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人生路上,遇到难题,寻找解决方法至关重要,你做到了吗?在此,小编为你整理相关名言警句。
●做事没技巧,吃力不讨好
●同样草,同样料,喂法不对不长膘
●有了金钥匙,不愁锁不开
●任何问题都有解决的办法,无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步,那也只能怨自己是笨蛋,是懒汉
●没有不好的土地,只有不好的耕作方法
●窍门满地跑,看你找不找
●有锁必然有钥匙
●要想攀登高峰,总能找到道路
●同一措施不能适合所有的环境
●一靴不乱万足
●不可只用一种尺度衡量一切
●专拿万金油治病的医生不是好大夫
●适用于一切的生活处方并不存在
●直尺量不出曲线的长度,简单的方法解决不了复杂的问题
●办法人人会想,各有巧妙不同
●人有四百病,医有八百方
●一样的米面,百人的手段
●膏药是一张,各人熬炼不同
●天下同归而殊途,一致而百虑
●各师傅各传授,各戏法各变手
●千个师傅千个法
●门门有道,道道有门
●兔子靠腿狼靠牙,各有各的谋生法
●蟹有蟹窟,蛇有蛇窿
●茶有茶有道,吃有吃道
●对症才能施治,有方法可放矢
●心病终须心药治,解铃还是系铃人
●有的放矢,以症下药
●兵来交将挡,水来土掩
●什么钥匙开什么锁
●一把钥匙开一把锁
●每把锁子,都有自己的钥匙
●钥匙对窍才能打开。
●一针对一孔
●问病处方,对症下药
●一副毒药,一副解药
●不同的矛盾,只有用不同的方法才能解决
●横栽山芋竖栽葱
●黄横吹笛子竖吹箫
●横看麦子竖看麻
●弯刀就着瓢切菜
●烧鱼的葱,烧肉的姜
●看花旦看眼神,看花脸看功架
●一个人感觉合脚的鞋却会夹痛另一个人的脚
●辩证法是关于普遍关系科学
●蔑视辩证法是不能不受惩罚的
●辩证法不崇拜任何东西,按其本质来说,它是批判的和革命的
●辩证法是关于外部世界和人类思维运动的一船规律的科学
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众所周知,创业需要本钱,无本难求十倍利。但在当今社会,没钱也能做买卖。创业成功最主要的决定因素是人,是聪明的头脑,而不是钱。以下是读文网小编分享给大家的关于无本赚钱最快的方法,希望能给大家带来帮助!
方法1.谨慎看待加盟连锁行业
长春市民小王最近想加盟一个食品连锁店,可是加盟的品牌众多,一下让他犯了难。小王说:“好不容易攒下的积蓄,也不能像做实验一样投进去,我该如何选择啊?”
李惑然:现在加盟连锁很热,什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地,其实加盟连锁说穿了就是一种合作,都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面,就需要你自己辛苦一点,常常提醒一下自己为了什么创业。
方法2.不要着急过当老板的瘾
长春创业者小张在二道区黄金地段开了一家麻辣鸭脖店,生意小有起色。于是,他开始雇佣销售员,准备扩大营业规模。可让他没想到的是,自己小店的营业额没有上升反倒减少了。最近,小张还上了一股急火,住进了医院。
李惑然:有些在生意走上正轨之后,就认为高枕无忧了,就开始雇佣员工,自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。所以,小本创业者一定要稳扎稳打,不要凡事都想一步登天,这是极不现实的想法。
方法3.切忌带着情绪来创业
这几天,长春某电信公司的职员高先生准备辞职,想出来创业。谈及创业的原因,高先生说:“我在单位也没有晋升的机会,现实与理想差距太大。两天前,我还和领导吵了一架,这样一来,我更产生了辞职的念头。”
李惑然:有不少朋友是因为在现在的单位不开心,或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展,所以,才选择自主创业,这种情绪可以起到一种激励作用,但有时却会造成对市场信号的不敏感,或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
方法4.认准市场与消费者的关联
德惠市的郭先生就想创业,但创业方向并不明晰。郭先生说:“有人开饭店,有人开超市。可我什么都没做过,也不知道什么行业适合自己。”
李惑然:依托一个成熟的行业,行业需要足够大。因为行业大,做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。目前,我国的汽车经济时代已经到来,郭先生不妨围绕汽车行业,选择一个适合自己的好项目。
方法5.不要把利润看得太重
长春创业者晏先生开了一家饭店,虽然菜品味道不错,但价格却高得有些离谱。同样的菜品比同行业要贵出5至10元。结果,开业仅半年,这家饭店便关门了。
李惑然:俗话说:“三分利吃饱饭,七分利饿死人。”利润微薄,但容易在价格上形成优势,从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。
小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金转不了,成为死钱,包袱越背越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白,却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上,最终成为短命生意。
方法6.要多想揽客绝招
为了扩大自己店铺的影响力,创业者张先生这几天可谓煞费苦心。他专门印制了相关抽奖券,准备组织一场回馈顾客的抽奖活动。可此举并未取得明显效果,顾客似乎并不关心这样的活动。
李惑然:商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽办法,但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。李老师说,在创业过程中,大家一定要多想一些揽客的绝招,点子必须新颖且与众不同,这样生意才可能越做越好。
方法7.关于商铺选址
如果掌握了正确的创业方法,创业者还要攻克第二个难关,那就是店铺选址。什么样的地方经营什么,这可是很讲究的。
方法8.选择行业要因地制宜
对此,李惑然老师告诉记者,针对位于交通枢纽较远的商铺,最好以经营日常用品或价格较低、便于携带的消费品为主;针对位于住宅附近的商铺,应以经营日常综合性消费品为主;针对位于办公楼附近的商铺,应以经营文化、办公用品为主,且商品的档次应相对较高;针对位于学校附近的商铺,应以经营文具、饮食、日常用品为主。
方法9.调查周边居民购买力
商铺周边人群的购买力将直接影响商铺的收益。因此,在选择商铺前,一定要先期调查周边居民的购买能力,大致掌握周边居民的职业及收入水平。在购买力较强的区域,商铺的价值高,可适当投入大些,所获得的回报也会更大。相反,在购买力较低的区域,就应该经营一些价廉物美的商品。
方法10.能“傍大款”最好
投资商铺能“傍”上大款最好。所谓的“傍大款”就是投资的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近,如此一来就能省去考察商铺市场的时间和精力,可借助这些店面的品牌效应招揽顾客。这样,还能省下一大笔创业前期必须的广告投资。
方法11.周边交通要便利
投资商铺周边的交通状况一定要好,要具备接纳八方来客的交通设施,周边要拥有轨道交通或公交车站点,当然,停车场也是不可或缺的。
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如何增加每天拜访客户的次数?
推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。
第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。
所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。
第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。
使目标更明确的四个方法:
视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。
自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。
每天手写核心目标十遍。
第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。
第四、你一定要早睡早起。以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样,自然时间分配也不一样。
第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的topsales,他在之前的公司也是topsales。
他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。
最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。
哪五个方法可以马上增加销售业绩:
1、提早跟顾客约会,增加每天拜访的次数
2、每天重复做目标暗示
3、每周提前做拜访计划
4、早睡早起
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起
当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式,它都回到这四个条件。
第一,要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候,我都是讲:“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。
第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远在最后谈。
假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意?
2、我怎样证明有效?
3、我怎样让顾客产生购买欲望?
4、我怎样表现产品?
永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助
顾客得到他所要的来得重要。
事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。
有人常讲,为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士,谈到两性关系,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项,“狐狸精”竟然赢了十二项,家里的老婆只赢一项,就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得这不公平,自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上,到底你老公要的是什么?如果你不了解,一定没有办法满足他的需求。另一方面,你的太太要的是什么?如果你了解了,考虑她的需求,就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
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所谓的人生起跑点,就是人们的出生环境,含着金汤匙出生的人,比别人赢在了起跑点,但即使如此,却不能保证能够赢在终点,所以才有富不过三代等说法。
赢在起跑点的人,不一定能够赢得人生最后的胜利,而输在起跑点的人,也有可能在人生这场马拉松里,赢得胜利。
输在起跑点的人,想赢在终点,就必须比其他人做更多事,付出更多,虽然输了出生环境的人生起跑点,但每一天却可以比别人都赢在起跑点上,例如每天早起一小时阅读,就是赢在每天的起跑点上,当你能够每天都赢在起跑点,就有可能赢在终点。
每天赢在起跑点,是输掉人生起跑点的人获胜的唯一方法,出生贫穷的人,只有每天比别人做更多事、学习更多、付出更多,才有机会成为富有的人。
只要养成早起的习惯,就能多赢一点,从结论来说,大概是在5点半,即使考虑了其他条件,但想5点半更早起床,基本上是不可能的。
早上3点起床,像这样过度极端的早起生活型态,可能会造成“睡眠障碍”,所以并不建议。
早起的习惯虽然看似是小事,但是如果每天都早起一小时,一年下来就比别人多利用了时间365个小时,累积久了,就能逐渐拉开与别人的差距。
习惯,在后面推动着我们的人生。你每天的小习惯将决定你的人生。
养成好的习惯,也是让自己赢在每天的起跑点的另外一种方式。
如果你目前遇到了重重的困难,一定是你没有思考真正问题的所在,以至于无法克服。要让成功变得更容易,就要想办法让习惯成为自己的助力,有了好习惯,做事情就会变得更有效率也更容易。成功是一种习惯,相反的,失败也是一种习惯,人生就像是一场好习惯与坏习惯的的心理战。
人生输在起跑点,其实没什么关系,因为你可能因为输在起跑点,而让你比别人有了多一点的企图心、毅力、决心…等等。输在人生的起跑点,并不一定是坏事,有时候甚至是好事。
你可能曾经大学联考考不好、学校能力分班时进入不好的班级、被老师盖上不良学生的印章、成绩常常拿不及格、在别人眼里总是一个失败者,但这些都没关系,重要的是你愿不愿意为了比别人赢在终点而努力,重要的是你有没有足够的决心努力学习,替自己赢在人生的终点。
我们常常听到人说,要赢在起跑点,其实没有赢在起跑点也没关系,只要能够赢在终点,从哪里起跑根本一点也不重要,如果你无法赢在起跑点,那么就想办法让自己赢在终点!
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