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好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告,是如何造就世界级的品牌的。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的广告策划案例,欢迎阅读!
说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼,不收礼呀不收礼,收礼只收脑白金,脑——白——金”。脑白金是一种普通的保健食品,其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议,品位低下的广告更让人感到难受。然而,就这样一个产品,靠着这样的广告,竟然风靡神州,创造了销售的奇迹,成为了时尚的礼品,真是令人匪夷所思。脑白金的广告究竟有何奇妙之处?而脑白金的幕后操作者,传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢?
行业背景——保健品行业的短命定律
如果要评选“中国改革中最混乱的产业”,保健品业一定是位列三甲的代表,这个90年代初才发展起来的新产业,因其准入门槛低和初期的暴利收益,成为众多公司竞争的战场。据不完全统计,自1990年以来,共有数百家大小公司涉足过保健品业,而个中的品牌更是不计其数,我们只要随便搜索一下记忆,以下品牌便会呼啸而出:飞龙、巨人、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发,无序与混乱是不言而喻的事实。一般说来,欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右,有的甚至更长;而且产业与企业的发展相对同步,也就是说,研究欧美的产业,你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表,譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业,而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。但中国的保健品业却成了极其特殊的案例,这里始终没有一个主角,往往是“江山代有人才出,各领风骚三五年”,品牌更替成为常态,这种过度频繁的诞生与死亡,使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭,它们习惯于“急功近利”,大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期,快速回收利润,大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡,稳重一点的大概是一年。常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络,市场开发力度大,在短期内迅速将预期利润收回。而随着广告的失效和大众新奇感的消失,接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律,又有哪家企业能够突破?
目标市场——最大的市场容量
健特生物的史玉柱则发现,在中国的保健品市场上,一部分产品主要解决睡眠问题,还有一部分产品,比如三株,主要解决消化问题。但却没有一种知名产品,能同时解决人的失眠和消化问题。史玉柱敏锐地意识到,如果能够推出一种产品,既让人睡的好,又让人排泄顺畅,那么会带给消费者更多的满意和健康。这种同时对改善失眠的保健品和调整消化功能的保健品都具有需求较大的市场,便是脑白金的目标市场。
产品策略——逆流而上,陈中出新
脑白金的主要组成成分是一种英文名字为melatonin,中文翻译成人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”的安眠食品,这种食品早在1995年就开始在美国流行。由于其具有改善睡眠,特别是不会使人在第二天昏昏沉沉的功效,因而受到人们的广泛关注。史玉柱在引进美国melatonin产品的同时,在产品层面上进行了组合创新。他们搞了一种由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药物成分组成的中药口服液。由“口服液+melatonin”构成了一种新产品,并具有一个好听、好记、通俗又高贵的名字,这就是“脑白金”。同时,史玉柱还为脑白金注册了商标,并宣称那些只有melatonin,而没有口服液的产品都不是“脑白金”。就这样,史玉柱不仅通过对产品的组合创新开创了一片新市场,而且通过商标注册和对新产品的独特解释,为脑白金设置了竞争壁垒。
产品定位——礼品压倒保健品
脑白金一直突出自己是一种礼品,是一种能带给人健康的礼品,并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法,是其他竞争者所不具备的,脑白金再一次隔离了竞争对手。
将脑白金定位为礼品至少可以带来以下几方面的好处:
第一,销售渠道更广。保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道,而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道,这样与消费者接触的机会就更多,被购买的可能性也就越大;
第二,将脑白金定位为礼品之后,就摆脱了药品的传统认识,在广告促销上,就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。这样一来,脑白金的营销形式就更加灵活,并且成本也大大降低;
第三,将脑白金定位为礼品之后,与传统的保健品定位相比较,利润空间更大、更自由。定位为礼品的脑白金则可以按照礼品的定价原则来运作。由于礼品一般都是成本低、定价高的,因此,脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下,将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍,从而获得更大的利润空间。
最后,中国是一个节日和庆典比较多的国家,自古以来,中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯,这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。并且由于我国经济发展水平的限制,保健品本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离的现象,保健品需求转变成购买力在很大程度上是间接的,脑白金定位于礼品正是实现这一转变的最好方式。
广告策略
有了超前的产品定位,还要将这种先进的消费理念传递给消费者。脑白金不仅创造出了一种作为礼品来消费的保健品的概念和与之相对应的新兴市场,而且还通过同样新颖独特的广告战略作为支撑,将这种新概念推广,从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远的甩在后面。
市场启动期——报纸媒体软文启动市场
脑白金的广告策略,追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合,不求全但求到位。在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸,以每周1—2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。这样的软文组合,一般一月后就会收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
成长及成熟期——电视广告轰炸
脑白金在成长期或成熟期,媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出,不断强化产品印象,广大中老年人有更多的机会接触电视,接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片;二为功效片;三为送礼片。三种版本广告相互补充,组合播放,形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势,产生了不同凡响的传播力度。脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次,视具体情况而定。脑白金的送礼广告,更趋向于黄金时段,强调组合使用、系列性,但时间上要错开。
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广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。分析一些成功的广告案例,学习他们的成功之处,以下是读文网小编为大家带来的关于成功的广告案例分析,欢迎阅读!
---热爱我的热爱篇 广告文案介绍:
广告文案介绍:
文案介绍 (一)汽车设计师篇:
“我热爱汽车,从坐上爸爸的拖拉机开始,我的梦想就是设计出中国人喜欢的汽车。虽然, 这不是一条平坦的路,但我庆幸人生中的每一天,我都在接近儿时的目标,它在我心里, 坚定而美好。我的热爱能走多远,直到中国制造变成为中国而造。”
(二)旧货精品店篇:
“我们的热爱就是我们的小店,卖我们喜欢的旧东西,踩着别人的脚印,不如开辟自己的 领土,撞了南墙也绝不回头。“谁说爱好这件事成不了大事?没有做不成的梦,只有太早 ” 醒的人。我们的热爱能走多远,直到走别人的路变成走自己的路。”
(三)音乐家篇:
“我,热爱演奏,尽管不是哪儿都有知音,也没想过要成为什么音乐家,也没打算用音乐 拯救世界。但至少,我爱的东西,我永远都会背在自己的肩膀上。人生本来就是一场即兴 演出。我的热爱能走多远,直到每段旅程变成我的舞台。”
(四)徒步旅客篇:
“我热爱旅行,不为别的,只为把世界看多一点,我不坐飞机,也不打的,但我去过的地 方比谁都多。生活就是这样,脚长在自己身上,往前走就对了。我的热爱能走多远,直到 向往的风景变成走过的地方。”
广告创意阐述:
创意阐述 整篇广告, 并没有以介绍雪佛兰车的功能出发, 而是通过画面通过主人公们的话语向人们 传递一种热爱的氛围、坚持自己热爱的精神,让人很受鼓舞,很励志,很给力。
下面有网友评论“广告很励志,可是跟雪佛兰有毛关系?”是的,这篇广告,刚一开始看 确实没有体现出雪佛兰的什么什么,既没有雪佛兰的车也没有雪佛兰的标志,看起来貌似 和它没关系,但是,广告通过一个个故事的介绍及每个故事的最后一个镜头,画外音和画 面上同时定格“雪佛兰,热爱我的热爱” 。这就看出,这是雪佛兰品牌在向人们传递一种热 爱的精神,昭示着人们去坚持自己的热爱。这是雪佛兰在给自己的品牌做内涵的介绍及培 养,一个想长远发展的品牌,没有品牌内涵没有品牌文化,是不可能走长的。这个角度看, 雪佛兰做这个广告是相当成功的。
同时,这篇广告中让我印象最深的就是这句“热爱我的热爱” 。每个人都有自己的理想甚至 可以说是因为某些客观主观的原因让它成为无法实现的奢侈的梦想,但这个梦想却真的是 我们发自内心的热爱的,就像广告中“我,热爱演奏,尽管不是哪儿都有知音,也没想过 要成为什么音乐家,也没打算用音乐拯救世界。但至少,我爱的东西,我永远都会背在自 己的肩膀上。……”也许这份热爱,并不能让我们成为什么,或者说依靠它来成功,但, 这份热爱,是我爱的东西,就算不能实现,有这么一份儿热爱在我心里已经足够。热爱的 东西,就大胆的去热爱去追求去为它努力,不为能否成功,只为满足自己的热爱、满足自 己的爱好、满足自己的梦想。整个这份热爱的精神,深深的打动了我,就像我自己现在就 是一名业余的钢琴练习者,但是,没关系,因为我喜欢,因为我真的热爱,我依然会每天 坚持去练,就算成不了专业的演奏者也没关系,人生,本来就是自己的舞台,只要我让自 己的手指在键盘上跳跃着,我就满足了自己的这份追求。人人都可以“热爱我的热爱”~~
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在激烈的市场竞争中,广告营销也变得越来越复杂, 通过分析成功的广告营销案例,找出广告成功的所在点,并借鉴广告的优点,完善自身的不足。以下是读文网小编分享给大家的关于成功的广告营销案例分析,一起来看看吧!
1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好,加多宝将面临营销灾难。
分析:加多宝悲情系列营销策略有两个关键点,一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下,阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致,并不是由广药集团所赐,这是公众所不知道的,如此一来,加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来,加多宝就站在了道德的制高点,为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心,公众总是欣赏干实事,厌恶不干实事却积极抢功劳的行为,加多宝虽输了官司,却赢得了公众的信任。
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中国年轻的父母会花数千元学开车或把自己孩子送到培训机构,却鲜有自己参加家庭教育培训。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的教育案例评析,欢迎阅读!
“肖邦国际钢琴大赛”堪称音乐界的奥运会。它是被国际音乐界认可的、世界上规格最高、演奏难度最大的比赛之一。其评委之挑剔与选拔之严格也表现在其宁缺勿滥的一面:在过去两届,其第一名都为空缺。50年代的傅聪曾获该赛第三名,2000年,我国深圳选手18岁的李云迪一举摘取了15年来无人问津的金奖桂冠,也是华人首次获得该大赛金牌,更是比赛开办70多年来夺冠的最年轻的钢琴家。世界的目光顿时聚焦在这位18岁的青年人身上。
一、偶然机会步入钢琴之路。熟悉李云迪的人都说,李云迪似乎是专门为钢琴而生的,他对音乐有着异乎寻常的天赋。据李云迪的母亲张小鲁回忆,年轻时的她很喜欢舞蹈和音乐。在怀孕的时候,还经常听一些古典乐曲,《梁祝》是她放得最多的一首。李云迪降生后,似乎也继承了母亲对音乐的爱好。1岁时的李云迪就能把一首《回娘家》唱得绘声绘色。此外,他对各种乐器也情有独钟。有一次,小云迪在商场里看到了一个儿童手风琴,说什么也不走,非要爸爸妈妈给他买。在他4岁生日那天,终于如愿以偿,他得到了人生的第一件乐器,一个最简单的儿童手风琴。最后,他还兴致勃勃地参加了重庆市少年宫的钢琴培训班。为了鼓励孩子坚持学下去,不懂乐理的张小鲁每天只有陪读,回来再教给儿子。经过几个月的启蒙,云迪的音乐天赋很快显露出来,而且进步神速。1987年3月,5岁的李云迪从重庆到成都参加四川省少儿手风琴比赛,夺得了第一名,他体验到了人生的第一次掌声和成功。
伴随着他在音乐上的飞速长进,云迪的儿童手风琴也换成了120贝司的大手风琴。琴的重量对一个不到7岁的孩子来讲自不用说。更让云迪苦恼的是,重庆闷热的天气,常常使他几首曲子弹下来,稚嫩的前胸便热起了一片片通红的痱子。李云迪哀求妈妈:“能不能让我弹一个不重也不热的琴。”父亲嘴上不说什么,可心痛得要命,几经商量后决定:改学钢琴。当时,李云迪的父母每月收入加起来只有200多元的月收入,买一架二手钢琴也要4000多元。李云迪的母亲说:“云迪他爸那年刚好从部队专业,有笔转业费,就全投到这里来了。”云迪此时艺术天赋的展露似乎也是有意要来安慰父母的。他在重庆市少年宫刚刚学了3个月的钢琴,老师就对他的父母说:“这孩子领悟能力太强了,我都没法再教他了。”于是再换老师,可得到回答仍然如此。后来经朋友介绍,李云迪于1991年投到了四川省音乐学院附中著名钢琴教育家但昭义的名下。但教授家在成都,李云迪和妈妈每天要往返于成都和重庆之间,学琴要紧,但功课更不能耽误,这是云迪母亲对他的要求。于是,坐在火车上写作业,手心上温习学过的汉字成了李云迪经常的功课。俗话说,名师出高徒,但教授的出现,使李云迪逐渐从一个有天赋的琴童向钢琴王子迈进。1993年,李云迪获得了重庆市首届少儿钢琴比赛第一名。1994年,他获得了全国青少年钢琴比赛第一名,同年,他还以第一名的成绩考进四川音乐轩辕附中。
二、飞扬的乐章伴随着家的奉献。1995年,但教授应邀到深圳艺术学校任教,李云迪是跟是留,已经关系到整个家庭的变动。父母毅然决定,但教授到哪,云迪就跟到哪。也就是从这时起,李云迪的母亲张小鲁辞去了工作,专门来深圳陪读,从此就没再找过工作。她说:“我把陪儿子练琴当成了自己的事业,自己的追求。”对于许多学钢琴的孩子来说,往往家长的毅力就是孩子的毅力。张小鲁说:“我每次陪儿子练琴,都是非常非常用心地听。每天陪上5、6个小时,我并不觉得累。我们既然选择了这条路,既然付出了精力,就应该对得起自己付出的一切。”也许正是张小鲁执着的性格,使得李云迪很佩服她,也很听她的话。有一次周末,李云迪家里要来亲戚,他一听便高兴了,“正好今天不用练琴”,他央求妈妈。“定下的事情一定要做,不能轻易改变。”张小鲁严肃地对儿子说。于是,他们把活动时间往后推,云迪比平时提前一个小时开始练琴,提前完成了作业后,才高高兴兴地和家人出去玩。张小鲁觉得,和所有的小孩子一样,云迪需要大人的随时提醒。有些原则的事情是不能妥协的,否则一旦孩子形成了习惯,有些毛病就不容易改了。李云迪也很理解妈妈,“其实我妈管得对,只要我完成了每天的正常学习任务,看电视、打乒乓球这些我喜欢的事情,我妈从来不干涉我。”张小鲁的执着还表现在她对钢琴的领悟,也许正是这一点,使她和儿子达成了一种默契和理解。一次,在一旁陪练的张小鲁发现云迪练习的曲子没有一点感情的投入,很不满意地转身便走。李云迪的印象中,母亲对音乐始终是同样的挚爱,此时受到母亲的冷漠,李云迪很在乎,重新一遍遍地用心练,直到看到母亲的笑容。李云迪经常对同学说:“我妈的耳朵特好使,谁也别想骗过她!”细心的人还会发现,在李云迪对钢琴全身心投入的背后,他的父亲也在默默做着一切。这位目前在重庆某公司驻广州办事处工作的中年男子,说起儿子李云迪显得异常朴实和平淡:“其实,云迪的性格可能有点像我,不太会讲话,但他内心很丰富。我现在只能在周末回家看看,儿子大多数时间是在练琴,我也不好打搅他。不过我还是经常给他们娘俩做点好吃的。”熟悉李家的人悄悄地说,李川在外面也是个能拿得起放得下的男子汉,一个人担负起全家的经济来源。一回到家里,买菜、做饭、打扫卫生、洗衣服的活就全被他都包下来了。每周日回广州前,他还把煮好的汤放在冰箱里给妻子和儿子留着。
三、音乐天才留下诸多话题。李云迪载誉归来的这些日子,诸多的掌声、鲜花也随之降临在他身边。李云迪的母亲张小鲁此时也很冷静:“其实,云迪在没有出名之前,和其他孩子没有什么区别。要说他比别人更幸运,那就是我们遇到了但昭义教授,我们选择了深圳,得到了学校和社会各界的支持,不仅免去了李云迪的学费,还帮助提供住房和出国比赛费用。”李云迪的师母高红霞(但昭义的爱人,现任职深圳艺术学校)吐露的一番真言也令人深思,她说:“奇迹的出现,李家有着孕育奇迹的土壤和孕育奇迹的人们。李云迪的成功,正是天赋、母爱、恩师和经济支柱等诸多有利的因素的结合。我的女儿以前也学过钢琴,但坦白地说,她的天赋、勤奋和对钢琴的兴趣都很不够,我们也只是让她把钢琴当作一个业余爱好,尽管我有时也希望她能在钢琴上有所造诣,但家长的意愿是不能强加给孩子的。”专程赴华沙观摩本次大赛的深圳艺术学校钢琴教研室主任肖梅老师,也为众多家有琴童的家长进言,她认为:家长督促孩子练琴时,方法很重要。单纯地逼着孩子一遍遍地练,是达不到效果的。李云迪的妈妈虽然不会弹琴,但在孩子年小时能认真帮孩子记笔记,弹出什么样的琴声好听,对音乐如何理解,她有很强的感悟能力,这样就很容易按照老师的要求辅导孩子。生命的辉煌也许只是人生中的暂一刻,但通往辉煌的道路却是艰辛和漫长的。也许每一位家长都希望自己的孩子有出息,有发展,但每一位孩子都有其自身的天赋和发展的特殊性。让我们祝愿,只要每一位家长和孩子都曾付出不懈的追求和努力,相信人生带给我们的永远是美丽。
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网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的网络广告案例分析,欢迎阅读!
雕爷牛腩玩的是"封测”试营业,并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事,本来是网络游戏界最常见不过的事儿,但移植到餐厅,好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅,能有啥了不起的呢?但你吃不到时,就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初, 没有哈佛大学后缀的邮箱,根本不让你注册……这下可好,所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看,等一开放常青藤大学的时候,所有一二三四五六七八流的大学生们,也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”
“反正封测,一堆名人达人、美食专家、以及小明星们,为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭,放下筷子难骂娘。封测被邀请,多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等,吊足了大家的胃口。
而餐厅一正式营业,花钱来吃的消费者,直接吃到的就是磨炼了半年的模样,已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。
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许多成功广告案例深刻地影响着我们,这些成功广告案例也颇值得我们学习和借鉴。以下是读文网小编分享给大家的关于成功广告案例评析,欢迎阅读!
明星营销在快消品、时尚界等领域屡见不鲜,但在目前大热的移动互联网领域仿佛其实不多见,“上门美甲第1大”的河狸家APP标新立异。虽成立只有短短半年多时间,却已风行北京、上海时尚女性1族,这与其1直重视明星营销仿佛很有关联。大S、陈彦妃、李小璐、66、周冰倩、李艾、张歆艺和刘涛等明星都亲身体验过河狸家美甲,多位时尚圈意见领袖也在自媒体上盛赞过河狸家美甲。众多明星和时尚人士的追捧对时尚女性的影响不言而喻,河狸家APP的用户数从无到有迅速膨胀至数10万,并成为时尚女性圈中热门话题。#p#副标题#e#
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自上个世纪初到现在的约十年中,是中国营销传播发展最快的阶段,而广告在其中扮演了非常重要角色。以下是读文网小编分享给大家的关于成功广告案例,欢迎阅读!
1、希望工程的大眼睛
“希望工程”也是一次经典的营销传播运动。而在这规模浩大的营销传播中,被人记住的恐怕当“大眼睛”莫属。“大眼睛”是成了希望工程的第一记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不但让人们记住了,而且还触发及人们内心深处的爱心,震撼人心。
2、沙市日化,活力28
虽然活力28早已失去了往昔的“活力”,然而该广告词却依然印在人们的心海里,虽然它已经没有什么意思了。然而没有意义的记忆对我们启发或许更大。
3、孔府家,叫人想家
如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话,那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然,也成了品牌的第一记忆点。
4、英特尔,噔噔噔噔
绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔,那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?
5、高露洁,没有蛀牙
有一个笑话:大学老师讲完微积分后问大家:学习微积分,我们的目标是 -“没有蛀牙!”学生回答道。随是一个笑话,却反映出了高露洁的深入人心。“没有蛀牙”,显然成了高露洁广告的最大记忆点。
6、农夫山泉有点甜
或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。
7、收礼只收脑白金
虽然很多人都在批评脑白金的广告,但它的广告却真正让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念:礼品。
8、喂,小丽呀
步步高的这支广告因为幽默而被大家记住。在电视上千篇一律的叫卖式广告时,突然的幽默一下子赢得的观众的好感。该片在成就步步高的同时也成就了一广告明星。“喂,小丽呀?”是幽默广告的点睛之笔,成了该广告的记忆点。
9、恒源祥绒线羊毛衫,羊羊羊
“恒-源-祥-绒线羊毛衫,羊、羊、羊”,简单的一句话挽救了一个企业,成就了一个品牌。连续三便的重复也开创了广告的一种新方式,被称为“恒源祥模式”。可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
10、保护嗓子,请选用金嗓子喉宝
自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝,其广告操作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意,又没有大腕明星的广告,不厌其烦地播放了8年,使其家喻户晓。
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好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。以下是读文网小编分享给大家的关于旅游业成功广告案例分析,欢迎阅读!
使旅游成为人的本能需求
使旅游产业成为制造快乐的产业
打造区域品牌4、使品牌成为现代旅游的核动力
要使注意力成为印钞机
旅游策划就是编故事,旅游营销就是卖故事
世间无弃物,关键在定位
“划”时代的旅游目的地营销
走在山坳上的中国旅游营销
中国旅游策划任重道远
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一些成功广告词我想大家在生活中一定听过很多,一起来看看这些耳熟能详的世界经典广告语,是如何造就世界级的品牌的。以下是读文网小编分享给大家的关于15条成功广告词案例分析,欢迎阅读!
免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。
省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,千万不要忘记添上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。
健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。
好处——消费者从广告中看到“好处”后,心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点,聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法,一句一个我,一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想。”
保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
简单——大家希望产品用来享受,而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。
快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。
最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。
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广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。以下是读文网小编分享给大家的关于广告案例分析,欢迎阅读!
说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼,不收礼呀不收礼,收礼只收脑白金,脑——白——金”。脑白金是一种普通的保健食品,其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议,品位低下的广告更让人感到难受。然而,就这样一个产品,靠着这样的广告,竟然风靡神州,创造了销售的奇迹,成为了时尚的礼品,真是令人匪夷所思。脑白金的广告究竟有何奇妙之处?而脑白金的幕后操作者,传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢?
行业背景——保健品行业的短命定律
如果要评选“中国改革中最混乱的产业”,保健品业一定是位列三甲的代表,这个90年代初才发展起来的新产业,因其准入门槛低和初期的暴利收益,成为众多公司竞争的战场。据不完全统计,自1990年以来,共有数百家大小公司涉足过保健品业,而个中的品牌更是不计其数,我们只要随便搜索一下记忆,以下品牌便会呼啸而出:飞龙、巨人、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发,无序与混乱是不言而喻的事实。一般说来,欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右,有的甚至更长;而且产业与企业的发展相对同步,也就是说,研究欧美的产业,你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表,譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业,而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。但中国的保健品业却成了极其特殊的案例,这里始终没有一个主角,往往是“江山代有人才出,各领风骚三五年”,品牌更替成为常态,这种过度频繁的诞生与死亡,使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭,它们习惯于“急功近利”,大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期,快速回收利润,大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡,稳重一点的大概是一年。常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络,市场开发力度大,在短期内迅速将预期利润收回。而随着广告的失效和大众新奇感的消失,接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律,又有哪家企业能够突破?
目标市场——最大的市场容量
健特生物的史玉柱则发现,在中国的保健品市场上,一部分产品主要解决睡眠问题,还有一部分产品,比如三株,主要解决消化问题。但却没有一种知名产品,能同时解决人的失眠和消化问题。史玉柱敏锐地意识到,如果能够推出一种产品,既让人睡的好,又让人排泄顺畅,那么会带给消费者更多的满意和健康。这种同时对改善失眠的保健品和调整消化功能的保健品都具有需求较大的市场,便是脑白金的目标市场。
产品策略——逆流而上,陈中出新
脑白金的主要组成成分是一种英文名字为melatonin,中文翻译成人脑松果腺体素,也叫“褪黑素”的安眠食品,这种食品早在1995年就开始在美国流行。由于其具有改善睡眠,特别是不会使人在第二天昏昏沉沉的功效,因而受到人们的广泛关注。史玉柱在引进美国melatonin产品的同时,在产品层面上进行了组合创新。他们搞了一种由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药物成分组成的中药口服液。由“口服液+melatonin”构成了一种新产品,并具有一个好听、好记、通俗又高贵的名字,这就是“脑白金”。同时,史玉柱还为脑白金注册了商标,并宣称那些只有melatonin,而没有口服液的产品都不是“脑白金”。就这样,史玉柱不仅通过对产品的组合创新开创了一片新市场,而且通过商标注册和对新产品的独特解释,为脑白金设置了竞争壁垒。
产品定位——礼品压倒保健品
脑白金一直突出自己是一种礼品,是一种能带给人健康的礼品,并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法,是其他竞争者所不具备的,脑白金再一次隔离了竞争对手。
将脑白金定位为礼品至少可以带来以下几方面的好处:
第一,销售渠道更广。保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道,而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道,这样与消费者接触的机会就更多,被购买的可能性也就越大;
第二,将脑白金定位为礼品之后,就摆脱了药品的传统认识,在广告促销上,就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。这样一来,脑白金的营销形式就更加灵活,并且成本也大大降低;
第三,将脑白金定位为礼品之后,与传统的保健品定位相比较,利润空间更大、更自由。定位为礼品的脑白金则可以按照礼品的定价原则来运作。由于礼品一般都是成本低、定价高的,因此,脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下,将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍,从而获得更大的利润空间。
最后,中国是一个节日和庆典比较多的国家,自古以来,中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯,这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。并且由于我国经济发展水平的限制,保健品本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离的现象,保健品需求转变成购买力在很大程度上是间接的,脑白金定位于礼品正是实现这一转变的最好方式。
广告策略
有了超前的产品定位,还要将这种先进的消费理念传递给消费者。脑白金不仅创造出了一种作为礼品来消费的保健品的概念和与之相对应的新兴市场,而且还通过同样新颖独特的广告战略作为支撑,将这种新概念推广,从而彻底抢占了这一新市场,将竞争者远远的甩在后面。
市场启动期——报纸媒体软文启动市场
脑白金的广告策略,追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合,不求全但求到位。在市场启动期,脑白金基本以报媒为主,选择某城市的1—2家报纸,以每周1—2次的大块新闻软文,集中火力展开猛烈攻势,随后将十余篇的功效软文轮番刊登,并辅以科普资料作证。这样的软文组合,一般一月后就会收到了效果,市场反响强烈,报媒为产品开道,大大唤醒了消费者的需求,刺激引导了购买欲望。与此同时,脑白金也在终端做了些室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等,在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
成长及成熟期——电视广告轰炸
脑白金在成长期或成熟期,媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出,不断强化产品印象,广大中老年人有更多的机会接触电视,接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片;二为功效片;三为送礼片。三种版本广告相互补充,组合播放,形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势,产生了不同凡响的传播力度。脑白金在产品成熟期,有8部专题片,每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次,视具体情况而定。脑白金的送礼广告,更趋向于黄金时段,强调组合使用、系列性,但时间上要错开。#p#副标题#e#
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想要让产品红透半边天,除了需要有品质的优越,渠道的畅通,优秀的销售队伍,良好的企业形象,还需要凭借绝妙的策划,并创造打动人心的广告,才能拿到开启市场大门的金钥匙。而一个成功的广告策划案要取得成功,就象冶炼黄金一样,要经过许多道复杂的工序,同时还要不断地增添催化剂,只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息,提供利益给消费者,并且解决潜在消费者的问题,以达到最后成交的结果,从而实现一个优秀策划案的成功。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的广告案例评析,欢迎阅读!
文案创意:
广告创作敏感度很重要,世邦家居本轮广告表现便是捕捉时下热点的典型。恰逢《后会无期》热映之际,利用“惠”与“会”的谐音,以“错过,后惠无期”为主题,展现优惠的力度之大及时间紧迫,亟待把握,引发受众关注及联想,强化广告记忆点。
值得一提的是,文艺界的确为广告界提供了无尽的素材,借力得好能事半功倍。但它可能存在的弊端是:1.通常很短效。2.削减品牌原创性。广告人的大课题应是反过来使自己创作的文案变为流行语,用广告来影响时代。
画面表现:
这次广告画面承袭世邦家居以往VI风格,色彩以红、黄、黑为主,利于品牌形象的连贯性与进一步深化。主标字体借鉴同名电影海报字体。画面主体的漫长铁轨,亦契合文案主题与同名电影风格,展现失则不复的无常意味。以从图到文整体的呼应,大为强化观众联想的可能性,达到良好的借势效果。
媒介选择:
作为家庭日常生活的必需品,本次广告的媒介选用路名牌和候车亭灯箱,与广大受众亲密接触,迅速有效将广告信息推广开来。
成功广告案例评析相关
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广告中原创的诀窍,不在制造新奇花俏的图像文字,而是组合那些熟悉的文字与图片,产生全新的趣味。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的汽车广告策划案例分析,欢迎阅读!
国内外汽车市场发展迅速,购买汽车消费者越来越多。随着人们生活水平提高,品牌汽车将成为消费时尚。竞争加剧,一些运营能力不足的厂家将被淘汰。法拉利作为世界知名品牌,将给汽车市场注入新的血液。汽车技术的大量应用,将更加刺激消费者更换汽车和购买汽车。所以。法拉利在上层社会中还是占据很大的市场。
产品分析:
法拉利458 Italia是一款中后置8缸双门跑车,在2009年法兰克福车展上推出,标志着法拉利在其原有中后置发动机跑车的基础上实现了重大飞跃。458指的是4.5升、8缸发动机,Italia象征458 Italia的诞生不仅是法拉利的骄傲,更是所有意大利人的荣耀。458 Italia出自意大利著名的Pininfarina汽车设计工作室,但它的整体造形却完全颠覆了过去法拉利跑车给人的既有印象,充满了未来感。
目标受众分析:
世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大,而且私家车数量还将会越来越大。 法拉利主要是高性能的高档跑车。面对的主要是高档消费者,是有钱人的首选。主要的目标市场是世界上的一线城市,性能卓越的法拉利跑车是身份何地位的象征。
竞争对手分析:
主要的竞争对手有保时捷、劳斯莱斯、奥迪、林肯等,但是主要是保时捷和奥迪这两个品牌。
推广策略:
1 广告策略:
以红色基调为主,表现法拉利的大气、现代、优雅、唯我独尊的霸气,以法拉利的汽车构成画面的主体,富有冲击力,柔中带刚的线条诠释着法拉利的经典形象。
广告语:红色的法拉利 红色跃马的诱人魅力。
广告定位:高档品牌
广告诉讼:高品牌、高档次、高享受
广告投放:主体鲜明的广告创意,极富感染力的广告形式,可以在新浪、腾讯等门户网站的首页和汽车频道投放,也可以在专门的汽车网站投放
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天下没有一种广告,比诚实不欺更能争取他人的相信。以下是读文网小编为大家整理的关于成功与失败的广告植入案例,欢迎阅读!
1《时尚女魔头》——瞄准目标人群的精确投放
反映高端时尚潮流圈的好莱坞电影《时尚女魔头》从一开始的片名就已经先期注入了广告,这样一部电影注定是让影迷关注各式时尚精品的。那些眼尖的影迷很快就“分析”出了女主角穿的是什么牌子的大衣、鞋子和帽子。电影出街后女主角的穿着就成为众多时尚白领的风向标,一款GUCCI的上衣也传闻因为此片而卖到断货。
主要赞助商Prada,Chanel和GUCCI很少这么统一的亮相于一部影片中。凭借戏剧情节的不断铺垫,最终梅丽尔·斯特里普穿上Prada黑色大V翻领礼服的时候显得光彩照人——而Prada仅仅就在片中出现了这么一次,就获得了完美的宣传效果,整部电影几乎成了它的长篇广告。产品、品牌和电影情境都在其中取得了较高的融合度。
2《史密斯夫妇》——要让广告看起来不像广告
当年由万人迷布拉德彼特与安吉丽娜朱莉主演的动作片《史密斯夫妇》中,很多观众可能记住了这样一个镜头:彼特用火箭筒炸毁了朱莉的棚子,但是电脑打开里面的东西还在。当然,这是一则广告植入,通过这一剧情中的场景植入和情节植入,人们纷纷记得这个对火箭筒极具抗震性的电脑牌子——Panasonic(松下)。要让植入广告看起来不像广告,就必须把它很好地融合到剧情之中,而传播品牌文化和产品理念的手法无疑是高层次的手段。
本片频频出现的松下笔记本电脑并不只是摆摆样子,因为在动作片里面总免不了飙车、爆炸、枪战,以及用电脑做高科技破解、跟踪等场面,在此情况下,拥有一部坚固耐用、抗震防摔、防尘防水的随身笔记本就显得比较真实,而现实中也是如此,欧美地区的警察、救援、军事等经常需要户外工作的部门50%以上都配备了松下的坚固型笔记本电脑,通过表达坚固的概念,松下俨然成为了户外便携式电脑的代名词。
3《机械公敌》——当广告成为影片精神注脚
由威尔史密斯出演的科幻动作片《机械公敌》改编自科幻大师阿西莫夫的经典作品,其中一直渗透着对未来科技以及人性迷失的担忧。
威尔在影片一开头就向人们特意展示了匡威2004年某款的复刻版,这一方面向我们交代了主人公的执拗,喜好老派文化的性格爱好;另一方面也映衬着对在高科技未来时代下人类本源逐渐缺失的担忧。老款匡威鞋此时成为了一种影片符号,提醒人们时时刻刻与这个完全机械化的高科技时代保持着一定距离,不要放弃质疑与反思,个体所追求的自由精神与个性在哪个年代都不应该被磨灭,而这也是主人公的缩影之一。而同为该片的广告投入厂家-奥迪公司,为了推广自己的产品更是专门为该片设计了一款新概念跑车RSQ,结果销售量大增。
4《非诚勿扰2》——电影广告植入步入“成熟期”
长久以来,冯小刚电影都是“反植入小分队”的主要攻击目标,但是这并没能阻挡冯小刚电影的票房在攻击声中越“植”越高。有趣的是,收成更好的《非2》植入看上去却没有第一部植入那么眼花缭乱密不透风,至少在商业植入这个问题上,《非2》确有进步。
《非诚勿扰》曾在国内引发了一阵旅游热,《非诚勿扰2》中,冯小刚把主要的场景放在了海南,整部影片用大段时间用来展示海南美景,海角、海景房成为影片的重要组成部分,不同风景也让影片看上去十分养眼,并与整部影片情节关联的比较紧密。影片上映后,不少影迷已经开始四处打探片中度假村具体位置,讨论去那边度假的计划。游客对海南的热情除了归功于当地的气候及旅游资源外,《非诚勿扰2》的带动作用同样不可小视。
5《007系列》——把植入广告变成影片文化
史上最强特工007詹姆斯·邦德估计地球人都知道,这部誉满全球的电影系列中同样充斥着各路植入广告。通过007系列电影,我们不难发现片中不断出现的不同新车型、概念型手机、新型手表、饮料等产品不知不觉地出现在公众面前。
阿斯顿·马丁、莲花esprit系列和宝马系列,以及手表和手机等,这些产品常常以特写镜头出现,作为电影道具观众可以清楚地看到产品的形象、logo甚至特性。你也许可以从这些商品中看出主人公的身份、地位、职业或生活态度,它们和主角仿佛是作为一个共同体而存在的。作为普通观众来说,完全可以接受这样的广告植入,且由于广告很细微的成为了影片的一部分,传播效果大大加强,更成为了影片本身文化体系中一个可以延续的传统。从这个方面来讲,007系列电影无疑是史上植入广告最成功的一个经典范本。
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成功的植入不突兀性的硬性出现,而是通过创意性的设定,符合自身产品气质定位,并且能够有效的与剧情,演员,甚至是观众进行有效的互动。这一方面考验着制片方的策划创意智慧,一方面也对品牌方提出了更高的要求。以下是读文网小编为大家整理的关于电影植入广告成功案例,欢迎阅读!
汽车品牌进行影视植入早已不是什么新闻了,早在许多年前,影视作品中就能看到不少汽车品牌的身影。但是对于国内影视圈来说,汽车品牌的植入却是到了近几年才逐渐升温,而且更多地集中在电视剧领域,其中也不乏比较成功的例子。下面,我们就一起来细数这些“触电”的车型。
海马丘比特 作品:《金太狼的幸福生活》
海马丘比特的植入是最为“新鲜”的,《金》剧还在拍摄的过程中,预计明年年初正式上映,但这次的植入在最近就已经造出声势来了。海马汽车不但围绕这部电视剧启动了“丘比特超级娱记大课堂”活动,还组织消费者参与剧组探班,光从资源利用来说,暂时无人能出其右。
作为海马汽车旗下首款A0级家轿,海马丘比特自上市以来就以“高?品?值”的核心优势和媲美B级车的后排空间,得到了不少消费者的青睐。今年推出的丘比特2011款更在原有基础上实现了“品质升级、运动升级、惠民升级”,全面打造年轻消费群的“时尚人生第一车”。
海马丘比特的目标消费群与《金》剧的观众群体高度契合,而其时尚动感的造型也为这部剧增添了不少光彩。在剧中,海马丘比特与包括李小璐、宋丹丹在内的众影星同台飙戏,擦出了不少火花。相信在《金》剧播出后,海马丘比特将成为汽车品牌“触电”的又一优秀案例。
新赛欧 作品:《乡村爱情故事》
雪佛兰的十字标配上本山大叔富有喜感的脸,感觉虽说有那么一点别扭,但不得不说,新赛欧的这次植入还是相当有效果的。
新赛欧可以说是雪佛兰下定决心进军中低端的一款标志车型,其定位、其价格都直指中国二、三线市场,在配置上的调整甚至隐隐连品牌的形象都不顾了,只为在二、三线市场中一炮打响。因此,与《乡村爱情故事》的合作正是恰到好处。一方面,该剧的观众群几乎都集中在二三线城市,覆盖面很准确;另一方面,剧中人物与新赛欧所表现的家庭感也很容易引起观众共鸣。无怪乎在《乡》剧播出后,新赛欧的销量就迎来了一个小高潮。
名爵3SW 作品:《一起去看流星雨》
《一起去看流星雨》是一部毁誉参半的作品,以至于名爵3SW的植入也是毁誉参半。但是在娱乐圈里,不管是赞还是骂,都是关注度,只要有关注度就赢了。名爵3SW在这部剧中也赚到了关注度,因此,也算是赢了。
为表现产品,《一起去看流星雨》的第二集就出现了整整8分钟的赛车戏,多车追逐、漂移、单边驾驶等等画面无疑给了不少观众无限的憧憬,让名爵3SW的产品形象得到了不少的拔高。但是剧中给它的定位还是有点过高了,演绎过程也有不少夸张的成分,让这次的植入显得有点过火。
小结:
汽车品牌“触电”是提高人气和关注度的良好途径,以上三个车型都算是国内汽车品牌比较成功的影视植入案例。相信在今后的影视作品里,我们将会越来越多地看到国内汽车品牌的身影,让我们一起来期待更多的“本土明星”亮相荧屏。
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商业广告策划在竞争日益激烈的现代商品市场上显出广告策划中战略与策略运用的重要性,以下是读文网小编为大家整理的关于广告策划成功案例,欢迎阅读!
广告策划是现代商品经济的必然产物,美国最早实行广告策划制度,1986年,中国大陆广告界首次提出广告策划的概念,促使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。一系列央视广告策划的作品呈现于广大观众的视角。
2010年国际纽约广告节颁奖典礼隆重举行。纽约广告节上的各项殊荣主要授予在传播、广播、营销及媒体等领域深深打动并征服了全球观众的优秀广告设计作品。央视广告策划的成功案例《水墨篇》荣获金奖。
该广告设计片由中央电视台委托广而告之广告公司制作完成,这是中国首次在此类别奖项中斩获金奖,也是该广告片在获得新加坡Promaxbda asia 最佳形象宣传片金奖、最佳动画金奖后再次获得世界性大奖。
《水墨篇》秉承“民族的就是世界的”这一理念,以水墨作为核心载体,采用墨在水中晕染开来的方式,使墨的形态不断变幻,由山峦而至大海,由仙鹤成游龙,乃至变幻出长城,太极等具有中国特色的元素,创造了一个新颖的表现形式,融合了中国传统文化和绘画的表现力,使中国传统的水墨画与现代的动画技术结合,突破传统,赋予了中国文化以新的生命力,有力地诠释出品牌打造过程中“从无形到有形,从有界到无疆”的广告设计内涵。
广告策划、产品营销策划等策划服务越来越多地走进了人们的工作领域。而央视广告策划成功之处在于其创意及理念,众所周之,创意是广告策划的灵魂,抓住了灵魂怎么可能不成功呢?
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广告作为我国增长最快的行业之一,在现代经济生活中发挥着重要的作用。以下是读文网小编为大家整理的关于广告成功案例,欢迎阅读!
阿斯顿·马丁、莲花esprit系列和宝马系列,以及手表和手机等,这些产品常常以特写镜头出现,作为电影道具观众可以清楚地看到产品的形象、logo甚至特性。你也许可以从这些商品中看出主人公的身份、地位、职业或生活态度,它们和主角仿佛是作为一个共同体而存在的。作为普通观众来说,完全可以接受这样的广告植入,且由于广告很细微的成为了影片的一部分,传播效果大大加强,更成为了影片本身文化体系中一个可以延续的传统。从这个方面来讲,007系列电影无疑是史上植入广告最成功的一个经典范本。
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广告植入有成功案例也有失败的案例,当然广告要是做到了让大家众所周知就是它成功了。以下是读文网小编为大家整理的关于广告植入成功案例,欢迎阅读!
赵薇、佟大为主演的电视剧《虎妈猫爸》正在各大卫视热播。剧中出现了老茅台不小的“戏份”:为了女儿能上第一小学,赵薇主演的毕胜男,找机会把梅主任约出来吃饭,并且不顾家人反对,把家里30年前的茅台拿出来招待梅主任。
此情节一出,立刻引发了观众对茅台老酒价值的讨论。纷纷猜测30年前的茅台现在价格几何,更有行业中的收藏专家现身说法。国内知名茅台酒收藏专家余洪山估计,《虎妈猫爸》中,赵薇拿30年前的老茅台,如果保存较好,不跑酒的话,估测市场价格大概在3万元左右,按照茅台标准杯15ml计算,500ml 茅台酒喝一口酒价格在1000元左右。
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严格上讲,广告并非总是令人心生厌恶。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
目前国内的游戏植入式广告IGA(In-Game Advertising)正处于起步阶段,国际型大广告主正在积极进行一些小规模的尝试,如可口可乐、百事可乐、耐克、三星、英特尔等等。但现阶段的植入尝试基本都以休闲类游戏的广告植入为主,还未涉及太多大型网游。对于广告主来讲,现阶段游戏植入广告只是一个广告营销的辅助手段,为传统的网络广告做补充。对于游戏运营商来讲,IGA也仅仅是辅助盈利手段。但分析免费网游的盈利出路、新生代媒体消费习惯、精准定向、趋势力量四个方面的因素,网络营销专家刘东明相信IGA在网游产业链中必然将成为重要的一环。
免费网游的盈利出路
2006年最关键的时刻,陈天桥破釜沉舟的免费战略挽救了盛大。在当时绝大部分游戏还在实行按时计价收费模式的情况下,“免费”魔术般地为盛大带来了大量的游戏玩家,也成功地延长了《传奇》这一已有5年历史的始祖级游戏的生命,给了盛大以喘息之机。随后国内多家网游公司跟进宣布免费,利用提供增值服务的方式来获取营收,经历阵痛期后虽已开始获得良好财报,但单一的盈利模式确实让运营商们心生隐忧。根据调查显示,网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数,约占比例5%~10%.所以如何发掘95%不付费玩家的营销潜力,是现在网络运营商们所着力想解决的首要问题之一。
笔者曾在《免费经济学的盈利咒语》一文中指出,免费经济的汹涌大潮即将湮没互联网,但互联网也不可能是没有能量即可无限运转的永动机,也需要一种体系外的循环进行动能补充,而其盈利的咒语就隐藏在广告之中。在今天的互联网上,最稀缺的无疑将是受众的“眼睛”和“耳朵”。网络媒体正是以免费的内容作为诱饵,交换购买受众的“眼睛”和“耳朵”,然后将它们打包卖给广告主来获取利润。同样,对于网游也不例外,4000万网游玩家呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特点,更重要的是他们长时间浸淫于游戏之中。“无聊的30秒”成就了江南春的分众帝国,那这些网游玩家的“眼睛”和“耳朵”又将能发挥怎样巨大的潜力!
新生代媒体消费习惯
摩托罗拉在辽宁省灯塔县进行媒体接触行为调查时,发现年轻人看电视的时间很少了,他们的空余时间大部分用来上网。而上网干什么?游戏和聊天!灯塔县的情况是现阶段中国新生代媒体消费的一个真实缩影。新生代的媒体消费习惯发生了巨大的改变,他们花在传统媒体上的时间急速下滑。相当一部分年轻人花费更多的时间在网络游戏中,在传统媒体投放广告对他们是没用的。如何来影响他们,游戏无疑是一个绝佳的突破点。中国网游中聚合了4000万不看电视,不听广播,不看报纸的玩家,这就注定了IGA的巨大广告价值!
精准定向
IGA的另一点优势在于可以实现广告真正的精准与定向发布。广告学理论将广告业分为三个阶段。第一阶段是消费者处于全面接受状态,广告主只要把商品广告推出去就可以达到预期效果;到了第二阶段,消费者不再对所有看到的商品广告都感兴趣,广告主需要选择特定的媒体进行投放;而第三阶段,对消费者进行精准定向推送才能实现广告的最大价值。
在传统媒体阶段以及早期的网络广告阶段,做到精准定向几乎是不可能的,但是游戏广告自身的技术特性让这一难题得以解决。比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智能发布系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向,定量的投放。定向:指的是可以根据区域来有选择广告的投放。定时:指的是可以根据时间段来有选择的投放广告,比如可在早晨大家该吃早饭的时候,投放早餐奶的广告就非常合适,那么到了中午应该叫中餐了,那么我们可以选择来投放麦当劳广告、PIZZA广告等。定量:指的是可以有选择的控制广告的暴露频次,把费用控制在一个制定范围。根据客户的预算和投放时间来投放广告,不要造成没有必要的浪费。这样的精准投放极大的提高了ROI,让广告主能获得更大的营销价值。
趋势力量
美国的IGA市场已经占游戏厂商收入的30%~35%.跟美国已经相对成熟的IGA市场相比,国内网游的广告植入收入仅占游戏公司总收入的百分之一,有的甚至是千分之一。美国的今天就是中国的明天,趋势的力量势不可挡。这之间巨大的鸿沟也昭示了国内IGA产业巨大的发展空间。
如何能促进IGA更加快速发展,取得广告主的青睐和认可呢?这需要游戏运营商的更广泛参与、专业IGA的公司崛起、玩家数量的保证,这样游戏植入广告将形成完整的产业链与市场格局,发挥巨大广告传播效应。
游戏运营商广泛参与
利益是商业天平中的唯一砝码。现阶段,出于对成本和收益的衡量,各大游戏运营商对IGA的开发还不够充分。网游的最核心盈利收入还在于长尾用户对游戏本身的增值费用,用户的消费促生“国内首富”。IGA产生的广告费用还仅仅属于补充型盈利模式。因此如何让更多的用户进入游戏,并且更愿意花费更多的人民币是游戏运营商的关注要点。但是IGA广告代表了网游盈利的发展趋势,将来成为必不可少的盈利模式。因此游戏运营商应该积极转变思想,尝试“两条腿”走路(增值服务赢利与IGA相结合),探索IGA产业,以期获得先机。
专业IGA公司的崛起
第三方专业IGA公司的进一步崛起将大力推动IGA产业发展。作为游戏产业链上重要的一环,他们是嫁接游戏开发运营商和代表广告主利益的传统广告公司之间的重要桥梁。网游开发运营公司精通于网游的开发和运营,但对于广告市场却不能了如指掌。同时,如果游戏运营商自己来做IGA,也很难保证其公平性和中立性。而代表广告主们进行广告规划的传统广告代理公司对于新兴的网游媒体也是第一次亲密接触,对很多问题都将是门外汉。真正专注于IGA本身,具有纯正的第三方独立身份的专业IGA公司才符合广告行业“第三方、独立、公正性”的潜规则。此类的公司在近年必然取得长足性的进展。由此,对于广告和网游都有深刻理解的复合型人才也将成为行业的“抢手货”。
内容为王
网游广告产生价值的核心在于聚合了用户的注意力,因此其广告的价值和用户数量有着直接的关系。那么如何才能有力地吸引并保有用户?陈天桥2006年的免费策略在刚刚放出时,对于玩家是不小的诱惑,免费成为吸引用户的王牌。然而对手的纷纷跟进,大家都打出免费牌后,“免费等于用户”的公式不再适用。当各家餐厅都免费时,饭菜的口味是选择的重要因素。同样,游戏本身的内容才是吸引消费者真正的香饵。“收不收费”这个问题将会从游戏玩家的口中消失,“好不好玩”才会是他们挑选游戏的唯一标准。暴雪市场部的朋友说他们的宣传秘诀是“做好游戏本身,其实才是最好的推广”,正道出了网游内容为王的竞争法则。面对游戏玩家越来越挑剔的口味与不断白热化的竞争,加大研发力度,做出更棒的内容才是王道。
探索深度植入
还是针对上一个问题,除了游戏本身要保证高质量,游戏中广告的设计也必须要注重用户的感受与体验,不应该成为虚拟世界中的“广告牛皮癣”。“强奸式”的骚扰广告无异于“杀鸡取卵”,如果不考虑用户的体验,你有权利来插恼人的广告,用户也有权利退出游戏世界。
现在IGA的大部分形式还集中在产品或品牌信息的游戏场景嵌入以及道具植入。在现阶段,这两种方式还有较大的生存空间,主要起到潜移默化的“品牌曝光”作用。但是有朝一日玩家们已对IGA司空见惯,随着新鲜感消逝,IGA广告效力会因边际效应递减,乃至蜕变为一种干扰。IGA公司需要用创意的深度植入广告,而不要仅仅将游戏作为一个“摆放”广告的媒体平台。
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