为您找到与房地产基本概念相关的共25个结果:
房产销售是很辛苦的行业,所以更需要一些房产销售座右铭来鼓励自己。以下是读文网小编为你整理的房产销售个人座右铭,欢迎大家阅读。
1) 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
2) 只要我们下了功夫,一定会有回报,这是自然界基本的法则。不要放弃,不要后悔,不要怨天尤人。认真做事,细致而实在,专心研究,那么成果一定会喜人的,甚至出其不意的获得未知的成功。不下功夫,你走马观花,三年后的你,五年后的你除了年纪增长,很可能本事未长职位未长薪水未长,以三年做为一个发展周期来看是不短了,没有变化就是退化!开始吧!努力工作!
3) 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
4) 不要太放松自己,要多难为难为自己,这样遇到别人难为你的时候,你会认为是自然的事然,能够从容面对,必须出现好的结果。一切好的习惯都来源于强制,而一切强制都会产生负面心理作用,消除负面心理作用是我们必须本人来完成的工作。祖逖闻鸡起舞如此,宗庆厚事必躬亲也如此。
5) 一辈子专心做一件事情。
6) 全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
7) 行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
8) 宁愿去提供服务也不去卖东西。
9) 人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑。
10) 使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。
11) 当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
12) 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
13) 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
14) 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
15) 没有最好只有更好,在一个群体比较中你要不断的获取比较优势,并且强化之。小沈阳在春节晚会上走红了,为什么,是赵本山的力推不假,那么赵本山为什么力推他,而不是别的什么弟子?我想就是因为比较优势起到了作用,我们看身边的人事风起云涌,物是人非,哪一个不是比较优势的胜利者。所以在团队中一定要出色,即使不是全方面的,也要某一方面突出。
16) 做对的事情比把事情做对重要。
17) 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
18) 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
19) 出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number!全力以赴,全心求胜。
20) 天天对着镜子说:I like you.喜欢自己,你赢定了!
21) 不要等待机会,而要创造机会。
22) 问题就像是太阳,每天都是新的,是躲不过去的,销售人员更[励志语录]是如此,所以知难而进,就是主动出击,视问题为机会,解决问题的过程就是你积累经验的过程,就是你提高能力的过程,就是你增加资本的过程,你的上司,你的老板什么时期候最需要你,当然是最难的时候,你什么时候最能表现自己,当然是遇到困难的时候,在销售过程中知难而进,是机会,永远不是危险!
23) 世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
24) 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
25) 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
26) 我可以吧清水变成鸡汤。
27) 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
28) 人的结构就是相互支撑,"众"人的事业需要每个人的参与。
29) 你是独一无二的,喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物,你是你自己的第一名,成为Number!
30)成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
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营养学是一门研究机体与食物之间的关系的学科。通过对营养学的历史、起源、发展、特征、层次等方面的描述,可以知道营养学的发展脉略。以下是读文网小编为大家带来的关于营养学基本概念,希望能给大家带来帮助!
各国营养学的概述,分别摘录黎黍匀等专家学者对各国营养学发展的研究论文,因为篇幅限制,只摘录其中的摘要内容,有兴趣者可以直接阅读论文全文。美国属于分解领域的营养学代表,中国是整体营养学的代表,而日本兼备了两者的特点。而日本并非营养学发达的国家,2004年的调查发现,日本临床营养学未建立系统,而国民的营养状况另人担忧。这些是值得关注的课题。[4]
美国营养学
美国营养学在20世纪初的发展,奠定了当代营养学的基础。通过将近一百年的发展历史,我们可以看到一个完整的美国营养面貌。其发展脉络是以笛卡儿分解思想走向纵深,然后自然科学思想的兴起,到近代同时横向发展的概况。部分开始重复古典营养学的历史,通过对现代的实验总结,印证古典营养学的指导性意义。
在数据化方面,美国营养学进行了机械化和工具化的演变,并试图以营养素的发展为终极目标,最终却以失败告终,并进入一个整体和系统研究阶段,通过系统研究思想寻找一个生命密码信息,以指导和反思过去历史中营养学的经验对错。以美国新的金字塔饮食结构为代表,美国金字塔的模式重新回归古典营养学精髓,其中与中国《黄帝内经》提倡的复合思想一致,在细节领域细化了“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充”的理念,学界认为属于回归自然趋势引发的走向。
日本营养学
日本营养学的发展源自饮食健康的指导,在国家法规和相关规定的支持之下,日本经过了饮食指导、保健立法、营养临床、营养师制度设立、营养课程普及的阶段。相对其他国家而言,日本具有连续性和执行强的特点,国家配备专门的职能部门进行健康干预。日本的饮食模式悄然发生变化,走向高蛋白、高脂肪等方向,在历史描述的饮食领域,有所脱离。当代日本营养机构正采取纠正行动。本文对于了解和研究当代营养学发展脉络具有借鉴意义。
中国古典营养学
中国古典营养学源远流长,距今有7000年历史。古典营养学详细叙述了历代营养名家、养生学者对人与自然规律的探索和发现,并形成了丰富多彩的营养典籍。古典营养学的思想核心是整体观,体现了人与自然的和谐关系,在饮食、养生领域的规律性阐述,影响至今。古典营养学的饮食观、营养平衡观、自然生态观、人与自然和谐观、营养临床原则等方面,对当代营养学的发展具有深远意义,对于指引现代营养学的发展具有指导性价值。古典营养学的未来走向,将为人类探索营养学的本质价值,具有举足轻重的影响。
中国古典营养学起源较早,具体时间无法考查。《黄帝内经》属于我国最早记载营养学、医学理论的专著,距今2000多年。但是该书仍然很多地方采用“上古之人”的语句,那么,2000年前的作者,还认为有更古代的人流传下各种经验,就无法知道最早的时间。一般认为中国的文明可以追溯到“结绳时代”,距今仍然有7000多年历史。
经过亘久历史的传承和积累,中国古人创立了众多的营养学理论,形成一个完整的体系。该体系的复杂程度超过了当代人积累的经验范围,无法逐一研究透彻。在这样的现状下,学者专家无法系统性地掌握完全如此浩瀚复杂的工程体系。多数专家选择了研究某一部专著或者某一个理论。比如选择专门研究《黄帝内经》或者《伤寒论》等著作,或者研究阴阳理论、五行关系、四气五味等理论,或研究各个营养大家形成作品的线索或年代,但是都无法穷尽里面的精华和奥妙。
看过"营养学基本概念"
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其实做房地产销售并不是一件轻松的事,时常需要励志,那么房地产销售励志文章都有哪些呢,你是不是正在找房地产销售励志文章?赶紧跟小编一起来看看为您整理的房地产销售励志文章吧。
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网站(英文:Website)是指在互联网上根据一定的规则,使用HTML等工具制作用于展示特定内容的相关网页的集合。以下是读文网小编为大家带来的关于网站的基本概念和组织结构,希望能给大家带来帮助!
1、线性结构
这是网站最简单的一种结构,它是以某种顺序组织的,可以是时间顺序,也可以是逻辑甚至是字母顺序。通过这些顺序呈线性地链接。如一般的索引就采用线性结构。线性结构是组织网页的基本结构,复杂的结构也可以看成是由线性结构组成的。
2、网状结构
这是最复杂的组织结构,它完全没有限制,网页组织自由链接。这种结构允许访问者从一个信息栏目跳到另一个栏目去,其目的就是充分利用网络资源和充分享受超级链接。整个互联网就是一个超级大的“网”状结构。
3、等级结构
等级结构由一条等级主线构成索引,每一个等级点又由一条线性结构构成。如网站导航等就是这种结构。在构造等级之前,你必须完全彻底的理解你的网站内容,避免线性组织不严的错误,不方便浏览者。
4、二维表结构
这种结构允许用户横向、纵向地浏览信息。它就好象一个二维表,如看课表一样。
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动画的概念不同于一般意义上的动画片,动画是一种综合艺术,它是集合了绘画、漫画、电影、数字媒体、摄影、音乐、文学等众多艺术门类于一身的艺术表现形式。以下是读文网小编分享给大家的关于动画基本概念,欢迎大家前来阅读!
中国动画
中国动画始终致力于创作一条具有本国特色的道路, 国产动画(10张) 坚持民族绘画传统,在改革开放以后,世界动画的大潮中也未放弃这一宗旨。动画片中洋溢着活泼清新的气息,给人以美的启迪。同时又十分注重教化意义,在动画片的创作中秉承“寓教于乐”,使动画片不致流于肤浅的纯娱乐搞笑。在影片类型上具有代表性的中国动画就是 水墨动画。
日本动画
日本动画作品非常偏好超现实主义题材, 日本动画(15张) 常与日式漫画紧密联系。在科技发达的当下,日本仍然坚持这采用传统的手工绘制的方法,致力于研究动画叙事语言的研究。为提高工作效率,采用了只让说话者的口型发生变化的“口动作画法”;将一组连续动作的画面反复使用的“保存备用法”等方式制作。帧率方面通常是8张绘画(“三格拍摄法”)来表现,以此方式可以减少作画数量。作品内容多展示复杂的人物关系、故事情节以及影片主题。
美国动画
美国动画在世界动画史上占有重要的地位, 美国动画(9张) 引领着世界动画片的潮流和发展方向,一向注重高科技的应用与高质量的追求。以剧情片为主,多以大团圆结局,悲剧性的影片很少,特别注重细节的刻画,做到了雅俗共赏,适合绝大多数观众的审美口味。人物造型设计规范,与生活中的原形差别不大。动物形象大都作大幅度的夸张,大头、大眼、大手、大脚,成为被世界各国广泛借鉴的卡通模式。大量运用数字技术与电影技术结合,使画面更趋逼真形象,达到完美的画面效果。同时较完善的动画产业善于推出动画明星。
欧洲动画
欧洲动画较少生产动画连续剧, 欧洲动画(5张) 而是喜欢在动画电影上进行试验和探索,通常把欧洲的动画作品称为“动画艺术短片”。欧洲动画片把重点放在讲故事上,试图在有限的时间内表达丰富感情和无限哲思。以精炼的手法表现主题与内容,以独特的构图和色彩勾勒出情绪的波动。欧洲动画的创新性明显,不少创作者把哲学、美学等艺术思潮带入到动画的创作中。创新性主要体现在题材创新和技巧创新上。在技巧上,画面追求简约、怀旧,更多的追求内容上的饱满。同时特别专注于动画制作技法的创新。如法国动画大师 亚历山大·阿雷克塞耶夫的 针幕动画。
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对于房地产的概念,应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态,房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。以下是读文网小编分享给大家的关于房地产基础概念知识详解,欢迎大家前来阅读!
海外房产基础知识之房屋类型
海外的别墅房屋类型有4种:
1、 独立屋(Singlehouse或Detachedhouse):只有一户人家居住的房子,类似国内的独栋别墅,一般有地上两层,地下一层(地下室);
2、 平房(Bungalow):与独立屋类似,但只有一层,通常包括前院和后院;
3、 半独立屋(Semi—detachedhouse):指两户人家连在一起,仅有一墙之隔;
4、 联排别墅(Rowhouse):指多户人家连在一起的房子,与国内的联体别墅(Townhouse)类似,有一、二、三层三种类型,最常见的是二层结构。
国外的公寓也有两大类,一种是出租公寓(Apartment),另一种是产权分售公寓(Condominium)。两者的区别是,出租公寓只出租,而不出售;而产权分售公寓只出售而不出租。因此,通常出租公寓的建筑设计标准要比产权分售公寓的要低一点。
海外房产基础知识之产权
与国内一般购房拥有70年产权不同,在海外购房获得的是永久产权。一般,国外房产将土地所有权和房屋所有权捆绑,买房时得到房屋,亦永久拥有了土地所有权。譬如,如果你买的是house,那么,你将永久拥有所在地的土地所有权。
海外房产基础知识之装修
在国内买房后,我们通常还得为新房装修而烦恼。而海外房产通常没有毛胚房的概念,基本所有房子都已经装修完毕。交房时,通常都已配齐地板、家具、电器,收楼后即可入住,省去了不少装修的烦恼。
其实,海外的房子在建造、装修成本上的费用通常比国内的要高出不少,因此大可不必担心海外房产的装修问题。或许,这就是永久产权和国内有限产权的区别。
海外房产基础知识之房产经纪人
与国内房产经纪市场混乱的局面不同,海外的房产经纪相当规范、成熟。众多的与房产经纪相关的法规都异常严厉,一旦违规,就无法再从事本行业。由于进行海外房产投资所涉及到的相关事项众多,所以为保证房产交易的顺利进行,最好还是找一个专业的房产经纪人还是很有必要的。
以上是房屋类型、产权、房产经纪人等最为基础的海外房产基础知识,在海外投资买房时,还会涉及购房贷款、购房利率等更为热门的问题,我们将在下一期的海外房产基础知识里为大家介绍,也欢迎大家登陆专业的国外房产网站——居外网了解更多海外房产投资的最新资讯
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做为一名合格的销售员,应该具有时刻激励自己的座右铭,激励自己不气馁坚持下去。以下是读文网小编为你整理的房产销售励志语录,欢迎大家阅读。
1. 责任,我们为我们的行为行动和结果负责。
2. 每天多卖一百块!
3. 主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
4. 真诚,我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。
5. 团结一致,铸就辉煌铸就辉煌!
6. 制造须靠低成本,竞争依赖高品质。
7. 年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。
8. 用心激励我,多劳多收获,汗水育成果。
9. 心中有梦有方向,全力举绩王中王。
10. “三新二点”:新机遇新挑战新市场;服务只有起点,满意没有终点。
11. 赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
12. 向今天献出自己的人,没有哪一个昨天是给浪费掉的。
13. 团结一条心,石头变成金。
14. 实施成果要展现,持之以恒是关键。
15. 投入多一点,方法好一点,绩效自然高一点。
16. 赚钱靠大家,幸福你我他。
17. 务实,踏实做事忌浮戒躁,企业发展稳步向前。
18. 多点沟通,少点抱怨;多点理解,少点争执。
19. 实干的精神创造高效的企业业绩。
众志成城齐发奋今秋十月创佳绩。
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可以送给房地产销售励志的寄语有什么呢,下面是读文网小编整理的内容供大家参考。
1.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运,
2.伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
3.世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
4.当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
5.世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力,
6.人之所以能,是相信能。
7.一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
8.每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
9.欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
10.一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
11.一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
12.不要等待机会,而要创造机会。
13.昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
14.做对的事情比把事情做对重要。
15.人格的完善是本,财富的确立是末。
16.人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。
17.任何的限制,都是从自己的内心开始的。
18.含泪播种的人一定能含笑收获。
19.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
20. 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。
21. 大丈夫行事,论是非,不论利害;论顺逆,不论成败;论万世,不论一生。
22. 一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。
23. 岁月可以赢去我们的生命,却赢不去我们一路留下的欢声笑语,我们的祝福,无尽的爱意。
24. 知了的吟唱为何使人厌烦?因为它只会重复自己的名字。
25. 如果你曾经把失败当成清醒剂,就千万别让成功变成迷魂汤。
26. 扭曲的身影,企望太阳光来赐予正直,那是徒劳的。
27. 世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。
28. 春天不播种,夏天就不生长,秋天就不能收割,冬天就不能品尝。
29. 白日莫闲过,青春不再来。
30. 人生应该如蜡烛一样,从顶燃到底,一直都是光明的
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付出不一定有好的回报,但不付出是肯定没有任何回报,我们要激发自己的热情,读文网小编整理了房地产销售励志语录,希望您会喜欢。
1、成功者永不放弃,放弃者永不成功。
2、我们对自己抱有的信心,将使别人对我们萌生信心的绿芽
3、我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。
4、我活得愈久,便愈确定热忱是所有特性或质性中最重要的。通常,一个成功者和一个失败者的技艺.能力和才智差异并不很大。假使有两个人,以同等的能力、才智、体力与其他的重要质性开始,会出人头地的是那个满腔热忱的人。同时,一个能力平平却抱持着热忱的人,往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人。
5、生命里最重要的事情是要有个远大的目标,并借才能与坚毅来达成它
6、深窥自己的心,而后发觉一切的奇迹在你自己
7、若想成为人群中的一股力量,便须培养热忱。人们因你心与热诚而更喜欢你;而你也得以逃离枯燥不变的机械式生活,无往而不利。不会有别的,因为人类的生活就是这样,把灵魂放入工作之中,你不仅会发现每天中的每小时都变得更愉快,而且会发现人们都相信你,恰如我们以发电机时相信电那样。
8、任何人都应该有自尊心、自信心、独立性,不然就是奴才。但自尊不是轻人,自信不是自满,独立不是弧立。
9、去做你害怕的事,害怕自然就会消逝
10、强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强
11、能够使我飘浮于人生的泥沼中而不致陷污的,是我的信心
12、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种籽;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有小孩;商人或手艺人不会工作,如果他不曾希望因此而有收益
13、在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一步
14、在任何行业中,走向成功的第一步,是对它产生兴趣
15、有信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇
16、那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人,不知好上多少
17、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才也会在矛盾无定的迷径中,徒劳无功
18、每个天才的产生,必是热忱的产物
19、坚决的信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业
20、价值产生信心,信心产生热忱,而热忱则征服世界
21、古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。
22、哥伦布发现了一个世界,却没有用海图,他用的是在天空中释疑解惑的“信心
24、除了人格以外,人生最大的损失,莫过于失掉自信心了
25、诚实是雄辩能力的一部分;我们因自己热切诚恳,而使别人信服
26、一个人几乎可在任何他怀有无限热忱的事情上成功
27、一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心;已经信服的人,方能使人信服
28、幸运是个伟大的老师,而不幸则更伟大。拥有会纵容思想,欠缺能却训练并强化思想
29、行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有快乐
30、信念,你拿它没办法,但是没有它你什么也做不成
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做房地产销售,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,很难有所成就的。那么关于房地产销售励志文章都有哪些呢?你是不是正在找房地产销售励志文章?那就一起来看看读文网小编为大家精心推荐的房地产销售励志文章吧,希望能够对您有所帮助。
现代城名声在外的初始原因,应该追溯到“挖人事件”。“挖人事件”对老潘的管理制度构成严峻的挑战。旁人也说三道四,舆论也颇有微词。然而老潘初衷不改,继续实行“无为而治”,公司制度依旧简单得不能再简单,事实证明,“无为而治”的态度使红石公司在竞争中具备了更大的灵活性和快速出击的执行力,这种在适当合理的激励制度基础上的“无为而治”也就成了潘氏攻无不克、战无不胜的独门兵器。
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随着房地产市场的进一步繁荣,我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场,市场竞争更趋激烈。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍,其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。
项目成效
2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼,推出房源约249套;
目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋,6栋为2梯4户,7栋为2梯5户
面积段
实收均价
实收总价
月消化
首次置业
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析:
营销推广力度
客户拓展渠道及方式
销售现场活动氛围营造
专业支持、整合资源
团队的奖惩力度
价格策略的合理运用
一、营销推广力度
(一)、报媒选择以商报整彩版为主,报广频次6次/月
(二)、诉求演绎过程:形象诉求——产品特性——价格
(三)、短信投放频次:100万条/周短信发送,上月共计400万条短信投放。投放对象:城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。
当月的营销推广费用共计约150万。
二、客户拓展渠道及方式
(一)、老带新
1、强有力的老带新政策:老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券,其中新客户享受3%的优惠。
2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”,鼓励业主推荐,并将种子客户分成几个级别,随着客户推荐购房的数量累增,达到新一个级别,即可获得升级后的种种奖励,最高级别可获得出国旅游的机会。
3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%,以上费用全部计入工程费用,不计营销费用,也不通过反价格表的面价体现。
(二)、银行客户拓展
整合4大银行,分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动,然后邀请到销售中心,由销售人员一对一进行讲解,并有高额外的优惠政策予以支持。
当月银行客户的成交套数约在60套左右。
(三)、企事业单位定点直邮
根据前期项目成交客户地图,对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。
(四)、众多的外销人员作为支撑
项目外销人员共计15-20人,专职,底薪600+到访提成(客户到访现场不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成额度略大于销售人员的提成)。外销形式不限,主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主,以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号,用于区分。
当月通过外销成交的客户为5组。
三、销售现场活动氛围营造
(一)、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定,
金蛋奖品为:1%——5%的购房优惠。
(二)、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
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众筹(CrowdFunding)指的是在互联网上面向大众筹集资金,以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。以下是读文网小编为大家整理的关于房地产众筹成功案例,欢迎阅读!
一、认筹型
8000元获得最高10个点的租房优惠及买房奖SUV汽车机会
代表企业:中大电商产业园+草根板金融
众筹目的:一次性获取巨量客户认筹
点评:该种模型适合收集大量认筹客户
1、活动概述
2015年,中大电商产业园携手草根板金融打造园区众筹项目 “8000元筹折扣租房及买房奖SUV汽车机会”,众筹金额超过千万。
2、活动规则
(1)用户支付8000元,获得专属折扣的电商产业园租房资格,最高获得10个点的租房折扣优惠。并买房有机会获得SUV汽车奖励机会。
(2)每年获得山东中大电商产业园年终利润分红。
(3)定期接收山东中大电商产业园运营报告
(4)享受山东电商产业园房屋出售、溢价、租赁等收益
(5)在山东电商产业园园区内创业的精英和企业,享受中小微企一站式孵化、商业管理等优惠服务
3、利益分配模式
(1)参与用户
成本:支付8000元;
收益:获取相应众筹股份,园区内最高9折优惠租房,买房有机会获得SUV汽车奖励资格;
(2)中大电商产业园
成本:房源10个点的租赁优惠成本;部分买房客户SUV汽车奖励成本
收益:进入了地产交易核心环节,让购房者与开发商的交易更加紧密,探索更加深入的业务,为开发新的盈利模式打下基础。
二、抽奖型
11元抽奖1.1折房 不中奖则退款
代表企业:远洋地产+京东金融
众筹目的:通过低门槛获取大量用户参与,充分提高曝光度和用户粘度
点评:该种模型适合跨区域集团开发商在全国范围内迅速提升品牌影响力
1、活动概述
11月11日,远洋地产拿出了全国9大城市11套房源(含北京),与京东金融跨界合作,举办 “11元筹1.1折房”的活动。当天众筹人数179024人,众筹金额12208262元,超1200万元的金额也刷新了京东金融旗下的众筹历史数据。
2、活动规则
(1)“小金库”或“白条”用户只需登陆京东众筹页面,支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格。
(2)其他京东用户则需支付1111元,参与1.1折购房的抽取资格。
(3)抽取资格结果在活动结束后30日内公布,用户所支付的11元或1111元金额将退回原卡。
3、利益分配模式
(1)参与用户
成本:支付11元,不中则退款;
收益:获取11套1.1折房源的抽奖资格;
(2)京东金融
成本:直接成本零支出
收益:推广了“小金库”和“白条”产品,激活大量用户注册和使用;获得18万人的用户粘度;媒体曝光,在短时间内获得极高关注度和人气。
(3)远洋地产
成本:11套房源1.1折,共让利600多万元;
收益:获得18万意向客户信息;项目曝光度;
三、彩票型
每人11元凑首付,中奖者得首付,不中奖者得购物券
代表企业:远洋地产+京东金融
众筹目的:筛选高意向客户,进一步提高项目曝光度
点评:该种模型适合全国化布局的开发商为各城市的项目收集意向客户的信息
1、活动概述
11月18日,远洋地产携手京东金融打造房产众筹第二波项目第一档 “11元筹首付”,覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市,最高一套可帮客户节省47.7万,活动吸引2万人次参与。
2、活动规则
(1)用户支持11元,将获得筹一套房三成首付款(举例20万)的抽取资格,当众筹资金达到项目预设成功金额后,停止众筹。
(2)将从所有支持用户中抽出一名幸运参与者,获得大家为他筹集的首付款20万。
(3)其他没抽中用户不退还11元,将获得京东商城全品类满200元减20元的回报
3、利益分配模式
(1)参与用户
成本:支付11元;
收益:中奖者得房款首付;不中奖者得京东20元商品抵用券;
(2)京东金融
成本:2万人x20元商品抵用券成本;
收益:2万人x11元=22万元的收入;20元抵用券促进京东商城的商品消费。
(3)远洋地产
成本:9大城市付出180万(以首付款20万为例)的成本;
收益:9套房源7折销售;吸引客户参与度,提高项目曝光度。
四、竞拍型
参与者获竞拍溢价分成
代表企业:苏南万科+搜房;昆百大+宝善街
众筹目的:通过一定折扣获得高曝光度
点评:该种模型适合开发商瞬间打开新项目、新产品、新业务的房地产营销推广
1、活动概述
9月22日,万科联手搜房推出首个房产众筹,拿出6折房源进行众筹资金招募及房屋竞拍,最终溢价部分即为投资收益分配给众筹投资人。活动超500人次叫价,最终以77.5万的竞拍价落槌。
2、活动规则
(1)用户投资1000元即可参加活动
(2)万科拿出6折房源(54万)进行众筹资金招募及房屋竞拍,筹足起拍金额54万,若未筹足,退款1000元。
(3)根据最终最高竞拍价,最终溢价部分(77.5万—54万)即为投资收益,连同本金1000元分配给众筹投资人。
3、利益分配模式
(1)参与用户
成本:支付1000元获竞拍价格,众筹结束收回;
收益:1000元获竞拍溢价分成
(2)搜房
成本:直接成本零支出
收益:携手巨头万科,能够快速提升金融工具的关注度;旗下天下贷平台,能将大额不动产投资转变为低成本低门槛,高灵活度的互联网金融投资。
(3)苏南万科
成本:优惠一套房源40%折合36万的成本
收益:曝光率,120家主流媒体的报道,1500万的搜索关注,万科众筹的“全国叫好”毋庸质疑;来电,众筹前后的日均400来电逾20通,增幅高达428%;到访,案场来访量较平日激增三倍以上;新房帮的咨询人数增长73%;8折房源的销售。
五、融资型
开发商运用折扣期房获得大量开发运营资金
代表企业:广州万科+平安好房+平安不动产
众筹目的:直接获取大量资金,降低资金借贷成本
点评:该种模型适合开发商把营销前置,在项目开发前期就为凑够充足低廉资金,并开展住宅产品投资化、金融化的尝试
1、活动概述
11月17日,广州万科联手平安不动产平安好房众筹项目上线,一次性众筹216套房源,挑战国内单次房源最多众筹纪录,持有期10个月。
2、活动规则
(1)每套房产认筹最低金额5万元起,最高不超过13.5万元。
(2)最低众筹金额为1500万元,一旦达到最低众筹金额,所有的众筹参与者都将能享受到比目前周边市场价低了近13%的优惠购房价。
(3)该众筹项目的持有期为10个月,到期后众筹参与者若决定置业,将根据其认购众筹资金的额度与时间排列,依次享有优先选房权。
(4)若不置业,放弃众筹买房优惠权,本金和收益也会一次性退还到参与者帐户。
3、利益分配模式
(1)参与者
成本:支出5—13.5万,获得低折扣资格;
收益:我自主,均享4800/㎡优惠购房权;我炒房,三年预计综合收益或超51%;
(2)平安好房+平安不动产
成本:参与者投资收益的支付
收益:利用“我炒房,三年预计综合收益或超51%”的噱头宣传其投资平台的优势,从而吸引更多的客户注册成为会员;大量的用户注册和高收益能够激活平安好房平台上的其他产品;一次地产金融业务推广的创新尝试。
(3)广州万科
成本:一套房源优惠13%的成本
收益:为10个月后216套预售房融入大量资金,省下向银行借贷的金融成本;互联网金融背景下一种新的融资手段拓展;为广州万科很大程度上提早蓄客,为明年的去化做好铺垫。
总结:
白银时代,房企的两大痛点:资金与客户。房产众筹也一直围绕着这2点不断创新。开发商可根据自身的实际情况,选择合适的众筹模型,方能为项目销售甚至是集团发展插上腾飞的翅膀。
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房产销售是很辛苦的行业,所以更需要一些激励霸气口号来鼓励自己。以下是小编为大家精心推荐的房地产销售团队口号,希望你会喜欢。
1. 制造须靠低成本,竞争依赖高品质。
2. 提高售后服务质量,提升客户满意程度。
3. “三新二点”:新机遇新挑战新市场;服务只有起点,满意没有终点。
4. 客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到。
5. 强化竞争意识,营造团队精神。
6. 明确工作标准,品质一定会更稳。
7. 市场是企业的方向,质量是企业的生命。
8. 真诚,我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。
9. 以诚实的信念承诺一流的企业服务。
10. 实施成果要展现,持之以恒是关键。
11. 不绷紧质量的弦,弹不了市场的调。
12. 不要小看自己,人有无限可能。
13. 每天进步一点点。
14. 不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票!
15. 市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手。
16. 实干的精神创造高效的企业业绩。
17. 产品的品牌就是品质的象征。
18. 以艰苦的作风打拼坚实的企业基础。
19. 自我提升,良性竞争;相互欣赏,相互支持。
团结一条心,石头变成金。
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营销战略过于自信自恋,自吹自擂,脱离营销环境,无法实现突围的情况极其普遍。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的房地产营销案例,欢迎阅读!
房地产一直是中国的热门关注,关于房地产的话题从来没有冷却过,精明的房地产开发商运营商们总是走在营销的尖端,在移动营销时代,房地产商们开始试水微信营销,并成功的导演微信营销成功案例。房地产以往通过电视广告营销、传统报纸营销、网络广告营销都能取得不俗的战绩,在武汉本地某大型生活论坛上发起的关于看房活动通常都能引起数千人响应。
微信时代,房地产行业如何上演精彩微信营销?
房地产是广告大户,一直会扩展很多不同的营销渠道,面对7亿之多的微信用户,房地产行业怎能不动心?而且微信用户中以年轻人居多,如此庞大的潜力消费群体,房地产商们也将营销本领全部展现出来。某房地产商称,在微信公众号上搜索某楼盘名称,很多楼盘都注册了微信公众号,可以说90%的房产企业都开始入驻微信公众平台。
武汉某知名房产企业的刘总监表示:“就我自己所在的企业来看,微信营销还是值得投入的,毕竟现在的年轻人都在玩微信,以往传统的户外广告营销,电视广告营销,报纸传媒营销,网络渠道营销等方式已经不会放弃,适当的组建团队开始运营微信公众号,房地产行业还是非常在意名气和品牌的,大品牌的房地产才更好做营销”。
而小编自己所在小区周边的新建楼盘中的广告中已经附带微信公众号和微信二维码,并且较之过去的户外广告宣传语更加充满诱惑,在房地产营销人员发放的宣传单页中也不乏微信二维码,并且表示只要扫一扫就送xxx。
某知名房地产商非常注重互动环节,特地招募团队组建微信客服服务,将主力房产置业顾问的微信号大力推广,与客户进行一对一互动模式,让粉丝切实感受到某种“温暖”,将这种方式演绎出色的杰出代表为京东和小米,盘活粉丝经济创造巨大的盈利空间。
更有某地房地产商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,对房产有刚需的年轻人来说,这无疑是一个巨大的诱惑,比微博上转发送零食的活动吸引力不止高了万倍。10元抢房,抢到就送,房地产商真的这么傻吗?事实上,精明的房地产商们怎么会傻到送房呢?一起来分析这次的10元抢房微信营销案例,每人10元买一个二维码,全国售3万个,就是30万,按抽奖的概率选出一名获奖者,送一套房产价值30万,到这里就很明显了,事实上,是别人为获奖者得到房买单了,仅仅到此就结束了吗?还没有!房地产商们的目的还没达成,如果3万二维码全部销售完毕,那么就有3万用户看到了本次活动,假设只有一半的用户选择了分享朋友圈,15000个朋友圈将出现10元抢房活动,一个朋友圈假设只有100人,那么能够覆盖的人群大约是一百多万,这其中还不包括朋友圈中的二次转发,按照一般概率估计,只有十分之一的朋友会进行二次转发传播,那么又有十万朋友圈将得到这个活动的相关讯息,理论上将有2千万观众看到了本次活动,或许实际上只有一千万。算到最后,房地产商吃亏了吗?本次微信营销活动如果能顺利进行,房地产商肯定是笑弯了腰,最后得知,一个房地产商几乎没有花费1毛钱就送出一套30万的房子却把广告让1-2千万的观众阅读,人均投入成本忽略到不计。
看似简单的微信营销案例,实际上操作起来却有一定的难度,首先在销售微信二维码上就必须投入很大的宣传力度,30万个微信二维码要销售一空还得看企业实力,接下来就是民众关心的公正问题,抽奖如何保持公平公正公开,如果一旦操作不当,微信营销的效果达不到反而要自毁形象,房地产微信营销案例数不胜数,通常细节处理得当的都获得了较好的回报,纵索科技也将不断收集微信营销成功案例供大家参考,也希望这些微信营销成功案例能够给大家带来一些启发和思考.
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近年来,房地产业持续出现了投资过热的迹象,部分地区还出现了泡沫,给房地产投资者带来了巨大的风险损失。以下是读文网小编为大家整理的关于房地产投资成功案例分析,欢迎阅读!
五一黄金周临近,不少投资者又蠢蠢欲动。业内人士分析,尽管目前房价不低,但市场上的投资渠道有限,投资房地产仍是一个较好的选择。同时,五一期间发展商都会推出系列优惠措施,因此,对于欲投资房产的人来说,不失为一次契机。
成功例子1:半年时间净赚6万
姓名:郭小姐
年龄:约38岁
职业:某贸易公司部门主管
投资经过:郭小姐是广州本地人,收入较稳定,于05年底以24万元购入南北广场(位于宝岗大道)约58平方米,一房一厅的中高层单位。当时郭小姐付了12万元的首期,做了10年按揭,月供仅1300元/月。当新屋装修并配齐家电后,郭小姐就委托中介放租作长线投资,以1800元/月的价格租赁给某位白领人士,租赁的年回报率高达9厘。
到了今年3月,南北广场大部分单位的成交价就已经突破5100元/平方米的关口,郭小姐亦委托中介以30万元成功售出其单位。不到半年的时间内,郭小姐经过中介公司一租一卖就净赚了近6万元。
地产中介建议:美联物业的人士认为,像郭小姐这样的案例,的确需要确定一个理性的投资策略,其物业的所在地段必须容易出租,具备一定的升值潜力,平买平卖更容易收回成本。
成功例子2:前期租赁后期自住
姓名:黄先生
年龄:55岁
职业:已退休
投资经过:黄氏夫妇已经退休了,现居住在广州老城区某小区位于6层的单位内。现黄氏夫妇的退休金加起来一个月近1万元,除可以支持两位老人家的日常开支,还有一部分的闲置资金可作投资用途。
由于房产投资风险较低,所以中介的销售人员建议黄氏夫妇可为自己未来生活作长线投资:首先对于已退休的黄氏夫妇来讲,近几年上6楼仍能胜任,但是过多几年可能会吃力点,所以销售人员推荐其购入地段较好,租赁市场活跃,小区环境良好,配套设施齐全的高档物业,前期可作租赁用途,后期可作自住用途。
去年年中黄氏夫妇以92万元购入帝景苑138平方米的大户型三房单位,装修并配齐全屋家电后,现以7000元/月的价格租赁给某位外籍人士,租赁的年回报率接近9厘。
地产中介的建议:美联物业的人士说,像黄氏夫妇这样的投资者,购买居家型的房产,估计到新楼盘的发展潜力,除现能为投资者带来收入,以后业主亦能自住,这样的投资策略更为适合资金充裕的保守型投资者。
高房价下投资房产有四招
尽管目前房价较高,但投资者如果能把握市场风向,依然能成为投资房产的成功者。
一看:银行
普通买房人看市场的方法很简单,那就是看银行对买房贷款的态度,银行手松,说明市场看好;银行手紧,说明市场风险加大。银行的态度比专家的话真实、准确、可信度更高。
二看:机会
投资房地产要善于“抓机会”。如果一个能把楼盖完的房地产商搞“内部认购”,因为手续还没办完,所以便宜,您愿不愿尝试一下呢?同时要学会买预期,比如知道楼盘附近有一条方便的路要建,最好是在它动工之前买。
三看:买最便宜的
不同的商人,有不同的营销手法,贵的房子并不一定就是好房子。有的发展商认为高价卖50%就能得到通过薄利多销卖90%的效果。因此,买房人选择买房时,买同一地区品质差不多的房子中价格最低的,相对抗跌力更强一些。
四看:养房成本
专家认为买房就是养房,社区越大,使用和维护成本越低。因为,一个楼门里的户数越少,您要摊的电梯费用就越多,养房的费用,买房时不能不考虑。会所、地下车库这些您用的时候都得花钱;大堂越豪华、公共设施越多,您所付出的费用越多。
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房地产是一个非常需要广告投入的行业,比如户外广告、电视广告、报纸报告等等,因此,面对超过6亿的微信用户,瞄准于微信营销是完全正确的。为了更好的了解和运用房地产行业微信营销,小编梳理了2014年房地产微信营销十大经典案例。
一、12万购房基金、看房现场抽奖,引爆关注
上城.春天里,申请了微信服务号并构建了项目微网站,实现展现项目全方位展示的同时,在平台上发布各个营销节点的活动信息,吸引粉丝前往看盘。
二、现场微信活动,吸引大量潜在客户成为项目微信粉丝
“微信照片打印机”,“微现场”摇一摇赢大奖,让看房、抽奖都充满乐趣,现场爆满。现场每个人都可以打印照片,摇一摇抽奖颠覆传统奖箱抽奖方式,同样是送奖品,而这更具互动性和竞赛性,吸引客户积极参与。不过微信照片打印机、还是摇一摇抽奖,都要关注“上城.春天里”的微信公众号,这就为春天里提供了二次营销的机会。
#p#副标题#e#房产微信案例6:招商地产——“招商云客”
明源“招商地产云客”微信应用正式启用,销售、客服两大模块三个微信号同时上线。
“招商云客”微信应用的功能特点突出两个”通“字。一个是打通了消费者和开发商之间的新渠道,比如消费者可以注册成为会员,通过微信实现预约看房,销售人员在自己的微应用中就可以看到相应的信息,可以为客户安排合适的时间和置业顾问,提供更周到的服务。
在客服微应用中,业主可以通过绑定房产,提出维修需求,工程师接单、预约时间、进度、成果反馈等各个环节都是透明可见的,服务更便捷,更人性化。
另一个更为重要的“通”就是打通了微信与CRM系统,后台信息及时同步,有效避免了重复录入信息,因信息”时间差“造成客户体验不佳等现实问题。
目前,“招商云客”的微信客服项目在南京公司进行公司级运营,微信营销项目在杭州公司的雍华府和苏南公司的依山郡展开项目级运营,未来在试点应用的基础上围绕项目动态和客户体验持续调整和深化,并逐步扩大应用范围。
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房地产已经成为商业交易的主要组成部分,房地产销售团队也逐渐兴起。房地产销售团队口号有哪些呢?以下是小编整理的霸气的房地产销售团队口号,供大家参考。
11. 坚持不懈,积极心情;协作一致,共同努力;相信自己,我会成功!
12. 虎年新气象,(公司名称)十年强,笑问谁能比,数我(部门名称)狂
13. 吼一吼,业绩抖三抖!(团队名称),加油!
14. 公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
15. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
16. 大海,必须先由小河川开始。
17. 冲锋冲锋,冲向巅峰!
18. 呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
19. 超越梦想,勇攀高峰!
20. 因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
21. 团队精神,是企业文化的核心。
22. 多点沟通,少点抱怨;多点理解,少点争执。
23. 强化竞争意识,营造团队精神。
24. 追求客户满意,是你我的责任。
25. 只有不完美的产品,没有挑剔的客户。
26. 争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。
27. 实施成果要展现,持之以恒是关键。
28. 明确工作标准,品质一定会更稳。
29. 借脑用脑没烦恼,借力使力不费力。
30. 重视品质要付出代价,不重视品质代价更高。
31. 投入多一点,方法好一点,绩效自然高一点。
32. 因为有我,所以会更好。
33. 不要小看自己,人有无限可能。
34. 态度决定一切,细节决定成败。
35. 只有勇于承担责任,才能承担更大的责任。
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一名好的房地产公司应该要有属于公司自己的励志标语,去鼓励员工。以下是小编为大家精心推荐的房地产企业励志标语,希望你会喜欢。
1. 节约团结求实创新。
2. 做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
3. 制造须靠低成本,竞争依靠高品质
4. 愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风
5. 以卓越管理树立企业品牌
6. 你思考我动脑产量提升难不倒
7. 南电是我家,家兴我荣万事兴
8. 团结敬业奉献创新。
9. 观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门
10. 用一流的待遇留住一流的人才
11. 投入多一点,方法好一点,绩效自然高一点
12. 吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
13. 爱党爱国遵纪守法求真务实开拓进取
14. 本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷
15. 市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手
16. 效益源自创新
17. 稳定市场,重在回访精心打理,休养生息(女生超拽网名)
18. 市场是企业的方向,质量是企业的性命
19. 服务只有起点,满意没有终点
20. 新老携手多举绩,平安夜里大狂欢
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1、务实,踏实做事、忌浮戒躁,企业发展稳步向前。
2、放我的真心在您的手心。
3、制造须靠低成本,竞争依赖高品质。
4、成功决不容易,还要加倍努力!
5、市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局。
6、因为有我,所以会更好。
7、明确工作标准,品质一定会更稳。
8、强化竞争意识,营造团队精神。
9、我们的策略是:以质量取胜。
10、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
11、抱怨事件速处理,客户满意又欢喜。
12、重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺。
13、责任,我们为我们的行为、行动和结果负责。
14、追求客户满意,是你我的责任。
15、真诚,我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。
16、争取一个客户不容易,失去一个客户很简单。
17、有一分耕耘,就有一分收获。
18、市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手。
19、市场是企业的方向,质量是企业的生命。
20、投入多一点,方法好一点,绩效自然高一点。
21、重视品质要付出代价,不重视品质代价更高。
22、不绷紧质量的弦,弹不了市场的调。
23、团队精神,是企业文化的核心。
24、客户想到的我们要做到,客户没有想到的我们也要做到。
25、网内存知己,天涯若比邻。
26、每天多卖一百块!
27、产品的品牌就是品质的象征。
28、提高售后服务质量,提升客户满意程度。
29、团结一条心,石头变成金。
30、您的自觉贡献,才有公司的辉煌。
31、自我提升,良性竞争;相互欣赏,相互支持。
32、多点沟通,少点抱怨;多点理解,少点争执。
33、借脑用脑没烦恼,借力使力不费力。
34、自信、诚信;用心、创新。
35、实施成果要展现,持之以恒是关键。
36、只有勇于承担责任,才能承担更大的责任。
37、高效,高效运作、卓越管理,精英团队活力无限。
38、不要小看自己,人有无限可能。
39、顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求。
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