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松下幸之助经营管理二三事
松下幸之助经营管理二三事
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爱一个人不一定要拥有,但拥有一个人就一定要好好去爱他。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的关于对爱情励志得名言,希望能够对您有所帮助。
1、所谓幸福,就是一个笨蛋遇到一个傻瓜,引来无数人的羡慕和嫉妒,风风雨雨,平平淡淡。
2、美丽的谎言往往比暴力更伤人,肉体的伤可以痊愈,心里的伤却无药可治。
3、爱情本来并不复杂,来来去去不过三个字,不是我爱你,我恨你,便是算了吧,你好吗,对不起。
4、为什么要那么痛苦地忘记一个人,时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人,我们失去的岁月又有甚么意义?
5、一个知己就像一面镜子,反应出我们天性中最优美的一部分。
6、美能激发人的感情,爱情净化人的心灵。
7、心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。
8、我们经常忽略那些疼爱我们的人,却疼爱着那些忽略我们的人。
9、看中了就不应太挑剔,因为爱情不是在放大镜下做成的。
10、真正的爱情能够鼓舞人,唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。
11、有多少人,发表QQ签名只是为了让某人看见。
12、当我对你越来越礼貌时,我们或许就越来越陌生了。
13、你以为放手可以成全我的幸福,可你不知道我最大的幸福就是和你手牵手。
14、幻想终究是没有羽翼的天使,飞不出现实的距离。
15、爱情不是一种虚荣,要拿出来在众人面前炫耀;爱情不是一件美丽的衣裳,要穿在外面给大家欣赏;爱情不是一项任务,要对亲朋好友有个交待。爱情是你一个人的事情,你幸福或者不幸福,只有你自己知道。
16、没有不变的承诺,只有说不完的谎言。摘自:读书名言(www.geyanw.com)
17、刻在记忆里的那个夏天,是我们一起在阳光下流下的泪水。
18、结局和过程都有了,再去纠缠,连自己都觉得贪婪。
19、有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过。
20、凡世的喧嚣和明亮,世俗的快乐和幸福,如同清亮的溪涧,在风里,在我眼前,汨汨而过,温暖如同泉水一样涌出来,我没有奢望,我只要你快乐,不要哀伤。
21、在绝望的时刻,与某个人一同怀抱着一个渺茫的希望,并竭力让对方相信终有实现的一天,这种痛楚的喜乐,唯在爱情中才会发生。
22、你永远也看不到我最寂寞时候的样子,因为只有你不在我身边的时候,我才最寂寞。
23、因为记忆中的曾经太美好了,美好到即便是再狠心的人也舍不得去忘记。不是爱情不肯放过你,不是回忆不肯放过你,不是宿命不肯放过你,而是你自己不肯放过你自己。
24、承诺本来就是男人与女人的一场角力,有时皆大欢喜,大部分的情况却两败俱伤。
25、爱上一个人容易,等平淡了后,还坚守那份诺言,就不容易了。
26、真正的爱情越久越不生锈。
27、爱情总藏在温柔的心里。
28、谈恋爱就像喝一杯水,刚开始是为了解渴,喝下去之后,便渗进了你的血,入了你的骨,不知不觉不可或缺。
29、脸上的快乐,别人看得到,心里的痛又有谁能感觉到?
30、我终生的等候,换不来你刹那的凝眸。
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工欲善其事,必先利其器。居是邦,事其大夫之贤者,友其士之仁者。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的对于孔子名言,希望能够对您有所帮助。
1、 成事不说,遂事不谏,既往不咎。 ——孔子 《论语》
2、 益者三友。友直,友谅,友多闻,益矣。 ——孔丘 《论语》
3、 芝兰生于幽林,不以无人而不芳;君子修道立德,不为穷困而改节。 ——孔丘
4、 不在其位,不谋其政。 ——孔子 《论语》
5、 君子坦荡荡,小人长戚戚。 ——孔子 《论语》
6、 吾十有五而志于学,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从 心所 欲不逾 矩。 ——孔子 《论语》
7、 知之者不如好之者,好之者不如乐之者。 ——孔子 《论语》
8、 知者乐水,仁者乐山; 知者动,仁者静; 知者乐,仁者寿。 ——孔子 《论语》
9、 三人行,必有我师焉,择其善者而从之,其不善者而改之。 ——孔子 《论语》
10、 孔子曰:“君子有三戒:少之时,血气未定,戒之在色;及其壮也,血气方刚,戒之 在斗 ;及其 老也,血气既衰,戒之在得。” ——孔丘 《论语.季氏》
11、 学而不思则罔,思而不学则殆。 ——孔子 《论语》
12、 敏而好学,不耻下问,是以谓之文也。 ——孔子 《论语》
13、 父母在,不远游,游必有方。 ——孔子 《论语》
14、 不愤不启,不悱不发,举一隅,不以三隅反,则不复也。 ——孔子 《论语》
15、 见贤思齐焉,见不贤而内自省也。 ——孔子 《论语》
16、 逝者如斯夫,不舍昼夜。 ——孔子 《论语》
17、 不患人之不己知,患不知人也。 ——孔子 《论语》
18、 学而时习之,不亦说乎? 有朋自远方来,不亦乐乎? 人不知而不愠,不亦君子乎? — —孔子 《论语》
19、 朝闻道,夕死可矣。 ——孔子 《论语》
20、 工欲善其事,必先利其器 ——孔丘 《论语·卫灵公》
21、 言必信,行必果。 ——孔子
22、 君子食无求饱,居无求安。敏于事而慎于言,就有道而正焉。可谓好学也已。 ——孔 子 《论语 》
23、 君子和而不同,小人同而不和。 ——孔子 《论语》
24、 温故而知新,可以为师矣。 ——孔子 《论语》
25、 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 ——孔子
26、 岁寒,然后知松柏之后凋也。 ——孔丘 《论语》
27、 与人交,推其长者,讳其短者,故能久也。 ——孔子
28、 父母之年,不可不知也。一则以喜,一则以惧。 ——孔子 《论语》
29、 诗三百篇,一言以蔽之,曰:“思无邪。” ——孔子 《论语》
30、 质胜文则野,文胜质则史,文质彬彬,然后君子。 ——孔子 《论语》
31、 君子周而不比,小人比而不周。 ——孔子 《论语》
32、 其身正,不令而行;其身不正,虽令不行。 ——孔丘
33、 君子喻于义,小人喻于利。 ——孔子 《论语·里仁》
看了“儒家派创始人孔子经典名人名句”文章
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世间最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很政治的严正的朋友。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的关于友谊的名言,希望能够对您有所帮助。
1.海内存知已,天涯若比邻。--(唐)王勃
2.同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。--(唐)白居易
3.莫愁前路无知已,天下谁人不识君。--(唐)高适
4.近朱者赤,近墨者黑。--(西晋)付玄
5.人生贵相知,何用金与钱。--(唐)李白
6.君子与君子以同道为朋,小人与小人以同利为朋。--欧阳修
7.人生乐在相知心。--王安石
8.冤家宜解不宜结,各自回头看后头。--(明)冯梦龙
9.万两黄金容易得,知心一个也难求。--(清)曹雪芹
10.换我心,为你心,始知相忆深。--顾夏
11.钟子期死,伯牙终身不复鼓琴。--《汉书》
12.山河不足重,重在遇知已。--鲍溶
13.大丈夫处世处,当交四海英雄。
14.--《三国志.蜀书.刘巴传》
15.君子上交不诌,下交不渎。--《周易》
16.若知四海皆兄弟,何处相逢非故人。--陈刚中
17.朋友,以义合者。--朱熹
18.衣不如新,人不如故。--《汉乐府》
19.同心而共济,始终如一。--欧阳修
20.未言心相醉,不再接杯酒。--(晋)陶渊明
21.人生交契无老少,论交何必先同调。--(唐)杜甫
22.交心不交面,从此重相忆。--(唐)白居易
23.人生结交在终始,莫为升沉中路分。--(唐)贺兰进明
24.今日乐相乐,别后莫相忘。--(三国)曹植
25.相识满天下,知心能几人。--(明)冯梦龙
26.少年乐相知,衰暮思故友。--(唐)韩愈
27.一贵一贱交情见。--(唐)骆宾王
28.相知在急难,独好亦何益。--(唐)李白
29.投之以木瓜,抱之以琼瑶。匪报也,永以为好也。--《诗经》
30.人生所贵在知已,四海相逢骨肉亲。--《雁门集》
看了“友情是需要用心去经营”文章
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企业管理需各种各样的、互不相容的才能:既需要远见又需要关注细节,既需要情商又需要分析能力,既需要自信又需要自我批评。读文网小编为大家整理的关于企业经营智慧语录微博,希望大家喜欢!
1. 当你能平静的接受任何事情,理解而不抱怨,你就成熟了。
2. 只要孩子在家什么都跟你说,沟通就没问题了。
3. 老板和员工共事,你离开他,他离开你,都很正常。老板想弥补,是因为不想承担罪恶;想离婚不敢,是因为不想承担罪恶感。
4. 假如问话不明确,对方不能给你明确的答复。
5. 企业能不能长久,根本因素决定于企业领导人心中的一口气。
6. 无数人都是承受不了精神压力导致事业下滑。
7. 一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。
8. 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。
9. 无论推销什么东西,先推销自己。
10. 成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引而来的.
11. 我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。
12. 如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。
13. 推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
14. 好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
15. 复杂的事情简单化,简单的事情重复化。
16. 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。
17. 承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。
18. 一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。
19. 激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。
20. 事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。
21. 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。
22. 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。
23. 想要向前冲,就先订个美好的目标吧。
24. 巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。
25. 改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。
26. 成功等于X+Y+Z:X是工作Y是开心Z则是闭嘴。
27. 一个推销员的个性,是他最大的资本。
28. 观念创新就是目标创新,目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标,并用创新的办法实现它。
29. 每个中高级管理人员只有自己先找到市场才能找到市场中竞争的方向。
30. 不能用职能管理的手推职能管理的山。
31. 永远战战兢兢,永远如履薄冰。
32. 职能签字是事先没有市场目标的签字,事先无人负责的签字。用户的签字才是有效的签字。
33. 用户的钞票才是企业的选票,用户的口碑才是企业的金杯。
34. 成功守则中最伟大的一条定律:待人如己。
35. 有智慧的人,就是善于与人沟通。
36. 任何事情的发生都有其目的并有助于我。
37. 培训是企业需要的,中国的公司过去的生存更多的靠机会,未来的生存更多的靠智慧。
38. 学会相信别人,因为相信别人就是给自己一个重生的机会。
39. 真实的面对自己,只有这样才可以做到真实的面对别人。
40. 没有一件值得做的事情可以在你的一生中完成,因此你需要希望。没有一件美丽的东西可以在瞬间展现他的华彩,因此你需要信心。没有一件值得做的事情可以一个人完成,因此你需要爱。
看过“企业经营智慧语录微博”
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自强不息,务实创新,稳健经营,追求永续。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的经营之道,欢迎阅读!
1、晋商:经营模式最先进
十大商帮中最早崛起的就是山西商人。历史上,山西商人称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮,在商界活跃了500多年,足迹不仅遍及国内各地,还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家,完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。
山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上,山西票号俨然成为清政府的“财政部”。这种作为都是大手笔,与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。山西票号注重信息的捕捉与反馈,并视之为成功的关键。山西人能够首创票号,他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。山西票号堪称现代金融业的雏形。
晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高,他们的经营模式也是最先进的,股份制、资本运作等现代经营方式,已经在他们身上萌芽。晋商把商业作为一项崇高的事业,这是晋商成功的一大关键因素。在实际经营中,晋商信奉关公,讲究以义制利,义利结合,这是晋商价值观的核心。而晋商所逐步探索完善的掌柜制度,合理公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任,并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感,可谓最富中国特色的“委托-代理”制度,其所蕴涵的中国传统智慧,对当下的民营企业的组织管理,仍有启示意义。
首先是所有权与经营权相分离,实行经理负责制;其次是人身顶股制。这也是山西票号首创的激励机制,把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起,有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性;第三是管理监督机制。晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我约束,同时还创造了钦差制。这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。
点评:文化乃商业之脉
2、徽商:贾而好儒
徽商与晋商齐名,作为中国商界中的一支劲旅,徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙,无徽不成商叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强,都是其他商帮所无法匹敌的,在中国商界称雄数百年。
徽州人都是经商能手,他们善于分析和判断经济形势,在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利,大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径,另外,囤积居奇、特权牟利、牙行制度、高利贷等,也是不少徽商致富的手段。
徽商与其他商帮的最大不同,就在于儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡,被誉为儒风独茂,因此徽商大多表现贾而好儒的特点,他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商很爱读书,他们有的白天经商,晚上读书,在路途中也是时时忘不了读书。爱读书给徽商带来了“贾而好儒”的特色,既促使徽州成为文风昌盛之地,又对商业经营产生积极影响,使徽商称雄于明清两朝。徽商以儒家的诚、信、义的道德说教作为其商业道德的根本,使他们在商界赢得了信誉,促进了商业资本的发展,是他们经商成功的奥秘所在。
点评:商人的务实和精明,加之厚重的历史使命感和责任感,这样的商人,真有魅力。
3、福建商帮:“内外勾结”
福建商帮的兴起,一开始就与封建政府的官方朝贡贸易和禁海政策针锋相对。他们走私进行商业贸易,不能贸易时就进行抢劫,他们具有海盗和商人的双重性格。
“内外勾结”的贸易方式是福建海商最常见的经商方式,他们广泛联络沿海居民,建立了许多据点,利用据点收购出海货物,囤积国外走私商品,以利销售,他们不仅在海营商,还有许多也是陆地商,水陆两栖,海上贸易也做,陆地贸易也做。明清福建商人,把国内与国外的贸易紧密地结合起来,努力经营,进行多种形式贸易,从而形成了中国封建社会晚期一个很有影响的地方商帮。
随着封建社会的消亡,福建商帮却在海外南洋、台湾等地开辟出新的商业场地。福建商帮中的许多商人,正是以自由商人的身份,大无畏地开拓海外市场,终于在福建帮这棵枯树上开出了新枝,使福建商帮的商业精神在海外华人和台湾的福建籍人身上得到延续。
点评: 盗亦有道
4、广东商帮:喜欢“头啖汤”
粤商深受岭南文化的影响,远离政治中心,不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。粤商为了赚钱,天不怕,地不怕,擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性。他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人,喜欢“头啖汤”。
粤商以快制胜,出击迅速。粤商从不将自己的生产经营局限于某一固定的框架之中,注重灵活变通, “上得快,转得快,变得快”正是这种写照。
粤商文化水平往往不高,自有资金不多,技术力量也不雄厚,但他们会“借”。一是借钱发挥;二是借才发挥。粤商文化信奉“开放包容不排外”, “不揾独食、有钱大家赚”。
近代粤商发扬了古代广东商人的冒险开拓、独立进取的商业精神,而在参与国际商业贸易的过程中,近代潮商又具有了某种开放的心态。在近代广东商人身上,我们看到传统文化与近代商业文化的某种有效的结合与融合。而正是这种文化的发展与融合,也许才是粤商继晋商、徽商衰落之后仍能发展,并进一步成长的原因。
点评:开放为经商之先?
5、宁波帮:创业上海首创金融
1984年,因邓小平一句“要把全世界的‘宁波帮’都动员起来建设宁波”的豪言壮语,“宁波帮”举世闻名。
事实上,宁波商帮在十大商帮中属于后来者。然而宁波帮在工商业、金融业等领域不但影响了江浙、上海的进程,可以毫不夸张地说,影响了中国工商业、金融业的进程。
鸦片战争后,尤其是民国时期,宁波商帮中新一代商业资本家脱颖而出,把商业与金融业紧密结合起来,从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国著名商帮之列。他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业以及保险业,也是名闻遐迩。
宁波商帮形成的时间较晚,但其发展势头却非常之快。他们的活动区域不断拓展,最终形成四出营生,商旅遍于天下的局面。宁波商帮不仅善于开拓活动地域,还善于因时制宜地开拓经营项目。他们的致富之道非常有特点,也非常实用:以传统行业经营安身立命,以支柱行业经营为依托,新兴行业经营为方向,而往往一家经营数业,互为补充,使自己的商业经营在全国商界中居于优势地位。
点评:后来者居上
6、陕西商帮:尽可能追逐厚利
在明代的商业界里,山西与陕西商人为了对抗徽商及其他商人的需要,常利用邻省之好,互相结合,人们通常把他们合称为西商或是山陕商帮。西商在明代前期的势力很大,他们从经营盐业中获得了大量的厚利,可惜利益的原因使他们内部开始分化,陕西盐商与山西盐商分道扬镳,最终陕西盐商到了四川独立发展,这也为陕西商帮的最终形成奠定了基础。
陕西商帮生财的行道较多,在这一点上他们与江西商帮相似。陕西商帮是一个综合性的商帮,他们对财富的追求与一般商帮相同:尽可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陕西商帮以盐商最为著名,经营布业、茶业和皮货业也是陕西商帮盈利的重要途径。
虽然贵为中国十大商帮之一,且民风习俗与山西商帮相近,但在外人看来陕西商帮见识短浅,在各个方面都无法与晋帮相比。而对于商业资本的使用上,陕西商人采取的是土财主方式,很少有人投资手工业,这与江南地区商人积极发展手工业的情况恰恰形成鲜明的对比。
点评:逐利是商家本性?
7、山东商帮:重在一个“义”字
山东商帮有山东人的特点,重在一个“义”字上。正因为如此,与别的商帮相比,山东商帮的致富之道显得单纯、直截了当。山东商帮的致富之道,总起来讲就是长途贩卖和坐地经商,讲求信用的商业道德和规范的商业行为。同时,在山东商帮中,主要是一些大官僚、大地主兼大商人,因此,鲁商大部分可以说是封建性的商人。历史上的“鲁商”虽不如晋商、徽商那般辉煌,但兴盛时也曾控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业。特别在东北地区,鲁商有着地缘、人缘的便利,曾在那片“商场”上纵横驰骋,名重一方。
山东商帮经营总体看有两种方式:一是独资经营;二是合伙经营。在独资经营中,一般情况是本人或本家族是大商人,资本很雄厚,当然也包括不少资本较少的小商小贩。他们规范商业行为主要表现在与生意对象间的信义约束,按约定俗成的规矩办事;在合伙经营中,山东商帮的规范行为有点像现在的股份公司的做法,合伙人之间先立合伙合同,据史料,往往邀同亲好友作见证,以示恪守信用。
点评:信为经商之本
8、龙游商帮:手段最为高明
当徽商、晋商在商场争雄之时,冷不防在浙江中西南部崛起一个颇有影响的龙游商帮。历史上所称的龙游商帮,实际上是衢州府商人集团,其中以龙游县商人人数最多,经商手段最为高明,故冠以龙游商帮。
龙游商帮虽地处偏僻,却有着开放的心态,在观念上也比较新潮。主要表现在两个方面上,即投资上的敢为天下先精神和海纳百川的肚量。明清时期,许多商人将经营商业所赚得的资金用来购买土地或者经营典当、借贷业,以求有稳定的收入。而龙游商敏锐地意识到,要获得更多的利润,必须转向手工业生产和工矿产业上。他们果断地投入于纸业、矿业的商品生产,或者直接参与商品生产,使商业资本转化为产业资本,给当时封建社会注入了带有雇佣关系的新生产关系。龙游商人还不排斥外地商帮对本乡的渗透,并且相处友善,吸收外地商人于己帮,推进了龙游商帮的发展。
龙游商人敢为天下先的精神和海纳百川的肚量,是他们良好的经商心态的反映。他们虽然是出自一个偏僻之地,既无官府支持,又无强大的宗族势力作坚强后盾,但他们却能在强手如林的各大商帮中崛起,自立于商帮之林。
点评:穷二代的突围?
9、洞庭商帮:聪明的商帮
几乎就在龙游商帮兴起的同时,另一个商帮在中国的洞庭湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮。
当年范彝财色尽得,泛舟五湖,引起多少人的艳羡。他经商成功,一定给太湖、洞庭湖流域的人们留下深刻印象。
洞庭商帮是在明万历年间才初步形成。
审时度势,把握时机,这是聪明的商人的做法,而洞庭商人就是这样聪明的商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争夺市场,而是扬长避短,稳中求胜,利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。他们还不断更新观念,开拓经营新局面,向外部世界发展着。尤其是鸦片战争后,在作为金融中心的上海,洞庭商人利用自己的钻天之术,开辟了买办业、银行业、钱庄业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。在新的历史背景下,从事着不同于以往的商业活动,由此,洞庭商帮产生了一批民族资本家,走上了由商业资本向工业资本发展的道路。
点评: 审时度势是商人的天性
10、江西商帮:讲究贾德
江西商人绝大多数是因家境所迫而负贩经商的,因此,小本经营,借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动一般是以贩卖本地土特产品为起点,而正是江西商人这些独特的背景,使得江右商帮具有资本分散,小商小贾众多的特点。除少数行业如瓷业比较出众外,其他行业与徽商、晋商等商帮相比经营规模就要显得相形见绌,商业资本的积累也极为有限。当代著名作家沈从文在他的作品中,曾经就这样描述江西布商一个包袱一把伞,跑到湖南当老板。另外,江西商人浓厚的传统观念、小农意识也影响到他们的资本投向,只求广度,不求深度。所以,尽管江西商人人数众多,涉及的行业甚广、经营灵活,但往往在竞争中容易丧失市场。
江西商人讲究贾德,注重诚信是江西人质朴、做事认真的性格的一个外在反映,也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。江西商人还善于揣摩消费者心理,迎合不同主顾的要求。总之,以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则,这是江西商人发财致富的经验总结。
点评:草根起家,更懂消费者的心
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雷军,1969年12月出生于湖北仙桃, 小米科技创始人、董事长兼 首席执行官, 金山软件公司、 欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名 天使投资人。以下是读文网小编为大家整理的关于小米公司创始人雷军的演讲稿,欢迎阅读!
大家早上好,非常感谢GGV给我这次机会跟大家交流,首先祝贺GGV成立15周年,GGV在我心里是一家非常优秀的基金,我跟GGV渊源很深,认识绩勋(符绩勋,GGV管理合伙人)、Jenny(李宏玮,GGV管理合伙人)、Hans(童士豪,GGV管理合伙人)他们差不多超过了10年时间。
在十年前我开始做天使投资的时候,他们几位给了我巨大的帮助,我个人投资的YY和UCweb,Jenny都给了我很大的帮助,也是这几家公司里面最主要的股东。5年前我创办了小米,4年前我办了顺为基金,GGV也是我们很好的朋友,我们跟一起GGV合作的项目超过了10家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺GGV成立15周年。
GGV在中国市场上也是非常知名的VC品牌,他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑非常好。日常我合作比较多的是Jenny和Hans,他们两位在专业精神、远见,包括对被投公司的帮助,我觉得我是非常清楚的。在我做天使投资的时候,我差不多一个星期就要跟他们开一次会,所以讨论特别多。通过他们两位和他们的合作,所以我自己对GGV的评价是非常高的,我也把GGV看成我们最重要的伙伴。
谈到这里,我想谈一点昨日我对市场的一些观点,也是跟昨日来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂,今年上半年热得发疯,下半年冷得发疯,所以整个创业环境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会,有个别创业者觉得很沮丧,觉得有点茫然,我跟他们交流的时候,他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变,像58收购赶集,滴滴快滴合并,这两天的携程去哪儿,还有新美大,美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候,他们觉得在非常短的时间内,这些公司迅速地成为巨头,在中国市场上,这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响?
前两周的时候,我还听到了一句非常有趣的话,这个不是我发明的,说未来是属于年轻人的,未来是属于创业者的,但是归根到底是属于BAT的。包括这四个合并背后都是BAT无形的手在操纵,大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。
不过话说回来,我自己是非常乐观的,为什么呢?早在2005年,BAT的格局还没有形成,在10年前中国市场上最厉害的是三大门户,我们觉得这样厉害的三大门户压顶,他们看起来好像什么都做,中国的互联网创业好像没有机会。其实没有过多久,起来了巨大一波,后来起来了BAT,实际上就是一轮一轮的迭代,分享一下这10年来我的思考。
移动的起步和腾飞
10年的时候,我其实也觉得压力巨大,在互联网的情况下,如果这么多的巨头一个创业的公司怎么能够长起来。我觉得是很难的问题,但是在10年前我觉得我们应该看10年以后的风景,10年以后大家会怎么用互联网,如果互联网不进步的话,我觉得三大门户的格局很难被打破,我当年是这么看的,当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。
我当时想,如果我们选一个新的创业机会应该选什么?因为当年我是一个手机的发烧友,我认为手机上网是未来的趋势,所以10年我锁定一个机会,我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的判断,有了这个判断我就在想,我们应该做些什么?10年前当时的环境用的2G网络,那么慢的带宽,当时的手机是诺基亚,上网很困难,输一个网址难事上青天,我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言,但是我坚信这是未来。
当时我的策略是什么?因为我们自己不用手机上网,让我们去做移动互联网是很难的事情,我当时在想,我说这样,我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做,昨日说起来很可笑,我找的第一家公司就是3G门户,后来3G门户选的IDG没选我,我说没关系,他们当时也是几个人,我就找了第二家、第三家,最后找了深圳一家小公司乐讯,投了200万的现金,我跟他们谈我就是来学习的,我愿意掏200万的学费,想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好,我就纳闷,是什么人用这么难用的手机,这么慢的带宽上网,结果投完了之后我才搞清楚。
我不是做DD(DueDiligence,尽职调查)搞清楚的,因为我压根没做DD。我就直接我交200万人民币学费,我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人,是农民工,我说这些人为什么用手机上网呢?
他们说军队不让用电脑,他们只有手机。然后学生有些调皮的学生上课的时候用手机上网,还有很多在工厂里的工人,他们也只有手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样,互联网是精英阶层驱动的,但中国移动互联网是所谓的“三低人群”,所谓的草根阶层推动的。
2006年底我认为如果一个让手机更好上网的工具能够推动整个移动的进程,所以我看到一个工具叫UCweb,当时融资的时候见过二三十家VC,没有任何人觉得这个有价值,我觉得很奇怪。初期我跟他们说要不我帮你们去帮VC聊一聊,也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果Founder问我一句,你愿不愿意投资,我说如果你愿意找我投资,那太好了。我当时毫不犹豫就投了,因为我已经投了几家移动互联网公司,而且价钱非常便宜,大概多少钱呢?50万美金占20%,这个价钱昨日看起来不可思议,昨日已经涨到10倍以上,我就投了50万美金占20%,当时公司很小很小,但是展现了很好的未来。
当我们投了UCweb之后,我们一步一步感受到巨大的增长,所以我们越做这件事情,越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年,智能手机开始在中国一步步被普及,智能手机的普及是移动互联网一夜之间迸发了。
所以在2010年4月份,我就决定创办小米公司,因为我觉得这是一个很难得的机会,我对互联网如此热衷,它给了我们一个什么样的机会呢?
在那个时候,iPhone很强大,我坚信像安卓这样的开源的OS会在市场上流行,一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机,而且用全新的互联网思维做,我觉得这个机会千载难逢。当然,做这个机会的时候,我又看到了第二个机会,我看到了QQ在手机上很难用,所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上,很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便,我的观点恰恰相反,为什么?因为我认为手机就是通讯工具,理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服,为了实践整个移动互联网,我从07年开始几乎没用过电脑,我所有东西都是在手机上完成的。
我深刻地意识到这个机会有多么重要,我们接着做了米聊,当然,米聊在前半年的数字是好得惊人,很快我们就撞到了铁板上,就叫BAT,撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。
所以在2010年,整个中国移动互联网开始起飞,当然,短短5年时间,整个移动互联网在中国已经极其普及了。就在这么短的时间里面,像这么新的一个技术一夜之间全部覆盖了,当淘宝,天猫,京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%,昨日大多数人在电子商务买东西都是通过手机,这个真的是太恐怖了。
我记得4年前,有一个天才创业者来找我,他叫王珂,他说不知道做什么,我说你应该做移动电子商务,做手机上的电子商务,在4年前电子商务这么热的时候,我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。
他在我的建议下做了口袋购物,在去年年初做了微店,也是昨日中国市场上最成功的创业项目。但是在我3、4年前跟他讨论的时候,那时候在手机上做电子商务的人很少,现在都已经是70%了。
所以在昨日整个移动互联网的技术革命是已经普及得不能再普及的应用场景,没有人觉得移动互联网是很酷的东西了,它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。刚才我们讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。
大家仔细想想,像滴滴和快的,这些服务如果不是在手机上,在PC上,这还有什么意思?还有大家昨日讲的IOT,这不是个新名词,IOT这是20年前的词,家电厂商谈IOT谈了20年没有什么新进展,而这两年方兴未艾,迅速崛起,其实这背后最重要的推动力是智能手机,原来的IOT是在PC上控制的,你们想象一下说我的窗帘要打开,我得回去把笔记本打开,我得上网,我得按一下,这是多变态的应用场景。现在掏出手机按一下,窗帘就打开了,电视就打开了,空调就打开了,所以这次IOT火的原因是每个人都拥有了智能手机,有了移动互联网。昨日我们还要在极度沮丧的时候看到未来10年的风景,我是觉得未来10年机会还非常多。那么每一个机会背后一定要看到是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了,BAT以及小巨头,好像他们就是我们整个天空,没有一丝透气的机会,其实我真不是这么看的,我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束,未来的阶段刚刚开始。
我举一个很小的变化,可能在美国IT技术的普及是非常容易的,整个社会受教育的水平比较高,在中国,IT化干了30年,其实普及度还很差,但是这一次的智能手机本质上就是电脑,它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑,学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻老婆杂货店买东西,你发现他们拿一个本记录一下,两三年的中国大部分都是这么工作的,昨日发现他们都会用手机、微信、微信公众号,新的机会诞生了。#p#副标题#e#
中国传统的零售业原来的低效率,今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。
并且随着打电话这个强需求,是原来完全不用电脑的人开始用电脑了,完全不上网的开始上网的,而且普及到无论是小孩、老人,无论城市、农村每一个人都有机会,都能够用智能手机开始用IT技术,开始上网,开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会,如果你的出发点是这么想问题的话,你会看到未来10年还有更广阔的天地。
可能大家昨日觉得IOT听起来很漂亮,能找到的场景很少,真正做的公司并不多,我认为IOT这个大方向肯定是没错的,我们生活中还有很漫长的过程,大部分IOT的场景还需要时间。
举个例子,我刚和Hans(童士豪)讨论,说用手机控制窗帘,做一个手机Demo是很简单的,但是真想把窗帘打开有多难,最难的是我家装修的时候已经装修了电动窗帘,那是用传统开关的,现在把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易,但是它用的是强电,没有一个人会换,没有一个人敢换,就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的,但是新装修的房子肯定会用智能开关,我们可能要有10年以上的耐心,这个场景才能真正成立。
所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看,昨日去看他们的规模可能都很小,机会都很少,但是用10年的长度坚持做下去,我觉得还是有很大的机会。当然昨日来这里我不想谈IOT,我想分享过去两三年对未来的思考。
广袤的农村经济
不知道大家了不了解中国的社会,中国社会13.6亿人口,有8亿农民,农业在中国占据非常大的比例。
过去这些年中国的经济发展全靠城市带动,农村非常落后。但是这一次智能手机普及,而且智能手机非常便宜,功能非常强大的智能手机都到了100块美金以内。
第二条,在过去一年多的时间里面,每个村子都通了4G网络,每个村子都通了4G,他们不用光纤拉Wifi就可以享受高速的互联网服务。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通,但是4G无线覆盖使这些地方上网都变得异常容易。这是过去两年发生的事情。
过去两年:智能手机便宜了、普及了,4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在这两个基础设施的背后,智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。
在这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会,就是我会谈到的农村互联网,我们认为农村互联网的机会比昨日所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上,因为人口基数跟我们每个人息息相关。
谈到农村互联网大家就说OK,中国的农村的基数虽然很大,但是消费力没有城市这么大,真的有这么大机会吗?
我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念,我们先想一想,我们在城市里消费的所有农产品,整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱,我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱,就有10倍的价格差距。
而且农产品存在巨大信息不对称,昨日这里信息丰收了,卖不出去过剩,明天那里又歉收了,怎么让这些信息无缝被打通,我觉得有巨大的机会。
所以我认为第一个巨大的机会是什么呢?
在城市农产品的消费怎么帮助农民生产,我觉得这是第一个大的机会。
第二个大机会是农民自身的消费。
昨日中国的农村和城市里我觉得差10年到20年,我们在这里用得很多服务在农村会差10年、20年,怎么补平这个鸿沟?我们拿一个简单的例子来说,我们可能已经很习惯用淘宝,但是淘宝上有1000万中商品琳琅满目,但大部分都不送村子里,那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样,他们用的商品不一样,甚至他们用的产品不一样。
其实在过去几年,我们在做农村市场调查时,看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异,有些应用是我们在做农村调查时发现,他典型的场景是一个村子里,村头有一个小卖铺,有免费wifi,有一群年轻人坐在那用智能手机,这是一个典型的场景,在这种场景下,大家发现用快手的人很多。
中国现在有两个很火的软件,一个是快手,还有一个叫美图,两个产品应该都是同类型的产品,但相对来说美图里发的全是帅哥美女,一般人不敢把自己的产品发上去,他会觉得很low,不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手,快手,我一看你们都觉得很low,但是大家玩得很嗨,因为大家都很low,于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。
我只是在讲这边是精英,这边是生活,所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。我们同时还看到了很多应用,在农村中应用的机会非常高。当然,像互联网金融在农村的普及,因为金融产品在农村普及度也差很远,我就不展开讲了。
我有一个基本观点,不仅是阿里和京东讲得农村电商,我认为在未来十年,农村会有发展的巨大机会,这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里,我们一直在思考,一直在推动整个农村互联网的进步,在这一点上,我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。
这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上,会有好多波的机会,这个趋势在过去2年才刚刚开始,这里面有一大堆的机会。、
企业级市场起步
那么我们刚才谈到了农村互联网的机会,我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过,那么做最大的企业应用的公司,像用友、金蝶,昨日的规模跟美国巨头相比,至少差100倍。为什么?
是因为中国的企业管理者、老板们,他们以前很少用PC,但是他们现在用手机,他们希望在手机上看到财报,看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统,其实IT系统在企业内部推行的难度很高,很容易做成一个摆设,所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。
第二点,中国现在劳动力的成本在迅速增长,过去我们人工成本很低,多雇几个人就好了。但是在昨日北京的薪酬有时候跟台北和东京比,好像还是贵不少。今年上半年,中国的资本市场过热,而且机会很多,其实在中国的薪酬成本,尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本其实跟硅谷的差距越来越小。
在这点上,我们运作成本压力很大,在这个压力下,马上就诞生了很多新的机会。
我认为未来十年,在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然,昨日可能有几百家公司还在做,但是没有一家真正做大的,但我个人是非常看好的未来十年的。
随着劳动力成本的提高,中国又诞生了新机会,就是工业互联网。因为中国是世界制造大国,在这么大的制造机会下,中国的劳动力成本在提高,对环境保护要求提高,这是中国必须进步的。
作为我们投资业的话,中国的劳动力成本的提高,这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高,所以工业互联网的机会在中国已经开始。
谈到创业机会,谈到投资机会的时候,未来10年,我是非常乐观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的,就像十年前三大门户就是传统的移动,还没有真正崛起,所以第一步移动互联网的机会肯定就到这里。但下一波我谈个人观点像农村互联网,像移动互联网的企业管理,像昨日工业互联网都开始一步一步渗透,所以我对未了10年充满信心,觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者,归根到底属于有想法能坚持的创业者。
我觉得人类发展的历史上,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,这种生生不息的新陈迭代,在我们企业届每天都在演化。我们昨日不要仰望巨头就垂头丧气,在昨日资本市场很低迷的昨日,我觉得是创业机会很大的机会,有时候是很浮躁的时候,BAT砸一大把钱就把你砸死了,在这个时候你可以很静静琢磨你商业模式,琢磨你的产品,你有了时间。
所以昨日我认为可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会,因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀,我觉得对于昨日这个环境,我觉得也是创业者也要去掉复杂,真正关注下,过去一年采用的烧钱这个模式,是不是在昨日市场环境里OK。
我们把过去很多创业公司的模式,既不是2B,也不是2C的,他们是全部2VC的,大家拿钱砸数据,甚至假数据,然后用我们的钱再砸一把,再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候,我说大家做的不是生意,大家经常干的是蠢事,我效率很高,速度很快,我说一家花三块钱挣一块钱,你花一块钱挣三块钱,我们跟人家比效率。
昨日在座很多是LP,我相信我们VC行业干的很多蠢事,但是我依然坚信我们在推动社会的进步,比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事,但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。而且这些钱投进去以后的确通过的社会的进步。我觉得昨日的低谷,也是我们大家所期待的,大家要静下来做产品,要静下来琢磨业务策略,静下来服务用户,这个产业我觉得这个产业才可能持续。
过去的几年,我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了,叫融资能力,我觉得过去20多年我一直在创业,从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资能力。我后来一想,如果在一个复杂的市场里面,大家都叫2VC,谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务还是真正面对消费者的,真正面对客户的,给客户带来价值的,而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。
最后我总结一下,我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待,我认为第一个阶段是表面的这一层,第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面,还不在我们各位的桌子上,还是仅仅在很多人的脑海里,比如农村互联网,真正冒出来的企业只有几家,未来十年,应该是成千上万家这样的公司会兴起。
我觉得在中国,这样创新的动力还是非常强大,而且我们的基础设施越来越完善,这短时间的低迷,短时间中国经济新常态的发展对创业是个大好的机会,对投资也是一个大好的机会。
最后,再次祝福GGV15周岁,我们希望GGV再过15年以后像昨日一样强大,谢谢。
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负债经营对于企业来说犹如“带刺的玫瑰”,企业财务管理面临的问题焦点是如何得到“玫瑰的芳香”,而不被扎伤。以下是读文网小编为大家整理的关于负债经营成功与失败案例,欢迎阅读!
唐纳·川普(Donald J. Trump)---如果有任何人以为我的前途会黯淡无光,那个人就大错特错了。” 唐纳·川普是一位颇具争议的商人。他毕业于宾州华顿大学,最早和父亲在纽约做生意,后来独自到曼哈顿发展。凭借高超的交际手腕,加入当地的私人企业俱乐部,培养丰富的人脉,并以独到的眼光和精明的头脑,从1974年开始投身于纽约地产业。自此,唐纳·川普一路风生水起,成为纽约的地产大王。20世纪80年代是川普帝国急速发展的黄金岁月,“东岸赌王”、“曼哈顿地王”等诸多桂冠接踵而来,唐纳·川普甚至被形容为能“点石成金”。纽约第五大道兴建的68层豪宅——川普大楼标志着他事业的顶峰。
接着,唐纳·川普开始染指赌场,这同样给他带来巨大利益。可惜,玩着空手道的川普,胆子也越来越大,风风火火地将赌场放债出去,买下了大半个曼哈顿。终于所有能借来的钱使得山穷水尽,现金流无法周转,20世纪90年代初期,他负债92亿美元,几尽一无所有,只得寻求破产保护。唐纳·川普这样形容那段日子,由于自己的大意,未嗅到房地产市场一片惨跌的气息,使得房地产投资事业一落千丈。“那段时间,我走在街上看见路边的乞丐,都觉得他比我富有,因他没有92亿美元的债务。” 然而这一切并不是川普帝国的终结,对唐纳·川普来讲,这种过山车式的遭遇并不是头一回。能屈能伸的应对态度,则让他从最低的谷底爬起。当年负债近百亿美元时,唐纳·川普愿意在冬日雨夜凌晨3点连走15个街头,赶去面对30位银行家,并亲自打电话和海外债权人一一沟通。最后,他只用自己的10亿美元资产抵押,就逃过一劫。
有人认为唐纳·川普几近“狡诈”,他做生意的方式是和大财团合作,由大财团出资,让他规划、承建和租售办公大楼和住宅,他保证财团可以拿回本金和25%的利润,而他则拥有50%的产权。由于他所规划的建筑物都是世界最顶级的大楼或豪宅,每次推出后都造成轰动,不但被抢购或出租一空,而且价格都高于同业。
不管唐纳·川普的行为如何,他能以一流的谈判能力说服银行团继续支持他,并卖掉手上的一些资产还债,使他渡过难关,并反手加码投资房地产,逢低买进,因而创造更大财富,这种胆识和生意手腕不能不说是胜人一筹。
同样,唐纳·川普的耐力也是惊人的。曼哈顿西城、哈德逊河南岸那片地是他早在1974年就购进的,但直至等上三十几年以后才开发成川普广场。
唐纳·川普成功的最大秘诀在于:他是最懂得创造个人品牌、发挥个人魅力和最会自我推销的人。“他有意识、有预谋、有步骤地一步步把自己的名字打造成一个品牌。”他盖的物业喜欢用自己的名字命名,还在正面外墙用个大T当装饰──T是他姓的前缀,以此打造出一流的川普王国。“无论你是喜欢他还是讨厌他,这个世界上的每个人现在都在谈论着唐纳·川普。”现在想将“川普”标志放上某栋建筑物的权利金,高达500万美元。此外,唐纳·川普在纽约的高级公寓,售价要比当地的平均价位高出39%。唐纳·川普甚至曾自夸地表示,“川普”的品牌价值高于可口可乐及百事可乐。他的名号已成为金字招牌和信誉的保证。
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企业经营这个问题不是一问一答就可以解决的,这需要一个很长的过程,或许这些企业经营的名言能够给你一些启示。以下是读文网小编为你整理的关于企业经营的名言,欢迎大家阅读。
1. 正确的决策来自众人的智慧。——美国社会学家T·戴伊
2. 创新就是创造一种资源。——管理大师彼得·杜拉克
3. 合作是一切团队繁荣的根本。——美国自由党领袖大卫·史提尔
4. 造人先于造物。——日本经营之神松下幸之助
5. 大成功靠团队,小成功靠个人。——世界首富比尔·盖茨
6. 企业的执行力靠的就是纪律。——中国台湾华建公司总裁卢正昕
7. 企业的成功靠团队,而不是靠个人。——管理大师罗伯特·凯利
8. 奖励什么,就会得到什么。——管理专家米契尔·拉伯福
9. 信任固然好,监控更重要。——前苏联国家领导人列宁
10. 对产品质量来说,不是分就是分。——日本经营之神松下幸之助
11. 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——美国经济学家托宾
12. 为顾客节省每一分钱。——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿
13. 省钱就是挣钱。——美国石油大王约翰·洛克菲勒
14. 爱你的员工吧,他会百倍地爱你的企业。——法国
15. 顾客是重要的创新来源。——管理学家汤姆·彼得斯
16. 管理就是决策。——美国著名管理学家赫伯特·西蒙
17. 管理者的最基本能力:有效沟通。——英国管理学家L·威尔德
18. 多想一下竞争对手。——世界首富比尔·盖茨
19. 微软离破产永远只有个月。——世界首富比尔·盖茨
20. 质量是维护顾客忠诚的最好保证。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇
21. 管理就是沟通沟通再沟通。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇
22. 你不能衡量它,就不能管理它。——管理大师彼得·杜拉克
23. 将合适的人请上车,不合适的人请下车。——管理学者詹姆斯·柯林斯
24. 管得少,就是管得好。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇
25. 战略越精炼,就越容易被彻底地执行。——花旗银行董事长约翰·里德
26. 在企业内部,只有成本。——美国管理大师彼得·杜拉克
27. 预防是解决危机的最好方法。——英国危机管理专家迈克尔·里杰斯特
28. 创新是做大公司的惟一之路。——管理大师杰弗里
29. 不只奖励成功,而且奖励失败。——通用电气公司总裁杰克·韦尔奇
30. 让流程说话,流程是将说转化为做的惟一出路。——战略专家姜汝祥
看了关于企业经营的名言还看了:
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当前我国农产品生产流通中存在生产规模小、质量难追溯、流通环节多、物流成本高、信息不畅通等问题,农产品经营服务体系的市场载体应兼具公益性、中介性、盈利性、系统性和根植农村性等特征。以下是读文网小编为大家整理的关于农产品电商经营成功的例子,欢迎阅读!
农产品电子商务浪潮没来之前,遂昌偏安浙西一隅,省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业,特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好,因为是高山上原生态,没有施化肥;有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜,因为都是吃自己谷物长大的;还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩……总之,浙西南山区的遂昌县物产丰富,丽水人都知道。
后来,古老的农耕文明邂逅了激情的农产品电子商务,“生活要想好,赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是:你怎么看今年双十一?在遂昌农家菜馆吃饭时,上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法;一些热爱农业的人自发来到遂昌,推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点(本地生活电商服务站)的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了,荣誉无数,已不是传统意义的农村,因为农产品电商,它有了新名片。
遂昌县不大,五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号,淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月,阿里研究中心,社科院发布“遂昌模式”,被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。
2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网(含天猫)卖家为37.79万个,B2B平台上商户约为1.6万个。2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长,同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。生鲜相关类目保持了最快的增长率,同比增长194.58%,2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件,增长106.16%。
一切数据都指向:农业电商已呈燎原之势,更上一个台阶。新农人群体崛起,合作社踊跃淘宝开店,农产品电商网站风起云涌,多类农产品在网络热销。与此同时,涉农电商服务商蓬勃发展。
农产品网络销售有了更多的尝试和创新,在浙江涌现出了“服务驱动型的县域电子商务发展模式-遂昌模式”,而它的核心正是县域农产品电子商务的发展。
一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”,以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、农企)对接市场的问题。
二是推出“赶街——新农村农产品电子商务服务站”,以定点定人的方式,实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖,基层品质监督执行等功能,让信息化农村更深入的对接与运用。
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格兰仕发展经历了从羽绒到微波炉的转型,从微波炉的新进入者到全国微波炉冠军,从国内到国外, 从单一化到多元化。以下是读文网小编为大家整理的关于格兰仕经营成功案例分析,欢迎阅读!
成本控制,是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标,由成本控制主体在其职权范围内,在生产耗费发生以前和成本控制过程中,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,以保证成本管理目标实现的管理行为。
观点:对于成本控制,人们往往把注意力集中在如何核算成本,运用各种方式方法进行计量,最终还是达不到让老板满意。原因在于没有明确成本分析的价值,有效的成本分析才是核算的前提,没有精确的分析就不可能产生精确的归集和核算。然而,对于成本控制人员来说由于他们对具体业务的不了解,以及很难从企业整体经营的角度去审视成本,使得成本分析成为其工作的最大难题。
成本控制案例:格兰仕的虚拟扩张
规模和效益有时候并不同步,尤其是与规模相伴而行的固定资产投资往往成为很多工业企业难以摆脱的达摩克里斯之剑,一旦销售出现问题,这柄利剑就毫不迟疑地向企业砍去。广东格兰仕充分结合中国人力、土地廉价优势,采取给别人代工OEM的方式换取生产线,然后采取内部挖潜,压榨生产线的剩余生产能力为自己生产产品。这种使用权的虚拟扩张方式迅速构造了竞争力的成本动因,创造了微波炉制造、光波炉制造第一的世界奇迹。
降价成长的优美曲线
“价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段,没有什么比价格战更能摧残企业资源的方式了,但是格兰仕却将这个手段发挥到了极致。
当梁庆德将企业改名为格兰仕(GALANZ)的时候,他就已经立志要创出一个闪耀全球的品牌。1993年格兰仕第一批1万台微波炉正式下线,虽然销售步履艰难,但是梁庆德的目光已经聚焦在100万台的数量级。到了1996年,格兰仕微波炉产量增至60万台,随即在全国掀起了大规模的降价风暴,当年降价40%。降价的结果,是格兰仕产量增至近200万台,市场占有率已经达到47.1%。此后,格兰仕高祭降价大旗,前后已经进行了9次大规模降价,每次降价,最低降幅为25%,一般都在30%-40%,被业界喻为“价格杀手”。
规模扩大带动的是成本下降,微波炉降价又直接扩大了市场容量,企业资金回流也相应增加,企业规模再次扩大,成本再次下降……这个简单的循环引起了中国微波炉一波又一波的价格战。至今,微波炉的年产销售量已达到1500万台,国内市场占有率高达70%,国际市场占有率高达35%,演绎了一条优美的成长曲线。
价格屠夫的真正底牌
格兰仕能够打“价格战”的基础就是从大规模中获取规模效益,但是从另一方面来看,与规模扩大相伴生的就是固定投资的增大。一个企业最大的投资是设备投资,制造企业的设备投资更是庞大。这不仅仅会影响企业现金流,同时固定资产的折旧也会导致价格竞争力的下滑。
与收购国外企业或者生产线相反,格兰仕走了一条虚拟联合规模扩张的路子,不仅没有动用自有资金投资固定资产,而是将别人的生产线一个个地搬到了内地,而且建这些厂用的还是别人的钱。规模的扩大不仅仅没有让格兰仕背上沉重的成本包袱,反而成为克敌制胜的不二法门,格兰仕通过固定资产的虚拟式扩张完美地为价格战做了一个经典注解。
本来格兰仕没有微波炉的变压器生产线,但格兰仕有质优价廉的生产能力。在认清了自己的优势以及对方的目标后,梁庆德运用成本优势的支点,“虚拟”出了自己的生产线。以微波炉的变压器为例,格兰仕开始时分别向日本和欧洲进口,从日本的进口价为23美元,从欧洲的进口价为30美元。梁庆德对欧洲的企业说,“你把生产线搬过来,我们帮你干,然后8美元给你供货。”日本的企业在成本的挤压下倍感煎熬,这时,梁庆德对日本企业说,“你把生产线搬过来,我们帮你干,干完后5美元给你供货。”于是,一条条先进的生产线都逐渐搬过来了,规模大了,专业化、集约化程度高了,成本也大幅度降下来,格兰仕现在生产变压器的实际成本只要4美元。
与此同时,格兰仕每天实行三班倒24小时工作,使得格兰仕的一条生产线创造出相当于欧美企业的6~7条生产线的产能。“我们拼进去的是工与费,换回来的是一周六天的生产效益”,不分昼夜的格兰仕将对手远远抛在后面。扣除为别人代工生产的时间,格兰仕还可以保证满足自己的产量要求。加之双方的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等相差较大,并且大大节约了固定资产投资,格兰仕获得了其他企业无可比拟的总成本优势。
紧接着,格兰仕趁热打铁,进一步整合国际资源,从元配件再到整机,又开始直接为跨国公司做OEM.目前格兰仕已经同200多家跨国公司建立了合作关系,许多跨国公司将附加值微薄的微波炉等产业战略转移到格兰仕,通过优势互补实现了生产力水平的进一步提升。目前,格兰仕制造的变压器等配套元器件一年的产能已突破2000万个,其中一半左右的产量要返销到发达国家,在磁控管、定时器、微动开关、集成电路、微型电机等元器件、零部件的生产制造方面同样达到了国际一流水准。
虚拟扩张的整合思维
格兰仕这种虚拟扩张的要诀在于其特殊的资源嫁接方式,一方面利用了中国的劳动力优势和庞大的市场规模,另一方面将国外的生产线拿过来又无形中得到了国外现成的市场,这又为规模的扩张提供了市场支持。现在在格兰仕的生产车间堆满了花花绿绿的盒子,贴着GE、晶石、翡利(英文名称Fillony)、哈利士(英文名称Harvard)各色标志的微波炉从这里运往世界各地。
这种通过合理整合全球家电产品生产力的方式,不仅大大降低了成本,而且成功地甩掉了市场风险、固定资产投资风险等“三大风险”,平衡地并购了全球多家家电企业,顺利地实现了资本、市场的同步扩张,从而使自己能够在一轮轮价格战中始终立于不败之地。
经济师梁庆德对价格战有着独到的理解,“这个看似很简单的策略背后是一个价值链条,你必须最大可能地掌控这个价值链条,你才能拥有别人所没有的降价空间。”利用类似办法,格兰仕将自己的触角伸入到了空调行业,先后引进了80条组装及零配件生产线。格兰仕的出口额已经从2004冷冻年度(指2003年秋天至2004年夏天)的国内企业第三名冲向第二名。
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