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如果你大学是汉语言专业,你很有可能需要写分析广告成功的论文。今天小编分享的是分析广告成功的论文,希望你会喜欢。
2012年底,由陈欧担任CEO并亲自代言的聚美优品广告在湖南卫视投放后引起了巨大的反响。该广告在优酷网的播放次数已经达到400多万,并得到无数微博博主的转发和评价,很多网友根据其广告的文案形式自发改编创作的“聚美体”文字流行一时。广大消费者纷纷聚焦聚美优品,使该公司的品牌效应得到了极大提升,并由此卷起一股聚美优品热潮。本文从以下几个方面对聚美优品广告的成功之处进行分析。
1 主张“实现自我”的时代精神引起共鸣
无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告,都要以打动消费者为主。优秀的广告不仅制作精良,创意突出,视觉效果强,更要言之有物,直指人心。靠哗众取宠,卖弄创意,缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里,不知所云。聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主,而是表明了积极向上态度,主张实现梦想,传递了正能量。聚美优品广告是一则以打动人心,引发思考,引起共鸣的感性诉求广告。当今社会,在一个大的经济环境下,就业压力大,生活成本高,很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态,表达了年轻人的自嘲和无奈,缺乏信心与乐观向上的积极态度。有很多商家投其所好,投放了一些看似搞笑荒诞,实则缺乏感情因素和人文关怀,细想之下心生悲凉的广告,虽然在短期内吸引了眼球,从广告的长期效果来看并不理想。聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化,没有戏谑和调侃的味道,而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的,充满人文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”“选择”“未来”“时代”“梦想”等关键词串联起故事情节,通过“正”与“负”之间的对比,激励年轻人积极面对压力、勇于创新,追求梦想。广告所传达的信息符合大部分年轻人尤其是很多女性消费者在所处的时代背景下,需要通过自身努力实现自我人生价值的愿望,使广大年轻消费者产生了共鸣。聚美优品呼喊出年轻人的心声,宣扬了时代精神,引发了长时间话题和人文思考,广告成功是必然的。
2 节奏感渐强式的运用提升了广告效果
良好的节奏感可以使广告富有感染力,充分调动观众的情绪,加深记忆,提升广告的效果。聚美优品的广告的情节是由几个互无关联发生的故事组成。在情节组织上每个剧情的矛盾渐进升级,逐步发展到最后的顶点。同时,在每个情节之间,聚美优品所提倡的主张也随着广告剧情的发展呈逐渐提高的趋势,直到最后配合陈鸥的表演,提出“为自己代言”“活的漂亮”等主张实现自我人生价值的宣言。可见,在这则以励志为主的广告中,运用渐强式的情节描述,相对于强弱对比、舒缓宁静、曲折离奇等表现手法而言,更加适合一气呵成的表现故事情节,烘托气氛,调动观众的情绪。
广告的画面同时也在配合着情节的走势,特别是当陈鸥出现之后,人物出现数量和频率逐渐增多,由前半段注重个人的动作和表情等细节的描写转变为陈鸥一人对多人的宏观场景描写。在背景空间中反复出现的“聚美优品”LOGO、聚光灯不停闪烁的发布会场景、陈鸥面对无数个镜子影像的空间并一拳打碎,画面的层次感越发分明,空间变得广阔,这都是为了配合情节发展所做的渐强式的表现。
背景音乐作为广告的表现元素之一,有着配合情节发展烘托气氛,加强广告效果的作用。在配乐方面,第一个单元情节选择单纯旋律轻快的钢琴独奏,韵律简单,情感表达上有一种在压抑中不服输的感觉,起到了配合故事讲述的作用;随着情节的发展,第二个单元情节随着矛盾的进一步发展,加入了大提琴与钢琴旋律配合,在延续了上一阶段的韵律和节奏同时,使压抑和坚持的两种不同感觉更加明显,配合了情节的走势;第三个单元情节中将小提琴与前两种乐器进行融合;在铺垫结束后,当陈鸥出现在聚光灯下,音乐表达了坚持和付出得到回报开始迈向成功时,去掉了压抑的部分,在一阵振奋的鼓点后,用合奏曲的形式把剧情随鼓点的急促响起引入高潮。使得剧情矛盾由在画面和音乐的配合下,带给人自信、坚定、骄傲的感觉的音乐,韵律加快变强,一步步由浅入深,在陈鸥打碎玻璃代表一种宣示的情节时,把最强音放在结尾处,使得观众回味深长。
3 文案的精准简练直达人心,成为广告为人津津乐道的最精彩部分
你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我的未来。你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活的漂亮!我是陈鸥,我为自己代言。
在文案中被提及的一些用于定义聚美优品这一年轻团队的词语,也被诠释出两方面不同的含义,使得本身在资历上缺乏优势的聚美优品把劣势转化成竞争力,成就了一次全新的企业与个人的定位,如香水、规则、现在、一无所有、年轻、孤独、质疑、嘲笑――这些本就带有贬义的词语,随着句式的转折和剧情的推进,转化成:汗水、选择、未来、时代、梦想、漂亮――这些具有正能量,更具煽动性和感染性的词语。不能不说在用词和句式上的精准和成功,是整个广告的灵魂。
在视频类的广告中,文案的出现一般是讲述剧情或者构成对话。但在《聚美优品陈鸥篇》中,文案被高度定义,并没有用作上诉两种传统的形式,而是使用画外音的方法,既成就了剧情的铺垫,也承接了矛盾的发展,并将画面和音效逐步推向高潮,最后又用富有哲理和时代特征的总结性句式,把广告所要传达的核心信息和企业一并提出。这种突破创新的表现手法,使观众耳目一新,印象深刻。这一效果,在广告投放后一段时期内,网络上掀起的“聚美体”一阵风潮中,可见其受关注程度。 而从“聚美体”的火热程度可以看出,即使脱离了广告短片,单提出聚美优品的文案进行传播,也能引出一片广告效应的后续影响。这就自发完成了从电视广告到网络宣传的媒介转变。使得在聚美优品广告摆脱了电视广告瞬时性和单向性的缺点,转而拥有了网络广告的互动性、自主选择性和病毒式的优点。
4 广告时长加深了观众记忆
在中国传统电视媒体上,超过一分钟的广告已不多见,而长达两分钟的广告更是少之又少。聚美优品广告两分钟的时长能够使广告每个部分的情节的戏剧冲突、角色的形象与背后的故事得以充分的展示,加上精彩的拍摄技巧和制作,引领着消费者在一个“相对长”时间内欣赏了一个比较完整的故事,使观众印象深刻难以忘怀。也正是因为时间较长,突破了传统电视广告的局限,既传达了自身地想要表达的信息又令观众耳目一新,这是广告时长的创意性优势。给观众在欣赏广告的同时,形成了一定的思考时间,在广告播出时情绪调动的更加充分,引起共鸣。
5 投放时间选择便于传播
传统电视媒体的广告费用以秒计算,寸秒寸金。聚美优品广告的投放媒体选择的是湖南卫视快乐大本营节目广告档,虽然收视率高,但广告价格也是全国最高之一。时长两分钟的广告如果在投放上选择“砸钱”的方式,大密度长期投放,广告费用一定相当巨大。因此,聚美优品在投放时间上进行了精心策划,选择播出的时间定在了2012年11月10日。这一天的凌晨是全国各种商家集中力量进行大促销的时间,每年的这个时间,大量的消费者都会关注各种媒体上发布的促销信息集中消费。湖南卫视快乐大本营的收视率极高,尤其是广大女性观众喜爱收看,这也是聚美优品作为化妆品专卖公司最主要的消费者。因此,聚美优品在这一时间段只投放了短短的四期广告,却在节省了大量广告费用的同时,在很短的时间内吸引了大量主要消费群体的关注。使很多消费者在广告播出后就点击聚美网络的官方网站、拨打促销电话,在极短的时间内大大增加了聚美优品的销量,扩大了影响力,提升了品牌知名度。
6 利用网络社交平台扩大广告影响
即使一个默默无闻,粉丝不多的微博博主,如果能够发出一条“惊世骇俗”或者具有爆炸性的微博信息,一旦被大量转发,就可以在短时间内“微”名远播,传遍网络。这是一个微博的时代,也是一个微博营销的大盛其道的时代。聚美优品团队充分利用了微博传播速度快、影响力巨大的平台,在广告播出后马上调动了韩庚、何炅、徐小平、孙杨等名人,在微博上对该广告视频进行了转发、评价和推荐。孙杨在微博上转发道:“1500M决赛的前夕,看到这个视频,突然想起一路走来的坎坎坷坷。冠军只有一个,大家记住的只有冠军,路上的汗水,泪水只有我自己知道,游泳是我的梦想,我愿意为他付出一生的努力,遍体鳞伤,我也不后悔。我在迪拜,决赛,我来了!”何炅则说:“不过我承认,有点感动啊”。著名天使投资人徐小平评价道:“非常精彩,非常深刻,反映了这个时代的声音。”我们不知道这几位名人是否和聚美优品有商业协议或者纯属友情转发,根据数据显示,这几位名人的粉丝量已经达到了7000万之多。因此,广告在极短的时间内就以光速传播,产生了核裂变式的影响力,广告效应空前。广大网友参与其中,在社交平台上自发参与讨论,发挥创意改编聚美广告,并出现了很多“聚美体”式的文字和视频。一直到现在,在优酷网站上聚美优品广告的点击率仍在小范围上涨,人人网上关于聚美优品的话题也数量可观,这无疑是给聚美优品进行了免费宣传。而做到这一点,聚美优品只用极小的代价就做到了。
7 总结
聚美优品广告的成功,在于前期对整个市场的整体把握,消费者的准确定位,广告制作的精心编排,广告媒体的准确选择,广告投放时间的精确把握及后期广告营销的整体运作,这些环节,丝丝相扣,缺一不可。聚美优品广告勇于突破、勇于创新、不墨守成规,这是属于年轻创业者特有的开拓精神,也符合绝大多数年轻消费者的心理,所以在广大年轻消费者之中引起了强烈共鸣,备受好评。
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好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。以下是读文网小编分享给大家的关于旅游业成功广告案例分析,欢迎阅读!
使旅游成为人的本能需求
使旅游产业成为制造快乐的产业
打造区域品牌4、使品牌成为现代旅游的核动力
要使注意力成为印钞机
旅游策划就是编故事,旅游营销就是卖故事
世间无弃物,关键在定位
“划”时代的旅游目的地营销
走在山坳上的中国旅游营销
中国旅游策划任重道远
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以塑造企业形象为目标:广告语应是关于企业形象的信息。以下是读文网小编为大家整理的关于成功广告语,欢迎阅读!
1. 《青年记者》:高品位,高质量,新风格,新设计
2. 《市场观察广告主》:面向广告主 服务广告主
3. 《新财经》:关注资本 关注新财经
4. 《新民周刊》:新闻·新知·新锐 民生·民情·民意
5. 《商界》:集商界经营之道 看商界丰富人生
6. 《新电子·IT经理人商业周刊》:一份有独家见解的杂志
7. 《经济月刊》:深度解读经济中国
8. 《财智》:人本化管理 智慧的提供者
9. 《海外星云》:见证世界风云 展示环球万象
10. 《商业时代》:传播现代营销方式 关注新锐商业理念 洞悉潜在无限商机
11. 春都火腿肠:春都进万家,宾朋满天下
12. “只溶在口,不溶在手”----M&M巧克力豆
13. 用我们的巧克力招待客人,定会赢得客人的芳心”。-------德国夹心巧克力糖梦丝丽
14. 麦当劳:“你理应休息一天。”
15. 麦当劳2003最新广告语: I’M LOVIN’IT (我就喜欢)
16. 德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受
17. 酒水饮料类
18. 张裕红酒:传奇品质,百年张裕
19. 孔府家酒:孔府家酒,叫人想家
20. 人头马XO:人头马一开,好事自然来
21. 鹿牌威士忌:自在,则无所不在
22. 喜立滋啤酒-------“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!”
23. 米勒牌淡啤酒:“美妙口味不可言传。”
24. 麦氏咖啡:“滴滴香浓,意犹未尽。”
25. 味道好极了------咖啡
26. 麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享
27. 喝了娃哈哈,吃饭就是香
28. “要么喝鲜榨橙汁,要么喝华伦西那”。-----“华伦西那”浓缩橙汁
29. 可口可乐:“享受清新一刻。”
30. 可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道
31. 中国联通:情系中国结,联通四海心
32. 商务通:科技让你更轻松
33. 润迅通讯:一呼天下应
34. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语:好明天啊
35. 中国移动“动感地带”广告语: 我的地盘听我的
36. 诺基亚手机:科技以人为本
37. 西门子手机:灵感点亮生活
38. 洗化用品类
39. 奥妮洗发水:黑头发,中国货
40. 为了你的健康,请别把头皮当地板擦--绿野香波
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自上个世纪初到现在的约十年中,是中国营销传播发展最快的阶段,而广告在其中扮演了非常重要角色。以下是读文网小编分享给大家的关于成功广告案例,欢迎阅读!
1、希望工程的大眼睛
“希望工程”也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中,被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属。“大眼睛”是成了希望工程的第一记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不但让人们记住了,而且还触发及人们内心深处的爱心,震撼人心。
2、沙市日化,活力28
虽然活力28早已失去了往昔的“活力”,然而该广告词却依然印在人们的心海里,虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。
3、孔府家,叫人想家
如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话,那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然,也成了品牌的第一记忆点。
4、英特尔,噔噔噔噔
绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔,那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?
5、高露洁,没有蛀牙
有一个笑话:大学老师讲完微积分后问大家:学习微积分,我们的目标是 -“没有蛀牙!”学生回答道。随是一个笑话,却反映出了高露洁的深入人心。“没有蛀牙”,显然成了高露洁广告的最大记忆点。
6、农夫山泉有点甜
或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。
7、收礼只收脑白金
虽然很多人都在批评脑白金的广告,但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念:礼品。
8、喂,小丽呀
步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时,突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星。“喂,小丽呀?”是幽默广告的点睛之笔,成了该广告的记忆点。
9、恒源祥绒线羊毛衫,羊羊羊
“恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”,简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称为“恒源祥模式”。可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
10、保护嗓子,请选用金嗓子喉宝
自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝,其广告操作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意,又没有大腕明星的广告,不厌其烦地播放了8年,使其家喻户晓。
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一则广告语能否引发受众积极的心理效应,很大程度上取决于广告内涵与受众感情轨迹的融合度,这也是广告语成功与否的关健。以下是读文网小编为大家整理的关于成功广告语录,欢迎阅读!
怎样打造成功的广告词一、制造稀缺、创造价值
中国有句古话叫做“物以稀为贵”,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说,在沙特石油非常便宜,你可以扔下10元钱,汽油随便加,但水却比汽油给很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价格暴涨,有的达到了每斤17万元,超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效,最主要的是其产量较低,别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲,80年代以前每斤100元都没有人买.
中国是世界上最大的产茶大国,但价格最高的还是龙井、大红袍,据说前几年大红袍老树的茶叶拍卖到30万元一两的价格,最主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车,其一直标榜的是手工制作,每年只生产3000多辆,你想购买它不但要有钱,还需要调查你的身份,身份不够还不卖给你,顶级配置的一辆车卖几千万一点也不奇怪,因为稀少和独特。
怎样打造成功的广告词二、赋予文化、会讲故事
营销界有句名言:“会卖的卖文化,不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事,不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱,成就了世界名牌“海尔”;牛根生讲故事,让蒙牛跑出了火箭的速度。可口可乐的美国文化和药剂师的故事,成就了世界第一饮料品牌。马云的创业史,成就了世界最大的电商品牌;俞敏洪的励志故事,让新东方独占民营教育的鳌头。汇源老总朱新礼的创业史,让汇源创出了新品类、做出大市场。一个哈根达斯,赋予其爱情和关怀的内涵,变得即有价值、又有品味,还有温情。
北京胡同有家餐馆,虽然地方不大,却名扬世界,很多外国元首、使节、名人、富商都趋之若鹜,据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同,但一桌最少要两万元,因为赋予了中国文化,特别是中国的皇家文化和饮食文化。
据介绍,现在的掌门人,是首都经贸大学的退休教授。其爷爷是清朝同治、光绪年间内务府大臣,深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批,慈禧、皇上吃的菜,他都品尝过。每次看过菜谱,他都牢记在心,回家后一一记下,晚年整理出一套菜谱。
每次就餐,老板就会介绍每道菜的来历、制作工艺,还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源,这哪里是吃饭就餐,简直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、皇室文化的豪门大宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道,但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过后,你的感觉是,两万元真值!
怎样打造成功的广告词三、最大的营销谎言、最成功的营销案例
钻石本来就是一种矿产资源,除了硬度很高外,没有什么特点,对人没有什么益处。
钻石矿大多分布在澳大利亚、非洲、美洲等地,但数量较少。当年很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是,可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入,将这种矿产加工打造成戒指,并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征,价值一飞升天。
现在,钻石已不神秘,人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征,成为婚恋的必备产品。不买钻戒,就是心里没有女孩、不买钻戒就是不重视恋情,不买钻戒就是对婚姻没有信心,不买钻戒,想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗?回答是重要。因为石头不重要,但文化重要,石头不是石头了,是爱情了,是检验爱情的试金石了。
世界上最值钱的是黄金,比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了,但却让人趋之若鹜、为之发狂。你说这是不是世界上最大的营销谎言,也是最成功的营销案例?
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商业广告策划在竞争日益激烈的现代商品市场上显出广告策划中战略与策略运用的重要性,以下是读文网小编为大家整理的关于广告策划成功案例,欢迎阅读!
广告策划是现代商品经济的必然产物,美国最早实行广告策划制度,1986年,中国大陆广告界首次提出广告策划的概念,促使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。一系列央视广告策划的作品呈现于广大观众的视角。
2010年国际纽约广告节颁奖典礼隆重举行。纽约广告节上的各项殊荣主要授予在传播、广播、营销及媒体等领域深深打动并征服了全球观众的优秀广告设计作品。央视广告策划的成功案例《水墨篇》荣获金奖。
该广告设计片由中央电视台委托广而告之广告公司制作完成,这是中国首次在此类别奖项中斩获金奖,也是该广告片在获得新加坡Promaxbda asia 最佳形象宣传片金奖、最佳动画金奖后再次获得世界性大奖。
《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”这一理念,以水墨作为核心载体,采用墨在水中晕染开来的方式,使墨的形态不断变幻,由山峦而至大海,由仙鹤成游龙,乃至变幻出长城,太极等具有中国特色的元素,创造了一个新颖的表现形式,融合了中国传统文化和绘画的表现力,使中国传统的水墨画与现代的动画技术结合,突破传统,赋予了中国文化以新的生命力,有力地诠释出品牌打造过程中“从无形到有形,从有界到无疆”的广告设计内涵。
广告策划、产品营销策划等策划服务越来越多地走进了人们的工作领域。而央视广告策划成功之处在于其创意及理念,众所周之,创意是广告策划的灵魂,抓住了灵魂怎么可能不成功呢?
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网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的网络广告案例分析,欢迎阅读!
雕爷牛腩玩的是"封测”试营业,并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事,本来是网络游戏界最常见不过的事儿,但移植到餐厅,好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅,能有啥了不起的呢?但你吃不到时,就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初, 没有哈佛大学后缀的邮箱,根本不让你注册……这下可好,所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看,等一开放常青藤大学的时候,所有一二三四五六七八流的大学生们,也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”
“反正封测,一堆名人达人、美食专家、以及小明星们,为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭,放下筷子难骂娘。封测被邀请,多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等,吊足了大家的胃口。
而餐厅一正式营业,花钱来吃的消费者,直接吃到的就是磨炼了半年的模样,已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。
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广告植入有成功案例也有失败的案例,当然广告要是做到了让大家众所周知就是它成功了。以下是读文网小编为大家整理的关于广告植入成功案例,欢迎阅读!
赵薇、佟大为主演的电视剧《虎妈猫爸》正在各大卫视热播。剧中出现了老茅台不小的“戏份”:为了女儿能上第一小学,赵薇主演的毕胜男,找机会把梅主任约出来吃饭,并且不顾家人反对,把家里30年前的茅台拿出来招待梅主任。
此情节一出,立刻引发了观众对茅台老酒价值的讨论。纷纷猜测30年前的茅台现在价格几何,更有行业中的收藏专家现身说法。国内知名茅台酒收藏专家余洪山估计,《虎妈猫爸》中,赵薇拿30年前的老茅台,如果保存较好,不跑酒的话,估测市场价格大概在3万元左右,按照茅台标准杯15ml计算,500ml 茅台酒喝一口酒价格在1000元左右。
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广告作为我国增长最快的行业之一,在现代经济生活中发挥着重要的作用。以下是读文网小编为大家整理的关于广告成功案例,欢迎阅读!
阿斯顿·马丁、莲花esprit系列和宝马系列,以及手表和手机等,这些产品常常以特写镜头出现,作为电影道具观众可以清楚地看到产品的形象、logo甚至特性。你也许可以从这些商品中看出主人公的身份、地位、职业或生活态度,它们和主角仿佛是作为一个共同体而存在的。作为普通观众来说,完全可以接受这样的广告植入,且由于广告很细微的成为了影片的一部分,传播效果大大加强,更成为了影片本身文化体系中一个可以延续的传统。从这个方面来讲,007系列电影无疑是史上植入广告最成功的一个经典范本。
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1) 三十六计走为上 出自: 鞋
2) 颠峰感受后的无尽回味 出自: 香烟
3) 没有最好,只有更好 出自: 澳柯玛
4) 一册在手,一生牵手 出自: 《现代家庭》
5) 天生我就一肚子气! 出自: 矿泉水广告
6) 不为诱惑谁,只为呵护美 出自: 美容连锁店广告语
7) Sun是太阳,Java是月亮。 出自: Sun
8) 大众甲克虫汽车:想想还是小的好 出自: 大众甲克虫汽车
9) 我们的光彩来自你的风采。 出自: 沙宣洗发水
10) 犹如情人的手 出自: 某避孕套广告
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何谓成功,通俗易懂朗朗上口老百姓听几次就记住的广告语就是成功的。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的广告语,欢迎阅读!
1. 美国捷运公司:“你知道我吗?”
2. 美国联邦快递公司:“快腿勤务员。
3. 柯达:串起生活每一刻
4. 美好的瞬间--柯尼卡相机
5. 聪明人选"傻瓜"--傻瓜相机
6. 输入千言万语,奏出一片深情--四通中外文文字处理机
7. 百闻不如一印--湛江佳能复印机
8. 山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏
9. 滚石乐队:“感觉是真实的。”
10. 阿尔卡—舒尔茨公司:“多种广告。”
11. 艾维斯:“我们正在努力。”
12. 迪比尔斯:“钻石恒久远,一颗永留传。”
13. 万宝路香烟:“万宝路的男人。”
14. 耐克:“说做就做。”
15. 风雨衣品牌格雷斯-----“就象我们的皮肤一样,无可比拟。
16. 李德林漱口药水——“消除口臭!
17. 飞亚达手表:一旦拥有,别无选择
18. 李宁体育用品:把精彩留给自己
19. 美国征兵署:“成为一个全才。”
20. 红塔集团广告语: 山高人为峰
21. 将西方现代色彩与中国传统历史融合起来的东方明珠--香港旅游公益广告
22. 德国大众:“小即是好。”
23. 可口可乐:“享受清新一刻。”
24. 万宝路香烟:“万宝路的男人。”
25. 耐克:“说做就做。”
26. 麦当劳:“你理应休息一天。”
27. 迪比尔斯:“钻石恒久远,一颗永留传。”
28. 米勒牌淡啤酒:“美妙口味不可言传。”
29. 克莱罗染发水:“她用了?她没用?”
30. 艾维斯:“我们正在努力。”
31. 美国联邦快递公司:“快腿勤务员。”
32. 阿尔卡—舒尔茨公司:“多种广告。”
33. 百事可乐:“百事,正对口味。”
34. 麦氏咖啡:“滴滴香浓,意犹未尽。”
35. 象牙香皂:“100%的纯粹。”
36. 美国捷运公司:“你知道我吗?”
37. 美国征兵署:“成为一个全才。”
38. 滚石乐队:“感觉是真实的。
39. 百事可乐:“百事,正对口味。”
40. 百事可乐:新一代的选择
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好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告,是如何造就世界级的品牌的。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的广告策划案例,欢迎阅读!
说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼,不收礼呀不收礼,收礼只收脑白金,脑——白——金”。脑白金是一种普通的保健食品,其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议,品位低下的广告更让人感到难受。然而,就这样一个产品,靠着这样的广告,竟然风靡神州,创造了销售的奇迹,成为了时尚的礼品,真是令人匪夷所思。脑白金的广告究竟有何奇妙之处?而脑白金的幕后操作者,传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢?
行业背景——保健品行业的短命定律
如果要评选“中国改革中最混乱的产业”,保健品业一定是位列三甲的代表,这个90年代初才发展起来的新产业,因其准入门槛低和初期的暴利收益,成为众多公司竞争的战场。据不完全统计,自1990年以来,共有数百家大小公司涉足过保健品业,而个中的品牌更是不计其数,我们只要随便搜索一下记忆,以下品牌便会呼啸而出:飞龙、巨人、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发,无序与混乱是不言而喻的事实。一般说来,欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右,有的甚至更长;而且产业与企业的发展相对同步,也就是说,研究欧美的产业,你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表,譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业,而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。但中国的保健品业却成了极其特殊的案例,这里始终没有一个主角,往往是“江山代有人才出,各领风骚三五年”,品牌更替成为常态,这种过度频繁的诞生与死亡,使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭,它们习惯于“急功近利”,大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期,快速回收利润,大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡,稳重一点的大概是一年。常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络,市场开发力度大,在短期内迅速将预期利润收回。而随着广告的失效和大众新奇感的消失,接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律,又有哪家企业能够突破?
目标市场——最大的市场容量
健特生物的史玉柱则发现,在中国的保健品市场上,一部分产品主要解决睡眠问题,还有一部分产品,比如三株,主要解决消化问题。但却没有一种知名产品,能同时解决人的失眠和消化问题。史玉柱敏锐地意识到,如果能够推出一种产品,既让人睡的好,又让人排泄顺畅,那么会带给消费者更多的满意和健康。这种同时对改善失眠的保健品和调整消化功能的保健品都具有需求较大的市场,便是脑白金的目标市场。
产品策略——逆流而上,陈中出新
脑白金的主要组成成分是一种英文名字为melatonin,中文翻译成人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”的安眠食品,这种食品早在1995年就开始在美国流行。由于其具有改善睡眠,特别是不会使人在第二天昏昏沉沉的功效,因而受到人们的广泛关注。史玉柱在引进美国melatonin产品的同时,在产品层面上进行了组合创新。他们搞了一种由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药物成分组成的中药口服液。由“口服液+melatonin”构成了一种新产品,并具有一个好听、好记、通俗又高贵的名字,这就是“脑白金”。同时,史玉柱还为脑白金注册了商标,并宣称那些只有melatonin,而没有口服液的产品都不是“脑白金”。就这样,史玉柱不仅通过对产品的组合创新开创了一片新市场,而且通过商标注册和对新产品的独特解释,为脑白金设置了竞争壁垒。
产品定位——礼品压倒保健品
脑白金一直突出自己是一种礼品,是一种能带给人健康的礼品,并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法,是其他竞争者所不具备的,脑白金再一次隔离了竞争对手。
将脑白金定位为礼品至少可以带来以下几方面的好处:
第一,销售渠道更广。保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道,而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道,这样与消费者接触的机会就更多,被购买的可能性也就越大;
第二,将脑白金定位为礼品之后,就摆脱了药品的传统认识,在广告促销上,就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。这样一来,脑白金的营销形式就更加灵活,并且成本也大大降低;
第三,将脑白金定位为礼品之后,与传统的保健品定位相比较,利润空间更大、更自由。定位为礼品的脑白金则可以按照礼品的定价原则来运作。由于礼品一般都是成本低、定价高的,因此,脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下,将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍,从而获得更大的利润空间。
最后,中国是一个节日和庆典比较多的国家,自古以来,中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯,这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。并且由于我国经济发展水平的限制,保健品本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离的现象,保健品需求转变成购买力在很大程度上是间接的,脑白金定位于礼品正是实现这一转变的最好方式。
广告策略
有了超前的产品定位,还要将这种先进的消费理念传递给消费者。脑白金不仅创造出了一种作为礼品来消费的保健品的概念和与之相对应的新兴市场,而且还通过同样新颖独特的广告战略作为支撑,将这种新概念推广,从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远的甩在后面。
市场启动期——报纸媒体软文启动市场
脑白金的广告策略,追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合,不求全但求到位。在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸,以每周1—2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。这样的软文组合,一般一月后就会收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
成长及成熟期——电视广告轰炸
脑白金在成长期或成熟期,媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出,不断强化产品印象,广大中老年人有更多的机会接触电视,接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片;二为功效片;三为送礼片。三种版本广告相互补充,组合播放,形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势,产生了不同凡响的传播力度。脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次,视具体情况而定。脑白金的送礼广告,更趋向于黄金时段,强调组合使用、系列性,但时间上要错开。
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影视广告是非常奏效而且覆盖面较广的 广告传播方法之一。 以下是读文网小编为大家整理的关于影视广告成功的事例,欢迎阅读!
由威尔史密斯出演的科幻动作片《机械公敌》改编自科幻大师阿西莫夫的经典作品,其中一直渗透着对未来科技以及人性迷失的担忧。威尔在影片一开头就向人们特意展示了匡威2004年某款的复刻版,这一方面向我们交代了主人公的执拗,喜好老派文化的性格爱好;另一方面也映衬着对在高科技未来时代下人类本源逐渐缺失的担忧。老款匡威鞋此时成为了一种影片符号,提醒人们时时刻刻与这个完全机械化的高科技时代保持着一定距离,不要放弃质疑与反思,个体所追求的自由精神与个性在哪个年代都不应该被磨灭,而这也是主人公的缩影之一。而同为该片的广告投入厂家-奥迪公司,为了推广自己的产品更是专门为该片设计了一款新概念跑车RSQ,结果销售量大增。
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天下没有一种广告,比诚实不欺更能争取他人的相信。以下是读文网小编为大家整理的关于成功与失败的广告植入案例,欢迎阅读!
1《时尚女魔头》——瞄准目标人群的精确投放
反映高端时尚潮流圈的好莱坞电影《时尚女魔头》从一开始的片名就已经先期注入了广告,这样一部电影注定是让影迷关注各式时尚精品的。那些眼尖的影迷很快就“分析”出了女主角穿的是什么牌子的大衣、鞋子和帽子。电影出街后女主角的穿着就成为众多时尚白领的风向标,一款GUCCI的上衣也传闻因为此片而卖到断货。
主要赞助商Prada,Chanel和GUCCI很少这么统一的亮相于一部影片中。凭借戏剧情节的不断铺垫,最终梅丽尔·斯特里普穿上Prada黑色大V翻领礼服的时候显得光彩照人——而Prada仅仅就在片中出现了这么一次,就获得了完美的宣传效果,整部电影几乎成了它的长篇广告。产品、品牌和电影情境都在其中取得了较高的融合度。
2《史密斯夫妇》——要让广告看起来不像广告
当年由万人迷布拉德彼特与安吉丽娜朱莉主演的动作片《史密斯夫妇》中,很多观众可能记住了这样一个镜头:彼特用火箭筒炸毁了朱莉的棚子,但是电脑打开里面的东西还在。当然,这是一则广告植入,通过这一剧情中的场景植入和情节植入,人们纷纷记得这个对火箭筒极具抗震性的电脑牌子——Panasonic(松下)。要让植入广告看起来不像广告,就必须把它很好地融合到剧情之中,而传播品牌文化和产品理念的手法无疑是高层次的手段。
本片频频出现的松下笔记本电脑并不只是摆摆样子,因为在动作片里面总免不了飙车、爆炸、枪战,以及用电脑做高科技破解、跟踪等场面,在此情况下,拥有一部坚固耐用、抗震防摔、防尘防水的随身笔记本就显得比较真实,而现实中也是如此,欧美地区的警察、救援、军事等经常需要户外工作的部门50%以上都配备了松下的坚固型笔记本电脑,通过表达坚固的概念,松下俨然成为了户外便携式电脑的代名词。
3《机械公敌》——当广告成为影片精神注脚
由威尔史密斯出演的科幻动作片《机械公敌》改编自科幻大师阿西莫夫的经典作品,其中一直渗透着对未来科技以及人性迷失的担忧。
威尔在影片一开头就向人们特意展示了匡威2004年某款的复刻版,这一方面向我们交代了主人公的执拗,喜好老派文化的性格爱好;另一方面也映衬着对在高科技未来时代下人类本源逐渐缺失的担忧。老款匡威鞋此时成为了一种影片符号,提醒人们时时刻刻与这个完全机械化的高科技时代保持着一定距离,不要放弃质疑与反思,个体所追求的自由精神与个性在哪个年代都不应该被磨灭,而这也是主人公的缩影之一。而同为该片的广告投入厂家-奥迪公司,为了推广自己的产品更是专门为该片设计了一款新概念跑车RSQ,结果销售量大增。
4《非诚勿扰2》——电影广告植入步入“成熟期”
长久以来,冯小刚电影都是“反植入小分队”的主要攻击目标,但是这并没能阻挡冯小刚电影的票房在攻击声中越“植”越高。有趣的是,收成更好的《非2》植入看上去却没有第一部植入那么眼花缭乱密不透风,至少在商业植入这个问题上,《非2》确有进步。
《非诚勿扰》曾在国内引发了一阵旅游热,《非诚勿扰2》中,冯小刚把主要的场景放在了海南,整部影片用大段时间用来展示海南美景,海角、海景房成为影片的重要组成部分,不同风景也让影片看上去十分养眼,并与整部影片情节关联的比较紧密。影片上映后,不少影迷已经开始四处打探片中度假村具体位置,讨论去那边度假的计划。游客对海南的热情除了归功于当地的气候及旅游资源外,《非诚勿扰2》的带动作用同样不可小视。
5《007系列》——把植入广告变成影片文化
史上最强特工007詹姆斯·邦德估计地球人都知道,这部誉满全球的电影系列中同样充斥着各路植入广告。通过007系列电影,我们不难发现片中不断出现的不同新车型、概念型手机、新型手表、饮料等产品不知不觉地出现在公众面前。
阿斯顿·马丁、莲花esprit系列和宝马系列,以及手表和手机等,这些产品常常以特写镜头出现,作为电影道具观众可以清楚地看到产品的形象、logo甚至特性。你也许可以从这些商品中看出主人公的身份、地位、职业或生活态度,它们和主角仿佛是作为一个共同体而存在的。作为普通观众来说,完全可以接受这样的广告植入,且由于广告很细微的成为了影片的一部分,传播效果大大加强,更成为了影片本身文化体系中一个可以延续的传统。从这个方面来讲,007系列电影无疑是史上植入广告最成功的一个经典范本。
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