我

也深深地体会到了教师在教育学生时，应该尊重学生，承认学生之间的差异，以一颗平等对人的爱心，尽量不要伤害学生的自尊心，老师只有不伤害学生的自尊心，才能让学生乐意接受我们的教育，才能虚心改正缺点，而这样才是最成功的教育。

另一方面是母亲般的爱心使其转化。一个后进生的转化，是一个漫长的变化过程，需要教师的耐心和关心，教育改革家魏书生曾说过：“对学生在严的同时切莫忘了爱，切莫有嫌弃后进生的想法，越是对后进的同学越应该同情，越是应该爱”。对于后进生，我们应该拿出母亲般的关心、爱心和细心。通过家访我了解到：冯文俊的家长望子成龙心切，采用粗暴的谩骂教育，造成他心理上极大的压力，导致晚上不能够轻松入眠。从而造成了教育上的恶性循环。针对这种情况，我要求其父母无论发生什么情况都不要打孩子，要采取说服教育方法。家庭与学校形成了同步教育。同时我也找文俊同学聊天，打开他心结，有进步及时表扬，渐渐地冯文俊同学改掉了打瞌睡的坏习惯，见到老师问个好，还主动帮助老师搞清洁卫生，记得有一次他忘记带劳动工具水桶，他对我说老师我把鞋脱了我去拿水，你休息一下吧，我去劳动，这一句话打动我的心，我在心里想：他是个苗子是一个聪明的孩子，一定能转化的。于是我就对准这个目标进行有的放矢进行教育，经过三个多月的追终教育，效果明显提高，作业交齐，在期末被评为进步之星。

最后一点是运用班集体的力量使其转化。苏霍姆林斯基认为：“教师的技巧就在善于察觉儿童的天赋，善于确定足以使他施展他的智力

和创造力的领域，并向他提出一些克服困难从而促使他的才能进一步发展的那种任务。”作为班主任的我主动找冯文俊谈心，你能告诉老师你的爱好吗?我问他15分钟也不开口，哪我就说：等你想好了才告诉老师好吗?于是他下午四点半真的来办公室找我谈心，我的爱好是电脑，以及文学类，还有看课外书，我说：好!刚好我们学校有课外活动是关于电脑方面制作的，你想参加吗?他说：好我参加，老师和你有个约定，以后见到老师要问好，上课的时候要开口读书，大胆的表现自己，自觉的完成作业，多为集体做好事，能做到吗?于是，经过家长和老师的大力支持帮助下，冯文俊在各方面进步很大，受到各科老师的表扬。在一次中小学生电脑创作广告语的比赛中，他得了三等奖，回到班以后，同学们有的送来饮料，并赞扬他的角色演的太逼真了，我们要向他学习。通过此事我发现他很有集体荣誉感，这种心理是推动人们互相团结，创立功勋的一种力量，同时也是人们克服个人缺点和错误的内部巨大动力。这次活动使他的心灵深处有一种巨大的推动力，促使他克服许多缺点，学习态度明显进步，期未考试取得了较好的成绩。

在这一案例中我不仅树立了学生的信心，挽救了一个后进生。在身为一名教育工作者，我认为应该在教育中因势利导，长善救失，运用名种形式，不断强化和发扬学生自身积极向上的一面，抑制或消除落后的一面。实践让我体会到，一个后进生的转变，需要教师付出爱心，需要付出辛勤的劳动和智慧，动之以情、晓之以理、持之以恒，不断地深入反复抓、抓反复，在转化后进生工作方能取得成功。

父母不应把所有的教育都寄托在学校和老师身上，因为孩子一年有一半的时间都在家里，所以家庭教育和学校教育一样重要，甚至更重要。参照一些成功的教育案例，从中分析出教育孩子的方法吧!

成功的教育案例分析1

李苦禅先生(一八九八至一九八三)，是我国当代著名的国画家和美术教育家。李燕是他的儿子。在李苦禅的苦心教育下，李燕在画坛脱颖而出，也颇有造诣。“人无品格，下笔无方”，李燕子承父业，也迷上了绘画，李苦禅便经常对儿子说：“人，必先有人格，尔后才有画格;人无品格，下笔无方。秦桧并非无才，他书法相当不错，只因人格恶劣，遂令百代世人切齿痛恨，见其手迹无不撕碎如厕或立时焚之。据说留其书不祥，会招祸殃，实则是憎恶其人，自不会美其作品了。”

李苦禅自己说到做到，率先示范。一九三七年北京沦陷了，伪“新民会”妄图拉拢社会名流为其装点门面，派人来请李苦禅“出山”：“您要答应了，有您的官做，后头跟个挎匣子(枪)的，比县长还神气哩!”李苦禅不为所动，凛然拒绝。此后，他断然辞去教学职务，以卖画为生。

父亲的言行，儿了看在眼里，听在耳里，记在心里，化为行动。““””结束后，有天，李苦禅叫来儿子，说有关部门通知前往认领散乱的查抄物品。

他对儿子再三叮嘱：“上次叶浅予和陆鸿年把错领的那些东西都退给咱们了。这正是看人心眼儿的时候，咱们要错领了，也要不人家啊!”也正让李苦禅说着了，在李燕领到的“杂画一批”中发现，一卷二十件黄宾虹未装裱之作，上有二三件书有李可柒的上款。李燕遵未嘱，当即交还工作人员，并立即通知李查柒。李可柒见心爱之物璧还，喜不自胜。李苦禅听说后，也非常高兴。当时在场的友人开玩笑说：“何不趁此跟那位李先生讨幅牛?”原来李可染画牛是出了名的。但李苦禅连连说：“物归原主是做可!”李苦禅逝世后，李燕曾在《风雨砚边录──李苦禅及其艺术》一书中详细谈到此事。由此可见，父亲的品格教育对他的影响之深。“干艺术是苦事”，李苦禅教育儿子从艺，不是就事论事，而是“先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。他对儿子说：“干艺术是苦事，喜欢养尊处优不行。古来多少有成就的文化人都是穷出身，怕苦，是不出来的。”接着，他结合自己从艺过程，说：“我有个好条件──出身苦，又不怕苦。当年，我每每出去画画，一画就是整天，带块干粮，再向老农要根大葱，就算一顿饭啦!”在父亲的教导下，李燕不怕风吹日晒，不畏爬山涉水，长期坚持野外写生。

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要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。以下是读文网小编为大家整理的关于高中班主任成功教育案例，欢迎阅读!

高中班主任成功教育案例篇1

我班的后进生群体，经过对其成长环境分析，有以下几种情况：1，很多学生的家长平时忙于工作无暇照料孩子;2，还有父母常年外出打工，学生很小就成了留守儿童;3，父母关系不和或离异;于是很多将子女交给长辈教育。这就形成了较有特色的“隔代教育”问题。在我的班级里，这种隔代教育的学生占了总数的20，这类学生在思想认识上总觉得自己缺少亲情，潜意识中有一种补偿心理，在能力、学习、心理方面存在较为特殊的一面。是一群特殊的后进生群体。

一、个案背景：

1、个案的基本情况

李冠，男，17岁，由职高辍学转入，2009年进入我校高一学习，班主任反映该生学习无兴趣，打架，大喊大叫，甚至有点在女同学面前动手动脚。2010年留级进入我班学习。

2、个案的家庭情况

父母常年在外打工，从小都是爷爷奶奶带，祖辈对其比较宠爱，可是本身的教育能力不高，再加上他们经商的缘故。平时对孩子要么放任不管，要么只会责骂，一听说成绩不理想，就是一顿打骂。

二、主要问题分析

通过近一年的教学观察，我发现李冠的行为主要表现在：性格方面以自我为中心、狂躁，自我约束能力差;心理方面自暴自弃;劳动能力方面较薄弱;学习方面兴趣不浓。而形成这几种现象的主要是以下几反面：

1、家长的宠爱。通过跟家长谈话，我了解到不管孙辈的要求是否合理，只要孩子开口：“我要……”祖辈总是有求必应。尤其是小孙子发脾气、哭闹、耍赖时，老人更是“俯首甘为孺子牛”，失掉原则，要啥给啥。祖辈一昧迁就、给予、满足，导致孩子对物质需求的欲望恶性膨胀，攀比虚荣，事事以我为中心。

2、教育方法的粗暴虽然祖辈对小孩在生活方面极其宠爱，但对他的学习期望又很高。他们认为自己的文化程度不高，孙子应该弥补他们的缺憾。因此，他们对小孩的学习成绩很重视，一听说成绩不理想，就是一顿打骂，很少有耐心地说理与交谈。长期下来，他对学习渐渐的失去兴趣，也逐渐产生逆反心理。

三、采取的对策

作为教师，只有给予相应的帮助和心理疏导，促使他在心理上能逐步健康，成绩能不断提高，能力不断加强。古希腊医学家希波克拉底曾说过：“了解什么样的人得了病，比了解一个人得了什么样的病更为重要。”了解了他的心理特点及其成因后，那么我们老师必须有针对性地加强对他的心理建设，加强对他的心理监护，使他的心理健康发展，树立信心，从本质上转化他，进一步提高教育实效。

1、深入家庭，进行家教指导。

孩子是家庭的折射，孩子的成长离不开良好家庭环境的影响。要想解决他的不良表现，还得从他的家庭入手。

首先，向家长提出：“多给孩子独立处理事情的机会，个人卫生自己动手，多做家务。”帮助家长提高思想认识、转变观念，与学校教育形成合力，进而培养学生良好的劳动习惯。

其次，要求家长不要以分数来衡量孩子的成绩，当他的成绩不理想的时候，家长也不要以打骂相威胁。这样，形成浓厚的家庭文化教育氛围，帮助孩子形成自觉学习的态度，改变家长对家庭教育的认识，提高家庭教育的质量。

2、发现他积极的因素，促进转化。

我发现李冠虽然经常犯错误，但他依然有向上的愿望，他身上还有很多“闪光点”，比如，跑步在班级里数一数二，做错事敢于承认，不闹事的时候还挺讨人喜欢，上课也会积极发言……所以我们可以发掘他这些向上的可塑性，对他进行再教育。

首先，我在课堂中，多为李冠提供表现机会，结合班上具体情况，开展一些集体的活动和竞赛，任命他为负责人，让他感到被信任和责任感，在组织活动中，他的主动参与使他觉得班上的活动，自己也是一份子，从而达到消除行为惰性的效果。

3、引导集体关注他，接纳他

集体的力量是无穷的，我在培养他的正确的交往能力的时候，还注意发挥集体和伙伴的作用，通过同学的忍耐和爱护，帮助他在集体中找回自我，学会交往。

我利用恰当时机做好班级学生的思想工作，告诉他们不能因为种种原因而孤立班集体中的任何一员，向学生讲述团结合作的重要性。引导同学明白像李冠这样的学生，自暴自弃、以自我为中心的行为形成是长期的，多方面的结果，不可能在短期内得到根除，要允许他有反复现象。并且教育大家要以发展的眼光看待他，要正确对待他的变化，以我们集体的耐心，接纳他的缺点，他的变化。并号召班干部带头和他一起交往，如果他有什么困难，我们要主动去帮助，以此来带动全班学生态度的转变。

4、尊重和信任他，正确看待“反复”。

信任是一种人格力量，它促人奋进，使人努力。对他来说，只有信任他，才能得到他的信任。信任他，也是尊重他人格的表现，也只有这样，才能消除他自暴自弃的心理。他的错误不可能在一次两次之间完全改变，我要耐心对待他的错误。

5、运用多种评价，促进发展

维果茨基说过：“我们不盯着儿童发展的昨天，而应该盯着儿童发展的明天”。他在发展的过程中，由于家庭环境、同学的态度，使他在一定程度受到打击。作为教师如果不是实事求是地用发展的眼光评价他，他的个性发展必然受到限制。因此，要调动他的积极性、主动性，老师必须注意课堂上的评价，用发展的眼光看待他。当发现他今天能主动参与劳动，于是就及时在同学面前表扬他;当他能主动帮助同学的时候，同学给予一声感激的“谢谢”;当他做错事的时候，引导他由自己找出不对的地方，并想出假如再出现类似情况会怎么去做。大他在家中有出色的表现的时候，由家长反馈到学校，并给予鼓励……

四、教育效果

经过一段时间的师生共同努力，这个男孩的进步是有目共睹的，平时在和同学的交往中，能主动退让，家长也反映他在家能做一些简单的家务事，不会想要什么就朝着要什么了。他从一个令人讨厌的孩子，成为班级中受人欢迎的一员。他能按时完成作业，和同学友好相处，不随便打人，积极为集体做事，更令人高兴的是，他充分发挥自己的特长，参加了校运动会，获得了优异的成绩。我相信以这样一种乐观向上的精神，他一定会取得更大的进步。

李冠的特殊主要来自于他的家庭，家长的娇惯、放任、养成了他唯我独尊、蛮横无理的个性，以至于出现了一系列问题，给学校教育工作带来了许多困难。如果教师和同学对他的过错或者是出现的问题，只是一味的批评，不但不能从根本上解决问题，反而很容易伤害他们的自尊心，引起他对老师的敌意和不信任，给今后的思想带来更大的障碍。

俗话说：“十年树木，百年树人。”人是最难塑造的，虽然李冠同学的进步已有了一些飞跃，但它只是教育过程的一部分，只是他成长中的一个起步，不能说已是彻底的成功。对他的教育使我认识到，转化特殊的学困生是一项长期的艰巨的任务，不应该有一丝一毫的松懈与疏忽。

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马云 阿里巴巴 引领了中国的电子商务行业。在胡润研究院推出的中国品牌榜百强名单中，马云是唯一一个创造了三个品牌上榜的，包括淘宝、天猫和支付宝。马云家族以150亿元财富位列2012胡润百富榜第46位。而马云的成功就是来源于他的创新思维。以下是读文网小编分享给大家的关于成功的企业创新案例马云，希望能给大家带来帮助!

马云用一则寓言教你企业该如何保持创新

有一则寓言，三个人遇上暴风雨，一个人有雨衣、一个人有雨伞，还有一个人雨衣雨伞都没有。等雨停了再继续出发，反而是那两个带雨具的人更早到达目的地。

近日，浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”召开，浙商总会会长、上海市浙江商会名誉会长马云现场发表演讲，以下为马云演讲实录：

我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的，他是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。我在公司内部是反对由职业经理人掌控这家公司发展的。

职业经理人与企业家的区别在哪里，我们同样上山去打野猪，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死，拿出菜刀就冲上去了，我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%-90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。美国加息、资本外流、人民币峰值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足，雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关键。阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的。压力越大的不是说明年做多少，而是考虑应该拆掉什么、撤掉什么、关掉什么。有一则寓言，说三个人正好遇上暴风雨，一个人有雨衣、一个人有雨伞，还有一个人既没雨衣又没雨伞。等雨停了再继续出发，反而是那两个带雨具的人更早到达目的地。这个寓言告诉我们，遇到经济形势不好的时候，大家要沉着冷静。现在都说实体经济如履薄冰，其实互联网才是如履薄冰。

可见企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。

“春江水暖鸭先知"，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。譬如说这次，商帮中很少像浙商这样勤奋的群体，新年刚刚过去，大家就聚焦过来学习。所以如果浙商活不下来，应该也没几个商帮能够活下来。经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是。

一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内痛，没有经历过外斗，是经不起风浪的。为什么我说现在的经济形势不好呢?现在看起来有一系列的因素在影响，但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。

阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，我一直认为，在企业经济形势好收入高的时候，利润丰厚士气又高的时候，反而是必须对企业进行改革的时候。每一次局势越好，我心里压力越大。

经济形势不好的时候，大家切记冷静。有雨衣和雨伞的人仗着有装备，就在冒着暴风雨继续行走，结果两个人都受伤了。而什么都没有的那个人，只是想办法找个地方躲雨，企业家和经济学家的区别在于，说道理很容易，但动手做起来就是另一回事了，所以企业家要学会理性和感性结合起来考虑问题。

大家可以想想，实体经济企业都可以活到几十年以上，但哪家互联网公司在中国活过10年以上?在全世界有哪家互联网公司活跃度超过5年以上?

我们今年交了170多亿的税，但明年怎么办?总有一天，创新会停止下来，以前靠土地资源、矿产资源，卖这些东西并不是本事。危机来的时候，考核的不是员工，而是考核CEO的能力和企业文化能否扛得住。

如何保持创新?你已经知道天气不好了，想清楚应该怎么做。

未来5-15个月，经济的减速会持续。有人说，我们要保持7%。我却认为这有难度，毕竟是全球第二大经济体，如果总体经济增速即使是3%-5%，那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数，也有些企业或行业是负增长，事实上，负增长并不是坏事。做公司的，必须考虑，哪些部门要关掉、哪些部门要整改。未来的5到15年，会是一个持续时间段。因为反腐败本身就是经历阵痛的过程，扶贫则是另一个机会。既然国家下定决心要去做一件事，那就是发展机会所在，因为政治对经济的影响力在未来15年会越来越弱，市场的力量、企业的力量会越来越强。今后要靠牌照、靠建立在原材料上创造的附加价值，只要企业能够持久产生价值，才能在市场机制中好好活下来。

今天有许多人说企业活得痛苦，这是为什么呢?一是全球经济的下滑，二是因为你的组织文化和体制在过去10年还可以活得不错，但在未来10年，越来越走向市场经济的时候，机制文化和人才不适应的话，就会死得很惨。我们经常考虑和讨论的，就是什么样的机制什么样的文化和什么样的人才，才是未来10年公司发展所需要的。

所以危机一定会有，CEO是具体做什么的?形势好的时候一定要能够做判断：什么事情是不好的，要消灭。形势不好的时候，要找到好的机会在哪里。这是CEO的首要职责，是领导者必须思考的问题。综合来说，就是考验眼光、胸怀和抗击打能力。其中的“眼光”包括看问题的角度、深度和广度;“胸怀”则是多接触年轻人多听不同意思多开阔思路;抗击打能力是指多保持乐观，即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持乐观。

2012年，阿里巴巴如日中天。做公司预算计划时，他们来听我的意见，所有的利润指标收入都要翻一番。但达到这一工作要求的人员招聘数量要多少?最初做下来的人数预算是8700多个人，我觉得不能接受;第二次做计划7800个人，我仍然觉得多;最后一次，我拍板说，“200个人!”结果呢，所有的指标翻一番，人数反而尽减300个人。

改革是逼出来的!

中国今天巨大的消费风口极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。只有先了解市场，再摸清规律，才有可能起来。大家都说学美国，但美国的东西放到中国来不一定灵。为什么呢，美国人是花明天的钱，中国人是花昨天的钱;美国人是投资很理性、花钱很感性，中国人是投资很感性、花钱很理性。美国人不了解中国，但中国人一天到晚研究美国，反而应该了解自己、了解人性、了解中国市场。

今天最新的东西很多是在电影在电视剧上出现的，现在了解市场必须在一线了解年轻人的消费口子，接近年轻人就对了。“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。

前面提到反腐败和消灭贫穷是机遇，我们必须看清楚这两个巨大的机会。因为改革开放，我们只花了30年就回到世界经济体的一线阵营。市场压力倒逼改革的机会是存在的，但不要盲目等待改革，自己先在企业中进行改革，创造改革。

第三个，是科技的风口，每一次技术的革命都是靠后面30年的时间真正发展起来。这一次互联网的变革远远超过大家的想象，但我们没有完全做好准备。这一轮的20-30年，层出不穷的企业会起来，层出不穷的企业会倒下去。第一次技术革命释放的是人的力量;第二次是释放了人的持久发展能力。技术革命带来的是公司，这一次技术革命带来的现象是，农民和低收入人群的手机普及率达到90%，人类在进入互联网时代几十年的数据收集信息沉淀，已经超过过去几千年的收集总汇，这一次很可怕，带来的是智慧的变化、是人脑的变化。生物科技、大数据、云计算、人类健康要求。在DT时代，所有的企业都是透明的、都是分享的，所有的企业都必须与众不同。如果不是一个一切以消费者为驱动，围绕着消费者需求去转的企业，很难生存下去。

未来世界不会建立在规模经济、权势和金钱的基础上，而是建立在知识、智慧和创新的基础上，任何东西有前瞻性才有意义。今天许多企业争取解决的是今天的问题、昨天的问题，而不是考虑如何解决明天的问题。我希望大家能够站在前瞻性这个角度去思考，假设你在10年前，有什么事让你觉得做了会不一样，那么同样的，如今企业必须去做什么事情，才能在10年以后活很更好。

有什么、要什么、需要什么，企业到一定程度必须学会放弃。在不好的形势下，人人都是平等的。以前要凭关系，现在是凭眼光。每个企业不要去总结外部政策有什么不对，而是要总结自己有什么地方做得不对，然后把该淘汰的东西一定要淘汰干净。困难时期冷静定位，这个做起来是不容易，哪几个部门业绩最好，然后把资源往这些部门倾斜，该关的就真关，希望每个企业都有自己的观感，想清楚痛点在哪里。有痛点并不一定是坏事，只要想清楚怎么度过。南泥湾开荒，在这种形势下好好守住自己的几亩地，慢慢耕作。

最后感谢大家对浙商的支持，今天只是一个交流的机会，我提些看法和思考。大家为什么要聚焦在一起?非政府的商业组织会越来越有发展，商业企业必须要有自律，必须要有自己的游戏规则，以后要将自己拟定的行业规则推荐给政府。所以我希望浙商团结在一起的浙商总会，是一批有目标、有理想的浙商。四件事情请大家永远坚持：一、不行贿;二、不逃税;三、不欠薪;四、不侵权，这“四不”是我们的底线。这样才能建立起自己的行业准则。感谢所有的会长和理事长的支持。

最后我提个建议，乘这个机会，浙商多学习多思考多走出去，投资自己。我在2015年基本上没停下来，大家以为我在宣传什么，其实不是，我是在思考在学习，看全球的企业在做什么，可能并不一定会做成什么生意，但是对大家是有帮助的，一定要有世界观。未来的企业一定是有全球意识的，而且未来的企业一定是有担当的。谢谢大家!

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家长教育孩子的过程中，最有挑战性的事就是画个框——行为的框。这个框画小了，会把孩子禁锢住，无法成长。但如果这个框画大了，孩子在里面太自由，以至于触犯底线了也不行。以下是读文网小编为大家整理的关于教育孩子的成功案例，欢迎阅读!

教育孩子的成功案例1

一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员……。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆，对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个“学校”，父母是孩子的第一个“老师”，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。

注重教子做人。中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。”刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。唐太宗晚年预感余日无多，便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：“修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说：“要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!”古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：“子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。”古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言：“一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”，他最重视道德教育。他说：“我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。”由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。

注重言传身教。家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着“半饥半寒，迁就度日”的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能“视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：“伯父来，不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事，不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的言行举止，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。托乐斯泰说过：“全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻：“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”

注意教育方法。国外流传着这样一首《育儿歌》：“挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。”这首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。 美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;善于和孩子交流和沟通思想感情;家庭在有明确的“公约”，使孩子有规可循;尊重孩子的兴趣和爱好;按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。

我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：“倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。”我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：“父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度，严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说：“更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。

教育学生，从爱出发，爱是一种特持久而深刻的感情。以下是读文网小编为大家整理的关于教育学生成功案例，欢迎阅读!

教育学生成功案例篇1

问题学生王某的基本情况

学生王某男 1988年10月出生，家住永外，2001年9月考入我校。由于我校初中部分校在永外地区，该生初一、初二均在分校上课，升入初三回到109中本部上学。为了解这批学生情况，掌握问题学生基本状况，以便于教育，我们德育处老师在这批学生未上初三就到分校找德育处老师及班主任了解情况，找“问题学生”个别谈话。当找王某同学谈话时观察该生，发现该生在说话、行为上都带有社会上那些流气的表现，站、坐没有规矩，说话耍贫嘴，据德育处和班主任介绍，该生父母是一般工人，文化素质不高，对孩子宠爱、袒护，管理不利，致使孩子不爱学习，旷课、看黄色光盘，交异性朋友，公开讲下流话，大街上公开与女生搂抱，在校内抽烟、结伙打架，被学校问题学生公推“老大”学校曾给予其严重警告处分。

升入初三后，王某仍然偷着抽烟，其他情况有所收敛，9月中旬又伙同几名“问题学生”到我校高中部去劫初二同学的钱，将初二学生挟持到学校附近的胡同内，又打又骂，威逼索要1000元，当时只要到200元，王某要了50元，剩余的钱分给了其他同学。

鉴于王某以上的严重违纪情况和一贯表现，学校针对该生研究制定了以下帮教计划：

1、为严肃校纪、教育本人学校决定给予其记过处分;

2、召开“遵纪守法、远离犯罪”法制教育训诫会，请分局内保处警官，学生家长、问题学生共同参加，由警官主讲，对学生进行法制教育。

3、由德育处老师分别与王某及家长进行谈话沟通，指出王某发展下去的严重后果，强调家长的责任，德育处定期与王某谈话，随时了解情况，加强校纪，法制、人生前途教育.

4、、加强班主任工作，要求班主任多找该生谈心，多与家长沟通，通力协作配合教育，尽量联系科任教师为其补习文化课.

帮助教育取得的效果

经过以上教育工作，家长认识到了该生问题的严重性，坦诚自己原来在教育孩子方面存在着不足，愿意与学校配合，加强对孩子的教育。一段时间后，该生有了一定好转，不在学校内吸烟、准时到校上课，与原来的女生断绝了联系，减少了与问题学生的接触，并开始在力所能及的情况子下学一些基础的文化知识。

王某的这些变化德育处及时抓住契机，现由年级进行表扬，德育处老师找其谈话，鼓励进步，提出希望，并在适当的时机在全校大会上点名表扬。

在王某进步的过程中也有反复，王某与原来的女同学断绝来往后，有的同学起哄，讥笑他，挑拨说“某某班同学与你的女朋友好上了，还骂你”王某听后冲动之下打了那个同学。德育处在处理这件事的过程中，考虑到问题学生在改正错误过程中的反复问题，认为只要学生真正认识错误，真心悔改，学校在处理时可以从轻，给予机会。德育处认真分析了王某的情况，与其进行了耐心细致地谈话，令他写出深刻检查，向被打学生及家长赔礼道歉，王某在向被打学生家长道歉时，痛哭流涕，深悔不该，得到家长理解，替其向学校说情，求得学校从轻处理。

经过这件事后，王某深深感觉到对不起学校，对不起老师，多次表示要接受教训，改正错误，在以后的时间里，王某真的改掉了原来不少坏习惯，能够遵规守纪，认真上课，主动为学校为班级做好事，由于进步显著，在考察期内撤销了处分。初三毕业凭借自己的实力考入了北京市国际艺术学校。前不久回学校看老师时高兴地告诉我们目前已经参加了电视剧的拍摄。

分析王某成为问题学生的原因：

1、社会成因：家住永外，地域环境对其有一定影响，经常接触一些不三不四的人，沾染了许多不良习惯，如抽烟、旷课，看黄色光盘等。

2、家庭成因：父母文化水平低，对孩子溺爱，不能正确对待孩子的优缺点，与学校配合不利，对孩子要求不严格，也没有高的标准。

3、学校成因：这一阶段学校一校多址，几个学校合并，学生上课地址多次改变，加之学校毕业班学生人数多、班级多，给学校管理带来一定困难，教师、班主任素质有待提高

从王某转变中我们的反思

1、学校、家庭紧密配合是教育转变问题学生的关键

从王某的事例中我们感到问题学生的成因是多方面的，其中家庭原因占有很大比重.因此，要教育转化问题学生必须争取家长的配合与支持，首先要让家长充分意识到自己的责任;其次，帮助家长树立信心，孩子是可以教育转变，第三，与家长一起制定切实可行的帮教措施。学校定期与家长沟通，坚持表扬鼓励为主，发现问题及时与家长联系，应该说我们的做法见到了实效，在王某的进步过程中，家长始终能够与学校密切配合，学校随叫随到，学校、家庭教育形成了合力，这是教育转化问题学生的关键。

2、抓住教育契机，宽严结合促其转变

在王某的转变过程中，我们抓住了几个教育契机，恰到好处的运用了宽严结合的方法，促使其向好的方面转化。如：在处理劫钱事件中坚持按校规严肃处理，处分升至为记过，当王某进步过程中出现了反复，听信别人的传言一时冲动打了同学，我们没有简单从事，而是做了大量的调查工作，认真分析了王某反复的主客观原因籍犯错误的态度，决定不给其处分升级，允许其出现反复，允许其犯错误。通过严肃的批评教育，耐心细致的思想教育，王某确实对错误有了深刻认识，痛下决心，决不在惹事。此次问题的处理，对王某的触动很大，他深深感到学校的诚意，学校的宽容，在毕业前的那段时间内，王某进步突出，赢得了师生的好评。

3、引导、帮助问题学生尽可能多学点文化知识，把精力放在学习上

王某及其他问题学生身上共性的问题是学习成绩差，缺乏学习兴趣，我们在制定帮教计划时征求班主任、科任老师的意见，请老师们尽可能帮助王某同学补习文化知识，调动其学习积极性，在课堂上给予关注，这一措施得到了落实，取得了比较好的效果.王某同学课上认真听讲，回答老师的提问，经常得到老师的一些表扬，作业也能按时完成，各科学习成绩均有一定提高，当他把精力放在学习上后，也就减少了惹是生非的机会。

父母教育子女难免求好心切，但不可揠苗助长，以免收到反效果。以下是读文网小编为大家整理的关于教育子女的成功案例，欢迎阅读!

教育子女的成功案例1

我很着急，可孩子对待学习总是不急以前在我们培训中心疏导过一个孩子叫小勇，他母亲领他到我工作室咨询的时候刚刚读三年级，面前的孩子瘦小而苍白，缺少了活泼与灵气。他的母亲显得刚强麻利，可脸上充溢了愤怒和无奈。母子落座后没等我开口，这位妈妈就开始滔滔不绝：“孩子七岁开始上小学，我虽然也是老师，但我们学校的条件差，所以我通过关系把他送进了市里最好的小学，虽然学校离家远，但为了他将来有竞争力，我吃些苦也是值得的。他一年级成绩还可以，一直保持班里的前十名，可到了二年级，成绩就滑下来了，老师也说他像变了一个人，上课小动作比以前明显多了，刚开始教育教育还有效，可现在脸皮厚的像城墙。老师越说我心理越急，回到家对他管的更严了，结果事与愿违。我对他哄也哄了，夸也夸了，骂也骂了，打也打了，用了那么多方法，可是他身上的毛病越来越多，连老师都不愿意管他了，让孩子转学或退班已经说好几次了。二年级下学期，我在他身上没有少费劲儿，连上下学的时间都用上了，可他变的越来越不争气，在学校也不学了，总跟几个坏孩子贪玩儿，在家里更是软硬不吃，我最怕出现的结果最终变成了现实，二年级期末升级考试，语文和数学加起来才考了90分，他在斑里名列倒数第六。他爸爸这次也真生气了，脱下皮鞋揍他，他居然还哭着嚷：“班里还有比我差的，还有考20分的呢!”他的表现简直令我哭笑不得，王老师，难道我们做老师的真的教不好自己的孩子吗?

这位母亲唠唠叨叨，眉头紧皱，泪水汪汪的抽噎。而小勇坐在我对面，一副无所谓的样子，东瞧西看，好象妈妈的眼泪跟他丝毫没有关系。这时，从教室走出两个休息的学生，我示意让小勇和他们一起到院子里玩儿，顿时，小勇来了精神气儿，疾步溜了出去，不一会儿，院里响起了他爽朗的笑语声。

“王老师，我说实话吧，我领着孩子看了好几趟心理医生，可按着心理医生的方法做，在他身上根本就不起作用。”

“孩子压根儿就不是心理上的问题，他只是改变了原来的学习态度。其实，老师和家长是两个不同的概念，你打孩子的时候是不是有一种不解气的感觉。”

“是的!”

“他的爸爸不太管孩子，因为你嫌他管的方式不对，于是，人家干脆就很少过问了?”

“对呀!”

“你打孩子可以，他爸爸打孩子你心理就不是滋味了，又是你把孩子保护了起来?”

“我没说这些呀!王老师你怎么知道?”

“我能感觉到，你是位非常专制的妈妈，又是专制的妻子，家里的大小事情都是你说了算。”

“恩!他爸爸平时对孩子好赖不管，王老师，你看这孩子还有救吗?”

“没救了!最起码孩子在你身边是很难调整的!”

“为什么?”

“因为你是孩子的‘亲娘’!”我笑着给他警示。

“难道是后娘就好了?!”这位母亲也笑了，轻轻擦拭着眼泪没有丝毫掩饰住她的莫名其妙。

“你也是一名小学的老师，你是如何看待班里优秀学生的?”

“那是我们做教师的骄傲呀!”

“呵呵!优秀的学生并不一定是我们老师教出来的，而是用激励和赏识诱导出来的。而你对待自己的孩子恰恰缺失了这个环节，因为你这位母亲的欲望值太高，孩子的成绩无法达到你的满意，尽管孩子达到了应该让你骄傲的地步，可你在骄傲的后面又加上了“全部”两个字，孩子几乎成了你生命的全部，所有希望的全部，还有用来展示一位妈妈价值的全部，孩子变成了一种向别人展示你自己的工具!我也说实话，如果孩子降临在这样的妈妈身边，他的成长可以说就是步入了地狱。虽然孩子读一年级的时候成绩很优异，可这优异并不能达到你的满意，因为你的最大满意值是双百分，最小值也是95分以上，孩子每一次考试分数的波动都能牵痛你的心，事实是，孩子考来的分数都是你教来的，并不是通过孩子的努力学来的，为此，孩子失去了亲身去体验学习的机会，能体验到的只有学习是不快乐的一件事儿，在偷偷的逃避中一次又一次的体验你的责骂!就像一位妈妈教孩子开车，可方向盘和油门都有妈妈掌控着，孩子仅是一个乘车人，时间久了，孩子就会打盹瞌睡，甚至厌烦学开车，严重的连坐车也生厌!”

“对!对!对!，王老师，你说的太对了，我就是这样一个妈妈，我以前怎么就没悟透这个‘理儿’呢!”

“哈!哈!哈!你只知道赏识眼里的优秀学生了，可你没有研究那些学习欠佳的学生家长!”

“王老师，我现在终于明白了，老师和家长在教育孩子的心态上确实不是一码事，我在学校的时候，都是以一颗平常心去赏识和教育孩子的，可回到家里，这样的平常心就变的急功近利起来，孩子的优点也就变成缺点了……”

“不识庐山真面目，只缘身在此山中，这么好的一个孩子，你却看不到他的优点，你是一位合格的老师，但你不是一位称职的家长!”

后来，小勇被他妈妈转进了自己的学校，因为孩子的成绩太差，不良的学习习惯已经形成，学习心态的培养可谓是阻力重重，孩子每天背着书包去学校，只是变成了一种应付，他已经找不到学习激情点，该学的进展很慢，不该学的习惯总在孩子身上出现。不久后，小勇又被送回我们培训中心进行学习心态的疏导。由于他二年级的知识没学好，三年级的受挫面太宽，我们最终采用以退为进的诱导方案，从二年级的知识扶起，一个学期下来，孩子顺利回到学校参加了期末统考，并获得了优异的成绩。现在三年已经过去了，小勇和我培训过的其他孩子的名字一样，逐渐被淡忘在了记忆中。可在今年的一次家长培训课上，小勇的妈妈突然出现在了我们的家长学堂上，她高兴的告诉我，小勇已经顺利的考进了中学，孩子的学习心态一直都很好，她这位家长也变的很省心了。现在孩子大了，青春期的教育很重要，她来听课就是想为自己充充电!

回到自己工作室我就产生了一种冲动，于是，我就把小勇的案例写成了文字，我希望能使更多的家长朋友，能对家庭教育和家庭养育建立新的认识，孩子不学习和家长的教育方法有着密切的联系，生活中，许多父母都有着和小勇的妈妈共同的感受，就是孩子在学习上一点也不主动，什么事情都让家长操心着急：吃饭慢孩子不急家长急;上学要迟到孩子不急家长急;写作业磨蹭孩子不急家长急;甚至大学毕业找工作孩子照样不急，而家长却像热锅上的蚂蚁的四处奔走忙忙急急!……为什么出现这样的状况，原因当然有许多，但其中一个根源就是现在家庭中的孩子少，家长看到孩子做事不中用就总想插手去帮助，甚至去替代孩子本能的劳动和思想，于是导致孩子不能成为生活中的主体，只是被动的处在“从属”的位置，家长事事都“急”在了前头，孩子当然也就不用在后面“急”了。

跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指一国企业(又称并购企业)为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业(又称被并购企业)的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。以下是读文网小编为大家整理的关于跨国并购成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

跨国并购成功案例篇1

美国强生公司成立于1887年，是世界上规模较大的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司之一。强生消费品部目前在中国拥有婴儿护理产品系列、化妆品业务等。强生于1985年在中国建立第一家合资企业，目前在中国的护肤品牌包括强生婴儿、露得清以及可伶可俐等。

大宝是北京市人民政府为安置残疾人就业而设立的国有福利企业，始建于1958年，1985年转产化妆品。1997年开始，以“价格便宜量又足”的形象出击的大宝，曾一度在国内日化市场风光无比，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2003年在护肤品行业中大宝的市场份额是17.79%，远高于其他竞争对手。

2008年，强生凭23亿资金购买了大宝100%的股份，获得了大宝的所有权，强生与大宝二者同属化妆品系列。此次并购整合成功的关键点在于：首先，大宝品牌的知名度和美誉度都相当不错。也就是说，强生买了一个“会赚钱的好孩子”，即使不赚，也不可能赔本。其次，大宝产品定位低端，在二三级以及农村市场拥有良好口碑，强生主要产品定位中高端，渠道网络也集中在大中城市，正好形成渠道资源的互补融合。借道大宝，强生可以更迅速、更有效地开拓中小城市及农村市场。第三，大宝的终端资源相当丰富，它在全国拥有350 个商场专柜和3000 多个超市专柜。如此庞大的终端资源，不论是让大宝继续沿用，还是“曲线变脸”，铺上强生旗下其他品牌与产品，都是一笔巨大的市场财富。第四，因为强生是全资收购大宝，拥有了对于大宝品牌及其他资源的绝对支配权，也就从根本上避免了各种可能的问题纠纷。第五，品牌整合至关重要，大宝品牌将继续被保留。第六，人力资源整合方面，强生和大宝已经在员工安置问题上达成了协议。强生已经承诺几年内不会辞退大宝现有人员，并且拿出专款解决残疾员工的生活问题。”

看过“跨国并购成功案例”

说到“跨界营销”，其实放在今天已经不是什么新鲜事儿了。以下是读文网小编为大家整理的关于跨界营销成功案例分析，给大家作为参考，欢迎阅读!

跨界营销成功案例分析1

由意大利著名时装大师乔治阿玛尼和艾玛尔地产公司共同打造的阿玛尼酒店于坐落于世界最高建筑迪拜塔内，是阿玛尼全球连锁酒店的首家旗舰店，其内部设计及家具装饰全部遵循阿玛尼品牌风格。除175个贵宾间及套房外，还设有占地达4万平方米的餐厅及温泉。此外，酒店旁边144座豪华住宅式公寓中的家具及其他产品设计也均由阿玛尼操刀。

当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种新的合伙关系或者消费体验时，不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力，联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

跨界营销是创新，乃至颠覆传统印象，打破行业局限性。跨界营销十分考研营销团队的眼光和操作能力。哪些企业能在跨界营销中脱颖而出，实现双赢乃至多赢，我们拭目以待。

看过“跨界营销成功案例分析”

没有以ERP为核心的信息化，谈不上联想今天真正意义上的市场化，也谈不上整个客户的满意度，谈不上我们的低成本、高效率，因此ERP确实已经构筑成为今天的神州数码和联想的一个核心竞争力之一。以下是读文网小编为大家整理的关于联想集团erp成功案例分析，给大家作为参考，欢迎阅读!

联想集团erp成功案例分析篇1

8月15日北京报道：经历了长达20个月的日夜加班后，联想集团终于能在今天正式宣布：国内最大的、也是国内IT界第一例ERP项目在联想实施成功。

今天联想上下表现得很激动，据ERP项目的系统软件提供商SAP公司和咨询顾问德勤公司评价，ERP实施难度非常之大，成功率在国际上也不到20%。

联想集团副总裁李勤说，联想ERP成功的标志是：采购周期缩短、库存转换加快、财务指标向好。实施ERP后，联想财务结算日从20天降到了1天;加班人次从70降到了7;出报表由30天降到了12天。如果下一步在全球各分公司都引入ERP，那么联想全球业务出报表的时间也只需6天。具体表现：一是实现了信息系统的集成性、准确性和实时性;二是梳理了业务运作的主流程，部分得以优化。

据介绍，由于中国企业与市场经济长期脱节，企业运作的规范化、国际化先天不足，而ERP对应的是最先进的管理思想和技术手段，这就使国内企业接受起来十分困难，实施难度也就更大，因此，当1998年11月9日联想宣布要上ERP项目时，很多业内人士根本不相信联想能成功。

今年1月5日，联想ERP正式上线并行;2月14日，新系统独立运行;5月8日，ERP再造成功。(记者王秀)

从1998年11月9日ERP项目正式启动到2000年1月5日成功上线，400多个日日夜夜，联想经历了一次深刻的磨练，逐步掌握了ERP的实施规律，胜利地拿下了这场"攻坚战"。但是联想ERP的实施并不是一帆风顺的，是从痛苦和教训中走出来的，在这里我们把这些联想走过的，经历过的拿出来与大家分享。

1。真正的"一把手工程"

在联想ERP推进的过程中，前期高层领导并没有真正意识到自己与项目推进的关系，以为工作由下面一个部门推进就行了，对下面反映出来的问题，按他们的意见说几句，甚至"发发火"也就够了。而事实上，对于联想这样一个以业务为导向的公司，单一考核指标体系推行多年，当业务与管理项目发生冲突时，靠轻描淡写或是"发火"不能从根本上解决问题，高层必须从根本上重视项目。这种重视并不是要求最高层事事处处都亲力而为，而是要求他们从内心深处关心项目，往往通过主持例会，参与并直接决策等形式，就可以提升全公司对ERP项目的重视和投入，保证项目推进的顺利进行。 一把手工程的落实取决于认识过程。 ERP项目前期，高层领导就表示出积极的支持态度，"要人给人，要钱给钱"。直至项目后期，高层领导的作用随着对项目目标，实施难度，谁是实施主体，需要什么资源等认识上的逐步清晰化，具体化，落实在了从何角度，怎样入手，如何组织等一系列可操作的措施上。

一把手要在关键时刻起到关键作用。一把手是项目的主人，但这并不意味着一把手要像项目具体的负责人那样平均使用投入精力，而是要在项目的不同阶段，确定不同的介入程度。如果在项目早期就要求高层领导深入到项目的细节，既不现实也不科学。领导的深度介入应选择在项目进入阶段性转折时期或是问题和矛盾集中暴露的关键时期，以利用绝对权威来调动和协调公司各方面力量推动项目的实施。 ERP项目进入到集成测试阶段，上线的最后期限是硬指标，测试的巨大工作量必须完成，只有调动全公司的资源全力投入，才能确保项目的顺利完成。在这个非常关键的阶段，公司召开了集团执委会所有成员及子公司主要领导参加的执委会扩大会议，形成了一系列重要的决议，保证各块资源全力以赴地投入到项目中去。

一把手工程要有切实有效的落实机制。在ERP项目实施的前期和后期，推进力度截然不同，其中的原因除了对项目本身的认识加深外，切实有效的落实机制是其中最重要的一个原因。例如每周一次的ERP项目核心领导小组例会，效果就特别明显。一把手主持例会的主要意义，一是使高层真正成为项目的拥有者，并落实到各级业务负责人的具体工作中;二是通过制度化的落实措施，也使一把手对项日的认识不断加深，便于更好地介入到项目中来;三是通过一把手的绝对权威，监督各块业务的投入，确保了业务的积极有效参与，以及协调和决策，解决关键和棘手的实际问题。 "一把手工程"具体可以概括为三个方面一是出了问题追究各级一把手的责任;二是项目组每一位负责人都有责任;三是领导主持实施的全过程。

2。业务部门主导

把ERP当作一个技术项目来实施是最大的误区。事实证明，信息系统的建设要结合公司业务发展需求做出前瞻性规划，应是企业发展战略和核心竞争力的重要组成部分。要进行业务流程重组，IT是必要的手段，因为业务流程必须要用信息流来统一规划和传递;但是IT人员无法决策流程的规范和优化是否适合业务的需要，不是也不可能是项目推进的主导力量。而业务部门应成为项目推进的主导者，要有熟悉全局业务，有决策能力，且有权威性的业务骨干积极参与。 各方面对项目实施规律的认识程度不同，尤其是公司高层和业务人员对实施规律的认识需要一个过程，导致了在ERP项目前期不得不以IT人员为主导，业务人员站在局外的艰难局面。因此，随后进行的以业务人员为主导的重大调整成为了整个项目推进过程中关键的转折点，业务部门的积极投入形成了与IT部门的有机配合，才使项目真正走上正轨。业务部门是信息系统的最终使用者，要与IT部门作为一个有机的整体来推进项目，而且业务部门更应成为项目的主导者。

3。培训，培训，再培训

知识转移和使用者全方位的培训，是信息化建设取得实效的保障。在ERP系统实施之前，我们对培训的理解是，IT部门给使用者讲讲系统如何操作，是怎么一回事就可以了。其实不然，大型信息系统首先要理解它的思想和观念，还有术语，比如SAP的R/3系统中的工厂概念，你就要理解什么是工厂，财务部门要理解利润中心与责任中心有什么差别。SAP的工厂定义跟我们传统意义的工厂是不一样的，不只是有生产，制造就叫工厂，SAP的工厂定义要更复杂，只要有销售，存货这样的部门就叫工厂，是利润中心下面的一个模式，要有成本核算，就要有工厂。而这些术语如果不懂的话，那么系统的应用就很困难了。之所以像SAP，SIEBEL等公司的系统软件能支持这么多家企业的运作，就是它把很多企业运作的东西抽象出来了，然后再结合企业的具体情况具体化，个性化。但如果你不知道抽象的概念，你怎么做到个性化，光依靠顾问是不行的。顾问是非常了解系统的，但他不懂你的业务，联想必须将系统的语言转化过来，讲给业务人员听，才能把握什么样的系统配置才是最合理的。另外系统大了，涉及到人与人之间的合作，光让一个人操作，他也不清楚如何操作，什么时候操作，什么权限操作，这还是不行的。

4。"有话好好说"

ERP项目组曾有这样一副对联:不见不散项目组，没完没了ERP，横批是"有话好好说"。联想ERP实施是对项目组成员的精神，意志乃至体力的考验，有效的项目管理和激励方法，是ERP项目能否成功的基本保障。 这里的项目管理方法不能完全照搬顾问公司所提供的方法，必须要适合联想的文化和管理思想。为此我们在顾问公司提供的项目管理方法基础上，加入联想的"管理三要素"的核心思想，形成了联想特色的ERP项目管理方法。

(1)搭班子。主要是确定项目组关键岗位的人选。首先是项目总监。他必须是项目实施各方都能接受的权威领导，能有效推动各方面力量;能够做到对项目意义有深刻的认识;能主动把握项目进展，关键问题和重大转折;能主动投入足够的精力。项目总监不一定非要具备专业素质和相关知识，但一定能制约项目实施的主体;二是项目经理的人选，项目经理是项目班子的一把手，大型管理项目对班子一把手的德，才都有更高的要求。大型管理项目是需要跨部门推进的复杂项目，要处理管理与业务的冲突，必须有极强的大局观，奉献精神及责任感。一把手是否公正，是否具有大局意识及胸怀，是领导队伍推进此类大型项日的先决条件;三是大型管理项目还应有项目经理助理和各专业组组长，他们同项目经理组成项目实施队伍的领导班子，班子成员各有分工，侧重，但也是一个层次分明，功能互补的整体。班子确定了，就要有明确的议事决策程序和决策落实推进程序，这样通过机制有效规范和保障了班子做事方式。

(2)定战略。制定ERP项目的战略目标时必须从公司的现实需要出发。现实需要是项目成功最重要的源动力。没有现实需要只有长远需要，项目的推进力度会大打折扣，当然也要同公司长远的目标相结合。联想实施ERP与公司未来的体制，进入500强的战略目标有直接关系。事业部体制要求业务上规范统一，决策及时高效，这就需要公司具有强人的管理基础和信息平台。联想ERP项目实施目标与公司的长远发展战略目标保持了一致性。最为关键的是，ERP项目目标与公司长远战略目标之间有操作层面的清晰联系。另外，制定战略目标必须坚持现实可能的原则。首先清楚公司有没有可能调集资源迅速组成一支可塑造的队伍;其次是公司已有的管理基础能否经受大型管理项目实施和管理变革的考验;再次是公司的业务在多大程度上能承受项目造成的冲击，在财务上能否支撑。在制定战略目标时最后要考虑的是制定目标要分层次，分阶段。

(3)带队伍。在班子成员确定，战略目标明确基础上，关键是考虑如何带领这支实施队伍将ERP项目做成。这里主要考虑的是要明确每一成员的角色，发挥每一个人的特长;注重培训和培养;激励是员工成长的加速器;形成良好的沟通方式和交流氛围。

5。"十二分"的数据

对信息系统一般有这样的描述:三分技术，七分管理，十二分数据。数据的规范化和标准化是应用系统成功上线的前提。ERP系统是我们上的第一个大型系统，包含很多数据，有几十万种静态数据，几万种动态数据。静态数据是指在任何时间点都不变的，比如说客户信息，举个例子，北伟公司是我们的分销商，北伟公司的名字，联系方式，税务账号，交货地址，代理协议的编号等等一大堆的信息都得梳理清楚。另外是供应商的信息，员工的信息等等。否则财务如何报销 到库房你怎么能领东西 这些相对来讲还是容易的，我们还有一万多种物料，而每一种物料有80多个选项，联想以前这些物料也有编码，但物料的可选项很少，只有十几个，财务核算时候要找数据，销售的时候要找数据，这就是BOM，即物料清单。动态数据就是你的订单，在各个业务进程切换点，已被完成的订单有哪些，已被完成的采购订单有哪些，存货有哪些，应收账，应付账有哪些等等，如果这些不在事前准确地处理好，即使你的系统再好，也不可能起到真正的作用，所以数据工作非常关键。

6。梳理，优化，变革

联想通过ERP项目的实施认识到，业务流程重组是对管理基础的变革，是企业需要长期不懈进行的工作。要做好业务流程优化和重组，不经过几次变革是不可能的。当现有的内部管理基础与目标之间有较大距离时，我们要把现实性放到第一位，通过设定更多的阶段性目标来完成。

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“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。以下是读文网小编为大家整理的关于绿色营销的成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

绿色营销的成功案例3：长白山农业区域的绿色营销

一、长白山区农产品绿色营销的环境条件

农产品实现绿色营销、生态营销首先应具备绿色产品的生长环境、生产条件、生产技术，从而确定合理的产业布局和生产基地。相对于全国其他发达省来说，吉林省具有开发绿色农业产品的得天独厚的条件和优势，无论是生态环境，还是农业资源、产品资源都为其提供了现实的机遇。吉林省尚有良好的生态环境，森林密布、草原广阔、工业污染少、土质肥沃，在东部尚有许多未开发的山地，农业后备资源丰富、产品资源丰富，农产品中玉米、大豆、水稻更具有品质、数量优势，天然矿泉水储量大，野生动植物资源丰富，尤其是东部长白山区，更具有区域优势。因此，在实施农产品营销策略时，必须充分考虑利用长白山区域农业经济特点。

(一)绿色营销的自然环境条件

根据吉林省已有区域布局，全省共划分 5 个农业经济区，即东部长白山农区;中东部半山农林区;中部平原农业区;西部平原农牧区;城郊沿线区。由于不同的农业区域具有不同的特点，因此，只有充分考虑利用这些特点，才能促进吉林农业经济的协调发展，发挥地区优势，实现生态效益、经济效益和社会效益的共同提高。

长白山位于吉林省东南部，全区面积约占全省 40% 。地貌类型复杂多样，自然资源丰富，野生植物多达 2424 种，动物有 1500 余种，生态呈立体结构，资源立体分布。 1980 年长白山区加入了国际人与生物圈保护区网，列为世界自然保护区。长白山区虽开发较早，但大规模开发却是在近百年间。长白山区森林工业已成为区域经济发展的重要支柱产业。但存在的问题是随着长白山区原始森林面积的减少，乱垦乱植，使长白山生态系统开始呈现无序失衡状态。一是森林生态的破坏，导致长白山区气候变化，降水量减少，吉林省中部的玉米带将受到严重影响，河川泾流量也必然减少，势必影响到沿岸农业和工业用水;二是森林生态的破坏，导致水土流失加剧，耕地面积减少;三是森林生态的破坏，导致野生动植物资源减少。由于长白山森林生态系统趋于失衡，长白山区生态屏障的破坏或消失，将直接影响整个吉林省农业乃至整个社会经济的发展。而生态农业的实施、农产品绿色营销战略的选择是实现农业可持续发展、改变吉林省农业高产低效局面，实现吉林省的 “ 三大一强 ” 宏伟战略目标的有效途径和方法。#p#副标题#e#

(二)绿色营销的社会环境条件

国际上将那种在生产、加工、流通环节中无污染、安全健康的新兴食品称为有机农产品，国内则称为绿色食品，即绿色农产品。随着国际绿色营销环境的形成，国内消费者消费水平从温饱型向小康型的过渡，为满足国际国内双重营销需要，农业系统实施了生态农业计划，并率先实施了绿色食品工程，提出开发绿色食品、规范绿色食品定义。农业部发展绿色食品的意义在于绿色食品是生态农业、创汇农业、新型食品的系列产品。因此，中国从 1990 年起解决了将其推向社会所必需的行政组织和法律方面的先决条件，先后制定了《环境保护法》，召开了绿色食品工作会议，成立了绿色食品发展中心和中国绿色食品总公司，并由该中心在国家工商行政管理局注册了绿色食品标志，并负责推行和管理此标志的审批程序，通过了《中国 21 世纪议程》，加入了 “ 有机农业运动国际联盟 ” ，在 30 个省、市建立了绿色食品办公室，制定了 6 大类 30 多个产品的绿色仪器标准。

目前国内绿色营销观念正逐渐确立，一部分消费者已将自己的购买力有意识地投向绿色食品，农产品生产加工企业也开始注重选择那些产品或产品原料产地符合绿色食品标准要求的生态环境。力求农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工符合绿色仪器质量卫生标准。到 1990 年农垦系统开发并获批准的绿色食品有 124 个， 1993 年又建设了 50 个国家级、 100 个省级生态农业示范区。为此，吉林省在长白山区的临江市和龙井市建立了立体生态农业综合开发示范区，并实施产业化生产、生态营销，以保护长白山生态平衡为前提，大力发展绿色农产品生产和绿色营销，使之成为绿色农产品生产基地。

二、长白山区农产品绿色营销战略

自然条件优势、环境条件优势并不等于经济优势、市场竞争优势、利润优势。只有在此基础上，采取有效的营销策略，才能获得良好的营销效益。

(一)绿色农产品的生产与开发，是农产品绿色营销的基础

农产品绿色营销战略的实施，首先必须生产和开发出符合要求的绿色产品，充分发挥自然资源优势，将长白山生态农业区建成全国性绿色食品生产基地，利用科技成果优势，实现绿色农产品加工增值，实现资源优势向经济、市场优势的转化。长白山区，尤其是临江，是一个名符其实的 “ 立体资源宝库 ” ，主要野生动植物 1500 余种。野生动物主要有梅花鹿、黑熊、野猪、山鸡、林蛙等，鸭绿江水产也极富盛名，野生珍贵植物及产品有：中药类如山参、红景天、五叶子、天麻、贝母，无论其药用价值或经济价值均极高，特别是红景天品质、药用价值、蕴藏量位于全国之冠，被称为 “ 中国红景天之乡 ” ;山野菜类主要有薇菜、山芹菜、龙牙葱木、猴腿等;山珍食品类有木耳、蘑菇、松树籽、核桃、橡子、榛子等。因此，可在此基础上，大力开发人工种养殖，形成绿色农产品的规模化生产基地，实现规模营销。近几年我省科研单位及有关人员针对长白山区特点进行研究和攻关，取得了 20 多项科研成果，其中通过国家级鉴定的 1 项、省级鉴定 14 项、市级鉴定 1 项，星火计划 4 项，并已在此区实践推广，如林下管护基地、山珍植物田园栽培、参后还林生态保护区、人参西洋参高产优质栽培、封沟圈养林蛙、肉牛快速育肥、红景天基地建设、紫杉基地建设、红松母树林人工管护、室内庭园栽培食用菌、中草药间作果树林基地等，在此基础上进一步加快了绿色农产品系列产品的开发和加工，并已开发生产出康龙参系列、景天王保健品、还阳参酒天然营养液复绿山野菜、草莓固色系列、池沼公鱼等十几个系列的绿色新产品，获得新增产值 4000 多万元。

(二)绿色农产品营销主体专业化生产，规模化、集团化营销战略

长白山区绿色产品生产经营企业若想在激烈的市场竞争中占有一席之地，为绿色农产品争得一份市场，除以自然资源优势为依托外采取专业化生产，规模化、集团化经营是其必然选择。因为近几年来农产品市场早已由过去的供不应求转向供过于求，尤其是许多以农产品为原料的加工品、保健品、营养品的市场竞争已趋白热化，许多企业产品虽好也不免在竞争中被无情淘汰。因此，企业尤其是中小型企业无时不面临竞争的危机。只有企业间联合起来，组建企业集团，形成规模化、专业化生产，才能降低成本，提高质量，增强实力，实现规模经营效益，从而扩大经营范围，提高市场占有率，树立起良好的产品和企业形象及信誉，提高市场竞争力。

从长白山区企业现状看，随着绿色农产品生产规模的扩大和资源转化发展的迫切要求，现已在示范区内形成了各种类型的生产经营专业户，其中有生态综合型、果药型、粮药型、林药型、林畜型、菜畜型、加工型等，并形成了几个规模效益龙头企业，如以丰禾药业集团为龙头的人参及长白山资源转化集团，共研制开发康龙及景天王等系列产品 85 个，产品畅销国内外;以长白山珍制品厂为龙头的企业集团，共开发山菜、蘑菇、果仁系列产品、半成品 20 多个，主要销往日本、韩国等;以中意合资的戴尔马克木制品集团为龙头的木材加工业，带动着园区的木材生产，共同促进了长白山区生态经济和绿色农产品生产，成为园区的支柱产业。虽然这些企业已实施了规模化、专业化生产经营、集团化组合，但仍处于集团化发展初期，有许多不完善之处，与同类集团相比仍显实力不足，其营销观念、营销手段和方式还有许多不尽人意的地方。

(三)实施生态营销基础上，以绿色营销观念为主导，进行观念创新

在国内市场观念经历了生产导向、推销导向、消费者导向等营销观念之后，社会营销、生态营销，尤其是绿色营销观念将成为 90 年代乃至 21 世纪市场营销的新主流。绿色营销强调 “ 人类与自然和谐 ” 这一绿色文明价值目标在市场营销中的体现，是环境保护意识与市场营销相结合的现代营销观念。近些年，我国许多企业绿色营销意识增强，积极研究并开发绿色产品，如电冰箱行业的新飞集团、海尔集团、华日集团等，食品行业的秦池古酒等都率先实施了绿色营销。从某种意识上说，农产品是一种与自然联系最密切、最依赖于自然环境的产品，最具有绿色营销意义。而食品又大多为农产品或以农产品为原料，因而要求农产品具有良好的生产经营环境，从性质上使其成为最纯净、最自然、最和谐、最质朴的绿色产品。长白山区自然环境保持良好、工业污染较少，具有开发绿色食品的自然和现实条件。因此，营销企业可依据现代消费者自我保护意识增强、消费水平提高、消费观念转变、渴望回归自然的心理需求和现实要求，生产开发无污染、全营养农产品，并以绿色、自然、和谐、健康为主题、引导创造有益于人类健康和社会环境的绿色消费。具体可采取的策略是： ① 将现有企业产品按绿色食品的要求生产和经营，在流通领域尤其是全国各大型零售企业设立长白山绿色食品系列专柜，扩大与消费者的接触面; ② 积极申请并使用绿色食品标志，它是质量证明标志，是产品信誉和质量保证，也是进入市场的有效通行证。目前全国已获绿色食品标志的有 400 余种。吉林省虽是农业大省，有许多实际上已能达到绿色食品标志的农产品及加工品，但申请并已使用绿色标志的却相对较少; ③ 树立起长白山系列食品新形象，以独特、自然、安全、健康的差别化产品赢得市场、赢得消费者。

(四)实施有效的商标和包装策略，实现绿色产品价值提升

商标是企业的无形资产，而驰名商标则意味着可观的市场占有率、良好的社会信誉、较高的知名度、极佳的产品质量和企业形象，更重要的是可带来可观的经济效益和无形的价值。目前中国的绿色产品中也不乏名牌，但长白山区盛产的许多产品及其加工品，如人参、鹿茸、红景天、五味子、木耳、薇菜等特产品虽然有知名度，但产品商标却大都默默无闻，有些甚至无商标品牌，更不用说名牌了。农产品商标知名度低，消费者在购买时就很难认牌购买，难以认明产地、质量、生产者和经营者，在促销中也难以树立良好的形象。因此长白山绿色食品经销企业应积极采取措施，有意识扩大和宣传产品商标，重视商标信誉价值的体现。拥有了绿色标志和名牌商标的农产品，也就购得了进入国内乃至国际市场的双重通行证。在实施商标策略时，应积极改进产品包装，采用以自然、和谐、绿色为背景的绿色包装策略，同时针对不同产品系列充分运用相应的配套包装、等级包装等策略。

(五)确立符合绿色农产品特点的广告创意与策划，以广告策略作为开拓市场的利剑

目前，我国许多农产品的营销者仍然循着 “ 酒香不怕巷子深 ” 的保守观念固守市场，导致市场范围越来越小，竞争力越来越弱，占有率越来越低，从而在激烈的现代市场竞争中也不得不发出 “ 酒香也怕巷子深 ” 的慨叹。因为进入 90 年代，市场营销环境的变化，广告已成为促销的主角，肩负着创名牌和增效益的两大特殊使命。回顾名牌产品成功的历史，每一步无不伴随着广告投入迅速畅销中国，从不太有名到家喻户晓，其 1996 年广告费投入 1.4 亿元，而 1997 年仅在 CCTV 的广告投入就达 3.2 亿人民币。无庸置疑，巨大的广告投入背后，潜藏着巨大的促销效益和知名度。但纵观国内各类广告媒体，除在地方性媒体上发现寥寥无几的吉林省农产品广告外，全国性媒体却难以发现其踪影。而农产品又大多是全国性需求的产品，试想，极低的广告投入，广告范围如此的狭小，长白山绿色系列产品何日才能妇孺皆知，走向每个家庭。因此，结合长白山区绿色农产品个性特征挖掘其独有的魅力，寻求恰当的诉求定位，采用独特的广告策划与创意，才能创出长白山区自己的名牌绿色产品，改写吉林省无名牌农产品的历史。

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什么是成功的教育?就是两个不完善的人带着一个更不完善的人逐渐走向完善的教育就是成功的教育。以下是读文网小编为大家带来的关于教育孩子成功的案例，欢迎阅读!

教育孩子成功的案例篇1

在美国，有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员……。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆，对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。

这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个“学校”，父母是孩子的第一个“老师”，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。

一、注重教子做人。

中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。

北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。 ”刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。

唐太宗晚年预感余日无多，便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：“修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说：“要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!”

古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：“子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。”

古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言：“一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”，他最重视道德教育。他说：“我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。”由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。

二、注重言传身教。

家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着“半饥半寒，迁就度日”的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能“视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：“伯父来，不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事，不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的言行举止，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。

托乐斯泰说过：“全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻：“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”

三、注意教育方法。

国外流传着这样一首《育儿歌》：“挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。”这首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。

美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：

1、喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;

2、关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;

3、善于和孩子交流和沟通思想感情;

4、家庭在有明确的“公约”，使孩子有规可循;

5 、尊重孩子的兴趣和爱好;

6、按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;

7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。

我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：“倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。”

我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：“父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度，严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说：“更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。

成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。教育部、全国妇联和团中央联合举办的更新家庭教育观念报告会就如何真正教育好孩子，走出家庭教育的误区，解决家庭教育实践中的问题和矛盾，帮助家长树立符合时代要求的、正确的家庭教育新观念，是当务之急。成功培养了孩子的家长们的科学教子经验也许能对您有所启发，找到您所需要的东西。

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就业是民生之本,创业是就业之源。以下是读文网小编分享给大家的关于成功名人创业故事案例，带大家了解一下名人的创业历程!

成功名人创业故事案例篇1：李嘉诚

性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利亚港。

中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。

李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走?

一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸;另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。

李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业!

17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一步的。

舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。

李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系?

真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

这间山寨工厂的魅力安在?

李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制品仍大行其道。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。

美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大(老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

李嘉诚终于跳出了五金厂。

辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色;半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉;二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户;他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。

18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。

李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。

这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。

老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。

席间，李嘉诚说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”

李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。

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