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犹太人的一句古老箴言,“健康时的施舍是金子,病中的施舍是银,死后留下的施舍是铅”。以下是读文网小编为大家整理的关于犹太人的赚钱秘诀,欢迎阅读!
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.
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犹太人是一个很有智慧的民族,出自犹太人的哲理智慧名言具有很多。以下是读文网小编为你整理的犹太人的名言格言,欢迎大家阅读。
1. 成功和失败都是习惯。
2. 超越别人,不如超越自我。
3. 独特的眼光比知识更重要。
4. 要相信自己的判断,任何人的意见都不十分可靠。
5. 最昂贵的钻石总是藏在不易被发现的地方。
6. 别人不能给你带来烦恼,你也不必自寻烦恼。
7. 希望完成自己所能的是人,希望完成自己所希望的是神。
8. 世间的事非常奇怪,越是人们认为不可能的,做起来越顺当。
9. 没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
10. 早晨的酒是石头,中午的酒是红铜,晚上的酒是白银,三天喝一次的酒是黄金。
11. 一位百发百中的神箭手,如果他漫无目标的乱射,也不能射中一只野兔。
12. 世界上真正的大业,都是在别人认为不可能的情况下完成的;在人类一步步从过去走向未来的过程中,不可能的事,一件还没有。
13. 你不可能将整个海洋煮沸!个人的知识和能力是有限的,依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择,不必担心功劳被别人抢走。
14. 生而贫穷并无过错,死而贫穷才是遗憾,尤其是终其一生,无力消除贫穷、创造财富,更是无可宽恕的。
15. 众人着衣时莫要裸身,众人裸身时莫要着衣;众人就座时莫要站立,众人站立时莫要就座;众人哭时莫要笑,众人笑时莫要哭。
16. 在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。
17. 箭法再差,多射几箭也可能碰在靶子上。
18. 上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世界的快乐,而不是让我们攒起钱来还给他。
19. 伤害人们的东西有三:烦恼、争吵、空钱包,尤其以空钱包为最。
20. 当魔鬼要造访某人而又抽不出空的时候,便会派酒来作代表。
21. 请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦难,把我和普通人区分;请主给我以逆境,让我成功。
22. 教师比父亲重要。
23. 为使女儿嫁给学者,即使变卖一切家当也值得;为娶学者的女儿为妻,纵然付出所有的财产也在所不惜。
24. 天下没有免费的午餐
25. 谁是最强大的人?化敌为友的人。
26. 拿1万元做1万元的生意,那不叫做生意。拿1万元做10万元的生意,那才叫做生意。
27. 嫉妒,它拥有一千只眼睛,却没有一只看得清楚。
28. 能干的人总是能设法摆脱聪明人不会陷入的困境。
29. 不要把所有的鸡蛋放在同一个筐子里!
30. 人固然不能说谎,但有的事情必须予以隐瞒。
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大家知道犹太人很厉害,虽然人口仅有千万,但占据了全球最成功人士的半壁江山,无论商界还是科技领域,几百年来几乎未曾改变。他们必然有值得学习的地方!以下是读文网小编为大家整理的关于犹太人经商之道,欢迎阅读!
商规一:发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品,当然质量、功能是第一位的.
有潜力,代表未来;质量好,赢得信赖;功能强,深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情,而且即便抓住机会之后,能否做好做强做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多,人人跟风,最终很可能陷入烂竞争,就拿光伏行业来说,前些年很多人认为是支“潜力股”,于是蜂拥而上,以至于如今泛滥成灾,“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业(产品),比如太阳能热水器,但真正能做好的也寥寥无几,根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。
商规二:分析、研究,想想哪类人会更感兴趣。(第一批吃螃蟹)
记住,总有5%-10%的人只买最独特、绝不买从众的产品,这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人,他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程,一旦你选定了这一部分客户,你必然要舍弃另外95%的人群,“有舍才有得”。如果你这些人也想做,那部分人又不愿放弃,到头来两方都服务不好,费了两倍的心血,换来“竹篮打水一场空”的结局。
商规三:客户买最喜欢、最相信的,而不是最便宜的。(只有分不清好坏时才买最便宜的)
第一步,建立信任;第二步,展示最好的,剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西,而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样,是因为他们琢磨透了人心。我曾经到国外的钻石店,最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方,并且营业员只“科普”“不推荐”,他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等,在自信从容的讲解中,很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品,费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定,甚至让人反感。
商规四:一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意,因为客户找可信的商家和产品更不易,他们更愿意、更习惯买同一个商家(品牌),尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。
现如今几乎没有一个行业是安全的,为谋取暴利很多商家丧失了道德底线,三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格药品等等。在这种背景下,让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英,正苦于寻找不到正直的商界良心,甚至没办法舍近求远,宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人,如果我们专注于这类客户,解决他们的担忧,满足他们的需求,我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你,重复消费也就理所当然。
商规五:不花钱、少花钱,借别人的地方或机会,在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。
借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品,目前已是比较流行的一种方式,并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱?肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益,换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。比如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房,高档别墅售楼处免费提供太阳能美食,这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气,你们会形成异业联盟,从而达成双赢、甚至多赢。
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犹太人是一片贫瘠的土地,但在它单薄的石层下面,流淌着精神和智慧熔化的岩浆。以下是读文网小编为大家整理的关于犹太人成功的秘诀,欢迎阅读!
犹太人有一句老话:雄辩是银,沉默是金!且不论这句话对不对,在我们研究要怎么说话之前,应该先了解要怎么不说话,因为言多必失。而遵循这一原则会让人受用无穷,个人的威望会因为沉默而得到提升。人们从来都希望了解别人头脑中的想法,而把自己的思想封闭起来,不让别人窥探到。这样可以增加神秘感,不但使别人无法洞察自己的真实意图,而且还会让自己显得高深莫测。
犹太人认为,在商业或私人交际中,无言常常是最好的选择之一。与善于交谈的人谈判,如果您能倾听对方说话,最后您肯定是赢家。因为人们不习惯沉默,即使一分钟沉默都像一个世纪那样长。这就是找喜欢说话的人做生意的好处。比如销售人员只顾自己一个劲地说产品如何如何好,而不学会倾听的话,他就无法了解顾客的想法。一个成功的交易过程是——自己只说三分之一的话而把三分之二的话留给对方去说,然后,倾听。再过一会儿,顾客就会主动掏出钱包。
比如美国大发明家爱迪生研发出自动发报机之后,他想卖掉这项发明及制造技术然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情,不知道能卖多少钱,爱迪生便与夫人米娜商量。米娜不知道这项技术究竟能值多少钱,她一咬牙发狠心地说:“要2万美元吧,你想想看,一个实验室建造下来至少要2万美元。”爱迪生笑道:“2万美元,太多了吧?”米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子,说:“我看能行,要不然,你卖时先套套商人的口气,让他先开价再说。”当时,爱迪生已经是一位小有名气的发明家了。一位商人听说这件事情后愿意买爱迪生的自动发报机和制造技术。在商谈时,这位商人问到了价钱。因为爱迪生一直认为要2万美元太高了,不好意思开口,于是只好沉默不语。这位商人几次追问,爱迪生始终不好意思说出口,正好他的爱人米娜上班没有回来,爱迪生心想,我还是等到米娜回来再说吧。
最后,商人终于耐不住了,说:“那我先开个价吧,10万美元怎么样?”这个价格非常出乎爱迪生的意料之外,爱迪生大喜过望,当场不假思索地和商人拍板成交。后来爱迪生对他妻子米娜开玩笑说:“没想到晚说了一会儿,就多赚了8万美元。”
对于说话的技巧,台湾作家刘墉先生在他的书中写道——坏话好说、狠话柔说、大话小说、笑话冷说、重话轻说、急话缓说、长话短说、虚话实说、废话少说,如此才能把话说到点子上,说到对方的心窝里。但最最关键的技巧是,一个人他能把话咽回去“忍住不说”。可见一个人会说话与不会说话,说话与不说话,也仅在那一念之间,也都是生活中的小事和细节,但人们如何把握退一步说话、想好了说话、沉默不语,所反映出来的却是大文章和大学问!
一次刘先生的上海朋友老王,去浦东看房。售楼小姐帮老王打开车门时问:先生是第一次来我们社区?老王没说话,只伸出两根手指。噢!第二次了。小姐把眼睛睁得好大,上一次是??老王没搭腔,对她笑了笑。
进入电梯间,小姐掰着纤细的手指说,我们还剩下三个保留户,160平米、270平米和310平米,您要?老王伸出三根手指。小姐又把眼睛睁得好大,按了27楼的钮,转过身歪着头打量着老王,嗲嗲地说:您好有威仪哦,您一定是大老板吧?老王点点头。售楼小姐夸张地拍了一下自己的脑袋:我真笨噢,还没问您贵姓呢。老王伸左手,用右手在上面画了三横一竖。噢!王董事长。失敬!失敬!小姐带着老王,一间一间参观。这原来是样品屋,也是全区视野最好的一户,本来不想卖的,小姐扭扭脖子,撅撅嘴,可是,可是您知道最近建筑业不景气,我们只好割爱了。看老王没说话,又加一句,而且是大减价割爱。老王还是没吭气,小姐又跟上来说,您不是来过吗?那您一定知道我们以前的价钱喽!
老王点点头。老王是知道以前的价钱,因为他的商业合作伙伴老孙就住在这栋楼里。老王也确实是第二次来,上一次是去恭贺老孙的乔迁之喜。这房子的格局跟老孙的一模一样,所以不用小姐带,老王已经很清楚什么地方是阳台,什么地方有热水器,什么地方是后门,以及专供服务人员出人的电梯。但是他特别到阳台上去看了一眼,绕着那大大圆圆的冷气主机转了一圈,摇摇头,又指指自己耳朵。吵!对不对?小姐说,你真内行。我们也觉得,只是没有别的地方好放。老王点点头,他确实觉得吵,虽然今天冷气没开,但是上次在老孙家打**,冷气主机就在旁边,隔一下就觉得窗外一震,令他很不舒服。参观完毕。您要不要再看看七楼的?小姐问。老王摇摇头,小姐就按二楼,带老王到销售中心的办公室。电梯刚开,居然已经跑出个自称陈经理的中年男士:欢迎!欢迎!王董请进。想必刚才小姐已经偷偷打了手机。老王进去,张望了一下。
我们销售就快结束了,人员已撤走了大半,现在只有最后三户,也是最好的三户。陈经理说。小姐端来咖啡,老王又点头致谢。他翻了翻彩色的大楼简介,又指指表。小姐赶紧对陈经理说:王董对我们社区已经很熟了。老王点点头,指了指价目表,摇了摇手指,掏出笔写了几个字:给我一个价钱。没二十分钟,老王已经回到家。怎么样?老婆兴冲冲地开门,你是不是看了27楼的,比老孙家还棒的那一户?他们开价多少?看看时间,能说话了。老王掏出嘴里的棉花问老婆:他们又要你多少?当然比你更便宜,我上午是跟孙太太去的,由陈经理亲自接待。老婆拿出一张纸,比孙太太当初买,足足便宜1万。你多少?一把抢去老王手里的价目表,看一眼,叫了起来,什么?比我的还低1万?
老王看房子,从头到尾,没说半个字,甚至没花半个钟头,却可能比那些自以为聪明、有关系、充内行的人,获得更好的待遇。这就因为沉默是金。那沉默不代表没有声音,而显示了他的深藏不露。偏偏在那深藏不露之中,他又透露了一些令对方困惑的消息。哪些消息?他让对方知道了他的身份,知道他是第二次去,知道他对屋子的情况十分了解,知道他清楚行情。甚至让对方知道他清楚那房子的缺点。而销售方却对老王一无所知。
什么也不说,帮老王占领了有利地形。销售公司在明处,老王在暗处。如果老王离开了,销售公司的人就再也抓不住他了,好主顾就丢掉了,到嘴的肉就飞掉了。所以,我们什么时候说,什么时候不说,是有讲究的:如果你不是内行,或者只是半瓶醋,最好不说话,因为仅半句话,就能暴露出自己是外行。更重要的是,话多或故作内行的时候,也是最容易分神的时候,因为你的精力都拿去充内行了,就失去了戒备。
在日常交往中,沉默往往会给你带来益处。在某些场合,沉默不语可以避免失言。许多人在缺乏自信或想极力表现得礼貌时,可能会不假思索地说出不恰当的话而给自己带来麻烦。大多数人不善于等待,而等待往往是适用于各种情况的一种策略。有时片刻的沉默会产生奇特的效果。研究谈话节奏的学者们认识到,有张有弛的谈话在人际交往中至为重要。
《谈话的艺术》的作者、心理学教授格瑞德•古德曼解释说:“沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用,就相当于零在数学中的作用。尽管是‘零’,却很关键。没有沉默,一切交流都无法进行。”正确的交流由两个方面构成:既被人关注,又关注别人。安静、专心地倾听会产生强大的魔力,使谈话者更加心平气和、呼吸舒畅,连面部和肩部都放松下来;反过来,谈话者也会对听众表现得更加温和。当你发怒、焦虑或自己想大发雷霆时,请你喝上一杯水或是握着自己的双手,然后露出你的微笑。这种简单的方法或许可以帮你控制住情感。在与别人的交往中有时更需要忍耐和沉默,我们必须认识到沉默与精心选择的词语具有同样的表现力,就好像音乐中的音符与休止符一样重要。沉默会产生更完美的和谐及更强烈的效果。
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犹太人是一个聪明的民族,他们的名言也是充满了智慧和哲理的。以下是读文网小编为你整理的犹太人经典名言格言,欢迎大家阅读。
1. 能干的人总是能设法摆脱聪明人不会陷入的困境。
2. 不要把所有的鸡蛋放在同一个筐子里!
3. 人固然不能说谎,但有的事情必须予以隐瞒。
4. 要学会认真倾听,用两倍于自己的的说话时间倾听对方讲话。
5. 不要仅仅因为顾及自己的脸面而让别人难堪。
6. 付出异常艰辛的努力,才能品尝醉人的美酒。
7. 本来就是这样的;一切都会好起来的。
8. 别人不能给你带来烦恼,你也不必自寻烦恼。
9. 希望完成自己所能的是人,希望完成自己所希望的是神。
10. 世间的事非常奇怪,越是人们认为不可能的,做起来越顺当。
11. 没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
12. 要相信自己的判断,任何人的意见都不十分可靠。
13. 最昂贵的钻石总是藏在不易被发现的地方。
14. 在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。
15. 箭法再差,多射几箭也可能碰在靶子上。
16. 伤害人们的东西有三:烦恼、争吵、空钱包,尤其以空钱包为最。
17. 当魔鬼要造访某人而又抽不出空的时候,便会派酒来作代表。
18. 一位百发百中的神箭手,如果他漫无目标的乱射,也不能射中一只野兔。
19. 希望完成自己所能的是人,希望完成自己所希望的是神。
20. 世间的事非常奇怪,越是人们认为不可能的,做起来越顺当。
21. 世界上真正的大业,都是在别人认为不可能的情况下完成的;在人类一步步从过去走向未来的过程中,不可能的事,一件还没有。
22. 成功和失败都是习惯。
23. 你不可能将整个海洋煮沸!个人的知识和能力是有限的,依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择,不必担心功劳被别人抢走。
24. 没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
25. 早晨的酒是石头,中午的酒是红铜,晚上的酒是白银,三天喝一次的酒是黄金。
26. 独特的眼光比知识更重要。
27. 要相信自己的判断,任何人的意见都不十分可靠。
28. 最昂贵的钻石总是藏在不易被发现的地方。
29. 生而贫穷并无过错,死而贫穷才是遗憾,尤其是终其一生,无力消除贫穷、创造财富,更是无可宽恕的。
30. 众人着衣时莫要裸身,众人裸身时莫要着衣;众人就座时莫要站立,众人站立时莫要就座;众人哭时莫要笑,众人笑时莫要哭。
看了犹太人经典名言格言还看了:
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创业成就梦想,赚钱使人得到物质的满足,说起赚钱的经验,我们立刻会想到犹太人。以下是读文网小编为大家整理的关于从教育看犹太人赚钱成功的定义,欢迎阅读!
一、赚女人的钱
犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点,如她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同,那么它将很容易成为一种时尚等等。因此,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。
二、想赚钱要转战南北广为联系
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.
三、78:22法则
78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱,女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等,因此,在营销活动中,应该实施大客户营销战略,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。
四、用嘴巴来做生意
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务,因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的提高,消费者对吃也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、思考可以致富,要用头脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚,犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考,分析消费者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要关注消费者的情感需要,关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合,寻找战略终端等等。
六、想赚钱,开源是根本
财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入,开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等,当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
七、珍惜时间,才能赚钱
犹太人经商格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来,时间就是生活,时间就是生命,时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下,“快鱼吃慢鱼”,因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的主动权,以变制变,不断动态调整。
八、信息时代,要抢占先机
商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中,同样需要不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜,如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析,需要获取竞争情报,需要快速出击把握市场机会,需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。
九、诚信是赚钱的根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。因为在商场上,在犹太人看来关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。在营销活动中,同样需要诚信营销,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源,无论是营销传播还是价值链管理,均需要整合资源和“借势”,如事件策划需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势,营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业得发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的:有人把一个橙子给了两个孩子,于是,这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来,此时那个人就提出一个建议:由一个孩子负责切橙子,而另一个孩子先选橙子。结果,两个孩子各自取了一半橙子,高高兴兴回家了。第一个孩子回到家,就把果肉挖出扔掉,橙子皮留下来磨碎,混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝,把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出,虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半,可是他们的东西却没有物尽其用,没有得到最大的利益。这说明,他们在事先没有声明各自的利益所在,没有进行沟通与谈判,从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平,结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
营销活动中要面临许多谈判,在谈判过程中,应该加强沟通,通过沟通创造价值,达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等,沟通从心开始,谈判创造价值。
总之,犹太人赚钱的智慧需要去分析和洞察其思维。方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说:“智慧在中国人的脑袋里,金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋,将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户,还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”,还应“攻心”,从而全方位地创造良好的顾客感受,使顾客感动和联想,进而激发其购买欲望。
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犹太人的10句励志格言
1、真正的朋友不是在一起有聊不完的话,而是即使不说一句话也不觉得尴尬。
2、时间是治疗心灵创伤的大师,但绝不是解决问题的高手。
3、宁愿做过了后悔,也不要错过了后悔!
4、世界没有悲剧和喜剧之分,如果你能从悲剧中走出来,那就是喜剧,如果你沉缅于喜剧之中,那它就是悲剧。
5、如果不读书,行万里路也不过是个邮差。
6、当你的邻居在深夜两点弹钢琴时你别气恼,你可以在四点钟时叫醒他,并告诉他你很欣赏他的演奏。
7、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊,一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
8、这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。
9、马在松软的土地上易失蹄,人在甜言蜜语中易摔跤。
10、如果你只是等待,发生的事情只会是你变老了。
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《世界上最成功的教育》阐释犹太人的教育。犹太人注重教育,犹太人的教育是一种注重尊重人的教育。他们重视对于孩子的教育,特别是重视培养孩子的人格尊严。他们教育孩子努力思考多提问题。他们还强调创造性,主张学生努力思考。
第一章 古老民族的教育理念
第一节 从诺贝尔奖看犹太教育的巨大成功
第二节 学习是信仰的一部分
第三节 生有涯而学无涯
第四节 教师比国王更伟大
第五节 学校在,犹太民族在
第六节 智慧比知识更重要
第七节 认识自我超越自我
第八节 本章给我们的启示
第二章 神奇民族的教育特色
第一节 从成功的美国犹太人谈起
第二节 美国犹太人成功的秘密
第三节 从宗教教育到世俗教育
第四节 从家庭教育到学校教育
第五节 物色鲜明的教育形式
第六节 本章给我们的启示
第三章 智慧民族的视角:教育=财富
第一节 知识是夺不走的财富
第二节 犹太人的经营之道
第三节 财富、金钱背后的犹太人教育观
第四节 犹太人富凯尔博士的故事
第五节 本章给我们的启示
第四章 从犹太学术巨人看成功的犹太教育
第一节 哲学、社会科学巨匠
第二节 经济学界骄子
第三节 科学天才
第四节 文学泰斗
第五节 新闻、传播业的革新者
第六节 艺术大师
第七节 本章给我们的启示
第五章 教育:以色列的立国之本
第一节 新国家的第一块基石
第二节 政治家与教育家
第三节 在教育上的钱是决不会白花的
第四节 教育目标:让每个人都成为社会需要的人
第五节 书的民族书的国度
第六节 研究开发科技先行
第七节 本章给我们的启示
第六章 教育=未来,以色列的教育体制
第一节 以色列教育制度的形成
第二节 以色列教育制度的特点
第三节 幼儿教育和中小学教育
第四节 轻松活泼的教育形式
第五节 社会教育——青少年的第二课堂
第六节 高等教育和成人教育体系
第七节 以色列人深感骄傲的七所大学
第八节 本章给我们的启示
第七章 以色列的强国之道:教育=力量
第一节 胜利背后的重要秘密
第二节 战争的胜负并不在战场
第三节 透过经济奇迹看教育
第四节 人才-以色列的宝贵资源
第五节 移民熔炉
第六节 希伯来语的复兴
第七节 以色列人的教育风格
第八节 本章给我们的启示
附录 以色列留学指南
参考书目
后记
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犹太人有句谚语是这么说的:只有傻瓜才会持续犯错,聪明的人是从傻瓜所犯的错误中记取教训。以下是读文网小编为大家精心推荐的犹太人励志名言,欢迎阅读收藏,希望能够對您有所幫助。
1. 你若不懂得笑,就千万别开店。
2. 人生有三种东西会伤人:苦恼、争吵和空的钱包。
3. 不要尝试去填满一个满是破洞的沙袋。
4. 如果上帝生活在地球上,人们将会砸破他的窗户。
5. 救一人,便是救了整个世界。
6. 谁也不能比拉比(犹太人中学问渊博的德高望重的人,版主注)做得更好。
7. 把每天当做人生的第一天,把每天当做人生的最后一天。
8. 母亲的甜美、与慈爱的声音,使家庭像天堂一样。
9. 石块砸陶罐?倒霉的是陶罐。陶罐砸石块?倒霉的还是陶罐。
10. 每个人都应该仔细倾听内心向往些什幺,然后用尽全力,追求此向往。
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犹太人是世界上公认的一个聪明的民族,犹太人的格言也最能体现犹太人的智慧。以下是读文网小编为你整理的犹太人的格言,欢迎大家阅读。
1. 不要用肮脏的手指指点点别人的污点。
2. 有十个烦恼比仅有一个烦恼好的多。
3. 没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
4. 说话不可过多,即便是最恰当的话题。
5. 秘密只要有一人知道就可能传遍世界。
6. 说实话的好处就在于不必记忆曾经说过什么。
7. 人有两片耳一张嘴,就是要人凡事应多听少说。
8. 赞美富者的人,并非赞美人,而是赞美钱。
9. 金钱能买到万物,惟独买不到知识。
10. 如果你只是等待,发生的事情只会是你变老了。
11. 善于运用黄金的人,黄金会更加牢固地为他所拥有。
12. 钱说话的时候真理就沉默。
13. 许多人是在为他永远看不到的那一天而劳累。
14. 惟有钱能使邪恶的舌头安静下来。
15. 仅仅知道等到和忍耐,不是正真的聪明。感觉没有把握的时候,要及时做出其他的选择。
16. 顺其自然身心必定健康。
17. 当你拯救朋友,使其脱离泥淖时,不要害怕自已沾上肮脏的泥巴。
18. 眼泪撒种的,必欢呼收割。
19. 汗水和丰收是忠实的伙伴,勤学和知识是一对最美丽的情侣。
20.助儿子时,两人都笑了;儿子帮助父亲时,两人都哭了。
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1、世界没有悲剧和喜剧之分,如果你能从悲剧中走出来,那就是喜剧,如果你沉缅于喜剧之中,那它就是悲剧。2、这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。
3、马在松软的土地上易失蹄,人在甜言蜜语中易摔跤。
4、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊,一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。
5、如果不读书,行万里路也不过是个邮差。
6、当你的邻居在深夜两点弹钢琴时你别气恼,你可以在四点钟时叫醒他,并告诉他你很欣赏他的演奏。
7、如果你只是等待,发生的事情只会是你变老了。
8、真正的朋友不是在一起有聊不完的话,而是即使不说一句话也不觉得尴尬。
9、时间是治疗心灵创伤的大师,但绝不是解决问题的高手。
10、宁愿做过了后悔,也不要错过了后悔!
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犹太人是这个世界最聪明的种族,也有很多的励志名言。下面是读文网小编分享的犹太人经典名言,一起来看看吧。
1. 成功和失败都是习惯有以致之。
2. 傻瓜与他的钱分手得很快。
3. 母亲的甜美、与慈爱的声音,使家庭像天堂一样。
4. 宁可花一天好好思考,不要用一周蛮干徒劳。
5. 每个人都应该仔细倾听内心向往些什幺,然后用尽全力,追求此向往。
6. 如果上帝生活在地球上,人们将会砸破他的窗户。
7. 只有傻瓜才会持续犯错,聪明的人是从傻瓜所犯的错误中记取教训。
8. 救一人,便是救了整个世界。
9. 一个傻子丢了一颗石头到池塘里,十个聪明人也检不回来!
10. 不劳而获之物,只有贫困。
11. 口说不如身到,耳闻不如目睹。
12. 不能成为卖鞋的商人,就别想成为学者。
13. 承认黄金是获取利润的工具的人,最终都会成功驾驭黄金。
14. 跑得快和跑得慢的马,哪一种马更好?答案是完全取决于你的方向是否正确。
15. 你若不懂得笑,就千万别开店。
16. 马在松软的土地上易失蹄,人在甜言蜜语中易摔跤。
17. 人群总是在欢乐着。只不过有时候这部分人在欢乐,有时候另一部分人在欢乐。
18. 这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。
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1. 抓住好东西,无论它多么微不足道;紧紧把它抓住不放,不要让它溜掉。
2. 上帝夺取了我们的一切,剩下的只有我们自己。
3. 不要听信免费开处方的医生之言。
4. 人最关心的当是:化邪恶为正义,化无知为有知。
5. 能够逢人学习对方优点者,乃世上最聪明之人。
6. 最昂贵的钻石总是藏在不易被发现的地方。
7. 生而贫穷并无过错,死而贫穷才是遗憾,尤其是终其一生,无力消除贫穷、创造财富,更是无可宽恕的。
8. 众人着衣时莫要裸身,众人裸身时莫要着衣;众人就座时莫要站立,众人站立时莫要就座;众人哭时莫要笑,众人笑时莫要哭。
9. 在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。
10. 箭法再差,多射几箭也可能碰在靶子上。
11. 上帝把钱作为礼物送给我们,目的在于让我们购买这世界的快乐,而不是让我们攒起钱来还给他。
12. 伤害人们的东西有三:烦恼、争吵、空钱包,尤其以空钱包为最。
13. 当魔鬼要造访某人而又抽不出空的时候,便会派酒来作代表。
14. 请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦难,把我和普通人区分;请主给我以逆境,让我成功。
15. 赚钱,要赚女人和有钱人的。
16. 这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。
17. 不要为作恶的心怀不平,以致作恶。
18. 无论作甚么,都要从心里作,像是给造物主作的,不是给人作的。
19. 人有两片耳一张嘴,就是要人凡事应多听少说
20. 马在松软的土地上易失蹄,人在甜言蜜语中易摔跤
21. 这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。
22. 一位百发百中的神箭手,如果他漫无目标的乱射,也不能射中一只野兔。
23. 希望完成自己所能的是人,希望完成自己所希望的是神。
24. 世间的事非常奇怪,越是人们认为不可能的,做起来越顺当。
25. 世界上真正的大业,都是在别人认为不可能的情况下完成的;在人类一步步从过去走向未来的过程中,不可能的事,一件还没有。
26. 成功和失败都是习惯。
27. 真正的朋友不是在一起有聊不完的话,而是即使不说一句话也不觉得尴尬。
28. 活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能。
29. 宁愿做过了后悔,也不要错过了后悔。幸福就在你左右
30. 有三种东西不能使用过多。那就是:作面包的酵母、盐、犹豫。
31. 你不可能将整个海洋煮沸!个人的知识和能力是有限的,依靠和利用团队成员的知识、经验和能力共同完成项目是明智的选择,不必担心功劳被别人抢走。
32. 没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。
33. 早晨的酒是石头,中午的酒是红铜,晚上的酒是白银,三天喝一次的酒是黄金。
34. 独特的眼光比知识更重要。
35. 相信自己的判断,任何人的意见都不十分可靠。
36. 财富、美丽、善良、力量、诚实、智慧都是重要的,而且就是世界的全部。
37. 舌头这个东西,说它好,没有比它更好;说它坏,没有比它更坏。
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