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自信在人生的道路上是不可缺少的,自信是成功的第一步,有自信才有成功,没有自信就失去了成功的机会。以下是读文网小编为大家整理的关于自信是成功的第一步,给大家作为参考,欢迎阅读!
人一生的成长道路不是一帆风顺的,有时一点小事让你丢失自信,而一件小事也可能让你找回自信。而在人生的道路上,你想要成功,就必须有一样东西那就是-----自信,自信是不可缺少的。而我就是有了自信才有了成 功。
说起有自信要先从我自己讲起。那天,天气晴朗明媚,我看到这么好的天气,心里想可是不能浪费,于是我就说让爸爸教我骑自行车。
我刚刚坐上自行车,身体就不听使唤了,身体左摇右晃,好不容易脚才勉强着地,因为我当时身材不够高,再加上骑的也是大人的车子,所以难免会有些够不到。后来爸爸扶住车子我才没有掉下来。就是这样子,我一圈一圈蹬着自行车爸爸在后面扶着自行车,过了好一会儿,爸爸突然说了一句:“我丢手了,自己努力吧。”我还没有回头,就摔在了地上,腿也破了溢出了鲜血,泪在眼圈里打转。心里抱怨着爸爸,于是就说了出来:“都是爸爸的错,为什么爸爸要丢手,明明知道我不会骑的。”爸爸对我说:“其实你并不是不会骑车子,而是不相信你自己,你不相信你会骑车,所以你只是抱着试试的态度而已,所以你当然是不会成功的而只会失败了。”我说:“是真的吗?”爸爸说:“问一问你自己的心,看看它是怎么回答你的。”我好像一个人站在那片空地上,心在扑通扑通的跳着,我独自面对我自己,前所未有的真实感从心底燃起,心想:看来真的要面对自己了,一定要有自信,要知道自信是成功的第一步,一定要吸取上一次摔跤的教训,这次一定要自信满满的,不能再摔跤了,要对自己说:你一定会成功,你一定会学会骑自行车的,从哪里跌倒就从哪里站起来,成功永远在不远的前方等着你,加油 我重新坐上了自行车,可是心里还是在犹豫,为什么要犹豫呢?不行,自己一定可以的,加油,我相信自己一定行的。可能想的太专注了,竟然把爸爸这么大的一个大活人给忽略了。爸爸似乎看透了我的心事,大声的鼓励我:
“加油,你一定能成功的。”我也大声的说道:“好,既然爸爸都这么说了,那我一定不会辜负你的希望的。”
我又坚定的骑上了自行车,心里本来是想放弃的,可没有想到会这样。我刚蹬上自行车心中有些不确定,所以车子也摇摇摆摆的,后来渐渐熟练了,就不再摇摆了,车子也渐渐稳了,心里很高兴。我一下子失去了信心又一下子找回了自信。
自信在人生的道路上是不可缺少的,自信是成功的第一步,有自信才有成功,没有自信就失去了成功的机会。
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“自信是迈向成功的第一步”同学们,让我们从今天开始,做一个自信的你做一个最好的你,为你的将来的成功打下基础,以下是读文网小编为大家整理的关于成功的第一步自信_作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
当你遇到挫折的时,当你遇到困境时,当你感到毫无希望时,自信将会带你走出困境,让你看到希望。自信,是成功路上的动力的源泉,只要有了自信,我们就迈出了成功的第一步。
乔·吉拉德,一个美国人皆知的名字,他是自美国有历以来,最成功的“销售大王”。但很多人却不知道,小时候的他非常自卑。他的家里十分贫穷,只好从小就开始到处帮别人做工来换取为数不多的钱财。高中后,为了不让家里的负担加重,他选择了退学,但依然无法赚到更多的钱来养活家庭。为此,爸爸总是骂他是“笨孩子”。他的自信心受到了极大的打击。好在他还有一个很伟大的母亲,挽救了一个奇迹。在母亲的安慰下,他重新拾起信心,做起了推销行业。三年后,在旁人的异样的目光中,他捧起了由吉尼斯世界记录颁发的“世界上最伟大的销售员”的称号,成为了世界上最年轻的销售大王!自信给予他无限的力量,只有拥有了自信,才能够把握住自己的未来,然后一步一步地走到成功的彼岸。
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人总是要和挫折、成功交朋友的。在你面对挫折的打击时,你是选择知难而进,还是选择退缩不前。知难而进会给你带来成功的喜悦!而退缩不前,只会使你沉浸在失败的痛苦中!以下是读文网小编为大家整理的关于挫折是成功的第一步 作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
在人的一生中,经历最多的就是失败了,虽然失败会使人感到挫折,但有时挫折可以激励人们进步,可以激发人的潜能……
在我三年级的第一次英语考试中,由于没有考试经验,不知道如何复习,再加上学得不扎实,使我在这次考试中有好多的单词、句子没拼写出来,卷子上根本没写多少字。“完了,这次,肯定考砸了!”
第二天,考试的成绩出来了,我的英语只考了43分,是全班倒数第一,回家后给老爸“热情款待”了一番。“我为什么只考了43分?”我的眼泪“噼里啪啦”直流,并不停地责备着自己:“我的英语居然这么差,第一次的考试我就考这点分,以后到高年级了,考试那么多而且越来越难,我还怎么抬头?算了,以后英语肯定学不好了,等着下次再挂‘红灯’吧。”从此,我对英语再也没有了信心,都懒得复习,每当被父母逼的实在忍无可忍时,我才不情愿的小声默读几遍课文,马马虎虎的“糊”完作业。因此,近几次的考试成绩可想而知……
但是,渐渐地我发现了:那些英语成绩差的同学们,渐渐提高了,并没有出现像我这样讨厌英语的情绪,而是以平和的心态面对了挫折,更加努力地学习英语,这时我们学习了《厄运打不垮的信念》这篇课文,使我深受感触:“谈迁写了20年的《国榷》结果在复印前的一个晚上被小偷偷走了,他那时已经年过花甲,还能坚持不懈,重新编写《国榷》,我相信:在漫长的人生旅途中,难免有崎岖和坎坷,但只要有厄运打不垮的信念,希望之光就会驱散绝望之云!我现在还小,更应该发愤努力,我一定要向挫折挑战!如果用滴水穿石的精神来学英语我一定能学好,一定不比同学们差,他们能承受的了挫折,而我就不行吗?我一定要超过他们!”
从此,我变得勤奋起来,早上读,晚上读,抓紧一切时间读、写、练,我的成绩也是也有了显着的上升,成了班级的英语精英。
在我四年级时,我参加了希望之星英语风采大赛,我在比赛前做了充足的准备,把演讲稿都快看“穿”了,但还是因为演讲时过度紧张而与复赛失之交臂,被“刷”了下来。我曾想过放弃英语比赛:这些比赛都太难了,我根本不可能拿到奖啊!“但想起上次的经历,我就不停地对自己说:“一次不成功不要气馁呀,诺贝尔为了发明炸药,弟弟被炸死,父亲也被炸成残废,人家还不是继续研究嘛!只要你努力,就一定能拿到奖!”
真的如此!很快,“英超”,也就是全国英语超级联赛又来临了,我克服了紧张心理,认真准备,并总结了经验:在比赛前,去想些开心的事,去干些快乐的事,好以一个放松的心态,去面对两位考官。果然,我一路过关斩将冲到了复赛……
啊,我终于战胜了挫折,我成功了!
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当我们无论在做什么事情的时候,都应该相信自己一定能够做到,有了自信我们在成功的道路上才可以走得更快更远。以下是小编为大家精心推荐的自信是成功的第一步作文,希望你会喜欢。
读《就差一块砖》有感
李白曾说:“天生我才必有用。”海伦﹒凯勒也说过:“信心是生命的主宰。”……古今中外,许多文人墨客都以自信为题,写下了许多脍炙人口的名言警句。我校校园中也挂着这么一副对联:“走进陆小的孩子是快乐的,走出陆小的孩子是自信的”。
自信一直是个热门话题,今天我就学了一篇文章《就差一块砖》。它讲述的是一个初中生,在一堂翻跃障碍墙的军训课上,连续两次跌到了。因为他是班里最矮小的他对自己缺乏信心,自然就跨不过去了。在第四次,他要求教官给他减低难度,教官答应了,而这一次,他也成功了。后来教官告诉他一个令人不可置信的真相。帆布下依旧是两块砖,高度并没有减少。但是这一次却跨过去了。这就是有信心和没信心的不同之处。
信心是走向成功的第一步,我也有过那样的经历。三年级时,我有幸成为校舞蹈队的一员,那时候,整个舞蹈队数我最小,面对老队员们丰富的舞台经验和柔美的舞姿,我就像一只站在天鹅群中的丑小鸭,我压力很大,总觉的自己不行,也总觉得自己的动作比别人别扭。后来老师知道了,就常常在练舞时表扬我,有时还让我领舞呢!我也越来越自信,现在,我已跟得上大家的步伐,在舞台上也能大大方方的表演,台下雷鸣般的掌声就是给我最好的回报!
“一个人倒下去之前总是信心先倒下去的,所以战胜困难首先得战胜自己。”这句话是《就差一块砖》这篇课文中让我印象最深的一段话。是的,只要我们拥有自信,成功道路就心将伴我一路前行。
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信念在成功之路上起着重要的作用,它促使我们成功,帮助我们成功。所以让我们拥有信念,并努力去实现信念,成功就在前方。以下是读文网小编为大家整理的关于信念是成功的第一步 作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
生活中,一些看似平凡的小事物却能给我们带来很大的启示。没错,一只蜘蛛也会告诉我们,无论什么时候,都要有坚定的信念,因为,它会帮我们走向成功……
记得小时候,我在阳台上的一盆花的花枝上发现了一只蜘蛛,这只和其他的蜘蛛没什么两样,灰黑色的身躯显得十分笨重,都是一样的丑陋。过了一会儿,蜘蛛织好网后,爬到网的中心,似乎在等待着什么的到来……我走开了。
过了几天,我发现网上多了几个球状物。我去问爸爸,爸爸说这是蜘蛛的卵,里面的小蜘蛛多的可怕,一旦出生会弄得阳台上全是蜘蛛网。于是,爸爸把消灭他们的“重任”交给了我!
我找来一根竹棍,将整个蜘蛛网缠在竹棍上,可是很凑巧——卵破了,小蜘蛛一个一个往旁边挤。情急之下我把竹棍伸进旁边的水桶,把它们淹死。大蜘蛛也在挣扎,一边推挤着那些小蜘蛛。我不断的在水中搅拌着竹棍。而小蜘蛛还在桶壁上拼命地爬着……
我停止了我的动作。大蜘蛛已经死了!是被我杀死的!我放弃了,把竹棍扔在地上,任小蜘蛛们爬回花丛;它们一个个惊慌地爬着,爬着……我放了他们,因为它们那求生的信念、生命的权利……
生活中,总会遇到困难、失败。然而这时,谁能咬紧牙关,告诉自己:我还有一样最宝贵的东西——不肯折弯的信念,并且紧紧握住它,准会在艰难中平添一股勇气,一股无所畏惧的力量。就会觉得脚还踏在地上,血还是热的,路还没有完全断绝,闯下去,拼下去,就会取得成功!
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请一定要有自信,你就是一道风景,没必要在别人风景里面仰视。以下是读文网小编为大家整理的自信是走向成功的第一步的语录,欢迎阅读!
1. 世界上最讨人厌的一种活就是失败者的理由 作者:李敖
2. 蠢虫子蛀烂衣服,坏风俗败坏心灵。
3. 在懦夫和犹豫不决者眼里,任何事情看上去都是不会成功的 作者:司各特
4. 父爱如伞,为你遮风挡雨;父爱如雨,为你濯洗心灵;父爱如路,伴你走完人生。恐惧时,父爱是一块踏脚的石;黑暗时,父爱是一盏照明的灯;枯竭时,父爱是一湾生命之水;努力时,父爱是精神上的支柱;成功时,父爱又是鼓励与警钟。父爱,如大海般深沉而宽广。 作者:《父爱》
5. 用时不爱惜,就要损坏;做时不慎重,就要失败。
6. 销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
7. 一味地挖苦贬低,会导致孩子的反抗,反对父母,反对学校,或者反对整个世界。 作者:布鲁诺
8. 谋成于密而败于泄,三军之事莫重于密 作者:揭暄
9. 人事必将与天地相参,然后乃可以成功。
10. 失败是坚韧的最后考验 作者:俾斯麦
11. 我们进行了二十八年的新民主义主义革命,推翻封建主义的反动统治和封建土地所有制,是成功的,彻底的。但是,肃清思想政治方面的封建主义残余影响这个任务,因为我们对它的重要性估计不足,以后很快会转入社会主义革命,所以没有能够完成 作者:邓小平
12. 一个成功者以最谦虚的态度来接受一个最忠诚的指导,这并不影响他的独立人格。但是你在接受指导之前,必须进行冷静的分析,千万别存有屈服感。 作者:麦尔顿
13. 良好的开端,等于成功的一半。 作者:柏拉图
14. 想要成功吗?但是成功却不是你能等到的
15. 摘下的花朵美丽不了多久,一时的放纵快乐不了多久
16. 人生要有自己的目标,然后孜孜不倦的一直努力奋斗下去
17. 自命不凡不可取,妄自菲薄更不宜
18. 微笑着去面对一切,你会感受到人生的温暖
19. 倘若A代表人生的成功,那么公式是:A=X+Y+Z。X是工作,Y是游戏,Z是保持缄默。——爱因斯坦
20. 勤劳工作,诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫,却能成功,根本是不可能的事情。——松下幸之助
21. 如果你要获得成功,就应当以恒心为良友,以经验为顾问,以小心为兄弟,以希望为守护者。——爱默生
22. 宁在事前心力交瘁的努力,事后悠然自得;不要在事前悠然自得,而在临事时无法适从。——丘吉尔
23. 没有尝试,就没有成功;唯有面对困难或危险,才会激起更高一程的决心和勇气。——纳尔逊
24. 享受成果,是人生一大乐事。事前花的心血愈多,下的功夫愈大,事后获得的成果自然愈好享受起来必然也就愈快乐。——曾虚白
25. 一个有学问的人就是一个善于辨别是非的人。——林雨堂
26. 最有希望得成功者,并不是才干出众的人,而是那些最善于利用时机去努力开创的人。——苏格拉底
27. 高山不爬不能到顶,竞走不跑不能取胜,永恒的幸福不争取不能获得。——毛利斯
28. 毅力是成功的先决条件,如果你用力不断的敲门,总会有人应门的。——朗费罗
29. 只要决心成功,失败永远不会把你击倒。——奥格曼狄诺
30. 成功就像一座平衡的秤,一边是努力,一边是快乐;付出的多,收获的也多。——傅佩荣
31. 只要朝着阳光,便不会看见阴影。——海伦凯勒
32. 征服自己需要更大的勇气,其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。——柏拉图
33. 要获得辉煌的成就,必须坚持「我也可以这样做」的信念,如果不能勇往直前,绝对不会达到胜利成功的境界。——詹姆斯吉本斯
34. 乐观,是达到成功之路的信心;不怀希望,不论什么事情都做不出来。——海伦凯勒
35. 如果你相信自己做的还不错,不在乎别人怎么看你的时候,你真的可以很自在。——吴淡如
36. 信心好比一粒种子,除非下种,否则不会结果。——罗伯·舒勒
37. 虽然我们可以由别人的学问而变的博学,无论如何,我们要由自己的智能才能成为明哲。——慕田
38. 成功只路并不是一蹴可几的。要一步一步,一点一点的---财富的道路是那样智能的道路是那样荣耀的道路也是那样。——巴克斯吞
39. 成功的秘诀,是在养成迅速去做的习惯,要趁着潮水涨得最高的一刹那,不但没有阻力,而且能帮助你迅速地成功。——劳伦斯
40. 成功的意义应该是发挥了自己的所长,尽了自己的努力之后,所感到的一种无愧于心的收获之乐,而不是为了虚荣心或金钱。——罗兰
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成功的第一步就是,你要敢和别人不一样。以下是读文网小编分享给大家的关于成功第一步作文,欢迎阅读!
有人曾经说过:“自信,是成功的第一步。”的确如此,在生活中、学习中到处可以找到这样的例子。
张海迪就是其中的一个。在普通人看来:残疾,可能连自己的生活也无法照料,更别说是为社会做一些有益的事了。可在张海迪看来,残疾,并不会成为自己正常生活的阻碍,反而会使自己更加顽强。张海迪是一个下肢瘫痪的残疾人,但她并没有因此而失去对生活的信心,反而更加顽强不屈,她由于下肢瘫痪,所以她不能好正常人一样的学习和生活,但她为了能学习到更多的知识,就躺在床上,在床头放了一面镜子,利用镜子的反射自学了整本英文字典,并自学了好几门外语。
霍金也是一个敢于向命运挑战、充满自信的人,他患了脊髓灰质炎,医生说他最多只能活两年半,但他用自己坚强的毅力,向命运挑战。他坐在轮椅上,十根手指只剩下两根能活动了,但他并没有因此而放弃,而是用那两根手指在自己的轮椅上安装的“语音复合器”上敲打,来与人进行沟通和发表论文,他还写出了震惊中外的《黑洞学说》,成为了举世闻名的学者。
我不禁由此想到了我自己,我在日常的学习中,有时不够自信,这个题明明自己是对的,却还要与同学对答案,或者请教家长和老师,但我自从读了张海迪和霍金的故事以后,明白了人要对自己有信心,遇到困难时不能退缩,应该迎刃而上,克服困难,勇往直前!
“自信,是成功的第一步”成了我的至理名言,它时刻鞭策着我,让我勇往直前!
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商业银行理财产品的推出和发展,一方面拓宽了投资者的投资渠道,满足了投资者对于资产保值增值的需求,另一方面有利于银行缓解资金压力、增加中间业务收入,扩大市场份额。 以下是读文网小编为大家整理的关于银行理财营销成功案例,欢迎阅读!
近日,中国光大银行自主研发的阳光理财·资产配置平台(AAP)荣获“2013-2014年度中国杰出营销奖”。从光大银行了解到,阳光理财·资产配置平台的研发思路和服务理念是对大数据思维的一次成功运用,开创了国内银行零售金融服务支持系统的先河。
在申报此次“中国杰出营销奖”的所有案例中,光大银行申报的AAP平台应该是最“老”的一个案例。事实上,早在2012年年中,光大银行就面向全行的财富客户和私行客户推出了这一平台。光大银行零售业务部负责人表示,“不同于别的营销案例在结案之后立即可以申报,我们做的是金融服务的创新平台,那么就需要将这一平台投放市场后,对它的运作效果进行一个较长周期的检验。”
截至今年3月25日,AAP平台直接和间接促成的理财产品、代销基金、代销保险和其它产品的销售总额达到84.28亿元,其中通过AAP平台直接促成的销售额为28.73亿元,基于AAP平台生成的财富管理报告书达成的销售额为30.81亿元,预估通过门户网站达成的销售额为24.75亿元。
如何看懂银行理财产品?
随着6月将至,银行业又将迎来年中储蓄任务的考核。小编了解到,全国多地不少银行近日推出的多款理财产品年化收益已普遍“冲6”,个别收益率甚至超过7%。而互联网宝宝的收益跌破5%。对此,不少伙伴们也开始对银行理财产品动心。
银行除了几十年为我们提供存钱服务之外,近年来又提供了大量的这样“无/低风险投资”的产品,所以,造成了大家都爱银行、天然觉得银行安全的印象。
但是最近频频爆出新闻:顾客被银行客户经理忽悠,买了自己不需要的银行理财产品,并因此大受损失。
实际上,信任与惯性思维驱使他们给“银行理财”的评分都很高,一般认定银行理财:低风险、回报相对高、有保障。其实,银行销售的理财产品中,从无风险到高风险的投资,一应俱全。
小编讲过,投资“投熟不投生”。不做不懂的理财,理财产品说明书一定要看懂了再决定买不买。就好比化妆品的说明书,只有读懂了是怎么回事、产品的性能怎么样、用了以后是什么效果、如何使用,才可以往脸上擦。如果也不看说明书就胡乱擦一通的话,很有可能会把一张细皮嫩肉的脸毁得找不到“另一半”。
那么,面对某些“天书”一样的说明书,投资者到底该重点关注哪些、哪些只是简单了解就可以的呢?理财产品说明书中同样有其性能、效果、使用方式,只要我们抓住了这些关键词,对该理财产品的了解也就八九不离十了。
先来看一下理财产品都有哪六大关键词。
一、投资方向和风险等级
银行理财产品的投资方向一般有货币、债券、混合、股票---确定了投资方向,基本就能了解产品的风险高低了。
风险等级划分没有统一规定,各家银行对理财产品的风险等级采用了不同的符号。
主要有以下几种:R1级至R5级;数字1级至5级;汉字一级至五级;一颗星至五颗星;字母A至E等,风险按由低到高排列。
小提示:买理财产品还有一个简单的判断方法,看产品投资组合里面是否有“股票”字样,如果有风险级别至少在R3以上(中风险以上)。
二、保证收益与预期收益
在投资者关注保证收益与预期最高收益率的时候,一定不要被一些诱人的数字所误导。应该明白的是,预期收益只是理想状态下的收益率,并不是实际收益。
比如某理财产品,银行会给出50%的收益率。但实际情况是经过市场价格浮动和风险的洗礼,预期收益率很难达到。
投资者也应该关注一下,对方给出的收益率是否年化,有的理财产品说明书上会玩文字游戏,比如18个月收益率为18%,其实就是年收益率为12%。
三、认购期
认购简单理解就是预购。投资者往往不看清楚认购期就急于投资,总害怕过了投资的最佳时机。其实完全不用急于购买,要给自己留出足够的时间,仔细斟酌该产品是否适合自己。
如果认购期时间较长,认购期初期就匆匆购买,认购期之间的资金是没法享受收益的。在金额比较大的情况下,完全可以做一个7天通知存款或者购买几天货币基金,这样打时间差也可以让自己得到一笔不错的收益。
四、提前终止权
大多理财产品的提前终止权都在银行手中,当投资者提前终止时,就要支付一定的费用,或是不能享受相应的高回报率。
所以投资者在阅读说明书的时候,一定要留意这方面的有关规定。别以为是占了便宜,实际上是吃了亏。
五、关于提前赎回
理财产品的提前赎回通常有两种情况,一种银行和投资者双方都没有提前终止权,是不能提前赎回;
一种是客户可以提前赎回,这种赎回权下面还有具体的各项细分规定。提前赎回需要投资者支付相关费用,同时也不能再享受到期保本或保证收益的条款。
一般来讲,提前赎回都是需要支付一定费用的,所以投资者一定要谨慎考虑,如果真的需要资金,可咨询该产品有无质押贷款等增值业务,这样就可以在保障产品稳健收益的情况下,实现资金流动。
六、到期日、到账日和相关费用
到期日,就是规定产品到期、停止运行的日期。但是银行把本金和收益返还给投资者是需要等到“到账日”那一天的。这中间有个时间差,投资者也应该给予关注。
关于费用方面,不同的理财产品需要投资者交纳不同的费用。
例如:认购费、管理费、托管费、赎回费等等。投资者要理性计算各项成本,成本越大就会在越大程度上减少收益,而不单单是以收益率来计算自己的收益。
注意:理财产品有隐性的投资日期,即销售期和到帐日之间的真空期,如果这段时间够长,折算下来,收益率会有所降低。
另外如果各种认购费管理费等过高,又会将收益率大打折扣。
理财提醒:只要投资者读懂了理财产品说明书的六大关键词,就可以成功避免银行理财产品的许多陷阱。理财产品说明书并不难懂,难的是投资者要理性分析,合理投资。
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理财市场是有经验的人获得更多金钱,有金钱的人获得更多经验的地方!以下是读文网小编为大家整理的关于家庭理财成功案例,欢迎阅读!
李先生是一家化工贸易公司的副总经理,家庭成员除妻子外,有一个14岁读中学的女儿,还有李先生的父亲与他们一起生活。2001年7月李先生找到专业理财顾问,要求进行理财规划。经过心理测试,确认李先生属于积极型投资者。
从李先生提供的财务情况,得知整个家庭年收入173492元,开支72006元,开支中还房子按揭贷款一年23406元)。
家庭资产884700元,其中468700元投资在A股市场;负债234066元,主要是欠银行的房屋按揭贷款;净资产650634元)。
家中3个大人享受社会保障和统筹医疗,小孩属于半劳保,整个家庭没有购买过任何商业保险。
李先生的理财要求,最关心的是“前一阵A股涨得不错,现在有一些回调,可否增加投入”。对通过理财期望得到的资产年收益率,李先生要求是10%左右。另外,李先生一年内想买一辆20万元左右的轿车,李太太希望第二年开始读一个4万元的MBA硕士研究生课程。
了解情况以后,理财顾问对李先生的家庭财务情况进行了仔细分析诊断,认为:
1.1999年5月到2001年6月A股已经大涨了2年,A股市场风险巨大。
2.2001年2月B股对境内个人投资者开放后,香港H股市场十分活跃。H股价格普遍较低,当时只有A股的六分之一,且同股同权,分红相同。
3.上海房地产市场价格稳步上涨,但涨幅尚可。依李先生的资产和收入情况,可以考虑再买一套35万元左右的房子,首付13万元,进行投资并出租,租金收入应该在1200元左右,每月还银行2000元,自己只要支付800元。
4.由于李先生承担的家庭责任较大,应该购买意外与疾病保险为主的商业人寿保险,且保额不低于35万元。
5.买车坚决否定。
6.李太太希望读一个4万元的MBA硕士研究生课程,完全可以,家庭也有负担的能力。
截至2004年12月,理财顾问替李先生统计了一下理财收益:
抛售全部A股得款462800元,拿出其中的部分人民币,李先生自己换汇30万元港币,投资香港H股市场。剩下的钱购买一套新房子,房价35万元,首付13万元,其余22万元向银行按揭贷款,以后每月连同原有的银行贷款共计还款3750元。购买各类保险一年缴费17000元,其中有一项住院医疗津贴保险,如果住院,保险公司每天补贴100元。
30万元港币购买H股,2001年11月至2004年12月共操作三次,分别获利24%、174%、17%,3次利润折合人民币共计690150元。购买的一套新房子3年出租得租金44200元,现在房价83万元,获房产投资收益455000元。3年间李先生曾生病一次住院17天,获赔住院补贴1700元。所有收益总计1191050元,李先生2001年7月来理财时的家庭净资产是650634元,3年半理财收益率为183%。需要指出的是同期2001年7月至2004年12月,A股上证指数由2065点跌至1335点,跌幅为35%,如果李先生当时的468700元A股不抛的话,最起码损失164050元。
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信心可以移山。以下是读文网小编为大家整理的成功的第一步是自信的名言,欢迎阅读!
1. 春蚕到死丝方尽,人至期颐亦不休。一息尚存须努力,留作青年好范畴。
2. 更新你的思想!你就能获得新生。
3. 朝着一定目标走去是“志”。一鼓作气中途不停止是“气”,两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。
4. 凡事必须要有统一和决断,因此,胜利不站在智慧的一方,而站在自信的一方。
5. 克服自己消极的钻牛角尖的扭曲的思想方式,便能增加效率,提高自尊心。
6. 谁中途动摇信心,谁就是意志薄弱者;谁下定决心后,缺少灵活性,谁就是傻瓜。
7. 只要你相信自己,你就会懂得如何生活。
8. 错误并非总是意味着无知,知识并非总是召之即来。
9. 如果没有自信心的话,你永远也不会有快乐。
10. 强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。
11. 胜人者有力,自胜者强。
12. 我相信强烈的目标,这种可以使人完成任何事情的诚恳精神,这种自我忠实,是使人的心灵成就在业的最大因素。
13. 每个人都主宰自己的命运。
14. 一个夫越敢于担当大任,他的意气就是越风发。
15. 清理古代文化的发展过程,剔除斯对封建性的糟粕,吸收其民主性的精华,是发展民族新文化提高民族自信心的必在条件。
16. 只有你先自信,别人才会信你。
17. 信心是希望的火种,往往在你摸索的黑夜里,照亮前程的路。
18. 如果你考虑两遍以后再说,那你说得一定比原来好一倍。
19. 力量在实质上和程度都是衡量男子气质的尺度。
20. 缺乏一种自信的精神,这往往导致一些本来是萌芽了的天才走向自我扼杀。
21. 想要使你自己够坚强与增加你的自信,最好的办法就是拿出胆量去做那些你认为没有把握的事。
22. 一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。
23. 要是没有自信心,那实在糟糕!要是你不相信自己,或者怀疑自己,那是再糟也没有了。
24. 许多东西被我抛却,故而被诸君视为傲慢;若从外溢的酒杯里豪饮,难免洒落许多佳酿,故不要怀疑酒的质量。
25. 坚信自己的思想,相信自己心里认准的东西也一定适合于他人这就是天才。
26. 我们每一做一件事都应该既小心谨慎,又充满信心。
27. 缺乏信心并不是因为出现了困难,而出现困难倒是因为缺乏信心。
28. 人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选择躲避。
29. 天生我材必有用。——李白
30. 知人者智,自知者明。——《老子》
31. 自信与自靠是坚强的柱石。——英国
32. 自信是向成功迈出的第一步。——爱因斯坦
33. 自信是成功的第一秘诀。——爱默生
34. 人必须有自信,这是成功的秘密。——卓别林
35. 自信是英雄的本质。——美爱默生
36. 每个人总以为自己的信念都是正确的。——威柯珀
37. 信心可以移山。——英国
38. 先相信自己,然后别人才会相信你。——罗曼罗兰
39. 人多不足以依赖,要生存只有靠自己。——拿破仑
40. 正义的事业能够产生坚定信念和巨大的力量。——托富勒
看过“成功的第一步是自信的名言”文章
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怎么做一个积极快乐的人:要善于发现美,要养成看书的习惯,多交往优秀的朋友,培养健康的心态和身体,学会投资理财经营,学会感恩懂得珍惜。以下是读文网小编为大家整理的关于保险理财成功案例,欢迎阅读!
王先生1986年出生,28周岁,金融企业白领,年收入16万元;妻子张女士1988年出生,26周岁,私企管理人员,年收入15万元。他们去年结婚,打算明年要个孩子。双方父母健在,55岁左右。双方父母出资首付在广州购置了一套80平方米左右的房子,由王先生夫妇合供,每月供2800元,平时开销每月5000元,每月机动开支1000元。合计8800元/月。王先生的家庭该配置什么样的保险呢?
1、王先生夫妇应该趁着年轻、身体好,单位保额对应保费较低,尽早投保;
2、王先生夫妇处在人生有知有能的第一个十年,上有老,马上会有小,投保应以风险保障为主,随着以后收入的增加,可增加夫妇俩的养老保险和小孩的教育保险;
3、收入尚可,建议风险保额要达到保险公司最高免体检保额;
4、不要投保单一保险产品,应以组合为好:意外+大病+住院;
5、夫妇双方需投保,因家庭中以王先生收入为主导,所以他的保障应高过张女士。
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在高收益、保本保息、国资背景等噱头背后,藏着哪些理财经理没有告诉你的秘密?以下是读文网小编为大家整理的关于理财经理成功案例,欢迎阅读!
只要是有理想、有企图心的理财经理,都会期许自己成为TOP理财经理,然而,先天的条件会有差异,如:网点地理位置、客户素质、客户风险属性偏好、客户年龄层等,后天所处的环境也不同,如:主管对理财业务的支持力度、复核主管的弹性配合程度、与业务相关经办同事的关系、理财经理之间的相处是融洽还是彼此抢客户等,加上自身的应变能力、销售能力、抗压力与专业程度,还有最重要的客户关系维系的黏度,都会影响与决定我们是否有朝一日能成为Top理财经理,在自己的岗位上发光发亮。
聪明的你,应该有了初步的结论:不仅客户 要用心维护,对主管与同事也要留意经营,更重要的是自身的修炼要达到。
从事理财业务这么多年,从销售岗位做到今天的管理职位,我也曾为了成为Top理财经理,在自己的岗位上发光发亮而迷茫、彷徨过。接下来,我想要把我的经验分享给大家并传授几个心法,还需要各位多加练习并内化成适合自己的方式。
心法一:老板心态!
知己知彼:以简单的方式,自己DIY制作一份清楚并符合自己网点的SWOT分析表。
Strengths:优势 Weaknesses:劣势
◎人员方面具有何优势? ◎自己工作流程与效率的缺失为何?
◎产品有什么优势? ◎销售话术是否不足?
◎ 客户资产规模、属性、年龄层? ◎业绩成效不彰的原因为何?
◎ 有何成功的策略运用? ◎哪些是网点做不到的?
◎ 为何能吸引客户上门? ◎无法满足哪一类型客户?
Opportunities:机会 Threats:威胁
◎有什么适合的新商机? ◎ 大环境近来有何改变?
◎如何强化本身之差异化? ◎ 竞争者近来的动向为何?
◎可提供哪些新商品与话术? ◎ 是否无法跟上消费者需求的改变?
◎理财观念兴起有哪些有利机会? ◎ 同业竞争有哪些不利的变化?
◎未来5年之发展为何? ◎ 哪些因素的改变将威胁自身生存?
心法二:事业认同心
当遇到挫折心情低落时,你的动力与业绩必然逐渐受到影响,这表示你遇到瓶颈了,不过不用太自责,这是所有人都必然会经历的,差别是:Top理财经理找答案,而一般理财经理找问题。
试想,银行给我一个灯光好、气氛佳的场地工作,后端有行员帮我做行政建文件、有主管帮我做复核的确认工作,当法令修改时,有法务室及相关部门依法制定手册让我依循,发生客诉时有主管与法务人员做后盾并协助解决,银行会进行广告宣传等营销活动…,都不需要我伤脑筋,我要做的只是与客户建立好关系并推介适合的理财产品又有额外奖金可领,做得好又有颁奖并受领导重视与关爱,这样的事业可以“名利双收”,理财专业又可以“一辈子受用”。这么好的工作,我们应该好好珍惜!
心法三:寻找源动力
不管是想赚钱或寻求成就感,保持动力才能持续,培养兴趣才能走得长久。
A理财经理为银行理财业务发展初期,某二级支行唯一的一位理财经理。该网点客户资源很一般,A理财经理三年来业绩平平,一直没什么起色。当他每年看到那些TOP理财经理又是行长颁奖、与领导拍照留念又奖励出国,不禁怀疑自己的能力。加上与主管和同事相处彼此欠缺沟通与了解,人缘并不圆融,导致其他行员片面的以为理财经理只需和客户聊天下单买产品就能拿提成。其实提成也没拿多少,付出的努力与承担客户盈亏的精神压力倒是大过实质的所得,A理财经理心情低落的状况持续了半年,觉得自己对于理财经理这份工作已经失去了动力。
多亏之前的种种挫折让A理财经理相对也吸收了很多书籍、杂志中名人兴衰起落的养分,尤其爱看失败的经历,例如,有人到了五十岁都还能重新站起来而且更茁壮。A理财经理相信自己也一样可以,期间,透过一次又一次的“转念”,寻找动力,以积极正面的态度调整,A理专决定要“先蹲后跳”,“让自己在理财经理的岗位上发光发亮”。当然,机会是留给准备好的人,主管也会观察并物色适合的人选,于是A理财经理在几年后被财富管理部主管直接请托升任为理财业务督导,在事业上上了一个新台阶。
A理财经理的案例告诉我们:积极转念,找到动力,并持续努力,成功才有可能属于你。
心法四:拟订策略
凡事要有方法,先拟定年度目标,再换算月目标,如:年目标为赚120万,则每月赚10万元,依此推估每月需做多少业绩,进而每周需达到多少业绩,自己订定超出网点要求的目标,每周审视并随时调整做业绩的方向。别忘了经营客户之余也要经营主管与同事,有好人缘可事半功倍。
心法五:站在巨人的肩膀上
所谓“台上一分钟,台下十年功”,充实基本功,广泛阅读。要求自己一个月读一本需研读的书籍,了解政治、经济、历史、宗教等,从一些旅游书也可略知一些当地的特色与食衣住行,日积月累,厚实根本,培养自己独立判断的能力。
积极向资深的前辈和成功人士学习,吸收他们的成功经验,养成学习他人长处的习惯,尽量让自己少走弯路,才能更快接近成功。
聪明的理财人员,都会想要在自己的岗位上有所作为,那么,从现在开始行动吧,让自己早日发光发亮!
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自信是生命的基石、人生的根本。拥有自信,你才能像黑色的海燕一样,在暴风雨来临时无所畏惧勇敢搏击,你才能在人生的征途上昂扬奋进,拼搏进取,创造辉煌。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的第一步自信语录,欢迎阅读!
1. 假如你从来未曾害怕受窘受伤害,好就是你从来没有冒过险。
2. 是金子总要发光的,但当满地都是金子的时候就不知道自己是哪颗了。
3. 以前我喜欢你就会说在一起 时间总会把人磨的圆滑 如今再也没力气去主动 若我喜欢你 你开口我会点头 你不开口就一辈子朋友 不谈爱情你我会更快活
4. 对坎坷的人生,需要用自己鼓掌来增加力量。增加成功的希望,增加胜利的自信。与其受命运的摆布,不如做生活的强者。去找寻属于自己的一片天地。以乐观向上的精神去面对,全力以赴去解决人生的难题,不言弃不放弃,不屈服。就有希望走出阴霾,迎来一片艳阳天。
5. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
6. 欣赏,是一种美德,它鼓励着无数的人们;欣赏,是一种态度,它促使人们恢复生活中的自信;欣赏,是一种动力,它无时不刻都在鼓舞着人们。
7. 想着在做每一件事情时,都应该抱着 一定能行 的自信态度,不管做的好与坏,都应该相信自己一定能行,因为任何成功都是在尝试中取得的。
8. 亲加油!一起做好!一起去偷菜吧!
9. 当然,青春需要我们用勇敢和智慧去谱写这壮丽的诗篇;青春需要我们用自信和勇敢去攀爬艰苦的历程;青春需要我们无私的爱心去编织奉献的赞歌。这才是青春真正的意义。
10. 有多少人故意赌气关掉手机 忍不住打开后 发现什么也没有 自作多情以为自己在他心里多重要 最后才发现自己原来是个笑话 别在傻了 人家不在乎你
11. 人生,总会有许多无奈,希望失望憧憬彷徨,苦过了,才知甜蜜;痛过了,才懂坚强;傻过了,才会成长。生命中,总有一些令人唏嘘的空白,有些人,让你牵挂,却不能相守;有些东西,让你羡慕,却不能拥有;有些错过,让你留恋,却终生遗憾。
12. 失败与挫折并不可怕,可怕的是丧失了自信,丧失了激发我们积极向上的内在动力。让我们重拾信心,始终坚信人生航船由我们自己掌舵,只要鼓起自信的风帆,就能战胜风浪,抵达美好彼岸。
13. 每个人应该有这样的信心人所能负的责任,我必能负;人所不能负的责任,我亦能负。
14. 自尊不是轻人,自信不是自满,独立不是孤立。 徐特立
15. 自信的人能赢得友情赢来爱情,他有一种敢爱敢恨的胆识,爱就爱个地老天荒,恨就恨个山高水长。
16. 同学在考试分数下来后吃惊的告诉我,他交了张白卷,居然考了,于是提醒了一下老师是否搞错。老师自信且认真的告诉他这是卷面整洁分……
17. 要得到自信,不妨试着每天对自己的工作和生活做一下小结,整理一下值得自己自豪的事情归集一下让自己满意的成绩抑或是否有了超出自己期望的事情,慢慢地就会发现,这些“小结”可能会越来越有助于提高自己的自信心,为自己增添一份面对困境时的勇气与韧劲。
18. 地狱中最炽热的地方是为那些在伟大精神考验中保持中立的人预备的。
19. 精神的浩瀚,想象的活跃,心灵的勤奋,孩子,这是你成功的保证。
20. 拒绝严峻的冶炼,矿石并不比被发掘前更有价值。
21. 美丽的蓝图,落在懒汉手里,也不过是一页废纸。
22. 你对大家非常重要!
23. 你很聪明,但也要努力啊!
24. 你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。
25. 你是一个有情有义的孩子,你一定会感受到更多的幸福!
26. 你一定会成功的!
27. 现在磨砺就是将来成功的资本。愿你在新的一千年里,全面发展,学有所长。
28. 行路人,用足音代替叹息吧!
29. 形成天才的决定因素应该是勤奋 -郭沫若
30. 要死卵朝天, 不死变神仙。。。。。
31. 缺乏信心并不是因为出现了困难,而出现困难倒是因为缺乏信心。
32. 雄鹰之所以能主宰蓝天,是因为它有不断进取的信心;浪花之所以能拍击礁石,是因为它有战胜恐惧的勇气;成功者之所以能成功,是因为他有克服困难的毅力。自信是成功的第一秘诀。
33. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
34. 在生命的长河中,有顺境,也有逆境;有成功的喜悦,也有失败的苦涩。通向成功的道路,绝不会是一帆风顺的,它曲折崎岖,荆棘丛生,甚至巨石断崖阻隔。这时,我们就需要以自信作为我们精神的支柱。否则,探求的步伐就会迷失,成功也将和我们无缘。
35. 生命的天空,或晴空万里,或阴云密布,或狂风暴雨,无论身处何时,只要坚定信念,乌云必散,暴雨必停,阳光必现。
36. 加强排练先“排演”一场比你要面对的珲要复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决,不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情,你定可以用来挑战自己。这样,你就可以自己开辟一条成功之路。成功的真谛是对自己越苛刻,生活对你越宽容;对自己越宽容,生活对你越苛刻。
37. 强者未必是胜利者,而胜利迟早都属于有信心的人。换句话说,你若仅仅接受最好的,你最后得到的常常也就是最好的,只要你有自信。一个人胜任一件事,取决于态度,取决于智力,所以一个人的成败取决于他是否自信,假如这个人是自卑的,那自卑就会扼杀他的聪明才智,消磨他的意志。
38. 你有多久没有见到最想见到的人了
39. 贝多芬凭借自信奏响了生命的交响曲,史铁生凭借自信书写了人生的宏伟篇章,女排凭借自信捧起了阔别的奖杯,刘翔凭借自信在奥运赛场掀起了黄色旋风,邰丽华凭借自信舞出了令人叹服的舞蹈 他们是自信的最好诠释者与实现者。
40. 在受到别人的曲解后,可以选择暴怒,也可以选择微笑,通常微笑的力量会更大,因为微笑会震撼对方的心灵,显露出来的豁达气度让对方觉得自己渺小,丑陋。
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一生能够积累多少财富,不取决于你能够赚多少钱,而取决于你如何投资理财,钱找人胜过人找钱,要懂得钱为你工作,而不是你为钱工作。以下是读文网小编为大家整理的理财成功营销案例,欢迎阅读!
案例简介:2006年9月份的一天,我在高昌路分理处做兼职大堂经理,有一位老阿姨想问工资发到卡里没有,我就引导她在多媒体查询机上打出了1—9月的明细单,将明细单给她进行了讲解,使她对自己的帐务情况做到了心中有数,同时也建议她办一个电子帐单,就不用老跑银行了。之后,老阿姨在网点待了一会,就凑到我跟前,说银行的人鼓动她买基金,她也不知道基金是怎么一回事,买哪个好,并说自己是退休工人,没有多少钱。但我并没有因为她是退休工人,又称没有多少钱而忽略她,而是耐心地给她讲什么是基金,有那些种类,什么样的人适合买什么种类的基金,如何选择适合自己的基金,买基金要注意那些问题,赎回基金的时候要掌握的要点。同时特别强调,买基金的前提是,一定要留够家里的紧急备用金,特别是老人家挣钱不容易,都是血汗钱,要考虑风险问题。
老阿姨听后十分满意,她说有银行的人让她现在就买,当时正在营销两只基金,但我根据她当时对自己情况的描述,我建议她暂时不要买,我给她推荐一个银行系的基金,10月份将要发行的交银成长,希望她的首次投资能有一个好的、稳健的收益,感受一下投资理财的快感。老阿姨问我到时候是买一万还是五千,我认为她是第一次买基金,还是先买五千感受一下。之后,我就留下了我的电话号码,也记下了老阿姨的联系电话。
10月16日将发行交银成长,我并没有因为老阿姨是小买家而忽略她,仍然在前两天给老阿姨打了电话,通知了具体时间,并请她最好先把钱存好,证券卡办好。老阿姨来了之后,我到大厅去见她,老阿姨提了五万块钱来要买基金,我劝她少买一些,老阿姨说:“我问过好多人,但是我觉得你讲的最好,也最实在,我就相信你。别人都希望客户多买,你还劝我少买,你能替我着想,我就相信你的推荐,我就买这么多。”
之后,通过几次电话交谈,知道老阿姨家里有电脑,我又教会老人家如何上网,如何申请免费邮箱,还给她设计了一个收益测算表,教她如何计算收益。在收益达到20%的时候,我就给老阿姨进行了提示,请她考虑自己承受风险的能力,要考虑一下是继续持有,还是赎回,老阿姨选择了继续持有。在收益达到40%多的时候,我再一次进行了提示,老阿姨再一次选择持有。在春节放假的前一周,我再一次给老人家进行了提示,阐述了我个人对目前股市行情的分析以及如何把握对收益的掌控,老阿姨根据我的分析以及自己对收益的期望,在2月14日将交银成长赎回,在短短的4个多月的时间里获得了55%的收益,十分满意。在春节过后,股市大跌,基金净值大幅缩水,针对近期的市场情况,老阿姨非常感谢我对她的提示。
在交银成长营销成功之后,在我的推荐下,老阿姨在2007年1月18日购买了海富通优势风格基金X万元,带动她女儿也购买了海富通优势风格基金X万元;2月26日购买了建信优化配置基金X万元;3月1日,国债开始发行,我又通知老阿姨这一消息,建议她合理配置自己的资产;3月5日又购买了信达澳银领先增长基金X万元,我建议她少买一点,她告诉我,她有钱。而且她还告诉我,她在中行买的两只基金目前是赔钱的。
通过这个真实、成功的营销案例,使我对理财有了一个清醒的认识,现就如何理财谈一些粗浅的认识。
一、理财的最初起点就是发现潜在的客户,真诚对待客户的每一次询问。当我们第一次接触客户的时候,要以极大的热情和耐心对待客户的各类咨询,不要听客户说自己没有多少钱就怠慢人家,或者轻视人家,信任是有一个过程的,只有付出才有回报。如果当初仅凭客户的言谈来判断她是一个低端客户,就不会有后续的一系列的营销成果,也就不会将一个他行的客户发展成为建行的优质客户。
二、理财要站在客户的角度,切实为客户着想。客户告之你什么样的财务状况,你就根据该状况提出一个合理的投资计划,使客户感受到你确实是处处为她着想,而不是出于营销的目的。假如当初客户问是买1万还是买5000元的时候,当客户提来5万元的时候,出于个人利益和营销业绩的需求,抱着买的越多越好的想法,也就不会赢得客户的信任,也许连第一次的营销机会都会泡汤。
三、理财也要有一个逐步引导的过程,从单一产品的营销到多种产品的组合配置。作为一个客户,她对银行的理财产品不一定了解,我们可以从一个产品的营销成功,引导她逐步了解其它产品在家庭理财中的重要性。如国债,具有稳定的收益,免利息税,相对于储蓄来说,是一个不错的选择;“利得赢”产品风险比基金小,收益比国债高,对于中老年人来说,在家庭的资产结构中配置一定比例的这两类产品,是一个不错的选择。同时根据客户的年龄状况,还应该配置一定比例的保险。我们在面对客户时,不能一股脑地把所有的产品都推介给客户,造成卖产品的印象,而是循序渐进地引导、教育我们的客户,每一个家庭都需要合理地配置家庭的资产,使收益最大化,风险最小化,用最通俗易懂的道理使他们明白,每一个家庭都需要理财,而银行的产品可以给他们提供这种帮助。
四、理财是一个持续服务的过程,是产品和服务的有机组合,并随着市场的变化而变化。在理财的过程中,要关心培养你的客户,使她从技能上、理论上不断提升,时时关心你的客户,坚持持续服务。在对老阿姨的服务上,从最初的电话服务开始,每周通报基金的涨跌情况,到教会她开通邮箱,提供一些好的网站地址,教会她自己上网查询基金净值,每天享受投资的快感和下跌时的心跳,到进一步教会她如何看大盘,如何看指数,如何分析股市行情。由过去我定期给她打电话变成她经常给我打电话,探讨一些观点和看法,使她感到,由于认识了我学到了许多知识和技能,感到建行的理财师是给人带来财富和知识的人。理财不仅仅是产品的销售,还是服务的延续,要通过售后服务,不断的了解你的客户,她的性格是什么样的? 她的抗风险的能力如何? 她对未来有那些期望? 她的资产状况如何? 她还缺少那些保障? 作为理财师你能给她提供什么样的帮助和建议? 根据市场的不断变化,要适时地向客户推介新的投资产品和策略,把客户培育成由被动理财转为主动理财。
五、理财应该是一个脚踏实地的工作过程,不仅仅是给客户做个理财方案而已,而是要真真切切地让客户感到你做的理财规划切实可行,具有实用价值。特别是在目前国民的理财意识还很淡薄的情况下,更应该因地制宜,深入浅出地教化我们的客户,培养理财的观念。每一个理财师都应该是一颗传播理财观念的火种,星星之火可以燎原。所以理财工作不可好高骛远,要符合当前客户的意识,从最基本的营销工作做起,使客户认同、了解我们的各类金融产品,从而进一步接受我们的各类产品,进而进行一个资产的配置,家庭理财的规划。
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市场上稳健收益理财产品波澜不惊,偶有收益偏高的产品,也是“剑走偏锋”。以下是读文网小编为大家整理的关于理财产品成功案例,欢迎阅读!
保险代理人的忽悠是当下居民投保时最担心的问题。原以为自己买的是份银行理财产品,一年后才发现自己买的是份保险,后悔的杨小姐想退保,却被告知,现在退掉保险需交纳大笔的违约金。
银行理财产品变保单
2011年,杨小姐到招商银行九江支行办理存款业务时,一旁的工作人员向她介绍一款“理财产品”,并称收益相当可观。“当时工作人员给我介绍的时候,我觉得收益挺好的,投资也不多,就心动了。”杨小姐说,作为老客户,她对招行非常信赖,当时招行工作人员一直介绍的是理财产品,从未提及保险事宜。
心动的杨小姐当场就签了合同,购买这款产品。“签合同的时候,因为上面的字太小了,我就没仔细看。”杨小姐对自己的粗心后悔不已。后来因为工作繁忙,杨小姐过了很久之后才去银行拿合同。“等我拿合同的时候,才发现是保险。我问他们怎么是保险,招行工作人员竟然告诉我是附送的保险。”当下杨小姐也没有多想,直到一年后,杨小姐再次存款到账上时,发现原先承诺的分红并没有转到账上,仔细查看之后,才发现自己买的是款保险产品。
经过询问,杨小姐才知道自己购买的是招商银行代销的一款阳光人寿分红险,并不是招商银行发行的理财产品。“等我再问的时候,才知道,当初说的分红是要5年以后才有,而且这笔钱要等到10年以后才能动用,提前支取需要支付大笔的违约金。”此时的杨小姐有些骑虎难下,一方面她认为自己确实不需要这份保险,另一方面,退保需要支付的违约金又让她心疼不已。无奈之下,杨小姐找到了招商银行,希望银行方面能够帮她解决这个问题,“毕竟我这份保险是在他这里买的,而且当时招行的工作人员根本没提这是保险,如果知道是保险,我肯定不会买的。”
银行方面正在积极沟通
昨天,招商银行九江支行的工作人员接受采访时表示,此前他们已与杨小姐沟通交流过。“在接到杨小姐的投诉后,我们已经跟她接触过3次。在第3次见面的时候,我们还把保险公司方面的负责人也请到了现场,希望能够帮杨小姐解决她的问题。”该工作人员说。
据介绍,招行对于客户提出的投诉有非常严格的处理流程,即在接到客户投诉的24小时内给客户一个解决方案,3天之内解决客户的投诉。“对于杨小姐的投诉,我们也是一直在和她沟通交流中,希望能够解决她的问题。”该工作人员说,从目前了解到的情况来看,银行方面在销售环节没有任何的问题。
该工作人员表示,在签订合同时,杨小姐需要将一段风险提示的文字抄到合同上,一般的消费者在抄的过程中,都会查看合同上的细则,了解到这是款保险产品。此外,保险公司在接到保单后,会给杨小姐做一个回访,在回访电话中保险公司会告知杨小姐,这是一款保险产品。
“当时的销售人员已经不在我们分行了,所以具体的情况很难说清楚。”招行方面表示,杨小姐作为优质客户,是招行想要留住的客户,因此一直以来他们都在与杨小姐积极沟通,但杨小姐希望将所有的责任推到银行方面,银行是不能接受的,而银行方面提出的方案又得不到杨小姐的认同,因此目前双方仍在协商过程中。
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定期定额的投资,是一种集腋成裘的投资理财方式。以下是读文网小编为大家整理的关于投资理财成功案例,欢迎阅读!
2016年到来,很多人又开始自己的新年理财计划,面对利率持续走低、美元进入加息周期,银行理财收益不断降低,P2P平台出现多起跑路事件的新情况,很多人在寻找更好的理财方式。在这种情况下,请一定要保持冷静。
1、高收益、高流动性、低风险的理财产品是没有的
一般投资者最幻想的理财产品就是收益高、流动性高、风险低。但这种产品不可能存在。只能在这三方面做一个均衡。如果要高收益、高流动性就要承担一定风险,比如股票、基金等;如果要高收益、低风险就不要对流动性要求太高,比如信托产品;如果要高流动性、低风险,那收益高就很难达到,比如余额宝、货币基金等。鱼和熊掌不能兼得。
2、每天研究股市的人并不一定比什么都不懂的人能挣股市的钱
美国《旧金山纪事报》曾做过大猩猩选股实验,让大猩猩独写有股票代码的纸板投标,投中一个代码就意味着选中一只股票,用此方法让大猩猩挑选出5只股票。然后,用大猩猩挑选的股票组合与《华尔街日报》8位知名分析师精心计算分析挑选的5只股票相比较,在持有一段时间之后,大猩猩随机抽取购买的股票票面价值超过操盘手的股票。
1月4日,股市迎来2016年的第一场血,千股跌停,到5日,两天跌去10%。在经常不按套路出牌的中国股市之中,即便是每天埋头研究股市的专业,也有可能亏钱,不要盲目听信专家的话而买某只股票。
3、小银行跟大银行一样安全
很多思想较为保守的人、尤其是老人认为国有大银行如工农中建最安全,对其它中小银行都不放心,因此存款、理财都去大银行,殊不知有时候小银行甚至会比大银行更安全,而且理财收益更高。其实,只要通过正规途径,不管是大银行还是小银行,其安全程度并没有什么差别。
4、银行里工作的人不一定是银行工作人员
大家去银行买理财产品的时候面对银行里的工作人员,一般都会产生信任感,认为他们介绍的产品是银行发行,安全性有保障。然而事实并非如此,除了自营理财产品,银行还代销其它金融机构的产品,而这些代销产品风险要高于银行自营产品,这时候介绍这些产品的人也被冰银行工作人员,而是相关公司安排到银行来做推广的人员。
5、一元钱理财只是噱头
很多互联网理财产品起点都非常低,打出1分或1元起购的标语,这和100元起购、1000元起购有很大区别吗?真的只投1分或1元,每天万份收益直接忽略不计;所以不要一见这样的标题就心动,还是好好看看内容说明和合同条款才是王道。
2016年理财,牢记这5件事情,你能少走很多弯路。对于积蓄不多的投资者,最重要的是要养成良好的理财习惯。
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大学生能成功理财本身就是一种创造。 比尔盖茨不就没念完大学就踏上社会自主创业了么?以下是读文网小编为大家整理的关于大学生理财成功案例,欢迎阅读!
人们常说:犹太人最聪明,都是理财的高手!这话是有一定道理的。记得以前看过一篇文章,故事从一位犹太妈妈引导三个孩子理财的观念展开。这位妈妈的大儿子每次暑假回家都从妈妈那里买进家里做的春卷,再带到大学校园里推销。可见,在犹太,大学生的理财观念非常清晰。而在我国,大学生个人理财的情况不是特别乐观。虽然随着社会的进步与经济的发展,如今大学生的经济越来越独立,但其中能完全独立的却是极少数,而多数都不能做好大学生个人理财工作,也还没有树立如何更好地投资的观念。
下面我们不妨看看几位大学生个人理财的案例:
经济管理学院方同学:本以为炒股既是学习又是理财,但有些伤!!
今年大学三年级的方同学近两年通过兼职赚到一些钱,经常有规划的他算是大学生个人理财里的先进了,方同学对自己的资金分配很得当。自从手上有了闲置资金后,他开始尝试着炒股。“我去年投入股市,有过赔得很惨的时候。遇到股市熊市,我投入股市的本金只剩下不到一半了。”
这样的结果无疑让方同学在理财信心上受到了一定的打击。从开始认为炒股既可以学习又能做好自己的个人理财到现在的血本无归,确实是差距很大。说到专业学习和炒股实践之间的关系,方同学无奈的说:“课本上只有一些金融的基本知识,而具体技术分析还得靠实践得来。我以前一点炒股经验都没有,对于股市的分析也谈不上什么来,所以注定会失败!”
总结:在大学生个人理财中,多数会想到炒股的升值形式。殊不知:股市有风险,投资需谨慎!对于没有投资经验和专业知识的一些大学生来说,盲目炒股只能是“花钱买教训”!
理工专业小刘:买基金,稳中前行!
“基金是专家理财,比较稳定,我比较看好基金。”某科技大学的大二学生小刘这样说到。相比较方同学来讲,小刘在大学生个人理财方向上选择了间接投资、分散风险的基金。小刘坦言,过年收了不少“红包”,近两年多少存了一万元,存钱到银行的话意义不是很大,所以他打算购买货币基金。小刘通过网络资源学习了不少基金理财知识,也了解了市场上现有的货币基金产品,最后看中了广发货币,不仅仅因为去年广发货币的收益率排行第一,更因为如此便可拥有广发“钱袋子”,除了享受高于银行活期的收益外,还能实现跨行免费还款、预约还款,申购基金四折优惠。身在广州本地喜欢使用广发信用卡消费的小刘常常为还款期至而苦恼,因为学校附近难觅广发银行还款机,还款极不方便。如今只要在钱袋子中关联信用卡,即可设定每月定期还款,也可在系统中提前设置时间、金额、还款行,预约还款。
另外,投资“钱袋子”还可以签订定期转换协议,定期将货币基金转换至其他类型基金,这样不仅能享受较低的基金转换费率,还可以打破银行卡的限制,只要是能够申购货币基金的银行卡都可以实现定投功能。
一年多过去了,小刘的货币型基金收益非常不错。他觉得自己选择的货币基金很正确,让他的确受益匪浅。
总结:小刘虽然不比方同学的经验多,但选择相对稳定且适合自己的货币基金,显得明智了很多。很多大学生个人理财的观念都应该有所改变,不要急于求成。
服装学院的女大学生:没想到干自己的专业也迷糊!
在服装学院学习了两年半的女大学生林紫平时因为专业的原因,特别喜欢买衣服,对衣服的品质也的确有一套见解。半年前她和自己的好友一起在学校附近开了家服装店,虽然小本经营,但设计的极具个性,衣服也是俩人根据现代年轻女孩的喜好认真订购的。
可是半年来,服装店可谓冷冷清清,这让林紫很困惑。她实在想不通,干自己的专业怎么也迷糊呢?“我们前期考察了这个店铺,但是可能没有更多的考虑客流量、这里的经济能力以及穿衣风格等,甚至是假期的时间排期等等因素,太多了!”林紫这样讲到。
目前,她和好友正在积极调整经营策略,再没有起色,可能只有关门了,投资的钱也赔了个光。
总结:利用自己的优势去赚钱是好事儿,但有勇也要有谋!不能一厢情愿的去理财。其实,这也是大学生个人理财中的通病。
由此看来,大学生个人理财也不是一件轻松事,里面的学问还很深!虽然大学生个人理财并不是什么新鲜话题,在我看来,大学生投资没必要局限于股票行业,可适当向其他投资方式倾斜。大学生个人理财的方法很多,找到适合自己的投资项目最重要。
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自信是我的动力,它给予我不断向前的勇气,它给予我积极向上的信心。在我犹豫时,是它帮我选择前进的方向;在我胆怯时,是它在背后给我支撑的力量。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的第一步是自信语录,欢迎阅读!
1. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
2. 有些人炫耀自己的美丽,是想让全世界看到他们的外表。一个人炫耀什么,说明内心缺少什么,一个人越在意的地方,就是最令他自卑的地方。
3. 我们都拥有美丽的梦想,然而梦想的实现是需要自信作为阶梯的。自信可以使我们实现梦想,而挑战自我更是自信的源泉,如果我们拥有自信,那么成功通过挑战自我是有望得到的。
4. 如果青春是一道美丽的彩虹,那自信就是它绚丽的色彩;如果青春是一朵含苞欲放的花,那自信就是它洁白的花朵;如果青春是一首优美动人的歌曲,那自信就是荡漾在我们心中的旋律;如果青春是一段五彩缤纷的生活,那自信就是勾画生活的彩笔……
5. 不是境况造就人,而是人造就境况。
6. 我们应该有恒心,尤其是要有自信心,必须相信自己是有能力的,而且要不惜任何代价把这种能力发挥出来。 博宾斯卡
7. 活就是沸腾的海洋,就要有大风大浪,那还叫波澜壮阔。人生就是在大海上航行,不是在小河沟里撑船,在大海上乘风破浪才有情怀,才有豪迈,才有壮观的感觉。人生就该这样,把握自己人生的航向,就该在波澜壮阔的大海上乘风破浪前进。
8. 自信是一根柱子,能撑起精神的广漠的天空,自信是一片阳光,能驱散迷失者眼前的阴影。
9. 自信使潜能释放,使困难后退,使目标逼近自信的人生不一般,不一般的人生有自信!!
10. 什么都可以不好,心情不能不好;什么都可以缺乏,自信不能缺乏;什么都可以不要,快乐不能不要;什么都可以忘掉,健身不能忘掉。
11. 有一种品质,它叫自信。培养自己自信的心态,接纳自己的缺陷,正视自己的不完美。自信的人即使看不见远方,但他心中有远方的模样;即使看不到希望,但他知道只要努力就会慢慢地靠近梦想。苦痛再多,压力再大,我们都要自信,自信的女人最美丽,自信的男人最闪耀。
12. 俗话说双喜临门;可俗话又说福无双进,祸不单行。面对困难与挫折,请鼓起勇气,保持自信,从容应对,“祸”终将过去,“福”“喜”终将来临。
13. 其实最催泪的情书是聊天记录
14. 力量在实质上和程度都是衡量男子气质的尺度。
15. 梦想这条路不只需要奋斗与勇气还需要忍着泪带着笑向前。
16. 我们要用信念唤醒心中的英雄!
17. 十月十日,给你十全十美,自信的人最美;给你十全十美,祝福请心领神会;给你十全十美,事业硕果累累;给你十全十美,生活没有疲惫;祝事事十全十美!
18. 自信使人们明白,遇到困难和挫折时,我们不应该气馁灰心丧气而是应当笑对他们,想办法去解决。
19. 十月十日,给你十全十美,自信的人最美;给你十全十美,祝福请心领神会;给你十全十美,事业硕果累累;给你十全十美,生活没有疲惫;祝事事十全十美!
20. 坚信自己的思想,相信自己心里认准的东西也一定适合于他人这就是天才。
21. 所谓的成熟只不过是学会了隐藏,所谓的沧桑只不过是无泪有伤。
22. 有信心的人,可以化渺小为伟大,化平庸为神奇。
23. 你一定要不断地研究你的竞争对手。
24. 征服自己,赢得自信;降低欲望,轻松在心;远离恶习,梦想靠近;心胸开阔,友情恒温;知足常乐,幸福细品。励志慧语,助你成功!
25. 跌倒了,就重新站起来,继续向前走;傻坐在地上是没用的。
26. 带着录取时候的兴奋,抛开奋斗时候的忧愁,挥洒自己的自信与傲气,我们要在这青青的校园中书写出最完美的属于自己的传奇,亲爱的大学新生朋友们,祝愿大家有个美好的大学,为了新生活,加油。
27. 自信,是一朵艳丽的花,绽放在明媚的阳光下;自信,是一弯皎洁的月亮,照耀在碧蓝的夜空;自信,是一种蕴藏的美丽,散发在周围朋友们的心里。
28. 即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
29. 自信不是孤芳自赏,也不是夜郎自大,更不是得意忘形,毫无根据的自以为是和盲目乐观;而是激励自己奋发进取的一种心理素质,是以高昂的斗志充沛的干劲迎接生活挑战的一种乐观情绪,是战胜自己告别自卑摆脱烦恼的一种灵丹妙药。
30. 未遭拒绝的成功决不会长久。
31. 自信的人生是永远不会被社会击败的,除了他自己最后精疲力竭,无力拼搏。
32. 只要我们能梦想的,我们就能实现。
33. 每个人都向往着做生活的骄子,每个人都梦想着登上成功的巅峰。但是,这决不是结束,我们仍需要不断奋进,不断开拓,加油吧,祝你早日实现人生梦想。
34. 许多东西被我抛却,故而被诸君视为傲慢;若从外溢的酒杯里豪饮,难免洒落许多佳酿,故不要怀疑酒的质量。
35. 自信是我的动力,它给予我不断向前的勇气,它给予我积极向上的信心。在我犹豫时,是它帮我选择前进的方向;在我胆怯时,是它在背后给我支撑的力量。
36. 自信与骄傲有异;自信者常沉着,而骄傲者常浮扬。梁启超
37. 微笑,是自信者的表现;微笑,是快乐者的标志;微笑,是成功者的信用;微笑,是失败者的航标;微笑,是戴罪者的重生;微笑,是无业者的本钱。
38. 自信是惊雷,是飞雪,是骤风,横扫一切拖沓迟滞犹豫与懒惰。自信是战鼓,是号角,是旌旗,催人勇往直前,大胆前进,日日精进。自信是阳光,是雨露,是琼浆,助人思维敏捷,精神抖擞,挥洒自如。
39. 自信是一只小鸟,它飞到人的心里,人会变得勇敢;自信是一股清泉,它流进人的心里,人就会变得快乐;自信是一朵鲜花,它开在人的心里,人就会走向成功……
征服畏惧建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
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