为您找到与品牌推广策略案例相关的共200个结果:
品牌知名度的提升是老板们最关心的问题,也是产品起步阶段最困难的事情;以下是读文网小编分享给大家的关于品牌推广成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
【案例背景】
为整体提升旗下汽车品牌荣威与MG的品牌形象,上海汽车2013年推出了24小时上门维修服务品牌"宅捷修"。
【营销目标】
本次传播宣告维修服务品牌"宅捷修"的建立,与目标受众进行价值观层面的沟通和品牌认知度的建立。
【目标受众】
25-50岁的社会精英,具有品味、个性和经济实力。
【执行时间】
2013年3月20日。
【传播策略】
人们对汽车维修普遍的认知是一群脏兮兮的维修工和冰冷的维修机器,没有人情味。通过本次创意传播需建立差异化的认知。上海汽车邀请了"曾小贤"陈赫作为品牌代言人以演绎有求必应的为服务理念。并借助渐渐走红的陈赫的好男人形象塑造"好男人就是宅捷修"的品牌形象。
【创意/执行】
上海汽车建立的一个名为"调戏宅总"的互动网站,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
在"调戏宅总" 互动网站,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
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在当前移动电子商务环境下,传统的以电视广告或者报纸杂志广告为主的营销推广方法,已不能满足企业现实要求,企业必须针对当前移动电子商务环境重新构建自己的营销推广策略。以下是读文网小编为大家整理的关于品牌营销推广案例解析,欢迎阅读!
所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格,无论在哪个国家、哪座城市,只要走进麦当劳快餐店,就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略
品牌的第一个发展阶段是导入期,导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌,顾客中会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图,且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略,并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
二、成长期的品牌推广谋略
首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看,顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
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品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。以下是读文网小编分享给大家的关于成功的品牌推广案例,欢迎阅读!
新媒体推广如何会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名,这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台,看到用户的留言,他们一天的作业也就开始了。
其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复,但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复,小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺,对小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。
当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示,微信使得小米的推广、crm开端下降,昔日小米做活动一般会群发短信,100万条短信发出去,便是4万块钱的本钱,微信做客服的效果可见一斑。
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基于互联网的传播,是目前诸多企业的痛点,没有教科书可寻,一些标杆案例并不像传统广告那样的好快速复制,简单的说大家都在摸着石头过河,目标受众都在社交平台的池里,究竟怎么样去编一个新网子才能网住他们?随着互联网概念的迅速席卷国内,越来越多的企业发现,传统媒体的效果越来越差,于是一股跟风新媒体广告开始盛行,一些知名的营销号也是赚了个盆满钵满。
有很多朋友在运营着比较成功的微信大号,一个很有趣的故事,某知名国企在投放了一篇超级无脑硬广给他,我朋友也和他沟通,这种文章没啥效果的,阅读量也一定会很低。对方给出的答复是,领导觉得这一篇可以,就这样投吧,在结算费用的时候,对方还额外给力一部分刷阅读量的费用,结果可想而知,漂亮的假数据,领导的满意,下属的交差。完美的自嗨。
互联网时代的传播并不是把传统媒体的广告生搬硬套的投放在公众号这么简单,并不是依靠公众号本身的粉丝基数加上抢眼的标题骗开粉丝的点击,就算你骗开了粉丝的点开,然而一看就是硬广的内容,也会被秒关。同样是完美的自嗨。这里不得不吐槽的一个例子就是近期金龙鱼自发搞了个品牌联合营销:《#加油体#到底有多红:让一百家知名品牌齐呐喊》,相传近100家品牌的参与,当时窝头我看到这条消息的时候整个人也是拒绝的,咋说也是混圈子的人,竟然100家品牌集体发声的事情,那应该是刷屏级别的一次传播啊。然而问了身边的几个朋友,都表示对这次事件根本没听说过,后来仔细研读了这篇文章才发现,原来又是一次典型的自我造势行动,因为本来“加油”就是一个很平常很正的话题,又没有任何事件的借势性,所以大家只会是看一下而已,并不会参与进来。
基于互联网的传播,是目前诸多企业的痛点,没有教科书可寻,一些标杆案例并不像传统广告那样的好快速复制,简单的说大家都在摸着石头过河,目标受众都在社交平台的池里,究竟怎么样去编一个新网子才能网住他们?今天窝头会与大家分享如何去做一轮竞价比高的传播,通过这个案例,一定会与大家带来一定的启发与思考。
要问手机圈谁最舍得在推广上砸钱,非OPPO和VIVO莫属,两家公司在推广层面绝对的大手笔。我们来看VIVO X5PRO的新品推广1.25号,朋友圈第一轮广告出炉,4个品牌中,VIVO占据一席。这一次无疑让VIVO”火“了一把,然而回看这一轮推广,这一轮的主题是想向人们传达VIVO手机对于HIFI音质的追求,向音乐致敬,推广共用了6个音乐的场景,但不够聚焦,用户并不能在第一时间内深入理解到VIVO想要传达的核心思想。
接着VIVO包下了人民日报的四个版面,炒作了一轮”苍白体”。这一轮推广单从结果上来看是非常成功的,基本刷爆了朋友圈。但是狂欢过后,我们从新回顾来看,这一轮VIVO是想表达vivo Xpro5“薄如心弦”这个特性,然而人们更多的是记住了本次事件营销,也引起了全民目光,曝光量是达到了,但是同样也没有达到VIVO本来想让人们记住的点。
再接下来VIVO又开始强势推广手机眼睛解锁这一个功能,不得不说VIVO的全触点曝光做的还是很不错。微信、优酷广告贴片等等,单是窝头我看到的有关于本次眼睛解锁功能的推广就有三处。VIVO在公众号“顾爷”投放一篇名为“眼睛之美”的的广告。
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分销渠道策略(DistributionStrategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。以下是读文网小编分享给大家的关于分销渠道策略案例,欢迎大家前来阅读!
案例:航空公司营销渠道改进策略
统计资料显示,目前航空运输销售市场,航空公司自销与代理销售的比例将近2∶8,支付销售代理费成了国内诸航空公司最大的销售成本。如果说五年以前航空公司大力发展销售代理是扩大销售网络的有效措施,如今市场形势的变化、重组后航空集团自身主业发展面临的压力不得不使我们考虑调整这种格局,改进营销渠道。 一种较好的改进策略是,收缩代理销售网络,同时扩大公司直销规模。即航空集团各家公司在各自基地城市建立多个售票处,使航空公司在基地城市的营销渠道逐渐调整为由靠代理人为主转向自销和代销并驾齐驱、均衡发展。由“放”到“收”代理网络而扩大“直销”的销售渠道改进策略。
案例:乐华变局
2002年,乐华彻底改造固有的销售渠道,重组撤并了旗下30多家分公司以及办事处,全面推行代理制。同时乐华对代理商也提出了较为严格的要求:“必须现款现货”。
据估算,一台彩电由工厂到分公司到批发商再到零售商,至少需要经过四个环节,如果每个环节消耗3%的利润,渠道上已经耗掉12%的利润,庞大的销售队伍和多层次的销售渠道,透支了彩电业最大一块利润空间。
乐华的做法却隐藏了一定的风险。乐华产品多以中低端电视为主,销售旺地多在二三级城市市场。乐华一鼓作气砍掉各地分公司,这种疾风骤雨似的变革,犹如活生生地剁下了自己遍布销售终端的触角。并且,“必须现款现货”这种方式实难被商家接受。几个月下来,乐华彩电不仅销售收入锐减,还引发了劳资纠纷、债务危机等一系列连锁反应。
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未来的营销是品牌的战争,产品质量是参与市场竞争的基础,取胜的关键是品牌,产品的竞争力,企业的竞争力,最终都体现在品牌的竞争力上。以下是读文网小编分享给大家的关于品牌营销成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
东北白酒一路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前,东北地产白酒居主导,而且低档酒大量充斥市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。
进入新的2014年,如何营销东北白酒品牌是很多东北地区酒商们的心头大问题,今天小编就来说下东北白酒品牌营销策略。
东北白酒品牌营销策略:
1.东北白酒应挖掘历史宣传并弘扬历史酒文化,宣传酿造工艺。大泉源酒对酒工艺的整理、宣传是丰富东北白酒文化的典范,值得酒企学习,历史酒文化也能容纳更多东北酒企,如果出现更多的宣扬声音,也许会改变东北白酒的品牌基因,未尝不是一件好事。
2.文化的力量是可以超越时空而不衰的,有了文化的白酒品牌,就不怕一年品牌被喝倒了。大泉源酒博物馆的建立增加了东北白酒文化宣传的新阵地;东北酒应该由单纯的纯粮文化、白山黑水自然文化向着历史文化、民族文化、现代文化等更深层次迈进。尝试新的品牌定位或许更有先机,一样可以赋予现代、时尚、新潮、浪漫、高贵等基因。
3.细分产品,准确定位,不通吃,要特色。高端产品在推广时定位可以调整,产品不能更新太快,特别是换汤不换药,更是没有太多意义。东北白酒可以避免自身产地影响,抓住消费者情感心理,及饮酒文化。打好情感牌和特色牌更能突出品牌自身的内涵和形象。这样也许会有新天地。挖掘细分市场,准确定位酒市场,大泉源酒就根据饮酒习惯和中国的饮酒文化所给品牌增加的新内涵“感恩酒”受到热烈欢迎。说明这种思路是符合市场及现代酒文化的。
看过"品牌营销成功案例"
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品牌延伸效果可带动其他产品线的营销利益,固然容易引起企业的喜爱;然而如果无法守住品牌的核心竞争力,模糊品牌焦点,则延伸策略反而可能成为票房毒药。以下是读文网小编分享给大家的关于作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
苹果是个很典型的案例。苹果品牌的核心竞争力是创新、美丽的设计、及提供温暖与热情给那些对科技有恐惧感,却生活在想存活就必须懂计算机的人。苹果是创新品牌的代表。过去苹果是计算机软硬件制造商,但是苹果超越计算机领域,并持续创新成为数字媒体制造商-MP3、屏幕触控手机、无线中继站、媒体储存及流行设计、在线储存与下载服务都是它现在的业务内容。
从计算机进入手机(iPhone)这一段的品牌移转,或许苹果并没有做的很成功,但它从音乐播放市场(iPod),建立随身携带与音乐新的品牌联想,再延伸到iPhone的成果却是惊人的。这个成果延伸成功关键正是惊人的科技成就,超酷感,友善使用设计,时髦美感使它充满魅力。
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品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对于一个公司或者企业来说,打造良好的品牌是非常重要的。以下是读文网小编分享给大家的关于品牌成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
这颗冉冉升起的业界名星,2014年营收一举超过了德国老大哥阿迪达斯,成为仅次于耐克的第二大运动品牌,阿迪达斯也是第一次被挤到了第三名的位置,美国总统奥巴马都为它买单,没错,就是1996年创立的美国品牌Under Armour(安德玛),以专业紧身衣领域起家到全方位发展运动装备,创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank(凯文•普朗克)。
当时,23岁的Kevin Plank作为橄榄球明星被每次运动时浑身浸湿的汗液弄得很不舒服,他希望有一款衣服能解决这个困扰,即使在最炎热的天气运动也能一直保持清爽干燥。
何不自己就来做这个改变衣服的人呢!于是他决定自主创业,注册公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。他利用吸汗涤纶纱线为材料,比如涤纶Coolmax通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面,并向四面八方分散,让汗水挥发的更快,这样,即使流汗皮肤表面和服装也能保持干爽舒适。这种易干面料不但轻软,且容易洗涤,洗后也不会变形。
初创公司都没有太多钱,这家公司也一样,公司地址是在他外祖母的地下车库里。
安德玛就这样诞生在地下车库,直到1998年才搬到巴尔的摩。
一开始安德玛也并不是一帆风顺,1996年全年的销售额也只有17000美金,这并不是普通衣服,从一诞生就注定了小众。而如今年轻的安德玛全球共拥有13500名员工,利润近40亿美元。那么,它究竟是如何步步为营,逼宫耐克,狠踹阿迪,成为运动品牌老二的?
精准定位 坚持专业
销售额上不去怎么办呢?那就垂直对口专业运动人员,美国是个热衷于体育运动的国家,这样一算,市场还是很大的。
吸汗紧身衣和普通运动服饰最大的不同就是吸汗,抓住这个特性,Kevin Plank说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备:乔治亚理工(在潮湿炎热的亚特兰大)以及亚利桑拿州大(在沙漠附近的凤凰城区),随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。而后,选择安德玛装备的球队数量不断增加,而这其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球队。
安德玛把握住了耐克以及阿迪达斯这些行业巨头“忽视的市场”,在高性能紧身衣领域,越做越专,研发一片衣料一般都要耗费18个月,同时,公司也开始扩宽领域,与关键零售合作伙伴以及职业体育联盟形成紧密的合作关系,也开始为其他运动设计制造装备,篮球、橄榄球、网球、高尔夫、马拉松...
在“准确的定位(Positioning)、专业(Profession)、坚持(Persistence)”“3P”精神的推动下,逆袭之路也随之展开。
大片植入 名将代言
从一开始,安德玛就一直注意在广告与营销的有效结合,并为之不惜重金投入。他们的广告投放方式多样,电影、电视、球队服装、赞助各种比赛等等,广告植入无所不在。
在漫威旗下的《美国队长2》和《复仇者联盟2》中,我们都能看见身着安德玛的超级英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度与激情》系列也有它的出场。
多样化的代言人是安德玛的另一个全球化战略,签约全球顶尖运动明星,这些专业健将保驾护航使得安德玛名利双收。
如果你是一个NBA的粉丝,无论你是不是金州勇士队的球迷,你都会为斯蒂芬·库里目前的表现所疯狂。2014-15赛季NBA,勇士在库里的带领下夺得总冠军,让联盟刮起了勇士风暴,而库里本人也迈进了顶级球星的行列,作为安德玛的形象代言人,这也让安德玛的篮球鞋销量猛增,仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里,篮球市场销售额就飙升了754%,而整个上半年,它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
双方签订的新合同将持续到2024年,为此,库里在公开声明中说道:“从第一天起Under
Armour就给了我家的感觉,在合作的前两年,场内外我们都取得了很多成就。我很期待,在我接下来的职业生涯以及退役后,继续作为这个公司和品牌故事的一部分。”
2014年安德玛“搅局”耐克与NBA球星凯文·杜兰特之间的“联姻”,开出10年3.2亿的报价合同,迫使耐克从最初的2亿美元提价至3.5亿美元才最终留住这位NBA常规赛最有价值的球星。同样安德玛也从Adidas手中抢走“穆雷”这位英国一哥在完成了和阿迪达斯的五年合约后,双方分道扬镳,从2015年开始,穆雷和安德玛签下一份四年1500万英镑的合约,这也是安德玛签下的首位网球运动员。
2015年初安德玛又与高尔夫球手乔丹·斯皮思续签了一份长达十年的合约。这一举动也似乎赐予了斯皮思某种神奇的力量,让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军,但是仍无法掩盖斯皮思这一年的星光闪耀。为斯皮思打造的限量版高尔夫球鞋在美国名人赛开打之前就抢购一空。
女性市场一直是耐克、阿迪达斯近两年发力的重点,作为后来者,安德玛也逐渐注意到这块市场的重要性。2015年4月,安德玛正式宣布进军女性服装市场,向两位前辈发起正面攻击。代言团队也是星光璀璨,包括著名超模吉赛尔·邦辰、滑雪名将林赛·沃恩、足球运动员凯莉·奥哈拉、冲浪运动员布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普兰。
门店复制 海外扩张
安德玛显然意识到局限于美国市场不利于品牌发展,想要登上行业老二位置海外扩张是必然的。
2011年左右,安德玛开始进入英国、中国、日本等海外市场。
而进军中国市场则是任何一个品牌谋求全球发展的重要环节。
零售品牌的最大弹性在于可以不断的复制,从2011年在中国的第一家门店开业,到目前已有68家。线上商店也发展迅猛。
在全球营收快速增长的情况下,安德玛深刻感受到中国这块市场的潜力。2015年9月,品牌就曾在中国市场有大动作,库里随美国品牌来到北京、上海和重庆,开启为期3天的中国行。期间,库里助阵上海旗舰店的开业仪式,这是该品牌全球第二大规模的旗舰店,标志着安德玛在中国运动零售市场实现了一个重要里程碑,展现出对于发展中国市场的决心。
玩转科技 提升逼格
相比安德玛被人们单纯认为是运动服饰品牌,Kevin Plank更愿意称其为一个科技公司。
在安德玛公司内的创新实验室内,产品和创新总裁Kevin Haley带领团队进行生化研究、设计、工程研究,开发鞋履和服装概念;气候室创造不同的运动场景,设有拉伸和压缩材料、步态分析系统、干洗系统、3D打印机和激光切割机等。
2013年11月,安德玛花1.5亿美元收购了运动锻炼追踪应用Map My Fitness,Kevin
Plank对安德玛进行了持续的数字化转化,接着又分别花费4.75亿美元和8500万美元收购了热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。这样一来,安德玛突然不仅拥有全球最大的数字化健身社区,还有数百名工程师和大量用户数据。并可通过1.5亿人的意见获得设计灵感,这些人已经下载了健身APP,绝对是公司的目标消费者。
7.1亿美元投资数字运动健康移动社区,实现弯道超车,意在取代耐克成为运动品牌的老大。
此外,安德玛还和美国军方合作,为士兵提供高科技的速干衣。为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具—E39。与HTC合作研发的智能设备UA HealthBox健身套装,其中包括体脂称、心率带和智能手环。
2015年,公司新发布了“联动健身”产品组合,包括智能鞋类、体重计、心率测听器、耳机和Fitbit(FIT)风格的健身追踪器。
福布斯发文称安德玛已经成为硅谷新的“威胁”。
结语
如今,在高性能紧身运动服市场,安德玛以75%的市场占有率,远远抛离耐克和阿迪达斯;在包含运动鞋的专业体育用品市场,安德玛占比31%,仅次于占比36%的耐克;同时,销售额和利润上升幅度很快,股价表现甚至超过耐克。
虽当前耐克霸主地位仍无法撼动,但这样一位势头强劲的新生后辈实在不可轻视,豺狼已然亮出了它的利齿。
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论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。以下是读文网小编为大家整理的关于论坛营销成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
芙蓉姐姐原名史恒侠(据说也叫林可),又名火冰可儿、清水芙蓉、水媚妖姬、黑桃皇
后,1977年7月19日出生于陕西省武功县一个普通职工家庭。陕西工学院机械系学生。
从2003年底开始芙蓉姐姐以游学清华、北大的边缘人身份在北大未名论坛、水木清华BBS发贴。尤其在2004年开始在水木清华BBS发表大量照片,名人效应迅速被网络扩散放大,进而被平面媒体相互报道。“芙蓉姐姐”这个称呼的来历是她最早在水木清华BBS发表个人照片的时候所用的文中标题含有“清水出芙蓉,天然去雕饰”。因此被网友给予这一称号,芙蓉姐姐之所以称自己为芙蓉,是因为她感觉自己从出道以来一直是个冰清玉洁的女孩,也是有出淤泥而不染的用意。由于芙蓉姐姐的出众实力和不懈努力,让自己从原来的网络秀走向网络媒体,理所当然的平面、电视等传统媒体也开始关注。
让芙蓉姐姐从网上烧到了大众的现实生活中,一时之间街知巷闻。大大小小的公司、媒体也开始和其接触,这使得她逐步走近娱乐圈。目前,她参加各种商业活动,出场费在十五万元人民币以上。(百度内容)
案例分析:芙蓉姐姐红遍网络,可以说是自身的炒作。以大量发照片的形式引发了网民的关注,进而在网上迅速流蹿。论坛为芙蓉姐姐提供了一个炒作自己良好的开始,此后之所以她还能保持话题新鲜度,很大程度上是关于她的不断爆料。如网络盛传的“未婚生子”,前段时间的“减肥复出”都是如出一辙的手法。
从这个案例之中可以看出,论坛营销作为一种营销方式,必须要与其他网络营销方式相结合,否则话题就很难具有持久性了。
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要推广一款人们完全不熟悉的产品,通常选择什么样的推广方式比较好呢?也许你会说,电视广告,或者报纸软文。在下面的这个案例里,答案既不是电视、也不是报纸,而是网络论坛!以下是读文网小编为大家整理的关于论坛推广成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
安琪酵母股份有限公司,是国内最大的酵母生产企业。酵母,在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出可以直接食用的酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品,安琪公司首选论坛进行推广。于是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做,是因为在论坛里,单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”,也会招来网友的反感,制造话题比较让人能够接受。
2008年6月,当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播,婆媳关系的关注度也很高。因此,公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。
帖子贴出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的应用。这时,由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健美容功能。比如,减肥。由于当时正值6月,正是减肥旺季,而减肥又是女人永远的关注点。于是,论坛上的讨论,让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注,公司选择有权威的网站,利用它们的公信力把贴子推到好的位置。
当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道,把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然,有了好的论坛和好的位置,马上引发了更多普通网民的关注。除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样,产品的可信度就大大提高了。
在接下来的两个月时间里,安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。
从中我们可以看出:选择好目标顾客群常去的论坛,使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导,把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者,激发他们关注和购买。
通过安琪酵母在网上推广的案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正的价值还在于互动,真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好,原因是普通网民的参与度差,广告的到达率也就低了许多。
案例分析 :“安琪”酵母酵母成功的论坛营销之所以如此成功,主要把握住了亮 两点,一点是:没有在论坛上以直接广告的形式在论坛传播,也没有以软文的形式发稿,而是采取了迂回作战的方式,以不平常的话题形式引发了网民的讨论;二是“安琪”把握住了时尚主题,那就是“减肥”,这是一个经久不衰的话题,被恰到好处的利用了。
看过“论坛推广成功案例”
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现代品牌管理,就是以人为中心的管理;一切品牌管理的好坏,都是人所创造、影响与决定的。以下是读文网小编为大家整理的关于品牌管理成功案例,欢迎阅读!
亚林国际台球集团前身是创建于1993年的济南亚林台球用品有限公司,位于山东省省会-济南市天桥区,是全球生产高品质台球桌的专业制造商。亚林国际自创建至今,坚持“以质量启动市场,以儒商风范感动客户,把实惠坚持到底”的经营理念。引进国际先进的制作流水线,并聘请国际资深台球品管专家,开展科研,不断改进生产工艺流程,提高产品质量档次,现已发展成为集生产、销售、贸易为一体的国际化企业。
亚林国际拥有现代化生产基地10万多平米。产能达到2万台/年。能够生产国际标准比赛英式斯诺克台球桌、美式撞球桌、中式黑八台球桌、雕刻艺术台、俄式台、家庭娱乐用台球桌、以及客户特殊要求规格的台球桌并承接OEM、ODM等加工业务。所有产品均采用进口上等材料,经过严格、科学、系统的工艺处理,在创造外形美观的同时,也保证了桌球台的各项性能指标,坚固耐用;公司以立足中国本土市场,面向全球发展的经营战略,产品远销美国、法国、英国、日本、阿联酋等70多个国家和地区,国内畅销20多个省区,51个大中城市,形成了国际国内完整的营销网络。在国内外享有盛名,深受国内外客户的信赖和好评。
经过近二十年的努力,亚林国际已经成为国际台球行业的知名 品牌。“亚林人”始终坚持走国际化道路,与世界台球界同仁团结拼搏,共享“台球事业”这道丰盛的大餐,以下是亚林国际全资子公司。
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成长的企业品牌橡树一样,每天似乎见不到变化,但多年以后却长成参天大树。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的品牌代言案例分析,欢迎阅读!
腾讯科技讯 10月5日,苹果即将推出的智能手表Apple Watch是一款非常时尚的产品,其代言人也将由时尚名人担任。中国女模刘雯日前分享了一张照片,暗示其有望成为Apple Watch的代言人。
照片中,26岁的刘雯正在巴黎时尚店Colette参加发布会活动。她在照片的描述中称:“这是我第二次体验Apple Watch,这次是在Colette。至于第一次?相信大家很快就会见到。”实际上,最近有很多时尚相关网站都报道称,刘雯可能会代言Apple Watch,并出演苹果Apple Watch电视广告,促销折扣时尚产品。
苹果到目前还没有正式宣布选择刘雯为Apple Watch代言人,但最近在努力推销这款新产品的时尚元素。在Colette发布会之前,苹果在巴黎时装周阿瑟丁·阿拉亚(Azzedine Alaa)主持的晚宴上曾展示Apple Watch。
在过去1年中,苹果采取连续行动挖走时尚奢侈品公司的高管,比如博柏利CEO安吉拉·阿伦茨(Angela Ahrendts)、瑞士制表名家Tag Heuer负责销售的副总帕特里克·普朗尼奥克斯(Patrick Pruniaux)、巴黎时尚品牌伊夫·圣洛朗前任CEO保罗·德莱夫(Paul Deneve)等。
中国女模刘雯或成Apple Watch代言人
在阿伦茨2008年担任博柏利CEO期间,刘雯首次在该品牌的国际T台上亮相。刘雯后来称,那次经历对她来说是个“巨大转折点”。刘雯出生在中国,曾为Calvin Klein、Oscar de la Renta、Rag & Bone以及H&M等品牌代言。
2013年,《福布斯》杂志称刘雯为收入世界第五高的模特,年赚430万美元。Apple Watch售价349美元,将于2015年初上市。这款手表中包括健康软件、虚拟钱包以及“对讲机”功能。
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做大品牌才能做大企业,而要做强企业必须做精品牌,要提高我国烟草总体竞争实力,必须有一批规模较大、质量较高、效益较好的品牌来支撑。以下是读文网小编为大家整理的关于烟草品牌营销成功的案例,欢迎阅读!
关于企业和市场,曾经有一个非常形象的比喻:企业如船,市场似水,品牌是旗帜。水能载舟,亦能覆舟。企业只有熟识“水性”,才能乘风破浪,而品牌之旗高高飘扬,则让企业在众多的“船只”中间引人注目,率先前行。
在烟草行业,随着竞争的加剧,品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段,而营销则被认为是非常有效的竞争手段。
有人说,营销看起来是一种简单的商业活动,但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。
市场营销,就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上,“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大作用的,也正是在不断认识到市场营销的巨大作用的过程中,品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父--菲利普•科特勒博士认为,在现代公司当中,缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家,他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题:该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。
作为一个烟草行业品牌营销人员,必须制定一套完整的营销战略。这个战略应该包括本产品的目标市场,并且设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统等方面的组合,以满足目标市场内消费者的需要和欲望。
(一)赠送礼品促进感情
礼品、赠品的设计开发,是国际著名烟草公司推广品牌、促销烟品的广告策略之一。
19世纪末,美英两国产的香烟登陆中国,可一向习惯于吸水烟旱烟的中国人,就是不认外国的“小白棍”。为了打开中国烟草市场,美英两国烟草公司采用了“免费吸烟”的促销手段:派出大批的洋人推销商,头戴高帽子,肩背盛烟的纸盒子,在上海的酒店戏院、交通要道向人们抛撒香烟;有的推销员自己点上一支,给过往的行人点上一支,手把手地教中国人吸烟。经过一段时间的“免费吸烟”,他们见中国人渐渐习惯了“小白棍”,便开始在中国市场上大量销售香烟,并很快垄断了中国的香烟市场。
(二)携手民众共同庆典
2008年申奥表决的那一天,“白沙”品牌第一时间在央视向全国人民祝贺申奥成功。欢庆的人们欣然接受了“白沙”的祝贺,也记住了“在国外,庆典宣传的典型案例是“555”品牌,英美烟草公司成立百年庆典和标志更新二合一事件,曾在全球范围展开空前规模的大型宣传:五洲同庆“555”的恢宏画面广告文印品与杂志广告、世界各地人们仰望星空中的“555”标志的电视广告片、“555”三字前面加上半月形光环的更新商标设计的三维动画处理,以及在中国市场推出龙图腾--从文印广告到各种POP以及进入歌舞厅、咖啡店的龙图案POP,还有在中国一些机场候机厅吸烟室的“品牌形象墙”等--林林总总的广告,充分普及了“555”的品牌新形象,彰显了该公司的实力与品牌活力。这都是精心设计、系统策划的产物,实施效果卓然。1996年以来,在中高收入水平的中国公众中,“555”的“品牌忠诚者”上升趋势日见明显,呈现出可能胜超“万宝路”的势头。
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分销渠道策略(Distribution Strategy),指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。以下是读文网小编为大家整理的关于分销渠道成功策略的例子,欢迎阅读!
创立于1959年的美国安利公司是世界知名的日用消费品生产商及销售商,业务遍及五大洲80多个国家和地区,以安利(Amway)为商标的产品共有5大系列、400余种,全球员工超过1.2万人,营销人员超过300万人。2002年,安利在全美500家最大私营企业中排名第27位;50大家居与个人用品制造企业排名第4位;公司总资产达380亿美元;在安利45年的持续增长过程中,从未向银行贷款,保持“无借款经营”的纪录。由于安利公司的两位创始人狄维士和温安洛都是推销员出身,所以近五十年来直销一直被安利公司看作是最有效的营销方式,然而,当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候,他们却遇到了前所未有的尴尬。
1995年,安利正式落户中国,他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地,欲在中国掀起一场安利的直销风暴。可是很快国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。1998年4月21日,国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台,对传销(包括直销)活动加以全面禁止。对于安利来说,1998年无疑是它在中国的一个分水岭,随着这年4月在中国的业务被禁,安利开始在中国寻求新的生存方式。1998年6月18日,国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,准许部分外资传销企业转为店铺经营,并可以雇佣推销员。1998年7月经批准,安利(中国)日用品有限公司正式采用新的营销方式,由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式,自此,安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。转型后的安利把原来分布在全国20多个分公司改造成为第一批店铺,以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有产品明码标价,消费者可以直接到专卖店中自行选购,杜绝推销员自行定价带来的问题。新的经营模式给消费者带来了新的选择,同时也让安利做出了新的尝试,突破原有的直销模式,多种销售方式并举,对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。
“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士针对这一转型直言:“这是安利41年来前所未有的革命!”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列三个方面:(1)保证了产品质量:通过直销模式,安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品;(2)提供了很好的销售渠道:店铺既是公司形象的代表,又为营销人员提供后勤服务,还直接面对普通消费者,消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心;(3)这种模式可直接受益于安利(中国)积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁BillPayne这样总结安利的变革:“到目前为止,这种经营方式非常有效。其一,自设店铺提高了公司透明度,让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会;其二,安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价,公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外,营业代表的推销弥补了销售网点的不足,提升了服务质素,让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国的转型进程,而与此同时,安利对员工的管理整顿也在加紧进行。从2002年1月开始,安利(中国)公司停止了新营业代表的加入,并对现有人员进行培训和全面的整顿,所有营销人员都是安利的合约雇员,这就意味着安利必须承担每一位推销员的职务行为所引起的法律责任,新推销员加入不会给任何人带来收入。在对推销员的管理方面,安利进一步加大了透明度,制定了一系列精确的制度,并且十分严格地加以实施。从2002年1月至今,安利(中国)已清除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7万人。同时,安利(中国)还加强了对营销队伍的管理,通过培训和严格的奖惩制度来规范其推销员的行为。2002—2003财政年度,安利(中国)共查处各类违规行为1649起,处分营销人员2317人。
安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示,在2002—2003财政年度(2002年9月至2003年8月)中,安利(中国)的销售额已超过10亿美元,在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月,安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区,中国成为安利全球营业额最大的市场。正如安达高公司执行副总裁BillPayne所说:“我们重视中国市场,我们尊重中国国情,我们遵守中国的规则,因此我们改变自己的经营模式来适应中国,做这一切的结果是:我们赢得了中国市场。”总裁黄德荫说:“经过短短9年的发展,中国已经超过拥有45年历史的美国市场,成为安利在全球的最大市场。安利(中国)的成功充分说明了规范经营的直销企业,在快速发展的中国市场上的广泛空间。”在2002年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中,安利(中国)名列榜中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家外商投资企业”中,安利(中国)也榜上有名。根据独立市场调查公司于2004年初进行的一项调查,安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。
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以下是读文网小编为大家整理的关于产品推广成功案例,欢迎阅读!
内容简介:做电子商务,网络推广是必不可少的。怎么做网络推广?先制定一份网络推广方案吧。网络推广方案怎么写?下面分享一篇某机构的精准营销的网络推广方案案例,抛砖引玉,希望大家给予一些中肯的意见和建议。
某机构精准网络推广方案案例
一、 推广目标
① 直接目标
通过网络推广的手段,完成全年业务绩效300万
② 间接目标
完成400电话呼入240个(每月至少20个)
二、 推广方式
1 线上推广
① 软文公关
A. 新闻公关稿在大的门户网站(目标为新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎、MSN)每2月最少1篇(全年6篇),保证曝光率
B. 资源性软文每月最少2篇(全年24篇),主要投稿方向为其他门户网站,维持外链以及SEO完整性(软文发布合作平台——人民网、光明网、千龙网、中国经营网、新讯网、河北商报网、中国经济网,中国商报网、青岛新闻网等)
C. 资源性软文转载量(各行业内网站、博客)每月不少于5篇
D. 论坛发布,每月最少2篇(全年24篇)。(论坛发布合作平台——百货超市大联盟、百货街交流区、零售网论坛、柒零叁网、联商资讯中心等)
② 百度竞价
根据曝光率以及点击率做出计算的方式,详细见投放方案。
③ B2B网站发布
把商业业务,全面发布到80家左右的B2B网站,进行大量曝光,同时给网站带外链,同时带来客户主动联系方式。
④ 网站SEO
完善SEO,争取在搜索引擎中的表现力,提高网站的点击率的同时,争取业务联系的活跃性。对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量UV大于1300人,行业旺季网站日均访问量大于1500人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
⑤ EDM营销(邮件营销)
精准EDM发放,意向客户是有限的,长期精准的EDM关怀营销,推广品牌的同时,也能带来客户的关注。
⑥ 微博 博客类
整合各种网络推广方法,结合社会热点、事件进行炒作,持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象、定期增加博文,利用博客链接来提高官网的点击
2 线下推广
在本行业有名的杂志期刊中投入适当广告宣传,可以在旺季考虑加大宣传。(例如百货商业杂志等行业内媒体及DM手册设计印刷投递等)
三、 投入预算
精准营销过程中,只有百度经济和软文公关,线下广告需要费用,其余都需要在工作中共同协调完成,因为工作比较多,需要合理分配工作量,而且要及时关注工作质量。
百度竞价:140000-160000元(可调整)
软文公关:20000元(主要涵盖各大门户类网站及论坛的推广费用)
广告宣传:40000元(含线下广告费用和微博活动费用)
总计投入:200000-220000元
四、工作总结
每月做一工作总结,对本月推广花费与所产生的结果进行分析!根据总结调整下月的工作方向。半年进行半年总结。根据产生的效果,进行预算和推广方式的调整。
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任何一个品牌在经历过十年、二十年甚至更加久远以后,企业在成长过程中踏过的每一步都是一个事例.以下是读文网小编为大家整理的关于成功品牌的案例,欢迎阅读!
“几年前,几乎不用费力拓展,抓住外贸市场那几个关键客户,阳光自身的利润就已经稳定且丰厚。”但是,公司董事长陈丽芬清醒地认识到,阳光未来应“把握大的走向,摒除单一的赢利模式,寻找利润新增点”。陈丽芬决定着手一个全新服装品牌的运作,这个“品牌”并非横空出世,它可以整合阳光现有的制造优势。由此,“阳光时尚”新商务男装诞生了。
阳光时尚虽是自主品牌,但是所有的操作都以国际化标准执行。阳光时尚服饰有限公司总经理彭正东说,“阳光时尚非常注重传统制造工艺,对于相同高度的消费者有四种不同肩宽的服装提供给他们,穿上就像量身订做的一样。”
彭正东认为:做品牌跟卖衣服不一样,做品牌要“三心”、“二意”。“三心”,第一要有决心做品牌,第二要有耐心做品牌,第三要放心把品牌交给专业的经理人去做。“二意”,是美意和创意。卖衣服需要把店铺装修得漂漂亮亮,需要有创意的营销,所以做品牌一定要“三心”、“二意”。
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网店推广分为两大类,一类是站内推广,一类是站外推广。以下是读文网小编为大家整理的关于网店推广成功的案例,欢迎阅读!
作为刚入淘宝这个大家庭的新手来讲,经营一个网店需要学习太多太多的东西,刚开始都有些力不从心的感觉。尽管是很累也一直坚持着做下去。上产品装修店铺这些自己琢磨琢磨然后在慢慢的基本都能做好,做好的同时最大的问题就如期而至了,怎么去推广自己的店铺?怎么增加人流量而产生更多的订单?相信十个淘宝新掌柜里十个都为推广发愁。
曾经一度为店铺推广头疼,在店淘宝开发的软件上面选择自己合适的,开始一直想着开直通车,思前想后感觉不怎么划算,毕竟做为一个新手根本就不懂来怎么去开车,别到最后钱也花了却取不得想要的结果,这点我在论坛上面看到好多这样的例子,最后放弃宣传第一个推广计划失败。然后看到期淘客感觉还不错,就开通了,不过郊果甚微。
就在我头疼的时间突然在论坛上面看到关于39联盟推广,当时看到店铺推广都想进去看一下,进去后看到居然是免费的。当时小弟那是一个激动啊。免费的不用白不用,就算没有什么效果至少不会损失什么。开通后又惊喜了一下,居然一下能够推广300件商品,推广力度更是给力。每件商品都是加入39联盟的商家店铺宝贝详情页最下面放至的,就等于说是同时在300家店铺做推广,想想就是那个激动啊。急忙忙的就是一步步按着要求推广了300件商品,当天没有什么效果。想想也就释然了,在牛的推广也不可能马上就见效果不是。所以就等等,到第二天的时候看量子统计已经有流量是来自联盟的推广了。当时不是很满意只有了了几人而以。不过随着时间的增长,慢慢的就涌来了越来越多的人流量。
现在流量上去了,虽然没有形成交易,但也很窃喜。毕竟已经有了流量,没有成交只是因为产品不行,现在正在换产品来增强竟争力。相信不久就可以把自己的小店铺做的风火起来。
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