目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;使得网络创业成为创业的新途径和新模式。以下是读文网小编为大家整理的关于网络创业成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

网络创业成功案例篇1：大西洋的娃娃鱼(娃娃鱼)

网上开店有前途

娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣! 在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”

虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛;如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”

现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。

网络创业成功案例相关

微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义。以下是读文网小编为大家整理的关于微信营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

微信营销成功案例篇1：

“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名**，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名**，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。

正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

由于银行营销本身具有很强的实践性、可操作性和应用性,使得银行营销的研究受到金融界的高度重视,以下是读文网小编为大家整理的关于银行成功营销案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

银行成功营销案例篇1：

案例经过：

6月6日下午，客户匡先生在网点办理转账业务，在办理业务的过程中，柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡，并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣，便灵活运用相关话术，着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣，透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后，柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策，客户表示有时间会取款到我行存款，柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式，并记录下来，方便后期再与客户联系。6月12日上午，宋文斌电话联系客户农行存款是否到期，是否有时间到我行存款，客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡，20万一年的定期存款，10万七天通知存款，同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮保险产品，并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后，柜员把客户匡先生转介给理财经理，方便日后对客户进一步的跟进维护。

案例亮点：

金融柜员多开口，通过熟练的营销话术吸引客户，挽留客户，及时跟进客户信息，对有价值的客户多次营销。在与客户沟通的时候，要了解客户需求，热情耐心地服务。客户体验到我行优质服务，最终成为我行的忠实客户。

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。以下是读文网小编为大家整理的关于分销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

分销成功案例篇1：微信分销的成功案例

如果说，传统商业最讲究的是“竞争”，那么移动电商最讲究的就是“协作”!而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1>2，商业渠道也演变成一条条的社交链，最重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……

首先带大家来看一组数据：

2014年，中国的男装品牌业绩都出现了急速下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬，开始集体沦陷。

步森股份发布终止重组公告，复牌后三天连续累计跌幅超过20%。今年步森股份第三季度利润同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;归属母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度营业收入同比下降15.07%，归属于上市公司股东的净利润同比下降27.99%。希努尔前三季度营收18.76%，归属于上市公司股东的净利润同比下降166.67%。报喜鸟前三季报归属于上市公司收入同比下降18.89%;凯撒股份前三季实现营业收入同比下降1.93%……

与此同时，这些品牌开始加快关闭门店!七匹狼2014年上半年门店总数净关闭347家，预计全年净关闭门店总数500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，关闭门面店53家，九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。

对于关店，利郎男装董事长王良星也不否认自己的品牌也存在这样的现状：“利郎也关了很多店，现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”

七匹狼认为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致，希努尔称公司加盟店销售比预计减少……

澳牛牛开展微信分销

作为一家完善成熟的澳洲产品综合性平台，澳牛牛线上微商城即将全面铺展，同时推出手机端购物神器微信分销系统，商品选择品类丰富，随时便捷购物，让消费者更加直观了解产品，购买及体验服务，线上商城包含两部分：天猫国际海外直供，和AUSNN官方奥特莱斯直供网站上海自贸区发货。

手机端微信分销系统为AUSNN旗下所有自有商品的移动端分销渠道，与消费者建立最直接的交流体系，缩短新产品打开市场的周期，支持商品、会员、购物车、及订单管理、进行一站式支付方式及配送结算。通过澳牛牛微信微商城及APP客户端，电商+实体，O2O结合等全方位服务，有力的进行品牌塑造，在便捷精准推广的同时，舒适快捷购物体验才是消费者追求的王道!线上商城即将起航。

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微分销成功案例篇1：

多灵五金在上海、成都等城市有6家直营体验店，线上有天猫旗舰店，但一直困惑于实体门店客流量较少、线上和线下无法结合的问题，再加上线下门店租金成本较 高，整体店铺盈利能力很差。

通过微客宝，成功实现O2O，单店整体月销量暴增113%，实现盈利

成果：

1、建立多灵的微商城，给每个店员建立专属的微店，并生成各自的微名片，既满足消费者多元化了解和购买产品的需求，又刺激导购利用各种渠道推广自己的微店，增加导购及整体店铺销量和收入。

2、每个商品生成二维码，部分商品在实体店铺仅仅摆放样品，消费者可扫描二维码直接进入微商城购买，既满足消费者快速购买，又大幅降低线下店铺租金及库存成本。

就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。想了解名人的创业历程吗？以下是读文网小编为大家整理的关于名人创业成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

名人创业成功案例篇1：聚美优品ceo陈欧

陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。

陈欧创业语录

创业的选择是跟随你的心，当你觉得有些事情现在应该开始去做，就不要想太多。

我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情，找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油，现在来得及;如果再不加油，再过几年你只能纪念你逝去的青春。

我的创业不是像媒体报道的那么风光无限，我是一个想法很多的人，喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。

最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家，他们并没有很好的学历，但是他们有坚韧和毅力，有改变世界的决心，决定了他们的成功。

我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多，所以不要怕失败。

22岁创业，29岁荣登福布斯创业者榜，31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后，却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己，踏出创业这一步，那是对自己人生的背叛。各位创业者，勇敢迈出这一步，很快就会海阔天空。”对于创业，陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员，5月5日，陈欧和创业者们分享了他的创业经验。

谈改变

更喜欢转折点之后的人生

陈欧认为自己的人生是比较顺的，但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点，如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game，如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作，可能到后面人生稳定，但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”

立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍，卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位，这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月，陈欧创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市，陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

“24岁，当我去了斯坦福后，学校告诉我们，我们要创业不只是为了钱，而是为了更高深的目的，是为了改变世界，改变人。”陈欧说，听到这个说法后，自己开始思考有哪些创业项目，因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下，我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路，这个道路当时选择不一样的话，可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究，可能就不是今天的陈欧了。”

谈代言

作为CEO，我为80后90后代言

2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

陈欧说，他的天使投资人徐小平希望他站出来，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟，怕被“枪打出头鸟”的陈欧，终究还是担起了重任做营销。

于是就有了红遍网络的“陈欧体”，在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来，陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”。在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

谈创业环境

这是最好时代，创业要趁早

对于当下的创业环境，陈欧说：“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅，聊的都是天使投资人，哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候，你也可以听到旁边有人会说：借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天，最好的时代。”

陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己，踏出创业这一步，那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者，如果今天你还在踌躇不前，还在思考风险的时候，勇敢迈出这一步，很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心，当你觉得有些事情现在应该开始去做，就不要想太多，想太多之后发现创业会有一百种死法，你就不做了。”

之所以这样说，是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说，在2009年遭遇了次贷危机，遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运，我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了，而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”

在陈欧看来，现在这个时代，作为新媒体内容的创业者，他的成功几率可能会很大，强势的社交媒体让优秀的人很容易脱颖而出，IP后面变现的机会很多，但在互联网领域的创业已经很难了，因为先行者已经完成了“垄断”，没有资本的助力已经很难做大。现在创业者们的启动成本还是比以前低了很多，创业者只要找准方向，中国经济的未来依旧要靠创业的年轻人。

养鸡能打开致富之门，创业成功吗？以下是读文网小编分享给大家的关于农村养鸡创业成功案例，欢迎大家前来阅读!

农村养鸡创业成功案例篇1：90后小伙放弃保研养鸡

这位90后小伙名叫彭雨，是去年放弃保研机会刚从大学毕业的学生，他的女朋友叫戴滢，一名放弃留法的在校大学生。现在他们的身份是农场的所有者。在中江县富兴镇山间的一个约50亩的小农场里，放养着土鸡、贵妃鸡、野鸡等共3000多只。

他们依靠父母支持和在学校打工积攒下来的钱，两人共投资50多万元，办起了养鸡场。“去年11月开始售卖产品， 3个月的销售额已经达到了50多万元。”有这样一个好的开头，两人既是自豪也是对前景充满了信心。“力争今年存栏数达到1万只，销售额达到200万元。”

有人说他们是为了爱情，但小编看来这是需要极大的勇气，90后创业总是受到社会各方的争议，有鼓励、有质疑，曾经由百度百家发起的“如何对待90后创业者?”的网友投票中，有70%的人站在正方，认为应该给更多的宽容与支持;有29%的人站在反方，认为泡沫太多应理智。

但第一批90后如今也已经奔三，00后也15岁了，90后不再是小孩子，谁的青春没有争议呢，他们不用背负80后的压力，也没有70后那么谨慎，他们创业不会瞻前顾后，但是他们知道自己想要什么。

“我是西南大学动物科学系的学生，去年毕业。她是四川外语学院南译学法语的，今年六月毕业。”彭雨说，他们俩都是德阳人，是高中同学，为了爱情就都去了重庆上学。为了毕业在一起，自己放弃了保研，而她也放弃了留学法国的机会。

养鸡场取名为爱苜生态农场，取自于法语词Amour，是爱的意思，并且还种了大量苜蓿草，给鸡食用。彭雨说，养鸡必须要有足够的耐心，最开始的那半个月，天天晚上遇上下雨，为防止鸡感冒，必须要把鸡赶进去，但是没多久又要跑出来，于是他不得不守在鸡舍旁边，很多时候是通宵。

“当时真的快把我整奔溃了，晚上不睡觉就在那守一夜的鸡，特别是野鸡，下雨了都不躲，只得把它们一个个抱进去。”戴滢说，在学校日子很逍遥，躺在床上上上网，和朋友逛逛街买衣服，一起吃小吃，不想出去吃还可以打个电话叫外卖，而在这里要忍着被蚊虫叮咬，住着破难的地方，睡不好觉，还要自己煮饭，成天和这些鸡打交道，弄得衣服很脏，心理落差真的很大。

“其实，最开始我们在这里开养鸡场的时候，也遭到了当地村民的质疑，说这么年轻的娃娃，还是大学生不去城市找工作，跑到农村养鸡，养得来不哦?”不过，八个月的努力证明彭雨能行，由他一个人喂养的第一批鸡成功出圈。

“我和戴滢的爸爸用火三轮拉了30个野鸡到菜市场去卖，迅速的引起了大家的围观，其中有人还怀疑我们在卖国家保护动物。”30只鸡很快买完，一共卖出了2000多元钱，这让彭雨尝到了收获的味道。

后来，彭雨还参加了德阳的一些展销会，并以每天低价促销10只鸡吸引了众多市民前来购买。除了卖鸡之外，他们也卖鸡蛋。两个月前，由于鸡的产蛋量升高，一时又找不到销路。两人走上街头开始卖蛋。

因为太年轻，很多商家看到他们第一眼，并不是十分的信任，因此目前也只是少量商家愿意和他们做生意。“今年我将为一家酒店和四家柴火鸡提供产品。”彭雨说，目前，他们最主要是通过微信与商家联系，也把鸡蛋放在超市展览，提高知名度。力争今年达到200万元。

农村养鸡创业成功案例相关

30岁，对女人而言是容易彷徨的年纪。有家庭，有事业，不知道自己还想要什么。但30岁因为自爱，敢于挥别过去——所有舍得或者舍不得的。以下是读文网小编分享给大家的关于30岁女人创业成功案例，欢迎大家前来阅读!

30岁女人创业成功案例篇1：

31岁的王莉钧是悉尼大学的化工硕士，父亲是有线电视股东。6年前，她觉得离家多年跟爸妈关系好陌生，决定辞职回家乡台湾创业。富家千金却选择了最不像富家女的创业路─水产养殖，创业基地设在台中市后里“亲泉农场”，80后的王莉钧为寻回“舌尖失落的记忆”，在这打造了台湾最早的大闸蟹养殖场。

“今年怎么没吃大闸蟹?”印象中，每年中秋后，厨房就弥漫蟹香，父亲尤爱肥美蟹膏。回台湾那年，才知对岸的大闸蟹没有通过药检，本土又没人养，早就没得吃了。

“台湾没人养，养活一只就算成功。”为寻回舌尖的记忆，王莉钧动念养大闸蟹，上网搜寻资料，还跑到大陆取经。

她说服父亲，第一年投了4万尾蟹苗。“文献上说，螃蟹日落会浮出水面，我天天在池边等，什么也没看到，蟹苗是死是活?根本不知道。”

她压抑着疑惑继续喂蟹，有天池面漂满密密麻麻的“小”闸蟹，“动也不动，莫非都死光了?我捞起来观察──咦!是蟹壳……原来这就是论文写的脱壳”。

“大闸蟹还活着!”王莉钧大感振奋，但年底收成时，4万尾蟹苗只养活2000只，每只重不到3两。

王莉钧读遍文献，大闸蟹养殖收成率是7成以上，“台湾环境不同，至少该有5成吧?”结果养到第6年，也只勉强达到3成，原因出在用药。

化工专业的王莉钧很清楚用药的优劣，但她坚持原则，“养出无毒的好东西，让爸爸、消费者吃得健康。”

亲泉农场的大闸蟹上市后，带动本土大闸蟹养殖风，半路杀进水产业的王莉钧看似成功，但她寻找无毒本土蟹的路，依旧曲折。

就业是民生之本,创业是就业之源。以下是读文网小编分享给大家的关于成功名人创业故事案例，带大家了解一下名人的创业历程!

成功名人创业故事案例篇1：李嘉诚

性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利亚港。

中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。

李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走?

一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸;另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。

李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业!

17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一步的。

舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。

李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系?

真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

这间山寨工厂的魅力安在?

李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制品仍大行其道。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。

美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大(老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

李嘉诚终于跳出了五金厂。

辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色;半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉;二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户;他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。

18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。

李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。

这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。

老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。

席间，李嘉诚说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”

李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。

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近年来,网络电商因为其方便快捷等特点被广泛接受。以下是读文网小编分享给大家的关于电商成功案例，欢迎大家前来阅读!

电商成功案例篇1：

陈升，一个32岁毕业近8年的本科生，在城里本有着不错的工作。近些年来，提到他的家乡，他的同事都知道那是食用菌之乡。由于不知道从哪里买到正宗的，每次过节回家，陈升都会装着满满一车的土特产送给同事。从那时起，他就开始琢磨，是不是可以回乡弄个网店直接把家乡的食用菌特产销售出去?

本着这样的想法，陈升辞去了工作，毅然决然的回到了家乡。开始了自己的创业之路。当然，一开始家人都是不支持他的。顶着各种压力，从去年5月开始，陈升便在淘宝上开起了网店。开网店容易，但想赚钱却并不是一件轻松的事情。开业后的第35天，陈升的网店迎来了第一笔订单，是上海的一名客户，在网上定了20斤银耳，当时我既开心又紧张。陈升回忆说，“不敢怠慢。立马到农户家里组织货源，以高出当地2～3元的价格购买品级最好的无熏硫黄的银耳，当天下午4点左右就把货全部发出。”

陈升说，“其实县里做食用菌土特产的网店有很多，想要留住客户，就要有好口碑。” 为了打出自己的品牌，陈升首先在自己的货源上下功夫，保证销售的食用菌一定是当地品级最高的。

到村民家收的食用菌都是自己非常了解的，银耳绝对不会有硫黄熏的，花菇也不会打农药，而且自己上门收的价格比市场上要高，村民们在家就能把食用菌卖出好价钱，这样的模式也得到了很多村民的支持。

陈升打开销路还有一个重要的因素，就是物流。

陈升说，“刚开始由于快递贵，能承受的顾客也就更少了，后来我和周边其他村同样做网店的朋友组了一个微信群，跟快递公司协商，我们保证每天的发货量，而快递公司负责每天傍晚来我们这几个村收快递，同时，3公斤以下只需8元钱就能寄到全国各地，这样一来，物流成本就下降70%，顾客得了实惠，销量也就上去了”。

陈升表示，随着自己业务量的增大，单靠自己经营的模式已经不可取了，未来希望能够招募一个5人小团队，入驻创业园区，同时计划做一个垂直的电商网站。

看管理成功案例，学管理成功之道。以下是读文网小编分享给大家的关于管理成功案例，欢迎大家前来阅读!

管理成功案例篇1：吴起成功之路

谁都想成功，但是每个人的成功目标是不同的，有的人想官运亨通，有的人想健康平安，有的人想名扬四海，有的人想发财致富，反正不同的人，都有千差万别的成功目标。所以，对于成功是什么，不能简单的一概论之。成功之路并不是想象中的一帆风顺的。其中的酸、甜、苦、辣，只有身临其境的人才能细细体会与感受。当然，对那些天生继承父母财产的，只是“拼爹时代”的受益人，并不是成功的人。成功的人是靠自己的奋斗，实现自己的目标的人，这才是成功人士。是能受鲜花、掌声赞美与赞扬的人。

历史上的著名军事学家吴起就是一个成功的人。当然，他有些不择手段的行为在里面，因为他处于的时代，那是没有法律与正常社会秩序年代，是丛林法则横行的年代。吴起是卫国人，喜欢兵法，爱好军事，曾经拜曾子为老师，学习文化知识与治国理论。他在鲁国国王手下做事，齐国人进攻鲁国，鲁国想要起用吴起为统兵将军，率军队抵抗齐国的入侵。但是先前吴起娶的妻子是齐国人，鲁国就怀疑吴起的立场，怕起用吴起为将军后，吴起因妻子的关系心向齐国，暗中帮齐国打败鲁国。吴起无奈之下，只好杀了妻子，用这种形式来取信于鲁国，来与齐国划清界线。鲁国信任了吴起，让吴起当了鲁军军队的领导，率军跟齐国对着干。吴起不负重托，把强大的齐国打得如落花流水一般。

鲁国有些人对吴起帮其打败齐国，并不卖账，反而向鲁国国王进谗言，讲吴起的坏话。说吴起的为人，猜忌残忍，年轻时，家里很有钱，是千万与亿万富翁。他为了当官，到外游历，想要一些国君重用他，起用他。但没有君主老板录用他。而且还使得亿万身家变成一贫如洗。他家乡有些愚昧无知的人耻笑他，讽刺他，侮辱他，丑化他。可以用这样的话来说，凡真正有才能，有本事的人，都曾经受过一些愚蠢无知的人打击与贬低。正所谓，“毁誉参半”。例如，历史上的韩信、陈平、王猛等等，都受过他人的诽谤与侮辱。吴起听到嘲笑后大怒，杀死了诽谤自己与讲自己坏话的30多人。他向东出卫国郭门，与母亲诀别，用牙齿咬伤自己的手臂，对着母亲发誓，“吴起这次出去，如果不当上国家，我就再也不会回卫国”。后来拜儒家学派著名人士曾子为师。吴起的母亲去世后，吴起因没有当上，所以连母亲的殡葬之时也不回卫国。曾子因吴起没有尽孝道，看不起吴起这学生，吴起与曾子的师生关系断绝了。吴起在鲁国学习兵法事奉鲁国国王。后吴起为求将军一职杀了妻子，取信国君。鲁国是小国，小国居然把强大的齐国都打败了，让其它诸侯国都很震惊。鲁国跟卫国是兄弟之国，用吴起为鲁国将军，就等于放弃了卫国之兄弟。这些挑拨离间的话语传到鲁国国王耳里，这昏君就对吴起不放心起来了，更不用说信任。不过，出于对吴起的抗齐功劳，昏君还是赏赐与感谢吴起一番。

吴起也感受到君主对自己的不信任，想要跳槽。他听说魏文侯很贤明，很英明，想要投奔麾下打工。魏文侯问臣子李克：“吴起是个什么样的人?”李克回答说：“吴起贪财贪权，且好色。然而用兵打仗，连军事学家司马穰苴都不比上。”于是魏文侯委任吴起为将军，攻打秦国，拿下五个城池。吴起作为军队统帅，与士卒最下层的士兵们吃的是一样的，穿的是一样的，睡觉时不设席子，行军时不骑马不坐轿子，亲自背军粮与后勤军事物资，与士兵们同甘共苦。有一个士兵有病疽，吴起亲自为这士兵吸吮疽肿，想要使士兵快点好起来。这士兵的母亲听说此事后，痛哭起来。有人就说，“你儿子不过是个士兵，而吴将军亲自为其吮吸疽，你哭什么?“士兵的母亲回答说：“往年吴起吸儿子父亲的疽，其父杀敌就奋勇当先，奋不顾身而死于敌人之手。现在吴起又为儿子吮疽，我不知儿子会怎么样死，所以在此痛哭。”

从吴起为下层士兵吮吸疽一事，可以看出吴起很会治军，所以士兵甘心情愿为其去死。那怕是赴汤蹈火，在死不辞。魏文侯因吴起善用兵，平等待人，能收获士兵的心，以吴起为西河守将，防御秦国与韩国。魏文侯过世后，其子魏武侯继位。魏武侯心情雅致，乘船沿西河游览观赏。魏武侯还跟吴起说：“美好呀，这山河之坚固，是我魏国之国宝。”吴起回答说：“在德不在险。昔三苗氏左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北，修政不仁，汤放之。殷纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南，修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人尽为敌国也。”吴起乘机向魏武侯进谏忠言，要新国王修德行，这样才能江山永固。魏武侯称赞道：“善”。

吴起为西河守将，声名远播，魏国置一职，而由田文担任，吴起很不高兴。就去找田文沟通，跟田说：“我与你论一下双方的功劳，可以吗?”田文说，“可以。”吴起讲，“将三军，使士兵乐于效忠，愿为国捐躯，敌国不敢谋魏国，我与你比较一下。”田文说，“我不如你。”吴起又说，“治百官，亲万民，实府库，我与你比较一下。”田文说，“我不如你。”吴起再说，“守西河而秦军不敢向东进攻，韩国与赵国以我国马首是瞻，我与你比较一下。”田文说，“我不如你。”吴起说，这三种大功劳，你都比我不上，而你的官位却在我之上，是什么原因?”田文回复说：“现在国王年少，国民怀疑君主稳定国家的能力，很多大臣还没有全心全意依附君主，这样的处境，是属于你，还是属于我?”吴起这时才服气地说，“这属于你的功劳与责任”。田文说，“这就是我职位居于你之上的原因，我能使国家稳定。”吴起知道自己有些方面的能力不如田文。

田文死后，公叔为，公叔的妻子是魏国公主，阴谋害吴起。公叔主要害怕吴起的能才超过自己，使自己不能安稳坐上相国的职位，所以想要排挤吴起，赶走吴起。公叔之仆曰：“起易去也。”公叔曰：“柰何?”其仆曰：“吴起为人节廉而自喜名也。君因先与武侯言曰：‘夫吴起贤人也，而侯之国小，又与彊秦壤界，臣窃恐起之无留心也。’武侯即曰：‘柰何?’君因谓武侯曰：‘试延以公主，起有留心则必受之。无留心则必辞矣。以此卜之。’君因召吴起而与归，即令公主怒而轻君。吴起见公主之贱君也，则必辞。”於是吴起见公主之贱魏相，果辞魏武侯。武侯疑之而弗信也。吴起惧得罪，遂去，即之楚。吴起由于中了公叔的计谋，害怕嫁给自己的公主身份的妻子，也象公叔的公主妻子一样，轻视与轻贱自己，因拒绝与公主结婚，而得罪了魏武侯。所以，逃跑到楚国，为楚国国王打工。

楚悼王听说吴起很有才干，以的职位授予吴起。他严明法令，精兵简政，废除了较疏远的公族，把节省下的钱粮用以供养战士。主要目的是加强军队，破除纵横稗阖的游说。他为楚国向南平定了百越，向北吞并了陈国与蔡国，击退了韩国、赵国、魏国的扩张。向西征伐了秦国。诸侯国们都害怕与忧患楚国的强大。楚国的贵族们都想谋害吴起。楚悼王去世后，楚国宗室大臣作乱而攻打吴起，吴起跑至楚悼王尸体伏在其上。作乱的人的武器攻向吴起，也随之伤害了楚悼王的尸身。楚悼王埋葬后，楚肃王继位后，以伤害悼王尸体罪，派令尹全部杀了因射刺吴起而同时射刺中了悼王尸体的人。收捕作乱贵族七十余家，并处以诛杀三族之刑。

我们做为高级管理人员，可从吴起的成功之路总结如经验：

一是在企业中简兵精政。减少不必要的机构，减少不必要的人员。可设可不设的机构可以裁减，可要可不要的人员可以转岗位，或者进行工作多样化，工作丰富化来安置员工们。减少成本开支，杜绝不必要的浪费。在企业中掀起一股增产节约，反对铺张浪费的企业文化竞赛活动。

二是管理者要平等地对待员工。员工是企业最重要的人力资源，如何调动员工们的积极性与主动性，是管理者的必修课题。凡能使员工们自动、自发、自觉工作的管理者，是合格的管理者。凡不能使员工自动、自发、自觉工作的管理者，都是不合格的管理者。作为一名合格与优秀的管理者，就是要有办法使员工们积极地，主动地工作。而不是象算盘一样，拔一下，动一下。员工也是人，是有健全人格的人，管理者们要在人格上平等地对待员工们，员工们会感受到管理者的尊重。平等包括在人格上尊重员工，还有同工同酬，减少权力压迫与压抑，与员工们积极沟通交流，共同应对困难与难题，减少等级与差别意识。

三是以遵守法律的人才“唯才是举”。人无完人。我们企业需要的人才，不可能有绝对的、完美的人才，人才有各种各样的缺点与缺陷，只要会整合，会利用，就能人尽其才，物尽其用。为什么现在有很多企业因为各种各样的原因而到闭，而衰败，其中一个重要的原因就是不遵守国家法律法规。不遵守国家法律法规的人才，就会走歪门邪道，就会行贿送礼，专搞假冒伪劣。最后，不但害了企业，还祸国殃民。企业的用人原则是，以德为先，德才兼备。最后，如果没有此条件的人才，就要找那种遵守法律法规的人才，不管其品行如何，只要遵守国家法律法规也不会坏到哪儿去。更不会使企业遭受灭顶之灾。

四是毁誉参半的人才，往往才是有真本事与真能力的。一个国家也好，一个企业也好，总有出类拔萃的人。但是这样的人才，会受到嫉妒与嫉恨的摧残，在中国这个环境中，“红眼病”严重，虚假的严重。所以，往往那些毁誉参半的，才是有本事，有能力的人。声誉特别好的，那往往是表面功夫做得特别好，伪善的人。因为这世上绝无完美的人。只有有缺陷的，才是真实的。

五是管理者有时要跳跳槽来改变自身现状。人挪活，树挪死。管理者在一家企业中干得不顺心，郁郁不得志时，不妨跳跳槽来改变这种境况，当然，在跳槽之前，要对新的企业要了解，更要了解新企业的高管的是否贤明。如果管理者有能力，贤能的高管就会信任与重用你。有时，改变一下个人工作环境，对管理者来说，也是一件好事。

互联网不但改变着人们的交流方式,改变着人们了解信息的方式,改变着人们购物的方式,它也持续的改变着金融领域。以下是读文网小编分享给大家的关于互联网成功案例，欢迎大家前来阅读!

互联网成功案例篇1：互联网营销成功案例

小米手机大家肯定是非常熟悉了，每个星期，都会有人在网络上抢小米，这个就得益于他们成功的网络营销方案了。小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。要买小米，需要再网络上抢，这个营销方案有些铤而走险，不过事实证明，他们的网络营销做得非常成功。

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随着经济的发展,中国的电子商务市场也变得异常繁荣火爆,为大众人群提供了更实时、便利的消费服务。淘宝网作为中国最早、规模最大、影响最广的电子商务网站致力于打造全球网路零售商。以下是读文网小编分享给大家的关于淘宝成功案例，欢迎大家前来阅读!

淘宝成功案例篇1：淘宝创业成功案例

王蓬松出生在安徽亳州农村，昨天记者见到他时，第一印象是长的结结实实，粗线条的脸廓，虽少了南方男子的清秀，却有着北方汉子的硬朗。他说，自己今日小有成就，还得从几年前自己是在校大学生时，创业弄潮开始说起。

王蓬松大二那年，自主创业的风气在芜湖职业技术校园里卷起，那时，许多的年轻人在创业大潮的推动下，都产生了创业的愿望。王蓬松所在的电子商务专业班，在自主创业中更是冲在前，这是因为所学的专业知识，给他们自主创业带来了便利：开网店很时兴，而且成本不高，对“穷学生”来说，很对路!当时，全班70多名同学，大部分同学都争先恐后地开起了网店，他成为当中的一员。

开网店虽说成本要求低，但也要近3万元。王蓬松拿出自己平时省吃俭用积存下来的奖学金、生活费等，再加上向朋友借，一共才筹到10000多元钱，缺口还有不少，没有其它办法了，只好硬着头皮向在土地里刨食的父母寻求支持。虽然家里贫寒，但父母了解到自己的儿子是在干正事时，仍毫不犹豫地东拼西凑给他汇来了15000元钱。开办网店的资金基本到位，王蓬松除上课外，其余时间便全部投入到筹办网店的事情上去，很快，他的网店便开张了，专营鞋类。

缺少资金缺少人员，什么事几乎都要自己亲自动手。王蓬松的网店开张前几月，由于少名气少投入，每天接到的单子很少，只有二三十单，但所花的精力都几乎是自己的全部，一天24小时除了必须的吃饭和休息，其它时间几乎全部扑在网上。那种辛苦是没有开过网店的人难以想像的。也正因为艰苦，班上与他同时开网店的同学，几个月后许多人打起了退堂鼓。但王蓬松却咬紧牙关坚持着，业务终于开始由凉变暖起来，到了开业的第8个月，他统计了一下，已做了10000多单，自己的网店被越来越多的消费者关注。

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网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。以下是读文网小编分享给大家的关于网店成功案例，欢迎大家前来阅读!

网店成功案例篇1：大学生开网店成功案例

4名大学生自主创业开网店 一周营业额超3000元

日前，武昌理工学院4名大学生利用新媒体创业，创办了一个专售蜂蜜的网店，为一家养蜂乡镇企业开辟一条网上销售的新道路。一周来，他们的销售营业额已经达到近3000元。

据了解，这家专售蜂蜜的网店名为“红岗山亿丰蜂蜜”，是武昌理工学院物流1101王玉东、电商1301李晨晨和张继业、物流1102梁昌梅4位大学生合伙开办，并得到了该校商学院赵双运副教授的指导。

“我们做这个项目是进行了相关的可行性分析的，它的经济效益和社会效益都是相当的可观的，我们对它充满着信心。”该团队成员张继业说，“我们创办这个网店的初衷是为了将我们学到的知识运用到实际中去，现在能用自己的一点知识拓宽‘蜂农’销售渠道，真的是一件很好的事。”

据悉，目前，该网店经营的蜂类产品有蜂王浆、土蜂蜜、百花蜜等20余种产品，新店开业不到一周营业额已经接近3000元。 “创业是一条艰辛的路，其中的不易和辛酸只有真正经历过的才能有所感触。但是我们团队依然信心满满。我们看好网店的前景，更相信自己的选择。”该团队成员张继业说。

浏阳大学生逃离北上广回乡开网店卖"土货"

切肉、腌肉，再将已经晒干的肉放入烤房熏制，24岁的罗彬在清凉的晨风中开始了一天的工作。

每天早上八点，这位从广州回来的大学生骑着摩托车，从三口镇白路村出发，赶到位于永和镇新联村的合作社——上午忙着料理腊肉，下午就回到电脑前，将网上订购的土特产打包运出去。

在这之前，罗彬远没如此自由——彼时他在广州工地上做测量，赶工程进度时几乎不眠不休，拿着不到3000元的月工资，让他感到“毫无归属感，也看不到前途。”

于是，逃离“北上广”——罗彬回到家乡浏阳开始了创业。

“一线城市呆过，二三线城市闯过，最终还是留在了家乡。”这是罗彬对自己三年工作情况的总结。2011年毕业后，罗彬先后在海南、广州等地打工，换的工作更是“十个手指也数不过来。”

在来到这些大城市之前，罗彬对生活怀抱着梦想。他希望能通过努力工作，在大城市买到房子，并最终落脚。可现实是，微薄的工资根本不可能实现罗彬的愿景。

罗彬在迷茫中接连换了好几份工作，一位朋友的话点醒了他：“你家乡有那么多资源，为什么非要留在大城市?”罗彬意识到，如果能好好整合农村资源，将浏阳的原生态食品推出去，也是一次创业机会。

去年6月，他决定结束这种生活，当月工资也没结算，直接赶回老家三口。

回到家，罗彬先是走遍了村里，向长辈学习霉豆腐、酸枣糕制作方法，再花了近一个月建起一个网店，专门卖浏阳本地的土特产。

然而，辛苦工作换来的成效却甚微。由于信誉度不高，罗彬的网店一个星期只有两、三个订单，此外，货源也成为一大问题，“必须在保证品质纯天然的前提下，确保量的供应，可选择的余地就非常小了。”困境让罗彬有些焦虑。

合作社农家货搭上网店“直通车”

直到2013年11月，罗彬通过“浏阳论坛三农”QQ群认识一群志同道合的朋友，与他们一起加入嘉华养殖专业合作社。很快，困扰罗彬的货源、销售渠道问题也迎刃而解。

这个合作社创建于2010年7月，最初从事剁辣椒、干豆角等农副产品加工。

罗彬等人的加入，便给这个合作社带来一些欣喜的变化。原来老旧的屋子翻新成白墙水泥地的生产车间，生产区间、流程也进一步规范化;产品从单一的土特产拓宽到腊味、干货、紫薯等系列产品，并陆续出现在罗彬的网店页面里。

最直观的变化表现在网店的订单量正在稳步上升。“很快，一个星期就有40多个订单，而现在每天都有6到7单，大部分都是回头客。”罗彬说。

这些变化得益于，这群农村创业者在产品定位上的充分认知。在大城市闯过的罗彬深知都市人生活在农药残留、食品安全的疑云中，更青睐于原生态、健康的农家土货。

“没有大规模生产的加工环节，从饲养到加工到销售，都是土办法。”罗彬表示自家种植蔬菜、饲料，不给禽畜喂生长剂，在加工环节也不添加香精和防腐剂：“虽然土，但是土得放心。”

28个大学生创业团队一起开网店卖茶叶

2013年的暑期，云南农业大学上演了一场“创业大战”。暑假前，农大龙润普洱茶学院牵手深圳市永年太和茶业有限公司，共同创立永年太和大学生创业体验中心暨云南农大大学生创新创业训练中心，并启动了永年太和百万销售团队暑期创业的报名，短短几天时间，吸引了来自全校多个专业大学生组成的28个创业团队，一起开网店卖茶叶。

校企合作 “零投入，零风险”

这一次的校企合作，是企业直接给这28个团队提供了现成的铺面，店面里已经经过一定的“装修”，产品由茶企统一提供。龙润普洱茶学院院长吕有才说，这样的合作最大的好处就是“零投入，零风险”。企业提供了免费的网上商铺，让在校的大学生实现大学生零风险创业。

相同的店面、相同的产品、相同的平台，28个团队会不会面临着同质化的问题呢?

吕有才也认为，团队规模出来了，影响力上升了，产品和销售的同质化是最大的问题。“怎样拓展新的出路，怎样营销、建立消费群的信任度等都需要我们去探索。我希望同学们能真正做到专心、专注、专业。”他说，希望通过电子商务的平台，从茶叶开始，逐渐辐射到其他农产品，发挥农业大学自身的特色，使云南特色高原农产品真正走出去。

研究生杨智就通过一系列个性化的打造将她的网店做到店面搜索的首页。“从店面的改装到店面的提升，再加上大量的宣传营销，点击率慢慢也就上升了。做网店真的不容易，只有靠一点一滴来推广，用心才能作出成绩。”

“资金向来是大学生创业的一大难题，如果自己创业，或者入住大学生创业孵化器，很多优惠政策就是提供场地或者减免一两年的税，个人仍然需要出一部分资金。对于我们学校70%来自农村的学生来说，拿出资金来创业是有一定难度的。”龙润普洱茶学院党委书记陶玫说，“引进了现在这个创业平台， 零投入、零风险 ，有利于学生创业实践。这些项目使大学生获得相关经验、能力提升使他们毕业后能很快融入社会。”

吕有才也认为，把学生假期上网“打游戏”的时间用来体验电子商务销售，可以引领更多的学子走上创业路。这也是为落实学校促进学生创新创业，启动探索“十百千”工程的尝试。为此，学校把办学规模较小、专业创业有优势的龙润普洱茶学院确定为试点，使创业、就业、学业贯穿教学全程。

学院领导身先士卒

为了更好地指导学生创业，及时跟进学生创业动态，龙润普洱茶学院党总支副书记周玲自己也经营起一家网店，“当自己摇身一变成为淘宝网店掌柜时，心里面挺激动”。为了宣传商品，最开始的时候，她是动员自己所有的人脉，紧接着就是在QQ、微博上展开宣传。“与其他同学一样，当我拿下第一单的时候也很有成就感”。

经营一家网店并不是那么容易，还是会遇到不少困难。刚开始的时候，如何发布信息、如何解决上下班不在同一台电脑上登录旺旺账号等问题，周玲的网店都是在另一个团队队长的帮助下解决的。周玲说，怎样在线营销、怎样使点击率上升等，通过她自身的亲身经历，可以更好地帮助同学们协调解决这些问题。

据了解，这28个团队有自己的交流站点，大家的经验和教训都会及时分享，以促进大家共同进步。

“万事开头难，我们在经营的过程中会遇到各种预想不到的问题。”针对这28个团队的运营情况，永年太和普客网店的负责人刘加寅说，比如由于信息分流出现问题，他的网店一周内都收不到旺旺的消息。而有的团队接到了大单，但却出现支付不了的情况。“一旦发现问题，我们马上与其他团队沟通，避免其他团队也出现同样的问题，这样我们就节约了很多资源。”他说。

学校的创业氛围日渐浓厚

刘家寅是在校研究生，他的创业生活是从摆地摊开始的。他说：“虽然我也有自己的创业项目，但由于缺乏创新，没能入驻学校的创业园区。”现在他一边读研究生，一边在学校里自己租了个店铺做学生服务，主要就是代报名、培训、快递等。但一到假期，学校都没人了，每天还得交90元的租金。“我把一个月几千元的工作辞了来经营这个小店，有时压力真挺大的，资金真的是一个很大的问题。”他说，“现在学校提供了这样的创业实践平台，不仅可以自主经营，而且因为零成本、零风险，使我从资金、技术、成本中得到了很大的解放。”

刘家寅说他从本科起就想自己创业，摆过地摊、给宿舍修过衣架等，现在他也越来越感觉到农大创业的氛围日渐浓厚。“每当夜幕降临时，学校大门口就陆续有地摊开始在营业，大多是我们学校的学生利用自己空余时间做起的 小生意 。”他说，学校对学生的创业支持越来越多，学校从创业平台的建设到课程体系的打造，都在为同学们提供一个更加适合创业的环境。

2011年，农大在东校区建成了一个创业园区，主要是面向在校学生和毕业两年的学生提供创业孵化和实践平台，目前已有15个项目成功入驻，并带动了大批学生就业。在这个创业园区里，不仅有做花做茶等农产品的创业者，更有做服装租赁、传媒工作室的大学生。园区内还有很多创业者，例如新科创业者2012届毕业生马成高创办的“花样保鲜花”主要做出口生意，也是通过电子商务平台，年销售额超100万元;2012届研究生李林辉在网上开办鲜花产品淘宝店，年销售额过100万元。

第一批入驻农大创业园区的创业者赵朝鹏，大学时是社会工作专业的学生，他的专业虽然与传媒毫不沾边，但现在他却是一个传媒工作室的老板。“我的专业与这方面不相关，刚开始的时候都是靠自己百度学来的技术。”赵朝鹏说在云南本地自己的市场还不是很大，人们还不太接受结婚时播放一个经过工作室剪辑过的短片。他的团队现在主要是借助电子商务平台面向全国展开，订单还是非常可观的。

据悉，目前，农大启动了大学生“十百千”工程，搭建大学生创业平台，创新大学生创业模式，探索适合大学生的创业之路。计划5年培养10个亿万销售，5年造就100个千万销售，5年成就1000个百万销售。永年太和创新创业体验中心逐渐发展后，除提供农大的学生创业平台，今后还将拓展到全省范围内，真正建立一个大学生电子商务创业的实训基地。学生的学分与营业额挂钩，鼓励大学生创业。创业带动就业，实现农大学生的易就业、好就业，形成了集“政策引导、项目建议、经费支持、创业孵化、跟踪帮扶”等为一体的自主创业绿色通道。

研究电信行业的体验营销可以帮助运营商明确体验营销的内在本质，了解不同细分用户群体验偏好的差异、同一细分用户群在不同场景体验偏好的差异等，帮助运营商建立体验营销战略规划、体验设计、实施方案、实施办法、实施步骤实施评估以及流程改进的完整体系，从而以适合的体验方式和内容满足不同细分客户群的体验需求，最终达到提升客户满意度和忠诚度、形成电信产品品牌偏好的目的。以下是读文网小编分享给大家的关于电信手机营销成功案例，欢迎大家前来阅读！

电信手机营销成功案例篇1：

实施范围：全国

核心策略：无线营销策略

创 新 点：采用无线推广方式，更具有易传播性，易接受性及实时性等优势

天翼的无线营销策略，融合了无线媒体的诸多特性。相较于传统媒体，无线媒体更具有易传播性，易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代，此时终于实现。

天翼3G 3G天意

——“中国电信天翼”品牌无线营销实战

北京空中网公司广告部

前言

国人期盼的中国3G时代已经到来。天翼，作为中国电信主推的3G业务，已经看到了无线营销对于目标群体巨大的促进作用。正如我们想传达的信念：3G时代，天意就是天翼。

3G时代的到来引发三大3G品牌大战

2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照，标志着3G时代的真正到来。随着三大品牌的陆续推出，营销战火愈演愈烈。中国电信的“天翼”之路是从一场惊艳的品牌塑造开始的，邓超手中的手机如此无所不能。电视TVC、户外站牌广告等铺天盖地的密集宣传，也使我们早对天翼品牌名称印象深刻了，为此当得知我们将为天翼品牌制定无线营销策略时，都非常兴奋。但随着双方进一步的沟通了解，对天翼产品的研读以及天翼品牌在传统媒体上推广的深入研究，才发觉并非那么简单。

洞察与分析

天翼目标用户群体的锁定

天翼的目标客户是中高端企业、家庭及个人客户群。但从价值需求来看，目前中高端群体里没有手机的几乎为零，那就意味着，中国电信要在其他运营商手中“抢夺”客户。面对几亿拥有手机的广大用户群体，将品牌理念、产品优越性传递至每一个人无疑是项艰巨的任务。所以关键在于如何将目标用户从茫茫人海中挖掘出来，以最高性价比的方式来取得最佳的传播效果?这一直是我们思考的问题。3G品牌产品的最突出竞争力是手机的飞速上网功能。而作为中国第一手机门户的空中网，在短短几年的运营时间就积累了一大批粘性高的上网用户，而在NBA手机官网上，人气更为火爆。这些在2.5G时代积累起来并热衷于丰富上网体验的人群，对手机上网速度和品质也是有较高要求的。而3G产品的目标用户群也能清晰的锁定。

天翼产品的深入解读

天翼户外广告，电视TVC的大力宣传，明星代言的强大号召力使得将品牌名称推广得无人不知、无人不晓。但竞争对手依旧强大的宣传架势也促使3家3G品牌的名声同样响亮。目标用户群体对产品却并不能深入了解，而只是单纯的理解成为3G也就代表着快速上网，查收邮件，娱乐体验等。用户也并不能详细比较3家3G品牌的优劣，这样促使用户出于对品牌的热衷度来选择产品。这对于没有雄厚客户基础的中国电信天翼品牌显然是很不利的。促使用户深入了解产品功能、资费等信息，才能和其他对手比较出优劣，抢占用户。短信、手机报、手机上网看新闻等新的资讯体验方式也使得人们养成了手机阅读的习惯。手机终端的几英寸小小屏幕更能有效获得用户的高关注度，在这一方天地中阅读产品资讯更能使用户了解产品。

攻克难点之后，我们便开始着手无线营销的具体表现形式。思想的碰撞才能爆发出亮点，在策划组同事聚集几次头脑风暴过后，有了以下一些想法。

策略实施

3G体验馆

有了3G我能做什么?这是每个处于2.5G的用户们心中都存在的问题。想要体验天翼3G所带来的丰富精彩吗?打破常规的体验方式，在2.5G中进行3G的体验。用你的2.5G手机进入天翼为你特设的3G体验馆，即可在线体验观看NBA的在线直播，不再将自己局限于文字直播间中。真正开始了NBA带来的视觉系篮球盛宴，摒弃那种文字直播所带来的大脑联想赛事的观看球赛方式。NBA的精彩集锦视频也可瞬间下载，让一切精彩随身，这也就是3G天翼带来的丰富体验。

3G生活畅想

针对广大手机用户朋友，不管你目前是否使用3G，都不妨碍你对3G生活的无限可能来大大畅想一番。每期打造一个如“接到老板的3G电话”“最不可思义的上网方式”等事件处理的悬念故事来激活白领人群对故事结局的畅想，实现内部口碑传播。趣味的话题讨论互动方式更能激起用户的关注度及参与热情。有别于传统媒体的单向传播的劣势，用户与品牌间的互动更能促使广告效果实现最大化。

3G天翼商务生活自由掌控

我们根据不同的目标人群将3G天翼的产品功能划分为商务和生活两大部分。自由驾驭你的世界，轻松享受生活，从容驰骋商务这也就是天翼所突出的产品功能。在页面设计方面，也可谓是充满时代感与现代感。在传统设计版面横向Banner的基础上设计出方形按钮模式，仿照时下流行的触摸手机采用的weight界面，带来整齐排列的功能图标。也使用户能简单明朗的了解3G功能。而商务和生活两大部分版块的刷屏切换方式也更增加了wapsite的时尚感。

精明算盘-3G推荐器

为凸显天翼在资费方面所具备的竞争力，我们也在wapsite中内置3G推荐器，通过对目标用户进行3G体验度的调查，根据用户答案选择的不同，给出相应的反馈意见。当用户对3G有一定热衷度时，我们将指引用户前往电信营业厅办理3G业务，以促使业务量的上升。当用户的选择反映其对3G关注度不高时，则指引用户前往3G生活畅想版块，看看故事主人公如何畅享他的3G生活，来调动用户对3G的关注度与兴趣。

推广策略

当无线推广的策略思路清晰在显露出时，如何将想法变为现实，需要的就是坚定的执行力。在专业团队的工作下，设计页面、搭建页面直至wapsite的完善，都在有条不紊的进行。

在项目的推广投放上，根据以往的运营经验，整合空中网的优势资源。选取了文字直播间进行投放。在人气聚集的文字直播间中，插播广告介绍天翼3G的特点，并在直播间上方设置天翼wapsite入口，指引用户前往品牌专区了解更详细的资讯。文字直播间的广告投放有效锁定目标用户，带来了较好的宣传推广效果。

如在手机NBA官网首页，作为NBA官方中文手机网站(cn.nba.com)。

自2008赛季以来，访问用户数次超过1亿PV/日,积累了一批忠实用户，随时关注NBA的各类资讯.由于他们在线观看比赛视频的特殊性,使得他们成为3G的第一批潜在用户，因此NBA官网推广非常重要。

同时锁定空中网用户的必经之地，将广告投放至空中网首页icon，空中网特有的创新形式为天翼的推广推波助澜，高曝光度也为天翼品牌专区带来了巨大的关注度。

结果

我们对天翼的无线营销策略，融合了无线媒体的诸多特性。与传统媒体，如电视、报纸相比，无线媒体更具有易传播性，易接受性及实时性等优势。几代国人期盼的3G时代，此时终于实现。天翼，作为通信领域巨头电信主推的3G领域品牌，其本身具有坚实的技术基础与广阔的市场应用前景。我们的策略完全符合天翼的品牌理念，并且达到了预期的营销效果。天翼的无线推广完善了产品营销策略的同时，有效的拓展了产品推广平面，更为发掘潜在用户提供了强有力的支持。

资产证券化是指将一组能够产生独立、可预测现金流的基础资产，通过一系列的结构安排和组合，对其风险及收益要素进行分离和重组，并实施一定的信用增级，从而将组合资产的预期现金流的收益权转换成可以出售和流通、信用等级较高的资产支持证券的过程。以下是读文网小编分享给大家的关于资产证券化成功案例，欢迎大家前来阅读!

资产证券化成功案例篇1：

资产证券化是指将一组能够产生独立、可预测现金流的基础资产，通过一系列的结构安排和组合，对其风险及收益要素进行分离和重组，并实施一定的信用增级，从而将组合资产的预期现金流的收益权转换成可以出售和流通、信用等级较高的资产支持证券的过程。与传统信用融资方式主要依托发行体本身的信用水平获得融资不同，资产支持证券凭借支持资产的未来收入现金流获得融资，支持资产本身的偿付能力与发行主体的信用水平分离，不受公司净资产规模、盈利指标的影响，可以提升企业存量资产的利用效率，成为一条新的直接融资途径。

资产证券化业务由华尔街发明，在美国发扬光大。美国人说，如果有现金流，就将它证券化吧。目前资产证券化是美国资本市场的重要融资方式，资产证券化规模占GDP比重连续10年在50%以上。2012年美国发行资产证券化产品规模2。07万亿美元，同比增长24。38%。2012年底美国资产证券化规模约8。96万亿美元，占GDP比约55%。

我国的企业资产证券化从2005年起开始试点。自2005年8月中金公司发行第一笔基于CDMA网络租赁费收益权的专项资产管理计划以来，经历了两轮发展。第一轮是2005年至2006年，共有9家企业发行了资产证券化产品。受次贷危机的影响，2009和2010年试点暂缓，2011年国务院重新批准开展试点。

下面让我们举两个最新的例子看一下资产支持证券的运作。

一、隧道股份BOT项目专项资产管理计划

2013年5月14日，国泰君安资产管理有限公司设立的“隧道股份BOT项目专项资产管理计划”经中国证监会批准发行，成为今年3月份证监会发布《证券公司资产证券化业务管理规定》新规后首只成功发行的资产证券化产品。

专项资产管理计划所募集的认购资金用于向隧道股份子公司大连路隧道公司购买基础资产，即相关合同中约定的2013年4月20日至2017年1月20日期间隧道专营权收入。通俗来说，就是隧道公司在专项资产管理计划募集结束后一次性收到募集资金，作为回报，隧道公司将把未来约定期间内从过路司机处收到的“买路钱“陆续交给“专项资产管理计划”这个“特殊目的载体“以偿还本金和利息。按照《证券公司资产证券化业务管理规定》，基础资产可以是财产权利或者财产，在此项计划中，基础资产指隧道未来部分时期专营权收入。

在隧道股份专项计划设立后，相关资产支持证券产品将申请在上海证券交易所挂牌转让，将成为第一只在上交所固定收益平台挂牌转让的资产支持证券。固定收益平台为资产支持证券提供多种转让方式选择和实时逐笔结算模式，并允许证券公司为产品提供做市服务。上交所还将在固定收益平台推出协议回购功能，为资产支持证券的投资者提供回购融资。

为了防范风险，隧道股份专项计划为优先级证券投资者的利益作出了有效保障：

专项计划采用优先/次级结构和外部担保机制进行信用增级，由原始权益人大连路隧道公司持有次级产品，并由隧道股份的控股股东上海城建集团为未来现金流的偿还提供担保。

从这个案例可以看出几个特点：

1，投资者以资产支持证券还本付息的形式获得基础资产产生的未来收益。基础资产的原始权益人(融资方，在本例中为隧道股份通过出售证券化资产的未来收益，获得现金。这在本质上仍然属于债务融资，融资方和投资方通过资产证券化运作分别拓宽了融资和投资渠道。

2，只是将隧道未来部分期间的收益权作为基础资产，隧道这项资产仍然保留在隧道股份的资产负债表中，没有出表。

3，发行后可以在交易所交易转让。这将大大提高证券的流动性。

4，上海证券交易所将允许证券公司提供做市商服务。做市商发挥着连接并集中原本分散进行的债券交易，从而活跃市场，提高证券流动性。

5，证券信用增信。资产支持证券主要的风险是未来现金流的确定性。未来现金流难以控制，需要增信机制以提供持有人信心，降低融资成本，比如担保抵押等。本例中由隧道股份的控股股东为未来偿还提供担保。

让我们看看资产证券化业务将给证券公司带来什么样的影响。我在分析中信证券的年报时提到，券商的典型业务分部可以分成：经纪及服务，投资银行，资产管理，投资及信贷四个部门。

通过上面的分析，我们可以看到，资产证券化业务将可能对证券公司的资产负债表和损益表产生如下影响：

1，资产支持证券承销收入。这项收入可以归属于投资银行部门。

2，资产支持证券存续期内的资产管理费收入。这项收入可以归属于资产管理部门。

3，做市收入。刚才提到上交所将允许证券公司为产品提供做市服务，只是目前还不知道具体怎么展开。这项收入归属于经纪及服务部门，需要消耗资本。

4，自营投资收益。监管层同意管理人可以自有资金或其管理的集合资产管理计划、其他客户资产、证券投资基金认购资产支持证券。

上述1、2项收入是服务收入，不需要资本投入，3、4项收入需要消耗资本。

由此可见资产证券化业务将可能对证券公司的主要业务部门及资产负债表和损益表都产生重要影响。凭借券商自身的产品设计、资产定价、风险收益分析等技术层面的优势，券商将是资产证券化市场的主角。同时相关证券化产品的柜台交易和证券托管也将催生券商的其他服务，包括衍生品、量化对冲等产品均可以应用到资产管理中，从而增加入和利润来源，提升ROE水平，推动证券公司盈利模式的转型。

让我们看看另外一个不同的例子

海印股份2013年5月16日发布公告《关于设立海印股份专项资产管理计划的议案》，拟发行以商业物业租金为基础资产的资产支持证券。

海印股份主营业务包括商业物业运营业务和高岭土业务两大板块，在公司商业物业运营业务领域，公司全资控股及附属经营管理的商场遍及电器、时装、家居布艺、潮流时尚、IT数码、运动用品等行业，已发展成为当地行业领军。商业物业运营业务每年能为公司带来稳定的现金流入，2012年度公司物业出租及管理业务收入达到7。72亿元，且未来呈稳定增长的趋势。为满足公司经营发展的需要，拓宽融资渠道，公司拟以其中经营管理的15家综合性商业物业的经营收益权为基础，设计资产证券化方案。公司本期资产证券化拟通过中信建投证券股份有限公司申请设立海印股份专项资产管理计划进行融资。

本期拟进行资产证券化的基础资产为“原始权益人因经营管理特定商业物业而享有的商业物业自专项计划成立之次日起五年内的经营收益权”。企业资产证券化产品，主要面向基金、券商、财务公司、企业等交易所的机构投资者发行，并在沪、深证券交易所的固定收益证券综合电子平台(综合协议交易平台)挂牌转让，并可通过券商做市、协议回购等途径增加二级市场流动性。

这个例子和隧道股份并没有本质区别，其特点是以商业地产未来租金作为基础资产。虽然《证券公司资产证券化业务管理规定》中规定了可以以商业地产收益权作为基础资产，但是在房地产调控的敏感档口，不知道证监会会不会批准。

目前现状资产证券化业务现状：

目前通过专项计划发起的企业资产证券化业务已达12笔，发行总额达246亿元。中信在2012年报中披露了其资产证券化承销业务的金额为107亿元，数量为35单，大约占到当年其债券总承销额的5%，进展速度很快。

不过中信年报中没有披露相应的承销和资产管理费用收入，难以测算对总体收益的影响。中信证券的进展是比较快的，我在其他大型投行如海通，广发、招商证券中并没有搜索到相关资产支持证券成效方面的信息。

企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。以下是读文网小编分享给大家的关于小微企业融资成功案例，欢迎大家前来阅读!

小微企业融资成功案例篇1：​

2011年下半年，由温州民企老板“跑路”事件引发的小微企业融资难再度成为业内普遍关注的话题。造成小微企业融资困境的原因无疑是多方面的，其中制度性设计缺失下的信贷资源配给问题是重要原因之一。即在缺乏支持小微企业融资信用机制的制度性安排条件下，信息不对称导致银行无法掌控企业的信用风险，进而对其借贷需求实施限额配给，即使企业愿意支付更高的利率，也只能部分获得贷款或者被拒绝。有关小微企业融资问题的研究分析大多基于信贷供给角度，重点分析银行对企业的甄别筛选机制，从原因和条件上提出缓解信贷配给的途径。本文以制约小微企业融资难点的案例分析入手，提出从制度性设计上构筑政、银、企相互融合的小微企业融资信用机制发展模式，推动和促进小微企业发展。

一、小微企业信贷配给现状

呼伦贝尔市地处边疆少数民族地区，随着国家西部大开发、老工业基地振兴和北疆开发战略的实施，以资源禀赋和地缘优势为特征的区域经济开发推动了地区经济总量快速增长。2011年GDP总量达1145。31亿元，增速为14。4%，其中以小微企业为主的非公经济创造了50。3%的GDP、61。01%的税收，提供了45。64%的城镇就业人数，可以说在推动地区经济增长和扩大就业水平上小微企业发挥着不可替代的作用。然而由于社会历史发展的不平衡，虽然幅员辽阔，自然资源丰富，但因开发建设较晚，经济基础薄弱，导致呼伦贝尔市投、融资渠道狭窄，信贷投放以国有商业银行为主导，无上市公司，缺少专业性的投融资机构，民间资本的启动没有形成规模整合条件，社会信用过度集中于银行，锁定了小微企业资金需求受到商业银行信贷配给机制的刚性约束。

(一)小微企业融资渠道狭窄。小微企业贷款余额占全部金融机构贷款余额不足五分之一，且贷款方式单一，抵押、担保贷款成为主要方式。全市拥有12。3万户私营企业和个体工商户，据估算融资需求达24亿元，而2011年全市金融机构累计发放小微企业贷款11。24亿元，缺口达13亿元。作为融资的补充方式，民间融资规模小、借贷利率高，而小额贷款公司融资仅占金融机构贷款余额的1。03%。因此银行业金融机构仍是地区小微企业融资主渠道，而以国有商业银行为主导的现行融资机制却无法满足量少、紧急、频繁的小微企业融资需求。

(二)小微企业融资门槛过高。小微企业贷款68。4%来源于政策性银行和农村信用社，而工、农、中、建四家国有商业银行对小微企业贷款不足20%。商业银行对于小微企业发放贷款的标准主要参照大型企业，小微企业固定资产少，土地、机器、设备、房地产的所有权或使用权等传统抵押物缺乏，抵押能力不足。即使有可抵押物，其资产评估定值等中介服务费用过高，因此小微企业在大型金融机构融资的门槛仍然过高。

(三)小微企业融资成本大。由于小微企业在融资市场议价能力弱，且风险相对较高，银行会要求较高的资金价格来抵消风险。微型企业贷款要在基准利率基础上再上浮30%，最高上浮50%，小型企业的贷款利率最高上浮达到130%，带动民间借贷利率水涨船高，这让很多小微企业“望贷生畏”。以四大国有银行为例，2011年呼伦贝尔市四大银行共实现利润7。09亿元，相比2010年同期增长13。07%，利润高增长主要来自于资金价格的大幅提高。银根收紧与旺盛的投资需求造成全社会资金供给的不足，大型企业、政府融资平台对小微企业融资形成了挤出效应，小微企业融资价格自然水涨船高，乃至无法获得融资。随着国家支持小微企业发展的诸多政策措施的实施，近年小微企业贷款呈增长趋势。2011年末，小微企业贷款增速达45。65%，高于全金融机构贷款增速32。71个百分点。伴随着信贷资金投放增加的同时，小微企业需要支付的成本也不断增加。

(四)小微企业融资能力弱。税费和财务负担过重，制约小微企业融资。目前，小企业需缴纳超过二十种税项，十数种费金，且大部分与大企业适用的税率相同。据一些小企业反映，企业的平均税负在40%以上。较高的纳税标准，一方面不利于小企业增加利润留存、增强承债偿债能力，不利于维持简单再生产和扩大再生产;另一方面，一些小企业出于避税目的，不愿披露过多的经营信息，使得银企信息不对称，影响其信用评级，加大了融资难度。此外，小企业对税收政策了解和把握普遍较差，有些企业甚至不知道自己可以享受哪些税收优惠，小企业的税收环境有待于进一步改善。二、金融扶持小微企业融资的现实难点。

(一)小微企业自身存在不足。据调查，呼伦贝尔市小微企业主要为生产类、商贸类、农产品加工供销类企业和个体工商户，相当部分小微企业处于起点低、规模小、管理不规范的“小、散、乱”初级发展阶段，且财务报表不规范，而银行在提供贷款时又比较看重财务状况，对其进行信贷支持有顾虑。据了解，个体工商户在办理贷款卡时，基本无法提供完整的财务报表，造成征信系统对金融机构在贷前审查、贷后管理的作用有限。

(二)社会信用体系不够完善。一是缺乏权威公正的微小企业信用评级。目前金融机构各自对中小企业进行评级互不认可，而呼伦贝尔市尚无一家中介评级机构，一个企业需要多家金融机构评级，既增加了企业的评级成本，也增加了金融机构调查工作的费用。二是没有统一的信用数据库，目前金融机构获取小企业信用违约信息的主要渠道是人民银行的征信系统。但征信系统所包含的信息仅包括企业在金融机构的贷款相关情况，并没有涵盖企业通过民间融资、个人借贷融资的相关情况，且个人征信系统数据覆盖范围不足，如农信社尚未接入个人征信系统。缺乏能提供完整小微企业信息的平台，数据信息的横向交流和共享存在较大障碍，从而加大了银行获取企业信息的难度。此外，知识产权评估、抵押物处置等专业机构的缺乏也给金融机构的实际操作带来困难。

(三)信用担保体系不健全。地区信用担保业仍处于起步阶段，整体实力弱，经营行为有待规范，担保机构分布不均衡，特别是县域担保机构少且发育缓慢，难以满足小微企业提升信用能力的需要。呼伦贝尔市拥有13个旗市(区)，但能够为小微企业提供担保的机构只有7家，一半县域地区没有担保机构，且企业办理担保需缴纳2%左右的担保金以及一定的评估费等，抵押登记程序多、担保抵押相关费用偏高。同时担保业的风险分散与损失分担及补偿制度不健全，缺乏再担保、反担保或第三方担保机构，制约了担保资金的放大功能和信用能力，为小微企业开展融资担保服务和抵御风险的能力弱化。

(四)小微企业金融服务不完善。一是针对小微企业的信贷产品供给相对缺乏。基层机构网点撤并，导致县域对小微企业信贷支持减少。二是从金融机构发展功能及监管定位来看，存在错位现象。如农信社主要职能是服务“三农”，且贷款规模受限制，导致大多数小微企业贷款都以个人名义发放，挤占农户贷款规模。三是金融机构贷款审批权有限。大型商业银行对贷款审批权限实行严格的分级管理，贷款审批手续的繁杂和权限的高度集中与小微企业点多面广、资金需求高频率、小金额、快周转、强时效之间形成了矛盾。如部分牧区国有商业银行仅有两种贷款方式，一是农户小额贷款，一是质押贷款，而且审批权限仅为5万元，难以满足创业型小微企业的贷款需求。

(五)县域资金需求与供给不对称。作为县域主要信贷资金的供给者农村信用社供给能力有限。一是大量资金主要用于农牧户贷款，资金回笼有周期性，加之信贷规模控制，难以及时满足小微企业较大额度资金需求。二是农村信用社所能提供的贷款品种比较单一，只对中小企业开展担保贷款，要求企业以其厂房、设备等固定资产作抵押担保，制约了新生小微企业的贷款需求。三是小微企业生产能力低下，产出效益较低，客观上需要期限较长的技术改造贷款，但因多数企业的经营体制、自我发展机制和自我约束机制不健全，对其长期性信贷需求存在“惧贷”现象。

三、构筑小微企业融资信用机制

所谓小微企业融资信用机制，就是以信用培育和信用评级为桥梁和纽带，通过创造性的机制设计与模式创新把小微企业发展、政府扶持优惠政策、金融机构信贷支持三者提升到融合与共生的高度，实现彼此深度契合，从而建立小微企业融资在制度设计和安排层面上的良性循环机制。即政府制度安排上的规范性办法、实施方案、组织管理机构、优惠政策与金融机构筛选合格的客户提供合适的金融产品服务以及企业通过规范和变革满足金融支持的条件，三个方面共同依托统一的企业信用信息平台完成融资目标。同时打破金融支持就是信贷支持的思维定式。发展全方位的小微企业金融创新模式，上市融资、信托融资、信贷支持、保险产品、结算支持、产业基金等金融服务方式。构建良性循环的融资信用机制具体来说如下图：

四、小微企业融资相关建议

(一)政府政策性扶持措施。扶持小微企业，除了政府报告中列举的各项积极政策外，在公共项目和政府采购方面，也可以更多地考虑扶持和让渡小微企业。同时，在涉及小微生产经营的审批流程和收费方面，也可通过提高行政审批效率，达到扶持目的，做到“能减则减，控高求低”。

(二)企业自身诚信规范经营。有规范的财务报表、良好的信用记录、科学的管理机制，自然能更加顺利地从银行获得贷款。这既降低了贷款风险，同时也与银行建立了良好的信贷关系，让贷款发放更高效、快捷。

(三)加快社会信用体系建设。推进银行、保险和外部中介评级机构共同构建小微企业评级数据共享平台，建立农村信贷机构、涉农保险机构、地方政府三方信息共享与联动机制，合力完善金融服务链。

(四)强化担保和行业协会建设。有效创新服务模式，为金融机构推荐更多资质好的企业。以担保公司为例，当前小微企业普遍缺乏抵押物，担保公司可以适当放大抵押物的价值，从而帮助小微企业提高在银行的贷款金额。

(五)完善小额贷款公司管理。引导资金流向实体经济、流向小微企业，更有效地服务小微企业融资需求。让民间资本建立民间的金融机构来支持民营企业，让中小银行体系来支持中小企业。据统计，截至2011年末呼伦贝尔市共有小贷公司15家，注册资金5。6亿元，贷款余额达5亿元。小贷公司已然成为小微企业融资的重要补充渠道之一。根据规定，小额贷款公司从银行业金融机构融入资金余额不得超过其资本净额的50%。这也使得不少小额贷款公司虽有大批小微企业客户等在门口，却无钱可放。小额贷款公司普遍存在资金短缺、风险过高、无法纳入正规金融体系等问题，一定程度上束缚了小额贷款公司的发展空间，从事金融业务，却无法享受正规金融机构的税收待遇，建议建立多元化的资金供给体系，结束小贷公司的尴尬处境。

(六)建立小微企业信用合作组织。一是按照探索建立农村信用合作组织的要求，通过资金等信用工具能够将分散的小微企业组织起来，形成新型企业互助关系，有效化解企业小生产和社会化大生产的矛盾。通过企业的信用合作组织，构架起大银行与小微企业的信用桥梁，改善金融市场交易条件。二是大力发展联保贷款，通过由3家以上互相熟悉、具有相同风险特征的小微企业自愿组成联保体，通过对联保体进行统一授信，实现随贷随用，余额控制，构建普惠性金融体系解决小微企业贷款难问题。

(七)提高银行业金融服务水平。一是提高不良贷款容忍度。地方法人机构小微企业不良贷款率接受范围在3%以内，政策性银行和邮政储蓄银行小微企业不良贷款率接受范围在2。5%以内，国有大型银行和股份制银行不良贷款率接受范围在2%以内。二是确定对产品有市场、有需求、前景好，经营管理规范，符合转型升级要求，但出现暂时性

资金困难的小微企业不压贷、不抽资，全力维持企业资金链安全，进行重点帮扶。三是深入小微企业全面讲解信贷业务准入条件、信贷业务流程及主要信贷产品;利用自身拥有的信息优势和管理经验为小微企业提供产行业信息咨询服务，帮助小微企业加强财务管理，为企业提供结算、现金管理、投资银行、电话银行、网上银行、短信息等一系列增值服务。四是进一步强化贷款利率定价管理，切实为小企业减负。充分考虑小型和微型企业的承受能力和生产经营状况，合理定价，主动让利。对单户授信500万元以下的小型和微型企业，贷款利率参照当地同业平均水平，最高上浮幅度不超过基准利率的30%。同时，规范收费行为，对小型和微型企业免收贷款承诺费、资金管理费、咨询费等。

(八)充分发挥保险机制独特作用。按照探索建立农村信贷与农业保险相结合的银保互动机制的要求，构建政府引导，财政支持，政府、保险、银行合作新机制。对与小额信贷相关的保险业务给予更大比例的保费补贴，进一步放开农村小额信贷抵押担保物范围，将保单纳入涉农贷款的有效担保物范围。

软件开发，是根据用户要求建造出软件系统或者系统中软件部分的一个产品开发的过程。以下是读文网小编分享给大家的关于软件开发成功案例，欢迎大家前来阅读!

软件开发成功案例篇1：

一、项目实施进度评估。ERP项目是复杂项目，其涉及的部门、人员、资金、资源等对于任何一个企业来说都是空前的，而在上一节中我们通过项目三角形分析出来，项目的进度是否能够按照设计规划的进行是影响项目效果的关键因素，所以评估项目的成功与否，首先必须评估项目的进度是否按照预期的进度进行，如果每一步或者每一阶段，都能够严格的按照进度进行，相信项目会成功的，否则就是项目设计出现了问题。一般来说现在评估项目实施进度的方法可以使用目前最为常用的项目管理工具，其中Microsoft的Project就是不错的工具之一。其实很多项目的实施失败原因是虎头蛇尾，开始的时候大家心气十足，进度基本可以按照计划进行，而到了后来，每个人的工作都是交叉的，往往会受到其他工作的影响而忽视了项目的进度，致使项目进行不下去。所以除了有相应的制度保障之外，一定要有工具，再者说了搞IT的人不用IT工具，那不是“卖盐的喝淡汤”吗?当然现在的IT行业非常普遍。

二、项目成本评估。项目成本是评价一个项目是否成功的第二个关键因素，同样在项目三角形中成本占了一条边，所以成本的变化将直接影响项目的成功，如果一味追求项目的功能和进度，而忽视成本，那将不是搞项目，而是在赌博。现在的ERP项目本身的费用就很高，而且没有公开价格，国家价格监督都没有依据，全靠软件商的一张嘴，说多少是多少，会侃价的省点，不会侃价的就多花点。但是一旦我们已经和软件公司和服务公司(咨询公司)达成了一致意见，关键的问题就在于如何有效的利用双方同意的费用达成预期的任务目标，而往往在项目的开始企业的管理者认为项目刚刚开始，投入还不多，而不注重有效控制成本，而到项目实施一段时间之后，发现项目的预算已经不能保证项目的完成了，或者半途而废，或者追加投入，而追加投入又会遇到企业资金是否充足的影响。所以我们建议在项目开始之前一定尽量准确的做出项目预算，并拿出专款，避免在途中因资金影响项目进展。另外成本控制要从采购、人员工时等多方面严加控制。并建议分阶段进行成本评估，如果每个阶段都能够在成本控制范围之内最终的项目一定保证在成本范围内成功，关键在于当出现项目费用超出预算成本的时候要及时调整，确保总体成本控制在范围之内。

三、项目功能评估。ERP是功能性产品，最终项目是否成功很重要的一点要看功能，看功能是否达到了预期的要求。ERP的功能从总体上来说分为几大部分:进销存管理，或者现在有的公司定义的内部物流管理;财务管理，包括总账、应收账、应付账、固定资产等;计划管理，在企业中大都会涉及到两种生产模式的计划方法，分别是单件小批量生产模式的MRP计划方法和大规模流水线生产模式的JIT计划方法;粗能力计划和细能力计划等核心资源管理;另外还包括人力资源管理;设备管理;工、模、量、夹具管理;质量管理等外围资源管理。一般来说，软件商在签约之前都会给企业的管理者演示他们的功能，我告诉企业一个秘诀，在观看演示的时候一定要刨根问底的看功能，而不能走马观花的浏览。两者之间的区别就在于不要被软件商的演示者的各种托辞搪塞过去，一定要亲眼看到他们说能够实现的功能，不要相信没有数据不能演示、不是最新版本等解释理由。如果他们说有什么功能就当场拿出来。否则就是没有，在事实面前任何理由都是苍白的。在项目结束之前，对照双方约定的功能清单，逐个推敲，如果每一个功能都实现了，项目一定能够成功。

四、项目效果评估。功能具备只是基本的要求，关键还要看效果，这一点可能有人不容易理解，其实在ERP管理软件中有很多功能从表面上看功能和效果是有很大的区别的，比如MRP计划，可能大多数的ERP软件现在都能实现这个功能，但是是否准确，是否可以通过MRP计划直接指导生产，甚至直接根据计划产生的结果安排采购，这并不是任何一家软件都可以做到的，这里面涉及到计算方法是否科学，是否符合行业的规范，考虑的因素是否完整，预置的参数是否科学，比如提前期设计的是否合理，安全库存设计的是否合理等等都会直接影响计划的结果，其实真正的软件公司的功底就在这里区别。

五、可操作性评估。ERP软件的最终目的是让企业的广大职工都能够使用，所以可操作性如何是项目成功与否的另一项重要指标。企业的大多数使用者，尤其是一线的职工，计算机的水平都不会太高，如何让软件具有很容易操作的界面，让普通的职工也能够使用软件来操作，确保每一位使用者都能够方便快捷的使用ERP软件是项目成功的重要条件。有很多软件功能很强，但是就是操作起来难度也很大，非专业人士无法使用，这绝对不是优秀的ERP软件，优秀的软件应该是只要熟悉业务的人就可以操作，所谓所见即所得。

六、项目的延续性评估。ERP项目是企业赖以发展的长期投资项目，绝对不是消费型项目，所以项目是否能够伴随着企业的发展而持续得到应用是评估项目成败的另一向重要指标。持续性体现为升级能力、功能的扩展能力、客户化能力、跨平台能力等几方面:现在的软件平台每几个月就升级一次，当然应用系统的升级不一定要求紧跟系统软件的速度，但是也要及时升级，随着管理理论和管理方法的不断发展，管理软件的升级至少要跟得上管理方法和计算方法的更新速度，否则就是落后的;功能的扩展能力，就像上面我们所说的功能是评估的一项指标，但是功能能否根据企业的发展而及时更新，另外还有客户化的能力和跨平台的能力也很重要。