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对于很多人来说,现在最好的职业莫过于在网上拥有一家自己的网店,但是网店创业怎样取得成功却是一个非常重要的问题。毕竟现在开网店的人这么多,几乎每一分钟都有新的店铺开张,却并不是谁的店铺都能够取得成功的。以下是读文网小编为大家整理的关于网店创业成功的例子,欢迎阅读!
祖辈三代都是老实巴交的农民,过惯了面朝黄土背朝天的耕作生活。不想在这样一个家庭里,出了一位靠电子商务创业致富的新型农民。每天坐在家里的电脑旁,敲打一下键盘,就可以将自己家吃不完的黄花菜全部卖出去。家里的黄花菜再过两、三个月,就可以采摘了。以前,父母不知道怎么将这几千斤黄花菜变成钱,现在不用愁了。近日,管小伟急匆匆从广州回到家乡,筹划着今年的黄花菜网络营销计划。
背着父母借款4000元立志创业
2000年初中毕业后,管小伟即踏入社会,那年他才16岁。一个农民,本应该老老实实一辈子与土地和庄稼打交道,可他不甘心。他要创业,要混出和父辈不同的样子来。
没技术没学历没背景,要想创业很艰难。他只能先选择在广州一家礼品厂打工,每天工作十几个小时,工资也就400多。
2007年,一个偶然的机会,他看见一个同事在淘宝网上开了家服装店,收入还不错,比打工轻松有趣多了,于是也萌生了开网店的念头。他开始经常到网吧上网,在淘宝社区查看别人的创业经历,分享他们的创业经验和心得,憧憬自己的未来,常常激动得彻夜难眠。
2008年8月,管小伟开始真枪实弹的干起来了。开网店,有两件法宝不可缺少,一是电脑,二是相机。他身无分文,没有钱怎么办?他想来想去,最后鼓起勇气,背着父母开口向堂哥管凌云借钱。管凌云大学毕业后在上海一网站搞软件设计,听说堂弟要创业在淘宝搞网店,非常支持,当即汇给4000元。管小伟花2999元买了台神州天运Q1400笔记本电脑,另1000元买了台尼康L16相机,有了这两件法宝,从此开启了他的淘宝创业之路。
只有初中文化的他创业的路走得很艰难
设备问题解决了,可是父母却不理解,他们不懂什么电子商务,觉得这无异于天方夜谭,是在胡闹,劈头盖脸把管小伟骂了一顿。在家里一捣鼓电脑,父母就是一顿骂。看来,在家里是干不下去了。但是,既然开了头,就决不能放弃,要一干到底。他想,只要自己干出成绩,父母会理解和支持的。
他只身卷起铺盖,只好又去了广州,不是去打工,而是和弟弟一起租房子开网店创业。管小伟没有工作,一天就泡在网上,全部开支就是弟弟每月工资1000多元。除了房租、网费,两人的生活费只能每月控制在300元内,所以每顿都不敢多吃一口,早餐不吃,日子过得非常清苦。
管小伟从小学到初中,都没接触过电脑,只在打工的时候学过五笔打字,只有拼命自学。网站注册后,卖什么产品呢?开始尝试过很多产品,没有资金进货,开始就托朋友,拿来他们厂里库存的小包来卖;没钱买其他照相器材,就在墙壁上面挂一张白纸拍照。慢慢业务熟了,可是一直没有找到一个合适的拳头特色产品,定位不准,生意也一直做不大。管小伟说,那段时间很苦恼,做梦都是淘宝。
家乡的黄花菜成了他创业的幸运花
正在迷茫间,说来也巧,有次弟弟回家带了一些家乡的黄花菜来广州,管小伟灵机一动,这不是自己冥思苦想的理想产品吗?他把弟弟带来的黄花菜稍作包装,拍照,抱着试试看的态度,放在了自己的网店里去卖。没想到,没过几天就有个买家来,一次买了好几斤。
管小伟想,老家是黄花菜原产地,货源很足。他家年产黄花菜干就有4000多斤,全县黄花菜种植面积达到16万亩,菜农达40万人,总产量超过全国的一半,是国家命名的“黄花菜原产地”和全国最大的黄花菜种植基地, 每年出产黄花菜干约30万吨,占国内市场总额的80%。全县黄花菜年产量又主要集中在该镇。黄花菜营养价值高,是难得的营养生态食品,市场前景肯定是乐观的。想到这里,管小伟兴奋得手舞足蹈起来,当即收拾行囊,从广州再次回到了老家。
苦苦寻觅这么多年,管小伟终于找到了自己创业的支点和突破口,从此,管小伟的创业走出了迷茫的低谷,一下子变得豁然开朗起来。
回到家里,管小伟首先将自己在网上卖掉了黄花菜的事情,说给父母听,并演示给他们看,两个老人先是半信半疑,后来,看见儿子一天天往外寄黄花菜,家里接到的汇款单慢慢多了,才真正相信,自己的儿子有出息了,捣鼓那些个网店还真能赚钱。
淘宝上每天有4000多单黄花菜挂在网上叫卖,如何突出自己网店的特色呢?
管小伟一是尽量在网上展示黄花菜原产地的实地照片,以及黄花菜的营养知识,表示有充足货源供应;二是将黄花菜从采摘到加工的整个过程拍下来,展示给买家看,让他们了解整个流程,并保证黄花菜的质量、环保和生态;三是做好服务并加强与买家和网友交流,在网上征集黄花菜谱,供大家参考和交流。这样,买家知道了他家的黄花菜都是他老妈亲自摘晒,自然风干。不像传统加工黄花菜行业都是当地采购商收回去,经过几次转手,中间有些老板还会添加化学剂。买家很相信他卖的黄花菜的质量。
生意做起来后,发货又出现了难题。农村不通快递,平邮速度又慢,从老家发货一般都要十天半个月,很多买家接受不了,特快专递又太贵。为此,管小伟又一次去了广州。那次去时随身带了几十斤黄花菜,卖完后,再叫家里人从老家发平邮到广东,每次发100多斤,管小伟在广州接到货后,再包装发到买家手里。但是总这样中转也不行,在广州消费又高,卖黄花菜赚的钱花得一干二净。不过,感到欣慰的是,看到了黄花菜的网购市场,更下定了管小伟做下去的决心。在广州做了一段时间后,因为消费太高,最后还是回了老家。也算是运气好,在衡阳市一位也做淘宝的老乡,要管小伟把货包装好通过镇里开往衡阳的班车,托运到他那儿,由他帮着发到客户手上。这一招解除了管小伟的后顾之忧。2009年,家里的几百斤黄花菜全卖完了。
管小伟自豪的告诉记者,他每年除了卖完自己家里的黄花菜之外,现在还要从农户家购进,才能保证货源。每年12月是旺季,最多一天卖了1万元,网上最多每天有10多万浏览量。每年收入比做一个死农民,不知要强多少倍。
后面的路还有很长很长
现在,管小伟全家出动做淘宝,并带动了本村几个年轻农民做淘宝。他的目标是:以淘宝为中心,依托互联网电子商务的巨大优势,让所有喜欢吃黄花菜的朋友们,吃到原产地高品质的黄花菜。他的梦想是5年之内能通过淘宝建一个品牌。他还和祁东县城的谭斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇,准备成立一个黄花菜网络营销联盟,进一步做大做强黄花菜销售,并将祁东的其他土特产也实行打包网销。
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生成功创业的例子,欢迎阅读!
目前,就业形势仍不容乐观,毕业生求职遭遇寒流,工作难觅,待遇不太理想。一些大学生选择自主创业,路虽坎坷,但曙光初显。
“借”老促销
2009年,罗汉明从工学院毕业后,就放弃了薪水不高的沿海某私企的岗位,和8个志同道合的同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权,在所做的营销网站上一炮打响,每天问价、要求订货的客户源源不断。
公司的股份罗汉明占得最多,头脑也最灵活,大家推举他为总经理。但让入困惑的是,好几次,外地来公司订货的客户考察了公司,看过产品,都表示满意,但签约时总有些不放心。后来,和一个用户深谈后才得知,公司全都是20多岁的小青年,怕有闪失。罗汉明灵机一动,从猎头公司招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”,从此销售形势大变。现在,罗汉明实为总经理,但名片上却印的是业务员。对此,他有些无奈,也暗自窃喜。
点评:传统习惯,积势成疾。年轻既是优势,但做市场推广时很难取得别人的信任,遭遇发展“瓶颈”,要找出症结所在,换个思路,人不变我变,就能迎来创业的一片艳阳天。
“杀回马枪”
2010年,吴畅毕业于市里一所旅游专科学校,应聘颇为不顺利。导游饱和,薪水偏低。一气之下,他和女友从父母和朋友那里筹了20多万的启动资金,开了间旅游产品批发商店,谁知,出师不利,被人骗跑了一笔货后,创业的“元气”大伤。
痛定思痛,吴畅想起在学校实习时,曾在市里好几个写字楼推销过旅游套餐。相对来说,白领对中餐盒饭的质量要求较高,人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭,分8元、10元和12元等3个等级,隔几天换菜式。盒饭干净卫生,包装漂亮。“刷”30次卡,送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果,特殊售卖方式引起了白领的兴趣。待推广开后,他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点,聘了5名大学生当帮手。
点评:塞翁失马,焉知祸福。大学生初涉商场,急于赚钱,由于经验不足,可能失败。找准潜在的顾客群,利用原来熟悉的市场和人脉,杀个回马枪,没准能获得意外的成功。
当“渔大夫”
李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后,他却选择在江南的一家渔业养殖场打工,待遇不好,工作十分辛苦。对此,很多同学嘲笑,一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值,家人也很不理解。李强却有自己的职场规划,先苦后甜。
原来,他是在拜师深造。在打工两年里,他利用技术员的合理身份,遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场,向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后,他辞工回来,办了一间“渔大夫”诊所,为遍布市郊80多个养殖场“送医送药”。由于技术精湛,专业熟,本市又独此一家,那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失,尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高,也乐意付。现在,李强“出诊”年收入在8万左右。
点评:不鸣则已,一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势,找准市场需求的空白点,后发制人,就能占领行业的制高点。有别他人,才显另类,聚财有后劲。
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人生是一台戏,如果你看透了他,你则会懂得,如果你模仿着他,最后只会失败,如果你自己创新一部戏,你就成功了。现在,不少人都走在创业的路上,那么女性创业有什么秘诀呢?以下是小编整理的三个女性成功创业案例的分析,供大家阅读。
不管是长谷磁砖的谢淑梅,还是花开富贵的翁海霞,她们都在营销中感动着消费者。一位消费者说,“最好的营销就是感动”。在这个家装联盟中,大元锅炉的老板娘范莉,也用自己的行动感动着消费者。她做地暖设备生意不到三年,近两年杭城新开发的楼盘,都有业主请她来做地暖设备。据她统计,现在杭城已有400多个用户了。
有顾客评价她说:“范莉不想蒙人,她的聪明在于她把所有的人当成聪明人,而有的商人却喜欢把别人当傻瓜,这样的人就不是一个聪明人,只能说是一个精明的人。”而范莉认为,“一个好的产品,应带给大家以舒适度;而一个优秀的生意人,不应急着去赚钱,而是让客户感受到更好的服务!”正因为如此,有客户对她说:“小范,是你的人格魅力促使我下了单!”
此外,名居设计的郑竹晴、洪峰木线的汤晓华、森宏木门的陈映红,她们都因各自不同又相同的营销方式感动了消费者。不同的是各自表现的方式不同,相同的是她们都不是一味地赚钱而对顾客倾注了更多的诚意。她们希望,“家装联盟能够扩大,相互鼓励支持,做生意交朋友,使生活的氛围上进、真诚、良性、友善!”
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巨人网络CEO刘伟谈女性创业成功的案例,看看什么是值得我们学习参考的!
刘伟是史玉柱最早的员工之一,历任文秘、人事部长、副总裁等职。2001~2004年于上海健特生物科技有限公司先后担任副总经理、总经理。2004~2007年担任上海黄金搭档生物科技有限公司总经理;2007年9月起任公司总裁。于2013年4月,出任巨人网络CEO。
刘伟1992年加入巨人的时候,巨人还是一个早期的小型创业公司。在2001年,她开始全面负责保健品公司,2007年调到网游公司一直到现在。刘伟参与巨人的创业大概有近20年的时间,她比较完整地参与了巨人的三次创业过程,经历了很多的困难、挑战等等,也在这个过程中她自己也得到了磨炼和成长,整个的过程是一个痛并快乐着的过程。
巨人的首次创业是在1989年,到今已有24年,在深圳最早做软件——巨人汉卡,这是一个中文文字处理软件,当时很快就取得了成功,后期又做了手写识别软件。现在我们用的手机很多是手写识别的,巨人在1993年的时候已经把这个软件做出来了,而且很多国家领导人去巨人看的时候,巨人展示的就是这一款软件。后来也做过教育、防病毒、财务等其他方面的软件,所以当时的巨人应该是全国最早、规模最大的创业型软件企业之一。后来随着巨人的发展壮大,面临知识产权保护方面的一些困难,所以巨人开始多元化发展,从1994年开始进入保健品、医药、房地产等领域,1997年巨人的第一次创业以失败告终。
巨人第二次创业是在1997年年底,这次创业是聚焦在保健品领域,产品就是著名的“脑白金”,后续又开发了黄金搭档等产品。这个保健品生意一直持续了16年,到现在还在稳健发展中。
巨人第三次创业是2004年底,进入的是网络游戏领域,主要的产品一开始是《征途》。这次,从2004年底创业到2007年在纽交所上市,只用了三年的时间。当时在纽交所上市的时候是发展规模最大的一家中国企业。
巨人网络CEO刘伟谈女性创业成功的案例
女性领导者在创业企业里有什么特质与优势?刘伟从四个方面谈了她的感受——勇气、包容、韧性与平衡:
第一方面是勇气。很多人可能会质疑这点,难道女性比男性更有勇气?刘伟指的勇气并不是指尚勇好斗,是指面对困难时的那种从容、坚持和果敢。“其实我们每位女性都是很有勇气的,因为我们都要经历这样一个过程,我们要孕育一个生命,要经历很多痛苦,然后把它降生出来,哺育他,用自己的一生为他负责,这件事本身就需要很大的勇气。很多男生知道自己女朋友怀孕以后都害怕负责任。我们所有的女生都有勇气,但是遗憾的是并不是每个女性都有机会把这个勇气用到创业这件事上来。一个没有勇气的人没办法坚持下来,因为他没法长时间多次地经受这样的折腾,如果内心不坚定的话是不可能的,特别是作为一个女性。”
在脑白金的创业过程中,刘伟所经历的事情是最多的。因为脑白金是一个保健品行业,受到的挑战比较多,而且史玉柱和“脑白金”这个品牌知名度都很高,其销售网络遍布全国各地,在这么大、这么深度的一个市场所碰到的困难和挑战是非常多的。包括各级政府部门的监管、全国各大媒体的监督……甚至社会上黑恶势力的敲诈勒索,这都需要刘伟和她的团队去处理、协调。
刘伟讲到了她印象最深的一件事:“我们当时碰到来自河南的敲诈,我和我们公司的一个律师,也是一个女孩子,年龄比我还小,我们俩去河南跟他们谈判。我当时是以公司客服总监的身份去谈判的。当时是约在一个酒店里,对方来的是五个壮年男子,我们是两个女生,但当时其实我心里没有任何的恐惧,我一直在想的就是怎么去迂回,怎么去跟他们把这个事儿解决,因为这种事情如果处理不好,对公司都是生死攸关的,保健品企业里面因为这种事情没有处理好而导致危机,甚至公司失败的案例都有。所以每次面对这种事情的时候,我们都是以最大的准备去迎接的。过程就不讲了,涉及到一些商业机密。经过两天的谈判我们终于把这个事情摆平了。也有很多人会质疑你们公司没有男生吗,怎么这个事情要由女生去处理?”可刘伟觉得,她的老板太有名了,这种事情他没办法处理,她是没有任何退路的。她说也不能让下属去处理这些事儿,这事儿还是有一定风险性的。所以,不管是作为个人还是企业,刘伟都不能退下来,只能顶着枪眼上战场了。
刘伟以自己的这次经历来告诉大家,女性创业者是有很大的勇气和能量的,出乎大家意料之外的勇气和能量。
第二方面是包容。刘伟觉得在创业路上,其实很多女性她的包容心是比男性还要强的。在创业路上即使你个人能力再强,你也要组织团队,我们都不是十全十美的人,跟我们合作的人也不能指望他十全十美。所以特别需要一个人把这些各有长处又各有问题的人,同时他们自己又互相看不上的一些人粘合到一起,组成相互包容的团队,共同往前走,往往这个时候女性更适合。
此外,创业者们每天都吸收到很多负能量,我们的内心必须要像一个垃圾处理站一样,把这些负能量转化为正能量。因为创业者每天要向别人输出正能量,比如说激情、希望、信心。即使回家的时候也不能把负能量带回家,所以就需要内心的转化能力要特别强。
还有分享精神,也是含在包容里面。创业,大家都想做一番事业,当然也想在这个过程中获得经济上的回报和收益,很多男性创业者往往会因为这个原因造成不平衡,或者是矛盾。巨人也投资了很多创业型公司,刘伟在这方面的思考也比较多。她觉得在利益分享方面,女性的包容心会更强一些,她们的企图心可能会稍微弱一些。
有次刘伟的一个下属,一个五大三粗的男生,因为工作上的不满,非常恼火,用脚把刘伟的办公室门踢开,冲到她的办公桌前,居高临下的样子。刘伟站起来,比较小声地跟他说,请你出去敲门再进来。他当时就愣了一下,出去了,后来他们都当这件事没发生过,继续很好的合作。所以包容也是一种力量,是女性领导者的一种优势。
第三方面是韧性。在创业路上,男性的爆发力是很强的,这点强于女性,但是往往女性在韧性上可能会强一些。我们很高兴的看到,创业不是一个短跑,而是一个长跑,所以从这个方面来看,女性创业者是有一些优势的。巨人网络从2004年底创业,用一年时间研发,一年时间做市场,2006年就成功了,2007年就成功在纽交所上市,速度非常快,前期的爆发力是非常强。刘伟在2007年进入巨人网络之前是完全没有玩过游戏的,她刚去的时候心里挺虚的,没底。但公司在忙活完上市的事情以后,就开始出现问题了。2008年第三季度其业绩就出现非常大的波动,刘伟总结有两个原因,第一、前期要上市,对业绩压力很大,这个弦绷得太紧了;第二、他们在运营上缺乏经验,犯了一些运营上的错误。这时,刘伟就自己问自己能不能领导好这样一家公司,这是一个很大的挑战。200年稳定以后,稍微有点回升,但2009年又来了一次大波动,原因跟前面一模一样。
到了2010年的时候史玉柱对这个就没什么兴趣了,他的兴趣就转移到别的方向了,所以这时公司就交给刘伟和她的团队了。刘伟当时面临这样的状况是业绩下滑、股价严重下挫,而且还有投资人告他们,所以当时的日子不好过。刘伟接棒史玉柱以后,用很大的耐心来调整巨人网络。当时刘伟要挖一个有丰富经验运营的人,她在差不多半年的时间,每周约他出来喝茶聊天,最终把他请到巨人。#p#副标题#e#
很多公司一旦上市以后,就很像大锅饭的公司。因为大家在拿了期权以后有钱了,也开始没有方向,然后就开始混。刘伟就想怎么改变这个情况,她就在巨人网络内部搞一个创业机制,成立一个研发的子公司,母公司控股51%,团队控股49%,通过这些研发子公司,开发新的游戏项目。刘伟介绍说,他们的内部创业机制2009年下半年开始实行,到现在的运营效果是非常好,后来研发出两款非常成功的游戏。这些工作不会让企业的业绩在一两个季度有翻天覆地的变化,但是其成长是持续性的:从2010到2012年底,刘伟领导的巨人网络已经连续三年12个季度实现业绩的增长,虽然每个季度的增长比较小,3-5%,最高的时候有7%,但是三年下来,增长还是非常可观的,因为它是持续性的。刘伟认为这就是女性领导力的一个特征,“虽然我们的爆发力不行,但是我们的韧性强,创业的早期更需要爆发力,需要快速增长,但是在创业后期,韧性也是非常重要的。”
刘伟的先生认识她已20多年,他如此评价自己的妻子,“20多年前,别的女孩子是盛开的玫瑰、牡丹,你就是路边开的一朵小花。20多年过去了,牡丹、玫瑰都凋谢了,你还是开在路边上的那朵小花。”这也是他对刘伟韧性的一种认可。
第四个方面是平衡。刘伟是中欧EMBA04的,在所学的管理课程中她印象最深的是7S的平衡,她认为管理上无处不存在平衡之美。但她觉得女性天生就是一个平衡大师,女性善于协调自信和清晰的自我认知之间的平衡。有些男性创业者有的时候会过度自信,会认为什么都能做,什么都能做好,就会做很多的事情,最后导致创业不太顺利或者是失败。史玉柱第一次创业的过程,在刘伟看来就是太过自信了。那时史玉柱很年轻,他27岁创业,到失败的时候也才30出头,非常年轻,而且成功太快,所以当时不但他自己,刘伟他们对他也非常有信心,所以没有任何人质疑他,他说要做这个做那个,刘伟他们都深信不疑。史玉柱和刘伟他们在这件事上得到了非常深刻的教训,所以后来史玉柱也把这点平衡得很好。
刘伟认为在创业的过程中,如果能始终保持自信和自我认知之间的平衡,基本上会沿着一条比较正确的战略往前走。
女性还比较容易做到坚持原则和把握柔软度这方面的平衡。坚持原则,说起来容易做起来难。“有些男生特别讲义气,但往往很难坚持原则,我经常说慈不掌兵,义不理财。史总的企业家的朋友很多,经常他的朋友要找他借钱,他就觉得面子上过不去,就同意了。因为我们公司的流程是没有史总签字环节的,所以最终的签字权在我这里。流程走到我这儿,我就要把握这个原则。第一他为什么不去银行借;第二,有没有合理的、合适的、充足的抵押物;第三,这个抵押物能不能在银行办法律上的抵押手续等等。”温婉的刘伟在这方面比起史玉柱来,非常铁面。“如果史总非要借的话,只有一个办法,就是取消我的签字权。我们女性的原则又可以用比较柔软的方式去做,态度可以柔软,语气可以柔软,但是并不影响坚持原则。如果之后在聚会上碰到了这个借钱的老板,我去跟他敬一杯酒。其实女性也比较善于平衡,在坚持原则和保持柔软度方面。”
其实女性还比较擅长平衡自我和团队,因为在一个创业团队中,如果一个团队领导的自我太大,团队就会变得很弱,被压住;如果团队领导的自我太小,也没有办法镇住团队。作为一个女性的领导,刘伟觉得比较容易把握这一点,“虽然看起来我们可以自我比较小,给团队很多空间,因为下面我的VP很多都是80后,还有85后的,因为是游戏行业的,可以让他们有更多的空间去施展。表面上自我可以小一些,但是在关键时刻,自我就要大,比如说碰到困难的时候,他们年轻,没有经验,他们就要往后退,我们就要往前冲,所以作为女性来说,也会比较容易平衡自我和团队之间的关系。因为我也观察史总,在史总身边就很难出现那种特别强的男生,因为感觉两个人在一起针锋相对,很难配合好,所以这个时候是需要女性平衡的。”
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当年,詹婷是靠在房地产公司做销售员,靠多年业务提成和省吃俭用,积累了一定数量的财产。房地产蓬勃兴起,许多人从中获得第一桶金,詹婷的佣金可观。到了30岁,她考虑要把积蓄变为活钱。
嫁个阔佬,有人建议。这无异于拿青春去冒险。她也动过这个脑筋,没有找到合适的,就放弃了。
有人告诉她,现在美国大约有500万个家庭拥有100万美元的财富,其中80%的人属于第一代致富者。对这些人来说,富裕并不是拥有昂贵的轿车、别墅,而是有长期稳定的收入作保障。为此,理财专家认为,人们只要遵循一些普遍的原则,都可以挖掘出致富的潜能。那就是细分投资方向,把投资内容放大。詹婷于是就考虑投资。
投资有风险。但不投资,积蓄就是死钱。
这年,大家注意到出租车行业。在重庆经营出租车公司被看好—泰山公司、公运公司、龙门公司、东赢公司都随着重庆市出租汽车总公司的问世而先后成立。一时间,满城跑动黄虫“羚羊”。山城重庆路弯坡陡,其中孕育投资商机。
一次,詹婷被朋友拉到香港旅游,她注意到了香港的出租车,那里人称“的士”,多数车顶都顶着一个方尖型的广告牌。
谁都知道这个商机。出租车公司不会放弃每一笔收入。这个收入就是车顶广告。小小的车顶广告,流动的信息。信息决定成败,对于商业公司,谁不想抓住这个机会?
有人跟詹婷说这事,詹婷一笑而过。别人以为她没有动心,不考虑这一行。对于“黄虫”没什么可做的。她想。
詹婷并非没有考虑过,可这要多大的投资啊—重庆主城现在有8000辆出租车。每辆按千元计,也只能占其中很小的份额。虽然当时—八年前,才千辆车运营。
女性考虑问题,一般从细节开始。就是可以考虑,总不能把所有积蓄都投入其中吧。詹婷顾虑重重。不过,满城跑动的出租车车顶基本是空白—这个行业广告,还不早晚被商家看中。
她相信,重庆的出租车总有一天会像香港一样的。几年前,出租公司引进了大轿车桑塔纳,车顶还是空白,她于是有了意向
詹婷推掉了竞争激烈的餐饮业(她做不顺手),转到广告这一行—她做对了。几年前的那次出游,对她的生活产生了重大影响。
一般人的做法,就是成立一家广告公司,承包车顶广告位,然后自己找客户。许多出租车公司自己设立这样的公司,经营这一块业务。
詹婷没有广告公司的经历,她不想这么做。她动脑筋,做创意行业。于是,她直接找到沙坪坝区汽运公司,要租下全部桑塔纳车顶广告位,并承诺:由自己做方尖型的灯箱式广告顶灯。这个方案对于出租车公司有百利而无一害——她以推销员的口才和诚心,说动了区汽运公司,区汽运公司同意500辆车的车顶广告位全权交给詹婷经营。年租金30万。这是一个冒险。双方都是在尝试这种合作—2000年前的出租车广告还未深入商家,虽然,她还要投入资金,给每辆车做广告灯箱。资金和客户,都成了她的拦路虎。
既然做了就不能停下来。詹婷采取了一些行之有效的办法:通过协商,把一次性付租金改为多次,余资就做灯箱式广告车顶灯,七八十辆一次,然后找广告公司,把车顶广告位推荐给他们。再做下一个七八十辆,有一单做一单,递次滚动发展。一年后,詹婷成功了。全部灯箱位卖给了专业广告公司。
如果行走在大街上,能够看到部分桑塔纳出租车车顶广告在夜晚下很眩目地闪耀,给城市增添一份景致。出租车公司收入增加,对于其它公司便成了绝好的投资范例。
第二年,各家公司都拍卖自己的车顶广告位。唯市总公司自己投资成立广告公司自主经营。如今各地出租车行业风起云涌,这块蛋糕已经被切分得很细了。
詹婷开创了一个新行业。现在,重庆市面上,跑动的出租车,车型除了“黄虫”,有羚羊,还有富康、桑塔纳、夏利。
拍卖场上竞价激烈,但詹婷志在必夺,她再次获得500辆车顶广告位。由于她的口碑好,便还是采用老办法:把灯箱式广告顶灯出租给专业广告公司,由它们再找广告客户。
2006年,我与詹婷聊天时,她已经不再为经商奔波,而是坐享车顶灯箱广告
位带给她的稳定收入。就像投资绩优股,定期获得分红。她有了长期稳定的收入—每年她获得近60万的利润。
在投资上要避免盲从。詹婷的经验是:先要认清自身处在哪一个人生阶段,有哪些相应的需求,然后要明确风险底线,要知道任何投资都是有风险的,而自己能够承受的底线在哪里?她建议,此时不妨从事一些实业方面的投资。虽然实业投资往往需要较高的投入,但收益期长而稳定,一旦成功,便可享受合理投资带来的累累硕果。
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创业的人有很多,随着越来越多的市场产品出现,很多人都为如何选择创业项目而苦恼。今天我们要讲的,就是一个女孩通过自己的努力成功创业的故事。下面就让我们一起努力,为您带去一些创业心得。
20年前,在浙江台州路桥至黄岩、椒江的土路上经常走着一位挑着小五金的小姑娘。有谁会想到,就是这副肩膀挑出了一个年产值5000万元的企业,就是这个姑娘,日后成为首届中国企业成功女性、浙江省“三八红旗手”。她就是全国八届妇女代表,担任浙江省政协委员、省妇女联合会执委、台州市政协委员、路桥区政协、路桥区企业家协会常务理事等社会职务的邵霞飞。 “姐妹们,命运掌握在我们自己手中,只要我们自信、自尊、自强、自立,失地又算得了什么,我们一样可以创业,一样可以过上幸福生活。” 2004年5月11日下午,在台州市路桥区巾帼创业报告会上,全国先进女职工代表,浙江竞宏纺织股份有限公司董事长、总经理邵霞飞的一番肺腑之言,,深深地打动了台下300多位被征地妇女。让她们感动的,不仅是她成功的创业经验,更是她曲折的人生道路。 穷人的孩子早当家 1980年,邵霞飞高中毕业,那年她16岁。 要是现在,16岁的女孩,可能还在母亲的怀里撒娇使性。可邵霞飞没有这么幸运,穷人的孩子早当家,邵霞飞早早地摆起了地摊。为了节省几角钱的车费,她经常挑着螺丝刀等小五金,走到黄岩、椒江赶集。每把螺丝刀进价1角5分,售价2角,一买一卖之间,只赚5分钱。 有一天,邵霞飞带着10岁的小妹妹去黄岩赶集。回家时,由于班车时刻的变化,末班车从5点钟提前到4点半,她错过了末班车。如果坐另外的车,从黄岩到路桥要花8角钱,可乘班车只要4角钱。为了省下这几角钱,她带着小妹妹步行回家。走到马铺桥,小妹妹的肚子饿了,走不动。她只好骗小妹妹,马上就要到家了,走几步,坐一下。她又怕小妹妹走坏了,最后干脆背着走。等她们回到家里,已经是晚上10点多了,5个多小时走了40多里路。她的脚也走痛了,鞋底走穿了。妈妈看到她这副样子,禁不住泪流满面。
就这样摆了两个月的地摊,邵霞飞听说永嘉黄田的塑料眼镜生意不错,于是改做眼镜生意。她从永嘉黄田进货,每副塑料眼镜1角8分,拿到上海去卖,每副2角5 分,只赚7分钱。卖了眼镜,还要带点回头货,她从上海买进牡丹香烟,再到温州卖出,每条赚1元钱。在上海,为了多买香烟,她早上5点出门去排队,每排一次只能买1条,一个上午下来,一共买4条。为了节省开支,她在居民家里搭一个地铺,每晚住宿费4角,伙食费每天1元5角。从永嘉到上海,从上海到永嘉,一个星期来回1次,一个月来回4次,靠着脑子活络,省吃俭用,每月也有四五百元的收入。 后来,邵霞飞到苍南宜山做短裤生意,每条进价2角5分,拿到上海卖3角。为了赶时间,她早上两三点钟就去市场,一个摊位一个摊位地收购。从温州到宜山,如今通了高速公路,只要个把小时的车程,可当年舟车颠簸,要耗10个小时。早上5点,她从温州乘汽船到瑞安城关(船费5角),挑着担子走到飞云渡,从飞云渡乘车到平阳鳌江(车费1元),再从鳌江乘船(船费2角5分),下午3点到苍南宜山。这样风里来雨里去,做了半年,辛苦是辛苦,每月也有1000元收入。 有一天,她爸爸说,女人做生意不行,有人说闲话,叫邵霞飞跟姨妈一起到天津补鞋。她心里虽然不乐意,还是服从了。 1981年,邵霞飞第一次来到了北国的天津。因为适应不了那里寒冷的气候,加上风吹雨淋,她的脸部都冻烂了。好在她脑子活络,生意慢慢好起来了。刚开始摆摊,坐等生意上门,每天赚5元; 后来挑担串门,生意好了一些,每天赚10元;再后来在大桥道8号路市场门口摆摊,那里过往行人多,生意火爆,每天能赚20元。虽然钱赚得不少,但家中还有 4个弟妹,加上母亲生病,开销很大,她把赚来的钱都寄回家。
既当姐姐又当娘 到了1984年,邵霞飞的爷爷去世了,她回到老家,重操旧业,又做起生意来了。从永嘉桥头购进纽扣,贩到宁波咸塘街小商品市场销售。开始她身边只有300 元本钱,但生意上轨后,两个月不到,就赚了1200元。 1985年,邵霞飞的生意越做越大,但也有马失前蹄的时候。有一次,她接到宁波青春服装厂(雅戈尔的前身)的一笔单子,要一批有机玻璃纽扣。当晚,她慌里慌张地赶到永嘉,第二天就把纽扣拿回来,结果进的是塑料纽扣。没办法,她只得再次赶到永嘉进有机玻璃纽扣,而价值2000元的塑料纽扣就积压了下来。 出门在外,天天在生意场上奔波,身体上的疲劳倒在其次,但远离亲人而造成的精神上的痛苦时时困扰着邵霞飞。有一次,在温州去宁波的路上,车到路桥已是后半夜1点左右。有一个月没看见妈妈的邵霞飞,心里非常挂念,于是一个人下车回家。当时天下着大雨,回到家里,全身都淋湿了。妈妈抱着淋湿的邵霞飞念叨着: “儿呀,妈妈对不起你呀!”那天晚上,娘儿俩一夜未睡。 就这样,由于邵霞飞的吃苦耐劳,省吃俭用,一年下来,赚了1万多元钱。可厄运随之而来,邵霞飞的妈妈匆匆地离开了人世。那年小弟弟只有9岁。长女当母,还未成家的邵霞飞早早地挑起了母亲留下的重担,重新鼓起了对生活的勇气,凭着一股冲劲和坚韧的毅力,把宁波、温州等地的生意做得红红火火。
为了照顾弟妹,邵霞飞直到1988年25岁那年才结婚,落到了大妹妹的后面,而当时一般农村姑娘20岁左右就结婚了。 事业无穷年 1991年下半年的一天,村里的老支书语重心长地对邵霞飞说:“霞飞,我知道你在外面干得不错,但我们村至今没有一家企业,回来办厂吧。做生意是你一个人富,如果办个厂,能解决好多人的就业问题,到时你可是功德无量啊!”老支书几句朴实的话语深深地打动了她,想了几天几夜以后,终于下决心:回家办厂。 1992年3月,邵霞飞投资20万元,租了村里的两间房子,购买了设备和原料,成立了黄岩县竞宏线厂。 厂办起来了,可邵霞飞什么也不懂。她到杭州春光丝织厂请师傅,可厂里怎么也不肯派人。她想到自己的身家性命已经全部押在线厂上,只许成功,不许失败。邵霞飞就在厂里坐了两天两夜,不吃不喝不睡。厂长看了心有不忍,叫她去食堂吃饭,但她坚决顶了回去:“人不去,我不吃。”就这样,邵霞飞深深地感动了厂长,给她派了两名技术员。 机器设备安装好了,生产启动了,社会上的地痞也来光顾了,向邵霞飞要2万元。邵霞飞自然不答应,凶残的歹徒就纠集了七八个人,大打出手,不仅砸碎了厂里的玻璃,还把邵霞飞打得头破血流。为了带动乡邻共同致富,好好的生意不做,来村里办厂,反而遭此回报,邵霞飞有点心灰意冷。 屋漏偏逢连夜雨。 第二年,黄岩民航机场准备扩建,根据规划,邵霞飞租的厂房要拆迁。为了避免再次受制于人,她想造自己的厂房,可钱从哪里来?所有的积蓄都已经投进去了,还没有产出,于是向银行贷了10万元,造了17间厂房。这是她平生第一次贷款。她把机器设备搬进了属于自己的厂房,损失了10多万元,只拿了政府给的 6800元补贴。
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古代因诚信而成功的例子有很多,大多能做到诚信做人的最终都能建立一番事业,他们恪尽职守,坚守本心,被重用而成就事业。以下是读文网小编为大家整理的古代因诚信而成功的例子。
张良,汉代人,从小就是尊敬老者、信守约定的好孩子。
有一天,张良悠闲地在桥上散步。有位老人,穿着粗布短衣,走到张良跟前,故意把穿在脚上的草鞋丢到桥下,并且看着张良说:“小子,去把鞋给我捡回来!”张良愣了一下,但是看他年老,就到桥下取回鞋子,递给他。老人坐在桥头,眼皮也不抬一下,就说:“给我穿上。”于是,张良跪在地上,老人心安理得地伸出脚让张良把鞋穿上,然后老人就笑着离开了。张良非常吃惊地望着老人的背影。谁知,那个老人走了几步又转过身来,对着张良招招手,示意张良到他跟前儿去。张良乖乖地走上前去,老头和蔼地对他说::我看你这娃不错,值得教导。五天后天一亮,和我在这里见面。”张良行了个礼说:“是”。五天后,天刚刚亮,张良来到桥上,那个老人已经坐在桥并没有等着张良了,老人很生气地说:“现在天已经天亮了,年轻人这么不守信用,和长辈约会还迟到,长大后还能有什么作为。五天以后,鸡叫时来见我。”说完老人就走了。过了五天,鸡刚叫,张良就去了,老人又已经先到那里了。老人十分生气地说:“我已经听见三声鸡叫了,你怎么才来,五天以后再早一点儿来见我。”
又过了五天,张良半夜就到桥上等着那个老人。一会儿,老人也来了,他高兴地说:“年轻人要成大事,就要遵守诺言,说什么时候到就什么时候到。”接着老人又从怀里掏出一本又薄又破的书,说:“读了这本书,就可以成为皇帝的老师。这话会在十年后应验。十三年后,你会在济北见到我,谷城山下那块黄石就是我。”说完之后,老头儿就离开了,以后再也没有出现过。天亮时,张良看老人送的那本书,原来是《太公兵法》,又叫《黄石兵书》。张良非常珍惜这本书,认真学习,从中学到了许多知识。并且他还时刻遵守老者的教诲,严格要求自己,立志永远做一个信守诺言的人,这样才能让别人信任自己,从而成就一番大事业。
果真,张良后来帮助汉高刘邦完成了统一大业,成为历史上有名的将领。
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一个女性要成功,需要具备什么样的特质呢?今天读文网小编给大家带来的是女性成功名言,希望你会喜欢。
1) 女人喜欢珠宝。男人不喜欢,因为不愿意看着银子变成这些不管饱的东西。
2) 如果你预感到了失败,那就优雅地败去。——凯特·布兰切特
3) 我是一个成长中的女人。就像你们每一个人一样,我不断去尝试,从每一次冲突和经历中学习。我的生活从不无聊。——奥普拉·温弗瑞
4) 时尚不仅仅存在于衣服上,时尚还存在于天空中街道上,时尚与我们的观念生活方式社会统统有关。——可可·香奈儿
5) 女人要谨记一句话:任何时候都不要亏待自己,都要吃好,喝好,玩好。如果你舍不得吃,舍不得喝,那天你玩完了你的一切将被别的女人占有,包含你的男人孩子
6) 作为理智的女性千万不要为了辜负你的男人而伤心,因为你为别这样的男人伤心最后伤的肯定是自己
7) 作为一个女性要懂上进,知进取,做一个有主见的女性
8) 真正有魅力的女人在事业上才华尽现,懂得如何在社交中显示自己的智慧发挥自己的才干。真正有魅力的女人在男人面前谈吐风雅 不卑不亢将女人的美与睿智,机敏与体贴表现的淋漓尽致。真正有魅力的女人在生活中会主宰自己的命运, 会调剂爱人情感,会制造浪漫情调。
9) 如今的社会发展很多,竞争也非常的激烈。作为一个当代女性如果你想要在众人中脱颖而出,就必须给自己充电,不断学习各种知识技能,不断完善自己。
10) 当代女性励志名言精选:思想要独立,经济要独立,人格要独立
11) 女性也需要有一定的野心,因为有野心的女人才有进取心
12) 今天就开始改变你的生活。不要把赌注下在明天,快行动,别拖沓。——西蒙娜·德·波伏娃
13) 你做一件事,可能有一半人说你是对的,另一半人说你错了。我才不关心他们说什么呢,我做我想做的事,我为自己工作,不为其他任何人。——李娜
14) 女人对男人不感兴趣的时候,会说服自己多找对方的优点。男人对你不感兴趣的时候,绝对不会将就。
15) 女人喜欢香水。男人不喜欢,因为这样很容易被自己的女人追踪。
16) 一个聪明的女人要学会平衡各种人际关系,千万不要去追求一些不切实际的东西
17) 千万不要因为寂寞而随便抓住一个男人的手,这样是对自己的极度的不负责任,任何时候任何情况下对于你不喜欢的男人都要坚决的拒绝
18) 聪明的女人知道自己想要什么,理智的女人知道自己需要什么,理性的女人知道自己什么时候该做什么不该做什么
19) 我们每天都做许多决定,然后我们变成自己想要成为的人。你可以选择团结大家,也可以选择离间大家,你可以选择自我教育,也可以选择消极悲观。你有你的选择。——希拉里·克林顿
20) 改变世界不需要魔法,只要我们发挥出内在的力量。——··罗琳
21) 女人会把朋友摆在老公工作电视连续剧等等之后才想起。男人更多时候需要和兄弟们在一起,商量怎么泡女人。
22) 女人往往不相信男人说“我爱你”,于是一遍遍追问,不断求证。其实,一个成熟男人说“我爱你”的时候,他一定是真的这么想。
23) 女人向男友借钱天经地义。只有没志气的男人才会在没钱的时候向自己的女人开口,通常他宁可找高利贷。
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一个成功女性是什么样子的呢?今天读文网小编给大家带来的是成功女性 名言,希望你会喜欢。
1) 改变世界不需要魔法,只要我们发挥出内在的力量。——··罗琳
2) 女人会把朋友摆在老公工作电视连续剧等等之后才想起。男人更多时候需要和兄弟们在一起,商量怎么泡女人。
3) 女人往往不相信男人说“我爱你”,于是一遍遍追问,不断求证。其实,一个成熟男人说“我爱你”的时候,他一定是真的这么想。
4) 女人向男友借钱天经地义。只有没志气的男人才会在没钱的时候向自己的女人开口,通常他宁可找高利贷。
5) 女人往往需要通过第三者来为自己说好话。在男人看来,自我表扬也是一种美德,尤其在心仪女人的面前。
6) 别以为卖弄风情是女人的专利。男人也爱这么干,但绝不喜欢自己的女人卖弄风情。
7) 女人以为胸越大男人越喜欢,所以很多人去隆胸。其实男人喜欢货真价实的胸,就像喜欢货真价实的女人一样。
8) 女人爱留长指甲,认为这样很有女人味儿。男人也喜欢你的长指甲,但记住,他绝不喜欢爪子。
9) 女人对男人不感兴趣的时候,会说服自己多找对方的优点。男人对你不感兴趣的时候,绝对不会将就。
10) 女人喜欢香水。男人不喜欢,因为这样很容易被自己的女人追踪。
11) 女人喜欢珠宝。男人不喜欢,因为不愿意看着银子变成这些不管饱的东西。
12) 如果你预感到了失败,那就优雅地败去。——凯特·布兰切特
13) 我是一个成长中的女人。就像你们每一个人一样,我不断去尝试,从每一次冲突和经历中学习。我的生活从不无聊。——奥普拉·温弗瑞
14) 时尚不仅仅存在于衣服上,时尚还存在于天空中街道上,时尚与我们的观念生活方式社会统统有关。——可可·香奈儿
15) 女人要谨记一句话:任何时候都不要亏待自己,都要吃好,喝好,玩好。如果你舍不得吃,舍不得喝,那天你玩完了你的一切将被别的女人占有,包含你的男人孩子
16) 作为理智的女性千万不要为了辜负你的男人而伤心,因为你为别这样的男人伤心最后伤的肯定是自己
17) 作为一个女性要懂上进,知进取,做一个有主见的女性
18) 女性也需要有一定的野心,因为有野心的女人才有进取心
19) 今天就开始改变你的生活。不要把赌注下在明天,快行动,别拖沓。——西蒙娜·德·波伏娃
20) 你做一件事,可能有一半人说你是对的,另一半人说你错了。我才不关心他们说什么呢,我做我想做的事,我为自己工作,不为其他任何人。——李娜
21) 真正有魅力的女人在事业上才华尽现,懂得如何在社交中显示自己的智慧发挥自己的才干。真正有魅力的女人在男人面前谈吐风雅 不卑不亢将女人的美与睿智,机敏与体贴表现的淋漓尽致。真正有魅力的女人在生活中会主宰自己的命运, 会调剂爱人情感,会制造浪漫情调。
22) 如今的社会发展很多,竞争也非常的激烈。作为一个当代女性如果你想要在众人中脱颖而出,就必须给自己充电,不断学习各种知识技能,不断完善自己。
23) 当代女性励志名言精选:思想要独立,经济要独立,人格要独立
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当今社会很多人想自己创业,然而却不是那么容易成功。今天读文网小编给大家带来的是关于创业的成功励志名言,希望你会喜欢。
1. 一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。——王均瑶
2. 事在人为,也就是说,办事就要找人,而且要找对人;人找得多了也不行,少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在,我已经弄清楚了。——陈镇光
3. 股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收。只有消费者股东银行员工社会合作伙伴六者的“均衡收益”,才是真正意义的“可持续收益”;只有与最大多数人民大众命运关联的事业,才是真正“可持续的事业”。——牛根生
4. 办成改革的产物,而不是改革的对象。——陈慕华
5. 身体是革命的本钱,但对我们这些男人们,革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了,你还有什么本钱!——冯仑
6. 一个业务出身的领导者,不管他的业务能力有多强,如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的,那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力靠制订和管理标准吃饭的,有什么样的判断就会有什么样的产品,有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华
7. 人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道,一旦忽略了前提,在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒.唐可笑的……——刘东华
8. 互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。——马云
9. 尽管每次网到鱼的不过是一个网眼,但要想捕到鱼,就必须要编织一张网。——佚名
10. 是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者,所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好,那就是我的成功;他能够把软银做得好,那就是他的成功。——杨致远
11. 我们创业的时候没有想到去赚钱,所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因,也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财,真正的好处就是给我个人足够的时间,足够的能力去真正做我想要做的事情,我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远
12. 创业企业应该牢记,自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去,马上撤;一条路走不通,迅速换一条,调整是最普遍的现象。其实,名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症:凡事一定计划要战略,甚至要站在VC(风险投资)的角度考虑。现在我们不会了,一年多的实践,我们已经明白公司现今能顺利发展,是靠调整出来的,不是靠战略规划出来的;是靠灵活应变灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青:创业怎样去打“游击战”?》
13. 跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙,她要是找一个民工,扫黄就扫走了;她找蔡锷,就流芳千古;她要是跟华盛顿,那就是国母。所以,不在于你接客不接客,不在于你干什么,而在于你跟谁做。——冯仑
14. 一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。——马云
15. 挣钱是能力,花钱是智慧。有能力的人很多,有智慧的人不多。在企业当中也是这样,你可以挣到钱,那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了,分得大家还有干劲,这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”,古代的盗跖讲的盗者之道是“圣勇义智仁”。小偷是没有“道”的,所以,一旦被人抓住,他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于,他是有理念的。——郭梓林
16. 孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。——马云
17. 创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚
18. 登高莫问顶,途中耳目新。——潘刚
19. 不要说没体力,不要说对手肘子硬,不要说球太滑,你只需做好基本功。就算对手难缠,就算他小动作多,就算他嘴里不干净,你只需做好基本功。——李宁
20. 伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐,而不是钻游戏规则的空子。——潘刚
21. 所谓过高估计自己的力量,就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量,却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华
22. 我觉得一个重要的原因,是因为我们抛弃了游戏的全民化基础,抛弃了游戏创意产业的特性,关起门来搞所谓的精英开发,用一个人一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧,这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥
23. 小胜凭智,大胜靠德。——牛根生
24. 想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有德商绝对不行。——牛根生
25. 思路决定出路,布局决定结局。——牛根生
26. 野蛮社会,体力可以统御财力和智力;资本社会,财力可以雇用体力和智力;信息社会,智力可以整合财力和体力。——牛根生
27. 一两智慧胜过十吨辛苦,脑袋决定口袋。——牛根生
28. 我每天都自问有没有犯错误。——梁昭贤
29. 一个人围着一件事转,最后全世界可能都会围着你转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华
30. 对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的,竞争版图是这样重划的,世界是这样改变的。——孙宏斌
31. 做生意应坚持这样一个观点,就叫做获取利润之后的利润,核算成本之前的成本。学会让而不是学会送,商人的最高境界是让,送是慈善。——冯仑
32. 心平才能气和,气和才能人顺,人顺才能做事。……我觉得要心平,就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
33. 我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
34. 公司是个是非地,商场是个是非地,商人是个是非人,挣钱是个是非事,变革的年代是是非的年代,怎么样在这么多是非里面无是非,这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心,很多是非是心不平产生的。——冯仑
35. 在取利过程中如果你是依法挣钱,依法纳税,这个取利的过程就是取义,只有取义才能取大利。比如说社会发展方向,股东分红员工要工资政府要纳税,这就是义,而且,往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
36. 最大是一个结果,不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大,而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
37. 对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。——马云
38. 回头看我的创业历程,是不断寻找不断纠正的过程。——吴锡桑
39. 工作上的执着实际上是人的一种意志。——张近东
40. 压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞,耐得住诱惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一层皮,内练一口气,这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难,而不是取得过多少成功。——马云
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能够说出的委屈,便不算委屈;能够抢走的爱人,便不算爱人。今天读文网小编给大家带来的是成功女性的名言,希望你会喜欢。
1.女性也需要有一定的野心,因为有野心的女人才有进取心
2.一个聪明的女人要学会平衡各种人际关系,千万不要去追求一些不切实际的东西
3.千万不要因为寂寞而随便抓住一个男人的手,这样是对自己的极度的不负责任,任何时候任何情况下对于你不喜欢的男人都要坚决的拒绝
4.聪明的女人知道自己想要什么,理智的女人知道自己需要什么,理性的女人知道自己什么时候该做什么不该做什么
5.真正有魅力的女人在事业上才华尽现,懂得如何在社交中显示自己的智慧、发挥自己的才干。真正有魅力的女人在男人面前谈吐风雅 、不卑不亢、将女人的美与睿智,机敏与体贴表现的淋漓尽致。真正有魅力的女人在生活中会主宰自己的命运, 会调剂爱人情感,会制造浪漫情调。
6.如今的社会发展很多,竞争也非常的激烈。作为一个当代女性如果你想要在众人中脱颖而出,就必须给自己充电,不断学习各种知识技能,不断完善自己。
7.当代女性励志名言精选:思想要独立,经济要独立,人格要独立
8. 没有丑女生,只有懒女生。不愿意用时刻来装扮自我的女生,请不好对其他的美丽女生心生嫉妒不满。
9.若要生活愉快非得把自我先踩成一块地毯不可,否则总有人来替天行道,挫你的锐气,与其待别人动手,不如自我先打嘴巴,总之将本身毁谤得一钱不值,别人的气也就平了,也不妒忌了。——《我的前半生》
10.任何时候,不好为一个负心的男生悲哀,女生更要懂得,悲哀,最终伤的是自我的心。如果那个男生是无情的,你更是伤不到他的心,因此,收拾悲伤,好好生活。
11.如果一个男生对你说他钟爱你,坚信他。如果他说不再爱你,也坚信他。任何时候,要告诉自我,一个不爱你的人离开,是幸运。
12.爱得不够,才借口多多。——《紫薇愿》
13.不好为了任何人任何事折磨自我。比如不吃饭哭泣自闭抑郁,这些都是傻瓜才做的事。当然,偶尔傻一下有必要,人生不必时时聪明。
14. 如果一个男生开始怠慢你,请你离开他。不懂得疼惜你的男生不好为之不舍,更不必继续付出你的柔情和感情。
15.对你不钟爱的追求者的示好和关心要坚定的说不或拒绝。即使他说:这不关你的事。
16.做个睿智的女子。学习并领悟从容应对生活。用心应对生活,生活定会如你所愿,如同明早,太阳依旧会如时升起。
17.对于你不想交往的人送来的礼物,原封不动寄回去。这是原则问题。
18.如果钟爱一个人,在允许的状况下,告诉对方。也许得不到答案,但至少你发奋过,将来不必后悔(后悔的是对方,呵呵)。
19.爱那个爱你的人。如果只是你爱他,或者只是他爱你。趁早分开。女子不需要他人来假装疼爱,你也不需要假装疼爱某人。
20.当一个男生对你说:分手吧。请不好哭泣和流泪,你就应笑着对他说:等你说这话很久了。然后转身走掉。
21.最佳的报复不是仇恨,而是打心底发出的冷淡,干嘛花力气去恨一个不相干的人。——《我的前半生》
22.能够哭就好,哭是开始痊愈的象征。——《绝对是个梦》
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目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;使得网络创业成为创业的新途径和新模式。以下是读文网小编为大家整理的关于网络创业成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的,那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖,抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了,有发票,而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣! 在之后的寒假的一个半月,娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅,开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货,一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低,导致恶性竞争,娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱,但是没有办法,我还是得继续做,只能自己送货,千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱,但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝,我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝,或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝,我不会体会到生活的艰辛;如果没有淘宝,我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场,最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜,美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等,并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道,货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示,如果经营情况良好,会考虑毕业后把网上开店做为主业。
网络创业成功案例相关
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养鸡能打开致富之门,创业成功吗?以下是读文网小编分享给大家的关于农村养鸡创业成功案例,欢迎大家前来阅读!
这位90后小伙名叫彭雨,是去年放弃保研机会刚从大学毕业的学生,他的女朋友叫戴滢,一名放弃留法的在校大学生。现在他们的身份是农场的所有者。在中江县富兴镇山间的一个约50亩的小农场里,放养着土鸡、贵妃鸡、野鸡等共3000多只。
他们依靠父母支持和在学校打工积攒下来的钱,两人共投资50多万元,办起了养鸡场。“去年11月开始售卖产品, 3个月的销售额已经达到了50多万元。”有这样一个好的开头,两人既是自豪也是对前景充满了信心。“力争今年存栏数达到1万只,销售额达到200万元。”
有人说他们是为了爱情,但小编看来这是需要极大的勇气,90后创业总是受到社会各方的争议,有鼓励、有质疑,曾经由百度百家发起的“如何对待90后创业者?”的网友投票中,有70%的人站在正方,认为应该给更多的宽容与支持;有29%的人站在反方,认为泡沫太多应理智。
但第一批90后如今也已经奔三,00后也15岁了,90后不再是小孩子,谁的青春没有争议呢,他们不用背负80后的压力,也没有70后那么谨慎,他们创业不会瞻前顾后,但是他们知道自己想要什么。
“我是西南大学动物科学系的学生,去年毕业。她是四川外语学院南译学法语的,今年六月毕业。”彭雨说,他们俩都是德阳人,是高中同学,为了爱情就都去了重庆上学。为了毕业在一起,自己放弃了保研,而她也放弃了留学法国的机会。
养鸡场取名为爱苜生态农场,取自于法语词Amour,是爱的意思,并且还种了大量苜蓿草,给鸡食用。彭雨说,养鸡必须要有足够的耐心,最开始的那半个月,天天晚上遇上下雨,为防止鸡感冒,必须要把鸡赶进去,但是没多久又要跑出来,于是他不得不守在鸡舍旁边,很多时候是通宵。
“当时真的快把我整奔溃了,晚上不睡觉就在那守一夜的鸡,特别是野鸡,下雨了都不躲,只得把它们一个个抱进去。”戴滢说,在学校日子很逍遥,躺在床上上上网,和朋友逛逛街买衣服,一起吃小吃,不想出去吃还可以打个电话叫外卖,而在这里要忍着被蚊虫叮咬,住着破难的地方,睡不好觉,还要自己煮饭,成天和这些鸡打交道,弄得衣服很脏,心理落差真的很大。
“其实,最开始我们在这里开养鸡场的时候,也遭到了当地村民的质疑,说这么年轻的娃娃,还是大学生不去城市找工作,跑到农村养鸡,养得来不哦?”不过,八个月的努力证明彭雨能行,由他一个人喂养的第一批鸡成功出圈。
“我和戴滢的爸爸用火三轮拉了30个野鸡到菜市场去卖,迅速的引起了大家的围观,其中有人还怀疑我们在卖国家保护动物。”30只鸡很快买完,一共卖出了2000多元钱,这让彭雨尝到了收获的味道。
后来,彭雨还参加了德阳的一些展销会,并以每天低价促销10只鸡吸引了众多市民前来购买。除了卖鸡之外,他们也卖鸡蛋。两个月前,由于鸡的产蛋量升高,一时又找不到销路。两人走上街头开始卖蛋。
因为太年轻,很多商家看到他们第一眼,并不是十分的信任,因此目前也只是少量商家愿意和他们做生意。“今年我将为一家酒店和四家柴火鸡提供产品。”彭雨说,目前,他们最主要是通过微信与商家联系,也把鸡蛋放在超市展览,提高知名度。力争今年达到200万元。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。想了解名人的创业历程吗?以下是读文网小编为大家整理的关于名人创业成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
陈欧,1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月5日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
在陈欧看来,现在这个时代,作为新媒体内容的创业者,他的成功几率可能会很大,强势的社交媒体让优秀的人很容易脱颖而出,IP后面变现的机会很多,但在互联网领域的创业已经很难了,因为先行者已经完成了“垄断”,没有资本的助力已经很难做大。现在创业者们的启动成本还是比以前低了很多,创业者只要找准方向,中国经济的未来依旧要靠创业的年轻人。
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就业是民生之本,创业是就业之源。以下是读文网小编分享给大家的关于成功名人创业故事案例,带大家了解一下名人的创业历程!
性格沉稳的李嘉诚,实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员,但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员,18岁当部门经理,20岁升为总经理,深得老板器重。他春风得意时,突然又要跳槽!
1946年上半年,香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业,香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣,入夜之后,港岛九龙的霓虹灯交相辉映,满载货物的巨轮,昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展,东南亚的销售网络重新建立,营业额呈几何级数递增,庄静庵筹划办一间钟表装配工厂,再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景,他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边,眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光,陷入沉思——今后的路该怎样走?
一条路,在舅父荫庇下谋求发展,中南公司,已成为香港钟表业的巨擎,收入稳定,生活安逸;另一条路要艰辛得多,充满风险,须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者,他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下,更容易束缚自己,贪图安逸,要趁现在年轻,多学一些谋生的本领,拓宽视野,增长见识,为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚,已学会独立思考。他心念已定,却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄,是李家的恩人。
五金厂的老板,跟庄静庵曾有业务交往,他出面与庄静庵交涉,请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次,设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业,他迟早会踏上这一步的。
舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他说,他一生最好的经商锻炼,是做推销员。
行街推销,与茶楼侍候客人,和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向,而行街推销,最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户,联系客户?你与客户初次会面该说什么话,穿什么衣服?客户没有合作意向,你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户,你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术,大学课堂里学不到,任何书本里也找不到。推销的艺术,在推销的本身,只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天,李嘉诚出席高贵场合,不知凡几,他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面,显示出一个可贵的优点来,就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上,更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金,比如镀锌铁桶这一项,最理想的客户,是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象,竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路,向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户,李嘉诚攻入一家旅店,一次就销了一百多只。家庭用户都是散户,一户家庭,通常只是一两只。高级住宅区的家庭,早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区,专找老太太卖桶。他很清楚这点,只要卖动了一只,就等于卖出了一批,因为老太太不上班闲居在家,喜欢串门唠叨,自然而然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂,五金厂的业务蒸蒸日上,以销促产,产销均步入佳境。老板喜不自禁,在员工面前称阿诚是第一功臣。然而,备受老板器重的李嘉诚,刚刚打开局面,就要跳槽弃他而去。老板心急火燎,提出给李嘉诚晋升加薪,他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里,这是一间小小的山寨式工厂,位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街,临靠香港外港海域。
这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举,一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。
20世纪40年代中期,塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港,市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型,质量轻,色彩丰富,美观适用,能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点,但这些缺点,被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日,塑胶制品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之时,就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初,塑胶制品是奢侈品,价格昂贵,消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势,舶来品愈来愈多,尤其是港产塑胶制品面市,造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到,要不了多久,塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方,香港没有传统工业,它与世界有广泛的联系,能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数,但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子,曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出,20世纪前叶,产业是制造家的天下,社会商品相对匮乏,生产出来就会变成钱。到20世纪后叶,社会商品日趋饱和,厂家竞争激烈,生产出的产品,非得竭力推销出去才能产生效益。因此,执产业牛耳者,由制造大师转为推销大师。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等,莫不是以推销见长,把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子,汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等,皆是制造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板,是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家,短短的一年,开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多,竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员,前后有二十多人做过推销,真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时,与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将,酒店更青睐塑胶桶,而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下,他的推销才能却深得老板赏识。老板认为,李嘉诚未推销出白铁桶,问题在白铁桶本身,而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友,约他去喝晚茶,诚心竭意拉李嘉诚加盟。
言谈中,李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说:“老大(老板)还算蛮器重我,我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走,你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势,五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工,只是作为人生的磨炼,而不是作为终身的追求。
李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时,李嘉诚向老板进言:审时度势,要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类,尽量避免与塑胶制品冲突,塑胶虽用途广泛,仍不可替代一切金属制品。
一年后,这家五金厂转为生产系列锁,一度奄奄一息的五金厂,焕发出勃勃生机。这既是形势所然,又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚,欣喜地说:“阿诚,你在我厂的时候,我就看出你是个不寻常的年轻仔,你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员,数李嘉诚最年轻,资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者,经验丰富,已有固定的客户。
李嘉诚心高气傲,他不想输于他人,他给自己定下目标:3个月内,干得和别的推销员一样出色;半年后,超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力,有了压力,才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角,而客户,多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开初别无他法,只能以勤补拙。”
李嘉诚做任何事,都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔,而像文弱书生,背着大包四处奔波,实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天10多个小时来回跑,练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好,现在做推销正好派上用场,他在与客户交往之时,不忘观颜察色,判断成交的可能性有多大,有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去,自己还该做什么努力。
要做好一名推销员,一要勤勉;二要动脑,李嘉诚对此有深切的体会。
李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器,走了几家都无人问津。这一天上班前,李嘉诚来到一家批发行,等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员,眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵,可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话,这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点,要可信得多。
李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。他结交朋友,不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。
李嘉诚的收入不高,家庭负担很重,他还要攒钱办大事,因此,他交友不允许花太多的钱。这样倒好,大家以诚相见,以诚共处。李嘉诚不是健谈之人,说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在,谈人生与社会。
李嘉诚广博的学识,待人的诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬,李嘉诚在推销这一行,如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待,而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息,来自报刊资料和四面八方的朋友,他建议老板该上什么产品,该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域,每个区域的消费水平和市场行情,都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销,销量应该是多少。
加盟塑胶公司,仅一年工夫,李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员,这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果,连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!
全公司的人,都在谈论推销奇才李嘉诚,说他“后生可畏”。
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理,统管产品销售。两年后,他又晋升为总经理,全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作,可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理,他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场,身着工装,同工人一道干,极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试,兴趣盎然,一点也不觉苦和累。
有一次,李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带,不慎把手指割破,鲜血直流,他没有吭声,迅速缠上胶布,又继续操作。事后伤口发炎,他才到诊所去看医生。许多年后,一位记者向李嘉诚提及这事,说:“你的经验,是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道:“大概不好这么说,那都是我愿做的事,只要你愿做某件事情,就不会在乎其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖,很快掌握生产的各个环节。生产势头良好,销售网络日臻完善,许多大额生意,他都是通过电话完成的,具体的事,再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱,成为高收入的打工仔,是同龄人中的杰出者。他才20出头,就爬到打工族的最高位置,做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而,在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他,再一次跳槽,重新投入社会,以自己的聪明才智,开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去,再三挽留。曾有个相士,拉住李嘉诚看相,说他“天庭饱满,日后非贵即富,必会耀祖光宗,名震香江”。此事在公司传为佳话,老板不信相术,但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质,他不论做什么事,都会是最出色的。因此,李嘉诚绝非池中之物,他谦虚沉稳的外表,实则蕴涵着勃勃雄心,他未来的前程,非吾辈所能比拟。
这是老板与李嘉诚相处几年,得出的判断。
老板挽留不住李嘉诚,并未指责李嘉诚“羽毛丰满,不记栽培器重之恩,弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼,设宴为他辞工饯行,令李嘉诚十分感动。
席间,李嘉诚说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司,是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术,也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走,用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。”
李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折,从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。
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30岁,对女人而言是容易彷徨的年纪。有家庭,有事业,不知道自己还想要什么。但30岁因为自爱,敢于挥别过去——所有舍得或者舍不得的。以下是读文网小编分享给大家的关于30岁女人创业成功案例,欢迎大家前来阅读!
31岁的王莉钧是悉尼大学的化工硕士,父亲是有线电视股东。6年前,她觉得离家多年跟爸妈关系好陌生,决定辞职回家乡台湾创业。富家千金却选择了最不像富家女的创业路─水产养殖,创业基地设在台中市后里“亲泉农场”,80后的王莉钧为寻回“舌尖失落的记忆”,在这打造了台湾最早的大闸蟹养殖场。
“今年怎么没吃大闸蟹?”印象中,每年中秋后,厨房就弥漫蟹香,父亲尤爱肥美蟹膏。回台湾那年,才知对岸的大闸蟹没有通过药检,本土又没人养,早就没得吃了。
“台湾没人养,养活一只就算成功。”为寻回舌尖的记忆,王莉钧动念养大闸蟹,上网搜寻资料,还跑到大陆取经。
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她压抑着疑惑继续喂蟹,有天池面漂满密密麻麻的“小”闸蟹,“动也不动,莫非都死光了?我捞起来观察──咦!是蟹壳……原来这就是论文写的脱壳”。
“大闸蟹还活着!”王莉钧大感振奋,但年底收成时,4万尾蟹苗只养活2000只,每只重不到3两。
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俗话说“商场如战场”有时战场中的争斗还不如商场中的斗争更来的激烈。特别是对于女性来说,三个女人一台戏,满屋子的女人,可想而知,那争斗绝对是精彩无比,大家想知道女性在职场中的成功秘诀吗?下面是读文网小编分享给大家的关于在职场中,女性成功的秘诀是什么,希望能给大家带来帮助!
秘诀1:自信女人最好命。
上司喜欢自信的职员。相反,如果你表现得过于拘谨、小心翼翼,除了影响正常交流外,也会让领导感到尴尬。要注意自己的表情,声调和肢体语言和谐自然。温婉大方,不卑不亢。
秘诀2:注重外交,培养交流能力。
女性相对于男性在语言方面的优势是与生俱来的。在婴儿时期,女性学会说话比男性早,口吃的也比较少。作为职场女性,应好好发挥交际能力。某个客户无意间在领导面前夸你一句,都是不可忽视的支持和助力。
秘诀3:女性在职场中应杜绝保守。
女性在封建社会里受到男性压迫几千年,保守思想根深蒂固。女性会不知不觉在职场中受到男性的压迫,以至于丧失了自己对问题的独到见解。如果你能提出中肯创新的创意,一定会让你的领导耳目一新。
秘诀4:女性要学会表现自己。
女人在家庭生活中比男人活泼,在职场中却不太懂得表现自己。属于那种默默耕耘,任劳任怨的类型,因此容易被埋没。女性在职场中除了努力工作也要适当展示自己的劳动成果。
秘诀5:不要被安稳的现状牵制住前进的脚步。
女性对家庭的责任感普遍高于男性,这让她们在职场上不敢全力以赴,不敢接受新的挑战和任务,因此,许多晋升的机会与她们擦肩而过。
秘诀6:坚强豁达,游刃有余。
权衡好家庭和事业孰轻孰重非常关键。#p#副标题#e#
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