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就业是民生之本,创业是就业之源。以下是读文网小编分享给大家的关于成功名人创业故事案例,带大家了解一下名人的创业历程!
性格沉稳的李嘉诚,实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员,但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员,18岁当部门经理,20岁升为总经理,深得老板器重。他春风得意时,突然又要跳槽!
1946年上半年,香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业,香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣,入夜之后,港岛九龙的霓虹灯交相辉映,满载货物的巨轮,昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展,东南亚的销售网络重新建立,营业额呈几何级数递增,庄静庵筹划办一间钟表装配工厂,再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景,他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边,眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光,陷入沉思——今后的路该怎样走?
一条路,在舅父荫庇下谋求发展,中南公司,已成为香港钟表业的巨擎,收入稳定,生活安逸;另一条路要艰辛得多,充满风险,须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者,他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下,更容易束缚自己,贪图安逸,要趁现在年轻,多学一些谋生的本领,拓宽视野,增长见识,为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚,已学会独立思考。他心念已定,却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄,是李家的恩人。
五金厂的老板,跟庄静庵曾有业务交往,他出面与庄静庵交涉,请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次,设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业,他迟早会踏上这一步的。
舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他说,他一生最好的经商锻炼,是做推销员。
行街推销,与茶楼侍候客人,和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向,而行街推销,最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户,联系客户?你与客户初次会面该说什么话,穿什么衣服?客户没有合作意向,你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户,你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术,大学课堂里学不到,任何书本里也找不到。推销的艺术,在推销的本身,只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天,李嘉诚出席高贵场合,不知凡几,他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面,显示出一个可贵的优点来,就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上,更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金,比如镀锌铁桶这一项,最理想的客户,是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象,竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路,向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户,李嘉诚攻入一家旅店,一次就销了一百多只。家庭用户都是散户,一户家庭,通常只是一两只。高级住宅区的家庭,早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区,专找老太太卖桶。他很清楚这点,只要卖动了一只,就等于卖出了一批,因为老太太不上班闲居在家,喜欢串门唠叨,自然而然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂,五金厂的业务蒸蒸日上,以销促产,产销均步入佳境。老板喜不自禁,在员工面前称阿诚是第一功臣。然而,备受老板器重的李嘉诚,刚刚打开局面,就要跳槽弃他而去。老板心急火燎,提出给李嘉诚晋升加薪,他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里,这是一间小小的山寨式工厂,位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街,临靠香港外港海域。
这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举,一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。
20世纪40年代中期,塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港,市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型,质量轻,色彩丰富,美观适用,能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点,但这些缺点,被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日,塑胶制品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之时,就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初,塑胶制品是奢侈品,价格昂贵,消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势,舶来品愈来愈多,尤其是港产塑胶制品面市,造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到,要不了多久,塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方,香港没有传统工业,它与世界有广泛的联系,能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数,但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子,曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出,20世纪前叶,产业是制造家的天下,社会商品相对匮乏,生产出来就会变成钱。到20世纪后叶,社会商品日趋饱和,厂家竞争激烈,生产出的产品,非得竭力推销出去才能产生效益。因此,执产业牛耳者,由制造大师转为推销大师。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等,莫不是以推销见长,把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子,汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等,皆是制造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板,是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家,短短的一年,开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多,竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员,前后有二十多人做过推销,真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时,与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将,酒店更青睐塑胶桶,而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下,他的推销才能却深得老板赏识。老板认为,李嘉诚未推销出白铁桶,问题在白铁桶本身,而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友,约他去喝晚茶,诚心竭意拉李嘉诚加盟。
言谈中,李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说:“老大(老板)还算蛮器重我,我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走,你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势,五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工,只是作为人生的磨炼,而不是作为终身的追求。
李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时,李嘉诚向老板进言:审时度势,要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类,尽量避免与塑胶制品冲突,塑胶虽用途广泛,仍不可替代一切金属制品。
一年后,这家五金厂转为生产系列锁,一度奄奄一息的五金厂,焕发出勃勃生机。这既是形势所然,又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚,欣喜地说:“阿诚,你在我厂的时候,我就看出你是个不寻常的年轻仔,你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员,数李嘉诚最年轻,资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者,经验丰富,已有固定的客户。
李嘉诚心高气傲,他不想输于他人,他给自己定下目标:3个月内,干得和别的推销员一样出色;半年后,超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力,有了压力,才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角,而客户,多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开初别无他法,只能以勤补拙。”
李嘉诚做任何事,都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔,而像文弱书生,背着大包四处奔波,实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天10多个小时来回跑,练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好,现在做推销正好派上用场,他在与客户交往之时,不忘观颜察色,判断成交的可能性有多大,有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去,自己还该做什么努力。
要做好一名推销员,一要勤勉;二要动脑,李嘉诚对此有深切的体会。
李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器,走了几家都无人问津。这一天上班前,李嘉诚来到一家批发行,等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员,眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵,可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话,这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点,要可信得多。
李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。他结交朋友,不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。
李嘉诚的收入不高,家庭负担很重,他还要攒钱办大事,因此,他交友不允许花太多的钱。这样倒好,大家以诚相见,以诚共处。李嘉诚不是健谈之人,说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在,谈人生与社会。
李嘉诚广博的学识,待人的诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬,李嘉诚在推销这一行,如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待,而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息,来自报刊资料和四面八方的朋友,他建议老板该上什么产品,该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域,每个区域的消费水平和市场行情,都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销,销量应该是多少。
加盟塑胶公司,仅一年工夫,李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员,这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果,连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!
全公司的人,都在谈论推销奇才李嘉诚,说他“后生可畏”。
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理,统管产品销售。两年后,他又晋升为总经理,全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作,可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理,他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场,身着工装,同工人一道干,极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试,兴趣盎然,一点也不觉苦和累。
有一次,李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带,不慎把手指割破,鲜血直流,他没有吭声,迅速缠上胶布,又继续操作。事后伤口发炎,他才到诊所去看医生。许多年后,一位记者向李嘉诚提及这事,说:“你的经验,是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道:“大概不好这么说,那都是我愿做的事,只要你愿做某件事情,就不会在乎其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖,很快掌握生产的各个环节。生产势头良好,销售网络日臻完善,许多大额生意,他都是通过电话完成的,具体的事,再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱,成为高收入的打工仔,是同龄人中的杰出者。他才20出头,就爬到打工族的最高位置,做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而,在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他,再一次跳槽,重新投入社会,以自己的聪明才智,开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去,再三挽留。曾有个相士,拉住李嘉诚看相,说他“天庭饱满,日后非贵即富,必会耀祖光宗,名震香江”。此事在公司传为佳话,老板不信相术,但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质,他不论做什么事,都会是最出色的。因此,李嘉诚绝非池中之物,他谦虚沉稳的外表,实则蕴涵着勃勃雄心,他未来的前程,非吾辈所能比拟。
这是老板与李嘉诚相处几年,得出的判断。
老板挽留不住李嘉诚,并未指责李嘉诚“羽毛丰满,不记栽培器重之恩,弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼,设宴为他辞工饯行,令李嘉诚十分感动。
席间,李嘉诚说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司,是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术,也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走,用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。”
李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折,从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。
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人生是一台戏,如果你看透了他,你则会懂得,如果你模仿着他,最后只会失败,如果你自己创新一部戏,你就成功了。现在,不少人都走在创业的路上,那么女性创业有什么秘诀呢?以下是小编整理的三个女性成功创业案例的分析,供大家阅读。
不管是长谷磁砖的谢淑梅,还是花开富贵的翁海霞,她们都在营销中感动着消费者。一位消费者说,“最好的营销就是感动”。在这个家装联盟中,大元锅炉的老板娘范莉,也用自己的行动感动着消费者。她做地暖设备生意不到三年,近两年杭城新开发的楼盘,都有业主请她来做地暖设备。据她统计,现在杭城已有400多个用户了。
有顾客评价她说:“范莉不想蒙人,她的聪明在于她把所有的人当成聪明人,而有的商人却喜欢把别人当傻瓜,这样的人就不是一个聪明人,只能说是一个精明的人。”而范莉认为,“一个好的产品,应带给大家以舒适度;而一个优秀的生意人,不应急着去赚钱,而是让客户感受到更好的服务!”正因为如此,有客户对她说:“小范,是你的人格魅力促使我下了单!”
此外,名居设计的郑竹晴、洪峰木线的汤晓华、森宏木门的陈映红,她们都因各自不同又相同的营销方式感动了消费者。不同的是各自表现的方式不同,相同的是她们都不是一味地赚钱而对顾客倾注了更多的诚意。她们希望,“家装联盟能够扩大,相互鼓励支持,做生意交朋友,使生活的氛围上进、真诚、良性、友善!”
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巨人网络CEO刘伟谈女性创业成功的案例,看看什么是值得我们学习参考的!
刘伟是史玉柱最早的员工之一,历任文秘、人事部长、副总裁等职。2001~2004年于上海健特生物科技有限公司先后担任副总经理、总经理。2004~2007年担任上海黄金搭档生物科技有限公司总经理;2007年9月起任公司总裁。于2013年4月,出任巨人网络CEO。
刘伟1992年加入巨人的时候,巨人还是一个早期的小型创业公司。在2001年,她开始全面负责保健品公司,2007年调到网游公司一直到现在。刘伟参与巨人的创业大概有近20年的时间,她比较完整地参与了巨人的三次创业过程,经历了很多的困难、挑战等等,也在这个过程中她自己也得到了磨炼和成长,整个的过程是一个痛并快乐着的过程。
巨人的首次创业是在1989年,到今已有24年,在深圳最早做软件——巨人汉卡,这是一个中文文字处理软件,当时很快就取得了成功,后期又做了手写识别软件。现在我们用的手机很多是手写识别的,巨人在1993年的时候已经把这个软件做出来了,而且很多国家领导人去巨人看的时候,巨人展示的就是这一款软件。后来也做过教育、防病毒、财务等其他方面的软件,所以当时的巨人应该是全国最早、规模最大的创业型软件企业之一。后来随着巨人的发展壮大,面临知识产权保护方面的一些困难,所以巨人开始多元化发展,从1994年开始进入保健品、医药、房地产等领域,1997年巨人的第一次创业以失败告终。
巨人第二次创业是在1997年年底,这次创业是聚焦在保健品领域,产品就是著名的“脑白金”,后续又开发了黄金搭档等产品。这个保健品生意一直持续了16年,到现在还在稳健发展中。
巨人第三次创业是2004年底,进入的是网络游戏领域,主要的产品一开始是《征途》。这次,从2004年底创业到2007年在纽交所上市,只用了三年的时间。当时在纽交所上市的时候是发展规模最大的一家中国企业。
巨人网络CEO刘伟谈女性创业成功的案例
女性领导者在创业企业里有什么特质与优势?刘伟从四个方面谈了她的感受——勇气、包容、韧性与平衡:
第一方面是勇气。很多人可能会质疑这点,难道女性比男性更有勇气?刘伟指的勇气并不是指尚勇好斗,是指面对困难时的那种从容、坚持和果敢。“其实我们每位女性都是很有勇气的,因为我们都要经历这样一个过程,我们要孕育一个生命,要经历很多痛苦,然后把它降生出来,哺育他,用自己的一生为他负责,这件事本身就需要很大的勇气。很多男生知道自己女朋友怀孕以后都害怕负责任。我们所有的女生都有勇气,但是遗憾的是并不是每个女性都有机会把这个勇气用到创业这件事上来。一个没有勇气的人没办法坚持下来,因为他没法长时间多次地经受这样的折腾,如果内心不坚定的话是不可能的,特别是作为一个女性。”
在脑白金的创业过程中,刘伟所经历的事情是最多的。因为脑白金是一个保健品行业,受到的挑战比较多,而且史玉柱和“脑白金”这个品牌知名度都很高,其销售网络遍布全国各地,在这么大、这么深度的一个市场所碰到的困难和挑战是非常多的。包括各级政府部门的监管、全国各大媒体的监督……甚至社会上黑恶势力的敲诈勒索,这都需要刘伟和她的团队去处理、协调。
刘伟讲到了她印象最深的一件事:“我们当时碰到来自河南的敲诈,我和我们公司的一个律师,也是一个女孩子,年龄比我还小,我们俩去河南跟他们谈判。我当时是以公司客服总监的身份去谈判的。当时是约在一个酒店里,对方来的是五个壮年男子,我们是两个女生,但当时其实我心里没有任何的恐惧,我一直在想的就是怎么去迂回,怎么去跟他们把这个事儿解决,因为这种事情如果处理不好,对公司都是生死攸关的,保健品企业里面因为这种事情没有处理好而导致危机,甚至公司失败的案例都有。所以每次面对这种事情的时候,我们都是以最大的准备去迎接的。过程就不讲了,涉及到一些商业机密。经过两天的谈判我们终于把这个事情摆平了。也有很多人会质疑你们公司没有男生吗,怎么这个事情要由女生去处理?”可刘伟觉得,她的老板太有名了,这种事情他没办法处理,她是没有任何退路的。她说也不能让下属去处理这些事儿,这事儿还是有一定风险性的。所以,不管是作为个人还是企业,刘伟都不能退下来,只能顶着枪眼上战场了。
刘伟以自己的这次经历来告诉大家,女性创业者是有很大的勇气和能量的,出乎大家意料之外的勇气和能量。
第二方面是包容。刘伟觉得在创业路上,其实很多女性她的包容心是比男性还要强的。在创业路上即使你个人能力再强,你也要组织团队,我们都不是十全十美的人,跟我们合作的人也不能指望他十全十美。所以特别需要一个人把这些各有长处又各有问题的人,同时他们自己又互相看不上的一些人粘合到一起,组成相互包容的团队,共同往前走,往往这个时候女性更适合。
此外,创业者们每天都吸收到很多负能量,我们的内心必须要像一个垃圾处理站一样,把这些负能量转化为正能量。因为创业者每天要向别人输出正能量,比如说激情、希望、信心。即使回家的时候也不能把负能量带回家,所以就需要内心的转化能力要特别强。
还有分享精神,也是含在包容里面。创业,大家都想做一番事业,当然也想在这个过程中获得经济上的回报和收益,很多男性创业者往往会因为这个原因造成不平衡,或者是矛盾。巨人也投资了很多创业型公司,刘伟在这方面的思考也比较多。她觉得在利益分享方面,女性的包容心会更强一些,她们的企图心可能会稍微弱一些。
有次刘伟的一个下属,一个五大三粗的男生,因为工作上的不满,非常恼火,用脚把刘伟的办公室门踢开,冲到她的办公桌前,居高临下的样子。刘伟站起来,比较小声地跟他说,请你出去敲门再进来。他当时就愣了一下,出去了,后来他们都当这件事没发生过,继续很好的合作。所以包容也是一种力量,是女性领导者的一种优势。
第三方面是韧性。在创业路上,男性的爆发力是很强的,这点强于女性,但是往往女性在韧性上可能会强一些。我们很高兴的看到,创业不是一个短跑,而是一个长跑,所以从这个方面来看,女性创业者是有一些优势的。巨人网络从2004年底创业,用一年时间研发,一年时间做市场,2006年就成功了,2007年就成功在纽交所上市,速度非常快,前期的爆发力是非常强。刘伟在2007年进入巨人网络之前是完全没有玩过游戏的,她刚去的时候心里挺虚的,没底。但公司在忙活完上市的事情以后,就开始出现问题了。2008年第三季度其业绩就出现非常大的波动,刘伟总结有两个原因,第一、前期要上市,对业绩压力很大,这个弦绷得太紧了;第二、他们在运营上缺乏经验,犯了一些运营上的错误。这时,刘伟就自己问自己能不能领导好这样一家公司,这是一个很大的挑战。200年稳定以后,稍微有点回升,但2009年又来了一次大波动,原因跟前面一模一样。
到了2010年的时候史玉柱对这个就没什么兴趣了,他的兴趣就转移到别的方向了,所以这时公司就交给刘伟和她的团队了。刘伟当时面临这样的状况是业绩下滑、股价严重下挫,而且还有投资人告他们,所以当时的日子不好过。刘伟接棒史玉柱以后,用很大的耐心来调整巨人网络。当时刘伟要挖一个有丰富经验运营的人,她在差不多半年的时间,每周约他出来喝茶聊天,最终把他请到巨人。#p#副标题#e#
很多公司一旦上市以后,就很像大锅饭的公司。因为大家在拿了期权以后有钱了,也开始没有方向,然后就开始混。刘伟就想怎么改变这个情况,她就在巨人网络内部搞一个创业机制,成立一个研发的子公司,母公司控股51%,团队控股49%,通过这些研发子公司,开发新的游戏项目。刘伟介绍说,他们的内部创业机制2009年下半年开始实行,到现在的运营效果是非常好,后来研发出两款非常成功的游戏。这些工作不会让企业的业绩在一两个季度有翻天覆地的变化,但是其成长是持续性的:从2010到2012年底,刘伟领导的巨人网络已经连续三年12个季度实现业绩的增长,虽然每个季度的增长比较小,3-5%,最高的时候有7%,但是三年下来,增长还是非常可观的,因为它是持续性的。刘伟认为这就是女性领导力的一个特征,“虽然我们的爆发力不行,但是我们的韧性强,创业的早期更需要爆发力,需要快速增长,但是在创业后期,韧性也是非常重要的。”
刘伟的先生认识她已20多年,他如此评价自己的妻子,“20多年前,别的女孩子是盛开的玫瑰、牡丹,你就是路边开的一朵小花。20多年过去了,牡丹、玫瑰都凋谢了,你还是开在路边上的那朵小花。”这也是他对刘伟韧性的一种认可。
第四个方面是平衡。刘伟是中欧EMBA04的,在所学的管理课程中她印象最深的是7S的平衡,她认为管理上无处不存在平衡之美。但她觉得女性天生就是一个平衡大师,女性善于协调自信和清晰的自我认知之间的平衡。有些男性创业者有的时候会过度自信,会认为什么都能做,什么都能做好,就会做很多的事情,最后导致创业不太顺利或者是失败。史玉柱第一次创业的过程,在刘伟看来就是太过自信了。那时史玉柱很年轻,他27岁创业,到失败的时候也才30出头,非常年轻,而且成功太快,所以当时不但他自己,刘伟他们对他也非常有信心,所以没有任何人质疑他,他说要做这个做那个,刘伟他们都深信不疑。史玉柱和刘伟他们在这件事上得到了非常深刻的教训,所以后来史玉柱也把这点平衡得很好。
刘伟认为在创业的过程中,如果能始终保持自信和自我认知之间的平衡,基本上会沿着一条比较正确的战略往前走。
女性还比较容易做到坚持原则和把握柔软度这方面的平衡。坚持原则,说起来容易做起来难。“有些男生特别讲义气,但往往很难坚持原则,我经常说慈不掌兵,义不理财。史总的企业家的朋友很多,经常他的朋友要找他借钱,他就觉得面子上过不去,就同意了。因为我们公司的流程是没有史总签字环节的,所以最终的签字权在我这里。流程走到我这儿,我就要把握这个原则。第一他为什么不去银行借;第二,有没有合理的、合适的、充足的抵押物;第三,这个抵押物能不能在银行办法律上的抵押手续等等。”温婉的刘伟在这方面比起史玉柱来,非常铁面。“如果史总非要借的话,只有一个办法,就是取消我的签字权。我们女性的原则又可以用比较柔软的方式去做,态度可以柔软,语气可以柔软,但是并不影响坚持原则。如果之后在聚会上碰到了这个借钱的老板,我去跟他敬一杯酒。其实女性也比较善于平衡,在坚持原则和保持柔软度方面。”
其实女性还比较擅长平衡自我和团队,因为在一个创业团队中,如果一个团队领导的自我太大,团队就会变得很弱,被压住;如果团队领导的自我太小,也没有办法镇住团队。作为一个女性的领导,刘伟觉得比较容易把握这一点,“虽然看起来我们可以自我比较小,给团队很多空间,因为下面我的VP很多都是80后,还有85后的,因为是游戏行业的,可以让他们有更多的空间去施展。表面上自我可以小一些,但是在关键时刻,自我就要大,比如说碰到困难的时候,他们年轻,没有经验,他们就要往后退,我们就要往前冲,所以作为女性来说,也会比较容易平衡自我和团队之间的关系。因为我也观察史总,在史总身边就很难出现那种特别强的男生,因为感觉两个人在一起针锋相对,很难配合好,所以这个时候是需要女性平衡的。”
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当年,詹婷是靠在房地产公司做销售员,靠多年业务提成和省吃俭用,积累了一定数量的财产。房地产蓬勃兴起,许多人从中获得第一桶金,詹婷的佣金可观。到了30岁,她考虑要把积蓄变为活钱。
嫁个阔佬,有人建议。这无异于拿青春去冒险。她也动过这个脑筋,没有找到合适的,就放弃了。
有人告诉她,现在美国大约有500万个家庭拥有100万美元的财富,其中80%的人属于第一代致富者。对这些人来说,富裕并不是拥有昂贵的轿车、别墅,而是有长期稳定的收入作保障。为此,理财专家认为,人们只要遵循一些普遍的原则,都可以挖掘出致富的潜能。那就是细分投资方向,把投资内容放大。詹婷于是就考虑投资。
投资有风险。但不投资,积蓄就是死钱。
这年,大家注意到出租车行业。在重庆经营出租车公司被看好—泰山公司、公运公司、龙门公司、东赢公司都随着重庆市出租汽车总公司的问世而先后成立。一时间,满城跑动黄虫“羚羊”。山城重庆路弯坡陡,其中孕育投资商机。
一次,詹婷被朋友拉到香港旅游,她注意到了香港的出租车,那里人称“的士”,多数车顶都顶着一个方尖型的广告牌。
谁都知道这个商机。出租车公司不会放弃每一笔收入。这个收入就是车顶广告。小小的车顶广告,流动的信息。信息决定成败,对于商业公司,谁不想抓住这个机会?
有人跟詹婷说这事,詹婷一笑而过。别人以为她没有动心,不考虑这一行。对于“黄虫”没什么可做的。她想。
詹婷并非没有考虑过,可这要多大的投资啊—重庆主城现在有8000辆出租车。每辆按千元计,也只能占其中很小的份额。虽然当时—八年前,才千辆车运营。
女性考虑问题,一般从细节开始。就是可以考虑,总不能把所有积蓄都投入其中吧。詹婷顾虑重重。不过,满城跑动的出租车车顶基本是空白—这个行业广告,还不早晚被商家看中。
她相信,重庆的出租车总有一天会像香港一样的。几年前,出租公司引进了大轿车桑塔纳,车顶还是空白,她于是有了意向
詹婷推掉了竞争激烈的餐饮业(她做不顺手),转到广告这一行—她做对了。几年前的那次出游,对她的生活产生了重大影响。
一般人的做法,就是成立一家广告公司,承包车顶广告位,然后自己找客户。许多出租车公司自己设立这样的公司,经营这一块业务。
詹婷没有广告公司的经历,她不想这么做。她动脑筋,做创意行业。于是,她直接找到沙坪坝区汽运公司,要租下全部桑塔纳车顶广告位,并承诺:由自己做方尖型的灯箱式广告顶灯。这个方案对于出租车公司有百利而无一害——她以推销员的口才和诚心,说动了区汽运公司,区汽运公司同意500辆车的车顶广告位全权交给詹婷经营。年租金30万。这是一个冒险。双方都是在尝试这种合作—2000年前的出租车广告还未深入商家,虽然,她还要投入资金,给每辆车做广告灯箱。资金和客户,都成了她的拦路虎。
既然做了就不能停下来。詹婷采取了一些行之有效的办法:通过协商,把一次性付租金改为多次,余资就做灯箱式广告车顶灯,七八十辆一次,然后找广告公司,把车顶广告位推荐给他们。再做下一个七八十辆,有一单做一单,递次滚动发展。一年后,詹婷成功了。全部灯箱位卖给了专业广告公司。
如果行走在大街上,能够看到部分桑塔纳出租车车顶广告在夜晚下很眩目地闪耀,给城市增添一份景致。出租车公司收入增加,对于其它公司便成了绝好的投资范例。
第二年,各家公司都拍卖自己的车顶广告位。唯市总公司自己投资成立广告公司自主经营。如今各地出租车行业风起云涌,这块蛋糕已经被切分得很细了。
詹婷开创了一个新行业。现在,重庆市面上,跑动的出租车,车型除了“黄虫”,有羚羊,还有富康、桑塔纳、夏利。
拍卖场上竞价激烈,但詹婷志在必夺,她再次获得500辆车顶广告位。由于她的口碑好,便还是采用老办法:把灯箱式广告顶灯出租给专业广告公司,由它们再找广告客户。
2006年,我与詹婷聊天时,她已经不再为经商奔波,而是坐享车顶灯箱广告
位带给她的稳定收入。就像投资绩优股,定期获得分红。她有了长期稳定的收入—每年她获得近60万的利润。
在投资上要避免盲从。詹婷的经验是:先要认清自身处在哪一个人生阶段,有哪些相应的需求,然后要明确风险底线,要知道任何投资都是有风险的,而自己能够承受的底线在哪里?她建议,此时不妨从事一些实业方面的投资。虽然实业投资往往需要较高的投入,但收益期长而稳定,一旦成功,便可享受合理投资带来的累累硕果。
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创业的人有很多,随着越来越多的市场产品出现,很多人都为如何选择创业项目而苦恼。今天我们要讲的,就是一个女孩通过自己的努力成功创业的故事。下面就让我们一起努力,为您带去一些创业心得。
20年前,在浙江台州路桥至黄岩、椒江的土路上经常走着一位挑着小五金的小姑娘。有谁会想到,就是这副肩膀挑出了一个年产值5000万元的企业,就是这个姑娘,日后成为首届中国企业成功女性、浙江省“三八红旗手”。她就是全国八届妇女代表,担任浙江省政协委员、省妇女联合会执委、台州市政协委员、路桥区政协、路桥区企业家协会常务理事等社会职务的邵霞飞。 “姐妹们,命运掌握在我们自己手中,只要我们自信、自尊、自强、自立,失地又算得了什么,我们一样可以创业,一样可以过上幸福生活。” 2004年5月11日下午,在台州市路桥区巾帼创业报告会上,全国先进女职工代表,浙江竞宏纺织股份有限公司董事长、总经理邵霞飞的一番肺腑之言,,深深地打动了台下300多位被征地妇女。让她们感动的,不仅是她成功的创业经验,更是她曲折的人生道路。 穷人的孩子早当家 1980年,邵霞飞高中毕业,那年她16岁。 要是现在,16岁的女孩,可能还在母亲的怀里撒娇使性。可邵霞飞没有这么幸运,穷人的孩子早当家,邵霞飞早早地摆起了地摊。为了节省几角钱的车费,她经常挑着螺丝刀等小五金,走到黄岩、椒江赶集。每把螺丝刀进价1角5分,售价2角,一买一卖之间,只赚5分钱。 有一天,邵霞飞带着10岁的小妹妹去黄岩赶集。回家时,由于班车时刻的变化,末班车从5点钟提前到4点半,她错过了末班车。如果坐另外的车,从黄岩到路桥要花8角钱,可乘班车只要4角钱。为了省下这几角钱,她带着小妹妹步行回家。走到马铺桥,小妹妹的肚子饿了,走不动。她只好骗小妹妹,马上就要到家了,走几步,坐一下。她又怕小妹妹走坏了,最后干脆背着走。等她们回到家里,已经是晚上10点多了,5个多小时走了40多里路。她的脚也走痛了,鞋底走穿了。妈妈看到她这副样子,禁不住泪流满面。
就这样摆了两个月的地摊,邵霞飞听说永嘉黄田的塑料眼镜生意不错,于是改做眼镜生意。她从永嘉黄田进货,每副塑料眼镜1角8分,拿到上海去卖,每副2角5 分,只赚7分钱。卖了眼镜,还要带点回头货,她从上海买进牡丹香烟,再到温州卖出,每条赚1元钱。在上海,为了多买香烟,她早上5点出门去排队,每排一次只能买1条,一个上午下来,一共买4条。为了节省开支,她在居民家里搭一个地铺,每晚住宿费4角,伙食费每天1元5角。从永嘉到上海,从上海到永嘉,一个星期来回1次,一个月来回4次,靠着脑子活络,省吃俭用,每月也有四五百元的收入。 后来,邵霞飞到苍南宜山做短裤生意,每条进价2角5分,拿到上海卖3角。为了赶时间,她早上两三点钟就去市场,一个摊位一个摊位地收购。从温州到宜山,如今通了高速公路,只要个把小时的车程,可当年舟车颠簸,要耗10个小时。早上5点,她从温州乘汽船到瑞安城关(船费5角),挑着担子走到飞云渡,从飞云渡乘车到平阳鳌江(车费1元),再从鳌江乘船(船费2角5分),下午3点到苍南宜山。这样风里来雨里去,做了半年,辛苦是辛苦,每月也有1000元收入。 有一天,她爸爸说,女人做生意不行,有人说闲话,叫邵霞飞跟姨妈一起到天津补鞋。她心里虽然不乐意,还是服从了。 1981年,邵霞飞第一次来到了北国的天津。因为适应不了那里寒冷的气候,加上风吹雨淋,她的脸部都冻烂了。好在她脑子活络,生意慢慢好起来了。刚开始摆摊,坐等生意上门,每天赚5元; 后来挑担串门,生意好了一些,每天赚10元;再后来在大桥道8号路市场门口摆摊,那里过往行人多,生意火爆,每天能赚20元。虽然钱赚得不少,但家中还有 4个弟妹,加上母亲生病,开销很大,她把赚来的钱都寄回家。
既当姐姐又当娘 到了1984年,邵霞飞的爷爷去世了,她回到老家,重操旧业,又做起生意来了。从永嘉桥头购进纽扣,贩到宁波咸塘街小商品市场销售。开始她身边只有300 元本钱,但生意上轨后,两个月不到,就赚了1200元。 1985年,邵霞飞的生意越做越大,但也有马失前蹄的时候。有一次,她接到宁波青春服装厂(雅戈尔的前身)的一笔单子,要一批有机玻璃纽扣。当晚,她慌里慌张地赶到永嘉,第二天就把纽扣拿回来,结果进的是塑料纽扣。没办法,她只得再次赶到永嘉进有机玻璃纽扣,而价值2000元的塑料纽扣就积压了下来。 出门在外,天天在生意场上奔波,身体上的疲劳倒在其次,但远离亲人而造成的精神上的痛苦时时困扰着邵霞飞。有一次,在温州去宁波的路上,车到路桥已是后半夜1点左右。有一个月没看见妈妈的邵霞飞,心里非常挂念,于是一个人下车回家。当时天下着大雨,回到家里,全身都淋湿了。妈妈抱着淋湿的邵霞飞念叨着: “儿呀,妈妈对不起你呀!”那天晚上,娘儿俩一夜未睡。 就这样,由于邵霞飞的吃苦耐劳,省吃俭用,一年下来,赚了1万多元钱。可厄运随之而来,邵霞飞的妈妈匆匆地离开了人世。那年小弟弟只有9岁。长女当母,还未成家的邵霞飞早早地挑起了母亲留下的重担,重新鼓起了对生活的勇气,凭着一股冲劲和坚韧的毅力,把宁波、温州等地的生意做得红红火火。
为了照顾弟妹,邵霞飞直到1988年25岁那年才结婚,落到了大妹妹的后面,而当时一般农村姑娘20岁左右就结婚了。 事业无穷年 1991年下半年的一天,村里的老支书语重心长地对邵霞飞说:“霞飞,我知道你在外面干得不错,但我们村至今没有一家企业,回来办厂吧。做生意是你一个人富,如果办个厂,能解决好多人的就业问题,到时你可是功德无量啊!”老支书几句朴实的话语深深地打动了她,想了几天几夜以后,终于下决心:回家办厂。 1992年3月,邵霞飞投资20万元,租了村里的两间房子,购买了设备和原料,成立了黄岩县竞宏线厂。 厂办起来了,可邵霞飞什么也不懂。她到杭州春光丝织厂请师傅,可厂里怎么也不肯派人。她想到自己的身家性命已经全部押在线厂上,只许成功,不许失败。邵霞飞就在厂里坐了两天两夜,不吃不喝不睡。厂长看了心有不忍,叫她去食堂吃饭,但她坚决顶了回去:“人不去,我不吃。”就这样,邵霞飞深深地感动了厂长,给她派了两名技术员。 机器设备安装好了,生产启动了,社会上的地痞也来光顾了,向邵霞飞要2万元。邵霞飞自然不答应,凶残的歹徒就纠集了七八个人,大打出手,不仅砸碎了厂里的玻璃,还把邵霞飞打得头破血流。为了带动乡邻共同致富,好好的生意不做,来村里办厂,反而遭此回报,邵霞飞有点心灰意冷。 屋漏偏逢连夜雨。 第二年,黄岩民航机场准备扩建,根据规划,邵霞飞租的厂房要拆迁。为了避免再次受制于人,她想造自己的厂房,可钱从哪里来?所有的积蓄都已经投进去了,还没有产出,于是向银行贷了10万元,造了17间厂房。这是她平生第一次贷款。她把机器设备搬进了属于自己的厂房,损失了10多万元,只拿了政府给的 6800元补贴。
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每一次的省思、每一次的领悟、每一次的心灵碰撞、每一次的感叹,都可以借着小故事来抒发。以下是读文网小编为大家带来的关于励志小故事及启示,希望大家喜欢!
有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙,总觉得它马上就会倒塌,见有人向媾走过去,她就善意地提醒道:“那堵墙要倒了,远着点走吧。被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太太很生气:“怎么不听我的话呢?!又有人走来,老太太又予以劝告。三天过去了,许多人在墙边走过去,并没有遇上危险。第四天,老太太感到有些奇怪,又有些失望,不由自主便走到墙根下仔细观看,然而就在此时,墙缍倒了,老太太被掩埋在灰尘砖石中,气绝身亡。
【励志小故事的启示】提醒别人时往往很容易,很清醒,但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说,许多危险来源于自身,老太太的悲哀便 因此而生。
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目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;使得网络创业成为创业的新途径和新模式。以下是读文网小编为大家整理的关于网络创业成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的,那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖,抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了,有发票,而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣! 在之后的寒假的一个半月,娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅,开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货,一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低,导致恶性竞争,娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱,但是没有办法,我还是得继续做,只能自己送货,千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱,但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝,我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝,或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝,我不会体会到生活的艰辛;如果没有淘宝,我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场,最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜,美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等,并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道,货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示,如果经营情况良好,会考虑毕业后把网上开店做为主业。
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养鸡能打开致富之门,创业成功吗?以下是读文网小编分享给大家的关于农村养鸡创业成功案例,欢迎大家前来阅读!
这位90后小伙名叫彭雨,是去年放弃保研机会刚从大学毕业的学生,他的女朋友叫戴滢,一名放弃留法的在校大学生。现在他们的身份是农场的所有者。在中江县富兴镇山间的一个约50亩的小农场里,放养着土鸡、贵妃鸡、野鸡等共3000多只。
他们依靠父母支持和在学校打工积攒下来的钱,两人共投资50多万元,办起了养鸡场。“去年11月开始售卖产品, 3个月的销售额已经达到了50多万元。”有这样一个好的开头,两人既是自豪也是对前景充满了信心。“力争今年存栏数达到1万只,销售额达到200万元。”
有人说他们是为了爱情,但小编看来这是需要极大的勇气,90后创业总是受到社会各方的争议,有鼓励、有质疑,曾经由百度百家发起的“如何对待90后创业者?”的网友投票中,有70%的人站在正方,认为应该给更多的宽容与支持;有29%的人站在反方,认为泡沫太多应理智。
但第一批90后如今也已经奔三,00后也15岁了,90后不再是小孩子,谁的青春没有争议呢,他们不用背负80后的压力,也没有70后那么谨慎,他们创业不会瞻前顾后,但是他们知道自己想要什么。
“我是西南大学动物科学系的学生,去年毕业。她是四川外语学院南译学法语的,今年六月毕业。”彭雨说,他们俩都是德阳人,是高中同学,为了爱情就都去了重庆上学。为了毕业在一起,自己放弃了保研,而她也放弃了留学法国的机会。
养鸡场取名为爱苜生态农场,取自于法语词Amour,是爱的意思,并且还种了大量苜蓿草,给鸡食用。彭雨说,养鸡必须要有足够的耐心,最开始的那半个月,天天晚上遇上下雨,为防止鸡感冒,必须要把鸡赶进去,但是没多久又要跑出来,于是他不得不守在鸡舍旁边,很多时候是通宵。
“当时真的快把我整奔溃了,晚上不睡觉就在那守一夜的鸡,特别是野鸡,下雨了都不躲,只得把它们一个个抱进去。”戴滢说,在学校日子很逍遥,躺在床上上上网,和朋友逛逛街买衣服,一起吃小吃,不想出去吃还可以打个电话叫外卖,而在这里要忍着被蚊虫叮咬,住着破难的地方,睡不好觉,还要自己煮饭,成天和这些鸡打交道,弄得衣服很脏,心理落差真的很大。
“其实,最开始我们在这里开养鸡场的时候,也遭到了当地村民的质疑,说这么年轻的娃娃,还是大学生不去城市找工作,跑到农村养鸡,养得来不哦?”不过,八个月的努力证明彭雨能行,由他一个人喂养的第一批鸡成功出圈。
“我和戴滢的爸爸用火三轮拉了30个野鸡到菜市场去卖,迅速的引起了大家的围观,其中有人还怀疑我们在卖国家保护动物。”30只鸡很快买完,一共卖出了2000多元钱,这让彭雨尝到了收获的味道。
后来,彭雨还参加了德阳的一些展销会,并以每天低价促销10只鸡吸引了众多市民前来购买。除了卖鸡之外,他们也卖鸡蛋。两个月前,由于鸡的产蛋量升高,一时又找不到销路。两人走上街头开始卖蛋。
因为太年轻,很多商家看到他们第一眼,并不是十分的信任,因此目前也只是少量商家愿意和他们做生意。“今年我将为一家酒店和四家柴火鸡提供产品。”彭雨说,目前,他们最主要是通过微信与商家联系,也把鸡蛋放在超市展览,提高知名度。力争今年达到200万元。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。想了解名人的创业历程吗?以下是读文网小编为大家整理的关于名人创业成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
陈欧,1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月5日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
在陈欧看来,现在这个时代,作为新媒体内容的创业者,他的成功几率可能会很大,强势的社交媒体让优秀的人很容易脱颖而出,IP后面变现的机会很多,但在互联网领域的创业已经很难了,因为先行者已经完成了“垄断”,没有资本的助力已经很难做大。现在创业者们的启动成本还是比以前低了很多,创业者只要找准方向,中国经济的未来依旧要靠创业的年轻人。
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30岁,对女人而言是容易彷徨的年纪。有家庭,有事业,不知道自己还想要什么。但30岁因为自爱,敢于挥别过去——所有舍得或者舍不得的。以下是读文网小编分享给大家的关于30岁女人创业成功案例,欢迎大家前来阅读!
31岁的王莉钧是悉尼大学的化工硕士,父亲是有线电视股东。6年前,她觉得离家多年跟爸妈关系好陌生,决定辞职回家乡台湾创业。富家千金却选择了最不像富家女的创业路─水产养殖,创业基地设在台中市后里“亲泉农场”,80后的王莉钧为寻回“舌尖失落的记忆”,在这打造了台湾最早的大闸蟹养殖场。
“今年怎么没吃大闸蟹?”印象中,每年中秋后,厨房就弥漫蟹香,父亲尤爱肥美蟹膏。回台湾那年,才知对岸的大闸蟹没有通过药检,本土又没人养,早就没得吃了。
“台湾没人养,养活一只就算成功。”为寻回舌尖的记忆,王莉钧动念养大闸蟹,上网搜寻资料,还跑到大陆取经。
她说服父亲,第一年投了4万尾蟹苗。“文献上说,螃蟹日落会浮出水面,我天天在池边等,什么也没看到,蟹苗是死是活?根本不知道。”
她压抑着疑惑继续喂蟹,有天池面漂满密密麻麻的“小”闸蟹,“动也不动,莫非都死光了?我捞起来观察──咦!是蟹壳……原来这就是论文写的脱壳”。
“大闸蟹还活着!”王莉钧大感振奋,但年底收成时,4万尾蟹苗只养活2000只,每只重不到3两。
王莉钧读遍文献,大闸蟹养殖收成率是7成以上,“台湾环境不同,至少该有5成吧?”结果养到第6年,也只勉强达到3成,原因出在用药。
化工专业的王莉钧很清楚用药的优劣,但她坚持原则,“养出无毒的好东西,让爸爸、消费者吃得健康。”
亲泉农场的大闸蟹上市后,带动本土大闸蟹养殖风,半路杀进水产业的王莉钧看似成功,但她寻找无毒本土蟹的路,依旧曲折。
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对很多职业女性而言,董小姐就是神一样的存在。2014年中国企业领袖年会,粉丝们争相与董明珠合影,把会场入口的一面电子显示屏挤翻在地。一位来自江西的女经理人会后将自己抢拍的和董明珠的合影作为微信朋友圈的头像。由于拍照时激动过甚,手抖,照片其实模糊不清。“作为职业女性,做到她这样算是顶峰了。”这是她崇拜董明珠的原因。
2013年,董明珠个人声望达到顶点,虽然她已离开销售一线多年,“销售女皇”的经历仍旧激励着许多销售员。有人自费坐飞机跑到珠海去看她,只是为了满足一个好奇,“这究竟是个怎样的女人?”
她是格力事实上的新闻发言人,说话简单直接,一张嘴就是新闻标题。她自带强大逻辑,和她谈话如果不在其话语体系内分分钟被秒杀成渣。
在网上搜索最近一个月内关于董明珠的报道,一半以上是负面评价,各种调侃、讽刺。但也有人为她说好话,李俊涛就认为董明珠“充满了正能量”,“她是一个有魄力、有能力的女人,有傲气很正常。董明珠就是格力的灵魂人物,一个事业心极强的女强人。”
女强人恰恰是董明珠最讨厌的字眼,没有之一。
除了工作,董与其他女人一样,喜欢漂亮衣服,执掌大权多年,她从来不肯穿所谓的职业女性套装,觉得太死板。她有20块一件的衣服,也有上千块的衣服。在第二本传记《行棋无悔》一书封底,编辑采用了一张董明珠外出时身穿颜色鲜艳的连衣裙在水边戏水的照片,神情快乐如同回到了少女时代,与外界印象大相径庭。这是拍照者抓拍偶得,也是董明珠最喜欢的照片之一。
董明珠自称“内向、腼腆、性格随和”,很多人对她的印象可不是这样。她能毫无顾忌地在公开场合用“小偷、骗子”评价对手,也曾因顾虑在火车上吃东西吃相不雅而饿了一整天。
一旦回到工作中,董就带着通常男性都难以匹敌的强大气场。在董氏规则面前,任何人也无法越雷池半步。
丈夫因病去世,董明珠36岁开始做销售员起家,后来成为格力“销售女皇”。做销售的经历对董明珠影响深远。令人奇怪的是,销售女皇不喝酒。在那个“酒量就是销售量”的年代,她依靠对市场的敏锐把握和专业分析说服经销商,靠热情和韧劲让那些大男人折服。1993年,董明珠在格力销售额达到5000万,占到格力总销售额的六分之一,确立了她“金牌销售”的江湖地位,也得到了格力董事长朱江洪的赏识。
老桥段是,“没有董明珠就没有格力”,而“没有朱江洪,就没有董明珠”。1994年格力销售骨干集体跳槽到另一家空调企业,朱江洪大胆启用董明珠担任格力经营部长。她提出要兼管财务,朱江洪力排众议给了董明珠财权。此后董明珠历任格力电器副总经理、副董事长兼总裁。
2012年5月朱江洪退休,董明珠集格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身,成为绝对意义上的“一把手”,格力从此进入了她的时代。
对于朱江洪,董明珠多次表达过感恩之心。不过她也有微词,就是朱“太好说话”。在别人看来,一正一副,一个唱红脸一个唱白脸是最经典的管理方式,但董明珠仍旧会觉得这没有原则。“很多人觉得我不好说话,就会绕道到朱总那里。现在没有这个机会了。”如今董力推的“三公”原则被做成标语,挂在公司最明显的位置。
如今,有着强烈道德洁癖的董明珠的个性完全展现。很多企业领导都会给下属推荐书或者文章,董明珠最新推荐是关于反腐问题的重要讲话。董说到激动之处紧握住了拳头。“老百姓对美好生活的向往,就是我们工作的方向。”她能熟练的背出这段领导人讲话,“我只知道我是卖空调的,要把空调这件事做好。我们是一个社会的细胞,要把我们的细胞做成最健康的细胞。”
很多人会说董明珠偏执,甚至有好事者去调查过她小时候的成长环境与经历,以期发现蛛丝马迹。偏偏儿时的她乖巧羞涩,在家排行老七,碰到发电影票的时候,有人想多要一张和朋友一起看,董明珠会把自己的电影票慷慨送出。儿时如此与世无争的董明珠何以今日成为一代霸道女总裁?董明珠的回答还是很刚性,自己的利益可以让,企业和国家的利益不能让。
可以想象,有多少人会对董氏管理颇有怨言,如果不是格力电器在董明珠管理下业绩持续增长,很难堵住这么多不满的嘴。
2012年是董明珠独立执掌格力的第一年,当年格力电器营业收入超过1000亿元,成为继海尔、美的之后第三家营收过千亿的中国家电企业。以空调一个品类做到千亿元规模,格力是独一份。
家大业大,她不改抠门本色。李俊涛连续三年去珠海拜访董明珠,“你知道中午她请我吃什么?食堂。”熟悉董明珠的朋友说,偶尔出去吃个饭,结账时她会把没喝过的饮料逐一数出来让餐厅退钱。拥有8万多名员工、十几家销售公司的格力,每年接待费用不超过500万。
董明珠自己是工作狂,偶尔在早上6点给下属打电话布置工作,又在铃声响了两下后再挂掉。觉得这样打扰下属休息,还是不妥。一般情况下她每天会留出一个小时散步,但“散步也在想工作”。她不是完全没有休息,据说她喜欢看肥皂剧,从韩剧到最近流行的《北平无战事》,她都喜欢。
无疑,董明珠在格力打下了太深的个人烙印,她不避谈这个问题:“我是老总,当然要有我的烙印。”在董看来,没有个性的人当不了一把手。有人说她是集权者,在格力搞一言堂、个人崇拜,她却觉得,自己最喜欢听别人讲不同意见,“别人是站在不同的角度,即使不正确也会给我带来启发。作为一个决策者,听完大家的意见后要能拍板,否则你当什么一把手,这不叫一言堂。”
“统领8万人企业的老板,仅有强势怎么够?”格力电器常务副总裁、总工程师黄辉说。
在格力这样靠技术人员打天下的企业,“黄埔军校”一词或许并非褒义,有竞争对手直接站到格力公司门外去挖人,最有市场的还是格力的技术人员。前两年,也曾传出过格力技术人员流失的新闻。
董明珠一副不在乎的样子。“走了这么多人,格力不还是很好嘛?”对于她来说,走掉的人就是过去时了,因为,他们不可能再回来了。“格力有一条不成文的规定,走的人不许回来。”
为什么有这样的规定,有人分析说,格力文化更像是家文化,她极少谈及自己的家庭,格力就是她的家,她就是家长,打也好骂也好,她认为是对你好,真有事情她会护着你。一个例子是,格力的规章制度多且严厉。有一次一位家境困难的女工违反规章交了罚款,当晚董明珠偷偷找到这位女工,自己掏钱给她。规章制度不能违背,但董小姐的心也是豆腐做的。虽然格力在工厂内也进行自动化改革,但董明珠已公开承诺,无论经济形势如何变化,绝不裁员。在这种情况下,有人因为高薪等原因跳槽到竞争对手那里,是董明珠于情于理都无法接受的。
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鼓励人努力奋斗的励志小故事,其中也蕴藏着一些启示。以下是读文网小编为大家整理的关于励志小故事及启示,希望大家喜欢!
从前,有一个青年要到一个村庄去办事,途中要经过一座大山。临行前,家人嘱咐他:遇到野兽也不必惊慌,爬到树上,野兽便奈何不了你了。
年轻人牢记在心,一个人上路了。
他小心翼翼地走了很长时间,并没有发现有野兽出现,看来家人的担心是多余的了。他放下心来,脚步也轻松了几分。正在这时,他突然看到一只猛虎飞驰而来,于是连忙爬到树上。
老虎围着树干咆哮不已,拼命往上跳。年轻人本想抱树干,但却因为惊慌过度,一不小心从树上跌了下来,刚好跌在猛虎背上。他只得抱住虎身不放,而老虎也受了惊吓,立即拔腿狂奔。
另外一个路人不知事情的缘由,看到这一场景,十分羡慕,赞叹不已:“这个人骑着老虎多威风啊!简直就像神仙一般快活。”
骑在虎背上的年轻人真是苦不堪言:“你看我威风快活,却不知我是骑虎难下,心里惶恐万分,怕得要死呢!”
启示:看起来威风凛凛也许苦不堪言。所以,生活中切勿盲目地羡慕别人,而要真实地生活在自己的世界里.
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创业者总想避开竞争,去人少的地方找泉水,其实那些地方多数是沙漠,什么水都没有。以下是读文网小编为大家整理的关于名人创业的故事,希望大家喜欢!
张朝阳,搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1986年毕业于清华大学物理系,并于同年考取李政道奖学金赴美留学。1993年在麻省理工学院获得博士学位后,在麻省理工学院继续博士后研究。1996年8月手持风险资金,回国创建了爱特信公司,公司于1998年正式推出其品牌网站搜狐网,同时更名为搜狐公司。
现如今,“搜狐”在中国已是家喻户晓的名字。张朝阳的搜狐网已经成为一个具有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场,跨界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。
来看看张朝阳的创业故事,在搜狐发展初期那些辛酸的创业史
在张朝阳的印象中,当时的美国人对中国十分陌生,几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上,那个时候能够找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。
如何创业?在罗伯特和尼葛洛庞蒂的引荐下,张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下,用绿卡租了辆车,然后用了两天时间不停地打电话与几位可能改变他的公司命运的人约定见面时间。
1997年9月11日让张朝阳终生难忘,他至今为自己在这一天表现出来的能力而骄傲,在这一天中他马不停蹄地见了4位风险投资人。
按照事先约好的时间,张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人,接着是12点与世纪投资的负责人会谈,下午3点是软银,下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森、斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷附近,而最后一位则在旧金山。
如何创业?为了充分利用分分秒秒,头一天晚上张朝阳利用雅虎地图已经把路线搞清楚,准备第二天飞车前去会见这4位超级富翁。
谁知道第一个会面就被推后了半个小时,虽然这是一次非常成功的会面,但当会面结束时,已经中午12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。
如何创业?当张朝阳见完前三位投资人的时候,时间已经晚了,再加之那天赶上旧金山的地铁罢工,所有的车都在地面上爬行,严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了距离罗伯森。斯蒂文森还有7个街区的时候,他将车弃置在一个停车场后提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点,他到的时候,罗伯森。斯蒂文森已经等了他将近一个半小时。还好,双方谈得不错,罗伯森。斯蒂文森表示出很强的投资意向(但最后并没有投资搜狐,倒是后来投资了四通利方,成就了新浪),新浪投资好项目。
张朝阳那天见的4拨投资人,最后实际投资给钱的只有一家,那就是英特尔投资公司。即便英特尔投资公司,也给的并不利索。英特尔投资公司对张朝阳进行了前后长达6个月的问题"审问",平均每天6个问题。有一天晚上英特尔投资公司的投资人打长途电话过来说还有一个问题想问。张朝阳当时在发烧,但是生怕投资人觉得自己身体不好最后不再投资,所以不敢说自己在发烧,只能咬牙回答他的问题。
1998年到2000年上半年,英特尔投资公司的投资关注方向是软件市场,目的是为了促进硬件的销售。"而要去了解一个市场,最好的办法就是投资其中的一两家企业。"在这个阶段,英特尔投资的洪恩、速达、适普等都是软件企业。
搜狐所代表的门户网站,最初并没有进入英特尔投资的视野。英特尔总部投资部曾流传一份投资建议书,但他们最后没有投,而他们错过的这家公司叫雅虎。1997年中国互联网官方出了一个调查,称阻碍中国人上网的第一大原因是中文网页的缺乏。英特尔因此认为投资像搜狐这样的公司可以促进中国互联网的发展,而这又能带动电脑和服务器的销售,于是,搜狐成为英特尔的投资对象。
英特尔的投资对搜狐至关重要。英特尔本身也是中国互联网广告业的大金主。中国的网络广告起源于1997年3月,当时灵智大洋互动媒介部经理吕勇代表IBM在ChinaByte上投放了一个banner广告,几乎在同时,英特尔也为其新出品的奔腾处理器在ChinaByte上试水网络广告,这一单同样来自吕勇。
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马云说大多创业者:晚上想到千条路,早上起来走塬路.以下是读文网小编为大家整理的关于马云创业成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。
发现宝库
作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人,马云的名气在国内远没有在国外响 04年加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语,虽然他没有任何海外留学和工作经历。
2000年7月17日,他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家,《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的:深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气的露齿笑,一个5英尺高、100磅重的顽童模样。
马云说,看了这期《福布斯》后,才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时,他的成绩从没进过前叁名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州师院,还是个专科,而且考了3年。第一年高考他数学考了1分,第二年19分。
马云后来常说自己的创业经历至少可以证明:“如果我马云能够创业成功,那幺我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·
大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少,倒是闯出了一点名气。1995年,“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。
结果是钱没要到一分,倒发现了一个“宝库”——在西雅图,对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。
噩梦般的讨债之旅结束了,马云灰熘熘地回到了杭州,身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是,把中国企业的资料集中起来,快递到美国,由设计者做好网页向全世界发布,利润则来自向企业收取的费用。
马云相信“时不我待,舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”,加上妻子,一共叁人,两万元启动资金,租了间房,就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络,产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中,很多人都知道,互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站,正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。
马云的口才很好。在以后的很长时间里,在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人,听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。
那时候,很多人还不知互联网为何物,他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台,有个编导跟记者说,这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市,马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠,他天天都先这样提醒自己:“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网,说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。
1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年,互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年,马云被邀请到北京,加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心,并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中,马云的btob思路渐渐成熟:用电子商务为中小企业服务。他研究认为,互联网上商业机构之间的业务量,比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什幺放弃大企业而选择中小企业,马云打了个比方:“听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。”
连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏,等待人们前去发掘,就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
1999年,马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前,他对他的伙伴们说:“我要回杭州创办一家自己的公司,从零开始。愿意同去的,只有500元工资;愿留在北京的,可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定:“我们回杭州去,一起去!”芝麻,开门!
几个月后一传十,十传百,阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后,马云继续挥舞着他那双干柴般的大手,到世界各地演讲:“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”
他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。
***人蔡崇信是全球着名的风险投资公司investab的亚洲代表,他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后,蔡竟然出人意料地说:“马云,那边我不干了,我要加入'阿里巴巴'!”马云吓了一跳:“不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后,蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云:“如果我不同意他加入,他一辈子都不会塬谅我。”
这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司,毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。
高盛资金到位的第二天,马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知,是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟,孙正义就说:“马云,我一定要投资'阿里巴巴'!而且用我自己的钱。”2000年1月,双方正式签约,孙正义投入2000万美金。
一时,阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道:“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年,他讲述了一个中国版的天方夜谭。
现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国***和非洲加纳的用户,可以在“阿里巴巴”网站上走到一起,成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!
2003年,“阿里巴巴”拓展了自己的业务,进入全球商务的高端领域。如今,“阿里巴巴”服务的商人达到240万,马云即使在睡梦中,“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间,“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。
“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注,其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列,被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻,开门吧!”马云的咒语是什幺?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。
“阿里巴巴”的管理层,绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英,而且,越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。
而尤为令人惊讶的是,创业5年,“阿里巴巴”从来没有人提出来要走,公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。”
对其中的奥妙,马云说得很简单,“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人,“最多干到40岁,我会离开'阿里巴巴',去学校教mba。如果成功了,我就去哈佛;如果失败了,我就去北大。”
马云有个理想,到60岁的时候,和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上,听到喇叭里说,“阿里巴巴”今年再度分红,股票继续往前冲,成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。
但这一切都无法改变这样一个现实,这位互联网的ceo不懂计算机。
人物面对面马云
现任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年,出生于杭州。1988-1995年,杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。
1995-1997年,创办“中国黄页”,是中国第一家互联网商业信息发布站。
1997-1999年,加盟外经贸部中国国际电子商务中心。1999年,创办阿里巴巴网站。2000年,成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。
2002年,被“世界经济论坛”选为2001年度全球100位“未来领袖”之一
看过“马云创业成功案例”
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从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,如果你坚持不下去了,就看看这些创业的名人故事,看他们是如何创业成功的。以下是读文网小编为大家整理的创业的名人故事篇,希望大家喜欢!
家贫欠贷优等生难领毕业证 不甘窘迫穷小子南下闯深圳
1991年上半年,在合肥工业大学计算机与信息专业的最后一个学期,汪书福准备考研,因为成绩优秀,一切似乎唾手可得。离考试还剩一个月时,汪书福卧病在床的父亲病情加重,汪书福家在农村,兄弟众多,他深感责任重大,于是放弃考研继续求学,分配到了九江一家军工研究所工作。
汪书福最初为自己设计的人生之路非常平淡,那就是结婚、攒钱、排队分房。一块钱能干什么?第一个月56元的工资,根本无法应对捉襟见肘的家庭困境,除资助正在上大学的弟弟,他还要不时接济其他亲人,此外,汪书福还欠着学校1250元的贷款,并因此没拿到毕业证。
汪书福还记得当时结婚时的情形,借来300元才领到了结婚证,请客只花了6元钱,4元钱买菜自做,2元钱买酒,就这样把自己的终身大事张罗了。结婚后,两口子工资加起来才180元,发工资后的第一件事就是存上150元的定期,只余30元家用,日子窘迫到曾经尝试过连续十天用萝卜干下饭。
安居乐业梦变得遥遥无期,1993年,汪书福决定到深圳闯闯。他和妻子拥有的最大一笔财产就是1800元的定期存款。汪书福给妻子留下100多元,就赶往学校去赎毕业证。他找到了学校领导,磨了三天嘴皮子,终获250元的减免,然后怀揣着毕业证和剩下的600元从合肥直下深圳。
遭偷窃身上只剩两块钱 陷绝望深感无一条出路
汪书福抵深后借住在同事的朋友家。那是黄木岗安置区的一间单身公寓,朋友夫妻俩住在房间里,他和同事就在三四平方米的阳台上栖身。第二天,汪书福和同事就迫不及待地赶到了当时位于华强南路的人才市场,可他发现在这里找工作既费钱又费时,便准备尝试其他的办法。
汪书福打听到只花一块钱就可坐公交车到终点站,就选择了特区内运行线路较长的4路车,从上海宾馆站一直坐到蛇口。一块钱能干什么?下车后,他步行顺着原路折回来向沿途的公司挨家挨户毛遂自荐,一直找到下午5点,总算在一家叫亚奥的公司里参加了面试。
在走回黄木岗的路上,一伙人围住了汪书福,其中一个男人向汪书福哭诉自己的困境,汪书福说自己从来没见过男人会痛哭成这个样子,就好言好语安慰他,可等他醒过神时,才发现精心收藏在背包里的500多元钱已被人用方便面调了包。
这500多元钱可是汪书福准备在深圳度日的全部费用啊,此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已经是一无所有了。呆坐在草地上,汪书福的心里翻江倒海,痛苦到连死的念头都有了。他想离开这个邪恶的地方到海南去。
当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时,同事的朋友却告诉他,亚奥公司已经打来电话,让他明天就去上班。深圳,在汪书福到来的第三天,就给了他这样一个戏剧性的开头,让他在绝望和希望之间跌宕起伏,这让他终身难忘。
好辛苦售出两设备 损老板提成猛缩水
汪书福应聘的是研发工程师,但总裁欣赏他的口才,把他安排在供应部任采购工程师,月薪300元。两个月后,汪书福的妻子也来到深圳。没有钱租房,汪书福夫妇只好住集体宿舍。当时深圳已入盛夏,夫妻俩买了床和席子在宿舍楼顶上过夜,把结婚证压在枕头下以备查验,这样一住就是两个月。其间一遇上刮风下雨,妻子只好到女同事宿舍里打地铺。
汪书福是个细心的人,虽然技术和销售不是他的份内事,但他总是留心学习。一块钱能干什么?未雨绸缪终于使他抓住了发挥的机会,有一天公司来了位客户,可销售人员都不在常老总一下傻了眼,汪书福主动给客户演示产品,极受客户欢迎,老总随后将其转至销售部工作。
后来,汪书福结识了一家做程控交换机业务的企业老总,其产品全部是进口货,质量好但价格也高,一直没有打开市常这家企业的老板看中汪书福的才能,给了一个销售经理的头衔,许以诱人的提成,但月薪才750元,单公司的住房月租就收750元。汪书福明白他的收入全部来源只能是卖掉机器的提成。
汪书福了解到江西赣州一个县城有意购买程控交换机,在两个月时间,他四次往返于深圳和赣州之间。一块钱能干什么?坐长途夜车沿路要翻越梅岭山脉,汽车经常半路抛锚。汪书福是江西人,借着乡土牌、口才和可靠的产品质量,成功卖出了两台机器。这个成绩让公司高层吃惊不小,却也让他们生出反悔之意,原本答应的十四五万元的提成,变成了两万元。
面对出尔反尔,汪书福选择了离开。
办公司五万打水漂创业失败 再跳槽奖金狂打折热情不减
这时,汪书福的两位朋友拉他合伙开公司做系统集成,每人出资5万,汪书福借了1万多才凑足自己的股份。三个人的分工为技术开发、销售和管理,汪书福还是跑销售。他出差在外时,另外两位合作伙伴因分歧发生了激烈的争执,汪书福感到这样的合作毫无前途,要求退出,但搭档直言相告,人退钱不退。汪书福毅然选择了退出,他的第一次创业就此告终。
1995年,汪书福重新为他人做嫁衣裳,先是被一家做网络设备的香港公司看中,派往上海筹建办事处。一块钱能干什么?办事处只有两个人,汪书福白天跑业务,晚上搞开发,花了半年时间解密国外软件。此前汪书福一直认为技术是自己的软肋,这一次让他彻底打通了技术思维瓶颈。
有一次汪书福带着上海的客户来深圳玩,公司方面却要一直等到支票兑现才接待客户,而且礼数不周。这种不通人情的做法让汪书福深感心寒,他自掏腰包打了圆场,这批上海客户自此和汪书福结下深厚交情,直到现在仍保持着业务联系。
汪书福接下来的这一次跳槽也属无意插柳。该公司买了一套产品居然两个月无法应用,而汪书福只花了两个小时便大功告成。他还直言不讳地告诉老板:你所处的市场很好,但只做到了1/10的生意。一块钱能干什么?老板高兴地说:小伙子,你来我们公司干吧。汪书福进入该公司后的表现证明他对行业的见解不是妄谈,他领头的系统集成部只有6个人,但创利占了公司的一半。汪书福包揽了洽谈、交流、演示等几乎所有环节,曾经单枪匹马舌辩群雄,打败了那些开着奔驰宝马的竞争者,征服了客户。
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商界名人的创业创奇你想知道吗?以下是读文网小编为大家整理的关于商界名人创业故事,希望大家喜欢!
牛根生,从事乳业27年。2004年底,牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”,成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。牛根生于1999年创办蒙牛乳业,在“一无工厂,二无奶源,三无市场”的困境下开拓进取,使现在的蒙牛“一有全球样板工厂,二有国际示范牧场,三有液态奶销量全国第一” 。
1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 1983年 任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长 1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁 1998年底 被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职 。
1999年至今 创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务 牛根生获得的荣誉有:“ 2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领袖”;“2003年中国企业新领袖”;2003CCTV“中国经济年度人物”;2004年 “中国策划最高奖”等。
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司由自然人出资,采取发起设立方式于 1999年8月成立。目前,公司属于中外合资股份制企业。从成立至今的短短几年时间内,蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。
《第一财经日报》采访
尽管也许有着不为外人所知的隐情,但牛根生和郑俊怀,这对曾经同事多年,又打过多年“擂台”的欢喜冤家,在财富面前的态度却有着很大的不同:郑俊怀似乎要把不属于自己的东西拿来,而牛根生则把本来属于自己的财富拿了出去。
近期,牛根生发起了“老牛基金会”,牛根生透露,基金会已经在呼和浩特注册。成员除他之外,还有奶协、政府官员、蒙牛中层领导,但在三年之内,其他机构和人只能向基金会提供最多1元人民币的资金。目前主要资金是牛根生2003年股红的51%,大概有300多万元人民币。
2015年12月18日下午,《第一财经日报》记者在蒙牛集团总部独家与牛根生进行了2个多小时的交谈。其办公室比较简单,最突出的特点是“牛”多,三个牛造型的工艺品,三张“牛”图片摆在屋内。
作出决定很难
问:作出建立基金会决定的过程容易吗?
牛根生:2002年年底,我就在考虑这件事情,那是一个很难的过程,几经反复。在那个时候,我还静下心来看了一段时间的书,看得最多的是老子的《道德经》。2003年年底,开始运作这件事情。但在作出这个决定后的一年中,我体验到了一生中都没有体验过的快乐,一种超越的快乐(说到这时,牛快速松开了领带)。我现在心里也很踏实,不担心别人的恐吓,也没有了别人对我疯狂追求财富的误解,孩子找对象也就真实了。
问:您的家人是否同意呢?
牛根生:现在我的夫人和两个孩子已经在协议书上签了字,但当2003年年底我把这个想法告诉他们时,家人、亲戚都很矛盾。在我们家,同意倒是都同意,只是认识深浅的问题。
问:你已经排在富豪榜上了,可听说您并不认为自己是个富人,为什么?
牛根生:在创立蒙牛之前,我还觉得自己是个富人,那时拥有由伊利股票变现得来的100多万元,在内蒙,我完全可以舒舒服服地过日子了。但现在,我却欠着200多万元的外债。至于我拥有的股份,完全只是一个数字,我可能一辈子也花不到,因为在极其敏感的香港股市,我可能一辈子也不敢把股票变现,因为这对企业股价有着非常不好的影响。我为什么要让那个数字拴我一辈子?
问:您希望您的企业家朋友和同事也效仿您吗,他们对您的做法怎么看?
牛根生:从没有想过这个问题,不过说实话,这样做确实有难度,甚至我的同事和下属都有不同看法。
中层以上都有“接班人”
问:您觉得这样做对您企业的长久健康运行有什么益处?
牛根生:财聚人散,财散人聚,小的时候,我就明白了这个道理,我的钱给大家花,小伙伴就听我的话,办点“坏事”也听我的话。
食品行业本身是高风险行业,像我们这样一个不到7年的企业,必须在竞争方法、措施上有新突破,在管理制度上有新突破。国外该有的我应该有,他没有的,我们也应该有。设立老牛基金会就是这样一个为了企业长期健康发展的突破。
对新的董事长、CEO而言,他不仅得到该得的福利,还可以拿到经营上的最高奖。按照基金会章程:在我不再担任董事长后,属于我的不到10%的股份的表决权,将由下任董事长继承行使,他同时还将对基金拥有支配权,以及基金会给予的最大份额的奖励。不仅有话语权,还有分配权,这肯定能够吸引优秀的经营人才,谁能给你这么多?
问:您认为只有这样做才能打造百年蒙牛吗?
牛根生:当然不是,不过我确实想不出更好的方法。
问:打造百年蒙牛,仅凭此就能高枕无忧了吗?您还有其他想法吗?
牛根生:仅靠这是远远不够的,其它事情如果做了之后,再多做一点就很可能让蒙牛更健康啊。
问:您成立基金会的最大目的是想让蒙牛健康的发展,那么您在接班人问题上是否有过考虑呢?
牛根生:当然考虑过,我们中层经理以上干部都有接班人,一般来说有两三个,两个接班人在我们的企业中,已经确定且告诉本人,另外一个是不确定的,准备“空降“;董事长的接班人在2002年就已经确定,人选就在我的副总中间。
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