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活动营销英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“营销”,其实并不准确。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力,促进产品销售的一种营销方式。简单地说,活动营销是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,使企业获得品牌的提升或是销量的增长。以下是读文网小编分享给大家的关于活动营销的概念,希望能给大家带来帮助!
一、吸引力
能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活动营销策划中,要充分吸引用户的注意和参与,就要抓住所在用户群体非常关注的热点,对用户效之以情,效之以利,激发用户的热情,促使用户非常积极的参与。
提高活动的吸引力,就要有创意,策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求,同时给予适当的精神或者物质激励,这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功,满足了女人的自我表现和荣誉感,同时也满足了男性用户的猎艳心态,所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。
二、可信度
活动策划策划好,还需要有一定的可信度,让用户信任你。特别是创业型的网站,基本就没有什么知名度,你的活动策划的再好,但用户都没听书过你的网站,用户的认同感不强,那参与你这个活动的人就不是很多,营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢?
对于创业型的网站,活动营销整和有利资源,寻求有一定品牌知名度的合作伙伴,通过合作伙伴借势起家,这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站,这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义,和当地最出名的一个自助游论坛合作,利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动,从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注,从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次活动,这样,网站人气和知名度迅速扩大,起到了非常好的营销效果。
三、关联度
活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好,不能偏移主要的用户群体,要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。
比如,一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙,B2B行业网站的营销活动必须和其产品服务相关联,能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中,也就更能体现网站宣传的性价比。
四、执行力
活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作,而营销策划的方案能不能最大化的体现营销目的,营销活动的执行力在整个营销活动中就显得非常重要。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题,引起用户的不满情绪,那活动的营销效果就会打折扣,甚至对网站起到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力,是整个活动营销中非常中非常重要的因素。因此,在活动前,对于整个活动的活动方案进行反复推敲,检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动,为保证执行的畅通,最好有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥,严格有序的执行,保证网站的顺利开展。
五、传播力
网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体,实现最大化的品牌宣传效益,这也是整个活动营销过程中最关键的部分,也是集中体现活动营销目的所在。
活动营销的传播力体现在活动前、活动中,活动后的各个阶段。活动前,勾起用户的兴趣和关注,为活动产生预热功效;活动中,做好活动组织工作,把活动的内容与主题集中体现出来,通过用户的参与,获取用户对网站产品或网站文化良好的形象;活动结束后,把宣传效应进一步扩散和延伸。通过其他的信息传播媒介,把活动的影响力进一步扩大,获取更大的商业价值。
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1996年中国的空调业进入价格战阶段,厂商两败俱伤,格力大胆的提出建立区域性销售公司的想法。在大家都不看好的情况下,这种模式最终被证明是可行的,正确的。不仅让厂商共赢,而且稳固了格力的销售渠道。以下是读文网为大家整理的关于格力成功的营销例子分析,欢迎阅读!
1、公益事业
同时,我了解到,格力一直在做公益爱心事业,投入量最大的是教育。至今,格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。格力电器在慈善事业上的突出表现,获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。一个企业有强烈的社会责任感,在企业做大做强了以后回报社会,在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。我觉得这是最好的营销方案。企业有再多的钱,如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。老百姓觉得你好,你才是真的好。
2、区域性销售公司
1996年中国空调市场进入全国价格战阶段,湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年,为了结束价格战,董明珠提出了一个大胆的想法,格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。当时很多人都不看好这个模式,但年底各大经销商的收入远远超过了投资。事实证明这个模式是成功的。格力的改革措施是灵活的,区域性销售公司的模式实现了厂商共赢,这样一来稳固了格力的营销渠道。其后,格力将这种模式推广到其他的省份,大大拓宽了格力的营销渠道。这样既让商家有钱可赚,也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。
3、广告宣传
我看了格力空调的宣传广告,我很喜欢。格力一直在倡导环保,绿色科技,强调格力空调的质量。宣传片引入了“爱”这个元素。让人感觉温暖,温馨。“好空调,格力造”,“格力,掌握核心科技”这些口号已经响彻大江南北了。我觉得这样的广告营销方案是很不错的。企业在做宣传的时候要有爱,有责任感。这样才能树立一个正面的企业形象。
4、没有钱,不发货
1991年国营商场通常是先发货后付款。而格力却反其道而行之,董明珠下令,没有钱,不发货。这个决定引起一片哗然。尤其是销售员害怕没人买格力的空调。但事实证明,董明珠又赢了。格力空调的销售业绩从4亿上升到28亿,整整翻了7倍。这一年格力没有一分应收账款。对于一个以销售产品为主的企业,没有一分应收账款是多么神奇的事情啊。这样一来,企业的资金周转状况就比较好了。这里可以看出格力的魄力。在大家都不敢破坏行业规则的情况下,格力做了。格力的一系列政策改变了自己的位置,由被动的供货方变成了主动的供货方。这个位置的转变的一个最大原因我觉得是格力产品的质量和品牌以及企业信誉的有利保障。这样在销售过程中经销商,消费者,企业才不会有后顾之忧,企业的品牌形象才能一步步树立起来,一步步深入老百姓的心。格力空调引用6个西格玛的质量检测系统,这是由于他们充分了解老百姓的需求。老百姓需要质量好的产品。格力空调的质量过硬,返修率低。企业的信誉好,严格执行厂商共赢的理念让经销商们愿意和格力做生意。大家也愿意先付款再发货。所以说对于一个企业来说,商誉和品牌质量要引起企业的高度重视。
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古代因诚信而成功的例子有很多,大多能做到诚信做人的最终都能建立一番事业,他们恪尽职守,坚守本心,被重用而成就事业。以下是读文网小编为大家整理的古代因诚信而成功的例子。
张良,汉代人,从小就是尊敬老者、信守约定的好孩子。
有一天,张良悠闲地在桥上散步。有位老人,穿着粗布短衣,走到张良跟前,故意把穿在脚上的草鞋丢到桥下,并且看着张良说:“小子,去把鞋给我捡回来!”张良愣了一下,但是看他年老,就到桥下取回鞋子,递给他。老人坐在桥头,眼皮也不抬一下,就说:“给我穿上。”于是,张良跪在地上,老人心安理得地伸出脚让张良把鞋穿上,然后老人就笑着离开了。张良非常吃惊地望着老人的背影。谁知,那个老人走了几步又转过身来,对着张良招招手,示意张良到他跟前儿去。张良乖乖地走上前去,老头和蔼地对他说::我看你这娃不错,值得教导。五天后天一亮,和我在这里见面。”张良行了个礼说:“是”。五天后,天刚刚亮,张良来到桥上,那个老人已经坐在桥并没有等着张良了,老人很生气地说:“现在天已经天亮了,年轻人这么不守信用,和长辈约会还迟到,长大后还能有什么作为。五天以后,鸡叫时来见我。”说完老人就走了。过了五天,鸡刚叫,张良就去了,老人又已经先到那里了。老人十分生气地说:“我已经听见三声鸡叫了,你怎么才来,五天以后再早一点儿来见我。”
又过了五天,张良半夜就到桥上等着那个老人。一会儿,老人也来了,他高兴地说:“年轻人要成大事,就要遵守诺言,说什么时候到就什么时候到。”接着老人又从怀里掏出一本又薄又破的书,说:“读了这本书,就可以成为皇帝的老师。这话会在十年后应验。十三年后,你会在济北见到我,谷城山下那块黄石就是我。”说完之后,老头儿就离开了,以后再也没有出现过。天亮时,张良看老人送的那本书,原来是《太公兵法》,又叫《黄石兵书》。张良非常珍惜这本书,认真学习,从中学到了许多知识。并且他还时刻遵守老者的教诲,严格要求自己,立志永远做一个信守诺言的人,这样才能让别人信任自己,从而成就一番大事业。
果真,张良后来帮助汉高刘邦完成了统一大业,成为历史上有名的将领。
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高三励志主题班会的靠站,不仅能使同学们的紧张的心理的到放松,同事也可以通过班会交给同学们很多人生哲理,促进同学之间的交流与互动。下面请欣赏读文网小编带来的 高三励志班会活动方案,希望能让大家有所收获!
班会内容:
本课是作为起始年级的高一年级形成性教育的一个重要环节,通过学生的自我省察,及与其他同学的讨论,使同学们对自己(励志主题班会)的未来有所设想,对自己的生活有所憧憬,对自己现在的不足有所认识,并引导学生订立适合自己的学习计划、生活计划。
学生情况:
1、经过一个学期的学习,同学们已经基本适应了高中生活,由一个初中生的心态调整为一个高中生的心态了,从而成为一个真正意义上的高中生了。那么,怎样才能使他们渡过充实而有意义的高中生活,带着最少的遗憾走进自己理想的大学呢?他们对这些还未深入地思考过,但他们应该有这样的一个思考过程。
2、同时,作为高一的学生,个体生命意识已经觉醒,已经不适合师长说什么、自己做什么的受教育方式;作为教育者,在对其进行教育时应该充分地发挥他们的主体意识,发挥他们的主体性作用,以一种“春风化雨”的方式进行教育。
班会目标:
1、运用“目标教育”理论,结合网络手段,充分调动学生积极性并利用各种有用信息,使学生认识到自己的目标在哪里;
2、本课的核心意义在于使学生有一个平心静气地反省自身的机会,在反省和与同学们的交流中,重新认识自己、认识生活,调整自己的学习、生活计划,朝着自己理想的方向前进。
3、同时,给学生试着自己规划自己的未来的机会,毕竟,他们自己的未来,主要的还得他们自己来把握。
班会准备:
教师:利用网络查找相关资料并下载;结合班会设计制作相应的课件;进行问卷调查“如果遇到刚毕业的师兄师姐,我们会问他们什么问题”,统计汇总,并利用网络查找相关答案。
学生:熟悉网络使用;建立自己班级的bbs或校友录、聊天室,给同学们随时交流提供一个网络平台。
班会过程:
班会环节教师活动学生活动网络运用设计意图
活动导入
一、开始语;了解同学们上高中的目的。
开始语:经过一个月的相处,我们已经适应了高中的生活,已经成为了一个真正的高中生了,所以,很想问大家两个问题:第一个是——三年后,你在哪?请同学们在网上的几个选项中选择。同学们在网上投票(a、念大学;b、工作;c、在家待着)
1、放映相应的课件(标题);播放音乐。
2、网络投票使学生对自己和同学们上高中的目的有一个粗浅的认识。
二、活动过程:
(一)、介绍中国主要大学情况。看来同学们的意见比较统一;我再问大家第二个问题:三年后你在什么样的大学读书?大家对国内的大学情况和专业实力还不了解,我先来介绍一下,同学们适当做些记录。聆听教师介绍,根据自己的需要做适当记录。
1、展示介绍中国大学资料的网页。
2、播放音乐提供相关资料,使学生对中国主要大学的特点和专业实力有一个基本的认识,以便于下面的讨论。
3、问卷调查:三年后,我在什么样的大学读书。1、发放问卷,安排组织学生活动。2、组织同学展开讨论,对学生回答所体现出的正确的个人追求给予及时肯定,形成班会的第一个高潮。1、各组同学填写问卷。
(二)、各小组同学组内讨论;选出发言代表发言,全班同学参与讨论。(高潮一)
1、放映相应的课件。(问卷题目及讨论要求)
2、播放音乐。
1)给学生自我反省的机会。
2)给学生相互交流的机会,使其互相了解学习目标,促使其认识身边的竞争其实是很激烈的。
3)为了实现三年后的目标,明确现在应该采取的具体行动。看来同学们都对自己的将来有所规划,不仅希望上大学,而且希望上理想一点的大学,理想一点的专业;那为了实现三年后的目标,我们现在应该怎样做呢?;安排组织学生讨论,引导学生达成共识。各组同学讨论;将归纳出的认识通过bbs发表到网上;全班同学参照大屏幕,归纳我们现在应该做好哪些事,达成共识。1、利用bbs(或校友录)使同学们的意见能迅速的传递。
4)放映相应的课件。(讨论题目及要求);播放音乐。
同学们在讨论的过程中,不断地参照bbs(或校友录)上同学们的信息,就会促使其不断地更新自己小组的意见。
(三)、网络互动。1、我们谈得已经很好了,但也许有些同学觉得我们毕竟还没参加过高考,还没上大学,谈得未必对;好,那我们就请已经考上了理想大学的哥哥姐姐们来谈谈他们的体会!
2、组织同学与师兄师姐们通过网络摄像(或聊天室或邮件)讨论。
1)聆听已经毕业的哥哥姐姐们的感慨之言。
2)与师兄师姐通过网络摄像(或聊天室或电子邮件进行交流或请师兄师姐现场答疑;如出现网络临时不可用的情况,则将准备活动中同学们提出的要问师兄师姐的问题择要解答,代替这个过程)(高潮二)1、播放音乐。
2、利用摄像和网络,与清华、北大学子面对面交流。(或请他们到班里的聊天室来现场解答同学们的疑问)
3、利用网络准备好相关的影音文件及优秀毕业生的学习事迹和体悟。哥哥姐姐们的意见,既有经验教训,又很亲切,便于学生接受。
三、归纳总结。
结语:同学们要坚定地朝着自己理想的大学努力,但这不只是学习方面的努力。你们知道吗?同学们,我们不仅要把学习生活安排好,还应该有多方面的兴趣,具备多方面的才艺,拥有丰富多彩的高中生活;同学们,为了我们美好的明天,努力吧!基本构建成自己在高中毕业时应达到的目标;请部分同学谈感受。放映相应的课件(结束语);播放音乐。2112
在班会临近结束时,告诉同学们关于cd的信息,令其震惊,从而对培养自己多方面的兴趣有更深的触动。
活动延伸:
制定自己的学习、生活计划。请每位同学课下写一份自己的学习、生活计划,以匿名的形式发送到班级bbs上,相互鼓励、竞争,共同进步。要求:①按照老师的要求,结合自己的实际情况,制定相应的学习、生活计划。②将计划上传到本班bbs上。③在生活中,具体实行计划。④参阅其他同学的计划,结合自己实行个人计划的情况,不断地调整自己的计划。可以利用网页展示教师个人的学习、工作、生活计划。
不但要使同学们在逻辑上梳理出头绪,找到现在的自己与三年后的自己的差距,而且要鼓励、引导同学们将想法落实到行动上,使班会的教育目的得到切实的落实,使同学们通过班会获得真正的教益。
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在了解提高销售业绩的方法、对顾客需掌握的销售技巧的基础上,才能做好销售,那么微信营销励志文章都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的微信营销励志文章吧。
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内容营销(content marketing)主要是拿来形容企业以内容来做营销,包含很多种方式,譬如可以自己发电子报、自己发杂志、DM、企业博客等等的品牌客制化媒体来做,也可以四处找人写文章、找杂志合作介绍新产品等等的四处洒的营销。以下是读文网小编分享给大家的关于内容营销概念深度解析,希望能给大家带来帮助!
1、热点性内容
热点性内容即某段时间内搜索量迅速提高,人气关注度节节攀升。营销者们都可以借助平台通过数据进行分析,比如:百度搜索风云榜,搜狗热搜榜等都是不错的利用工具,当然热点性内容可以根据自身网站权重而定,了解竞争力大小,是否符合网站主题这非常重要。利用热点性内容能够在短时间内为网站创造流量,获得非常不错的利益。
2、时效性内容
时效性内容是指在特定的某段时间内具有最高价值的内容,时效性内容越来越被营销者们所重视,并且逐渐加以利用使其效益最大化,营销者利用时效性创造有价值的内容展现给用户。所发生的事和物都具备一定的时效性,在特定的时间段拥有一定的人气关注度,作为一名合格的营销者,必须合理把握以及利用该时间段,创造丰富的主题内容。时效性内容对于百度搜索引擎而言也十分重视,搜索结果页面中也充分利用了时效性。
3、即时性内容
即时性内容是指内容充分展现当下所发生的物和事。当然,即时性内容策略上一定要做到及时有效,若发生的事和物有记录的价值,必须第一时间完成内容写作,其原因在于第一时间报道和第二时间报道的区别比我们想象的大很多,其所带来的价值更不一样。就软文投稿而言,即时性内容审核通过率也有所提高,比较容易得到认可与支持。不仅如此,就搜索引擎而言,即时性内容时间无论是排名效果还是带来的流量都远远大于转载或相同类型的文章。
4、持续性内容
持续性内容是指内容含金量不受时间变化而变化,无论在哪个时间段内容都不受时效性限制。持续性内容作为内容策略中的中流砥柱,不得不引起高度重视。持续性内容带来的价值是连续持久性的,持续性内容已经作为丰富网站内容的主打,在众多不同类型的内容中占据一定份额。就百度搜索引擎而言,内容时间越长久,获得的排名效果相比而言较好,带来的流量也是不可估量,因此营销者们越来越关注持续性内容的发展以及充实。
5、方案性内容
方案性内容即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容,方案的制定需要考虑很多因素,其中受众人群的定位,目标的把握、主题的确定、、营销平台、预期效果等都必须在方案中有所体现,然而这些因素必须通过市场调查,通过数据对比分析,并且需要依靠丰富经验。作为方案性内容而言,它的价值是非常大,对于用户来说,内容中含金量非常高,用户能够从中学习经验,充实自我,提升自身行业综合竞争力。缺点是方案性内容写作上存在难点,需要丰富经验的营销者才能够很好把握,互联网上方案性内容相比而言较少,因此获得的关注更多。
6、实战性内容
实战性内容是指通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。实战性内容的创造需要营销者具有一定的实战功底,具有丰富经验的营销人员才能够做到真实性,内容中能够充分展现实践过程中遇到的问题,让读者从中获得有价值的信息,能够得到学习锻炼的机会。实战性内容能够获得更多用户的关注,因为这是实战,这是真正的分享经验。
7、促销性内容
促销性内容即在特点时间内进行促销活动产生的营销内容,特点时间主要把握在节日前后,促销性内容主要是营销者利用人们需求心理而制定的方案内容,内容中能够充分体现优惠活动,利用人们普遍贪便宜的心理做好促销活动,促销性内容价值往往提高企业更加快速促销产品,提升企业形象。
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网络软文汲取了网络传播的几大优点,传播面广、受众多、扩散迅速;它有一般文字作品的特点,用文字表达不同的思想或主题,用不同的文字来表现其内涵、风格;它又具有网络特色,主要着眼于获取点击率和转载几率,在文字原创、标题吸引度、热点追踪、创新等方面有着不同程度的要求和体现。以下是读文网小编分享给大家的关于网络软文营销案例,欢迎大家前来阅读!
在征途刚刚上线的时候,史玉柱所属的公关团队,以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置,凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头,“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币,所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用,但我们必须承认的是,“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”,也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”,虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销,史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。
茅台的网络软文营销
从2003年以来,茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台,民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之,依靠大众软文营销是个重要的手段,靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载,通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。
国际大品牌的软文营销
“路易威登:LouisVuitton,就是我们耳熟能详的LV,自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世,产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来,路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇,深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会,模特章子仪一身服饰价值76万美元,合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中,一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元,如果买普通旅行箱,可以买两百个;如果买成大米,可以买八吨。”
“万宝龙:MontBlanc,又译作蒙邦、勃朗峰,经典书写工具的代名词,与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年,产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等,用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔,镶有4810颗碎钻,售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元,如果买普通的圆珠笔,可以买4000支,如果买面包,可以买3000个。”
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研究电信行业的体验营销可以帮助运营商明确体验营销的内在本质,了解不同细分用户群体验偏好的差异、同一细分用户群在不同场景体验偏好的差异等,帮助运营商建立体验营销战略规划、体验设计、实施方案、实施办法、实施步骤实施评估以及流程改进的完整体系,从而以适合的体验方式和内容满足不同细分客户群的体验需求,最终达到提升客户满意度和忠诚度、形成电信产品品牌偏好的目的。以下是读文网小编分享给大家的关于电信手机营销成功案例,欢迎大家前来阅读!
实施范围:全国
核心策略:无线营销策略
创 新 点:采用无线推广方式,更具有易传播性,易接受性及实时性等优势
天翼的无线营销策略,融合了无线媒体的诸多特性。相较于传统媒体,无线媒体更具有易传播性,易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代,此时终于实现。
天翼3G 3G天意
——“中国电信天翼”品牌无线营销实战
北京空中网公司广告部
前言
国人期盼的中国3G时代已经到来。天翼,作为中国电信主推的3G业务,已经看到了无线营销对于目标群体巨大的促进作用。正如我们想传达的信念:3G时代,天意就是天翼。
3G时代的到来引发三大3G品牌大战
2009年1月7日,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照,标志着3G时代的真正到来。随着三大品牌的陆续推出,营销战火愈演愈烈。中国电信的“天翼”之路是从一场惊艳的品牌塑造开始的,邓超手中的手机如此无所不能。电视TVC、户外站牌广告等铺天盖地的密集宣传,也使我们早对天翼品牌名称印象深刻了,为此当得知我们将为天翼品牌制定无线营销策略时,都非常兴奋。但随着双方进一步的沟通了解,对天翼产品的研读以及天翼品牌在传统媒体上推广的深入研究,才发觉并非那么简单。
洞察与分析
天翼目标用户群体的锁定
天翼的目标客户是中高端企业、家庭及个人客户群。但从价值需求来看,目前中高端群体里没有手机的几乎为零,那就意味着,中国电信要在其他运营商手中“抢夺”客户。面对几亿拥有手机的广大用户群体,将品牌理念、产品优越性传递至每一个人无疑是项艰巨的任务。所以关键在于如何将目标用户从茫茫人海中挖掘出来,以最高性价比的方式来取得最佳的传播效果?这一直是我们思考的问题。3G品牌产品的最突出竞争力是手机的飞速上网功能。而作为中国第一手机门户的空中网,在短短几年的运营时间就积累了一大批粘性高的上网用户,而在NBA手机官网上,人气更为火爆。这些在2.5G时代积累起来并热衷于丰富上网体验的人群,对手机上网速度和品质也是有较高要求的。而3G产品的目标用户群也能清晰的锁定。
天翼产品的深入解读
天翼户外广告,电视TVC的大力宣传,明星代言的强大号召力使得将品牌名称推广得无人不知、无人不晓。但竞争对手依旧强大的宣传架势也促使3家3G品牌的名声同样响亮。目标用户群体对产品却并不能深入了解,而只是单纯的理解成为3G也就代表着快速上网,查收邮件,娱乐体验等。用户也并不能详细比较3家3G品牌的优劣,这样促使用户出于对品牌的热衷度来选择产品。这对于没有雄厚客户基础的中国电信天翼品牌显然是很不利的。促使用户深入了解产品功能、资费等信息,才能和其他对手比较出优劣,抢占用户。短信、手机报、手机上网看新闻等新的资讯体验方式也使得人们养成了手机阅读的习惯。手机终端的几英寸小小屏幕更能有效获得用户的高关注度,在这一方天地中阅读产品资讯更能使用户了解产品。
攻克难点之后,我们便开始着手无线营销的具体表现形式。思想的碰撞才能爆发出亮点,在策划组同事聚集几次头脑风暴过后,有了以下一些想法。
策略实施
3G体验馆
有了3G我能做什么?这是每个处于2.5G的用户们心中都存在的问题。想要体验天翼3G所带来的丰富精彩吗?打破常规的体验方式,在2.5G中进行3G的体验。用你的2.5G手机进入天翼为你特设的3G体验馆,即可在线体验观看NBA的在线直播,不再将自己局限于文字直播间中。真正开始了NBA带来的视觉系篮球盛宴,摒弃那种文字直播所带来的大脑联想赛事的观看球赛方式。NBA的精彩集锦视频也可瞬间下载,让一切精彩随身,这也就是3G天翼带来的丰富体验。
3G生活畅想
针对广大手机用户朋友,不管你目前是否使用3G,都不妨碍你对3G生活的无限可能来大大畅想一番。每期打造一个如“接到老板的3G电话”“最不可思义的上网方式”等事件处理的悬念故事来激活白领人群对故事结局的畅想,实现内部口碑传播。趣味的话题讨论互动方式更能激起用户的关注度及参与热情。有别于传统媒体的单向传播的劣势,用户与品牌间的互动更能促使广告效果实现最大化。
3G天翼商务生活自由掌控
我们根据不同的目标人群将3G天翼的产品功能划分为商务和生活两大部分。自由驾驭你的世界,轻松享受生活,从容驰骋商务这也就是天翼所突出的产品功能。在页面设计方面,也可谓是充满时代感与现代感。在传统设计版面横向Banner的基础上设计出方形按钮模式,仿照时下流行的触摸手机采用的weight界面,带来整齐排列的功能图标。也使用户能简单明朗的了解3G功能。而商务和生活两大部分版块的刷屏切换方式也更增加了wapsite的时尚感。
精明算盘-3G推荐器
为凸显天翼在资费方面所具备的竞争力,我们也在wapsite中内置3G推荐器,通过对目标用户进行3G体验度的调查,根据用户答案选择的不同,给出相应的反馈意见。当用户对3G有一定热衷度时,我们将指引用户前往电信营业厅办理3G业务,以促使业务量的上升。当用户的选择反映其对3G关注度不高时,则指引用户前往3G生活畅想版块,看看故事主人公如何畅享他的3G生活,来调动用户对3G的关注度与兴趣。
推广策略
当无线推广的策略思路清晰在显露出时,如何将想法变为现实,需要的就是坚定的执行力。在专业团队的工作下,设计页面、搭建页面直至wapsite的完善,都在有条不紊的进行。
在项目的推广投放上,根据以往的运营经验,整合空中网的优势资源。选取了文字直播间进行投放。在人气聚集的文字直播间中,插播广告介绍天翼3G的特点,并在直播间上方设置天翼wapsite入口,指引用户前往品牌专区了解更详细的资讯。文字直播间的广告投放有效锁定目标用户,带来了较好的宣传推广效果。
如在手机NBA官网首页,作为NBA官方中文手机网站(cn.nba.com)。
自2008赛季以来,访问用户数次超过1亿PV/日,积累了一批忠实用户,随时关注NBA的各类资讯.由于他们在线观看比赛视频的特殊性,使得他们成为3G的第一批潜在用户,因此NBA官网推广非常重要。
同时锁定空中网用户的必经之地,将广告投放至空中网首页icon,空中网特有的创新形式为天翼的推广推波助澜,高曝光度也为天翼品牌专区带来了巨大的关注度。
结果
我们对天翼的无线营销策略,融合了无线媒体的诸多特性。与传统媒体,如电视、报纸相比,无线媒体更具有易传播性,易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代,此时终于实现。天翼,作为通信领域巨头电信主推的3G领域品牌,其本身具有坚实的技术基础与广阔的市场应用前景。我们的策略完全符合天翼的品牌理念,并且达到了预期的营销效果。天翼的无线推广完善了产品营销策略的同时,有效的拓展了产品推广平面,更为发掘潜在用户提供了强有力的支持。
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微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义。以下是读文网小编为大家整理的关于微信营销成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名**,过去3个月里,他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名**,许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名,其中女生6000多名。”许熠强调:女生几乎每天都要吃水果,如果按每个女生一个月50元消费来估算,微信卖水果大有赚头。开业之初,许熠的“优鲜果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一笔几元的订单。
正如本文上面提到的,微信营销的基本条件之一是有足够多的好友,许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友:将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”,优鲜果妮关注人数达到4920个,这些用户多为许熠的同学,针对这点,许熠经常推出个性产品,各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球,此外,许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止,“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
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由于银行营销本身具有很强的实践性、可操作性和应用性,使得银行营销的研究受到金融界的高度重视,以下是读文网小编为大家整理的关于银行成功营销案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
案例经过:
6月6日下午,客户匡先生在网点办理转账业务,在办理业务的过程中,柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡,并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣,便灵活运用相关话术,着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣,透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后,柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策,客户表示有时间会取款到我行存款,柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式,并记录下来,方便后期再与客户联系。6月12日上午,宋文斌电话联系客户农行存款是否到期,是否有时间到我行存款,客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡,20万一年的定期存款,10万七天通知存款,同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮保险产品,并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后,柜员把客户匡先生转介给理财经理,方便日后对客户进一步的跟进维护。
案例亮点:
金融柜员多开口,通过熟练的营销话术吸引客户,挽留客户,及时跟进客户信息,对有价值的客户多次营销。在与客户沟通的时候,要了解客户需求,热情耐心地服务。客户体验到我行优质服务,最终成为我行的忠实客户。
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市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销行业人员想激发自己创意都看一些什么书籍呢?以下是读文网小编推荐给大家的关于市场营销创意经典书籍,希望大家喜欢!
推荐1、《人人都在晒,凭什么你出彩》
作 者:【美】奥斯丁•克莱恩
ISBN:9787550214644
出版社:北京联合出版公司
导读
内容简介:一本源于社交达人,又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历,教你在社交网络中的基本行走规则,以及如何以舒服的方式,优雅而又有效的晒出出品,营销自己。
推荐2、《MBA教不了的创富课》
作 者:老雕
ISBN:9787801709394
出版社:当代中国出版社
导读
内容简介:本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》,创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战,一气多次呵成。用时下的话来说,作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。
推荐3、《史玉柱自述:我的营销心得》
作 者:史玉柱
出版社:同心出版社
ISBN:9787547708507
页 数:252
导读
内容简介:史玉柱口述24年创业历程与营销心得的唯一公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质,更穿插着点睛般的人生体悟。
推荐4、《2小时品牌素养》
作者:邓德隆
出版社:机械工业出版社
ISBN:9787111356769
导读
内容简介:本书聚焦中国本土品牌,简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。推友推语:尽管书中对TCL、长虹、联想、麦肯锡等品牌的点评,有争芒过度的嫌疑。尽管王老吉和加多宝早已经分道扬镳、对战商场纷飞……但是这些微瑕疵大恩怨,依然不妨碍本书蕴藏的本土品牌实操的经验的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看几遍。
推荐5、《品牌战略管理》
作 者:凯文·莱恩·凯勒
ISBN:9787300106557
出版社:中国人民大学出版社
导读
内容简介:本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体,是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架,论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚,案例前沿。
推荐6、《参与感》
作 者:黎万强
ISBN:978-7-5086-4513-1
页 数:280
出版社:中信出版社
导读
内容简介:小米联合创始人黎万强,以内部视角,第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。
推荐7、《打破界限》
作 者:(日)电通跨媒体沟通开发项目组
出版社:中信出版社
导读
内容简介:本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》,08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。
推荐8、《点石成金》
作 者:[美] 史蒂鲁克
ISBN:9787111184829
出版社:机械工业出版社
导读
内容简介:本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂,近乎操作步骤式指导级的截图示例,给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版,适应移动互联网时代,增加了移动场景下的可用性设计。
推荐9、《海蓝战略》
作者:严生
书籍页码:226
书籍出版: 浙江人民出版社
书籍ISBN:9787213033575
导读
内容简介:本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中,研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。
推荐10、《周鸿祎自述:我的互联网方法论》
作者: 周鸿祎
出版社: 中信出版社
导读
内容简介:在很多方面,周鸿祎都是互联网领域的颠覆者。他重新定义了“微创新”,提出从细微之处着手,通过聚焦战略,以持续的创新,最终改变市场格局、为客户创造全新价值。他第一个提出了互联网免费安全的理念,也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。
在本书中,周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想,厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势,列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。本书首次解密360的产品秘籍和盈利模式,同时,针对目前传统企业的互联网转型焦虑,也提出了一套系统解决方案。
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做保险成功签单那是很多保险人员梦寐以求的,想要成功签单,那得掌握成功签单的诀窍。以下是读文网小编分享给大家的关于保险营销成功签单的诀窍,希望能给大家带来帮助!
一、提高时间利用率
营销伙伴可以通过路线设计和替代方案两方面的提前规划,提高时间利用率。
路线巧妙,省时省力——营销员每天都外出拜访,如果大量的时间都花费在赶路上,活动量就没法保证。营销伙伴可以提前设定好活动的区域,根据目的地巧妙地设置拜访路线。节省时间,获得更多的活动量。如:A.同一社区的客户就近拜访;B.不同的客户约在同一条街上不同的咖啡厅;C.拜访同一条公车线路或地铁线路上的客户;D.邀请客户在方便的时候来公司职场。
替代方案,有备无患——时间明明掌握在我们手里,却又常常不受我们控制。客户临时爽约是经常发生的事情,空出来的时间如果不能被马上填补,当天的活动量也无法保证。长期以来,浪费的时间让人不忍回首。营销员应该提前准备替代方案,将相关客户的资料随身携带,一旦碰上客户临时爽约,就可以随时调用身边的资料,立刻约几个附近的客户去拜访他们。
二、实现量到质的飞跃
大量的、持续的活动量,是营销伙伴提升业绩的必要条件,而非充分条件。即使每天保持20访的高活动量,但如果每次都是无功而返,业绩也依然不见上升。因此,营销员除了有足够庞大的活动量的累积,活动质量的把控也同样重要。
三、有备而去 有功而返
古语云:凡事预则立,不预则废。充分的准备,不一定获得好的效果;但是不做准备,肯定不会获得好的结果。营销员如果要在客户前做一个精彩的销售演讲,必须完全依仗于事前准备。所谓“不打无准备之仗”,每次拜访活动前做好充分的准备,才能提高拜访的成功率。
心态准备:肩负每一个家庭幸福与美满的重任,必须充满自信,坦然接受客户的拒绝,相信通过自己的讲述和劝导,提高客户对保险的认知与认同。
知识准备:清楚每项保险产品的特性,熟练掌握保险、理财相关知识,广泛涉猎各种各样的知识。务必让自己跟客户有话可说、相谈甚欢,获得客户的喜爱和信赖。
形象准备:裁剪得体的服装和发型,让自己的整体外形干净利落,先入为主地赋予客户一个干练、整洁、专业的形象。
客户资料准备:事先尽可能地了解客户的一切事情,才能够找到最佳切入点,与客户实现有效高质的谈话。
销售资料准备:公司文化简介、产品说明、投保规则、费率手册等必备资料要准备齐全,并且整齐有序。#p#副标题#e#
四、善用工具 有效促成
工欲善其事,必先利其器。精良的工具,能够让我们的工作事半功倍。为此,营销伙伴可以在自己的营销工具上多下点功夫,以便达到最佳的访谈效果。
充实你的展业夹——展业夹里除了一些公司简介、产品说明等基本销售资料,还可以放上一些从财经杂志收集的文章、时事热点的数据分析、个人理财经验的介绍等。展业夹资料更丰富充实,安排严谨得当,让客户感受到你的专业和敬业,给予十足的信赖好感。
小礼品大作用——在拜访客户尤其是陌生拜访的时候,营销员可以透过一些恰到好处的小礼品敲开客户的心扉,让客户有一个好心情与你交谈,建立起一种友好和善的关系。礼品不在于贵重而更在于体现你的用心和关爱。要在适当的时候送适当的礼品给适当的人,才能充分地发挥小礼品的大作用。
五、总结反思 明天会更好
一个缺少批评和自我批评的人,永远不能有进步。人无完人,我们都是在不断的总结、反思中获取前进。营销伙伴要经常进行阶段性的活动质量回顾与总结,分析自己所面临的问题,并寻找相匹配的解决方案。
营销员可以充分利用每日活动记录表、周工作质量报表、月工作质量报表、增员卡、客户卡等管理工具,对活动量和活动成果进行总结归纳,与自己的短期、中期、长期目标相比较,及时了解自己的业务状况,并进行有效的自我监督和改正。
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每个成功人士都有着各自奋斗的故事,关于商界精英励志的例子也有许多。下面读文网小编为大家分享的这篇文章是关于商界拿破仑——马云的故事。
据说他是一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲,他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论,最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。
他是一个善于创造奇迹的人,全球商人热烈地追捧他。他的网站阿里巴巴两次被哈佛、斯坦福商学院选为MBA案例,掀起全美研究热潮。阿里巴巴从1999年成立至今,全球十几种语言400多家媒体对它的追踪报道从未间断,并连续第5次被《福布斯》评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊!这个人是马云。
1999年初,他为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”,然后他对他的团队说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意回去的,只有500元工资;愿意留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”这就是被阿里巴巴员工戏称为“十八罗汉”的开山元老。1999年3月,马云在杭州的家中创办了阿里巴巴公司。他和他的“十八罗汉”没日没夜地工作,地上有一个睡袋,谁累了就钻进去睡一会儿。而要做到与众不同,阿里巴巴网站必须迅速覆盖全球,否则只做国内就会变成没有买家的卖家,失去第一就失去了意义。
这一次为了阿里巴巴,马云决心向全球出击,到各个国家去展示他那绝世口才。他到各个大学去做演讲,到电子商务网络会议和论坛上宣讲他的B2B模式。怪异的长相、极具煽动性的口才和超越全球的商业思想,竟然交融在这个枯瘦弱小的中国人身上,听众无不为之惊讶。海外媒体开始对马云表现出极大的热情。但马云再有魅力,不管在演讲的时候如何意气风发,他还是要回到现实:阿里巴巴缺钱,庞大的运营费用将马云压得喘不过气来。幸运的是,马云马不停蹄地在全球的巡回演讲,起到了一箭双雕的作用———一是吸引客户,二是吸引风险投资。风险投资商慢慢从马云的演讲中对他的阿里巴巴有了兴趣,随着AB公司副总蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,数十家风险投资商与马云接洽商谈。拒绝38家风险投资后,马云接受高盛为首的投资集团500万美元的投资。就在该笔资金到位的第二天,马云飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,那人是雅虎最大的股东、“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义!原定1个小时的讲述,马云刚讲了6分钟,孙正义就说:马云,我一定要投资阿里巴巴!而且用我自己的钱。2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。据说孙正义事后判定阿里巴巴会成为一家和雅虎一样伟大的公司。
2000年,《福布斯》评价马云:有着拿破仑一样的身材,更有拿破仑一样的伟大志向!很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈激增之势!从此,阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的B2B网站。2001年12月27日,中国供应商会员达到100万人,成为全球第一个达到此数目的B2B网站,并在当月实现盈利。这意味着,阿里巴巴真正开始赚钱了!对马云、对阿里巴巴、对中国互联网企业、对全球电子商务而言,这都堪称是一个伟大的时刻!它正式向全世界宣告,马云创建的电子商务B2B模式是正确的、可行的。
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创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定有益效果的行为。以下是读文网小编为大家带来的关于创新与成功的例子,供大家阅读!
美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。
记录显示,前十年每年的营业增长率为10~20%,令董事部雀跃万分。
不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。
董事部对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。
会议中,有名年轻经理站起来,扬了扬手中的一张纸对董事部说:“我有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”
总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有红包奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元。是否过分?”
“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃,一毛钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上下令更换新的包装。
试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?
这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。
一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。教育学生也是如此,没有一成不变的作法,针对不同学生采取不同的教育方式,才能取得满意的教育效果。
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不断学习是成功的最基本要素。现代科学技术日新月异,我们要不断学习,不断提高,才能顺应时代潮流。以下是读文网小编分享给大家的关于不断学习成功的事例,欢迎大家阅读!
古时候,有个学问家叫孟轲。他刚上学的时候,很用心,写字一笔一划,很工整。不久,他觉得学习太辛苦,不如在外面玩耍快活。于是,他逃学了,常到山坡上树林中去玩,好开心啊!
一天,他回到家里,正在织布的妈妈问他:“怎么这么早就放学了?”他只好承认逃学了。妈妈生气地说:“我辛辛苦苦织布供你读书,你却逃学,太没出息了!”小孟轲连忙给妈妈跪下。
妈妈拿起剪刀,一下子把没织完的布剪断了,说着:“你不好好读书,就像这剪断的布,还有什么用处!”
小孟轲哭着说:“我错了!今后再也不贪玩了。我一定好好读书!”从此,小孟轲勤奋学习,从不偷懒。后来他成了着名的大思想家。
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坚持不懈,直到成功。
在古老的东方,挑选小公牛到竞技场格斗有一定的顺序。它们被带进场地,向手持长矛的斗牛士攻击,裁判以它受戮后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后,我须承认,我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔,勇往直前,迎接挑战,那么我一定会成功。
坚持不懈,直到成功。
我不是为了失败才来到这个世界上的,我的血管里没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛狮,不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣,抱怨着的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
坚持不懈,直到成功。
生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标。踏上第1000步的时候,任然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。在前进一步,如果没有用,就再向前一步。事实上,每次进步一点点并不太难。
坚持不懈,直到成功。
从今往后,我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次袭击,头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道,然而,累积起来,巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。就像冲洗高山的雨滴,吞噬猛虎的蚂蚁,照亮大地的星辰,建起金字塔的奴隶,我也要一砖一瓦地造起自己的城堡,因为我深知水滴石穿的道理,只要持之以恒,什么都可以做到。
坚持不懈,直到成功。
我要尝试,尝试,再尝试。障碍时我成功路上的弯路,我迎接这项挑战。我要向水手一样,乘风破浪。
坚持不懈,直到成功。
从今往后,我要借鉴别人成功的秘诀。过去是否成败,我全不计较,只能定信念,明天会更好。当我精疲力竭时,我要地址回家的诱惑,再试一次。我一试再试,争取每一天的成功。避免以失败收场。我要为明天的成功播种,超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时,我继续拼搏,终有一天我会丰收。
坚持不懈,直到成功。
我不因昨日的成功而满足,因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切,是好是坏,都让它随风而去。我信心百倍,迎接新的太阳,相信“今天是此生最好的一天”。
只要我一息尚存,就要坚持到底,因为我以甚至成功的秘诀:坚持不懈,终会成功。
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销售,就是要脸皮厚,曾经的我们都是这样给自己自信,但是随着时代的发展,给自己打气,激励自己的语句也随之变化,接下来,小编将适合营销人员的励志语录整理和你们分享下。
1. 人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来!
2. 是战士就应该奋勇杀敌,是勇士就应该无所畏惧,要成功就得努力,去拼搏才能胜利,这里是你们驰骋的天地,勇士们,擦亮你们的眼睛,亮出你们的宝剑,活出属于你们的精彩吧!
3. 当我们带着理想在社会里转,所有的棱角都被磨了个遍!于是乎总结出一条惊天地泣鬼神的真理:生活将我们磨圆,是为了让我们可以滚得更远啊!
4. 对自己有信心,敢担当;对同事要虚心,肯求教;对单位要忠心,愿付出;对工作要尽心,能尽责;对客户要诚心,讲信誉。祝职场顺利!
5. 人生有阴晴,年,也许有霜雪,艳阳照,暖暖月,快马加鞭不停歇,多努力,再坚持,纵然是雄关漫道真如铁,全跨越。加油!Fighting!
6. 燕子啄春泥,点点滴滴筑不成大厦,却能垒砌温暖的家。个人力量虽渺小,只要脚步不停歇,也能采到理想的小花。挫折不可怕,困苦不可怕,失去信心最可怕!
7. 人生就是对对错错,回头看来,对错已经无所谓了,没有山重水复的坎坷,哪有柳暗花明的坦途。朋友,如果你志在登临成功之巅,就不要惋惜山腰的风景!
8. 因为坚韧,所以忍耐;因为勇气,所以改变;因为智慧,所以知道何时忍耐,何时改变。愿睿智的你,左手握坚韧,右手持勇敢,谱写人生一路精彩!
9. 收获不多,总结一下,付出不多,鼓励一下,感受不多,加强一下,经历不多,思考一下,一年繁华一年过,又走过,新年新篇新生活,更快乐。
10. 在生活我们不是走向成功就是走向失败,不是走向光明就是奔向黑暗,不是飞进天堂就是掉进深渊,获得不了幸福就会感到痛楚。
11. 一身朝气,二目传神,三言两语莫多言,五湖四海慎交友,六出祁山要尽力,欺人欺己莫存念,八方处事要灵活,做事持久有耐力,十分努力靠自己,初进职场莫要慌,要有自信在心底。
12. 你真的爱一个人,那个人便会在你最想忘记的时候出现在你的心里,会在你最难过最失落的时候出现在你的心里,可是你却想了又想却无法确定是否要告诉他你现在的感受,你现在的苦恼,因为你在乎她的感受,在乎她的想法。可是有时候越是在乎就越容易失去,越容易让自己受伤。
13. 苦难,让我更舒展,挫折,让我更坚强,风雨,让我更坚持,骄阳,让我充满力量。怀着梦想,迎风破浪,人生蹉跎,双肩勇抗,几许磨难几许愁,几许痛苦几多忧,都当成考验承受。
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电话营销励志小故事:
一、监狱里的犹太人:
有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!”
这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息,了解最新的趋势,从而更好的创造自己的将来。
一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。
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