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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做以下是读文网小编分享给大家的关于推销技巧案例,欢迎大家前来阅读!
2002年12月,我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商,在谈起双方合作历程时,经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事:
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手,他们的产品质量优秀,进入食品添加剂已有一年,销售业绩不错。
经销商说:“那是2001年12月的一天,我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的,听客户讲他们的产品质量不错,我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门,我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。”
“2:10我听见有人敲门,就说请进。门开了,进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装,他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。”
“我继续打量着他,羊毛衫,打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面,有些脏,好像有油污。黑色皮鞋,没有擦,看得见灰土。”
“有好大一会,我都在打量他,心里在开小差,脑中一片空白。我听不清他在说什么,只隐约看见他的嘴巴在动,还不停地放些资料在我面前。”
“他介绍完了,没有说话,安静了。我一下子回过神来,我马上对他说把资料放在这里,我看一看,你回去吧!”
听到这里,我们都笑了。经销商继续说:
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里,我的心理没有接受他,本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来,2002年初,你们的张经理来找我,一看,与他们天壤之别,精明能干,有礼有节,是干实事的,我们就合作了。”
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推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求,那么推销人员要善于让顾客发表见解,从他们的话语中了解他们真正所需,这样才能增加成功机会。以下是读文网小编分享给大家的关于推销洽谈案例,欢迎大家前来阅读!
洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业,策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。他受命推销公司活动计划,以赢得广告客户,获得营业收入。
当地的工商企业不少,从哪家企业开始呢?小胡想,参与这个活动的企业必须具备两个条件:一是效益好,能有广告资金投入;二是重视广告宣传,乐于投入资金。一家制药企业——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工厂,联营后,通过加大科技投入。不断开发新产品、努力提高产品质量、强化销售等一系列措施,使工厂发生了很大的变化。特别是企业带来的广东人注重广告宣传,注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡,他决定上门推销。
厂长是一位精明的医学硕士,年龄和小胡差不多,是位三十刚出头的年轻人。因为年龄相仿,经历相似,可以交谈的话题很多,容易相处,一见面小胡决定先不谈正事,融洽感情再说。于是自我介绍后,小胡即代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持,对他们远离家乡。远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩,并和他们谈起了工作、生活和工厂生产情况。待气氛缓和之后,小胡就将一本《公共关系》杂志递给了厂长,并翻出事先折好页的文章,请厂长指教。
推销怎么要带上一本杂志呢?原来事前小胡做了充分准备。临去之前,小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。动身时又带上一本西安出版的《公共关系》杂志,因为里面刊登着小胡的一篇
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保险推销本质上就是与用户通过语言的沟通来达成目标,说服用户购买。因此在与用户谈话中,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。以下是读文网小编分享给大家的关于保险推销技巧和话术,希望能给大家带来帮助!
电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)
电话约访的话术技巧
一、推销员要热情而亲切的问候,并自然大方的自我介绍。
这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师) 良好的开端,就是成功的一半。 —原一平(日本寿险推销之神) ...
FONT size=3>二、推销员的讲话要让对方感兴趣,引人入胜,扣人心弦,有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩,语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则,主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点,并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切,语调要温和,口齿要清楚,要保持微笑。
1、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在报纸上看到介绍你的文章,得知你事业有成,企业做得如火如荼,红红火火,我特别羡慕和敬仰您,也想向您请教和学习的,当您一名学生,请问您明天上午10:30分还是下午4:30分有时间?到时我去拜访您。
2、喂!您好!张科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在您同学王丽那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10:30分还是下午4:30分我去拜访您合适呢?
3、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,得知你的企业做得非常红火,我特别羡慕,我们公司发明了一种可以让您企业节省费用,提高企业利润,同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案,很多企业都很欢迎,我相信对您企业的发展将大有好处,您看周二上午10:30分,还是下午4:30分我带着企划案去拜访您合适呢?
4、喂!您好!王科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前几天我给您写一封信,想必您不一定收到,我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手,没有什么工作经验,我从电视中看到您从商已经有十几年了,很有经商经验,而且事业有成,我时常想从您哪里得到指点,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您合适呢?
5 、喂!您好!王经理,我是XX保险的业务代表×××,我知道您是一位事业的成的成功人士,最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品,您看我是后天上午10点半钟拜访您合适,还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!
6、喂!您好!李总,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是您的朋友张军介绍的,昨天我在他哪里有事,听他所言,您是他平生最令他钦佩和赞赏的人,也是最值得他学习和效仿的榜样,我对您也是非常钦佩和仰慕,我特别您地想见到您,向您请教成功的经验,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!
7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介绍的,他最近在我们公司购买了一个很好的保险,彻底的解决了他的后顾之忧,他觉得这个保险很好也是很适合您的,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是专门从事保险行销工作的,最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品,风靡全国各地,流行四面八方,很受国人的欢迎和爱戴,我很想向您推荐,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前一阵了我去拜访过您,知道你对保险很感兴趣,只是没有合适你的险种,现在可好了,我们公司新近推出一种分红保险,是最适合你的新产品,明天下午4点半我给你送点资料过去,让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到,不见不散!
10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我知道您是主管营销的,我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展,每日在外辛勤奔波,日以继夜的出差,的确很辛苦,最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险,很受广大行销人员的欢迎,你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!
11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的,它可以解决你们科的外勤人员,碰到突发性意外伤害带来的烦恼,可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧,您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?
12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××,麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话,张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,我有一个有关职工养老和医疗的保障计划,相信您一定很感兴趣,它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题,请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?
14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从医院得知您们家最近新添了小宝宝,恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的,请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?
15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从幼儿园得知,你们家的孩子,在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”,我是专门做售后服务跟踪调查的,请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。
16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是你家张某某的朋友,等到他回来请您转告他,明天星期日上午10点,我去你们家拜访。
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只是因为在人海中看了你一眼,竟牢牢记住了,我想《世界上最伟大的推销员》这本书真的有这个魔力,接下来,小编带你了解下这本书的基本情况吧。
图书简介:这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…… 这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何附层的人阅读。它振雷人心,激励斗志,改变了许多人的命运…… 本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,迅即被译成18种文字,每年销量有增无减。
读完了羊皮卷,看完了《世界上最伟大的推销员》,我终于明白;为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷,看完了《世界上最伟大的推销员》,为了什么?做一匹狼,做一匹旷野里奔啸的狼,有激情、有目标,随时准备出击的狼。
今天,我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话,我就是滔滔江水;如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话,我就要做坚固的土地,永远把水拦住,吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下,走出失败的阴影,步入富足、健康、快乐的乐园,这些都是羊皮卷给我的,远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。我没有经验,也许这是我的优势。我要培养出自己的原则,符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同,我要做一个这样的人。
追求成功,做一匹呼啸的狼,什么是成功?成功就是达成自己的预期目标,每个人的目标期许不一样,但是社会的期待是一致的,活在世上,就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时,为什么不转过来呢?不能改变社会,就改变自己,去适应这个社会。
一、活着,因为有爱
看完《世界上最伟大的推销员》,我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利,相反,他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟:活着,因为有爱。爱自己,爱别人,爱不是一种做作,不是一种掩饰,不是一种为了爱而去的爱,爱是一种自然的流露,是内心的原始冲动,是生活的最低,也是最高境界。
活着,正因为有爱,所以才真正地活着。无论是从事什么行业,唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员,海菲并没有把金钱看作唯一,也不是至高利益,当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候,他的内心是痛苦的,但更是甜蜜的,没有丝毫的后悔,尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子,他知道,他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他,反而还为他高兴,我才彻底地体会到,任何人都心里充满了爱,我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴,而不是为了安慰他,事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的,不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视,无论在哪里,无论什么身份,无论从事什么职业,永远都不要忘记一点:自己永远是个人,一个有血有肉的人。是一个人,就要做得像个人,就要有爱。
也许有人觉得狼是没有爱的,如果真这样认为,那就大错特错了,不然,狼怎么会爱上羊呢?狼不是绝情动物,狼是一种状态,一种对生活极度充满爱的状态,当然这不是动物园里的狼,而是旷野里奔啸的狼。
二、工作,为了价值
扉页上的话给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么,工作的动力从哪里来,是什么力量使我们坚持下去?价值,为了寻求自身的价值。
原以为,从学校出来,从部队出来,跨入社会有个工作,能养活自己,挣点钱,孝顺父母,不错,这也是一种价值观念,大多数的人都是这种想法,为了生存去苦苦挣钱,到头来发现自己头破血流,活得很悲惨,还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人,从来不去在乎钱的多寡,到头来却钱财满贯,难道是命运?或许巧合?都不是,关键是那些为了钱去工作的人,途中发现艰辛的时候,就是没有钱的时候,孤苦难奈,没有了前进的动力,半途而废了,因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人,在遇到困境挫折的时候,恰好就是最有激情的时候,怎么可能放弃呢?事业成功了,金钱都是附属品了,那只是随之而来的附加值。
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如今推销成为其活动的重要手段,随着越来越多的人加入推销的行列,推销的技巧也成为人们关注的焦点和热点。以下是读文网小编为大家整理的关于推销成功的技巧分析论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:
1、顾客说:我要考虑一下 推销中的沟通技巧。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
2、顾客说:太贵了 推销中的沟通技巧。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1) 比较法:
① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说:市场不景气 推销中的沟通技巧。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
4、顾客说:能不能便宜一些 推销中的沟通技巧。
对策: 价格是价值的体现,便宜无好货
(1)得失法:
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法:
这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
(3)诚实法:
在这个 世界上很少有机会花很 少钱买到最高品 质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。
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在竞聘演讲中最重要的就是要学会推销自己,读文网小编为大家整理的关于在竞聘演讲中全面推销自己的方法,希望能给大家带来帮助!
有一个现象经常出现在经理与客户接触的过程中,那就是大品牌的经历盛气凌人,动辄对客户指手画脚,感觉就是把客户当作自己的下属,优越感溢于言表,那些不知名的小品牌经理是明显的底气不足,在客户面前,特别是大客户面前唯唯诺诺,生怕声音大了吓跑别人,能得到客户的订单或什么承诺就高兴得不得了,即便有意见也不敢再提。大品牌自大,小品牌自卑,经理们在品牌的左右下完全没有了自己。
为什么会这样呢?难道经理们不想表现得更自然?更像自己一些吗?在品牌面具的后面究竟是怎样的心态?分析根源:我认为问题的根本在于:经理们过分的被品牌所囿,心思这是在帮厂家卖产品,对自我的定位不够清晰,殊不知,其实与客户打交道的过程中就是展示自己的过程,你的为人处世,你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响,对交易行为和结果产生影响。很多时候,大卖场的采购愿意把支持给你,经销商愿意把紧张的贷款资金打给你的公司,并不是公司的品牌影响再起决定作用,而是他们认同这个经理本人,认同他的观念、能力、和人格魅力,从而把资源给予其代表的公司,这里起决定作用的是经理本人,而不是公司或品牌。
透过一个例子我们来看看:
小李是一家小酱品厂的业务经理,它主要的工作就是为产品找销路。小李很清楚,厂子的实力和团队是不可能直接做卖场的,要销量只有找经销商。才能找到渠道和终端,而只有实力的经销商才才能做好渠道和终端。他仔细分析了地区内的调味品代理商情况,选定了某个公司,该公司代理了老干妈、海天、淘大、味好美等一大批调味品的知名品牌,年销量5000多万,是地区最大的综合性调味品代理商,销售网络遍布全省,是在理想不过的合作对象了。找到公司的业务经理,对方知道他的来意后是不冷不热的,无痛无痒的一个小产品,对方显然没有多上兴趣。小李可是有备而来,他不慌不忙的与该公司的经理聊起了家常。说起公司的发家史,经理可谓是洋洋得意兴奋不已,小李边听边微笑点头,说完发家史经理又不无发愁的说,公司发展很快,原来简单的管理方法跟不上了,在管人、管事、管钱方面都遇到了瓶颈,很是烦恼。小李心想机会来了,自己可是一直在琢磨经销商内部管理问题,今天可派上用场了,好好展现一下。从图表化管理到流程管理,从人员轮岗制度到预案计划,经理听了眼珠子都不知道怎么转了,只管小李叫大哥,后面就不用详表了。小李不仅让厂里的产品以最好的条件跟该公司签了代理合同,还被该公司的老班被聘为顾问。专为他们的内部管理出谋策划,小李可没为产品花什么心思,他先成功的把自己推销出去了。
先推销自己在推销产品,打造自己的良好形象,在与客户交往的过程中抛开公司和品牌,向客户先推销自己,用你自己去吸引客户的关注,引起他们的兴趣,激发他们的热情,在做产品的销售是很简单自然的事。就如同你把堤坝都修筑的很坚固,清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人,恐怕你使多大劲,销售也不会有多大进展的,因为客户有排斥和拒绝的心理,你的努力自然就打折扣了。你有能力先把自己推销出去的话,你的公司大于小,品牌强与弱都不重要了,你已经超越了低级产品贩卖层次,功夫修炼到另一个境界了,小李的故事是不是能给予我们的经理们一些启发呢?
总之,具备被推销的价值是基础,学会审时适度是势的关键,只有这样,你才能有机会成功地把自己推销出去,要成功地把自己推销出去,你必须要有被推销的价值,简单的来讲包括以下几个方面:
足够的专业度。对你的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解,具备当老师和专家的能力,如果被对方说倒了,那就没有什么被推销的价值了。
得体的外在形象。作为一个经理,你必须时刻注意自己的言行举止,受欢迎的推销员是衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人,并清爽干练、成熟稳重的形象出现在你的对手面前,未开口就先赢了好感,这是一个有效的加分方法。
良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,推销员还必须有一定的内在涵养,让人格魅力散发出来。良好的品德能为你赢得更多的好感与尊重。
要成功地把自己推销出去,你还必须具备相关的能力,诸如:沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。看看以上的能力和素质你具备了多少,准备好了,就可以信心满满的开始你的成功之旅了。
看过“在竞聘演讲中全面推销自己的方法”
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临睡前,不知看什么书?来看下适合睡前看的书有哪些吧!以下是读文网小编为大家整理的关于适合睡前看的故事书,欢迎阅读!
1《沉默的大多数》
作者:王小波
标签:杂文随笔 思想
内容简介|
主要讲述了王小波对中国民众命运的关注,以反讽和幽默的手法直面生活,从一个轻松的角度来解析身边复杂的事态。
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王小波的杂文集,每篇都值得我们细细品味,无论是对知识分子的思考,对艺术的感悟,还是社会道德的理解等等,都是含金量极高的一部。2015年没有认真的去读去品,希望2016年能够认真的去挖掘它的深邃。@安安安
2、《野火集》
作者:龙应台
标签:杂文 社会 思想
内容简介|
龙应台常常针对一种社会现象,一类具体事物,甚至于一个人、一句话、一件事,给予无情的透视和直接的批评,马上让人心有戚戚焉。《野火集》集合了作者在《中国时报》等报刊发表的大量杂文与自己的感言。
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这也许不是一部典型的枕边书,但是每天读上一篇都会给我深深的震撼。龙应台的文章总是简洁有力,但却如此刻骨铭心,她用寥寥数语便刻画出台湾社会的乌烟瘴气,更直指每个人内心深处的黑暗。@ 嘿嘿嘿
3、《病隙碎笔》
作者:史铁生
标签:随笔 人生哲学
内容简介|
史铁生用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和探索了关于我们人生的已知和未知的道理:人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰,健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带,共分六部分,243则。
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前段时间因为面临毕业工作之类的抉择,非常迷茫不安,偶然读到这本书,史铁生以他特有的从容睿智让我内心变得宁静,之后放在床头时常翻看,不再焦躁了,也学着去平静的思考,从容的面对生活。@Anyon
4、《人类的群星闪耀时》
作者:斯蒂芬·茨威格
标签:传记 历史
内容简介|
该书是被称为人类“历史上最好的传记作家”——斯蒂芬·茨威格的传记名作之一。茨威格从悠久的历史中撷取十四个重要时刻加以生动刻画,这些时刻——正如他在此书“序言”中所说——“对世世代代做出不可改变的决定;它决定着一个人的生死、决定着一个民族的存亡甚至整个人类的命运”。
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在我们现在生活的世界中,人们的心中充斥着对金钱、名声、地位等等的向往,缺失了对自己、对社会、对世界的责任,这个社会充斥着形形色色的人,唯独缺少了大师,大师总是成群来成群去,在当下这个混沌的年代,这本书能带我们回到那些看似简单却又耐人寻味的岁月中去,近距离的感受人类历史上那些伟大的人们的气息。@王娟
5、《达摩流浪者》
作者:杰克·凯鲁亚克
标签:禅理 励志
内容简介|
这是一本关于背包革命、自然精神、生命思索以及禅之道的小说,讲述的是1955年两个热情洋溢的青年贾菲与雷蒙追求真理以及禅理的故事。
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我想看凯鲁亚克的书绝对是一场灵魂的遨游。而在这本书中我渴望看到更多。渴望他带来的那场背包革命。他没有让我失望。他给我每天都带来一段脱离空间的游畅。释放我内心孤寂的压力!看看他的那些文字吧。你一定会沉浸在其中的……@Jackchen
6、《猜猜我有多爱你》
作者:山姆·麦克布雷尼 文 / 安妮塔·婕朗 图
标签:绘本 温暖
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这本图画书里有一只像孩子的小兔子和一只像爸爸的大兔子。小兔子像所有的孩子一样爱比较。它们俩在比赛谁的爱更多一些。大兔子用智慧赢得了比赛和小兔子稍微少一点的爱,可小兔子用它的天真和想象赢得了大兔子多出一倍的爱。两只兔子都获胜了。
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他们的对话再简单不过,他们也并不是多么华丽的主角更不是王子和公主矫情地诉说,他们只是一对兔子,故事并没有告诉我们它们的关系,甚至他们的关系无足轻重,重要的是他们爱着对方。这不单单是个读给孩子的小故事,更是大人找回心中温暖的大故事……@碧落亦然
7、《我的心中每天开出一朵花》
作者:幾米
标签:绘本 治愈
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幾米“手绘图像”的梦想之作,每天都画下一朵花,象征着梦想与期望,更是一种生命力的展现。书中有一个男主角,并有一只小兔子、小女孩陪伴,他们用极富想象力的图片和简洁深刻的语言带领大家在作者丰富的内心世界里畅游。
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这是一本充满哲理的书,短短的几行字,配上一幅图,用幽默的语言道出一个个直击内心的哲理,每读一遍都会有不同的领悟,最适合睡前一个人静静的翻一翻。@深蓝
8、《遇见未知的自己》
作者:张德芬
标签:灵修 励志
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以小说为体裁,以心灵修行为主题的书籍。主要讲述名校毕业的女白领若菱生活的起伏以及与老人的对话,借此来表达对人生课题与智慧的理解。
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百看不厌,本书是灵修书,但张小姐用故事情节展现给大家,情节引人入胜,同时又告诉了大家怎样看待这个世界,怎样看待自己,怎样看待自己与社会的关系。让你不知不觉中,体会该如何生活。适合反复阅读。@徐静
9、《相约星期二》
作者:米奇·阿尔博姆
标签:心灵哲学
内容简介|
讲述了年逾七旬的社会心理学教授莫里在一九九四年罹患肌萎缩性侧索硬化(ALS),已时日无多。作为莫里早年的得意门生,米奇在老教授缠绵病榻的十四周里,每周二都上门与他相伴,聆听他最后的教诲,并在他死后将老师的醒世箴言缀珠成链,冠名《相约星期二》。
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如果想要开始思考人生和活着的意义,我觉得从这本书开始是最好的起点:至少你会发现,要懂得怎么活着,首先要理解什么是死亡。@小K
10《有顶天家族》
作者: 森见登美彦
标签:轻小说 奇幻
内容简介|
下鸭家是京都狸猫的名门,却没有望族该有的正经相。能干的老爸撒手西去,留下热衷桌球畏惧雷电的母亲和四只小狸。老大矢一郎一到紧要关头就失措;老二变身青蛙滞留井底;老三热衷于恶作剧;老幺变身时容易露出狸猫尾巴。流淌着傻瓜血脉的下鸭一家该如何是好……
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轻松幽默,看得人酣畅淋漓,像是一道开胃甜点,甜蜜温馨。@可可
11、《十一种孤独》
作者:理查德·耶茨
标签:孤独 短篇小说
内容简介|
以冷峻的笔触描写了美国二战后五六十年代普通纽约人的生活,写了十一种孤独的人生,主人公都是缺乏安全感、生活不太如意的人:曼哈顿办公楼里被炒的白领、有着杰出想象力的出租车司机、屡屡遭挫却一心想成为作家的年轻人、古怪的老教师、退役军人等。
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孤独的人有福了,因为这本书,他们应该能够知道,自己并不孤独。 卡夫卡曾经说过,“我觉得我们应该阅读那些伤害我们和捅我们一刀的书。”@jiaon
12、《少年巴比伦》
作者:路内
标签:青春 成长小说
内容简介|
上个世纪90年代的戴城,路小路在一家化工厂上班,他是个愣头青,不知道未来和生活目标在哪里。跟着一个叫“老牛逼”的师傅混,没学会半点技术。在机修班,除了拧螺丝之外什么都不会,在电工班,就只会换灯泡。除此之外,还喜欢打游戏、翻工厂的院墙,打架。当然还追女人,他与一个叫白蓝的厂医产生了爱情,最终因为白蓝考上了研究生而离开了他。后来30岁的路小路坐在马路牙子上对这他的情人讲述了那些年发生的故事。
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这是我第一次对现代小说痴迷,浓浓的怀旧的味道,夹杂着平民化的口吻,无比真实,而戛然而止的爱情令人叹息。总会感觉到或许我们都也活在小路的世界,也许正是因为叙述的真实以及故事本身的真实才令人感到更加惊艳。个人感觉是当代小说中的一朵奇葩。@范进不举
13、《台北人》
作者:白先勇
标签:短篇小说 民国
内容简介|
一部深具复杂性的短篇小说集,描写了台湾社会各阶层人物在新旧时代交替中的人生转变,具有历史兴衰和人世沧桑感。
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文笔老辣,用各种角度写尽民国各个阶层的人逃往台湾后的生活。欲望与暴力交织,每次翻阅都有感悟。我认为的最适合放在床头的书之一。@子宛
14、《所有我们看不见的光》
作者:安东尼·多尔
标签:温暖 二战
内容简介|
2015年普利策奖获奖小说。法国盲女玛丽洛尔在德国入侵时,被迫离家,以瘦削的肩膀抵抗纳粹暴政。德国少年维尔纳从小失去双亲,一心想摆脱底层命运的他,凭借无线电天赋跻身纳粹精英学校,本以为是命运的转折,不料却跌入另一个地狱。战争碾碎了他们的希望,两个陌生人的生命轨迹也意外交汇。当平静的生活成为不可企及的黑暗之光,他们是否有勇气,在死之前,活出生机?
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我好久没读到这样一本让我觉得时间过的太快的书了。我喜欢这种双线的描述,我喜欢这诗歌般的文字,但又超缜密的逻辑性。 每把锁都有打开它的钥匙。@Friour
15、《黄雀记》
作者:苏童
标签:时代 小说
内容简介|
以温婉、沉实、内敛的耐心,从容叙述了一个时代生活的惶惑、脆弱和逼仄。他对转型时期的社会乱象、个体窘境以及国民精神紊乱的特征及荒诞,进行了精准的解析和流畅的描摹。当他独有的少年笔意植入不同人物的心理视角,揭示生活世相的内核时,也一并完成了新时期文学画廊中保润这个十足倒霉蛋的典型形象。
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2015年的矛盾文学奖获奖作品。这本书看哭了两次,书中处处都是悲情,处处都是讽刺,处处都是那个时代的诟病。我想把它归类为青春小说,写出了三位主人公青春时期的巨大的悲痛。但它又不是简单的青春读物,那个时代的背景,反映了当时社会正处的状态,很写实。@王凯莉
16、《追忆似水年华》
作者:马塞尔•普鲁斯特
标签:意识流 大部头
内容简介|
一部划时代巨著,是二十世纪世界文坛最重要的小说之一,与《尤利西斯》并称意识流小说的巅峰。这部小说以清新灵动的独特艺术风格,借助超越时空的潜在意识,使逝去的时光在他笔下重现,从中抒发对故人、对往事的无限怀念和难以排遣的惆怅。
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一本时间的书,通过阅读,我们从少年走到了中年,如果枕边需要一直有本书,那么一定是它!现实的时间对应着书中时间,我们总会有着不同的阅读感受。@四
17、《瓦尔登湖》
作者:梭罗
标签:散文 人生哲学
内容简介|
美国作家梭罗独居瓦尔登湖畔的记录,描绘了他两年多时间里的所见、所闻和所思。大至四季交替造成的景色变化,小到两只蚂蚁的争斗,无不栩栩如生地再现于梭罗的生花妙笔之下,而且描写也不流于表浅,而是有着博物学家的精确。
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读完一本书,完成一场盛大的心灵洗礼。很久没有遇到这么心仪的书了。梭罗不但帮我完成了一场足不出户的自然之旅,更用他超然脱俗的人生观洗涤了我肮脏不堪的灵魂。读他的书是幸福的,是快乐的,是知足的,是渴求的。@腌椰菜
18、《复活》
作者:列夫·托尔斯泰
标签:外国文学 名著
内容简介|
本书取材于一件真实事件,主要描写男主人公聂赫留朵夫引诱姑妈家女仆玛丝洛娃,导致她沦为妓女;而当她被诬为谋财害命时,他却以陪审员身份出席法庭审判她......
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这是两个人的复活故事,通过“心理辩证法”,深刻的描摹了人物形象。 男主人公的复活主要由于他自我的内省,就像儒家中的“省”,不断扫除内心尘埃,逐步达到理想中的自我。人是会思考的苇草,要在不断思考自省中到达彼岸。@亦心
19、《月亮和六便士》
作者:毛姆
标签:小说 英国文学
内容简介|
书中讲述了主人公原是位证券经纪人,人届中年后突然响应内心的呼唤,合弃一切到南太平洋的塔希提岛与土著人一起生活,获得灵感,创作出许多艺术杰作。毛姆在小说中深入探讨了生活和艺术两者的矛盾和相互作用。
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毛姆用锋利的笔触,描写“爱”在男人和女人心目中的定义。那一段“过去我认为她爱施特略夫,实际上只是男人的爱抚和生活的安适在女人身上引起的自然反应。只是大多数女人都把这个反应当做爱情了。”每次读,都似醍醐灌顶。@Camille
20、《恶之花》
作者: 夏尔·波德莱尔
标签:诗歌 象征主义
内容简介|
它是一本有逻辑、有结构、有头有尾、浑然一体的书。《恶之花》被誉为法国“伟大的传统业已消失,新的传统尚未形成”的过渡时期里开放出来的一丛奇异的花”。作品兼具浪漫主义、象征主义和现实主义的特征。
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犀利的语言,形象的比喻,每次读完总有种自己没真正理解其中之意之感,是本值得不断回味,不断去理解的诗集。这个世界不仅仅只有真善美。@靈修
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销售是很辛苦的行业,所以更需要一些励志的文章来鼓励自己。以下是小编为大家精心推荐的销售的励志文章,希望你会喜欢。
从今天起,被再抱怨产品卖不出去了,从今天起,让客户无法拒绝你的产品,从今天起,get到这些销售神技:
1、如果客户说:“我没时间!”
2、如果客户说:“我现在没空!”
3、如果客户说:“我没兴趣。”
4、如果客户说:“我没兴趣参加!”
5、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”
6、如果客户说:“抱歉,我没有钱!”
7、如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”
8、如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”
9、如果客户说:“我们会再跟你联络!”
10、如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”
11、如果客户说:“我要先好好想想。”
12、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”
13、如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”
作为经销商,最怕的事情是被客户营销,甚至被客户“洗脑”,
彻底进入客户的节奏,这样的话彻底失去主动权,那就白瞎了!
如何做?很简单!这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”?其实也很简单的,大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。
1、坚定的态度回答客户的疑问
或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问,尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的,甚至会让你厌烦了,这个时候我们一定是要做好准备,正确且耐心地回答好客户的问题,要是你没能做出良好的应对,只会被用户的思维牵制。
比如:客户常常说太贵太贵。销售可以详细的说明下,产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬,有多年的生产经验,在使用的过程中很多配件不容易坏,客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。
2、给客户“洗脑”,需要主动出击
作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的,比如说客户想知道的东西是什么,最为关心的一些信息是什么,还有用户的心理,都是要做好功课的,有时甚至需要临场应变。
千万别等着客户挑剔完了,然后你乖乖听着客户的话,这样你就失败了。所以,销售一定要主动入手,充分将正确解决好客户的问题。
3、千万别被客户拒绝吓破了胆
或许我们常常在卖货的时候,会遇到客户在找你产品的毛病,以及缺点,对于这样的话,我们一定是要做好相应的淡定的准备,一定是要沉住气,不能一听到客户说了要拒绝的话,而马上用折扣来留住客户,那么往往会让自己的货降值了,这样很容易让客户失去购买的兴趣。
因为我们都是要知道,“好货不便宜,便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话,那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病,以及缺点时,千万别被客户的拒绝吓破胆了,沉着气就能挺过去了。
4、借用专家说法
人们对专家有一种盲目的信任和服从,这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此,比如,每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候,就有媒体请专家出来发表看法,以化解公众的不安情绪。
所以,要给别人洗脑,最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路, 比如医学专家经常这么说: 要看一个人的身体是否真的患了癌症,主要看5个关键指标。
营销专家经常这么说:要看一个营销策划是否成功,主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰,思维很全面很有深度了呢?如果是,那么恭喜你,你已经中了专家的圈套了,等着被洗脑吧。
5、设立针对性的评判标准
什么意思呢?就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品,会在客户来店看车时候,告诉他买护肤品时应该如何选择,衡量标准是什么等等。这样,根据你的评判标准来看,你推荐的产品样样达标,无可挑剔,客户瞬间就被反“洗脑”。
6、 现场即可进行直接的可视化验证
百闻不如一见嘛。要让自己的说辞更有说服力,必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图,内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户,看到这些真实用户对产品的评价,那么在进入你的朋友圈,开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。
市面上营销技巧基本都是以人性为基础,营销技巧会随市场、环境而不断变化,但人性是不会改变的!
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进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。以下是读文网小编为大家整理的关于推销员说话技巧之道,欢迎阅读!
1、面对“生人”和“熟人”,备好两套聊天系统
当这两种人都出现在一个饭桌上的时候,对熟人要略收敛,对生人要多问询,只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人,还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。
不能因为有熟人在场表现得无所顾忌,最终往往是丢了朋友的面子,也丢了自己的。
2、不做闭环回答,把话头丢回去
比如我不太看足球,饭局里如果有人问起,昨天看球了吗?如果回答一句,我不看球,这话题就死在这里了。还不如说成,我最近没怎么关注,昨天有啥比赛啊?
大部分人在提问的时候,都会选自己比较擅长的部分,把他问的问题抛给他,对方很开心,你也乐得清闲。中间你只需要加一些,“是吗?”“啊?”“后来怎么样了?”这个话题就估计会聊很久。
不懂没关系,没有什么比告诉一个不懂,却表现得很有兴趣的人讲你擅长的事,更让人开心的了。
3“抱歉我说话比较直接”,是最苍白无力的解释
任何时候都别期望你说了直接的话之后,用“抱歉我说话比较直接”就能把伤害降低到最小。
人们只会记得你的伤害。所以当你打算说重话让对方警醒,用停顿都会比这补救更管用。要说就别怕撕破脸,要觉得重就别说。
得了便宜还要卖乖,说了重话还希望对方立刻原谅你,这都是不可能的。
4、每个人都喜欢被夸奖,但是尽量别超过三句
称赞多了不是显得假,就是会显得生分。称赞要发自内心,但要讲究技巧。
有时候“你今天气色特别好”会比“你穿这件衣服真漂亮”要实用,因为搞不好你也不记得她是不是昨天穿了同样一件衣服。
对女生来说,直接过度的称赞会一时赢得好感,之后会落得油嘴滑舌的印象。
5、如果不想回答,反问是最好的回答
总会有一些不长心眼儿甚至反射弧比较慢的人来问一些让你尴尬或者是你不方便回答的问题,这个时候你可以直接用原话题反问他,尝试转移一下注意力也是对对方的一种提醒。
如果对方就是想打破砂锅问到底,那如果你不想回答,也就不必再留面子。
如果对方就是想打破砂锅问到底,那如果你不想回答,也就不必再留面子。
6、聊天的“浅谈资”,来自于每天的碎片阅读
浅谈资很多时候来自于你每天的碎片阅读。
这个特别适合那种同事关系,中午在一起吃饭,下午在茶水间遇到,偶尔闲聊几句打发尴尬。
比起聊同事的绯闻、领导的八卦,还不如每天花十分钟浏览一下每天的新闻、八卦消息,基本上就会成为最基本的谈资。
7、培养一两个小爱好,让它成为你话题的一部分
八小时你属于工作,八小时之外你属于自己,如何丰富自己是能不能好好聊天的开始。阅读、音乐,这些东西有时候挑人群,并不是人人都能欣赏和有共鸣。做模型,收集标本更是特别冷门小众,估计也只有同好才能分享。但是美食、电影,这些大部分人都会涉猎和能发表自己的看法。
尝试选一两项比较大众的事去做,会很容易让你在人群里得到更多回馈的声音。想变成一个讲话有料的人,请先从丰富自己的生活开始。
8、在话题的结尾,把话题抛给下一个人
当你的发言太长时,请尝试在话题的结尾把话题抛给下一个人。
你难免会遇到一个你比较擅长的话题,或者你知道得比较多的话题,成为话题的中心也没什么不好,但是如果内心是一个比较偏内向害羞的人,总觉得话题说着说着就说完了,不知道怎么结个尾。那就尝试把话题抛给别人去结尾。
比如午餐有人提起某个明星,而你刚好看到一个他最近的八卦,你兴高采烈地说完又不喜欢这个话题终结在自己这儿,不如后面加一句,不过你是怎么开始喜欢他的?或者是,他最近不是还演了一个什么电视剧来着么?你觉得怎么样啊?
9、用对了是“幽默”,用不对还不如“沉默”
幽默这个东西是天生的,这不是背会了笑话或者段子就能表演的。所以如果你还是个新手,我建议你先在圈子里找一个你觉得幽默的对象,然后把他的段子和梗背下来,在另外一个别的聚会上小用一下练练手,如果有反响就是棒棒哒,如果没有反应就当尝试一下,也没什么不好。
千万不要死记硬背硬上场,到时候伤了自尊是小事,留下阴影更麻烦。
10、别怕冷场,这不是你要填的坑
我有段时间有这样的强迫症,很怕出现话题空当,感觉几个人面对面干坐着很尴尬,那就聊聊天,可总会在聊了一个阶段之后出现空场,这时候我总会觉得自己特别有义务去填补这个“空场”,结果越是想说,越想把气氛炒热越尴尬。
现在已经很淡定地拿起杯子假装喝水,就让冷场停在那就好,反正总会有人再开口说话的。
说话看似不起眼,却是生活中最需要重视的一门艺术。
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身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。以下是读文网小编为大家整理的关于成功推销员的案例,欢迎阅读!
2002年12月,我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商,在谈起双方合作历程时,经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事:
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手,他们的产品质量优秀,进入食品添加剂已有一年,销售业绩不错。
经销商说:“那是2001年12月的一天,我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的,听客户讲他们的产品质量不错,我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门,我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。”
“2:10我听见有人敲门,就说请进。门开了,进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装,他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。”
“我继续打量着他,羊毛衫,打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面,有些脏,好像有油污。黑色皮鞋,没有擦,看得见灰土。”
“有好大一会,我都在打量他,心里在开小差,脑中一片空白。我听不清他在说什么,只隐约看见他的嘴巴在动,还不停地放些资料在我面前。”
“他介绍完了,没有说话,安静了。我一下子回过神来,我马上对他说把资料放在这里,我看一看,你回去吧!”
听到这里,我们都笑了。经销商继续说:
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里,我的心理没有接受他,本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来,2002年初,你们的张经理来找我,一看,与他们天壤之别,精明能干,有礼有节,是干实事的,我们就合作了。
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进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的推销员的案例,欢迎阅读!
洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业,策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。他受命推销公司活动计划,以赢得广告客户,获得营业收入。
当地的工商企业不少,从哪家企业开始呢?小胡想,参与这个活动的企业必须具备两个条件:一是效益好,能有广告资金投入;二是重视广告宣传,乐于投入资金。一家制药企业——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工厂,联营后,通过加大科技投入。不断开发新产品、努力提高产品质量、强化销售等一系列措施,使工厂发生了很大的变化。特别是企业带来的广东人注重广告宣传,注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡,他决定上门推销。
厂长是一位精明的医学硕士,年龄和小胡差不多,是位三十刚出头的年轻人。因为年龄相仿,经历相似,可以交谈的话题很多,容易相处,一见面小胡决定先不谈正事,融洽感情再说。于是自我介绍后,小胡即代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持,对他们远离家乡。远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩,并和他们谈起了工作、生活和工厂生产情况。待气氛缓和之后,小胡就将一本《公共关系》杂志递给了厂长,并翻出事先折好页的文章,请厂长指教。
推销怎么要带上一本杂志呢?原来事前小胡做了充分准备。临去之前,小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。动身时又带上一本西安出版的《公共关系》杂志,因为里面刊登着小胡的一篇
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这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友,相亲……每一次都是一场自我推销。以下是读文网小编分享给大家的关于成功推销 故事,欢迎阅读!
有一次,法国一位推销员奉命前往印度,去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。
军火是这样推销的到达目的地后,他首先通过关系,设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说:“尊敬的将军阁下,我将到加尔各答去,这次是专程来拜见您的,有l0分钟就满足了。”
推销员按时来到办公室,只听见将军说他很忙,别占太多的时间。态度十分冷淡,拒人于千里之外。
“将军阁下!您好,首先请让我向您致意,衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。”推销员热情地招呼道。
将军颇感意外,甚为不解。
看到对方不知道说什么好,推销员连忙解释说:“因为您使我有机会在我生日的这一天,得以回到自己的出生地。”
“哦!先生,您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”,出现了一丝微笑。
“正是这样。40年代,我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表,母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加尔各答,并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴,人民热情好客,对我们全家关怀备至,至今还令人难以忘怀。”推销员对往事记忆犹新,他动情地说,“记得在我三岁生日的这一天,收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起骑在象背上,玩得十分开心。”
将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中,被深深地打动和感染了。他高兴地邀请道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度过,这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈的祝贺。”
对于推销员来说,这当然是求之不得的。
在开往餐厅的汽车上,他从公文包里拿出一张老照片,展现在将军的眼前。这是一张合影照片,由于年代久远而颜色泛黄,但上面的人还依稀可辨。
“将军阁下,请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。
将军一眼就认了出来,“呵!是国父圣雄甘地。”
“对!请您再瞧一瞧左边的这个孩子,就是我。4岁时,父母领着我回国,途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物,一直保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓,以表达我最崇高的敬意。”
将军再也控制不住自己激动的感情,紧紧地握住推销员的双手,感激地说:“太谢谢您了!感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
第二天,推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命,公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。
推销之前,多多了解对方,与对方多一些“共同语言”,商战中,便会大大减少失败的概率。
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如果你也是玻璃心孩子,那么请狠狠的砸碎软弱,学会坚强成长。因为你不勇敢,你的梦想怎么办?将来的路怎么走?——故事书:你不勇敢,梦想怎么办?
每个人的成长初期都有一颗玻璃心,害怕梦想破灭,害怕自己的一言一行遭到别人诟病,害怕被攻击,害怕这害怕那,在越来越多的害怕中,变得敏感,变得小心翼翼自我约束,变得不能准确正视自己,故而活在别人的眼光中。
其实,对于别人的眼光你完全可以“有则改之无则加勉”,不要被别人说几句就承受不了,也不要总是以为自己就是别人目光中的焦点,其实根本没那么多人花时间和精力来在意你的一举一动,一切都是因为你太在乎别人。不要活得那么累,要把自己当成配角,不要想象成主角。
刘花燕是我大学同学,玻璃心处女座姑娘,在我生日前一天,她9月5日过生,我9月6日。
记得大学第一堂班会课时,辅导员老师点名说与大家认识一下。只见辅导员老师拿着花名册在台上挨个点名,被点到名字的同学声音愉快的回答到。当念到“刘花燕”这个名字时,没人应答。此时,辅导员老师又念了一遍“刘花燕”,还是没人应,而班上已有女生七嘴八舌的开始讨论,说“刘花燕”这个名字好土啊,是不是放牛的牛花朵的花燕子的燕啊。
当辅导员老师再一次提高分贝问有没有“刘花燕”这个人时,才听见一个女生支支吾吾的说,老师,我在这。那一刻,全班同学的目光聚焦在倒数几排靠角落的位置里。这也是我第一次看见刘花燕。穿着素朴,扎着马尾,微微胖的身材,因为同学们的注目,脸蛋红得像熟透了的苹果。于是,她也有一个外号,“红富士”。
刘花燕第二天来上课时迟到了。她敲门喊报告,再一次惹来全班注目的眼光。她戴着眼镜,手中抱着一摞书,却看不见她的左手,因为她把左手放进书的中间,而她这样的做法,好似在刻意隐藏什么。刘花燕因为来迟到了,没多少座位,而前排座位一般很少人坐,恰好我又坐前面,她便低着头走了过来在我身旁坐下。
中午放学后,我和她说,我们一起去食堂吃饭,我请你。她还是低着头小声的说谢谢。我说你干嘛像个林妹妹一样说话声音软软的,又不抬头看着我说话,我话还没说完,她的脸又红了。
走在路上,我问她你是叫刘花燕?她说是。然后问我,第一堂班会课上老师点名时,同学们都听到了她这个“丑不拉几”的名字,是不是很土?我说没有啊,你干嘛想那么多。难怪当时你没有应答,原来是觉得自己的名字不好听。
刘花燕说,她初中是在农村读的,当时班上同学的名字里都带有“燕、花、妹、红”诸如此类的字眼,因为是在农村,所以大家都觉得这样的名字很普遍,而带“妹”的名字多半是根据女生在家中排名所取。后来,她说父母到城里打工,又跟着在城里面上高中,只是从那时开始,便被班上同学说过她名字难听。这样才导致自己性格很自卑,没自信,很在乎别人的一言一行。
这是我第一次听见刘花燕和我说这些,也是那天中午在食堂吃饭时,我才发现她左手上的残疾。后来的后来,通过辅导员老师那里我得知,她左手的残疾是因为小时候被烫伤过,所以手指落下了残疾,有残疾人证。
每个人都会经历一段动荡不安的破碎时光,那段时光里有孤独、迷茫、哭泣、伤心、压抑,极度怀疑自己来到这个世界是为什么,怀疑自己的能力、长相、身材、样貌、家庭,甚至会想到轻生。但是,怀疑从来不会解决任何问题,只会让自己陷入爬不出来的沼泽地。
竞选班干部时,我问刘花燕要不要也毛遂自荐试试,她颓丧的说算了吧,比她优秀漂亮健康的人很多,她不想参与,她只想安安静静的看书学习。我说,别那么没自信好不好,过度的没自信就是自卑。我以前也自卑,但现在我要在大学里好好改变自己。刘花燕听完我说这些话,眼眶红红的,没再回复我了。#p#副标题#e#
最终结果是,刘花燕没有参与竞选班干,她只是默默的坐在座位上,给竞选成功的人鼓掌。可是,竞选班干后的第二天发生了一件意想不到的事情。
第二天去上课时,班上女生开始讨论刘花燕,说她在宿舍和别人说话一直喜欢低着头,别人稍微说一句玩笑话,或问她家是哪里的,问她要不要和大家跑步减肥,她的脸就会红得像苹果。就在与刘花燕同宿舍的女生仍旧讨论她时,刘花燕进来了,于是那些女生就说“红富士”来了。她听了后,没有做出任何反应。
中午下课后,刘花燕准备在教室里看书。此时,一个同学走进来叫刘花燕,说有人找她。而此时,走廊外面听见一女人说着浓浓的方言叫着“花燕花燕”。刘花燕走出去后,那几个女生也跟着出去看热闹。原来,是刘花燕母亲给刘花燕送零用钱,因为她母亲不会在银行操作,便跑来学校拿钱给她。
和刘花燕同宿舍的女生进来后,便和其他女生说刘花燕母亲穿着好土,一看就是农民工。还说她抱书时喜欢把左手放在书中间,是因为她手上有残疾。那些女生带着嘲讽的口吻说这些话,直到刘花燕走进教室后,她们仍是肆无忌惮的讨论,还说“快看,红富士来了”。
刘花燕知道她们宿舍女生说她后,就埋头趴在桌子上,而此时,那些女生问我刘花燕是不是哭了。我说你们别这样说了,都成年人了还不懂事儿,还喜欢拿别人的弱势当成笑柄,可见你们自己的素质也好不到哪儿去。那几个女生倒是一副无所谓的样子讽刺我一句,说我喜欢刘花燕,不要以为是班长就了不起。
这时,原本趴在桌上的刘花燕立马站了起来,哭着和那几个女生说不要欺人太甚,然后就跑教室了。后来,我跟了出去,我安慰她说不要放在心上,我说以前我也像她这样很在意别人对自己的看法,完全玻璃心,但现在,反而被这些嘲讽打击越挫越勇。
刘花燕擦了擦眼泪说,因为自己小的时候经历过伤痛,所以有些伤疤便溃烂在了心中,治愈不好。她害怕别人说她有残疾,说她胖,说她胆小,说她敏感又爱哭,所以她努力的看书学习,她相信知识能丰富她的思想,让自己不去胡思乱想。
别人评价你,是因为你们所处的环境、经历的事情和知识构造以及阅历不同,没必按照别人的喜好来打扮自己。
后来,我一直宽慰刘花燕,我也和她说自己经历过的痛苦遭遇,如何从自卑走向自信。也是在那次聊天中,我知道了我们都是处女座。我还笑嘻嘻的说处女座的人虽然敏感,但善良,能想到别人想不到的事情,心思细腻。她见我这样说,便豁然开朗的笑了。
自从刘花燕哭过后,她没有再哭了,她完全的改变了自己。她和人说话时开始微笑着并注释对方的眼光,她开始减肥,开始买好看的衣服打扮自己,开始看心理学的书,开始把左手露出来,开始主动问同学周末去不去逛街,去不去图书馆看书。而她的这些变化,我没有太多的惊讶。我知道,她的这种情况是一种释放,也许那股玻璃心的态度郁积心中太久了,她只是想被狠狠的伤得彻底些,好找个理由,从今以后让自己坚强、自信、勇敢。
有人说,再坚强的人也会有孤单无依脆弱的时候。
同样,再脆弱的人都需要挑得起风风雨雨独自面对,学会成长。一生那么漫长,你以后还将面临更多的孤独、痛苦、恐惧,所以你现在就要开始练习自己“刀枪不入”的本领,并且努力克服自己的玻璃心。社会很现实,很少会有人怜悯你的玻璃心,你要学会从现在开始便修炼自己的心,不要被钢筋水泥的城市打败。
同学在一家企业上班,并找到了一个在她眼中能保护她的男朋友。她说她和男朋友在一起有一年多了,如果能坚持再走一年或两年,便结婚。她说很感谢我大学时给她的鼓励,让她从一个自卑的“丑小鸭”华丽蜕变成现在自信勇敢的“白天鹅”。我在QQ这一头回复她说,其实最该感谢的,是自己。
生命中有很多糟糕的事情都是自己作茧自缚造成的。如果你能把那些糟糕当成是磨砺自己的福祉,那么你得到的是最宝贵的人生经验。我们往往不敢面对的,不是脆弱本身,而是因脆弱衍生出来的事情。
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作为一名好的保险员金应该时刻保持激情,时刻保持动力,没有动力的时候可以阅读一些励志的文章来激励自己。今天读文网小编分享的是激励保险员的励志美文,希望你会喜欢。
一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.
人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.
正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定....."
"啪"的一声.
朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.
服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.
这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.
朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.
老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样.
"我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.
"谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.
那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.
此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.
启示:
后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.
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销售员即推销员,是推销商品或服务的职业人士,在社会商业化活动中,起着重要的作用。随着经济的不断发展,推销员这一群体逐渐壮大,竞争也越来越大。以下是小编整理的关于推销员的生存之路,欢迎大家阅读。
虽然推销对很多消费者来说并不陌生,但是一直以来,人们对从事这个行业的人或多或少都抱有一种鄙视的态度,并没有真正关注过他们的生活状态,从观念上接受它。在我们的生活中,你一定不会陌生推销员的身影。一身干练的职业装,风风火火,永远面带微笑,在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。
小林只是众多推销员中普通的一员,她或许没有什么特别奇特的经历,也没有什么值得炫耀的销售成绩,但她的经历是成百上千的推销员所经历过的,她的所思和所想折射出推销员这一群体最普遍的心理状态。
坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩,一副金属边眼镜架在清秀的脸上,轻柔而略带四川口音的普通话,文静而端庄,让你无论如何也不能与推销员联系在一起。一个文静得甚至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苦的工作,"我很喜欢这份工作,虽然辛苦但我要坚持。"对于我的疑虑,小林坚定地回答。
去年7月,小林大学毕业,回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了一家主营包装材料的公司开始了她职业生涯的第一份工作:一名销售人员。
迷茫中的坚定
正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样,小林也一样对自己的前程和抉择感到茫然。但是一直以来,小林都向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作,于是,她义无反顾地走到了市场上,选择了推销员这一颇具挑战性的工作。
当时的她主要面临两个问题:首先,人们对推销这种销售方式并不完全接受,一直抱有一种鄙视的态度;其次是怀疑自己的能力,平时言语不多个性有点内向的她到底是不是做销售的料!"面对种种的不利,尽管我当时也有点茫然,可我没有退缩:既然自己选定了方向,轻易不应放弃!"
从农村走出的她,没有深厚的家庭和社会背景,也没有可助一臂之力的亲戚朋友。"所有的一切只能靠自己"。工作伊始,小林就为自己定下了三条准则:第一要吃苦耐劳,第二脸皮要比别人厚,第三是要有恒心。
经过半个月的培训,小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。了解了公司的一些基本情况、行业的现状以及开展业务的途径后,便走马上任,开始了她一个人的销售生活。
小林开始大规模地收集信息。白天,她通过上网、跑超市、查找报纸杂志,凡是能用上纸箱的公司信息,都一一记录下来;晚上,利用空余时间再进行筛选。但查找的结果却令她大失所望。她发现纸箱市场已经太饱和了,相对于竞争对手,自己的公司没有什么优势可言,特别是价格方面没有优势;在有限的市场中,除去一些公司已经合作的和同事已经跑过的,有用的信息已经所剩无几了。"我发现我要做好业务就如同从别人喉咙中争食一样,而且纸箱业务要靠关系,而我一无所有,特别是作为一个新业务员的我,要关系没关系,要钱没钱;我们公司能做的都被老业务员做了,这个市场根本就没有我的空间!"小林的信心大减,开始感到跑业务难了。
两个月的空白
第一次拜访客户时的心情是莫可名状的,既期待又害怕。在公司门外徘徊了几分钟后,鼓足勇气跨入了大门,经过了门卫的一番盘查后,终于见到了负责人,然而在路上就早已背好的台词已不知飞到哪去了。小林开始变得口吃了,好不容易说明了来意并想方设发一一细数公司的优点后,对方终于有了继续洽谈的意向。但由于对纸箱知识的缺乏,在成本核算上,报出了一个足可以"吓死对方的高价"而最终被赶了出来,第一次会面不欢而散。
接下来,小林又开始了接二连三的攻击,对方一直不为所动,小林终于有些气馁了。同事告诉她,一般这种情况,是因为这个企业已经与先前的合作方建立了很好的关系,不会另换公司,最好还是转移阵地。至此,小林的第一笔业务宣告失败。她难过极了,因为是第一笔业务,所以抱了很大的希望,并且付出了极大的心血,最后却还是一场空。
"不过我后来想通了,不是每一个客户都可以跑成功,不是每一次付出都有回报。现在我没有成功,可能是我的付出还不够,我的经验还不丰富,我只有坚持,以前的辛苦才不白费。"正是抱着这种信念,在遭受了一次又一次的失败后,小林还是坚持了下来。
生活一直按部就班地过着,多少次拿者沉重的样品,展转于成都的大街小巷;多少次饿着肠胃而顾不得吃上一碗热面;多少次因找不到公司的确切地址而跑了数不清的冤枉路;每天的午饭几乎到下午才能吃得上;每天晚上拖着疲惫的身躯回到家里,惟一想做的事情就是睡觉。
虽然每一次业务小林都付出极大的心血,在每一次失败后都认真地反思和总结,但一个月、两个月过去了,小林的客户档案还是一片空白。这令她产生了很多想法,但想得更多的是:怀疑自己真的不是干销售的料!她决定再给自己一个月机会,假如真的不行,退出这圈子也不会留下遗憾。
"开始我也一直在抱怨,感觉困难重重,也一直试图在寻找秘方,寻找捷径,盼望某个大师能出来把销售秘诀教给我,让我一下就能获得成功。后来,我才明白,不要抱怨,不要说有什么困难,去做,去碰壁,然后再去做……"
平静的幸福
真正的机会往往会伪装成为陷阱!其实当你看到饱和状态的时候,实际商机就已经出现了。终于在第三个月到来的时候,小林签到了她的第一笔定单。出乎意料的是,她并没有想象中的高兴,而是很平静地接受了一切,仿佛一切都是水到渠成,一切都是那么自然。
"但是到了晚上的时候,我躺在被子里哭了,那是喜悦的泪水",她想到了近三个月以来,所遭受的种种辛苦和屈辱:一次又一次在冷漠和拒绝中体味着失败的苦涩;低三下四、有时甚至是卑躬屈膝,人格得不到应有的尊重,但却从未体会到成功的喜悦。"我要好好记住这一天,好好珍惜这来之不易的第一笔业务。"
在经过千辛万苦终于完成第一笔业务后,小林的销售业绩不断提升,一年之后的现在,她已经小有成绩,被公司提升为纸箱业务的销售经理。回头想想自己的经历,她总结到"没有人教你,也没有其它的任何支持,每年要完成很多的任务。要多学习、多思考,利用自己的优势不断改进工作方法,同时更重要的是要热爱自己的工作。"
市场如此寂寞
走到市场上,才发现市场是如此的寂寞!"陌生的市场、陌生的一切!有些时候感觉很无助,当初的那些志气,有时会不知去向,艰辛,无助,寂寞,茫然甚至感到不知所为?想要成功,首先学会忍耐寂寞。当你独自思考的时候,当你麻木地出席各种应酬的时候,当送货后夜里独自回家的时候,望一望那黑黑的夜,只有一个感觉:寂寞。"
选择销售,就选择了寂寞。当一个销售员在收获财富的时候,他同时也收获了寂寞。独自一人在异地飘忽辗转,拒绝加之冷漠更感凄凉!市场的无情对企业、对业务员又都是那样的悲惨!真应了那句古话:市场不相信眼泪!但市场又是那样的公平、宽容、神秘而不可把握,遥远而又近在咫尺。可以带来大笔的财富,又可让我们一无所获。
"在市场中,你很难找到真正的友谊。我的工作日渐成功时,我却失去了两份曾经非常真挚的友谊:一向相处不错的同事开始嫉妒和排挤我,甚至恶语中伤;一向非常关照我的上司也开始对我猜疑起来。"谈到此处,小林非常惋惜。
推销员每天接触很多的人,跟各种各样的人打交道,陪酒、陪吃、陪玩……但是又有几个人会是你的朋友呢?又有几个会把你当作朋友呢?市场上无非是利益之争,笑脸相迎也罢,恶语相向也好,说到底——利益两字!
"黑夜给了我黑色的眼睛,我却用他寻找光明。这句话虽然听了无数遍了,但也正是这句话,激励着我继续向前,没有放弃。"
延伸阅读:销售心态
学习心态
为什么那么多的销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,销售一模一样的产品,而工作的收入却相差十倍百倍?差别在于销售能力!通常来说,销售能力的获得有两种方法:一)自我摸索;二)学习成功者证明有效的方法。投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。
事业心态
能否做好一件事情,能否做好自己的销售工作,能力很重要,但工作态度更为重要。你能力好,如果你有着非常认真细细致的心态,一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作,所以说好好对待自己自己现在的工作,你的工作就会回报你。你每天的工作当作是自己的事业,在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业;你好好地对待今天的职业,在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业!
积极心态
任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏和丑也一样,你愿意怎样?培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时:把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说:”当客户拒绝我七次后,我才有点相信客户可能不会买,但是我还要再试三次,我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住:你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访的总量。
感恩心态
在我们的一生中要不要有贵人相助?请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙?这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多。有一句话说:你怎么对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时,周围的人同样不会忘了感谢你们,感谢得越多,得到的就会越多。感恩也意味着宽容,容则大、大则多。
长远心态
销售这份工作,你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过度,还是准备在这一领域奋斗五年、十年?你是为生计所迫,还是热爱这份工作?成功的人与一般的人最大区别是:一般人只看到眼前的利益,而成功者看到眼前利益的同时,更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜,眼前的一些小亏,往往给你带来长远的利益。
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《如何在人生中推销自己全书(21世纪注释典藏版)》1929年美国经济大崩溃后,唤醒数千万人沉睡的信心与活力的经典之作。
百万富翁的创造者:拿破仑·希尔教你大师级的推销艺术。
你想获得理想的工作吗?你想赢得支持和帮助吗?你想拥有顶级推销员的素质吗?你想拥有成功和完美的人生吗?
在竞争异常激烈的现代社会中,要想脱颖而出,实现自己的目标,你必须学会把自己推销出去。
你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。
任何人的一生都可以视做一次长期的、不间断的推销。
成功地推销自己,是人生中最重要的学问。
拿破仑·希尔(1883-1969),世界上最伟大的成功励志大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则,以及他永远如火如荼的热情,鼓舞了千百万人,因此他被称为“百万富翁的创造者”。他的影响已经远远超出了成功学的范畴,第一次世界大战爆发时,威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵,筹募军费,这使拿破仑·希尔的名字与一个国家的历史有了联系。1929年经济大崩溃袭击美国后,美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中。1933年,罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫,帮助他主持著名的“炉边谈话”节目,唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力,拿破仑·希尔把他的思想,他的激情,他的声音注入到每一个美国人的心灵深处。他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团,为希特勒发动的那场战争提前做好了物质,精神和智慧上的准备,并最终赢得了战争的胜利,他用一生的时间,遍访500多位在政治,工商,科学和金融等领域取得卓越成就的高层人士,研究他们的成功之道,完成了《成功法则》,《思考致富》,《如何在人生中推销自己》等一系列著作,他的书被翻译成26种文字,在34个国家出版,70年来畅销不衰。
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奥格·曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言,销量超过3000万册。 他是世界上最具激励效应的畅销书作家,还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。
他的作品充满了励志、智慧与爱。不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格曼狄诺,他们在书里发现了摆脱苦难的魔力,找到了照耀幸福的火炬,并因此改变了生活的轨迹。
目录
羊皮卷的故事
第一章 礼物从天而降
第二章 坠入无尽深渊
第三章 一去永不回
第四章 如果还有明天
第五章 最好的告别
第六章 走向新生
第七章 只要决心成功,失败永远不会把我击垮
第八章 羊皮卷之一
——今天,我开始新的生活
第九章 羊皮卷之二
——我要用全身心的爱来迎接今天
第十章 羊皮卷之三
——坚持不懈,直到成功
第十一章 羊皮卷之四
——我是世界上最伟大的奇迹
第十二章 羊皮卷之五
——假如今天是我生命的最后一天
第十三章 羊皮卷之六
——今天我要学会控制自己的情绪
第十四章 羊皮卷之七
——我要笑遍世界
第十五章 羊皮卷之八
——今天,我要加倍重视自己的价值
第十六章 羊皮卷之九
——我现在就付诸行动
第十七章 羊皮卷之十
——我祈求主的指引
第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了
羊皮卷的实践
第十九章 羊皮卷的实践
第二十章 你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表
第二十一章 高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛
第二十二章 俯卧撑
第二十三章 还没有打退堂鼓吧?
第二十四章 简单吧?
第二十五章 已经过去十五个星期了
第二十六章 你的情绪会不会起伏不定?
第二十七章 站在繁忙的街头,注意来往行人的表情
第二十八章 你坚持的不错,你看起来真了不起
第二十九章 无限的成功
第三十章 上帝存在吗?
羊皮卷的启示
第三十一章 成功誓言之一
——我永远不再自镰自贱
第三十二章 成功誓言之二
——面对黎明,我不再茫然
第三十三章 成功誓言之三
——我永远沐浴在热情的光影中
第三十四章 成功誓言之四
——我不再难与人相处了
第三十五章 成功誓言之五
——在每一次困境中,我总是找寻成功的萌芽
第三十六章 成功誓言之六
——做任何事情,我将尽最大的力量
第三十七章 成功誓言之七
——我将全力以赴完成手边的工作
第三十八章 成功誓言之八
——我不再于空等中期待机会之神的拥抱
第三十九章 成功誓言之九
——我将在每晚反省一天的行为
第四十章 成功誓言之十
——我许诺
结束语
后记
出版说明
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这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何阶层的人阅读。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的命运,本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,随即被译成18种文字,每年销量有增无减。
羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
羊皮卷的启示
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
结束语
后记
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真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。自古成功在尝试。以下是读文网小编为大家整理的关于成功推销的案例分析,欢迎阅读!
2005年“超女”决赛结束,在落下帷幕的24小时之内,神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后,一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟,进行了高端产品线的扩张,推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
分析:神舟电脑利用超女作形象代言,在中国营销案例thldl.org.cn中并无太多创意。但其反应速度值得学习,不到24小时操作时间的营销决策力,在中国企业中并不多见。
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