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从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。以下是读文网小编为大家整理的关于品牌命名成功例子,欢迎阅读!
“翁媳”是理发行业里别出心裁的一个品牌名字,从“翁媳”的字眼里看不出任何有关“理发技能更出色”的讯息,但顾客因此就会认为“翁媳”理发技术不专业、提供的全套理发服务不够好吗?未必。在理发业特定的竞争情景下,这种担心已经成了一种多余。在行业的导入期和成长期,“能理发”是进入行业的必要条件,“剪得好”是生存和发展的充分条件,当行业因竞争而走入成熟期时,“能理发”和“剪得好”在成熟顾客心中都成了进入行业的必要条件,这个时候又将用什么来吸引顾客呢?
很多理发店想出了一些新的招数。一些人用“扩大规模,让顾客少等几分钟”的速度取胜,一些人用“洗发、理发、护发”的增值全套服务取胜,一些人用“营造特别舒适和温馨”的氛围取胜。在品牌管理中,品牌名字应能巧妙展现该品牌的核心价值,于是,在竞争升级的环境下,我们所看到的理发店名字开始多元化,类似“快剪”、“皇剪帝国”“伊人剪屋”也随之应运而生。
“翁媳理发店”只是理发行业核心诉求多元化潮流里的一个代表。“翁媳”的品牌命名知识"品牌命名,撩拨的是人们的想像,人们看到它会不由自主的心生种种联想:这家店里的主人之间究竟有什么样的暧昧关系?他们是如何形成一个理发拍档的?他们之间又发生过、发生着,或即将发生什么样的故事呢?
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要成为一名卓越的演讲人,就应该具备丰富的知识量,只有头脑里存的知识足够多,才能够灵活运用。以下是读文网小编为大家整理的关于简单实用的经典演讲技巧,希望大家喜欢!
一:演讲的重要性
众所周知,从事事业就是从事演讲的事业,演讲的能力将决定于团队发展的进度,因为大家都知道只要是正规公司,不管是产品、公司或者制度都各有千秋,如何使自己的团队能够独占鳌头,这就需要领导人综合能力。
在从事前期是做事,后期是做人,其中就包括个人的各方面能力提升,所以,唯有演讲才是批发观念的最佳手段,同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演讲是每一位创业人必修课程之一。
二:演讲的目的
无论做任何事情都有其目的,当然演讲也不例外,所以每一次的演讲必须要达到其所预期的目的。演讲至少应达到五个目的:
1、激励效应:每场演讲不管是讲什么,都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉,只有适时的激励才能保障团队更好的发展,这就是为什么在直销中惯用领导人的收入来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有人成功,只是直销界需要用成功案例来激发团队的梦想,当团队成员有了足够的梦想,成功的希望才会更大。
2、复制效应:直销强调的就是复制,前期人少还可以手把手的教,等团队一做大就需要“批发”复制,只有这样才能效率最大化,而这种效率莫过于演讲。
3、信任效应:我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果,而这种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使听众产生信任。
4、学习效应:在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟,不管是掌握制度、产品或了解公司都要让演讲使每位听众有新的感触点。
5、行动效应:我们在演讲中讲的再多,不管是促使新朋友办单还是老朋友增加士气,最终的目的都是为了使大家采取行动,这样演讲的付出才有其价值所在。
三:直销界演讲的现状
目前直销界大部分讲师都是其内部直销人升迁,恰好大部分直销人都没有受过专业系统的培训,起点将决定终点,没有正确的演讲根基越是讲到后面错误的方式将越难纠正。
目前,大部分的直销人除了能讲基本的公司、产品、制度以外,很难有灵活的演讲应变技巧,都是只知道讲自我而把控不了听众心理,往往直销人有个互动的习惯氛围,不管台上老师讲得好与不好,有没听懂,只要是老朋友都会激情呼应,课后讲师都会得到大家的赞许和感激所以,这种光环笼罩了很多直销演讲人看不清自己的盲点,在自我的演讲中陶醉,失去了很多新朋友的心。
尤其是直销界,这种氛围是其它行业所不及的,也是我们直销界所独有的,正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的直销演讲人。
因为平静的湖面永远造就不出高深的水手。
四:直销人演讲易犯的错误
从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队,同时很多人都有成其讲师的想法。
直销界也确实造就了很多的人才,它给很多普通的人提供了良好的成长的平台。不否认职业的演讲家中90%都是直销相关的行业出身。
可目前直销界中讲师大多还不是太专业和系统,演讲中常见有六大误区:
1、上台演讲欲强:的确每一位讲师都是喜欢分享者,也只有爱好才是最好的老师。
可很多直销讲师就是喜欢讲课,经常在演讲中都忘了目的,总是一讲就高兴过头,把控不了听众心理。
2、只要胆大表达流畅就行:好多的直销人都认为练演讲只要胆子大,敢上场,表达流畅就能做讲师,这种观念是很不成熟的。
所以很多直销人都总认为演讲不是天生,要多上台讲,总觉得只要有机会就上台讲,反正讲“死”了有经验,讲活了有功劳。
正所谓相由心生,当你心中产生这种观念的时候,想法就会反应在面相上。说实话我很反对这种观念,我觉得做任何事情一定是要发自内心的。添加微信平台xinyuanxh,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
虽然演讲不是天生,但也要私下练精通后再上台演讲,这是一种对听众的负责和尊重。
3、只要上级别就能去演讲:在直销中有这惯现象,只要是做到了一定的级别就都成讲师啦!其实成功的演讲家跟级别有什么关系呢?有点级别就一定能演讲好吗?
经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力,并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。
4、过于注重自我:大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己,讲自己的成长历程是能起到激励效果,但那是针对老朋友效果会好一些。
针对新朋友就很容易产生排斥心里,因为过多的强调自己就会忽略听众的心理,因为人都只关心自己,所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题,每次演讲一定要对听众有所帮助,自己的经历只能无形的穿插在课程内容中。
5、缺少综合知识:师者,传道、授业、解惑。做为直销界讲师也应该做到为人师表,己所不欲勿施于人。目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏,还是刚才说的原因,没有系统培训都是自练成才。
做为直销演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制度)还应具备丰富的综合知识,要成为一位卓越的直销演讲人,平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上。
6、缺乏专业培训:任何事情都要经过专业的培训才会做的更好,这就是需要有专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练,邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有教练的。做为直销人演讲也不例外。而目前的直销演讲人大多都是“父传子教”,所以难免就不专业。
五:演讲的注意事项
直销人最惯用的方式就是演讲,然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节,在整场的演讲过程中应该注意五要素:
1、演讲的布局:在演讲的过程中布局是非常重要的,因为什么样的布局将会决定什么样的氛围,怎样的氛围又将影响到授课效果,在整体的演讲过程中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局,在演讲中大致分为四大性质:动态、静态、理性和感性,不同性质的内容,布局和授课方式都不一样。
2、演讲的开头:演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听,只要开头开好了,接下来的演讲就会比较简单,一旦开头没开好,没有调动起听众的兴趣,后面的内容将很难弥补。
3、演讲肢体动作:演讲中肢体语言是至关重要的,因为肢体将决定状态,状态将决定效果,俗话说:“外行看热闹,内行看门道”,卓越的演讲家包括上场、拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决定你是否专业。
4、演讲的互动技巧:演讲互动是至关重要的,好的演讲师他总是在幽默互动的环节中传达着所要表达的内容,然而这也是很多直销讲师所不具备的,在整个演讲的过程中应该懂得多提问,只有跟听众互动才能更好的打开听众的心门,使听众思想与课程内容结合一体,在互动问话的过程中应该懂得问简单的的问题,问封闭式问题,比如:“是”“好的”的问题。
这样就很容易互动。而恰恰相反很多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题,问一些开放式的问题,所以导致无法控场。
4、演讲的控场技巧:演讲之前,首先要懂得自我心理暗示:“我的演讲很精彩,一定能帮到他们”。
最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果。应事先了解听众对象,懂得把握听众心里,适时的互动、幽默有利于学员打开心门。
总之要成为一名卓越的演讲人,就应该具备丰富的知识量,只有头脑里存的知识足够多,才能够灵活运用。
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即兴演讲也是要讲究技巧的,关于三分钟即兴演讲的有什么技巧呢?以下是读文网小编为大家整理的关于三分钟即兴演讲经典技巧,希望能给大家带来帮助!
1.了解你的演讲主题:这一步骤至关重要,主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容,你最好才有边缘途径,比如在爱国主题演讲中,你应该着装传统一些,与你的主题相符,演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题,你最好是采用中心途径,三分钟的演讲中要有明确的主线,逻辑清晰,语速偏慢。
2.知道你要对谁演讲:需要演讲的场合很多,比如面试、辩论中的独白、课上的总结,在演讲之前你要明白对谁演讲,熟悉他们的知识背景,你所列举的事例必须是他们所熟悉的,尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长,你应当运用较多的自我嘲讽,这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系,如果你和观众属于不同的群体,比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生,你最好不要拿他们开玩笑;如果你和观众是同一群体,你们都是北大的学生,你可以开玩笑说:今天食堂的菜真咸,食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果?
3.撰稿与练习:如果有时间,可以写下你的演讲稿并反复练习。提前预演可以让你了解到你忽略的地方,这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问,这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞,所以,有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞,一旦有人问起这个问题,他就拿出已经准备很久的答案。
如果你没有时间准备,比如三分钟即兴演讲,你的准备时间只够列一个提纲,那么,确保你的演讲内容是你熟悉的,你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖,而是要尽量展现平实的自己。
4.服装准备:利用边缘途径说服,不同的服装传达不同的信息,一般来讲黑色/深色传达庄重与权威,柔和的颜色代表亲和力,杂乱的颜色搭配代表创造性,而医生所穿的白大褂是专业的象征,你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。
5.演讲中穿插幽默:三分钟演讲如果还有幽默效果,这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则,弗洛伊德曾经研究过幽默,他认为幽默多与性有关,可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过,如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事,你可以尝试这样一种思路——讲一个故事,设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天:如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基,如果都是女孩就百合,如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差,造成幽默效果)
6.身体姿势的运用:身体姿势的运用是一个大学问,如果没有长期的有意识的练习,切不可听从某个砖家而随意地运用某些姿势,这会让你在演讲中显得机械做作。身体姿势的运用的总的原则就是:自然地展现原来的自己,配合演讲主题稍作修饰。
在生活中注意培养良好的身体姿势是演讲成功的关键,这是一个慢慢练习的过程,百度经验《如何运用身体姿势》能够帮助你,对比一下这两幅图感受一下不同的身体姿势所传达的信息,第一幅图给人拒绝和不自信的感觉,第二幅图让人感觉接纳和自信。
7.结束语的选择:三分钟演讲的难点在于控制时间,时间耗费过多或者过少都会使演讲效果大打折扣。你能做的是通过平时的练习对“三分钟”有一个大概的概念,知道自己在三分钟时间里能说多少事情。在快接近时间结束,或者你感觉时间快要到的时候,就要做好结束的准备,有经验的演讲者在时间快结束的时候,他说说的每句话都可以作为结束语,这些话往往没有实质的意义,可以是对上文的变化形式后的重复(起呼应首尾作用),可以是对未来的展望,可以使一个意味深长的暗示。考虑一下这样的结尾:“这些所谓成功其本质都是获得观众,你们懂的”,这个结尾让人们去思考,如果演讲者发现时间还多,还可以说两句话,可以补充道:“如果你不懂,那么你也没有懂的必要了”。
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幼儿教师演讲有什么技巧?以下是读文网小编为大家整理的关于幼儿教师演讲技巧及注意事项,去商业集会上、俱乐部午宴上或者在学生家长和教师联谊会上发表演说了。在那里,你不妨检验一以下提出的建议是否奏效。不要害怕,大胆地去演说吧!
1、讲故事时做到“一目十行”,看一眼,演一段,不照读,不遮脸
如果将以上三条归结为在备考室时做的准备的话,那么能够在进入考场后的试讲表演中表现完美获得高分才是关键。很多考生在讲故事的过程中,由于内容过多,备考时间紧,常常不能背下来故事的内容,所以常出现捧着题目低头照读的现象,更有甚者,出现了在讲故事过程中全程不抬头,一直遮着脸,考官只闻其声不见其面目的现象。这对我们考生拿高分十分不利。那么,在那么短的时间内难道要我们将故事完全背下来吗?答案是否定的,考试时并不要求考生完全脱稿。我们可以采取看一眼,记住下一部分的内容,然后抬头自如的讲解和表演,演完这一段再快速看一眼故事内容,进行下一段这样的方法。所以我们应该在讲故事的时候做到“一目十行”,即,将故事的下一部分内容快速浏览。做到让考官看到你的动作表情,从你的动作表情及与考官的眼神交流中看到你胜任幼儿教师的能力。
2、表演时要注意以讲为主,以演为辅
有些考生在讲故事时候过分强调讲故事的声情并茂,陷入了不做任何旁白单纯去演的误区。如,果酱房子中只有熊哥哥熊弟弟两个人物,有些考生演完熊哥哥的动作,不做任何旁白,直接演起熊弟弟,这样就会让人看不懂情节,分不清故事主体,从而摸不着头脑。所以遇到这种动作对话特别多的情况,我们一定不能图方便省去了如“小熊说”“大熊说”这样的旁白,要记住我们是在考官面前表演给幼儿讲故事的活动,所以一定要通俗易懂,让考官从你的表演中推测到我们真正与孩子交流时候的状态,从而给我们通往幼儿教师大门的通行证。
3、通读故事,理解大意,区分故事角色
拿到故事题纸,我们需要首先通读故事,理解故事梗概,提取出故事中心思想,奠定情感基调,将故事中的角色人物圈画出来,然后区分出人物的正负面。如,《下雨的时候》中,小白兔,小鸡,小猫,都是正面形象。《果酱小房子》中,熊哥哥,熊弟弟,都是正面形象。《小花籽找快乐》中,太阳,小鸟,青蛙,蜜蜂,都是正面形象。《三只小猪盖房子》中,三只小猪是正面形象,大灰狼是负面形象。
4、分析人物角色,声音加工,分配与角色特征相符的声音特点
明确了人物之后,选择与人物角色相符的声音。由于幼儿童话故事大多具有拟人化的特点,所以故事中的形象大多可以依据年龄特点和人物属性善恶好坏作以划分。从年龄特征上,将角色拟人化为老年组,中年组,小孩组。老人组的人物常被赋予老年人的特征,声音常常是慈祥的低沉的缓慢的,如《小花籽找朋友》中的太阳公公,《小马过河》中的老牛伯伯,《龟兔赛跑》中的山羊爷爷。中年组的常为叔叔阿姨,爸爸妈妈,声音特点为沉稳的,语重心长的,怜爱的,如《三只小猪上幼儿园》中的爸爸妈妈。小孩组中的人物大多体型小,伶俐好动,表演时注意表现出年龄小,活泼可爱,单纯,灵活,稚嫩,语速稍快,如《小花籽找朋友》中的小鸟,小松鼠。从人物属性上,我们将人物分为好人组和坏人组。坏人组强调狡猾或者凶狠,如《狐假虎威》中的狐狸,《三只小猪盖房子》中的大灰狼。
还有些人物区分度不高,此时我们可以将其叫声加入,如《小花籽找朋友》中同时出现了小鸟、小青蛙、小蜜蜂,他们都具有体积小、活泼可爱的小孩组的人物特点,因此,我们在声音加工时读小青蛙时先呱呱叫两声,再加入小青蛙的对白,表演小蜜蜂时先嗡嗡叫两声再加入小蜜蜂的对白。
总之,只要我们在备考室中做好准备,在考场中将生动形象以及儿童化展示出来,能够充分展示自己的声音加工技能,让考官了解你的能力,就能在讲故事的技能展示中获得高分。
5、分析文章内容,语言加工,将叙述性语言转换为对话性语言
在故事中通常要求考生运用声情并茂的语言完整讲述故事,但很多题目中的故事可能会出现大段的叙述性的情节。而叙述性的旁白化的内容难以像对话性语言那么容易体现出考生对故事的表现力和感染力。所以我们可以将故事加工,在不改变故事原意的前提下将一些描述性语言加工为对话性语言。如,《小花籽找朋友》中“小花籽喜欢这”加工为“小花籽开心地说:‘嗯,我太喜欢这里啦!’”;龟兔赛跑中“兔子想它一定能赢”加工为“小兔子骄傲地说:‘乌龟跑的那么慢,今天我赢定了!'”对故事内容的加工能够让考官看到我们的表现力和感染力,从而收获高分。
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百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功的技巧是什么?以下是读文网小编整理给大家的关于百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功技巧分享,希望能给大家带来帮助!
背景:
百度账号用了10多年了,没有关联手机,前两个周去外地出差,一直未用。
昨天下午(2016年3月22日)在电脑上使用百度的时候忽然发现密码不对了,立刻在手机上登录百度云,发现也是密码不对。按照往常操作,进行忘记密码,没想到我输入密保邮箱后,说这个邮箱不存在。然后我输入百度账号,出现的密保邮箱我不认识。
于是在百度上搜索有没有什么方法,看到一篇经验贴说登录邮箱查一下,我登入邮箱后,发现果然收到一封百度发来的邮箱更改邮件(2016年3月13日7点多),但是那个时间我在外地,根本没使用过百度。
申诉之路。
从昨天下午开始一直到刚才找回密码,我一共进行了4次申诉(第四次成功),总结申诉失败和成功的经验如下:
(1)失败总结:前三次失败的原因是我输入的信息太少,比如常用登录地有三个地点可填,我前三次只填写了我当时觉得准确的一个地点;使用过的密码我也只输入了一个;
(2)成功经验:邮箱我使用了百度账号我自己的密保邮箱,密码和常用登陆地在我的仔细回想下,密码输入了2个,常用地输入了3个,而且这5个全部都是准确的(这个信息非常重要,网上我看到很多人都是不记得密码了,和我这种还不一样,因为我是记得这些信息,但是账号被盗了)。
(3)总结:因此强烈建议大家一定要仔细回想曾经常登陆过的地点(城市即可)和使用过的密码,一定要填写准确。
关于百度客服电话:
看到网上说申诉后可以打电话催催,因为我在第四次申诉后,立刻打了百度客服电话,想知道怎么才能成功找回账号或者说我哪里填写的不对,给到我的回答有2个:
(1)想成功找回百度账号只有一个途径——就是申诉,申诉成功只有一条道路——仔细回想信息,填写准确;
(2)客服中心和申诉中心不在一起,不能帮你。
(3)申诉的时间:被告知相隔2个小时申诉。
感触。
从昨天下午一直到今天上午,我一直在网上搜索看如何才能成功找回账号,给@du发过私信,也在贴吧中看过很多人的帖子,说实话有很多人都用过多年,明确表示找不回来了,当时的感觉就是可能我也找不回来了。
但是在看到有一个人申诉了十多次之后,成功找回的帖子后,瞬间我就觉得不用着急,我就天天申诉吧,按照申诉的步骤一步步来,如果这样还是没能找回的话,那我只能放弃了。
不过幸好没有放弃,终于成功找回了。立刻修改一下复杂的密码去。
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品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对于一个公司或者企业来说,打造良好的品牌是非常重要的。以下是读文网小编分享给大家的关于品牌成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
这颗冉冉升起的业界名星,2014年营收一举超过了德国老大哥阿迪达斯,成为仅次于耐克的第二大运动品牌,阿迪达斯也是第一次被挤到了第三名的位置,美国总统奥巴马都为它买单,没错,就是1996年创立的美国品牌Under Armour(安德玛),以专业紧身衣领域起家到全方位发展运动装备,创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank(凯文•普朗克)。
当时,23岁的Kevin Plank作为橄榄球明星被每次运动时浑身浸湿的汗液弄得很不舒服,他希望有一款衣服能解决这个困扰,即使在最炎热的天气运动也能一直保持清爽干燥。
何不自己就来做这个改变衣服的人呢!于是他决定自主创业,注册公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。他利用吸汗涤纶纱线为材料,比如涤纶Coolmax通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面,并向四面八方分散,让汗水挥发的更快,这样,即使流汗皮肤表面和服装也能保持干爽舒适。这种易干面料不但轻软,且容易洗涤,洗后也不会变形。
初创公司都没有太多钱,这家公司也一样,公司地址是在他外祖母的地下车库里。
安德玛就这样诞生在地下车库,直到1998年才搬到巴尔的摩。
一开始安德玛也并不是一帆风顺,1996年全年的销售额也只有17000美金,这并不是普通衣服,从一诞生就注定了小众。而如今年轻的安德玛全球共拥有13500名员工,利润近40亿美元。那么,它究竟是如何步步为营,逼宫耐克,狠踹阿迪,成为运动品牌老二的?
精准定位 坚持专业
销售额上不去怎么办呢?那就垂直对口专业运动人员,美国是个热衷于体育运动的国家,这样一算,市场还是很大的。
吸汗紧身衣和普通运动服饰最大的不同就是吸汗,抓住这个特性,Kevin Plank说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备:乔治亚理工(在潮湿炎热的亚特兰大)以及亚利桑拿州大(在沙漠附近的凤凰城区),随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。而后,选择安德玛装备的球队数量不断增加,而这其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球队。
安德玛把握住了耐克以及阿迪达斯这些行业巨头“忽视的市场”,在高性能紧身衣领域,越做越专,研发一片衣料一般都要耗费18个月,同时,公司也开始扩宽领域,与关键零售合作伙伴以及职业体育联盟形成紧密的合作关系,也开始为其他运动设计制造装备,篮球、橄榄球、网球、高尔夫、马拉松...
在“准确的定位(Positioning)、专业(Profession)、坚持(Persistence)”“3P”精神的推动下,逆袭之路也随之展开。
大片植入 名将代言
从一开始,安德玛就一直注意在广告与营销的有效结合,并为之不惜重金投入。他们的广告投放方式多样,电影、电视、球队服装、赞助各种比赛等等,广告植入无所不在。
在漫威旗下的《美国队长2》和《复仇者联盟2》中,我们都能看见身着安德玛的超级英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度与激情》系列也有它的出场。
多样化的代言人是安德玛的另一个全球化战略,签约全球顶尖运动明星,这些专业健将保驾护航使得安德玛名利双收。
如果你是一个NBA的粉丝,无论你是不是金州勇士队的球迷,你都会为斯蒂芬·库里目前的表现所疯狂。2014-15赛季NBA,勇士在库里的带领下夺得总冠军,让联盟刮起了勇士风暴,而库里本人也迈进了顶级球星的行列,作为安德玛的形象代言人,这也让安德玛的篮球鞋销量猛增,仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里,篮球市场销售额就飙升了754%,而整个上半年,它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
双方签订的新合同将持续到2024年,为此,库里在公开声明中说道:“从第一天起Under
Armour就给了我家的感觉,在合作的前两年,场内外我们都取得了很多成就。我很期待,在我接下来的职业生涯以及退役后,继续作为这个公司和品牌故事的一部分。”
2014年安德玛“搅局”耐克与NBA球星凯文·杜兰特之间的“联姻”,开出10年3.2亿的报价合同,迫使耐克从最初的2亿美元提价至3.5亿美元才最终留住这位NBA常规赛最有价值的球星。同样安德玛也从Adidas手中抢走“穆雷”这位英国一哥在完成了和阿迪达斯的五年合约后,双方分道扬镳,从2015年开始,穆雷和安德玛签下一份四年1500万英镑的合约,这也是安德玛签下的首位网球运动员。
2015年初安德玛又与高尔夫球手乔丹·斯皮思续签了一份长达十年的合约。这一举动也似乎赐予了斯皮思某种神奇的力量,让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军,但是仍无法掩盖斯皮思这一年的星光闪耀。为斯皮思打造的限量版高尔夫球鞋在美国名人赛开打之前就抢购一空。
女性市场一直是耐克、阿迪达斯近两年发力的重点,作为后来者,安德玛也逐渐注意到这块市场的重要性。2015年4月,安德玛正式宣布进军女性服装市场,向两位前辈发起正面攻击。代言团队也是星光璀璨,包括著名超模吉赛尔·邦辰、滑雪名将林赛·沃恩、足球运动员凯莉·奥哈拉、冲浪运动员布里安娜·科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普兰。
门店复制 海外扩张
安德玛显然意识到局限于美国市场不利于品牌发展,想要登上行业老二位置海外扩张是必然的。
2011年左右,安德玛开始进入英国、中国、日本等海外市场。
而进军中国市场则是任何一个品牌谋求全球发展的重要环节。
零售品牌的最大弹性在于可以不断的复制,从2011年在中国的第一家门店开业,到目前已有68家。线上商店也发展迅猛。
在全球营收快速增长的情况下,安德玛深刻感受到中国这块市场的潜力。2015年9月,品牌就曾在中国市场有大动作,库里随美国品牌来到北京、上海和重庆,开启为期3天的中国行。期间,库里助阵上海旗舰店的开业仪式,这是该品牌全球第二大规模的旗舰店,标志着安德玛在中国运动零售市场实现了一个重要里程碑,展现出对于发展中国市场的决心。
玩转科技 提升逼格
相比安德玛被人们单纯认为是运动服饰品牌,Kevin Plank更愿意称其为一个科技公司。
在安德玛公司内的创新实验室内,产品和创新总裁Kevin Haley带领团队进行生化研究、设计、工程研究,开发鞋履和服装概念;气候室创造不同的运动场景,设有拉伸和压缩材料、步态分析系统、干洗系统、3D打印机和激光切割机等。
2013年11月,安德玛花1.5亿美元收购了运动锻炼追踪应用Map My Fitness,Kevin
Plank对安德玛进行了持续的数字化转化,接着又分别花费4.75亿美元和8500万美元收购了热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。这样一来,安德玛突然不仅拥有全球最大的数字化健身社区,还有数百名工程师和大量用户数据。并可通过1.5亿人的意见获得设计灵感,这些人已经下载了健身APP,绝对是公司的目标消费者。
7.1亿美元投资数字运动健康移动社区,实现弯道超车,意在取代耐克成为运动品牌的老大。
此外,安德玛还和美国军方合作,为士兵提供高科技的速干衣。为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具—E39。与HTC合作研发的智能设备UA HealthBox健身套装,其中包括体脂称、心率带和智能手环。
2015年,公司新发布了“联动健身”产品组合,包括智能鞋类、体重计、心率测听器、耳机和Fitbit(FIT)风格的健身追踪器。
福布斯发文称安德玛已经成为硅谷新的“威胁”。
结语
如今,在高性能紧身运动服市场,安德玛以75%的市场占有率,远远抛离耐克和阿迪达斯;在包含运动鞋的专业体育用品市场,安德玛占比31%,仅次于占比36%的耐克;同时,销售额和利润上升幅度很快,股价表现甚至超过耐克。
虽当前耐克霸主地位仍无法撼动,但这样一位势头强劲的新生后辈实在不可轻视,豺狼已然亮出了它的利齿。
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品牌知名度的提升是老板们最关心的问题,也是产品起步阶段最困难的事情;以下是读文网小编分享给大家的关于品牌推广成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
【案例背景】
为整体提升旗下汽车品牌荣威与MG的品牌形象,上海汽车2013年推出了24小时上门维修服务品牌"宅捷修"。
【营销目标】
本次传播宣告维修服务品牌"宅捷修"的建立,与目标受众进行价值观层面的沟通和品牌认知度的建立。
【目标受众】
25-50岁的社会精英,具有品味、个性和经济实力。
【执行时间】
2013年3月20日。
【传播策略】
人们对汽车维修普遍的认知是一群脏兮兮的维修工和冰冷的维修机器,没有人情味。通过本次创意传播需建立差异化的认知。上海汽车邀请了"曾小贤"陈赫作为品牌代言人以演绎有求必应的为服务理念。并借助渐渐走红的陈赫的好男人形象塑造"好男人就是宅捷修"的品牌形象。
【创意/执行】
上海汽车建立的一个名为"调戏宅总"的互动网站,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
在"调戏宅总" 互动网站,用户通过扫描网站上的二维码登录手机网站,与"宅总"陈赫互动。只要通过手指的滑动,"宅总"陈赫就能把你的爱车擦拭干净;当然你也可以使用手指调戏"宅总"陈赫从而触发美妙神奇的互动体验。
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品牌延伸效果可带动其他产品线的营销利益,固然容易引起企业的喜爱;然而如果无法守住品牌的核心竞争力,模糊品牌焦点,则延伸策略反而可能成为票房毒药。以下是读文网小编分享给大家的关于作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
苹果是个很典型的案例。苹果品牌的核心竞争力是创新、美丽的设计、及提供温暖与热情给那些对科技有恐惧感,却生活在想存活就必须懂计算机的人。苹果是创新品牌的代表。过去苹果是计算机软硬件制造商,但是苹果超越计算机领域,并持续创新成为数字媒体制造商-MP3、屏幕触控手机、无线中继站、媒体储存及流行设计、在线储存与下载服务都是它现在的业务内容。
从计算机进入手机(iPhone)这一段的品牌移转,或许苹果并没有做的很成功,但它从音乐播放市场(iPod),建立随身携带与音乐新的品牌联想,再延伸到iPhone的成果却是惊人的。这个成果延伸成功关键正是惊人的科技成就,超酷感,友善使用设计,时髦美感使它充满魅力。
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未来的营销是品牌的战争,产品质量是参与市场竞争的基础,取胜的关键是品牌,产品的竞争力,企业的竞争力,最终都体现在品牌的竞争力上。以下是读文网小编分享给大家的关于品牌营销成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
东北白酒一路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前,东北地产白酒居主导,而且低档酒大量充斥市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。
进入新的2014年,如何营销东北白酒品牌是很多东北地区酒商们的心头大问题,今天小编就来说下东北白酒品牌营销策略。
东北白酒品牌营销策略:
1.东北白酒应挖掘历史宣传并弘扬历史酒文化,宣传酿造工艺。大泉源酒对酒工艺的整理、宣传是丰富东北白酒文化的典范,值得酒企学习,历史酒文化也能容纳更多东北酒企,如果出现更多的宣扬声音,也许会改变东北白酒的品牌基因,未尝不是一件好事。
2.文化的力量是可以超越时空而不衰的,有了文化的白酒品牌,就不怕一年品牌被喝倒了。大泉源酒博物馆的建立增加了东北白酒文化宣传的新阵地;东北酒应该由单纯的纯粮文化、白山黑水自然文化向着历史文化、民族文化、现代文化等更深层次迈进。尝试新的品牌定位或许更有先机,一样可以赋予现代、时尚、新潮、浪漫、高贵等基因。
3.细分产品,准确定位,不通吃,要特色。高端产品在推广时定位可以调整,产品不能更新太快,特别是换汤不换药,更是没有太多意义。东北白酒可以避免自身产地影响,抓住消费者情感心理,及饮酒文化。打好情感牌和特色牌更能突出品牌自身的内涵和形象。这样也许会有新天地。挖掘细分市场,准确定位酒市场,大泉源酒就根据饮酒习惯和中国的饮酒文化所给品牌增加的新内涵“感恩酒”受到热烈欢迎。说明这种思路是符合市场及现代酒文化的。
看过"品牌营销成功案例"
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如何完成一次成功的演讲?演讲成功有什么小技巧呢?我想这是很多即将准备演讲的人,都有的疑问。以下是读文网小编分享给大家整理的关于如何完成一次成功的演讲,演讲成功的小技巧,希望能给大家带来帮助!
1. 给你的演讲计划至少4次大声的排练
我们建议你在演讲前最少排练4次,如果你能够准备把握字里行间的意思。我知道时间紧迫,但是我们观看过太多的演讲以致于发现那些让人失望的都是因为缺少应有练习。
确保你的练习至少有一次是在那些会让你惊慌失措的观众面前进行——家人、好朋友、伙伴、同事、还有孩子。他们不仅会明确的指出你的错误,而且还会向你提供所需的帮助
2. 训练控制时间
如果你要做一个短时间的演讲,那么试着通过练习控制你的演讲时间,尤其像5分钟工作汇报这样的事。你可以增加或删除内容来让时间变得合适,允许额外的时间用来提问并担心会紧张,这说明你那天讲的太快了。
在实际的演讲中你可以带一个计时器或者摘下你的腕表放在讲台上,这样你就能够看到时间过了多少。
3. 借鉴温斯顿·丘吉尔的经验–熟记你的演讲稿
温斯顿·丘吉尔普遍被人们认为是世界上最伟大的演说家之一。他用6周的时间准备在英国国会下议院的第一次演讲,并对演讲的内容了然于胸。
4. 给自己录像或录音
想提升你的练习效果有一个简单易行的方法就是把你练习演讲的过程录下来(录像或录音),通过观看录像或听录音会给你最直接的反馈,能够使你找到自己演讲的调调。
看过"如何完成一次成功的演讲,演讲成功的小技巧"
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如何博得HR经理的青睐,让自己顺利“晋级”成功入职等求职技巧其实很多,以下是读文网小编为大家整理的关于面试成功的技巧和原则,希望能给大家带来帮助!
一、面试官在努力对你推销公司或这个职位。当我知道自己想聘某个人的时候,我会花额外时间谈论这个职位及我们公司的优势,并且会努力详尽描绘出也许会吸引应试者的工作角色或企业文化。
二、面试官花大量时间回答你的问题。不论应试者是否是强有力的应聘人,我总会问他们有什么问题。但是当我对某个人非常感兴趣的时候,回答会深入很多。我经常会去核实自己对问题的回答是否让他们感到满意,并鼓励他们坦露任何有所保留的想法。
三、面试官告诉你明确的决定时限,而不是含糊其辞或不确定。当我对来面试的人感兴趣的时候,我会保证让面试人员在离开的时候确切地知道下一步会发生什么,他们要期待何时收到我的消息。
四、面试官询问你的时间安排。当我对某位面试者特别感兴趣时,除非我知道会在几天内提供工作机会,否则会担心有没有别的雇主挖走他。我会说:"你有没有要遵守的时间安排呢?"以及"如果我们的时间安排和你的有冲突,请告诉我,我看能否加快办事速度。"
五、面试超过时限。如果我对某个应试者不是特别感兴趣,那么我会寻找机会结束面试--不会拖时间。所以如果你的面试时间超时,那么就是一个很好的征兆。(但是,如果面试没有超时也不要过多揣测;我曾招过的许多人,都没有进行过长的面试。)
六、面试结束后,面试官把你介绍给其他人、或带你参观办公室。 同样地,如果我知道自己不会招聘某位面试者,我不会做这些额外功,浪费任何人的时间(包括应试者)。
从你的推荐人那里听说雇主曾给他们打过电话。向推荐人核实情况十分费时,所以如果我对一位面试者不感兴趣是不会去做的。
当然了,上面这7个只是大概的,只是起到参考作用,而不是绝对的,不同的面试官性格脾气也不同,因此我们只能根据自己的实际情况出发才能知道自己究竟有没有被录取。但是如果你看了上面这些你就可以大概知道自己有没有被录取了!
看过"面试成功的技巧和原则"
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保险推销本质上就是与用户通过语言的沟通来达成目标,说服用户购买。因此在与用户谈话中,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。以下是读文网小编分享给大家的关于保险推销技巧和话术,希望能给大家带来帮助!
电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)
电话约访的话术技巧
一、推销员要热情而亲切的问候,并自然大方的自我介绍。
这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师) 良好的开端,就是成功的一半。 —原一平(日本寿险推销之神) ...
FONT size=3>二、推销员的讲话要让对方感兴趣,引人入胜,扣人心弦,有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩,语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则,主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点,并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切,语调要温和,口齿要清楚,要保持微笑。
1、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在报纸上看到介绍你的文章,得知你事业有成,企业做得如火如荼,红红火火,我特别羡慕和敬仰您,也想向您请教和学习的,当您一名学生,请问您明天上午10:30分还是下午4:30分有时间?到时我去拜访您。
2、喂!您好!张科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,昨天我在您同学王丽那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10:30分还是下午4:30分我去拜访您合适呢?
3、喂!您好!张经理,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,得知你的企业做得非常红火,我特别羡慕,我们公司发明了一种可以让您企业节省费用,提高企业利润,同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案,很多企业都很欢迎,我相信对您企业的发展将大有好处,您看周二上午10:30分,还是下午4:30分我带着企划案去拜访您合适呢?
4、喂!您好!王科长,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前几天我给您写一封信,想必您不一定收到,我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手,没有什么工作经验,我从电视中看到您从商已经有十几年了,很有经商经验,而且事业有成,我时常想从您哪里得到指点,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您合适呢?
5 、喂!您好!王经理,我是XX保险的业务代表×××,我知道您是一位事业的成的成功人士,最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品,您看我是后天上午10点半钟拜访您合适,还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!
6、喂!您好!李总,我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是您的朋友张军介绍的,昨天我在他哪里有事,听他所言,您是他平生最令他钦佩和赞赏的人,也是最值得他学习和效仿的榜样,我对您也是非常钦佩和仰慕,我特别您地想见到您,向您请教成功的经验,您看明天上午10点半,还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!
7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介绍的,他最近在我们公司购买了一个很好的保险,彻底的解决了他的后顾之忧,他觉得这个保险很好也是很适合您的,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,是专门从事保险行销工作的,最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品,风靡全国各地,流行四面八方,很受国人的欢迎和爱戴,我很想向您推荐,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!
9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,前一阵了我去拜访过您,知道你对保险很感兴趣,只是没有合适你的险种,现在可好了,我们公司新近推出一种分红保险,是最适合你的新产品,明天下午4点半我给你送点资料过去,让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到,不见不散!
10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我知道您是主管营销的,我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展,每日在外辛勤奔波,日以继夜的出差,的确很辛苦,最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险,很受广大行销人员的欢迎,你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!
11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的,它可以解决你们科的外勤人员,碰到突发性意外伤害带来的烦恼,可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧,您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?
12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××,麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话,张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××,我有一个有关职工养老和医疗的保障计划,相信您一定很感兴趣,它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题,请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?
14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从医院得知您们家最近新添了小宝宝,恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的,请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?
15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我从幼儿园得知,你们家的孩子,在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”,我是专门做售后服务跟踪调查的,请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。
16、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××,我是你家张某某的朋友,等到他回来请您转告他,明天星期日上午10点,我去你们家拜访。
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做以下是读文网小编分享给大家的关于推销技巧案例,欢迎大家前来阅读!
2002年12月,我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商,在谈起双方合作历程时,经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事:
A公司是我们公司在国内最大的竞争对手,他们的产品质量优秀,进入食品添加剂已有一年,销售业绩不错。
经销商说:“那是2001年12月的一天,我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。我一听A公司的,听客户讲他们的产品质量不错,我也一直没时间和他们联系。既然他们主动上门,我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。”
“2:10我听见有人敲门,就说请进。门开了,进来一个人。穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装,他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。”
“我继续打量着他,羊毛衫,打一条领带。领带飘在羊毛衫的外面,有些脏,好像有油污。黑色皮鞋,没有擦,看得见灰土。”
“有好大一会,我都在打量他,心里在开小差,脑中一片空白。我听不清他在说什么,只隐约看见他的嘴巴在动,还不停地放些资料在我面前。”
“他介绍完了,没有说话,安静了。我一下子回过神来,我马上对他说把资料放在这里,我看一看,你回去吧!”
听到这里,我们都笑了。经销商继续说:
“就这样我把他打发走了。在我思考的那段时间里,我的心理没有接受他,本能地想拒绝他。我当时就想我不能与A公司合作。后来,2002年初,你们的张经理来找我,一看,与他们天壤之别,精明能干,有礼有节,是干实事的,我们就合作了。”
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情商以及谈话技巧和你的识字量或者做算术的能力无关。情商以及谈话技巧是一种有效地识别和运用情绪来知道行为的能力。以下是读文网小编分享给大家的关于提高人情商以及谈话技巧的经典心理书籍,供大家欣赏!
1、《情商》
作者:丹尼尔•戈尔曼
豆瓣评分:7.8分
(1383人评价)
内容简介|
《情商》一书不仅打破了长久以来智商的天生决定论,更为心理学界探讨已久的“情绪智慧”问题提出关键性的解释。它科学系统地分析情绪的来源和管理的方法,在此基础上,又探讨了社交的艺术。
推荐理由|
在现代社会,情商对成功起着决定性的作用。情商对于每一个人来说都至关重要,一个拥有良好情商的人不仅仅能承受各种心理压力,更能够坦然面对竞争,创造成功的机会。——胡邓博士 心理学专家
2、《沟通的艺术》
作者:罗纳德·阿德勒、拉塞尔·普罗克特
豆瓣评分:8.7分
(1015人评价)
内容简介|
你是否说话过于直白不讲情面?你是否说话过于委婉达不到目标?你又是否因为不善沟通倍感挫折?本书从三个层面教你养成既有效又适当的沟通方式。
推荐理由|
从认识自我开始,对“沟通”这件事做了深入的探讨,不是说话就是沟通这么简单,日常生活工作中常出现的沟通不畅问题,都可在这本书里找到原因。
3、《学会提问》
作者:M.尼尔·布朗/斯图尔特·基利
豆瓣评分:8.5分
(1950人评价)
内容简介|
本书作者应用批判性思维领域的最新研究成果,列举科学研究和日常生活中的大量实例,教授人们富有理性、逻辑性和批判性地提出、思考、判断和解决问题的方法。
推荐理由|
最好的导师不是告知答案,而是向人提问。——乔布斯
4、《人性的弱点》
作者:戴尔·卡耐基
豆瓣评分:8.4分
(17682人评价)
内容简介|
作为一本实用的人际关系著作,从人性本质的角度,挖掘出潜藏在人们体内的弱点,使人们能够充分认识自己,并不断改造自己,从而能有所长进,直至取得最后的成功。
推荐理由|
本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题:如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人。如何击败人类的生存之敌忧虑,以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后,其他问题也就迎刃而解了。——美国成功学励志专家 拿破仑•希尔
5、《关键对话》
作者:科里·帕特森 等
豆瓣评分:8.3分
(716人评价)
内容简介|
本书详细剖析了人们在沟通上常见的盲点,并提供了许多立竿见影的谈话、倾听、行动技巧,辅以丰富的对话情境和轻松幽默的小故事,帮助读者以最迅速的方式掌握这些技巧。
推荐理由|
从事培训行业35年的经历中,我从未见过像《关键对话》这样富有价值、能够有效改变人生的作品。我可以负责任地告诉大家,如果你想寻找综合团队建设、绩效管理、冲突化解、问题解决等诸多领域行动技巧的图书,这本书就是你的必读之作。 ——泰瑞•门罗 儿童健康服务公司组织开发部主管
6、《心理学与生活》
作者:理查德·格里格/菲利普·津巴多
豆瓣评分:8.7分
(10317人评价)
内容简介|
心理学是一门与人类幸福密切相关的科学,本书贴近生活,深入实践,是一般大众了解心理学,更好地理解人性和提高自身全面素质的好读物。
推荐理由|
一本读着轻松的,专业的,立体的,信息量大的,有逻辑的心理学普通读物。
7、《影响力》
作者:罗伯特·西奥迪尼
豆瓣评分:8.6分
(19899人评价)
内容简介|
在《影响力》这本书中,心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈。
推荐理由|
多年来,我们一直知道人们是根据情绪买东西,根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式,告诉我们这一切是怎样发生的。——马克•布兰克伯恩 保险业务暨国家汽车保险公司副总裁。
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冰心聊过很多方面的内容,因此有了很多方面的名言,关于生命她又是怎么看的呢?今天读文网小编给大家带来的是冰心有关生命名言名句,希望你会喜欢。
1.“家”是什么,我不知道;但烦闷———忧愁,都在此中融化消灭。 —— 冰心名言
2.零星的诗句是学海中的一点浪花罢:然而它们是光明闪烁的繁星般嵌在心灵的天空里。
3.海波不住的问着岩石 岩石永久沉默着不曾回答 然而他这沉默 已经过百千万回的思索
4.聪明人抛弃你手里幻想的花罢!她只是虚无缥缈的反分却你眼底春光。 —— 冰心语录
5.最乐的时间,就是和最知心的朋友同在最美的环境之中,却是彼此静默着没有一句话说。
6.如果没有女性,我们将失掉生活百分之五十的真,百分之六十的善,百分之七十的美。”
7.我们要感谢生命,在痛苦中,我们也要感谢生命,因为快乐兴奋痛苦又何尝不是美丽呢?
8.聪明人! 文字是空洞的 言语是虚伪的 你要引导你的朋友 只在你 自然流露的行为上!
9.青年人! 你不能像风般飞扬 便应当像山般静止 浮云似的 无力的生涯 只做了诗人的资料呵!
10.成功的花,人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。
11.马槽里可能睡眠?静听着牧者宣报天音,他是王子,他是劳生;他要奋斗,他要牺牲。
12.万千的天使, 要起来歌颂小孩子; 小孩子! 他细小的身躯里, 含着伟大的灵魂 —— 冰心名句
13.成功之花,人们往往惊羡它现时的明艳,然而当初,它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉,洒满了牺牲的血雨。
14.繁星闪烁着——深蓝的太空何曾听得见它们对话?沉默中微光里它们深深的互相颂赞了。 —— 冰心语录
15.奔赴看十字架,奔赴看荆棘冠,想一生何曾安顿?繁星在天,夜色深深——开始的负上罪担千钧。
16.以西门的勇敢,渗在基督的爱里,便化合成了彼得,成了的柱石。我要是渗在基督的爱里,又可得怎样的效果呢
17.马槽里可能睡眠?凝注天空——这激扬的歌声,珍重的诏语,催他思索;想只有:泪珠盈眼热血盈腔!
18.我这时是在什么世界呢?看呵!繁星在天,夜色深深——在万千天使的歌声里,和平圣洁的宇宙中,有天婴降生。
19.一个朋友,嵌在一个人的心天中,如同星座在青空中一样,某一颗星陨落了,就不能去移另一颗星来填满她的位置。 —— 冰心名句
20.上帝的女儿!对于泥犁中无数的灵魂!耶稣说你要小心,得要重看;因为他们的使者在天上,常见我天父的面! —— 冰心语录
21.爱在左,同情在右,走在生命的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途,点缀得鲜花弥漫,使穿枝拂叶的行人踏着荆棘,不觉得痛苦,有泪可落,却不是悲凉。
22.我这时是在什么世界呢?上帝呵!我这微小的人儿,要如何的赞美你。在这严静的深夜,赐与我感谢的心情,恬默的心灵,来歌唱天婴降生
23.尽思量不若不思量,尽言语不如不言语;让他雨儿落着,风儿吹着,山儿立着,水儿流着——严静无声地表现了,造物者无穷的慈爱 —— 冰心语录
24.总之,生命路愈走愈远,所得的也愈多。我以为领略人生,要如滚针毡,用血肉之躯去遍挨遍尝,要它针针见血!离合悲欢,不尽其致时,觉不出生命的神秘和伟大。
25.尽思量不若不思量,尽言语不如不言语;总是来回地想着,来回地说着,也只是无知暗昧。似这般微妙湛深,又岂是人的心儿唇儿,能够发扬光大。
26.爱在左,同情在右,走在生命路的两旁,随时 播种,随时开花,将这一径长途点缀得香花 弥漫,使穿枝拂叶的人,踏着荆棘,不觉得痛苦; 有泪可落也不是悲哀。
27.爱在右,同情在左,走在生命路的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途,点缀得季花弥漫,使穿枝拂叶的行人,踏着荆棘,不觉得痛苦,有泪可落,也不是悲凉。
28.爱在右,同情在左,走在生命路的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途,点缀得香花弥漫,使穿枝拂叶的行人,踏着荆棘,不觉得痛苦,有泪可落,也不是悲凉。
29.我这时是在什么世界呢?上帝呵!是繁星在天,夜色深深——我这微小的人儿,只有:感谢的心情,恬默的心灵,来歌唱天婴降生。—— 冰心名句
30.他们在颂扬里满了刺激,笑语中含着泪珠;万里黑暗中没个人哀怜没个人援手然而他们的使者在天上,对于这坠落的灵魂,又何忍欲前不前微微的笑?
31.尽思量不若不思量,尽言语不如不言语;爱慕下,只知有慈气恩光,此外又岂能明悟。我只口里缄默,心中蕴结;听他无限的自然,表现系无穷的慈爱。
32.(六)是他的受命日,也是他的致命时?想赞美又何忍来赞美?赞美是:你的无边痛苦,无限忧思;使我漂过泪泉,泛经血海;来享受这天恩无量!
33.蒲公英也愿意做玫瑰,然而他却不能就是玫瑰。--何曾是“光明”有偏向呢?只是玫瑰自己有他特具的丰神,因此笼盖在光明底下的时候,他所贡献的,是别的花卉所不能贡献的。
34.谁愿笼盖在真光之下?谁愿渗在基督的爱里?谁愿藉着光明的反映,发扬他特具的天才,贡献人类以伟大的效果?请铭刻这个方程在你的脑中,时时要推求这方程的答案,就是。我+基督=?
35.世人也各有他特具的才能,发挥了出来,也是花卉般争妍斗艳,然而假如他的天才,不笼盖在基督的真光之下,然后再反映出来;结果只是枯寂,黯淡,不精神,无生意。也和走肉行尸没有分别。
36.每日黄昏的游泛,舟轻如羽,水柔如不胜桨。岸上四围的树叶,绿的,红的,黄的,白的,一丛一丛的倒影到水中来,覆盖了半湖秋水。夕阳下极其艳冶,极其柔媚。将落的金光,到了树梢,散在湖面。
37.世界上有了光明了,玫瑰和蒲公英,一同受了光的照耀,反映到世人眼里;然而他们所贡献的颜色,是迥然不同的。慰悦黑情的程度,也是有深浅的。因为玫瑰自有他特具的丰神,和草地上的蒲公英自是云泥悬隔呵。
38.罪恶,山岳般堆压着他,笑骂,簇矢般聚向着他。十字架,背起来了,钉上去了。上帝啊!听他呼唤--听他呼唤!“父啊,成了!”上帝啊!因你爱我们--“父啊,成了!”阿们。 —— 冰心名句
39.他们的繁华中伏着衰萎,灿烂里现出败亡;无边的蒙昧中,没个人警醒,没个人提告。然而他们的使者在天上,常见天上父的面。上帝的女儿!对于这无知的灵魂,又何忍欲前不前微微地笑?
40.春天来了,花儿都开了,叶几都舒展了,浅绿深红,争妍斗艳的,各自发扬他的鲜明。--然而假若世界上没有光明来照耀他,反映到世人的眼里;任他怎样的鲜明,也看不出了,和枯花败叶,也没有分别了。 —— 冰心名言
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头可断,肢可折,革命精神不可灭,这样的红色革命名人名言在现代依然可以很好地去激励我们。以下是读文网小编为你整理的红色革命名人名言,欢迎大家阅读。
1. 在行进时,也时时有人退伍,有人落荒,有人颓唐,有人叛变,然而只要无碍于进行,则越到后来,这队伍也就越成为纯粹精锐的队伍了。 鲁迅
2. 不要对一切人都以不信任的眼光看待,但要谨慎而坚定。 德谟克里特
3. 你要记住,永远要愉快地多给别人,少从别人那里拿取。 高尔基
4. 工作就是人生的价值,人生的欢乐,也是幸福之所在。 罗丹
5. 倦怠乃人生之大患,人们常叹人生暂短,其实人生悠长,只是由于不知它的用途。 维 尼
6. 人对快乐的感受有逊于对痛苦的感受。 李维
7. 心胸开阔:不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱,悲观失望。 富兰克林
8. 对一个尚未成熟的少年来讲,坏的伙伴比好的老师起的作用要大得多。 伊 索
9. 革命就象火一样,任凭大雪封山,鸟兽藏迹,只要我们有火种,就能驱赶严寒,带来光明和温暖。 杨靖宇
10. 死里逃生唯斗争,铁窗难锁钢铁心。——王若飞
11. 威武不能挫其气,利禄不能动其心。——李大钊
12. 人生应该如蜡烛一样,从顶燃到底,一直都是光明的。——萧楚女
13. 革命理想,不是可有可无的点缀品。而是一个人生命的动力。有了理想,就筹于有了灵魂。——吴运铎
14. 命的动力,有了理想,就等于有了灵魂。——吴运铎
15. 几个苍蝇咬几口,决不能羁留一匹英勇的奔马。——伏尔泰
16. 不管怎样的事情,都请安静地愉快吧!这是人生。我们要依样地接受人生,勇敢地大胆地,而且永远地微笑着。——卢森堡
17. 人就个人而言终有一死,就整体而言则是不朽的。——艾普利亚
18. 共产党员是一面旗帜,模范作用呈现在平凡岗位上。
19. 锤子敲打的力量镰刀收割的希望=旗帜飘扬的辉煌。
20. 靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
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关于生命名人名言有很多,你都看过哪些呢?今天读文网小编给大家带来的是关于生命名人名言,希望你会喜欢。
1. 唯有行动才能改造命运。
2. 机不可失,时不再来。
3. 可以解决的事情不用担心;不能解决的事情担心也没用。
4. 人要有足够的压力,才能超越颠峰。
5. 少许的主动就可以使你生活中的运气大增。
6. 成功无须解释,失败却有许多托辞。
7. 行动未必总能带来幸福,但没有行动一定没有幸福。
8. 真正伟大的人,是由行动使他人见识其不凡之处。
9. 不保护就是一种保护,过度保护反而是一种伤害。
10. 世上无难事,只要肯登攀。
11. 没有所谓幸运或厄运,每件事情有因必有果。
12. 自我要求是迈向成功的捷径,恒心是离成功最短的路。
13. 伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。
14. 成功的关键在于我们对失败的反应。
15. 即使行动导致错误,却也带来了学习与成长;不行动则是停滞与萎缩。
16. 失败只是代表你的努力还不够。
17. 你脑子里东西的多寡,就关系着你将来的前途。
18. 只要热情犹在,哪怕青春消逝。
19. 一个人能力当中所蕴藏的潜能,远超过自己想像以外。
20. 事情做到完美,就是艺术。
21. 自弃者扶不起,自强者击不倒。
22. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
23. 世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
24. 要冒一险!整个生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。
25. 知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。
26. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
27. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
28. 不为失败找理由,要为成功找方法。
29. 伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
30. 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
31. 大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
32. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
33. 不是境况造就人,而是人造就境况。
34. 人之所以能,是相信能。
35. 凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
36. 一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
37. 行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
38. 环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
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对待生活中的每一天若都像生命中的最后一天去对待,人生定会更精彩。你看过哪些表示生命名言呢?今天读文网小编给大家带来的是表示生命名言,希望你会喜欢。
1.你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。
2.伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
3.如果早上醒来,你发现自己还能自由呼吸,你就比在这一周离开人世的万人更有福气。
4.什么时候也不要放弃希望,越是险恶的环境越要燃起希望的意志。
5.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
6.许多人企求着生活的完美结局,殊不知美根本不在结局,而在于追求的过程。
7.也许有些人很可恶,有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候,我才知道:他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人,好人或者坏人。
8.一句无心的话也许会点燃纠纷,一句残酷的话也许会毁掉生命,一句及时的话也许会消释紧张,一句知心的话也许会愈合伤口挽救他人。
9.生命就是一个逐渐支出和利用时间的过程。一旦丧失了时间,生命也就走到了尽头。
10.人生就像钟表,可以回到起点,却已不是昨天!
11.人生就像一场马拉松,你的起点高也好,你的提速快也好,但结果比较的是谁能坚持到最远。
12.人生就像一本书,出生是封面,归去是封底,内容要靠自己填。
13.人生就像一个动物园,当你以为你在看别人耍猴的时候,却不知自己也是猴子中的一员!
14.人生就像是一盘沙子,你永远也无法全盘抓起,但也不会一无所获。
15.人生就像候车月台,有人上车,也有人下车,来来往往,你谁也抓不住!
16.人生就像一块调色板,有明亮,也有灰暗,谁都希望五彩缤纷,有的结果并不尽然。
17.人生就像一场旅行,不必在乎目的地,在乎的只有沿途的风景,以及看风景的心情。
18.人生就像卫生纸,没事的时候尽量少扯!
19.人生就像爬山,有人直奔目标而去,很快就到达了终点,却忽略了途中美丽的风景。
20.人生就像一杯没有加糖的咖啡,喝起来是苦涩的,回味起来却有久久不会退去的余香!
21.人生就像一只钟摆,永远在渴望的痛苦和满足的厌倦之间摆动!
22.人生就像一个空荡荡的巨大的坑,我们把时间丢进去,丢完了就完了!
23.人生就像是向日葵,永远向着太阳,只有夜晚才低下头,这个时候才是自己!
24.人生就像一碗水,小心端着却仍怕闪失,于众目睽睽之下,能挥洒无忌或自然坦荡者,都可拜为真君子!
25.人生就像是一片海洋,里面的许多的奥秘要让我们去探究。
26.人生就像一出戏,恩恩怨怨又何必太在意,名和利啊什么东西,生不带来死不带去。
27.人生就像一段旋律,在跳动的音符中完成生命的过程。
28.人生就像一首耐人寻味的歌,有低潮部分,也有高潮部分,就像人生一样有低谷,但也总会有高潮的喜悦。
29.人生就像数学中的一道道难题,只有顽强不懈努力地克服那一道道难题,你才会拿一百分,你才会获得更多经验,获得更多知识。
30.人生就像水珠,经过不懈努力可以穿透石头,虽然穿过那石头不是一时间的事,但只要有坚持不懈的精神,没有什么事做不成。
31.人生就像长跑,在长跑过程中,跑的时间越长,身体就会越难受,只有坚持不懈,才能跑完这漫长的路到达终点。
32.人生就像道路,有坎坷的,也有平坦的;在成长的过程中,不会是一帆风顺的,有时会跌倒,有时不会跌倒,但总要继续前进。
33.人生就像一幅画,应该多一些亮丽的色彩,少一些灰暗的色调。
34.人生就像一座火山,当你生气和愤怒时它会爆发,当你高兴和欢乐时它会喷出地下泉,浇灌脚下的花花草草。
35.人生就像战场,不是你死便是我活。社会不断发展,跟不上节奏的都将被淘汰,只有不断地汲取教训,不断改变自我去适应社会,才能被社会所录用。
36.人生就像峡谷里的一粒种子,只有顽强拼搏,努力生长,才能长出峡谷,看见阳光,如果放弃,那么就会永远坠落在峡谷的深处,永远看不见阳光。
37.人生就像是一片海洋,里面的许多的奥秘要让我们去探究。
38.人生就像愤怒的小鸟,当你失败时,总有几只猪在笑。
39.人生就像茶几,充满杯具,如果放上一把牙刷,就会变成洗具,所以别老盯着杯具,要去找属于你的那把牙刷!
40.人生就像一场舞会,教会你最初舞步的人却未必能陪你走到散场!
41.人生就像斗地主,拿这一对王的别得意,小心底牌补上,拿一把烂牌的别气馁,底牌说不定是一对王呢。
42.人生就像一个戏剧,开心的时候是喜剧,伤心的时候是悲剧,桃花运来了就是青春偶像剧!
43.人生就像河流,只有找准了河流的轨迹,才能判断出河流未来的方向!
44.人生是一条船,每个人都想划到对岸,有人轻松就过了,有人中途落水,还有的快接近时却怎么也靠不了岸。
45.人生就像迷宫,我们用上半生寻找入口,用下半生寻找出口。
46.人生如一杯茶,不会苦一辈子,但要苦一阵子。
47.人生如一本书,应该多一些精彩的细节,少一些乏味的字眼。
48.人生如一局棋,应该多一些主动的出击,少一些消极的退缩。
49.人生如一首诗,应该多一些悠扬的抒情,少一些愁苦的叹息。
50.人生如一幅画,应该多一些亮丽的着色,少一些灰色的基调。
51.人生如一支歌,应该多一些昂扬的吟唱,少一些哀婉的咏叹。
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