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今天要分享的这个创业故事里的主人公,在我看来,简直就是个牛人!他初中没毕业、普通话很蹩脚,长得还行但他总说自己不帅,他还干过坏事不少,但是淘宝和阿里巴巴为他重塑金身,直至身家千万,他叫陈灵富,他从一个街头小混混到身价千万的淘宝大卖家,可以称为网赚名人了,在他创业成功背后都有哪些故事呢?
(一)小时候的混混生活,坏男孩曾蹲过号子
陈灵富是一个超级喜感的人,上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。
他小学时候成绩很差,语文没学好,陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字,但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。
小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏,村里人从他面前匆匆而过,说是从机场回来的。陈灵富非常不解,问:去鸡场抓鸡吗?别人以为他在玩笑,其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。
因为老师讲课一直都是用方言,害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚,有一次去肯德基,因服务员忘记放番茄酱,陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子,狠狠地批评了对方:“你到底懂不懂普通话啊?”其实他说的哪是普通话!
读初一的时候,同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌,10块钱的赌局,陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好,这和他小学三年级就开始就搓麻将有关,因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。
初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员,1993年到2002年,陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年,陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪,准备拿回来自己“改造”,结果人还没出温州就被抓了,关了3个月。1999年,几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富,“兄弟,借你家屋子一用。”陈灵富不明就里,以为是来歇脚坐坐的。结果,完了,陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……
(二)喜欢玩传奇网游,倒卖游戏币和装备
2002年,从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认,陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了,那些不服气的人就在网上骂他,陈灵富恨得咬牙切齿,想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费,花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。
三百六十行行行出状元。后来,陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候,他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏,帮客户挂机、练级,每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的,管饭就行,两厢都乐不可支。
这期间,陈灵富也开始持续相亲,准备完成人生大事,不过连续跑了三、四趟,对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤,他总结发现问题就出在陪同人员身上,因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴,这亲还真相成了。2003年下半年,陈灵富结婚了。
结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏,积累的客户和经验多了后,陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖,生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年,行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。
陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店,做到2008年散伙时,每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车,2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖,先付首付,等到接房时再转手,一来二去,陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年,陈灵富给小舅子投了65万,在杭州四季青搞服装批发,结果没干到四个月,小舅子的老婆就卷款逃跑,岳父大人亲自出面,给陈灵富捞了20万回来,呵呵,亏了45万。
(三)网上创业从淘宝开始,陈灵富的淘宝创业传奇
2008年7月16日,陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量,他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了,他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋,说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题,找各种理由拒绝卖给他,他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷,你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话,对方这才作罢。不过,这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客,每年都要在他店里消费几千元,这是后话。
2008年10月份起,陈灵富调整了产品结构,将店名改为“小博士童鞋城”,依托永康一个开厂的朋友,陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等,赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通,他当时定的计划也是两年不赚钱,慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做,什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次,陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试,可是MM看了陈灵富公司的架势后,不干,陈灵富还得把她送回去,往返一趟140公里。
起步的时候,池子小,养不起大鱼,连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过,这个小姑娘可能做梦都没有想到,今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店,为陈灵富创造了不菲的利润。
不过,陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则,还要干好客服、采购、发货等全部工作,陈灵富每天早上9点起来,深夜三四点钟睡觉,累得像头牛一样,眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸,实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月,陈灵富趴下了,腰间盘突出,住院了一个月。
在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却,反而愈战愈勇,他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店,主营汽车坐垫、脚垫等产品,他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了,舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一,避开和同行作无谓的恶意竞争。
在淘宝上做生意久了,遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里,几乎没遇到什么麻烦,不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致,200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物,陈灵富承诺5天到,双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱,15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后,对方一直没有收到货,打11815也查不到,这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送,还赔了1500块钱。还有更戏剧的,浙江嘉兴的一个亲,在收货时和快递员起冲突,被快递员打伤住进了医院,这个亲一直向陈灵富索要赔偿……
(四)他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生
如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商,除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为,他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外,陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通,做起了批发,生意非常红火。团队成员也发展到了30几人,公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠,参加各种各样的学习和培训。
2013年年初,陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂,专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫,进一步理顺了自己的供应链,提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。
这段时间,陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”:所有管理层月薪调至500元/月,然后公司拿出30%的纯利润给大家分红,这项改革涉及了公司近半数的员工,不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动,招致很多卖家纷纷前来学习取经。
阿里巴巴和淘宝,彻底改变了陈灵富,也完完全全的造就了陈灵富,这个一没文化二不靠谱的江湖小混混,通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者,现在开同学会,同学们叫他打牌,他说他早已经戒赌了,几乎所有的人都不相信,但是他真的早就戒了,今非昔比。
这几年,除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外,陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富,比如,他是手机号尾数为4个“58”,别人曾出价68万,他没卖。他的QQ号码是8个联号,别人出价7万,他没卖。他家里的座机尾数是5个6,有人出价10万,他没卖……
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两年前,我大学毕业后,经过一番辛苦求职,进入一家大公司试用。与我一起试用的还有个名叫叶萍的女孩儿。
求职的过程,让我深深明白就业的不容易,我很珍惜这来之不易的试用期机会。每天早晨,我都是尽量去公司早一些,然后打扫办公室卫生、精心地给办公室里的花浇水。
其他部门加班的时候,我也主动过去帮忙。叶萍作为试用期的员工,她的工作态度也是和我一样,工作主动认真、吃苦耐劳,为公司干一些本职工作以外的事情。
我们公司是家销售品牌数码相机、数码摄像机等数码产品的公司,特约维修点建立在全国地级市以上。我和叶萍都在公司总部的售后服务部工作,本职工作就是接听售后服务热线。接听售后服务热线是件不断挑战个人耐心极限的工作,有的客户因为不恰当使用产品造成了产品损害,要求免费维修;有些是因为零部件自然损耗,但是,客户觉得自己花了钱,商家就得负责到底;有的明明过了保修期,客户还在电话里死缠烂打地要求免费保修,甚至要求免费以旧换新……这个时候,我们都得耐心礼貌地解释,请求客户“理解”。客户对于我们电话里的耐心、热情、礼貌也无奈,最后只得气呼呼地挂了电话。一天下来,我感觉特别累。
好在我的敬业终于换来了回报。3个月的试用期后,我正式被公司聘用,签订了3年的工作合同。签完合同后,我感觉身上的千斤重担一下子落了地,轻松了很多。
签订合同的第二天起,我就不去公司那么早了,也不打扫办公室了,13个人共用的大办公室,凭什么就我和叶萍打扫?“3个月的小媳妇”熬出头了,现在和其他的“婆婆”平起平坐了,我不能再苦自己了。
不符合产品维修规定的客户再打电话嗦个没完,我也没有以前那么耐心了,一般说:“对不起,现在有点事情,我们这有来电显示,稍后,我给你回拨过去啊!”不等对方同意,我立刻挂了电话,当然,我根本不会回拨的,如果客户再打来电话,我“礼貌”地解释现在还是忙,马上回拨过去,如此这般,客户就没有脾气了。这样的绵里藏针,使我在工作中省心了不少,也能腾出时间在电脑前看网络新闻,或者和朋友QQ聊天了。
让我纳闷的是,叶萍真是不开窍,试用期都过去了,都从“小媳妇”转变为“婆婆”了,整天还一副劳碌命,依然大包大揽地打扫办公室卫生,依然帮助其他部门的同事加班,依然在售后服务电话里那么热情、耐心……
叶萍真是天生受苦受难的命,我在心里暗暗叹息。
叶萍不但不给自己减轻工作量,她居然还没事找事,经常在中午休息时间向公司维修部的工程师请教一些技术问题,以便在电话里向客户更为详细更为权威地解答。她真是能折腾自己!
两年后,售后服务部的经理被调到上海分公司做经理去了,老总居然出人意料地把这个空缺给了叶萍。要知道,除了那个离任的经理,我们全销售部12个人,凭工作资历,我和叶萍是并列第11名。她居然像“空中飞人”一般直接从那10个“职场前辈”头上飞过去,扑通一声,直接降落到部门经理的宝座上。她的空中降落惹得全销售部的员工都有情绪。
老总是个聪明人,自然理解大家的心情。所以,叶萍正式上任部门经理的那天,老总亲自参加了叶萍主持的第一次部门例会。例会上,老总感叹道:“很多职场中人,只要试用期一过,与单位的合同一签,立即就有船到码头车到站的感觉,工作劲头一下子就松懈了,我为什么任命叶萍做你们的部门经理?凭的就是她把这两年的每一天都当做‘试用期’度过!不管是老员工,还是进来刚两年的所谓新员工,你们部门里还有谁是在工作合同签订后保持试用期工作状态的?还有谁?请举手。”老总扫视着大家,大家不由自主地都低下了头。
老总的话一下子把大家的心说得透亮,大家的不服气一扫而光。是的,叶萍每天都把自己当成“试用期”,每天都尽自己最大的努力工作,这个部门经理,也只有她最有资格来当。
不偷懒不懈怠,持之以恒地勤奋工作,这样的员工才有资格得到快速提升,这样的员工才有能力在职场里飞得更高走得更远……
以上是小编给大家带来的《试用期》全部内容,希望大家会喜欢。如果大家喜欢小编的推荐,那就请您继续支持读文网!您的支持就是我们最大的动力!15:50
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以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物,其营运成本低,信息发布面广,大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。以下是读文网小编整理的大学生淘宝开店的财富故事,欢迎大家阅读。
目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列,张罗着在网上开个小店,进货、发货,热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。
有意思的是,在采访的过程中,当记者问及这些大学生,这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候,几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示,由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺,所以被占用的时间并不很多,而并不象一些人认为的那样:严重影响学业。
另一方面,记者也发现,大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势,同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。
其实对于学生“网练”这件事情,我们还是应该一分为二地看待,借助着网络的力量,在校的大学生也能够做买卖,经营一把自己的“事业”,历练一下自己当然是好事,只要不因此而影响了学习,家长何乐而不为!说白了,盈利或许并不多,兴趣才是他们真正的动力。
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不要对自己开创的公司死守着不放这是经过很多惨痛教训才明白的道理,并不是所有打天下的人都适合坐天下。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的淘宝店案例,欢迎阅读!
一金冠女装店铺,夏装产品售价基本在50元以下,凭这两点,大多数人第一反应会是这种靠低价销售的店铺,DSR评分肯定很低。但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100%,各项DSR评分均高于行业40%以上的时候,你一定会想知道这是一家什么样的店铺。用一些网友的话来说,这家店就是一个奇迹,店主三哥更是一个奇迹。
对于低价走量的女装店铺,消费者的感觉普遍是不好的,但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同,关键在于产品的物美价量和高性价比。当然混豆瓣的店主“三哥”,更是店铺的催化剂。
混迹豆瓣的文艺女店主,犀利丶有个性,在店铺中写一些真实丶用心的文字,通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客,用性价比超高的白菜价产品,牢牢黏住这些客户,这些客户又口口相传,为店铺带来更多的客户。这一整个流程,让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。
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如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下鼠标,就能买到特色商品,“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多,开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而,不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后,挣扎后选择了放弃,而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”?以下是读文网小编为大家整理的关于成功淘宝店案例,欢迎阅读!
“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范,1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。2001年,转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后,阿雪转战深圳,从事保险培训工作。“影楼经营不太顺,上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈,我们一直想寻找别的机会。”阿雪说,“听朋友说开网店是个不错的选择,主要是时间上很自由。”
阿雪的网店经历了几次转型,这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时,网店只是阿雪的试验田,在销售方向上并不太明确。她记得,仅需7、8件商品就可在网上开店了,于是她买来诸如居家收纳盒等日用品,拍下照片,上传至网页,就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的,更多时候是坐等生意上门。在前半年,每个月才卖出十几件商品,销售状况并不乐观。
那段时间,阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现,深圳有不少品牌折扣店,许多衣服不但款式好看且折扣高,利润空间很大。另一方面,她从网上了解了更多的资讯,发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意,且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破,随后她还大胆地尝试“压货”,即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年初,阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意,竞争越来越大,商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和信息资源,她了解了不少好货源,还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况,后来将店铺的产品转为外贸成衣。
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有人问马云:老板和职业经理人的区别是什么?马答:有一个人上山打野猪,一枪打出去,野猪没死,它冲了过来。那人把枪一扔,往山上跑的,就是职业经理人。那人如果连续向冲过来的野猪开枪,子弹打完了,他把枪一扔,从腰上拔出柴刀和野猪拚命的,他准是老板。老板逃无可逃,只能血拼!以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝成功故事,欢迎阅读!
广州犀牛角村
犀牛角村就像一块海绵,一直在“吸收”淘宝者。2008年左右,第一批淘宝商家入驻,创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。湖北人王力就是其中一员,第一年就“砍下”近20万元的利润,轰动家乡。此后三年,靠第一批淘金者的提携,源源不断的淘宝者涌入犀牛角村。
2011年左右,第二批淘宝者来了,淘宝生意的更新换代是迅速的,主要体现在销售理念上,谁跟不上时代,谁自然会被淘汰。在这种情况下,杨奎、林丰等一批“新生代”脱颖而出。
然而,无论是犀牛角村还是整个大环境,电商越来越多,卖方市场变成了买方市场。网络上,大量经营不佳的电商出局;现实中,无法承担日益上涨房租的淘宝者被挤出了犀牛角村。
犀牛角村这块海绵有点吸不动水了,甚至开始往外吐水。
犀牛角淘宝村
生意越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村
六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时,村里尚有大量空房待租,一套约120平米的房子每月租金只要500元不到,而如今已涨到近2000元。那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运,做淘宝生意的少之又少。
王力来自湖北汉川中洲农场,2007年大学毕业后,几名老乡一起到福建从事媒体工作,工作不太如意,几人暂别,各奔东西,王力选择当“北漂”。2008年前后,一名老乡告诉他,自己在广州做淘宝,收入可观。“我当时根本就不知道淘宝是什么东西,也不相信网上开店能赚到钱。”
不过出于对老乡的信任,也因为在北京生活的不顺利,王力决定来广州“考察”几天。一周后,他决定“干”。
一间没有电梯的9楼出租屋,月租350元,是王力所能负担的最好的房子。之所以租住在犀牛角村,王力认为,原因很简单:一是劝他来的老乡住在这,二是房租便宜,三是离沙河批发市场近。
一台电脑,牵上网线,是他全部的赚钱工具。客服、看版、打货、搬运、打包等待,所有的工作都是自己一个人完成。早上9点起床,有时没刷牙没洗脸就迫不及待打开电脑,看看昨晚到今早有没有新订单。上午11点,坐村头的201路公交车去沙河市场,那时的201路还只到市场外围,是犀牛角村的“淘宝者”越来越多后,201路才改成开进市场里面。
一天的第一餐“就是混”,路边随便买点吃的,拿进市场里,边吃边看货,一开始为了挑选到性价比高的衣服,整个市场几千档口要来来回回走许多遍,为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村,一包五六十斤重,王力一次要扛两三包上九楼,货多时要往返几趟。
随后就是打包、发货,光是发货用的布口袋就要缝几十件,缝得王力眼睛发花。发完货后,下午四五点的客流量高峰到了,需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到深夜1点,一天的工作才算完成,王力总算可以下楼,吃一天中唯一的一顿正餐,这时的嘴巴是最忙的,除了吃饭,还要和同行交流,“刚开始做,谁都没底,互相交流和打气。”
第一年带十多万元回家过年
无论干得有多累,王力从不让同村人告诉他家人。王力的妈妈说,事后很久她才知道,有一次王力通宵打包,白天还要去市场打货,当拖着货走出市场时,突然一下子瘫睡在地上,把同行的人吓了一大跳。“他们就很着急地喊我,王力王力你怎么了,其实我是实在走不动了”,王力笑着回忆,那段时间体力活干得不少,如今腰还会时不时疼痛。
“但是那个时候有动力,卖什么都能赚。”王力说,淘宝的草创时期,缺少商家竞争,宝贝很容易售出,淘宝也乐于分流量给热卖货款,“听着有人拍下宝贝的提示音,整个人感觉很爽。”
淘宝商家早年基本靠“爆款”吃饭,即在网上能够卖出三五万件的东西,一般被称为“爆款”。“爆款”的一大特点是不稳定,同一个网店,今天卖出几千件,明天可能只卖十多件,“因为越火的商品,淘宝越是愿意推”,王力说,但买家一般只看宝贝,而不看宝贝所属的店铺,这就造成某件商品成了“爆款”,但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。
王力就是炒“爆款”的老手,“韩国的李孝利等等明星穿的,都是我在网上炒起来的。”王力说,他会观察热播电视剧里女主角的服装,然后要求厂家特制类似款式,加上适当的宣传,“肯定能红”。
随着“爆款”越来越多,不用淘宝卖家特别订制,那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装,比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中,女主角千颂伊的服饰,都自有供应商推荐给淘宝卖家。
那时,像王力这样每天有千元以上利润的商家不在少数,他们回忆,只要是做淘宝的,肯吃苦,都可能赚钱,只不过赚多赚少而已。王力算是赚得较多的,做淘宝后的第一年过年,他带着十七八万回家,给妈妈买金项链,给爸爸买几千块钱一件的衣服,父母有些惊讶,不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。
王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱,劝他不要大手大脚,王力说,“我花得高兴,要是还在做媒体打工,一年哪能有这么多钱。”
那年过年,在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人,有的开着车回去,有的带着十多万回去。“我们农村的习俗,在外打工辛苦一年,过年回家就是花钱,做淘宝的人过一场年要花好几万。”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。
“农场只要会敲键盘的都来了”
2009年开年,王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。王力等一批人在农场形成的示范效应,加上本就需要人手,让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。王力考虑,自己一个人拼了命干,一年顶多赚20万,但生意却明显还有进一步的空间,有钱大家一起赚,于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥,这个亲戚那个朋友,全部是由我带出来的。”王力现在的办公室是村里的一间出租屋,请了几十个员工,爸爸负责打货,妈妈负责财务,“我们又有点事做,一家人又能在一起。”王力的妈妈对现状很满足。
生意像滚雪球一样越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村,王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来,这些人有的“出师”后就单干,每人又带来一批人,一个带十个,十个带一百个,一名中洲人说,农场只要是会敲键盘的,几乎全来了。
当时最常见的“组合”是,一家三口在犀牛角村租间小房,一人负责电脑前销售,一人负责去市场打货,一人负责买菜做饭等杂务。靠着这种家庭作坊式的生意,许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。
如今,王力的网店每天能销售一千多件衣服,收入依旧可观,他在武汉买了两套房,在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子,生意早已走上正轨,不用他操太多心,每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视频聊天。
然而,由于竞争激烈,做淘宝的难度与日俱增,王力在考虑请一名经理人,“吃苦我可以,但是管理我肯定不行,想请个专业点的人。”
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淘宝试用中心是淘宝网官方基于卖家和淘宝网用户之间提供的一个免费试用平台,卖家在上面发布一些免费的试用品,所有淘宝网用户都可以免费申请。那么淘宝免费试用怎么才能申请成功?以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝免费试用申请成功秘诀,欢迎阅读!
淘宝网有免费试用商品,免费试用的商品无需返还,淘宝免费试用是有技巧的。相信很多朋友都在使用淘宝网进行网购,而且也经常申请淘宝免费试用。
首先要申请试用品份数比较高,而且价值相对较低的商品。这样成功的几率会搞很多。
其次,如果试用品申请成功以后,一定要认真编写【试用报告】,质量高的报告会让淘宝试用中心给你更多的试用机会。
第三,自己淘宝账号的星级和VIP等级越高,申请成功率也会相对较高。
第四,千万不可使用小号进行申请。同一个收货地址、手机号码、ID等等,淘宝官方都是可以过滤到的。这样就会把你拉入黑名单,你就再也没有申请试用了。
第五、凡事贵在坚持。小编基本每天都会把申请次数用完,然后就只能凭运气了。但是基本上每隔一个月就能申请成功一件试用品。只要坚持下来,总会有回报的。
总结起来就是一要提高你的活跃度,二要认真写试用申请,不是要很长很长的,也不要都是拍马屁的话,有些写得如何如何的好,好像她们已经用过了,这个就有点过头了。主要是表达你为什么选这个宝贝,它哪里吸引你。就可以了~多申请几次一定可以的,对了,有的申请是要完成任务的,别忘了完成店家规定的小任务。
结语:以上就是淘宝免费试用申请技巧介绍,大家看明白了吗?希望能对大家有所帮助!
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝创业成功案例,欢迎阅读!
现如今90后创业也是屡见不鲜的事情,而真正能够成功的却不多,下面我介绍的这位在大学时期就白手起家赚到第一桶金的小男生,他的经历或许能给大家一些启发,创业从来就少不了艰辛和学习。
90后白手起家创业故事打工挣来第一桶金
一年挣了3万元,这对大一学生而言绝不是小数目,但从巫溪走出来的谭云就做到了!上周五,这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。
“大一进校是贷款交的学费,每个月只有300元生活费。”2008年,谭云加入学院外联部,联系到在石桥铺一家商场做电脑销售,每台电脑有100到200元的提成。谭云说,每周末,自己早上7点就要出发往石桥铺走,到了商场不仅卖电脑,还留心学会了电脑组装和维修。随后,谭云在学校组建了电脑团购服务队,一个学期赚到了10000元。
到了大一下半期,谭云又到商场兼职销售彩电,再加上做家教、帮计算机学校招生的收入,一年内他攒足3万元,赚到了第一桶金。
90后白手起家创业故事创意来自打工经历
大二开始,谭云开了一家餐馆,不过却比其他餐馆特别一些。“可以点两个菜坐下来慢慢吃,也可以亲自去厨房过一把做菜瘾,厨师还可以给你指导。”谭云说,这个创意来自一次打工经历,当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工,熟悉了厨房操作流程,还学会了不少家常菜做法。开餐馆时,就萌生了这个想法,让同学自主学做菜。
李姝就是这里的常客。李姝笑着说,自己以前很少做家务,结果在这里炒过几次菜后,加上有厨师的指点,厨艺大大提升。寒假回家还给父母露了一手,做了一桌子的菜,心里别提有多得意了。
除了炒菜外,谭云餐馆更多还是送餐上门,给同学老师提供方便。
90后白手起家创业故事;学到管理经验技巧
“其实,打工只看自己收入,当老板就要靠管理的功夫。”谭云说,餐馆每一个订餐都有一个三联单据,送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里,晚上算账就很清楚,也方便我们查询和管理。而且,同学只要收集10张单据,就可以免费得到一瓶饮料,收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来,同学也愿意收集。
现在,谭云每天早上6点起床去市场买菜,8点上课,中午到餐馆送餐,下午继续上课,下课继续送餐。谭云说创业很辛苦,但餐馆生意很红火,让自己很安慰。他笑着说,在创业中也学到了许多管理经验,不仅要有管理技巧,还要协调好员工之间的关系。
学校辅导员对谭云创业很支持,但经常提醒谭云要注意课程。
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如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下鼠标,就能买到特色商品,“便宜”算是其中一个要素。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下鼠标,就能买到特色商品,“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多,开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而,不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后,挣扎后选择了放弃,而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”?近日,记者采访了我市数位淘宝卖家,并走进他们颇具规模的“办公室”,深入了解其网店创业的故事。
80后创业的成功个案
1985年出生的毛毛,早在大三的时候就利用业余时间开了个网店,产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时,毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单,两年时间已经积攒了不少“老客户”。
当年,读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作,但她心里始终放不下网店。她毅然辞职,全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板,很快就请了一名员工,专门负责与买家在网上洽谈,提供咨询服务。
毛毛的目标很明确,她抓住了与供应商开展促销活动的契机,使网店的业务量迅速提升,从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位,如今已经成为“四皇冠”的实力卖家,好评度保持在99%以上。目前,她采用了公司的运营模式,设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身
日前,毛毛的网店又开始扩招员工,她面试了近十名应聘者。记者了解到,如今该店的经营已步入正轨,如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节,已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大,需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。
毛毛认为,网店涉及方方面面,但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化,若产品本身款式、质量等条件过硬,就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者,为了使自己的产品更有价值,80%的产品都是特色商品,是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年开网店的,其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。阿雪认为,产品是最重要的,经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
把握商机脉搏可适时转型
“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范,1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。2001年,转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后,阿雪转战深圳,从事保险培训工作。“影楼经营不太顺,上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈,我们一直想寻找别的机会。”阿雪说,“听朋友说开网店是个不错的选择,主要是时间上很自由。”
阿雪的网店经历了几次转型,这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时,网店只是阿雪的试验田,在销售方向上并不太明确。她记得,仅需7、8件商品就可在网上开店了,于是她买来诸如居家收纳盒等日用品,拍下照片,上传至网页,就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的,更多时候是坐等生意上门。在前半年,每个月才卖出十几件商品,销售状况并不乐观。
那段时间,阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现,深圳有不少品牌折扣店,许多衣服不但款式好看且折扣高,利润空间很大。另一方面,她从网上了解了更多的资讯,发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意,且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破,随后她还大胆地尝试“压货”,即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年初,阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意,竞争越来越大,商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和信息资源,她了解了不少好货源,还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况,后来将店铺的产品转为外贸成衣。
开网店也需要策划
4月中旬,一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首,成为周销量第一。这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上,要切合时下的流行热点和趋势,根据自己的观察和思考,热推某种系列的高端品牌,是阿雪的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划,都大大增加了网店的点击量。”阿雪说。
记者了解到,成功的卖家都很注重策划。正如阿雪所说,开网店的初期阶段靠的是苦力,只要勤奋,很多事情都能解决,因问题本身比较简单;到了“后皇冠”时期,考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题,因此,难度大了很多。
毛毛特别注重节日、大型促销活动及换季“上新”等环节,她笑言本科所学的计算机专业使她获益良多,因为她的思维模式比较系统和具逻辑性,对于网店的经营和统筹特别有优势。记得在去年网站女装Top 100的活动中,毛毛提前一个月就开始进行活动预热,以一件月销量3000件的衣服为例,原价80元“狠”推五折优惠还包快递。已经买了相同产品的老客户投诉怎么办?毛毛的团队考虑到了这些细节问题,他们还提供了退货服务。毛毛告诉记者,有时候“做生意亏一点没关系,最重要是网店的总体流量大了好多”,而且许多网购人士有一种购物心理:购物时为了避免浪费邮费,通常会同时选择多件产品。
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淘宝能够成功,与什么有关,毕竟在短短三四年内从无到有,从弱到强,彻底打败EBAY易趣网不是说做就可以做到的。以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝的成功之道,欢迎阅读!
淘宝开店依然是不少人选择网络创业的途径,不少淘宝店主的收入更是羡煞旁人,可是如果当自己成为一名网店店主之后,你会发现原来这个日子不好过,开网店想要成功很难,就算是混日子也似乎十分艰难。
开网店成功者有之,这些成功者的道路虽然不尽相同,但是都存在着一些不为人知的规律,这些规律总结起来就是两个字战略,只要开网店的战略思路正确,围绕战略进行开设网店,那么盈利的目的就会水到渠成。下面就来分析开网店的三步走的战略思维。
一、摆正位置增加动力
一个对开网店有激情的店主要比没有激情的店主成功可能性要超过100%,一个没激情的网店店主就已经宣告了失败,一个有激情的店主虽然不能够100%成功,但是总会离成功不会太遥远。但是网店店主头衔从诞生之日起,就基本上和时尚分不开关系,同时也会被人认为不属于正当职业,属于年轻人创业的冲动,但是当某些店主将网店运营到皇冠网店之后,你会发现,网店店主的身份已经悄然的发生了变化,网店已经不是那种喝口茶就能够赚钱的职业,而是要比别人付出更多。
特别是最近有新闻报道某些网店店主太过于辛苦,甚至出现猝死的现象,让公众对网店店主进行了重新的审视,的确网店店主想要成功,没有勤奋是不可能的,所以当你准备运营网店之前,没有打算去吃苦,认为只要把产品上架就能够坐等用户上门赚钱,那可能性几乎为零,所以要想开网店首先就要摆正位置。
二、分析竞争对手完善网店内容
可能很多店主会认为,网店是一个非常简单的事情,只要上传一些网店资料,甚至这些资料往往是一些货源网店提供的数据包,然后利用淘宝助手将这些资料上传到网店里,进而实现利润。可是当这些数据包分销给无数个竞争对手之后,你会发现互联网上出现了大量的类似的商品名称和描述,这些自然会让很多消费者产生审美疲劳,而且一旦某个网店出现欺诈或者商品质量不好,就会影响到企业类似的网店,所以笔者认为网店的内容一定要个性化,当网店产品上传之后,要进行重新编辑,同时还要认真学习淘宝SEO,合理设置标题以及橱窗和上下架的时间,从细节方面完善商品,这样才能够消除消费者对网店的不信任。
三、顾客心理研究很重要
网店销售物品要比线下销售物品更加困难,因为线下在和用户面对面交流中能够察言观色,于是能够实现准确的心理揣摩,并制定相应的销售策略,但是在互联网上,大多数都是消费者自我主动选择,在必要的时候,才会和店主沟通,此时如果店主没有对消费者的心理把握精准度欠缺的话,就极容易造成本来可以成功的订单最终失败。因此网店的布局和产品价格的设定,再加上和顾客的沟通,都需要一定的心理战术技巧,比如在网店销售过程中,将价格适当提升,却能够实现包邮,这样的心理战术往往让消费者举手投降!
网店并不是一件轻松的活,需要强大的心脏,还要非常的勤奋,然后还要具有活到老学到老的精神,营销战略,顾客研究,货物管理这些具体的工作都要涉猎。虽然开网店很艰辛,但是把握正确的战略,其成功的系数会非常高的!
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淘宝网自2003年成立以来,经过数年的发展,已成为覆盖了中国绝大多数网购人群的网站之一。以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝网成功因素分析,欢迎阅读!
一. 淘宝网发展简史
2003:生于沸腾年代2003年,淘宝网诞生
在中国互联网的历史上,2003年也是一个特殊的年头。作为一个新生事物的中国互联网业,已经开始尝试突破之前的“门户赢利”困局,转而寻找更现实的商业模式。
2005:淘宝网超越eBay易趣
2005:搭上中国消费快车2005年,淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。
2010: 交易额达4千亿元,在业界遥遥领先
二. 发展现状
2.1 交易额
从2003年开始到2010年交易额每年呈翻番增长。
2.2注册人数
注册人数与交易额一样,都呈翻番增长,具体增长曲线如下:
2.3营收模块现状
2.3.1.B2B
阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站;
2.3.2.B2C
根据易观智库EnfodESk发布的《2011年第1季度中国网上零售市场季度监测》数据显示,2011年第1季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。淘宝商城和京东商城占据了逾4成市场。淘宝在这片市场上也混得不错。
2.3.3.C2C
作为C2C的排头兵,淘宝网无论规模还是产品的丰富程度,顾客的黏著度都是全国乃至全球领先的。马云很好的看准了中国互联网创业的这一缺口,给众多渴望靠网络发家的人提供了一个优秀的平台,几乎免费的网店创建,和稳定的顾客来源,吸引了无数商家竞相入驻,并不断为淘宝扩充了他的产品覆盖面,产品的覆盖面也为他带来了更多的顾客浏览量,这种循环的良性增长,成为了淘宝成功的秘诀。
2.3.4.团购
建立于2010年9月份。淘宝团购网依托淘宝网巨大的消费群体,2010年淘宝团购网官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和,已经确立国内最大团购网站地位。
2.4商家生存状况
两个成功案例分析
故事一:小陈 -- “我不进你的店,但我知道你店中的一切”
主人公:小陈
店铺背景:卖服装的实体店和淘宝网店
小陈卖服装,也有了一段时间。他特别注意商业信息。没事都会让自己实体店的员工,上别的店铺,去摸摸底,探探价。这一举动,经常会和其他商户产生些小矛盾。有的商户贴出,“同行勿进,面斥不雅”的小告示。这不会影响生意,但是劳民,而且不愉快。
小陈在网上逛,发现了淘宝加盟,于是开始在网上找商业信息。他不但找到了每季服装的销售趋势和价位,还发现自己实体店附近商户的网店。于是他开始在淘宝加盟,追踪这些网店的货和价格,调整自己店的进货和价格。由于算算汇的卖家深度扫描是每日更新被追踪店铺的信息,小陈这下足不出户,便知天下。再也不用去别家店打探消息。矛盾少了,快乐的做着自己的生意!
故事二:A妹妹的香水店 -- “我只便宜1角钱”
主人公:A妹妹
店铺背景:卖香水的实体店和淘宝网店
A妹妹开卖香水的实体店已有一段时间了,也有了一些回头客。由于A妹妹的店铺临近北京的一个地铁站,所以顾客多是上班族和上学族。A妹妹发现她的许多客户在淘宝上都有注册,他们往往先上A妹妹的店中找好商品,再到淘宝上寻找卖家,然后到让他们放心支付的淘宝上去交易。于是,A妹妹也在淘宝开了店。淘宝生意不好做,特别是新卖家。
A妹妹加入了各种促销活动,什么直通车,假一赔三......但是大家都在用这些,所以效果也不理想。她开始使用淘宝加盟,想看看别的卖家都在卖什么。她还追踪了3个自己的竞争对手的店铺,因为淘宝加盟对这3个店铺,每天提供最新的数据报告,包括当天的数据。上网一登陆,就可以看自己想要的信息。A妹妹发现了一些卖得好的商品,以及他们的价格,他们的顾客。于是也进了这些货,把自己同样的货的价格降低1角钱。别小看这1角钱,淘宝列表可以“价格从低到高”的排序,A妹妹的货总是排的比较靠前。用一个小代价,换一个靠前的排名,还是值的!A妹妹还经常发些促销信息给自己的顾客和别的店买同类商品的顾客。由于她的这一做法更加符合买家的交易习惯,所以许多顾客都成了她的回头客。慢慢的网店的生意好了,甚至比实体店好很多。网店是面向全国的买家,而实体店只面向北京的买家。考虑到北京店面的租金,A妹妹想专心回老家做网店。既节省开支,又可和家人在一起。一举两得。
三. 原因分析
3.1环境
3.1.1网络
网络带宽在一步步增加,从以前的56K猫到现在的光纤入户,网络带宽的增加不仅仅让大家能够在网上挂网游、看新闻、偷菜,这还给电子商务发展的空间。
3.1.2物流
进入新世纪以来,我国物流业总体规模快速增长,服务水平显著提高,发展的环境和条件不断改善,为进一步加快发展电子商务奠定了坚实基础。
3.2广告宣传&先入为主
淘宝网的广告宣传在淘宝网最初建立的时候是非常疯狂的,铺天盖地,大街上,公交车上,地铁上到处都是大淘宝。
淘宝网也是我国最先经营电子商务的几家网站之一,现在每当人们提起网上购物,直觉上都会联系到淘宝网,这就是先入为主的力量。
3.3方便实惠&隐私保护
淘宝上面最给力的优势就是价格,名牌鞋子价格折扣比在实体店面大,这让许多想穿名牌又不想多掏腰包的人满足了自己的需求。游戏周边产品交易能够很好的保护客户的隐私,让客户们能够在不知道对方账号的情况下完成交易,安全有可靠。
3.4安全
3.4.1支付宝
支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。
3.4.2商户实名
商户实名制以后,有了工商管理机构的介入,电子商务将会更加正规,欺诈行为也会得到打击,消费者的权益将会得到进一步的保障。
3.5免费
“大淘宝战略”成型,在淘宝网坚持免费5年后,仅仅依靠广告收入,目前淘宝网已实现当月收支平衡。现在淘宝网上商家开店还是免费的,这样降低了成本,消费者们高兴,商家也更愿意进驻到淘宝来,形成一种良性循环。
3.6用户体验
3.6.1阿里旺旺
谈生意:成功率达 67.8%
办公:降低费用 25%
找客户:600 万客户随你选
享受商务服务:0 费用
3.6.2淘宝社区
淘宝社区能够让众多消费者一起交流购物心得,以及一些购物技巧,也能让商家们一起交流,这是一个很好的用户体验。
四. 问题与展望
4.1诚信危机
马云最近可能有些心烦,由于供货商欺诈,前脚刚刚把阿里巴巴CEO卫哲给“斩”了,紧接着淘宝这边厢又后院起火——先是淘宝第一大店售假案在武汉开庭,接着淘宝又被美国列入了年度“恶名市场”名单,可谓祸不单行。
前不久,马云刚刚做出了一个非常艰难的决定:由于阿里巴巴在2010年有约0.8%,即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务,因此阿里巴巴CEO卫哲、COO李旭晖为此引咎辞职,公司原人力资深副总裁邓康明引咎辞去集团CPO,降级另用。与此同时,淘宝网原CEO陆兆禧接任阿里巴巴CEO,支付宝总裁彭蕾将兼任集团CHO。
从网络上广为传播的马云所写的“内部邮件”来看,马云在“过去的一个多月,很痛苦,很纠结,很愤怒”,最后之所以让卫哲等人辞职,是希望以壮士断腕、化骨疗毒的方法挽救整个阿里巴巴的信誉与价值观。
淘宝虽然在打击假冒产品方面取得了很大进展,但距杜绝这一问题还有很长的路要走。
4.2行业竞争
淘宝与京东在B2C市场展开了竞争,与众多团购网站在团购业务上展开竞争,在C2C和B2B上面淘宝目前还没有合格的竞争对手,但是我相信竞争对手会一步步追赶淘宝,不过最终受益的还是消费者。
4.3新的业务增长点?
电子商务市场,从现在看是已经饱和了,何来新的业务怎长点?正如十几年前马云创办阿里巴巴,那时候人们认为市场上不可能再有新的商业模式了,但是事实证明还是有的,所以,新的衣物增长点肯定是有的,但是在哪里呢?这个值得电子商务这个领域的每个人深思。
看过“淘宝网成功因素分析”还看了:
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胜利贵在坚持,要取得胜利就要坚持不懈地努力,饱尝了许多次的失败之后才能成功,即所谓的失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说,坚持就是胜利。以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝坚持语录,欢迎阅读!
1. 有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来。 —— 徐特立
2. 生活不应该过于拘泥,过于刻板,只要有可能就要任其自由发挥。 —— 佚名
3. 坚定的前进者尽管也有停歇的时候,却勇往直前。 —— 赫伯特
4. 人有没有信念并非取决于铁链或任何其他外在的压力。 —— 托卡莱尔
5. 只有刚强的人,才有神圣的意志,凡是战斗的人,才能取得胜利。 —— 歌德
6. 逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。——董必武
7. 耐心是一切聪明才智的基础。——柏拉图
8. 能够岿然不动,坚持正见,度过难关的人是不多的。——雨果
9. 你既然期望辉煌伟大的一生,那么就应该从今天起,以毫不动摇的决心和坚定不移的信念,凭自己的智慧和毅力,去创造你和人类的快乐。——佚名
10. 你们应该培养对自己,对自己的力量的信心,百这种信心是靠克服障碍,培养意志和锻炼意志而获得的。——高尔基
11. 没有伟大的意志力,就不可能有雄才大略。 ——巴尔扎克
12. 永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。 ——金斯莱
13. 有百折不挠的信念的所支持的人的意志,比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。——爱因斯坦
14. 一个崇高的目标,只要不渝地追求,就会居为壮举;在它纯洁的目光里,一切美德必将胜利。——华兹华斯
15. 一个人所能做的就是做出好榜样,要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。 ——爱因斯坦
16. 在希望与失望的决斗中,如果你用勇气与坚决的双手紧握着,胜利必属于希望。——普里尼
17. 只要持之以恒,知识丰富了,终能发现其奥秘。——杨振宁
18. 生命里最重要的事情是要有个远大的目标,并借助才能与坚毅来完成它。——歌德
19. 事业常成于坚忍,毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见,匆忙的旅人落在从容的后边;疾驰的骏马落在后头,缓步的骆驼继续向前。——萨迪
20. 书不记,熟读可记;义不精,细思可精;惟有志不立,直是无着力处。——朱熹
21. 有了坚定的意志,就等于给双脚添了一对翅膀。 ——乔•贝利
22. 生活的道路一旦选定,就要勇敢地走到底,决不回头。——左拉
23. 一个人只要强烈地坚持不懈地追求,他就能达到目的。——司汤达
24. 穷且益坚,不坠青云之志。——王勃
25. 忍耐和坚持虽是痛苦的事情,但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德
26. 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。——佚名
27. 生活就像海洋,只有意志坚强的人,才能到达彼岸。——马克思
28. 切莫垂头丧气,即使失去了一切,你还握有未来。 ——奥斯卡•王尔德
29. 谁有历经千辛万苦的意志,谁就能达到任何目的。——米南德
30. 思想的形成,首先是意志的形成。——莫洛亚
31. 泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能就其深。——李斯
32. 疼痛的强度,同自然赋于人类的意志和刚度成正比。——武者小路实笃
33. 只要有坚强的意志力,就自然而然地会有能耐、机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基
34. 只有刚强的人,才有神圣的意志,凡是战斗的人,才能取得胜利。——歌德
35. 只有毅力才会使我们成功,而毅力的来源又在于毫不动摇,坚决采取为达到成功所需要的手段。——车尔尼雪夫斯基
36. 无论是美女的歌声,还是鬣狗的狂吠,无论是鳄鱼的眼泪,还是恶狼的嚎叫,都不会使我动摇。——恰普曼
37. 下苦功,三个字,一个叫下,一个叫苦,一个叫功,一定要振作精神,下苦功。——毛泽东
38. 天行健,君子以自强不息。——文天祥
39. 一个人所能做的就是做出好榜样,要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。 ——爱因斯坦
40. 一个人只要强烈地坚持不懈地追求,他就能达到目的。——司汤达
看过“淘宝坚持语录”
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淘宝上有很多供我们免费试用的产品,淘宝试用成功报告范文你知道怎样去写吗?以下是读文网小编为大家整理的关于淘宝试用成功报告范文,一起来看看淘宝免费试用成功了怎么写报告吧!
如确定自己已收到淘宝免费试用宝贝,就赶快提交报告吧
给试用报告起个好题目,写试客背景,要求图文并茂,
试用过程和体验,要求图文并茂,
亮点推荐和建议,
给试用品打分,不能乱打分,要根据自己的试用实情来打分。反之,淘宝会把你拉黑,以后不会再有机会进行淘宝免费试用啦
自己感觉写完试用报告了,就点提交(如觉得没有把握就先预览,检查没问题了再提交也行,)。
看过“淘宝试用成功报告范文”
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如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下鼠标,就能买到特色商品,“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多,开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而,不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后,挣扎后选择了放弃,而另一些人成功了。以下是读文网小编为大家整理的关于开淘宝店成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
一丶店铺装修
店铺装修就相当于装修房子,一个店铺的装修风格体现了店主的经营理念和产品的品牌特色,店铺装修风格是出面相,对于带动整个店铺的销量非常重要哦。淘宝店铺主要有3个页面:店铺首页,宝贝列表页面和宝贝详情页面。这里讲一下店铺首页,我们可以看到天猫大牌旗舰店的首页都装修的非常大气,产生强大的视觉效果,引起客户对品牌的认同,从而刺激客户购买。所以说首页很重要,特别是店招,我们店铺的店招应该简约,大气,避免添加过多的文字和图片。
二丶关键词优化
标题和关键词的优化对流量的产生非常重要,我们的小卖家新开店铺,最重要的当然就是有流量,流量哪里来呢?除了推广,当然还有很重要的就是关键词的优化哦。这里我主要讲一下长尾关键词,大家都知道关键词的重要性,但是想过没,我们作为小卖家,买家在输入关键词,比如袜子,这个时候,首页的流量都是给谁的呢?当然是天猫店和销量靠前的大卖家,我们的店铺不知道排在多少页之后呢。所以我们小卖家,要想获得买家的精准搜索流量的话,最主要的还是要避开核心热门关键词的竞争,走蓝海战略,尽量在使用核心关键词的基础上,添加长尾关键词。比如,你是卖袜子的,你在优化标题的时候,可以写上袜子,袜子春秋款或者袜子韩版女等长尾关键词,这样有客户需要这些袜子的时候,你的店铺会很容易展现在首页哦。
三丶店铺推广
这个就不需要强调了,店铺的推广直接关系流量,流量就是金钱啊。所以我们每个小卖家要用尽一切办法进行推广,推广的方式很多,直通车丶淘宝客丶联盟丶社区丶论坛丶QQ丶博客丶微信等等等等,好多推广方法啊。直通车效果显而易见,可是作为我们小卖家真的没有多少钱投入,只能羡慕的份啦。怎么办呢,我们也想成为资本家啊,那么我们需要的当然就是以最小的投入换来最大的收益啦。怎么做呢,刚开始的小卖家,首选的还是免费推广方法,论坛丶社区多逛逛丶发帖回帖增加店铺曝光度。QQ推广必须用起来,每天在线用户4亿呢,大家想一下,这是什么概念。用的好,流量马上起来,而且是数以千计的,QQ空间丶QQ群发丶QQ邮件等等能想到的推广方式都用上。还有现在大家都在做微商,微信已经成为沟通交流必不可少的工具,推广做的好的卖家,微信是其常用方式,小卖家们,你们看一下你们手机微信上有几个好友,几个群?真正在做推广的微信好友是数以万计,大家想一下,如果你拥有了如此多的好友,随便发个图丶说说什么的,你的产品丶你的店铺就有上万好友看到了,这是何等巨大的流量啊,所以微信营销很重要哦,我们小卖家要在实践中慢慢积累摸索。对于推广,一句话,就是简单的事情重复做,重复的事情用心做,到春暖花开的时候,你就是赢家。
四丶打造爆款
爆款的打造是价格丶关键词优化丶推广等综合的过程。一个好的爆款,将直接吸引流量和提高转化率。可以使店铺直接从心级到钻级,甚至直接冲冠。打造爆款前,我们需要做大量的调查研究工作,没有调查就没有发言权哦。针对自己的行业,去分析客户需要什么样的产品设计款式,价格多少适中,人群的定位等等。做好的以上的调查研究分析,接下来,我们就可以打造爆款了,当然我们要打造的爆款必须产品质量绝对要好,价格要便宜哟,同样的产品,淘宝上的价格有N多,有贵有便宜的,我们的策略就是尽可能的低,亏本赚人气小卖家还是没有这个实力,只要保本就好,我们需要的是人气。爆款的打造离不开推广,按照上面说的推广方式,穷尽一切方法把这个宝贝推广出去,酒深夜怕巷子深,不呐喊,哪来流量,哪来人气,哪来MONEY啊。所以,亲们,作为刚起步的小卖家,我们虽然没钱,但是我们有时间丶有精力丶有方法丶有梦想丶坚持去做,足可以使我们成为皇冠级别哦。
五丶不仅仅是卖产品
我们开店是为了什么,当然是赚钱。小卖家钱怎么来啊,当然是卖产品啊。说的没错,但是我要讲的是我们做的是长久生意,我们不是打一枪换一个地方,要想成为皇冠丶金冠级别的大卖家,我们不仅仅是卖产品,我们更是在卖文化丶卖服务丶卖理念丶卖体验。再好的产品,没有文化的支撑丶徒有外表,没有内涵。没有好的服务就没有长久生意。真正有竞争力的公司丶品牌都是重视文化建设丶服务质量丶理念营销丶客户体验的。我们要想成为大卖家,成为天猫的实力大品牌,那么,从现在开始,我们就要把文化融进产品里丶把服务做到位丶把理念培育好丶把体验重视好。
最后要说的是,我们或许刚起步丶刚开店丶我们也只是微不足道的小卖家,但是只要我们心中有梦丶坚持梦想,我们完全可以成为金冠级大卖家。小卖家们,加油,胜利属于会坚持,有梦想的人!
看过“开淘宝店成功案例”
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随着经济的发展,中国的电子商务市场也变得异常繁荣火爆,为大众人群提供了更实时、便利的消费服务。淘宝网作为中国最早、规模最大、影响最广的电子商务网站致力于打造全球网路零售商。以下是读文网小编分享给大家的关于淘宝成功案例,欢迎大家前来阅读!
王蓬松出生在安徽亳州农村,昨天记者见到他时,第一印象是长的结结实实,粗线条的脸廓,虽少了南方男子的清秀,却有着北方汉子的硬朗。他说,自己今日小有成就,还得从几年前自己是在校大学生时,创业弄潮开始说起。
王蓬松大二那年,自主创业的风气在芜湖职业技术校园里卷起,那时,许多的年轻人在创业大潮的推动下,都产生了创业的愿望。王蓬松所在的电子商务专业班,在自主创业中更是冲在前,这是因为所学的专业知识,给他们自主创业带来了便利:开网店很时兴,而且成本不高,对“穷学生”来说,很对路!当时,全班70多名同学,大部分同学都争先恐后地开起了网店,他成为当中的一员。
开网店虽说成本要求低,但也要近3万元。王蓬松拿出自己平时省吃俭用积存下来的奖学金、生活费等,再加上向朋友借,一共才筹到10000多元钱,缺口还有不少,没有其它办法了,只好硬着头皮向在土地里刨食的父母寻求支持。虽然家里贫寒,但父母了解到自己的儿子是在干正事时,仍毫不犹豫地东拼西凑给他汇来了15000元钱。开办网店的资金基本到位,王蓬松除上课外,其余时间便全部投入到筹办网店的事情上去,很快,他的网店便开张了,专营鞋类。
缺少资金缺少人员,什么事几乎都要自己亲自动手。王蓬松的网店开张前几月,由于少名气少投入,每天接到的单子很少,只有二三十单,但所花的精力都几乎是自己的全部,一天24小时除了必须的吃饭和休息,其它时间几乎全部扑在网上。那种辛苦是没有开过网店的人难以想像的。也正因为艰苦,班上与他同时开网店的同学,几个月后许多人打起了退堂鼓。但王蓬松却咬紧牙关坚持着,业务终于开始由凉变暖起来,到了开业的第8个月,他统计了一下,已做了10000多单,自己的网店被越来越多的消费者关注。
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经常逛淘宝的人,一定都知道,淘宝上有免费试用。申请成功这些免费试用,说白了就可以免费拿到这些东西。真的很诱人。以下是读文网小编为大家带来的关于淘宝试用成功范文,给大家作为参考,希望大家喜欢!
希望能有机会试用一下!
在淘宝购物也有几年了,虽然是不久前才接触商品试用,我感觉这是一种能让买卖双方实现双赢的活动模式,很想参与其中亲身体验一下这样的活动,不仅能给自己带来免费试用的机会,也可以通过认真的试用报告来更好的帮助卖家推广宝贝。 请相信如果申请成功我会认真负责的写好试用报告,为商家推广宝贝做出一份贡献,也为消费者购买商品提供更详细的参考。我希望自己可以申请得到这个产品,而且我也会怀着一颗感恩的心来对待这个机会,我会珍惜这次试用的机会,做好反馈工作,我也会主动帮着店主宣传的,!祝我好运哦!
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