为您找到与小米创始人雷军将自己的成功归结为互联网思维相关的共200个结果:
雷军,1969年12月出生于湖北仙桃, 小米科技创始人、董事长兼 首席执行官, 金山软件公司、 欢聚时代、顺为基金董事长,中国大陆著名 天使投资人。以下是读文网小编为大家整理的关于小米公司创始人雷军的演讲稿,欢迎阅读!
大家早上好,非常感谢GGV给我这次机会跟大家交流,首先祝贺GGV成立15周年,GGV在我心里是一家非常优秀的基金,我跟GGV渊源很深,认识绩勋(符绩勋,GGV管理合伙人)、Jenny(李宏玮,GGV管理合伙人)、Hans(童士豪,GGV管理合伙人)他们差不多超过了10年时间。
在十年前我开始做天使投资的时候,他们几位给了我巨大的帮助,我个人投资的YY和UCweb,Jenny都给了我很大的帮助,也是这几家公司里面最主要的股东。5年前我创办了小米,4年前我办了顺为基金,GGV也是我们很好的朋友,我们跟一起GGV合作的项目超过了10家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺GGV成立15周年。
GGV在中国市场上也是非常知名的VC品牌,他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑非常好。日常我合作比较多的是Jenny和Hans,他们两位在专业精神、远见,包括对被投公司的帮助,我觉得我是非常清楚的。在我做天使投资的时候,我差不多一个星期就要跟他们开一次会,所以讨论特别多。通过他们两位和他们的合作,所以我自己对GGV的评价是非常高的,我也把GGV看成我们最重要的伙伴。
谈到这里,我想谈一点昨日我对市场的一些观点,也是跟昨日来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂,今年上半年热得发疯,下半年冷得发疯,所以整个创业环境大喜大悲,大起大落,今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会,有个别创业者觉得很沮丧,觉得有点茫然,我跟他们交流的时候,他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变,像58收购赶集,滴滴快滴合并,这两天的携程去哪儿,还有新美大,美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候,他们觉得在非常短的时间内,这些公司迅速地成为巨头,在中国市场上,这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响?
前两周的时候,我还听到了一句非常有趣的话,这个不是我发明的,说未来是属于年轻人的,未来是属于创业者的,但是归根到底是属于BAT的。包括这四个合并背后都是BAT无形的手在操纵,大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。
不过话说回来,我自己是非常乐观的,为什么呢?早在2005年,BAT的格局还没有形成,在10年前中国市场上最厉害的是三大门户,我们觉得这样厉害的三大门户压顶,他们看起来好像什么都做,中国的互联网创业好像没有机会。其实没有过多久,起来了巨大一波,后来起来了BAT,实际上就是一轮一轮的迭代,分享一下这10年来我的思考。
移动的起步和腾飞
10年的时候,我其实也觉得压力巨大,在互联网的情况下,如果这么多的巨头一个创业的公司怎么能够长起来。我觉得是很难的问题,但是在10年前我觉得我们应该看10年以后的风景,10年以后大家会怎么用互联网,如果互联网不进步的话,我觉得三大门户的格局很难被打破,我当年是这么看的,当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。
我当时想,如果我们选一个新的创业机会应该选什么?因为当年我是一个手机的发烧友,我认为手机上网是未来的趋势,所以10年我锁定一个机会,我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的判断,有了这个判断我就在想,我们应该做些什么?10年前当时的环境用的2G网络,那么慢的带宽,当时的手机是诺基亚,上网很困难,输一个网址难事上青天,我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言,但是我坚信这是未来。
当时我的策略是什么?因为我们自己不用手机上网,让我们去做移动互联网是很难的事情,我当时在想,我说这样,我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做,昨日说起来很可笑,我找的第一家公司就是3G门户,后来3G门户选的IDG没选我,我说没关系,他们当时也是几个人,我就找了第二家、第三家,最后找了深圳一家小公司乐讯,投了200万的现金,我跟他们谈我就是来学习的,我愿意掏200万的学费,想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现很好,我就纳闷,是什么人用这么难用的手机,这么慢的带宽上网,结果投完了之后我才搞清楚。
我不是做DD(DueDiligence,尽职调查)搞清楚的,因为我压根没做DD。我就直接我交200万人民币学费,我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人,是农民工,我说这些人为什么用手机上网呢?
他们说军队不让用电脑,他们只有手机。然后学生有些调皮的学生上课的时候用手机上网,还有很多在工厂里的工人,他们也只有手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样,互联网是精英阶层驱动的,但中国移动互联网是所谓的“三低人群”,所谓的草根阶层推动的。
2006年底我认为如果一个让手机更好上网的工具能够推动整个移动的进程,所以我看到一个工具叫UCweb,当时融资的时候见过二三十家VC,没有任何人觉得这个有价值,我觉得很奇怪。初期我跟他们说要不我帮你们去帮VC聊一聊,也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果Founder问我一句,你愿不愿意投资,我说如果你愿意找我投资,那太好了。我当时毫不犹豫就投了,因为我已经投了几家移动互联网公司,而且价钱非常便宜,大概多少钱呢?50万美金占20%,这个价钱昨日看起来不可思议,昨日已经涨到10倍以上,我就投了50万美金占20%,当时公司很小很小,但是展现了很好的未来。
当我们投了UCweb之后,我们一步一步感受到巨大的增长,所以我们越做这件事情,越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年,智能手机开始在中国一步步被普及,智能手机的普及是移动互联网一夜之间迸发了。
所以在2010年4月份,我就决定创办小米公司,因为我觉得这是一个很难得的机会,我对互联网如此热衷,它给了我们一个什么样的机会呢?
在那个时候,iPhone很强大,我坚信像安卓这样的开源的OS会在市场上流行,一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机,而且用全新的互联网思维做,我觉得这个机会千载难逢。当然,做这个机会的时候,我又看到了第二个机会,我看到了QQ在手机上很难用,所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上,很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便,我的观点恰恰相反,为什么?因为我认为手机就是通讯工具,理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服,为了实践整个移动互联网,我从07年开始几乎没用过电脑,我所有东西都是在手机上完成的。
我深刻地意识到这个机会有多么重要,我们接着做了米聊,当然,米聊在前半年的数字是好得惊人,很快我们就撞到了铁板上,就叫BAT,撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。
所以在2010年,整个中国移动互联网开始起飞,当然,短短5年时间,整个移动互联网在中国已经极其普及了。就在这么短的时间里面,像这么新的一个技术一夜之间全部覆盖了,当淘宝,天猫,京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%,昨日大多数人在电子商务买东西都是通过手机,这个真的是太恐怖了。
我记得4年前,有一个天才创业者来找我,他叫王珂,他说不知道做什么,我说你应该做移动电子商务,做手机上的电子商务,在4年前电子商务这么热的时候,我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。
他在我的建议下做了口袋购物,在去年年初做了微店,也是昨日中国市场上最成功的创业项目。但是在我3、4年前跟他讨论的时候,那时候在手机上做电子商务的人很少,现在都已经是70%了。
所以在昨日整个移动互联网的技术革命是已经普及得不能再普及的应用场景,没有人觉得移动互联网是很酷的东西了,它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。刚才我们讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。
大家仔细想想,像滴滴和快的,这些服务如果不是在手机上,在PC上,这还有什么意思?还有大家昨日讲的IOT,这不是个新名词,IOT这是20年前的词,家电厂商谈IOT谈了20年没有什么新进展,而这两年方兴未艾,迅速崛起,其实这背后最重要的推动力是智能手机,原来的IOT是在PC上控制的,你们想象一下说我的窗帘要打开,我得回去把笔记本打开,我得上网,我得按一下,这是多变态的应用场景。现在掏出手机按一下,窗帘就打开了,电视就打开了,空调就打开了,所以这次IOT火的原因是每个人都拥有了智能手机,有了移动互联网。昨日我们还要在极度沮丧的时候看到未来10年的风景,我是觉得未来10年机会还非常多。那么每一个机会背后一定要看到是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了,BAT以及小巨头,好像他们就是我们整个天空,没有一丝透气的机会,其实我真不是这么看的,我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束,未来的阶段刚刚开始。
我举一个很小的变化,可能在美国IT技术的普及是非常容易的,整个社会受教育的水平比较高,在中国,IT化干了30年,其实普及度还很差,但是这一次的智能手机本质上就是电脑,它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑,学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻老婆杂货店买东西,你发现他们拿一个本记录一下,两三年的中国大部分都是这么工作的,昨日发现他们都会用手机、微信、微信公众号,新的机会诞生了。#p#副标题#e#
中国传统的零售业原来的低效率,今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢?把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。
并且随着打电话这个强需求,是原来完全不用电脑的人开始用电脑了,完全不上网的开始上网的,而且普及到无论是小孩、老人,无论城市、农村每一个人都有机会,都能够用智能手机开始用IT技术,开始上网,开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会,如果你的出发点是这么想问题的话,你会看到未来10年还有更广阔的天地。
可能大家昨日觉得IOT听起来很漂亮,能找到的场景很少,真正做的公司并不多,我认为IOT这个大方向肯定是没错的,我们生活中还有很漫长的过程,大部分IOT的场景还需要时间。
举个例子,我刚和Hans(童士豪)讨论,说用手机控制窗帘,做一个手机Demo是很简单的,但是真想把窗帘打开有多难,最难的是我家装修的时候已经装修了电动窗帘,那是用传统开关的,现在把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易,但是它用的是强电,没有一个人会换,没有一个人敢换,就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的,但是新装修的房子肯定会用智能开关,我们可能要有10年以上的耐心,这个场景才能真正成立。
所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看,昨日去看他们的规模可能都很小,机会都很少,但是用10年的长度坚持做下去,我觉得还是有很大的机会。当然昨日来这里我不想谈IOT,我想分享过去两三年对未来的思考。
广袤的农村经济
不知道大家了不了解中国的社会,中国社会13.6亿人口,有8亿农民,农业在中国占据非常大的比例。
过去这些年中国的经济发展全靠城市带动,农村非常落后。但是这一次智能手机普及,而且智能手机非常便宜,功能非常强大的智能手机都到了100块美金以内。
第二条,在过去一年多的时间里面,每个村子都通了4G网络,每个村子都通了4G,他们不用光纤拉Wifi就可以享受高速的互联网服务。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通,但是4G无线覆盖使这些地方上网都变得异常容易。这是过去两年发生的事情。
过去两年:智能手机便宜了、普及了,4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在这两个基础设施的背后,智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。
在这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会,就是我会谈到的农村互联网,我们认为农村互联网的机会比昨日所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上,因为人口基数跟我们每个人息息相关。
谈到农村互联网大家就说OK,中国的农村的基数虽然很大,但是消费力没有城市这么大,真的有这么大机会吗?
我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个巨大的概念,我们先想一想,我们在城市里消费的所有农产品,整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱,我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱,就有10倍的价格差距。
而且农产品存在巨大信息不对称,昨日这里信息丰收了,卖不出去过剩,明天那里又歉收了,怎么让这些信息无缝被打通,我觉得有巨大的机会。
所以我认为第一个巨大的机会是什么呢?
在城市农产品的消费怎么帮助农民生产,我觉得这是第一个大的机会。
第二个大机会是农民自身的消费。
昨日中国的农村和城市里我觉得差10年到20年,我们在这里用得很多服务在农村会差10年、20年,怎么补平这个鸿沟?我们拿一个简单的例子来说,我们可能已经很习惯用淘宝,但是淘宝上有1000万中商品琳琅满目,但大部分都不送村子里,那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样,他们用的商品不一样,甚至他们用的产品不一样。
其实在过去几年,我们在做农村市场调查时,看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异,有些应用是我们在做农村调查时发现,他典型的场景是一个村子里,村头有一个小卖铺,有免费wifi,有一群年轻人坐在那用智能手机,这是一个典型的场景,在这种场景下,大家发现用快手的人很多。
中国现在有两个很火的软件,一个是快手,还有一个叫美图,两个产品应该都是同类型的产品,但相对来说美图里发的全是帅哥美女,一般人不敢把自己的产品发上去,他会觉得很low,不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手,快手,我一看你们都觉得很low,但是大家玩得很嗨,因为大家都很low,于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。
我只是在讲这边是精英,这边是生活,所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。我们同时还看到了很多应用,在农村中应用的机会非常高。当然,像互联网金融在农村的普及,因为金融产品在农村普及度也差很远,我就不展开讲了。
我有一个基本观点,不仅是阿里和京东讲得农村电商,我认为在未来十年,农村会有发展的巨大机会,这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里,我们一直在思考,一直在推动整个农村互联网的进步,在这一点上,我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。
这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上,会有好多波的机会,这个趋势在过去2年才刚刚开始,这里面有一大堆的机会。、
企业级市场起步
那么我们刚才谈到了农村互联网的机会,我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过,那么做最大的企业应用的公司,像用友、金蝶,昨日的规模跟美国巨头相比,至少差100倍。为什么?
是因为中国的企业管理者、老板们,他们以前很少用PC,但是他们现在用手机,他们希望在手机上看到财报,看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统,其实IT系统在企业内部推行的难度很高,很容易做成一个摆设,所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。
第二点,中国现在劳动力的成本在迅速增长,过去我们人工成本很低,多雇几个人就好了。但是在昨日北京的薪酬有时候跟台北和东京比,好像还是贵不少。今年上半年,中国的资本市场过热,而且机会很多,其实在中国的薪酬成本,尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本其实跟硅谷的差距越来越小。
在这点上,我们运作成本压力很大,在这个压力下,马上就诞生了很多新的机会。
我认为未来十年,在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然,昨日可能有几百家公司还在做,但是没有一家真正做大的,但我个人是非常看好的未来十年的。
随着劳动力成本的提高,中国又诞生了新机会,就是工业互联网。因为中国是世界制造大国,在这么大的制造机会下,中国的劳动力成本在提高,对环境保护要求提高,这是中国必须进步的。
作为我们投资业的话,中国的劳动力成本的提高,这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高,所以工业互联网的机会在中国已经开始。
谈到创业机会,谈到投资机会的时候,未来10年,我是非常乐观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的,就像十年前三大门户就是传统的移动,还没有真正崛起,所以第一步移动互联网的机会肯定就到这里。但下一波我谈个人观点像农村互联网,像移动互联网的企业管理,像昨日工业互联网都开始一步一步渗透,所以我对未了10年充满信心,觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者,归根到底属于有想法能坚持的创业者。
我觉得人类发展的历史上,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,这种生生不息的新陈迭代,在我们企业届每天都在演化。我们昨日不要仰望巨头就垂头丧气,在昨日资本市场很低迷的昨日,我觉得是创业机会很大的机会,有时候是很浮躁的时候,BAT砸一大把钱就把你砸死了,在这个时候你可以很静静琢磨你商业模式,琢磨你的产品,你有了时间。
所以昨日我认为可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会,因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候,市场不给你时间,有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死,这样一些好的创意就被扼杀,你的积极性就被扼杀,我觉得对于昨日这个环境,我觉得也是创业者也要去掉复杂,真正关注下,过去一年采用的烧钱这个模式,是不是在昨日市场环境里OK。
我们把过去很多创业公司的模式,既不是2B,也不是2C的,他们是全部2VC的,大家拿钱砸数据,甚至假数据,然后用我们的钱再砸一把,再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候,我说大家做的不是生意,大家经常干的是蠢事,我效率很高,速度很快,我说一家花三块钱挣一块钱,你花一块钱挣三块钱,我们跟人家比效率。
昨日在座很多是LP,我相信我们VC行业干的很多蠢事,但是我依然坚信我们在推动社会的进步,比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事,但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。而且这些钱投进去以后的确通过的社会的进步。我觉得昨日的低谷,也是我们大家所期待的,大家要静下来做产品,要静下来琢磨业务策略,静下来服务用户,这个产业我觉得这个产业才可能持续。
过去的几年,我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了,叫融资能力,我觉得过去20多年我一直在创业,从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资能力。我后来一想,如果在一个复杂的市场里面,大家都叫2VC,谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务还是真正面对消费者的,真正面对客户的,给客户带来价值的,而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。
最后我总结一下,我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待,我认为第一个阶段是表面的这一层,第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面,还不在我们各位的桌子上,还是仅仅在很多人的脑海里,比如农村互联网,真正冒出来的企业只有几家,未来十年,应该是成千上万家这样的公司会兴起。
我觉得在中国,这样创新的动力还是非常强大,而且我们的基础设施越来越完善,这短时间的低迷,短时间中国经济新常态的发展对创业是个大好的机会,对投资也是一个大好的机会。
最后,再次祝福GGV15周岁,我们希望GGV再过15年以后像昨日一样强大,谢谢。
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互联网改变了人们的传播方式、思维观念和消费习惯。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网思维成功与失败的案例,欢迎阅读!
2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的__。”这些昵称有白富美,天然呆,高富帅,邻家女孩,大咔,纯爷们,有为青年,文艺青年,小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是Campaign的配合者,也可以成为Campaign的核心。
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互联网改变了人们的传播方式、思维观念和消费习惯。传统媒体要树立互联网思维,加快基于互联网技术的融合转型。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网思维成功案例,欢迎阅读!
说起小米,大家一定不会陌生,简单补充一下背景知识:小米公司是2010年4月份成立的年轻公司,他的第一款手机是2011年8月发布的,创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。
更令人不解的是,小米几乎“零投入”的营销模式,通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。
小米创业不到4年,在产业链的每一个环节上尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论,比如雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友,再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快;再比如,不计成本地做最好产品,让用户尖叫。
雷军称,“互联网思维”就是专注、极致、口碑、快。他曾在公开场合多次表示,“我们做的根本不是手机,而是用互联网的方式做传统产业。”
看看今天的小米,据根据市场调研机构IHS Technology公布的2015年第一季度中国智能手机销量报告,小米公司以1420万台销量、14%的市场份额,位居第一。
国际市场调研机构Strategy Analytics 与4月30日发布了最新中国智能手机市场报告, 2015年第一季度中国智能手机出货量同比增长了17%,总计达到1.1亿部。在这一季度,小米以1400万部手机的出货量,占据了13%的市场份额,继续保持中国市场第一位置,苹果以12%的市场份额紧跟其后,华为以10%的市场份额位居第三。
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互联网营销动态,有许多经典案例深刻地影响着我们,颇值得学习和借鉴.以下是读文网小编为大家整理的关于互联网营销成功案例小米,欢迎阅读!
“互联网上做推广不是卖广告,广告是没有传播性的,更多的是带有一种互联网化的创意加一点恶搞、平民文化和有趣等各种各样的结合,只有这样的帖子才能有传播性。最核心的是如何能够有一种非常强的互联网文化的创意,能够在微博上流行起来。”小米总裁林斌在谈到小米是怎样通过网络营销做成功师说道。
通过互联网模式的运营手段使得一个新生产不久的手机品牌变成了广为人知的甚至被疯狂追捧的知名品牌,小米手机的运营模式一直为业界津津乐道。在中国国际通信展ICT论坛移动互联网分论坛上,小米科技总裁林斌分享了小米是如何利用互联网手段做营销的。
林斌表示,首先,在产品的设计过程中,小米创新性的引入了用户的观点。在小米手机论坛上,每周都可以看到两三千篇用户反馈的帖子,其中不乏一些深度的使用体验报告。在一些重要功能的确定上,小米工程师通过在论坛上发起投票等方式收集用户反馈,最终确定产品功能形态。林斌说“有大量的功能讨论是用户参与的功能讨论,在我们的论坛上进行的”。
其次,小米在各种的媒体论坛上,都是零距离贴近用户的。林斌表示,包括雷军在内的小米合伙人每天都在做一系列的客服的工作,亲自解答用户的一些提问。
此外,林斌还重点强调了微博传播的功效。林斌表示,贴近用户最核心的优势是能够第一时间掌握用户对小米产品的反馈,微博最大的价值是能够产生很大量的用户对产品的真实意见。小米团队每天都会在微博上搜索相关信息,收集用户反馈。
通过微博营销也可以很好的为企业节约成本。林斌举例说,小米青春版发布时,由于没有足够的宣传经费,他们选择了微博营销的方式。几个合伙人花了一下午的时间拍了一组与青春有关的照片,在微博上短短两天达到了转发200多万次,评论90多万条的成绩。
林斌对这样的结果非常满意,他说“我们能不能用传统的方式能够做到两三百万的用户,真正看到我们产品的宣传?除了花了天文数字的广告费之外,效果能不能像微博这么好都是问号”。
林斌表示,互联网上做推广不是卖广告,广告是没有传播性的,更多的是带有一种互联网化的创意加一点恶搞、平民文化和有趣等各种各样的结合,只有这样的帖子才能有传播性。最核心的是如何能够有一种非常强的互联网文化的创意,能够在微博上流行起来。
最后,林斌总结道:
“第一,作为一家互联网的创新公司创新是根本,离开了创新的产品,无论有多强的推广的能力、忽悠能力,别的方面的创新都没有。产品是核心。产品的技术和产品的创新是整家公司的核心。
第二,小米虽然取得了一点小成绩,但是我们是很幸运的,我们是站在互联网潮流快速发展中的一员,两年多我们走下来还有很多地方做得不好,产品、质量、售后和公司内部的管理上有很多不完善的地方,我们也在全力弥补这些不足,希望将来越做越好,不足的地方也请大家谅解。
第三,移动互联网是个很大的产业,我们觉得这个产业只凭小米一家是不可能做起来的,我们希望很多的公司跟我们一起来把产业做大,大到能够足以容纳下非常多的很成功的企业,这些企业互相促进、互相竞争,把整个产业做起来,才能一起成长。”
最后网络营销培训学校的老师认为,想要做好网络营销就做做好与客户的互动,这样才能知道什么是用户想要的,通过用户的需求来改进产品,最终才能通过网络营销成功的达到理想效果。
这是小米总裁说的,他们是怎样把小米网络营销做好的。这是国内手机行业一次非常成功的营销策略。小米是中高配置低价位吸引了众多用户,再以少的发行量再网络做秒杀,这是非常成功的网络营销案例之一。
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任何成果都是要靠自己努力换来的,并不是靠攀高结贵。以下是读文网小编为你整理的靠自己努力成功的励志名言,欢迎大家阅读。
1. 盛年不重来,一日难再晨,及时宜自勉,岁月不待人。——陶潜
2. 操千曲而后晓声,观千剑而后识器。(刘勰)
3. 察己则可以知人,察今则可以知古。(《吕氏春秋》)
4. 差以毫厘,谬以千里。(《汉书》)
5. 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。(李白)
6. 臣心一片磁针石,不指南方不肯休。(文天祥)
7. 沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。(刘禹锡)
8. 吃一堑,长一智。(古谚语)
9. 尺有所短,寸有所长。(屈原)
10. 出师未捷身先死,长使英雄泪沾襟。(杜甫)
11. 春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。(李商隐)
12. 春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。(孟郊)
13. 春色满园关不住,一枝红杏出墙来。(叶绍翁)
14. 春宵一刻值千金。(苏轼)
15. 从善如登,从恶如崩。(《国语》)
16. 我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
17. 私心胜者,可以灭公。——林逋
18. 人人好公,则天下太平;人人营私,则天下大乱。——刘鹗
19. 自私自利之心,是立人达人之障。——吕坤
20. 如烟往事俱忘却,心底无私天地宽。——陶铸
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把握好自己,做成功的自己!以下是读文网小编为大家带来的关于做一个成功的自己作文,给大家作为参考,希望大家喜欢!
有一只小兔子叫白白,不喜欢教语文的猫老师。白白到处说他讨厌语文课,恨猫老师,他学习消极,成绩当然不好,那猫老师总则骂他,他也就愈恨猫老师。
一天,善解人意的兔妈妈找到白白,说:“我的宝贝啊!你数学是出类拔萃,可是你的怎么就提不上去呢?”一提到语文,刚才还眉飞色舞的白白,马上板着脸了。“妈妈你不知道,这数学啊,老师讲一两种同样的题型就可以懂了,而且如果不懂老师也会炒冷饭,我不想懂也会懂啊!而语文的内容却是零零碎碎的,我记忆力不太好,想记住也难啊!”兔妈妈说:“你语文那么差,说老师不好也没人听啊!我看你是吃不到葡萄说葡萄酸吧!”“这……”白白一时语塞,不知道说什么好了,脸也红了。兔妈妈说:“要不妈妈帮你找个家教,专门教你语文,把你教得棒透了再气气猫老师怎么样?”“好吧!我一定会努力的。
常言道“想要人前显贵,必须背地里受罪”嘛!白白每天坚持背书和摘录错题。就这样日复一日,月复一月,白白的成绩呈直线上升,课文倒背如流,课外知识积累得更多。可以说是才华横溢得满地流淌。学期快结束了,兔妈妈问白白还讨厌猫老师吗?拜拜轻松得一笑,说:“我现在不但不讨厌猫老师,还喜欢毛老师呢!昨天,她还夸我呢!”
每个人都希望得到别人的重视,但是那“得到”应该是“赢得”,而不是莫名其妙让别人对你刮目相看,所以我们应该靠自己去成功。
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人多不足以依赖,要生存只有靠自己。以下是读文网小编分享给大家的关于励志自己成功的话,欢迎大家欣赏!
1. 毅力可以征服任何一座高峰。
2. 忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,方能收获别人所得不到的收获。
3. 一个人所有的成功和失败,都是其习惯造就的结果。---拿破仑·希尔
4. 在你内心深处,还有无穷的潜力,有一天当你回首看时,你就会知道这绝对是真的。
5. 生命不是要超越别人,而是要超越自己。
6. 世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
7. 路再远也会有终点,夜再长也会有尽头,雨再大也会有停的时候。
8. 胜利不是战胜敌人,而是提高自己。我们只要每天进步百分之一,那就是成功。
9. 不为模糊不清的未来担忧,只为清清楚楚的现在努力。
10. 经过海浪的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。
11. 不为失败找借口,只为成功找方法。
12. 人生最大的喜悦是每个人都说你做不到,你却完成它了!
13. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
14. 世界上只有想不通的人,没有走不通的路。
15. 那些即使遇到了相会,还不敢自信必能成功的人,只能得到失败。---塞涅卡
16. 本来无望的事,大胆尝试,往往能成功。
17. 一个人是在对周围生活环境的反抗中创造成功的。
18. 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。
19. 人最可悲的是自己不能战胜自己。
20. 不经历风雨,怎能见彩虹?
21. 做一个决定,并不难,难的是付诸行动,并且坚持到底。
22. 当你跌到谷底时,那正表示,你只能往上,不能往下!
23. 无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
24. 没有哪一个聪明人会否定痛苦与忧愁的锻炼价值。---赫胥黎
25. 别人能做到的事情,我也能做到。
26. 你有多努力,就有多幸运。
27. 生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。
28. 任何为失败找借口的人虽然他的心灵上得到了安慰,但是他将永远的拥有失败。
29. 对待生命要认真,对待生活要活泼。
30. 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。——培根
31. 能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
32. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
33. 生活的理想,就是为了理想的生活。——张闻天
34. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
35. 努力把平凡的日子堆砌成伟大的人生。——俞敏洪
36. 行动力强弱决定成功快慢。
37. 人生如果错了方向,停止就是进步。
38. 立志是事业的大门,工作是登门入室的的旅途。——巴斯德
39. 生活本是痛苦,是思想和哲理使其升华。
40. 如果你觉得现在走的辛苦,那就证明你在走上坡路!
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要想成功,就千万不能忽视任何事情,我们都需要这样励志成功的名言和文章激励自己,那么励志自己成功文章都有哪些呢?下面就一起来看看读文网小编为大家精心推荐的励志自己成功文章吧,希望能够对您有所帮助。
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靠天靠地不如靠自己,凡事要靠自己,改变命运更要靠自己。2017年靠自己的励志语句还有哪些呢?一起来看看读文网小编为大家精心推荐的2017年靠自己的励志语句,希望能够对您有所帮助。
1. 对待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去对待,人生定会更精彩。
2. 活在昨天的人失去过去,活在明天的人失去未来,活在今天的人拥有过去和未来。
3. 忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。
4. 拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
5. 要让事情改变,先改变我自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。
6. 什么时候也不要放弃希望,越是险恶的环境越要燃起希望的意志。
7. 思考是一件最辛苦的工作,这可能是为什么很少人愿意思考的原因。
8. 人生是个圆,有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈,其实,圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。
9. 命运掌握在自己手中。要么你驾驭生命,要么生命驾驭你,你的心态决定你是坐骑还是骑手。
10. 不要拿小人的错误来惩罚自己,不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。
11. 人一生下就会哭,笑是后来才学会的。所以忧伤是一种低级的本能,而快乐是一种更高级的能力。
12. 放弃该放弃的是无奈,放弃不该放弃的是无能,不放弃该放弃的是无知,不放弃不该放弃的是执著!
13. 每个人都有潜在的能量,只是很容易被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
14. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
15. 人生就像一个动物园,当你以为你在看别人耍猴的时候,却不知自己也是猴子中的一员!
16. 如果我们有着快乐的思想,我们就会快乐;如果我们有着凄惨的思想,我们就会凄惨。
17. 在必要时候需要弯一弯,转一转,因为太坚强容易折断,我们需要更多的柔软,才能战胜挫折。
18. 你不能左右天气,但可以改变心情。你不能改变容貌,但可以掌握自己。你不能预见明天,但可以珍惜今天。
19. 感谢伤害你的人,因为他磨练了你的心志;感谢欺骗你的人,因为他增进了你的智慧;感谢中伤你的人,因为他砥砺了你的人格;感谢鞭打你的人,因为他激发了你的斗志;感谢遗弃你的人,因为他教导了你该独立;感谢绊倒你的人,因为他强化了你的能力;感谢斥责你的人,因为他提醒了你的缺点。怀着一颗感恩的心,感激一切使你成长的人!
20. 人生最大的敌人是自己;人生最大的失败是自大;人生最大的愚蠢是欺骗;人生最大的可悲是嫉妒;人生最大的错误是自卑;人生最大的羞辱是献媚;人生最大的危险是贪婪;人生最大的破产是绝望;人生最大的债务是情债;人生最大的财富是健康;人生最大的幸福是知足;人生最大的欣慰是布施;人生最大的礼物是宽恕;人生最大的惋惜是错过;人生最大的烦恼是争名夺利;人生最大的罪过是自欺欺人。
看了“2017年靠自己的励志语句”
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成功,就是做最好的自己。当你真正懂得去做好自己,并且认同自己的时候,你已经是个成功的人了。以下是读文网小编为大家整理的关于作文成功在于自己,给大家作为参考,欢迎阅读!
作者:孙晓坤
成功的定义是什么,怎样才算得上成功?一个老友提醒我一本书的最后一句是:所谓成功,就是按自己的方式,度过一生。
这是我所见到的最好的关于成功的定义。自己的方式,就是做自己想做的事,追求自己的梦想,既于己有益,也于他人有益,所以,可以说是成功。说起来,这个标准有些偏西方化。西方人常讲的做自己,实际上的含义就是按照自己想要的方式生活,即为成功。
我想如果一个人,她按照自己的意愿做了自己想做的选择,没有成为自己不想成为的人,没有做自己不想做的事;她能够干干净净、善良地活着,能够诚实本然地面对自己,这样的人生也许不算多么光辉灿烂,但也未必就比你的、我的人生更糟糕。
我的评论:前一段时间听到一个二战时菲律宾妇女为丈夫复仇充当间谍刺探日军情报大获成功的故事。那种人生,无论是不是失身红尘,但是都可以说是一种成功,因为她们做了自己想做的和应该做的事。因为成功的一种定义可以是:做了这件事后,我就死而无憾了。她们就是如此。
成功就是当你醒来,无论身在何处,无论年龄多大,你很快从床上弹起,因为你迫不及待地想去做你爱做的、你深信的、你有才华做的工作。这工作比你个人伟大、神圣。你迫不及待地要起床,跳进它的怀里。
我的评论是:人生的态度,体现在每一天的工作中。体现在对于人生何谓正确、何谓成功的认识上。成功一定是建立在喜欢的基础上,这与人性的本质相关,是人性的自然体现。而成功也一定建立在价值的基础上,也就是对于他人和社会有益。因为这种对于他人和社会有益的价值创造而兴奋,而喜欢自己所坚持的工作和生活模式,这就是正确的人生态度。
如何积极地理解成功?我认为应该从做事的角度来理解,从把事情做对、做好这个角度来理解比较好。
就像一个企业,应该以良好的产品或服务取得良好的投资回报,这样的企业既有利于投资者,有利于管理者与员工,也没有浪费社会资源。这,就是企业的道德,就是企业的成功。
人也是一样。例如去学校读书,消耗着很多资源,包括自己最宝贵的时间,还背负着家人和师长的期待,为什么不能把书读好呢?否则就是一种浪费。
所以归根结底,就像幸福是自己的事一样,成功也是自己的事。追求幸福往往要求我们超越物质的迷雾,而成功则是超越自己,克服自身的局限,扩大自身能够达到的疆域,提升自己的人生境界。
成功,就是做最好的自己。当你真正懂得去做好自己,并且认同自己的时候,你已经是个成功的人了。#p#副标题#e#
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互联网不但改变着人们的交流方式,改变着人们了解信息的方式,改变着人们购物的方式,它也持续的改变着金融领域。以下是读文网小编分享给大家的关于互联网成功案例,欢迎大家前来阅读!
小米手机大家肯定是非常熟悉了,每个星期,都会有人在网络上抢小米,这个就得益于他们成功的网络营销方案了。小米手机在本质上是一个电子商务的平台,而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解,小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”,从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户,大概200-300人,他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后,内部和外部的人一起同步测试,发现问题随时修改。这样一来,小米就很好地借助了外力,把复杂的测试环节很好地解决了。同时,通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销,对发烧友级别的用户单点突破,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。
小米手机每周会有一次开放购买活动,每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接,以及微信二维码。据了解,通过官网发展粉丝效果非常之好,最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。要买小米,需要再网络上抢,这个营销方案有些铤而走险,不过事实证明,他们的网络营销做得非常成功。
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心态是一种内心处事标准的外在体现,积极向上的心态是成功者最基本的要素。下面是读文网小编分享给大家的关于成功的秘诀就是要调整自己的心态,希望能给大家带来帮助!
一、不钻牛角尖,遇事拿得起放得下:很多情况下,我们遇到困难不能释怀的主要原因就是因为心里放不下,终于郁郁寡欢,精神恍惚做事不积极,影响工作、学习。其实想一想,遇到再大的困难,也还是要往前看的。因为困难是暂时的,方法永远比困难多。不开心的事也是暂时的,不要老去想拿悲催的事,要自我安慰,自我调节。学会宽心、遇事先分析,往好处想往好处做,会越做越好。反之,越往坏处想越消极怠慢,结果越糟糕。
二、找朋友倾诉:大多数我们遇到困难,总是窝在自己心里,尤其是男士,有木有。总是自己纠结自己烦恼,其实很多事情说出来也就放下了。可以找自己的知心朋友多倾诉,多听听他们的建议,真正的朋友是愿意帮助你的,而不是火上浇油。他们希望你能从烦恼中摆脱。男士工作中遇到不顺心的事,或者被领导批评,不好意思跟朋友开口,可以回家跟自己的女朋友、老婆谈谈心,说说工作的不顺。他们会鼓励你,会帮助你走出困扰,财富不是一辈子的朋友,但朋友却是你一辈子的财富。无论到哪无论遇到什么,请记得你还有朋友。
三、 给自己放假:若是因为生活、工作压力大,而心烦意乱,可以丢掉一切包袱给自己放个假期。向公司领导请个小假,关掉手机去个自己向往的地方,不被任何嘈杂的事干扰,彻底的放松2天,将心里的压力全部放下,鼓励自己安慰自己,要活的精彩,要积极向上,要不断奋斗,努力工作才能创造更好的生活,为将来、为自己、为亲人。
四、 不要盲目的跟别人攀比:有的人心态不好,属于自找的。总是盲目的跟别人攀比,嫉妒别人,总觉得自己没有别人幸运、没别人机遇好、没别人挣得多、没别人条件好等等,这是羡慕嫉妒最终生衍为恨,甚至一看到这个人就浮躁不安。世上本无事,庸人自扰之啊,本没有的事,自己给自己找事。做好自己,要相信自己,只要努力,没有什么不可以。很多人都不如你,你也要通过自己的奋斗去为自己争取更多的资本。
五、压抑久了要释放:如果压抑很久,一定要释放出来,可以大声唱歌、跑步或者大哭一场。有些感情一定要宣泄出来,才能得到安慰。所以尽情释怀,不要总是压抑在内心,时间久了人都抑郁了。严重了还会走极端。及时释放能及时解脱,不要自己难为自己。
看过"成功的秘诀:首先要调整自己的心态"的人还关注了:
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网络促销其实是非常简单粗暴的,它所有的操作都基于两点:精准引流和实现成交转化。因为网络获取信息更加便捷,导致顾客比传统渠道更容易跳失,因此网络促销方案基本都力求简洁,一看就懂,并让顾客确实感到优惠,以此最快抓住顾客,实现成交转化。以下是读文网小编为大家带来的关于互联网促销的成功案例,欢迎阅读!
一、微信推广
1.目标要求
1.1、五月中旬正式启动微信营销方案;
1.2、首先要建立一个微信公共平台,订阅号或是服务号可以根据自己需求而选择,每个形象顾问发展顾客关注公众号,每人每天3人,首先以公司员工发展第一批互动粉丝群。接下来至关重要的就是拓展客户,塑造品牌形象。(先从朋友圈开始,再线下店铺引导,然后加群拓客);
1.3、一家店铺8个人,争取接下来的5、6两个月份,粉丝数量达到1500人。
2.活动准备
2.1、完善公司微信公众平台信息及相关内容(自定义菜单、产品介绍等,总部将统一做好素材的完善);
2.2、对公司形象顾问进行微信营销专业培训(主要是微信服务号的操作、引流、沟通等)
2.3、总部及门店全员参与推广活动,发展潜在客户;
2.4、制作设计”利郎男装“二维码X展架、水晶台卡,争取每个门店都能配备一个。并设计相关宣传单页,让顾客可以对品牌做更多了解。
3.活动细节
3.1、在品牌公众平台推广期间,凡是到门店或经朋友推荐扫描二维码并关注的客户均可获得一份小礼品;
3.2、客户在门店领取小礼品时,形象顾问需做好顾客的相关信息登记工作;
3.3、老顾客经朋友圈分享,发展了新顾客也可到门店领取小礼品一份。
4.奖品设置
4.1、小礼品要考虑成本,同时也要考虑创意、实用性以及客户的接受程度。
①真皮卡包
②不锈钢餐具三件套
③创意USB小人
④USB迷你按摩器
⑤钥匙扣小手电
网上有很多小厂家可以预定,价格可以谈。
4.2、量大,可印logo;
4.3、以上礼品每样400个,可供客户自由选择,先到先得。
5.活动预算
可视具体情况而定。
6.时间设置
领取小礼品时间截止于6月30日。
二、微信营销执行
1.线上微活动
1.1、节假日优惠活动:转发活动消息或者关注公众平台,并将转发和关注的手机截图发回,即可享受里里礼品袜一双。(活动消息在微信公众平台及个人账号的朋友圈、微信群里发布);
1.2、粉丝互动活动:【刮刮卡】+【幸运大转盘】+【优惠券】
当单区域的粉丝到达一定数量时,如3000:即举行抽奖活动,主要作用让粉丝紧密互动,增加客户二次回头率,另外让粉丝介绍粉丝给商家,最后由粉丝转化为客户。
原理:如您的客户对你的产品或服务认可,当你举办抽奖活动时,粉丝如果抽奖获得奖励,他会推荐给身边朋友参加,享受这实惠,如抽奖不中,他会利用朋友的手机进行再次参加,这样达到快速增加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。
1.3、微信答题等
提出的问题最好和利郎品牌相关,让用户返回到品牌主页寻找相关答案,加深对品牌的印象,加强利郎品牌的认识度。
2.线下微活动
1.1、通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平台;(通过宣传物料的展示或派发宣传单)。
1.2、开展“扫码有礼”的活动,通过设计X展架、广告海报等物料摆放在门店内,二维码设计在物料画面中,吸引目标人群扫描二维码,关注公众平台,并赠送相关小礼品。
1.3、利郎男装的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上,增加品牌的影响力。
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