为您找到与心态决定命运的文章相关的共200个结果:
心态表示一个人的精神状态,只要有良好的心态,你就能每天保持饱满的心情。精神打起来,好运自然来。记住做任何事情一定要有积极的心态,一旦失去他,就跳出去,要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向,人只要不失去方向就不会失去自己。
心态的好坏,在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。人活在世上,凡事都要看开点,看远点,看淡点,心胸要豁达些、大度些,相信“任何事情的发生必有利于我、”且“办法总比困难多”,也就没有流不出的水和搬不动的山,更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。
人活的快乐,就必须要有一个好心态。有位哲人说得好,“既然现实无法改变,那么只有变自己。”改变自己就是调整好自己的心态。
如何调整好自己的心态?
一、是欲望不要太高。欲望无止境,欲望越高,一旦不能得到满足,形成的反差就越大,心态就越容易失衡。
二、是攀比思想不能太重。如果盲目攀比,就会“人比人,气死人。”如果跟下岗工人比待遇,跟农民兄弟比收入,跟先进人物比贡献,心态就能平衡,怨气就自然消了。
三、是要学会忘记。不要对过去的事耿耿于怀,过去了的事就让它过去,这样才会少去许多烦恼,心情才能舒畅。
每个人都有一套属于自我的生活理念,有的人生活的很快乐,有的人却对生活出奇的失望,归根结底是心态的问题。生活中总是会出现很多突如其来的灾难,会让人突然陷入一种茫然、焦急、狂躁的情绪之中,更有甚者对生命的绝望。
不难看出,随着社会的进步,竞争的激烈,让人们的各种压力增大,如果当这种压力超过了某种负荷能力的时候,就会让人出现偏激情绪,这样带来的后果是无法想象的,如果人能在适当的阶段给自己找一个出口,会逐渐排除这样的精神压力,让你走向更辉煌的道路。
我们应该怎么减轻这样的负面情绪呢?
第一:学会让自己安静,把思维沉浸下来,慢慢降低对事物的欲望。所谓退一步海阔天空。
第二:学会关爱自己。只有多关爱自己,才能有更多的能量去关爱他人,如果你有足够的能力,就要尽量帮助你能帮助的人,那样你得到的就是几份快乐,多帮助他人,善待自己,也是一种减压的方式。
第三:遇到心情烦躁的情况的时候,你喝一杯白水,放一曲舒缓的轻音乐,闭眼,回味身边的人与事,对新的未来可以慢慢的输理,即是一种休息,也是一种冷静的前进思考。
第四:多和自己竞争,没有必要嫉妒别人,也没必要羡慕别人。为自己的每一次进步而开心(事是不分大与小的,复杂的事情简单做,简单的事情认真做,认真的事情反复做,争取做到最好)。
第五:广泛阅读。阅读实际就是一个吸收养料的过程。
第六:不论在任何条件下,自己不能看不起自己。哪怕全世界都不相信你,看不起你,你一定要相信你自己。
第七:学会调整情绪,尽量往好处想。遇到棘手的事情,冷静点,然后想如何才能把它做好,你越往好处想,心就越开,越往坏处想,心就越窄!
第八:珍惜身边的人。用语方面尽量不伤害,哪怕遇到你不喜欢的人,你尽量迂回,找理由离开也不要肆意伤害,这样不仅让自己心情太坏,也让场面更尴尬。珍惜现在身边的一切。
第九:热爱生命。每天吸收新的养料,每天要有不同的思维。多学会换位思考,尽量找新的事物满足对世界的新奇感,神秘感。
第十:只有用真心,用爱,用人格去面对你的生活,你的人生才会更精彩!
每天保持一份乐观的心态,如果遇到烦心事,要学会哄自己开心,让自己坚强自信,所以你想保持良好的心态,唯一可行的办法是:怀着感恩的心去看世界,用心去看世界,不计较得失,学会发现身边所有令人感动的事情。
浏览量:1
下载量:0
时间:
导语:高中三年,是奋斗的三年,是充实的三年,我们用枯燥和寂寞打造未来的鲜活,我们用汗水和泪水洗亮他日的欢笑。高中岁月是令人难忘的。以下是读文网小编为你搜集的有关高中励志的文章,希望你喜欢阅读。更多励志的文章尽在读文网励志网,欢迎浏览:
高中励志
浏览量:2
下载量:0
时间:
人类的潜意识具有超越一般常识,几乎可称之为全然未知的超意识能力。举凡人类的直觉、灵感、梦境、催眠、念力、透视力、预知力等都是潜在能力的具体表现。
而这种能力一直就秘藏在我们的脑里,是一种超越时间、跨越空间,与无限境界相连结的能力。
有人常以「奇迹」或「超能力」来解释某种神奇的力量,其实指的就是潜意识的力量,任何人只要懂得开发这股与生俱来的能力,那么几乎没有达不到的愿望。
人类的本性中,有一种强烈的倾向,就是希望能彻底变成自己想象中的样子。爱默生说:「一个人的个性,便是他整天所想要做的那一种人。」佛经也说:「我们一切的表现,完全是思想的结果。」可见思想具有决定命运和结局的力量,这是一个普遍的真理。
许多成功的人物之所以能够实现他们的梦想,主要是因为他们将渴望和思想具体化、形像化,他们具有按照成功来思考问题的习惯。
他们心理所想,行为所做的都是朝向成功,因而最后都成为事实。
英国小说家毛姆曾说:人生实在奇妙,如果你坚持只要最好的,往往都能如愿。
每一种思想,只要持之以恒,百折不挠的加以贯彻,迟早都会梦想成真。
俗话说,能够设想的东西,都能成为现实。今天,我们所享受的千百种发明,不都是思想化的结果吗?有人说,思想是一种能量,它具有无限潜在的发挥力量。思想确实可以把你带进一种状况,或是带出一种情况。你可以随意而思,也可以摆脱环境而想。
你的思想可以使你快乐,也可以使你痛苦。思想深深左右你的境遇。因思想而形成的力量,远比你想象的更大得多。发生在我们生活中的每一件事,几乎都是。
21世纪,谁能掌握身心力量的运用,谁就是赢家!现代人不断地追求成功、想要有所成就,也希望能拥有健康的身体,但是大多数的人都很难做到,关键到底为何?在生活周遭有很多的例子告诉我们,不论您是否聪明绝顶,或是习得各种工作技能,成败往往就在您的心念之间。人的头脑就好比是一部超大型的计算机,它不仅控制了思想和学习,它也掌控了感觉、情绪、以及身体的各种反应,这不可思议的能量信息系统主宰着我们一生的发展。
如何正确地输入和有效地提升我们这部超大型的计算机,让我们的心智功能得以发挥,这将会是您成功致胜的关键!
以上就是读文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注读文网网,我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 读文网,因你而精彩。
浏览量:2
下载量:0
时间:
摘录:心态的好坏,在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。人活在世上,凡事都要看开点,看远点,看淡点,心胸要豁达些、大度些,相信“任何事情的发生必有利于我、”且“办法总比困难多”,也就没有流不出的水和搬不动的山,更没有钻不出的窟窿及结不成的缘。
一、是欲望不要太高。欲望无止境,欲望越高,一旦不能得到满足,形成的反差就越大,心态就越容易失衡。
二、是攀比思想不能太重。如果盲目攀比,就会“人比人,气死人。”如果跟下岗工人比待遇,跟农民兄弟比收入,跟先进人物比贡献,心态就能平衡,怨气就自然消了。
三、是要学会忘记。不要对过去的事耿耿于怀,过去了的事就让它过去,这样才会少去许多烦恼,心情才能舒畅。
每个人都有一套属于自我的生活理念,有的人生活的很快乐,有的人却对生活出奇的失望,归根结底是心态的问题。生活中总是会出现很多突如其来的灾难,会让人突然陷入一种茫然、焦急、狂躁的情绪之中,更有甚者对生命的绝望。
#p#副标题#e#不难看出,随着社会的进步,竞争的激烈,让人们的各种压力增大,如果当这种压力超过了某种负荷能力的时候,就会让人出现偏激情绪,这样带来的后果是无法想象的,如果人能在适当的阶段给自己找一个出口,会逐渐排除这样的精神压力,让你走向更辉煌的道路。
我们应该怎么减轻这样的负面情绪呢?
第一:学会让自己安静,把思维沉浸下来,慢慢降低对事物的欲望。所谓退一步海阔天空。
第二:学会关爱自己。只有多关爱自己,才能有更多的能量去关爱他人,如果你有足够的能力,就要尽量帮助你能帮助的人,那样你得到的就是几份快乐,多帮助他人,善待自己,也是一种减压的方式。
第三:遇到心情烦躁的情况的时候,你喝一杯白水,放一曲舒缓的轻音乐,闭眼,回味身边的人与事,对新的未来可以慢慢的输理,即是一种休息,也是一种冷静的前进思考。
第四:多和自己竞争,没有必要嫉妒别人,也没必要羡慕别人。为自己的每一次进步而开心(事是不分大与小的,复杂的事情简单做,简单的事情认真做,认真的事情反复做,争取做到最好)。
第五:广泛阅读。阅读实际就是一个吸收养料的过程。
第六:不论在任何条件下,自己不能看不起自己。哪怕全世界都不相信你,看不起你,你一定要相信你自己。
第七:学会调整情绪,尽量往好处想。遇到棘手的事情,冷静点,然后想如何才能把它做好,你越往好处想,心就越开,越往坏处想,心就越窄!
第八:珍惜身边的人。用语方面尽量不伤害,哪怕遇到你不喜欢的人,你尽量迂回,找理由离开也不要肆意伤害,这样不仅让自己心情太坏,也让场面更尴尬。珍惜现在身边的一切。
第九:热爱生命。每天吸收新的养料,每天要有不同的思维。多学会换位思考,尽量找新的事物满足对世界的新奇感,神秘感。
第十:只有用真心,用爱,用人格去面对你的生活,你的人生才会更精彩!
每天保持一份乐观的心态,如果遇到烦心事,要学会哄自己开心,让自己坚强自信,所以你想保持良好的心态,唯一可行的办法是:怀着感恩的心去看世界,用心去看世界,不计较得失,学会发现身边所有令人感动的事情。
浏览量:2
下载量:0
时间:
很多学生认为学习很苦、很累,殊不知影响自己前进的不是学习内容,而是对学习的态度,对待学习的心境。
第二次世界大战时,有两个人被关在纳粹集中营的一间狭窄的囚室里,他们唯一能了解世界的地方,是囚室里那扇一尺见方的窗户。其中一个人总是愁苦地看着窗外的高墙和铁丝网,而另一个人却总爱看窗外的天空,看蓝色天空中的小鸟自由的飞翔。半年后,前者因忧郁而死在狱中;后者却坚强地活了下来,直到获救。
同样身陷不幸和苦难,结果却迥然不同。其实人的心境,就像天空一样,有时会阳光灿烂,有时却会阴霾密布。在人生的道路上,只要我们让自己的心灵洒满阳光,就会迎来春暖花开的春天。
曾有一位画家,画了一幅自我感觉非常完美的画,他希望得到别人的认可。于是便将画拿到街上挂了起来,并请路人圈出画上的缺点。过了一天,待他将画带回家观看时,画上到处都被圈了出来——没有一处优点,他心灰意冷,悲哀极了,决心洗手不再作画。后来他的朋友建议他再试一次,不过这次是请路人圈出画上的优点,待他再次将画拿回来看时,他大吃一惊:原来被圈上认为不好的地方,现在也被圈上了——没有一处缺点。于是,画家重新拿起画笔,满怀信心地画了起来,最终,他成了一位举世闻名的画家。
同样一个人,何以会出现如此不同的结果?无疑,是画家的心境起了作用。第一次让别人评画,给满怀希望的画家泼了一瓢冷水,浇灭了他心中的希望,使阴影笼罩心情;第二次让别人评画,却让他的心里充满了阳光,重新燃起了希望之火,满怀信心地朝着自己的目标前进,最终实现了自己的理想。
或许,类似这样的故事,我们也曾遇到过。
有一次,我和一位同事去登山,登了一半,我就气喘吁吁,大汗淋漓了。这时的双腿仿佛有千斤重,全身的力气连喘气都不够用,更不要用说爬山了。可抬头望望前方,陡峭的山峰越看越高,曲折的山路越看越长,仿佛你爬多少,山就高多少,你走多长,路就长多长,简直是儿时追月时的情景。我开始担心自己能否到达山顶,干脆一屁股坐了下来,再也不想走了。这时,我的同事指着山下喊了起来:“快看,我们已经爬了这么高了!”我转过头来看看自己走过的路,真的,不知不觉我们竞走了那么长,爬了那么高,山路像一条长长的绸带,平静而飘逸地系在我们脚下,我曾来还没有走过这么长的山路,我开始钦佩起了自己,既然已经爬了这么高,剩下的也一定能爬。这样想着,身上仿佛也有了劲,两腿也轻快了许多,山路似乎不再那么难走,最后终于登上了山顶。
由此,我想到,在我们人生路上也有一座座高山,要想登上这一座座高山,首先应搬掉心上的一座座大山,让灿烂的阳光洒满心间,照耀着你前进。否则,就会让心上的山把我们压垮。
这令我想起另外一个故事。
美国有一位叫亨利的青年,三十多岁了仍一事无成,他整天唉声叹气,觉得自己一无所长,只能荒度人生。
一天,他的一位好友拿着一本杂志找到他,认真地说:“这本杂志里讲拿破仑有一个私生子流落到美国,这个私生子又有一个儿子,他的全部特点跟你一样,个子很矮,讲的也是一口带法国口音的英语……”亨利半信半疑,拿起那本杂志想了很久,终于相信自己就是拿破仑的孙子。
此后,亨利完全改变了对自己的看法。以前,他以个子矮小而自卑;如今他欣赏自己的正是这一点,“矮个子真好!我爷爷就是以这个形象指挥千军万马的!”以前,他觉得自己英语讲得不好,而今他以讲带有法国口音的英语而自豪!当遇到困难时,他会认为“在拿破仑的字典里没有‘难’字”。就这样,凭着他是拿破仑孙子的信念,亨利走出了心中的阴霾,走进了自信的阳光里。他微笑着走出家门,轻松地去寻找工作,无论做什么都全身心地投入,他相信自己能行,因为他是拿破仑的后代。三年后,他成了一家大公司的董事长。
后来,他请人调查自己的身世,才知道自己并不是拿破仑的孙子。但他说:“现在我是不是拿破仑的孙子已经无关紧要了,重要的是我懂得了一个成功的秘诀:当我自信时,成功就在向我靠近。”
亨利的成功,是那本杂志中关于他“身世”的信息,给他阴沉的心灵洒满了接纳自己、相信自己,甚至欣赏自己的阳光,在这阳光的照射下,他竭尽所能去工作、去生活,最终取得了成功。
人的心境能决定一个人的命运。在人生的道路上,我们何不让自己的心灵洒满阳光,去收获阳光照射下的累累硕果呢?改变心境,就能改变命运。
以上就是读文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注读文网网,我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 读文网,因你而精彩。
浏览量:3
下载量:0
时间:
你相信心态能决定命运吗?成功究竟是什么?成功其实是一种感觉,一种心态。以下是小编为大家整理推荐有关心态可以决定命运的成功励志故事,希望对大家有所帮助!
什么是谦虚?谦虚就是有容忍之心。人的心,正如一个水杯,倘若它已经盛满了,当然无法容纳更多的水。所以,要想学到更多的指示,请先把心里的水倒掉。只有谦逊,才有更多的知识充实你的心灵。须知弯下来的高粱常常结满了果实,而高高昂起的大都是干瘪。
古人讲虚还若谷,特指礼贤下士,广纳善言。又有“泰山不让砾石,江海不辞小流,可以成其大”“的比喻来告诫世人要虚怀若谷,容事容人,做泰山一样的谦谦君子。
对于学生来说,谦虚就是不满足于自己所学的,而是向大海一样,吸纳着各方面的知识,不仅是书本知识,还要学做人、学做事。今天的社会需要的是“德、智、体”全面发展的高素质人才。
这是一种学习态度,一种开放式的心态。只要拥有了这种心态,你才不会仅仅把眼光盯在分数上,因为你会深知自己欠缺什么。其实只有半桶水的人才会夸耀自己的才识,而真正胸藏珠玑、满富经纶的人往往是谦虚好学的。爱因斯坦曾经做过一个比喻:我们的知识仿佛气球,气球越大,接触的空气就越多,我们就越发知道自己的不足。
海纳百川,有容乃大。比海大的是天空,比天空大的是宇宙,比宇宙大的是人的心。而怎么去成就真正的“大”呢?只有谦虚。先哲说,当一个人对自己的丰功伟绩念念不忘的时候,也就说明他已经江郎才尽。同样的,一个急于通过否宁别人来肯定自己的人,一个通过急于掩饰自己以获得别人肯定的人,一个急于通过追忆往昔来谋图肯定的人,一个急于通过不厌其烦的自我肯定与夸耀来博取别人的肯定的人,都是不自知、不自信、不自强的人。
我们要提倡谦虚,吸纳一切可以吸纳的养分,成就自己卓越的才华。当然,对一个谦虚者来说,他的心已经不是水杯了,而是堪与容天、容地、容天下难容之事的弥勒佛无量无边肚皮相比了。
读文网网:在来去匆匆的人生旅途中,停住脚步,安静下来,调整心态,理清思路,校正方向,再从容起程,或许你就能能走出一个崭新的自己。
关于心态的故事推荐:
1.
2.
3.
4.
5.
浏览量:2
下载量:0
时间:
导语:人生在世,谁都不易,生活在外,谁都有泪。即使身受挫折,蒙受不白,也不要轻易放弃。就算人受伤害,心受打击,也不要刻意报复。因为,放弃意味着屈服,报复说明还在嫉恨。生活不是用来对立的,人生不是用来争斗的。将心比心,都能想通,以情换情,谁也明白。要懂得理解才能心安,包容才会心宽。以下是小编收集的心态决定命运的名言语录。
放弃了,就不该后悔。失去了,就不该回忆。放下该放下,退出那没结局的剧。
岁月蹁跹人知否,花开雪融又一秋。青丝已换满白头,谁知今生几回眸?
谎言就是谎言,不会因为它是漂亮的,就不会伤害到别人。
生活坏到了一定程度就会好起来,因为它再也无法更坏,所以永远不要悲伤。
这个世界上每件事都只是暂时的,即使是糟糕的日子,哭泣的夜晚。
我们需要一点点的眼泪去洗掉眼中的迷雾,一点点的拥抱去疗愈受伤的心,一点点的休息去继续前行。
生命中最好的事情就是那些值得的等待,值得为之奋斗,也值得永不放弃。
每个人的人生都是不一样的,处同样的位置,也是有人哭,有人笑,有人沉默。
走过了所有的路,才知道幸福是用来感受的,伤痛是用来成长的。
心态决定命运
我们的烦忧,莫过放不下曾经的美好,执着于一个走远的人,一段枯萎的情,一件尘封的事。
转瞬即逝的,不仅仅是爱情,勇敢的去争取所有你想要的,不要让明天的自己后悔今天的作为。
我们每个人就像是一个纸杯,知识、涵养像是杯里的水。别人不会看到你杯子里的水,能看到的只是你溢出的那一点点。
天空越暗的时候,你也就越能看到星辰。只要我们择善固执,莫忘初衷,美好永存。
我走遍你所经历的每一个角落,不是为了遇见,只是为了感受你的曾经。
不论是谁对不起谁,那道裂缝都是如同两面刃,一面伤人,另一面伤己。
不要去考虑自己能够走多快,只要知道自己在不断努力向前就行,路对了,成功就不远了。
你说你是幸运的,你遇到了我,亲爱的,我也是无比幸运的,此生遇到了你,一切足以。
如果在你的内心灰尘太厚,就是给了你一个阳光明媚的天空,你看到的依旧阴暗潮湿的世界。
我们所爱的一直都是同一个人,一个很像我,另一个完全不像我,其实他们都是我,都是为了完美我的人生。
过去无法重写,但它却让我更加坚强。感谢每一块伤疤,让未来更坚强。
人生并是一路坦途,跌倒了,你可以哭,但必须要站起来,活在当下,珍惜每份情缘,感恩生活每一天。
人生总有很多的成功和失败,没有人一生是一帆风顺的,也没有人一世都平平坦坦的,更没有人一生一世都平平安安,直步青云的。
人生就不会事事如意,样样随心,学会宽慰自己,懂得安慰自己,世上就没有最好,何必要强迫自己,尽心了,无论结果如何都可以。
人生要转弯,就是要愿意咬紧牙根看未来、指望自己,从来没有怪自己蹉跎了时间,没有好好痛下决心来完成梦想,没有尽力扶植自己可能有的潜能,都是在怪过去,就只能一事无成,在原地踏步走。
人生很奇怪,人生更奇怪,有些人,不论认识多久,哪怕朝夕相处也形同路人,毫无感觉,什么也不会发生。有些人,也许只是大街上不经意间的一个回首、一个擦肩而过,便注定未来剪不断的生命关联,遭遇心与心的碰撞。虽然当时,谁都不曾料想过,或许,奇怪的不是人,而是人生?人生难料,难料人生。
人生在世,谁都不易,生活在外,谁都有泪。即使身受挫折,蒙受不白,也不要轻易放弃。就算人受伤害,心受打击,也不要刻意报复。因为,放弃意味着屈服,报复说明还在嫉恨。生活不是用来对立的,人生不是用来争斗的。将心比心,都能想通,以情换情,谁也明白。要懂得理解才能心安,包容才会心宽。
人生,顺其自然就好,心安自然快乐。心若旁鹜,淡看人生苦痛,淡薄名利,心态积极而平衡,有所求而有所不求,有所为而有所不为,不用刻意掩饰自己,不用势利逢迎他人,只是做一个简单真实的自己。心安,便是活着的最美好状态。不要期待,不要假想,不要强求,顺其自然,如果注定,便一定会发生。
人生快乐不快乐看心情,心情好不好看心态,人生不如意事常八九,快乐的人不是没有痛苦,只是他们都修炼了一颗强大的心,因而不被痛苦所左右,拥有强大的内心,就不是生活左右自己,而是自己驾驭生活。
人生中的辉煌,往往不期而遇,尽在偶遇,我们能做的就是尽心尽力,得到是一种幸运,得不到也是一种幸运;因为尽心,我们总有收获,因为尽力,我们总有进步,得失是一种心境,人生就是一种缘分,无悔就行。
人生是一场戏,生旦净末丑,唱了,醒了,红尘过往,没有人握得住地久天长,人生之事岂能尽如我意,哭笑皆由人,悲喜自己定,其实吧,没心没肺的活着,似懂非懂的看着,糊里糊涂的过着,半睡半睁的眯着,一瓶不满半瓶晃荡的行着,挺好。
人生是一粒沙,人生是一滴水,欲望就是滚滚长河;用短暂的人生,去和无限的欲望赛跑,谁人能赢?人生的欲望,一苦为求不得,再苦为放不下;贪婪者反复深陷其中,知足者见好就收,不如淡看风云,有缘来者,好自珍惜;无缘去者,安然随它。
人生的进退,生活的好坏,有时取决于我们的心态,努力是一种结局,放弃也是一种结局;只是不同的心境,有着不同的结果,你笑天是蓝的,你哭天是阴的;学会生活,需要一个好的心态,走好人生,需要一个好的心境,心态有时决定着生活的成败。
人生是一半清醒,一半醉,心分两半,一半清醒做事,另一半包容理解。人吧,融入这个社会很容易,理解这个社会很难,懂这个社会里的人更是难如上青天。用单纯的眼光看待人生,你将少掉许多莫名的烦恼,用幸福的脚印丈量生活,你会步履轻盈洒脱。
人生如路,须要耐心。走着走着,说不定就会在凄凉中走出繁华的风景;人们总是用一生来等待开始新的生活,这个是很常见的现象;等待是思维的一个状态,意味着你需要未来,而你不要现在;当你丧失对当下时刻的意识,就会大大地降低你的生命质量。
人生有苦有乐,有得有失,有输有赢。苦了何人也不能苦了亲人,失去什么也不能失去真情,输掉多少也不能输掉良心。坎坷的人生,输赢并不重要,重要的是拥有坚定的信心。艰难的生活,苦乐并不在意,在意的是今后的人生。前进的过程,得失并不关键,关键是我们能否达到目标。
浏览量:2
下载量:0
时间:
心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。 以下是小编整理的心态决定命运空间日志,欢迎大家阅读。
不经意之间,暴风雨骤然袭来了;
不小心之时,对手独占鳌头了;
不留神之中,花儿凋谢零落了;
面对生活中不期而来的种种不如意,我们该怎么办?一味地悲伤、痛苦是永远也不会找到解决问题的方法的。其实,困难与挫折并不是真的无法解决,而是我们将自己困住了,困在了自己的心里。人的大多数失败,都在于无法战胜自己,无法战胜内心的懦弱。常常把很小的困难与不如意无限放大,结果给自己的生命戴上了沉重的枷锁,或灰心丧气,或惶惶不可终日,或惊慌失落,或举足不定。保持这样的生存心态,哪怕去迎击很小的困难与不如意,也只能是一败涂地。换个角度想想,拥有一分乐观,一分淡薄,一分洒脱,珍惜现在所拥有的,重新审视生活,调整好心态,勇敢地冲出黑暗的包围圈,你会见到另一道亮丽的风景线!
心态决定人生。可以说,人生的痛苦与幸福,失败与成功,忧愁与快乐,都是由我们的心态所决定的。在痛苦、失败、忧愁的面前,及时调整自己的心态,这样便可以把自己的生活变成幸福、成功与快乐的了。
茫茫人海中,做一个让人一眼即可辨出的名流大家不易,做一个坚守自己之道,不为声名利誉所累的平凡之人更是难上加难。心态决定人生陶渊明挣脱世俗的利欲熏心,过着“悠然见南山”的“桃源”生活,人生是如此的酣畅惬意;李白屈膝媚俗于权贵之势,发出“安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜”的豪言壮语,人生是如此的浪漫豪迈……珍惜所拥有的,甘于平淡,不作奢求,看似简单,实则很难。非淡薄无以明智,非宁静无以至远,唯有“心如止水”“清心寡欲”,才能守住人生的伊甸园,成就一番大事业。
人的生活理念不仅仅取决于物质的多寡,更在于心灵的滋养,心灵的支配。以一种平常的心态对待一切,用冷静的目光去看待人世间的一切,才能活的坦荡,活的超然。
心态决定人生,记住一句话:告别痛苦、失败与忧愁的手只能由自己来挥动!
浏览量:2
下载量:0
时间:
人与人之间本身并无太大的区别,真正的区别在于心态,要么你去驾驭生命,要么生命驾驭你。以下是小编整理的关于心态决定人生的日志,欢迎大家阅读。
现如今,社会的发展可谓日新月异,时代的进步也即“不可同日而语矣”。伴随着这一系列的变化与发展,不知不觉间,人们的脚步也随之弥加匆忙,并渐行渐远。于是许多人就在不断地思索,同时也在反思,是什么改变了我们所处的这个社会,又是什么让我们的心如此沉浮不定、不知所措。埋怨、焦虑、计较、愤怒、不安、随波逐流等便是我们这个时代人身上所显露的表征。
曾几何时,在静谧的路灯下,在幽静的深夜里,人们自己也会不由自主地心生浮想,想着自己现在为什么过得还是如此狼狈,想着为什么我们从来都不知道自己内心深处究竟情归何处、志在何方,做怎样的人,想过怎样的生活,为什么生活的一切竟是这么得不尽人意……
如果你也有这样的疑问,如果你的内心还在做着艰难地挣扎,如果依旧是这样的话……请看下面这个故事。
从前,有一片浓郁幽深而又充满无限未知与神秘的大森林,有两个人年轻人想要由此前行,但都必须穿过这片充满未知与神秘的森林方可。由于自身的胆怯与懦弱,第一个人在森林里走着,总是害怕会遇到飞禽走兽的突袭,也害怕被这遍地密布的荆棘与杂丛所绊住。他一面走一面咒骂,骂这充满未知与危险的森林,骂这里凶猛又可恶的飞禽走兽,甚至连那曾经害他跌倒过的满地荆棘与那不起眼的小绊脚石,他也存有诸多埋怨。虽步履维艰,但最终,他还是幸运地走出了这片森林。可当人们问他这一路走来的想法时,他却不以为然地说:“我竟顾着提心吊胆与埋怨这该死的环境了,还能有什么想法,走出来就已经很不错了。”一面说着,一面喘着粗气。依旧是这片森林,依旧是一样的路径,另一个人也踏上了自己的征途。他并没有想太多,也沒有顾虑太多,只是一路前行,一路高歌,微笑着面对眼前的一切。有猛兽袭来,他便想尽办法躲避自保;有荆棘缠住他,他便用尽全力把它拨开,然后微笑着上路;遇到那同样绊倒过他的小绊脚石,他也毫不在意,轻轻地掸掸衣服上的尘土,继续坚定勇敢地前行……不久,毫无疑问地,他也通过自己的努力走出了这片大森林。而当人们问及他此行的感想时,他只轻轻地说了一句:“一路上不管遇到了什么,我都会微笑着面对它,努力地解决它,然后勇敢坚定地走自己想走的路……”
这就是两个人的人生。
一个生性怯懦,一个乐观勇敢;一个埋怨加愤怒,一个平和又坚定;一个艰难地完成了自己的这一生,一个却把自己的生命活得充实而饱满;一个把生命的轨迹越走越窄,而另一个把他的生命活得宽敞多了……
如果换做是您,您会选择哪一种人生呢?
人过一世,受的是一世经历,过的是一种精神,活的是一方态度。
浏览量:2
下载量:0
时间:
性格决定命运,气度决定格局,细节决定成败,态度决定一切,思路决定出路,高度 决定深度,格局决定结局。以下是blanche小编分享给大家的关于格局决定结局励志文章,一起来看看吧!
“格局决定结局,态度决定高度。”提出这一理念的是《财富》杂志的主编吉夫科文,他曾这样说过:“企业家的格局决定企业的结局,企业家的高度决定企业的高度、远度。”在生活中我对人生格局进行了思考,开始重新寻找最本真的内心。
所谓格局,就是指一个人的眼界和心胸。只会盯着树皮里的虫子不放的鸟儿是不可能飞到白云之上的,只有眼里和心中装满了山河天地的雄鹰才能自由自在地在天地之间翱翔!
格局要有高度
外在立身,内在立心。立身更多是对物质条件的追求和满足;立心是真正去思考自己内心,去了解自己的心智模式,立心在整个过程中显得更加宏观,更加虚幻,也就更加神秘,但其在人发展过程中却起着举足轻重的作用。
人处在同一个时间和空间看问题会存在眼光的局限性,从高处和长远的角度看,很多事情就会变得简单而有节奏,忙而不乱。时间守恒定律在世界中是客观存在的,一个人要想得到更多奋斗和拼搏的机遇,就一定不要去计较生活当中所遇到的繁琐之事,珍惜当下,以大格局的眼光去看待万物就很容易分清轻重缓急,从而可以更高效完成任务,以更加开放包容的心态去为人处世。
在南宁新东方学校上课,我的心态在成长历程中几经变化,从迷茫困惑到勇敢接受挑战到享受讲课的乐趣,经过奋斗,很荣幸地被评为新东方教育科技集团2010年度优秀教师,而一切变化在于格局和态度的改变。将来的路任重而道远,人心无疆,则可所向披靡。我们能够回忆的是曾经的经历,能够珍惜的是风雨过后那份恬静与厚重,能够感悟的是在经历挑战之后思考方式的改变和处事格局的调整,以淡然从容的心态来看待成长的获得其实也是一种境界。
格局要有广度
随着人生命体验的加深,在逐渐认识自己的同时也在思考身边事物的点点滴滴。对自己有理性的思考是成熟的关键,对旁边发生的事物能够处变不惊,坚信“存在就是合理的”是格局广度的体现。如果说格局的高度是纵向发展的话,那么格局的广度则是横向发展,更多体现的是为人处世哲学以及在工作环境中的运行模式。
南宁新东方学校蔡卫星校长在培训课上谈到单位人事处理的问题,分为上下左右和斜上斜下的沟通等,在纷繁复杂的人际关系中要想有和谐的气氛格局显得尤其重要。在办事的过程中产生摩擦在所难免,因为处理问题的方式不同而引发一些矛盾也是很正常的事情,出现问题不要紧,重要的是怎样化解矛盾,促进和谐,从而办事更快更好。一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话,一个没有使命感的人讲不出有责任的话。当事双方在遇到问题时都应该有大格局,不计较细枝末节,凡事从大局出发,愿意舍弃个人的小利益来成全大局,大家都退后一步海阔天空,那么很多事情就会迎刃而解。
中国近代著名的军事家、政治家曾国藩在谈到如何将事业做大时有这样一句名言:“谋大事者首重格局。”大格局是一种智慧,大智若愚;大格局是一种境界,大勇若怯;大格局是一种深度,大音希声;大格局是一种品性,大巧若拙;大格局是一种姿态,大象无形。
当我们以崇高的目标指引当下,生命就会变得温暖和充实,在前进的路上斗志盈胸;当我们站在心灵的至高点,满怀期待地眺望远方,就会发现无限风光在险峰,登高望远众山小,高瞻远瞩气自娇。
浏览量:3
下载量:0
时间:
产生积极向上的心态,努力奋斗,才能最终有所收获。以下是读文网小编整理的关于心态决定命运的文章,欢迎大家阅读。
教授的一群学生要离开教授毕业了,最后一堂课,教授把他们带到了实验室。皓首白发的教授说,这是我给你们上的最后一堂课了,这是一堂最简单的试验课,也是一堂最深奥的试验课,我希望你们以后能永远记住这最后一堂课。
教授说着,取出一个玻璃容器,又往容器里注入了半容器清水。教授把盛水的容器放进一旁的冰柜说:“现在我们将它制冷。”过了一会儿,容器端出来了,容器里的水凝结成了一块晶莹剔透的冰块。教授说,0℃以下,这些水就成了冰,冰是水的另一种形态,但水成了冰,它就不能流动了。比如南极极地的一些冰,它们呆在那里几千年几万年了,几公里外的地方它们都不能去,更别说流向大海了,它们的全部世界就是它们立足之地的那丁点大地方,我们实在替这种水感到深深惋惜和悲哀啊。
“现在,我们来看水的第三种状态。”教授边说边把盛冰的玻璃容器放到了酒精炉上,并点燃了熊熊的火焰。过了一会儿,冰渐渐融化了,后来被烧沸了,咕咕嘟嘟地翻腾出一缕缕乳白色的水蒸气,在实验室里静静地氤氲着、弥漫着。
过了没多久,容器里的水蒸发干了。教授关掉酒精炉让同学们一个个验看玻璃容器说:“谁能说出那些水到哪儿去了呢?”学生们盯着教授,他们不明白这最后一堂课,学识渊博的教授为什么给他们做这个最简单的试验呢?这是他们在初中,甚至在小学时都已经做过的试验,它太简单了,简单得简直让大家谁都懒得去回答。教授看着那些不愿回答这个幼稚得有些可笑的问题的学生们说:“水哪里去了,它们蒸发进空气里,流进蓝蓝的辽阔无边的天空里去了。”教授微微顿了一顿说:“你们可能都觉得这个试验太简单了,但是,”教授口气一转严肃地说,“它并不是一个简单的试验!”
教授瞅一眼那些迷惑不解的学生说:“水有三种状态,人生也有三种状态,水的状态是温度决定的,人生的状态也是自己心灵的温度决定的。”教授说,“假若一个人对生活和人生的温度是0℃以下,那么这个人的生活状态就会是冰,他的整个人生世界也就不过他双脚站的地方那么大;假若一个人对生活和人生抱平常的心态,那么他就是一掬常态下的水,他能奔流进大河、大海,但他永远离不开大地;假若一个人对生活和人生是100℃的炽热,那么他就会成水蒸气,成为云朵,他将飞起来,他不仅拥有大地,还能拥有天空,他的世界将和宇宙一样大。”
教授微笑着望着他的学生们问:“明白这堂最简单的试验课了吗?”
“不,这不是一堂简单的试验课!”他的学生们异口同声地说。
“让你们对人生、对生活的温度最少保持在100℃,这样你们的人生世界才能会最大。这就是我这堂试验课的最终试验结论。”教授微笑着说。同学们哗地鼓起了掌。他们记住了这最后的一堂试验课,他们知道了心灵的温度将会决定一个人的生活和一生。
假若一个人对生活和人生的温度是0℃以下,那么这个人的生活状态就会是冰,他的整个人生世界也就不过他双脚站的地方那么大;假若一个人对生活和人生是100℃的炽热,那么他就会成水蒸气,成为云朵,他将飞起来,他不仅拥有大地,还能拥有天空,他的世界将和宇宙一样大。
水是人生平静的状态,对人来说可以使人拥有一颗平常心;冰是人生的失落、灰心丧气的状态,会使人放弃努力、放弃理想;水蒸气是人生充满希望与激情、努力奋斗、不怕困难与挫折,敢于挑战时的状态。使人产生积极向上的心态,努力奋斗,才能最终有所收获。
浏览量:2
下载量:0
时间:
命运掌握在自己手里。以下是读文网小编整理的关于改变命运的方法的文章,欢迎大家阅读。
命运是因人而异的,有的人一生遭遇许多折磨辛劳,有的人却是平步青云,有的人乐天知命,有的人则哀叹命苦。你会埋怨老天爷捉弄命运吗?其实命运掌握在自己手里。只要懂得转弯,官场失意的才子,也可以成为一代文豪;落魄的店小二,也能成为企业家。
改变命运的方法,这里提供四点:
第一、改变观念:观念决定我们的行为,行为造就我们的命运。命运都是自己造作的,要有好的命运先要有好的观念,如果对世间充满了瞋恨,清凉的佛土也会变成火宅;怀抱爱心对待世上一切,生活快乐,污秽的娑婆就是美丽的净土。因此,除去邪恶、不正确的观念,建立正知正见,化自暴自弃为积极向上的力量,好运就会跟著来。
第二、改变习惯:恶习蚕食我们的生命,毁灭我们的幸福;坏习惯一旦养成,不但影响终生,后患无穷,并且累劫遗害不尽。所谓“江山易改,本性难移”,想改都很难,不过,也有肯坚定决心者,扭转了多年弊习,改变了自己的人生。譬如常常恶口骂人,没有人缘,若能改变,多说好话,常赞叹人,人缘就会跟著变好了。
第三、改变态度:同样的际遇,各人处世态度不同,其结果也大不相同。慳贪的人只会中饱私囊,喜捨的人总想广济社会;瞋恨嫉妒心重的人,整天心情郁怒,心胸开阔的人,天天欢喜自在;厌世隐遁者只想独善其身,热爱家国者则积极服务乡梓。每个人面对世间的态度不同,交友的广狭不同,影响的层面也会不一样。
第四、改变人格:现在医学发达,得了心脏病换个心脏,仍然如生龙活虎般充满活力。我们的肉团心坏了,固然要动手术换掉,智慧妙心坏了更应该改换,把坏心换成好心,把恶心换成善心,把邪心换成正心;将难改的性格修正,把暴躁的脾气改成柔和,把孤僻的性情改成随缘,命运一定随之改观。
上天没有能力把我们变成圣贤,上天也不能使我们成为贩夫走卒,成圣希贤都要靠自己去完成,所谓「没有天生的释迦」,只要我们努力向善向上,好的命运是可期的。如何改变命运,有四点意见:
第一、改变观念,
第二、改变习惯,
第三、改变态度,
第四、改变人格。
浏览量:2
下载量:0
时间:
成功的“销售”,怎样才是第一步?首先要能“推销”自己,以下是读文网小编为大家精心推荐的销售心态励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
客户就是上帝,对于创业者来说,这句话非常重要。每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富。那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?
1、你就是公司
即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给别人;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而且你要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:“若他还是不能令您满意,请尽管再来找我。”
2、永远把自己放在顾客的位置上
你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上,你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。
3、使用于任何情况下的词语
不要说“我做不到”,而要使用一些肯定的话,如,“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上级”;永远不要说“这是个问题”,而说“肯定会有办法的”;跟你的顾客说“这是解决问题的办法”,而不要说“要解决问题你必须这样做”;如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单:从顾客的角度出发,并试着这样说:“这不符合我们公司的常规,但让我们尽力去找其他的解决办法”。
4、多说“我们”少说“我”
销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:销售人员和客户是在一起的,是站在客户的角度想问题,虽然它只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势,北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”。
5、保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售人员可能不太注意,他们思路敏捷口若悬河,说话更是不分对象像开机关枪般快节奏,碰到客户是上年纪思路跟不上的,根本不知道你在说什么,容易引起客户反感。我们公司有一位善长项目销售的销售人员,此君即不是能说会道,销售技巧方面也未见有多少高招,但他与工程中的监理很有缘,而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师,而此君对老人心理好像很有研究,每次与监理慢条斯离谈完后必有所得。最好老工程师们都成为我们的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。
6、表现出你有足够的时间
虽然你已超负荷,老板又监督你,但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。用一种轻松的语调和耐心的态度对待他,这是让顾客感到满意的最佳方法,即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他,即使要等很久才能满足他的要求,甚至到最后真的帮不到他,他也会很高兴的。
7、永远比客户晚放下电话
销售员工作压力大时间也很宝贵,尤其在与较熟客户电话交谈时,很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话,啪就先挂上了,客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员有好的习惯会说:“张总,没什么事我先挂了。”
8、与客户交谈中不接电话
销售员什么都不多就是电话多,与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌,在接电话前会形式上请对方允许,一般来说对方也会大度的说没问题。但我告诉你,对方在心底里泛起:“好像电话里的人比我更重要,为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时,决不接电话。如实在打电话是重要人物,也要接了后迅速挂断,等会谈结束后再打过去。
9、不要放弃任何一个不满意的顾客
一个优秀的销售人员非常明白:顾客的主意总是变来变去的,问他的喜好,把所有的产品介绍给他都是白费蜡,刚刚和他取得一致意见,他马上就变了主意要买另一种产品。向客户提供服务也是一样的:有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来,并同你签定一份新合同。
10、花更大力气在那些不满的客户身上
“谢谢你通知我”,面对一个抱怨的客人应这样答。实际上,一些研究结果显示,在对你的公司不满的客户当中,只有10%的人什么也不说,但将来仍然回来同你做生意!相反,90%的客户则投诉他们不满意,并最终得到了补偿和满意的服务,他们将仍是你的客户。顾客提出他们的要求的时候,也是处理公司和顾客关系的重要时刻。若处理得好,则更容易让顾客信任公司,所以,一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你,他们找你的次数越多,你就有更多的机会留住他们,让他们成为你的老客户。
11、随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;也包括自己的工作总结和体会,对销售员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时,除了能鼓励客户更多说出他的需求外,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,你接下来的销售工作就不可能不顺利。
12、不要怕说对不起
当顾客讲述他们的问题时,他们等待的是富有人情味的明确反应,表明你理解他们。若你直接面对顾客的投诉,最好首先表示你的歉意,若要以个人的名义道歉的话,就要表现的更加真诚。美国一家大型咨询公司的经理RonZemke如是说。跟他讲你明白他的不满,然后明确告诉他你将尽你个人的一切努力帮他,直到他满意为止。
13、不要缩小顾客的问题
面对问题,千万不要说“我根本没听过”,“这是第一次出现此类问题”,这种处理方式只会对你的顾客产生极差的效果,因为他根本就不想知道这种情况以前是否发生过;跟他讲问题并不严重,他完全没有别要生气那不能解决问题你知道,这只是一个小问题”这么说根本于是无补,还会有损公司形象。每位顾客都希望得到你的重视和注意,他们认为你所受的培训及所获得的经验只有一个目的:留意他并帮他解决问题,那么何不做给他看。
14、重视顾客的满意程度
纽约前市长EdKoch在巡视期间经常询问他所碰到的选民:“你们对我有何看法?”而且他非常重视他们的回答,以便更好地管理这个城市。就如这位市长和他的选民一样,你也应该努力了解顾客下意识的反应,如,“我所讲的对你是否有益?”“这个满足您的要求吗?”当然还有“我还有什么可以为您做的吗?”
15、跟进问题直至解决
若你不得不把顾客打发到另一部门,一定要打电话给负责此事的同事,同时打给顾客以确认问题得到解决,询问顾客他是否得到了满意答复,并问他还需要什么帮助,如真的还需要,那就尽量做到他满意为止。
16、不要自高自大
这很自然:那些体育、电影明星也可能有一天销声匿迹,只因为他们太自满,对于你也是同样的道理。你可能是你们公司最好的销售人员,在行政工作上最有条理,但同你接触的顾客并不知道你99%的顾客都会满意而归(他们对此毫不关心),而他属于这1%,对于他,只有这个才是最重要的。
17、给予、给予、再给予
我们在与客户交流中,经常有的顾客会问送什么,怎么送。顾客的问答反映了客户自身的需要和偏好。可见,一个好的开端是以为顾客提供给予开始的。给予顾客什么喃?给予是一种服务、是一种说明,给予顾客他所关心的事物的说明。所以,作为一个成功的销售人员,请牢记永远不要向顾客索取什么,哪怕是一种回答。
永远不要先问顾客:“你需要什么?”
永远记住:给予、给予、再给予!而不是索取!
18、感谢、感谢、再感谢
要知道:对顾客说再多的感谢也不过分。但遗憾的是“谢谢”“荣幸之至”或“请”这类的字眼在贸易中已越来越少用了,请尽可能经常地使用这些词,并把“谢谢”作为你与顾客交往中最常用的词。请真诚地说出它,因为正是顾客、你、我和其他人才有了今天的这份工作。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售心态励志文章两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:2
下载量:0
时间:
何才能做好销售?总结业务员销售业绩不好的原因,以下是读文网小编为大家精心推荐的销售心态励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
有人试验过, 在街边, 拿着100 块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100 元人民币的价值,当然也是100 元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总有顾虑。
这个试验背后,其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会,大家的防御机制都很强。销售人要做的,就是拥有好意,同时让别人原原本本地感受到自己的好意。这需要方法,也需要训练。
真正好的销售,会用对方的语言来表达自己的主张,他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求,甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程,不是把自己的观点强加于人,更不是给对方洗脑,而是让对方看到不同的画面,自己做出决定。
从这个意义上来说,职场人都是“销售人”,每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售,可以从六个方面调整自己的思维方式。
1、立场:把握角色,进退有据
人要活得不纠结, 自在从容, 就需要掌握立场;立场就要回答三个问题,即“我是谁”,“我要什么”,“我有什么”。
最简单的例子,很多丈母娘疼女婿,把女婿当儿子待。可女婿就是女婿,不要轻易走进不同的角色,否则还关系很难长久。女婿没有儿子孝顺吗?孝敬丈母娘没有儿子大方吗?当自己是女婿就是见外吗?相反,错位,才可能滋生很多问题。
比如说,自己妈妈来家里,你可以在她床边一聊大半夜,和丈母娘这么做,就未必合适,这就是分寸。
有人说做女婿我会,怎么做销售呢?做销售也要把握这三个问题,有人把客户当朋友,当辩友,当上帝等都不恰当;销售人的目的不是求人,不是输赢,不是膜拜,只是引领客户看清楚自己的“产品”;销售人不是为了证明自己产品的完美,而是让自己的产品得到完美的使用。在职场中,有太多的人喜欢抱怨公司,如果你问他,说这个话的时候,你角色是什么?大部分时候,对方都会发现自己跳出了原来的角色,但是也都会解释抱怨里的善意。如果你再问,既然是善意,还有什么更有效的表达方式?这些问题,会让对方回归自己的角色和相应的职责,从感性回归理性。
有人说, 好吧,立场我明白了, 可我怎么知道我的立场对不对?很简单,当你情绪波动的时候,就是立场需要调整的时候;调整的是你的角色、目的以及衡量手中的资源。
这里有一个误区要提醒一下,调整了立场,不等于就像打了鸡血一样亢奋。
恰恰相反,我认为人的精力是有限的,不要放任自己的激情泛滥,那并不健康。健康的状态,是从容的,中立的,平和的,有力量的,这是立场的力量。
【销售管理启示】
纠结,不是源自角色错位,就是定错了目标,或者错估了手中的资源。
2、一切都是目标,其余都是注解
再怎么强调目标的重要性都不过分!很多人都没有目标, 确切地说, 没有清晰的目标。为啥? 很多人定目标前要先衡量手中的资源够不够,而不是先定目标, 后找条件;而且, 定目标其实就做了选择, 选择意味着放弃, 放弃意味着痛苦。
有人认为不定目标可以进退自如,不会失败,实际上却因为没有清晰的目标失去别人的尊重,也失去了集中资源达到目标的机会,也增加了改变目标带来的资源浪费和资源分散带来的效率下降。
有人定了目标,却又丢掉了目标。比如有些人希望别人看重自己, 就不停地反驳别人, 可是反驳别人往往把自己推向了目标的反面;有人辅导别人是希望带来增长, 可一开始辅导就走进发现问题解决问题的怪圈,纠正问题未必一定与增长相关。
有人把结果当目标,比如销售人把业绩当目标,于是“成功”地把自己放在了索取的位置,招人烦。而你的目标可能是让客户了解你的产品,结果客户因为了解而购买,那是客户自己的事。
这么说来, 目标在结果之后,过程之前;是达到结果的理由, 是过程的阶段性结果。有些拗口, 但仔细想想也不难理解。
所以,销售其实就是客户自己说服自己的过程,而销售人的职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由,那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么,不给你好脸色,也就顺理成章。
【销售管理启示】
一个好的目标应该是可以说得出口的,对双方都有益的,创造双方沟通氛围的理由。
3、情绪背后有主张
人到职场,总希望给自己的一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护,但也会让自己憋屈难受。
当你的体温升高, 血压升高, 你会开始担心,甚至去医院;但情绪上的颠簸,你却认为正常。对职场人来说,情绪波动是一个相比体温和血压毫不逊色的健康指标,它能够非常准确地提示我们身体和思维中的问题。
情绪管理, 就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的,由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了,你非常担心,可在家人进门的刹那,由担心变成生气的有没有?
回头想想, 你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的,那是什么?是推测。推测属于认知,是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?
明显不足!每一个情绪背后, 一定有一个观点, 只是有时候连自己也未必留意到。
比如说, 有人劈头盖脸骂你一顿,你可能当时就生气。但是如果你知道对方生气, 是因为她看到你在太阳底下晒了1 0 分钟, 因为心疼才骂你的, 你还会生气吗?
由此可见, 每个观点背后一定有部分事实,或更多事实。吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因,每次都能探究支持原因的事实,也就吵不起来了。
【销售管理启示】
很多时候,吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。
4、信心,是销售的最大前提
信心不能被要求,信心也不能假装。
很多人以为信心与财富、地位和影响力有关, 所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关, 只要你认准自己的立场,自信就是自然而然的事情。有人说不对, 一位原来是司机, 现在做了销售的大叔级人物从人群中站起来, 他说他没有任何理由自信, 去人家公司收款遭人家白眼不说, 回来还要挨老板骂,隐隐感觉工作不保, 多少次恨自己没用,哪来的信心?“我没有信心!”
我回应说,刚才你说自己没信心的时候,就特有信心。他听了一愣,接着和大家一起笑了起来。我接着问他,要做好这份工作,你需要什么条件,比如收款?他回答说:一个厉害的,干练的,不急等着钱用,一切都搞得定的,威风八面的人可以做好这份工作。我追问:那你是不是每次收款的时候,就有意无意装成那个样子?他想了想,微微点头说,“有点,你想,我也没什么本事,可是这份工作对我很重要,我需要靠它养家糊口。我没读过什么书,初中毕业,像我这样的状况,我怎么会有信心呢?有时候难免要装装样子,壮壮胆。”
信心的关键,就是做你自己。到了客户那边,假如你这样说:“老板,我来为我们公司收款,我没什么本事,四十多岁了,这份工作恐怕也是我唯一的工作。”
这是第一条,回答了“我是谁”。接下来,就要解决我来做什么,我有什么,我没有什么。“我今天来,是来收款的,我知道你有钱,我也知道你可以不给我钱,这是你的事情,我的目的就是拿回钱。因为拿不回钱我就丢掉了工作,丢掉了工作,我也没有什么其他的资源,你抬抬手,我就可以继续这份工作,你按按手指,我可能就会失业。没有了工作,我也就没有什么好失去的了,我今天来的目的就是这个,你是让我有希望的回去,还是让我绝望地回去?”
当你这样说的时候,只不过是把自己真实的状况说给他听而已, 但是他会感受巨大的压力, 你会像是没有信心的人吗? 但是之前因为怕被人瞧不起, 他穿西装打领带到客户那里去,“ 假装”自己很有能力,结果被一眼瞧破。怎么会有力量?瞬间,他找回了自己的力量。
信心, 不只是立场,还需要更多的支撑物, 比如了解客户, 了解对手,了解自己的产品和战略, 都是信心的重要支撑。
【销售管理启示】
一个人不是他自己的时候,他就失去了力量。
5、信任,与他人无关
很多时候,我们不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方,而是自己的事。
仔细看看周围, 每当我们吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。
人品再恶劣,只要你搞得定,照样信任,就像如来信任猴子。从这个逻辑上讲, 周围那些我们不信任的人,多半是我们搞不定的人,没有办法,信任危机。我知道这个观点,有违常规,但是值得琢磨一下。你想, 放高利贷的人, 就真的相信那些借钱人的人品和偿还能力?为什么还敢借给他?那是因为他们搞得定。
记得有一次应聘一家公司中国区总经理的时候, 面试在巴黎进行。当时的CEO 问:“你在中国工作,我在巴黎工作,我们离得很远;而且,英语对你、对我都是外语,我凭什么信任你?”中国有句话叫直来直去,你既然那么直接,回答也必须直接才匹配吧?所以,这么回答:“信任,是你的事,我值不值得信任才是我的事。我通常会做这样几件事,来让自己值得信任……而你信不信任,完全是你的事。假设我不是中国人而是法国人,你就没有信任问题?假如我不在中国,而在你身边工作,你就信任吗?”自信,才会信任。
【销售管理启示】
信不信任是你的事,值得信任才是我的事。
6、销售,就是销售自己
很多人常说:“ 销售就是做人。” 也有人告诫:“要在职场中销售自己”。
什么是做人?销售自己什么?做人就像一个菜农在卖菜。批发一车菜过来,开始挑挑拣拣,有些菜是要贵卖的,有些菜是要便宜卖的,有些菜是要扔掉的,这样,整车的菜才能卖出个好价钱。我们这一辈子走过来,有些东西是要忽视的,有些东西是要维持的,有些东西是要珍视的。对每个人来说,珍视以及次序,就是缘于人跟人之间的价值差异。
所以, 销售自己, 一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品,那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之,我们需要一些具体的“卖点”,这样你的销售才会更有效。
作为普通的职场人, 决定自己做一个什么样的人? 我要让谁相信我是这样的人? 我用什么方法让人相信? 有哪些渠道可以利用? 有哪些动作可以去做? …… 这样一来, 回答了这些问题,每个人的方向就清晰了, 就会有条不紊地动起来。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售心态励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
浏览量:3
下载量:0
时间:
决定人生成败的关键是心态,有怎样的心态,就有怎样的未来。以下是读文网小编为大家整理的关于心态决定成功作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
俗话说:“态度决定高度,细节决定成败。”这句话的确不假,因为在生活中常常从一个人的态度中可以决定这个人的高度,可以从细节中决定成功和失败。如果一个人之注重细节而不注重态度是不行的,如果只注重态度而不注重细节也必定会失败。所以态度和细节是分不开的,只有态度端正并且注重细节才会成功。我就在这两点上栽了一个跟头。
那是在今年上五年级,我就想,今年学的东西那么少,又那么简单,我原来学习成绩也不错,就不用努力了。就因为这种骄傲自满的情绪,造成了我的成绩一步一步的下滑,这件事情的原因就在于我今年的学习态度不端正,不注重细节,所以才造成今天的后果。端正学习态度,注意学习细节可见有多么的重要,如果不是我今年的态度不端正,不注重细节,怎么会造成期末考试不会的题一大堆的后果?我对平常的练习十分反感,这不就是不注重细节的表现吗?我上课一意孤行不如以前认真很听讲了,这不就是没有端正学习态度吗?可见,端正学习态度和注重学习细节是多么的重要。下面让我们来分别谈一谈端正学习态度和注重学习细节。
端正学习态度:所谓端正学习态度,其实就是要对学习有一个正确的认识。学习不是为别人学的,是为自己的未来而学的。这是家长让我们学习的真正目的,学习文化说大了是为建设祖国,说小了其实就是为了自己要有知识,能跟上时代的潮流。所以我们要对学习有一个正确的认识,要踏踏实实的。遇到不懂得问题,要虚心请教,不能不懂装懂,我在这一方面就做得不好。这一学期,我有了不会的问题,总是不懂装懂,觉得如果说出来就像比别人的知识要少。结果,不会的东西被积攒的越来越多,最后想补都补不回来了,造成考试之前临阵磨枪,考试成绩当然不会好。
注重细节:所谓注重细节,就是要注意那些小的知识点,不能只看到大的知识点了,就以为那些小的东西学不学都可以,其实学到的东西就像一个人一样,那些大的知识就像人身上的腿、胳膊、头。而那些小的知识则就像人身上的眼睛、手、耳朵,如果那些小的知识不要了,就像把那些人体零件扔了,那怎么行。那些小知识可以决定考试的好坏。细节也可以代表一个选择,如果选择错了,将造成终身遗憾。像那些犯罪人员,就因为一个错误的选择让他们悔恨终生,可见,往往一个小小的细节就可以决定一个人的成败,就可以改变这个人一生的命运,所以,往往一个细节就会让人发生翻天覆地的变化,我们要注意细节,不可忽视细节,这样我们才会有所提高,才会有长进。
在我的眼里,态度和细节像一对亲兄弟他们谁也离不开谁,只要其中一个不在,就不会成功。这就是我对“态度就定高度,细节决定成败”的认识。
浏览量:2
下载量:0
时间:
常常听到那么一句话,性格决定命运,确实一个人的性格往往影响着一个人的行为方式。以下是读文网小编为你整理的性格决定命运的名句,欢迎大家阅读。
1. 我不认为女人没有个性,只是她们每天都有新的性格罢了。
2. 我们大多数人到三十岁时,性格已经像石膏一样,再不会柔软了。
3. 我们大家并不是生下来都一样的。各人性格不同,适合于不同的工作。
4. 我是不会轻易言败的,这就是我的性格。我要让他们看看,我还是行。
5. 我特别直,不会奉承你,也不会因为你有钱,我就觉得比你低一等。或者在你面前没有自信。
6. 我这个人是最怕麻烦的人,有点讨厌自己的性格,什么都想简单话。是不是很讨厌。
7. 无论大事还是小事,只要自己认为是好的,就坚持去办,这就是性格。
8. 无论大事还是小事,只要自己是认为办得好的,就坚定地去办,这就是性格。
9. 心胸开阔,心地善良,处事泰然,性格开朗。爱劳动,不懒惰,爱活动,不闲着。
10. 性格,既不坚固也不是一成不变,而是活动变化着的,和我们的肉体一样也可能会生病。
11. 性格的培育是教育的主要目的,虽然它不能算是唯一的目的。
12. 性格即命运。一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格,那么,你就无权拒绝你的际遇。
13. 性格决定命运,态度决定一切。观念决定行动,思路决定出路,细节决定成败。
14. 性格软弱,至多只能做到不犯罪恶,如果还要侈谈高尚的美德,那就是狂妄和大胆了。
15. 性格是一种副产品;它产生于完成日常事务的伟大过程之中。
16. 修养的本质如同人的性格,最终还是归结到道德情操这个问题上。
17. 一个经常旅游的人,必有广博的知识,坚强的性格,不挠的毅力,不达目的决不罢休的精神。
18. 一个具有天才的人:具有超人的性格,绝不遵循通常人的思想和途径。
19. 一个美人的雕塑,如果缺乏内在的性格,它就会令人想起尸体来。
20. 一个人的性格决定他的际遇。如果你喜欢你的性格,那么,你就无权拒绝你的际遇。
21. 一个人失败的原因,在于本身性格的缺点,与环境无关。
22. 一个人无论做出多少件事来,我们都可以在里面认出同样的性格。
23. 一个时代的精神,是青年代表的精神;一个时代的性格,是青春代表的性格。
24. 一清如水的生活,诚实不欺的性格,在无论哪个阶层里,即使心术最坏的人也会对之肃然起敬。
25. 艺术啊,如果能够绘出性格与精神,那么你有画就是世界上最美的画。
26. 有些人性格宽容,有些人泼辣,夹在中间,不宽容,也不泼辣的人是最可怜的。
27. 越来越觉得你说得对:我们性格太像了,我们都是自己跟自己谈恋爱。
28. 栽种思想,成就行为;栽种行为,成就习惯;栽种习惯,成就性格;栽种性格,成就命运。
29. 在令人厌倦的旅途上,一个性格明快的伙伴胜过一乘轿子。
30. 战士的意志要象礁石一样坚定,战士的性格要象和风一样温柔。
看了性格决定命运的名句还看了:
浏览量:3
下载量:0
时间:
励志文章之《命运》
命运
一个人在最低谷的时候,承受能力能有多强?
25岁之前,我从来都没有考虑过这个问题。
25岁之后,我和我身边的朋友或多或少都遇到了命运设置的路障。这些长相不善的路障要么让人跌到深谷,要么把人拦在半坡。
于是,我尝试着把身边这些发生的事情用文字一一描绘出来。
我的发小在出生以后就被寄养在乡下的外婆家,19岁那年,她终于跟父母聚在了一起,小她5岁的弟弟已经习惯了独占父母之爱,所以,他们的相处并不融洽。
但遗憾不是生活的全部,命运不会因为你的水土不服而变得仁慈。
24岁,她结婚。
28岁,她离婚。
如今,她带着年幼的儿子独自在异地生活。
生活一路向前,波折一路相随。
我常自以为人心太浅装不下太多苦的见解,在目睹这一切之后土崩瓦解。
我想着给她安慰,可是能说什么呢,她根本就不需要。
经历了这不受命运待见的一段漫长时光,我没有见过她的眼泪,更没有听到过她的抱怨。相反的,她的QQ签名每隔几天总会变。
“尝试着做了胡萝卜香菇蔬菜丸,宝贝吃得很满意。”
“业绩超额完成,下班前一秒得到最好的礼物。”
“出门去散步,雨后见晚霞,生活啊,真是美妙。”
……
有人说,经历过苦难,人会思索很多,也会改变很多;但也有人说,人是善忘的,就算经历生死的痛,也会很快回归到琐碎忙碌中。
其实都对,也都不对。
你看,事情总是要分两面,生活除了残酷,还有严厉和公平,人在历经苦难后,反而愈是懂得感恩。
因为,硬邦邦的命运永远阻挡不了柔软的梦,再满的悲伤总会被心存善好的满足和欢喜冲刷。
故事里的每个主角,都是我们身边的普通朋友,他们伤过,痛过,遭过意外,受过情伤,犯过错误,走过弯路,他们的经历没有任何的相同,结局却又相似的惊奇。
其实,正常的人生谁没有不受命运待见的一段,生活的意义不在于杜绝它讨厌你,而在于怎样活得让它喜欢你,命运对你残酷,你就要扛得住。
细胞的代谢每时每刻都在发生,一个人的生活状态也是如此,承受命运的残酷,剥离不能改变生活现状的抱怨和愤恨,同时不间断长新的能力:无畏而庄严地守护自己的初心,不依赖任何力量,不放弃任何执念,相信自己的抉择。哪怕手无寸铁,也有举刀而立的气魄,纵隔万水千山,也不能阻断风驰电掣的喜欢。
生命中的每一个突发事件都有可能将现在的你推向未知,这一切没有谁能够掌控,我们唯一能做的就是扛住这一切。
扛得住你所受的苦,这世界就成了你的。
这是他们对待生活的方式,也是我自己所期望能够达到的人生高度。
渺小依旧渺小,物质依旧物质,可是苦却不至于那么苦了。
生命的苛待和考验如潮水来了又去,我不担心成为灾难的主角,我会尽最大的努力帮助自己,走到温暖明亮的地方去。
阳光很好,雨水很好,嗯,我们也很好。
浏览量:2
下载量:0
时间: