为您找到与大学生的典型案例相关的共200个结果:
无论是“大学生心灵导师”李开复,还是“创业教主“周鸿祎,他们都在不停的奉劝:“大学生不要直接创业,要先进入社会积累一些经验…”,似乎大学生创业或大学毕业就创业,成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?
经过黑马哥的调查,发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”,他们用自己的实例证明了,中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克,比尔盖茨那样,做一个成功的大学生创业者。
当然,创业有风险,入行需谨慎,一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策,究竟你是否要直接创业,还得你自己说了算。
舒义19岁就开始创业,读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一,创办过国内第一批博客网站Blogku,Bolgmedia,还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。
2006年舒义第三次创业,创办了成都力美广告有限公司,后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media),两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司,并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资,投资创办过多家移动互联网公司。
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在小学教学中,做到及时地、有效地反思,全面的分析教学过程是十分有必要的。以下是读文网小编为你整理的小学英语课教学成功案例分析,欢迎大家阅读。
英语是一门国际的通用语言,小学英语教学也就成了热门的话题。英语教学在很多时候都要经历考试,因此很多学生都被考试压的喘不过气来,而小学教学则拥有了这个优势,从小培养了学生学习英语的兴趣。但身为教师,不得不反思自己的教学。
一、反思学习的环境
在英语的教学过程中,学习的环境是非常重要的。除了教室要整洁、优美之外,教师要营造一个轻松而又愉快的学习环境,教师以平等、诚挚、友善的态度对待每一位学生,有助于培养学生的自尊心。教师全面关心学生,不仅关心他们的智力发展,而且还关心他们的思想道德和生活习惯,将有助于学生的全面的发展,良好的师生关系能使教师了解学生,发现他们的特点,促进学生身心健康的发展。对学生来说,他们就会主动接近教师,拥有自我表现的冲动和欲望。也缩短了教师与学生之间的距离,使整个课堂的学习气氛浓烈。在学习My family 这课时,我在导入部分则用了歌曲“Boy and girl”.让学生一开始就对学习产生兴趣,没有压抑感,自然而然学起来就轻松很多了。
二、反思学生
教师就像是导演,而学生就是演员。一部电影是否能成功上演,演员是最重要的成分之一。我们的教学工作也是如此,学生的地位是不可忽视的。在教学工作中,教师要及时反思自己的教态、导入方式等形式,学生是否能接受。同时所运用的教学方法学生是否喜欢,这些都是要及时考虑的问题。在教学结束后,反思学生是否积极的参与学习过程?学生的知识和能力有没有发展?而要做到这一点,教师有必要经常走近学生,不断与学生沟通,这样才能使课堂形成富有情趣的、精彩纷程的教学过程。所以说,一堂课的成功于否不在于自己设计的有多么的精彩,同时还取决于学生对知识的认识和掌握程度。就是因为这样,我们更加要反思我们的学生。培养自己和学生的情感,多多了解他们的生活。这才能上好一堂满分的课。
三、反思教材
在英语教学中,教材也是不可忽视的一块内容。特别是教学目标,教学目标是影响整堂课成功于否的重要因素。在课前就要多问几个为什么,我为什么要这样设计我的教学过程。为什么要让学生做这样的活动等等。反思自己所定的教学目标是否符合新教材的特点,是否符合学生的实际情况。是否达到教学目标的要求。在教学过程中,我发现,对于不同的学生和不同的班级就要有不同的目标,学生的学习特点和与能力都存在差异,比如:有的学生记忆能力强,学习单词的速度就很快,有的学生上课活泼好动,但他的纪律性不强。这就要求老师有不同的教学方法,因材施教,适时调整教学目标。
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当代社会互联网的重要性和功能已经被越来越多的人熟知。为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网农业典型案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
2015年两会上,在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”这个新颖的提法一出来,立即成为众多媒体和舆论关注的焦点。
那究竟什么是“互联网+”?“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一,马化腾解释说,“互联网+”战略就是利用互联网的平台,利用信息通信技术,把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造一种新的生态。简单的说就是“互联网+xx传统行业=互联网xx行业”即传统产业互联网化。“互联网+”的例子其实也不是什么新鲜事物,比如说传统集市+互联网就有了淘宝,传统百货卖场+互联网就有了京东,传统银行+互联网就有了支付宝,传统红娘+互联网就有了世纪佳缘等等。
“互联网+”对传统产业不是颠覆,而是换代升级,面对传统农业发展的困局,互联网农业是大势所趋。如何定义“互联网农业”?按照刚才的解释,就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。互联网农业有三大模式为三种模式:一是互联网技术深刻运用的智能农业模式,二是互联网营销综合运用的电商模式,三是互联网与农业深度融合的产业链模式,而且这三种模式呈现梯次推进的状态。 互联网带来的智能化让农业也如此现代
2012年12月中旬,一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地,探访这里的智能化养殖,发现仅仅四五名饲养员,就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶,这让他大为惊奇。为什么可以?每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”,里面储存着奶牛的所有身份信息,包括出生时间、谱系、初次产奶时间等,只要进入挤奶大厅,就会与相关设备相连,读取奶牛“耳钉”里的信息,并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台,每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只是养殖业智能化的冰山一角,目前动物的智能化精确饲喂系统,以计算机为控制中心,以饲喂站作为控制终端,以称重传感器和射频读卡器采集动物信息,根据科学公式运算出饲料日供量,再由控制器控制机电执行部分精确下料,饲喂动物不再是过去的人工操作,而是在计算机上轻点鼠标。
在种植业,同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里,喷药施肥靠无人飞机,地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据;采摘番茄机器人代劳,通过多传感器数据融合技术,具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力,再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。
互联网带来的农业智能化浪潮,是以计算机为中心,对当前信息技术的综合集成,集感知、传输、控制、作业为一体,将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步,不仅节省了人力成本,也提高了品质控制能力,增强了自然风险抗击能力,正在得到日益广泛的推广。
互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出
成立仅1年,营业额就达到3亿,仅2013年“双十一”当天就销售3562万元,如果不是在互联网时代,不可能诞生这样的奇迹!创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司,其标签是一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工,主要销售坚果,上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。奇迹是如何诞生的?
从表面上看有三条十分关键:首先,三只松鼠的产品并不特殊,只是松子、山核桃、碧根果等干果,但是做得很时尚,紧盯80后、90后的时尚人群;其次,品牌形象十分有特点,是童真、可爱的动漫小松鼠,又以森林绿色和高端黑色作主打色,形成基础、直观的品牌记忆点;第三是产品细节十分周全,以时尚文化延伸与三只松鼠有关的东西,比如,产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事;加上倡导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器;将果壳垃圾袋命名为“鼠小袋”,擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”……所有这些随同产品出现,明显有别于一般干果产品,自然能引起消费者的满足感和惊喜感,迅速形成品牌认同和口碑传播。若从策划运营角度看,则同样有三条关键因素:首要是细分市场理念的良好运用,运用大数据,精准定位目标客户,避免了泛化营销,没有特色;其次是以精良的客服实现与客户的密切互动,把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”,不断改进产品质量;再次是产业链的控制,既没有走从头到尾的全产业链经营,也没有单纯的外包生产,而是把原材料供应外包,审验达标后精选分级包装,从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。
三只松鼠带来的启示是:互联网时代的产品销售,不要妄想包打天下,而是要深入研究行业规律,以特色迅速起步,特别是要重视时尚文化的运用,那些年轻的买家们,可能表面买的是东西,实际买的是文化,是那种感觉。谁给了年轻人想要的那一种滋味,谁就会盈得市场!
联想佳沃开创的跨界时代
2013年11月12日,继佳沃蓝莓于当年5月上市后,联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃,但非常特别的是,联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起,组合成“褚橙柳桃”首发,随即引发市场热议,并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米……一时间,褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话。而产品的上市,也标志着联想农业初步结果。
联想进入农业有标杆性意义:它标志着互联网农业迈入产业深度融合的新层次,也标志着资本进入了资本跨界运营的新阶段。联想对农业的改造是全方位的,不仅用互联网技术去改造生产环节提高生产水平,而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质,还运用互联网技术对产品营销进行了创新设计,最终将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通,形成了完备的产业链。同时,依托联想的全球化视野,可以在全球范围内进行产业的布局。也即联想提出的“三全”解决之道,即全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。
联想农业的可贵之处在于:对农业的深度研究和平和的预期。首先,联想没有选常规的粮油蔬菜等产业,也没有像网易那样去搞养殖业,而是选择了产品较为高端、利润提升空间相对较大的蓝莓和猕猴桃,这让运行有了可靠的产业基础,形成了盈利的预期。其次,充分进行了资本运作,没有从头开始,而是采取了收购的办法迅速形成规模化生产基地,缩短了投资期限。第三,联想意识到农业是一个长周期的产业,于是柳传志特别提醒负责农业板块的陈绍鹏:“我们不急着挣钱。十个亿,二十个亿咱们投得起,咱们一步一步稳着做。”当然,联想充裕的资本实力也让他们有了这样说话的底气。
虽然网易猪至今没有出栏,但“柳桃”已经成功上市,还有更多的互联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域,未来的互联网农业还将风生水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫,还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同,尚需在实践中仔细观察。
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互联网+概念持续火热,传统行业兴奋不已,互联网行业磨刀霍霍,互联网+无疑将成为推动中国大众创业、万众创新的中坚力量。传统行业与互联网行业双向渗透已成为中国产业升级的重要特征。
随着创业者争相涌入和资本市场不断加码,家政O2O正成为继打车、外卖之后的又一风口。我曾采访e家洁创始人云涛,他总结传统家政服务有三大痛点:
一是服务质量要求高,尽管各种服务非标准化,但具体服务至少做到八成标准,另外两成用户本身需求就不标准;二是服务方便快捷,一线城市用户生活节奏快,预约家政服务后等待时间为半小时到一小时,理想状态是随叫随到;三是安全保障,家政服务必须配备保险,一旦出现问题能有效解决。
如果把2013年定义为家政O2O的萌芽之年,那2014年是家政O2O的兴起之年,正在经历的2015年则是家政O2O的破局之年。云涛预测,未来一两年家政公司将大体消失。
#p#副标题#e#当前家政公司之所以未被迅速颠覆,主要有两大原因:一是家政服务品类繁杂,除了家庭保洁,以保姆、月嫂为主的家庭护理才是家政公司主营业务,家政O2O企业和家政公司均从保洁切入家政服务领域,但家庭护理重决策的特点决定其不完全适合互联网改造,家政公司仍靠家庭护理维持盈利。
二是密度问题,目前家政O2O企业阿姨密度还不够高,无法满足用户随叫随到的使用需求,而家政公司拥有现成的阿姨资源,能满足用户急切的家政服务需求,所以部分用户同时使用家政O2O和家政公司。
不过,家政行业正朝着利好方向发展。家政O2O企业在服务质量和定价已优于传统家政公司,后者数量正逐步减少,目前主要靠老顾客勉强维持生计,不久将陷入用户断流困境。同时,当阿姨密度达到足够高,家政O2O企业便能在快捷层面赶超家政公司,如果大规模介入保姆业务,家政公司可能死得更快。
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互联网+概念持续火热,传统行业兴奋不已,互联网行业磨刀霍霍,互联网+无疑将成为推动中国大众创业、万众创新的中坚力量。传统行业与互联网行业双向渗透已成为中国产业升级的重要特征。以下是小编为大家整理推荐关于典型互联网+”的案例分析,希望对大家有所帮助。
微信官方对已漂流瓶的设置,也让很多商家看漂流瓶的商机,微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。
招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”:微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间,有媒体统计,用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。
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如今,有不少特色餐厅有很大的客流量,很值得一些商业人士去学习借鉴。以下是小编整理的特色餐厅成功的典型案例,欢迎大家阅读。
2003年,王勇在清华西门外开了一间叫竹鱼坊的烤鱼店,这在当时的北京还是一个新鲜事物。这道新菜在当时根本无人赏识。“开业初期的情形,简直是惨不忍睹。有时候,一天没一个人进店,连一条鱼都卖不出去。”
王勇的竹鱼坊与其他店不同,人家的门是大开的,他家的门是关着的。王勇说竹鱼坊每家店都是这样,关着门做生意。最让人想不到的是,到了夏天,周围的饭馆都在外面支上大排档,
只有他家关门闭户,两台空调大开着,每个月的电费高得吓人。“之所以关门,其实这是逼出来的。当初开着门,根本没人进,我们干脆把门关上。我们的生意是捂出来的,从2003年一直捂到2005年。”
做生意讲究“来的都是客”,可对竹鱼坊来说,来的未必都是客。“竹鱼坊有自己的客户群,以白领居多,基本上是回头客,很少有生客,即便是新客,也是老客带来的,像我店里70%以上的客人我都认识。”
竹鱼坊的每家店都是订餐制。“你相信吗?我们每天都是限量卖鱼,不是敞开口子卖,每天每家店由最近的市场送两次鱼,你要是晚上8:30以后来,就吃不上鱼了,因为我们就不接客了。你看见那个小黑板了吗?客人的订餐都写在那儿,几点钟到,要多大的鱼。”
2005年,烤鱼风靡京城,京城一下开了100多家烤鱼店,但别家店都有其他的菜,只有竹鱼坊只做烤鱼这一道菜,“我们的口号是:要吃特色菜,就到竹鱼坊。”
“只卖一道菜”决定了竹鱼坊的市场宽度。竹鱼坊每家店的规模都不大,最小的9张桌,最大的也才17张桌,“不是所有的人都喜欢这道菜,我们做的就是一个小众市场。”
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生创业成功案例,欢迎阅读!
在北京城里,你可能会看到这样—位送花人,他戴着红鼻套,脸上画着大大的微笑,身上穿着马戏团里小丑表演时穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板——宋广斌。
宋广斌今年29岁,是一个十分健谈的小伙子。早在两年前他就有这个想法了。2004年,宋广斌还在从事餐饮行业。有一次,他路过西单商场,看到路边有不少卖花的小姑娘。虽然这些小姑娘吆喝得挺起劲,可真正停下来买花的人没几个,人们大都匆匆而过。当时,宋广斌感觉这些卖花姑娘的叫卖还不如商店门口用来做促销的充气玩偶吸引人。于是,他就开始琢磨:如果卖花的人衣着特殊些是不是就能吸引住顾客的目光?那扮成小丑卖花呢?就算大家当时不买我的花,可他们心里多少也会留下些印象,以后有购买鲜花业务的时候,不由自主的就会想起有个扮成小丑的卖花人。从那以后,宋广斌的心里就一直在惦记开一家小丑花店。
功夫不负有心人。宋广斌的小丑花店终于在今年开起来了。开业的时间,他特意选在了去年5月l4日“母亲节”那天。当天,宋广斌就做了700多元的生意,这给了他极大的信心。
宋广斌说:“我的花店小,手里的资金也有限,做不起广告,但我本身就是一个活广告。我去送花,走到哪里都会招来路人好奇的目光。”据宋广斌介绍,有一次,他正骑着电动自行车去送花,发现有一个外国朋友骑着自行车从后面赶过来,和他并排骑行的时候一个劲往他这边看。正在宋广斌纳闷的时候,这位外国朋友突然猛蹬几下,停在他前面20多米的地方,掏出相机开始拍照。“噢!原来是看我的装扮新奇,给我拍照啊!”宋广斌这下明白了,于是他特意停了下来,让他拍个痛快。“当时我心里特自豪。原来不光是我们中国人没见过我这样送花的,就连外国人也觉得新奇,看来我开花店的思路还行!”
宋广斌送花时的交通工具就是—辆电动自行车,因为业务多,电动车每天都要充电。谈到最让他高兴的一次送花经历,宋广斌很是兴奋。他说:“有一次,—位先生要在结婚纪念日送花束给太太,他精心挑选了365朵玫瑰,要我送到他太太所在的南三环的单位。我走进这位先生太太的单位时,办公室里的人都很惊奇,那位太太高兴得要跳起来,大家也纷纷要求与我合影。”
有的顾客会要求具体送花的时间,为了能准时把花送到顾客面前,宋广斌每次都提前1O多分钟出发。他说:“宁可我提前到—会儿,在外面等几分钟,也不能让顾客等我,这关系到花店的信誉问题。做服务行业,最重要的就是诚信,守时就是诚信的重要表现之一。”
几个月来,他如同马戏团里的小丑一般戴着红鼻套、穿着小丑服为顾客送花,这种个性化的服务加七良好的信誉,使得花店生意越来越红火,临近春节他的送花业务更加忙碌。
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毕业生从这些创业成功的大学生身上学习一些创业知识,利用到自己身上,利用自己的空余时间,开始创业,赚取人生中的第一桶金,以下是读文网小编为大家整理的关于大学生创业成功案例分析,欢迎阅读!
陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后,在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿,被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。
不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率则只有2%~3%,有97%~98%的大学生创业失败,专业人士分析,缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而,对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业,就能在广州开设近100家猪肉连锁店,营业额达到2个亿?这个问题,的确值得好好追问。
实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长,还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解:很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好,而是在条件不充分的时候就要开始做,这样才能抓住机会。
然而,“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢?我们来看一下陈生的做法:他卖白酒时,根本没有能力投资数千万设立厂房,可是他直接从农户那里收购散装米酒,不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产,产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施,打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场,让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时,善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试,著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。
当然,资金积累到一定程度时,陈生成功的秘诀更让人难忘:在经济飞速发展的年代,无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机,在这样的情况下,只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销,就是一种技高一筹的做法。于是,从传统的中国猪肉行业里,陈生分析到了其中的巨大商机,因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤,按每公斤20元算,年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比,猪肉这个行业一直没有得到很好的整合,基本上没有形成像样的产业化,竞争不强,档次不高,机会很多。更重要的是,进入这一行业的陈生,机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”,开始经营自己的品牌猪肉。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子,但针对学生、部队等不同人群,却能够选择不同的农户,提出不同的饲养要求,比如,为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪,据传每天吃中草药甚至冬虫夏草,使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下,陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。
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大学生能成功理财本身就是一种创造。 比尔盖茨不就没念完大学就踏上社会自主创业了么?以下是读文网小编为大家整理的关于大学生理财成功案例,欢迎阅读!
人们常说:犹太人最聪明,都是理财的高手!这话是有一定道理的。记得以前看过一篇文章,故事从一位犹太妈妈引导三个孩子理财的观念展开。这位妈妈的大儿子每次暑假回家都从妈妈那里买进家里做的春卷,再带到大学校园里推销。可见,在犹太,大学生的理财观念非常清晰。而在我国,大学生个人理财的情况不是特别乐观。虽然随着社会的进步与经济的发展,如今大学生的经济越来越独立,但其中能完全独立的却是极少数,而多数都不能做好大学生个人理财工作,也还没有树立如何更好地投资的观念。
下面我们不妨看看几位大学生个人理财的案例:
经济管理学院方同学:本以为炒股既是学习又是理财,但有些伤!!
今年大学三年级的方同学近两年通过兼职赚到一些钱,经常有规划的他算是大学生个人理财里的先进了,方同学对自己的资金分配很得当。自从手上有了闲置资金后,他开始尝试着炒股。“我去年投入股市,有过赔得很惨的时候。遇到股市熊市,我投入股市的本金只剩下不到一半了。”
这样的结果无疑让方同学在理财信心上受到了一定的打击。从开始认为炒股既可以学习又能做好自己的个人理财到现在的血本无归,确实是差距很大。说到专业学习和炒股实践之间的关系,方同学无奈的说:“课本上只有一些金融的基本知识,而具体技术分析还得靠实践得来。我以前一点炒股经验都没有,对于股市的分析也谈不上什么来,所以注定会失败!”
总结:在大学生个人理财中,多数会想到炒股的升值形式。殊不知:股市有风险,投资需谨慎!对于没有投资经验和专业知识的一些大学生来说,盲目炒股只能是“花钱买教训”!
理工专业小刘:买基金,稳中前行!
“基金是专家理财,比较稳定,我比较看好基金。”某科技大学的大二学生小刘这样说到。相比较方同学来讲,小刘在大学生个人理财方向上选择了间接投资、分散风险的基金。小刘坦言,过年收了不少“红包”,近两年多少存了一万元,存钱到银行的话意义不是很大,所以他打算购买货币基金。小刘通过网络资源学习了不少基金理财知识,也了解了市场上现有的货币基金产品,最后看中了广发货币,不仅仅因为去年广发货币的收益率排行第一,更因为如此便可拥有广发“钱袋子”,除了享受高于银行活期的收益外,还能实现跨行免费还款、预约还款,申购基金四折优惠。身在广州本地喜欢使用广发信用卡消费的小刘常常为还款期至而苦恼,因为学校附近难觅广发银行还款机,还款极不方便。如今只要在钱袋子中关联信用卡,即可设定每月定期还款,也可在系统中提前设置时间、金额、还款行,预约还款。
另外,投资“钱袋子”还可以签订定期转换协议,定期将货币基金转换至其他类型基金,这样不仅能享受较低的基金转换费率,还可以打破银行卡的限制,只要是能够申购货币基金的银行卡都可以实现定投功能。
一年多过去了,小刘的货币型基金收益非常不错。他觉得自己选择的货币基金很正确,让他的确受益匪浅。
总结:小刘虽然不比方同学的经验多,但选择相对稳定且适合自己的货币基金,显得明智了很多。很多大学生个人理财的观念都应该有所改变,不要急于求成。
服装学院的女大学生:没想到干自己的专业也迷糊!
在服装学院学习了两年半的女大学生林紫平时因为专业的原因,特别喜欢买衣服,对衣服的品质也的确有一套见解。半年前她和自己的好友一起在学校附近开了家服装店,虽然小本经营,但设计的极具个性,衣服也是俩人根据现代年轻女孩的喜好认真订购的。
可是半年来,服装店可谓冷冷清清,这让林紫很困惑。她实在想不通,干自己的专业怎么也迷糊呢?“我们前期考察了这个店铺,但是可能没有更多的考虑客流量、这里的经济能力以及穿衣风格等,甚至是假期的时间排期等等因素,太多了!”林紫这样讲到。
目前,她和好友正在积极调整经营策略,再没有起色,可能只有关门了,投资的钱也赔了个光。
总结:利用自己的优势去赚钱是好事儿,但有勇也要有谋!不能一厢情愿的去理财。其实,这也是大学生个人理财中的通病。
由此看来,大学生个人理财也不是一件轻松事,里面的学问还很深!虽然大学生个人理财并不是什么新鲜话题,在我看来,大学生投资没必要局限于股票行业,可适当向其他投资方式倾斜。大学生个人理财的方法很多,找到适合自己的投资项目最重要。
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炒股就是炒心,套牢就是套心,人的脾气习惯会决定您投资成功与否。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生炒股成功案例,欢迎阅读!
一年赚三十万,一年赚五十万这种事情不完全都是股票老手创造的奇迹,大学生炒股一样可以满载而归,现如今股市大军中出现了不少大学生甚至高中生,在某些地方大学生组团炒股的现象也屡见不鲜。那么,大学生炒股真能赚钱吗?大学生应该炒股票吗?下面我们就来看看目前大学生玩儿股票的现状:
有学生大赚,一年进账30万
提起小林,某大学很多学生都知道,因为他是学校著名的炒股王。小林是该校的大四学生,因为炒股,短短一年间,他的资金就从7万元炒到了36万多元。
“当时我的启动资金只有三千元。”小林告诉记者,也就是这三千块钱让他赚到了第一笔钱—7012.8元。加上之前的三千元,小林已经成为万元户了。
初尝甜头,小林开始觉得,1万元炒股根本不过瘾。2005年底,在他的亲情攻势下,父母也答应借他钱,但必须写张借条,以后必须归还。就这样,小林又在股市中投入了6万块。2006年1月份,他就以6.70元/股的价格全仓吃进了中金岭南(000060),到了2月份,该股票已经飙升至10元多钱,这一下子他就赚了3万块钱呢。
后来,小林开始关注起具有股改概念的股票,他选了一只股票——江苏阳光(600220)。2006年5月8日,他在2.55元/股的价位上全仓吃进江苏阳光,只过了9天股价就翻了,涨到了5.8元,小林果断离场,个人资产也上涨到了20万元。再后来,又碰上了06年的大牛市,此时小林的个人资产已经一发不可收拾,一下子增加到了36万多元!
有学生赔本,一周赔光生活费
目前并不缺乏小林这样的大学生炒股赚钱案例,看到这样的成功案例之后,更多的大学生开始考虑玩儿股票,特别是在财经类高校中的学生更有这样的意愿,有的高校甚至出现了整个宿舍、整个班级炒股的情况。
当然,大学生玩儿股票也有赔钱的。南京某高校小张看到小林成功赚钱的案例之后,就动了心。他今年1月29日以26.1元/股的价格吃进浦发银行(600000)400股,但是万万没想到,仅仅过了几天就出现了下调的行情。这种行情究竟要持续多长时间,对小张来说是很大的折磨:“我把全部的生活费都扔进去了!”2月6日,入市才几天的小张再也承受不住了,他以21.8元/股的价格毅然决然地离场。“连同手续费短短一周已经损失了两千块钱,这几乎是我三个月的生活费。”小张告诉记者。“有了失败的经历,今后还会玩儿股票吗?”面对记者的提问,小张犹豫了一下,但未置可否:“这次的损失就当交学费了。”
专家提醒,大学生炒股需正确引导
世界上没有只涨不跌的股市。今天赚钱了,但是明天会不会亏钱呢?这是大学生要思考的一大问题。
当然了,大学生投资股票有很多好处。炒股能够培养理财观念,又可以增加社会经验,大学生如果想炒股也不是不可以,但是不能用家里的资金,最好是勤工俭学。大学生玩儿股票已经要经过专业的培训和正确的引导,此外还需要充足的时间。
大学生究竟应不应该炒股,这个问题也应当引起社会和高校的反思,有的学校已经开展了大学生模拟炒股活动,目的为帮助大学生树立正确的投资理念,这种大学生炒股的方式真的很值得提倡。
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平庸的大学生是相似的,不平庸的大学生各有各的辉煌!以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
大学生就业难,一直困扰着许多刚刚走出校门的大学毕业生。当许多大学生在尚未毕业就忙于找工作时,而华南理工大学毕业生吴少武就已经当了老板。他对外称,自己是边学习边实践的一个创业者。事实确实也是这样,吴少武刚毕业没多久就被保送到华工创业教育学院战略管理研究生。
吴少武是如何刚毕业就当上了老板的呢?
其实,吴少武并不是大四毕业时才开始创业的,而是从进入大学校门起,就开始琢磨着自己应该如何创业。在大一到大二的这段时间里,吴少武除完成自身的学业外,就在外面做家教,还干一些兼职,开过复印小店等。虽然忙得不亦乐乎,但到头来却并无多少收获。大三后,吴少武又开始在学业上努力了,甚至很投入地参与一些学术竞赛。由于在学业和学术比赛中成绩突出,获得过不少省级比赛冠军,吴少武让自己当上了学生会的主席。
当上学生会主席,吴少武不论是做学业还是做课题包括做社会调查,都非常认真,而且强调要保持最佳的团队精神。大二的下学期,吴少武为参加一个挑战赛,接到一个“恋爱经济学调查”的课题。他让调查组成员在同学们中发放了200份问卷调查,然后,他又让成员非常认真负责地去催问同学们填写调查表,并动员更多的同学参与到调查问卷活动中来。课题做完后,在进行答辩时,他要求课题组成员一律西装革履,非常认真地投入到答辩中去。吴少武没有想到,就是自己的认真、细致,精益求精的精神,让自己日后获得了一个创业的极佳机遇。那次答辩中,学校邀请了校外的一些专家和企业界的人士参与。其中就有广州好来运速递服务有限公司老总韦俊荣。他看到吴少武在课题中能把大学生恋爱中潜在的消费导向和消费习惯调查分析得那么细致而准确,足见其干事认真负责的精神,觉得应该是一个能干一番事业的人。尔后,韦总特意请吴少武的团队到他们公司做咨询,并为公司解决一些管理上的问题。经过多次交往,吴少武便和韦俊荣老总结下了忘年之交。
到大三实习时,吴少武去了一家会计师事务所实习。在实习过程中,吴少武仍然是一如既往地认真对待自己的实习工作。他复印了上千份有关资料,撰写了200多份行政函,受到了实习会计师事务所的好评,他自己也得到了7000多元钱的实习工资。在实习结束后,吴少武得到了世界四大会计师事务所——普华永道的offer。能拿到一张世界著名会计师事务所的offer,这是许多同学梦寐以求的事,而吴少武却很坦然,他把这份offer弃之一边,未予接受。因为,他有自己的想法,那就是自己创业,干出一番事业来。
吴少武作出自己创业的选择,不光是要有勇气,更需要的是有底气。大三下学期时,广州好来运速递服务有限公司的韦总给吴少武打了个电话,问吴少武有没有兴趣在学校代理一下毕业生的包裹业务。吴少武接到电话后,一口允诺了下来,他预感到自己的事业或许就将由此开始。
承接了高校毕业生的包裹业务后,吴少武马上组织了学生团队,在学校内开展宣传,并向特定的目标客户进行上门服务。另外,吴少武还利用学生会主席的身份,与广州的其他高校毕业班的班长进行直接联系,上门承接包裹业务。由于服务到位,能保证业务质量,加之充分利用了较好的人脉资源,因而吴少武的业务迅速得到发展,仅仅一个月时间,他就做了10万元的营业额。
好来运的韦俊荣老总对吴少武如此高效率的运作感到吃惊,更坚定地相信他是一个做事有激情,有头脑,能干大事的人。于是,韦总投资全力支持吴少武创办自己的公司。大四时,在韦总的支持下,吴少武创立了广州新陆程物流有限公司。公司的团队里,只有两位是在物流行业做过,有物流工作经验,其余的人都是在校大学生或刚刚毕业的大学生。公司成立之初主要是以华南地区的中短途高速公路运输为主。没多久,吴少武接到了广汽丰田公司配件供应商的大单,专门负责把汽车零配件从公司的仓库运送到广东西部沿途各大4S汽车销售店里。由于吴少武公司物流业务服务水平较高,在运输汽车零配件上做到了零破碎、零延误、零事故,为公司赢得了客户的信赖,业务保持了较好的发展。公司一个月的营业收入达到了60余万元。
大四毕业后,当别人都在四处找工作的时候,吴少武已是一家物流公司的老总了。虽然创业成功了,但是吴少武并没有因此而沾沾自喜,他不仅头脑灵活会赚钱,而且学业成绩也很优秀,被保送读华南理工大学创业教育学院研究生。这个创业教育学院是依托工商管理学院成立的,除需要学完专业课程外,还要修满一定的创业培训课程和实训课程学分。更吸引人的是学院给学生提供校内外一对一的导师指导,且对学生创业项目进行预孵化,甚至进行产业化。学院已募集有创业培育基金、创业投资基金120万元和5000万元。吴少武已成为学院第一批选拔的有强烈创业意愿和创业潜力者,学校和学院将从政策、技术、资金等方面对创业学生提供有效的帮助,让学生创业的梦想能够得以实现,并促进学生的创业企业走得更远更稳。
吴少武创业模式的成功,给许多大学生创业提供了一个创业样本,也给创业教育带来了较好的启发。
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调查显示,缺乏实践经验成为大学生就业难最凶“拦路虎”,不少大学生娇生惯养,不事稼穑,眼高手低,好高骛远。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生成功就业案例,欢迎阅读!
有人说:高考是万人过独木桥,大学生就业就像是在浩瀚无边的沙漠中寻找绿洲。当前,大学毕业生就业已成为社会普遍关注的问题。毕业生难以找到好工作,已成为大学生、高校及家长共同的感受。那么,大学生在当今就业环境严峻、竞争异常激烈的形势下,如何能找到适合自己的职业起点,成功实现就业呢?笔者认为,大学生成功就业应该注意以下方面:
一、提高专业技能,提升综合素质
大学生要成功就业,首先就要提高专业技能,提升综合素质。不管是哪一行业,都很注重实际操作能力,应届生的优势就是本身的专业能力。就业等于学历加上能力。当学历不高时,在大学期间可以充分利用业余时间去加强专业技能的学习,参加与提升技能相关的社会实践,并参加一些与专业相关的培训等。对于大多数企业用人标准来说,用人是很现实和实际的,在综合考虑学历和技能的情况下,一些操作性强的工作会宁愿出低一点薪水要一些学历不高的学生。所以在大学期间,加强自己的专业技能,从而提升就业的含金量。虽然专业知识很重要,但是现在越来越多的企业需要复合型人才。如果大学生的能力单一,那他今后的发展也会受到限制。所以,大学生在校期间除了基本的计算机、外语等工具类技能,还要提升其他软实力,比如人际交往、团队协作等。一些大学生在人际交往方面能力薄弱,眼高手低,缺乏团队合作,不会为人处事。大学生应该在大学四年内,通过学习让自己更加独立,有主见,通过参加各种活动,让自己的演讲口才、人际交往等能力得到提升,在面试中展示良好的综合素质。这样在毕业之时有更多的竞争优势面对激烈的职场竞争,从而实现成功就业。
二、了解就业政策,把握就业形势
求职择业不同于学习期间的实践,它是要找到一个适合自己的工作岗位,并能在这个岗位上充分发挥自己的作用,实现自己的价值。毕业生求职前必须从宏观上了解国家的有关政策,从微观上了解自己所学专业就业的基本情况。“市场导向、政府调控、学校推荐、学生与用人单位双向选择”是目前大学毕业生就业的基本政策。在这种背景下,市场主导的地位实际上已经确立,大学生择业和单位选人的自主性都增强了。中国社会飞速发展,经过四年学习的大学生在毕业时,社会需求和当年入学时的情况发生了很大的变化。一些专业由热变冷,由“短线 ”变成了“长线 ”,社会需要量也相对减少,给就业造成了困难。还有些专业,虽在不断地调整和改造,却仍跟不上社会的变化和需要。大学生只有正确分析自己所处的求职地位,把握面临的就业形势,进而积极主动地适应社会的需要,才能开创出一片属于自己的天空。
三、充分认识自我,明确职业方向
大学生找工作其实并不是很难,但关键是要充分认识自我,知道自己的优势,明确自己的职业方向。不能为了找工作而找工作,然后再不停地跳槽。 每个人都有自己的优点和长处,也都有自己的缺点和短处。就如人们常讲的“尺有所短,寸有所长”。人贵有自知自明。大学生在择业前尤其要对自己的能力有个正确、客观的认识,知道自己能干什么,擅长什么,想干什么。大学生应根据自身的实际情况和优势找工作。一般就业不仅要求技术专长、经验等,还要求综合素质。在明确职业方向的时候,尽量去避免与自己专业不对口的工作,也不要做自己不喜欢的工作,这些都是不利于自身发展的。大学生一定要结合自己的现状,正确的给自己定位。在应聘过程中,每个毕业生一定要结合所学专业、职业爱好、发展潜力等要素,选择相应的应聘单位以及所提供的岗位、职务和薪酬待遇,做到人事相宜,人职相宜和人薪相宜。
四、树立良好心态,克服“就业迷茫”
学成从业、服务社会,实现自身价值,是每个大学毕业生的美好愿望。但是,就一些大学毕业生而言,与其说是“就业困难”,不如说是“就业迷茫”、“心态不正”。有些大学生在择业中,不是从自身的特点、能力和社会的需要出发,而是盲目攀比,只求得一时心理平衡,孰不知这样往往不利于自身价值的实现和长远发展,甚至将可能被汹涌的就业浪潮所吞噬,只能是失业。在就业中,大学生应树立良好的心态:一是确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合,这样才有利于树立自己的信心,从而使自己在择业中处于优势地位。目标适当,取决于知已知彼,研究目标,扬长避短是择业成功的一把钥匙。二是避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中,择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。三是避免理想主义。期望值居高不下,已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生,尤其是一些条件较好的同学,在择业中,不能及时调整自己的就业期望值,刻意追求最美满的结果,而错过了其他许多好的机会,有的甚至造成了就业困难。四是克服依赖心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心,把希望寄托在拉关系、走后门上,有的甚至由家长出面与用人单位洽谈。殊不知,这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会,机遇与挑战并存,只有在择业中树立信心,敢于竞争,才能在众多的求职者中脱颖而出。
五、借助新兴媒体 ,珍惜就业机会
当前大学生可利于人才交流会,尤其是网络资源等新媒体,寻找合适就业岗位,主动大胆把自己真实才干推销出去。来自某求职网站的统计数据显示,越来越多的人通过网络求职。不仅一些跨国公司要求大学毕业生必须通过网络投递简历,就连国内一些名不见经传的中小企业也要求求职者网上投简历。据部分高校统计,应届毕业生中有80%以上会在网上投递简历。目前的就业环境并不宽松,找工作难,找心仪的工作更难,这是不争的事实。因此,在这种就业环境中,大学毕业生一定要把握和珍惜来之不易的就业机会。
六、修炼敬业精神,认同企业文化
敬业精神是人类最伟大的精神之一,毕业生要想在社会立足、发展,没有敬业精神万万不可。一个尽责进取、严谨高效的毕业生是会受到用人单位青睐的。相反,那些马虎敷衍、无序浮躁的大学生在社会将很难立足。因此,毕业生应当在修炼敬业精神上下功夫,这是毕业生能否获得发展的治本之道。毕业生要实现从校园人到企业人的角色转化,一个很重要的过程就是要认同企业文化,自己的价值观要同企业的价值观相吻合,行为规范要同企业的行为规范相一致,这是顺利实现角色转换的重要前提条件。
中国就业促进协会副会长陈宇说:“大学生就业难不是因为他在学校里学的知识少,而是他需要就业的东西没有学到。所以我认为大学生在他们学习的现有知识上再加上四条,第一条是了解社会生活,第二条是熟悉职场规则,第三条是寻找自身位置,第四条是品尝从业滋味,这样他们就可以成功就业。因此,在校大学生对就业形势无须过多悲观。”谨以此作为我本文的结束语,并请大学生认真品味陈宇的话,努力实现成功就业。
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大学生毕业了做什么?有人选择继续深造有人却选择了自主创业,大学生自主创业到底路在何处?以下是读文网小编为大家整理的关于大学生创业成功案例分析,欢迎阅读!
李毅是某师范学院2006届生物科学专业本科毕业生,毕业后在学校大门斜对面筹办了一间餐馆。
二人撑起一个餐馆
采访李毅将近一个小时的时候,小编竟没有看到其他工作人员。对此,李毅调侃地笑着说,整个餐馆就只有两个工人——李毅和李毅堂姐。李毅说,目前餐馆很多方面都需要人手,但由于资金困难,自己只好一手包办。“现在我是既当老板又当工人,堂姐原来是在外面打工的,后来见到我在玉林开了餐馆,把原来的工作辞掉,从老家博白前来帮忙。”在他的餐馆里,记者看到李毅的堂姐正在认真地清洗碗筷,打扫卫生,十分勤恳。面对记者的提问,她只是笑笑,脸上露出的净是坚强。
记者还从李毅的口中了解到,毕业后,他曾前往大新县雷平中学教书,试用两个月后,找不到激情,加上工资也不高,于是辞职回玉林开餐馆,自己做起自己的老板来。目前,李毅每天的工作就是采购、管理账目等一系列的工作,奔跑在每个工作环节中,忙碌着一件件大大小小的事情。虽然十分辛苦,但他依然坚信,付出就有收获。
毕业后就打算自主创业
李毅的餐馆打扫得整洁干净,餐桌和凳子摆得十分整齐。对于办餐馆一事,李毅告诉记者,他于2006年6月份毕业后,觉得就业竞争激烈,而他又没有做老师的打算,就想到了自主创业,自己开餐馆做起了老板。据他介绍,他的餐馆租的是一间民房,共三层,目前经营面积300多平方米,每月租金2200元,开业前期准备工作,包括装修、购买餐桌、餐具和凳子等物品,花了6000多元,加上其他的一些花费,共用了1万多元。2006年11月22日开业,从目前的经营情况来看,餐馆一般周五到周日生意爆满,平时前来消费的顾客就不是很多,支出略大于收入,因此目前餐馆面临着许多困难。对此,李毅告诉记者,创业之初总是伴随着艰难困苦的,关键要端正自己的心态,要具有迎难而上的精神,要放得下面子,大学生完全可以做好每一件事,工作并没有贵贱之分。
李毅眼中的自主创业
李毅告诉小编,他选择自主创业有三大理由:一、大学生自主“创业”本身就是一条出路。在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至会成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选。二、选择自主创业一方面做起来会更有工作激情,更投入,从而更容易获得成功,这种成功是属于自己的。另一方面,就算失败,也是自己造成的,不会去怪别人,不会感到遗憾。三、大学生自主创业主要是能有一个空间来发挥自己的才能,实现自我价值,得到社会的认可。
李毅说,通过自主创业,他深刻认识到大学生在学习知识的同时,应积极地思考问题,更加关注科技发展和社会需求,寻找知识的转化点。任何创业都应建立在知识积累的基础上,不可急功近利。大学生创业是具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程,创业要素的配置是多方面的,除了新的创意外,还有资金、市场。
创业手记:
目前,虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策,但是记者采访中发现,大学生创业之路异常艰难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷” 选择。少数人的成功和多数人的失败表明,大学生创业还有很长的路要走,需要政府和社会的指导、扶持、保护,使优惠政策真正落到实处,建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿
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大学生毕业面临的各种困恼,是要去踏踏实实的找份工作?还是自己创业?相信这也困恼着无数的大学生。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生就业成功案例,欢迎阅读!
每年不断攀升的高校毕业生数量,与连年持续下滑的高校毕业生就业率这两组数字一增一减,非常直观地告诉人们:形势相当严峻。大学毕业生就业率是整体就业状况的一个晴雨表。对国内外有关就业状况的规律性分析发现,大学毕业生能否看清其中的就业发展趋势,并及早调整、把握自己的择业方向,对于能否成功就业有着至关重要的作用。
经济发展影响就业状况的规律性因素
随着中国加入WTO后,市场对外开放程度的提高,企业生存的压力越来越大,企业能提供的就业机会在相应减少。更糟糕的是,不仅制造业的岗位缩水,甚至连一些有一定技术含量的工作也在收缩。比如财务会计岗位,企业可以采取兼职方式用工,随着财务电脑软件的大量应用,又可以压缩不少人工成本。也就是说,不仅做制造业蓝领工人,而且连某些技术类职业白领都面临不稳定的工作。已经在职的好岗位更难腾空给后来者,这就是经济发展到一定阶段的必然产物。中国经济发展的前30年得益于发达国家产业的转移、大量的外需以及起步初期的空缺,就业机会大得多。而经过30年高速发展之后,我国的沿海地区也已基本进入较发达地区状况,正在重复着发达国家与地区的发展进程。而我国沿海发达地区,正是大学毕业生心仪的就业城市,在上海、北京、广州、深圳等这样的大城市,刚出校门的学生,一方面无法找到自己心仪的职业,另一方面也难以接受服务员、售货员、送货员等低端工作。
经济发展全球化与高科技普及应用是我们这个时代最显着的两大特征,它们带动经济高速发展的结果是,给贫困落后的发展中国家与地区带来了更多的就业机会,也使得趋于饱和的发达国家与地区的部分大学毕业生陷入高不成低不就的就业窘境。主要原因是经济发展全球化与高科技普及应用吞噬了大量低端职业,却没有产生出足够多的高端职业。
美国当初崛起的优势在于大规模的制造业,当地工厂需要大量的产业工人,后来由于本土制造业的成本上升,许多企业纷纷迁到发展中国家,寻找更廉价的劳动力,结果本土制造业的工作机会越来越少。现在,像美国这样发达国家的情况正在中国国内重演。先是港台企业迁内地,后是沿海发达地区企业迁内地。造成沿海发达地区本地制造业的就业机会减少,广东对中小企业的腾笼换鸟计划更加剧了这种进程。
就企业而言,它们还不可避免地加入了更广阔市场范围的激烈竞争中。拿食品、日用品制造业来说,以前只要在本地(例如某县、某市)排得上名次的企业就能获得生存发展。但现在在全球化竞争、全国性市场一体化下,要么跻身全国该行业最领先的前几位生产厂商行列,要么就很艰难度日,甚至倒闭。能经受得起全球、全国性市场同行业竞争而存活下来的企业越来越少。
国情特有因素加剧大学毕业生“高不成低不就”
目前,我国经历30年高速发展之后,在上述经济发展对就业状况的规律性因素影响之下,就业状况正在由前一种情况向后一种情况过渡,加上中国自身特有因素,可能比世界上任何一个国家出现的大学毕业生“高不成低不就”状况更为突出。这些特殊因素包括:需要就业人口多,僧多粥少;社会经济发展结构不合理;臃肿体制内人员流动极少;有关部门促进就业措施尚不得力;高校专业设置与教学内容与就业市场不适应;大学毕业生自小所接受教育使得独立能力下降,职业成熟度降低;部分企业对吸纳知识型的新鲜力量缺乏长远眼光;现行就业渠道、途径中,国有的服务不到位,民营的过于商业操作等。
我国高等教育的普及与高校的扩招,一方面提升了国民的整体素质,另一方面也影响了大学毕业生的质量,与经济发展水平相适应的就业市场也无法消化这么多的高学历人才。家长对子女的教育投资费用越来越高,而社会就业形势的严峻,却与当初的期许相背离,家长失望,学生也只能拿着大学文凭找工作。
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如今越来越多的大学生开始在网上开店做生意,一些应届的大学生甚至表示,他们将网上创业视为职场的新选择。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生开网店成功案例,欢迎阅读!
4名大学生自主创业开网店 一周营业额超3000元
日前,武昌理工学院4名大学生利用新媒体创业,创办了一个专售蜂蜜的网店,为一家养蜂乡镇企业开辟一条网上销售的新道路。一周来,他们的销售营业额已经达到近3000元。
据了解,这家专售蜂蜜的网店名为“红岗山亿丰蜂蜜”,是武昌理工学院物流1101王玉东、电商1301李晨晨和张继业、物流1102梁昌梅4位大学生合伙开办,并得到了该校商学院赵双运副教授的指导。
“我们做这个项目是进行了相关的可行性分析的,它的经济效益和社会效益都是相当的可观的,我们对它充满着信心。”该团队成员张继业说,“我们创办这个网店的初衷是为了将我们学到的知识运用到实际中去,现在能用自己的一点知识拓宽‘蜂农’销售渠道,真的是一件很好的事。”
据悉,目前,该网店经营的蜂类产品有蜂王浆、土蜂蜜、百花蜜等20余种产品,新店开业不到一周营业额已经接近3000元。 “创业是一条艰辛的路,其中的不易和辛酸只有真正经历过的才能有所感触。但是我们团队依然信心满满。我们看好网店的前景,更相信自己的选择。”该团队成员张继业说。
浏阳大学生逃离北上广回乡开网店卖"土货"
切肉、腌肉,再将已经晒干的肉放入烤房熏制,24岁的罗彬在清凉的晨风中开始了一天的工作。
每天早上八点,这位从广州回来的大学生骑着摩托车,从三口镇白路村出发,赶到位于永和镇新联村的合作社——上午忙着料理腊肉,下午就回到电脑前,将网上订购的土特产打包运出去。
在这之前,罗彬远没如此自由——彼时他在广州工地上做测量,赶工程进度时几乎不眠不休,拿着不到3000元的月工资,让他感到“毫无归属感,也看不到前途。”
于是,逃离“北上广”——罗彬回到家乡浏阳开始了创业。
“一线城市呆过,二三线城市闯过,最终还是留在了家乡。”这是罗彬对自己三年工作情况的总结。2011年毕业后,罗彬先后在海南、广州等地打工,换的工作更是“十个手指也数不过来。”
在来到这些大城市之前,罗彬对生活怀抱着梦想。他希望能通过努力工作,在大城市买到房子,并最终落脚。可现实是,微薄的工资根本不可能实现罗彬的愿景。
罗彬在迷茫中接连换了好几份工作,一位朋友的话点醒了他:“你家乡有那么多资源,为什么非要留在大城市?”罗彬意识到,如果能好好整合农村资源,将浏阳的原生态食品推出去,也是一次创业机会。
去年6月,他决定结束这种生活,当月工资也没结算,直接赶回老家三口。
回到家,罗彬先是走遍了村里,向长辈学习霉豆腐、酸枣糕制作方法,再花了近一个月建起一个网店,专门卖浏阳本地的土特产。
然而,辛苦工作换来的成效却甚微。由于信誉度不高,罗彬的网店一个星期只有两、三个订单,此外,货源也成为一大问题,“必须在保证品质纯天然的前提下,确保量的供应,可选择的余地就非常小了。”困境让罗彬有些焦虑。
合作社农家货搭上网店“直通车”
直到2013年11月,罗彬通过“浏阳论坛三农”QQ群认识一群志同道合的朋友,与他们一起加入嘉华养殖专业合作社。很快,困扰罗彬的货源、销售渠道问题也迎刃而解。
这个合作社创建于2010年7月,最初从事剁辣椒、干豆角等农副产品加工。
罗彬等人的加入,便给这个合作社带来一些欣喜的变化。原来老旧的屋子翻新成白墙水泥地的生产车间,生产区间、流程也进一步规范化;产品从单一的土特产拓宽到腊味、干货、紫薯等系列产品,并陆续出现在罗彬的网店页面里。
最直观的变化表现在网店的订单量正在稳步上升。“很快,一个星期就有40多个订单,而现在每天都有6到7单,大部分都是回头客。”罗彬说。
这些变化得益于,这群农村创业者在产品定位上的充分认知。在大城市闯过的罗彬深知都市人生活在农药残留、食品安全的疑云中,更青睐于原生态、健康的农家土货。
“没有大规模生产的加工环节,从饲养到加工到销售,都是土办法。”罗彬表示自家种植蔬菜、饲料,不给禽畜喂生长剂,在加工环节也不添加香精和防腐剂:“虽然土,但是土得放心。”
28个大学生创业团队一起开网店卖茶叶
2013年的暑期,云南农业大学上演了一场“创业大战”。暑假前,农大龙润普洱茶学院牵手深圳市永年太和茶业有限公司,共同创立永年太和大学生创业体验中心暨云南农大大学生创新创业训练中心,并启动了永年太和百万销售团队暑期创业的报名,短短几天时间,吸引了来自全校多个专业大学生组成的28个创业团队,一起开网店卖茶叶。
校企合作 “零投入,零风险”
这一次的校企合作,是企业直接给这28个团队提供了现成的铺面,店面里已经经过一定的“装修”,产品由茶企统一提供。龙润普洱茶学院院长吕有才说,这样的合作最大的好处就是“零投入,零风险”。企业提供了免费的网上商铺,让在校的大学生实现大学生零风险创业。
相同的店面、相同的产品、相同的平台,28个团队会不会面临着同质化的问题呢?
吕有才也认为,团队规模出来了,影响力上升了,产品和销售的同质化是最大的问题。“怎样拓展新的出路,怎样营销、建立消费群的信任度等都需要我们去探索。我希望同学们能真正做到专心、专注、专业。”他说,希望通过电子商务的平台,从茶叶开始,逐渐辐射到其他农产品,发挥农业大学自身的特色,使云南特色高原农产品真正走出去。
研究生杨智就通过一系列个性化的打造将她的网店做到店面搜索的首页。“从店面的改装到店面的提升,再加上大量的宣传营销,点击率慢慢也就上升了。做网店真的不容易,只有靠一点一滴来推广,用心才能作出成绩。”
“资金向来是大学生创业的一大难题,如果自己创业,或者入住大学生创业孵化器,很多优惠政策就是提供场地或者减免一两年的税,个人仍然需要出一部分资金。对于我们学校70%来自农村的学生来说,拿出资金来创业是有一定难度的。”龙润普洱茶学院党委书记陶玫说,“引进了现在这个创业平台, 零投入、零风险 ,有利于学生创业实践。这些项目使大学生获得相关经验、能力提升使他们毕业后能很快融入社会。”
吕有才也认为,把学生假期上网“打游戏”的时间用来体验电子商务销售,可以引领更多的学子走上创业路。这也是为落实学校促进学生创新创业,启动探索“十百千”工程的尝试。为此,学校把办学规模较小、专业创业有优势的龙润普洱茶学院确定为试点,使创业、就业、学业贯穿教学全程。
学院领导身先士卒
为了更好地指导学生创业,及时跟进学生创业动态,龙润普洱茶学院党总支副书记周玲自己也经营起一家网店,“当自己摇身一变成为淘宝网店掌柜时,心里面挺激动”。为了宣传商品,最开始的时候,她是动员自己所有的人脉,紧接着就是在QQ、微博上展开宣传。“与其他同学一样,当我拿下第一单的时候也很有成就感”。
经营一家网店并不是那么容易,还是会遇到不少困难。刚开始的时候,如何发布信息、如何解决上下班不在同一台电脑上登录旺旺账号等问题,周玲的网店都是在另一个团队队长的帮助下解决的。周玲说,怎样在线营销、怎样使点击率上升等,通过她自身的亲身经历,可以更好地帮助同学们协调解决这些问题。
据了解,这28个团队有自己的交流站点,大家的经验和教训都会及时分享,以促进大家共同进步。
“万事开头难,我们在经营的过程中会遇到各种预想不到的问题。”针对这28个团队的运营情况,永年太和普客网店的负责人刘加寅说,比如由于信息分流出现问题,他的网店一周内都收不到旺旺的消息。而有的团队接到了大单,但却出现支付不了的情况。“一旦发现问题,我们马上与其他团队沟通,避免其他团队也出现同样的问题,这样我们就节约了很多资源。”他说。
学校的创业氛围日渐浓厚
刘家寅是在校研究生,他的创业生活是从摆地摊开始的。他说:“虽然我也有自己的创业项目,但由于缺乏创新,没能入驻学校的创业园区。”现在他一边读研究生,一边在学校里自己租了个店铺做学生服务,主要就是代报名、培训、快递等。但一到假期,学校都没人了,每天还得交90元的租金。“我把一个月几千元的工作辞了来经营这个小店,有时压力真挺大的,资金真的是一个很大的问题。”他说,“现在学校提供了这样的创业实践平台,不仅可以自主经营,而且因为零成本、零风险,使我从资金、技术、成本中得到了很大的解放。”
刘家寅说他从本科起就想自己创业,摆过地摊、给宿舍修过衣架等,现在他也越来越感觉到农大创业的氛围日渐浓厚。“每当夜幕降临时,学校大门口就陆续有地摊开始在营业,大多是我们学校的学生利用自己空余时间做起的 小生意 。”他说,学校对学生的创业支持越来越多,学校从创业平台的建设到课程体系的打造,都在为同学们提供一个更加适合创业的环境。
2011年,农大在东校区建成了一个创业园区,主要是面向在校学生和毕业两年的学生提供创业孵化和实践平台,目前已有15个项目成功入驻,并带动了大批学生就业。在这个创业园区里,不仅有做花做茶等农产品的创业者,更有做服装租赁、传媒工作室的大学生。园区内还有很多创业者,例如新科创业者2012届毕业生马成高创办的“花样保鲜花”主要做出口生意,也是通过电子商务平台,年销售额超100万元;2012届研究生李林辉在网上开办鲜花产品淘宝店,年销售额过100万元。
第一批入驻农大创业园区的创业者赵朝鹏,大学时是社会工作专业的学生,他的专业虽然与传媒毫不沾边,但现在他却是一个传媒工作室的老板。“我的专业与这方面不相关,刚开始的时候都是靠自己百度学来的技术。”赵朝鹏说在云南本地自己的市场还不是很大,人们还不太接受结婚时播放一个经过工作室剪辑过的短片。他的团队现在主要是借助电子商务平台面向全国展开,订单还是非常可观的。
据悉,目前,农大启动了大学生“十百千”工程,搭建大学生创业平台,创新大学生创业模式,探索适合大学生的创业之路。计划5年培养10个亿万销售,5年造就100个千万销售,5年成就1000个百万销售。永年太和创新创业体验中心逐渐发展后,除提供农大的学生创业平台,今后还将拓展到全省范围内,真正建立一个大学生电子商务创业的实训基地。学生的学分与营业额挂钩,鼓励大学生创业。创业带动就业,实现农大学生的易就业、好就业,形成了集“政策引导、项目建议、经费支持、创业孵化、跟踪帮扶”等为一体的自主创业绿色通道。
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大学生创业,有成功,有失败,但不管怎么样,他们都有很大的收获。我们来看看他们的创业之路。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生自主创业成功案例,欢迎阅读!
李毅是某师范学院2006届生物科学专业本科毕业生,毕业后在学校大门斜对面筹办了一间餐馆。
二人撑起一个餐馆
记者采访李毅将近一个小时,期间竟没有看到其他工作人员。对此,李毅调侃地笑着说,整个餐馆就只有两个工人——李毅和李毅堂姐。李毅说,目前餐馆很多方面都需要人手,但由于资金困难,自己只好一手包办。“现在我是既当老板又当工人,堂姐原来是在外面打工的,后来见到我在玉林开了餐馆,把原来的工作辞掉,从老家博白前来帮忙。”在他的餐馆里,记者看到李毅的堂姐正在认真地清洗碗筷,打扫卫生,十分勤恳。面对记者的提问,她只是笑笑,脸上露出的净是坚强。
记者还从李毅的口中了解到,毕业后,他曾前往大新县雷平中学教书,试用两个月后,找不到激情,加上工资也不高,于是辞职回玉林开餐馆,自己做起自己的老板来。目前,李毅每天的工作就是采购、管理账目等一系列的工作,奔跑在每个工作环节中,忙碌着一件件大大小小的事情。虽然十分辛苦,但他依然坚信,付出就有收获。
毕业后就打算自主创业
李毅的餐馆打扫得整洁干净,餐桌和凳子摆得十分整齐。对于办餐馆一事,李毅告诉记者,他于2006年6月份毕业后,觉得就业竞争激烈,而他又没有做老师的打算,就想到了自主创业,自己开餐馆做起了老板。据他介绍,他的餐馆租的是一间民房,共三层,目前经营面积300多平方米,每月租金2200元,开业前期准备工作,包括装修、购买餐桌、餐具和凳子等物品,花了6000多元,加上其他的一些花费,共用了1万多元。2006年11月22日开业,从目前的经营情况来看,餐馆一般周五到周日生意爆满,平时前来消费的顾客就不是很多,支出略大于收入,因此目前餐馆面临着许多困难。对此,李毅告诉记者,创业之初总是伴随着艰难困苦的,关键要端正自己的心态,要具有迎难而上的精神,要放得下面子,大学生完全可以做好每一件事,工作并没有贵贱之分。
李毅眼中的自主创业
李毅告诉记者,他选择自主创业有三大理由:一、大学生自主“创业”本身就是一条出路。在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至会成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选。二、选择自主创业一方面做起来会更有工作激情,更投入,从而更容易获得成功,这种成功是属于自己的。另一方面,就算失败,也是自己造成的,不会去怪别人,不会感到遗憾。三、大学生自主创业主要是能有一个空间来发挥自己的才能,实现自我价值,得到社会的认可。
李毅说,通过自主创业,他深刻认识到大学生在学习知识的同时,应积极地思考问题,更加关注科技发展和社会需求,寻找知识的转化点。任何创业都应建立在知识积累的基础上,不可急功近利。大学生创业是具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程,创业要素的配置是多方面的,除了新的创意外,还有资金、市场。
创业手记:
目前,虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策,但是记者采访中发现,大学生创业之路异常艰难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷” 选择。少数人的成功和多数人的失败表明,大学生创业还有很长的路要走,需要政府和社会的指导、扶持、保护,使优惠政策真正落到实处,建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿
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为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。以下是读文网小编为大家整理的关于互联网农业成功案例,欢迎阅读!
“我的目标是,2017年万亩石榴园的产值能够达到1.2亿!”。站在石榴基地的地头,来自鄂西贫困小山村的土家小伙张棕顺信心满满地说。今年32岁的张棕顺,受到“互联网+农业”的创业梦想感召,经湖北青年创业就业促进中心牵线,跑到河南省淅川县圈了一片5000亩石榴基地,成为了这片基地的“地主”。
众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生,正为“地主”插上“互联网+”的翅膀,不断地刷新自己的成绩单:刚种下去一年多,就预售出600多万元的石榴,果子都没长出来,生意只要坐在家里就给做了,两年后规模将超过1万亩。
湖北贫困小伙毕业后圈地搞农业
在创业有成之前,张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的小男孩没有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家,几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源,“拥有更多的土地,收获更多的果实”,成了张棕顺从小就有的朴素愿望。
“有地就能有饭吃。”张棕顺说,自己一家六口人,往上还有3个哥哥,自己最小,就是这样,在读大学前,因为可耕种的地太少,他经常一天只能吃上两顿饭。
在大学报到时交完报名费后,张棕顺兜里就只剩下73元,这便是他第一个月的生活费。没过几天就剩下40元, 平均每天的生活费只有2元。生活的困窘,促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。
张棕顺就读的恩施职业技术学院,学校有着统一供水中心,可开水房离宿舍有接近1公里的距离,加上要爬楼梯,不少学生懒于去打开水。
有一天,同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境,便提出以5毛钱每瓶的价格,让他帮忙打开水,一方面是自己懒得提开水,另一方面也算是帮了张棕顺一把。
就这样,张棕顺开始挨个敲门,几乎“承包”整层宿舍的打开水“业务”,勉强为自己赚到了每天的晚饭。此后,他还干过餐馆刷碗工、送奶工、文具店促销员等,以此来维持读大学的日常开销。
“人不经商不富。”张棕顺说,自己毕业后,并没有像大多数同学一样进工厂,他认为这样无法彻底改变自己生活,所以从一些日用品的促销员做起,到做酒水、医疗器械的区域经理,逐步摆脱了“打工仔”的身份。
同时,通过清华大学EMBA总裁研修班的学习,张棕顺提升了自己的知识水平,也结交了一些圈内朋友。在财富和人脉资源累积到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主梦”——经湖北青年创业就业促进中心牵线,他和合作伙伴一起通过土地流转的方式,租种了一片面积超5000亩的土地,开始从事现代农业生产。
从突尼斯引入独特软籽石榴
张棕顺的石榴基地位于河南省南阳市淅川县九重镇张河村,按直线距离计算,这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里,南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,为保护水源,周边半径5公里的区域都禁止施用农药。
“选这个地方,我们跑了接近2个月。”张棕顺说,在决定做农业前,几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么,能做好什么?”的问题。
张棕顺的创业团队主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投资人,出资比例最大,一位是河南当地人士,善于寻找和整合各方资源,张棕顺主要负责项目的运作,他们三人均主要生活在郑州。
“我是非常想做石榴的。”张棕顺说,基地里栽种的是来自突尼斯引入的一种软籽石榴,食用时几乎不用吐果核,这在张棕顺的家乡湖北是非常少见的,他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。
“做农业没有专家,什么事都干不成。”张棕顺说,在决定发展石榴之后,他的团队找过有着“软籽石榴之父”之称的河南省农科院研究刘中甫先生,并经由刘中甫介绍,找到了创业团队的技术核心:河南科技学院教授杨立峰。
和别的老板对待专家堤防的心理不同,张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理,包括选址和确定种植规模,为此,他们用近2个月时间跑遍了大半个河南。
“南阳地区是这种石榴种植的绝佳区域。”杨立峰说,石榴在低温摄氏零下十度以下就会被冻死,因此,如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬35°C,同时,石榴需要一定日照长度又怕水,南方多雨地区也不适宜种植石榴。
杨立峰说,对于石榴种植而言,南阳地区的日照强度、雨水量和温度都非常适宜,同时,临近丹江口水库,不仅沾了生态环境好的光,而且水库具有天然的温度调节功能,会让这一区域保持冬暖夏凉的小温差状态。
“专业人做专业事。”张棕顺说,之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家,就是为了让产品的质量有保障,产品质量是创业成功与否的核心,只有过硬的产品,才能打出品牌和市场。
用互联网思维实现“未产先销”
“地主哥”是张棕顺的网名,这也与他在网络上干的事相符,除了把握产品的质量,张棕顺还十分会利用互联网+的思维来进行产品的营销。
今年春季,张棕顺石榴基地里的首批18万株软籽石榴树已经有部分开始挂果。截止目前,通过建立网络社群,他已经提前将1万株石榴树未来5年产出的最优质的果实给卖了出去。
“搞农业如果只会种树,肯定不行。”张棕顺说,在树没种下地前,他就已经在思考如何将果实卖出去,这一次,他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。
现实中,张棕顺拿出了第一期18万株石榴10%的果树产量,提供预订服务,认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后,可以获得一张“地主证”。未来5年,客户将每年拥有认养的一株石榴树10斤最优质的石榴(单个重量超过8两)。
然后,通过自己的创业团队、亲朋好友的朋友圈建立一个社群,包含了微信群、公共号、服务号等一系列可以利用的公共社交平台,聚集起一个潜在的客户群体,向他们宣传自己产品的核心优势,并最终将他们发展成产品用户。
“单株来算,我们肯定是‘亏的’。”张棕顺说,按照市场价,“认养”单株石榴的费用并不足以购买到50斤优质软籽石榴。
而张棕顺提供的,还有未来将建成的视频管理系统,可供认购的客户随时掌握石榴树的生长状态。基地的酒店、新农村建设建好后,还能提供休闲旅游服务,“这些增值服务,可以更好地服务我们的会员”。
“认购的客户要拍照,就肯定会发朋友圈。”张棕顺认为,只要产品质量足够好,客户购买需求肯定的不止10斤,这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息,形成更多人际传播的渠道,届时,这10%的“亏”,将打通90%的销路。
目前,从张棕顺社群平台收到的信息来看,他已经卖出1万株石榴树的认养权,“众筹”到资金超过600万元。据他反复估算,预计到今年他的石榴产业产值将达到6500万,预计2017年产值将达到1.2亿。
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随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网络,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。以下是读文网小编为大家整理的关于分销渠道案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。据1995年统计数字,当年该公司销售额为83.6亿美元,纯利2.9亿美元,拥有资产69.6亿美元,居美国最大500家工业公司的第77位。今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。
高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。创业的头几年,尽管其产品质量不错,但销量总上不去,因此业绩平平。公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁,但一直想不出一种有效办法。后来老板横下决心,公开征注良策。他在媒介上登出告示:“谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意,即赠送10万美元奖金。”
10万美元的奖金是充满诱惑力的,来自世界各地的应征者数以万计。这些应征“创意”中有不少是很有见地的,但高露洁公司决策者仅选中一个。他的创意只有两行字,很简单,只要把高露洁牙膏的管口放大50%,那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏,自然会多出一半,牙膏的销路因而会激增。高露洁公司按照该创意办了以后,果然销量急速上升。直至今天,高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。 高露洁公司能够持续地发展,与它坚持产品质量和卫生有很大关系。高露洁的生产车间密布如蛛网的管道,各种大大小小的贮存器都是圆弧状的,光可鉴人的地面没有一个接缝。这种圆弧状设计,无接缝的地面,是为了不让粉尘原料有藏身之处,以保证高露洁的产品卫生和质量,从而保证消费者在使用产品时,不会造成任何人身的伤害和损失。而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。所谓GMP,就是良好的生产作业制度,它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。实现GMP目标。就必须做好避免污染,保证产品品质和安全可靠等方面的工作。高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度,每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级,从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度审核。
据了解,GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准,是作为政府对药物质量控制的规范标准。高露洁公司将其引入牙膏生产领域,目前已被许多牙膏生产企业所接受。
高露洁公司的发迹,除了因上述招法外,还与其有效的行销策略有关。高露洁公司十分重视销路的选定,它确定销路时,首先分析各种因素,依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等,选择最佳的销路。它确立销路的主要依据有以下几个方面:
1、产品特性。特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性,产品的体积、重量、包装、价格和保存条件等根据这些特性区别选定行销道路,比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品,就直接卖给用户。价格较低的产品,如牙膏,选定的行销道路就长些。
2、市场特性。一般说来,市场需求潜力越大,顾客的购买频率高而数量不少,就需要选择较长销路,利用中间商,如牙膏就属这类;如果市场潜量少。顾客又集中一次性大批购买,就可不用中间商,直接进行销售。另外,消费的心理、传统购买习惯或消费方式,消费兴趣的转移,都应成为选定销路的考虑因素。
3、竞争情况。竞争情况对选择销路影响较大,特别是同类产品竞争,竞争对手选用何种销路,是值得研究的。有时候可采用与竞争对手同样的销路,这样比较容易进入市场和占领市场,因为消费者已习惯于这种购买行为了。有时候各种销路被竞争者利用或垄断了,就需要换一种销路开展竞争,以新奇的销路产生不同的效果。
4、企业实力。企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等,都对销路的选择产生重大影响。一般说来,企业实力强,可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点,这比交给中间商销售效果要好。即使选择中间商进行销售,要有较大的优势对中间商实行控制。
5、社会环境。一些国家对某些产品实行配额许可证管理,这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。还有些国家或地区流行超级市场销售方式,而有些国家或地区则不兴这种方法等等。如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择,对企业经营是严峻考验,善者胜,不善者败。
高露洁公司的决策者认为,企业的行销渠道的选择依据确定后,还必须进一步根据经验把渠道明细化,即明确行销渠道的宽度。具体说,必须从以下几种形式中选择渠道和分销。
1、广泛的分销渠道。这又称为密集型分销渠道,它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品,让自己的产品到处可以见到,以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。
2、有选择的分销渠道。是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。有些商品专用这种渠道。因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱,而广泛分销渠道不一定能推销这些产品,或起码效果不那么好。
3、独家分销渠道。是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这种渠道有利于维持市场的稳定性,有利于提高产品身价,有利于提高销售效率。
高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上,有战略化的思想和措施,所以其产品,特别是牙膏,畅销于美国乃至全球,迅速发展成为大型跨国企业。
评点:
商品流通渠道策略是企业面临的重要问题之一。社会生产力的发展水平是商品流通渠道和中间商形成和发展的基础。不同商品的自然
属性、消费结构、消费方式等特点,形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式。
随着市场范围和规模的扩大,市场竞争的激烈,企业又为了追求最佳的市场交易形式,因而,它们总是选择最佳的渠道组织形式,实现企业市场的经营目标。
高露洁战略性地细分了其分销渠道,最大程度地占领了市场,达到了公司和分销商的双赢局面。这一点值得借鉴和学习。
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