为您找到与星巴克走向世界成功的奥秘相关的共200个结果:
1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后,星巴克已经成为全球最大的咖啡。以下是读文网小编为大家整理的关于星巴克的成功之道,欢迎阅读!
在体验式营销中,星巴克是其中的典范。星巴克作为一家国际企业,它从1971年创建到现在仅仅用了四十余年的时间,就从一家小咖啡馆发展成了拥有12000多家分店的全球性连锁企业。星巴克店内优雅的设计,精致的壁画,柔和的音乐,以及优质咖啡、糕点,热情真诚的服务等,都构成了星巴克内部优雅的人文环境,为消费者烘托出一种典雅悠闲地氛围。让每一个顾客在不同学识、经历及心情中感受到各自独特的体验。在我国,有90%的顾客是冲着星巴克的独特的环境氛围去的。星巴克的价值主张是:星巴克出售的不是咖啡,而是人们对咖啡的独特体验。
(一)感官体验上的享受
从视觉上,星巴克公司聘请专业的设计师和艺术家为星巴克咖啡在各地建设专门的星巴克咖啡店。他们根据当地的商业氛围为星巴克设计出独特的咖啡店,给消费者以强烈的视觉冲击。例如,上海的星巴克设计以年轻消费者为主,因此在开店时公司寻找具有特色的店址,并根据当地的景观特色进行设计,建立符合 年轻消费者品位的咖啡店。
在听觉上,星巴克选择合适的音乐适应顾客的需求。在美国,星巴克甚至买下一家音乐公司专门出版星巴克音乐,以使顾客在咖啡店内得到充分的放松。
在触觉上,星巴克的店内家具等都采用木质材料,给消费者一种温馨、典雅、舒适的感觉,让顾客体会到一种无拘无束的氛围。
在味觉和嗅觉上,星巴克以独创的“星巴克烘焙法”来烘焙咖啡豆,在磨豆以及煮咖啡是会产生一种浓郁而独特的香味来吸引顾客的注意。此外在星巴克内禁止吸烟,禁止员工擦香水,以保证咖啡店内充满自然而有浓郁的咖啡香味。
(二)情感体验上的放松
消费者情感产生的主要因素是消费情景。星巴克就为人们提供了一个可以独自享受,随意谈笑,可以歇息的第三个场所。它为处于忙碌中的人们提供了一个可以整理心情的空间,接触有着相同人生情调及社会价值观的文化体验,让处于不断忙碌中的人们得以喘息。
(三)思考体验上的刺激
在思考体验中,刺激占41.6%,顾客的思考以刺激为主,即创造出可以激发消费者讨论的事件,例如顾客的优雅举止等,给顾客提供一个开阔的视野。使顾客感到星巴克不再仅仅是一个咖啡馆,还是一个舒适的文化氛围。
(四)行动体验上的娱乐
星巴克开设的“热客俱乐部”,不仅教会了顾客如何饮用咖啡,还与顾客通过网络产生互动,并在俱乐部内通过一定的活动向顾客提供优惠券。另外,星巴克巧妙的营造出一种与顾客生活形态相接近的环境氛围,让学生可以在店内安心读书,让上班族可以在下班后安心休息,从而使星巴克不断深入到人们的生活中 去,使之成为人们生活中不可缺少的一部分。
(五)关联体验上的归属
咖啡在为顾客提供感官、情感、思考与行动上的体验的同时,让他与一个广泛的社会群体相关联,并带给人们一种归属感。经调查研究,消费者认为星巴克是一个充满人文气息的场所,很多人认为购买星巴克咖啡是一件令人值得骄傲的事,可以提高自己的品位展示出自己与众不同。因而,星巴克咖啡带的归属感使消费者逐渐成为一个不可分的群体,被顾客所认可。
总之,星巴克的体验营销为星巴克在全球的迅速扩张提供了有效的保证。星巴克之所以能取得这样的成就,无不得益于它的体验式营销。都市白领中流传着这样一句经典:“我不在星巴克,就在去星巴克的路上。”可见,星巴克已成为了一种时尚文化的象征,而这种独特的文化体验正是星巴克独特魅力之所在。简而 言之,星巴克的成功或许可以用一句话来概括:一切为了客人的咖啡体验。
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全球亿万富翁排行榜中,比尔·盖茨曾经连续13年蝉联世界首富,现在他拥有约580亿美元个人财产,位居世界第三富。他成功的奥秘是什么呢?以下是读文网小编为大家整理的关于比尔·盖茨的成功奥秘,欢迎阅读!
比尔·盖茨生于1955年10月28日,和两个姐姐一块在西雅图长大。他们的父亲是西雅图的律师。盖茨曾就读于在西雅图的公立小学和私立的湖滨中学,在那里他发现了他在软件方面的兴趣并且在13岁时开始了计算机编程。1973年,盖茨考进了哈佛大学,和微软的首席执行官史蒂夫·鲍尔默结成为好朋友。在哈佛的时候,盖茨为第一台微型计算机MITS Altair开发了BASIC编程语言的一个版本。
在与比尔·盖茨的家人谈话时,他们总会提到“泼水事件”。那时这位后来的软件业大亨还是个12岁的任性男孩,吃饭时跟母亲吵了个天翻地覆。他父亲在一旁实在受够了,端起一杯冷水泼到了小盖茨的脸上——盖茨说,感谢爸爸给我来了场淋浴。这不仅因为它的戏剧性,还因为这次吵架预示着一个性格暴躁的小男孩的生活将出现转折,他从此走上一条使他成为日后为公众所知的比尔·盖茨的道路。家庭内部讲求纪律和追求自由的力量有时会互相冲突,而这些力量的共同作用塑造了比尔·盖茨的性格。
这个男孩彷佛一夜之间长大了,具备了成年人的智慧。在大学三年级的时候,盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友保罗·艾伦在1975年创办的微软公司中。在“计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具"这样信念的引导下,他们开始为个人计算机开发软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计算的先见之明成为微软在软件产业成功的关键。在盖茨的领导下,微软持续地发展改进软件技术,使软件更加易用、更省钱和更富于乐趣。公司致力于长期的发展,从每年超过50亿美元的研究开发经费就可看出这一点。
1999年,盖茨撰写了《未来时速》一书,向人们展示了计算机技术是如何以崭新的方式来解决商业问题的。这本书在超过60个国家以25种语言出版。《未来时速》赢得了广泛的赞誉,并被《纽约时报》、《今日美国》、《华尔街日报》列为畅销书。
除了对计算机和软件的热爱之外,盖茨对生物技术也很有兴趣。他是ICOS公司董事会的一员,这是一家专注于蛋白质基体及小分子疗法的公司。他也是很多其它生物技术公司的投资人。盖茨还成立了Corbis公司,它正在研究开发世界最大的可视信息资源之一来自于全球公共收藏和私人收藏的艺术及摄影作品综合数字档案。此外,盖茨还和移动电话先锋Craig McCaw一起投资于Teledesic。这是一个雄心勃勃的计划,计划使用几百个低轨道卫星来提供覆盖全世界的双向宽带电讯服务。
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成功是获得预期的结果,成功是属于执着,刻苦,有信心的人。以下是小编整理的日本企业的成功奥秘,欢迎大家阅读。
日本企业特别是日本制造企业能获得举世瞩目的成功,绝非偶然,秘诀只有四个字:育人育心。摒弃以知识灌输和技能培训为中心的培养方式,本着“先心后技”的原则,重点培养员工的“诚心、热心与定心”,以此来统领技能传授,实现企业与员工的双赢共进。
中层管理者在企业里至关重要,他们不但要像高层管理者那样,了解企业的总体规划和战略,还要知行合一,将企业的理念和宗旨转化为具体行动。他们对企业高层的思想摸得很透,同时对一线员工的想法及实际困难了解得比较细,所以能把企业上下联结为一个整体。这种能力源自他们异乎寻常的“热心”。
我工作过的一家生产塑料食品袋的公司,每天上下午各有10分钟的员工休息时间,但所有的机器都不能停,由管理者顶上。那是一个容纳20台不同类型机器的车间,车间负责人不但仅凭双手就保证了正常生产,而且还能在10分钟里把所有的机器和产品质量都检查一遍,让人拍手叫绝。员工重新上岗后,负责人仍不能休息,还要继续巡视和指导整个车间的业务直到下班。日企中层管理者所表现出来的耐心与周到也非常令人感动,我曾亲眼见过一位管理者为正在操作的员工挽起裤角保证安全。
这些热心的中层管理者被人们誉为“既善于燃|烧自己的激情,又善于点燃别人激情的人”。与高层管理者相比,中层管理者的这种热心对员工的影响往往更大、更直接。
为什么日企能大量涌现这样的中层管理者?因为企业坚持“举直错诸枉”的干部选拔原则,将正直有德之人置于众人之上,整个组织都会变得正派;相反,如果选拔干部重才不重德,就难以服众,容易使组织陷入人心不稳的困境。
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海尔集团创立于1984年,从开始单一生产冰箱起步,拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域,成为全球领先的美好生活解决方案提供商。以下是小编整理的海尔在美国的成功奥秘,欢迎大家阅读。
1999年4月30日,在美国南卡罗莱纳州中部的一个人口为8 000人的小镇坎姆登(Camden ),举行了海尔投资3 000万美元的海尔生产中心的莫基仪式。一年多以后,第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的生产线走下来,海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史,海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。
从海尔最初向美国出口冰箱到现在的短短几年时间里,海尔冰箱已成功地在美国市场建立了自己的品牌。2003年,美国的零售巨人沃尔玛连锁店开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷拒,并同海尔签订了再购买10万台冰箱的协定。海尔在美国最受欢迎的产品是学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱。目前,这类产品的市场占有率是该型号冰箱的25 %,在赢得新的连锁店客户之后可望增至40 %。海尔在卧式冷拒方面也取得了成功。该产品在美国同类型号中的市场占有率为1/3。海尔的窗式空调机也具有广阔的市场前景,该产品已占美国市场的3%。
美国市场是非常成熟的市场,是世界上最难进入的市场。亚洲许多公司都在这个市场上栽了跟斗。中国台湾的Acer,在过去10多年里花了10多亿美元在美国推销其品牌,但终于因亏损严重而退出了美国市场。由于进入美国市场的艰难,我国国内公司目前主要通过接单生产或OEM的方式进入美国市场。例如,科龙在香港和东南亚的销售打的是它自己的品牌,但在美国和欧洲的销售都是OEM的方式,即它出口到美国的产品都以美国公司的品牌销售。例如,目前在沃尔玛连锁店销售的Magic Chef牌冰箱就是科龙设计和制造的。目前在美国市场上的中国产品,打出中国品牌的企业,海尔是第一家。
在海尔首席执行官张瑞敏眼中,海尔国际化就像是一盘棋,而要提高棋艺,最好的办法就是找高手下棋,张瑞敏选择的高手是欧洲和美国。海尔决定用自己的品牌进军欧美市场,其榜样是日本的索尼。20世纪60年代,索尼在国际市场上还默默无闻,他们每一个新产品上市时,都首先投放到欧美地区,打出影响后再到日本和其他国家销售,索尼由此成为一个世界性名牌。
美国家电市场名牌荟萃,竞争激烈,几乎是所有世界名牌的竞技场。而且在美国本土,家用电器也早已是处于成熟期的产品。通用(GE)、惠尔浦(whirlpool)和美泰克(Maytag) 这三大美国电器生产商虎视眈眈,自然不会坐视不理,一场商业激战在所难免。那么,海尔靠什么来同这些美国著名企业叫板呢?
很明显,目前海尔在美国市场占得先机是因为其低康的价格。因为劳动力成本这一项是美国企业所难望其项背的。在美国沃尔玛连锁店里,海尔“2. 7立方英尺冰箱”的零售价格仅为115美元,而14. 3立方英尺冰箱则为350美元,这要比惠尔浦同类产品价格低了整整50美元。这对于那些斤斤计较的人来说,是一笔大数目。
在国外设厂的目的,一是使产品更加本土化;二是进一步降低产品的成本,使价格更具竞争力。
1999年4月30日,海尔集团在美国南卡罗来纳州的生产基地莫基,生产基地位于南卡州首府附近的汉姆顿市。生产基地占地44. 5万㎡,计划分6期建设。首期项目是建筑面积为2. 7万㎡的电冰箱厂,该项目已于2000年3月建成投产,设计年产能力为50万台,在美国冰箱企业中排名第六。在美国设厂可以有效规避国际贸易中的非关税壁垒。如运费,去年美国就曾将亚洲运往美国的集装箱运费提高50%不等。海尔认为“进入”成本是进一步拓展美国市场亟待解决的关键所在。
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富兰克林是美国历史上第一位享有国际声誉的科学家和发明家。以下是读文网小编为大家整理的关于富兰克林成功的奥秘,欢迎阅读!
富兰克林还在英国的印刷厂工作时,那的工人大多是酒鬼,但富兰克林不同,他不仅不喝酒,还是个素食主义者……他的工资也特别高……
富兰克林是怎样的人?怎么做到的?
我想出了一个达到完美品德的大胆而费力的计划。我希望我一生中在任何时候能够不犯任何错误。我要克服所有的缺点,不管它们由天生的习惯,或是爱好,还是交友不善所引起。我都要把他们一一克服。但是,正当我全力以赴克服某一缺点时,出乎意料之外另外一个缺点又冒出来了。很快我就发现,我想做的这件事比我想象的要困难得多。后来我终于断定,仅是抽象地相信完善的品德对我们有利,还不足以防止过失的发生。好的习惯必须加以培养,坏的习惯必须打破,我们才能希望我们的举止能够坚定不移始终如一的正确。
为了达到这个目标,帮助自己在生活上不犯错误,我制定了十三条准则:
01.有条不紊:所有的物品都要井然有序,所有的事情,都要按时去做;
02.信心坚定:信守诺言,出色地完成你所承诺的任务;
03.沉默寡言:少说废话;
04.待人公正:不以不端的行为或者办事不诚实去伤害他人;
05.保持清洁:保持身体、衣服及房间的清洁卫生;
06.慎言谨行:要使你的言行符合每一条道德标准;
07.节约开支:把钱用在对自己对别人都有益的事情有上,不要错花一文钱;
08.自我控制:对待别人要能克制忍让,不可怀有仇恨;
09.心胸开阔:不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱,悲观失望;
10.谦虚有礼:要像耶稣、苏格拉底那样立身处事,谦虚有礼。
11.勤奋努力:永远要抓紧时间做有益的事情,不要浪费时间;
12.忠诚老实:不要说有害于人的谎话、要表里一致;
13.节制欲望:在吃饭与喝酒上要有节制。
这里我将从如何兴办费城公共图书馆的事情开始谈起。图书馆是在1730年建立的,当时的规模不大,但是,现在已发展成具有相当规模的大图书馆了。
当我在费城办印刷厂的时候,波士顿以南没有一个像样的书店。在费城及纽约,印刷厂只经销历书、纸张、歌曲及少量普通教科书。这样,读书爱好者只好写信向英国邮购书籍。
我们俱乐部的每个成员都有一些书,我们租了一间开会用的房间。因为在我们讨论问题的时候,这些书对大家会有帮助。所以,我建议每个人都把书带到会议室来。同时,允许每个成员选书带回家去阅读。在一段时间里,我们大家对我这种做法都非常满意。
既然书能带来这么多的好处,我便建议开办一个公共图书馆,并制定了必要的规则和计划,还请一位律师协助形成协定书。
那时候,费城的大部分人都很贫穷。虽然尽了最大的努力,但是,只有五十人签名加入我们的图书馆。不过,我们使用了一小笔钱就使图书馆开业了。书是从英国订购的,图书馆每周开放一天,供读者借阅。但是,任何借书的人都要签字保证,如果借书不还,要以原价的两倍赔偿。
这样,图书馆日益增多,读书蔚然成为风气。很快人们就观察到,一般说来,我们的读者比其他地方同等经济地位的人受到了更好的教育,他们知道得很多。
在筹办图书馆初期,我学到了一条经验,当人们抱着各种目的需要别人帮助时,一定要牢记:万万不能让人们认为你想在公众中出人头地,沽名钓誉。把自己打扮成一项有益计划的倡导者的作法是不聪明的。因此,我尽最大的努力不那样做。我用一些朋友的名义提出建立图书馆的计划。用这种办法,组织工作进行得一帆风顺。后来,在很多场合我都采用这种办法。这种方法连续获得了成功,所以,我有充足的理由向人们推荐这种办法。
我从不到赌场、酒店和运动场去浪费时间。我允许自己得到的唯一的一件乐趣就是读书。我在印刷厂时的那种勤奋精神有增无减,而且尽力不知疲倦地工作。
我小时候我父亲常常对我说,勤奋的人可以站在国王的面前。后来,我不但能站在国王面前,甚至有一次和丹麦国王一同入座,共进午餐。
并且,我还有一位勤奋而节俭的妻子。她总是兴致勃勃地在工厂里帮助干活,她叠页,装订,而且还经管文具店。她还为造纸工人搬运原料,而且在其他许多方面都是我的好帮手。英国人说:“要想有名气,必先求教你的妻。”这句话说得很正确。
因为星期日是我学习的日子,所以,我很少到教堂去。多年来,我对一部分信条产生了怀疑。然而,我一直信仰其中的一部分原则。例如,我相信上帝创造了世界,又用慈爱统治世界,对上帝所尽的最理想的义务,就是造福于人类。善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到。我从来没有怀疑过上帝的存在。
当然,这些是在任何一种宗教里都可以找到的信条。我尊重这些信条,但尊重的程度却不相同。有些宗教只是人为地把我们分成等级,使我们相互为敌。但是,我认为,即使是最坏的宗教,也有其可取之处。
为了勉励自己,在1728年,我写了宗教信仰及行动的准则。
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成功对于努力者是一种希望,对于懒惰者是一种奢望,对于不思进取者是一种回忆。以下是小编整理的关于销售的成功奥秘,欢迎大家阅读。
让新客户从你这里采购的做法昂贵而且不可靠。让现有的客户从你这里采购成本比较低,也比较容易。让忠诚的客户从你这里采购几乎没有成本,而且他们会自动这样做。因此,对于你来说最重要的事始终都是将现有的客户转化成忠诚的客户;新客户拓展只有在你刚刚起步的时候才是最重要的事。
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2016年第十三届世界品牌大会暨2016年(第十三届)中国500最具价值品牌发布会在北京举行,会上2016年度“中国500最具价值品牌”榜单正式揭晓。海尔集团品牌价值同比提升50.4%,以2218.65亿元的品牌价值位列品牌榜第五位,排名同比提升3位,连续十三年蝉联家电行业第一品牌。海尔能走到今天,它的成功有什么奥秘呢?以下是读文网小编为大家整理的关于海尔成功的奥秘,供大家阅读!
张瑞敏最初着手的工作就是引入竞争机制,改变的企业的组织结构和每一名职工的工作态度。他制定了严格而详细的惩罚条例,对于违反者坚决进行罚金,特别是在下级出现问题的时候要追究上级的责任。此外,全体员工的工资被划分为“试用”、“合格”、“优秀”三级发放,按照每天、每月设定的基本目标来评估工作业绩,对于业绩突出的职工进行升职,淘汰评估不合格的职工。通过引入竞争机制,职工们如同获得了重生。为寻求发挥自己的本领,全国各地的许多年轻人也专程前来参加该厂的录用考试。
“海尔”走过的18年历史中,有一件事可称为“海尔的原点”。张瑞敏就任厂长后不久,知道了工厂生产的76台冰箱为劣质产品,于是立刻召开全厂大会,宣布将这些冰箱全部销毁。他率领职工们用锤子亲手将自己生产的产品销毁后,对自己管理不严的责任进行了追究,带头交纳了罚款。
当时,对于中国一般消费者来说,冰箱还是不多见的奢侈品。在当时“卖方市场”条件下,即使质量上存在陷,也不会卖不出去。然而,张瑞敏选择了将劣质产品销毁,通过这种震撼人心的举动,“质量是企业的生命”的意识牢牢根植在了职工们的心底。
1984年,海尔在研究了国外30多家冰箱生产企业的技术资料后,决定引进当时最为先进的德国Liebherr公司的冰箱技术和生产线。在引进技术和设备的同时,也引入了先进的管理经验、DIN质量管理标准和基于ISO标准的“自我检查、相互检查和特别检查”的质量“三检查”制度。
1988年,在北京的展卖会上,消费者将海尔冰箱和其它国产以及进口冰箱同时通电,进行了现场性能测试,结果证明海尔冰箱的性能优于其它品牌产品。由此,海尔冰箱名声大噪,生产量也不断创下新的记录,从85年的1.2万台上升到86年的5万台、87年的8.4万台、88年的20万台,到2000年已跃升到了280万台。
1991年,青岛冰箱总厂吸收合并了青岛得贝大型冰箱厂和青岛空调厂,正式更名为“海尔集团公司”。1995年,海尔又合并了生产洗衣机的青岛红星电器有限公司,此后,贵州、莱阳、武汉、章丘等地的电器厂也相继被收入其伞下。
打进世界10强的家电生产企业
2000年,海尔的家电产品占据了国内市场30%的份额,其中冰箱占33.4%,空调占30.6%,洗衣机占30.5%。同年的出口额达2.8亿美元,其产品出口全世界160个国家和地区。海尔除了在美国等10个国家设有19家工厂外,在海外还有3万8000个销售点,1万2000个售后服务中心。2001年,海尔的销售额比前一年增长了50%,达600亿元人民币。创立18年,海尔的年均增长率达到了78%。
海尔的成长受到了全世界的瞩目,张瑞敏也成为中国最受赞赏的企业家之一。美国《家电(Appliance Manufacturer)》杂志2001年3月号选出了综合竞争力排名前10位的世界家电企业,海尔位列第九。1998年末,英国的《金融时报》将海尔列为亚洲最受信赖企业的第7位,1999年末,该报将张瑞敏评为世界最受尊敬的企业家的第26位。
在激烈的市场竞争中,海尔所追求的是设计的个性化、使用的简单化和最佳的售后服务。例如,在日本肯定会成为笑谈的“洗红薯兼洗衣机”的故事就是海尔的创意和研发以及售后服务的体现。1996年,四川省一农民投诉海尔洗衣机出现排水管堵塞的问题。上门服务的海尔技术人员发现这是由于用洗衣机洗红薯导致红薯身上的泥堵塞了排水管所致。经调查,海尔发现四川省是红薯产地,当地人多用洗衣机来洗红薯,如果开发出一种可以兼用作洗红薯的洗衣机的话,也许会在当地畅销。于是1997年海尔开始了研究开发,98年4月推出了面向农民家庭的全功能洗衣机,可洗涤红薯、苹果和贝类,投入市场后不久就飞速卖出了1万台。
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1981年,霍华萧兹突然发现西雅图居然有家星巴克咖啡店跟他们公司订购了很多的滴泡式咖啡壶,而且订购数量比西雅图当地的知名百货公司还多,好奇的霍华萧兹觉得事出必有因,于是便千里迢迢地从纽约杀到了西雅图一探究竟。
到了西雅图星巴克咖啡、喝下第一杯星巴克咖啡之后,霍华萧兹立即惊为天人、不能自已,霍华萧兹认为与星巴克的咖啡相比,美国人所喝的咖啡简直是马尿、是污水!所以霍华萧兹当下就决定放弃一切、投入星巴克,让美国人告别喝劣质咖啡的时代,迎向如同上帝所调配的星巴克烘焙咖啡时代!
不过1981年的星巴克咖啡并不是现在我们耳熟能详的连锁咖啡厅,而是一家成立十年、专门贩卖烘焙咖啡豆的迷你连锁店。霍华萧兹回到纽约之后,马上辞去了高薪的工作,在亲朋好友的质疑下,立即投入了星巴克的行列中。
霍华萧兹跟麦当劳之父克罗克不同,克罗克是帮麦当劳兄弟贩卖加盟权,而霍华萧兹却是选择直接进入星巴克上班、担任行销经理的职位。
在霍华萧兹加入星巴克行列的两年后,某次意大利米兰之行,霍华萧兹又开始对米兰拥有一千五百家咖啡厅的浓缩咖啡文化惊为天人!所以他开始对于星巴克只卖咖啡豆、而不卖咖啡的经营方向产生极大的怀疑,而与公司的同事、股东们发生了极大的争执。
星巴克的元老们认为星巴克应该要坚持咖啡豆零售的本业,不应该变成咖啡厅,而霍华萧兹则鼓吹引入米兰的意识咖啡厅文化、应该立即将星巴克转型成咖啡厅。
经过了两年的不停争论,一直想卖咖啡的霍华萧兹终于与只愿卖咖啡豆的星巴克分道扬镳,冒险地借了一笔钱去开意式连锁咖啡店,这家由霍华萧兹创业的咖啡厅叫做每日咖啡厅(I1Giornale,很难发音的意大利文,如果有人可以正确地发音,霍华萧兹就会放一大串鞭炮以示庆祝)。
幸运的霍华萧兹在创业之初,星巴克的元老们不但没有扯后腿、而且还鼎力相助、担任霍华萧兹的咖啡顾问。不过跟绝大部分的创业故事一样,霍华萧兹也是为了资金周转的问题而尴尬万分。
霍华萧兹自行创业了两年之后,开设了三家不错、但还没开始赚钱的每日咖啡厅,但是这时霍华萧兹一直难以忘怀的星巴克咖啡居然在这个时候要拍卖,而且开价还颇高,远远超过霍华萧兹的能力范围!不过霍华萧兹仍冒著身败名裂、债台高筑的危险,借了一笔大钱买下了星巴克,并且将自己的每日咖啡厅改名为“星巴克咖啡厅”。
接下来的星巴克故事,我也不必再多说了,从此之后,星巴克马不停蹄地在世界开设了两千余家的星巴克咖啡厅,创造了无数的咖啡奇迹,星巴克让美国人告别了喝马尿、喝污水的劣质咖啡时代,也使得星巴克成为新兴的美国文化象征。在2001年8月星巴克还成为世界品牌价值成长最快速的企业,成为咖啡界不折不扣的看板企业。
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软件业是有史以来最有力的财富创造者之一。它称得上是极为成功的一个行业――创造了大量的工作岗位,取得了极为迅还的增长,并且加速了产品周期――然而,失败者也比比皆是。 以下是读文网小编为大家整理的关于软件业的成功奥秘,欢迎阅读!
在三个软件业分支——专业服务、企业解决方案和大众市场产品——中7个主要的管理领域(人员管理、人力资源分配、软件开发、营销、合作、全球化和服务策略)的重要性并不相同。确实,全球调查揭示了根据特定的行业分支,软件领导者应该将其重点放在极其不同的事情上。
(1)专业服务公司:重点是人。这是因为它们牵涉到的不仅有开发软件的人,还有出去推销自己——他们的能耐,他们使项目按时、按预算完成的能力——的人。全球调查显示,专业服务公司的成功,影响最大的是人员管理(接着是人力资源分配、软件开发、营销和合作战略。)。
*人员管理;向员工提供辅助还是使用他们的技能。在人员管理之中,领导者必须在有效地短期使用其员工以及为他们的个人“发展”投资并长期留住他们之间保持平衡。顶尖的公司做到发展并留住最好的人员。他们的手段从股票期权和津贴到创造一个有吸引力的文化。
*人力资源分配:短期前途和长期展望之战。当然,公司不得不确保其员工被分配到创收项目之中。但它们也必须保持平衡,因为需要它们的顶尖高手通过参加会议、写论文和处理其他个人关系来推销公司形象。于是再一次,必须在当前和未来的业绩之间保持平衡。
*软件开发:成为最快的、最好的、还是两者都要?更好的方法、团队结构和流程增加了软件产品的质量,降低了对开发的时间需求,而且甚至降低了成本。但即使有了更好的方法,软件领导者仍必须在一方面缩短上市时间和另一方面提供更多程序特色和最高质量之间保持平衡。
*营销:从个人事务到公共事务。对专业服务领域里的领导者来说,问题是他们是应该更加专注于与顾客建立以个人信用为基础的关系,还是应该为了细分和加速地域扩张而开始建立更强大的公司品牌。越来越明显,软件领导者们正在着眼于利用单独的客户关系建立他们的品牌,并超越前者。
*合作:在另一面的朋友。服务公司同样利用合作者以发展市场——尤其是产品公司合作者。企业解决方案公司特别依赖于这些合作关系。在深度和广度之间的平衡是另一项造诣。
(2)企业解决方案公司:绝对必要的合作活动。最大的企业解决方案公司的成功最清楚地显示成功不单单是在软件业中取得的。从SAP到ORACLE,市场领导者通过许多合作活动来获得增长。这包括将其总解决方案的高至80%的价值留给其合作者,以及在客户关系中使它们成为平等的盟友。它意味着将它们纳入从研发的全过程到软件辅助和维护等一切事务。全球调查中,合作活动使企业解决方案公司面临的最关键管理事宜,接着是其服务战略、营销、人员管理和软件开发。(在后三个领域里保持平衡的挑战和专业服务公司相似,于是不在这里再描述了。
*合作活动:维持中心地位对不断扩大的市场规模。在合作活动中,领导者们必须在放弃合适的权利和收入给合作者们,同时又为自己保留一部分之间找到平衡点。而且更为根本的是,它们必须决定是同少数合作者建立更深度的关系(这会限制它们的市场规模),还是同许多合作者分享一个更大的市场(同时暗中提供辅助支持以保证质量)。
*服务战略:进入服务业还是只与产品在一起?企业解决方案公司需要改制和辅助服务,而问题是,谁应该帮助客户完成解决方案?再一次,领导者们面临着一个平衡行动,是增长其收入,但冒着由于同时进入产品和服务领域而引起的组织中心的丧失,还是将服务部分交给专门的专业服务公司。大多数成功的企业解决方案公司提供大量的服务。但那些公司并非没有在内部严格区别两个行业,以应对它们之间的巨大差异。
(3)大众市场软件公司:营销者第一。软件公司必须使自己成长为更好的效率高、影响大的营销专家。它们必须常常超越传统营销集约型的消费品公司的技巧。特别是在制造业,那儿只有最领先的市场竞争者才能获胜,优异的营销是通往顶层的道路。在大众市场产品领域,现在公司不得不具有真正的营销精神——从举止让人印象深刻的公关活动,到大肆宣传价格计划,再到实施产品调拨——以说服数以百万计的客户购买。
在大众市场软件公司里排在对优良营销的需求之后的,是对优良的合作活动、全球化、人员管理和软件开发的需求。这里只详细讨论营销和全球化,因为其他3个领域已在本章中进行了讨论。
*营销:在投资巨大时保证利润的挑战。但在营销上投资过多,因而排斥其他必需的事务,已经使许多公司失败了。在利润率和营销费用之间保持平衡是对产品公司领导者的一个挑战。胜利者已经找到了应对这些挑战的途径——比方说,通过使第三方为其公司进行“免费公关”,这样就不需要自己花费大量的金钱了。
*全球化:速度对成本和焦点。制造业的领导者们必需决定多快实现国际化。这个决定不是在几年收入稳定之后才需要,而是从开始开展业务时就要做出——确切地说是在第一年或第二年。毕竟,市场领导地位的竞赛,不是在本地,而是全球性的。但是,全球化是很昂贵的,要求巨大的营销和销售努力。如果财务业绩因此而恶化,快速全球化就失去了它的目的。于是,软件领导者们再一次要在速度和利润率之间保持平衡。
*正确的素质。任务可能看起来让人气馁:在管理领域之间和之内发现多个平衡——在各个不同行业分支中不同并随时要求变化的平衡。随着因特网的普及,行业分支间的边界已经模糊不清了:那些过去明显的软件产品提供者已经突然成了万维网上的服务商。结果,管理优先级变得更不清晰、更可以改变。
解决找到正确的管理优先级和平衡这个困境的任务——尽管有各种障碍——是个主要的挑战。这需要一种特别的宝贵财富——从CEO开始的顶尖人才。没有他们,从合作活动和营销的各种成功战略既不会被开发出来,也不会被贯彻。《财富》杂志最近评述道,硅谷的顶尖人才被“广泛认为是决定一家公司沉浮的第一号因素”。高层人士必须不仅要在不确定性、速度和人才匮乏之上生存,还要在它们之上发展。而且他们的追随者必须使其领导者们(有时不切实际地乐观的)雄心得到实现。
高层领导者们和他们的追随者们一起必须做到“驾驭公牛”,这就是软件业。
结语:软件业成功的基本奥秘就是掌握一个十分困难的平衡行为:发现在诸如合作关系和员工激励管理领域之间恰当的行动组合;发现每个领域互相之间相对的正确管理层次;对软件领导者来说,什么是更值得关注的,比方说,是合作关系还是良好的软件开发过程?是人员管理还是营销?确立恰当的优先级是决定性的。
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星巴克首次借用微信平台上进行的“冰摇沁爽”活动便是其运用社交平台打造创意的一个案例。秋天对于星巴克来说并不是旺季,为了刺激销售,今年星巴克推出了新饮品冰摇沁爽。冰摇沁爽有果莓和青柠两种口味,由果干和冰块混合在一起放在一只透明的塑料杯中,而它却是一款真正的咖啡饮料。
为了营销这款咖啡饮品,星巴克将目标定位于通过感官刺激消费者尝试冰摇沁爽,并让他们通过社交媒体将这款饮料推荐给朋友。从而在短时间内,用有限的资金投入来达到销售目标。
在这种互动体验中,用户可以深切地感受到与星巴克的距离被拉近,也感受到通过音乐传递到需要者耳边的兴奋感。相对于硬性的广告来说,这种温情四溅的关怀营销更为容易被人接受。在这样的真实关系中,微信一下子成为了国内罕有的精确营销工具,将信息以一种不同于过去的准确方式传递给每一位“订阅者” ,和他们实现一对一的互动交流,并在任何时刻将信息最及时地传递给他们。
这或许是对传统广告行业的一种前所未有的改变。它让多年中被传统广告业谈论已久的“目标客户”,最终变得真实、精准。当一份你所需的信息,在你所需要的时刻,被准确及时传递到你手中时,那种兴奋和自豪变得不言而喻。各种所谓的广告信息,能从这种及时、互动且精准的朋友圈关系网中,变得“有用”。微信用户,更能从这种全新的信息中获得“真实的需求”。
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从一个咖啡店发展成咖啡帝国,星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。以下是读文网小编为大家整理的关于星巴克成功的秘密,欢迎阅读!
1985年以40万美元种子资金起步;1992年6月经过四轮私募后登陆纳斯达克,融资2900万美元;从此年均销售额增长20%、利润增长30%以上,股价上涨超过三十倍,原始投资获利数百倍,1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后,星巴克已经成为全球最大的咖啡。
咖啡是一种古老的消费品。然而,星巴克却提供了与众不同、持久的、品牌高附加值,而且不采用常规的手段——铺天盖地的广告和促销活动。作为一家快速消费品公司,在过去若干年中星巴克广告投入不到销售额的1%,并在这样的投放基础上跻身全球品牌百强。
星巴克产品的市场定位并非所有的咖啡饮用者,口口相传的效果比广告的影响力更强。“品牌是终身事业。品牌活在我们员工与上门的顾客的互动中。”舒尔茨对于新产品(比如冰淇淋)的要求是:“强化原有品牌的核心价值,扩展顾客与品牌核心价值之间的情感联系。”
星巴克有衡量新品的简单方法:客户评价。因为他们能够感到新产品或服务与星巴克品牌的关系,比如说,客户不认可咖啡与冰激凌口味的不一致性。
1994年,星巴克开始聘用科学家,进行营业模式的新变革:突破店铺的四堵墙,推出瓶装咖啡、加冰加奶的饮品和其他创新产品。过了几年,星巴克罐装咖啡的市场份额已达到90%,它与百事可乐合作良好,还为航空公司和宾馆供应咖啡。
星巴克选择超市销售的时机是一个有趣的案例。起初,星巴克刻意与那些“杂货铺咖啡”严格区分,忍住了冲动没有选择进入超市销售。“如果你随便哪儿都去贴上一张品牌标志,势必造成品牌贬值。我们只把星巴克的标签贴在自己认定的具有专业资质的最棒的咖啡产品上。”舒尔茨表示。但后来星巴克的品牌落地生根,在超市试销咖啡豆、冰淇淋都成为可能。因为此时星巴克产品已经可以与低档的“大路货”区分开来。“这是个微妙的平衡。如果成了,新的营销手段就会给品牌注入新的活力,而不是稀释它。”
扩张之路也并非坦途,远离用户定位的多元化就遭遇了失败。星巴克曾经开过5家餐馆;还曾宣布要在网上销售厨房用具,结果股价顿挫。
在多元化的过程中,最新的举措——音乐咖啡店体现了舒尔茨的品牌哲学。
1999年星巴克购买了一家音碟连锁公司,开始在咖啡店中销售音碟。前期尝试成功后,舒尔茨启动了真正的探险:星巴克音碟咖啡店。口味各不相同的客户可以自由选择碟片封面、想要的音乐并排序刻录。
舒尔茨认为:“要成为一个受尊敬的企业,不能出卖任何弱化顾客美好体验的东西。而音乐行业不会如此。”新的生意与二十年来咖啡店营造的个性化品牌风格相符。由于星巴克的典型客户不同于爱好搜集音乐的网民,音乐咖啡店有机会与网上音乐下载竞争。凭借每周3000万顾客的人气和电脑里的海量歌曲,销售音乐碟的星巴克试图自下而上改变音乐产业。
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成功对于懒汉是自私的,它绝不会将辉煌施舍给懒汉,成功对于奋斗者来说又是公平的,它会毫不保留地将满天的灿烂星光照在坚持不懈的奋斗者身上。以下是小编整理的成功的奥秘作文800字,欢迎大家阅读。
我们身边有许多成功人士,例如:比尔盖茨,李嘉诚。他们都是我们学习的榜样,为什么他们那么成功,而我们却那么平凡?
平凡是成功的基础。马云说过,伟大的事就是无数次的平凡、重复、单调、枯燥的做同一件事。成功其实离我们并不遥远,想要在日常学习和生活中取得成功,就要开始改变自己,从一点一滴的小事去做。此外,我们还要拥有兔子一样的速度和乌龟一样的耐力,这样成功将会离我们很近。
要学会一点一滴的积累,就像语文一样,它是学生活和学习相结合,慢慢积累出来的。他需要的是从小学开始坚持不懈,直到现在的积累而成的。要学会注意身边的问题,善于听取他人的对自己的意见和看法,改掉自己从小养成的坏毛病,去掉自己的娇气、傲气、呆气以及傻气,尽量让自己变得越加完美。
要学会注重细节。俗话说,细节决定成败。身边细微的小事都做不好,又何谈去做大事?神州号的发射是中国的巨大成就,它的发射包含了数百人日夜计算和研究,也许一个螺丝,一个小数点就会导致发射的失败,导致宇航员的生命受到威胁,导致国家经济的损失。可见,细节是多么的重要啊!
要学会自我检讨,发现错误后,要及时改正,学会在错误中找到自己存在的问题,牢记于心,不让自己犯同样的错误。失败是成功之母。要想取得成功,失败是必经之路。不要被失败所打击,失败并不可怕,可怕的是面对失败一撅不起,丧失信心与勇气。跨过了失败,你便可看到成功在向你招手!
此外,我们还要拥有兔子一样的速度。在做一件事情的时候。要学会找到捷径,既要保证质量,又要保证速度的去完成某件事,从而提高自己的办事效率,利用挣取出来的时间去做其他有意义的事情。还要有乌龟一样的耐力,在通往成功的道路上,一定会遇到各种各样的挫折,你会被他轻易的打倒吗?不会!你一定要有坚持下去的耐力,就像野草一样,野火烧不尽,春风吹又生。
看吧!其实成功很简单,只要你愿意,从今天开始改变自己,一点一滴,脚踏实地的去做,注意细节,那么成功就不是浮云。你便也可以像你的偶像,你的榜样那样看到胜利在向你招手,迈进胜利的大门。让我们一起努力吧,共同走向成功之路!
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导语:以下是读文网小编为您整理的励志格言、励志格言警句,希望您喜欢阅读,更多励志格言尽在读文网励志网,欢迎浏览:
励志格言:成功的奥秘在于目标的坚定
成功的奥秘在于目标的坚定。——迪斯雷利
目标不是都能达到的,但它可以作为瞄准点。
不要等待机会,而要创造机会。
当你能飞的时候就不要放弃飞;当你有梦的时候就不要放弃梦。
怠惰是贫穷的制造厂。
痛苦能够毁灭人,受苦的人也能把痛苦毁灭。创造就需苦难,苦难是上帝的礼物。卓越的人一大优点是:在不利与艰难的遭遇里百折不挠。
天空黑暗到一定程度,星辰就会熠熠生辉。
要克服生活的焦虑和沮丧,得先学会做自己的主人。
这个社会,是赢家通吃,输者一无所有,社会,永远都是只以成败论英雄。
觉得自己做得到和做不到,其实只在一念之间。
心小了,所以小事就变大了;心变大了,所有的大事都变小了。
只要有信心,人永远不会挫败。
靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
我努力,我坚持,我一定能成功。
让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
人生最大的错误是不断担心会犯错。
世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限美好。
你经历的所有的困苦都是有意义的,因为这是你要承担重任的先兆。
因为穷人很多,并且穷人没有钱,所以,他们才会在网络上聊天抱怨,消磨时间。
最好的节约是珍惜时间,最大的浪费是虚度年华。
生活充满了选择,而生活的态度就是一切。
励志格言:成功的奥秘在于目标的坚定
如果在胜利前却步,往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持,常常会获得新的成功。
如果你想得到,你就会得到,你所需要付出的只是行动。
在任何情况下,遭受的痛苦越深,随之而来的喜悦也就越大。
即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
成大事不在于力量多少,而在能坚持多久。
一个不注意小事情的人,永远不会成功大事业。——戴尔·卡耐基
记住:你是你生命的船长,走自己的路,何必在乎其它。
一个年轻人,如果三年的时间里,没有任何想法,他这一生,就基本这个样子,没有多大改变了。
我走得很慢!但我从不后退!
任何一个行业,一个市场,都是先来的有肉吃,后来的汤都没的喝。
即使行动导致错误,却也带来了学习与成长;不行动则是停滞与萎缩。
坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久够大声,终会把人唤醒的。
不是每一次努力都有收获,但是,每一次收获都必须努力。
不论成功还是失败,都是系于自己。——朗费罗
勤奋是你生命的密码,能译出你一部壮丽的史诗。
漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。
自信是成功的第一诀窍。
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古代因诚信而成功的例子有很多,大多能做到诚信做人的最终都能建立一番事业,他们恪尽职守,坚守本心,被重用而成就事业。以下是读文网小编为大家整理的古代因诚信而成功的例子。
张良,汉代人,从小就是尊敬老者、信守约定的好孩子。
有一天,张良悠闲地在桥上散步。有位老人,穿着粗布短衣,走到张良跟前,故意把穿在脚上的草鞋丢到桥下,并且看着张良说:“小子,去把鞋给我捡回来!”张良愣了一下,但是看他年老,就到桥下取回鞋子,递给他。老人坐在桥头,眼皮也不抬一下,就说:“给我穿上。”于是,张良跪在地上,老人心安理得地伸出脚让张良把鞋穿上,然后老人就笑着离开了。张良非常吃惊地望着老人的背影。谁知,那个老人走了几步又转过身来,对着张良招招手,示意张良到他跟前儿去。张良乖乖地走上前去,老头和蔼地对他说::我看你这娃不错,值得教导。五天后天一亮,和我在这里见面。”张良行了个礼说:“是”。五天后,天刚刚亮,张良来到桥上,那个老人已经坐在桥并没有等着张良了,老人很生气地说:“现在天已经天亮了,年轻人这么不守信用,和长辈约会还迟到,长大后还能有什么作为。五天以后,鸡叫时来见我。”说完老人就走了。过了五天,鸡刚叫,张良就去了,老人又已经先到那里了。老人十分生气地说:“我已经听见三声鸡叫了,你怎么才来,五天以后再早一点儿来见我。”
又过了五天,张良半夜就到桥上等着那个老人。一会儿,老人也来了,他高兴地说:“年轻人要成大事,就要遵守诺言,说什么时候到就什么时候到。”接着老人又从怀里掏出一本又薄又破的书,说:“读了这本书,就可以成为皇帝的老师。这话会在十年后应验。十三年后,你会在济北见到我,谷城山下那块黄石就是我。”说完之后,老头儿就离开了,以后再也没有出现过。天亮时,张良看老人送的那本书,原来是《太公兵法》,又叫《黄石兵书》。张良非常珍惜这本书,认真学习,从中学到了许多知识。并且他还时刻遵守老者的教诲,严格要求自己,立志永远做一个信守诺言的人,这样才能让别人信任自己,从而成就一番大事业。
果真,张良后来帮助汉高刘邦完成了统一大业,成为历史上有名的将领。
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决不能放弃,世界上没有失败,只有放弃,像这样的成功励志语段还有哪些呢?一起来看看吧。
1. 放弃谁都可以,千万不要放弃自己!
2. 自以为拥有财富的人,其实是被财富所拥有。
3. 突破心理障碍,才能超越自己。
4. 行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
5. 你可以一无所有,但绝不能一无是处。
6. 你不要一直不满他人,你应该一直检讨自己才对。
7. 心念一转,万念皆转;心路一通,万路皆通。
8. 愚昧者怨天尤人,无能者长吁短叹,儒弱者颓然放弃。
9. 智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空,搭建生命的舞台。
10. 时间是小偷,他来时悄无声息,走后损失惨重,机会也是如此。
11. 人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
12. 哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
13. 泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢得成功。
14. 越是成熟的稻穗,越懂得弯腰。
15. 江海之所以能成为百谷之王,是因为懂得身处低下。
16. 每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
17. 不是境况造就人,而是人造就境况。
18. 自己要先看得起自己,别人才会看得起你。
19. 要铭记在心:每天都是一年中最美好的日子。
20. 爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
21. 人是可以快乐地生活的,只是我们自己选择了复杂,选择了叹息!
22. 过去的一页,能不翻就不翻,翻落了灰尘会迷了双眼。
23. 得意时应善待他人,因为你失意时会需要他们。
24. 一千个人就有一千种生存方式和生活道路,要想改变一些事情,首先得把自己给找回来。
25. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
26. 假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能。
27. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
28. 不要对挫折叹气,姑且把这一切看成是在你成大事之前,必须经受的准备工作。
29. 你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。
30. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
看了“成功励志语段”
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勤奋是成功的条件,有哪些名人名言是表达勤奋才能成功的呢?今天读文网小编给大家带来的是勤奋才能成功的名人名言,希望你会喜欢。
1. 理想的实现只靠干,不靠空谈。
2. 人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。
3. 理想就在我们自身之中,同时,阴碍我们实现理想的各种障碍,也是在我们自身之中。
4. 灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。——列宾
5. 你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫
7. 人类的幸福和欢乐在于奋斗,而最有价值的是为理想而奋斗。
8. 对未来的真正慷慨,是把一切献给现在。——加缪
9. 生当做人杰,死亦为鬼雄。
10. 沉思的人有一个目标,幻想的人却没有。
11. 你在希望中享受到的乐趣,比将来实际享受的乐趣要大得多。
12. 哪里有天才,我是把别人喝咖啡的功夫,都用在工作上的。——鲁迅
13. 常用的钥匙最光亮。
14. “乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”别让怯弱否定自己,别让惫懒误了青春。一个人不奋斗不能有所成就,一个国家不奋斗不能立足世界,一个民族不奋斗不能兴盛强大。
15. 带奋斗一起飞翔,因为有了它,让我拥有理智之思;我才使过去的失误不再重演到今天的影片里;我才能使过去的成功在人生中继续升华;我才能真正收获金秋丰硕的果实,品味人生的快乐。
16. 对,我的人生,既然选择了,我就是爬也要把它爬完。我需要奋斗的东西,很多,我需要学习的东西,很多。我的奋斗,很小,但对每一个人来说,却是在校的学生人人都想要的。我现在的奋斗是我要在中考的时候,考上自己理想的高中,贵阳一中。它,是我的目标。
17. 人生在世,“奋斗”二字。作为一个顶天立地的人,你要无怨无悔地走完自己的人生历程。怎样才能充实地走完这段历程,这是一个值得思考的问题。是碌碌无为,虚度韶华?还是踏踏实实,拼搏奋斗?这取决于自己。
18. 每个人都有一定的理想,这种理想决定着他的努力和判断的方向。就在这个意义上,我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身-- 这种伦理基础,我叫它猪栏的理想。--------爱因斯坦
19. 对一个人来说,所期望的不是别的,而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。--------- 爱因斯坦
20. 我们必须有恒心,尤其要有自信力!我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的,无论代价多麽大,这种事情必须作到。 --------居里夫人
21. 一个人应当一次只想一件东西,并持之以恒,这样便有希望得到它。但是我却什么都想,结果是什么也抓不着。每次我都发现,当一个所追求的东西唾手可得时,我正在追求别的东西。太晚了。 --------安德鲁·加德
22. 追上未来,抓住它的本质,把未来转变为现在。 ---------车尔尼雪夫斯基
23. 共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。 --------奥斯特洛夫斯基
24. 科学家的天职叫我们应当继续奋斗,彻底揭露自然界的奥秘,掌握这些奥秘便能在将来造福人类。 -------约里奥居里
25. 人的活动如果没有理想的鼓舞,就会变得空虚而渺小。 --------车尔尼雪夫斯基
26. 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人,永远不会做出什么伟大的事情来。 --------车尔
27. 尼雪夫斯基 未来是光明而美丽的,爱它吧,向它突进,为它工作,迎接它,尽可能地使它成为现实吧! -------车尔尼雪夫斯基
28. 老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已。 --------曹操
29. 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 -------培根
30. 生活的理想,就是为了理想的生活。 -------张闻天
31. 一个人追求的目标越高,他的才力就发展得越快,对社会就越有益。 -------高尔基
32. 有很多人是用青春的幸福作成功代价的。 --------莫扎特
33. 要成就一件大事业,必须从小事做起。-------- 列宁
34. 神圣的工作在每个人的日常事务里,理想的前途在于一点一滴做起。 --------谢觉哉
35. 一个不注意小事情的人,永远不会成功大事业。 -------卡耐基
36. 少说些漂亮话,多做些日常平凡的事情 -------列宁
37. 只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中,并实现自己底意志。-------高尔基
38. 决定一个人的一生,以及整个命运的,只是一瞬之间。 --------歌德
39. 立志是事业的大门,工作是登门入室的的旅途。 ---------巴斯德
40. 伟大的事业,需要决心,能力,组织和责任感。 --------易卜生
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名言,在我们学习和生活中扮演着重要的角色,在学习上,我们也需要一些努力学习成功的名言来让我们不断努力迈向成功。今天读文网小编给大家带来的是努力学习成功的名言名句,希望你会喜欢。
1.与其珍惜时间,不如享受时间。
2.将来的你一定会感激现在拼命的自己。
3.踏进社会你要懂,你从此什么都会拥有,但拥有不了一个稳定的将来。
4.动物顺其自然,人类逆其自然。
5.行不通的真理是假真理,说不通的道理是假道理。
6.风大吹倒树,树大挡住风。
7.智者吃得苦中苦方为人上人,愚者吃得苦中苦还为人下人。
8.每个人都要上一个大学,这个大学就是人生大学。
9.金钱是很好的仆人,却是很坏的主人。
10.成功不是将来才有的,而是从决定去做那一刻起,持续累积而成。人生在世,行路匆匆,柔情似水的世界,看似简单,却如此复杂。当有人,愿意为你默默付出忍受改变时,请记得一定要好好珍惜。因为,有的人错过了,真的就再也回不来了。人生不只是坐着等待,好运就会从天而降,即使这样你也要弯腰去捡。
11.人生快乐不快乐看心情,生活就是这样,好多的时候,我们是迷茫的,但我们是努力的;好多的时候,我们是犹豫的,但我们是追求的,虽然,我们不知道未来何样,前景如何,但向往美好的激情驱使着我们一直在向前,一直在努力,这就是人生。
12.艺术即修行,面对你的收藏,你看到的是有形的价值,还是心领那无形的修为。
13.瞎子黑夜中提灯笼:免于自己被撞又能照亮别人,利人又利己。
14.为求增加达到目标的机率,必要时须採催化机制。
15.人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
16.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
17.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
18.忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
19.不是境况造就人,而是人造就境况。
20.即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
21.积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
22.人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
23.别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
24.有事者,事竟成;破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
25.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
26.以诚感人者,人亦诚而应。
27.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
28.即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
29.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
30.出门走好路,出口说好话,出手做好事。
31.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
32.上帝助自助者。
33.怠惰是贫穷的制造厂。
34.莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)
35.环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
36.知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。
37.最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
38.为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美, 这就是你能应付未来的唯一方法。
39.征服畏惧建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
40.行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
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