为您找到与娃娃机夹娃娃的诀窍相关的共12个结果:
做保险成功签单那是很多保险人员梦寐以求的,想要成功签单,那得掌握成功签单的诀窍。以下是读文网小编分享给大家的关于保险营销成功签单的诀窍,希望能给大家带来帮助!
一、提高时间利用率
营销伙伴可以通过路线设计和替代方案两方面的提前规划,提高时间利用率。
路线巧妙,省时省力——营销员每天都外出拜访,如果大量的时间都花费在赶路上,活动量就没法保证。营销伙伴可以提前设定好活动的区域,根据目的地巧妙地设置拜访路线。节省时间,获得更多的活动量。如:A.同一社区的客户就近拜访;B.不同的客户约在同一条街上不同的咖啡厅;C.拜访同一条公车线路或地铁线路上的客户;D.邀请客户在方便的时候来公司职场。
替代方案,有备无患——时间明明掌握在我们手里,却又常常不受我们控制。客户临时爽约是经常发生的事情,空出来的时间如果不能被马上填补,当天的活动量也无法保证。长期以来,浪费的时间让人不忍回首。营销员应该提前准备替代方案,将相关客户的资料随身携带,一旦碰上客户临时爽约,就可以随时调用身边的资料,立刻约几个附近的客户去拜访他们。
二、实现量到质的飞跃
大量的、持续的活动量,是营销伙伴提升业绩的必要条件,而非充分条件。即使每天保持20访的高活动量,但如果每次都是无功而返,业绩也依然不见上升。因此,营销员除了有足够庞大的活动量的累积,活动质量的把控也同样重要。
三、有备而去 有功而返
古语云:凡事预则立,不预则废。充分的准备,不一定获得好的效果;但是不做准备,肯定不会获得好的结果。营销员如果要在客户前做一个精彩的销售演讲,必须完全依仗于事前准备。所谓“不打无准备之仗”,每次拜访活动前做好充分的准备,才能提高拜访的成功率。
心态准备:肩负每一个家庭幸福与美满的重任,必须充满自信,坦然接受客户的拒绝,相信通过自己的讲述和劝导,提高客户对保险的认知与认同。
知识准备:清楚每项保险产品的特性,熟练掌握保险、理财相关知识,广泛涉猎各种各样的知识。务必让自己跟客户有话可说、相谈甚欢,获得客户的喜爱和信赖。
形象准备:裁剪得体的服装和发型,让自己的整体外形干净利落,先入为主地赋予客户一个干练、整洁、专业的形象。
客户资料准备:事先尽可能地了解客户的一切事情,才能够找到最佳切入点,与客户实现有效高质的谈话。
销售资料准备:公司文化简介、产品说明、投保规则、费率手册等必备资料要准备齐全,并且整齐有序。#p#副标题#e#
四、善用工具 有效促成
工欲善其事,必先利其器。精良的工具,能够让我们的工作事半功倍。为此,营销伙伴可以在自己的营销工具上多下点功夫,以便达到最佳的访谈效果。
充实你的展业夹——展业夹里除了一些公司简介、产品说明等基本销售资料,还可以放上一些从财经杂志收集的文章、时事热点的数据分析、个人理财经验的介绍等。展业夹资料更丰富充实,安排严谨得当,让客户感受到你的专业和敬业,给予十足的信赖好感。
小礼品大作用——在拜访客户尤其是陌生拜访的时候,营销员可以透过一些恰到好处的小礼品敲开客户的心扉,让客户有一个好心情与你交谈,建立起一种友好和善的关系。礼品不在于贵重而更在于体现你的用心和关爱。要在适当的时候送适当的礼品给适当的人,才能充分地发挥小礼品的大作用。
五、总结反思 明天会更好
一个缺少批评和自我批评的人,永远不能有进步。人无完人,我们都是在不断的总结、反思中获取前进。营销伙伴要经常进行阶段性的活动质量回顾与总结,分析自己所面临的问题,并寻找相匹配的解决方案。
营销员可以充分利用每日活动记录表、周工作质量报表、月工作质量报表、增员卡、客户卡等管理工具,对活动量和活动成果进行总结归纳,与自己的短期、中期、长期目标相比较,及时了解自己的业务状况,并进行有效的自我监督和改正。
浏览量:3
下载量:0
时间:
写毛笔字的诀窍有哪些?即使基本技巧,对很多写毛笔字的人来说,却也很难发见,譬如说“中锋用笔”,很多教科书从一开始就强调,结果很多人写了十几年甚至几十年,还是认识不到它的必要性。以下是读文网小编为大家整理的关于写好毛笔字的诀窍,欢迎阅读!
一:掌握笔法
写毛笔字的诀窍,要想写好毛笔书法必需掌握好笔法和字法。起首是命笔。苏东坡说:“把笔无定法,要使虚而宽。”这里先容一般所用的“五指命笔法”:即以拇指和食指的指肚捏住笔杆(适当高度),包管笔杆不脱落;中指在食指下面搭在笔的外侧,既增强食指捏笔的气力,又阐扬把笔往里钩的作用;四拇指的甲肉之际抵在笔杆内侧,起着把笔往外推的作用;小拇哥儿附在四拇指的指肚下部,匡助四拇指把笔往外推。握笔时要如古人所说:“令掌虚如握卵”,如许便于运笔。学书要经常操练握笔、钩回、推出和旋转笔杆(加之腕的作用)操练画直线和弧线。命笔的高低和是否悬腕、悬肘,由所书字的大小来决议,小字低执,枕腕;大字高执,悬腕;再大则需悬肘。
二:掌握笔画
每写1个笔画,都有入笔、行笔、收笔三个历程。入笔有"露锋"法,顺笔而入,使笔画开端呈尖形或方形;有"藏锋法",逆锋入笔,横画欲右先左,竖画欲下先上,使笔锋藏在笔画中,笔画开端基本呈圆形。行笔要学会"中锋用笔",使锋尖常在点划中心运行。为使笔画有力度,还要学会涩势用笔,行中留,留中行,制止轻浮油滑。收笔有"露锋"(把笔逐渐提出纸面,画呈尖形,如悬针竖、撇、捺、钩),有"藏锋"(将笔尖收回画中,如垂露竖,笔画尾端呈圆形)。
三:掌握结构
写毛笔字的诀窍需要掌握字画结构。结字又叫结体或间架布局。启功师长教师曾经指出,写毛笔字一要把握间架布局,二要练好笔画独特之处。间架布局比点画独特之处重要。间架好的字,笔画独特之处不凸起,也还看着舒服;反过来就不行了。因此,认真研究并把握好字的结体规律十分重要。所说的"刚开始学漫衍,但求平允"。
四:先学正楷或隶书
写毛笔字的诀窍,学写字应先从正楷或隶书着手。掌握各种笔法后再学其它书体就有了基础。临帖是练好字的必需手眼。不临帖,全凭本身想法随意写,是上没完路子的。学写毛笔字必得有恒与毅力,要始终如一,戒骄戒躁,不能一曝十寒。常说:"只要工夫深,铁杵磨成针"。只要按学习规律对峙临池不辍,必然学有所成。
浏览量:2
下载量:0
时间:
iPhone是时下大热的品牌,随着需求量的增加,市面上就会出现一些翻译机来欺骗群众,那么怎样去辨别翻新机呢?以下是读文网小编为大家整理的关于鉴别苹果翻新机的诀窍,欢迎阅读!
1)首先我们先打开【设置】,然后找到【通用】,打开后再点击【关于本机】,接着找到型号,根据型号后面两位或者一位字母查看,如CH是国行,ZP是港版,LL是美版。
2)第二个方法就是查看【序列号】,然后登陆苹果官网输入序列号进行验证查询。
3)查看商家保修期限和看看拿到的新机屏幕边缘有没污渍和看看螺丝孔有没有拆过的痕迹,最后再对比下价钱,如果跟官网价钱低太多的话不想肯定是翻新机了,不然怎么会这么便宜,小伙伴们购买的时候记得要去大型商场或专卖店购买哟!
浏览量:3
下载量:0
时间:
在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。以下是读文网小编为大家整理的关于卖衣服的诀窍和说话的技巧,欢迎阅读!
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念",最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:"这件衣服好","这件衣服你最适合"等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
看过“卖衣服的诀窍和说话的技巧”还看了:
浏览量:2
下载量:0
时间:
“从1 亿到200 亿的品牌奇迹”“25亿营销神话”“一个从地方走向全国的凉茶传奇”⋯⋯一些人用这些略显夸张的词语描述着一个饮料品牌——加多宝凉茶。以下是读文网小编为大家整理的关于加多宝成功的诀窍,欢迎阅读!
17 年里,加多宝让凉茶这一区域性饮料走出岭南一隅,产品遍及全国。年销量上更是缔造了“10 年之内从1 亿元到200 亿元”的销售奇迹。去年5 月,在种种巨大挑战下,加多宝凉茶不仅成功更换商标,在销量上还实现了上半年同比增长50%以上,在广东、浙江、河南、湖北等局部销售区域的销量同期同比增长70%以上的市场表现。
如此突出的市场销售表现,加多宝凉茶的营销支点又在哪里?
“过去凉茶的饮用主要集中在两广、福建和浙南地区,但是在2003 年以后,整个大环境给饮料带来了很好的发展机遇,我们借势逐步拓展全国市场。其中,要使品牌真正落地,渠道非常重要,我们很早就意识到了渠道和品牌需要双管齐下。”加多宝事业部副总经理李春林告诉《中国名牌》。
好的产品如何获得良好的认知与销量,是企业营销的关键点,如今的营销是整合的营销,更是创意的营销。定位为预防上火的饮料之后,加多宝制定了走出南方的市场战略,开始寻找除传统的食杂小店、批发商、超市之外,开拓全国市场的最快速的渠道。基于产品本身的特性和功能,加多宝决定以餐饮渠道为突破口。“在餐饮渠道加多宝更是结合产品预防上火的功能,着重发力火锅店,当时在一些地区加多宝产品火锅店的覆盖是90%以上。”李春林说。加多宝希望餐饮渠道带动传统渠道进行销售发展。
在打通餐饮渠道的过程中,加多宝进行了清晰的市场分类,研究当地的经济水平、人口、消费习惯,将上游体系搭建平稳;之后对渠道进行分类,把有市场潜力的,对整个市场推广有帮助的餐饮店拿下,进行铺货,在销量提升后,随即促销,做品牌化管理。
加多宝坚持稳扎稳打的市场步伐,即坐稳一个区域市场后再进行下一市场开拓,并没有采用“同时多步走”战略。在品牌开拓初期,加多宝多选择人口多、有消费潜力的地区,但随着市场的不断开拓,加多宝在市场选择上增加了新的标准。
对比全国消费水平,江西省的消费能力并不靠前。但是加多宝在江西市场销量增长快速,究其原因,是因为在进入市场之前,加多宝进行了细致的调研,了解到当地喜辣且逢年过节盛行送礼,在了解到市场特点后,加多宝就将整个江西省的市场锁定在餐饮渠道和礼盒销售上,市场定位准确,销量一路走高。
从餐饮发力,结合批发、商超等传统渠道,加多宝实现了渠道最大化覆盖。
“我平常购买加多宝,因为它购买更加便利,哪里都有。”在记者对消费者的随机采访中,多名消费者表达了以上观点,渠道的强力覆盖带动消费者认知的同时带动销量提升。
浏览量:2
下载量:0
时间:
去游戏机厅玩“抓娃娃”机,你是否无数次“被失败”?你从来没有体验过胜利的快感?你总是抱怨这是一个不可能完成的任务?夹娃娃也是需要秘诀的。以下是读文网小编为大家整理的有关夹娃娃机百胜秘诀,希望能给大家带来帮助!
原标题:夹娃娃机为什么夹不住 ?怎么才能夹住娃娃 揭秘娃娃机的“潜规则”?
为什么有时候玩夹娃娃机有如神助,有时却四处碰壁?这篇会让你看清娃娃机的真相…准备跟你记忆中的美好童年说再见吧!
眼睁睁的看着娃娃从爪子中掉落,是人生中最无能为力的感受。很多人会认为单纯是爪子不够紧,但事实上…确实是爪子不够紧,但不够紧的原因是它已被巧妙地经过人工设定—并非一般人所质疑的方式。网站Vox揭露抓娃娃机的各种一般消费者不知道的真相。
爪子被设定成只在某个特定时间点,才会抓紧。
不是抓子松脱、不是你运气不好,也不是娃娃摆得太紧密,而是因为爪子已经被程式设定成只在某个特定的时间点,才会抓紧。
这已经几乎不是秘密了,随便找个娃娃机的说明书,都可以找到设定方式。以下是Black Tie Toys娃娃机的说明书,第八页:【爪子力道】。
娃娃机的主人可以事前调整爪子的力道,让爪子在特定时间才有较强的力道。
不仅如此,主人也能控制“掉落技巧”,也就是经过特定尝试次数后,爪子会在运送完成前,自动丢下已经抓中的娃娃。
娃娃机也能让娃娃机主人选择期望的获利程度,让娃娃机自动调整爪子力道,好限制玩家的成功次数。当然,业者必须拿捏出一个准度:太难没人要继续玩;太简单则会赚不到钱,甚至亏钱。
以上不是一、两台娃娃机才有的功能,而是业界内通用标准。
对玩家来说,基本上是没有办法事先知道娃娃机本身是被设定得多困难或简单。唯一可能的线索是,口耳相传的“名声”。听说过哪台娃娃机中奖率很高?那是有原因的,就冲那台吧!不过收山或许会是更聪明的选择。
看过"夹娃娃机百胜秘诀"的人还关注了:
浏览量:2
下载量:0
时间:
711便利店连续多年获天下杂志“标竿企业”肯定,蝉连百货及批发零售业第一名。它的成功很多人都有目共睹,但711便利店的成功有什么诀窍呢?以下是读文网小编为大家整理的关于711便利店成功的诀窍,供大家阅读阅读!
诀窍1:品牌特许VS渠道分销
在零售业态中,便利店是最接近居民的一种小型商店。由于经营面积小,注定了便利店采取的竞争战略是目标聚集战略。日本7-1l连锁便利店把自己定位于为居民提供方便的便民店;它的商品都是一些畅销的名牌日常用品,价格也高于一般的平价商店,但它最大的服务特色就是24小时营业,它的服务对象是那些早出晚归、图方便、收入较高的职业人士。7-11便利店通过在这一细分目标市场创立自己的服务差异化,以取得与其他零售业态显著不同的竞争优势。
7-11便利店的成功是多方面因素的共同作用,规模经营是其中重要因素之一。7-11便利店开展特许经营的一个重要策略是集中开店。集中开店是指在某个重点区域内以密集开店的方式,迅速达到规模效益的目的。零售业是一种以规模出效益的行业,小型便利店要取得一定的规模,必须走连锁经营的道路。便利店由于所需投资相对较小、经营相对简单、市场竞争激烈,因而更适合采取特许经营方式开拓市场。
日本7-11便利店正是采取特许经营这一市场扩张战略在有形来场上进行“圈地运动”而迅速发展起来的。自从1974年5月开设第一家便利店以来,拓展速度不断加快,1976年5月第100家开业,1980年11月第1001家开业。1984年第2001家开业。1993年发展到6000家,1997年发展到7000家,2000年发展到8600家,到目前已经拥有了超过9600家店铺。在这些店铺中,90%以上是加盟店,日本7-11便利店通过特许经营打败了大型超级市场和百货商店,真正实现了“撒豆成兵”的神话故事。
日本7-11便利店始终坚持这种稳扎稳打的开店策略,在一个地区取得市场支配地位之后,再进入下一个地区,而不是追求全面开花,从而降低经营成本,迅速实现赢利。与日本同行业比较,在销售额、毛利润、总资本周转率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中,7-11都居于日本便利店之首,而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比率等指标均低于同行业平均水平,这也使得7-11便利店有更多的优势参与同行业竞争,并从中脱颖而出。
7-11连锁便利店品牌起源于美国,由于采用不同地区授权加盟特许开店的发展模式,7-11目前在中国国内的发展,已授权给伊藤洋华堂日本Seven-Eleven公司、香港牛奶公司、台湾统一超商、泰国正大集团四个公司统一经营。其中,伊藤洋华堂负责北京市场,香港牛奶公司负责广州市场,上海市场则由正大和台湾统一共同进行经营管理和业务发展。
在中国国内,7-11很早就锁定——“城市的快速走廊—地铁”,并与广州地铁公司积极进行合作,在各分站设立连锁便利店,于国内尚属首例。7-11配合地铁顾客的独特要求,对广州地铁站分店内的产品进行调整,主要以售卖报刊、饮品、早餐等为主。
日本7-11便利店主要销售的商品有食品和日常用品,受营业面积限制,商品陈列有限,不能满足消费者挑选的需要,因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但7-1l便利店在服务方面却略胜一筹,除了24小时昼夜不休地营业外,其他服务还有送货上门、冲洗相片、代收水电费、代售邮票、代售音乐会票、代售飞机票、代办旅游事务、代售滑雪索道券、温泉券筹。
为什么在不同的城市和地区门市,不同的顾客群,7-11总能因地制宜,吸引顾客上门。7-11是如何掌握顾客的需求的?7-11的掌门人铃木敏文一语道破其中玄机:“现在的零售生意,需要的不是经济学,而是心理学。”
消费心理学——这就是7-11的秘笈之一。笔者翻阅了《日本7-11消费心理学》一书中,其作者国友隆一从长期观察7-11的经验中发现,东西卖不出去,并不是消费降温,而是消费心态冷淡。而7-11一以贯之的想法就是“零售业必须满足顾客的需求才能取得成功,因此,7-11以时刻从顾客的角度出发、思考和行动为基本宗旨,不断研究探索顾客真正想要的商品,以及如何满足顾客的需求。”
诀窍2:店面选址VS经营决策
在日本的零售业中,便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式,一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中,7-11公司可以说是鹤立鸡群,俨然成为世界便利店的楷模。7-11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势,也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此,选址历来是7-11店铺管理中十分重要的内容。
便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速(不需要加工)。在店址的选择上,7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室、地铁站、飞机场或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。
日本7-11的店铺设立决策除了考虑地点和周围环境外,还有一个因素是十分重要的,那就是7-11对加盟的经营者的素质和个人因素有较高的要求,正因为如此,7-11在与经营者签订契约之前,都要按一定的标准严格审查加盟者的素质和个人条件。
在素质方面,主要是强调经营者要严格遵守7-11店铺经营的基本原则,这是7-11经营的核心和诀窍,所以作为经营者不仅要能够理解这些原则对店铺运营的作用,而且在实际经营中能很好地执行。这些基本原则主要有四点,即鲜度管理(确保销售期限)、单品管理(单品控制,防止出现滞销)、清洁明亮(有污垢立即清扫,保持整洁明亮的店铺)和友好服务(热情、微笑待客)。个人因素是7-11公司在店铺设立过程中十分注重的因素,这也构成了7-11店铺管理的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的大小以及本人的年龄等等。
如果说以上还是从细微之处来考察店铺设立的话,日本7-11公司还有其他一些战略性的措施以确保店铺设立的正确性和及时性。第一,店铺的建立是否与伊藤洋华堂(日本7-11的投资方)的发展战略相吻合。在伊藤洋华堂已进入的地区,由于商业环境和商业关系都已经建立和完善。所以,在这些地区,7-11可以立即进入;第二,在进入新地区时,根据地方零售商的建店要求从事店址考察,并在此基础上,探讨有无集中设店的可能,即在目标市场实行高密度、多店铺建设,迅速铺开市场。由于集中设店能降低市场及店铺开发的投资,有利于市场发展的连续性和稳定性,便于7-11的高效率管理,因此,它已成为7-11在店铺建立管理中的主要目标和原则,在实际操作过程中,7-11往往会收到很多要求建店的申请,却并不是接到申请后就立即建店,而是根据7-11的地区发展规划,在同申请者充分沟通后再作决定。
日本7-11店铺的开发由其总部负责,总部内设有开发事业部,在开发事业部中,店铺开发部与店铺开发推进部是分开的,前者是对既存的零售店进行开发;后者是从事不动产开发和经营。从工作的难易程度讲,前者更为困难。因为前者是在对现有商家进行改造的基础上形成的,那些商家投入了大量的资金和人力、物力,颇有背水一战之意,这就要求7-11能及时给他们以指导,保证其经营获得成功。而对7-11来说,从大量的申请者中选出富有竞争力的商家也是一件极具挑战而工作量又很大的工作。
诀窍3:电子商务VS市场扩张
人类进入信息时代,网络在社会经济各个领域的全面渗透,使得人们的生活和购物方式发生着巨大的变化,一种无形迅速崛起,网络市场的增长潜力日益被人们看好,而网络商业也被预测将成为21世纪的主要商业形式。网络商店则可以克服这些缺陷,可以24小时不停地营业,服务范围可以拓宽到全球任何—个可以上网的地方,网络上陈列的商品也可以成倍几十上百倍地增加,还可以提供更加细致入微的服务。
目前,电子商务的开展还受着诸多因素的制约,如支付问题、物流问题、消费者疑虑问题等等,尤其是物流问题。如何将网上购物的商品迅速准确地送达消费者手中,成了电于商务成功与否的关键。本处于物流下游的便利店在这方面具有得天独厚的优势,由于它们广泛分布于居民区附近,因而成了网上购物的人们最佳提货点。
日本7-l1便利店充分认识到了便利店新的利润增长点——物流服务,随着电子商务计划的启动,市场拓展战略很快从纯零售业转向物流业,利用自己强大的零售网络和配送功能为网上商店提供物流服务。例如,与他人合作开设的网络书店,9600多家店铺和53家图书配送处,有力地保证了图书的及时订货和送货,也大大减少了组建这些必不可少的设施费用。
另外,到就近的7-11店铺订书、取书和付款不仅方便,更让许多对网络付款仍然疑虑重重的顾客可以安心上网购书了。据调查,93%的顾客希望到7-l1店铺付款、结账、取书,也就是说电子商务开展并没有改变消费者对地区性店铺的信任感,相反还给地区性店铺带来了更多的商机。
现在,日本7-11便利店承担了解决日本电子商务的物流问题,顾客通过网络订购商品,等待商家把货物送至最近的便利店后,再亲临便利店付款并取走货物。这种方式看起来好象很奇怪,但很符合日本的实际情况。便利店在日本非常普及,无论你居住在什么地方,都可在附近找到一家便利店,收取你从网上订购的货物。7-11日本公司是日本最大的便利连锁店,在市区,大多数人从家步行5分钟就可找到一家7-11便利店,顾客可以选择附近的任何一家付款取货。因此,7-11便利店理所当然地充当起了物流角色,这一新市场的开拓将使它成为信息时代网络购物的最大赢家。
诀窍4:物流配送VS边际利润
虽然日本有超过9600家7-11店铺,但是却没有商品陈列完全相同的店铺,因为加盟店根据所处的地理位置和顾客层次,从总部推荐的4000多种商品中选择适合自己店铺的商品,这些店铺一年要更换70%的商品,这种应变处置的能力使店铺能够陈列更多的畅销商品,常年保持新鲜的魅力。
早在1970年,日本早稻田大学的西泽修教授就曾经提出:“物流是企业经营中不为人知的第三利润源泉”,他还强调,掌握物流是企业在提高销售额、降低生产成本之外的第三个获利来源。
继生产管理和营销管理外,物流管理因其能大幅度降低成本和各种与商品流动相关的费用,从而成为连锁企业创造利润的第三大源泉。全球最大的连锁便利店7-11就是通过其集中化的物流管理系统成功地削减了相当于商品原价10%的物流费用。目前,它共设立24000个零售点,业务遍及四大洲二十个国家及地区,每日为接近3000万的顾客服务,75年来一直稳踞全球最大连锁便利店的宝座。
事实上,对零售业而言,中国目前物流服务水准或多或少在短期内是由处于上游的商品生产商和经销商来决定的,要改变他们的经营意识和方法无疑要比企业自身的变革困难、复杂并漫长。这种情景与当初日本7-11在构筑物流体系所处的环境类似。为此,7-11改变了以往由多家特约批发商分别向店铺配送的物流经营方式,转为由各地区的窗口批发商来统一收集该地区各生产厂家生产的同类产品,并向所辖区内的店铺实行集中配送。#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
孟德尔的豌豆杂交实验从1858年起到1866年止,共进行了8年的时间。他把实验的过程和结论写成论文《植物的杂交试验》,发表在当时一种不出名的杂志上。因而这篇重要的论文并没有引起人们应有的注意。但他后来遗传学原理轰动了生物学界,他成功的诀窍是什么?以下读文网小编为大家整理的关于孟德尔成功的诀窍,欢迎阅读!
到了1900年,荷兰、奥地利和德国的三位植物学家在自己的实验过程中,也发现了分离规律,同时发现了孟德尔的论文。从此,34年前孟德尔总结的遗传学原理轰动了生物学界。孟德尔的遗传学说被人们接受了,遗传学正式诞生了。
孟德尔从豌豆7对相对性状的杂交实验中,得出了遗传单位的理论,为遗传学打下了坚实的基础。现在要想一想,他是怎么取得这么重大成果的呢?肯定地说,他能从科学实验中得出科学理论的原因是多方面的。
大家知道,科学的成就离不开社会,离不开已经有的科学基础。
孟德尔所处的时代是19世纪中叶,西欧已经进行了工业革命,科学有了较大的进步。人们对细胞的重要性有了一定的认识1838年确立了细胞学说。人们对植物的花也有了较多的知识,知道了雄蕊产生出花粉,雌蕊的子房经过受精,产生出种子。
同时,人们对植物的杂交实验方法也进行过多次的探索和总结。
以上说明了科学技术具有继承性,不是毫无基础地突然出现的。
然而,孟德尔的创造性活动,在科学实验中有他的独到之处。他的实验方法已成为现代遗传学所采用的研究方法。那么,他成功的秘诀在哪里呢?
从以上分析看,孟德尔的科学成就超出了他的时代。这说明一个科学工作者的成就有他的时代背景,受时代的限制;但是通过努力,采用精密设计的实验,又可以得到新的知识,冲破时代的束缚,把科学推进到新的水平。
1868年,孟德尔升为修道院院长。后来,为了寺院的事,孟德尔和政府打了一场长达10年之久的官司。从此,他停止了教学工作和科学实验,于1884年逝世,终年62岁。
浏览量:2
下载量:0
时间:
只向最顶端的人学习,只和最棒的人交往,只做最棒的人做的事。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的演讲者的诀窍,欢迎阅读!
第一印象很重要。演员们知道他们必须尽快抓住观众。所以他们“精彩地开始”——他们的精神一开始就很高昂。作为演讲者,你的充沛的精力能够激发和鼓舞他们,你必须开始就这样。
很多演讲者建议,“强有力地开场。”这并不意味着你开始时要尖叫或在台上跳来跳去。适应观众的精神状态,开场是比他们稍高一点,如果他们精神实在低靡,不要显得过于兴奋,这样会把他们吓跑的。
我通常以一个故事开场,快速地尽可能多地吸引观众,这样一来他们就会抓住故事进行中的场景、气味、热情和感觉等等。当然我也曾见过演讲者用半小时来热身,我的观点是——你会失去观众,如果你花过多时间来热身。
浏览量:2
下载量:0
时间:
不善合作的人,一败涂地,齐心协力的人,才能共享成功。以下是读文网小编为大家整理的关于成功合作的诀窍,欢迎阅读!
一、想快速成功必具备的心态:
1.做任何事情都要不怕苦不怕累,都要满怀热情与信心,懂得怎样娱乐性地完成。如果你怕苦怕累,你绝对不会成功。
2.千万不要蒙蔽自己,以为普天下只有自己在做这件事。但你一定要让自己确信,你所通往成功的方式绝对是独一无二的。
3.要有最坏的打算,要朝最好的方面努力!
4.要有富予冒险的勇气和创新意识,做别人没想到和不敢做的事情。“富贵险中求”也就是这个意思。
二、快速成功的技巧:
1.以最小的资金,制造出最大的影响与收益。以最短的时间,采取最大量最有质的行动。
2.学会借中生财。这里的借并不是贷款之类,而是通过与人精诚合作,运用彼此的优势综合在一起去创业。这是一种只用巧力不用蛮力的创业方法,也可称为借鸡生蛋创业法。借可分为三个方面:
①借财:用自己的专项知识寻求投资者。
②借势:借用别人的气势或影响力。这样的“搭便车成功法”也是一门学问,学员们在生活中还要多去领悟。如果你想从小资本起家,就应该从小处着手,能省则省、能赚则赚,能利用上的资源就利用。勿以小利(利润)而不为,这样你的财富才会想滚雪球一样越来越大。
③借力:借用别人的专项知识或成功的思维模式。
注意:没有十足的把握,轻易不要借贷钱财。3.与成功者合作。个人的能力是有限的,必须通过与别人合作才能有更大的成就。这才是21世纪每一个大赢家必知晓的秘诀。下面给大家介绍几种合作的技巧:
①要尊重信任对方,在做决定是一定要和他商量。尽量让对方下结论。
②让对方对事业具有责任感。
③真诚的赞赏对方。
④置身于对方的立场上考虑问题。
⑤不可贪功。
⑥利益要合理分配。
4.为成功者工作:目的是向成功者学习。去复制成功者的思考习惯和行为习惯,比成功者多努力两倍,从而让自己快速的成功。但应该注意的是,模仿别人最多是能取得和他一样的成就,而并不能超越他。如果你想比他拥有更大的成就,就必须在他的思考模式和行为习惯的基础上加以创新改进。
5.找成功者为你工作:聘请优秀的人才,物有所值,为你的成功节省时间。
6.你要知道并不是每一个行业都是同样的赚钱,只有找到正确的行业,才能保证你快速的成功。。
7.时刻思考:怎样利用一些看似无用的东西,给自己带来效益(例如根据东西地域的差异将货物低买高卖的方法)。
危机怎样才能改观,善于利用危机,因为机会与危机并存。
别人都在抱怨什么?周围人都需要些什么?我们就制造什么去满足他们。
浏览量:2
下载量:0
时间:
成功的诀窍在于坚持自已的目标和信念。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的诀窍的演讲稿,欢迎阅读!
各位老师、各位同学早上好:
美国的篮球巨星迈克尔乔丹到中国访问过。许多人都知道:迈克尔乔丹在大学学习期间,篮球天赋开始显现。加盟芝加哥公牛队后,他率领球队6次获得 A总冠军,其本人5次赢得最有价值球员称号。乔丹是美国伟大的篮球运动员,是全世界许多篮球爱好者崇拜的偶像。可同学们,你们知道他为什么会成为全世界最棒的篮球运动员吗?乔丹有一句名言:“我可以接受失败,但无法接受放弃。”这就是他成功的秘诀之一。
随着夏日的来临,我们又将迎来紧张的期末复习。特别是六年级的学生不久将会面对毕业考试。每到这时,总有一些同学担心自己没复习好,怕考试失败。其实,在每个人的成长道路上,都会遇到这样或那样的困难,遇到失败和挫折。所不同的是,有的人因为被困难吓倒,放弃了追求,失去了向上的信心,导致了彻底的失败;而有的人却能变失败为动力,认真分析造成失败的原因,吸取教训,决不放弃理想和目标,最后体验到了成功的喜悦。同学们,你是怎样对待失败的呢?你是不是也象乔丹一样,不怕困难和失败,对自己充满信心,对目标永不放弃呢?是的,只要我们不怕失败,不怕困难,象乔丹那样,永不放弃追求,永保学习热情,就一定会获得成功。
当然,我们还得注意掌握正确的学习方法。首先,我们在上课的时候应该专心致志地听课,老师所说的每一个细节,每一个难点都应牢牢地记住。第二,积极地以主人翁的姿态参与课堂学习活动。要善于发现问题,善于思考并解决问题。第三,不仅要听好课,还要养成课前预习,课后复习的好习惯。俗话说:“一分耕耘,一分收获”,要收获得好,必须耕耘得好。放学回家后不要只顾玩耍和看电视,应尽快做完作业,空出的时间应该用来预习和复习。把在课堂上学的反复复习几遍,要把知识牢记在脑里,而不是随便看几眼,马虎了事。而且复习并不是在测验、考试前才做的,而是要天天做的。每天都有不同的知识,每天就应该把新知识掌握。不仅要复习,还要在复习后预习一下明天要学的东西,这样事先知道了底,学习时就不用那么吃力了,而是轻轻松松的。做完作业可以多看一下课外书。
知识是日积月累下来的,只要我们认真听课、刻苦学习、认真复习,知识就会给予我们报答。在此祝愿每位同学都能获得成功!让自己开心,老师和家长放心!
浏览量:2
下载量:0
时间:
将娃娃挂在院里的树上,许愿,就能实现。“你在祈祷什么?”“我只是希望不要再每天下雨了。”
再一次睁开时,他躺在医院的病床上,浑身插满了针管。而父亲守在他身旁。父亲说,他已经昏迷两个星期了。要是再不醒来可能永远也醒不来了。说着说着,眼泪便从他那饱经沧桑的眼窝中溢出来。
出院后,警察领他去了一趟警局。因为这次恶性伤人已构成犯罪,肇事者周胜被拘捕,可能还会追究法律责任。那天一番程序下来旧南本可以离开,可他没有急 着走,他觉得自己必须周胜谈一谈,他很想知道纪亚在哪,而周胜说不定会告诉他。他甚至想,如果对方缄口,自己就用“上诉”来威胁他。
审讯室里周胜被拷着手铐,坐在他对面。阴暗的灯光把他的脸打得阴郁而消瘦。两人沉默了很久,旧南刚想开口,对方却突然大哭出来。而就在那场哭诉中,他明白了所有的真相。
其实纪亚的父亲之所以会自杀是因为旧南的父亲。那年,他自杀前一晚,旧南的父亲曾有去他家中拜访过。然后第二天,纪亚的父亲便跳楼了。哪怕没有留下任 何遗言,纪亚和母亲也能猜到那是因为生意上的亏损。唯一翻身的希望也被这个出尔反尔的狡猾男人给掐断了。丈夫跳楼身亡了,从此母女过上了拮据而贫穷的还债 生活。
而那年旧南的父亲却因此找到更好的合作伙伴,大赚一笔。不但送了儿子一辆摩托车,还大方捐赠了一笔建校费。没人知道,他的大方是建立在别人的灾难之上。
而当初在政教处纪亚一眼就认出了旧南的父亲,复仇的种子由此萌生。那晚纪亚原本是想把旧南约到石桥下,再跟周胜合伙绑架他,敲诈他父亲一笔。可当旧南掏出晴天娃娃时,她最终放弃了这个计划,和所有俗套的电影情节一样,她甚至觉得自己喜欢上了这个无辜天真的少年。于是她催着他快点回家了,而作为计划的中折,最终他们偷了旧南的摩托车。
周胜把摩托车拿去黑市卖掉后急着把纪亚约出来,并将一半的钱分给她。可她不要,当场退还给了他。旧南在酒吧街看到的那一幕,便是这件事。而那天,当旧南将钱给纪亚时她之所以会那么愤怒和激动,是因为她觉得那些钱上染满了他父亲的鲜血。
而关于纪亚迫切想要治好前额的胎记,不过是想去找份可以快速赚钱的工作,用以还债。要换在以前她一点也不在乎自己漂不漂亮。而她能想到最赚钱的工作就是周胜给她介绍的陪酒女了,不说工资,光小费每天都可以收好多,于是才有了她后面的辍学。
“现在她人呢?我只想知道她在哪!”旧南激动地站起来,他还想吼着什么,可对方打断了他。
“纪亚死了。”周胜说完,旧南错愕地看着他。
原来一星期前的某个深夜,纪亚被几个客人灌醉,又连哄带骗强行拽上了车。就在一边开车的过程中,后车厢的两个男人试图对她进行侵犯。她开始反抗,最终在挣扎中打开车门甩落出去。女孩刚被抛出马路,随后而来的货车便把她当场碾死。
旧南愣了一秒,而生命就在那一秒像停止了摆动。随后,他疯子一样越过桌案,将对面的周胜扑倒在地。他多想把眼前的人撕成碎片。可警察及时制止了他,将疯狗一样的他拉出了房间。
走出警察局时,父亲走上来。
“儿子,那个伤你的兔崽子,要不要起诉他?”
旧南艰难地抬头看了一眼父亲,他突然觉得,所有仇恨和伤害在此刻都不再重要。所以他摇摇头:“算了。”
旧南把自己关在房间,整整两个月。也是到后来他的父亲才突然发现,自己的孩子患上失语症。面对任何问题时都只会摇头或点头,不再说话,不再微笑,永远是冰冷的表情。而那些天,父亲也慢慢知道了真相,当他明白原来这一切都是自己造下孽,愧疚和悔恨在儿子日复一日的沉默中排山倒海。
某天,他走到旧南的房门外,没有敲门,只是平静地说了一句话:那个女孩跟你妈妈葬在一个墓地。
这句话充满了赎罪的暗示。
旧南去看望纪亚的那天,是个难得的晴天,干净的阳光下一切景色都美好得不像话。旧南捧着一束说不上名的白色小花,在纪亚的墓碑前缓缓蹲下。他看着墓碑上的照片,这个清秀的女孩,如果笑一笑而不是死板着脸还会更可爱吧!
在这之前,他始终无法相信纪亚已经离开了。
光是接受这个事实便几乎抽走了他所有的力气,他疲惫地盘腿坐在墓碑前,晒了会太阳,抽了根烟。他想开口对照片上的女孩说点什么,却什么也说不出来。
最终,他决定离开。
转身时,他才注意到墓碑后面那颗孤独的松树,树枝上正挂着一个晴天娃娃,用黑色水性笔画上的笑脸已被潮湿的雨水浸染得模糊不堪。突然一阵耳语般的风拂面而过,他仿佛听到了清脆的风铃声从世界的角落蔓延而来。
――你在祈祷什么?
――我只是希望不要再每天下雨了。
片刻,少年的眼泪滑落下来。
以上就是读文网网带给大家不一样的精彩。想要了解更多精彩的朋友可以持续关注读文网网,我们将会为你奉上最全最新鲜的内容哦! 读文网,因你而精彩。浏览量:2
下载量:0
时间: