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成功人士与普通人之间的分别不在于两者精力或知识上之悬殊,而是在意愿上的差异。以下是读文网小编为大家整理的关于安利成功人士演讲,欢迎阅读!
安利事业在任何社会皆能运作吗?(字幕)
我要说明一点安利事业是不分文化、不分宗教、不分经济阶层的事业,不论是博士、硕士、卡车司机、水电工、甚至一般劳工朋友都可以从事安利事业,同时我们也在全球各地设立分公司,将不同的文化体系纳入这个事业,我们在日本设立有分公司,也在以信仰回教为主的马来西亚以及信奉基-督教为主的北美地区,还有黑人国家都开设有分公司。以上种种这就证实了不同的肤色、不同的宗教的人士都可以从事安利事业,我并不是说我们在所有的国家都有营业,而是各种种族的人都能够做安利事业,而全世界各地的人们他们都有个共同的基本的愿望那就是追求更美好的生活以及更舒适的人生,这就是他们加入安利事业的原因。
推荐新直销商的最佳方式为何?(字幕)
就向朋友说明安利事业的时候态度一定要诚肯,任何隐瞒都会带来负面影响,比如你告诉对方我无可奉告聚会的原因,你只要到我家就知道了,把家庭聚会弄得神秘兮兮,那就不恰当了,如果推荐对象到你家来,发现原来是他们曾经接触过的安利事业说明会,他们会十分不高兴,假如有推荐对象问你是安利吗,你的答案一定要说是,并且询问对方:你对安利了解多少,我们要分两方面来进行,首先呢我们现在跟他们谈谈,因为这也算是说明会的一部会,特别是在开始的节段,坐在对方的办公室或者场合不适宜的情况下,不要冒然的就做介绍,也不要试着向他们解释直销计划,你所销售的构想是请他们去参加会议或者是约定你的时间向他们介绍安利,这两步要分别进行,因此当你做介绍的时候你会用掉一个小时来讲解,接着半小时坐下来聆听对方的抱复,假如对方不愿意拨时间给你,或许你就不用进行传承,但是一定要告诉对方:如果你现在不想告诉我你的想法,我也不免强,但是我的确不想跟你只进行到一半,因为你太重要了,我们不么就按程序进行,不么干脆不谈,因此哪怕只给我一个小时,让我们坐下来跟你谈一下,花一个小时的时间你就可以听到影响你一生的好东西,不必担负任何风险,也不会使你感到为难,只要跟我谈一个小时,你可以再次的强调,我只希望你可以出席说明会,至于内容嘛,我会这么说,我没有办法明确的说清楚它到底是什么,因为它太广泛而且太重要了,我只希望你抽一个半小时的时间参加这项会议,然后呢,坐在办公室或者是跟你的另一半在家里,我们可以在厨房餐桌旁坐下来谈谈你自己如何加入安利事业以及你如何从它获得生活的改善,但是请记得要把听跟说两部分分开来进行,不要使自己看起来有半点生硬,你可以告诉对方,我没有办法告诉你那是什么,那是一个事业机会,如果对方问你是不是安利,你比较肯定的回答,你也可以花上三分钟的时间问问他们对安利事业了解多少,并且发现他们认识的很有限,这么做呢,它的目的就是要使这个概念更完全,建立安利事业的方法之一是亲自推荐新直销商,就如同我一开始向各位提到的推荐的最佳来缘之一先从顾客开始,如果你持续推荐新直销商,你就有自己的方式去跟他谈话,温安洛跟我在做到直系直销商以前,也经过那个节段,我们成天忙着照顾新推荐的人,业绩也停止成长,最后呢只好暂时停止推荐新直销商,有一天呢,我们关起门来告诉我们的下属直销商说以后呀,早上我们会尽力的协助各们,晚上呢,也同样都会举办这种训练会,但是呀,我们想跟各位一样继续向外扩展销售网,于是呀我们就锁起办公室的大门,不再扮演等着顾客上门的小老板的角色了,而直接的出去招览更多的顾客,这些顾客后来相续的加入并且成为另一个销售网,总之你所要做的就是帮助你的小组成员成为直系直销商,一旦成为直系直销商之后,就能够独立门户,然后再重复那些你所做过的事,你必须督导小组成员遵守直销商营业守责,但是其中最重要的是要以身作责,扩展你的业务。
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为大家带来一些成功人士的演讲,希望大家能从中悟出其中的道理。以下是读文网小编为大家整理的关于一些成功人士的演讲,给大家作为参考,欢迎阅读!
第一,要永远相信梦想的力量。
为什么在这里谈梦想,这是因为回顾我过去走过的路,在我的人生中,我最难忘的就是武汉大学,因为武汉大学在我的人生历程中起着不可磨灭的作用。
那还是我18岁的时候,大学一年级,一个非常偶然的机会,我在图书馆里看了一本书。这本书在我的人生里起到决定性的作用。
书名我非常清楚地记得,叫《硅谷之火》,这本书大概是2块1毛4,1987年出版,书里讲述了乔布斯这些硅谷英雄创业的故事。看着这本书后,我的内心像是有熊熊火焰在燃烧,激动得好几个晚上没睡着觉。接着我就在旁边的体育场上走了一遍又一遍,心情很难平静。
在武大操场一遍又一遍地走的过程中,我奠定了人生的梦想——日后一定要干些惊天动地的事情。天生我材必有用,日后自己一定要做个伟大的人。
当然,建立梦想是很容易的,我相信每位同学都有很伟大的梦想,但是有梦想之后你是否去实践了?
所以在我在大学一年级的时候告诉自己,光有梦想是不行的,要脚踏实地地真正做几件不一样的事情。
我给自己定的第一个目标是两年修完大学所有的课程。很感谢武汉大学的学分制,从那天开始,我真的修了两倍的学分。我记得去年参加学校校友会的时候,大屏幕上还显示了我当年的学分卡。当我有这个梦想后我真的去试了,发现其实也不难。至少我觉得当年在计算机学院,两年足以学完学院的所有课程。
在大学的里后来还有第二个第三个目标,后来我都完成了。我在想,在那个年代,绝对不是我比别人更聪明更勤奋。
我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想,并且付出了实践。
这就是我给大家的第一个建议,要永远相信梦想的力量。今天,大家即将走上人生的征程,尽早地确立梦想和目标,并且尽早地去付诸行动,我觉得这是人生的开始。
第二,要勇于相信坚持梦想的力量。
有梦想很容易,去实践梦想也很容易,但是坚持梦想很难。你今天能坚持,五年后还能坚持吗,十年后二十年后还能坚持吗?刚才主持人介绍了一下我办小米的成绩,小米我就不展开介绍了,我要给大家介绍的是什么力量让我创办了小米公司。
小米是五年前创办的,发布手机是三年半前,小米仅仅用了两年半的时间就在全球竞争最激烈的行业和市场(前有苹果三星,后有华为)干到了中国市场第一,全球市场第五。
这个成绩真的能算是全球商业市场的奇迹。这个奇迹的背后是什么呢?我参与创办的第一家公司是金山软件,我觉得金山软件行业的竞争也很不容易。
做到2007年,金山上市后我就退休了,我应该实现了在座很多人的梦想,三十岁就能退休。
上市了一家公司、卖了几家公司、投资了几十家公司,退休了以后我主要的工作就是投资,人生也算非常的圆满。
是怎样的动力让我愿意在创业呢?你们可能对创业充满了非常多的好奇和羡慕,而且我也相信在座的各位未来也一定会出现伟大的企业家。
在这个时刻我想和大家多说一句,创业绝对不是人干的活,是阿猫阿狗干的活。如果没有钢铁般的意志,你是绝对干不了的,我觉得创业并不好玩。
所以在今天这个大众创业万众创新的时代,我提醒一下大家,如果真的要创业,要做好准备。
我自己参与了金山软件的创办,深知创业的艰难,那是什么启发我退休以后再创业的呢?
是在我在快40岁的时候,有天晚上做梦醒来,觉得自己好像离梦想渐行渐远,我问我自己是否有勇气再来一回。
其实这个问题很难回答,我想了半年多的时间才下定决心,不管这次创业成功与否,我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下,看自己能不能创办一家世界级的技术公司,做一件造福世界上每一个人的事情,所以我下定决心要做这件事情。
做了这个决定后,我自己还有很多很多的顾虑。为什么呢,因为如果干砸了,我就晚节不保。
所以当时我说服自己,在刚开始的一两年的时间里,要极其低调,高度保密,脚踏实地,直到把产品做得差不多的时候再站出来说话,我觉得这样成效会大一点。
我用各种方法客服了我对再次创业的恐惧、对再次创业失败的恐惧,然后创办了小米。
今天站在这里,我想跟大家说,我相信在座的每一个人都有梦想,我相信你们为了梦想都付诸了行动。我要问的是,五年后十年后,二十四年后二十五年后,你们还有没有坚持梦想的勇气和决心,而且相不相信坚持梦想的力量。
最后,大家马上就要毕业了,祝福大家前程似锦,事业成功,万事顺利。更重要的一条是,大家开开心心就好。
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安利是一家生产高质量消费品的直销公司,是全球最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城。以下是读文网小编为大家整理的关于安利成功人士的事迹,欢迎阅读!
夏斯高是是中国科学院硕士、工程师、广洲高科技开发区办公室主任,现在是安利中国的营销总监、全国政策咨询委员会委员、年薪1000万。
有人问我,夏斯高啊!你和斯琴高娃是什么关系?我说啊:没有什么关系。没有什么关系怎么和她名字相似呢?我无言以对,有很多人怎是只看表面的东西。好像名字也和一个人的成功都有关系。但我的名字一直没有改,唯一改变的是自己的选择,于是就有了今天的的结果啊!我是南京大学毕业,然后在中国科学院工作了九年,结果也很不错吧!但比起我的现在那就相差很远了!当时我就是不满足很多人看起来还很不错的结果!正是有如此的想法才有了人今天的的结果!可见五年以后的生活是由今天的想法所决定的。
我选择安利,很多人说我不务正业,但当时在南京大学的同学有21人,学的是核能专业,当时是对外保密的,所以叫63的专业。现在我们这一班同学2/3在国外,1/3在国内,而且都身居要职。而仍然从事大学63专业的只有极少数,看来不是我一个不务正业,他们都不务正业!
我们的班长,毕业后在一外企当主管,月薪三万!我了解了安利以后,去向他讲安利,你说他怎么回答我?他说:夏斯高啊!你啊!先去读过MBA然后你取码有二千元一月,这样呢,你就要满足了!安利这个事你不能做,我来做还差不多!看来他比我还不务正业!还有一个同学站在第二排右起第三个,他来做安利的理由是他不愿意做棋盘上的棋子,而要做下棋的人!看来他们不务正业的理由还比我要多啊!我的第三个同学是一个美国的博士,去了美国已有20年,有绿卡,他从美国打电话回来找我要做安利!
看到这么一些优秀的人在安利里面成功了,很多人不舒服了,可不舒服有什么用呢?可初是你自己没有像我一样选择啊!当时有一些人是觉得我能做的事情他做不了,是没有足够自信心;可也有一些人却不让我开口讲安利啊!还要说我是疯子啊!不说安利你要不要了解,我疯得那么厉害你应不应该同情一下我。你不同情我没问题,可你对我这样的人为了安利而发疯就怎么没有一点好奇心呢?如果你連这好奇心、同情之心都没有,如果上帝居然让你发了财,上帝也不公平啊!上帝取码是八十岁啊!八十岁已经老得一塌糊涂了,哪还有什么好奇心呢?!
大家看这张照片,右边是我们中科院南海海洋研究所所长,左边是我们所里的一位专家,我坐在中间。为什么呢?我当时任翻译。可在这以前的88年,我的英语成绩只有29分,七年以后,我已经是一口十分流利的英语啊!为什么哪?是因为我当时我有自己的想法啊!
有一次去成都出差,我向成都市科技局长说安利,这位局长说,安利啊是那些婆婆老老做的事情,你你中科院的工程师怎么可以去做呢?我回答他说:难道允许老婆婆、老太太每月收入上万,而像我这样的人才却只有上千元一个月吗?
我是91年结婚,那时候以前,我一直没有发现目标,我的太太有点像韦唯,她一来我们研究所,立马引起我的注意,目标出现啊,我是属于有了一个目标就要追的那种人!我没有去想是否能够追得上!而生活中很多人就不是我这样的,为什么出现漂亮的美女都嫁给了条件差的男人,就是很多人不敢追的原因!到是那些条件差的男人大胆心细,脸皮厚,不怕挫折,结果是鲜花插在牛粪上啦!不是人家条件差啊,而是你没有看到人家不顾一切去追求的过程,只看到鲜花插在牛粪上的结果。此为人性的弱点啊!
我在家里是排行第九,我妈生了八个女孩,但她坚信自己一定能生一个男孩,终于信念改变了命运。请问你很苦吧,我的妈妈更苦吧?你如果像我妈妈一样把九个人培养成九个市场,你就是行政钻石啊!百万年薪啊!可见信念和坚持是成功人士必需的素质!
我果真不负重望啊,我后来考起了美国奥克玛大学的全额奖学金,但被怀疑有移民倾向而被拒绝签证.
后来我从美国的同学那里得知,在美国有的博士毕业后,去买汽车配件.开食杂店。我也有我的一些想法,我可能也是不愿意做棋盘上的棋子的那种,我后来也决定辞职经商了!但中科院为了挽留我,为我留职留薪。
95年我接触到安利是我的邻居,他叫杨修五。他邀请我去参加一个叫澳大利亚朋友的聚会,地点在106中学,当时是八月份,天很热的,但我却是西装领带而去,因为杨修五说是做一个生意吗,我想给人家一个很自律的印象,当然也是对对方的尊重。当时听了奖金制度,我不相信,因为可以有五万一个月啊,我当时工资3000多,91年这样的工资是很高的了,说道出国旅游我也不相信,因为我那年考起了美国奥克玛大学的全额奖学金,我都没有去。但那个沐浴露还可以,但要49元一瓶。杨修五说,你买一瓶我可以赚7元。我觉得贵。他又说:你如果办一个卡700元,以后你也可以赚这7元,我想为了这7元我再付出700元,值吗?!更多的是不相信。于是我倒我们的图书馆,终于找到了关于安利的资料,先是找到了中文的,后来又找到了英文的,我十分高兴啊!连忙复印了出来,很快跑到杨修五那里跟他讲我要做安利!!这样我在杨修五的影响下,以700元开始,成为安利经销商!至今天为止我已经成为了一个当年我都没有想到过的人物啊!我过上了当年我自己都没有想到过的生活!我真的十分感谢我的好邻居杨修五!借大家的掌声感谢他!!!------但更要感谢他的是他曾给我生动的上了一堂要有悟性才能听懂的课。到如今他还常常说起:其实我是他讲安利的第十二个人,前面的十一人才都是坚决的反对他,十一次反对,已经使他有些倍受打击的痛苦之感!这种痛苦几番让他要放弃,前面的十一人都是反对,而我是主动的要安利!好在他没有放弃,我现在是31户钻石,如果他在说到十二个人不再干了,那他是多么的命苦!
我们当年的有点中国传统知识分子的清高劲,当人家说钱时,我们当年的态度也是十分清高的,视钱财如粪土啊!那年我的介绍人拿着他的存折来找我,他是个外向型的性格,他当时的兴奋度极高啊!为什么啊,他的存折上居然有9700元人民币!那时候就是万元户啊!我是那种内向型的性格,加之当时还有点视钱财如粪土的观念,在他的兴奋状态中我偏偏表现出不动声色,但等他扫兴出门后,我立马出门,找到我太太,做出了一个很大的但却是很快的决定:辞职做安利。
陈克明,我在中科院的同事,也是中国科学院的同学,但他是科大少年班毕业,博士,一位有卓越贡献的科学家,曾受到江泽民的接见!当时我不是直接邀请他去安利会场的,而是邀请他太太去,邀请他太太去还不是邀请她去安利会场,而是邀请她去散步的,邀请者不是我,而是我的太太.但他们夫妇是在一种好奇之心的驱使下,在我意外之外的进了会场!出了会场,陈克明就问我,4%是什么意思,他给4%找了很多答案,我只能不懂装懂地说:是、是。其实还不十分清楚。于是我又去杨修五,不科他也不懂。于是,我们几个人一起研究这个4%,以及整个的安利资金制度,陈克明这个学过高等数学的博士,最后一拍桌子说:4%就是多劳多得,这个事非常好!
如此一发而不可收拾啊!全所700多人,200多人都在和我们四人一起做安利了,每一个月就有200到上千本的<<安利天地>>(现在叫安利新姿)杂志,这些杂志都要门卫一个人去送,而且工资又没有给他增加,那门卫去和所长说:所长啊,我们的研究所快要成为安利研究所了!所长也是一位天真的知识分子,还不知门卫说的什么意思 .........后来,所里作出决定,做安利者离开研究所,不做安利者留下,就这样,大部分都留在了所里,我们四个人坚决选择安利!
当初不样的选择,有了今天不一样收获。此时,屏幕上打出,空中飞人夏斯高在悉尼的华纳电影城、在悉尼的黄金海岸、悉尼歌剧院,在法国的巴黎、康桥、埃菲尔铁塔、红磨房、巴黎圣母院、斗兽场,在瑞士、在菲律宾、威尼斯、海洋神海轮、比萨斜塔.......在首都机场有安利的专用通道!我是很成功了!但当初連我的岳父母都反对,我在这边房子里搞家庭聚会,我岳父母就在那边房门上敲门,他们是好意,不想让我们搞得太晚而影响了白天的工作。我太太也跟我受过很多委屈,刚开始时,我们一股热情啊,记得有一个这样的一天,我们夫妻做了天的产品示范,而我太太还喝了一并碟新,仍然没有买出去一瓶碟新。更让我记忆很深的是,我们夫妻去给人家洗油烟机,被旁边的一个人看见认出来了,他对我太太说:你不是高考状元吗?怎么落得如此悲惨结局啊?我太太跑出那家人家后,嚎淘大哭。还有一次那是我要上主任的前夕,我去朋友家搞家庭聚会,突然被两个持刀的人拦住了,腰上一把刀,勃上一把刀,我感到勃的刀在微微的为颤动。我冷静地说,二位是要财还是要命?要财的话,我身上所有值钱的东西都可以给你。身上的手表、皮包、钱、银行卡、身分证、BB机全被掠去,银行卡里有我这个月每月营销之星的钱啊!不行要拿回来,我说:兄弟啊,那身分证就不要放在你身上了,你拿着没有用,也变不了钱,更不安全。身分证立马被丢过来了。走不了多远,那两家伙又一声呵斥:站住了,我又惊出了一身冷汗。(你们是觉得好笑,可当时我是无论如何也笑不起来啊!)然来这两个家伙还不够,又上来把我的皮夹克扒下来拿着扬场而去。这些不平常的经历和我所取得的不寻常的成就,使我对我的生活有了与众不同的感受!
在比萨斜塔,我想起当年伟大的科学家伽俐略曾在此作了著名的“自由落体实验”,他说出了真话而被罗马教皇而杀死啊!可见真理总是掌握在少数人手中的!(毛泽东语)!安利在2004年的销售超过了世界最大的超市沃尔玛,这也是很大的吧,但在我们的周围仍有很多人说安利是传销,安利是旧思想!他们是不是太无知呢?!
在菲律宾的动物园里,两只达五百斤重的老虎可以一跃数丈而抓住从顺兽师手里高高抛起的鸡,就是这样千斤之力的兽中之王,转眼却被顺兽师手里的一把花生米而如胆怯的老鼠!其实我们之中很多这样的人啊,为了那么一点可怜的公资而身心疲惫,直到没有了最后一滴血!也不知如何发挥自己如虎一般的潜能!小小的一把花生米竟然让一个人在没有多少末来的地方坚持了好久好久!他们这样的坚持真是“伟大”啊!可惜坚持的地方太渺小!!
看过“安利成功人士的事迹”
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安利,这个名词,曾经引起多少人的追捧,也引起多少人的痛斥和怀疑,无论怎样,它在中国的发展有目共睹,成为中国直销业的龙头老大。以下是读文网小编为大家整理的关于安利成功人士演讲,欢迎阅读!
常有人问我,如何才能在这份事业中迈向成功?我也曾花时间思考,那些已取得一定成就的人,是因为运气好才成为上天的宠儿,还是因为拥有和其他人不一样的东西? 最终发现,成功者总是相似的,失败却各有各的不同,成功是有“步”可依的,总结起来,六步阶梯,助你成功。
一、观念,通俗表达为“我认为”。
观念是一切行为的源泉,拥有的观念将导致与之相匹配的结果。贫穷是因为我们的脑袋中缺少富有的观念,而世界上大部分人在寻求解决脖子以下的问题,却忽略了只有脖子以上的部分真正决定着我们的人生幸福,今天填满脑袋明天脑袋会自动填满口袋,今天只填满口袋口袋迟早会还给脑袋。有人说参加学习就是洗脑,我赞同,我们每时每刻不都在被有意识或无意识地洗脑吗?看电视,听新闻,与朋友交流,甚至自我思考,无一不在大脑中形成一个又一个的观念,取代和改变着原有的观念。如果我们不用正确的观念填充大脑,取而代之的必定是杂念。在一份事业中拥有这样的观念将影响我们的未来:每个人都可以成功,我更不例外;市场前景广阔,我敢为人先;有付出必有回报,我勤奋努力……问问自己,你拥有什么样的观念?
所见所闻的不同使得我们的认知出现了偏差,很多我们认为不存在的东西却真实地存在着,很多我们觉得不可能的事却真切地发生着,我们曾认为奶粉都是可以放心喝的,大学毕业都是包分配的,送上门销售的东西都是骗人的……仔细想想,你的观念真的正确吗?
这是一个观念斗争的世界,我们每天被成千上万的观念所包围着,影响着,在不知不觉中被改变着,我们被影响积极还是消极,热情还是冷漠,坚持还是放弃,我们在被影响中消费,在被影响中生活,成功者是在观念斗争中的胜者,而能把一群人的观念统一成一致的人成为了领袖。思考一下,你让谁的观念影响了,你又影响了谁的观念?
二、心态,通俗表达为“我愿意”。观念决定了你往哪走,而心态决定了你能走多快、走多久。
1.我愿意学习。归零是一种勇气,更是一种智慧, 学习是给自己补充能量,先有输入,才能输出。
2.我愿意受挫。好事从来多磨,高挫折率换句话说就是高成功率。
3.我愿意积极。世间万事万物,你都可以从两面去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,就像硬币,一正一反。该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。当我们参加会议过后发现门口的自行车已不知去向时,不同的人会有完全不同的反应,消极者愤怒不已:真倒霉,开会还把车开丢了,真不该来;积极者激动不已:太好了!上帝预知到我骑车回家路上会出车祸,就让小偷把我的车带走,谢谢小偷替我出车祸。于是,不同的心态导致了可能不同的结果:消极者一脸阴云密布走回家,还因为心情不好和家人吵了一架,积极者喜逐颜开走回家,路上结识一位朋友,后来成为事业伙伴,若干年后晋升为优秀的领导人……生活中不是没有阳光,是因为你总低着头,不是没有绿洲,是因为你心中一片沙漠。
三、能力。通俗表达“我分享”。分享是人与生俱来的本能,看了一场精彩的电影,结交了一位优秀的朋友,浏览了一处迷人的风景,都会让人忍不住去告诉给身边的人。当然,我们的表达方式有很多种。
1、让人听。我们透过淋漓尽致地描述,绘声绘色的讲解来分享自己的所见、所闻。
2、让人看。分享最直观的表现就是“眼见为实”。产品好,在你身上的效果是否一目了然?
3、让人感受。分享是一种感觉的传递,一个幸福的女人,不需要任何语言就可以让人感受到她的幸福;听了一场演讲很激动,即使是哑巴也会让人感受到他的兴奋,是因为呈现在外的一种精神状态。他人反对我们从事这份事业,是否因为我们从未呈现过幸福感与满足感,感觉永远比语言快十倍。
四、行动。通俗表达“我勤奋”。理想永远不会自动地到来和实现,所以行动才有了意义。
1.目标。目标是检阅行动的尺子,围绕着目标的行动才会让我们离成功越来越近。如果你每天大部分的时间所想所做的都与你自己早先确定的目标无关,而你还每天怀抱着成功迟早会到来的幻想,这无疑是在自欺欺人。
2.计划。凡事预则立,不预则废,计划是行动的方向和依据,是提升工作效率的有效手段,与目标匹配的计划控制我们的行动不被浪费。
3.习惯。形成良好行为习惯的行动才会持续而有效,我们是否将每月两件事(向领导人做业务咨询;填写月度计划检查表),每天八件事(听一小时录音;读半小时书;参加或举办一场会议;给三个人讲解业务计划;打30通业务电话;销售至少300元产品;睡前三检讨三收获的工作总结;列次日工作清单)的行为养成习惯?
五、团队。通俗表达“我带动”。
1.点。每一个人才都是一个点,团队建设的过程就是大浪淘沙的过程,大浪过后,沙子被冲走,金子沉下来。在这一阶段我们需要做的是,不断地去寻找人才,发掘尽可能多的点。
2.线。当人才由一点生二,二点生三时就延长成线,而我们需要做的是帮助人才寻找人才,善于做好接生婆。
3.面。当团队由点成线,由线及面时,借力使力就变得尤为重要。
六、业绩。通俗表达“我挑战”。最后一个,也是我们最终渴望得到的,如果我们认真走过前几步,业绩的达成自然是水到渠成,最终实现一宽、二深、三稳、四好的业绩目标。
亲爱的朋友,愿你步步扎实,早日踏上成功的顶峰!
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安利是世界著名直销产品,其研发的多种产品经过时间的证明,获得众多消费者的青睐,以下是读文网小编为大家整理的关于安利成功人演讲视频,希望能给大家带来帮助!
中岛熏说:“心有所想,万事可成”。
“工作象游戏,游戏象工作”。
“一个女性顾客,等于2名顾客,有人说,女人是活动的广告看板,十分确切”。
陈婉芬:“一个观念可以换来亿万家产,而亿万家产却买不来一个观念”。
“讲计划,讲死了有经验,讲活了是功劳”。
“相信才有力量,知道没有力量”。
“成功者永不放弃,放弃者永不成功”。
六个相信:“相信事实、相信经验、相信公司、相信制度、相信产品、相信自己”。
六个累积:“时间的累积、经验的累积、人才的累积、组织的累积、财富的累积、成就的累积”。
“经验是世界上最好的老师”。
“什么样的思想,决定什么样的生活;
什么样的抉择,决定什么样的结果”。
王秀彦说:成功有两股力量:一种是自我的力量,一种是别人的力量。
武 力说:历经挫败,而热情不减。
吴 奕说:我成功了,因为我简单;我成功了因为我不愿意做一个只做月亮的女人。
郑新清说:成功的秘诀:
精确、精确、再精确;
学习、学习、再学习;
努力、努力、再努力;
成功、成功、再成功。
许旭生说:“安利事业是三分做事,七分做人的事业,只要学习做人处事善待周围的每一个人,那就一定能成功”。
“成功需要努力,但努力不一定成功”。
安利的四大基本原则:“换、用、知、说”。
销售的三个环节:“引起动机,制造需求,促成交易”。
做安利的三大基石:“推荐、销售、服务”。
“成功的关键在于你对产品的知多少;快慢的关键在于你对产品的用多少。用的多就快,用的少则慢”。
吴彩云说:“安利就是将复杂的事业简单化,简单的事情重复做的事业。
吕 珊说:”有智慧的人看好安利事业,自信的人留在安利事业,坚持的人成就安利事业“。
朱济娥说:“好儿子好孙子,不如自己有个好身子”。
“成功需要有钱,成功必须有钱,但有钱未必成功”。
“一个不喜欢安利产品的人,是不可能留在安利事业中的”。
“必须作好那一半(爱人)的工作,比推荐一个人好的多,等于推荐10个前排”。
李婧说:“当机会来临时,勇者创造机会,智者把握机会,弱者等待机会,愚者放弃机会”。
“没有知识的爱,不是爱是害”。
其他不知名人士谈安利:
宗旨:顾客至上,服务第一。
三不讲:时间不够不讲,场合不适合不讲,没有沟通不讲。
电话邀约三不讲:不讲公司,不讲制度,不讲产品。
安利产品是事业的基石;
产品示范是零售的最有利的武器;
购物保障是零售最坚强的后盾;
优质服务是重复购买的良方;
推荐是业绩倍增的关键。
对于安利营销来说:深入认识安利产品,掌握销售技巧更是成功的必备要素,唯有成为安利产品的专家,才能帮助顾客有效地使用产品,从而取得他们的信赖,并且培训下级合作伙伴成功地进行销售,建立业绩。
货要卖给识货的人,卖产品是在推销自己。
一个成功者,总是看到问题后面的机会;
一个失败者,总是看到机会后面的问题。
消极因素象病毒,无孔不入。
对消极的人要远离,不断寻找积极向上的人。
你自己没有积极性,就不可能调动别人的积极性。
如果不重新参赛,你永远没有机会成功。
机会总是来时显得小,去时显得大。
机会象小偷,来时无影无踪,去时损失惨重。
机会不会落到等待者的头上,只有敢于出击的人才能抓住机会。
如果产品不好,卖了产品,跑了朋友。
推销产品是推销自己,对方看你这个人怎么样,如果你骗了他,从此再也不要想把货卖给他。
人们首先要相信你,才会相信你的观点和产品。
收获与耕耘都总是在不同的季节。
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美国的成功人士你认识几个呢?你听过他们的演讲吗?以下是读文网小编为大家整理的关于美国成功人士的演讲,希望能给大家带来帮助!
Thank you. Thank you. Thank you, so much. Thank you, all. Thank you very, very much.
Well -- Well, this isn't exactly the party I'd planned, but I sure like the company.
And I want to start today by saying how grateful I am to all of you, to everyone who poured your hearts and your hopes into this campaign, who drove for miles and lined the streets waving homemade signs, who scrimped and saved to raise money, who knocked on doors and made calls, who talked, sometimes argued with your friends and neighbors, who e-mailed and contributed online, who invested so much in our common enterprise, to the moms and dads who came to our events, who lifted their little girls and little boys on their shoulders and whispered in their ears, "See, you can be anything you want to be."
To the young people like 13-year-old Anne Riddell [ph] from Mayfield, Ohio, who had been saving for two years to go to Disney World and decided to use her savings instead to travel to Pennsylvania with her mom and volunteer there, as well.
To the veterans, to the childhood friends, to New Yorkers and Arkansans who traveled across the country, telling anyone who would listen why you supported me. And to all of those women in their 80s and their 90s born before women could vote, who cast their votes for our campaign. I've told you before about Florence Stein [ph] of South Dakota who was 88 years old and insisted that her daughter bring an absentee ballot to her hospice bedside. Her daughter and a friend put an American flag behind her bed and helped her fill out the ballot.
She passed away soon after and, under state law, her ballot didn't count, but her daughter later told a reporter, "My dad's an ornery, old cowboy, and he didn't like it when he heard Mom's vote wouldn't be counted. I don't think he had voted in 20 years, but he voted in place of my mom."
So to all those who voted for me and to whom I pledged my utmost, my commitment to you and to the progress we seek is unyielding. You have inspired and touched me with the stories of the joys and sorrows that make up the fabric of our lives. And you have humbled me with your commitment to our country. Eighteen million of you, from all walks of life -- women and men, young and old, Latino and Asian, African- American and Caucasian, rich, poor, and middle-class, gay and straight, you have stood with me. And I will continue to stand strong with you every time, every place, in every way that I can. The dreams we share are worth fighting for.
Remember, we fought for the single mom with the young daughter, juggling work and school, who told me, "I'm doing it all to better myself for her." We fought for the woman who grabbed my hand and asked me, "What are you going to do to make sure I have health care?" and began to cry, because even though she works three jobs, she can't afford insurance. We fought for the young man in the Marine Corps t-shirt who waited months for medical care and said, "Take care of my buddies over there, and then will you please take care of me?" We fought for all those who've lost jobs and health care, who can't afford gas or groceries or college, who have felt invisible to their President these last seven years.
I entered this race because I have an old-fashioned conviction that public service is about helping people solve their problems and live their dreams. I've had every opportunity and blessing in my own life, and I want the same for all Americans. And until that day comes, you'll always find me on the front lines of democracy, fighting for the future.
The way to continue our fight now, to accomplish the goals for which we stand is to take our energy, our passion, our strength, and do all we can to help elect Barack Obama, the next President of the United States. Today, as I suspend my campaign, I congratulate him on the victory he has won and the extraordinary race he has run. I endorse him and throw my full support behind him. And I ask all of you to join me in working as hard for Barack Obama as you have for me.
I have served in the Senate with him for four years. I have been in this campaign with him for 16 months. I have stood on the stage and gone toe-to-toe with him in 22 debates. I've had a front-row seat to his candidacy, and I have seen his strength and determination, his grace and his grit. In his own life, Barack Obama has lived the American dream, as a community organizer, in the State Senate, as a United States senator. He has dedicated himself to ensuring the dream is realized. And in this campaign, he has inspired so many to become involved in the democratic process and invested in our common future.
Now, when I started this race, I intended to win back the White House and make sure we have a President who puts our country back on the path to peace, prosperity and progress. And that's exactly what we're going to do, by ensuring that Barack Obama walks through the doors of the Oval Office on January 20, 2009.
Now, I understand -- I understand that we all know this has been a tough fight, but the Democratic Party is a family. And now it's time to restore the ties that bind us together and to come together around the ideals we share, the values we cherish, and the country we love. We may have started on separate journeys, but today our paths have merged. And we're all heading toward the same destination, united and more ready than ever to win in November and to turn our country around, because so much is at stake.
We all want an economy that sustains the American dream, the opportunity to work hard and have that work rewarded, to save for college, a home and retirement, to afford that gas and those groceries, and still have a little left over at the end of the month, an economy that lifts all of our people and ensures that our prosperity is broadly distributed and shared.
We all want a health care system that is universal, high-quality and affordable, so that parents don't have to choose between care for themselves or their children or be stuck in dead-end jobs simply to keep their insurance. This isn't just an issue for me. It is a passion and a cause, and it is a fight I will continue until every single American is insured, no exceptions and no excuses.
We all want an America defined by deep and meaningful equality, from civil rights to labor rights,from women's rights to gay rights from ending discrimination to promoting unionization, to providing help for the most important job there is: caring for our families.
And we all want to restore America's standing in the world, to end the war in Iraq, and once again lead by the power of our values and to join with our allies to confront our shared challenges, from poverty and genocide to terrorism and global warming.
You know, I've been involved in politics and public life in one way or another for four decades. And during those -- during those 40 years, our country has voted 10 times for President. Democrats won only three of those times, and the man who won two of those elections is with us today. We made tremendous progress during the '90s under a Democratic President, with a flourishing economy and our leadership for peace and security respected around the world.
Just think how much more progress we could have made over the past 40 years if we'd had a Democratic President. Think about the lost opportunities of these past seven years on the environment and the economy, on health care and civil rights, on education, foreign policy and the Supreme Court. Imagine how far we could have come, how much we could have achieved if we had just had a Democrat in the White House. We cannot let this moment slip away. We have come too far and accomplished too much.
Now, the journey ahead will not be easy. Some will say we can't do it, that it's too hard, we're just not up to the task. But for as long as America has existed, it has been the American way to reject can't-do claims and to choose instead to stretch the boundaries of the possible through hard work, determination, and a pioneering spirit. It is this belief, this optimism that Senator Obama and I share and that has inspired so many millions of our supporters to make their voices heard. So today I am standing with Senator Obama to say: Yes, we can!
And that together we will work -- we'll have to work hard to achieve universal health care. But on the day we live in an America where no child, no man, and no woman is without health insurance, we will live in a stronger America. That's why we need to help elect Barack Obama our President.
We'll have to work hard to get back to fiscal responsibility and a strong middle class. But on the day we live in an America whose middle class is thriving and growing again, where all Americans, no matter where they live or where their ancestors came from, can earn a decent living, we will live in a stronger America. And that is why we must help elect Barack Obama our President.
We'll have to work hard to foster the innovation that will make us energy independent and lift the threat of global warming from our children's future. But on the day we live in an America fueled by renewable energy, we will live in a stronger America. And that is why we have to help elect Barack Obama our President.
We'll have to work hard to bring our troops home from Iraq and get them the support they've earned by their service. But on the day we live in an America that's as loyal to our troops as they have been to us, we will live in a stronger America. And that is why we must help elect Barack Obama our President.
This election is a turning-point election. And it is critical that we all understand what our choice really is. Will we go forward together, or will we stall and slip backwards?
Now, think how much progress we've already made. When we first started, people everywhere asked the same questions. Could a woman really serve as commander-in-chief? Well, I think we answered that one. Could an African-American really be our President? And Senator Obama has answered that one. Together, Senator Obama and I achieved milestones essential to our progress as a nation, part of our perpetual duty to form a more perfect union.
Now, on a personal note, when I was asked what it means to be a woman running for President, I always gave the same answer, that I was proud to be running as a woman, but I was running because I thought I'd be the best President. But -- But I am a woman and, like millions of women, I know there are still barriers and biases out there, often unconscious, and I want to build an America that respects and embraces the potential of every last one of us.
I ran as a daughter who benefited from opportunities my mother never dreamed of. I ran as a mother who worries about my daughter's future and a mother who wants to leave all children brighter tomorrows. To build that future I see, we must make sure that women and men alike understand the struggles of their grandmothers and their mothers, and that women enjoy equal opportunities, equal pay, and equal respect. Let us -- Let us resolve and work toward achieving very simple propositions: There are no acceptable limits, and there are no acceptable prejudices in the 21st century in our country.
You can be so proud that, from now on, it will be unremarkable for a woman to win primary state victories; unremarkable to have a woman in a close race to be our nominee; unremarkable to think that a woman can be the President of the United States -- and that is truly remarkable, my friends.
To those who are disappointed that we couldn't go all of the way, especially the young people who put so much into this campaign, it would break my heart if, in falling short of my goal, I in any way discouraged any of you from pursuing yours. Always aim high, work hard, and care deeply about what you believe in. And, when you stumble, keep faith. And, when you're knocked down, get right back up and never listen to anyone who says you can't or shouldn't go on.
As we gather here today in this historic, magnificent building, the 50th woman to leave this Earth is orbiting overhead. If we can blast 50 women into space, we will someday launch a woman into the White House. Although we weren't able to shatter that highest, hardest glass ceiling this time, thanks to you, it's got about 18 million cracks in it, and the light is shining through like never before, filling us all with the hope and the sure knowledge that the path will be a little easier next time.
That has always been the history of progress in America. Think of the suffragists who gathered at Seneca Falls in 1848 and those who kept fighting until women could cast their votes. Think of the abolitionists who struggled and died to see the end of slavery. Think of the civil rights heroes and foot soldiers who marched, protested, and risked their lives to bring about the end of segregation and Jim Crow.
Because of them, I grew up taking for granted that women could vote and, because of them, my daughter grew up taking for granted that children of all colors could go to school together.
Because of them, Barack Obama and I could wage a hard-fought campaign for the Democratic nomination. Because of them and because of you, children today will grow up taking for granted that an African-American or a woman can, yes, become the President of the United States. And so when that day arrives, and a woman takes the oath of office as our President, we will all stand taller, proud of the values of our nation, proud that every little girl can dream big and that her dreams can come true in America. And all of you will know that, because of your passion and hard work, you helped pave the way for that day.
So I want to say to my supporters: When you hear people saying or think to yourself, "If only, or, "What if," I say, please, don't go there. Every moment wasted looking back keeps us from moving forward. Life is too short, time is too precious, and the stakes are too high to dwell on what might have been. We have to work together for what still can be. And that is why I will work my heart out to make sure that Senator Obama is our next President. And I hope and pray that all of you will join me in that effort.
To my supporters and colleagues in Congress, to the governors and mayors, elected officials who stood with me in good times and bad, thank you for your strength and leadership. To my friends in our labor unions who stood strong every step of the way, I thank you and pledge my support to you. To my friends from every stage of my life, your love and ongoing commitment sustained me every single day. To my family, especially Bill and Chelsea and my mother, you mean the world to me, and I thank you for all you have done. And to my extraordinary staff, volunteers and supporters, thank you for working those long, hard hours. Thank you for dropping everything, leaving work or school, traveling to places that you've never been, sometimes for months on end. And thanks to your families, as well, because your sacrifice was theirs, too. All of you were there for me every step of the way.
Now, being human, we are imperfect. That's why we need each other, to catch each other when we falter, to encourage each other when we lose heart. Some may lead, some may follow, but none of us can go it alone. The changes we're working for are changes that we can only accomplish together. Life, liberty and the pursuit of happiness are rights that belong to us as individuals. But our lives, our freedom, our happiness are best enjoyed, best protected, and best advanced when we do work together.
That is what we will do now, as we join forces with Senator Obama and his campaign. We will make history together, as we write the next chapter in America's story. We will stand united for the values we hold dear, for the vision of progress we share, and for the country we love. There is nothing more American than that.
And looking out at you today, I have never felt so blessed. The challenges that I have faced in this campaign are nothing compared to those that millions of Americans face every day in their own lives. So today I'm going to count my blessings and keep on going. I'm going to keep doing what I was doing long before the cameras ever showed up and what I'll be doing long after they're gone: working to give every American the same opportunities I had and working to ensure that every child has the chance to grow up and achieve his or her God- given potential. I will do it with a heart filled with gratitude, with a deep and dividing love for our country, and with nothing but optimism and confidence for the days ahead.
This is now our time to do all that we can to make sure that, in this election, we add another Democratic President to that very small list of the last 40 years and that we take back our country and once again move with progress and commitment to the future.
Thank you all. And God bless you, and God bless America.
译文:
非常非常感谢大家。准确地说,这并不是我计划中的活动,但肯定地说,我喜欢大家的陪伴。 (掌声)我想以表达对你们所有人的感谢来开始——所有倾注了你们的心血和希望的人、不远万里开车赶来街道两旁挥舞自制的标语的人、靠精打细算地节省来筹集资金的人、敲门拜访和致电的人、因谈论我而与朋友或邻居争论的人„„(掌声)„„给我发过电子邮件和上网的人、给我们大众企业投资巨款的人、来到选举现场把女儿或儿子举在肩头并对他们轻声耳语“瞧,只要你想,你可以做成任何事”的妈妈爸爸们、年轻人们„„(掌声)„„比如13岁的来自俄亥俄州Mayfield的Anne Riddell,她为了去迪斯尼乐园攒了两年的钱可后来还是决定用她的积蓄和妈妈一起来Pennsylvania做一名志愿者、还有老兵们、小朋友们、纽约以及阿肯色州的朋友,你们千里迢迢赶来,告诉所有愿意听的人你为什么支持我、还有八九十岁的出生在妇女不能参加选举的年代里的妇女们,她们曾在选举中投票。我曾经提到过一位88岁来自South Dakota的Florence Stein,她在病院的病床上坚持让女儿弄来一份给缺席者的选票,她的女儿和一个朋友在她的床后挂上了一面美国国旗并帮她填写了选票。她不久后去世了,可惜的是按照州法律她的选票不能生效,她的女儿后来告诉一位记者:“我爸爸是一个粗人、老牛仔,当他听说妈妈的选票无效时很难过,我记忆中他在近20年内从未投过票,可这次他替妈妈投了一票。”
就让我对所有为我投票同时我发誓尽我所能来为你们奉献的人以及我们所追求的那未曾屈服的进步表示感谢。
你们用编织成我们生命的有悲有喜的故事鼓励着我、感动着我。在你们为国家所做的贡献之下,我显得无比卑微。18,000,000人民,来自不同的生命轨迹,女人和男人,年轻人和老人,拉丁血统或亚裔朋友、黑人朋友和高加索人民、富有的、贫穷的、中产阶级、同性恋者或异性恋者,你们曾站在我这一边。我也将一如既往地坚定地站在你们的一边,无论何时何地,用我所能的一切方式。我们共同的梦想是值得你我为之奋斗的!
请记住,我们曾奋斗,为了那个带着小女孩的拼命工作学习的单身母亲,她曾对我说:“我做的一切都是为了能使我为女儿做得更好。”
我们曾奋斗,为了那个握住我的手问到:“你会怎样做来确保我能得到健康治疗?”并不住哭泣的女人,因为她尽管做三份工作仍无法承担医药费。
我们曾奋斗,为了那位身穿海军T恤苦等了数月医院治疗的小伙子,他说:“照顾照顾那边我的朋友吧!能不能然后也照顾一下我?”
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我们曾奋斗,为了所有失去工作、无法支付医药费、加不起油、卖不起日常用品、上不起大学却在过去的7年里不曾见到过总统作过些什么的人。
我参加此次选举因为我始终怀着一个不入时的信念,那就是公共服务是用来解决人们的困难以及实现人们的梦想的。我已经尽可能抓住了我生命中的一切机会和赐福,我同时希望所有的美国人都能如此。
并且直到那一天的到来,你将永远看见我站在民主的最前线,为了未来而奋斗!
现在,能够继续我们的奋斗、实现我们坚持的目标的方法,就是竭尽我们的能量、激情、力气以及其他所能来帮助选举巴拉克 奥巴马,我们的下一任美国总统。
今天,我想在今天的活动中插入我对奥巴马所取得的胜利以及他奋斗至今所赢得的不凡比赛的祝贺,我将在他身后全力支持他。我要你们所有人一起,向支持我一样支持奥巴马。 我在参议院工作了4年,我和他一起参加了16个月的选举,我站在台上和他面对面进行了22场辩论。我曾坐在他候选演讲的最前排,我看到了他的力量和决断、他的优雅和刚毅。 在他自己的生命中,巴拉克奥巴马作为团体的组织者实现着美国人的梦想;在参议院中,他作为国家参议员把自己投入到确保这个梦的实现之中;在竞选中,他鼓舞了无数人来加入推进民主进程以及为了我们共同的未来而努力。
现在,当我开始了这项赛跑,我的目的是赢得白宫并且确定我们能够有一个这样的总统,他使我们的国家和平、富足、进步。那么,具体地说,我们应该做的就是确保奥巴马在2009年1月20日能够进入那椭圆形办公室的大门。
如今,我明白了——我明白我们都知道这是一场艰苦的战斗,但是民主党是一个大家庭,现在是时候重新使用那条绳子将我们绑在一起,围绕我们共同的目标、我们抱有的价值观以及我们所爱的国家。
我们也许来自不同的道路,但今天我们的路和并在了一起,我朝同一个目的地进发、比以往任何时候都要团结和有准备,要在11月是我们的国家彻底不同,因为我们着这么大的风险。 我们都想要一种经济,一种能够支撑美国人梦想的经济,一种让我们有机会努力工作并且使我们的努力得到回报,让我们在花钱上大学、买房子、退休、加汽油、添置生活用品之后,仍能在月末有一点剩余的经济,一种能够支撑起所有人民并使我们的成功为大家所分享的经济。
我们都想要一种医疗,一种的医疗的医疗普及的、高质量的、经济的医疗。以至于爸爸妈妈们不再需要再在为自己还是孩子治病之间抉择或者为了交保险费而在绝境中工作。
这不仅仅是我所得到的,而是一种激情、一种事业、一场战斗,我将继续战斗,直到每一个美国人都得到保证,没有例外,没有借口。
我们都想要这样的美国,被从人权到劳工权利、从女权到同性恋者的权利、从结束歧视到促进团结、到最重要的工作——照顾我们的家人的深刻丰富的平等所定义的美国。
我们都想要重塑美国在世界上的声誉,结束伊拉克战争,重新被我们的价值的力量所领导并与我们的盟国一起对抗共同的挑战——从贫困问题和种族互相残杀到恐怖主义和全球变暖。 众所周知,我已经参与这样或那样的政治活动和公众生活40年了。在这40年里,我们的国家举行了10次总统选举,民主党只赢了3次,这位赢得了其中两次的人今天也在这里。 上世纪90年代里,我们在一位民主党总统的带领下取得了巨大的进步——经济繁荣,我们对和平与安全的领导收到了世界的尊重。
让我们想想,如果有一个民主党总统,我们可以在过去的40年里取得多大的进步。想想过去7年,我们在环境、经济、人权、教育、对外政策、最高法庭的机会上失去了多少。想想如果我们有一个民主党总统在白宫里,我们可能已经走了多远,取得了多大的成就。 我们不能让这一刻溜走,我们还有太多的路要走。
现在,我们面前的路并不平坦。有人可能会说我们做不到,这太难了,我们无法胜任它。但
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是只要美国依然存在,它就会用我们美国的方法来对抗那些说我们不行的宣称并相反地,选择通过苦干、抉择、和先锋的精神来拓展可能的边缘。
正是这种奥巴马和我共持的乐观的信念,激励着我们数百万的支持者们喊出了自己的声音。于是今天,我站在奥巴马这一边,说:“是的,我们能行!”
我们将一同努力——我们不得不一同努力使医疗普及。而当我们有朝一日居住在一个让每个孩子、每个男人、每个女人都享有医疗保障的美国时,我们便拥有了一个更强大的美国。这就是为什么我们要帮助奥巴马竞选总统职位。
我们将努力让我们在伊拉克的战士们回家,并且给予他们服役所应得的供养。而当我们有朝一日居住在一个对军队忠诚得就向他们对我们一样的美国时,我们便拥有了一个更强大的美国。这就是为什么我们要帮助奥巴马竞选总统职位。
这场选举是一个转折点,而我们必须了解我们的选择究竟意味着什么是当前的重中之重——我们将共同前进,还是停滞不前抑或一起倒退?
现在,想想我们已经取得了多大的进步。当我们刚刚起步时,到处有人问我一个同样的问题:“女人真的可以成为主导吗?”那么现在,我想我已经回答了这个问题。
“黑人可以成为美国总统吗?”奥巴马已经回答了这个问题。
奥巴马和我一起建立了一块对于我们国家至关重要的里程碑,这是我们永远的责任——造就一个更完美的国家——的一部分。
这里,就我个人的观点,成为竞选美国总统的女人意味着什么,我总是给他们同样的答案,我以我是一个竞选总统的女人为自豪。但是我参加竞选因为我曾想成为最棒的总统,但是我是一个女人,像无数的女人一样,我知道那仍然有许多往往是无意的障碍,我想建立一个能够尊重和包容我们每个人的美国。
作为一个女儿,我得益于许多我的母亲从没梦想过的机会。作为一个母亲,我担心着我的女儿的未来,我想让所有的孩子们有一个更加光明的未来。
要创造我所想象的那种未来,我们要保证女人和男人同样理解他们的祖母和母亲的努力——女人拥有平等的机会、平等的报酬、平等的尊重。
让我们下决心争取一个十分简单的主张:在21世纪的美国,没有可以接受的限制也没有可以接受的偏见。
你可以以此为骄傲,女人在某州脱颖而出是不值得一提的,女人在选举中被提名是不值得一提的,女人可以成为美利坚合众国总统是不值得一提的。可是,我的朋友,这绝对是值得一提的。
对于为我们没能走完全程而失望的人,特别是倾注了大量心血的年轻人,我在目标为实现之际出局,而如果我从某种程度上使你们放弃追求
,那才是真正令我心碎的。
永远持着远大的目标,努力工作,坚定地关注你所深信的。当你遇到障碍时时,不放弃信念,当你跌倒时,立刻爬起来,不要听信任何人所谓的你不行、不要继续下去。
正当我们今天聚集在这历史悠久、富丽堂皇的建筑物之际,世界上第50为飞向太空的女性正在我们头上按轨道运行。如果我们能将50位女性送入太空,我们为何不能将一位女性送入白宫?
尽管我们此时此刻不能粉碎那高悬坚硬的天花板,但托你们的福,它上面几经有了18,000,000条裂缝。前所未有的光明从中渗入,照亮我们,带着希望和定论——下一次道路会平坦得多。
美国曾经的进步都已成为历史。想象1848年,聚集在 的选民,他们不懈奋斗直至女人拥有投票的权利;想想我们革命的先辈,他们迫不及待希望看到奴隶制的终结;想想人权斗争的英雄和徒步行军的士兵,他们前进、抗议、至死不渝地将种族隔离和 推向死亡。
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正因为有他们,我成长在女人的选举权获得承认的时代;正因为有他们,我的女儿成长在不同肤色的孩子们可以在一起上学的时代;正因为有他们,奥巴马和我可以为民主党的候选参加这样一场激烈的竞选;正因为有他们和你们,如今孩子们成长在黑人和女人可以当总统的时代。
当那一天来临时,一个女人宣誓成为总统时,我们将站得更高,更加为我们国家的价值观自豪,为每个美国的小姑娘都能有一个远大的梦想并且她的梦想是可以实现的而自豪。
你们将会明白,正因为有你们的热烈感情和艰苦奋斗,你让那一天变得更紧。因此我想对我的支持者说:当你听到有人或你自己想说“如果„„该多好”或“要是„„就好了”时,我说,你一定不要这样。每个回望过去的片刻都会耽误我们向前迈进。
人生短暂,逝者如斯,专注于现在已经可能是什么样子的赌注实在太高了,我们应改为还能成为什么样子而共同奋斗。这就是我为何全心全意地确保奥巴马成为下一任总统。我希望并祈盼你们所有人都会加入到这项努力之中。
我的支持者和议会的同事们,政府官员和市长们以及参加竞选的官员们,无论是成时败时你们与我站在一起,我要感谢你们的力量和领导。
我的劳工联盟中的朋友们,你们坚持与我一路通行,我感谢你们并把我的支持给你。 我的人生舞台上的每一位朋友,你的爱以及如一的奉献支撑我度过每一天。
我的亲爱的家人们,特别是比尔和切尔西还有我的妈妈,你们是我的全世界,我对你们所做的一切表示深深的谢意。
我的优秀的员工们、志愿者们、支持者们,谢谢你们为我努力了这么长时间,谢谢你们所放弃的一切——离开工作和学校,千里迢迢来到你们以前从未来过的地方,有时甚至是年末。也谢谢你们的家人,因为你作出的牺牲也是他们的牺牲,你们所有人都与我一路走来。 现在,作为人类,我们都是不完美的。这也正是为什么互相需要,步履蹒跚时互相扶持,失去信心时我们互相鼓励。前者呼,后者英,但没有人可以踽踽独行。
我们所努力争取的变革是我们共同努力才能取得的变革。生命、自由以及对幸福的追求是属于我们个人的权利。但当我们共同努力时,我们的生命、我们的自由、我们的幸福,是最能被享有的、最受保护的、也是最加先进的。
这就是我们当前所应该做的——为奥巴马和他的竞选注入我们的力量。当我们在美国的故事中写出下一张时,我们将一同创造历史。我们将为了我们所共同持有的可贵的价值观、进步的场面和对国家的爱而团结在一起。
没有什么比这更像我们美国人了。
从现在观照你自己,我从没感到过如此被保佑着。我在竞选中所遇到的变化与千百万美国人每天自己生命中所遇到的相比,根本算不了什么。
所以今天,我将带着上帝给我的赐福继续前进,我将继续做我在这些摄影机出现以前所做的,当它们离开很久以后,我将依然做着这些事——努力让每个美国人有平等的机会,我已经并且仍在努力来确保每个孩子都有机会发挥他天赐的潜能。
我将怀着一颗感恩的心,怀着对我们的国家深深的坚贞的爱来做这些,除了对明天的乐观和自信之外别无它物。
现在是我们尽己所能来确保这一切的时候。在这场选举中,我们在这张写有今后4年总统的名字小小的名单中,加入了又一位民主党人的名字,我们重新掌握我们的国家,并将在未来进步与奉献。
谢谢大家。上帝保佑你,上帝保佑美国。
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演讲是一门语言的艺术,它旨在调动起听众情绪,并引起听众的共鸣,从而传达出你所要传达的思想、观点、感悟。以下是读文网小编为大家整理的关于世界成功人士演讲,希望能给大家带来帮助!
Nong hao! Good afternoon. It is a great honor for me to be here in Shanghai, and to have this opportunity to speak with all of you. I'd like to thank Fudan University's President Yang for his hospitality and his gracious welcome. I'd also like to thank our outstanding Ambassador, Jon Huntsman, who exemplifies the deep ties and respect between our nati ons. I don't know what he said, but I hope it was good. (Laughter.)
侬好!诸位下午好。我感到很荣幸能够有机会到上海跟你们交谈,我要感谢复旦大学的杨校长,感谢他的款待和热情的欢迎。我还想感谢我们出色的大使洪博培,他是我们两国间深厚的纽带。我不知道他刚才说什么,但是希望他说得很好。
What I'd like to do is to make some opening comments, and then what I'm really looking forward to doing is taking questions, not only from students who are in the audience, but also we've received questions online, which will be asked by some of the students who are here in the audience, as well as by Ambassador Huntsman. And I am very sorry that my Chinese is not as good as your English, but I am looking forward to this chance to have a dialogue.
我今天准备这样,先做一个开场白,我真正希望做的是回答在座的问题,不但回答在座的学生问题,同时还可以从网上得到一些问题,由在座的一些学生和洪博培大使代为提问。很抱歉,我的中文远不如你们的英文,所以我期待和你们的对话。
This is my first time traveling to China, and I'm excited to see this majestic country. Here, in Shanghai, we see the growth that has caught the attention of the world -- the soaring skyscrapers, the bustling streets and entrepreneurial activity. And just as I'm impressed by these signs of China's journey to the 21st century, I'm eager to see those ancient places that speak to us from China's distant past. Tomorrow and the next day I hope to have a chance when I'm in Beijing to see the majesty of the Forbidden City and the wonder of the Great Wall. Truly, this is a nation that encompasses both a rich history and a belief in the promise of the future.
这是我首次访问中国,我看到你们博大的国家,感到很兴奋。在上海这里,我们看到了瞩目的增长,高耸的塔楼,繁忙的街道,还有企业家的精神。这些都是中国步入21世纪的迹象,让我感到赞叹。同时我也急切的要看到向我们展现中国古老的古迹,明天和后天我要到北京去看雄伟壮丽的故宫和令人叹为观止的长城,这个国度既有丰富的历史,又有对未来憧憬的信念。
The same can be said of the relationship between our two countries. Shanghai, of course, is a city that has great meaning in the history of the relationship between the United States and China. It was here, 37 years ago, that the Shanghai Communique opened the door to a new chapter of engagement between our governments and among our people.
而我们两国的关系也是如此,上海在美中关系的历史中是个具有意义的重大城市,在37年前,《上海公报》打开了我们两国政府和两国人民接触交往的新的篇章。
However, America's ties to this city -- and to this country -- stretch back further, to the earliest days of America's independence. In 1784, our founding father, George Washington, commissioned the Empress of China, a ship that set sail for these shores so that it could pursue trade with the Qing Dynasty. Washington wanted to see the ship carry the flag around the globe, and to forge new ties with nations like China. This is a common American impulse -- the desire to reach for new horizons, and to forge new partnerships that are mutually beneficial.
不过美国与这个国家的纽带可以追溯更久远的过去,追溯到美国独立的初期,乔治?华盛顿组织了皇后号的下水仪式,这个船成功前往大清王朝,华盛顿希望看到这艘船前往各地,与中国结成新的纽带。希望与中国开辟新的地平线,建立新的伙伴关系。
Over the two centuries that have followed, the currents of history have steered the relationship between our countries in many directions. And even in the midst of tumultuous winds, our people had opportunities to forge deep and even dramatic ties. For instance, Americans will never forget the hospitality shown to our pilots who were shot down over your soil during World War II, and cared for by Chinese civilians who risked all that they had by doing so. And Chinese veterans of that war still warmly greet those American veterans who return to the sites where they fought to help liberate China from occupation.
在其后的两个世纪中,历史洪流使我们两国关系向许多不同的方向发展,而即使在最动荡的方向中,我们的两国人民也打造了很深的,甚至有戏剧性的纽带,比如美国人永远不会忘记,在二战期间,美国飞行员在中国上空被击落后,当地人民对他们的款待,中国公民冒着失去一切的危险保护着他们。而参加二战的中国老兵仍然欢迎故地重游的美国老兵,他们在那里参战。
A different kind of connection was made nearly 40 years ago when the frost between our countries began to thaw through the simple game of table tennis. The very unlikely nature of this engagement contributed to its success -- because for all our differences, both our common humanity and our shared curiosity were revealed. As one American player described his visit to China -- "[The]people are just like us…The country is very similar to America, but still very different." Of course this small opening was followed by the achievement of the Shanghai Communique, and the eventual establishment of formal relations between the United States and China in 1979. And in three decades, just look at how far we have come.
40年前,我们两国间开启了又一种联系,两国关系开始解冻,通过乒乓球的比赛解冻关系。我们两国之间有着分歧,但是我们也有着共同的人性及有着共同的好奇,就像一位乒乓球人员所说的一样,那的国家就是一样,但是这个小小的开头带来了《上海公报》的问世,最终还带来了美中在1979年建交。在其后的30年我们又取得了长足的进展。
In 1979, trade between the United States and China stood at roughly $5 billion -- today it tops over $400 billion each year. The commerce affects our people's lives in so many ways. America imports from China many of the computer parts we use, the clothes we wear; and we export to China machinery that helps power your industry. This trade could create even more jobs on bothsides of the Pacific, while allowing our people to enjoy a better quality of life. And as demand becomes more balanced, it can lead to even broader prosperity.
1979年中美贸易仅有500亿美元,而今天美中贸易已经接近4000亿美元。贸易在许多方面影响人民的生活,比如美国电脑中许多部件,还有穿的衣服都是从中国进口的,我们向中国出口中国工业要使用的机器,这种贸易可以在太平洋两岸创造更多的就业机会,让我们的人民过上质量更高的生活。
In 1979, the political cooperation between the United States and China was rooted largely in our shared rivalry with the Soviet Union. Today, we have a positive, constructive and comprehensive relationship that opens the door to partnership on the key global issues of our time -- economic recovery and the development of clean energy; stopping the spread of nuclear weapons and the scourge of climate change; the promotion of peace and security in Asia and around the globe. All of these issues will be on the agenda tomorrow when I meet with President Hu.
在需求趋于平衡的过程中,这种贸易可以是更广阔的贸易。如今我们有着积极合作和全面的关系,为我们在当前重大的全球问题上建立伙伴关系打开了大门,这些问题包括经济复苏、洁净能源的开发、制止核武器扩散以及应对气候变化。还有在亚洲及全球各地促进和平和稳定,所有这些问题我明天与胡锦涛同志会谈时都会谈到。
And in 1979, the connections among our people were limited. Today, we see the curiosity of those ping-pong players manifested in the ties that are being forged across many sectors. The second highest number of foreign students in the United States come from China, and we've seen a 50 percent increase in the study of Chinese among our own students. There are nearly 200 "friendship cities" drawing our communities together. American and Chinese scientists cooperate on new research and discovery. And of course, Yao Ming is just one signal of our shared love of basketball -- I'm only sorry that I won't be able to see a Shanghai Sharks game while I'm visiting.
1979年的时候,我们两国人民的联系十分有限。当年在乒乓球领域的好奇如今已延伸到许多领域,美国现在数量最多的留学生都来自中国。而在美国的学生中,学中文的人数增加了50%。我们两国有近200个友好城市,美中科学家在许多新的研究领域和发现领域进行合作。我们两国人民都热爱篮球,姚明就是个例子。不过,此行中我不能观看上海鲨鱼队的比赛,有点遗憾。
It is no coincidence that the relationship between our countries has accompanied a period of positive change. China has lifted hundreds of millions of people out of poverty -- an accomplishment unparalleled in human history -- while playing a larger role in global events. And the United States has seen our economy grow along with the standard of living enjoyed by our people, while bringing the Cold War to a successful conclusion.
我们两国之间的这种关系给我们带来了积极的变化,这并不是偶然的,中国使得亿万人民脱贫,而这种成就是人类历史上史无前例的。而中国在全球问题中也发挥更大的作用,美国也目睹了我们经济的成长。
There is a Chinese proverb: "Consider the past, and you shall know the future." Surely, we have known setbacks and challenges over the last 30 years. Our relationship has not been without disagreement and difficulty. But the notion that we must be adversaries is not predestined -- not when we consider the past. Indeed, because of our cooperation, both the United States and China are more prosperous and more secure. We have seen what is possible when we build upon our mutual interests, and engage on the basis of mutual respect.
中国有句古言,温故而知新。当然,我们过去30年中也遇到了挫折和挑战,我们的关系并不是没有困难的,没有分歧的。“但是我们必须一定是对手”的这种想法不应该是一成不变的。由于我们两国的合作,美中两国都变得更加繁荣、更加安全。我们基于相互的利益、相互的尊重就能有成就。
And yet the success of that engagement depends upon understanding -- on sustaining an open dialogue, and learning about one another and from one another. For just as that American table tennis player pointed out -- we share much in common as human beings, but our countries are different in certain ways.
不过,这种接触的成功要取决于我们要彼此了解,要能够进行开诚布公的对话,彼此进行了解。就像当年美国乒乓球运动员所说的,我们作为人有着共同的向往,但是我们两国又不同。
I believe that each country must chart its own course. China is an ancient nation, with a deeply rooted culture. The United States, by comparison, is a young nation, whose culture is determined by the many different immigrants who have come to our shores, and by the founding documents that guide our democracy.
我认为每个国家都应该勾画出自己要走的路,中国是一个文明古国,它有着博大精深的文化。相对而言,美国是一个年轻的国家,它的文化受到来自许多不同国家移民的影响,还受到我们民主制度文件的影响。
Those documents put forward a simple vision of human affairs, and they enshrine several core principles -- that all men and women are created equal, and possess certain fundamental rights; that government should reflect the will of the people and respond to their wishes; that commerce should be open, information freely accessible; and that laws, and not simply men, should guarantee the administration of justice.
我有一个非常简单的向往,代表了一些核心的原则,就是所有的人生来平等,都有着基本的权利,而政府应当反映人们的意志,贸易应该是开放的,信息流通应当是自由的,而法律要保证这个公平。
Of course, the story of our nation is not without its difficult chapters. In many ways -- over many years -- we have struggled to advance the promise of these principles to all of our people, and to forge a more perfect union. We fought a very painful civil war, and freed a portion of our population from slavery. It took time for women to be extended the right to vote, workers to win the right to organize, and for immigrants from different corners of the globe to be fully embraced. Even after they were freed, African Americans persevered through conditions that were separate and not equal, before winning full and equal rights.
当然,我们的国家历史也不是没有过困难的地方,从很多方面来讲,很多年以来,我们是通过斗争来促进这些原则或者使所有的人民能够享受到。为了缔造一个更完美的联合,我们也打过一个很痛苦的内战,把一部分我们被奴役的人口释放出来,经过一段时间才能使妇女有投票权,劳工有组织权,包括来自各地的移民能够全部被接受。即使他们被解放以后,非洲裔美国人也和美国人经过一些分开的、不平等的条件,经过一段时间才争取到全面的平等权利。
None of this was easy. But we made progress because of our belief in those core principles, which have served as our compass through the darkest of storms. That is why Lincoln could stand up in the midst of civil war and declare it a struggle to see whether any nation, conceived in liberty, and "dedicated to the proposition that all men are created equal" could long endure. That is why Dr. Martin Luther King could stand on the steps of the Lincoln Memorial and ask that our nation live out the true meaning of its creed. That's why immigrants from China to Kenya could find a home on our shores; why opportunity is available to all who would work for it; and why someone like me, who less than 50 years ago would have had trouble voting in some parts of America, is now able to serve as its President.
所有这些是不容易的。但是我们对这些核心原则的信念使我们取得了进展,在最黑暗的风暴当中作为我们的指南针。这是为什么林肯在内战期间站起来说过,任何一个国家以自由、以所有人类平等的原则能够长久的存在,也就是为什么金博士在林肯纪念馆的前台站起来,说我们国家要必须真正的实现我们的信念。也就是为什么来自中国或者肯尼亚的移民能够到我们的家,也是为什么一个不到50年前在某些地方连投票都遇到困难的人,现在就能够做到那个国家的总统。
And that is why America will always speak out for these core principles around the world.We do not seek to impose any system of government on any other nation, but we also don't believe that the principles that we stand for are unique to our nation. These freedoms of expression and worship -- of access to information and political participation -- we believe are universal rights. They should be available to all people, including ethnic and religious minorities -- whether they are in the United States, China, or any nation. Indeed, it is that respect for universal rights that guides America's openness to other countries; our respect for different cultures; our commitment to international law; and our faith in the future.
这就是为什么美国永远为了全世界各地的核心原则说话,我们不寻求把任何政治体制强制给任何国家,但是我们也不认为我们所支持的这些原则是我们国家所独有的,这些表达自由、宗教崇拜自由、接触信息的机会、政治的参与,我们认为这些是普世的权利,应该是所有人民能够享受到的,包括少数民族和宗教的族群,不管是在中国、美国和任何国家,对于普遍权利的尊敬,作为美国对其他国家的开放态度的指导原则,我们对其他文化的尊重,我们对国际法的承诺和对未来的信念的原则。
These are all things that you should know about America. I also know that we have much to learn about China. Looking around at this magnificent city -- and looking around this room -- I do believe that our nations hold something important in common, and that is a belief in the future. Neither the United States nor China is content to rest on our achievements. For while China is an ancient nation, you are also clearly looking ahead with confidence, ambition, and a commitment to see that tomorrow's generation can do better than today's.
所有这些都是你们知道关于美国的一些情况,我们有很多要从中国学习。我们看看这个伟大城市的各地,也看看这个房间,我就相信我们两国有很重要的共同点,也就是对未来的信念,不管是美国还是中国,对现在的成就不能感到自满。虽然中国是一个古老的国家,你们也是充满信心展望未来,致力于下一代能够比这一代做的更好。
In addition to your growing economy, we admire China's extraordinary commitment to science and research -- a commitment borne out in everything from the infrastructure you build to the technology you use. China is now the world's largest Internet user -- which is why we were so pleased to include the Internet as a part of today's event. This country now has the world's largest mobile phone network, and it is investing in the new forms of energy that can both sustain growth and combat climate change -- and I'm looking forward to deepening the partnership between the United States and China in this critical area tomorrow. But above all, I see China's future in you -- young people whose talent and dedication and dreams will do so much to help shape the 21st century.
除了你们不断增长的经济之外,我们很配合中国在科学和研究方面所投入的力量,包括建设的基础设施和使用的技术,中国是世界上使用互联网技术最多的国家,这就是我们很高兴互联网是今天活动的一部分,这个国家也拥有最大的移动电话网络,对新的投资保持继续增长,应对气候变化方面有新的投资,我也希望两国加强这方面的合作。但是更重要是看到年轻人你们的才能、你们的献身精神、你们的梦想在21世纪实现方面会发挥很大的作用。
I've said many times that I believe that our world is now fundamentally interconnected. The jobs we do, the prosperity we build, the environment we protect, the security that we seek -- all of these things are shared. And given that interconnection, power in the 21st century is no longer a zero-sum game; one country's success need not come at the expense of another. And that is why the United States insists we do not seek to contain China's rise. On the contrary, we welcome China as a strong and prosperous and successful member of the community of nations -- a China that draws on the rights, strengths, and creativity of inpidual Chinese like you.
我说过很多次,我认为世界是互相连接的,我们所做的工作,我们所建立的繁荣,我们所保护的环境,我们所追求的安全,所有这些都是共同的,而且是互相连接的,所以21世纪的实力不在零和游戏,一个国家成功不应该以另外一个国家的牺牲作为代价。这就是我们为什么不寻求遏制中国的崛起。相反,我们欢迎中国作为一个国际社会的强的、繁荣的、成功的成员。
To return to the proverb -- consider the past. We know that more is to be gained when great powers cooperate than when they collide. That is a lesson that human beings have learned time and again, and that is the example of the history between our nations. And I believe strongly that cooperation must go beyond our government. It must be rooted in our people -- in the studies we share, the business that we do, the knowledge that we gain, and even in the sports that we play. And these bridges must be built by young men and women just like you and your counterparts in America.
再回到刚才的谚语,我们应该考虑过去。在大的国家合作的时候,就比互相碰撞会取得更多的好处,这就是人类在历史上不断吸取的教训。我认为我们合作应该是超越政府间的合作,应该是以人民为基础的,我们所研究的内容、我们所从事的生意、我们所获得的知识、我们所进行的体育比赛……所有这些桥梁必须是年轻人共同合作建立起来。
That's why I'm pleased to announce that the United States will dramatically expand the number of our students who study in China to 100,000. And these exchanges mark a clear commitment to build ties among our people, as surely as you will help determine the destiny of the 21st century. And I'm absolutely confident that America has no better ambassadors to offer than our young people. For they, just like you, are filled with talent and energy and optimism about the history that is yet to be written.
这就是我为什么非常高兴我们要大大地宣布我们到中国学习的留学生人数,要增加到10万人。这样交流就会表现出我们是愿意致力于加强两国人民的联系,而且我是绝对有信心的。对美国来说,最好的大使、最好的使者就是年轻人,他们和你们一样,很有才能,充满活力,对未来的历史还是很乐观的。
So let this be the next step in the steady pursuit of cooperation that will serve our nations, and the world. And if there's one thing that we can take from today's dialogue, I hope that it is a commitment to continue this dialogue going forward.
这是我们合作的下一步,惠及两国和全世界。今天可以吸收的一个最重要的内容就是我们不断地向前推进。
So thank you very much. And I look forward now to taking some questions from all of you. Thank you very much. (Applause.)
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成功人士励志名言、勿将今日之事拖到明日。以下是读文网小编为大家整理的关于中国成功人士演讲,希望大家喜欢!
非常荣幸有机会在牛津大学公开课上谈万达国际化的体会,因为时间关系,我先做一个简短演讲,剩下时间欢迎大家提问。我演讲的题目是《万达国际化》,讲四点:
国际化理由
一是做大企业规模。有些产业要做大规模,必须国际投资,特别是在娱乐、体育这些行业,国外市场比中国发达,这是万达国际化的重要原因。
二是成为国际企业。2015年有篇最牛辞职信红遍中国,一位教师在辞职信中说:“世界那么大,我想去看看”。我想借用这句话来说万达,“世界这么大,我想去闯闯”。
万达企业文化核心一直是8个字。88年创立公司时,我提出企业文化核心是“老实做人,精明做事”。那时中国刚改革开放,做生意骗子很多。我们就讲诚信,提倡“老实做人”;同时还要“精明做事”,别人骗我一次是他的错,但骗我两次就是我的错。发展几年,企业有了一定财富积累,企业文化核心又改成“共创财富,公益社会”,提倡大家共同创造财富,同时对社会做贡献。2004年,万达对企业文化做了一次全面提升,梳理总结万达的企业目标、发展宗旨、经营原则等,提出“国际万达,百年企业”。当时知道“百年企业”是做长久的企业,但“国际万达”究竟是什么还不太清楚,所以这个口号提出后,国际化并没有马上实施,直到2012年万达才真正开始国际化,但这说明万达很早就有国际化志向。
说起万达国际化还有一个故事,好像是天意。万达最早的名字叫西岗开发公司,主要做房地产开发,92年企业搞股份制改造,觉得这个名字太土,决定改一个名。当时搞了一次企业名字有奖征集,花2000块钱在报纸上打了征名广告,大概两百人投稿,从中选出十来个,一个个介绍他们起的名字和标识,大概是第3、4位入选者提出的方案被我们采用。这就是现在的万达标识,深蓝色,由万达的拼音字母WANDA变形为海浪和航船。为什么用蓝色呢因为万达是海边诞生的企业。为什么外面要画一个圆圈呢设计者说是走向世界。我们觉得这个寓意好,就采用了,那时万达还没走遍中国呢。所以万达刚开始就有志于成为国际企业,没有这种志向和目标是不可能走到今天这一步。
三是规避经营风险。有句俗话讲,不要把鸡蛋放在一个篮子里,企业跨国发展意味着减小企业经营风险。一个国家发展得再好,经济也有调整时期,但全世界经济同时出现大调整、大萧条,这种几率是极低的。而且中国政府也鼓励中国企业全球配置资源,利用全球市场。所以从规避企业经营风险角度,我们也应该走全球化道路。
国际化战略
1、并购为主
万达海外投资以并购为主、投资为辅。为什么这么做因为从英国工业革命到现在,世界市场特别是一些主要市场领域,基本上都被先进入的企业瓜分了。如金融行业,不通过并购,自己进去重新闯荡,虽不能说绝对没有机会,但也基本没有机会。现在万达搞体育产业,各种国际品牌体育赛事所有权、转播权,基本都被老牌家族公司或跨国公司瓜分,我们要进去,只能靠买。有人在中国媒体上说万达“就知道买买买”,我就问他,如果我不买,你告诉我怎么办
2、相互关联
有些人讲中国企业是不买对的、只买贵的。但万达国际化重点在于买得对,什么叫买得对我们有两条标准,一是与万达现有产业有关联。万达国际化进入的产业都是万达已经在干的,不管是不动产,还是文化、体育、旅游,都是万达现在正在从事的产业。这样做的好处是我们有一定的知识积累和人才储备,了解行业是怎么回事。二是万达不管跨国并购还是投资项目,都要求这些业务能移植到中国,能在中国获得更快发展。举一个体育公司并购例子,万达2015年并购了世界最大的铁人三项公司——美国WTC,并购公司不到半年,我们就把铁人三项比赛在中国厦门、合肥落地了。这项运动过去在中国是一个盲区,我们推广后,大众才知道铁人三项到底是什么。目前中国在这方面运动人数也少得可怜,13亿多人口中只有200多人从事这项运动。我们在中国推广这项运动,至少可以做到几十万人参与。因为中国正进入健康时代、全民跑步时代,拥有巨大的发展空间。WTC在国外很难做到快速增长,一般有百分之几的增长就不错了,只有在中国才能获得更多增长点、更快增长速度。
3、本土人才
万达国际化强调使用本土人才。万达2012年并购美国AMC公司时,因为它是电影终端渠道,美国政府对这种类型公司的并购有一定限制。我去找美国驻华大使骆家辉先生,请他为我们写一封推荐信,向美国政府推荐。他首先就问,万达买AMC,是不是准备把大批中国电影卖到美国去我说这不太可能,就算我想把中国电影卖到美国,也要看是不是有那么多人来看,电影不好观众是用脚来投票的。然后他又问,万达是不是打算派中国人到美国去管理我说这不会,并购后公司管理层全走了,其实意味着并购失败。骆先生挺高兴,给我们写了推荐信,再加上其它因素,最终万达并购AMC获得了美国政府批准。
万达并购AMC后,只派了一个联络员。这就带来一个问题,我们并购的对象原来的股东都是大型跨国企业,别人搞不好,万达来了凭什么就能搞好呢我们发现,并购企业最好的管理办法是留住原来的管理层,使之更好地工作。万达并购美国AMC已被哈佛大学商学院作为教学案例,做这个案例的教授到我们公司调研,说了两句话,非常经典。
首先,一切都没变。还是AMC这家公司,名字没变,管理层没变,经营地点也没变;其次,一切都变了,公司发生了深刻改变。不愧是搞研究的教授,总结得不错。我说,过去中国企业那点管理学思想,基本都是从西方学来的,但我们在应用层面有自己的优势。管理最基本的是“制度设计”,其中最核心的是调动人的积极性,而不是把制度设计成对待管理层就像防贼。当然前提是因为万达并购后使AMC有了真正的主人。
之前持有AMC的摩根斯坦利、凯雷、黑石等在美国也都是赫赫有名的优秀企业,但是几家公司共同持股,股份都差不多,谁也做不了主,现在万达说了算。万达并购AMC时,全球金融危机影响还在,工作岗位不像现在这么稳定,我们就跟管理层签订五年工作合同,而且规定,对于超出经营目标的利润,管理层和万达一九分成,一下就把他们的积极性调动起来,使公司一年就发生变化,第二年就实现上市。从中我也悟出一条,到世界上任何一个国家去并购和投资,都是要尽可能留住原来的管理团队,使用本土人才,想办法调动他们的积极性,不要想着走哪都派中国人过去。
国际化进展
万达已经成为中国企业、特别是民营企业国际化的代表,从2012年到现在三年多时间,在全球十多个国家投资,投资额超过150亿美元,其中在美国一个国家就投了100亿美元,所以我在美国是很受欢迎的。万达2012年并购AMC时,我承诺十年之内至少在美国投资100亿美元,第二天一家美国媒体刊登了一篇文章,标题是“王先生,希望你遵守承诺”。我的话说完三年,2015年万达已在美投了100亿美元。我让我的助手去跟他们说,希望再登一篇文章,“王先生提前兑现承诺”。万达在英国投资12亿英镑,有2600多名员工。昨天在《万达哲学》英文版全球发布仪式上,我们和英国政府还洽谈了一个大的投资项目,希望能尽快落实。
万达国际化虽然时间不长,但步伐蛮猛,而且进展比较顺利,但是我已从辩证法角度来看待万达跨国发展:没有失败就意味着离失败越近,万达在今后的国际化进程中不排除摔跟头,但是我们有一个原则,只要不发生颠覆性风险,就要去做这件事。其实勇敢迈出这一步才觉得,国际化也没什么了不起。
国际化目标
一是海外收入大幅增长。万达在去年提出未来五年新的战略目标,即到2020年实现“2211”目标,就是到2020年,企业资产超过2000亿美元,企业市值超过2000亿美元,收入超过1000亿美元,净利润超过100亿美元,其中30%以上收入来自海外。衡量一家企业是不是跨国企业,一项核心指标是海外收入有没有超过30%。有国际业务的企业,一种是在本国生产产品,然后卖到世界各地,这只能算产品国际化;一种是在一两个国家有投资,但是占全部业务比重小,管理方式、人才结构以及企业文化都没达到跨国企业水平。所以,真正的跨国企业不仅要求企业规模足够大,至少数百亿美元,而且企业收入至少30%来自海外。今年万达海外收入将达到100亿美元左右,距离2020年目标还有不小差距,还需要持续努力才能实现。
二是成为一流跨国企业。万达不仅要成为一流企业,而且加了一个限制词,要成为一流的跨国企业。万达如果实现“2211”目标,企业资产、收入、净利润排名,一定能排在世界前几十名。这个目标也在激励我们公司,也激励我个人持续努力。有人形容我是中国最成功的企业家,很多人问我为什么成功,我讲了很多原因,其实最核心的一点是勤奋,所谓天道酬勤,如果不勤奋,所有的条件都不可能变为现实。正因为万达有远大的企业愿景,所以现在还持续保持着快速增长,2015年实现收入、资产、利润同比2014年增长20%。大家觉得增长速度很快,但对万达来讲,这是多年来增速第一次掉到30%以下。在此之前,我们每一年都保持30%以上的增长,随着全球经济的重大调整,中国经济的持续放缓,我们的发展速度也降了一点,但依然保持较快速度增长,这也是万达最终成为一流跨国企业的保证。
谢谢大家!
看过“中国成功人士演讲”
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著名成功人士的一些演讲,看一看可能对你的人生有所指点。以下是读文网小编为大家整理的关于著名成功人士演讲,希望大家喜欢!
一般认为,决定企业盛衰的是眼睛看得见的、有形的要素,比如资金能力、技术能力以及经营者制定的企业战略等等。但是我认为,这些因素固然重要,然而比这些更重要的是,眼睛看不见的、无形的因素,就是员工的意识,以及作为这种意识的集合体的组织的风气,或者说企业的文化。
就是说,在企业里,每一位员工对自己的公司抱有自豪感,从内心祈愿公司成长发展,并为此竭尽努力。还是企业里充满不平不满,到处怨声载道,员工们都像批评家一样批判自己的企业。这两种情况下,企业的业绩就会迥然不同。
在日本已经破产的企业,尽管利用了“破产重建法”,但真正重建成功的概率极低,这是现实。原因在于,按照“重建法”,虽然大幅度的免除债务、削弱成本等等眼睛看得见的改善可以实现,但是,产生的副作用是,眼睛看不见的人心涣散了、消沉了。就是说,员工们丧失了积极向前的意识,不能由衷配合公司重建,不能把自己持有的力量最大限度地发挥出来,这就是重建之所以失败的要因。
日航在开始重建时也一样。公司破产了,职场里许多同事辞职了,奖金取消了,工资大幅下降,退休金削减了,作为航空企业生命线的航线被大幅削减,许多飞机卖掉了。因此,员工们意气消沉,失去了自豪自信,职场的氛围暗淡而压抑。
但是,我就任日航会长以后,正如上面所述,我全身心投入日航重建的姿态,点燃了精神萎靡的员工们的心。员工们的心中都萌生了使命感:“既然是我们自己的公司,无论如何必须由我们自己的双手来重建”。同时全体员工就是一个命运共同体,这种“一体感”也酿成了。
就是这样,每位员工的心变了,意识变了,作为这种意识或者说心的集合体的组织风气也发生了变化,日航的业绩因此戏剧性地向上攀升。
是什么成就了日航的复兴?
日航重建成功,我的任务完成,2013年3月,我退出了日航董事会。夜晚,在上床入睡之前,我常常回顾日航重建过程的日日夜夜,“究竟为什么日航重建能够获得如此奇迹般的成功?”我进行了深入的思考。
前面已经讲到,为了重建日本经济,为了保住留任日航员工的就业岗位,为了日本国民,我鞭策这把老骨头,不拿一分钱报酬,全力以赴,投入了日航的重建。同时,员工们也抱着同我一样的想法,为了重建日航而拼命工作。
看到我们抱着纯粹的“利他之心”,奋不顾身、持续拼命努力的样子,“上天”因可怜我们而向我们伸出了援助之手。我不得不这样去想。我觉得,如果没有这种远远超越我们自身力量的宇宙、自然在背后推动,日航如此奇迹般的回升是不可能的。
这层意思,或许还可以用“自力”和“他力”的概念来表达。“利他之心”能够唤来超越自力的所谓“他力之风”来帮助自己。
不妨把我们的人生比喻为在大海中航行。为了度过一个理想的人生,我们必须用尽自己的力量,拼命划船。但是,仅仅依靠自身的力量不可能到达遥远的彼岸。必须做好准备,在航船前进的方向上,接受他力之风的推助。所谓准备,就是扬起接受他力之风的结实而美妙的风帆。
在这个宇宙间,常吹着一股“他力之风”,它推动森罗万象、一切事物不断向着好的方向、更好的方向前进。然而,如果一味地强调“我呀我的”,在用“利己之心”扬起的风帆上,因为布满了孔洞,任凭“他力之风”如何吹刮,那风都从孔洞中穿过,无论风帆升得多高,航船也不会前行。与此相反,如果用“利他之心”扬起风帆,就能饱受他力之风的恩惠,一帆风顺,在茫茫大海中破浪疾驰。我认为,日航重建的奇迹般的成功就证明了这个道理。
我讲这一番话,说明了在日航重建之际,“为社会为世人”这种纯粹的动机,也就是所谓“利他之心”就是成功的原动力。
靠利他之心真的能够经营好企业吗?
经常有人这么说:“靠利他之心真的能够经营好企业吗?企业经营的基本出发点不就是利己的欲望吗?”
确实,“想要赚更多的钱”、“要想过更富裕的生活”,这一类利己的欲望在开展事业的时候,可以起到发动机那种巨大的作用,特别是新兴的风险型企业,要实现利己欲望的热情和愿望往往成为开展事业的起点。而且在这种热情和愿望的驱使下构筑的高超的战略战术,实际上把事业引向了成功,这也是事实。
然而,仅仅依靠利己欲望经营企业的人,他们的成功决不可能长期持续。因为如果一切策略的目的全都集中在满足自己的欲望这一点上,那么竞争对手也会只考虑自己的利益,以牙还牙,采取针锋相对的措施。结果必将发生摩擦和争斗。
还有,在将利己的欲望作为发动机使事业获得成功的时候,这种成功越大,经营者自己就会变得越来越傲慢不逊。他们会忽视在公司发展过程中忘我奉献的员工,不把员工的努力和贡献放在眼里。经营者忘记了谦虚,企业内部就会产生不协调的声音,最后甚至会将企业引向破灭。
从利己的欲望出发,具备举世罕见的才华,这样的企业家经历艰辛,创建了出类拔萃的公司,但过了不久,他自己的心态出了问题,致使企业衰落,也玷污了自己的晚节。这样的事例,无论东西,不胜枚举。
另一方面,在做生意的时候,加入体谅他人的、利他的思想,让对方、让周围的人都觉得“这个买卖做得好!”对方也会好意相报,结果双方得利,皆大欢喜。这样的事我想大家也都经历过吧。由于我毕生努力贯彻这种精神,结果不止一次获得了远远超出想象的卓越的成果。当然,我所说的“利他”,并不是损己利他,并不是要通过损害自己来让对方获利,决不是这个意思。恰恰相反,正因为自己“想要富裕”,就应该体会到对方和周围的人同自己一样,“也想富裕”。人同此心,因此要考虑如何让对方同自己一样,也能高兴欢喜。就是说,不是“只要自己好就行”,不可一味地自私自利,必须投入同情、体谅、慈爱的“利他之心”,决不可以过度地去满足自己利己的欲望。
在佛教里,用“自利・利他”来表达这层意思。所谓“自利”就是自己的利益,所谓“利他”,就是他人的利益。所谓“自利・利他”,就是为了自己获利而采取的行动,必须同时让他人、让对方也获利。自己赚钱,对方也赚钱。我认为,这才是真正的经商,才是健康的商业社会的基本原理。
超越时代和国界,所谓经营,所谓商业,必须基于“自利・利他”这种思维方式。
今天我讲了关于利他之心为本的经营。就是揭示崇高的理想,提升员工的觉悟,激发团队的活力,并且获得上天的力量,从而促使企业成长发展。这种以利他之心为本的经营,在京瓷和KDDI的发展过程中,以及在日航的重建中都发挥了巨大的作用。
努力以这种利他之心去经营企业,就一定能够引导企业不断成长发展。这是超越行业、超越国界的“真理”。对于这一点我深信不疑。
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尽管我们天天都在说话,但要说好话,说让别人爱听、真正表达自己并帮助自己的话却并不是一件简单的事。演讲与口才知识你知道有哪些吗?以下是读文网小编分享给大家整理的关于演讲与口才知识大全,希望能给大家带来帮助!
首先,要指出的是,即席演讲应该不是你所想象的那么困难或可怕。很多人对这件事似乎习惯地或莫名所以地过度反应了。其实我们大可不必“如临大敌”面对它。广义而言,日常生活中与人会话便是一种即席发言的基本形式别人说一句,你跟着响应一句,双方你来我往,进行未及事先准备的对话,这件事一般人都认为很轻松平常,为什么一碰到“即席演讲”就认为很困难很恐惧呢?一般聊天会话属于非正式的“即席发言”,而所谓“即席演讲”则大都是面对众人,场合较为正式的谈话。这是两者的基本差别所在,但两者具有“即席为之”的共通之处。有了这点认识,再以平日“即席说话”的丰富经验作为基础,相信我们就能够渐渐降低以往对“即席演讲”所抱的那种已被夸张的恐惧或焦虑了。
事实上,临时被要求发言,或多或少感到紧张是很正常的。只要不会紧张到“语无伦次”或膛目结舌愣在那儿总还算是无伤大雅。适度的紧张有时反而有益,因为这样往往更能流露出演讲者的坦诚与热诚,因而更容易赢得听众的共鸣和赞许。毕竟,听众对即席演讲者期望是比较不那么苛刻的。
即席演讲应做到十六字箴言,就是“从容上台”、“镇静构思”、“热诚发言”及“大方表演”。当你在毫无预期的心态下突然被邀请上台时,千万不要任令“紧张”这个“捣蛋鬼”把你整个人给控制住。你必须设法很大方很从容地接受那“突如其来”的“任务”,这是最要紧的第一步!如果你一时控制不了紧张的情绪,使得心脏骤然间怦怦然乱跳一通,那么你很可能在一霎那间浑身冷汗直冒,手脚发软,牙齿打颤,紧接着脑子里一片空白。如此一来,如欲顺利完成此项任务恐怕就少有可能了。因此,“从容上台”(或不必上台,只要起立或端坐即可)是极为关键的第一步。这四个字代表着镇定迎接任何“挑战”的素养——你得告诉自己:“不要怕,不必怕,临时说几句话没有什么大不了!”一旦完成了这种最根本的心理建设后,你就能面带微笑,气定神闲地抬头挺胸,以健康优雅、充满自信的步伐走上讲台了。
在迈出这极重要的第一步的同时,当然要做好“镇静构思”的工作。严格说来,这两件事必须同步展开并且几乎同时完成。在任何正式或非正式的即席发言场合中,“镇静构思”的成果好坏直接决定该次讲话质量的高低。一般人往往误以为“即席演讲”是连一点准备时间都没有的。实际上,从被点名上台的一霎那算起,到走上讲台或从座位上起立站妥为止,通常都能“偷到”三十秒左右的宝贵时间。有经验的即席演讲者通常都能好好利用这段难得的一丁点时间,很镇静而又迅速地展开“构思”的任务。即席演讲最让人着迷的妙处也许就在这里。即席演讲最困难的地方,说穿了就在于能否紧急动脑筋想清楚要说什么和怎么说,因此,如何做好“临场构思”便成为决定成败的关键课题。
第一,要马上确定你针对讲题想要采取什么样的立场并依据你对听众背景和需求的了解,想要为着何种发言目的而表达什么主旨。你可以从信息性、说服性、鼓舞性、娱乐性和社交性等选项中择定你的发言目的。同时据此急速敲定你打算呈现的基本立场和核心题旨。通常这种演讲都仅有几分钟长,所以你必须在这很短的时间内把焦点集中在一两点,或顶多两三点与讲题有关的论点上。即使你一时有很多话可说,你也不宜贪多,必须加以取舍剪裁,只挑具有实质意义的重点来说。
第二,要看现场需要,在时间许可范围内处理演讲内容的布局事宜,亦即依照开场白、主体和结语三段组织来把所欲表达的内容有系统地架构起来。
第三,要善于利用现场各种可用的资源,包括描述现场某些布置所带给你的某些联想,或评述其他刚讲完话的演讲者的某些与你讲题发生巧合关联性的话语。这样做,很容易激发听众的高度兴趣和认同,而且你的机智表现也能有效增强你的感召力和说服力。
第四,要养成“站着思考”的习惯,增进边说边想的才能。倘若来得及的话,可以将上台前紧急脑力激荡所获得的主要论点,用几个关键词写在小纸条上,如果时间不允许这么做也没关系,只要心中记牢重点并依序妥为申述就行了。在边想边说的过程中,可以尽量运用联想法、发问法、归纳法、演绎法、对照法、引述法、比喻法和举例法等思维方法,以便扩展“站着思考”的空间,并灵活打通有助于连结讲题的思路。只要讲题不致太过于生涩艰难,大概就能侃侃而谈,乃至出口成章了。
第五,要在平时依照经常强调的“多读书、多思考、多练习、多观摩、多演练”的演讲方法,尽力多下功夫,假以时日,应该就能培养足够的信心和能力,来迎接即席演讲的挑战了。这方面的信心与能力确实要靠长期积累的学养、胆识、眼光和经验才能逐步培育成功。因此,我们可以说,即席演讲是可以而且需要事先准备——有赖一辈子持续不断准备的一门才艺。
成功演讲的首要条件乃至于内容既新鲜又丰富同时表达既生动又自然,所以通过上述“临场构思”的步骤之后,尚须实践“热诚发言、大方表演”法则,将一流的内容透过一流的技巧发挥出来。
作为一个演讲者,丰富的知识不仅是“传道、授业、解惑”的需要,而且也是任何一场演讲获得成功的需要。古今中外,所有成功的演讲者无一例外都学识渊博。演讲者除了需要具备社会历史知识、科学文化知识、文艺美学知识、和社交礼仪知识外还应该具备这样的知识能力:
①要有敏锐的认知和辩证的思维,只有这样才能够深入浅出的分析问题。
②综合归纳材料的能力,在很短的时间里把符合主题的材料组合、汇聚在一起,然后有理有条的表达出来。
③观察力,想象力、联想力、应变力。即兴演讲,临场发挥特别重要。应注意观察现场和观众。摄取那些与演讲主题有关的人或景物,因地设喻,即景生情,然后借题发挥,驰骋想象。
心理准备,心理素质
任何时候自信都是一个人的形象代言,一个充满自信的人总是在演讲前就会给人带来一种扑面而来的感染力。而自信来源于良好的心理素质,良好的心理素质总是能让人从容不迫。良好的心理素质也是客服怯场的必备良药。
在现实工作中,为什么有的人提起笔来扬扬万言,笔下生辉,却说起话来期期艾艾,不知所云;为什么有的人通古知今,知识渊博,却言谈起来反映迟纯,言不及义;为什么有的领导运筹帷幄,决胜千里,却讲起话来结结巴巴,辞不达意。相反,有些人貌不惊人,却说起话来口若悬河,滔滔不绝,妙语连珠。以上说法不一定普遍,但在现实生活中确实存在。前者说的是肚子里有“货”倒不出来,后者说的是胸有成竹,出口成章。那么为什么在语言上会有天壤之别呢,这就是今天我们所要谈的主题—即兴讲话的基本技巧。
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青春,就像受赞美的春天,像这名言一样青春励志的励志青春演讲稿都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看吧。
亲爱的老师、亲爱的同学们,大家上午好!我演讲的题目是《让青春放射出耀眼的光芒》!
这在一个金色的秋天里,放眼神州,四野流金,繁华似锦。秋天,总给人们带来祥和,带来吉祥,带来希望,带来遐想。今年的秋天,更是不同寻常。因为我们即将迎来祖国母亲63岁的华诞。在这美好的季节,共和国的每一寸土地都浸透着欢欣与甜蜜,洋溢着一片和谐与幸福。中华儿女们正以豪迈的歌声放飞金色的理想,抒写着对伟大祖国赞美的诗行。
曾几何时,我们的祖国历经沧海桑田,度过无数磨难,她成了帝国主义瓜分利益的舞台,成了野心家争权夺利的赛场。她千疮百孔,遍体鳞伤,每一寸土地都被无情地蹂躏,每一个角落都布满了战争的阴霾。人民水深火热,苦不堪言。而今,经过数十年的期待,数十年的煎熬,数万万同胞的流血牺牲与奋斗,终于换来了民族的独立,国家的富强。伟大的中华民族正在世人的瞩目之中,载着秦关汉月,载着高峡出平湖,载着改革开放,载着科学发展,以惊人的速度向前飞奔!
作为新时期的中学生,我们更应该热爱我们的祖国。爱祖国不是一句空话。我们应首先从爱我们的家乡开始。看!我们身边,一条条道路更加宽广,一幢幢高楼拔地而起,人们生活和学习的环境越来越美。今天,爸爸妈妈们辛勤劳动,为建设祖国,建设家乡出力流汗;明天我们这些家乡的孩子,将接过父辈肩上的担子,去把家乡建设得更好。
当然,作为学生,我们更要做到爱学校。难以想象,一个连自己的学校都不爱的学生,又怎么可能爱自己的祖国呢?爱学校要体现在日常生活的细微之处;体现在遵守学校的校规校纪上;体现在尊敬师长、维护集体的荣誉上;体现在使用文明礼貌用语上。当你身着整洁的校服走进校园,向老师和同学们问好时,你可知这其中体现的并不只是礼貌;当你随手拧紧滴水的水龙头,你可知这并不是一般的节约;当你白天关上还在亮着的电灯时,你可知这并不仅仅是遵守学校的规定;当你随手捡起地上的废纸,然后扔进垃圾桶,你可知这并不是简单的爱清洁……你的一举一动时刻体现着一个中学生的素质——表达着你对学校的热爱!
作为一个七年级的新生,经过一个多月的中学生活,我长大了好多,也成熟了好多。再也不会抱着电话向父母哭哭啼啼了,我已经适应了用一种平淡的语气描述我现在的生活,让父母不要担心。因为,在这里,有细心的老师无微不至的关怀;有真挚的学友无私的帮助;有学校和社会送来的种种温暖。
有一种美丽叫做感谢;有一种美丽叫做感激;更有一种美丽叫做感恩。我感恩党和国家为我们提供了免费的义务教育;感恩学校为我们提供了这样优越的学习环境;更感恩这一路走来关心爱护我们的所有老师。在这里,请允许我向你们说一声:谢谢!
我知道我的感动,我的感谢,我的感恩,不应该仅仅停留在口头上,应该以自己的实际行动来报答。我也知道,我们决不能辜负老师和父母对我们的殷切期望,我们只有努力学习,不断提高自己的科学文化水平,将来才能为祖国的建设贡献出自己的一份力量。
谁言寸草心,报得三春晖?亲爱的老师,亲爱的同学们,在今后的学习和生活中,我愿做一颗星星,更多地汲取宇宙的能量;我愿做一颗小草,铺就青春理想的绿茵;我更愿做一缕阳光,积蓄起点滴的力量,在明天的征途上,放射出耀眼的光芒!谢谢大家!
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一个人只要他有纯洁的心灵,无愁无恨,他的青春时期,定可因此而延长,那么青春励志的关于励志青春演讲稿都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看关于励志青春演讲稿吧。
各位领导,各位来宾:
大家好!
我是***,今天我演讲的题目是《信念的力量》。
信念的是什么?有这样一种力量,它可以使人在黑暗中不停止摸索,在失败中不放弃奋斗,在挫折中不忘却追求。在它面前,天大的困难微不足道,无边的艰险不足为奇。这种力量,就叫信念。
有人曾经说过:没有原则的人是无用的人,没有信念的人是空虚的废物。就从我们古代说起吧:两千多年前的汉朝着名史学家司马迁,因“李陵事件”下狱,受了宫刑。应该说,人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉,忍辱含垢,披肝沥胆,专心着述整整十一年,终于写成了《史记》那部五十二万字的鸿篇巨着。这需要多么大的毅力啊!假如他不是为了“究天下之际,通古今之变,成一家之言”,恐怕早就自尽身亡了。这就是信念的力量。
再说说我们的周,他是真正称得上,为他所信仰的共产主义事义奋斗一生的人。在他生命的最后时刻,他还要求身边的工作人员为他播放《国际歌》。当那磅礴的旋律盈满一室时,的嘴唇分明还在翕xi动,在吟唱!
在连放三遍后,对守在身边的邓颖超同志说:“我坚信全世界共产主义一定能实现。”虽然,讲这个话的声音很细微,却给身边的人震动很大。已近弥留阶段的他,最后唱这支歌,显示了真正不移的信念。人生尽可信念不同,能够为信念奋斗终生,奉献一切,那么,就连他的敌人也会为他的人格肃然起敬。
从古说到今,让我们再来说说自已身边的人物吧!她,是我处道桥公司的一名女工程师,作为市政行业中的一员,她像一颗耀眼的星星,在众多璀璨闪耀的群星中熠熠发光。她,就是马飞。马飞毕业于武汉城建学院,90年到市政管理处工作。这10多年来,她曾经做过工程资料员、质量员、施工员、项目经理。每份工作她都做都兢兢业业,一丝不苟。力求把工作做得尽善尽美是她的信念。
就拿马飞担任柳西河工程的项目经理这件事来说吧。这个工程是当年度市政府实事工程之一,施工难度大,压力重。作为项目经理的马飞,精心组织人员,合理安排工序。在施工中,她始终把工程质量放在首位,严格按照施工组织设计的有关技术措施,反复向项目部全体人员进行布置和交底,使每个成员做到胸有成竹。工程一开工,马飞就日夜守在了工地上,每天晚上十点、十一点,有时甚至一二点钟才回家,成了一个名副其实的“都市夜归人”。女项目经理如此敬业,令工地上的职工肃然起敬,于是用百倍的工作热情来表达对她的敬佩之情。
在最后柳西河整治工程被评为优良工程,并获得了市“甬江建设杯”。正是因为马飞心中有着坚定的信念,她才能够先后出色的完成三市路、体育中心等项目工作,得到各级领导的好评。现在,她是市“三八”红旗手、省级优秀共产党员,也是我处女职工的榜样。
各位朋友,听着这一个个鲜活的事例,您感到信念的力量了吗?当然,我们二十一世纪的青年,应该比前人有更高的奋斗目标,更美好的理想,更坚定的信念。我们应该象他们那样,完成时代赋予的使命,肩负起我们市政事业的未来。
历史是漫长的,但是人生是短暂的。那么,朋友们,请用牢固的信念的桅杆,高高地扬起你理想的风帆吧,为了单位的振兴发展,为了祖国的繁荣昌盛,乘风破浪,一往无前!
我的演讲完毕,谢谢大家!
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青春并不是指生命的某个时期,而是指一种精神状态,那么3分钟励志青春演讲稿都有哪些呢,你是不是正在找3分钟励志青春演讲稿?赶紧跟小编一起来看看3分钟励志青春演讲稿吧。
同学们,大家好。 今天十分荣幸可以由我来为大家进行课前三分钟的演讲。
首先,我要给大家分享一句话。“我宁愿选择骄傲也不选择自卑。因为骄傲需要资本,资本需要积累,积累需要汗水,而自卑却什么也不需要。”这句话是我在看乔松楼将军在复旦大学演讲视频时偶然间听到的。
是的,今天我演讲的主题就是青春自信。
每个人的人生都并非一帆风顺,并非永无波浪的湖面。而是一场充满艰辛,坎坷,曲折,充满挑战与挫折的旅途。属于我们的每一个新的一天都是一次挑战。在迎接每日的朝阳时,我们需要足够的自信来克服遇到的困难。
爱因斯坦的“相对论”发表之后,有人曾炮制了一本《百人驳相对论》,网罗了一批所谓名流对这一理论进行声势浩大的挞伐。可是,爱因斯坦自信自己的理论必然胜利,对哒伐不屑一顾。他说:“假如我的理论是错的,一个人反驳就够了,一百个零加起来还是零。”他坚定了必胜的信念,坚持研究,终于使“相对论”成为20世纪的伟大理论,为世人所瞩目。
同学们,或许我们无法成为像爱因斯坦一样成为为社会做出极大贡献的人。但我们依旧应该向他一样自信的面对一切,面对困难,面对挫折。
居里夫人说过:“我们应该有恒心,尤其要有自信心!我们必须相信,我们的天赋是要用来做某种事情的,无论发生什么事情,活着的人总要照常工作。”正是自信,支持她在经受了失恋、丧夫、社会上的流言蜚语等打击之后,两次荣获了诺贝尔奖,为人类的科学事业做出了巨大的贡献。
我坚信,自信是一种力量,一种引领我们坚持的力量。无论身处顺境,还是逆境,都应该微笑地,平静地面对人生,有了自信,生活便有了希望。“天生我材必有用”,哪怕命运之神一次次把我们捉弄,只要拥有自信,拥有一颗自强不息、积极向上的心,成功迟早会属于你的。
同学们,高中三年必定是一段峥嵘岁月。希望从今天开始,从现在开始,我们都可以把汗水的积累转化为骄傲,自信的资本。以舍我其谁也的雄心壮志面对我们应该面对的每一次考验。 让我们的高中生活成为人生光彩绚丽的回忆。
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大学生励志演讲稿都有哪些呢,你是不是正在找大学生励志演讲稿?赶紧跟小编一起来看看为您整理的大学生励志演讲稿吧。
尊敬的各位领导,各位老师,亲爱的同学们
大家上午好! 我叫**,是**大学**专业**级的学生。今天非常荣幸能够代表今 年所有获得奖学金的同学在这个颁奖典礼上发言。
首先,我要代表所有获奖的同学,感谢党,感谢国家,感谢所有 辛勤工作的领导和老师们。能够得到这份以荣誉,成为首届“**奖学 金”的获得者,是我们莫大的荣耀! 我还要代表所有获奖的同学,感谢自己所在的学校,感谢辛勤培 养和教育我们的老师!是他们让我们学会学习,学会做人。
党的十七大报告中,进一步明确,教育优先发展是党长期坚持的 方针。今年起由国家财政出资建立的包括国家奖学金、国家励志奖学 金和国家助学金在内的,面向高校学生的新资助政策体系,充分体现 了党中央、国务院对高等教育的高度重视,对广大高校学子的殷切期 望。新资助政策的实施,既奖励了品学兼优的大学生,也大力资助了 家庭困难的学生,激励着我们奋发进取,全面发展,也给我们的家人 带来了鼓舞和希望, 可谓是 “激励一个人、 幸福一家人、 和谐全社会” 。
回想四年前,通过高考的激烈竞争,我有幸被**大学为录取。在 学校的培养下,我的专业成绩名列前茅,连续两年获得了学校的综合 奖学金。
今天站在这里,是我个人的荣誉和幸运,更是所有奖学金获得者 的荣誉和幸运。我们所有获奖者都有一个共同的感受,我们成绩的取 得,得益于国家科教兴国的战略,得益于我国高等教育的飞速发展, 得益于中国高等教育水平和质量的快速提高。 1 获得奖学金之后,有人问我有怎样的感受,我的回答是:兴奋、 激动,这些都不足以表达我的心情。在这里,我想代表所有奖学金的 获得者,代表我们当代大学生对此作出响亮的回答:请您放心,我们 一定会为社会和国家的未来努力奋斗!新的一年刚刚开始,祝愿我们 的祖国更加欣欣向荣,祝各位各位领导、各位老师、各位同学新年快 乐,身体健康,万事如意! 谢谢大家!
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老师的爱像一缕缕春风,温柔地吹绿我们知识的荒原。老师的爱像一阵阵细雨,甜蜜地滋润我们稚嫩的心田。老师的爱是一把伞,为我们遮风挡雨,呵护着稚嫩的心灵。下面是读文网小编整理的励志演讲稿,希望能帮到大家!
尊敬的老师,亲爱的同学,大家好!
我是三年一班的邵蔚,今天我演讲的主题是“感恩老师”。
鲜花感恩雨露,因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空,因为长空让它飞翔;高山感恩大地,因为大地让它高耸; 我要感恩我的老师。
老师的爱,叫做师生情。这种情是人世间最严肃的情。当我犯错误而受到惩罚时教导我的是老师;当我遇到一道难解的题而汗流浃背的时候,为我细心讲解的是老师。一个赞扬的眼神,使我万分开心;一句温暖的问候,使我感受到第二种亲情。
当我怀着害怕的心第一次跨进校门时,老师您阳光般的笑容给我以安慰。您将我那颗恐惧的心理带进了学校,带进了丰富多彩校园,也带进了学习的殿堂。 我怀着疑惑的心面对一道难题时,您耐心细致的给我讲解解题的思路,带我走进了趣味无穷的数学天地里。当我怀着惭愧的心面对错误时,您意味深长的教给我做人的道理。 当我怀着失落的心面对失败时,您天使般的来到我身边给我以勇气与希望。当我怀着喜悦的心对待成功时,您善意的提醒给我以谦虚。
不论我遇到了什么,您都会与我一同面对。老师,在我的眼里您是神奇的。我发自内心地感谢您,“感恩您,我的老师,感恩您为我所做的一切!”
同学们,老师们为了使我们学有所成,金榜题名,天天披星戴月,不辞劳苦无一句怨言;为了使我们形成健全的人格,言传身教,身体力行,不辞劳苦。 同学们,纵使再多的话语,也道不尽我们对老师的一片敬佩之情,也说不尽我们对老师的爱,就让我们用爱和具体的行动来感谢老师的培育,因为老师是我们心中最可亲,最可敬的人! 只有拥有一颗真诚的心,拥有一颗感恩的心,生活才会在我们的感恩中变得更加美好,变得更加温馨。
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小学励志演讲稿大全
演讲是一门语言的艺术,它旨在调动起听众情绪,并引起听众的共鸣,从而传达出你所要传达的思想、观点、感悟。以下是百文网小编为你精选小学励志演讲稿,希望你喜欢。
同学们,家是温馨的殿堂,是幸福的源泉,它编织着我的幻想,我的梦。学校是圣洁的伊甸园,是育人的沃土,它装载着我的希望,我的理想。我爱我的家,我爱我的学校!今天,我演讲的题目是《学校是我家》
同学们,当你背着书包,迎着朝阳走向学校的时候,你是否因为自己是一名小学生而感到骄傲和自豪呢?当你走进舒适的教室,面对和蔼可亲的老师时,你是否感到了家的温暖呢?当你畅游于知识的海洋,游戏于快乐的天地时,你是否感到童年的幸福呢?在十四校几年的哺育里,塑造了我文明守纪的习惯,铸就了我坚强自信的性格。
然而,那些违反校规校纪的行为却迷离了我的双眼,下面请您跟随我瞳孔的摄像机走进几组镜头:
教室里一张新桌子刻上了斑斑驳驳的痕迹,课间个别同学把吃过的小食品袋随手便扔,更有甚者出口脏话,出拳想打,胸前的红领巾想带就带,否则无影无踪!
这样的行为怎能不让我们思索!我们是小学生,是少先队员哪,我亲爱的同学们!当这样的事情在你的身上发生,你是否感到愧对于家长的嘱托,愧对于老师的希望呢!我们是少先队员,红领巾是我们永远的骄傲!我们是小学生,文明守纪,爱校如家是我们义不容辞的责任与义务!
我亲爱的同学们,没有我们共同的爱护,哪来我们舒适的学习环境!又何谈今后的人生理想呢!
谁不爱自己的家,谁不爱自己的父母,那么请你从今天起爱我们的学校,爱我们的老师,因为这里也是我们的家,是我们成长过程中不能缺少的家!
学校是我家,我是家中的一个孩子,作为一个听话的孩子,我时刻牢记老师的谆谆教导。
学校是我家,校园里的一草一木都是我家中的财产,我要用自己的生命去呵护它!
学校是我家,同学们都是我的兄弟姐妹,我们永远团结亲密,互勉共进。
同学们,咱家有一个共同的名字——汽车区第十四小学,你我都是家中的成员,让我们共同热爱她,共同祝愿她明天的辉煌灿烂!
“太阳当空照,花儿对我笑,小鸟说早早早,你为什么背着小书包?我去上学校,天天不迟到……”。每天早晨,当第一缕阳光撒向大地、给美丽的校园镶上一道亮丽的金边时,我常常背着书包,伴着耳边吹过的阵阵清风,唱着欢快的歌曲去上学。一路上,外边千变万化的七彩世界让我惊喜不已;上学后,丰富多彩的学习生活让我惬意无比。我爱我美丽的校园——城北小学。
每天早读时,我们闻着淡淡的桂花香味,舒心地背诵英语单词,快乐地朗读古诗课文。被阳光照得闪亮的窗户里,不时传来朗朗的读书声,就像一组组跳跃着的音符。早操时,我们排着整齐的队伍,做着优美的动作,每个人脸上都带着欢乐的微笑。在我们美丽的校园中,还有最吸引我的地方——学生阅览室。那里面有精彩的故事、漂亮的漫画、广博的知识、深奥的宇宙……高尔基说过:“书籍是人类进步的阶梯。”而我们觉得:“生活里没有书就像大地没有阳光,智慧里没有书就像鸟儿没有翅膀!”所以,每次一到阅览室,同学们仿佛在书的海洋里遨游,汲取着丰富的营养。
我爱我的校园。我爱它那宽敞的教室,广阔的操场,翠绿的小草,飘香的桂花,我更爱那母亲般的老师和兄弟姐妹般的同学。校园啊校园,您是我成长的摇篮!值此10周年校庆之际,深深祝你生日快乐!
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