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当你了解客户的需求后,你必须乐于思考如何让产品更贴近并帮助客户。以下是读文网小编为大家整理的关于客户关系管理成功案例分析,欢迎阅读!
很多公司的crm都取得了显著的成效,像国内著名体育用品品牌李宁crm就是一个很好的例子,因为李宁公司的业务非常庞大,因此李宁crm,按照其业务需求丰富灵活的特点,结合李宁销售服务系统的功能,进行了业务功能设计,针对每个业务功能模块确定具体的功能点和应用效果。
一个大公司,需要的就是健全的管理系统和机制,比如李宁crm中的HR这一块,梳理完善了业务流程,促进了企业标准化管理;整合了各模块业务,形成整体业务循环机制;进一步完善了员工信息管理,形成了人才储备机制;提供了灵活的报表与多角度的统计分析功能。李宁crm中的HR系统上线后,提升了李宁公司人力资源管理水平,有效推进了集团化和全球化的发展。
李宁作为中国本土体育用品领域的领导者,作为由运动员华丽转身的杰出企业家,不可避免地成为镁光灯聚集的焦点。创立19年来,李宁公司不断成长与壮大,于1995年起领跑中国体育用品行业,在新世纪里成为对抗耐克、阿迪等国际品牌、代表中国力量崛起的民族运动品牌,它给中国企业特别是体育用品公司留下了很多值得思考和借鉴的案例。因此无论多么庞大的一个公司,想要跟其他品牌竞争,除了品牌本身要能有独特之处,超越别人,在公司的管理上,也可以借鉴别人的长处,像李宁crm管理系统的转变就是一个很好的例子。
客户关系管理的成功主要取决于公司机构遵守这些最佳惯例的程度:对于那些出现问题的客户关系管理项目,其原因基本上都在于没能遵守好的实施惯例。以李宁crm客户关系管理为例子,参照这样的方式来实施,能实现更高的crm投资回报。
在Internet给人类生活带来前所未有的变化的同时,一批紧紧抓住Internet这一时代特征并全力在网上开展业务的企业也获得了奇迹般的成功。其中亚马逊书店和Cisco公司已是广为人知的成功范例。但大多数人只是了解这两家企业成功地利用了Internet开展业务,却不知道它们还是CRM的成功实施者和受益者。
作为一个对世界IT潮流有着足够敏感度的企业,Cisco公司已在Internet上开展了其所有业务。它全面采用Oracle的数据库、Internet技术平台及前端应用程序,建设了面向全球的交易系统,并已将市场及服务扩展到了全世界的115个国家。Cisco在客户服务领域全面实施了CRM,这不仅帮助Cisco顺利地将客户服务业务搬到Internet上,使通过Internet的在线支持服务占了全部支持服务的70%,还使Cisco能够及时和妥善地回应、处理、分析每一个通过Web、电话或其他方式来访的客户要求。实施CRM使Cisco创造了两个奇迹,一是公司每年节省了3.6亿美元的客户服务费用;二是公司的客户满意度由原先的3.4提高到现在的4.17。4.17是一个惊人的数字,在这项满分为5的调查中,IT企业的满意度几乎没有能达到4的。Oracle先进的管理系统为Cisco创造了极大的商业价值:在Internet上的销售额达到了每天2700万美元,占到了全美国Internet销售额的一半以上;发货时间由三周减少到了三天;在新增员工不到1%的情况下,利润增长了500%。
Cisco实施CRM的成功给了我们这样的启示:要想建立基于Internet技术的成功的现代电子商务企业,有远见的抉择以及非凡魄力是成功的基础,而选择有充分实力的且能提供全面电子商务解决方案的公司进行合作是成功的保障。
作为全球最大、访问人数最多和利润最高的网上书店,亚马逊书店的销售收入至今仍保持着1000%的年增长率。面对着越来越多的竞争者,亚马逊书店保持长盛不衰的法宝之一就是CRM。同Cisco一样,亚马逊书店采用了Oracle的数据库、Internet技术平台及大量的Oracle电子商务应用程序。亚马逊书店在处理与客户关系时充分利用了CRM的客户智能。当你在亚马逊购买图书以后,其销售系统会记录下你购买和浏览过的书目,当你再次进入该书店时,系统识别出你的身份后就会根据你的喜好推荐有关书目。你去该书店的次数越多,系统对你的了解也就越多,也就能更好地为你服务。显然,这种有针对性的服务对维持客户的忠诚度有极大帮助。CRM在亚马逊书店的成功实施不仅给它带来了65%的回头客,也极大地提高了该书店的声誉和影响力,使其成为公认的网上交易及电子商务的杰出代表。
亚马逊书店实施CRM的成功给了我们这样的启示:由Oracle等公司所倡导的客户智能战略不仅在技术上被证明是完善的,在商业运作上也是完全可行的。统计数字表明,企业发展一个新客户往往要比保留一个老客户多花费8倍的投入。而CRM的客户智能可以给企业带来忠实和稳定的客户群,也必将带来良好的收益。
CRM不仅为亚马逊书店和Cisco公司这些Internet时代的新型企业提供了强大支持,也给金融服务业这样的传统行业带来了发展的良机。美国的CapitalOne财务公司是1994年从Signet金融公司分离出来的一家小公司,其创始人是两个没有任何金融行业经验的伙伴。但在短短几年内,它已位列美国10大信用卡发行商之一,拥有1670万个客户和174亿美元的总余额。仅在去年一年,该公司的新增账户就达500万个,其股票也由最初的(续致信网上一页内容)16美元升至今天的140美元。该公司之所以能获得如此成功,其秘诀就在于充分利用先进的信息技术和管理系统来进行所谓的"知识竞争",即进行被称为"学习(learn)"和"测试(test)"的大规模收集、分析客户信息的工作,并根据测试的结果做出决策和采取有关行动。当然,所有这些,都必须借助于基于CRM概念的电脑管理系统。CRM系统不仅包括高度智能化的电话中心,它的一项更为重要的任务是帮助CapitalOne用科学的方法设计信用卡。它所带来的成果是惊人的,仅去年一年,CapitalOne公司关于新产品、新广告策略、新兴市场和新兴商业模式等的测试就达2.8万次,这使公司得以在正确的时间、以正确的价格、向正确的客户销售正确的产品。
CapitalOne公司实施CRM的成功给了我们这样的启示:在Internet时代,CRM概念的运用,决不是仅仅限于IT行业等少数新兴产业,也不仅仅是某一种市场营销或销售的战略,而是面向各行各业并涉及企业所有业务和流程的一场商业革命。
实施CRM的成功案例很多,这里不可能一一例举。基于Internet的电子商务正在深入社会生活的各个领域,无论是新兴产业还是传统产业,同样都面临着它所带来的巨大挑战和空前机会。CRM作为Internet时代企业管理的新思想、新观念和新方法,不仅可帮助企业改变管理方式和业务流程,使之适应时代的需要,还可为企业逐步实现由传统的企业模式(Business)到以电子商务为核心的现代企业模式(eBusiness)奠定坚实的基础。
上海金丰易居是集租赁、销售、装璜、物业管理于一身的房地产集团。
金丰易居在上海有很多营业点,以前如果客户有购房、租房的需求,都是通过电话、传真等原始的手段与之联系。由于没有统一的客服中心,而服务员的水平参差不齐,导致用户常常要多次交涉才能找到适合解答他们关心问题的部门。更让金丰易居一筹莫展的是,尽管以前积累了大量的客户资料和信息,但由于缺乏对客户潜在需求的分析和分类,这些很有价值的资料利用率很低。
金丰易居意识到,在Internet时代,如果再不去了解客户的真正需求,主动出击,肯定会在竞争中被淘汰。1999年5月,金丰易居与美国艾克公司接触后,决定采用该公司的eCRM产品。
找到突破口
经过双方人员充分沟通之后,艾克认为金丰易居的条件很适合实施客户关系管理系统,但是金丰易居还是有不少顾虑,因为客户关系管理在国内还没有多少成功的案例。另外,传统的CRM系统需要具备庞大的客户数据样本库,并且建设的周期长,投资大,不是一般的企业可以承受的。最后,eCRM系统的特色打消了金丰易居的顾虑,eCRM系统与传统的CRM有很大的不同——它是模块化的结构,用户可以各取所需; 用户选定模块后,厂商只需做一些定制化的工作就可以运行起来,实施的周期也很短,很适合中小企业使用。经过充分沟通以后,为了尽量减少风险,双方都认为先从需求最迫切的地方入手,根据实施的效果,然后再决定下一步的实施。
通过对金丰易居情况的分析,双方人员最后决定先从以下几个部分实施:
金丰易居有营销中心、网上查询等服务,因此需要设立多媒体、多渠道的即时客服中心,提高整体服务质量,节省管理成本。
实现一对一的客户需求回应,通过对客户爱好、需求分析,实现个性化服务。
有效利用已积累的客户资料,挖掘客户的潜在价值。
充分利用数据库信息,挖掘潜在客户,并通过电话主动拜访客户和向客户推荐满足客户要求的房型,以达到充分了解客户,提高销售机会。
实时数据库资源共享使金丰易居的网站技术中心、服务中心与实体业务有效结合,降低销售和管理成本。
艾克的方案
在前端,UCC系统整合电话、Web、传真等多种服务,客服人员在为客户提供多媒体交流的同时,还可以服务于来自电话、Web、传真等媒介的需求,管理人员可以实时监控、管理客服人员的服务状况,实现统一管理。这个统一的服务中心设立统一标准问题集及统一客服号,利用问题分组及话务分配随时让客户找到适合回答问题的服务人员,得到满意的答复。该系统中的UCC-Approach模块可以有效挖掘客户潜在的价值。
按计划实施
金丰易居与艾可认为,实施的原则是,必须以金丰易居的现有系统和业务不做大的改动为前提,充分利用现有的硬件、软件和网络环境,并且与以前的系统有效地整合在一起。
1. 建立多渠道客户沟通方式
这一步骤包括3个部分UCC-Web、UCC-Ware和UCC-Approach。
UCC-Web 客户通过Web进来时,客户的基本信息与以往交易纪录一并显示于服务界面,客服人员可给予客户个性化服务,并根据后端分析结果做出连带的销售建议。
UCC-Ware 客户租房、买房等咨询电话经话务分配后到达专门的服务人员,同时自动调用后台客户数据显示于客服界面供客服人员参考,而一些标准问题,可以利用IVR系统做自动语音、传真回复,节省人力。
UCC-Approach 根据CRM系统分析出数据所制定的服务和行销计划,对目标客户发送电话呼叫,将接通的电话自动转到适当的座席,为客户提供产品售后回访或者新产品行销服务。
2. 实现OTO分析与前端互动功能的整合
利用OTO分析结果,直接进入UCC的Planer数据库,作为建议事项及外拨行销依据。目前金丰易居有4项主营业务,已积累了大量的客户资料。该部分针对资料做检测,剔除无效信息,对有效信息按照业务需求类型分组,然后对分组数据做PTP分析,找出相关性最强的两种产品,据此可以做连带销售建议。同时,对目标客户贡献度做分析,找到在一定时效内对产品有购买能力与贡献度最大的客户,其余客户可按照时效及重要程度做力度和方式不同的跟踪处理。
另外,金丰易居以前的销售系统、楼盘管理系统、购房中心系统和业务办公系统,现在都通过艾克产品提供的接口,整合到客户关系系统内。该项目的实施总共只花了3个星期,由于前期的工作做得很充分,所以项目实施很顺利,并且很快就运行起来。
应用艾克的客户关系管理系统之后,金丰易居很快取得了很好的效果,统一的服务平台不仅提高了企业的服务形象,还节省了人力物力。通过挖掘客户的潜在价值,金丰易居制定了更具特色的服务方法,提高了业务量。另外,由于客户关系管理整合了内部的管理资源,降低了管理成本。
小步前进
现在回想起来,张颖说,虽然项目的实施时间并不长,但这个成功来之不易。CRM对于中国企业来说还很陌生,没有多少成功的经验可以借鉴,所以要说动企业相信它就不是一件容易的事情。艾克为了让金丰易居相信eCRM,做了大量的工作,并且把试用版本给金丰易居使用。虽然金丰易居承认它能够为自己带来很多好处,但是由于害怕风险,所以并不能立即决定采用,因为大家都知道上CRM意味着巨大的资金投入和管理革新。真正让金丰易居决定采用艾克产品的原因是,应用艾克的产品不需要花很多钱,而且以前的设备很多可以保留下来,也不用进行伤筋动骨的人事和管理的调整。
作为一家外资企业,能够了解中国用户的特殊需求,是其产品能否在国内站稳脚跟的关键。张颖说,艾克成功的原因在于他们能够从最简单的地方入手,而不是一上来就把系统所有的功能推给用户。先实施一部分功能,然后根据客户的反馈意见做一些改动,直到稳定之后,接着继续实施其他的功能。这种小步前进的方法适合中国的国情,也容易为中国的用户接受。
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客户关系管理顾名思义,是企业用来管理客户关系的工具。客户关系管理是一个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。以下是读文网小编为大家带来的关于成功的客户关系管理案例,欢迎阅读!
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能够改变世界的绝妙主意往往来自于独立管理的人。以下是读文网小编为大家整理的关于学生独立管理成功案例,欢迎阅读!
本学年以来,我校开始从多方面尝试探索学生的自我管理模式,经过一年多的努力取得了一些成绩,成立了学生会和各种社团,对班主任的管理工作有很大的帮助,为学校的发展也做出了一定贡献,涌现出来一大批学生会优秀干部,咱这一年中就班级中的学生自我管理方面我也做了一些尝试,下面就说说具体的做法,不对的地方希望大家指正。为深入研讨新形势下的班级管理模式,进一步提高我校学生班级自主管理水平,培养学生分析问题与解决问题的能力,帮助学生养成良好的行为、学习和生活习惯,使班级自主管理常态化、制度化、规范化,全面落实我校学生的自我管理、自我教育、自我完善的德育发展目标,我校探索实行了“班级自主管理”,重点突出“民主”和“自主”。
具体做法如下:一、民主选举,成立学生自主管理委员会:开学第二周利用班会课时间由全班同学自发民主选举产生,选举前每一位候选人都要向全班同学展示他的详细管理计划,然后投票选举,由大家选出班长、学习委员、生活委员、纪律委员、劳动委员、团支书及各科课代表等。学习委员负责统筹安排各科课代表完成学习任务;生活委员安排值日组长完成卫生管理工作;班长负责监督和检查工作,并做好总结和记录。二、管理小组运作方式1、每日两检查管理小组于上午、下午第一节课前对各班事务进行检查,并做好记录,将打分情况及发现的优点及问题于当日下午自习时间公布。
日常检查打分公布的目的是督促各组对发现的问题及时进行整改,加强日常管理,避免出现平常松松垮垮、关键时候搞突击的现象。2、一周一小结一周的检查情况由值日小组于周五下午进行小结,并于课外活动时间公示。小结情况由小组长报班委会,以便班委会对过去的一周的班级管理情况进行把握并及时调控,改进工作。3、一月一公示一月(四周作为一个月)结束后,检查小组将班级管理结果汇总公示,并取周平均分计入班级量化管理档案中。三、收到的成效通过一学期的实践,我们认为这种做法给学生提供了参与学校管理、班级管理的机会,学生对学校的管理由被动应付转变为主动参与、自主参与,学生管理水平得到了整体提高,主要表现在以下几点:1、管理小组成员积极性高,主人翁意识明显增强2、全体同学的主人翁意识也得以增强,主体作用开始凸现突出表现在以下几点:一是卫生。
字实行了自主管理,生活委员和值日组长把任务下发给全体学生,使每个学生有任务,并及时总结任务完成情况,学生积极性有所提高,卫生状况迅速提升。二是学习。以前学生学习是在老师强迫下进行的,实行自主管理后,在班委管理下,及时记录和总结每周学习状况,学生积极性有显著提高,班级成绩迅速提升。
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管理最高境界不是管理而是被领导。以下是小编整理的企业管理经典成功案例,欢迎大家阅读。
管理一词有许多定义,这些定义都是从不同的角度提出来的,也仅仅反映了管理性质的某个侧面。企业管理是企业通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源,以期更好地达成组织目标的过程,当然还要有一定的眼光对市场的观察。企业管理要点:需建立企业管理的整体系统体系。我们来看看一个成功的企业管理案例:五十铃企业管理五十铃成功案例。
江铃于二十世纪八十年代中期在中国率先通过引进国际上最新的卡车技术制造五十铃汽车,成为中国主要的轻型卡车制造商,目前已拥有10万辆/年一流水平的冲压、焊装、涂装、总装制造能力。节能、实用、环保的江铃汽车产品,已经包括了“凯运” “顺达”及JMC轻卡、“宝典”皮卡、“宝威”多功能越野车、“运霸”面包车在内的四大系列车型。江铃自主品牌的宝典皮卡、凯运及JMC轻卡系列的销量连续占据中高档市场的主导地位。江铃还将具有性价比优势的汽车打入国际市场,海外销售网络已延伸到中东、中美洲的许多国家是中国轻型柴油商用车最大出口商,被商务部和发改委认定为“国家整车出口基地”,江铃品牌成为商务部重点支持的两家商用车出口品牌之一。
作为江西较早引入外商投资的企业,江铃以开放的理念和富于进取性的发展战略,积极吸收世界最前沿的产品技术、制造工艺、管理理念,有效的股权制衡机制、高效透明的运作和高水准的经营管理,使公司形成了规范的管理运作体制,以科学的制度保证了公司治理和科学决策的有效性。江铃建立了ERP信息化支持系统,高效的物流体系实现了拉动式均衡生产;建立了JPS江铃精益生产系统,整体水平不断提升;建立了质量管理信息网络系统,推广NOVA-C、FCPA评审,运用6sigma工具不断提升产品质量、节约成本。2000年被中国机械工业管理协会评定为“管理进步示范型企业”,2003年更荣获全国机械行业九家“现代化管理企业”之一的荣誉。2005年底成为国内率先通过OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系、EN ISO14001:2004环境管理体系、ISO/TS16949:2002质量管理体系等一体化管理审核的汽车企业。
公司十分注重人才的培养,充分提供发展的空间,鼓励员工树立终身学习的理念。根据工作需要,公司定期组织大量内、外部培训,同时不定期选送优秀的技术、管理骨干出国培训,或到国内知名高校进行系统培训和深造;员工申请经领导批准后,考取在职研究生毕业时取得学位或毕业证,学费予以报销等优惠政策。U8管理软件与企业管理有效结合,协助企业实现管理增值。U8在广州五十铃有限公司的成功应用,协助企业消除了信息孤岛,真正实现了财务业务一体化;采购流程的科学化保证了库存成本最携;项目管理的应用,加强了对成本费用的控制和分析,加速了资金的周转,保证了资金的安全性;实现了产品成本核算和管理。
目前国内很多企业在经营中遇到了诸多困难,如销售不畅、三角债泛滥、资金匮乏、库存积压、生产管理成本高等。形成这种现象的原因固然是多方面的,但有一个共同点,那就是忽视以计算机管理为基础的财务业务信息一体化的建设。各部门不能及时得到相关信息,尤其业务部门与财务部门不能很好沟通,造成结算拖延、坏账损失加大、信用下降、库存与账目不符等弊端,财务对各购销存业务的发生情况也无法做到有效监控。作为企业整体来讲,根本不能形成完整的分析决策体系。
五十铃通过一系列的分析,意识到企业信息化建设的重要性,因此一上马就开始进行财务业务一体化的筹划。
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作为新时代的大学生,我们要时常励志自己为未来奋斗,那么经典大学生励志语录还有哪些呢?一起来看看吧。
1. 河流之所以能够到达目的地,是因为它懂得怎样避开障碍。
2. 不可压倒一切,但你也不能被一切压倒。
3. 一个人的成败,与他的心量有很大关系。
4. 你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。
5. 与其说是别人让你痛苦,不如说自己的修养不够。
6. 我们总是对陌生人太客气,而对亲密的人太苛刻。
7. 长得漂亮是优势,活得漂亮是本事。
8. 放弃谁都可以,千万不要放弃自己!
9. 人生就像弈棋,一步失误,全盘皆输。
10. 成功是一种心智的状态。想成功的人们,把自己想象成一个成功者吧!
11. 可能和不可能,取决于人的决心。
12. 生命不可能有两次,但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特
13. 生命不等于是呼吸,生命是活动。——卢梭
14. 实现自己既定的目标,必须能耐得住寂寞单干。
15. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
16. 为了不让生活留下遗憾和后悔,我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
17. 无论你觉得自己多么的不幸,永远有人比你更加不幸。
18. 有志之人立长志,无志之人长立志。
19. 一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。
20. 有压力,但不会被压垮;迷茫,但永不绝望。
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命运掌握在自己手里,命运的好坏由自己去创造,像这样的大学生励志经典语句还有哪些呢?一起来看看吧。
1. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
2. 如果失去了顽强的意志,困难就会给你戴上枷锁。
3. 内心的欢乐是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的喜悦。
4. 生前的赞扬往往虚假,死后的议论常常真实。
5. 人的一生,贡献所作所为的意义和价值,比人们的预料更多地取决于心灵的生活。
6. 月儿把她的光明遍照在天上,却留着她的黑斑给它自己。
7. 贝壳虽然死了,却把它的美丽留给了整个世界。
8. 尽力做好一件事,实乃人生之首务。
9. 我们的报酬取决于我们所做出的贡献。
10. 给予的最需要的方面不在物质财富范围内,它存在于人性特有的领域。
11. 无所不能的人实在是一无所能,无所不专的专家实在是一无所专。
12. 凡过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。
13. 只有走完平凡的路程,才能达到伟大的目标。
14. 心中欢乐,面带笑容;心里烦愁,神伤体损。
15. 生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。
16. 每天告诉自己一次:我真的很不错。
17. 机遇如清水,无处不可流; 机遇如月光,有隙皆可存。
18. 生命是属于你的,你应该根据自己的愿望去生活。
19. 世界总是一样的,只是我们的心情和遭遇不一样而已。
20. 经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。
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高三是个艰苦的时期,如果高三老师能为自己的学生写一些励志的寄语,相信学生也能收到老师满满的励志能量的。下面是读文网小编分享的高三老师写给高三学生的经典励志寄语语录,一起来看看吧。
1) 忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
2) 只要今天比昨天强就好!
3) 虽然,你提的问题比较幼稚,但,老师分明看到了一颗创新的幼芽正破土而出。
4) 你们是老师心目中最棒的孩子,现在老师需要你们的帮助!
5) 小小的个儿,小小的嘴,可别小看站在台上表演的你,大家都会翘起大大的拇指夸你不停。
6) 天下大事,必做于细。做事认真专一,你将走向成功。
7) 你的想法很独特,是个自信而有思想的好孩子!
8) 这个问题有点儿难,但我相信你有能力去解决它!
9) 用笑去面对困难,用泪花去迎接胜利,从小做一个坚强的男子汉。
10) 能提出这个问题很好呀!科学家就是这样成功的,祝贺你得了一枚科技章。
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小学是打好学习基础的关键时期,有哪些能激励小学生的励志格言?以下是读文网小编为大家整理了一些小学生励志格言,希望能帮到你。
1. 成功者绝不放弃。
2. 喜欢一个人,就该让他(她)快乐。
3. 吾生也有涯,而知也无涯。 ——庄子
4. 追上未来,抓住它的本质,把未来转变为现在。——车尔尼雪夫斯基
5. 只有经过长时间完成其发展的艰苦工作,并长期埋头沉浸于其中的任务,方可望有所成就。——黑格尔
6. 一个人要帮助弱者,应当自己成为强者,而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰
7. 立志是事业的大门,工作是登门入室的的旅途。——巴斯德
8. 良机对于懒惰没有用,但勤劳可以使最平常的机遇变良机。——马丁·路德
9. 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。——李若禅
10. 平庸的生活使人感到一生不幸,波澜万丈的人生才能使人感到生存的意义。——池田大作
11. 勤奋是好运之母。——富兰克林
12. 勤勉能使我们保持身体健康,头脑清醒,内心完美,钱包丰富。——塞蒙兹
13. 穷且益坚,不坠青云之志。——王勃
14. 人的活动如果没有理想的鼓舞,就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基
15. 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。——孔丘
16. 少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。——刘向
17. 书到用时方恨少事非经过不知难。——陆游
18. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。——孙洙
19. 伟大的事业,需要决心,能力,组织和责任感。——易卜生
20. 问渠哪得清如许,为有源头活水来。——朱熹
21. 我不如起个磨刀石的作用,能使钢刀锋利,虽然它自己切不动什麽。——贺拉斯
22. 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础,我叫它猪栏的理想。——爱因斯坦
23. 我们必须有恒心,尤其要有自信力!我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的,无论代价多麽大,这种事情必须作到。——居里夫人
24. 我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
25. 学习永远不晚。——高尔基
看了“小学生励志格言大全”
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班主任如果能给学生一点励志的寄语,相信学生们的学习斗志将会燃得更高。一起来看看读文网小编为大家精心推荐的班主任给学生的励志寄语,希望能够对您有所帮助。
1. 百倍其功,终必有成。——康有为
2. 好高骛远的一无所得,埋头苦干的获得知识。
3. 忙于采集的蜜蜂,无暇在人前高谈阔论。
4. 努力不懈的人,会在人们失败的地方获得成功。
5. 知识需要反复探索,土地需要辛勤耕耘。
6. 一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴。
7. 勉之期不止,多获由力耘。——欧阳修
8. 三日不读书,便觉语言无味。——朱舜水
9. 只要能收获甜蜜,荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。
10. 天下事以难而废者十之一,以惰而废者十之九。——颜之推
11. 智慧是勤劳的结晶,成就是劳动的化身。——卡莱尔
12. 君子博学而日参省乎己,则知明而行无过矣。——荀子
13. 才须学也。非学无以广才,非志无以成学。——诸葛亮
14. 不敢妄为些小事,只因曾读数行书。——陶宗仪
15. 学固不在乎读书,然不读书则义理无由明。——朱熹
16. 先天环境的好坏并不足奇,成功的关键在于一己之努力。
17. 崇高的理想就像生长在高山上的鲜花。如果要搞下它,勤奋才能是攀登的绳索。
18. 韦编三绝,悬梁刺骨,凿壁偷光,囊萤映雪,卧薪尝胆,圆木警枕。
19. 一分耕耘,一分收获;要收获得好,必须耕耘得好。——徐特立
20. 三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。——孔子
21. 聪明的人有长的耳朵和短的舌头。——弗莱格
22. 重复是学习之母。——狄慈根
23. 有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
24. 世事洞明皆学问,人情练达即文章。——曹雪芹
25. 学者如登山焉,动而益高,如寤寐焉,久而益足。——徐干
26. 知之者不如好之者,好之者不如乐之者。——孔子
27. 要循序渐进!我走过的道路,就是一条循序渐进的道路。——华罗庚
28. 人天天都学到一点东西,而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。——B.V
29. 我的努力求学没有得到别的好处,只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿
30. 学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛 克
看了“班主任给学生的励志寄语”
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欲望以提升热忱,毅力以磨平高山,那么像这样励志大学生的大学生经典励志文都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看大学生经典励志文吧。
作者:李筱懿
我是一个反射弧比较长的人,说好听点,叫稳重,说难听了,叫呆,比如,一群人说笑话,我总是那个压轴笑,别人笑上半场,我笑下半场,不了解的人会觉得好像很有智慧深思熟虑的样子,其实,我只是吃过大亏而已。
刚工作几个月,老板看我目光机灵好像沟通能力很强,经常带我出席一些公务场合,成年人对职场小朋友都很宽容,即便说错话也往往被原谅,直到有一次,我聊天把天聊死了。
那天中午来了两位重要客人,其中一位还是我的校友,作为老板秘书和未来工作的对接人,我们四个人一起午餐。吃得正开心,校友问我:“教你们现当代文学的是不是某某?”我说是啊。她接着问:“他课上得怎么样?”
我觉得,是时候表现自己是一个有趣并且有观点的人了,于是balabala:“他是一个好老师,但是太没趣,他的课一半人睡觉,一半人看小说,他还有个最诡的毛病,每一届都要挑全班最漂亮的女生读《桨声灯影里的秦淮河》,哈哈哈,怎么,你们认识?”
我嘹亮的“哈哈哈”还飘荡在饭桌上,她已经吐出几个字:“他是我爸爸。”
我老板深深地看了我一眼,没说话;校友的同伴赶紧找话题打岔。
不用猜,那个项目换了对接人,好的开始是成功的一半,糟糕的开始同样是难以为继的一半,这次吃一堑长一智之后,我明白社交关系错综复杂,浅表交往很难判断对面的人有着怎样的人际关系、爱憎喜恶,很难知道ta真正喜欢谁,和谁有梁子。
年轻人都嘲笑过言语谨慎的成年人,觉得“语不惊人死不休”很酷,吃过亏才逐渐明白,那些看上去讲话没趣的家伙,不是呆,而是他们明白标准答案对于职场的重要性。
真正的聪明,并不需要抖太多包袱。
而机灵,是轻飘的,重要的时刻,往往压不住场子。
后来,我进了报社做记者,写财经和人物访谈,开始总是整不出像样的稿子,因为我和采访对象没话可说,我总是像《艺术人生》一样问:“最艰难的时候想到过放弃吗”?“你那时有什么感受”?“你的愿望是什么”?“你觉得是这样吗”?
这些问题一句话把天聊到尽头,只能换来“是”,或者“不是”。
直到后来,我跟我师父一起采访。
她非常会聊天。
她总是聊一些细节,比如:咦,你办公室墙上这幅字有趣,“静水深流”,你为什么喜欢这句话呢?再比如:我看过几篇你的采访,但是今天见面觉得你状态比采访中更好,你有什么窍门吗?甚至还有:听说你蛮喜欢星座的,你是狮子座,我是大射手,哈哈,都是火象星座。
比起我滔滔不绝表达自己的想法,最后问一句“你觉得呢”,师父特别明白聊天的价值——会聊天的人并不是为了表达自我,显示自己的聪明、睿智、博学,而是和对方形成语言和心理的良性互动,最终达成共识解决问题,先让对方说爽了,你才能获得自己想要的讯息。
所以,她首先融洽气氛,每次见面都很会破冰,用细节告诉对方她关注并且试图了解ta,拉进心理距离,心放松,话才能放开。
她让我明白,话说得最多的人,并不是最受欢迎的人,说很多话和“会聊天”完全是两个概念。
于是,我仔细留心了周围那些被称赞“高情商”的人,他们未必自己能说会道,但是都特别善于倾听别人说话,他们明白有效沟通是达成共识,而不是做一道抢答题。
即便我从师父身上明白那么多道理,却依旧克制不住自己话痨的欲望,我喜欢争论,在争论中表达自己打击别人,尤其享受占上风的快感。
那时,我的话风通常是这样的:
别人:报社附近新开的那家港式茶餐厅不错,中午一起试试?
我:有吗?市中心那家才好,报社旁边的菠萝包有股怪味。
别人:你为什么不喜欢韩剧啊,女人看韩剧就像男人看武侠打游戏一样是放松。
我:我还是喜欢有脑一点的剧情,负责任的编剧,你看完了美剧和英剧再也不会想看韩剧了。
别人:《普利策新闻奖图语》很好看,新闻事件和作品的来龙去脉写得比较清楚,拍摄技巧和获奖理由的分析也到位。
我:千万不要看这种所谓国内专家写的大综合,真想看聊天技巧还不如《奥普拉脱口秀》。
我曾经就是这么一个会聊天的人,擅长三个必杀技:一句话堵死人,我比你牛掰,你好弱智。很多句子到我这儿就变成再也没有然后了,甚至,我自己都听得见话题落在地上摔得稀巴烂的声音。
有一次,我和师父争论一个现在早就忘记的话题,她轻蔑地斜了我一眼:“现在我们就当答辩论,谁也不要让谁,看看你有多大本事争赢。”
我第一次发现,她原来那么能讲,我最后被抢白得哑口无言恼羞成怒,却找不到合适的借口发泄,甚至有一种气炸了要落泪的感觉。
她倒了杯水放在我面前:“争论有意义吗?生活中哪有那么多大是大非值得争得你死我活,你以为平时别人不说话是服了你?她们要么是不和傻瓜论长短,觉得跟你说话浪费时间,要么是体谅你,不忍心真把你说败了,宁愿自己委屈。你争了这么多,获得什么了?”
是的,我获得什么了?
把天聊死之后,往往把路也堵死了。
从那以后,我尝试逐渐改变,即便有时还难免冒泡。
我练习不要接话太快,让自己没有慎重思考的时间;不要说得太多,让别人失去表达的余地;不用总是反驳,堵死其他人的每一句话。
意外之喜是,语言改变之后,我的心态也慢慢转变,从暴躁到安静,从争执到思辨。
后来,我离开新闻部调到广告部,师父给我发了条信息:
莱特兄弟发明了飞机,一大帮子记者去采访他们,非要人家说几句惊世骇俗的话好回去写稿子,哥哥想了想,说,据我所知鸟类中最会说话的是鹦鹉,而鹦鹉是永远飞不高的。
这才是真正的炫酷。
或许,我们都曾经是个不讨人喜欢的年轻人,所谓的智慧不过是生存的痕迹,和吃一堑长一智的沉淀。
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人的才华就如海绵的水,没有外力的挤压,它是绝对流不出来的,像这样能励志大学生的大学生经典励志文章都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看大学生经典励志文章吧。
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生命之灯因热情而点燃,生命之舟因拼搏而前行,像这样能励志大学生的大学生经典励志美文精选都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看大学生经典励志美文精选吧。
文:朱芳
亨利·沃德·比彻还是小男孩时,一天,老师把他叫到讲台前,要他将新学的课文背诵一遍,比彻是个勤奋的学生,背诵一篇课文并不是什么难事。
他满怀信心地清清嗓子,张口就开始背诵。才背了个开头,比彻就听到身旁的老师重重地对他说了一个字——“不”。
比彻停顿了几秒,心想,是不是自己背错了。看到老师和同学并无反应,他犹豫着继续住下背。几分钟后,比彻的背诵又被老师一连几声“不”打断,他慌了,感觉一定是自己背错了,变得支支吾吾、结结巴巴起来,再也背不下去。他耷拉着脑袋,回到座位上。
另一个同学也被老师点名,仍要求背诵课文。
背了几句后,老师同样说了一个“不”字,可这个同学只是稍作停顿,便继续往下背。老师故技重演,不时用“不”打断他,但他依然坚持着,不紧不慢,直到背完整篇课文。这个同学回到座位上,老师高兴地鼓起了掌,表扬道:“你做得很好!”
满脸通红的比彻再也坐不住了,站起来愤怒地向老师抗议:“我刚才背得和他一样好,我并没有出错。”老师微笑着注视着他,问:“那你为什么不坚持下去呢?”望着答不上话的比彻,老师语重心长地说:“知道自己会背课文还不够,更重要的是确信自己有这个能力。当我屡次打断你时,你的表现告诉我,你缺乏足够的自信。”老师对全班同学说:“我希望你们在这一节课上能够懂得一个道理:当世界向你说‘不’时,你要做的是相信自己,坚定地对自己说‘是’,并用行动证明给世界看。”
老师的话深深地烙在了比彻的心上。凭着自信和努力,长大后,他成了一名备受尊敬的牧师,是19世纪美国最具影响力的宗教人物之一。他的《年轻人如何避免失败》一书为中国读者所熟悉,他还创办了《独立》周刊,成了著名作家。
这个世界,每天都在用各种各样的声音对我们说“不”,“不,你办不到。”“不,你错了。”“不,你太老了。”“不,你太年轻了。”“不,你的教育背景不符合我们的要求。”“不,你不是我们的最佳人选。”“不,你的想法很不现实!”
这一声声的否定,毫不留情地吞噬了许多人的雄心壮志,浇灭了无数的热情和自信。下一回,当你的耳畔再响起类似的声音时,当世界向你说“不”时,请记住,你要做的是相信自己,坚定地对自己说“是”,并用行动证明给世界看。
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积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患,那么像这样励志大学生的大学生活励志经典美文都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看大学生活励志经典美文吧。
文/王珣
第一次
幼儿园时我一只手的拇指得了灰指甲,需要每天都在装满药水的瓶子里浸上一会才能治愈。晚饭后,爸爸就会坐在小椅子上,我则和他面对面坐在更小的木凳上,依偎在他的怀里听他讲故事,也就能安静地把拇指伸进药瓶中了。
爸爸总是张开双臂把我满满地揽在怀里,一边讲故事一边轻轻摇晃着身体。我不记得更小的时候睡摇篮是什么滋味,但长大后爸爸轻摇着的怀抱,就是我记忆里的摇篮了。
爸爸是女孩生命中最爱她的那个男人,被父爱深深呵护过的女孩长大后,也往往会表现得更加自信和宽容。爸爸的拥抱,温柔得让我不能不在没有他陪伴的岁月里好好珍爱自己,不然,他一定会难过。
第二次
年轻时爱情总是惊心动魄,失恋更是山崩地裂。某一年夏天我被爱情所伤,带着一道原以为再也好不了的伤独自去旅行。那时候山峡还是最原始的模样,游轮上全是陌生人,反而让我感到安全。
“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,小时候背过无数遍的唐诗宋词,只有当你站在傍晚的船头,让江面上的风掠过双肩,才能感触到自然的博大神奇。忽然想流泪,为了之前如此浅薄的伤愁。
一个大男孩走过来揽过我的肩膀,他是同船的台湾游客,他说:“让我抱抱你。”我犹豫了一下,并没有拒绝。他把我抱在怀里,我看到他性感的喉结微微抖动,身上有好闻的肥皂香。“不论发生了什么,都会好起来的。”他说。那一刻,我觉得我已经好了。
两个陌生的人,一个陌生的拥抱,然后就没有然后了。却温柔了我好多好多年,让我从此谨记,哪怕走进最黑暗的人生境遇,女人也要拥有一个好看的样子。
第三次
我独自旅行遇到暴雨塌方,被堵在大山深处两天两夜,我跑到高处才好不容易找到一格手机信号,给他打电话说自己好害怕,不知道多久才能等到救援。他说:“你等着,我就来!”
然后,我的手机就没电了,接下来的时间更难熬,我在川藏线上,他远在北京。第三天凌晨,我在大巴上被冻醒下车走走,道路崎岖至极,景色却又极美,日月同辉在山谷上。
我忽然听到摩托车的声音,回头看去,他正从一辆已经分不出颜色的车上下来,穿着的衣服同样泥泞的分不出颜色。他站在离我十几米的地方,微笑着向我张来双臂,我向他狂奔而去,狠狠地扑进他的怀抱。
都说女人是男人的一根肋骨,而拥抱就是回归本位。多年后,那个拥抱还是温柔得让我能够释怀,缘起缘散后的不说再见。
第四次
有一年,我的婚姻转眼就只剩下身后的拖箱。上海女友的先生深夜把我从苏州接到上海,走进她家的时候我还是觉得天都塌了。
女友只是狠狠看着我不说话,我则有气无力地躺在了客厅沙发上。她和先生在厨房忙碌早饭,先生问我:“侬要喝豆浆还是牛奶?”还没等我说话,女友还是没好气地回到:“给她喝牛奶!看她都廋成什么样子了!”
等女友拿着牛奶走过来的时候,我却摇摇头不想喝。女友先把杯子放在一边,然后使劲抱起我的上半身,再拿过杯子喂我喝牛奶。我一边喝一边流眼泪,她就这样把我抱在怀里好久,还是不说话。
这是平生唯一一次同性间的拥抱,温柔的胜过万语千言,让我慢慢暖过,又好好活过,此后再也不说要放弃自己。
第五次
因为感冒吃药的不良反应我大病了一场,上中学的女儿从没看到我那副虚弱的样子,像是被吓坏了。她说:“妈妈在我心里一直无比强大,怎么也会生病呢?”
连着几个晚上她都要和我一起睡,还紧紧抱着我的一只手才能安稳睡着。我看着她熟睡的样子,是像极了自己的。遗传这件事奇妙无比,自己会慢慢老去,又看看另一个小小的自己慢慢长大。
当我终于起床,在清晨的阳台上活动身体觉得好多了的时候,女儿突然扑过来紧紧抱住了我,那一刻我才感觉到她长大了,居然可以把我抱在怀里。“妈妈,你一定要好好的,不然我怎么办呢?”女儿说。
女儿的拥抱告诉我,成长的路很长,她需要我无比温柔又无比坚强的陪伴。
第六次
单身的日子里,与其说等着有人来爱我,不如说我在慢慢习惯一个人的生活。女人在人生的某些阶段,花大量的时间相夫,为他做无底线妥协保持步调一致,还不如用来经营和打理自己,真正开始去过自己想过的生活。
日子简单得只和自己有关,和任何人无关,久而久之连寂寞都成了自己的朋友,一个人度过的时间和两个人度过一样快乐。他走进我的生活纯属意外,但两个吃货还是碰撞出了火花,相约要一起吃遍这个城市所有的美食。
有一天,他忽然走过来从后面抱住我,又把他的头放在了我的肩膀上。自己的心在瞬间就被温暖融化,这样的一个拥抱,让我感觉到韩剧中类似的片段一点都不是在煽情。
有的人对你好,是因为你对他好,有的人对你好,是因为懂得你的好。这样的拥抱再次温柔到我的心,没有地老,没有天荒,只是这一刻想和你在一起,同样美好又仅此而已。
我被拥抱温柔过六次,在这样的拥抱里,让我感觉到我一直被这个世界温柔相待,即便心情沮丧,也不会失去快乐的信仰。我也努力让自己慢慢温柔,传递善意的关怀与温暖,我相信生活一定会因为我坚持的事情,又变得更美好了一点。
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自己打败自己是最可悲的失败,自己战胜自己是最可贵的胜利,像这名言一样励志的大学生励志成才经典范文都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看吧。
有的人一想到创业,就想做行业的第一名,就想做成中国500强,就想垄断整个市场,其实,这样创业思维往往是不容易成功的,除非你是雷军、马云这样的要人有人、要钱有钱还有丰富创业经验的人。因为创业家跟企业家不一样。企业家已经有了财富积累,客户积累和经验积累,他们已经具有了做强做大甚至做成中国500强的能力。
创业的关键首先是学会生存,只有生存了才有发展的可能,只有企业发展了才能做强做大。所以创业需要定位,需要做小而精。企业只有聚焦,你才能发挥自己的优势,让资源有效利用。不怕千招会,只怕一招精。
特别是在中国的市场上做企业,全国人口多,面积大,一个小小产品只要做专业了,同样可以做成亿万富翁。
老干妈做辣椒酱做成亿万富翁,谭木匠做梳子做成了亿万富翁。其实,有时经营什么产品不重要,如何经营才重要。
大姨吗这么俗的一个应用就有好几百万的用户,而且还在不断增长。有人会问,这样的应用能赚什么钱?其实,从大姨吗延伸开来,从经期到怀孕,从怀孕到生产,从生产到母婴,这其实就是一个健康的服务平台。
但是,创始人柴可一开始并没有想这些东西,只是琢磨着如何把这个经期助手做好,真正为女人的那几天提供周到的服务,不断改进产品,持续完善服务,逐步赢得了用户的青睐。
如果大姨吗一开始就做一个健康医疗服务平台,十有八九做不成,刚开始没有用户经验的积累,没有团队的磨练就铺摊子,什么都要做,什么都做不精,用户得不到良好的照顾,当然会遭到抛弃。
所有的入口和平台都是从最开始的一个功能应用做起的,就像QQ、360一样,都是先从一款应用或产品做起,一点点做起来的。
所以创业不要追求大而全,而要追求小而精。在大与小的问题,小就是大。现在的小才能成就将来的大。
对创业者来说,在经验、资金、人才等方面比较匮乏,一开始从一款产品、一项服务做起比较妥当,从一个行业的一个点做起,去扎扎实实地解决用户的痛点,做专做透做精,而不是贪大贪多、高大上,然后逐步发展壮大。
创业者不要满脑子想着做平台、全国连锁之类的,不要一创业就想改变世界,颠覆规则,打败这个打败那个,找一个大公司看不到的角落,给用户解决问题才是创业伊始的王道。平台是大公司玩的,你玩不起也玩不动。
而大公司之所以能够成为平台,是因为他们在解决用户问题的过程中,把规模做大了,自然就变成了一个平台。而对没有资源,比较寒碜的创业者来讲,要把自己的资源聚焦、聚焦再聚焦,把产品和服务做到极致。
至于平台,则是顺其自然,水到渠成的事。一开始就奔着平台去的人,老想着做大而不在用户体验上下功夫,一般都没有好下场。
看了“大学生励志成才经典范文”
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不浪费时间,每时每刻都做些有用的事,戒掉一切不必要的行为。除此之外,大学生经典励志签名还有哪些呢?一起来看看读文网小编为大家精心推荐的大学生经典励志签名,希望能够对您有所帮助。
1. 九牛拖不回一分一秒。
2. 已去之浪不回流,已去之时不再来。
3. 无人能唤回已去的时辰。
4. 荒废时间等于荒废生命。——川端康成
5. 时间是我的财产,我的田亩是时间。——歌德
6. 集腋成裘,聚沙成塔。几秒钟虽然不长,却构成永恒长河中的伟大时代。——弗莱彻
7. 春光不自留,莫怪东风恶。——莎士比亚
8. 抛弃今天的人,不会有明天;而昨天,不过是行去流水。——约翰·洛克
9. 天可补,海可填,南山可移。日月既往,不可复追。——曾国藩
10. 一切节省,归根到底都归结为时间的节省。——马克思
11. 利用时间是一个极其高级的规律。——恩格斯
12. 逝者如斯夫,不舍昼夜。——孔子
13. 今天所做之事勿候明天,自己所做之事勿候他人。——歌德
14. 今天应做的事没有做,明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐
15. 浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
16. 你热爱生命吗?那么别浪费时间,因为时间是组成生命的材料。——富兰克林
17. 把活着的每一天看作生命的最后一天。——海伦·凯勒
18. 迁延蹉跎,来日无多,二十丽姝,请来吻我,衰草枯杨,青春易过。——莎士比亚
19. 普通人只想到如何度过时间,有才能的人设法利用时间。——叔本华
20. 黄金时代在我们面前而不在我们背后。——美国作家 马克·吐温
21. 人生苦短,若虚度年华,则短暂的人生就太长了。——英国剧作家 莎士比亚
22. 只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。——歌德
23. 不管饕餮的时间怎样吞噬着一切,我们要在这一息尚存的时候,努力博取我们的声誉,使时间的镰刀不能伤害我们。——莎士比亚
24. 不要老叹息过去,它是不再回来的;要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。 ——朗费罗
25. 勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
26. 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人,说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文
27. 即将来临的一天,比过去的一年更为悠长。——福尔斯特
28. 集腋成裘,聚沙成塔。几秒钟虽然不长,却构成永恒长河中的伟大时代。——弗莱彻
29. 完成工作的方法是爱惜每一分钟。——达尔文
30. 即将来临的一天,比过去的一年更为悠长。——福尔斯特
31. 必须记住我们学习的时间有限的。时间有限,不只由于人生短促,更由于人事纷繁。——斯宾塞
32. 你热爱生命吗?那么别浪费时间,因为时间构成生命的材料。——富兰克林
33. 节省时间,也就是使一个人的有限的生命,更加有效,而也即等于延长了人的生命。——鲁迅
34. 人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已。——庄子
35. 生命是以时间为单位,浪费别人的时间等于谋财害命;浪费自己的时间,等于慢性自杀。——鲁迅
36. 时间是由分秒积成的,善于利用零星时间的人,才会做出更好的成绩来。——华罗庚
37. 志士惜年,贤人惜日,圣人惜时。——魏源
38. 人生百年几今日,今日不为真可惜!若言姑待明朝至,明朝又有明朝事。为君聊赋《今日诗》,努力请从今日始!——《今日歌》
39. 昨日兮昨日,昨日何其少!昨日过去了,今日徒烦恼。世人但知悔昨日,不觉今日又过了。水去日日流,花落日日少,成事立业在今日,莫待明朝悔今朝。——《昨日歌》
40. 理想是指路明灯。没有理想,就没有坚定的方向;而没有方向,就没有生活。——列夫·托尔斯泰
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困难是一块顽石,对于弱者它是绊脚石,对于强者它是垫脚石,像这名言一样励志的大学生经典励志文章精选都有哪些呢,赶紧跟小编一起来看看吧。
曾经高考的失利让我与理想的大学擦肩而过,就这样我来到了一所二本大学。
高中时,我刻苦学习,我总是那个第一个来到教室,最后一个离开教室的学生,我上课认真听讲,担心漏听了任何一个知识点。我每天都是三点一线,教室、餐厅、寝室,在这三个地方我不舍得浪费一分一秒,就这样,我坚持了一天又一天。然而,命运总是那么爱跟人开玩笑,高考当天,我由于身体原因,发挥失常,因为家庭的原因,父母不愿让我再受一年复读的煎熬,就这样来到了一所二本大学。
曾经的老师眼中的好学生、同学眼中的学霸,自然是受不了命运的捉弄,我心有不甘,我相信我不应该是这种结局。我于是下定决心,改变这种境况,我不可能就这么下去,不能对不起高中三年的付出,我有自己的目标,有自己的梦想,我想成为一个成功的人。
我知道,进入大学,学习任然是大学生的第一要务,学习也就成了我大学生活的主旋律。
刚上大一的时候,我就对自己说,以前的一切都已经过去了,我现在要做的就是改变现在的处境,我要好好学习,我要拿出曾经的拼劲,充分利用学校的资源来充实自己,我要考更好重本学校的研究生,争取不辜负父母的期望。
然而,当我真正上课的时候,我发现旁边的同学都不认真听讲,她们不是在玩手机就是在睡觉,回到寝室不是在看韩剧就是逛淘宝,让我一度怀疑我见到的一切,这还是大学生吗;但是,我在心里告诉自己,如果自己有一天变成了她们那个样子就太可悲了。近朱者赤,近墨者黑,这句话我一直很赞同,为了不被“同化”。
于是,我每天六点起床,跑四十分钟的步,顺便背背单词,回寝室洗刷收拾完以后,背着书包便去教室,自习室,图书馆,直到晚上十点才回到寝室。刚开始我总是想回寝室,在图书馆坐不下去,学不进去,但是我告诉自己:别忘了自己的梦想!慢慢地,我还是坚持了下来!我每天在图书馆待到闭馆,虽然累,但很快乐。当然,在大学里,我要学习很多知识,因为,这毕竟是我们人生中最后一次能静下心来汲取知识的地方!
大学里,有英语四六级要考,所以我要为这做准备,所以,每天的我都会在上课之前背十五个单词,中午的时候,我会看一些美剧来提升自己的听力水平,每天晚上,我都会做一套英语四级真题。
关于高数,有考研计划的我,自然不能忽视高数。每次上高数课的时候,我都认真听,认真思考,有不懂的问题,我在课下问高数老师,当然,学好高数最基本的方法还是做题,然后总结经验,没有课的时候,我就做高数的课后习题还有考研真题,这样我的高数自然不会跟不上。
由于专业限制,我想考金融的研究生,我要成为一名优秀的大学生,我想要有一天可以走进那些985、211类学校,我想学到更多的知识!但是自己的专业是管理学,对于这样一个门外汉来说实在是难,于是在我没课的时候,就去蹭金融的专业课,我把老师讲的案例以及推荐的书都收集整理起来,这样考研的时候就不必那么费力了。
坚持自己的方向。大学和高中不一样,以前的我总是喜欢一个人学习,到了大学,寝室的人来自不同的地方,她们喜欢出去玩,计划着怎么去玩,可是我有自己的计划,我不想在这些无意义的上面浪费时间,她们就会说我不合群,刚开始心里特别难受,还有在上课的时候,我认真听讲,周围的同学都在玩手机,她们说我装什么好学生啊,一件件一桩桩的事情都那么消磨我的意志,但是,当我看到网上的一篇文章《寝室,是堕落的温床;合群,是淘汰的开始》时,我看到了一句话:你以为你是在合群,其实你是在浪费青春。所以,我更加坚定了自己的目标,不随波逐流!
生活不会亏待奋斗的人。到了大三的时候,我已经过了英语四六级,还拿到了初级和中级会计证和计算机二级证。那时候我已经全心全意地投入到考研中,我拿出了高中的那股拼劲儿,终于我考上了心仪的院校。现在的我知道了,当初的坚持到底为了什么,挫折并不可怕,它可以磨砺你的意志,激发你的潜力,感谢我所经历的挫折,才成就了今天的自己!
我相信,有志者事竟成,当坚持成为一种习惯,梦想就会成真,加油!
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资源整合(Resource integration),是企业战略调整的手段,也是企业经营管理的日常工作。以下是读文网小编分享给大家的关于资源整合案例,欢迎大家前来阅读!
商业模式对现代企业来说是不可或缺的,好的商业模式可以起死回生让一个企业在非常短的时间发展起来,林伟贤老师有讲到许多非常精彩的商业模式案例,其中就有美国BSE企业家商学院的学员四川航空的老总如果让四川航空获利1000万的商业模式案例,让我们一起来看看他是如何做到的!
由于经济不景气,很多企业支撑都难更别说获利了,但也有一种企业依靠商业创新、商业模式再造,竟然能创造出令人艳羡的商业风景。不能不令人拍手赞叹。
相信不少人都有过搭飞机的经验,我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种接驳交通工具才能到达目的地。在中国的四川的成都机场有个很特别的景象,当你下了飞机以后,你会看到机场外停了百部的休旅车。
如果你想前往市区,平均要花150块人民币的车费去搭出租车,但是如果你选择搭上面那种黄色的休旅车…看到他屁股写了“免费接送”吗?只要一台车坐满了,司机就会发车带乘客去市区的任何一个点,完全免费!你是乘客你要不要搭?
居然有这样的好事呀?请世界企业家网的读者朋友先略读下面这则新闻:
四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间,挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。为此,川航还专门制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外,车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空,这家航空公司,向风行汽车买了150辆休旅车,这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途,其中还包含了一个有趣的商业模式!
原价一台14。8万人民币的休旅车,四川航空要求以9万元的价格购买150台,提供风行汽车的条件是,四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍,简单的说,就是司机在车上帮车商销售车子啦!在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。
那司机哪里找?
想象一下在四川有很多找不到工作的人,其中有部分很想要当出租车司机,据说从事这行要先缴一笔可观的保证金,而且他们没车子。因此四川航空征召了这些人,以一台休旅车17。8万的价钱出售给这些准司机,告诉他们只要每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币!
到目前为止,四川航空立即进帐了1320万人民币。别说你不知道这钱怎么来的:(17。8万-9万)X150台车子=1320万。你说:不对,司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人,四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!
接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接驳的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了!
对乘客而言,不仅省下了150元的车费,也省下了解决机场到市区之间的交通问题,划算!对风行汽车而言,虽然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子,以及省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告通路,划算!对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,获得稳定的收入来源,划算!至于对四川航空而言呢(嘿嘿!)这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够,与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告);最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,以及…当这个商业模式形成后,根据统计四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下四川航空付出的成本有多少?
到这里,各位一定发现了资源整合的惊人效益!
如何“找到更多的人帮你的顾客付钱,找到更多人帮你付成本”就是将资源整合运用,而非各自营利各自负担成本的传统商法。我们自始认为:营销的本质的是“交换”,就以上的商业模式而言,也可说成是一个整合式的营销策略,形同一个互利的“交换系统”。由此证明,用资源整合的概念思考,可以帮助企业找到创新的商业模式。希望能带给读者们启发!
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