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每个企业都需要管理,也需要励志,那么企业励志文章有哪些?以下是读文网小编为你整理的企业励志文章,欢迎大家阅读。
1、会议效率不高
会议是企业解决问题和发布指令的集体活动,但是也是一个高成本的经营活动。每过一分钟,意味着与会人员总数的分钟数,而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧,都存在“会前无准备,会中无主题,会后无执行,与会无必要,时间无控制,发言无边际”的六无现象。
2、采购浪费时间
曾经有一家企业,在做一个新项目时,项目组每天的运营成本为8万元,可是其在产品上市前夕,采购部门为了采购10万余元的包装,竟然耗费了一周时间,理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。
而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然,降低采购直接成本与本文并无冲突,在这里,我们要说的是企业的采购部门,要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标,才能真正控制采购的成本支出。
3、沟通渠道不畅
在大多数企业,你会发现,在同事之间的沟通过程中,会出现严重失真的现象,或词不达意,或答非所问,或百人百解……这种现象,说小了,让很多工序成为无效工序,或失去很多重要机会。说大了,有可能因此给企业带来隐患。
4、加班成瘾
很多老板总认为,员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知,这可能隐含着很高的成本。理由有三:
第一,加班的原因并不一定是因为工作任务太重,而是员工的工作效率低下造成的,加班意味着低效率。
第二,加班耗费更多的员工精力和体力,严重透支员工的健康,长期下去,会让一些重要员工不能长期发挥其效能,并且有为公司带来负担的隐患,比如有的机械操作员工因为长时间加班而导致疲累,造成事故,而企业要为此付出沉重代价。
第三,加班员工并不一定“务正业”,有些员工在下班之余,名为加班,利用公司的资源,从事其个人事情,同时还领取公司的加班费,很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间,而加班成为企业“藏污纳垢”的死角。
5、人才流失
有很多企业在人力资源管理上都是很欠缺的,他们认为人才是无限的,成为“铁打的营盘”,员工自然也就成为了那“流水的兵”了。
不能不说,一个员工的离开对公司都是一笔成本,因为公司要承担对这个员工的培训费等前期投入,还要承担新招聘该岗位员工的前期成本,还要承担新员工是否适合岗位的风险,而老员工的离职也会因为职业素养的关系,可能会流失重要的内部资料或信息,而其离职后,很可能会进入自己的竞争对手的企业。
所以,员工特别是老员工的流失无疑会给企业带来高出其收入几倍的支出。很多小企业在经营多年后,你发现他们一直是那么小的团队,而除了老板之外,没有一个员工是从企业成立当初留下来的。
6、岗位错位
人力资源管理中有句名言“将正确的人放到正确的位置”。可惜,真能做到这点的企业的真的不多。
曾经在一家人才市场招聘,听到其员工之间的谈话,说每次招聘会都要他们全体职员去搬桌子和椅子,因为是租借的体育馆作为招聘场地。上到职业经理人,下到普通职员,都成为了“搬运工”,我不禁叹息,这家企业从事的是人才招聘与管理,怎么会花那么高工资请来并不专业的搬运工。
其实这体现了老板们一个非常清晰的心理,他们认为这些员工招聘回来就是要用的,只要自己有人手能做的,就不用再花更多的钱去做。但是我们发现他们因此付出的代价很高。
该企业的员工一直抱怨不停,因为相当多的都是女职员,根本没有力气搬运桌椅,那些高官们也从来没有经受过这等“礼遇”,有些纷纷离职。我们也从此不在该招聘会招聘,因为我不相信这样的团队能给我提供很好的服务。
7、流程繁琐
企业的乱,有太多都是因为流程,这在企业管理中是一个通病,凡是发展缓慢的企业,其流程一定是混乱或不合理。他们为此承担着很高的成本,然而一直却视而不见。
流程,是企业运营的产业链,如同流水线一样,没有科学合理的流程,也就失去对各项工作系统性的控制,很多工作半途而废,还有很多工作需要返工,无奇不有。这会成为裹住企业前进双脚的乱麻。
8、停滞资源不利用
停滞的资源在企业里可以说是最广泛的“隐形成本”,例如闲置的设备,积压的库存,低利用率的岗位职业,闲置的资金、搁置的业务等,他们虽然不一定会继续消耗企业的投入,但是他们却是企业资产的一部分,企业会为此承担着利息等隐形成本。所以说,一个企业里,停滞资源的多少,体现着企业资源利用率的高低。
9、企业文化瞎搞
有人说企业文化如同一个企业的魂,会在其每一个成员的精神面貌中得以体现。这种文化在企业成立的初期阶段就开始建立,他受企业的创始人的文化、习惯、技能、职业、好恶等影响,因此有人说,企业文化就是老板文化。但是说企业文化会成为成本,或许很多人不以为然,但事实如此。我们会发现一些企业的员工精神萎靡,做事效率极其低下,无论多么优秀的员工只要进入,不久要么离开,要么也会变成那样,我们不能不说,这是“环境”问题。而这个“环境”正是这个企业的企业文化。
企业文化如同企业的生命,会伴随企业的一生,只能调整,无法重造。
10、信用透支
这是一个牵扯到远期回报的成本,诚信经营如同诚信做人。我们发现,很多企业,习惯拖欠供应商货款,习惯拖欠员工薪资,习惯克扣他人,习惯拖欠银行贷款等等,认为这样可以减轻企业流动资金压力。
但是从长远来看,这会成为企业经营的严重隐形成本,首先,供应商一定会将时间成本算在其报价中,这类企业无法采购到最低价格的原料或服务。其次,员工薪资拖欠,违背劳动法规,有被惩罚的危险。而拖欠银行贷款,克扣他人,会给其信用度大打折扣,在企业某一天遇到困难时,会四面楚歌的。无疑,企业为此要付出惨重的代价,而其实其并没有因此获得任何益处。
11、风险调控失准
将企业推向快车道是每个企业家的梦想。但是风险系数也因此而同步增加。特别是大中型企业,他们虽然发展迅猛,收入丰厚,但是一旦出现危机,将是灾难性的。多个案例证明,企业的风险很多都是因为预料不足或管理不善造成的,在风险发生前,都早以埋下隐患。而很多大型企业或者知名企业因为一次风险而消亡。
可见,风险是举足轻重的隐形成本。而这种现象并非显而易见,实在是“不鸣则已,一鸣惊人”。
12、企业家成本负担重
“企业家成本”是指的是企业的老板本身给企业带来的成本。有一句话的好,兵熊熊一个,将熊熊一窝。企业家如同一支军队的首领,其本身是企业支付成本最高的员工。很多民营企业的老板把自己变成了企业的“皇帝”,一切自己说了算,全体员工变成了执行的机器。但是,企业家个人因素的缺陷,将会为企业增加沉重的成本负担。
这种现象主要体现在小型企业,但在大型企业里也存在着这样的现象,我们也可以将这种成本延伸到企业的每一个部门甚至是每一个职员。因为每个人都要为自己的工作负责,我们常常强调,在你的范围,你就是领导,你有权决策。而很多领导者一直以自己为中心,这将大大降低了团队的作战能力,增加了高额的隐形成本。记得曾经对一个抱怨公司缺乏人才的老板说过一句话:“你们公司缺乏的不是人才,而是发现和善用人才的智慧”。
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做为一名销售人员,需要每天保持满满的正能量,保持满满的斗志。以下是小编为大家精心推荐的销售励志正能量文章,希望你会喜欢。
1、【销售心理学潜规则1】
1)顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2)不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3)没有不对的客户,只有不好的服务。
4)卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5)没有最好的产品,只有最合适的产品。
6)没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7)成功不是运气,而是因为有方法
2、【销售心理学潜规则2】
客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......
销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、【销售心理学潜规则3】
在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......
4、【杀价中的五个潜规则】
1)绝不先开价,谁先开谁先死。
2)绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。
3)杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。
4)闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。
5)选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
5、【最赚钱的性格是执着】
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、【如何卖掉黑珍珠】
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。
实用销售心理学:其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。
7、【销售心理学潜规则强大的潜意识】
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响
8、【创业者每周必做的13件事】
1)瞄准一个方向;
2)激励团队;
3)传播价值观;
4)至少75%时间花在产品上;
5)分析数据;
6)强健体魄;
7)吸取反馈建议;
8)离开办公室接触真实世界;
9)微博交友;
10)掌握现金流;
11)站在投资人角度衡量自己的工作;
12)保持快乐;
13)热爱你身边的一切
9、【销售心理学潜规则:拜访客户要做到的三件事】
1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
10、【销售心理学潜规则:便利店里的陷阱】
1)销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
2)相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
3)收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
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钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售励志奋斗的文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
一、销售过程中销的是什么?
答案:自己。
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案:观念。
1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的.
三、买卖过程中买的是什么?
答案:感觉。
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案:好处。
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。
举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。
因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,
设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案:你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务:
主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次:
份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念:
我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售励志奋斗的文章摘抄两篇,希望大家能夠喜歡。
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作为销售业务人员,要随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售励志奋斗的文章两篇,希望能够对您有所帮助。
1、销售人员的等级
一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
取众人之长,才能长于众人,顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。
2、你的选择大于努力十倍
选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交;
一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
3、销售最大的敌人是谁?
不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!
4、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿
销售人员要永远问自己的三个问题:
我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
5、拒绝是成交的开始
拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6、六个方面
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!
7、销售是信心的传递
销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
8、成交后,服务才刚刚开始
顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!
9、经营你的人脉
人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次,更容易成功!
销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
10、随时随地,要积德行善
随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
11、产品卖不出去咋办?
看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
所以,你得告诉他:买了你的产品,他能有什么好处~
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销售是很需要激情的一个团体,这些销售的励志文章,希望可以帮助销售们的找回激情,让工作充满活力。以下是小编为大家精心推荐的激励销售的正能量文章,希望你会喜欢。
做销售,业绩才是你的尊严,你是一个营销员,可是你的销售业绩非常之低,由于销售业绩低,导致你的销售收入也很低。这时候你该问问自己这12条销售技巧你做到了吗?
1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、开发新客户时,电话呼出量要够,拜访次数要多,对拒绝不放弃,长期坚持;记住销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,客户在反复拜访中就大量被拿下。
3、对老客户跟踪时,一定会坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。
4、对销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是销售的关键,周转次数多才是关键。
5、关注同事的收入,更关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的;
6、遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题。
7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择;
8、八小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束;
9、虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短;同时,也推荐你关注公众号营销新思维学习更多技巧。
10、细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你。
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做销售,除了要掌握一些销售的技巧,还要了解一些销售的禁忌,这些都可以通过阅读一些销售文章来知道。今天读文网小编分享的是销售励志奋斗的文章,希望你会喜欢。
销售的意义,就是热爱一个产品,并把它分享给那些将会热爱它的人们。
“成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点,与个性无关,与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。”
之前我也一直在思考,一个做销售的,到底需要什么样的素质,又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点,今天从一个老销售的角度来谈谈我个人的看法:
1.我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑,说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处,对方都是之前我们陌生的对象(当然有熟人介绍更好,更容易被接受,因而成功率更高),我们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。
那么试问,难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么,难道只有他们才能谈真正的恋爱么?
这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售”的答案是一致的。当然,这种比喻,只是为了更好地让人理解而作出的,并不一定十分恰当。
2.个人认为做销售成功,或者说能签到合约成功的前提是被客户信任,客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处,并且是安全的(至少是收益远大于风险的),他才能和你缔结合作的关系。
而很显然,让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益,并不一定仅仅是个性外向之人的专利,所以个性外向并不是成功销售的必要因素;甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉,不是么?
3.非销售行业的人一提到销售,好像很多都有一种“嘴里跑火车,做事不靠谱,油嘴又滑舌,老奸加巨猾”的感觉,其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象,但这并不是“销售”的本质。
销售是介绍商品的特性,以满足客户特定需求的过程,这是一个很专业化的职业,是一个系统的工程,是一个科学的流程,更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲,让一个陌生的企业陌生的人,从陌生到合作共赢,这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。
4.所以,销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行,并非你和你的公司能送出红包就行,并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行,销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等等等,需要对自己的专业有熟练的掌握,需要对自己和代表的公司有足够的信心,需要气场,需要自己的销售特点。
5.所以,大部分人经过恰当的培训和实践,大致都能成为一个合格的乃至成功的销售,只要他具有以下几种能力:勤劳刻苦的执着劲,不断学习的自我提高意识,条理清晰的分析能力,透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力,踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。
销售高手们总说:“销售就是做人”,这句话很大,很空,但确实很正确;
6.世间任何事情的成功都不会轻易得来,销售也是如此,“销售是从拒绝开始的”,一个成功的销售,必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能,所以可贵。
成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点,与个性无关,与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。
我做了三年的销售,现在依然还在做,我可以尝试回答一下这个问题。
1.先肯定回答你的问题,性格内向的人是可以做销售的,但是要找一个适合自己的销售类型,这样的话才不至于做起来很吃力。我身边就有很多这种性格内向的人但是做的不错的。
2.销售分为很多类型,从销售线索的类型上看,有主动型和被动型。从你的实际情况看,我觉得内向的人也许适合做那种被动型或服务型或者叫顾问型的销售。这种类型的销售的销售线索通常是被动的,需要给客户技术上选型上等等给出你的专业意见从而凑成销售的达成。
3.性格外向并非是销售必备的特质,我觉得比性格外向更重要的销售特质是:主动,积极,努力,学历能力,服务等。
4.但是性格内向的人做销售会比外向型的人有一些天然短处,首先从人际交往上,性格内向的人通常会比较被动,不会主动和人交往。不擅长迅速和人拉近距离。这样的话也许会比他们少很多机会。但是我们可以想办法来弥补这些短处。
我们可以从其他特质上来进行弥补。比如说我们付出更多的努力,在服务上更迅速,更贴心,这样同样也会拉近与客户的距离,取得客户的信任。
5.人的性格是很难改变的,但是我觉得我们的行为是可以改变的。虽然我们性格内向,但是我们可以“装”外向,“装”老练,只要装久了,自然就成真的了,实际上我就是这么做的,目前来看是“装”成功了的。但是在“装”之前要做些功课,比如必备的基本沟通能力,礼仪的知识。在经过一些训练,我觉得我们就可以“装”成功。不过个人不建议这么做,这样做的话会把自己弄的很累。
6.我作为一个做销售的过来人,我觉得你要想做好,到公司里先找一个自己身边的销售做的好的榜样,俗话说榜样的力量是无穷的,每天观察别人是怎么做的,怎么交往,怎么说话,怎么销售的。你就模仿你的榜样,我觉得久而久之你的行为会改变的。
正如以上所说,成功的销售确实与个性无关,无论你性格外向或者内向,自身的努力才是决定你能否成功的关键因素。朋友,加油!
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一个好的公司就应该学会如何去激励员工,给员工分享一些励志文章是一个不错的方式。以下是小编为大家精心推荐的公司员工励志文章,希望你会喜欢。
你还在认为自己是天下最大的倒霉蛋吗?或许是吧,尤其是对于那些已经成为或者即将成为职场主力军的80后来说。
当80后成为一个名词的时候,似乎就一直处在批评之中。“垮掉的一代”,“最没责任心的一代”,“愚昧的一代”,“最自私的一代”,“最叛逆的一代”,等等等等,各种恶毒的标签将这一个原本充满希望的群体给“妖魔化”了。更重要的是,给你们贴标签的人却从来没有承认过自己的过错。当你们埋怨买不起房的时候,想一想哪些人是房地产市场的主宰?当你们批量毕业却又批量失业的时候,想一想是谁没有教给你们独立思考的能力?当你们想去谋求一份有前景的工作的时候,想一想又是谁把你们当成毫无价值的苦力?
这些并不重要,更重要的是:你是否希望自己按照别人给你贴的标签去生存?
每个人都有狗屁不是的时候
“当我们读小学的时候,读大学不要钱;当我们读大学的时候,读小学不要钱;我们还没能工作的时候,工作是分配的;我们可以工作的时候,撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作做……”
关于80后的生存现状,曾经在网上大量流传。当你们满怀希望步入社会的时候,却无奈地发现,原来自己狗屁都不是。比你有钱的多得是,比你有权的多得是,比你有背景有关系的也多得是。即便怀里揣了个大学文凭,你仍然发现自己只是一介“草民”。当你还没有站稳脚跟的时候,下一批超过600万的毕业生又会步入职场,和你们争抢饭碗。于是,公务员、事业单位、大型国企,因为体制关系而构筑起来的稳定的生存环境,成了你们争相争抢的“铁饭碗”。
在大学生励志网担任教练式职业规划顾问期间,我曾经遇到过一个80后,只是一个中专生,但现在已经是一家公司的副总。在最困难的时候,他辛辛苦苦赚的30多万在股市打了水漂,谈了多年的女朋友也离他而去,同时亲生弟弟又去世。那个时候,他真的觉得自己狗屁不是。但一连串的打击没有让这个年轻人从此堕落和消沉,相反,更激发了他内心的动力,决定要重新混出个人样儿来。现在,经过自己的奋斗,他已经事业有成,也找到了一位漂亮的女朋友。但他并不满足,还准备去读MBA,挑战更大的成功。
我了解你们的痛苦和身上背负的压力,我也同样了解你们在激烈竞争环境下对于稳定的渴望,但是,我并不希望你们就真的在这样的环境中生存下来。因为,过于稳定会让你们丧失进取心和竞争意识,并最终被社会所淘汰;而保持适当的危机感,才会让你不断前进,构筑强大的核心竞争力。因为我始终相信,社会永远是进步的,“物竞天择,适者生存”才是永远不变的自然法则,无论是对于人还是动物,同样适用。而稳定和安逸,则是让一个人堕落的温床。
很多人是从农村走出来的,没有任何背景,我也是。但是我很感谢这样的成长环境,让我学会了竞争,学会了独立自强,知道要靠自己的双手去挣得属于自己的未来,不要让任何人看不起你。
你们要知道财富的意义,凡事都要靠你自己去努力。光鲜表面的背后,你要知道别人付出了多少。不劳而获的财富,你不会去珍惜,最终还是会变得一文不值。美国国家经济研究局的一项调查显示,近20年来,欧美的大多数头奖得主在中奖后不到5年内,因挥霍无度等原因变得穷困潦倒。该项调查同时显示,美国彩票中奖者的破产率每年高达75%,每年12名中奖者当中就有9名破产。
当环境对你不利时,你不应该消极,不应该抱怨,更不应该堕落。相反,你应该高兴,因为,这是上天赐予你成长的机会。没有经历过困难磨炼的人,不会经得起人生的惊涛骇浪,也无法成为这个社会的主导者。永远不要把自己钉死在苦难的十字架上,你今日所受的难,只是为了积累拯救明日的资本。你要想享受成功带来的鲜花与掌声,就要学会包容成功路上的孤独和寂寞,苦难与荆棘。
属于80后的时代终将到来
无论你承认与否,80后们终将登上历史的舞台。无论现在当权的50后、60后有多么强大,无论他们给你们贴上什么样的标签,无论他们建立了什么样的社会经济秩序,但他们终将老去,他们终将被推下历史舞台,他们按照自己的思想构筑起来的阻碍社会进步的种种规则,也终将在你们更富有活力的新思想的冲击下而垮塌。未来始终是属于你们的,但是,你们是否做好了登台的准备?你们能否能够正视自身存在的种种问题,并积极改进?这些问题包括:
知道5年后或者10年后的自己到底在干什么。你总得有一个为之奋斗的目标,不能浑浑噩噩过日子。人生只能活一回,走错了,谁都输不起。
正确的价值观,学会独立思考。要有分辨是非的能力,不要因为别人选择什么而随波逐流,不要因为父母给你安排了什么你就束手无策。如果你没有自己的独立主见,那么,你所带给后代的,只是告诉他们如何成为思想上的奴隶。思想上的枷锁比任何物质上的缺乏都更加令人恐惧。
有坚定的立场,以及面对困难的勇气和信心。每个人的职业发展道路都不可能一帆风顺。尤其是当你有一些冲破传统思想禁锢的想法时,你更要准备好应对来自各方面的打击和质疑。人性的深处,鸡蛋总比鲜花多,谩骂总比赞扬多,你不能因为别人的批判而停止前进的脚步。你不勇敢,没人替你坚强。
学会担当。无论出了什么问题,要勇于承担责任,不要再给别人留下没有责任心的口实。担当是一种可贵的精神,而逃避责任,只说明你是个懦夫。同样,也要学会为自己的未来负责。自己选择的路,哪怕跪着,也要走完。
拥有成熟的心态。你现在能改变的,就尽自己的能力去改变;你现在改变不了而将来能改变的,就潜心**,等待改变的机会;你现在改变不了、将来也不可能去改变的,就以平和的心态去接受。但是,不要抱怨,不要因为种种你改变不了的东西而把自己变得极端。
把优秀当成信仰。无论你现在是否优秀,你都要向优秀的那一面去努力。如果你认为自己一无是处,从而自暴自弃,那么,你就真的一无是处。没有人剥夺你成为优秀的权利,除非你自己放弃自己。
行动力。如果你不满意别人为你贴的标签,那么,就把这个标签撕碎,重新为自己贴一个满意的标签。你要积极行动,用结果证明给那些曾经打击你、批判你的人看:你是强者!你必须学会为自己的未来负责。
学会等待。当你准备好了上述一切的时候,你唯一要做的,就是等待,等待等你上台的那一刻。永远要记住:历史的车轮总是在前进,属于你们的时代,终将到来!
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每个公司的员工都有一些是懒散的,他们需要激励,不妨给他们看一下这些励志的文章吧。以下是读文网小编为你整理的激励员工励志文章,欢迎大家阅读。
作为一个有目标的人是不会感觉到任何辛苦的,只有过一天算一天的人才可能感觉到辛苦,大家的目标不一样,所以每个人所付出的辛苦也不一样。很多辛苦从表面上看只是一种体力上的消耗,真正的辛苦的精神和心理上的,只要心里不觉得苦,身体的苦又算得了什么。
好像我们做会销的人,一旦选择了目标,我们就在为达到这个目标而努力,在没实现这个目标之前所有的辛苦都只是一个过程。我们在电影中看到战场上,战士在没有冲到主峰之前肠子打出来,把它塞回去继续打,等占领了主峰后才发现肠子不见了。这是一种精神因素,精神因素可以战胜任何东西。当一个人的精神垮掉的时候,什么事情也做不成。所以,做事的关键是什么 是精神,精神不可以倒!
2007年,我是在做胆囊手术前去临沧讲课,在会场讲课时我的衣服从里到外都湿透了。患过胆结石的人都知道那种疼痛不是一般人能够忍受的。讲完课我自己打车到医院输液,从下午一直输到夜里,因为那个地方医疗条件比较差,没有好的药剂,是靠注射杜冷丁一直撑到了第二天上午,飞回昆明做手术,就是精神一直在支撑着我。
做一件事情肯定会遇到各种各样的困难,当你面对困难的时候,应该怎么做 当你给自己设定了一个目标,你会采取什么方式去完成你的目标,去实现你的承诺,去履行你的责任 我为什么去临沧,因为秦艳丽、刘金泉两个年轻人在那么艰苦的地方一个月创造了十几万的营业额。当时我的想法是他们两个人这么努力我一定要去帮他们。所以我在日程里安排了去临沧。
我们做事情很辛苦,累都是体力上的,只要精神不累,只要我们活得有目标、有意义,任何困难都不会阻碍住我们。今天你选择了一个事业,选择这个事业的时候你有没有想过要用什么样的精神来完成这份事业,赚钱不赚钱那是生意,但是做事情要有精神,没有精神做支柱是不会把事情做好的。碰到困难就放弃,碰到风言风语就逃避,碰到别人打击就躺下,没有精神作支柱是绝对不行的!
精神也是一种信念。我觉得我们要向把会销人网这份事业做好,关键在于你的信念。你是不是一定要 如果一定要,就一定会得到这个结果,但是你说可要可不要,那么结果就得不到。你承诺这个月多少多少营业额,你是不是一定要,还是随口说一说而已 随口一说是很容易的,但要想达到这个目标是说一说就可以的吗 是拍拍胸脯就可以的吗 有没有认真地想过,有没有认真地计划过,你一定要的话,我相信你会想尽一切办法去完成你的承诺。但是你没有决定一定要、可要可不要、无所谓,“我只是开玩笑,当时我捧捧场而已……”你可以用这种话为自己开脱,为自己的不成功,为自己没做到的事情,找出很多理由,解释是没有任何作用的东西,选定了就要做下去,就要达到自己的目的,要一定要,只要你一定要,你就一定会得到。
做会销也如是,既然选择了远方就注定要风雨兼程,这才是一个会销人应该具备的基本素质。我们各位店长如果没有这样的坚定信心,没有这样的信念的话,就没有办法去带出一个团队,就没有人愿意追随你,所以你的销售就做不起来。你的员工不愿意跟你,你的顾客不愿意去你的店,你的朋友不愿意跟你一起开店,这种情况下你的事业能坐起来吗 所以各位店长,你们作为所在片区的领导、带头人,如果自己没有信念将一事无成;你们自己没有一个拼劲儿,将一事无成,带着这种习惯去做其他事,我想结果还是一样的。
这个社会已经不是机会主义的社会了,在“邓大人”让一部分人先富起来的时代已经过去了,什么倒个钢材、木材、做个传销……没有这样的机会了,因为社会环境已经变了。那么在这种情况下,我们不凭自己拼搏、不凭着实力、不凭着眼光、不凭着坚强的意志去做一件事情的话,再过3年、5年、10年,再回头看看自己走过的路。曾经有一位店长跟我说过这样一段话,他说我为什么做会销人网,因为突然有一天我7岁的女儿问我:“爸爸,要是到你老了的时候回忆你这一辈子,你感觉到最得意的事情是什么 ”我当时愣了,我已经30多岁了,回头想想这一辈子没有什么得意的事情。30几年来,没有一件让我感觉抬直腰杆儿、扬眉吐气的事情。所以他后来找到我说,“王总,我一定要把会销人网做起来,我一定要做一件让我女儿看得起我的事情。”在儿女心中,父母是这个世界上最伟大的人。我们也从很小的时候,看着我们的父母,觉得他们是世界上最伟大的人,等我们的小孩儿长大到30、40岁的时候,他跟你说,“爸爸、妈妈,为什么你们当年不去做点事情,为什么要在家里打麻将,为什么要在家里看还珠格格 ”这个时候你的脸面往哪放
你不是没有机会,你有的是机会,并且曾经把握过一个机会,但是你没有抓注没有抓牢、没有借势而起,所以你应该让你的子女成为你的动力。有一次我的女儿跟我一起来昆明,她跟我说,“爸爸,我觉得你们的会销人网店铺还是不行。”我说:“你说应该怎么样 ”她说:“什么时候会销人网店铺像家乐福一样,我就觉得你的公司是最好的了。”她给我提了更远的目标,然后我就每天想,我的店什么时候能变成家乐福 每个人都要不断地给自己树立目标,心里有目标行动才会有动力。没有目标的人每天都会懒懒散散,够吃够喝够睡就不考虑别的了。我跟各位比也算够吃够喝,那我出来干什么呀 抛家舍业,别妻离女,每天在外面这么辛苦为什么 所以我觉得每个人做事情都需要一定的精神,这种精神不倒,人就不会倒。
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面对无数的挫折,我们曾经,都想过要放弃。但是,是梦想鼓舞着我们前进。小编为大家精心推荐了为了梦想而去奋斗的励志文章,希望对大家有帮助。
每个人都拥有属于自己的梦。梦是一个很美好的东西,是我们内心的渴求,是我们奋勇向前的动力,有梦的人才有志向,有志向的人,才可能享有成功。
禾苗有一个梦想,它们希望可以茁壮成长;科学家有一个梦想,他们希望可以发明创作;志愿者有一个梦想,他们希望可以辅助弱小;雨点有一个梦想,他们希望可以滋润万物……而我呢?我的梦想又是什么?
我的记忆里,时常有一个梦浮现在夜里:“一个长大后的我,在一个宽敞明亮的教师里,里面坐着一群活泼好学的孩子,我指着黑板,挂着微笑,讲解教育……”我终于知道,我的梦想是当一名出色的人名教师,为祖国培育花朵,浇灌花朵。为了这个梦,我努力,努力,再努力。因为我知道,我并不算聪慧,所以,我想要实现梦想,会比他们要困难得多。可我并不畏惧,哪怕前行的路上会有骤起的狂风,怒吼的巨浪,和瓢泼的暴雨……
我们在追梦的时候,会遭遇失败,不必灰心,不必绝望,用行动来治疗,从失败中汲取,才能使我们变得更强。要相信自己,请坚持下去,迎接你的,便会是成功。梦想,要脚踏实地,一步一个脚印。
虽然现在的我们还依旧是位求知的少年,但是却承载着祖国的未来,从现在起,在心中播下梦想的种子,为梦想而努力,为梦想而奋斗,为梦想而坚持。
祖国有一个梦,这个梦是由“和谐”出发,到“民安”,最后实现“富强”。有句话说得好:“少年智则国智,少年强则国强。”
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女性们,你们为什么不沉住气奋斗?以下是小编为大家整理推荐关于女性奋斗的激励文章,希望对大家有所帮助!
整个社会对女人美貌的追求像对男人成功的追逐一样登峰造极,丑女永无出头之日,美女最快捷的成功方式就是靠美貌。
一百年后,如果中国的大地上还是忍受着高昂的物价,食品不安全、医疗无保障、出门怕被撞、孩子怕被拐,那么这将是我们这几代人的耻辱。
年轻的时候,你该有沉得住气的远见和毅力。看见周围的人谈恋爱了,看见谁又去KTV了,看见谁又在宿舍呆了几天上网。于是,你就沉不住气了,你怀疑现在努力是为了什么,为什么别人每天安逸舒适,而我却要孤寂、不断奋斗。特别是,当你还是一个女生?
一个阿姨,一次跟我说,她二十多岁的时候,她周围所有的人都结婚了,只是她一个人还没有。看着昔日同事抱着一岁多了的孩子出现在她的面前,她只有回家一个人默默地吞眼泪。正好这时候,她碰到了我叔叔,各方面都还合适,她就把自己给嫁了。本来她报了一个大学的进修班,可是结婚后,哪还有时间看书,生了孩子就更加不可能了。可和她一起的另一个女人不同。她26岁了,26岁,在一个小地方,在上个世纪,基本上可以跟一辈子嫁不出去划等号。但是,她一直沉着气,在周围女人的街坊里短,流言蜚语里面坚定地学习。不用说,这个故事的结尾,阿姨语重心长地告诉我,现在的那个女人,已经到上海去了,言谈举止,眼界视野远不是她能比及的。而这一切的开始都是那个大学的进修班。
母亲说,女人最幸福的一生是人生层次不断上升的一生。那些我见过的活的最悲惨的女人是那些年轻的时候众人捧在手心,没能嫁一个好丈夫,青春转眼逝去后,年龄往上,自己在最黄金的时候却没有努力。那以后的人生就将一路往下,失去了最大也是仅有的资本,却究其一生也无法再适应不在众人手心的境遇和人生。40多岁了,在菜市场卖菜,蓬松的头发和暗黄的皮肤,埋头于讨价还价,甚至都不曾注意到身边熟人路过。曾经青春美貌又怎么样?这种女人是我见过的活的最惨的一种女人。
二十岁出头的女生,无疑是最美好最美丽的年华。但这时候的女生大多对自己的人生毫不清晰。我们不知道自己要的是什么,追求的是什么,怎么样才能得到幸福。的确,最美丽的时候如果在恋爱中度过,每天安逸舒适,那将是最美好的回忆之一,可是美好之后呢?
在你身边那个二十多岁一无所有,稚气未脱的男生。如果他选择了奋斗,那么假以时日,你们的眼界层次慢慢就分开了,当爱情的炙热褪去,他对能干成熟的女同事屡屡示好,你不要骂他没有良心。享受了你最美好的年华后却不给你幸福的以后,毕竟一生不是用道德谴责和良心来维系的。
如果他选择了和你一起玩乐,那人到中年,当你回首人生,与周围不同层次的人比较时,你是该后悔自己拖累了你的爱人,还是在听到莎士比亚“真正的爱情使人向上”时怀疑你们之间的是不是真正的爱情?那么也请你不要在以后柴米油盐经济拮据的时候,指着丈夫的脑门大骂他无能。你知道,这样的现状你至少有一半的功劳。
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运动健身能让我们变得更健康美丽,充实生活,有时健身真的还能彻底改变一个人命运。下面是读文网小编给大家整理的激励健身的励志文章,供大家阅读!
最为重要的建议
许多人,刚开始跑步就想迅速达到很高的水平,我一开始跑步的时候也是如此。不过这是不对的,现在让我告诉你一些正确的方法:保持体力,慢速开始,循环渐进。虽然这需要一些耐心,但是这是我给你的最好的建议,这是我亲身经历得出的重要教训。 刚开始跑步,最好选择慢跑,不在于强度,而在于锻炼你的耐力——你能在路上坚持多长时间?开始的时候,锻炼时间不要太长,10分钟或者20分钟,这由你跑步的环境决定,记住,无论是跑步还是走路,在整个时间里要舒适的锻炼。如果你能受得了,这样的训练坚持一周或者两周。然后逐渐增加时间,直到30分钟。 就这样一直坚持下去,一直跑30分钟或者逐渐增加跑步的时间坚持两周,但是,在这开始阶段,一定不要过分的增加时间!
步行及跑步计划
如果你的确是一个跑步的初学者,不能连续跑10分钟,你应该从步行开始并制定你的步行和跑步计划。下面就是一个类似这样的很好的计划(每个计划一周三次)。
第一周:步行10分钟。慢跑1分钟,然后步行1分钟。重复慢跑1分钟,步行1分钟,每隔10分钟做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
第二周:步行10分钟,慢跑2分钟,然后步行2分钟,重复慢跑2分钟,步行2分钟,每隔10分钟做做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
第三周:步行10分钟,慢跑3分钟,然后步行2分钟,重复慢跑3分钟,步行2分钟,每隔15分钟做做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
第四周:步行10分钟,慢跑5分钟,然后步行2分钟,重复慢跑2分钟,步行2分钟,每隔15分钟做做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
你要逐渐增加你的跑步时间,直到你能持续地跑10分钟。然后从10分钟到12分钟,以此类推,如果你已经能够连续跑30分钟,恭喜你,你已经是一个跑步者了。
养成习惯
如果你想把跑步当成一个日常的习惯,建议你在每天的同一时间进行锻炼。如果你坚持下来,习惯很容易养成。这似乎和一开始建议的,缓慢开始有些矛盾。但是对于一个刚开始跑步的人来说,重要的不是让你的身体变得更为紧张而在第二天感到酸痛;重要的是能够让你每天坚持锻炼。你可能游泳或者骑自行车,做这些锻炼时,要让你跑步运动的肌肉得以休息。详见《如何让你的锻炼成为每日习惯》 重要建议:系上你的鞋带,走出门,然后就进行锻炼。其他的不过是小菜一碟!
休息的重要性
一些跑步者尝试在每一天都奋力的锻炼。他们忽略了一些关于肌肉的理论——你的肌肉是通过你给他们压力而生长,但是在给予压力刺激后,要让肌肉休息他们才能生长。如果你每天都跑到精疲力尽,你会中断肌肉的生长,提高肌肉将是更慢更难的事情,甚至肌肉会因此受到伤害。 最好是在一次长跑后,休息一天,让你的身体恢复能量。这样做意味着你应该彻底的休息,不进行一点点锻炼吗?不是。不要连续两天都跑到精疲力尽。可以在长跑中夹杂一些短跑或者其他比较轻松的锻炼方式,以利于你肌肉的恢复。
第一个五公里
跑步中最激动人心的莫过于是参加比赛。在锻炼一到二个月后,我建议你参加五公里比赛。是不是认为自己没有准备好?为什么要参加?为了参加五公里竞赛,这将让你坚持跑步。 现在,一些人因为要参加比赛都有些紧张了,因为其他的参赛选手比他们更强。没关系,放松。在每个比赛中都有大量的优秀选手,但是也有些初学者。不要考虑其他的选手,在五公里比赛中,有很多人不值得你去注意。不要害怕跑步或者步行。许多人、许多其他的人都是这样做的。参加好你自己的比赛,最重要的,从中寻找乐趣,吹吹口哨,轻松一点。 礼貌:不要站在比赛队伍的前面,除非你认为你能得个第一或者第二。跑的慢的选手应该在后面,站在自己的跑道上。或者,呆在右侧,好让别人能从你身边经过。礼貌一点,不要推别人或者把别人绊倒。当你吐口水的时候注意了,别吐到你后面的人都身上。当你终于超过了一个十一岁的小姑娘的时候,不要指着人家大喊“失败者”。相信我,我说的都来自我的经验。 一旦你完成了第一个五公里,你就会更喜欢跑步,这也会是促使你继续培养跑步的榜样。
装备
跑步的时候需要点什么装备?呵呵,一件跑步短裤、一件T恤、一双鞋子,这是最基本的。女性也许还需要一个运动胸罩(买个质量好的,相信我)。在跑步一开始,应该买些最好的鞋子和衣服吗?不,没有必要。只要你有一双帆布鞋、任何样子的短裤以及T恤,就就可以开始进行跑步锻炼。 但是你一旦你喜欢上了跑步,你就想买一些专业的适合跑步的服装——透气纤维做的舒适度内衣,这可以防止你被衣物磨到身体。有一件好的跑步衫也是不错的。如果你生活的地区比较凉。你就更需要一些透气性好的衣服。我生活在热带,因此,不能给你在凉的地方穿什么有所建议。 最重要:一双好的跑步鞋。这是一件最为重要的跑步装备,因为它不仅仅让你跑到更舒适,而且能够防止你受伤。我的建议是去一家真正的体育用品店,在哪里,你会遇到一些有知识的看过你跑步的人,他们会告诉你,你需要哪一类的鞋子。如果这些人没有见过你跑步,他们就不知道他们的选择是否正确。重新换一家商店,直到让你满意为止。或者你也可以上网搜索一下。 其他你需要考虑到东西,但是并不是必要的:
手电筒:天色较晚的时候有用。
身体润滑剂,或者凡士林:用在裆部、腋下等发生摩擦的地方——这仅仅对中长跑步者有用。
心率监视器:最好是带指北针的,或者更奢侈一点,带有GPS导航功能,或者简单到仅仅能显示你的心率。如果你做HR训练时非常有用的。这是改进你训练的一个很好的方法,对于初学者没什么用处。
MP3:也不是必须的。但是会增加你跑步时的乐趣。但是,如果你在公路上跑,带个耳机是非常危险的——你可能听不到一辆汽车已经跟在你的身后。
水壶:这对于短跑来讲是不必要的,对于长跑(60分钟或更长时间)才有用处。而我一般把水壶放在跑道旁边。
受伤
这就不能给你建议了,因为我不是一个教练。但是你可以不用担心这个。注意点别摔倒,注意自己的身体上部的紧张程度——试着放松你的肩膀、手,放松任何一块跑步时不用的肌肉。如果你不放松,你可能消耗掉额外的能量,这样你更容易疲惫,如果你咬紧牙关的跑步,你坚持的时间会更短,这就是很好的例子。 最后,在你通过初学者阶段后。你可以考虑迈更大的一步,向更高的目标迈进。但是现在,好好想想应付目前初学者的情况吧。
疼痛
关于受伤,我依然不能给你建议。除非你有尖锐的疼痛或者疼痛部位在关节处,通过跑步都能减缓疼痛。但是,如果你有尖锐的疼痛感,或者关节受伤了,赶快停下来,否则会越跑越糟糕。 跑步者最好的朋友是冰和休息。事实上,在你能每次运动后,通过冰来冷却你的肌肉和关节是非常不错的,能帮助治疗。阿司匹林和布洛芬也是一个防止发生炎症的好药。
超越初学者
一旦你跑过几个五公里,并且跑了几个月后,你将想开始一个真正的训练计划使自己更进一步。你可以上网寻找一些免费的训练计划。下次,我会写一个针对中级跑步者的训练指导。
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高二没好好学,忙着玩儿;高三知道学了,想学了,可是来不及了所以高二很重要,那么激励高二的励志文章都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的激励高二的励志文章吧。
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警察,这个无比光荣的字眼,曾励志了多少有志青年,那么警察励志文章都有哪些呢?以下是blanche小编分享给大家的关于警察励志文章,一起来看看吧!
最近有友人街头相遇,据说我考上了人民警察,都问:社会治安这么庞杂,还当警察?有人打电话说,警察这么苦,你吃得消吗?有同窗提起我的前途,惊奇于当了“官”照样得站岗放哨,出警巡逻,岂但累,还有生命危险,划得来吗?
对这一连串的发问,我不想匆忙答复。不是曾经也有人说咱们警察是市场经济的“弃儿”,古代生涯的掉队者吗?那么,面对新的世纪,我们警察的价值航向是什么,伤感日志?我们的奉献之舟又该驶向哪里?我真想面对大兴安岭和衡阳“11.4”大火,问问那些以身殉职、长眠九泉的好汉;我真想走进人民警察同罪犯格斗的战场,问问那些铮铮铁骨、英灵犹存的先烈;我真想再到炎热与严寒兼存的交通亭和战友们日夜巡逻的大街小巷,问问那些为金盾增辉的错误:你、我毕竟应当作出怎么的回答?
不论是在驰骋千里之外辑拿凶犯,或是在大巷冷巷履行义务,不管是在毂击肩摩的十字路口畅通车辆,或是在人民生命财产受到要挟时的奋力挽救……这都是人民警察用血与汗水、乃至生命铸成的忠实,这都是人民警察忘我的广阔襟怀。
看,追捕杀人凶犯张君的战友们、大兴安岭和衡阳“11.4”大火抢险救灾的英雄们、同罪犯开展生逝世博斗献出可贵生命的卢振龙义士,以及大名鼎鼎战役在其它警察岗位的无名豪杰们,他们都彰显了人民警察巨大的形象。从他们那无悔青春和不改忠诚里,从人民警察这支步队向着太阳走去的脚印中,使我进一步升华了对人民警察的敬佩之情。这,就是我们的战友。这,就是我们可敬可恶的战友!莫非他们不晓得生命对一个人来说,毕生只有一次吗?他们不懂得青春和热血的可贵吗?他们不爱好美好的乐曲、轻捷的舞步、美丽的衣衫吗?他们不向往倩影双双、花前月下、情义绵绵的美妙生活吗?不,人所有的一切他们都有,人所神往的所有他们也在憧憬,只是他们更懂得,自己的奉献会给千万人带来幸福,本人的牺牲会换来千万人的盼望。
人民警察的人生价值,岂非能用领有多少存款,穿过多少皮尔。卡丹,喝过多少“人头马”,坐过多少“奔跑”来权衡吗?如果此时此刻那些勇敢的战友就站在我眼前,我会说什么呢?什么也不必说,我会本能举起右手,行一个肃穆的“军礼”!
作为一名当代警察,我们已面临知名与利,美与丑,正义与邪恶,物资、金钱与精力、幻想的取舍。然而,当我们看到某些脚踏两船者平步青云,钻入奢华轿车,在前呼后拥的人群中迈着大步,我说,我们不必浮起追赶的动机;当我们看到那些神气活现的所谓“大腕”、“明星”口出狂言,目中无人地招摇而过,我说,我们不必露出向往的脸色;当我们看到腰缠万贯的老板一手提着“公文包”,一手搂着嗲声嗲气的小姐,我说,我们不用投去艳羡的眼光。因为,我们衣着这庄严的警服,它意味着我们必需少一点庸勤,多一份追求;少一点私交,多一份忠诚;少一点索取,多一份奉献。
人民警察,这是一个刺眼的词眼。他们的爱是一首无字的歌,他们的情是一团熄灭的火,他们的意志是一根擎天大柱,他们的智慧是一条奔跑的河。这就是我向往和寻求的人民警察,这就是我崇敬和敬仰的金盾事业。行将走上人民警察这个一般平凡岗位的我,一次又一次掂量着自己的使命和肩上的担子;那些可歌可泣的业绩,使我一次又一次校订着自己脚下的行程。
值此,我真正从“破警为公,执法为民”的含意中领悟到了人民警察的真理,因为人民警察自身就象征着就义和贡献,它需要我流淌所有的智慧,它须要我焚烧所有的耻辱。兴许,我在今后的平常工作中实行人民警察职责时不鲜花,也许,我在有了一定提高并获得一点成就时没有掌声,但我青春无悔、性命无悔,由于事业的光辉里融进了人民警察的奉献与虔诚。这就是我爱上人民警察这个光彩职业的初衷,这就是我抉择保一方安全这个神圣职责的佐证。
今天,我既然挑选了做一名人民警察,我就要殚精竭虑,倾其力,尽其智,展其华,把一切都奉献给金盾事业。为此,我要当真做到:一是讲政治,对党忠诚。用马列主义毛泽东思维、邓小平实践和三个代表思想武装头脑,对党忠诚,坚固树立保持党的引导的观点,不折不扣地执行党的路线、方针、政策,从思惟上、政治上和举动上与党中央坚持高度一致。酷爱人民,稳固建立“一切为了人民群众,一切依靠人民群众,全心全意为人民服务”的群众观点,一切从人民的利益动身,自发坚持爱民、利民、便民、卫民的道德准则,与各种侵害人民好处的行动作斗争,全心全意地当好人民的勤务员,在群众中不耍特权,不抖威风,为警清廉,两袖清风。
二是粗通业务,能文能武。人民警察应该具备一定的专业知识。一要控制侦察破案本领,能把堪查现场、调察访问、讯问取证、抓获罪犯、提请拘捕等基础功应用自若,从蛛丝马迹中寻找罪证,从川流不息的人群中捕获嫌疑对象。二要把握社会治安治理本事,在复杂多变的社会动态中,脑筋苏醒,任务明白,依靠人民群众的气力打击犯罪,维护社会治安,发展综合管理。三要培育猜测犯罪的能力,在变幻无穷的景象中寻找法则性,对可能呈现的趋势、动态进行估量测定,依据不同节令、区域或场合,采用不同的防备办法。
三是博文强识,服务人民。一要做到知识面宽,有必定语言、文字表白能力和写作才能,理解各环节的学科常识。二要有擒拿、驾车等技巧,一旦产生突发事件,就能尽快把持事态发展。三要有较高执法程度,文化执勤,对干部立场谦恭热忱,举止得体,风格正直,执勤时照章处置问题,养成守纪律、讲礼仪、有风采的良好作风。四要学会做群众工作,深刻群众,普遍听取人民人民的看法和请求,虚心接收国民群众的批驳跟监视,组织和依附人民大众的力气,同守法犯法运动作奋斗,保护社会治安。
看了“警察励志文章”
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学习很辛苦,但是我们还是应该努力学习,累的时候就找一些关于学习了励志美文来看一下吧。以下是小编为大家精心推荐的励志努力学习文章,希望你会喜欢。
同样是读一样的学校,一样的老师教,为什么有的同学成了令人羡慕的尖子生?功课遥遥领先,能力高人一等,是他们智商更高吗?其实,每个学生都能成为尖子生,这其中的秘诀就是:良好的学习习惯。习惯是一件很强大的事情,日积月累的坚持,就能把习惯转化成一种坚实的力量。
“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”,尖子生绝不是一天就能炼成的,差生也不是一蹴而就的。
1.以学为先
在他们心目中,学习是正事,理应先于娱乐,一心向学,气定神闲,心无旁骛,全力以赴,忘我备战。
2.随处学习
善用零碎时间,每天在晨跑中、吃饭时、课间、课前、休息前等零碎时间里记忆词语,背诵公式,破解疑难,调整情绪。无论怎样各具特色,有一点他们是一致的:保证学习时间,学会见缝插针利用好空余时间,经过日积月累,效果很可观。
3.讲究条理
将重要的学习用品和资料用书立或指向装好,分类存放,避免用时东翻西找。每天有天计划,每周有周计划,按计划有条不紊地做事,不一曝十寒。
4.学会阅读
学会速读和精读,提高单位阅读量。学会读一本书或者一个单元的目录、图解和插图,提前了解内容,获取更有效的信息。当积极的阅读者,不断的提问,直到弄懂字里行间的全部信息为止,特别要弄懂知识的起点和终点,梳理好知识要点。
5.合理安排
该做啥时就做啥,在合理的时候做合理的事情,不背道而驰。比如抓课堂效率,当堂听,当堂记,当堂理解,不理解的话课下或者当天找时间主动找老师请教,做到堂堂清。比如利用好时间,勉励自己完成当天的学习任务,做到日日清。比如能够劳逸结合,张弛有度,动静相宜。比如坚持紧跟老师步伐复习,不误入歧途。比如坚持勤睁眼常开口,对课本上的东西多看,对未懂的内容能多问。
6.善做笔记
尖子生往往一边听课一边记重点,不是事无巨细全盘记录,特别善于记下老师补充的东西,课本上没有的东西特别是思维方法更是认真记录。能及时整理笔记,对老师强调的重要知识点格外注意,特别注意让知识系统化,积极思考能解决什么问题。
7.作业规范
认真审题,冷静应答,把每次作业当作考试,作业工整,步骤齐全,术语规范,表述严谨。规范不仅训练仔细认真品质,更能养成细心用心习惯,从而激发学习潜能。
8.勤于思考,善于思考
这一条是重中之重,应贯穿于听课、做作业、复习等各个阶段。比如:做完一道题后,要对答案,这里应有一个反思的过程,要弄清这道题考的是什么,用了哪些方法,为什么用这样的方法,怎样才能达到举一反三、触类旁通的效果。
9.学习互助
与同学开心地相处,遇事不斤斤计较,宽容豁达;珍视同学间的友谊,在学习中互相支持和帮助,经常一起讨论学习中的问题,使用不同的解题方法并相互交流心得。有了这种和谐的同学关系,才能全身心地投入到学习中,从而保持较高的学习效率。
10.自我调整
不回避问题,遇到问题能通过找老师或者同学或者自我反思进行自我调节,摒弃外界和自身的压力,自觉地放下思想包袱,化压力为动力,不管是课业繁重还是轻松顺利时,都保持一颗平常心。不断地对自己进行积极的心理暗示,在这样不断的积极心理暗示下,信心值就不断上升,从一点信心都没有逐渐到有了坚强的不可动摇的信心,通过努力,去想了、去做了。
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没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人,那么销售励志文章精选都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的销售励志文章精选吧。
前天晚上下班在楼下的小店买东西,从店外进来一个小女孩,文文静静的,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,看到我穿的是皮鞋,便马上蹲下了来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说:“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,
你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你”。
就在那一刹那,我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完了,我说“小妹,鞋油我不要了,我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支鞋油吧”。我连说,“不用了不用了,这么晚了,你赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中,小女孩说:“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了,我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱,给了我一只鞋油,
我说你留个电话吧,她给我留了给电话, 跟我说声谢谢就走了。
那一刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
我也有销售团队,我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素,认为竞争对手价格低,我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品,她销售成功了,但是我更觉得是销售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的,工资完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相
信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有可能被客人踢过,但是她还能这样坚持,我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事,我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题:“假如让你去擦鞋,敢去擦吗?”
下午我请韩让来我公司分享,我们都被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有读书,因为家里穷,后来打了两年工,又去上大学,后来又因为身体的原因辍学,她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。
两个秘诀是:
1、自信
2、激情
四句话是:
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行,我能,我一定成功。
终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织着人生美好的明天。
我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。”
我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话:“谢谢你,我很喜欢!”
那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你,我很喜欢!”
我们每天可能都在疲于工作应付,你能不能说我打的不是电话而是梦想,我设计的不是产品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?
我们犯了很多错误,大多数是不认真造成的,假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?
我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡的说声:谢谢你,我很喜欢!
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对于企业来说人才永远是最宝贵的财富,所以我们应该做一个不可或缺的员工,那么关于员工励志的文章都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的关于员工励志的文章吧。
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