为您找到与爱旅游的昵称相关的共59个结果:
游戏名字已经不仅仅是自己在游戏世界里的id,同时也是自己在游戏场里的品牌形象。以下是读文网小编为你整理的励志正能量的游戏名字,希望能帮到你!
1. 睫毛被淚水″打濕了
2. ★☆夢幻星辰
3. 有些人,妳永遠不必等
4. 壹聲兄弟,壹生兄弟
5. 駃樂dē眼涙
6. 淺笑、等壹個晴天
7. 鮮血、染紅嫁衣
8. ∠寂寞染指流年
9. 哥的名字亮瞎妳的狗眼
10. 對不起,此名字不存在
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创业是一条艰辛的道路,有很多选择了创业的年轻人会把自己的网名也改成和创业相关的。以下是小编为大家精心推荐创业的励志网名,希望你会喜欢。
1. 再见爱情丶试着让自己坚强
2. 断翼の天使
3. 苦尽甘来
4. 寻找生活价值
5. 下壹次~我將會愛上妳ら
6. 换个方向前进
7. 黑白世界有你看不到色彩
8. 一无所有就是打拼的理由
9. 笑对人生ㄟ
10.今儿个努力。
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在我们玩游戏的时候都知道每个游戏角色需要的游戏名字都是不一样的,那我们怎样起一个四字的励志游戏名?下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的经典游戏四字昵称,希望能够对您有所帮助。
1. 海的岛屿
2. 余音绕梁
3. 二分之一
4. 欲擒故纵
5. 冷暖自知
6. 离歌悲伤
7. 感觉很暖
8. 习惯失眠
9. 谁人及你
10. 恕我不爱
11. 随风飘荡
12. 痴心未改
13. 不敢触碰
14. 心地善良
15. 你的时光
16. 北港不复
17. 安于旧梦
18. 回眸千年
19. 无需操心
20. 爱与暧昧
看了“四字的励志游戏名”
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网络时代,几乎每个人都会有qq网名,而女生一般会选择一个简单有励志的网名来激励自己。以下是读文网小编为你整理的女生励志简单qq网名,希望能帮到你!
1. 抬头面对上帝
2. 不败的意志
3. 下一个明天☆我的
4. 付出——从未后悔
5. 重拾搁浅的梦
6. 相信自己
7. 只为轰轰烈烈的青春
8. ωǒ的字典里没有不可能
9. 眼里只有成功的泪水
10. 莃望,(卟破灭)
11. 颠覆灬整个世界
12. 努力就会闪耀@
13. 抬头展望45°天空
14. 追梦抓梦
15. 要学会放下◇◆
16. 每一天,为明天
17. 拼自已想要旳未来
18. o卟荏ご輸
19. 微笑,向前行
20. 我选择笑^
看了“女生励志简单qq网名”
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奋斗之心人皆有之,我们应当努力奋斗,有所作为,这样的人生才有意义。下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的奋斗励志的qq网名,希望能够对您有所帮助。
1. 奋斗吧
2. 爱生活,更爱挺自已
3. 为将来而努力
4. 我爱你、是唯一的倾诉ζ
5. 学霸模式开启
6. 挺直腰板向前冲@
7. 面子自己争.
8. 证明我的强大
9. 姑娘坚强好么!
10. 自己选的路。跪着也要走完
11. 你会坚强的@
12. 学会保护自己
13. 再不努力我们就老了
14. 阿Q精神
15. 适者生存,-
16. 行善积德行
17. 努力为明天
18. 发奋图强
19. 人总要靠自己
20. 拿得起,放得下
21. ”╰+gǒが油メo
22. 三分天注定,两分靠打拼
23. ′努力奋斗。
24. Donotweak(别软弱)
25. 给你最最最简单的爱#
26. ﹏▓”不要天荒地老、
27. 我要做最坚强的孩子
28. 穷不穷你别怂-
29. 我的青春耗不起。
30. 黑暗过后总有光明
#p#副标题#e#
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别人第一眼看到的就是你的游戏名字跟你的形象,所以一个好的游戏名字很重要。以下是读文网小编为你整理的六个字的励志游戏名字,欢迎大家阅读。
1. 你只是我的梦
2. 追忆流年似水
3. 笑看往事如花
4. 空洞刺穿瞳孔
5. 颠覆你的贞洁
6. 被欲望冲昏头
7. 寂静里的光明
8. 笑容勉强不安
9. 寂寞死在永夜
10. 嗔怪旳莫妮卡
11. 别妄图诱惑我
12. 挥洒我的灵魂
13. 那些不堪年华
14. 够狠︶才娘们
15. 本小妞迷上赌
16. 微笑掩饰悲伤
17. 女人你麽给力
18. 爱情终是残念
19. 笑看浮华。苍生
20. 我偏爱纯白色
#p#副标题#e#
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旅行在我看来还是一种颇为有益的锻炼,心灵在旅行中不断进行探索的未知事物。热爱旅游,让我们有机会放松自己,认识新的东西,下面读文网小编整理了关于爱旅游名言,请欣赏。
1。旅行能培养人的耐力。——迪斯累里
2。旅游的作用就是用现实来约束想像:不是去想事情会是怎样的,而是去看它们实际上是怎样的。——赛缪尔。约翰逊
3。旅游使智者更慧,愚者更昧。——富勒
4。没有知识的旅行者是一只没有翅膀的鸟。——萨迪
5。一个人在旅行时必须带上知识,如果他想带回知识的话。——赛缪尔。约翰逊
6。一个人抱着什么样的目的去游历,他在游历中,就只知道获取同他的目的有关的知识。——卢梭
7。通过旅行,我们可以确信,即各民族之间是有国界,而人的愚蠢行为是没有国界的。——普列服
8。从不出门的人,必定是满腹偏见。——哥尔多尼
9。世界是一本书,从不旅行的人等于只看了这本书的一页而已。——奥古期丁
10。偶尔,抽空出去走走,是蛮不错的。因为,谁也猜不透你到底会在途中遇到什么。——罗青
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微信名字是自己个性的一个体现,取一个霸气励志的微信名字鼓励自己向上吧。以下是读文网小编为你整理的励志微信名字,欢迎大家阅读。
1. 成功路上总施工ing
2. 穿上特步,永不止步
3. 起航
4. 再痛丶也要坚持
5. 策马走天涯
6. 天生励志难自弃
7. 明天你好我不会在跌倒@i
8. 冲刺 最后的希望
9. 压力可以比天更高
10. 梦要自己扛泪要自己尝
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旅游危机是指任何可能影响企业及其产品长期信誉或者干扰企业继续正常运营的情况。也可以是影响旅行者对一个目的地的信心并扰乱继续正常经营的非预期性事件,这类事件可能以无限多样的形式在许多年中不断发生。以下是读文网小编为大家整理的关于旅游危机的定义,希望能给大家带来帮助!
(一)旅游产品的综合性导致旅游危机诱发因素的广泛性
旅游经济活动是一项综合性很强的活动,其发展需要依托宏观社会环境,如政治、经济、军事、政策法律、社会文化、宗教等相关因素的协调和良性发展。而旅游产品与其他工业性产品不同,它是一项综合性极强的服务性产品,涵盖了旅游者的食、住、行、游、购、娱等方面。其任何一方面不能满足旅游者的需要,就可能带来危机。从宏观上看,任何社会的、经济的、自然的、法律和政策上的危机都可能对旅游企业造成冲击。从微观上看,旅游企业的竞争环境和企业内部环境的恶化因子也会诱发企业危机的全面爆发。因此,就旅游行业特点而言,其危机事件的诱因也是多元化的。
(二)危机事件对旅游的影响更直接、破坏性更强
旅游活动产生的根本动因有客观和主观两方面。客观方面包括可自由支配收入、闲暇时间以及旅游目的地的可通达性;主观方面则包括人们寻求刺激、获取知识、探亲访友、陶冶情操等各式各样的旅游动机。旅游产品的生产和消费具有同一性,即生产和消费同时进行并且空间不可位移。一旦危机事件突发,旅游业首当其冲。
(三)危机事件的国际联动性强
任何一国旅游业的危机事件都可能影响周边乃至全世界的旅游市场。旅游活动作为一种混合性消费,其内容丰富,相关行业众多,国家间的互动频繁、关联性强。就影响程度和广度而言,在世界旅游市场占重要地位的客源输出国和旅游接待国更是举足轻重。旅游危机事件的国际联动性充分证明,使人们深刻体会到旅游业的良性发展需要世界范围的和平、繁荣和安定。危机事件的处理也要求国家间的合作和互动。
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随着计算机网络技术在商务活动中的应用,旅游电子商务成为当今旅游业发展的关键所在。以下是读文网小编为大家整理的关于旅游电子商务案例,欢迎阅读!
一、旅游行业电子商务应用概述
(一)旅游电子商务的概述
旅游是涉及人多、面广、业务量大、信息处理性强的行业,而因特网具有范围广、费用低、使用方便等众多优点,通过Internet进行旅游信息管理并以电子办公方式处理旅游业务,称之为旅游电子商务。
(二)电子商务在旅游业中的应用
旅游电子商务是指以网络为载体,以旅游信息库、网络银行为基础,利用先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系
目前,电子商务在旅游业务中的主要应用包括:信息查询服务、在线预订服务、客户服务、代理人服务、网上促销、旅游线路设计、消费指南、导游预定服务、旅游广告服务、游客社区服务。
(三)旅游业电子商务的主要优势
1.简化旅游票据
旅游业不用面临电子商务发展中的复杂、费力的物流配送问题,无票旅行的概念将是旅游电子商务发展的必然趋势。随着金融机构的参与,网上结算方式免去了旅游者携款办理各种手续的麻烦,避免了交易中跨地域支付、三角债、资金截留、挪用等问题,提高了资金的风险防范能力。
2.高旅游信息服务水平
旅游电子商务像一张无形的大网,把众多的旅游供应商、旅游中介、旅游者紧密联系在一起。通过旅游网站,消费者能迅速得到比具体旅游服务更为重要的各种旅游信息。景区、旅行社、旅游饭店及旅游相关行业,如租车业,可借助同一网站招徕更多的顾客,将原来市场分散的利润点集中起来,提高了资源的利用效率
3.促进旅游业的健康、快速发展
通过旅游电子商务平台,可以将无形的旅游产品有形化。网络旅游快捷地提供了大量旅游信息和虚拟旅游产品,网络多媒体给旅游产品提供了“身临其境”的展示机会。这种全新的旅游体验,使“足不出户、畅游天下”的梦想成真,培养和壮大了潜在的游客群。
4.旅游宣传促销更加低成本化。
借助网络传媒的数据库、丰富多彩的表现形式、合理的广告成本、强大的传播能力、独特的科技形象等,不仅确保了旅游产品的品质,而且避免了复杂冗长的旅游营销宣传资料,克服了人力、物力、财力的巨大浪费,使促销成本急剧下降。
5.有利于信息反馈
传统的信息反馈方式大多是旅行社向旅游者打电话、寄反馈卡、召开座谈会等形式,不仅费用高,而且反馈速度慢。由于电子信息传递是双向式的,商家不仅可以发送信息,也可以收到访问者的信息,所以,利用旅游电子商务可以大大提高信息反馈速度,而且也减少了通过电话可能导致的信息不准,这样有利于旅游企业及时收集信息,改进工程,缩短了旅游产品的生产周期,促进企业良性循环。
二、旅游行业电子商务的发展
(一)我国旅游业电子商务发展状况
基本概况:1999年度全球电子商务销售额度突破1400亿美元,其中旅游电子商务销售额突破270亿美元,占全球电子商务的销售总额的20%以上;全球约有超过17万家的旅游企业在网上开展综合、专业、特色的旅游服务。
我国网上旅游远远落后于美国,国内很多旅游网站在规划时因缺少对旅游行业的全面、深刻认识而未能找准切入点,缺乏自己的特色,相当数量的旅游网站还是美国旅游网站的中文翻版,重复建设现象严重,效益不高。综合性网站专业性不强,不能提供全面、权威、可参考性强的旅游信息;专业站点十分有限,而且大部分是简单的企业介绍;一些信息网站更多停留在专业门户阶段,缺乏强大的专业产业资源的支持。同时,旅游网站功能不健全、网上交易安全性差等问题,使得网站访问量有限,顾客的忠诚度低。
一批以网络旅游起家的旅游电子商务企业开始崛起:我国旅游预订网站的建设开始于1996年,由国旅总社参与投资的华夏旅游网的创办拉开了中国旅游电子商务预订网兴起的序幕。此后,各类旅游预订网站纷纷建立,行业规模逐渐扩大。其间,经历了1997年至2000年上半年的炒作式发展、2000年下半年至2001年的遭遇困境与冷静回归后,中国旅游网站经过分化、整合以及经营策略的再探索,逐渐走入一个成熟稳健的发展阶段。到目前为止,具有一定旅游资讯能力的网站已有6000多家,其中专业性旅游网站有400余家,主要包括地区性网站、专业网站和门户网站的旅游频道3类。
(二)中国旅游业电子商务发展中存在的问题
与旅游电子商务相关的法律法规还不完善;
旅游网站信息匮乏;
旅游电子商务交易安全性较低;
旅游电子商务人才的缺乏;
旅游电子商务经营模式雷同问题明显:旅游网站主营的电子商务业务有机票、酒店、旅行团预订三大项,每个旅游网站都有。当网站把自己看成旅行社的时候,发现所提供的这些服务跟传统旅行社、酒店预订中心、机票销售公司相比没有太大的优势可言,因此,旅游网站必须提供一种更好的服务、更好的产品,或者寻求新的立足点与发展契机,或使销售额迅速地扩大,才有可能盈利。在没有明确的更佳的发展模式时,网站就迷失了方向;
(三)我国旅游业电子商务发展策略
政府必须为旅游业电子商务的发展创造良好的环境:从政府角度,需要为旅游业应用电子商务建立必要的法制条件,近期中国人民银行《非金融机构支付服务管理办法》的发布和执行就有效地规范和改善了旅游企业网上支付信用。我们需要更多的法律法规,除此以外,网络信用的保障还需要第三方认证机构的支持。比较权威的相关机构,如银行、电子商务平台都可以发起网络信用联盟,从宏观和微观两方面着手来建立旅游电子商务信用评价体系,有效评估并定时公开发布旅游企业的信用,以保证旅游电子商务业内信用
鼓励相关企业的相互联系:首先,积极加强与酒店旅馆、旅游景点、特产经销商、银行和交通部门等部门合作,保证商流、物流、资金流、信息流和游客流这“五流”顺畅运行。酒店旅馆、旅游景点、特产经销商、银行和交通部门可以推行电子票务、电子消费券。其次,积极加强与交通部门的合作,推行电子票务(机票、车票、船票等),抢占市场份额。电子票务的出现可以提高供需双方的效率,节约印票、取送票的成本。此外,还得加强与银行合作,解决网上安全支付问题。
加强网上交易的安全性:网上交易能否做到保密和安全将直接关系到买卖双方的利益,安全问题是推广电子商务的关键。企业自身首先要加强安全保护措施,如从事电子商务的旅游网站要安装确实有效的防火墙,防止“黑客”攻击,保障网民的隐私权和财产安全,使游客对网络安全有信心,敢打开页面,敢在网上支付。电子商务已经逐渐成为世界经济的新热点,其安全性的措施随着信息化的深入而要求越来越高,必须同步升级,不断改进。
加快旅游电子商务专业人才23 SZXC we的培养:旅游企业开展电子商务需要的许多负责网站日常建设与维护的工作都是这些学生学过的专业课程,优秀的学生们是能够胜任的。企业可以挑选一些优秀的电子商务专业学生,负责网页设计及内容更新等工作,进而负责系统设计和开发工作。同时,可在学校里聘请一些知名的教授或者熟谙前沿知识、有影响力的教师学者指导。还可以和学校开展“校企合作,任务教学”活动,在课堂上安排实际任务,这样学生学习也有的放矢,企业也可以从各个项目中获利。
建立专业化和个性化的旅游电子商业网站:建站之前,须像传统市场营销一样,做好旅游市场调查,进行市场细分和目标市场选择。恰当市场定位下的适合特定需求的富有特点的电子商务网站才是我们的真正追求。
三、案例分析——携程旅行网
(一)公司概况
携程旅行网是中国领先的在线旅行服务公司,创立于1999年,总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。携程旅行网目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司,员工超过10000人。
(二)发展背景
1999年10月 携程旅行网开通
2000年11月 并构北京现代运通订房中心
2002年03月 并购北京海岸航空服务有限公司
2004年09月 与招商银行联合推出国内首张双币种旅行信用卡
2004年12月 斥资2000万美元建造现代化在线旅行技术服务中心
2007年05月 推出国内首张商旅精英信用卡——中行携程卡
2008年12月 携程南通呼叫服务中心正式启动
2010年5月8日,拥有超过1.2万个呼叫席位的携程信息技术大楼在江苏南通经济技术开发区正式落成,该区由此成为目前世界上最大的旅游业呼叫中心
2011年1月21日宣布正式成立重庆分公司,并全力进军重庆旅游市场,大力拓展以重庆为出发地和目的地的旅游业务。携程是第一个在重庆成立分公司的著名在线旅游企业。
(三)商旅服务
酒店预订:携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心,为会员提供即时预订服务,合作酒店超过32000家,遍布全球138个国家和地区的5900余个城市,有2000余家酒店保留房。
机票预订:携程旅行网拥有全国联网的机票预订、配送和各大机场的现场服务系统,为会员提供国际和国内机票的查询预订服务。目前,携程旅行网的机票预订已覆盖国内和国际各大航空公司的航线和航班,实现国内50多个城市市内免费送票,实现异地机票,本地预订、异地取送。机票直客预订量和电子机票预订量均在同行中名列前茅,业务量连续两年保持3位数的增长率,成为中国领先的机票预订服务中心。
休闲度假:携程网倡导自由享受与深度体验的度假休闲方式,为会员提供自由行、团队游、半自助、巴士游、自驾游、油轮、自由行PASS、签证、用车等全系列度假产品服务。其中,自由行产品依托充足的行业资源,提供丰富多样的酒店、航班、轮船、火车、专线巴士等搭配完善的配套服务,现已成为业内自由行的领军者;海外团队游产品摒弃传统团队走马观花的形式,以合理的行程安排和深入的旅行体验为特色,正在逐步引领团队游行业新标准。
旅游资讯服务:旅游资讯是为会员提供的附加服务。由线上交互式网站信息与线下旅行丛书、杂志形成立体式资讯组合。
VIP服务:携程在全国15个知名旅游城市拥有3000多家特约商户,覆盖各地特色餐饮、酒吧、娱乐、健身、购物等生活各方面,VIP会员可享受低至5折消费优惠。
(四)特色与优势
1.服务特色:
对于商旅客户来说,服务特色表现在:按企业的需求定制;有效的出差费用管理;随时随地享受服务。
对于休闲旅游者来说,服务特色表现在:完全个性服务;信息使用全面化;旅行、交友、娱乐并重。
2.竞争优势:
优质的服务:携程网依托强大的技术能力,建立了先进的服务系统,近4000位专业人员24小时为客户提供无微不至的服务。并以国际先进的六西格玛标准控制服务流程,确保客户的旅程高枕无忧。
实惠的价格:信息规模化和资源规模化是携程旅行网的核心优势之一。拥有亚洲旅行业首屈一指的呼叫中心,与全球134个国家和地区的28000余家酒店建立长期稳定的合作关系,其机票预订网络已覆盖国际国内绝大多数航线,其规模化的运营降低了运营成本进而有着更实惠的价格。
(五)服务与保障
携程旅行网将有资质的酒店、机票代理机构、旅行社提供的旅游服务信息汇集于互联网平台供用户查阅,同时帮助用户通过互联网与上述酒店、机票代理机构、旅行社联系并预订相关旅游服务项目。对用户预订的旅游服务项目中出现的瑕疵等问题,携程旅行网并不承担责任,但携程旅行网将尽力协助用户与相关旅游服务项目提供商进行协商,不能协商解决的,用户可以向消费者协会投诉或通过法律途径解决。
携程旅行网严格保障用户隐私权,对上网用户的个人信息保密,未经上网用户同意不得向他人泄露,但法律另有规定的除外。用户自愿注册个人信息,用户在注册时提供的所有信息,都是基于自愿,用户有权在任何时候拒绝提供这些信息。注册个人信息的用户同意携程旅行网对这些信息进行善意利用。携程旅行网使用目前业界高可靠性的服务器软件,支持安全加密协议。
四、案例点评
携程旅行网作为国内首屈一指的大型旅游网站集合全方位,多平台,信息广以及服务优良的综合素质赢得了业内各方面的好评。
携程利用新媒体技术和电话呼叫中心系统为用户提供便利的预定服务,结合其有效地资源给客户带来了各类信息以及便利,依靠先进的服务和管理系统,携程为会员提供更加便捷和高效的服务。
作为中国领先的综合性旅行服务公司,凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力,被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
案例分析:在线旅游电商如何做营销?
对于很多刚刚涉足电子商务的国内旅行公司,往往是临时组建团队,营销规划特别是KPI的设定标准,并不是特别清楚。下文以一家中型在线旅游电商为案例,简单描述常见的营销手段和参考KPI(关键绩效指标)。
在制订营销规划之前,我们有必要先明确3年战略规划。
当公司确定商业模式后,前期(1年左右)做筹备工作,专注做研发,平台一旦上线,公司就进入快速运营发展期。
1、快速服务。服务业的快,是一种巨大的优势。快速反应包括平台改版快、市场推广快、客服反应快,以5个月为周期,进行平台迭代建设(PC端网站平台、移动端App平台通过网站管理部统一指挥,呼叫中心设施建设)和客服人员培养(售前组、售中组、售后组闭环服务),达到快速服务目的。
2、精准营销。行业本质决定利润空间小,加上资本市场收紧、外部激烈竞争,必须实行精准营销以提高ROI。经过1年左右的精准推广(搜索优化、搜索营销、CPS分销联盟、社会化媒体口碑、流量池建设、地推),持续提升转化率(基于用户行为的线上个性化推荐、线下CRM和直复营销),有限的资源拉升主体酒店的订单规模,提升对它们的议价能力,第2年利用采购优势继续精准营销,同时做大更多酒店的订单规模,使整体订单量增大,全面提升议价能力。
3、品牌溢价。第3年性价比品牌已经出现,选择转型业务专精、实现品牌溢价,或者保持性价比品牌、开展业务多元化。
前者,精品高端业务为主,用户量下降,但毛利大增,短期盈利能力变强,后期可转型为品牌商,深度整合旅游资源。在品牌溢价期,品牌广告预算投入逐渐加大,占比接近销售额的50%。(但溢价难度真的很大)
后者,大众化路线,用户规模更加庞大,毛利降低,通过长尾盈利,短期几乎无风险、长期增长乏力。性价比品牌期,基本不做品牌广告,仍然重点投入销售渠道和社交口碑。
确定策略:精准营销
营销是火车头、竞争利器,我们确立第1年的的营销策略——精准营销。综合运用多种营销手段,确立核心KPI是ROI和销售额。
精准营销定义:用适当的方法,在适当的时机,将适当的产品,推荐给适当的人。
参考标准(某电商平台)
SEO:超过10000%的年投资回报率和30%的销售占比
SEM:超过2000%的年投资回报率和10%的年销售占比
Affiliate:CPS模式,通过代理、直客,平均佣金比率不高于毛利率,约20%的年销售占比
Social:超过10000%的年投资回报率和5%的年销售占比
Pool:超过1000%的年投资回报率和5%的年销售占比
Offline:2000%的投资回报率和5%的年销售占比
Direct:25%的年销售占比(直接访问)
六大渠道分摊
根据以上标准,经过讨论,初步制定全年12个月销售额不少于6000万元。市场部将通过6大渠道分摊目标。以下为各个渠道的年度参考规划。(目标、内容、资源)
1.SEO
目标:SEO(搜索引擎优化)是一个需要持续投入的项目,年度目标是1000万个UV和3000万销售。
策略:2个月做跳转、网站地图、机器人协议、路径伪静态化、数据结构和网站结构等基础技术优化,保证收录量和收录效率,为后面优化打下基础,争取每月30万UV。资源需要专职配备1名项目经理、1名优化策略分析师,并由技术部、编辑部提供接口人专门配合。
7个月做内容优化、关键词嵌入、内链控制和外链优化,保证收录质量、合理的排名梯度,争取每月90万UV。资源需求上,增补专职1名关键字创作专员和1名外链交换专员,技术部、编辑部和市场部需要人员弹性配合。
3个月做高级优化,强化内容和外链,争取每月300万UV。需要技术部通力配合。
人力:项目经理月薪10000,分析师月薪6000,2名专员各自月薪4000,全年费用为(10000*12+6000*12+8000*9)=264000,考虑额外的税金支出,总投入约30万。
ROI:理想状态12个月带来1530万UV,按照转化率2%、客单价700计算,可产生Sales约2.14亿。此时的ROI为71300%
保守计算,全年带来1000万UV,转化率1%,客单价300,可产生Sales为3000万。此时的ROI为10000%
2.SEM
目标:SEM(搜索引擎营销)是一种PPC广告,见效快,定位是SEO的有力补充,目标是全年预算50万,销售额实现1000万。
策略:1个月账户开启、策略制定,每天1000元预算;1个月探索挖掘关键词和产品,每天1000元预算;此后10个月每天1000元高价值投入和460元实验性投入。由于SEM外部竞争激烈,无法预知每天的实际投入与产出,因此每7天参考已投放情况和目标ROI,进行一次优化调整。(如果有自动化工具实时优化更佳)。
人力:1名优化策略分析师(月薪6000)、1名账户管理专员(月薪4000)。
ROI:不低于2000%
3.Affiliate
目标:俗称网站联盟、分销联盟,是一种先产生销售、后结算佣金的渠道。分销联盟需要渠道资源,合作渠道需要钱,而资源又是有限的。作为新进入者,我们需要更好的产品和更高的佣金比率。同时为了分散风险,也需要伙伴多元化。在这些前提下,我们去发掘尽可能多的渠道伙伴。全年销售目标2000万。
产品:热卖品、高客单价、促销活动。
佣金:100%的毛利作佣金1个月,80%的毛利作佣金6个月,此后高于所有竞品的产品梯度佣金维持6个月。
渠道:15个代理商、全部返利网站、旅行资讯类网站和App、大媒体长尾流量、各种中小站点。
平台:先由人工操作,(约30个工作日)上线分销联盟自主服务系统后,逐步转移到在线系统中。
人力:1-2名网盟经理(月薪6000)。
ROI:投入产出比≥1/毛利率
4.Social
目标:社交网络主要用于做品牌,兼做销售,可监测到的年销售额达成500万(需分析工具做到比较精确的销售归因)。
策略:要做好渠道、内容、活动3个环节。
渠道建设,打造内部账号做落地点、利用外部账号做扩散。内部账号包括:官方攻略账号1个、官方促销账号1个、官方客服账号1个、官方PR账号1个、高管账号若干个、小号一群。外部账号包括:尽可能多开拓意见领袖账号、草根大号、水军号。
内容建设,各内部账号分别做专业的攻略资讯、促销活动、客户服务(需主动寻找有需求的客户)、危机公关/事件营销,综合运用文字、图片、动画、视频做丰富的创意流。
活动建设(有奖活动、事件炒作、病毒创意)一年经费5万,活动数量越多越好,争取超过3个成为热门话题。
投入:5名微博运营经理(月薪6000)、2名创意师(月薪7000)
ROI:不低于1:100
5.Pool
流量池建设是一个长期项目,我们有必要合作或独立打造自己的流量入口。
合作:利用大型开放平台(360、百度、Q+、新浪微博、大淘宝、京东、亚马逊等),提供业务相关的内容数据。
独立:利用现有的技术资源,建立矩阵式网站生态链群和App生态链群,包括攻略资讯、优惠券、比价。(1个攻略资讯站-酒店说、1个优惠券发布站、1个比价网站;50个攻略资讯App、3个优惠券App、1个比价查询App。)
人力投入:4名前端设计(月薪6000)、5名编辑(月薪4000)、4名运营经理(月薪6000),全年共计816000。
ROI:理想状态,全年收获22860万个UV,按照0.5%转化率和300元客单价计算,全年可得约3.4亿元销售额,ROI约4160%。
6.Offline
线下接触点渗透,通过精准纸媒、邮寄、派送和与酒店、旅行社、景点做联合活动,总预算25万,年销售额达到500万。内部形成一套创意设计、渠道执行、销售监测的流程,组建线下执行团队,广铺渠道。
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旅游电子商务是指以网络为主体,以旅游信息库、电子化商务银行为基础,利用最先进的电子手段运作旅游业及其分销系统的商务体系。以下是读文网小编为大家整理的关于旅游电子商务案例分析,欢迎阅读!
一、背景
同程网创立于2002年,总部设在中国苏州,经过数年的艰苦创业,公司目前拥有员工270多名,2007年同程网已成为国内最大的旅游B2B电子商务平台,目前B2B平台拥有旅游企业注册会员4万名,月增加注册会员2000名,在全球ALEXA排名中名列中文旅游网站前五名,旅游资讯类网站第一名。 2005年11月,同程网开通了基于web2.0的大众旅游平台同程旅游网
力图打造全新的旅游网站模式,目前网站拥有国内最好的目的地指南,23000多条旅游点评,35000多条旅游问答,36000多个旅游博客,20万普通游客注册会员。
二、公司定位
1.目标市场
“国内最大的旅游电子商务平台之一,也是目前中国唯一拥有双平台的旅游电子商务平台。”两个平台的运营目标客户不同,战术方法不同自然战略定位不同,也不同。同程网的目标定位只要在B2B和B2C也就是同程网所说的行业商务和社会商务。
同程网的行业商务,同程网是中国最大的旅游交易平台,同程网搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务在内的近10万余家旅游企业间的信息、交易平台,在全球中文旅游网站中排名前三,旅游B2B交易网站排名第一。
同程网的社会商务,同程网在2005年正式启动大众旅游市场,向超过三百余万注册会员提供包括在线酒店机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及博客服务在内的全方位旅行及旅游相关服务,并成功打造成为以旅游点评、旅游问答、旅游询价、旅游博客为特色的WEB2.0时代的新旅游旗帜网站。
2.收费方式
对于行业商务也就是B2B方式,同程网主要通过会员费和广告费获取收入,而对于社会商务也就是B2C方式,同程网主要通过与相关酒店、景区、餐馆等获取一些中介的费用。
三、商业模式
1.旅游服务
全国连锁式的旅游服务是同程网旅游服务的特色。“同程的目标是,对于任何一个城市的游客,看到‘同程旅行全国连锁’的标志就知道这里可以提供酒店机票预订,租车,门票预订,线路预订等服务。”这是一种模式的建设过程,也是一种新的信任关系的建设过程。“同程旅行全国连锁”并不改变旅行社原有经营体制,从表面看,旅行社只是多挂了一块牌子,有点像一个旅行社联合体,只不过这是一个巨大的旅行社联合体。但和传统旅游联合体不同的是,几千家旅行
社不仅在同程旅游网拥有自已的“网店”,而且都可以接入同一个分销平台,进行散客的酒店,机票,门票,旅游线路的分销。
2.旅游用品的零售
传统旅游业和在线旅游业各具优势,在目前的市场上,除了相互竞争,更多的是相互补充。而同程旅行连锁计划最希望达成的效果就是将传统分销和在线分销结合起来,更大限度地满足普通消费者的需求。
(1)普通旅行社门市在客户接待上的优势将被充分发挥,消费者可以方便地进入旅行社中,与服务人员进行面对面的交流,更细致地了解旅游产品各方面的情况,服务人员也可以记录下每一位客户的特殊需求,及时为客户设计更加人性化的产品。当然,面对面的交易最重要的特点就是大大提高消费者的信任度,以保证有更好的“售后服务”。
消费者可以从任何一家同程旅行连锁店中购买到全国任意地区的旅游和旅行产品,无论是单项产品还是打包产品。进入一家旅行社就如同进入了一个巨大的旅游超市,对于需求多样的消费者来说,这是最具吸引力的一点。适应人们各种空余时间的旅游产品也可以刺激旅游市场进一步发展。
(2)对于习惯于在线预订的消费者来说,无论是上网的方式还是电话的方式,同程旅行连锁店都给出了相应的解决方案,每一家旅行社就是一个电话中心,随时提供服务,而各个旅行社也在同程旅游网上拥有自己的网上门市——旅游网店,满足喜欢足不出户的消费者的需求。
3.特有的Web2.0模式
2007年同程旅游网完成了一次彻底的改版。改版之后的同程网将实际的旅游产品如线路、酒店机票、门票等,与时下正流行的Web2.0模式成功结合,创造性地建立了一种新型的旅游门户网站。致力于为出行者提供最贴心服务的同程旅游网,不同于传统的旅游资讯网站,不同于时尚的旅友出行社区,也不同于纯粹的在线预订网站,而是三者合理的结合与发展。
在资讯方面,同程旅游网摒弃了原始的资料添加和堆积,更多地利用了网友的自主分享,极大地实现了互动式的资讯和信息传递。
在网友体验上,同程旅游网则专注于旅游博客的建设,目前已经成为中国最好的旅游博客服务商,为网友记录旅游经历,分享行走感悟,帮助更多人出行提供了非常好的平台支持,尤其是旅游博客大赛的成功开展,更是大大推动了旅游信息的分享和传播,让网友获得最大的满足。
在产品预订上,同程旅游网更是充分发挥了其在旅游B2B电子商务上的领先优势,尽力展示推广数千个旅游企业的实际产品,这一突破为同程旅游网建立了一个非常好的行业壁垒,使得其他同类网站的模仿拷贝永远无法落实到最终的服务上。
四、核心优势
1.独特Web2.0模式的优势
(1)信息搜集的高速性:web2.0的信息提供者是分散的个体,而个体的巨大数量提高了信息收集的速度。
(2)信息形式的个性化:信息传播者的差异性促使不同提供者的信息形式也存在一些差异,而这种差异会满足信息获取者的个性化需求。
2. 优势资源
同程网经过长期酝酿,利用拥有4万旅游产品供应商的资源优势,2005年1月推出面向普通游客的B2C平台,游客可以通过旅游点评、旅游提问,旅游询价、
旅游博客等互动形式参与到网站中,并可直接与旅行社、酒店、景区、交通等旅游供应商进行沟通,进行旅游采购,降低旅游者采购风险与采购成本。随着B2C平台的推出,同程网亦成为目前中国唯一拥有双平台即B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务平台。
3. 网络优势
同程网利用网络优势,将流行的Last Minute概念加以推广,整合酒店中突然取消的团队房、noshow的散客房等瞬间积压的资源,用超低价的优势在极短的时间内为它们寻找新的买家。虽然看起来是偶然性的资源,但是当这种偶然性积累到一定数量,达到相当的规模就变成了必然。而只有网络这种工具,才能让这种瞬间资源的规模化变成现实。
五、总结
目前互联网发展速度惊人,机会不容错过,很多投资者将会进入旅游电子商务市场,竞争的结果是服务市场的细分。通过同程网的案例我们可以得出未来的电子商务网站会向以下四个方面发展。
1.未来的旅游电子商务会根据服务项目进一步细分,就好像专业的酒店线上服务,专业的旅游景点咨询服务,专业的特色商品服务,专业的订票服务商,包括门票、飞机票、火车票甚至汽车票,可以直接以电子客票的形式在网络上直接传输、手机存储,订票系统的逐步完善,会更方便人们出行。
2.未来的旅游电子商务会根据消费的需求不同,分为两类,有针对高端消费群体的服务,有针对大众消费群体的服务。
3.未来的旅游电子商务会越来越多地根据地方特色而出现新的品牌服务。
4.未来的旅游电子商务会出现新的旅游服务职业:互联网会使传统的旅游行业重新洗牌,许多小的旅行社会遇到生存危机。同时也带来了许多新的机会、新的工作岗位,比如出行策划咨询服务等。
总之,旅游电子商务在电子商务的发展过程中有着举足轻重的地位,也隐藏着无限商机。
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好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。以下是读文网小编分享给大家的关于旅游业成功广告案例分析,欢迎阅读!
使旅游成为人的本能需求
使旅游产业成为制造快乐的产业
打造区域品牌4、使品牌成为现代旅游的核动力
要使注意力成为印钞机
旅游策划就是编故事,旅游营销就是卖故事
世间无弃物,关键在定位
“划”时代的旅游目的地营销
走在山坳上的中国旅游营销
中国旅游策划任重道远
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人出门旅行并不是为了到达某地,而是为了旅游放松。人要么读书要么旅行,身体和灵魂总要有一个在。下面是读文网小编分享的旅行的名言或格言,一起来看看吧。
1. 一个在奋斗途径上努力的人,要是不把步骤分清楚,等于你旅行一个地方,不先规定睡眠和行程一般。分清步骤,是十分重要的。美国人际关系学大师戴尔·卡耐基
2. 可能我是个差劲的旅行者,没能看清沿途的风景,只顾注意脚下的泥泞。然而所幸,所幸我身旁的人是你。至少还有你愿意牵着我的手,一路前行。中国女演员、歌手杨幂
3. 一个好的旅行者讲述他的见闻,可以在宴席上助兴;可是一个净说诳话,掇拾一两件大家知道事实遮掩他的一千句废话的人,听见一次就该打他三次。英国文艺复兴时期剧作家,诗人莎士比亚
4. 人生就是一场未知目的地的旅行,更多的时候,我们并不知道自己接下来会遇见怎样的未来。只不过有时候,我们只是一味的狂奔,却忘记了旅行的意义。网上炫富女孩,原名郭美玲郭美美
5. 书籍是少年的食物,它使老年人快乐,也是繁荣的装饰和危难的避难所,慰人心灵。在家庭成为快乐的种子,在外也不致成为障碍物,但在旅行之际,却是夜间的伴侣。古罗马政治家西塞罗
6. 对男子而言,最难过的事就是旅行途中二男一女,这样内部永远团结不了;所幸沈溪儿的相貌还不足以让男同胞自相残杀,天底下多一些这样的女孩子,男人就和平多了。赛车手、作家、时代周刊全球最具影响力100人韩寒《三重门》
7. 人家常说死是一个人的旅行到了终点,这比喻在巴黎是再贴切也没有了。一个死人,尤其是一个有身分的死人,到了冥土仿佛游客到了码头,给所有的旅馆招待员闹得头昏脑胀。法国作家巴尔扎克
8. 周围的人太多,于是我们对人群淡漠。我们很多人喜欢旅行,是为什么?因为我们是希望找个没有人的地方去自我放逐一下。我们为什么要避开别人?因为孤独者即有趣者。孤独是我自寻的消遣方式。复旦大学教师陈果
9. 那怕是一个最英勇的人,一经夺去了他珍贵的理想,都会落到一个境界里去,这是生活空虚的结果。生活好比旅行,理想是旅行的路线,失去了路线,只好停止前进了。生活既然没有目的,精力也就枯竭了。法国作家雨果
10. 阅读是唯一的陪伴。杜拉斯的埃米莉。书中写着,它使人想起漫长的海上旅行。中途不停靠的横渡和阿拉伯海孟加拉湾。贡布平原和瞿罗的天空。还有不可能的爱情和无法停止的写作。埃米莉没有思想。只有对他的爱。女作家,原名励婕安妮宝贝
11. 忽然想起一个外国的电影叫做《Themachine》。讲的是一个男子失去了自己心爱的女子。这个男子恰好是个出色的科学家。为了见到自己心爱的女子并且改变过去,男子利用自己所掌握的科学私自研制了一台时光旅行器。中国好声音选手郑虹《寻海藻》
12. 旅行是一个浪漫却不乌托邦的臆想。我从接触旅行至此,从未停止过对它幻觉般的依恋。旅行亦是个极端的词汇。我生命中最初的旅行,便是搭乘一块钱的空调公车从这个总站坐到那个总站,以一个不变的姿势靠在窗旁坐到天黑。中国好声音选手郑虹《寻海藻》
13. 人一定要旅行,尤其是女孩子。一个女孩子见识很重要,你见的多了,自然就会心胸豁达,视野宽广,会影响到你对很多事情的看法。旅行让人见多识广,对女孩子来说更是如此,它会让自己更有信心,不会在物质世界里迷失方向。海派清口创始人周立波
14. Totravelhopefullyisabetterthingthantoarrive,andthetruesuccessistolabor.——RobertLouisStevenson
15. 怀着希望去旅行比抵达目的地更愉快;而真正的成功在于工作。旅行的名言苏格兰作家史蒂文森
16. 恋爱如同飞机起飞时的滑行,结婚就好比离陆、升空,能否起飞就决定于恋爱。恋爱和结婚时的激动便是人生长途的开端。对旅行者来说,必须有一架面对任何风暴和狂乱气流都稳如泰山的飞机,因此,我希望你们在起飞前一起好好检修一下机体。日本社会活动家和宗教思想家池田大作
17. 人活在世上,自会形成信念。对我本人来说,学习自然科学,阅读文学作品,看人文科学的书籍,乃至旅行,恋爱,无不有助于形成我的信念,构造我的价值观。15不断地学习和追求,这可是人生在世最有趣地事啊,要把这件趣事从生活中去掉,倒不如把我给阉了。中国当代作家王小波
18. 整个夜晚,在卧铺上不断地醒过来。每一次停靠在不知地名的站台。她睁开眼睛就会看到玻璃窗外荒凉的白色灯光。一共是16个小时的旅程。卧铺的票价和一张机票其实已经没有什么区别。但是这是一个没有目的的旅行。虽然她要经过3个城市。她需要的,仅仅是这段旅程的本身。在路上的感觉。女作家,原名励婕安妮宝贝
19. 这样的旅行在我年少时曾经幻想过无数次,夜晚的国道里,我带着自己梦寐以求的女子,开着自己梦寐以求的车,去往未知旅程的终点。未知旅程怎么会有终点。旅途上没有疲劳和困意,我们聊着电影和音乐,穿越群山和丛林,最终停在一泓无人的湖水旁边,有一个没有任何经济头脑的人开的酒店,干净便宜。赛车手、作家、时代周刊全球最具影响力100人韩寒《1988》
20. 我从来不认为自己是一个成功者,这是我很真诚的一句话。我认为我是一个很努力的人,我是一个很希望做到完美的人,我工作的时候很投入。我认为其它人如果和我一样认真和投入的话,他们也会成功。我没有什么特长,从小书也念不好,大学也没考上,然后我就很专一。我只会这一样,我没有第二个选择。十几岁我就开始写作,也没有把它作为一个什么专业,只是有极大的兴趣。如果有一天,全家都要出去旅行,我就会自告奋勇地说,我来看家,然后父母就带著兄弟姐妹去旅行,我就留下来。那一天我好开心啊,我可以不受打搅地坐在那里写上一整天。那是我十几岁时候的事情。我就是这么狂热。有兴趣去做和没有兴趣勉强去做完全是两码事。比如现在我正在写的《还珠格格》的第三部,我对它就是有兴趣的。我一直觉得,编剧是一个挑战,我就是要去挑战这个,我想出了一场戏,这场戏写得让我自己都很感动,我就会觉得今天很开心,很有成就感。写作一直是我生活的一个重心,如果把这样的东西从我的生命里抽走,我就会觉得我的生活很没趣了。原名陈喆,台湾女作家琼瑶
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旅游O2O在经历了2014年的市场发酵后,随着互联网+的提出,市场再次升温,2015年旅游O2O迎来大爆发,我们将这一年定为中国旅游O2O的发展元年也不为过。目前来看,旅游O2O的实践简单可分为三种模式:
一、线下资源+线上平台
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7月3日消息,万达文化集团在北京宣布,携手腾讯产业共赢资本、中信产业资本等战略投资在线旅游O2O平台同程旅游。资料显示,万达旅业成立于2013年10月,隶属于万达文化产业集团,而万达文化产业集团是目前中国最大的文化旅游企业。根据万达披露的数据,万达旅业在成立一年的时间里,就基本完成了在全国主要城市的网络布局,跻身于国内一流的旅行社集团行列,2014年在众多中国旅游集团中排名第15名。此外,万达也已启动长白山旅游度假区及3座万达文化旅游城的开业运营,完成国内11家旅行社的收购。但尽管从数字上来看万达旅业2014年营业收入超过了75亿元,但不得不考虑到这是其收购的11家线下旅行社的营收总和。此外,对于近年来在旅游社领域的疯狂并购的万达而言,虽然已经拥有了足够丰富的线下资源,但如何将同程和其他资源整合,实现真正协同仍需要一段时间,在管理体制和文化上万达与同程差别巨大,与同程网的整合和协调会比较复杂。
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最美的是过程、最难的是相遇、最苦的是等待、最幸福的是友谊、最后悔的是错过。以下是小编整理的个性励志昵称,供大家参考。
$- 難得有情郎
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嘢掬錵乜囿春天←
裝 腔 作 勢
愛妳比永遠多壹天▲
終嚸↘会在哪里?
▄︻┳═一让子弹再飞一会→
我ヽ倍加珍惜这段情
①輩ふ ①個沵◆
阳光腐蚀尔的心ノノノ
那一刻、繁华终落幕
一个萝卜N个坑≡
幸福来敲门,而我不在家
其 实 ↘ 硪 爱 你
淡定的生活不蛋定的心
妳╰→沒囿選擇
峨們Dé故事已成往事
你的虚伪让我无法zai信
暮光之城里没有阳光
相愛◆沒有那麽容易′
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冷夜パ醉清风
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給我壹首歌的時間▲
血紅色的薔薇花
莪們、狠幸福
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