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成功者的思维方式
世界上的最成功人士都有一个共同点:他们都有自己独特的思维方式。明智的思维方式是可以改变人们的生活的。《How Successful People Think》是《纽约时报》畅销书,本文摘取了该书的主要内容,希望对读者有所启发。
1、要知道你该把精力投放在什么地方,再利用80/20法则
把你80%的精力用在20%最重要的事情上面。要记住,你不可能把精力放在所有的事情上面,人的精力和时间都是有限的,做事要分清轻重缓急。
2、明智的人愿意接触不同的想法和不同的人,他们愿意将时间花在那些能给自己带来挑战的人身上
3、好的想法是一回事,能不能将想法付诸实践是另一回事
一个好的创意想法的寿命是非常短的,要想让好的创意想法绽放出绚丽的花朵,你必须采取行动,让想法不再仅仅是想法,让想法开花结果。
4、你的思想不能一层不变,它也需要适时发展,不要停留在你最初的想法层面上
你也许有过这样的经历:你曾在凌晨两点产生过一个你认为非常棒的想法,但早晨起来后就发现这个想法显得那么愚蠢。想法需要内容对其进行塑造,也需要经得起他人的质疑和时间的考验。
5、明智的人会选择和明智的人合作
和明智的人一起思考讨论是能使自己受益匪浅,很多时候它能为你找到成功的捷径,这就是为什么头脑风暴会如此有效的原因。
6、拒绝那种人云亦云的思维方式,凡事要有自己独到的见解
很多人都会跟着别人的思维走,要想走出这个怪圈,你必须要有足够的承受力来,因为不随波逐流会给自己带来很大的思想压力。你要知道,总有那么有一群人在按照自己的思维行事,而往往取得成功的也正是那群人。
7、既要提前规划,也要为自己留一点缓冲调整空间
凡事要都战略性的长远眼光,学会如何提前规划。如果你对自己的目标定位非常模糊,那么你很有可能会一事无成。要想做到这一点,你需要做到以下几点:
对问题进行分解;
问问自己为什么这个问题需要解决;
弄清主要问题是什么;
对自己的资源进行重新评估;
合理分配人力物力。
8、要想欣赏别人的想法,你必须尊重别人的想法
你的想法不可能永远都是对的,学着给别人的想法一个机会。
9、进行内省式思考能提升你在决策过程中的自信和筹码
苏格拉底就曾说过:“没有经过内省式思考的生活是没有任何意义的。”
10、不能总对自己说一些灰心丧气的话,成功者往往会这样想:我行!我可以!
明智的人看到的一般都不是不足和局限,他们看到的往往是成功的可能性。
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一个人如果拥有积极进取的精神,那么任何客观缺点,也不能阻碍他的上进心。反之,尽管某人其他条件很好,可是态度非常消极,那只会浪费了大好条件。
给人积极的印象,从而获得别人的信赖,这是事业上必须的方程式。
以下是种种表现积极的方式:
很多时候,相识的人之间会问些没多大意义的问题,例如“吃了早餐没有”、“喔,回来了吗”、“回家晚餐了吗”等等,一般人的答复往往以“是”、“吃了”、“对”,没啥特别。如果加上其他,如“是的,我回来时看见大堂贴了一张通告。”“我今天回家晚餐后,与家人看录像。”“吃了早餐,那间餐厅的食物味道不俗”等等,都为下面创造了话题。不过,在办公时间,还是少谈私事为好。
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“你这么忙,还有时间来画油画?”
“你这么忙,怎么还有时间去进修?”
我的答案与我对压力的看法有关。
压力会带来焦躁、不安甚至失控的行为。每个人害怕的压力源都不一样。
我喜欢学习,把“学习”设定成“娱乐频道”,从来不曾因为把“学习”排进人生行程表而后悔。它们是有建设性的压力,会让你得到另一种精神上的补偿。
一般人常用的减压方式,有下列几种。
山洪暴发法。比如,从前我看到一位主管,平时有说有笑,但当压力太大时,他就会在众人完全无预期的状况下,变成一头发疯的狮子。我亲眼看过他把杯子扔向他的一位下属,只因下属在报告里写了一个错字。
他平时的减压方式是打麻将,但很明显的,打麻将完全无助于减压。
有一次,我在同事家又看到他的奇异举动:他工作不顺利,打麻将手气又不佳,碰巧有人不太长眼,在自摸之后还小小地刻薄了一下其他三家,他心情大为不爽,瞬间掀翻了桌子,我差一点被飞过来的烟灰缸砸到。
醉生梦死法。疯狂购物、无节制地打牌、依赖药物、酗酒、狂欢来逃避压力,通常都是暂时的,只会增加某一部分的压力,麻痹一阵子之后,身心健康都受到影响,心灵仍然空虚,人生更加无趣。
全盘改变法。有些人则擅长用“激烈改变人生”减压。辞职、换个工作,甚至与恋人分手。因为他们擅长“归罪”,不擅长解决。只要一有不顺,都觉得“一定是××害的才会这样,只要离开他就会好了”。完全不肯面对问题的结果是:换来换去,在工作上失去累积经验的能力。当这种人的伴侣,更是何其无辜。
多年前我就告诉自己:人生是很有限的。为了让自己体会不一样的乐趣,我每一两年都会安排自己学新的东西,比如陶艺、摄影、弗拉明戈舞、表演、游泳或潜水……虽然我都没有成“家”,但都能够让我的人生多了不一样的成就感,也意外带给我不少的写作灵感,增加了许多题材。
甚至,连我现在的工作—主持,在十年前,也不过被我当成一个“上补习班”的娱乐频道而已。当时有人找完全没经验的我涉足这一行,我也曾经因为自己表现得很生涩,想要逃离,但后来,我也改变了自己:我把它当成一个“有人给我钱又可以补习”的课程,鼓励自己尝试挑战,不知不觉中,它竟然变成了我的主要工作之一。
我在学习中的另外收获是交到了许许多多志同道合的朋友。
愿意学习的人,都有愿意迎向阳光的特质,也都很愿意在他们的专业上提供协助。
学习可以减压,而且可以建立“正向”的人脉,甚至可能成为你真正的专长,有什么事比它划算?唯一要调整的只是你的心态:别把学习视为苦差事,如此而已。
你选择的“娱乐方式”,常在不知不觉间决定你的未来。
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或许,真正的成功只有一个,就是按照自己喜欢的方式,去度过人生。
在英国某小镇,有一个青年人,整日以沿街为小镇的人说唱为生;这儿,有一个华人妇女,远离家人,在这儿打工。他们总是在同一个小餐馆用餐,于是他们屡屡相遇。时间长了,彼此已十分的熟悉。
有一日,我们的女同胞,关切地对那个小伙子说:“不要沿街卖唱了,去做一个正当的职业吧。我介绍你到中国去教书,在那儿,你完全可以拿到比你现在高得多的薪水。”
小伙子听后,先是一愣,然后反问道:“难道我现在从事的不是正当的职业吗?我喜欢这个职业,它给我,也给其他人带来欢乐。有什么不好?我何必要远渡重洋,抛弃亲人,抛弃家园,去做我并不喜欢的工作?”
邻桌的英国人,无论老人孩子,也都为之愕然。他们不明白,仅仅为了多挣几张钞票,抛弃家人,远离幸福,有什么可以值得羡慕的。在他们的眼中,家人团聚,平平安安,才是最大的幸福。它与财富的多少,地位的贵贱无关。于是,小镇上的人,开始可怜我们的女同胞了。
人的一生, 究竟在追求什么?这是一个没有标准答案的问题,一千个人可能会有一千个不同的回答。但我们应该知道成功有很多种定义,有些人终生都在追逐名利,他们生活得很快乐(也许),有些人毕生都在灯红酒绿,他们生活得也很幸福(当然),还有更多的人在平淡充实,日复一日的工作和生活中度过平凡的一生,这又何尝不是一种幸福呢。
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小编整理出几个视频,对于走在创业路上的朋友们,陪伴我们到最后的并不是结果,而是那份经历,那个过程。希望这些视频能激励你们,对你们有所启发。
成功语录:
坚持到底,决不放弃,是成功的保证,只要你不放弃,你就有机会,只要放弃的人,他肯定是不会成功的人。
所有成功的人都拥有强烈的动机,拥有坚强的意志,一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情。
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教你正确打开电视剧《花千骨》的方式,看看别人的正确打开方式吧!秀逗了吧!
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生活里,有喜有悲,有欢声也有泪水。用自己最喜欢的方式去生活,充满欢乐,这是我们的责任,也是我们的本能。以下是小编为大家整理推荐关于生活的经典励志文章,欢迎大家参阅学习!
有时候,我会想我们一直在寻找,一直在苦心经营的东西到底是什么?
我听到的有关这么年龄种种的梦想,无非是能找到一份体面的工作,能在多少岁之前成家立业,能在什么时候买车买房过上安稳的生活。
从什么时候开始,我们能想到的东西全都变成了这些物质的不能再物质的东西。从什么时候开始,我们的生活只能靠“体面”这两个字来衡量。听到大家在谈论这些东西的时候,心里虽然不愿附和,但却似乎不想变成异类,于是拼命的点头称道。
其实,到底是自己觉得自己清高,还是自己从心底里就是一个物质的人,有时候自己也分不清楚。我常提醒自己,年轻的时候总要为梦想做些什么,做些当自己老了的时候会觉得人生没白活的事,可是却又常常担心这些很物质很物质的东西。担心自己找不到一份好工作,担心自己找不到一个好对象,担心自己将来过得不够“体面”。我常常在梦想与现实之间让自己无所适从。
想去做些自己想做的事,又忍不住与别人不停的比较,不愿落后别人一丝一毫。在这样无止境的比较中常常忘了自己要什么,总是怕一个不经意别人就超过自己好远好远。自己让自己不得安生。
有时候我会问自己,你真的有梦想麽,你真的知道你想要什么样的生活麽。当我从心底问自己这些问题的时候,不去拿那些房子车子当作梦想,其实我不知道我要的是什么。
从小到大,都是别人去告诉你该做什么,该怎么做。于是,一旦没有人告诉你应该怎么样生活的时候,我们就开始变得局促不安。
把那些所有人都在盲目追求着的东西当作我们渴望的生活。小时候,家里人希望我能考上大学,上大学之后你过上了我想要的生活了麽?毕业了,我以为找到了一份好工作就能过上我想要的生活,我又因为一份工作过上想要的生活麽?
大家又说,等一切稳定了,等有车有房了,就可以有想要的生活了。我不知道那还要过多少年,我更不知道那是不是我们想要的生活。
我曾经和一个朋友去看新房,一套房一套房的看,听着售房小姐不停得介绍,户型,采光有多好多好。当我看着白花花的四面墙,想着如果我们辛辛苦苦工作了十几年,为的只是冰冷的混泥土和钢精堆砌起来的几面墙,我就恨不得立马逃离那里。
似乎我们换来的不是我们想要的生活,而是一个巨大的牢笼。其实我们并没有自己想要的生活,因为从来都是别人告诉我们,我们应该怎么样,应该怎么过,于是我们把那些其他人认为是想要的生活当成是我们想要的东西。
想象着当我四十岁,五十岁站在一套富丽堂皇的大房子前,其实我想我不会快乐,因为人生从来都没有为自己活过。活了一辈子,为的都是那些生不带去,死不带去的东西,那种感觉是有多凄惨。
可是,慢慢长大了的我们是不是总要被现实攻击的遍体凌伤。因为要生存,所以必须努力让所有人都羡慕,让所有人都觉得自己过的体面,因为不想在这个功利的社会上站不住脚。
不停的追赶,生怕让自己落后,仿佛成为了处在这个社会中的一种常态。然而我不知道是不是每个人都会过上他们自己所谓的想要的生活。至少现在的我从来没有看见有谁过上了自己想要的生活。
再大的成功也有失落的时候,再体面的生活也有不为人知的落寞。其实,会不会,我只是假设,根本就没有什么我们想要的生活。
因为我们想要的是衣食无忧,我们想要的是无忧无虑,而其实我们想的东西根本就是不存在的东西,所以我们根本就不会过上我们想要的生活。其实生活就是生活,它总会有好的时候,有坏的时候。
没有什么样的生活能让我们不用为生活烦恼。或许就是因为生活有它不如意的时候,所以它才更值得我们有所期待,它才能让我们去期待我们想要的生活,让我们带着希望的活下去。其实,这才是生活给予我们的道理。不是因为生活太现实,而对生活失望;而是知道生活太现实,所以更要用心的活下去。给自己一个拥抱。
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天猫运营成功之道是什么?以下的汇总大概分为六步:
1,给顾客为什么回头的理由
2,如何与顾客保持热度
3,中差评如何处理
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拖延症不知道害了多少同学啊,不知道让多少人的梦想成为了泡影……以下是读文网小编整理的关于换一种思维方式的文章,欢迎大家阅读。
1、确立一个可操作的目标(可观察、具体而是在的),而不是那种模糊而抽象的目标。
不是:我要停止拖延 VS 而是:我要在九月一日之前看完这本专业书。
2、设定一个务实的目标。不要异想天开,要从小事做起。不要过于理想化,而要选择一个能接受的程度最低的目标。
不是:我绝不再拖延! VS 而是:我会每天花一个小时时间学习数学。
3、将你的目标分解成短小具体的迷你目标。每一个迷你目标都要比大目标容易达成,小目标可以累积成大目标。
不是:我打算要写那份报告。 VS 而是:我今晚将花半小时设计表格。明天我将花另外半小时把数据填进去,再接下来一天,我将根据那些数据花一个小时将报告写出来。
4、只管开始做!不要想一下子做完整件事情,每次只要迈出一小步。记住:千里之行始于足下。
不是:我一坐下来就要把事情做完。 VS 而是:我可以采取的第一个行动是什么?
5、现实地(而不是按照自己的愿望)对待时间。问自己:这个任务事实上将花去我多少时间?我真正能抽出多少时间投入其中?
不是:明天我有充足的时间去做这件事。 VS 而是:我最好看一下我的日程表,看看我什么时候可以开始做。上次那件事花的时间超出了我的预期。
6、为困难和挫折做好心理准备。当你遭遇到第一个(或者第二、第三个)困难时,不要放弃。困难只不过是一个需要你去解决的问题,它不是你个人价值或能力的反映。
不是:教授不在办公室,所以我没办法写论文了。我想去看场电影。 VS 而是:虽然教授不在,但是我可以在他回来之前先列出论文提纲。
7、留意你的借口。不要习惯性地利用借口来拖延,而要将它看做是再做15分钟的一个信号。或者利用你的借口作为完成一个步骤之后的奖赏。
不是:我累了(抑郁/饿了/很忙/很烦,等等),我以后再做。 VS 而是:我累了,所以我将只花15分钟写报告,接下来我会小睡片刻。
8、保护你的时间。学会怎样说不,不要去做额外的或者不必要的事情。为了从事重要的事务,你可以决定对“急迫”的事情置之不理。
不是:我必须对任何需要我的人有求必应。 VS 而是:在工作学习的时候,我没必要接听电话。我会收看短信,然后在我做完事情后再回电。
9、奖赏你一路上的进步。将奖赏聚焦于你的努力,而不是结果。小心非此即彼的思维方式:你可以说杯子是半空的,也可以说它是半满的。记住:即便是迈出一小步也是进步。
不是:除非我全部完成,否则我就会感觉哪里不对。 VS 而是:我已经走出了几步,而且我做事非常努力,这感觉很好。现在我打算去看一部电影。
10、将拖延看成是一个信号。停下来问自己:“拖延传递给我的是什么信息?”
不是:我又在拖延,我恨我自己。 VS 而是:我又在拖延,我的感受是怎么样的?它意味着什么?我可以从中学到什么?
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百度推广是由百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。以下是读文网小编分享给大家的关于百度推广的成功案例,欢迎阅读!
百度推广奇缘陈先生之前接到过不少百度营销顾问电话,但没想过有一天,自己会也会作在百度上开户.
徐小姐每天打出无数电话,期待让更多的企业使用上营销神器------百度推广.
陈先生之前是在一家电源适配器厂家任采购,而徐小姐当时是一家股份公司的财务,在核对应收账款的时候,跟陈先生每月有沟通. 陈先生10年自己开了一家电源适配器工厂, 徐小姐10年成为百度正式职工,任百度搜索营销顾问. 徐小姐刚刚进去第一个月,每天第一个到公司,晚上被保安赶着走出公司,呼出500通电话,但因为找资料的方法不够,一直没有客户合作.
陈先生刚刚开厂,以前主要负责生产,对技术比较在行,又是一人经营,销售资源这块有些缺乏,想起以往感觉比较热心的徐小姐,经常会给自己发一些温馨短信,最近一次徐小姐的签名修改成百度啦,是不是网络营销这块徐小姐也比较懂呢? 徐小姐公司这周举办大型的会议营销,每天都有邀约任务.然后徐小姐单纯地想这次会议有高级讲师,只要参加完会议还有百度纪念品,主要是网络营销学习的知识蛮好的,就给陈先生说了这次会议.陈先生答应来参加,尽管陈先生对网络都没有很清晰的概念.
会议当天,由于有客户需要面谈,徐小姐外出.陈先生是2010年04月最后一天在百度上开的户. 徐小姐虽然很渴望成单,但跟陈先生认识这么多年,也算是老朋友啦.看到陈先生对自己的信任,暗暗下决心,一定要帮忙把陈先生的百度账户作出效果,不能让人家单纯为了支持咱们,钱没用在刀尖上呢.
徐小姐在百度公司期间,积极学习各种培训,专业知识突飞猛进,在周日放假的时候,到陈先生厂里面实地观察,深入沟通,了解到行业与产品适应的市场,目标人群,投放地域同时挖掘到电源行业里面一句在百度创意里面非常专业的词”材质百分百老化” 每天调整关键词排名位置,定期关注关键词带来的转化比,通过跟客户保持沟通,把一把高消费低转化的词暂时去掉.
徐小姐与陈先生网站公司深入沟通,网站改版成非常适合搜索引擎优化后,并向公司申请了百度商桥,让百度推广效果更加便捷. 经过三个月的沉淀,陈先生与四川一家大企业签订了一笔60万的订单,之前陈先生可是万万没想到自己居然能接省外范围的,也从来没想过自己能接这么大的单子的.
陈先生说请徐小姐吃饭,真的太感谢啦.徐小姐说谢谢,这主要还是您的信任和明智的选择呢. 以后的时间内,陈先生百度推广费用基本控制在300一天,每天有300个左右访问量,75个咨询量,5个潜在意向客户转化中.
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711便利店连续多年获天下杂志“标竿企业”肯定,蝉连百货及批发零售业第一名。它的成功很多人都有目共睹,但711便利店的成功有什么诀窍呢?以下是读文网小编为大家整理的关于711便利店成功的诀窍,供大家阅读阅读!
诀窍1:品牌特许VS渠道分销
在零售业态中,便利店是最接近居民的一种小型商店。由于经营面积小,注定了便利店采取的竞争战略是目标聚集战略。日本7-1l连锁便利店把自己定位于为居民提供方便的便民店;它的商品都是一些畅销的名牌日常用品,价格也高于一般的平价商店,但它最大的服务特色就是24小时营业,它的服务对象是那些早出晚归、图方便、收入较高的职业人士。7-11便利店通过在这一细分目标市场创立自己的服务差异化,以取得与其他零售业态显著不同的竞争优势。
7-11便利店的成功是多方面因素的共同作用,规模经营是其中重要因素之一。7-11便利店开展特许经营的一个重要策略是集中开店。集中开店是指在某个重点区域内以密集开店的方式,迅速达到规模效益的目的。零售业是一种以规模出效益的行业,小型便利店要取得一定的规模,必须走连锁经营的道路。便利店由于所需投资相对较小、经营相对简单、市场竞争激烈,因而更适合采取特许经营方式开拓市场。
日本7-11便利店正是采取特许经营这一市场扩张战略在有形来场上进行“圈地运动”而迅速发展起来的。自从1974年5月开设第一家便利店以来,拓展速度不断加快,1976年5月第100家开业,1980年11月第1001家开业。1984年第2001家开业。1993年发展到6000家,1997年发展到7000家,2000年发展到8600家,到目前已经拥有了超过9600家店铺。在这些店铺中,90%以上是加盟店,日本7-11便利店通过特许经营打败了大型超级市场和百货商店,真正实现了“撒豆成兵”的神话故事。
日本7-11便利店始终坚持这种稳扎稳打的开店策略,在一个地区取得市场支配地位之后,再进入下一个地区,而不是追求全面开花,从而降低经营成本,迅速实现赢利。与日本同行业比较,在销售额、毛利润、总资本周转率、单位面积销售额、人均销售额等诸多经营指标中,7-11都居于日本便利店之首,而销售管理费用率、设备费用率、库存、工资占费用比率等指标均低于同行业平均水平,这也使得7-11便利店有更多的优势参与同行业竞争,并从中脱颖而出。
7-11连锁便利店品牌起源于美国,由于采用不同地区授权加盟特许开店的发展模式,7-11目前在中国国内的发展,已授权给伊藤洋华堂日本Seven-Eleven公司、香港牛奶公司、台湾统一超商、泰国正大集团四个公司统一经营。其中,伊藤洋华堂负责北京市场,香港牛奶公司负责广州市场,上海市场则由正大和台湾统一共同进行经营管理和业务发展。
在中国国内,7-11很早就锁定——“城市的快速走廊—地铁”,并与广州地铁公司积极进行合作,在各分站设立连锁便利店,于国内尚属首例。7-11配合地铁顾客的独特要求,对广州地铁站分店内的产品进行调整,主要以售卖报刊、饮品、早餐等为主。
日本7-11便利店主要销售的商品有食品和日常用品,受营业面积限制,商品陈列有限,不能满足消费者挑选的需要,因而在商品品种方面要输给其他零售业态。但7-1l便利店在服务方面却略胜一筹,除了24小时昼夜不休地营业外,其他服务还有送货上门、冲洗相片、代收水电费、代售邮票、代售音乐会票、代售飞机票、代办旅游事务、代售滑雪索道券、温泉券筹。
为什么在不同的城市和地区门市,不同的顾客群,7-11总能因地制宜,吸引顾客上门。7-11是如何掌握顾客的需求的?7-11的掌门人铃木敏文一语道破其中玄机:“现在的零售生意,需要的不是经济学,而是心理学。”
消费心理学——这就是7-11的秘笈之一。笔者翻阅了《日本7-11消费心理学》一书中,其作者国友隆一从长期观察7-11的经验中发现,东西卖不出去,并不是消费降温,而是消费心态冷淡。而7-11一以贯之的想法就是“零售业必须满足顾客的需求才能取得成功,因此,7-11以时刻从顾客的角度出发、思考和行动为基本宗旨,不断研究探索顾客真正想要的商品,以及如何满足顾客的需求。”
诀窍2:店面选址VS经营决策
在日本的零售业中,便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式,一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中,7-11公司可以说是鹤立鸡群,俨然成为世界便利店的楷模。7-11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势,也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素,店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此,选址历来是7-11店铺管理中十分重要的内容。
便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速(不需要加工)。在店址的选择上,7-11考虑的一个基本出发点是便捷,从大的方面来讲,就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺,诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室、地铁站、飞机场或学校附近等等。总的来说,7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺,而且在决定店铺位置的时候,非常注意避免在下述地点建店,即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。
日本7-11的店铺设立决策除了考虑地点和周围环境外,还有一个因素是十分重要的,那就是7-11对加盟的经营者的素质和个人因素有较高的要求,正因为如此,7-11在与经营者签订契约之前,都要按一定的标准严格审查加盟者的素质和个人条件。
在素质方面,主要是强调经营者要严格遵守7-11店铺经营的基本原则,这是7-11经营的核心和诀窍,所以作为经营者不仅要能够理解这些原则对店铺运营的作用,而且在实际经营中能很好地执行。这些基本原则主要有四点,即鲜度管理(确保销售期限)、单品管理(单品控制,防止出现滞销)、清洁明亮(有污垢立即清扫,保持整洁明亮的店铺)和友好服务(热情、微笑待客)。个人因素是7-11公司在店铺设立过程中十分注重的因素,这也构成了7-11店铺管理的一大特色。这些因素包括加盟者的身体健康状况、对便利店的了解程度、性格、夫妻关系融洽与否、孩子的大小以及本人的年龄等等。
如果说以上还是从细微之处来考察店铺设立的话,日本7-11公司还有其他一些战略性的措施以确保店铺设立的正确性和及时性。第一,店铺的建立是否与伊藤洋华堂(日本7-11的投资方)的发展战略相吻合。在伊藤洋华堂已进入的地区,由于商业环境和商业关系都已经建立和完善。所以,在这些地区,7-11可以立即进入;第二,在进入新地区时,根据地方零售商的建店要求从事店址考察,并在此基础上,探讨有无集中设店的可能,即在目标市场实行高密度、多店铺建设,迅速铺开市场。由于集中设店能降低市场及店铺开发的投资,有利于市场发展的连续性和稳定性,便于7-11的高效率管理,因此,它已成为7-11在店铺建立管理中的主要目标和原则,在实际操作过程中,7-11往往会收到很多要求建店的申请,却并不是接到申请后就立即建店,而是根据7-11的地区发展规划,在同申请者充分沟通后再作决定。
日本7-11店铺的开发由其总部负责,总部内设有开发事业部,在开发事业部中,店铺开发部与店铺开发推进部是分开的,前者是对既存的零售店进行开发;后者是从事不动产开发和经营。从工作的难易程度讲,前者更为困难。因为前者是在对现有商家进行改造的基础上形成的,那些商家投入了大量的资金和人力、物力,颇有背水一战之意,这就要求7-11能及时给他们以指导,保证其经营获得成功。而对7-11来说,从大量的申请者中选出富有竞争力的商家也是一件极具挑战而工作量又很大的工作。
诀窍3:电子商务VS市场扩张
人类进入信息时代,网络在社会经济各个领域的全面渗透,使得人们的生活和购物方式发生着巨大的变化,一种无形迅速崛起,网络市场的增长潜力日益被人们看好,而网络商业也被预测将成为21世纪的主要商业形式。网络商店则可以克服这些缺陷,可以24小时不停地营业,服务范围可以拓宽到全球任何—个可以上网的地方,网络上陈列的商品也可以成倍几十上百倍地增加,还可以提供更加细致入微的服务。
目前,电子商务的开展还受着诸多因素的制约,如支付问题、物流问题、消费者疑虑问题等等,尤其是物流问题。如何将网上购物的商品迅速准确地送达消费者手中,成了电于商务成功与否的关键。本处于物流下游的便利店在这方面具有得天独厚的优势,由于它们广泛分布于居民区附近,因而成了网上购物的人们最佳提货点。
日本7-l1便利店充分认识到了便利店新的利润增长点——物流服务,随着电子商务计划的启动,市场拓展战略很快从纯零售业转向物流业,利用自己强大的零售网络和配送功能为网上商店提供物流服务。例如,与他人合作开设的网络书店,9600多家店铺和53家图书配送处,有力地保证了图书的及时订货和送货,也大大减少了组建这些必不可少的设施费用。
另外,到就近的7-11店铺订书、取书和付款不仅方便,更让许多对网络付款仍然疑虑重重的顾客可以安心上网购书了。据调查,93%的顾客希望到7-l1店铺付款、结账、取书,也就是说电子商务开展并没有改变消费者对地区性店铺的信任感,相反还给地区性店铺带来了更多的商机。
现在,日本7-11便利店承担了解决日本电子商务的物流问题,顾客通过网络订购商品,等待商家把货物送至最近的便利店后,再亲临便利店付款并取走货物。这种方式看起来好象很奇怪,但很符合日本的实际情况。便利店在日本非常普及,无论你居住在什么地方,都可在附近找到一家便利店,收取你从网上订购的货物。7-11日本公司是日本最大的便利连锁店,在市区,大多数人从家步行5分钟就可找到一家7-11便利店,顾客可以选择附近的任何一家付款取货。因此,7-11便利店理所当然地充当起了物流角色,这一新市场的开拓将使它成为信息时代网络购物的最大赢家。
诀窍4:物流配送VS边际利润
虽然日本有超过9600家7-11店铺,但是却没有商品陈列完全相同的店铺,因为加盟店根据所处的地理位置和顾客层次,从总部推荐的4000多种商品中选择适合自己店铺的商品,这些店铺一年要更换70%的商品,这种应变处置的能力使店铺能够陈列更多的畅销商品,常年保持新鲜的魅力。
早在1970年,日本早稻田大学的西泽修教授就曾经提出:“物流是企业经营中不为人知的第三利润源泉”,他还强调,掌握物流是企业在提高销售额、降低生产成本之外的第三个获利来源。
继生产管理和营销管理外,物流管理因其能大幅度降低成本和各种与商品流动相关的费用,从而成为连锁企业创造利润的第三大源泉。全球最大的连锁便利店7-11就是通过其集中化的物流管理系统成功地削减了相当于商品原价10%的物流费用。目前,它共设立24000个零售点,业务遍及四大洲二十个国家及地区,每日为接近3000万的顾客服务,75年来一直稳踞全球最大连锁便利店的宝座。
事实上,对零售业而言,中国目前物流服务水准或多或少在短期内是由处于上游的商品生产商和经销商来决定的,要改变他们的经营意识和方法无疑要比企业自身的变革困难、复杂并漫长。这种情景与当初日本7-11在构筑物流体系所处的环境类似。为此,7-11改变了以往由多家特约批发商分别向店铺配送的物流经营方式,转为由各地区的窗口批发商来统一收集该地区各生产厂家生产的同类产品,并向所辖区内的店铺实行集中配送。#p#副标题#e#
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生活中我们要注意说话的方式,如果你还是大大咧咧地说话,那就会给你带来一些不必要的麻烦。除了要注意的说话方式还有很多与人相处的学问需要我们去了解的,因为在人海中,如果我们不想孤立,就要学会如何与人相处。以下是读文网小编为大家整理的关于与人相处注意说话方式,希望能给大家带来帮助!
1、讲究付出
有一句老话说得好,有付出才有索取。记住这句话,要想在生活中得到点什么,先要付出。比如交朋友,要想在最需要的时候得到朋友们的帮助或者指点,就要在平时多帮助别人。
跟别人交往,要尽可能地让人家感觉你是一个很有自信、很有价值的人。帮助别人建立自信,你肯定会得到相同的东西。说它是因果报应也好,说它是等价交换也吧,总而言之,这是很灵验的,不信你就试试!
2、学会宽恕
很多人对自己要求非常苛刻,他们不知道宽恕自己过去的所作所为。如果你对自己过去的失败或者过失念念不忘,那你的自信心也就剩下不了多少。
正确的做法是承认自己的过错或者过失,然后统统忘掉。同样,如果生活中有什么人需要你宽恕,那就宽恕他吧。宽恕他人可不是为了他人,恰恰相反是为了你自己。
3、回答肯定
经常问自己一些问题,然后你的回答就是“我很有自信”。时间一长,对你增强自信心是很有好处的。这叫积极的心理暗示。如果不信,你可以找讲解心理暗示的书籍看看,照着书中介绍的方法去做,看看有没有效果。不过,你要是问“我为什么那么自信”这类问题,说不定你会取得更好的效果。
你知道这又是什么东西在起作用吗?潜意识。要知道,潜意识虽然简单,却很能发挥作用。当你如此这般问到自己的时候,潜意识会立即开始工作,寻找答案,它会以一种你颇为自信的方式向你报告。#p#副标题#e#
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网上兼职赚钱对很多人来说已经成为现实,足不出户就能获得丰厚的报酬,是多么令人羡慕的生活啊。然而,对于初入网络淘金的新手来说,“网上兼职赚钱”是首选。但现在有关网上赚钱这个问题有很多不靠谱的方法在流传想知道网上赚钱靠谱的方法有哪些吗?
首先来介绍几种比较常见又操作简单的方法:
方法1:靠注册和填写调查表来赚钱:
这种方法的模式是,你去他们网站上申请一个账号,获取一个推广的ID和一个链接,你复制这个链接去推广,拉人过来注册或者填写一些调查表之类的。基本上赚不了几个钱,而且据我了解也是骗子比较多的一个 行业。除了一些大型的还靠谱之外(大型的通常在国外)
方法2:淘宝兼职: 简单的说就是假买,帮助卖家提高信誉,卖家付钱给团队,团队带你们一起刷。通常一单是几块钱。这种方式相对于上面那种的话稍微好些,但骗子也较多,特别是那种利用别人心理要求教保证金的。就绝对是骗子。但如果你有幸找到比较正规的,这个兼职的方式 收入还是不错的。
方法3:网盘赚钱:这种方式的操作模式通常都是 你上传一些大家都需要的文件,比如系统盘,比如某一部电影。大家去下载,网盘就会给你付费。这些网盘通常都是国外的,国内比较少。所以对于英文不行的同学可能难度大些
方法4:淘宝客:这种模式类似于第一种。去淘宝联盟申请一个账号,生成一个ID,之后选择你要推广的商品,会生成一个URL。只要有人通过这个URL到淘宝去买了这个商品,那么你就相应的获得佣金。收入不错,但开始要求技术了,因为推广是一门艺术。
方法5:图片赚钱。国外由于版权比较重视,所以对于原创的图片,他们的售价是非常高的,有的一张图片甚至可以买到 上千美元,有些网站更是直接按下载来算的,下载一次多少美元。所以这种方式,在国外养活了很多摄影家,很多自由职业者。但入门高,因为你拍出来的照片要好看才会有人买,建议学摄影的同学可以研究一下。
方法6:开网店: 一个C店的投入其实并没有多少钱。但需要你花时间去研究,去琢磨,这其实应该算上副业了,算不算兼职了,收入的话不好评估,看你自己能力。
方法7:百度经验回享:这个模式就是我现在所操作的模式,在这里分享我的一些经验一些技巧,你们来看然后我会相应的获得一定的收入。虽然收入一般,但我很建议大学生来试试,在你学习的时候,通过编写这些经验来总结你的学习点,锻炼你总结和独立思维的能力。
方法8:猪八戒:专门的兼职网站,但对专业和技术要求较高。一些做设计的朋友可以到上面练练手,这也是国内仅存的几家还算正规的网赚网站。
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演讲几乎是每个人人生中都要经历的事情,其中开场白极为重要,然而 万事开头难 ,想在不同的情境下,通过三言两语的开场白瞬间抓住听众的心,并非易事。以下是读文网小编为大家整理的关于演讲开场白的12种方式,希望能给大家带来帮助!
一.设问方式
演讲者一开始就提出一个或几个出乎意料的问题,触发听众神经元的亢奋,能够迅速地唤起听众的兴趣和注意力,缩短演讲者与听众的距离,并能加深听众对问题的记忆和理解。如:
1980年复旦大学举办的《青年与祖国》的演讲比赛,当时由于种种原因,会场嘈杂难静,这时有位同学上台,他刚讲个开头,就立刻扭转了混乱局面,紧紧抓住了观众的心。他说:“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了下,继续说:“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢?”台下听众议论纷纷,情绪活跃。他立即引导说:“可以用‘根’字来概括这种关系。”“我们青年有一个共同的姓,就是‘中华’;有一个共同的名,就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字!”话音刚落,全场顿时掌声雷动。
这样的提问开头,新颖别致,出人意料,让人耳目一新,激起听众浓厚的兴趣。 一位学生在讲《走出误区,实现价值》时这样开头:“同学们,当前我们大学生求职出现了前所未有的困难,原因是什么呢?是我们国家的人才太多了吗?是我们学的东西过时了吗?还是我们眼光不再符合社会需求了呢?面对这么多的问题我们这些即将走出校门的大学生又如何应对这一现象呢?”一连串的问题一下子紧紧抓住观众。对于提问式开头应注意:不能泛泛地为提问而提问,提问的信息要与对象、场合相适应,同时讲究内容的合理性和确定性,要使听众感到新鲜,出乎意料,能激发听众积极思考,而且与后面阐述的问题联系紧密,能巧妙自然地引发出演讲的主体内容。
二.叙事方式
演讲者一开始就讲述新近发生的奇闻怪事、令人震惊的重大事件或生动感人的故事,这种开头,由于故事具有情节生动、内容新奇等特征,容易赢得听众的关注,并能造成悬念,激起听众的兴趣。如:《救救孩子》的演讲,是这样开头的:去年5月24日的《新民晚报》,披露这样一个事实:一个四年级的小学生,每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次,父母忘了给鸡蛋剥壳,差点憋坏了孩子,他对着鸡蛋左瞅瞅,右看看,不知如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他怎么不吃鸡蛋,回答很简单:没有缝,叫我怎么吃! 通过这个小故事的开头,引发了整个社会、家庭关注《救救孩子》的演讲。然后,作者提出所有的老师、所有的家长,是否也应该考虑一下我们的学生的社会生活能力究竟怎样?今后他们能自立于社会,贡献于社会吗? 一位选手在作《爱的真谛》演讲时的开头:
“最近我从报上看到这样一则新闻:一个男青年和一个女青年正在热恋中,女青年突然患病瘫痪,然而男青年没有离开她,而是全力地帮她治病,下班后守在她身边为她喂饭吃药。他顶着社会和家人的压力,一守就是5年!就在女青年要做大手术的前一天,男青年找来了一个平板车,拉着女青年到民政局领取了结婚证,叮嘱她:‘放心做手术吧!不管结果如何,我都是你的丈夫……"用故事触发兴趣的开头,要求做到:叙事简明扼要,短小精悍,不可啰嗦拖沓;事情本身要有针对性,耐人寻味,能触发听众兴趣;所叙事情要与中心论题密切相关。
三.解题方式
这样的开头扼要地解释、说明演讲题目的含义,能自然顺畅地转入正文的论述。如:在一次“演讲与口才培训班”结业典礼时,一位民警同志紧接在一位营业员之后发表演讲,他借营业员演讲的结尾,引出自己的开头。承接顺畅自然,显得生动有趣。他说:“同志们,刚才那位营业员同志说,欢迎大家到百货大楼来,可我呢?却不欢迎大家到我那里去,因为我是长春市公安局交通警察大队的。提起交通警察,有人给我们送了个雅号——“马路橛子”。好吧,今天,我就专题讲一讲《好一个马路橛子》.这样风趣的开头,不仅扼要地说明了题目的含义,也具有即兴的特点。解题式的开头,要避免冗长啰嗦,同义反复。同时,在承接前面演讲内容时,要力求出新,不落俗套,不要矫揉造作,故作谦虚,也不要巧涂脂粉,自吹自擂。
四.明旨方式
这是常见的开头方式。这种方式开宗明义,开门见山,概括主要内容,直接揭示主题,说明意图。如:《战士的爱》,听到这个题目,在座的许多同志也许会联想到爱情。是的,爱情是神圣的,也是美好的。可是,我今天所要讲的,却是一种更高意义上、具有更强生命力的爱。这,就是战士的爱!明旨式的开头,常常使用名言、警句、谚语等。——因为这些话言简意赅、富有哲理性,发人深思,对演讲内容能起提纲挈领、画龙点睛的作用。如:《生命之树常青》伟大的诗人歌德曾有这样一句话:“生命之树常青。”是的,生命是阳光带来的,应该像阳光一样,不要浪费它,让它也去照耀人间,明旨式的开头,要尽量做到集中突出,语言准确凝练,不宜转弯抹角,过多渲染铺垫,否则容易造成开头臃肿而与主体比例失调。这种开头方式往往在比较庄重严肃的演讲中使用。
五.抒情方式
这种开头意在渲染气氛,以情感人,使听众迅速受到情绪感染,注意聆听演讲内容。这种开头多采用排比、比喻、比拟等修辞手法;多用诗化的语言,有的干脆直接引用诗歌,因而自然优美,形象生动引人入胜。如:《我是夜幕的一颗星》水兵喜欢把自己比做追波逐浪的海燕,飞行员喜欢把自己比做搏击长空的雄鹰,而我们警卫战士却喜欢把自己比做夜幕上闪亮的星。不是吗?当在皓月当空,万簌俱寂的夜晚,疲劳的人们已经进入梦乡,祖国大地的每个角落里不都闪烁着警卫战士一双双警惕的眼睛吗?它就像天上的星星一样,不知困倦地注视着大地,搜寻着每一个可疑的目标……这段类似散文诗的开头,构思巧妙,比拟得当,语言形象生动.抒情式的开头,一定要有真挚的感情,不可矫揉造作,架空“抒情”。如果一上台,满口学生腔,“无病呻吟”似地“嗯嗯啊啊”一通,就会让人大倒胃口。
六.示物方式
这种开头方式多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。它通过展示实物,首先给听众一个感性的直观印象,然后借助具体实物,提出和阐述自己的见解。如:军事演讲首先向听众展示军用挂图或战场实物,学术演讲首先展示科研成果或图表,法庭演讲展示证物等等。如:《拼搏——永恒的旋律》今天我给大家带来了一样礼物。(举起一个小铜盒)我珍藏它已五年多了。它不仅使我改变了自己的命运,更使我明白了自己肩上重担不止千斤。你们一定想知道它是什么?那就请听一个关于我自己的真实的故事……这样示物开头很自然地给听众留下了悬念。接着,演讲者便以铜盒为线索讲了下去。讲到关键处,激动地打开铜盒,拿出内装的用血书写的“拼搏到底”四个字,使听众产生强烈的感情冲动。
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七.从日常生活或切身体会开篇
“今天,我要借这个演讲台,向各位讲一下,我和我爱人结婚的第一晚上,讲的第一句话是什么。结婚的那天晚上,我妻子羞答答地碰碰我说:‘哎!有一件事跟你说一下。’我高兴地赶快说:‘说吧,说吧!尽管说。’妻子说:‘我家在农村,条件不好,我妈培养我上学也不容易。毕业后我参加了工作,每月都要给我妈寄点钱回去。现在我们结婚了,你说以后还寄不寄?’我万万没有想到妻子会问这么一个问题。我怎么回答呢?我说:‘从今天起,你妈就是我妈,那我妈呢?’妻子笑笑说:‘当然也是我妈了。’好,我就给大家讲一下:《你妈我妈都是妈》。”
八.以幽默的语言开篇
美国黑人领袖约翰·罗克在面对白人听众关于解放黑人奴隶的演说时,说:“女士们,先生们——我来这里,与其说是发表讲话,还不如说是给这一场合增添了一点‘颜色’”。这是一个自嘲式的开场白,引起听众哄堂大笑。笑声冲淡了由种族差异而造成的心理隔阂,使沉重的话题变得轻松。著名书法家启功也喜欢诙谐风趣的说话,一次参加学术研讨会,主持人说:“下面请启老做指示。”启老接上去的话却是:“指示不敢当,因为我的祖先活动在东北,是满族,属少数民族,历史上通称‘胡人’,所以在下所讲,全是不折不扣的‘胡说’……” 一番话,逗得全场哈哈大笑。
九.以人文场景开篇
“班主任安排我当班长,如果说上任之前我对当好班长还有顾虑的话,那么现在我是信心十足了!为什么?因为从大家热烈的掌声中,从一双双明亮的眼睛中,我看到了两个字:”信赖”!
同学们,还有什么比信赖更使人鼓舞的。”
十.以直白式开篇
在《什么是男子汉》的演讲中,一位演讲者开篇就直奔主题:“对于什么是男子汉,不同人有不同的理解。而我的观点是:男子汉,不见得风流倜傥气宇轩昂,也不必有伟岸的身躯和雄伟的体魄,但他必须有为国、为民、为国勇于负责的精神和关键时刻挺身而出的高尚人格。”演讲者不拖泥带水,开场便“亮相”,从而给听众留下了深刻印象。这样借以拓宽听众的视野,使文眼在“云雾”中变得更鲜明,如《新女性的赞歌》:“有人推崇在事业上有所作为的女性,有人推崇生活中温柔、贤惠的女性,还有人推崇事业成功而在家庭中是贤妻良母式的女性。而我则推崇那些敢于自我否定,敢于向旧意识宣战的不断进步的新女性。”
十一.以烘托式开篇
这样借以拓宽听众的视野,使文眼在“云雾”中变得更鲜明,如《新女性的赞歌》:“有人推崇在事业上有所作为的女性,有人推崇生活中温柔、贤惠的女性,还有人推崇事业成功而在家庭中是贤妻良母式的女性。而我则推崇那些敢于自我否定,敢于向旧意识宣战的不断进步的新女性。”
十二.以取喻明理式开篇
取喻明理,化抽象为具体,将观点寄于观点之中。如《平凡中的伟大》:“蜡烛,很普遍,光不强,但能给我们带来光明;小草,很渺小,不高大,但却能点缀春天。我们很平凡,但要学蜡烛,燃烧自己照亮他人;要学小草,在平凡的土地上谱写伟大的诗篇。”比喻发人深省,耐人寻味。
演讲的开头,除以上介绍的12种方式外,还有其他的方式,比如,议论式,归纳描述式等。值得注意的是,在使用时并不都是孤立的,有时还可以两三种方式并用。
学会12种演讲开场白 让你任何场合张嘴就来,总之,演讲的开头不可忽视,力求一开始就给听众造成一种良好的心理定势,但同时也要注意:在内容上力求有新意,能给人耳目一新之感,忌故弄玄虚,弄巧成拙;在形式上力求巧趣、别致、新奇,能像磁铁般吸引住听众的心;在语言上要简短切题,有魅力,避免冗长罗嗦,拖泥带水,兜圈子,绕弯子;切忌入题太缓,离题太远,陈词滥调,官腔十足。相信只要我们敢于创新,不拘一格,细心体验他人成功的经验,就会创造出更多精彩、新颖的开头来。
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学问来自于书籍,想学好运营必看的书籍的都知道吗?以下是读文网小编为大家整理的有关运营的书籍推荐,欢迎阅读!
大致介绍每本书的内容,方便大家自我判断。
不同行业、不同类型的新人运营对第一本启蒙书的要求会有所不一,最好的办法就是自己选择,适合自己的才是最好的。
个人认为选择一本契合度高的书籍首先要看作者经历是否与你的岗位和所做的事相契合,再然后才是书的内容,当然同样要follow自己的兴趣。因此下文按照初步推荐人群、作者经历简介、书籍简介、核心、旁白5个小点列出大致内容。
1、《从零开始做运营》
作者:张亮
初步推荐人群:初级运营、在校生、“运营是啥”傻白甜
作者经历简介:张亮,“知乎大神”。鉴于叫张亮的在中国据说有几百万,锁定了几个目标后最终给大家狗刨出作者身份关键词:上海、互联网、某公司副总裁、淮北煤炭师范学院、音乐学、9年运营经验
书籍简介(百度阅读)
网 站与产品运营是一个非常辛苦而非常有趣的事情,希望本书可以为有志于从事互联网网站与产品运营的朋友,开启一扇从学校到社会,从入门到入行的窗,透过这本 书,我们可以更好的理解运营工作、了解运营工作的范围、职责,并且可以利用一些成熟的方法去解决运营工作中的问题,实现自身的职业规划与人生价值。
核心
运营的重要性、运营的定义、运营的目标、运营的核心任务、运营的工作分类(内容、用户、活动)
旁白
对于会问出“运营是什么鬼”的童鞋以及想要入互联网坑的在校生,非常建议读读大神的电子书。“产品生孩子,运营养孩子”。“一入运营深似海,从此休假是路人”。
2、《谁说菜鸟不会数据分析》
作者:张文霖/刘夏璐/狄松 出版时间:2011 年6月
初步推荐人群:职场新人技能渣;数据分析人士、接触数据的管理人员、数据运营控
作者经历简介
张文霖:资深数据分析师,曾服务于国内著名市场研究公司、中国移动等公司,具有多年移动互联网数据分析经验。
刘夏璐;暨南大学硕士。曾在腾讯、雅芳中国等知名企业有PM、数据分析实习经历。热衷于研究数据、图表与互联网产品。
狄松:英国南安普顿大学理学硕士,主修市场分析,现服务于全球著名市场研究公司,任高级研究员,主要从事数据分析,建模等工作。获得SPSS高级认证,高级调查分析师证书,具有多年数据分析经验。
书籍简介(百度)
此书按照数据分析工作的完整流程来讲解。分别讲解数据分析必知必会的知识、数据处理技巧、数据展现的技术、通过专业化的视角来提升图表之美、数据分析报告的撰写技能以及持续的修炼。形式活泼,内容丰富而且充实,让人有不断阅读下去的动力。
核心
通过实例来讲解Excel数据分析的全流程;挖掘Excel黄金搭档:Access、QUERY、SQL、PowerPivot、水晶易表、VBA的潜能;提高分析能力与效率;只要Excel+水晶易表,做出好看实用的交互型图表。
旁白
数据分析是运营人员最基本的技能。相信多数理工科出身的运营对matlab、R、SPSS等专业分析软件都驾轻就熟。日常运营数据不需要这么高端,Excel就足够了,如果连Excel如何编辑公式做相关表格计算都做不利索,那么势必不能提高每天的工作效率。
3、《参与感》
作者:黎万强出版时间:2014年8月
初步推荐人群:米粉、雷叔控、创新营销控、互联网思维控、俏皮图文控
作者经历简介
黎万强,小米科技联合创始人。
金山软件设计中心设计总监→金山词霸总经理(金山毒霸、金山词霸、WPS Office)→MIUI整体研发、设计、运营(MIUI是基于Android操作系统所开发的ROM)→小米网负责人(市场营销、电商和服务)。
书籍简介(百度)
真 诚有趣地讲述小米公司创业几年来的内部故事,从公司创立到产品开发,从产品设计到品牌建设,从日常运营到营销推广,从服务理念到公司理念等等,通过一个个 真实的小细节、小故事,将外界觉得不可思议的事情,清晰透彻地道出其中的逻辑必然,并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。
核心
“参与感三三法则”:三个战略:做爆品(聚焦)、做粉丝(信任背书)、做自媒体(传播扁平化);三个战术:开发参与结点(筛选双赢结点)、设计互动方式(简单获益有趣真实)、扩散口碑事件(内容话题裂变)。
旁白
毋 庸置疑当年小米的用户体验、口碑营销还有饥饿营销做得非常出色。小米的商业模式:“以服务为主”而不是以“硬件利润为主”,口碑的本质就是:参与感。作为 小米2s时代的米粉,此书是我入职场的第一本书。看完这本书,对小米和互联网创新玩法有了新的理解,文字轻松有趣,很适合刚入行的运营。
4、《我看电商》
作者:黄若 出版时间:2013年6月
初步推荐人群:电商运营、相关业界投资人士、创业者、线下企业转型人员、厦大学长控!
作者经历简介
淘宝网运营中心副总裁(淘宝商城平台式电子商务模式即由黄若所创)→当当网任COO(当当美国纽交所上市)→美国私募华平投资集团EIR(58同城,口袋购物等)→进口电商百恩百
书籍简介(百度)
近 年来电商行业在中国迅猛发展,诞生了淘宝、天猫、京东、凡客、唯品会等一大批全新的网络公司。同时,这个行业连年亏损,顾客服务良莠不齐。如今这位自称跨 界老兵的电商操盘手第一次全方位剖析电商风云,细说中美电子商务发展的不同路径,评点国内各大电商企业的是是非非,详解其中的融资、模式、运营、效率等经 验,毫无保留的娓娓道来,笔触至深,让人不禁掩卷沉思。
核心
本书是作者近30年从事零售及电子商务管理的总结和分享。从淘宝天猫开始说起,再提及规模、流量和价格战,电商的盈利模式与线下零售商超的拓展之路,最后总结了该领域投资的相关经验见解。
旁白
作者竟是我厦人民公园学长,顿感世界竟如此巧妙。不是有句话:“阿里靠运营、腾讯靠产品、百度靠技术”,所以此书是电商运营绝对不能放过的一本书,不论是业内眼光看电商的发展及模式,还是具体的实战玩法,都值得细细研究。
5、《我的互联网方法论》
作者:周鸿祎 出版时间:2014年8月
初步推荐人群:创业者、传统行业从业者、互联网控、在校生、管理者
作者经历简介
周鸿祎,360董事长、知名天使投资人。
方正集团(程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理)→创建北京三七二一科技有限公司(后被雅虎并购)→任雅虎中国总裁→天使投资人(IDG)→奇虎360董事长(360安全卫士)→酷派和360合资公司CEO。
书籍简介(百度)
本 书系统阐述十几年互联网观、产品观和管理思想,解密360的产品策略、商业战略和成长逻辑,首次面向传统企业,讲述转型方法论。聚焦企业最关注的热点问 题:互联网时代的大趋势是什么?传统行业如何面对互联网的挑战?360为什么奉行“用户至上”?互联网产品的本质是什么?为什么互联网可以真免费?为什么 说口碑是衡量创新的标准?
核心
互联网思维就是一层纸;核心是产品体验;商业模式不是赚钱模式;是用户,而不是客户;互联网产品的本质是为用户服务;颠覆式创新是人性的表达;360是如何颠覆传统杀毒市场的;颠覆和破坏不是贬义词;颠覆的力量来自于侧翼和聚焦。
旁白:听过很多道理,却依然做不好产品。
6、《定位》
作者:艾·里斯、杰克·特劳特 出版时间:2010年12月
初步推荐人群:营销控、经典理论控、外文书控、商业人士推荐必看书籍之一
作者经历简介
艾·里斯:里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家,定位理论创始人之一。专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
杰克·特劳特:全球最顶尖的营销战略家。1969年,为定位理论这一体系命名,并在实战中不断开创与完善了定位理论。特劳特全球伙伴公司总裁
书籍简介(百度)
本 书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢 得选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。 深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析。
核心
所谓定位,在对本产品和竞争产品进行深入分析,对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。
旁白
大学营销学经典4P理论的完整案例演绎,一本书名就能打动你的书籍。定位在现在的行业发展中,就是市场细分,是深度垂直整合。也许对于个人来讲,最好的收获就是学会如何给自己定位。
7、《启示录:打造用户喜爱的产品》
作者:Marty Cagan 出版时间:2011 年5月
初步推荐人群:深度控、外文书控、教科书控、产品控、大局控、有产品经历的运营
作者经历简介:Marty Cagan,硅谷产品集团创始人。
惠普软件技术试验室研究员→创办Continuus软件公司,任副总裁、CTO→eBay产品管理及产品设计高级副总裁→创办硅谷产品集团(SVPG)→硅谷工业园顾问。
书籍简介(百度+参考文章)
为什么市场上那么多软件产品无人问津,成功的产品凤毛麟角?怎样发掘有价值的产品?拿什么说服开发团队接受你的产品设计?如何将敏捷方法融入产品开发?本书通过站在一个产品经理的角度,介绍了在开发一款产品时应该注意的问题。通过三部分讲解:人员、流程、产品。
核心
人员:定义和开发产品的参与者以及分工。流程:开发的步骤和一些相关的经验。产品:主要介绍了一些设计的原则和产品经理的经验。
旁白
大 BOSS级人物所著书籍,等级和视野都会比较高而全。运营与产品密切不可分,有一定产品项目经验的运营者更适合此书,否则不易上手。若想快速浏览《启示 录》核心内容的童鞋,强烈推荐大家看参考文章中xingoo对于此文的读书笔记,会有所启发。这本书是我买的第二本书,主要是为了做一些小产品项目的时候 可以参考,据说是产品经理圈的“圣经”。
8、《Don't make me think》
作者:(美)克鲁格 出版时间:2006年8月
初步推荐人群:初级设计狮、Web相关从业人员、轻松诙谐控、图片阅读控、短文控
作者经历简介:找了半天只有译者经历(=。=),此处就暂时空白吧。
书籍简介(学吧)
可用性设计是Web设计中最重要也是难度最大的一项任务。本书剖析用户的心理,在用户使用模式、为扫描进行设计、导航设计、主页布局、可用性测试等方面提出了许多独特的观点,并给出了大量简单、易行的可用性设计的建议。
核心
了解Web用户体检设计的各个细节,帮你扫清那些基础但很关键的迷惑。
旁白
因年代久远,许多案例还停留在多年前,阅读时建议带着“批判”的眼光看待。对于多数运营来说,需要独立完成简单的网页原型设计、跟美工部门沟通。因此在有余力的前提下,还是非常有必要对网站体验有一个初步的理论系统。
看过“有关运营的书籍推荐”
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对于新人运营有个很头疼的问题:没有买职场书籍的经验,网上推荐的书单这么多,手上的money和时间有限,哪本才是适合自己的第一本运营书籍?以下是读文网小编分享给大家的关于有关运营的书籍,希望大家喜欢!
1、数据挖掘与数据化运营实战
卢辉著
机械工业出版社 2013年6月
做运营逃不掉的就是要进行数据分析,运营人员必然要了解渠道数据、成本数据和收益数据,要学会逐渐培养自己对数据的敏感性。
同时,也应该避免走进数据分析的误区。比如不要夸大偶然事件,认为会带来必然效果。比如也应该避免陷入唯数据论的怪圈,理性看待数据的价值与作用。
这本书是在诸多数据挖掘书籍中为数不多的穿插大量真实的实践应用案例和场景的著作,书中总结的“以业务为核心,以思路为重点,以分析技术为辅佐”的数据挖掘实践对志在从事运营工作但对数据又无从着手的人员提供了一个很好的学习思路。
2、乌合之众
古斯塔夫·勒庞 著,冯克利 译
中央编译出版社 2014年1月
运营人员难免要进行活动策划,在进行活动策划的过程中如果善于利用当前的一些热点,或者善于利用各种营销媒介,事实上运营人员完全可以“自造热点”。我觉得做运营最好能够懂一点心理学的知识,无疑会对运营很有帮助。
这本书极为精致地描述了集体的心态,它向我们展示了个人一旦进入群体中,他的个性如何被湮没,以及群体的思想是如何占据统冶地位的,而群体的行为表现为无异议,情绪化和低智商,所以如果能够借助群体这种社会心理学意识是极有可能实现自造热点从而策划一个好的活动的。
当然,之所以推荐这本书而没有推荐《引爆点》、《部落》、《社会心理学》等方面的书,一方面是这本书太过于经典,另外一方面是入门级的心理书,对于非专业的人没有太高的门槛。当然,如果感兴趣,几本书完全是可以交叉来读的。
3、金字塔原理
(美)芭芭拉·明托 著,汪洱 高愉 译
南海出版公司 2013年11月
做运营不仅心态和技能很重要,思维模式也很重要。在众多的思维模式里面结构化的思维模式是一个合格的运营人员所必备的。
比如,老板希望能够增加活动运营的频率,最好每天都能有网站活动,运营人员该怎么办?如果你想到可以把活动分类,通过模板来解决设计问题,一套程序可以同时做多个活动,那么恭喜你,你此时已经具备了结构化的思维。
这本书不仅是要培养人们的逻辑思维能力,更重要的是让人思考问题的时候学会进行结构化的分析方法。用一句话来说,金字塔原则就是,任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,这些一级论据本身也可以是个论点,被二级的三至七个论据支持,如此延伸,状如金字塔。
丨 写在结尾的话 丨
做运营,一定要避免自己成为运营能力低下的运营人员,在入门之前如果能够明白一些基本的运营道理,那么无疑起点就会比别人高很多。
当你具备了运营的技能,掌握了运营的思维模式,辅之以良好的运营心态,在运营的这条路上自然会越走越宽。
方法很重要,但比方法更重要的是对运营的热忱和坚持。
4、从零开始学运营
张亮 著
机械工业出版社 2015年12月
这本书是由十年互联网运营经验的互联网企业高管张亮所著。事实上,国内互联网行业将产品与运营分开,其实历史并不长。在21世纪初,他们有一个共同的名称:策划。大约在2010年前后,策划人员中出现了对用户需求了解深入,能够充满创意地实现运营目标的专业人员,运营应运而生,并一直占据着一家互联网公司最重要的模块之一。
这本书系统告诉我如何才能成为一名优秀的互联网运营者,是当下普及运营最好的启蒙书籍之一,这本书有四点内容给我留下了深刻的印象:
什么是运营?
一切能够进行产品推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。运营的核心目的只有一个:让产品活得更好、更久。运营的核心任务归结起来大概有两点:流量建设,用户维系。
运营工作会涉及到哪些层面?
通常互联网运营会分为三类:内容运营、用户运营、活动运营。而这三类活动的总和即我们经常所说的“产品运营”。
运营工作是万能的吗?
运营工作不是万能的,但没有运营是万万不能的。在互联网的世界里,从来没有不需要运营的产品,也没有刻意无视产品的运营。做运营要有良好的沟通能力和技巧,因为运营和很多其他的岗位都是亲密无间的好伙伴。运营的最高级别是自运营。
运营过程中的数据该如何处理?
运营过程中的数据包括渠道数据、成本数据和收益数据,每一种数据都有不同的功用,如何借助于这些数据来更好地做运营,对运营人员来说既是一个机遇也是一个挑战。
5、人人都是产品经理
苏杰著
电子工业出版社 2010年4月
产品负责生孩子,运营负责养孩子。
还是要重复那句话,在互联网的世界里,从来没有不需要运营的产品,也没有刻意无视产品的运营。所以,想要做好运营必须要了解产品是怎么一会事。
产品就是来解决某个问题的东西。
当我们对用户需求深入了解,能够创意实现运营目标的同时,我们也必须明白两个道理:
首先永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营,更别幻想通过运营让这样的产品起死回生甚至走向成功;
其次,永远不要以为产品的设计完美到无需运营,即便是能够实现自运营的产品,也依然需要持续的运营引导才能达到自运营的状态。
产品和运营是一对二位一体的孪生兄弟,不可分割,也不存在谁更重要的问题,离开了彼此,这两个岗位几乎都毫无价值。所以,想做运营的小伙伴必须对产品有一个大致的了解,知道产品经理是做什么的,从产品到项目再到团队是如何运作的以及产品经理如何强化自我修养从而做出更好的产品。
6、全球一流文案
阿拉斯泰尔·克朗普顿 编著邹熙 译
中信出版社 2013年11月
运营当中很重要的一块工作就是活动运营,而活动运营人员的日常工作就是策划活动,策划活动自然离不开活动文案的撰写。
在运营的过程中,什么样的文案用户看得懂?什么样的文案算是清晰无歧义?文案的主题如何能够吸引人?
这本书集全球32位一流文案写手亲自讲授他们独特的创作方案,是一本不可多得的经典文案之书。更为重要的是这本书不是纯粹教你一套文案写作的理论,每一位讲授者都有自己的得意之作,你可以近距离感受优秀的文案是如何诞生的。
《点石成金》
推荐:新手的第一本书,先感受一下用户体验和简洁之道
《长尾理论》
推荐:长尾效应正是借助互联网才更好的释放,这里可能有你会忽略的用户需求或市场
《定位》
推荐:定位是运营分析问题的源头,定位有问题,就注定了后续的失败
《免费》
推荐:免费模式已经在我们身边随处可见了,只是你还不知道『所以然』
《启示录》
推荐:运营和产品新人必读,属于见效快但不根治的那种
《重来》
推荐:《启示录》升级版,教你明白运营和产品背后的问题本质
《思考,快与慢》
推荐:感性和理性的关系,学会理解用户看到你的产品的感受
《乌合之众》
推荐:你必须了解社群是咋回事,用户运营必读
《认知盈余》
推荐:用户为啥贡献优质内容,是咋想的呢?看这本书
《精益创业》
推荐:该学习一下项目管理和做事的方法了
看过"学运营必读的书籍分享"
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爱一个人不一定要拥有,但拥有一个人就一定要好好去爱他。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的关于对爱情励志得名言,希望能够对您有所帮助。
1、所谓幸福,就是一个笨蛋遇到一个傻瓜,引来无数人的羡慕和嫉妒,风风雨雨,平平淡淡。
2、美丽的谎言往往比暴力更伤人,肉体的伤可以痊愈,心里的伤却无药可治。
3、爱情本来并不复杂,来来去去不过三个字,不是我爱你,我恨你,便是算了吧,你好吗,对不起。
4、为什么要那么痛苦地忘记一个人,时间自然会使你忘记。如果时间不可以让你忘记不应该记住的人,我们失去的岁月又有甚么意义?
5、一个知己就像一面镜子,反应出我们天性中最优美的一部分。
6、美能激发人的感情,爱情净化人的心灵。
7、心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。
8、我们经常忽略那些疼爱我们的人,却疼爱着那些忽略我们的人。
9、看中了就不应太挑剔,因为爱情不是在放大镜下做成的。
10、真正的爱情能够鼓舞人,唤醒他内心沉睡着的力量和潜藏着的才能。
11、有多少人,发表QQ签名只是为了让某人看见。
12、当我对你越来越礼貌时,我们或许就越来越陌生了。
13、你以为放手可以成全我的幸福,可你不知道我最大的幸福就是和你手牵手。
14、幻想终究是没有羽翼的天使,飞不出现实的距离。
15、爱情不是一种虚荣,要拿出来在众人面前炫耀;爱情不是一件美丽的衣裳,要穿在外面给大家欣赏;爱情不是一项任务,要对亲朋好友有个交待。爱情是你一个人的事情,你幸福或者不幸福,只有你自己知道。
16、没有不变的承诺,只有说不完的谎言。摘自:读书名言(www.geyanw.com)
17、刻在记忆里的那个夏天,是我们一起在阳光下流下的泪水。
18、结局和过程都有了,再去纠缠,连自己都觉得贪婪。
19、有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过。
20、凡世的喧嚣和明亮,世俗的快乐和幸福,如同清亮的溪涧,在风里,在我眼前,汨汨而过,温暖如同泉水一样涌出来,我没有奢望,我只要你快乐,不要哀伤。
21、在绝望的时刻,与某个人一同怀抱着一个渺茫的希望,并竭力让对方相信终有实现的一天,这种痛楚的喜乐,唯在爱情中才会发生。
22、你永远也看不到我最寂寞时候的样子,因为只有你不在我身边的时候,我才最寂寞。
23、因为记忆中的曾经太美好了,美好到即便是再狠心的人也舍不得去忘记。不是爱情不肯放过你,不是回忆不肯放过你,不是宿命不肯放过你,而是你自己不肯放过你自己。
24、承诺本来就是男人与女人的一场角力,有时皆大欢喜,大部分的情况却两败俱伤。
25、爱上一个人容易,等平淡了后,还坚守那份诺言,就不容易了。
26、真正的爱情越久越不生锈。
27、爱情总藏在温柔的心里。
28、谈恋爱就像喝一杯水,刚开始是为了解渴,喝下去之后,便渗进了你的血,入了你的骨,不知不觉不可或缺。
29、脸上的快乐,别人看得到,心里的痛又有谁能感觉到?
30、我终生的等候,换不来你刹那的凝眸。
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