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高考即将到来,读文网网为大家准备了高考各科备考视频,帮助大家提高学习效率,本次分享的是新东方在线高考英语阅读:记叙文练习16,更多高考视频请关注读文网。
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现在距高考已不到100天,面对以前落下的功课,一些学生有些忙乱的表象,急躁的心态,这是备考之大忌,要确信:奇迹就在你的不懈努力中产生的。不为彼岸只为海,你在海中不停的与波浪的搏击中,一点点的就靠近了胜利的彼岸。故而,正确的做法是:
一、自信能行——努力就会有回报
法国人儒勒.凡尔纳以他的长篇小说《八十天环游地球》向世界推出了一个特别的人物,这个全世界几乎没有人知道其来历的居住在伦敦的富绅斐利亚.福克先生,福克先生像数学一样刻板,像钟表一样严肃,在环球过程中,他一丝不苟地完成他的计划,他要的只是效率,他要的是这一环能紧扣下一环。最后成功的实现自己的允诺,他自信的说:“分秒必争,利用好时间,就没什么问题。”
八十天可以环游地球,八十天足可以提升你的成绩。总站在山脚下,哀叹山高路远,总也无法感受攀登的快乐,不能享受登临绝顶时一览众山小的豪迈;只要你迈开脚步,无论步伐多小,都会体察攀登之乐,都是在逐渐的靠近山顶。所以,无论现在你在什么位置,出于什么位次都不重要,重要的是你要启动,你要前进,不要犹豫,不要悲伤,静心除燥,心中怀揣着自己的梦想,在不足百日的高考拼搏中,自信能行,风雨无阻,只要努力就会有回报,甜美的果实是那些辛勤耕耘的收获!
在近百天的复习中,调整好心态,心无旁骛,平和宁静地备考,有条不紊地推进,自信铿锵地前行,终究会守得云开月儿明。那么如何有序前行呢?
二、执着能赢——坚持到底就会胜利
在备考过程中,要有一股定力,咬定青山不放松,要面对自己的知识薄弱点,迎难而上,具体的做法为:
补基础——别盲目陷入题海。
万丈高楼平地起,我们许多同学之所以成绩提升缓慢,究其原因,大多是基础不牢,地动山摇。知识的积累是解题基础,基础是盖楼的地基及原材料,没有这些空中楼阁啥时候都不能建成。一道题目不能正确求解,往往是由于某些基础知识掌握的不牢固、不清晰所致;况且考试中80%的题目是中低档题目,直接源于基础或是基础的简单的变式等等。
基础如此重要,我们如何发现基础的不牢之处呢?途径有三:其一可以看考试大纲(考试说明),逐条看看是否有知识漏洞,诸如物理有131个知识点,逐点过目,有疏漏处
,马上翻书找笔记,及时补上;其二也可以看看课本,看书本的目录就可,看到有明显生疏处,马上澄清;其三也可以在做题中发现模糊点、遗漏处,发现的问题无论多少,都要各个击破。由于备考时间紧,不可能一页书一页书的在平均使用力量,所以一定要采用恰切的方式发现问题,未亡羊就要补牢。(励志名言.cn/u/4bc67a2801017dle [查看原文]
1、关于“听话”进入高三后首先要做到“听话”,这里的“听话”是全方位的,如果你认为高三学习是第一位的,而忽视了对自己的日常行为的要求,那你就错了,学校和老师在高三一年中不会因为学习任务的加重,而放松对纪律的要求,反而会强化纪律以保证学习的正常进行。学习上更要听话,教高三的老师都是经历了几次或十几次的高考,非常有经验,复习的进度,复习的内容,复习的顺序,这些都是长期教学实践中总结出来的,高考的变化及新的要求,都会在复习中渗透进去。而不听老师的,自有一套认为很好的复习方法的学生(每年都有)最后会碰的“头破血流”的。
2、关于“上课”高考是个人行为,也是集体行为,复习中最重要的环节就是“听讲”,这就要求学生上课时紧跟老师,仔细听讲,积极思考,倾听别人的想法,提出自己的见解,在讨论中完成对知识、方法、能力的提高。如果高三任课教师发生变化,大家应该尽快的适应。而不应该因为不适应这个老师的教学方法,就不喜欢这个老师,进而就不喜欢这门课程,这样受损失的只有学生自己。
3、关于“复习”复习每天都要进行,即使今天没有数学课,也要对知识加以复习,这就要求有一个计划,首先对时间加以计划,每天都要有数学的复习时间,四十分钟(一节课)左右,周末应有两节课的时间,其次对学科加以计划,哪个时间段看哪个学科要做到心中有数,计划有了贵在坚持。
4、关于“作业”作业应该是检验听讲和复习效果的手段,不应看成一个负担,作业要认真对待,把每一次作业看成一次考试,不能敷衍了事,不会做的题目可以与同学研讨,但不要直接抄写,也可以不写,提供给老师一个信息,老师会单独或全体讲解,每次作业都是你的一次练习的机会,不要错过。
5、关于“考试”高三复习阶段的考试是非常多的,考试是对知识、方法、能力、经验的检验,每次考试都这些的一个积累,大家应该充分运用它。首
先,考试要独立完成,不要看别人的,否则会掩盖你的漏洞,失去老师对你的关注,也会失去对自己的正确估价。(励志名言 )一两次考试成绩的好坏,说明不了什么,考好了不证明你就没有问题,考不好也不是不行了。考试成绩不真实,最后会在高考中体现出来,吃亏的还是自己。其次,考试要注重基础题的解答,要明确考试是靠做“对”会做的题得分,而不是去做不会做的题得分(你得不到分),取得好成绩是依靠作“对”多少,而不是做“了”多少,因次大家要学会“放弃”,不要因为一、两个题目而影响整个试卷的成绩,题目做不完没有关系,这里要为了整体的利益(整份试卷),而放弃局部利益(某些题目)。
6、关于“交流”学习中的交流是非常重要的。这里包括同学之间的交流,同学与老师之间的交流,尤其应该做好与老师之间的交流,在交流的过程中,可以让老师了解你的学习情况,以利于帮助你解决问题。不会的题目要注重随时解决,不要积攒起来。这种交流不只是学习上的,高三的复习是很枯燥的,心理上的情况(静不下心、成绩不稳定、时间分配不好等等)出现,求助于老师应该是正确的选择,你的这些情况在以往的学生都出现过,老师知道如何解决。
7、关于“改错本”历年来,改错本在学习中起到的作用受到了学生的一致的肯定。改错本就是收集错题的本子,也要一科准备一个,本子要准备的厚一些的,以便于多积累一些错题。错题本忌讳成为难题本,有些学生错误的理解了错题本的含义,把自己不会作的一些难题写在上面,这就失去了错题本的意义了。错题本应该积累自己在平时做练习和考试中“会做”而做错了的题目,积累的目的是为了这些题目在以后的考试中,特别是高考中避免出现类似的错误。错题本应经常翻看,对一些已经掌握了的不再错的题目要加以删除,考试前复习时只要看看错题本就可以了。
8、关于“身体”高三长时间紧张的复习也会消耗大量的体力,而“体能”是需要坚持不懈的锻炼来积蓄的。高三的学习时间紧,锻炼的时间较少,这就要求大家充分的利用好体育课、课间操这两个时间段的锻炼机会。课间操在上完两节课后,起到调节的作用,使疲劳的大脑得到放松,以利于后面的学习。高三的每一节复习课的容量都很大,如果不很好的利用课间操的时间,会影响后面的学习。体育课更是在高三复习阶段起到非常大的作用,紧张的复习阶段的体能基本上要靠体育课上来积蓄,更何况大家还要通过体育会考。
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勤奋刻苦努力学习,才会有想要得到的结果。今天读文网小编给大家带来的是关于勤奋刻苦求学名言,希望你会喜欢。
1.业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随。——韩愈
2.天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔
3.聪明出于勤奋,天才在于积累。——华罗庚
4.好学而不勤问非真好学者。
5.书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
6.勤劳一日,可得一夜安眠;勤劳一生,可得幸福长眠。——达·芬奇(意大利)
7.形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若
8.人的大脑和肢体一样,多用则灵,不用则废。——茅以升
9.你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫
10.“天才就是勤奋”,曾经有人这样说过。如果这话不完全正确,那至少在很大程度上是正确的。——李卜克内西
11.所谓天才人物指的就是具有毅力的人勤奋的人入迷的人和忘我的人。——萧伯纳
12.聪明的资质内在的干劲勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神。这些都是科学研究成功所需的其它条件。——贝弗里奇
13.天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔
14.发明是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋。——爱迪生
15.任何倏忽的灵感事实上不能代替长期的功夫。——罗丹
16.没有任何动物比蚂蚁更勤奋,然而它却最沉默寡言。——富兰克林
17.天才就是最强有力的牛,他们一刻不停地一天工作十八小时。——勒南
18.懒惰等于将一个人活埋。——泰勒
19.不存在没有热情的智能,也不存在没有知能的热情,如果没有勤奋,也不存在热情与才能的结合。——约瑟夫
20.没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来,而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登
21.没有加倍的勤奋,就既没有才能,也没有天才。——门捷列夫
22.天才出于勤奋。——高尔基
23.灵感,是由于顽强的劳动而获得的奖赏。——列宾
24.天才与凡人只有一步之隔,这一步就是勤奋。——佚名
25.不经历风雨,怎能见彩虹。——《真心英雄》
26.天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。——爱迪生
27.闲暇是霓裳,不宜常穿用。——阿农
28.我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好;良好的品格,优良的习惯,
29.坚强的意志,是不会被假设所谓的命运击败的。——富兰克林
30.国家之前进在于人人勤奋奋发向上,正如国家之衰落由于人人懒惰自私堕落。——斯马尔兹
31.所谓天才人物,指的就是具有毅力的人,勤奋的人,入迷的人和忘我的人。——木村久一
32.要意志坚强,要勤奋,要探索,要发现,而且永不屈服,珍惜在我们前进道路上降临的善,忍受我们之中和周围的恶,并下决心去消除它。——赫胥黎
33.子女中那种得不到遗产继承权的幼子,常常会通过自身奋斗获得好的发展。而坐享其成者,却很少能成大业。——培根
34.为了成功地生活,少年人必须学习自立,铲除埋伏各处的障碍,在家庭要教养他,使他具有为人所认可的独立人格。——戴尔·卡耐基
35.所谓天才,就是努力的力量。——德怀特
36.没有加倍的勤奋,就既没有才能,也没有天才。——门捷列夫
37.手懒的要受贫穷;手勤的,得到富足。——《圣经》
38.称赞削弱了勤勉。—塞缪尔·约翰逊
39.我们越是忙越能强烈地感到我们是活着,越能意识到我们生命的存在。—康德
40.一个勤奋的人虽然会因为他的勤奋而损害到他的见地或者精神上的清新与创意,但是他依然会受到褒奖。——尼采
41.懒惰和贫穷永远是丢脸的,所以每个人都会尽最大努力去对别人隐瞒财产,对自己隐瞒懒惰——塞缪尔·约翰逊
42.攀登顶峰,这种奋斗的本身就足以充实人的心。人们必须相信,垒山不止就是幸福。——加缪
43.谁和我一样用功,谁就会和我一样成功。——莫扎特
44.人生是一座可以采掘开拓的金矿,但总是因为人们的勤奋程度不同,给予人们的回报也不相同。——网络收集
45.有事业的峰峦上,有汗水的溪流飞淌;在智慧的珍珠里,有勤奋的心血闪光。——网络收集
46.勤劳征服一切。——网络收集
47.智慧源于勤奋,伟大出自平凡。——网络收集
48.勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。——网络收集
49.闲散如酸醋,会软化精神的钙质;勤奋像火炬,能燃起智慧的火焰。—网络收集
50.勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。——网络收集
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读书阅读可以让你静下心感受生活,从别人的文字里学会生活。今天读文网小编给大家带来的是读书阅读的名言名句,希望你会喜欢。
1. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
2. 读书使人充实讨论使人机智,作文使人正确。——培根
3. 学习的最好刺激是对所学的教材的兴趣。
4. 读书不要贪多,而是要多加思考。这样的读书使我获益不少。——卢梭
5. 读书百遍,其义自见。——《三国志》
6. 行万里路,读万卷书。会当凌绝顶,一揽众山小。
7. 读过一本好书,像交了一个益友。——藏克家
8. 奇文共赏识,疑义相如析。——陶渊明
9. 多读书多学习多求经验,就是前途的保障。——罗曼罗兰
10. 读书也像开矿一样,“沙里淘金”。——赵树理
11. 书籍是全世界的营养品,糊口里没有书籍就似乎没有阳光;聪明里没有书籍就似乎鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
12. 在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西,把其他一切统统抛掉,就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切。——爱因斯坦
13. 少壮不努力,老大徒悲伤。
14. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。——孙洙
15. 读书就应像饥饿的人扑在面包上一样。
16. 读书补自然之不足,经验又补读书之不足。——培根
17. 学会读书就是点燃火把。——雨果
18. 学问是光明,愚昧是黑暗。念书吧!——契坷夫
19. 种子牢记着雨滴献身的叮嘱,增强了冒尖的勇气。
20. 读书是易事,思考是难事。但两者缺一,便全无用处。——富兰克林
21. 书籍——当代真正的大学。——托马斯卡莱尔
22. 读书使人充实讨论使人机智,作文使人准确。——培根
23. 学而不思则惘,思而不学则殆。——孔子
24. 熟读唐诗三百首,不会作诗也能吟。
25. 书籍是糊口的加速器。——尼克拉耶娃
26. 读不在三更五鼓,功只怕一暴十寒。——郭沫若
27. 问渠哪得清如许,为有源头活水来。——朱熹
28. 理想的书籍是聪明的钥匙。——列夫托尔斯泰
29. 读书忌死读,死读钻牛角。——叶圣陶
30. 优秀的书籍是抚育杰出人才的贵重乳汁,它作为人类财富保留下来,并为人类糊口的进一步发展服务。——弥尔顿
31. 理想的书籍是聪明的钥匙。——托尔斯泰
32. 读一切好书,就是和很多高尚的人谈话。——笛卡儿读一本好书,就犹如和一个高尚的人在交谈——歌德书到用时方恨少事非经由不知难。——陆游
33. 立身以立学为先,立学以读书为本。——欧阳修
34. 玉不琢不成器,人不学不知义。
35. 看文字须大段出色看,耸起精神,竖起筋骨,不要困,如有刀剑在后一般。就一段中须要透,击其首则尾应,击其尾则首应,方始是。不可按册子便在,掩了册子便忘。——朱熹《朱子语类大全》
36. 敏而好学,不耻下问。——孔子
37. 理想的书籍是聪明的铜匙。——列夫托尔斯泰为中华之崛起而读书。——周恩来
38. 书籍是朋友,固然没有热情,但长短常忠实。——雨果
39. 书籍是伟大的天才留给人类的遗产。——爱迪生
40. 读书给人以快乐给人以光彩给人以才干。——培根
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了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。在有限的时间里最好阅读的是简短精辟的短文或故事,尤其是学业紧张的高三党。.
在一个漆黑的晚上,老鼠首领带领着小老鼠出外觅食,在一家人的厨房内,垃圾桶之中有很多剩余的饭菜,对于老鼠来说,就好像人类发现了宝藏。
正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际,突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音,那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余,更各自四处逃命,但大花猫绝不留情,不断穷追不舍,终于有两只小老鼠走避不及,被大花猫捉到,正要向它们吞噬之际,突然传来一连串凶恶的狗吠声,令大花猫手足无措,狼狈逃命。
大花猫走后,老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说:“我早就对你们说,多学一种语言有利无害,这次我就因而救了你们一命。”
温馨提示:“多一门技艺,多一条路。”不断学习实在是成功人士的终身承诺。
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拼搏高考,今生无悔;爬过高三,追求卓越!张扬乐学乐思的个性,坚守不骄不躁的心态。关于求学杂志对高三的励志文章,由读文网小编为您整合。
《矢志不渝》
高三了,要付出很多辛苦,要承受很多压力,知道吗,只要坚持下去,你就能创造自我,超越自我。
夜深人静,万籁俱寂,寺庙里的两块石头在小声交谈。铺在地上当台阶的一块石头向被雕成佛像的另一块石头抱怨说:咱俩从一座山来,瞧你现在多风光,每天都有那么多人跪在你脚下顶礼膜拜。我怎么那么倒霉,每天被人踩来踩去,又脏又累,石头和石头怎么那么大差距呢?被雕成佛像的那块石头略一沉思,慢悠悠地说:老兄,别忘了,进这座庙时,你只挨了四刀,我可是挨过千刀万剐呀!
石头如人。纵观古今中外,遍阅典籍史册,那些有大成就、大功德、大名声、大造化的成功人士,哪一个不是吃尽千辛万苦,受尽百般磨难,最后才能修成正果,成名成家?未经磨难而侥幸成功者也不能说绝对没有,但却凤毛麟角。套用王国维先生的话来说,也正是有了“衣带渐宽终不悔”的百折不挠,有了“为伊消得人憔悴”的矢志不渝,才会有最后“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的喜出望外。
人们无不羡慕那些战场名将的风采,羡慕他们胸前五颜六色的勋章,但扒开衣服看看,哪个不是伤痕累累,九死一生?“将军百战死,壮士十年归”,就是其生动写照。也有许多人崇尚那些商界巨子、金融大鳄,翻翻他们的奋斗史,哪个不是久经沙场,几起几落,盐水泡三次,碱水再泡三次。而且,这还都是少数最后获得成功者,至于那些虽也经历了“千刀万剐”,最后却功败垂成者、功亏一篑者,那就更多了。
《红楼梦》第八十二回里,袭人开导宝玉说:“成人不自在,自在不成人。”貌不惊人的小丫头嘴里,有时也有千古真理呀!想想历朝历代那些经历“千刀万剐”而劫后余生的名人吧,真可以排成长队:“文王拘而演《周易》”,并为后来武王伐纣换取了时间和空间;勾践卧薪尝胆20年,一举复仇成功;孙膑被害身残,侥幸逃得一死,最终消灭劲敌,写成不朽兵法;苏秦饱受凌辱,众叛亲离,因而悬梁刺股,发奋苦读,后来携六国相印,辉煌一时;韩信强忍胯下之辱,战胜种种磨难,终成百万大军统帅;司马迁惨遭宫刑,含辱偷生,书成“无韵之《离骚》,史家之绝唱”……他们无不饱经磨难,“千刀万剐”,每一刀都鲜血淋漓,每一刀都痛彻心肺;同时,每一刀又都是他们迈向成功的一级台阶,每一刀都让他们离成功近了一步。
现代人也是如此,谁也不会轻轻松松就成功。电视剧《士兵突击》里的男主角许三多,为了笨鸟先飞,在工作训练中,汗水比别人多流十倍,力气比别人多费十倍。战友的不解,领导的白眼,他都顶住了;冷嘲热讽,嫉妒歧视,他都忍受了。“千刀万剐”面前,他抱定的宗旨是“不抛弃,不放弃”。经过千锤百炼,他终于从一个糊里糊涂的农村孩子,成长为一个优秀的特种兵,军事尖子,部队建设的宝贵人才。
人往高处走,水向低处流。大千世界,芸芸众生,谁都渴望人生辉煌,成名成家,谁都想当庙里那块高高在上的石头佛像,不想当那块被人踩来踩去的台阶石,这想法没错,志存高远,值得鼓励。可你得先问问自己,你做好了“千刀万剐”的思想准备了吗,你能忍受住那深创剧痛的“千刀万剐”吗?矢志不渝,方成大事。
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阅读有助于我们明智明心境。今天读文网小编给大家带来的是跟阅读有关的名言,希望你会喜欢。
1. 读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
2. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗凡
3. 读无益之书,皆是玩物丧志。——(清)王豫
4. 读书对于智慧,就象体操对于身体一样。——(英国)谚语
5. 读书不知味,不如束高阁;蠢鱼尔何如,终日食糟粕。——(清)袁牧
6. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。——李苦禅
7. 没有比读书更好的娱乐更持久的满足了。——(英国)谚语
8. 进学致和,行方思远。——字严学,就像一只钻头,去开掘知识的深井。问,就像一把钥匙,去启开疑团的大门。壮士腰间三尺剑;男儿腹中五车书。——《对联集锦》
9. 学问对人们要求最大的紧张和最大的热情。——巴甫洛夫
10. 学习并不等于就是摹仿某些东西,而是掌握技巧和方法。——高尔基
11. 兴于《诗》,立于礼,成于乐。——孔子
12. 学生如果把先生当作一个范本,而不是一个敌手,他就永远不能青出于蓝。——别林斯基
13. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读。——毛泽东
14. 书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。——惠普尔
15. 书是世界宝贵财富,是国家和历史的优秀遗产。——梭罗
16. 书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫
17. 连柯书籍是人类思想的宝库。——乌申斯基
18. 万般皆下品,唯有读书高! ——孔子
19. 没有书籍的屋子,就像没有灵魂的躯体。——西塞罗
20. 好读书,不求甚解。——陶渊明
21. 书籍犹如朋友,必须慎重选择。——黑德斯
22. 书籍是人类知识的总统。——莎士比亚
23. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想。——鲁巴金学风四戒:戒满,满则无求;戒骄,骄则无知;戒惰,惰则无进;戒浮,浮则无深。——报摘不怨天,不尤人,下学而上达。——《论语》
24. 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量。——高尔基
25. 不动笔墨不读书。——徐特立
26. 不下决心培养思考的人,便失去了生活中的最大乐趣。——爱迪生
27. 学习这件事不在乎有没有人教你,最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔
28. 学者有自立之志,当拔出流俗,不可泛泛与世浮沉。——(清)唐斌
29. 书籍是造就灵魂的工具。——雨果
30. 业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随——韩愈
31. 学而不思则罔,思而不学则殆——孔子
32. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者——孔子
33. 三人行,必有我师焉 。择其善者而从之,其不善者而改之——孔子
34. 兴于《诗》,立于礼,成于乐——孔子
35. 己所不欲,勿施于人——孔子
36. 读书破万卷,下笔如有神——杜甫
37. 读书有三到,谓心到,眼到,口到——朱熹
38. 立身以立学为先,立学以读书为本——欧阳修
39. 读万卷书,行万里路——刘彝
40. 黑发不知勤学早,白发方悔读书迟——颜真卿
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阅读应该是快乐的,因为阅读可以带给我们很多有益的知识。今天读文网小编给大家带来的是关于快乐阅读的名言,希望你会喜欢。
1. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚
2. 书籍是造就灵魂的工具——雨果
3. 书籍是培植智慧的工具——夸美绍斯
4. 一本书像一艘船,带领我们从狭獈的地方,驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒
5. 读一本好书,就是和许多高尚的人谈话——歌德
6. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想——鲁巴金
7. 经验丰富的人读书用两只眼睛,一只眼睛看到纸面上的话,另一眼睛看到纸的背面——歌德
8. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少——卢梭
9. 不读书的人,思想就会停止——狄德罗
10. 读书是易事,思索是难事,但两者缺一,便全无用处——富兰克林
11. 与其用华丽的外衣装饰自己,不如用知识武装自己——马克思
12. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽——泰戈尔
13. 知识就是力量——培根
14. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户——威尔逊
15. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一——苏霍姆林斯基
16. 书卷多情似故人,晨昏忧乐每相亲——于谦
17. 书犹药也,善读之可以医愚——刘向
18. 读不在三更五鼓,功只怕一曝十寒——郭沫若
19. 韬略终须建新国,奋发还得读良书——郭沫若
20. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读——毛泽东
21. 读书也像开矿一样“沙里淘金”——赵树理
22. 读过一本好书,像交了一个益友——臧克家
23. 聪明在于勤奋,天才在于积累——华罗庚
24. 读书忌死读,死读钻牛角——叶圣陶
25. 不怕读得少,只怕记不牢——徐特立
26. 为中华之崛起而读书——周恩来
27. 与肝胆人共事,无字句处读书——周恩来
28. 阅读的最大理由是想摆脱平庸,早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨
29. 如果把生活比喻为创作的意境,那么阅读就像阳光——池莉
30. 时间就像海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。——鲁迅
31. 处处是创造之地,天天是创造之时,人人是创造之人——陶行之
32. 千教万教教人求真,千学万学学做真人。——陶行之
33. 伟大的成绩和辛勤劳动是成正比例的,有一分劳动就有一分收获,日积月累,从少到多,奇迹就可以创造出来——鲁迅
34. 少壮不努力,老大徒伤悲——《汉乐府。长歌行》
35. 莫等闲,白了少年头,空悲切——岳飞
36. 发奋识遍天下字,立志读尽人间书——苏轼
37. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书——李苦禅
38. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫——阮元
39. 非淡泊无以明志,非宁静无以致远——诸葛亮
40. 勿以恶小而为之,勿以善小而不为——刘备《三国志》
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了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。阅读也是很讲究效率的。今天读文网小编给大家带来的是关于阅读的名言警句,希望你会喜欢。
1. 奇文共欣赏,疑义相如析——陶渊明
2. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思——朱熹
3. 吾生也有涯,而知也无涯——庄子
4. 非学无以广才,非志无以成学——诸葛亮
5. 玉不啄,不成器;人不学,不知道——《礼记》
6. 书籍是巨大的力量。——列宁大抵观书须先熟读,使其言皆若出于吾之口;继以精思,使其意皆若出于吾之心,然后可以有得也。——(宋)朱熹能够摄取必要营养的人要比吃得多的人更健康,同样地,真正的学者往往不是读了很多书的人,而是读了有用的书的人。——亚里斯提拥有书籍就是教养的证据吗?果然如此,谁在教养上足与拥有满屋子书籍的书店主人抗衡。——路基亚诺斯读书就是力量,因为读书可以帮助工作,可以增加工作的力量。——拿破仑
7. 书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫连柯
8. 书有自己的命运,要视读者接受的情况而定。——忒伦提乌斯·摩尔
9. 我们可以由读书搜集知识,但必须利用思考把糠和麦子分开。——富斯德
10. 人离开了书,如同离开空气一样不能生活。——科洛廖夫世界上有许多好书,但这些书仅仅对那些会读它们的人才是好的。——皮丁
仅次于选择益友,就是选择好书。
11. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书。 —— 泰戈尔
12. 一种纯粹靠读书学来的真理,与我们的关系,就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢:只有它们才属于我们。 —— 叔本华
13. 在读书上,数量并不列于首要,重要的是书的品质与所引起的思索的程度。 —— 富兰克林
14. 读书也像开矿一样“沙里淘金”。 —— 赵树理
15. 为乐趣而读书。 —— 毛姆
16. 当一个伟大的思想作为一种福音降临这个世界时,它对于受陈规陋习羁绊的大众会成为一种冒犯,而在那些读书不少但学识不深的人看来,却是一桩蠢事。 —— 歌德
17. 读书何所求?将以通事理。 —— 张维屏
18. 书籍对于人类原有很重大的意义,但,书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处,就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想的人也是无用的。 —— 乌申斯基
19. 早知今日读书是,悔作从前任侠非。 —— 李欣
20. 读书之法无它,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。 —— 朱熹
21. 读书要玩味。 —— 程颢
22. 黑发不知勤学早,白首方恨读书迟。 —— 颜真卿
23. 读书补天然之不足,经验又补读书之不足。 —— 培根
24. 读书而不理解,等于不读。 —— 夸美纽斯
25. 身边永远要带着铅笔和笔记本,读书和谈话时碰到的一切美妙的地方和话语都把它记下来。 —— 列夫·托尔斯泰
26. 立身以立学为先,立学以读书为本。 —— 朱熹
27. 读书使人成为完善的人。 —— 培根
28. 与有肝胆人共事,从无字句处读书。 —— 周恩来
29. 任何时候,我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。 —— 马克思
30. 喜爱读书,就等于把生活中寂寞无聊的时光换成巨大享受的时刻。 —— 孟德斯鸠
31. 读书给人以乐趣,给人以光彩,给人以才干。 —— 培根
32. 为中华之崛起而读书。 —— 周恩来
33. 不去读书就没有真正的教养,同时也不可能有什么鉴别力。 —— 赫尔岑
34. 夫读书将以何为哉?辨其大义,以修己治人之体也,察其微言,以善精义入神之用也。 —— 王夫之
35. 读书不知味,不如束高阁;蠢鱼尔何如,终日食糟粕。 —— 袁牧
36. 自得读书乐,不邀为善名。 —— 王永彬
37. 读死书是害己,一开口就害人;但不读书也并不见得好。 —— 鲁迅
38. 真正的读书使瞌睡者醒来,给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道,使其避免误入歧途。 —— 卡耐基
39. 读书时,我愿在每一个美好思想的面前停留,就像在每一条真理面前停留一样。 —— 爱默生
40. 读书而不思考,等于吃饭而不消化。 —— 波尔克
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进行文章阅读的时候,我们需要多加关注文章里面的名言,有着重点地进行文章阅读,才会有收获。今天读文网小编给大家带来的是文章阅读名言,希望你会喜欢。
1. 读一本好书,就是和许多高尚的人谈话。——歌德
2. 书籍是人类知识的总结。书籍是全世界的营养品。——莎士比亚
3. 立身以立学为先,立学以读书为本——欧阳修
4. 好的书籍是最贵重的珍宝。——别林斯基
5. 读书无嗜好,就能尽其多。不先泛览群书,则会无所适从或失之偏好,广然后深,博然后专。——鲁迅
6. 读书破万卷,胸中无适主,便如暴富儿,颇为用钱苦。——郑板桥
7. 知古不知今,谓之落沉。知今不知古,谓之盲瞽。——王充
8. 举一纲而万目张,解一卷而众篇明。——郑玄
9. 知识,主要是靠主动“抓”出来的,不是靠“教”出来的。——钱三强
10. 学而不厌,诲人不倦。——孔丘
11. 欲速是读书第一大病,功夫中在绵密不间断,不在不速也。——陆珑
12. 不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。——荀况
13. 学而时习之,不亦悦乎!——孔丘
14. 倘能生存,我当然仍要学习。——鲁迅
15. 热爱书吧——这是知识的泉源!——高尔基
16. 读书之法,在循序渐进,熟读而精思。——朱煮
17. 读书务在循序渐进;一书已熟,方读一书,勿得卤莽躐等,虽多无益。——胡居仁
18. 读书是学习,摘抄是整理,写作是创造。——吴晗
19. 看书不能信仰而无思考,要大胆地提出问题,勤于摘录资料,分析资料找出其中的相互关系,是做学问的一种方法。——顾颉刚
20. 书犹药也,善读之可以医愚。——刘向
21. ,阅读一本不适合自己阅读的书,比不阅读还要坏。我们必须会这样一种本领,选择最有价值最适合自己所需要的读物。
22. 不好的书也像不好的朋友一样,可能会把你戕害。
23. 我一生的嗜好,除了革命之外,就是读书。我一天不读书,就不能够生活。——孙中山
24. 读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
25. 读万卷书,行万里路。——顾炎武
26. 读书之法无他,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。——朱熹
27. 我读书越多,书籍就使我和世界越接近,生活对我也变得越加光明和有意义。——高尔基
28. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——弗·培根
29. 任何时候我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。——马克思
30. 书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料。——雨果
31. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
32. 如果我阅读得和别人一样多,我就知道得和别人一样少。——霍伯斯
33. 读书有三种方法:一种是读而不懂,另一种是既读也懂,还有一种是读而懂得书上所没有的东西。——克尼雅日宁
34. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇
35. 立志是读书人最要紧的一件事。 —— 孙中山
36. 教育!科学!学会读书,便是点燃火炬;每个字的每个音节都发射火星。 —— 雨果
37. 少年读书,如隙中窥月;中年读书,如庭中望月;老年读书,如台上玩月。皆以阅历之深浅,为所得之深浅耳。 —— 张潮
38. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 —— 卢梭
39. 读书而不能运用,则所读的书等于废纸。 —— 华盛顿
40. 劳于读书,逸于作文。 —— 程端礼
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阅读的好处有很多,可是很多人却不清楚其重要性。今天读文网小编给大家带来的是有关阅读重要性名言,希望你会喜欢。
1. 读书欲精不欲博,用心欲专不欲杂。 —— 黄庭坚
2. 读书使人充实,讨论使人机智,笔记使人准确,读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理使人庄重,逻辑修辞使人善辩。凡有所学,皆成性格。 —— 培根
3. 贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。 —— 王永彬
4. 腹有诗书气自华,读书万卷始通神。 —— 苏轼
5. 不动笔墨不读书。 —— 徐特立
6. 读书必专精不二,方见义理。 —— 薛煊
7. 书读得越多而不加思索,你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候,你就会越清楚地看到,你知道得还很少。 —— 伏尔泰
8. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。 —— 李苦禅
9. 为学之道,莫先于穷理;穷理之要,必先于读书。 —— 朱熹
10. 读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。 —— 朱熹
11. 读书使人心明眼亮。 —— 伏尔泰
12. 凿壁偷光,聚萤作囊;忍贫读书,车胤匡衡。 —— 许名奎
13. 读书是学习,使用也是学习,而且是更重要的学习。 —— 毛泽东
14. 或作或辍,一曝十寒,则虽读书百年,吾未见其可也。 —— 吴梦祥
15. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。 —— 茨威格
16. 读书之于精神,恰如运动之于身体。 —— 爱迪生
17. 文人作文,农人掘锄,本是平平常常的,若照相之际,文人偏要装做粗人,玩什么“荷锄带笠图”;农夫则在柳下捧一本书,装作“深柳读书图”之类,就要令人肉麻。 —— 鲁迅
18. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。 —— 高尔基
19. 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。 —— 陆游
21. 读书人不一定有知识,真正的常识是懂得知识,会思想,能工作。 —— 徐特立
22. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。 —— 南森
23. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。 —— 高尔基
24. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。 —— 培根
25. 读书时要深思多问。只读而不想,就可能人云亦云,沦为书本的奴隶;或者走马看花,所获甚微。 —— 王梓坤
26. 我一生的嗜好。除了革命外,只有好读书,我一天不读书,便不能生活。 —— 孙中山
27. 事在人为:一年可以等于二年三年,例如每天用十七八小时读书;反之,二三年也可以等于一年,甚至比一年还少,例如每天只用五六小时以下读书,我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。 —— 蔡尚思
28. 读书应自己思索,自己做主。 —— 鲁迅
29. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。 —— 爱迪生
30. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。 —— 孟德斯鸠
31. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。 —— 朱熹
32. 我读书总是以少为贵,从不贪多。不怕读得少,只怕记不牢。 —— 徐特立
33. 人家不必论富贵,惟有读书声最佳。 —— 唐寅
34. 外物之味,久则可厌,读书之味,愈久愈深。 —— 程颐
35. 读书患不多,思义患不明;足己患不学,既学患不行。 —— 韩愈
36. 读书谓已多,抚事知不足。 —— 王安石
37. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。 —— 阮元
38. 积财千万,无过读书。 —— 颜之推
39. 读书破万卷,下笔如有神。 —— 韩愈
40. 读书贵神解,无事守章句。 —— 徐洪钧
41. 读书勿求多,岁月既积,卷帙自富。 —— 冯班
42. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。 —— 普希金
43. 自家慢诩便便腹,开卷方知未读书。 —— 张月楼
44. 读书志在圣贤,为官心存君国。 —— 朱用纯
45. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。 —— 叔本华
46. 读书忌死读,死读钻牛角。 —— 叶圣陶
47. “先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。”。 —— 陶行知
48. 养心莫若寡欲;至乐无如读书。 —— 郑成功
49. 读书百遍,其义自现。 —— 三国志
50. 读书贵精不贵多。 —— 书摘
51. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。 —— 朱熹
52. 读书有三到,谓心到,眼到,口到。 —— 朱熹
53. 读书如吃饭,善吃饭者长精神,不善吃饭者生疾病。 —— 章学诚
54. 光阴给我们经验,读书给我们知识。 —— 奥斯特洛夫斯基
55. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。 —— 赫尔普斯
56. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。 —— 普希金
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我们都知道阅读有好处,那究竟是好在哪里呢?今天读文网小编给大家带来的是阅读的好处的名言,希望你会喜欢。
1. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书。 —— 泰戈尔
2. 仅次于选择益友,就是选择好书。
3. 一种纯粹靠读书学来的真理,与我们的关系,就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢:只有它们才属于我们。 —— 叔本华
4. 在读书上,数量并不列于首要,重要的是书的品质与所引起的思索的程度。 —— 富兰克林
5. 读书也像开矿一样“沙里淘金”。 —— 赵树理
6. 为乐趣而读书。 —— 毛姆
7. 当一个伟大的思想作为一种福音降临这个世界时,它对于受陈规陋习羁绊的大众会成为一种冒犯,而在那些读书不少但学识不深的人看来,却是一桩蠢事。 —— 歌德
8. 读书何所求?将以通事理。 —— 张维屏
9. 书籍对于人类原有很重大的意义,但,书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处,就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想的人也是无用的。 —— 乌申斯基
10. 早知今日读书是,悔作从前任侠非。 —— 李欣
11. 读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
12. 读万卷书,行万里路。——顾炎武
13. 读书之法无他,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。——朱熹
14. 我读书越多,书籍就使我和世界越接近,生活对我也变得越加光明和有意义。——高尔基
15. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——弗·培根
16. 任何时候我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。——马克思
17. 书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料。——雨果
18. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
19. 如果我阅读得和别人一样多,我就知道得和别人一样少。——霍伯斯
20. 读书有三种方法:一种是读而不懂,另一种是既读也懂,还有一种是读而懂得书上所没有的东西。——克尼雅日宁
21. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇
22. 立志是读书人最要紧的一件事。 —— 孙中山
23. 教育!科学!学会读书,便是点燃火炬;每个字的每个音节都发射火星。 —— 雨果
24. 少年读书,如隙中窥月;中年读书,如庭中望月;老年读书,如台上玩月。皆以阅历之深浅,为所得之深浅耳。 —— 张潮
25. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 —— 卢梭
26. 读书而不能运用,则所读的书等于废纸。 —— 华盛顿
27. 劳于读书,逸于作文。 —— 程端礼
28. 求学将以致用,读书先在虚心。 —— 书摘
29. 读活书,活读书,读书活。 —— 郭沫若
30. 我们可以由读书搜集知识,但必须利用思考把糠和麦子分开。 —— 富斯德
31. 读书不是为了雄辩和驳斥,也不是为了轻信和盲从,而是为了思考和权衡。 —— 培根
32. 好读书,不求甚解。 —— 陶渊明
33. 三更灯火五更鸣,正是男儿读书时,黑发不知勤学早,白发方悔读书迟。 —— 颜真卿
34. 从来没有人为了读书而读书,只有在书中读自己,在书中发现自己,或检查自己。 —— 罗曼·罗兰
35. 有时间读书,有时间又有书读,这是幸福;没有时间读书,有时间又没书读,这是苦恼。 —— 莫耶
36. 读书是易事,思索是难事,但两者缺一,便全无用处。 —— 富兰克林
37. 节饮食以养胃,多读书以养胆。 —— 庄周
38. 读书欲精不欲博,用心欲专不欲杂。 —— 黄庭坚
39. 读书使人充实,讨论使人机智,笔记使人准确,读史使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理使人庄重,逻辑修辞使人善辩。凡有所学,皆成性格。 —— 培根
40. 贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。 —— 王永彬
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读书可以增长见识还可以提高修养,所以说读书很重要。今天读文网小编给大家带来的是关于阅读重要性名言,希望你会喜欢。
1. 或作或辍,一曝十寒,则虽读书百年,吾未见其可也。——吴梦祥
2. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。——茨威格
3. 读书之于精神,恰如运动之于身体。——爱迪生
4. 文人作文,农人掘锄,本是平平常常的,若照相之际,文人偏要装做粗人,玩什么“荷锄带笠图”;农夫则在柳下捧一本书,装作“深柳读书图”之类,就要令人肉麻。——鲁迅
5. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。——高尔基
6. 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。——陆游
8. 读书人不一定有知识,真正的常识是懂得知识,会思想,能工作。——徐特立
9. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。——南森
10. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
11. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。——培根
12. 读书时要深思多问。只读而不想,就可能人云亦云,沦为书本的奴隶;或者走马看花,所获甚微。——王梓坤
13. “先生不应该专教书,他的责任是教人做人;学生不应该专读书,他的责任是学习人生之道。”。——陶行知
14. 养心莫若寡欲;至乐无如读书。——郑成功
15. 读书百遍,其义自现。——三国志
16. 读书贵精不贵多。——书摘
17. 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。——朱熹
18. 读书有三到,谓心到,眼到,口到。——朱熹
19. 读书如吃饭,善吃饭者长精神,不善吃饭者生疾病。——章学诚
20. 光阴给我们经验,读书给我们知识。——奥斯特洛夫斯基
21. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯
22. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。——普希金
23. 我一生的嗜好。除了革命外,只有好读书,我一天不读书,便不能生活。——孙中山
24. 事在人为:一年可以等于二年三年,例如每天用十七八小时读书;反之,二三年也可以等于一年,甚至比一年还少,例如每天只用五六小时以下读书,我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。——蔡尚思
25. 读书应自己思索,自己做主。——鲁迅
26. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。——爱迪生
27. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
28. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。——朱熹
29. 我读书总是以少为贵,从不贪多。不怕读得少,只怕记不牢。——徐特立
30. 人家不必论富贵,惟有读书声最佳。——唐寅
31. 外物之味,久则可厌,读书之味,愈久愈深。——程颐
32. 读书患不多,思义患不明;足己患不学,既学患不行。——韩愈
33. 读书谓已多,抚事知不足。——王安石
34. 立志宜思真品格,读书须尽苦功夫。——阮元
35. 积财千万,无过读书。——颜之推
36. 读书破万卷,下笔如有神。——韩愈
37. 读书贵神解,无事守章句。——徐洪钧
38. 读书勿求多,岁月既积,卷帙自富。——冯班
39. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
40. 自家慢诩便便腹,开卷方知未读书。——张月楼
41. 读书志在圣贤,为官心存君国。——朱用纯
42. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。——叔本华
43. 读书忌死读,死读钻牛角。——叶圣陶
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适合在睡前阅读感悟的励志心灵鸡汤语录·有哪些呢?以下是读文网小编分享给大家的关于适合在睡前阅读感悟的励志心灵鸡汤语录,希望大家喜欢!
1. 你从不会做饭到后来的得心应手;从一开始一个人生活的不知所措到现在的井井有条;从根本不能习惯离别到最后的平静;从曾经爱的过度疯癫到现在的小心翼翼。在这个不可逆的过程里,我们只能沉淀,只能向前,变成另外一个人,这个人也许成熟也许挣扎,只愿你能变成一个你不讨厌的自己。
2. 我们看到别人的孩子或伴侣,难免想比较:?你为什么就不能像那个谁呢??。嗯,对家人一定有期许,但最好别比较,比较多了,彼此都学得嫉妒和怨怼,毫无养份。别人家的表象,那是展示的橱窗,造出橱窗里那些东西要多少代价,外人不知道。家人是要共度真实生活的,何必拿来和橱窗比较?
3. 你生气,是因为自己不够大度;你郁闷,是因为自己不够豁达;你焦虑,是因为自己不够从容;你悲伤,是因为自己不够坚强;你惆怅,是因为自己不够阳光;你嫉妒,是因为自己不够优秀……凡此种种,每一个烦恼的根源都在自己这里。所以,每一次烦恼的出现,都是一个给我们寻找自己缺点的机会。
4. 人生时常会不如意,要会让自己快乐,学会忘记就是一个很好的方法。每隔一段时间清理一下自己的记忆,记住快乐的,忘记烦恼的。有的人特别容易生气,生气就是拿别人的错误来惩罚自己,老是念念不忘别人的不好,实际上难受的是自己,对别人宽容的人,就很容易快乐轻松。洒脱人生,心无挂碍。
5. 一个人即使没有钱,也可以给予别人七样东西:颜施,用微笑与别人相处;言施,对别人多说鼓励安慰称赞谦让温柔的话;心施,敞开心扉,对人诚恳;眼施,以善意的眼光去看别人;身施,以行动去帮助别人;座施,乘车坐船时,将自己的座位让给老弱妇孺;房施,将自己空下来的房子提供给别人休息。
6. 没有永远不被毁谤的人,也没有永远被赞叹的人。当你话多的时候,别人要批评你,当你话少的时候,别人也要批评你,当你沈默的时候,别人还是要批评你,在这个世界上,没有一个人不被批评的。不要因为众生的怀疑,而给自己烦恼;也不要因为众生的无知,而痛苦了你自己。走自己的路,让别人说吧。
7. 今儿从学校出门,一个大叔好心载我们去车站,也许是赶着回家,大家表情都比较严肃,大叔误以为我们来这里是为了参加某一单位的求职考试,一路上絮絮叨叨的说不要灰心,才毕业机会很多云云。忍不住想笑,欲给他解释我们只是在这边培训,最终却又打住,感动于这位大叔的善良,决定让这份美好保留…
8. 宽容就是忘却,学会忘却生活才会快乐;宽容就是忍耐,忍耐能使灵魂安宁,退一步,天宽,地宽。宽容别人其实就是宽容自己,谁也不可能一辈子都不需要别人的宽容。宽容是一种气度与胸怀,是对人对事的包容与接纳;宽容是一种仁爱的光芒是对别人的释怀,也是对自己的善待。付出宽容,收获无量无边。
9. 当我们碰到一件麻烦事时通常会出现两种态度,一种人说:“哇,这么难的事情我怎么能做,肯定做不好。”结果他真的没有把这个事情做好;另一种人会说:“太好了,这对我是一个挑战,只要办好了这件事,我又会有进步。只要我努力,也一定可以办好这件事。”结果他通过努力真的成功了。心态决定人生。
10. 人的一生会面临许许多多各种各样的选择,可以说人生处处是选择时时有选择,人生就是一系列的选择过程。命运是由自己决定的,人生的钥匙不是别人给的,而是你自己选择的结果。你有什么样的选择,也就有了什么样的人生。纵然选择的过程中夹杂着快乐和痛苦,但那都是人生丰富的经历,是一种让生命迸发出无限活力的强心剂。
11. 曾经在某本书里看到过一句话是这样写的“人生最宝贵的两样东西,一是生命,二是灵魂,老天给每个人一条命,一颗心,把命照看好,把灵魂安顿好,人生就圆满了。”即使如此可如何才能照看好命,如何才能安顿好灵魂呢?我也曾自私的想抛开一切世俗,去寻找只属于自己的安乐。只是过往就像撩人的琴,断了弦也要弥漫着离殇的回响。其实我害怕孤单害怕灵魂深处的孤单,我只是渴望一种依靠一种真实的依靠,仅此而已。
12. 自省可以察人,观人亦资自知。鸟之双翼,剪之双刃,缺一不可。
13. 我不是令人温暖的女子没有你爱的样子
14. 那些因为缘分而来的东西,终有缘尽而别的时候。
15. 这是狗跟主人玩的接球游戏,忤逆的话只会被斥责。所以要改变立场。既不做主人也不做狗,而是处于第三方,完全成为只是被投掷弹起翻滚的球,或许乍看很不像样,其实最不容易受伤不会受累,那才是高明的应对。
16. 爱是不公平的,你会因为你爱的人为你开的那一次车门而感动,却记不起你不爱的人曾经殷勤的为你开的次车门。
17. 阿湛说“像你这样的女孩到别人家只能是祸害,所以我只能勉为其难的将你收下了”
18. 会拐弯的小溪,才能最终流向大海。
19. 有时候,我们需要站到云雾上来俯视一下自己和自己周围的人们,这样对己对人都不会太苛求了。
20. 你有问我,不快乐的时候,有没有想到过以死为解脱?我很诚实的答复你:有过,有过两次。可是当时年纪小,不懂得——死,并不是解脱,而是逃避。
21. 我不知道离别的滋味是这样凄凉,我不知道说声再见要这么坚强。
22. 幸福就是当别人有袋糖你有一块糖时,收回你对那一袋糖的羡慕目光,看着你那一块真实在手的糖,分一些给旁边的空空小手,然后认真品尝剩下糖块的甜美滋味,怀一颗感恩的心告诉自己:真好!
23. 对于每个人来说,幸福不会从天而降,它需要你每时每刻执着地追求。有追求就会有希望。不论是怎样的生活,只要有追求的光芒闪烁,就会有理想的光辉照耀,而人生也会因此而充实,更因此而美丽。
24. 母亲是赋予我们生命的女人,普天下最平凡的是母亲,最伟大的也是母亲。母爱就像一场春雨,一首清歌,润物无声,绵长悠远。是润泽儿女心灵的一眼清泉,它伴随儿女一饮一啜,丝丝缕缕,绵绵不绝。
25. 也许你委屈,也许你无助,也许你担忧,也许你迷茫,但这都是生活给你的礼物,静静的接受它,默默的把它放在心里,感恩成长成熟。做最美好的自己,果断地下决定,韶华易逝,光阴催人,珍惜现在所拥有。
26. 人生是一条奔腾不息的河流,永远不会停留在一个地方,也不会停留在某一阶段,它需要不断地挑战。然而,挑战的道路不是一帆风顺的,任何目标的实现。都不能一蹴而就,还需要人们执着地追求和坚忍不拔的毅力。
27. 这是狗跟主人玩的接球游戏,忤逆的话只会被斥责。所以要改变立场。既不做主人也不做狗,而是处于第三方,完全成为只是被投掷弹起翻滚的球,或许乍看很不像样,其实最不容易受伤不会受累,那才是高明的应对。
28. 感激生育你的人,因为他们使你体验生命;感激抚养你的人,因为他们使你不断成长;感激帮助你的人,因为他们使你度过难关;感激关怀你的人,因为他们给你温暖;感激鼓励你的人,因为他们给你力量。心怀感恩,才能温暖。
29. 人生短暂,瞬间即过。我们不要为丢失的幸福而叹息,也不要对未知的东西而感到恐慌,太多的东西不在我们掌握之中,过去已成过去,未来也不一定是我们想像之中,只有当下现在的这一秒钟才是实实在在地掌握在我们手中的。
30. 人们会把绿化称为最优美,会把世界称为唯一,会把自己的意义称为身边的人守护。每个人都为每个人而活,最终才会是自己。这就是你要活着的意义,不大意为自活,那样会很无趣,自乐无意义。大家乐,我才乐。自己乐,勉强过。
31. 为了自己想过的生活,勇敢放弃一些东西。这个世界没有公正之处,你也永远得不到两全之计。若要自由,就得牺牲安全。若要闲散,就不能获得别人评价中的成就。若要愉悦,就无需计较身边人给予的态度。若要前行,就得离开你现在停留的地方。
32. 时间总是想把梦想抛弃。星光在黑夜里流浪,和白天一一道别,不着色的日子里,人们落幕后的慌张在枝头张望。酒巷的耗子在血舐着余烬的时光,初春的雨落尽了诗经里的忧伤,屋后传来一丝哀怨的吟唱,惊起了一池宁静的涟漪,打湿了梦里的美好。
33. 我们辛辛苦苦来到这个世界上,可不是为了每天看到的那些不美好而伤心的,我们生下来的时候就已经哭够了。而且我们啊,谁也不能活着回去。所以,不要把时间都用来低落了,去相信,去孤单,去爱去恨去浪费,去闯去梦去后悔。你一定要相信,不会有到不了的明天。
34. 我们看到别人的孩子或伴侣,难免想比较:?你为什么就不能像那个谁呢??。嗯,对家人一定有期许,但最好别比较,比较多了,彼此都学得嫉妒和怨怼,毫无养份。别人家的表象,那是展示的橱窗,造出橱窗里那些东西要多少代价,外人不知道。家人是要共度真实生活的,何必拿来和橱窗比较?
35. 请努力的改掉你的脾气和大男子主义,不要以为那很酷,很个性,应该知道那很致命。
36. 我们辛辛苦苦来到这个世界上,可不是为了每天看到的那些不美好而伤心的,我们生下来的时候就已经哭够了。而且我们啊,谁也不能活着回去。所以,不要把时间都用来低落了,去相信,去孤单,去爱去恨去浪费,去闯去梦去后悔。你一定要相信,不会有到不了的明天。
37. 今儿从学校出门,一个大叔好心载我们去车站,也许是赶着回家,大家表情都比较严肃,大叔误以为我们来这里是为了参加某一单位的求职考试,一路上絮絮叨叨的说不要灰心,才毕业机会很多云云。忍不住想笑,欲给他解释我们只是在这边培训,最终却又打住,感动于这位大叔的善良,决定让这份美好保留…
38. You then outstanding will be dismissive of you, you bear will be someone you have loved lifeSo, fast hardware, do not get Joseph abjection not fallen你再优秀也会有人对你不屑一顾,你再不堪也会有人把你视若生命。所以,牛逼时不要得瑟,落魄时不要堕落。
39. 幸福就是当别人有袋糖你有一块糖时,收回你对那一袋糖的羡慕目光,看着你那一块真实在手的糖,分一些给旁边的空空小手,然后认真品尝剩下糖块的甜美滋味,怀一颗感恩的心告诉自己:真好!
40. 上帝之所以创造指纹,是因为他想让人们知道:其实,每个人都有伤痕。
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读书如饭,善吃饭者长精神,不善吃者生疾病。今天读文网小编给大家带来的是读书阅读名言,希望你会喜欢。
1. 早知今日读书是,悔作从前任侠非。 ——李欣
2. 读书欲精不欲博,用心欲专不欲杂。 ——黄庭坚
3. 读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。 ——朱熹
4. 读书之法无它,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。 ——朱熹
5. 读书贵神解,无事守章句。 ——徐洪钧
6. 贫寒更须读书,富贵不忘稼穑。 ——王永彬
7. 一个人,如果要在事业上有所成就,需要七分学者气,三分才子气。学者气长到十分就会呆,才子气长到十分就会浮。——陈望道
8. 一本好书就像是一个最好的朋友。它始终不渝,过去如此,现在仍然如此,将来也永远不变。——斯迈尔斯
9. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。——普希金
10. 人不光是靠他生来就拥有的一切,而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己。——歌德
11. 学习有如母亲一般慈爱,它用纯洁和温柔的欢乐来哺育孩子。——巴尔扎克
12. 学习是快乐的来源,即使你不在意自己将来有没有成就,单以目前的生活来说,学习也一定使你觉得满足。——罗曼·罗兰
13. 要热爱读书,它会使你生活轻松;它会友爱地帮助你了解纷繁复杂的思想情感和事件;它会教导你尊重别人和你自己;它以热爱世界热爱人类的情感来鼓舞智慧和心灵。——高尔基
14. 人生最美好的主旨和人类生活最幸福的结果,莫过于学习了。——巴尔扎克
15. 如果不想在世界上虚度一生,那就要学习一辈子。——高尔基
16. 书潜移默化人们的内心,诗歌熏陶人们的气质品性。少小所习,老大不忘,恍如身历其事。书籍价廉物美,不啻我们呼吸的空气。——哈兹利特
17. 喜欢读书,就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大享受的时刻。——孟德斯鸠
18. 读书使人充实,思考使人深邃,交谈使人清醒。——富兰克林
19. 用功学习不仅有益于我的心灵,而且有益于我的身体。因为这样专心读书的本身对我就是一件乐事,我不再考虑我的那些疾病,痛苦也因此减轻了。——卢梭
20. 要从读一本书得到好处,必须具有书中所涉及的一切知识。——卢梭
21. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
22. 读书何所求?将以通事理。——张维屏
23. 不去读书就没有真正的教养,同时也不可能有什么鉴别力。 ——赫尔岑
24. 我们可以由读书搜集知识,但必须利用思考把糠和麦子分开。——富斯德
25. 读书使人成为完善的人。 ——培根
26. 光阴给我们经验,读书给我们知识。 ——奥斯特洛夫斯基
27. 读书不是为了雄辩和驳斥,也不是为了轻信和盲从,而是为了思考和权衡。 ——培根
28. 从来没有人为了读书而读书,只有在书中读自己,在书中发现自己,或检查自己。 ——罗曼·罗兰
29. 任何时候,我也不会满足,越是多读书,就越是深刻地感到不满足,越感到自己知识贫乏。科学是奥妙无穷的。 ——马克思
30. 读书对于智慧,就像体操对于身体一样。 ——爱迪生
31. 不加思考地滥读或无休止地读书,所读过的东西无法刻骨铭心,其大部分终将消失殆尽。 ——叔本华
32. 有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。 ——赫尔普斯
33. 她应该增进知识。对安托瓦内特来说,的确到了认真读书的时候了。一天两小时不算太多,这会使她机灵些,让她在一天二十四个时的其余二十二小时中更有头脑。 ——茨威格
34. 身边永远要带着铅笔和笔记本,读书和谈话时碰到的一切美妙的地方和话语都把它记下来。 ——列夫·托尔斯泰
35. 读书可以培养一个完人,谈话可以训练一个敏捷的人,而写作则可造就一个准确的人。 ——培根
36. 要是童年的日子能重新回来,那我一定不再浪费光阴,我要把每分每秒都用来读书。 ——泰戈尔
37. 真正的读书使瞌睡者醒来,给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道,使其避免误入歧途。 ——卡耐基
38. 经验丰富的人读书用两只眼睛,一只眼睛看到纸面上的话,另一只眼睛看到纸的背面。 ——歌德
39. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。 ——普希金
40. 有时间读书,有时间又有书读,这是幸福;没有时间读书,有时间又没书读,这是苦恼。 ——莫耶
41. 读书是最好的学习。追随伟大人物的思想,是最富有趣味的一门科学。 ——普希金
42. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。 ——高尔基
43. 一种纯粹靠读书学来的真理,与我们的关系,就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢:只有它们才属于我们。 ——叔本华
44. 读书越多,留存在脑中的东西越少,两者适成反比。读书多,他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。 ——叔本华
45. 在读书上,数量并不列于首要,重要的是书的品质与所引起的思索的程度。 ——富兰克林
46. 书读得越多而不加思索,你就会觉得你知道得很多;而当你读书而思考得越多的时候,你就会越清楚地看到,你知道得还很少。 ——伏尔泰
47. 出现了不少空谈家,他们读书只是为了“驳斥”别人,高声宣扬自己的革命精神,以便跳到那些比较谦虚,比较严肃的同志面前去。 ——高尔基
48. 不读书的人,思想就会停止。人都向往知识,一旦知识的渴望在他身上熄灭,他就不再成为人。 ——南森
49. 读书而不能运用,则所读的书等于废纸。 ——华盛顿
50. 读书补天然之不足,经验又补读书之不足。 ——培根
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书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。今天读文网小编给大家带来的是有关阅读书籍的名言,希望你会喜欢。
1. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户。——威尔逊
2. 读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠
3. 书籍乃世人积累智慧之长明灯。——寇第斯
4. 书籍并不是没有生命的东西,它包藏着一种生命的潜力,与作者同样地活跃。不仅如此,它还像一个宝瓶,把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来。——弥尔顿
5. 书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯
6. 书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候,你都可以向它求助,它永远不会背弃你。——都德
7. 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根
8. 书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基
9. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
10. 书籍是少年的食物,它使老年人快乐,也是繁荣的装饰和危难的避难所,慰人心灵。在家庭成为快乐的种子,在外也不致成为障碍物,但在旅行之际,却是夜间的伴侣。——西塞罗
11. 理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰
12. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
13. 书籍是思想的航船,在时代的波涛中破浪前进。它满载贵重的货物运送给一代又一代。——培根
14. 一本书象一艘船,带领我们从狭隘的地方,驶向生活的无限广阔的海洋。——凯勒
15. 书就是社会,一本好书就是一个好的世界,好的社会。它能陶冶人的感情和气质,使人高尚。 ——波罗果夫
16. 书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚
17. 人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远。——普希金
18. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一。——苏霍姆林斯基
19. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
20. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少。 ——卢梭
21. 当我们第一遍读一本好书的时候,我们仿佛觉得找到了一个朋友;当我们再一次读这本书的时候,仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰
22. 读书,这个我们习以为常的平凡过程,实际上是心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基
23. 读书给人以乐趣,给人以光彩,给人以才干。——培根
24. 读书而不思考,等于吃饭而不消化。 ——波尔克
25. 要学会读书,必须首先读的非常慢,直到最后值得你精读的一本书,还是应该很慢地读。——法奇(法国科学家)
26. 了解一页书,胜于匆促地阅读一卷书。——麦考利[英国作家]
27. 读书而不回想,犹如食物而不消化。——伯克[美国想思家]
28. 读书而不能运用,则所读书等于废纸。——华盛顿(美国政治家)
29. 书籍使一些人博学多识,但也使一些食而不化的人疯疯颠颠。——彼特拉克[意大利诗人]
30. 生活在我们这个世界里,不读书就完全不可能了解人。——高尔基
31. 读书越多,越感到腹中空虚。——雪莱(英国诗人)
32. 读书是我唯一的娱乐。我不把时间浪费于酒店赌博或任何一种恶劣的游戏;而我对于事业的勤劳,仍是按照必要,不倦不厌。——富兰克林
33. 我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
34. 一个爱书的人,他必定不致于缺少一个忠实的朋友,一个良好的老师,一个可爱的伴侣,一个温情的安慰者。——巴罗
35. 一日无书,百事荒废。——陈寿
36. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
37. 书到用时方恨少事非经过不知难。——陆游
38. 读一本好书,就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德
39. 读一切好书,就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
40. 学习永远不晚。——高尔基
41. 少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。——刘向
42. 学而不思则惘,思而不学则殆。——孔子
43. 读书给人以快乐给人以光彩给人以才干。——培根
44. 求学的三个条件是:多观察多吃苦多研究。——加菲劳
45. 多见者博,多闻者智,拒谏者塞,专己者孤。——《盐铁论》
46. 不读书的人,思想就会停止。——狄德罗
47. 读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。——朱熹
48. 读书和学习是在别人思想和知识的帮助下,建立起自己的思想和知识。——普希金
49. 至乐莫如读书,至要莫如教子。——《增广贤文》
50. 人无贤愚,非学曷成?——陆以田
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销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,那么直销励志文章精选阅读都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的直销励志文章精选阅读吧。
做销售的,经常都需要和客户进行谈判,谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧:
技巧一:让步幅度
举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了,到了后面是让不了的。试想一下,如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象,越到后面的谈判,越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减,就要掌握让出的第一步是多少,一般来说,第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板,你的价格底线是让2000元,那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元,第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如,某酒楼为了招揽生意,推出了“聚划算”的优惠活动,如下面所示:满20人,9折;满30人,8.5折;满50人,8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理,给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候,让步幅度需逐步递减。
技巧二:让步时间
除了让步的幅度之外,还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是,让步应该是越来越慢的。也就是说,第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长,有句俗话说得很形象:磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间,对方会认为你让步很容易,反倒可能增加他的期待,进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中,供货方要求采购方首付款必须达到50%,而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间,那么再让步到38%,谈判时间至少要大于两个小时,这就能让对方感觉到,再让步是越来越难了。
在第一个案例中,销售家电、家具,作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时,间隔时间也应该是越来越长的,让步越少,时间越长。
时间是一种很奇妙的东西,可以转化为你的压力,也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候,对方问:1万元进场费,行不行?即使你觉得这个价格比较合理,在可控的范围之内,但也不能及时答应。对方也会问:你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你,那么这个时候你心里应该就有了把握,对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费,这或者是对方上司的要求,或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候,你告诉他进场费最多7000元。对方问,8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷,掌握好时间这个因素,不能立刻答应,要等到第二天才告知,表明你是花了较长时间来考虑,是经过深思熟虑的,还可能是经过“内部斗争”才答复对方的,已经是底线。
谈判中,你认为你的时间比较少,对方也会认为自己的时间少,因此,时间是一个很重要的因素,是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三:让步底线
在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会,消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价,结果,因为让步的幅度与速度没有掌握好,该公司被砍价代表击穿价格底线,最后结果是,卖就亏本,不卖也不行。
如果在谈判中,已经到达自身底线了,有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏,不至于乱中出错,忙中出错。
其一,适当地中途休息,在谈判室外面走走,冷静一下大脑与思路,检讨一下是否得到了想要的,是否击穿了自己的底线;
其二,在谈判中,专门有一位同事是监督者,利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员,我方的底线在哪里,哪些已经超出了公司的要求;
其三,做好记录,在谈判中准备一个笔记本,记录自身的承诺与对方的承诺,然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四:让步次数
在商务谈判中,到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例:在一次销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。为什么这样说,比如在谈判中,销售方撑到最后,让了20万元。
采购方会认为:好吧,这20万元让他让步已经很困难了,价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次,别人会认为你还有11次,12次。所以,让步的次数,一般不要超过3次,否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三,这是有其道理的。
其实,经过多次谈判,笔者发现许多时候,如果不掌握让步的章法与技巧,一些谈判陷阱就变成是自己挖就的,结果就是自己陷入了自己挖的坑里,最后丧失了底线。
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