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追求高雅情趣,这可以让我们的生活多姿多彩。以下是读文网小编为你整理的高雅志趣名言,欢迎大家阅读。
1、 苔痕上阶绿,草色入帘青。
2、 翅湿沾微雨,泥香带落花。夜阑卧听风吹雨,铁马冰河入梦来。
3、 亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也
4、 医之好治不病以为功。
5、 受任于败军之际,奉命于危难之间。
6、 不以物喜,不以己悲。
7、不识庐山真面目,只缘身在此山中。
8、 数风流人物,还看今朝。
9、 接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。
10、 山回路转不见君,雪上空留马行处。
11、 谈笑有鸿儒,往来无白丁。
12、 纷纷暮雪下辕门,风掣红旗冻不翻。
13、 牡丹之爱,宜乎众矣。
14、 予独爱莲之出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
15、 徏罚臧否,不宜异同。
16、 居庙堂之高则忧其民 处江湖之远则忧其君
17、 徏罚臧否,不宜异同。
18、 水不在深,有龙则灵。
19、 亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
20、 叫嚣乎东西,隳突乎南北。
21、 明月几时有,把酒问青天。 今夜月明人尽望,不知秋思落谁家。
22、 得道者多助,失道者寡助。
23、 海内存知己,天涯若比邻。
24、 采菊东篱下,悠然见南山。 莫道不销魂,帘卷西风,人比黄花瘦。 无可奈何花落去,似曾相识燕归来。 曲径通幽处,禅房花木深。 感时花溅泪,恨别鸟惊心。
25、 文天祥:人生自古谁无死,留取丹心照汗青。 范仲淹:先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。 李白:俱怀逸兴壮思飞,欲上青天揽明月。
26、 便要还家,设酒杀鸡作食。
27、 得道者多助,失道者寡助。
28、 小珊瑚珠 色味都比桑椹要好得远
29、 海内存知己,天涯若比邻。
30、 山回路转不见君 山重水复疑无路
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人们的毅力是永久的享受,是成功道路上不可缺少的一部分。接下来是读文网小编为大家整理的关于顽强和毅力方面的名人名言,希望大家能够喜欢。
1、的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯
2、有毅力的人,能从磐石里挤出水满。——谚 语
3、一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。——赫尔克
4、毅力是永久的享受。——布莱克
5、惟坚韧者始能遂其志。——富兰克林
6、忍耐虽然痛苦,果实却最香甜。——萨 迪
7、所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔
8、耐心和持久胜于激烈的狂热。——拉封丹
9、人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温
10、人们的毅力是衡量决心的尺度。——穆泰奈比
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名人不管在哪一方面,都会留下很多名言给现在的我们学习,例如时间方面的。今天读文网小编给大家带来的是名人名言珍惜时间方面,希望你会喜欢。
1. 节约时间,也就是使一个人有限的生命更加有效,也即等于延长了人的生命。——鲁迅
2. 时间就是生命,时间就是速度,时间就是力量。--郭沫若
3. 少年易学老难成,一寸光阴不可轻。——朱熹
4. 吾生也有涯,而知也无涯。——庄子少壮不努力,老大徒伤悲。——《长歌行》
5. 时间的步伐有三种:未来姗姗来迟,现在像箭一样飞逝,过去永远静立不动。——席勒
6. 谁对时间最吝啬,时间对谁越慷慨。要时间不辜负你,首先你要不辜负时间。放弃时间的人,时间也放弃他。
7. 人生有一道难题,那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
8. 时间就是生命,时间就是速度,时间就是力量。——郭沫若
9. 最严重的浪费就是时间的浪费。——布封
10. 时间,每天得到的都是二十四小时,可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量,给懒散的人只留下一片悔恨。——鲁迅
11. 世界上最快而又最慢,最长而又最短,最平凡而又最珍贵,最容易被人忽视,而又最令人后悔的就是时间。——高尔基
12. 时间就是生命,无端的空耗别人的时间,其实无异于谋财害命的。——鲁迅
13. 一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。
14. 不餍饫以终日,不弃功于寸阴。
15. 在今天和明天之间,有一段很长的时间;趁你还有精神的时候,学习迅速办事。——歌德
16. 我们若要生活,就该为自己建造一种布满感受思考和行动的时钟,用它来代替这个枯燥单调以愁闷来抹杀心灵,带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。——高尔基
17. 完成工作的方法是爱惜每一分钟。——达尔文
18. 公道安排时间,就即是节约时间。——培根
19. 应当仔细地观察,为的是理解;应当努力地理解,为的是行动。——罗曼罗兰
20. 每一美特斯邦威官方网站点滴的进展都是缓慢而艰巨的,一个人一次只能着手解决一项有限的目标。——贝弗里奇
21. 成功=艰苦劳动+正确的方法+少说空话。——爱因斯坦
22. 放弃时间的人,时间也放弃他。——莎士比亚
23. 没有方法能使时钏为我敲已过往了的钟点。——拜伦
24. 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。——巴尔扎克
25. 任何节约回根到底是时间的节约。——马克思
26. 时间就是能力等等发展的地盘。——马克思
27. 时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦,给创造者幸福。——麦金西
28. 时间是伟大的导师。——伯克
29. 时间是一个伟大的作者,它会给每个人写出完美的结局来。——卓别林
30. 时间最不偏私,给任何人都是二十四小时;时间也是偏私,给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
31. 忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌德
32. 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
33. 在所有的批评中,最伟大最正确最天才的是时间。——别林斯基
34. 从不浪费时间的人,没有工夫抱怨时间不够。____杰弗逊
35. 时间是我的财产,我的田亩是时间。____歌德
36. 公道安排时间,就即是节约时间。——培根
37. 春光不自留,浪漫一身官方旗舰店莫怪东风恶。——莎士比亚
38. 抛弃今天的人,不会有明天;而昨天,不过是行往流水。——约翰·洛克
39. 抛弃时间的人,时间也抛弃他。_____莎士比亚
40. 一切节省,回根到底都回结为时间的节省。——马克思
41. 利用时间是一个极其高级的规律。——恩格斯
42. 公道安排时间,就即是节约时间。——培根
43. 今天所做之事勿候明天,自己所做之事勿候他人。——歌德
44. 今天应做的事没有做,明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐
45. 浪费时间是一桩大罪过。 ——卢梭
46. 你热爱佐丹奴官方网站生命吗?那么别浪费时间,由于时间是组成生命的材料。——富兰克林
47. 把活着的每一天看作生命的最后一天。——海伦·凯勒
48. 迁延蹉跎,来日无多,二十丽姝,请来吻卧冬衰草枯杨,青春易过。——英国剧作家莎士比亚。
49. 流水无痕的只是流水,不是时间,也不是记忆。
50. 时间像水,升温时,化作水蒸气,融合在半空;时间如火,炙热的一瞬间,便消失得无影无踪;时间似光,刺眼的一刹,黯淡无魂。
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1、只有登上山顶,才能看到那边的风光。
2、骏马是跑出来的,强兵是打出来的。
3、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
4、如果惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。
5、懦弱的人只会裹足不前,莽撞的人只能引为烧身,只有真正勇敢的人才能所向披靡。
6、我们这个世界,从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
7、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的,它只是让人们的脚放上一段时间,以便让别一只脚能够再往上登。
8、平时没有跑发卫千米,占时就难以进行一百米的冲刺。
9、没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登。
10、山路曲折盘旋,但毕竟朝着顶峰延伸。
11、骏马是跑出来的,强兵是打出来的。
12、即使道路坎坷不平,车轮也要前进;即使江河波涛汹涌,船只也航行。
13、只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活。
14、敢于向黑暗宣战的人,心里必须充满光明。
15、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它,勤奋才能是攀登的绳索。
16、种子牢记着雨滴献身的叮嘱,增强了冒尖的勇气。
17、自然界没有风风雨雨,大地就不会春华秋实。
18、只会幻想而不行动的人,永远也体会不到收获果实时的喜悦。
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读万卷书,行万里路。今天读文网小编给大家带来的是读书节手抄报名人名言,希望你会喜欢。
1.永远不要停歇,直到好变成更好,更好变成最好。
2.有关家国书常读,无益身心事莫为,靠运气不如靠勇气。
3.书籍是在时代的波涛中航行的思想之船,它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。 ———培根
4.因为我笨,所以我得比别人更勤奋,笨鸟先飞。
5.因为你不能预料明天,所以只能把握好今天。
6.一束光要远行才能发光,若停在原处,那便是熄灭了。
7.要想看到第一缕日出吗?那你就必须努力攀登那座高山。
8.专心致志是个性的基础,同样也是才干的基础。
9.只有团结,才能感到温暖,才能有归属感和力量感。
10.真诚与善良永远是我们人性中不可分割的一部分。
11.选择远方,背后留给地平线,功名荣辱,随他人去说吧。
12.选择高山等于选择坎坷,选择高三等于选择拼搏。
13.行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。
14.想要有美好的未来,就要时时刻刻地读好书。
15.想享受美妙动听的音乐,就要学会用爱倾听。
16.无论多么失意的白天,教职工不要把它带进夜晚。
17.人能以宽恕替代仇恨,才能有精神的泰然。
18.人活着就是要奋斗,不然你的一生就是在黑暗中度过。
19.人的一生不在于拥有什么,而在于追求什么的过程。
20.人的大脑是灵活的,一旦停止了就无法创造出惊人的奇迹。
21.勤奋要加,骄傲要减,机会要乘,懒惰要除。
22.巧妙的暗示比世界上任何一种语言都绝妙。
23.拼搏的汗水是咸的,但胜利的果实是甜的。
24.我们不能选择命运,但我们可以改变命运。
25.我见过昨天,品味今天,所以我不怕明天。
26.在母亲眼中,当总统的他并不比挖土豆的你更高贵。
27.再苦再累也要坚强,只为那些期待的目光。
28.雨后,仰望天空,即使没有彩虹,也会是睛空。
29.用再美的词汇也描绘不出你令人陶醉的笑脸。
30.炫耀是需要观众的,但炫耀往往让我们失去观众。
31.我不相信命运,但我相信与命运抗争的人。
32.网络虚幻,人格不能虚幻,任何诱惑都不能动摇。
33.虽然付出不一定等于收获,但没有付出,何谈收获呢?
34.速度是练出来的,胜利是熬出来的,大学是拼出来的。
35.顺境中的笑脸容易被遗忘,逆境中的笑脸才让人刻骨铭心。
36.书籍是心灵的翅膀,让我们为心灵插上翅膀。
37.世界上只有不想走下去的人,没有走不通的路。
38.世间正因为有了爱,才使我们的心变得更美,更暖,更亮。
39.什么事情都可以让,惟独遇到原则性问题不能让。
40.生命是一条艰险的峡谷,只有勇敢者才能通过。
41.伸手摘星,未必如愿,不会弄脏你的手,却会纯洁你的心。
42.如果你珍惜每一个瞬间,每一个瞬间也就变成永远。
43.如果你感觉不到累,那么你将永远不会进步。
44.肉体的形象是父母塑造,但精神的形象是自己塑造。
45.人要往前走,把优点带走,把缺点抛在身后。
46.人是从苦难中滋长起来的,惟有乐观奋斗,才能不断茁壮。
47.偶尔做一些平时不敢尝试的事,你会发现其实这并不难。
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不管是公路或者是铁路,路是为人类做出了巨大贡献, 知路爱路护路人人有责,让我们行动起来,在手抄报上,有什么合适的名言呢?下面读文网小编整理了关于爱路护路手抄报名言,请欣赏。
1.少一点“滴、洒、遗、漏”多一份“畅、安、舒、美”
2.营建平安铁路示范路段推进铁路跨越式发展
3.千桥万路百姓路大家携手来爱护
4.文明行路从脚下起步爱路护路从你我做起
5.公路为生活提速路产靠你我保护
6.严厉打击破坏、盗窃铁路设施的违法犯罪行为
7.少一点“滴、洒、遗、漏”多一份“畅、安、舒、美”
8.珍爱生命关爱路桥切勿超限运输
9.营建平安铁路示范路段共筑三晋经济腾飞大道
10.保护公路是责任爱护公路是美德
11.维护铁路治安秩序促进山西经济繁荣
12.铁路连着你我他安全畅通靠大家
13.公路连接千万家畅洁绿美靠大家
14.贯彻《公路安全保
15.手拉手参与公路保护心连心共建交通和谐
16.构建和谐社会打造平安铁路
17.人人需要公路护路人人有责
18.规范执法保安畅通达云岭便民行
19.千桥万路百姓路大家携手来爱护
20.加强路政管理保护路产路权
21.保护公路是责任爱护公路是美德
22.文明行路从脚下起步爱路护路从你我做起
23.保护公路路产路权是全社会的共同义务
24.为你为我为大家请自觉保护公路
25.手拉手参与公路保护心连心共建交通和谐
26.人人需要公路护路人人有责
27.加强综合治理工作确保铁路安全畅通
28.健全地方党政领导责任机制完善铁路治安长效管理体系
29.群防群治护铁路群策群力保安全
30.珍爱生命关爱路桥切勿超限运输
31.保护公路路产路权是全社会的共同义务
32.加强公路安全保护提高服务通行能力
33.公路为生活提速路产靠你我保护
34.和谐人车路,路政伴您行
35.公路连接千万家畅洁绿美靠大家
36.为你为我为大家请自觉保护公路
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生命渴望安全,家人喜盼团圆,你知道多少安全手抄报名言警句呢?下面读文网小编整理了安全手抄报名言警句,请欣赏。
1、工作要开工作票,人身设备都可靠。
2、红花要有绿叶配,安全孤掌实难鸣。
3、集思广益话安全,全员参与促发展。
4、讲安全话千句不多,干违章事一次有余。
5、侥幸是事故之根源,谨慎是安全之根本
6、侥幸心理不能有,盲目操作要杜绝。
7、科技是保障,防范是主题。
8、落实制度安全好,严格管理漏洞少。
9、年底更要抓安全,这样句号才圆满。
10、企业安全,人人有责。
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体验文字魅力,享受办报乐趣。下面读文网小编为大家整理收集了相关的手抄报知识,欢迎同学们参考借鉴!
如何使一张手抄报在有限的空间内,既容纳一定的知识内容,版面设计又精彩
美观呢?这不单纯是技巧问题,对编者来说,组稿、编辑、排版、插图、书写,这是一个全神贯注、脑手并用的创造过程,是他的文化修养、生活情趣、精神风貌和艺术修养的综合体现。这对一个学生来说,无疑是发展个性才能的广阔天地。
办手抄报,从总体上考虑,首先要确立主题思想。一期手抄报,版面很有限,要办出特色,必须在内容上突出一个主题,做到主题突出,又丰富多彩。版面编排和美化设计,也要围绕着主题,根据主题和文章内容决定形式的严肃与活泼,做到形式与内容的统一。
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2017女生网
我已溺你心海
我的黑天使
结局再一次重演
影子替我爱你
自己可信
流年、易染°
时光与爱永不老去
痴情受伤者
给我一个怀抱
你终究还是不爱我
满心都是你
走失城北
与我深拥
逢场作戏
告诉自己忘了他
时光路人,گ
你是我的心跳
- 梦旅鹿人
光膀子的少女i
你是命不是梦i
若当年华非似锦
情深情渗轻身i
再爱我有缘的话
素杉白裳君莫笑
青衫不改旧人还
香蕉你个扒皮i
若离若即の伤了
入他心做他后i
不醒之梦终会死
长发红装等君归
范二姑娘不伤感
拉钩为毛要上吊
- 上瘾入骨i
别离开,我怕黑
轮回亦思伊人!
一桥轻雨一伞开
你说,你不会走
奴家一生许你i
时光凝固成悲伤
画船听雨眠 ╮
素杉白裳君莫笑
十里红妆怎敌他
青衫不改旧人还
回眸一笑醉倾城
扬沙吹落浮沉i
空洞在我眼神中
萤火寂寂流年伤
若当年华非似锦
我与缘有情但无份
华胥残梦殇流年°
花开荼蘼仍诉相思
山有木兮树有枝!
回眸一笑醉倾城。
南城惜づ。佳人°#p#副标题#e#
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7. 姐用霸"道饰温柔
8. 不要用虚伪玷污眼
9. 气质乃是我的本性
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13. 酷毙了耶. ?
14. Burning(燃烧)
15. 人穷i
16. 我还在
17. 花臂少年。
18. 圈子不同别硬触.
19. 终遇你
20. 蛋疼不是病疼起来真要命
21. 爷、将主宰妳的世界
22. 柠檬少年深入我心
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行政管理是运用国家权力对社会事务的一种管理活动,你知道行政管理需要看什么书吗?以下是读文网小编为大家整理的关于行政管理书籍推荐,一起来看看这些行政管理方面的书籍有没有你喜欢的吧!
1 《同意的计算》
[美]詹姆斯·M. 布坎南戈登·图洛克著陈光金译,上海人民出版社
推荐理由:这是一本论述自由人社会的政治组织的书。本书采用经济学的方法研究了立宪民主体制下的集体决策的逻辑,力图分析理性个人在面对种种立宪选择问题时的计算。本书被认为是现代公共选择理论的伟大作品,是政治思想史上一部意义重大的作品。
《公共事物的治理之道:集体行动制度的演进》
[美]埃莉诺•奥斯特罗姆著,余逊达译,上海译文出版社
推荐理由:《公共事务的治理之道:集体行动制度的演进》通过对各种成败案例的实证考察,首次系统地总结了人们用以分析公共事物解决之道的理论模型,并从博弈的角度探索了政府与市场之外的自主治理公共资源的可能。
2 《改革政府:企业家精神如何改革着公共部门》
戴维·奥斯本,特德·盖布勒著,周敦仁译,上海译文出版社
推荐理由:《改革政府:企业家精神如何改革着公共部门》为广大读者具体生动地描述了美国的官僚主义弊端,同时也提出了一系列改革公共部门的措施。马萨诸塞州共和党州长将《改革政府》与《民主的实验室》共同列为本州政府官员的必读书。
3《近代中国宪政历程:史料荟萃》
夏新华著,中国政法大学出版社
推荐理由:本书按照历史时期划分为四编十章,清晰地展示了近代中国宪政历程的发展脉络,通过对中国宪政历程的了解,想必你能更深刻地了解当代中国政治。这是一本内容翔实的好书,值得一阅。
4 《政治学的邀请》
[西班牙]费尔南多·萨瓦特尔著,魏然译,北京大学出版社
推荐理由:《政治学的邀请》是萨瓦特尔邀请三部曲的政治片,作为政治哲学的入门读物,这本书通俗易懂,适合对政治学较为陌生的初学者阅读。
5 《政治的历史与边界》
[英] 肯尼思·米诺格 著,龚人 译,译林出版社
推荐理由:本书中,伦敦经济学院政治学荣誉退休教授肯尼思·米诺格探讨了从古代世界到二十世纪的政治发展过程,向读者展示了政治体制的演进与权力的运行过程,将政治的脉络与细节娓娓道来,值得一读。
6 《政治科学的理论与方法(第二版)》
[英]马什等编,景跃进等译,中国人民大学出版社
推荐理由:本书介绍和分析了当代政治科学中的研究取向和学术流派,并对其研究方法和研究议题作了详尽的综述。从本体论和认识论的维度着手,纵览全局,整体把握;从案例和生活落脚,生动鲜明,入木三分,是此书与同类著作相比的一大特色。
7 《公共行政学》
张国庆 著,北京大学出版社
推荐理由:本书对百余年来公共行政学重要的思想、观点、理论、政策、方法、争论、人物及其代表作等,做了相应的介绍和讨论,适合行政管理专业以及相关专业的大学生、研究生阅读,同时适合政府官员、管理人员以及相关研究人员参阅。
8 《行政管理学(第5版)》
夏书章主编,高等教育出版社
推荐理由:本书是为适应概论或导论性质的课程教学需要而编写的,着重介绍行政管理学的基本理论与基本方法,具有新的时代气息,着重于关注我国当前行政管理体系改革的热点、难点问题。
来自中国矿业大学文法学院行管系网站,书有重复的,总体还不错
1、泰罗:《科学管理》中国社会科学出版社1990年版
2、法约尔:《工业管理与一般管理》中国社会科学出版社1990年版
3、西蒙:《管理行为》。北京经济学院出版社1994年版
4、马克斯·韦伯:《经济与社会》,商务印书馆1997年版
5、F·J·古德诺:《政治与行政》,华夏出版社1987年版
6、奥斯特罗姆:《美国公共行政的思想危机》上海三联书店1999年版
7、詹姆斯·Q·威尔逊:《美国官僚政治——政府机构的行为及其动因》,上海译文出版社1990年版
8、戴维·H·罗森布鲁姆:《公共行政学:管理、政治和法律的途径》,中国人民大学出版社2002年版
9、R·J·斯蒂尔曼编著、李方等译:《公共行政学》(上、下),中国社会科学出版社1989年出版
10、R·登哈特:《公共组织理论》。中国人民大学出版社2001年版
11、尼斯坎南:《官僚制与公共经济学》。中国青年出版社2004年出版社
12、沙夫里茨和海德:《公共行政学经典》(英文)。中国人民大学出版社2004年版
13、奥斯特罗姆等人:《公共服务的制度建构》上海三联书店2000年版
14、《理想国》柏拉图,商务印书馆1986年版
15、《政治学》亚里士多德,商务印书馆1983年版
16、《君主论》尼科洛·马基雅弗利,商务印书馆1985年版
17、《政府论》约翰·洛克,商务印书馆1983年版
18、《社会契约论》让·雅克·卢梭,商务印书馆1980年版
19、《论法的精神》孟德斯鸠,商务印书馆1961年版
20、《联邦党人文集》汉密尔顿,商务印书馆1980年版
21、《代议制政府》约翰·密尔,商务印书馆1982年版
22.《中国大百科全书(政治学卷)》,中国大百科全书出版社1992年版。
23.王沪宁主编:《政治的逻辑:马克思主义政治学》,上海人民出版社1996年版。
24.(美)罗伯特A达尔著:《现代政治分析》,上海人民出版社1987年版。
25.(美)塞缪尔、亨廷顿著:《变革社会中的政治秩序》,华夏出版社1988年版。
26.(美)戴维、伊斯顿著:《政治生活系统分析》,华夏出版社1989年版。
27.(美)加布里埃加布里埃尔、阿尔蒙德等著:《比较政治学》,上海译文出版社1987年版。
28.(美)亨廷顿等著:《民主的危机》,求实出版社1988年版。
29.(美)詹姆斯M布坎南著:《自由、市场与国家》,上海三联书店1991年版。
30.(美)奥斯本等著:《改革政府—企业精神如何改革着公营部门》,上海译文出版社1996年版。
>>>下一页更多行政管理书籍推荐#p#副标题#e#
31.《政治学基础》王浦劬,北京大学出版社1996年版
32.《马克思恩格斯选集》第1、2、3、4卷、人民出版社1995年版
33.《邓小平文选》人民出版社1993年版
34.《保守主义》刘军宁,中国社会科学出版社1998年版
35.《社群主义》俞可平,中国社会科学出版社1998年版
36.《民族主义》徐迅,中国社会科学出版社1998年版
37.《自由主义》李强,中国社会科学出版社1998年版
38.《20世纪西方政治思潮》徐大同等,天津人民出版社1991年版
39.《政治学说史》(上、下)萨拜因,商务印书馆1990年版
40.《乡土中国》费孝通,生活·读书·新知三联书店
41.《政治社会学》毛寿龙,中国社会科学出版社2001年版
42.《民主新论》萨托利,东方出版社1993年版
43.《政治生活的系统分析》伊斯顿,华夏出版社1999版
44.《正义论》罗尔斯,中国社会科学出版社1988年版
45.《新教伦理与资本主义精神》韦伯,生活·读书·新知三联书店1987年版
46.《资本主义、社会主义与民主》熊彼特,商务印书馆1999年版
47.《西方政治学名著提要》俞可平,江西人民出版社2000年版
48.《政治自由主义》罗尔斯,译林出版社 2000年版
49.《现代公共政策导沦》张国庆,北京大学出版社1997年版
50.《当代中国公共政策》刘伯龙、竺乾威,复旦大学出版社2000年版
51、 费斯勒、凯特尔:《行政过程的政治》。中国人民大学出版社2002年版。
52、 纳特、巴可夫:《公共和第三部门组织的战略管理》。中国人民大学出版社2002年版。
53、 F·J·古德诺:《政治与行政》,华夏出版社1987年版。
54、 詹姆斯·Q·威尔逊:《美国官僚政治——政府机构的行为及其动因》,中国社会科学出版社1990
55、 戴维·H·罗森布鲁姆:《公共行政学:管理、政治和法律的途径》,中国人民大学出版社2002
56、 B·盖伊·彼得斯:《政府未来的治理模式》,中国人民大学出版社2001年版。
57、 罗伯特·达尔:《多头政体》。商务印书馆2004年版。
58、 帕特南:《使民主运转起来》。江西人民出版社2002年版。
59、汉密尔顿等:《联邦党人文集》,商务印书馆,1982年版。
60、M·J·C·维尔:《宪政与分权》,三联书店,1997年版。
61、斯蒂芬·L·埃尔金等:《新宪政论》三联书店,1997年版。
62、哈耶克:《法律、立法与自由》(第一卷),中国大百科全书出版社2000年版。
63、文森特·奥斯特罗姆:《复合共和制政治理论》,上海三联1999版
64、邹谠:《二十世纪中国政治》。香港:牛津大学出版社2002年版
65、徐勇:《乡村治理与中国政治》。中国社会科学出版社2003年版。
66、巴泽尔:《突破官僚制》,中国人民大学出版社2003年1月
67、查尔斯·沃尔夫:《市场或政府——权衡两种不完善的选择》,中国发展出版社
68、弗里德利克森:《公共行政的精神》。中国人民大学出版社2004年版。
69、奥斯本和盖布勒:《改革政府》。上海人民出版社1991年。
70、亨廷顿:《现代化理论与历史经验的再探讨》。上海译文出版社1993年。
71、罗西瑙:《没有政府的治理》。江西人民出版社2001版本。
72、敦利威:《民主、官僚制与公共选择》。中国青年出版社2004年出版社。
73、胡鞍钢、王绍光、周建明:《第二次转型:国家制度建设》。清华大学出版社2003年版。
74、于建嵘:《岳村政治》。商务印书馆2001年版。
75、徐湘林、格勒、赵建民(主编):《民主、政治秩序与社会变革》。中信出版社2003年版。
76、[美] V·奥斯特罗姆:《美国联邦主义》(中译本),上海三联书店2004年版。
77、[美] 詹姆士·N·罗西瑙:《没有政府的治理》(中译本),江西人民出版社2001年版。
78、[美] 约瑟夫·S·奈、约翰·唐纳胡:《全球化世界的治理》(中译本),世界知识出版2003年版
79、[美] S·布莱克:《比较现代化》,上海译文出版社1996年版。
80、[美]E·奥斯特罗姆等:《制度激励与可持续发展》(中译本),上海三联书店2000年版。
81、孙柏瑛:《当代地方治理》,中国人民大学出版社2004年版。
82、舒庆、周克瑜:《从封闭走向开放——中国行政区经济透视》,华东师范大学出版社2000年版。
83、谢庆奎等:《中国地方政府体制概论》,中国广播电视出版社1998年版。
84、汪晖等编:《文化与公共性》,三联书店,1998
85、刘军宁等编:《公共论丛》,三联书店(以书代刊、连续出版物)。
86、[美]特里·L·库珀著,张秀琴译:《行政伦理学:实现行政责任的途径》,中国人民大学出版社,2001。
87、夏尔.德巴什:《 行政科学》,上海译文出版社,2000
88、欧文.E.休斯:《公共管理导论》,中国人民大学出版社,2001。
89、格罗弗.斯塔林:《公共部门管理》,上海译文出版社,2003
90、俞可平主编:《治理与善治》,社会科学文献出版社,2000
91、文森特. 奥斯特罗姆等著:《美国地方政府》,北京大学出版社,2004
92、青目昌彦:《比较制度分析》,上海远东出版社,2001
93、鲁宾:《公共预算中的政治》。中国人民大学出版社2002年版
94、敦利威:《民主、官僚制与公共选择》。中国青年出版社2004年版
95.夏书章、王乐夫、陈瑞莲编:《行政管理学》(第3版),中山大学出版社2003年版
96. 夏书章著:《现代公共管理概论》,长春出版社2000年版
97. 纳特.巴可夫:《公共和第三部门组织的战略管理》,中国人民大学出版社2002年版
98.夏书章主编:《行政效率研究》,中山大学出版社1996
99.拉塞尔.M.林登著:《无缝隙政府》,中国人民大学出版社2002年版
100.徐晓林、杨兰蓉编著:《电子政府导论》(第二版),武汉大学出版社、科学出版社2002年版Copyright © 2006 『中国矿业大学文法学院行政管理系』 All Rights Reserved
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勤学的人,总是感到时间过得太快;懒惰的人,却总是埋怨时间跑得太慢。下面是读文网小编为大家精心推荐的关于励志方面的格言,希望能够对您有所帮助。
1. 用鞭子抽着,陀螺才会旋转。
2. 成功需要付出代价,不成功需要付出更高的代价。
3. 宁可失败在你喜欢的事情上,也不要成功在你所憎恶的事情上。
4. 生活本没有导演,但我们每个人都像演员一样,为了合乎剧情而认真地表演着。
5. 不管别人脸上有没有饭粒,都请你先照照镜子。
6. 相信信念能够战胜一切,这本身就是一个最伟大的信念。
7. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
8. 长在我们大脑左右的耳朵,往往左右我们的大脑。
9. 成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
10. 一个细节足以改变一生。
11. 得不到的东西永远总是最好的,失去的恋情总是让人难忘的,失去的人永远是刻骨铭心的。
12. 有无目标是成功者与平庸者的根本差别。
13. 给事物赋予什么样的价值,人们就有什么样的行动。
14. 把困难举在头上,它就是灭顶石;把困难踩在脚下,它就是垫脚石。
15. 起跑领先一小步,人生领先一大步。
16. 设立目标,然后把目标细化为每一步的实际行动。
17. 时间才是每个人的终极资源。
18. 既然一切都会过去,那我们一定要抓住现在的。
19. 阻碍我们飞翔的力量,是来自我们内心的恐惧。
20. 本性的苏醒,往往在遭遇真实之后。
21. 才能一旦让懒惰支配,它就一无可为。
22. 相信朋友的忠诚。相信自己的勇气。相信敌人的愚蠢。
23. 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
24. 快乐是一种能力。
25. 如果不想被打倒,只有增加自身的重量。
26. 自卑是更可怕的贫穷。
27. 最坚固的捆绑是习惯。
28. 如果可以重新活一次,每个人都将是成功者。
29. 除了自己,任何人都无法给你力量。
30. 时间给勤勉的人留下智慧的力量,给懒惰的人留下空虚和悔恨。
31. 勤学的人,总是感到时间过得太快;懒惰的人,却总是埋怨时间跑得太慢。
32. 每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
33. 在比夜更深的地方,一定有比夜更黑的眼睛。
34. 人生就像一个大舞台,每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色,自己去决定。
35. 如果你很聪明,为什么不富有呢?
36. 只有傻瓜才用双脚去试河水的深浅。
37. 炫耀是需要观众的,而炫耀恰恰让我们失去观众。
38. 理论是一码事,实际又是一码事。
39. 知识玩转财富。
40. 有人在光明中注视着阴影,有人在阴影中眺望着光明。
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营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!
一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!
第二句话说错的人更多了!
“您想要点什么?” 错!
“有什么可以帮您的吗?” 错!
“先生,请随便看看!” 错!
“你想看个什么价位的?” 错!
“能耽误您几分钟时间吗?” 错!
“我能帮您做些什么?” 错!
“喜欢的话,可以看一看!” 错!
这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!
如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷!
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!
选择你的开场白,让你的顾客停留。
导购员销售技巧
一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。
第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是给他一个留下来的理由!
女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!
“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!
第二句话一般这么说:
1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!
怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!
2、“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
3、唯一性
4、制造热销气氛
5、时限性等!
在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!
切记:把一种说法练习熟,脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!
第三句话怎么说?
很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,他说:“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她有给了我一巴掌!”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌!
所以第三句话直接拉过来介绍商品!
这么说:“我来帮您介绍!”
直接拉过来,别问顾客愿意不愿意!
别问顾客能不能介绍!
他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了!
导购员销售技巧
“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”
顾客进门一看东西往往说一句话:“这个多少钱?”我们说:“888.”“太贵了!”
很多营业员会这么说:“这是老板定的价格,我也没办法!”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你!
“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!
“先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!
当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”
因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!
顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?
所以你不能主动便宜!
所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?
而不是给顾客便宜!
怎么告诉呢?那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!
其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!
传统的F什么A,也可以用,特性,特点,优势,利益等等,这个我不太懂,请大家见谅!
讲完以后,顾客马上会说一句话:“你能便宜点吗?
“你能便宜点吗?”
首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感!
男孩子追女孩子:“晚上一起吃饭吧?”“不行!”“一起看电影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子这样拒绝男孩子,总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊?”
所以当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动,因为钱在顾客手里!而我们的优势是产品,我们比顾客了解产品!
任何顾客来买东西都会讲价的,这个你要有心理准备,不用怕!
你平时买东西还不还价?肯定还,哪怕随口说一句,因为感觉不还价的话,自己像个冤大头!肯定被宰了!
但你也有自己还价还不下来的时候,有时候看还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,结果东西已经卖完了!心里一个劲的懊悔!
所以顾客还价正常,我们先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值,不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲!
那么怎么回答顾客呢?这么说,
“你能便宜点吗?”如果你是卖苹果的,你不要直接回答他,你问他:“你要多少啊?”
这时他就会有一种想法:我要得多,他就便宜的多!
如果你不是卖苹果的,你是买苹果的,你怎么回答:“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少,你要反问他:“你能便宜多少啊?”
这时候卖苹果的就该想了:我要便宜的多,他就要的多了。你又抓住了主动权!
那如果是卖衣服的呢?“能便宜点吗?”
你这么回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不会要的。”让他试穿!
“您先看质量,如果质量不行,您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢,如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去,然后讲商品。
一般顾客都是进门就问:“这个多少?”“1888.”“便宜点吧!”很多顾客连商品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏!介绍商品,让顾客心动!
如果看完商品了,也喜欢了,怎么谈价格呢?
导购员销售技巧
第一个技巧就是常用的周期分解法!
“小姐,一件衣服卖720元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么漂亮的包包卖380元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊!”
这是最常用的。下面说一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?
我们经常听见这么一句话:“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了!”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的,或者常说的,但却是非常错误的!
因为让他想到痛苦了!
烟民少抽一根烟他都难受,更别说两包了!打麻将最恨的就是放炮,更别说多放两炮,女孩子少化两次妆更不可行,她宁可呆在家里不出去,也不要不化妆出去!这些统统让他们觉得很痛苦。那么我们把这些痛苦变成快乐!
这么说:“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧,美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐!
这样我们避免了痛苦,向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐!心情当让开心,那么就没那么难销售了。
“我认识你们老板,便宜点吧!”
但顾客这么说的时候你怎么回答?
很多导购说:“你认识我们老板,那你给我们老板打个电话,我们老板白送给你都行。”
你们老板被你无情的出卖了!
有的导购说:“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话,然后就再也不会回来了!
因为他根本不认识你们老板!
你也不能说:“你根本不认识我们老板,净忽悠我!”
他肯定不买!
其实顾客说认识你们老板,他就真的认识吗?
百分之99的人不认识,最多跟你们老板一面之缘,泛泛之交,他连你们老板的电话都没有,你让他怎么打电话!
有人说,他要真认识怎么办?
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢?
直接打电话过去:“老张,我去你店里拿件衣服,你给优惠点。”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识你们老板的人,不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他,但绝不降价!
这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸,”承认他是老板的朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:“只是,目前生意状况一般,你来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对你表示感谢!”就可以了。
这里注意一点,转折词不能用但是,因为但是已经让人们反感透了,换成:只是、同时、还有一个词是而且,这个词不常用,但效果很好,大家可以试试!
导购员销售技巧
“老顾客也没有优惠吗?”
顾客是老顾客要求优惠怎么办?
“您是老顾客,更应该知道我们一直不打折的!” 错
“知道您是老顾客,给您报的价格就是底价!” 错
“你是老顾客,都没给您多报价!” 错
“老顾客也没有优惠吗?”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下,老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜!
现在的社会是供过于求的时代,任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机,在国美和在苏宁没有什么变化,都是诺基亚手机。
不同的是你这个人!
因为他喜欢你,所以才成为你的老顾客,如果讨厌你,第一次就不会在你这里买,更不会成为老顾客。
一句话:他觉得你们不仅是买卖关系,更多的是朋友关系!
顾客那你当朋友了,他觉得这是我朋友的店!
他甚至可能对他的朋友这样说:“你要买诺基亚手机,就去XXX店里找那个小张,我跟他是朋友,你提我的名字,他一定对你很照顾的!”
所以,当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝:“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”你这样说,就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?我也就是这么问问,你就直接把驳斥了,你的意思,我更应该知道不打折,不应该问这么白痴的问题?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意!
这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个。”就可以了!
老顾客本身是因为和你有感情才来的,而不是为了你比别的地方便宜才来的!
只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客!
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟!
“你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子,你都没听过?”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对!
只要你回答了第二个,顾客会一直问下去,问到他满意为止!
所以遇到这个问题我们要引导他。
导购员销售技巧
怎么引导?
问!
“我怎么都没听说过?”
“您什么时候注意到我们品牌的?”“今天刚注意到。”“那太好了,正好了解一下。”
直接带过去,不在这个问题上过多纠缠!
“款式过时了!”
我们怎么回答?
这样的问题分两种情况:一种是真的过时了!另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了!
东西确实过时了,顾客说的对,很多导购会说:“这是经典款,好东西永远流行!”或者:“是的,好东西才会卖这么久!”
这些说法都不能算错!因为没有否定顾客,而且把东西说出好了。
但我不是这么说的!
顾客说:“过时了!”我的说法是:“所以现在买最实惠!”
对于第二种顾客看错了,把新品看成过时了!
我们一是不能否定顾客“这是新品,您看错了!”
二是不能承认这是老款,因为它确实是新款!
那么我们怎么说呢?
我们这么说:“是的,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新。。。。,在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论:这是新款!
不要否定你的顾客,即使他是错的,也要先认同,再引导!
导购员销售技巧
“老板,我不需要这么好的东西!”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品,顾客也觉得不错,但就是太贵了,有很多功能用不上,或者没打算买这么好的东西,顾客常常会说:“我不需要这么好的东西!”
很多营业员会说:“其实这也没那么好!”一句话把之前说的全部否定了!
好东西,谁都喜欢,他只是觉得价格高,或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢,就是感觉价格高,
我的答案是这样的:“这样的价格,买这样的东西,已经是最划算的了!”
超出我预算了!”“我钱没带够!”
当你给顾客介绍完以后,顾客说:“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品,而且有的导购还说一句话:“我们这边有便宜的,您这边看一下!”
顾客会随便看两眼,然后离开,因为你让他感到了一点侮辱的感觉,好像他只能买便宜货。
所以,记住,转介绍商品,是最后一招!
实在不行了再转介绍!
顾客说:“超出我预算了!”我们怎么办呢?
他只是说,超出预算了!
如果你是老导购,那么从他的穿着打扮,从他的言谈举止,能够感觉出,他能不能买得起。
如果你是新营业员,那么怎么办呢?
问!
直接问!
“先生,您的预算是多少?”这样顾客会报一个数字,看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000,他说我的预算是800,那你就知道了,不是超出预算了,而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品,不要在价格上纠缠,通过构图、触摸等方式让他爱不释手,就可以了。
如果你的东西是1000,他说我的预算是200,那么就是真的超出预算了,那么这时候,我们再转商品。
但转商品的时候不要说:“这边便宜,你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说:“先生,我们这边也上了一些新款,我来帮您介绍。”
顾客过去一看是便宜的,他就会明白了,这样你给了顾客面子,也赚了商品。
顾客问:“你们公司倒闭怎么办?”于此类似的:“你们品牌撤柜怎么办?”“美女,晚上一起吃饭吧!”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭!
“我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多年。。。。。”等等,全是证明公司实力的话。
“我们公司撤柜,还有商场呢,现在商场都对商品负责!”
“我们全国连锁,这边撤柜还有其它地方。”
这次回答不能说不对,但是不好!
为什么这么说呢?
我们大家考虑一下:顾客在什么地方会说这句话!
对,在最后的时候才会说出,顾客绝对不会一进门就说:“你们公司倒闭怎么办?”
换句话说:顾客问出这句话的时候,一定会买的!
你准备好收钱就行了,不要在这个问题上过多纠缠!
那么怎么说呢?
首先,不能说我们公司不会倒闭!更不要证明公司不会倒闭!
因为你说不会倒闭的时候,顾客听到的是倒闭两个字,因为不这个字,在人的脑海里不会出现印象!而倒闭这两个字,顾客却能听的最清楚!
我举个例子:你的绝不会买一头粉红色的小象!
你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像,而没有不这个字。
一次不要强调不会倒闭,因为顾客听到的都是倒闭。
媒婆介绍对象的时候,常说:这个人长的不是很帅,其实就是难看,但如果换成这个人长的难看,那给人的感觉完全是两回事!
那么怎么回答呢?
一句话带过去!
“先生,您开玩笑了!”就可以了,然后说:“您看您是刷卡还是现金!”不管刷卡还是现金,都买了!
“美女,晚上一起吃饭吧!”千万不能说:“滚,你个流氓!”生意一下就完了!
而要说:“先生,您开玩笑了,您看你是刷卡还是现金?”
就可以了,不要在这个问题过多的纠缠!这才是主要的!
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售方面的励志文章摘抄两篇,希望大家能夠喜歡。
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其实世界上没有那么多的如果,有时候,我们一瞬间失去的东西就是永恒。以下是读文网小编为大家精心推荐的有关于励志方面的个性签名大全,希望能够对您有所帮助。
1. 人之所以能,是相信能。
2. 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
3. 忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
4. 环境不会改变,解决之道在于改变自己。
5. 两粒种子,一片森林。
6. 我会试着放下往事 管它过去有多美。
7. 被时光斑驳的我们依旧努力的微笑。
8. 感谢上天让我孤单,忍受灵魂的磨难。
9. 花开不是为了花落,而是为了开的更加灿烂。
10. 想要梦想实现,就先要从梦中醒来。
11. 你可以被迫拥抱生活,但你不能放弃生活。
12. 絶望的時侯抬頭看着希望的光芒其實一直存在。
13. 曾经为了他丢了一切,现在为了自己拾起一切。
14. 告诉自己不要那么念旧,不要那么执着不放手。
15. 活着不是要用眼泪博得同情,而是用汗水赢得掌声。
16. 以岁月的名义,照亮你体内小小的倔强和忧郁。
17. 和自己看烟火陪着自己去兜风向软弱说分手自己旅行自己梦。
18. 过去的靠现在忘记,将来的靠现在努力,现在才最重要。
19. 我只是想要一双属于我自己的高跟鞋陪我走那泥泞的路。
20. 总要允许有人错过你 才能赶上最好的相遇。
21. 有些记忆就算是忘不掉,也要假装记不起。
22. 想去目所能及的地方 想去自己所没有看到过的地方。
23. 若想到人生的虚无苦短,很多事就没有了计较的必要。
24. 你若知道未来如何走。那么全世界都会为你让路。
25. 谁没有 盲目过 然后再麻木过 要恭贺得到比失去多。
26. 至于未来会怎样 要走下去才知道 反正路还很长 天总会亮。
27. 你得不到就得不到 别特么喊着你不想要。
28. 一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。
29. 偶尔要回头看看,否则永远都在追寻,而不知道自己失去了什么。
30. 少废话多做事 少埋怨多微笑 再大的风雨也不过尔尔。
31. 不能后退的时候,不再彷徨的时候,永远向前。路,一直都在。
32. 其实世界上没有那么多的如果,有时候,我们一瞬间失去的东西就是永恒。
33. 如果人生是一个圆,那么总会有一个人是你最终的切线。
34. 幸福总会靠近,不管现在怎样,我们都要快乐,生活总要继续。
35. 我愿化身长风丈量每一寸土地看遍世间风景不枉此生。
36. 失败的定义:什么都要做,什么都在做,却从未做完过,也未做好过。
37. 其实一个人也很好,可以哭可以笑可以没烦恼,可以吵可以闹也不要依靠。
38. 生活总是让我们遍体鳞伤,但到后来,那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。
39. 人生就像赛跑,不在乎你是否第一个到达尽头,而在乎你有没有跑完全程。
40. 我要一人一枪踏上征程我知道前方没有温柔只有流浪可我总不能继续躲藏。
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泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢得成功。下面是读文网小编为大家精心推荐的励志方面的典句大全,希望能够对您有所帮助。
1. 环境不会改变,解决之道在于改变自己。
2. 当我们眺望远方的时候,近处的风景便看不清了。
3. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
4. 拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
5. 江海之所以能成为百谷之王,是因为懂得身处低下。
6. 人是可以快乐地生活的,只是我们自己选择了复杂,选择了叹息!
7. 过去的一页,能不翻就不翻,翻落了灰尘会迷了双眼。
8. 人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。
9. 用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
10. 人生不过三万天,成功失败均坦然,是非恩怨莫在意,健康快乐最值钱。
11. 要让事情改变,先改变我自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。
12. 什么时候也不要放弃希望,越是险恶的环境越要燃起希望的意志。
13. 思考是一件最辛苦的工作,这可能是为什么很少人愿意思考的原因。
14. 成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
15. 自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利。
16. 如果一个人不知道他要驶向哪个码头,那么任何风都不会是顺风。
17. 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。
18. 爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
19. 一千个人就有一千种生存方式和生活道路,要想改变一些事情,首先得把自己给找回来。
20. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
21. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
22. 世界上有两种人:索取者和给予者。前者也许能吃得更好,但后者绝对能睡得更香。
23. 不要对挫折叹气,姑且把这一切看成是在你成大事之前,必须经受的准备工作。
24. 你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。
25. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
26. 许多人企求着生活的完美结局,殊不知美根本不在结局,而在于追求的过程。
27. 生命就是一个逐渐支出和利用时间的过程。一旦丧失了时间,生命也就走到了尽头。
28. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
29. 生命的完整,在于宽恕、容忍、等待与爱,如果没有这一切,你拥有了所有,也是虚无。
30. 如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
31. 泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢得成功。
32. 每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
33. 如果早上醒来,你发现自己还能自由呼吸,你就比在这一周离开人世的100万人更有福气。
34. 后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误,所以请不要后悔。
35. 许多人缺少的不是美,而是自信的气质,记住:自信本身就是一种美。有了积极的心态就容易成功。
36. 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
37. 也许有些人很可恶,有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候,我才知道:他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人,好人或者坏人。
38. 一句无心的话也许会点燃纠纷,一句残酷的话也许会毁掉生命,一句及时的话也许会消释紧张,一句知心的话也许会愈合伤口、挽救他人。
39. 人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的。流出来后,海绵才能吸收新的源泉。
40. 感恩生命,感谢她给予我们一个聪明的大脑。思考疑难的问题,生命的意义;赞颂真善美,批判假恶丑。记住精彩的瞬间,激动的时刻,温馨的情景,甜蜜的镜头。感恩生命赋予我们特有的灵性。
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积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。下面是读文网小编为大家精心推荐的励志方面的句子大全,希望能够对您有所帮助。
1. 行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
2. 当所有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。
3. 成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。
4. 肯低头的人,永远不会撞到矮门。
5. 昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
6. 拿望远镜看别人,拿放大镜看自己。
7. 愚者用肉体监视心灵,智者用心灵监视肉体。
8. 生活若剥去了理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子。
9. 尝试去把别人拍过来的砖砌成结实的地基,生活就不会那么辛苦了。
10. 人生就像钟表,可以回到起点,却已不是昨天!
11. 一切伟大的行动和思想,都有一个微不足道的开始。
12. 在你发怒的时候,要紧闭你的嘴,免得增加你的怒气。
13. 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
14. 善待自己,幸福无比,善待别人,快乐无比,善待生命,健康无比。
15. 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
16. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
17. 当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
18. 没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
19. 积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
20. 环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
21. 饮食贵在节,读书贵在精,锻炼贵在恒,节饮食养胃,多读书养胆,喜运动延生!
22. 人生就像一场马拉松,你的起点高也好,你的提速快也好,但结果比较的是谁能坚持到最远。
23. 没有一个朋友比得上健康,没有一个敌人比得上病魔,与其为病痛暗自流泪,不如运动健身为生命添彩。
24. 有什么别有病,没什么别没钱,缺什么也别缺健康,健康不是一切,但是没有健康就没有一切。
25. 什么都可以不好,心情不能不好;什么都可以缺乏,自信不能缺乏;什么都可以不要,快乐不能不要;什么都可以忘掉,健身不能忘掉。
26. 选对事业可以成就一生,选对朋友可以智能一生,选对环境可以快乐一生,选对伴侣可以幸福一生,选对生活方式可以健康一生。
27. 影响我们人生的绝不仅仅是环境,其实是心态在控制个人的行动和思想。同时,心态也决定了一个人的视野、事业和成就,甚至一生。
28. 所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道。所有的失败,与失去自己的失败比起来,更是微不足道。
29. 在这个尘世上,虽然有不少寒冷,不少黑暗,但只要人与人之间多些信任,多些关爱,那么,就会增加许多阳光。
30. 六个不能:不能饿了才吃,不能渴了才喝,不能困了才睡,不能累了才歇,不能病了才检查,不能老了再后悔。
31. 屋子修得再大也是临时住所,只有那个小木匣才是永久的家,所以,屋宽不如心宽,身安不如心安!
32. 人生最大的错误,是用健康换取身外之物,人生最大的悲哀,是用生命换取个人的烦恼,人生最大的浪费,是用生命解决自己制造的麻烦!
33. 人生最大的哀痛,是子欲孝而亲不在!人生最大的悲剧,是家未富而人先亡,人生最大的可怜,是弥留之际才明白自己是应该做什么的!
34. 当心灵趋于平静时,精神便是永恒!把欲望降到最低点,把理性升华到最高点,你会感受到:平安是福,清心是禄,寡欲是寿!
35. 最好的医生是自己,最好的药物是时间,最好的心情是宁静,最好的保健是笑脸,最好的运动是步行!
36. 欢乐是长寿的妙药,勤奋是健康的灵丹,运动是健康的投资,长寿是健身的回报,相逢莫问留春术,淡薄宁静比药好!
37. 金钱难买健康,健康大于金钱,金钱难买幸福,幸福必有健康,生命的幸福不在名利在健康,身体的强壮不在金钱在运动!
38. 你不能左右天气,但可以改变心情。你不能改变容貌,但可以掌握自己。你不能预见明天,但可以珍惜今天!
39. 微笑不用本钱,但能创造财富。赞美不用花钱,但能产生气力。分享不用过度,但能倍增快乐。
40. 快乐总和宽厚的人相伴,财富总与诚信的人相伴,聪明总与高尚的人相伴,魅力总与幽默的人相伴,健康总与豁达的人相伴。
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学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。下面是读文网小编为大家精心推荐的对学习方面的名言警句大全,希望能够对您有所帮助。
1. 读书是学习,摘抄是整理,写作是创造。——吴晗
2. 读书,人才更加像人。——严文井
3. 书,我的良师益友,它给我知识、力量,它指导我怎样去生活和斗争。——吴运铎
4. 书给人以优点,人从书中得益。——陈伯吹
5. 外国语是人生斗争的一种武器。——马克思
6. 笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
7. 别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫
8. 博观而约取,厚积而薄发。——苏轼
9. 博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。——《礼记》
10. 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。——《荀子》
11. 不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。——司马迁
12. 愚昧从来没有给人带来幸福;幸福的根源在于知识。——左拉
13. 没有任何力量比知识更强大,用知识武装起来的人是不可战胜的。——高尔基
14. 不知道自己无知,乃是双倍的无知。——柏拉图
15. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想。——鲁巴金
16. 青年是学习智慧的时期,中年是付诸实践的时期。——卢梭
17. 聪明在于学习,天才在于积累。——华罗庚
18. 把学问过于用作装饰是虚假;完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。——培 根
19. 聪明的人有长的耳朵和短的舌头。——弗莱格
20. 重复是学习之母。——狄慈根
21. 有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
22. 世事洞明皆学问,人情练达即文章。——曹雪芹
23. 学者如登山焉,动而益高,如寤寐焉,久而益足。——徐干
24. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子
25. 要循序渐进!我走过的道路,就是一条循序渐进的道路。——华罗庚
26. 人天天都学到一点东西,而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。——B.V
27. 我的努力求学没有得到别的好处,只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿
28. 学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛 克
29. 学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
30. 学习是劳动,是充满思想的劳动。——乌申斯基
31. 游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。——约·贝勒斯
32. 惜时、专心、苦读是做学问的一个好方法。——蔡尚思
33. 当你还不能对自己说今天学到了什么东西时,你就不要去睡觉。——利希顿堡
34. 读书不趁早,后来徒悔懊。——《清诗铎·趁早歌》
35. 春庭早色和烟暖;午夜书声带月寒。 作者:《对联集锦》
36. 好问的人,只做了五分种的愚人;耻于发问的人,终身为愚人。——佚 名
37. 求学的三个条件是:多观察、多吃苦、多研究。——加菲劳
38. 夫学须志也,才须学也。非学无以广才,非志无以成学。——诸葛亮
39. 古今来许多世家,无非积德。天地间第一人品,还是读书。——《格言联璧》
40. 唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。——盖亚斯(壳牌石油策划经理)
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