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希望能在自己选择好的路上勇敢向前,奔奔放放不投降。以下是读文网小编为大家精心推荐的关于励志方面的文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
坐在外滩的边上某一处高高的餐厅里,透过玲珑的窗子向浦西的方向看去,银行一条街的小洋楼闪烁着一排金灿灿的直通天际的光。黄浦江上游荡着三五艘闪耀着不同光亮的霓虹灯光轮渡,即使那些承载普通客人的渡轮票价只有2元钱,但船体的各色灯光与装饰让人总会怀疑那是一艘豪华的观光船。窗子前的外滩岸上黑漆漆的一片,几家小资风的咖啡西餐厅闪烁着烛光般橘黄色的灯光。我怔怔的看着岸边那一排铁链做成的围栏,假想我自己一个人站在那里,身后是陆家嘴金融中心的高楼林立,对面是金灿灿的光芒与巨幅通天广告,我突然有点理解,《蜗居》里的郭海藻。
合租的女孩子22岁,昨晚问我一个问题:“我现在毕业三四个月了,虽然公司很不错,但是感觉这北京的公司就是天天要加班,没法平衡工作和生活。以前我爸说让我回家乡去,我还挺不屑一顾的,但是现在我有点向往那种稳定的生活了。你有过想要安稳的生活吗?”
我想到了我22岁毕业的时候,有很多愿望,但都是关于钱的:我希望有一天能带我妈去自由自在的旅行,不用挑便宜的酒店,不用因为便宜选大早晨或者半夜的航班;我希望我妈能想买什么都放心大胆的去买,能安安心心的过上养花遛狗摸鱼抓虾的美好晚年;我希望我妈有一天说想要个什么,我就能马上掏出一张卡立刻满足她!嗯,我就是这么在乎金钱的俗人,而这也是我当时的目标和动力。
在过去的四年半里,我在一个薪水不多,但足够学到东西让自己扎实成长的地方慢慢进步,除此以外还要写稿子赚钱,做点小私活赚钱,慢慢一点点积累。那种很慢很辛苦累到不行但却能迅速提高我各种能力并且让我精力必须充沛的感觉,每一刻都嵌在我的骨头里,没有一丝一毫的忘记。前几天和前同事一起忆苦思甜,想到我们还是拿最底层月薪,但需要时常工作到半夜的时候,每天中午都不敢和前辈们一起吃午饭,因为大家吃午饭一般AA下来要几十块钱,所以我们经常在11:50就偷偷装作去卫生间跑掉,再一起去很偏僻的小胡同里吃面。在那个天安门周围第一座豪华shopping mall的写字楼上班的我们,有时候也会去麦当劳买午餐超值套餐来改善生活。前辈们发现之后,觉得我们太独似乎在搞小团体,而我们的理由也的确难以启齿。
Spring是我在上海的网友,88年出生的女孩子,跟我近乎一样的单亲家庭,似乎还比我惨点的是亲戚之间还很不合。我认识她的时候,她在上海的一家传播公司做最底层的AE,月薪3000块,加班到12点,本来想拉她做点私活来赚钱,结果发现丫周末都在加班,活得特别匆匆忙忙。我曾经有问过她,值得么?她说:“我要给我妈争口气!我妈比较软弱容易受欺负。我必须强大起来,才能保护我妈妈。”她是一个真的对工作负责又踏实的85后的女孩子,那么小却那么认真,拼尽全力一点点升职加薪跳槽,就为了让妈妈不再因为没钱受欺负。记得她第一次跳槽搬家,搬到了上海很郊区的地方,为了1000块钱能租到一个整套。房间里什么都没有,她一件件去二手市场去买,今天买一个沙发,明天买一个床垫,然后在家自己做饭煮汤,拍照片给我看。
上周我们在上海见面,工作快三年的她,已经变得成熟又大气,脸上没有了聊QQ时候我总感觉到的阴郁,反而是笑容爽朗。提起妈妈,已经可以经常来上海看她,给妈妈买了iPad来解闷;而她也可以理直气壮的跟那些总想欺负人的亲戚去反抗和吵架。她刚跳槽,薪水翻倍,搬了新房子,虽然价格高了一些,但却是她最温暖惬意的地方。我推荐她买一些阿芙家的香薰精油,可以让房间里有美美的味道和慢慢的感觉,她真的去买来点着蜡烛拍照片给我。说真的,我特别感动,为她曾经一直以来的努力,为她今天能从心底笑着开始慢下来享受生活的美好,为她能在那个我觉得都开始理解郭海藻的绮丽的大上海拥有了自己的一片天,为她经历了辛苦的努力与挣扎终于能保护妈妈。
每天在地铁上看看乌泱泱的人群,那么多的年轻人,那么多疲惫而不甘的眼神中,我很多次在想,这些人中,究竟谁能成为最后的赢家?谁能最终熬出头,成为枝头上的凤凰?毕业的时候,我们都看到了金字塔尖上众览山小的那个位置,可是在奋斗的攀爬中,有多少人会中途放弃?有多少人会被迫滑落?又有多少人需要经过怎样的艰辛与勇气才能拥有最顶峰的闪耀?
我收到过很多小朋友的来信,跟我讲职场上的困扰,选择上的不安,父母的不理解,没有男女朋友的寂寞哀伤,不知道要不要继续在大城市继续攀爬,不知道是否真的应该回到老家。其实选择惊涛骇浪,还是安稳平静,都只是个人生活的选择不同而已,没有高低贵贱与对错之分,每个人都有权利选择属于自己的适合的生活方式的自由,但无论在哪条路上,每个人都有一个属于自己的出发时的理由。这个理由可能很微弱甚至没人在乎,可无论是什么,都需要一直一直坚持下去,才会有变成大大的闪光的一天,半途而废的逃避永远到达不成最初的梦想。每一个年轻人刚毕业面对竞争激烈的社会时,都会有这样那样的压力和打击,这份痛,需要真真实实的打磨在自己身上,才会有变成凤凰的一天。
如果说我曾经的很多努力带有了意外和跑偏了的色彩,但是Spring,让我看到了一个女孩子最初的梦想与所有兵荒马乱奋斗的力量。
谨以此文,送给那些刚刚毕业的小小骚年们,不是要劝慰你留在大城市里吃苦受累多哀伤,而是希望能在自己选择好的路上勇敢向前,奔奔放放不投降!
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人的一生,从三十而立迈向四十不惑的一段路上会有很多新的感悟,不管怎样,这十门功课是少不了的。以下是读文网小编为大家精心推荐的励志方面的文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
这个世界上有金钱至上的女人,也必然会有不金钱至上的女人。但是,经济薄弱的你,有没有想过,当她来到你身边的时候,你拿什么让她和你一起挨穷?
曾经看到过一个愤怒的帖子,一个怒发冲冠的男人正在不遗余力的发起一场针对前女友的讨伐,因为那个“贱人”抛弃了他奔向了多金男人的怀抱。跟贴很多,谩骂像潮水一样涌向那个女子,言辞犀利,夹杂着一些不堪入目的人身攻击。
对大多数物质苍白的男人而言,无力支撑现实世界里的一场豪华爱情,特别是漂亮女人的爱情,内心的愤怒可想而知。只是,和穷人恋爱就一定是爱情,和富人恋爱就一定是金钱至上吗?
我的一个女友,曾奋不顾身的爱上过一个来自贫困家庭的男人。女友在男人身上看到了很多闪光的品质,乐观,阳光,有爱心,乐于助人。她相信,和他在一起,即使生活清贫一些,但幸福和快乐一定不会缺席。
他们在大学的校园里度过了两年快乐的时光。然后大学毕业,进入社会,男人找工作不太顺利,最后只好在一家小私营企业低就。尽管如此,两个人都算有了收入,女友对未来充满信心,只要两个人肯努力,生活一定会慢慢好起来。
但是渐渐的,女友笑不出来了。她一心想着如何攒钱买房,能省则省,男人却热衷于为自己置办行头,理由是不能让人看轻了自己。原来,越是没有底气的人越热衷于让自己看起来很有底气。
而且,拮据的生活渐渐磨去了男人身上的那些闪光点,他对自己大方,对女人却越来越小气,大部分的钱都花在自己身上。他口口声声以穷为借口不给女人买化妆品和衣服,可以以穷为借口空着双手去女友父母家,却听不得别人说他穷。
有时候女人一句无意的话都能出动他敏感的神经,认为女人挨不下去了,开始嫌弃他了,于是骂女人庸俗势利金钱至上。
开始的时候,女人很受不了,觉得这几个词语是对她人格的侮辱。为了证明自己不是那样浅薄的女人,她要坚守他们的爱情,坚守那个已经不再美好的男人。
但是时间一长,女人回过味来了,男人分明是以穷为借口禁锢着她的爱情,你想分手,那你就是庸俗势利的女人。女人有点清高,有点文学,所以那几个词对她还是有一定的杀伤力,但是日复一日的失望堆积成了绝望,她最终还是和他分了手。
这一场情事,在众多看客的眼里,不过是又一个金钱至上的女人抛弃贫穷的初恋情人的俗套故事。没有人探究,他们分手的时候,还有没有爱情。
这样的故事生活里每天都在上演,的确有一些女人无法忍受物质的苍白而放弃了爱情,但是还有一些“抛弃”穷男友的女人,她和他分了手,并不是因为他的贫穷,而是他在贫穷里日益暴露出来的卑微,敏感,狭隘和粗暴。
这样的分手已经令人扼腕了,男人还不检讨自己,反而把爱情破裂的原因不分青红皂白的归咎于自己的贫穷,归咎于女方的所谓势利,失恋也只能说是他活该了。
其实,这个世界上有金钱至上的女人,也必然会有不金钱至上的女人。但是,经济薄弱的你,有没有想过,当她来到你身边的时侯,你拿什么让她和你一起挨穷?
如果你因为贫穷而怨天尤人,若过你因为贫穷而斤斤计较,如果你因为贫穷而变得过度敏感,如果你因为贫穷而变得过度狭隘,如果你因为贫穷而断言不爱你的女人是庸俗势利之辈,她跟着你不但要挨穷,还要受气,那她凭什么要跟着你挨穷?
如果经济薄弱的你依然阳光,开朗,宽容,懂得体贴人,懂得适时地弯腰,那么又何愁没有好的女子心甘情愿的和你一起挨穷,和你一起开创明天呢?
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营销是不见硝烟的战场.在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格,质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
1、小猪成了促销功臣
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此腾飞。
相比之下,我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式,促销方式习惯跟着感觉走,以致推出的促销方式不是步人后尘,就是偏离了市场,结果普遍感到竞争激烈,生意难做。
【销售感悟】:在当今的市场竞争中,除了商品质量和销售价格的竞争之外,营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果,已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪,针对不同层次消费需求,搞一些别出心裁的促销妙招,从而迅速达到销售目的。
2、流水声也能卖高价
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机,专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音,然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆,尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦,却又无法摆脱。这种奇妙的商品,能把人带入大自然的美妙境界,使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼,还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
【销售感悟】:留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时,却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机,比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景,因为谁是新商机的发现者,谁就是市场的独占者,没有竞争,任君驰骋。不过,要强调的一点就是,只有在需求存在时,营销创新才能构成新的商机,否则一文不值。
3、学捉老鼠的梭鱼
牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想,要学会猫的一套手艺,于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。“什么?亲爱的朋友,”猫对梭鱼说,“你可懂得这门行业?”“捉老鼠有什么稀奇,我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”“那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。
猫一会儿就捉到一只老鼠,等猫把老鼠玩够了,吃得饱饱的,才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里,尾巴已经被老鼠咬掉,只差一口气。于是,猫就把它像木头似的拖回池子里。
【销售感悟】:通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业,觉得在原来的行业中自己已经做得很好了,应该到别的行业中寻找新的商机,但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质,即我们通常说核心竞争力,结果不得不铩羽而归。
4、猜猜哪位名人会来
在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清,门可罗雀。
一个星期二的傍晚,店主人闲来无事,随便翻阅了当地的电话簿,他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人,与美国当时的一位名人同名同姓。
这个偶然的发现,使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩,说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎偕夫人一起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天,这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报,上面写着:“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。
到了星期二,来客大增,创造了该餐厅有史以来的最高记录,大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点,店里扩音机开始广播:“各位女士、各位先生,约翰·韦恩光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时,餐厅内鸦雀无声,众人目光一齐投向大门,谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民,身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。
人们开始一愣,当明白了这是怎么一回事之后,便迸发出了欢笑声。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座,并要求与他们合影留念。
此后,店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人,请他们星期二来晚餐,并出示海报,普告乡亲。
于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题,为生意清淡的星期二带来高潮。
店主人没花一分钱,歪打正着,应归功于他大胆的创见。
【销售感悟】:名人能促销,这谁都知道。请名人促销,不需要大智慧,只要有钱就行。但“巧用”名人,却很花心思。
5、此时无声胜有声
美国纽约国际银行在刚开张之时,为了迅速提升知名度,曾做过以下这样一个广告。
一天晚上,全纽约的广播电视正播放节目,突然间,全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告:听众朋友,从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟,不播放任何节目。
一时间,纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷,于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题,国际银行的知名度迅速提高,很快便家喻户晓。
【销售感悟】:“此时无声胜有声”。国际银行的广告策略巧妙之处在于,它一反一般的广告手法,没有在广告中播放任何信息,而以全市电台在同一刻的10秒钟“沉默”引起市民的好奇心理,市民不知不觉地去探究根底,从而使国际银行的名声由“不知而人人皆知”,达到了出奇制胜的效果。
6、傻人赢了精明人
家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此进城的往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。"
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。
【销售感悟】:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗?
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最近进行的调查发现,传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且,此项调查建议销售机构要打破那些被奉为真理的销售思维定势。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
误解之一“销售就是销售--出色的销售人员能够销售任何东西”
毫无疑问,某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是,在从事小批量销售过程中培养起来的销售,可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比,大批量销售历时更长,过程也更复杂,需要的策略也更多。但是,很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。
在小批量销售中,销售人员与客户交谈时占据主动,客户可能会因为他充满活力、热情,且对产品进行了生动的描述,而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。
然而,在大批量销售中,客户必定在交谈时占据主动。出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话,并将谈话引向最终目标。
当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后,研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现,而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是,从23个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本,研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现,选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。
误解之二“要获得更多订单,就应拨打更多的销售电话”
当销售经理希望提升销售额时,他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟,如果销售电话增加一倍,销售额就有可能增加一倍,即使不会增加一倍,也会有较大增长,不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现,这种想法并不适用于大批量销售。
在销售成本相对较低的电子设备的事业部,销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系,即销售电话越多,销售额就越高。但在销售高端产品的事业部,两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比,那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。
当然,反过来,即销售电话越少,销售额越多,并不正确。如果销售电话为零的话,销售额也就为零。但是,一般说来,销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额,反而会对销售额产生负面的影响。
成功的关键在于拨打出色的销售电话,而出色的销售电话需要销售人员做好精心准备,采取适当的策略。
为了有更多的时间拨打销售电话,销售人员往往会疏于计划和准备,从而降低了每个销售电话的成功率。然而,如果销售人员有时间拨打更多的销售电话,为每个电话做好充分准备,并确保与客户沟通的质量,那么他就应该这样做,因为他们拨打的销售电话可能还没有达到最佳数量。
误解之三“直接联络客户高层”
传统的销售理念认为,如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高,就能取得更好的销售成果。
如果能够直接联络到客户高层,为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是,研究小组发现,相较于那些不甚成功的销售人员,成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前,直接联络客户高层也许是个致命的错误。如果缺乏精心准备,就与客户高层谈论其产品特性,这纯粹是浪费时间。不了解客户需要解决的问题,销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。
研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。他们认为,此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO,这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。果然,他很容易就见到了各企业里的重量级人物。但是,由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈,不了解客户需要解决的问题,他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。然而,他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员),取得了销售成功。
教训何在?首先要了解客户遇到的问题,然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。
误解之四“采用大量的开放式问题-它们比封闭式问题更有效”
在众多销售专业人士中,一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话,开放式问题的确比封闭式问题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈,而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。不过,开放式问题的威力之说又不过是一种假象。
采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。借助大量的封闭式问题,销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。
这似乎非常奇怪。理论上,开放式问题能够获得开放式的答案,而封闭式问题只能获得一个词的答案。但事实并非总是如此。在一个销售电话中,60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。换言之,封闭式问题往往能够获得开放式的答案。而且,大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。想象一下,假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题,“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”,结果他只会自讨没趣,得到“无可奉告”的答案。所以,在某种程度上,开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。
对销售人员而言,关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题,这无异于在正在下沉的船上整理甲板躺椅-于事无补。
他们应该担心的是:提出的问题是否与客户的需求密切相关?
误解之五“尽早达成交易,频繁达成交易”
根据这个准则,促使对方与你达成交易是销售电话中最重要的部分,你促成交易达成的方式决定了销售电话的成败。实际上,销售环节的初步阶段比结尾要重要得多。
要确保销售成功,销售人员应做到以下三步:
第一,应该确认客户的其他需求。客户可能还存在其他尚待解决的问题。
第二,应该总结或者重新强调交谈要点。(“所以,很明显,如果我们这样做,第一阶段贵公司的效率就能够提高15%,第一年就能够节省120,000美元……”)
第三,应该提议有助于取得销售进展的行动。(“所以,下一步我们可以与贵公司老总重新审查一下这些数字。”)
在第三步中,销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是,在小批量销售与大批量销售中,“行动”的含义有所不同。在小批量销售中,惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中,可能存在多个有助于赢得订单的中间行动,这些行动被称为“进展”。
销售人员与其担心如何促成交易达成,还不如想好尽可能多的进展性行动,为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动,以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
在第三步中,销售人员提议或建议某项“行动”。需要注意的是,在小批量销售与大批量销售中,“行动”的含义有所不同。在小批量销售中,惟一的行动可能是客户直接下订单。而在大批量销售中,可能存在多个有助于赢得订单的中间行动,这些行动被称为“进展”。
销售人员与其担心如何促成交易达成,还不如想好尽可能多的进展性行动,为每个销售电话做好准备。最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动,以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
误解之六“建立第一印象的机会永远只有一次”
很多销售专家坚信,销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你,“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示,除了小批量销售,销售电话 的开场与销售成功并无必然关联。当整个销售环节只包括一次拜访时(如上门推销),开头几秒的确非常重要。然而,在复杂的销售环节中,如果客户认为销售人员 能够为他们解决某个问题,他们就不会太在意销售人员留下的第一印象。
如果开场和结尾都不是销售拜访最重要的部分,那什么才是最重要的部分呢?
一个完整的销售流程包括四个阶段:开始、调查(发现客户需求)、能力展示(展示你有能力满足客户的需求),以及获得客户承诺(取得销售进展)。其中,最重要的是调查阶段,因为如果不了解客户的需求,你就无法赢得客户的订单。
尽管如此,销售人员仍然需要有技巧地开场。
好的开场必须实现两个目标:首先是建立交谈的必要性,其次是让客户允许销售人员提问。
当客户允许销售人员提问的时候,开场就结束了。假如销售人员第一次给陌生客户打电话,结果却只是得到了客户的语音邮件回复,他们还有必要通 过留言系统来开场吗?事实上,他们必须给客户一个需要回复的理由。在这种情况之下,销售人员必须以留言的形式让客户明白有与你交谈的必要性,但是你不应该 直接提供解决问题的方案来“让客户上钩”。
误解之七“销售才能是与生俱来的,是无法后天培养的”
做销售的人是否需要某种特质呢?答案是否定的。
数十年以前进行的大量研究显示,性格外向的人在销售队伍中的数量,要远远超过在一般大众中的数量。然而,最近进行的研究并未表明性格外向与 销售工作之间有很强的关联。发生了什么变化?除了那些陈腔滥调之外,什么都没有变!那些曾经积极寻找性格外向者承担销售工作的企业,现在明白了各种性格的 人都可以学习销售技巧,并取得不俗的销售业绩。
站在客户的角度,他们对销售人员有何要求呢?有证据表明,绝大多数的客户都希望销售人员是值得信赖的。我们都听过一个老笑话:“真诚是最重 要的东西……如果你能伪造它,你一定已经这么做了。”但事实上,即便是真正真诚的销售人员往往也无法赢得他人的信任。客户是无法看到他们的真诚的,也无法 看到他们的诚实,而只能看到他们的行动。在下订单前,客户不会考查销售人员是否具有一种特定的性格,而只会考查他是否能够提供有效的解决方案。
误解之八“欢迎客户提出异议-它们是客户兴趣的确切信号”
尽管已有确切证据证明了这种“准则”是不正确的,但它依然存在。就像许多其他的“准则”一样,它不会消亡的原因在于它听起来令人欣慰。它使你相信,如果客户对你的产品或服务产生怀疑,就意味着你们之间的谈话开始变得有意义。
实际上,这种异议是你与客户之间的一大障碍,而你是不会喜欢障碍的。你不必惧怕异议,但也不应对其加以欢迎。异议的存在表明了客户并不想要 你提供的产品或服务,也许是因为它太便宜了,但更有可能是因为看不到要购买你的产品或服务的必要性。如果销售人员说,“我们的机器是市面上同类产品中速度 最快的”,客户可能会说,“但机器的速度并不是我们考虑的问题”。
本与不甚成功的销售人员相比,成功的销售人员得到的异议要少得多。原因何在?因为他们总是设法阻止异议,而不是等出现异议后再着手处理。在 上面的例子中,有技巧的销售人员不会谈论他所提供的产品的特性(“它是速度最快的”),而会采用一种提问模式,先问“机器速度对您有多重要”,如果了解到 机器速度对客户并不重要,他就会避免将谈话引向招致客户异议的方向。
如果销售人员经过培训之后,能够先通过正确的提问来发现客户的需求,然后只是谈论其产品或服务与该需求有关的特性,就能将招致异议的机率减少50%。
通常,那些无法避免的异议是最严重的。最好的方法就是坦诚,承认你的不足,然后集中阐述你的竞争优势。
误解之九“永远不要攻击竞争对手”
许多企业认为,销售人员在与客户打交道时不应提及竞争对手,因为这样做最终会损害销售成果。这曾经是IBM的一贯方针:在销售环节,销售人员不得提及任何竞争对手或竞争产品的名字。
但是,研究表明,出色的销售人员一定会提及竞争对手,前提是客户需要他们这样做。尽管他们往往不会主动评论竞争对手,但如果被问到他们提供的产品或服务与竞争对手的产品或服务有何区别时,他们一定不会避而不答。
关键在于如何评论竞争对手。最好的方法就是尽快从竞争对手的不足之处转到你的竞争优势上来。如果客户问“谈谈你对SlowCo公司的机器的 看法吧”,销售人员可能很想回答“那是市面上速度最慢的机器,比我们的要慢40%”,但如果能调整成以下答案,就更好了:“SlowCo?对,我们的机器 速度比他们的要快40%。实际上,我们的机器是市面上速度最快的”。
一个鲜为人知但十分有效的方法就是,以竞争对手的产品或服务的一般弱点,来突出自己产品或服务的优点,而不是一概地贬低具体的竞争对手或其产品。
例如,假设你是一家小型公司的销售代表,这家公司正在与行业内的一家大型公司竞争一小块业务。如果客户问,“你们与GiantCo公司相比 怎么样”,有技巧的销售人员可能不会说,“GiantCo太大了,无法为你提供个性化的服务”;而会说,“大公司与小公司之间有很多区别。我们是一家小公 司,所以我们能够给予客户的需求更多关注。而一家公司的规模扩大后,就很难做到这点。对于大公司而言,你有可能只是5,000位客户中的一位,而不是50 位中的一位”。
卓有成效的销售人员始终会攻击竞争对手,但他们会很有技巧地避免这种攻击对自己的企业产生负面的影响。
误解之十“重点关注大客户”
在过去十年中,最大的客户往往能够带来最多的利润。如果给予他们的关注越多,他们往往就能带来越多的利润。
然而今天,老的准则已经不再适用。现在,带来最多利润的可能正是那些中等规模的客户。实际上,最大的客户可能会让你苦不堪言:他们要耗费你 大量的资源,而且会拼命压榨你的利润空间,最终你只能收获微薄的利润。然而,中等规模的客户所面临的竞争可能没有那么激烈,而且它的产品或服务可能具有较 高的利润空间,所以也可能给你带来更多的潜在利润。
现在,明智的企业不再仅仅因为客户的规模就做出“不相称的举动”。相反,他们看中的是潜力、利润空间,以及源源不断的利润来源。而且,他们发现,从客户生命周期的角度而言,最有价值的客户不一定是规模最大的客户。
这涉及到两个战略性的问题:第一,企业是如何分配其最出色的人才资源的?传统上,企业会让最出色的销售人员为规模最大的客户服务。正如你所 见,这可能是个错误。第二,大多数的区域销售代表拥有为数众多的客户,他们怎样才能最好地投入时间和精力呢?销售经理往往会教导其下属“80/20”原 则,即:80%的利润来源于20%的客户。这可能是个经验法则,前提是不要将大客户与价值客户混为一谈。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的销售方面的励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。
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营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。以下是读文网小编为大家精心推荐的销售方面的励志文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!
一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!
第二句话说错的人更多了!
“您想要点什么?” 错!
“有什么可以帮您的吗?” 错!
“先生,请随便看看!” 错!
“你想看个什么价位的?” 错!
“能耽误您几分钟时间吗?” 错!
“我能帮您做些什么?” 错!
“喜欢的话,可以看一看!” 错!
这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!
如果这笔销售不在你那里产生,就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷!
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!
选择你的开场白,让你的顾客停留。
导购员销售技巧
一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临XXX专柜!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!
还有一个原因,就是你要当着顾客的面,在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍,因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买,但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜!”就会想到你。
第二句话,要把顾客吸引住,让他停留下来!
怎么才能把他吸引住呢?
那就是给他一个留下来的理由!
女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,哪怕这个理由很牵强!
“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!
第二句话一般这么说:
1、“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!
怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!
2、“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
3、唯一性
4、制造热销气氛
5、时限性等!
在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!
切记:把一种说法练习熟,脱口而出
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别!
第三句话怎么说?
很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,他说:“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她有给了我一巴掌!”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌!
所以第三句话直接拉过来介绍商品!
这么说:“我来帮您介绍!”
直接拉过来,别问顾客愿意不愿意!
别问顾客能不能介绍!
他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了!
导购员销售技巧
“顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”
顾客进门一看东西往往说一句话:“这个多少钱?”我们说:“888.”“太贵了!”
很多营业员会这么说:“这是老板定的价格,我也没办法!”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你!
“这是已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊!其实你这么说死定了,因为你打过折他还觉得贵!
“先生,我给您便宜点吧!”这种导购我也常见,便宜货谁都会卖,即使你打过折,顾客还会要求你再打折的!
当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生,我给您便宜点吧!”
因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了!
顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗?
所以你不能主动便宜!
所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵?
而不是给顾客便宜!
怎么告诉呢?那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值!一分价钱一分货!”说的很笼统,要么就是讲质量如何如何!
其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!不可单一讲商品质量!
传统的F什么A,也可以用,特性,特点,优势,利益等等,这个我不太懂,请大家见谅!
讲完以后,顾客马上会说一句话:“你能便宜点吗?
“你能便宜点吗?”
首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感!
男孩子追女孩子:“晚上一起吃饭吧?”“不行!”“一起看电影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子这样拒绝男孩子,总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊?”
所以当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动,因为钱在顾客手里!而我们的优势是产品,我们比顾客了解产品!
任何顾客来买东西都会讲价的,这个你要有心理准备,不用怕!
你平时买东西还不还价?肯定还,哪怕随口说一句,因为感觉不还价的话,自己像个冤大头!肯定被宰了!
但你也有自己还价还不下来的时候,有时候看还不下来,就打算不买了,但走到半路又后悔了,于是又折回去,结果东西已经卖完了!心里一个劲的懊悔!
所以顾客还价正常,我们先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠!只要东西物有所值,不怕他不买!当然你也别在顾客面前太骄傲!
那么怎么回答顾客呢?这么说,
“你能便宜点吗?”如果你是卖苹果的,你不要直接回答他,你问他:“你要多少啊?”
这时他就会有一种想法:我要得多,他就便宜的多!
如果你不是卖苹果的,你是买苹果的,你怎么回答:“你要多少啊?”
你也不要直接回答要多少,你要反问他:“你能便宜多少啊?”
这时候卖苹果的就该想了:我要便宜的多,他就要的多了。你又抓住了主动权!
那如果是卖衣服的呢?“能便宜点吗?”
你这么回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不会要的。”让他试穿!
“您先看质量,如果质量不行,您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢,如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去,然后讲商品。
一般顾客都是进门就问:“这个多少?”“1888.”“便宜点吧!”很多顾客连商品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏!介绍商品,让顾客心动!
如果看完商品了,也喜欢了,怎么谈价格呢?
导购员销售技巧
第一个技巧就是常用的周期分解法!
“小姐,一件衣服卖720元,可以穿两年,一天才划两元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么漂亮的包包卖380元,可以用一、两年,一天才划几毛钱,物有所值啊!”
这是最常用的。下面说一招不常用的!
用“多”取代“少”!
什么意思呢?
我们经常听见这么一句话:“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了!”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的,或者常说的,但却是非常错误的!
因为让他想到痛苦了!
烟民少抽一根烟他都难受,更别说两包了!打麻将最恨的就是放炮,更别说多放两炮,女孩子少化两次妆更不可行,她宁可呆在家里不出去,也不要不化妆出去!这些统统让他们觉得很痛苦。那么我们把这些痛苦变成快乐!
这么说:“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧,美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐!
这样我们避免了痛苦,向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐!心情当让开心,那么就没那么难销售了。
“我认识你们老板,便宜点吧!”
但顾客这么说的时候你怎么回答?
很多导购说:“你认识我们老板,那你给我们老板打个电话,我们老板白送给你都行。”
你们老板被你无情的出卖了!
有的导购说:“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话,然后就再也不会回来了!
因为他根本不认识你们老板!
你也不能说:“你根本不认识我们老板,净忽悠我!”
他肯定不买!
其实顾客说认识你们老板,他就真的认识吗?
百分之99的人不认识,最多跟你们老板一面之缘,泛泛之交,他连你们老板的电话都没有,你让他怎么打电话!
有人说,他要真认识怎么办?
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢?
直接打电话过去:“老张,我去你店里拿件衣服,你给优惠点。”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识你们老板的人,不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他,但绝不降价!
这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸,”承认他是老板的朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:“只是,目前生意状况一般,你来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对你表示感谢!”就可以了。
这里注意一点,转折词不能用但是,因为但是已经让人们反感透了,换成:只是、同时、还有一个词是而且,这个词不常用,但效果很好,大家可以试试!
导购员销售技巧
“老顾客也没有优惠吗?”
顾客是老顾客要求优惠怎么办?
“您是老顾客,更应该知道我们一直不打折的!” 错
“知道您是老顾客,给您报的价格就是底价!” 错
“你是老顾客,都没给您多报价!” 错
“老顾客也没有优惠吗?”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下,老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜!
现在的社会是供过于求的时代,任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机,在国美和在苏宁没有什么变化,都是诺基亚手机。
不同的是你这个人!
因为他喜欢你,所以才成为你的老顾客,如果讨厌你,第一次就不会在你这里买,更不会成为老顾客。
一句话:他觉得你们不仅是买卖关系,更多的是朋友关系!
顾客那你当朋友了,他觉得这是我朋友的店!
他甚至可能对他的朋友这样说:“你要买诺基亚手机,就去XXX店里找那个小张,我跟他是朋友,你提我的名字,他一定对你很照顾的!”
所以,当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝:“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”你这样说,就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?我也就是这么问问,你就直接把驳斥了,你的意思,我更应该知道不打折,不应该问这么白痴的问题?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意!
这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个。”就可以了!
老顾客本身是因为和你有感情才来的,而不是为了你比别的地方便宜才来的!
只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客!
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟!
“你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子,你都没听过?”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对!
只要你回答了第二个,顾客会一直问下去,问到他满意为止!
所以遇到这个问题我们要引导他。
导购员销售技巧
怎么引导?
问!
“我怎么都没听说过?”
“您什么时候注意到我们品牌的?”“今天刚注意到。”“那太好了,正好了解一下。”
直接带过去,不在这个问题上过多纠缠!
“款式过时了!”
我们怎么回答?
这样的问题分两种情况:一种是真的过时了!另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了!
东西确实过时了,顾客说的对,很多导购会说:“这是经典款,好东西永远流行!”或者:“是的,好东西才会卖这么久!”
这些说法都不能算错!因为没有否定顾客,而且把东西说出好了。
但我不是这么说的!
顾客说:“过时了!”我的说法是:“所以现在买最实惠!”
对于第二种顾客看错了,把新品看成过时了!
我们一是不能否定顾客“这是新品,您看错了!”
二是不能承认这是老款,因为它确实是新款!
那么我们怎么说呢?
我们这么说:“是的,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新。。。。,在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论:这是新款!
不要否定你的顾客,即使他是错的,也要先认同,再引导!
导购员销售技巧
“老板,我不需要这么好的东西!”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品,顾客也觉得不错,但就是太贵了,有很多功能用不上,或者没打算买这么好的东西,顾客常常会说:“我不需要这么好的东西!”
很多营业员会说:“其实这也没那么好!”一句话把之前说的全部否定了!
好东西,谁都喜欢,他只是觉得价格高,或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢,就是感觉价格高,
我的答案是这样的:“这样的价格,买这样的东西,已经是最划算的了!”
超出我预算了!”“我钱没带够!”
当你给顾客介绍完以后,顾客说:“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品,而且有的导购还说一句话:“我们这边有便宜的,您这边看一下!”
顾客会随便看两眼,然后离开,因为你让他感到了一点侮辱的感觉,好像他只能买便宜货。
所以,记住,转介绍商品,是最后一招!
实在不行了再转介绍!
顾客说:“超出我预算了!”我们怎么办呢?
他只是说,超出预算了!
如果你是老导购,那么从他的穿着打扮,从他的言谈举止,能够感觉出,他能不能买得起。
如果你是新营业员,那么怎么办呢?
问!
直接问!
“先生,您的预算是多少?”这样顾客会报一个数字,看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000,他说我的预算是800,那你就知道了,不是超出预算了,而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品,不要在价格上纠缠,通过构图、触摸等方式让他爱不释手,就可以了。
如果你的东西是1000,他说我的预算是200,那么就是真的超出预算了,那么这时候,我们再转商品。
但转商品的时候不要说:“这边便宜,你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说:“先生,我们这边也上了一些新款,我来帮您介绍。”
顾客过去一看是便宜的,他就会明白了,这样你给了顾客面子,也赚了商品。
顾客问:“你们公司倒闭怎么办?”于此类似的:“你们品牌撤柜怎么办?”“美女,晚上一起吃饭吧!”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭!
“我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多年。。。。。”等等,全是证明公司实力的话。
“我们公司撤柜,还有商场呢,现在商场都对商品负责!”
“我们全国连锁,这边撤柜还有其它地方。”
这次回答不能说不对,但是不好!
为什么这么说呢?
我们大家考虑一下:顾客在什么地方会说这句话!
对,在最后的时候才会说出,顾客绝对不会一进门就说:“你们公司倒闭怎么办?”
换句话说:顾客问出这句话的时候,一定会买的!
你准备好收钱就行了,不要在这个问题上过多纠缠!
那么怎么说呢?
首先,不能说我们公司不会倒闭!更不要证明公司不会倒闭!
因为你说不会倒闭的时候,顾客听到的是倒闭两个字,因为不这个字,在人的脑海里不会出现印象!而倒闭这两个字,顾客却能听的最清楚!
我举个例子:你的绝不会买一头粉红色的小象!
你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像,而没有不这个字。
一次不要强调不会倒闭,因为顾客听到的都是倒闭。
媒婆介绍对象的时候,常说:这个人长的不是很帅,其实就是难看,但如果换成这个人长的难看,那给人的感觉完全是两回事!
那么怎么回答呢?
一句话带过去!
“先生,您开玩笑了!”就可以了,然后说:“您看您是刷卡还是现金!”不管刷卡还是现金,都买了!
“美女,晚上一起吃饭吧!”千万不能说:“滚,你个流氓!”生意一下就完了!
而要说:“先生,您开玩笑了,您看你是刷卡还是现金?”
就可以了,不要在这个问题过多的纠缠!这才是主要的!
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运动会上我们要放飞生命,也许远方很渺茫,但我们仍无怨无悔,那么关于运动会的励志文章都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的关于运动会的励志文章吧。
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郭敬明,中国大陆80后作家群代表人物之一,他光鲜的背后其实还有着不为人知的心酸。今天读文网小编分享的是郭敬明经典励志文章,希望你会喜欢。
郭敬明,1983年6月生于四川省自贡市,中国大陆“80后”作家群代表人物之一,长江文艺出版社北京出版中心副总编辑,最世文化发展有限公司董事长,《最小说》《最漫画》主编,24岁开始登上中国作家富豪榜榜首,连续6年入围福布斯中国名人榜……
相对于这些惊人的头衔,郭敬明本人似乎更具有“梦幻感”――“范儿”十足的他被各种奢侈品包围着,任何时候出现在公众场合都一副娱乐明星式的穿戴;他的工作室是一个300平方米的大编辑部,有Swarovski水晶灯,装潢极富现代感,穿着时尚的年轻员工们在那里编着童话般的畅销书和精美的漫画……
无数人羡慕郭敬明精致、小资的生活,无数人羡慕他年少成名的幸运,而事实上,这个混合着文人气质和优雅范儿的作家兼商人,他的成功并不仅仅源于幸运。
成功的开始:17岁那年的我无限勇敢
“穆穆鲁侯,敬明其德。”
郭敬明出生的时候,他的爷爷从《诗经・鲁颂》中摘了“敬明”二字,作为孙子的名字,意为“品德光耀”。
不过,郭敬明并非出身于书香门第,他的父母都是工薪阶层,家里有些书,但并不多,父母也从未刻意培养他文学方面的兴趣和能力。只是,郭敬明找他们要零花钱买课外书时,他们从来不会拒绝。
正是这种宽容的家庭氛围,让郭敬明得到了自由的发展。他攒零花钱,买喜欢的《少年文艺》和安徒生童话。上初中以后,他更是广泛地阅读名家小说和散文,包括金庸、梁羽生、古龙的武侠小说。大量的阅读为郭敬明打下了深厚的文学功底,他清冷、唯美的写作风格就是受到安徒生童话的影响而形成的。
因为对文字敏感,小时候,郭敬明的语文和作文成绩一直名列前茅,这使他有信心尝试着投稿。1997年读初中二年级时,他在全国公开发行的刊物《人生十六七》上发表了处女诗作《孤独》。
第一次成功的投稿经验给了他很大的鼓舞,但他又觉得诗歌的篇幅太短,于是,他开始写散文和小说。2000年冬季,郭敬明在紧张的学习之余阅读《萌芽》杂志,发现杂志上所登的文章自己也能写出,还有可能写得更好。恰好《萌芽》杂志登出举办第三届“新概念作文大赛”的通知,带着自信,郭敬明抽了半个小时便完成了题目为《剧本》的文章,然后寄往上海参加初赛。一个月后,郭敬明收到了该杂志社邀请他去上海参加决赛的通知。四川自贡距上海几千公里,坐火车也得花两天时间,而正读高二的他学习又非常紧张,但他和父母商量后,还是决定参加。
就这样,2001年1月,郭敬明向学校请了假,单枪匹马直飞上海。上海是一国际大都市,大街小巷纵横交错,让第一次出远门的他有些头晕。下飞机后,他先找地方住下来,第二天便四处打听参赛地点。决赛场上,全国高手云集于此,但郭敬明不慌不忙、沉着应战,最后,他凭《假如明天没有太阳》一文获得大赛一等奖。
第二年,面临高考的郭敬明又参加了2002年第四届“新概念作文大赛”,这次大赛有4万多人参加,但他还是力克群雄,获得了一等奖。连续两年在这项全国顶尖级的中学生作文大赛上夺冠,郭敬明名声鹊起,开始有各个出版社的编辑向他约稿。不久,他出版了第一本作品集《爱与痛的边缘》。
高三那年,郭敬明在紧张的学习之余写出了两万字的短篇小说《幻城》。高考后,他将《幻城》投给了《萌芽》杂志,在《萌芽》2002年第10期头条发表,并引起了重大反响。11月上旬,春风文艺出版社找到郭敬明,请他将《幻城》短篇改为长篇。2003年,长篇玄幻小说《幻城》出版了,2003年1月底上市至当年的12月,累计销售84万册(至今已卖出130多万册)。 而《幻城》带给郭敬明的,除了近百万元的收入,还有难以用金钱衡量的知名度。
这一切似乎来得太快。所有人都认为,是新概念作文大赛成就了郭敬明。而很多年后,回忆起当年独自千里迢迢去参赛,郭敬明说:“17岁时的我无限勇敢。”
从作家到商人:谁知我光环背后的苦苦奋斗
《幻城》的成功并未让郭敬明安于现状。在上海大学读书时,他通过网络结识了身在大庆的高三学生Hansy。Hansy擅长设计,自己有一个文学网站,郭敬明看过,很欣赏,两人因此成为好友。在网上,两个年轻人踌躇满志地计划组建一个工作室,一起干一番事业。Hansy还为此选择报考了上海的高校。
不久,春风文艺出版社副社长常晶邀郭敬明一起吃饭。席间,郭敬明有意无意地说起:“我想有一个自己的平台,可以帮助朋友一起发表作品。”听者有心,很快,春风文艺决定出资和郭敬明合作,在青春文学出版物上做一些尝试。
2004年6月6日,这一天,是郭敬明21岁的生日,也是他和Hansy、痕痕等5位朋友一起开始创业的日子。他们成立了“岛”工作室,英文名为“I5land”。
郭敬明很自信,他觉得只要有好的设计,再加上优秀的文章,给读者带来视觉上的冲击和阅读上的享受,就肯定能做好。他们并没有多少资金,在上海闸北区租了一套140平方米、三室一厅的公寓房作为工作室,吃住都在那儿。工作之余,吃饭、K歌,是郭敬明和朋友们最大的乐趣;但工作的时候就是工作,对于文字、插图和版式,郭敬明很苛刻,甚至追求极度完美,这让他的合作伙伴及员工都备感压力。现任最世文化公司副总经理的痕痕至今还记得,一天晚上,她听到有人在啜泣,扭头一看竟是小四(郭敬明的昵称),他一边哭一边抱怨:“事情那么多,那么忙,而自己写东西的状态也没有,这一切何必何必……”
还好,《岛》系列图书甫一出版就获得了巨大成功,很快从最初的四五万份飙升到每期20万份,给合作双方都带来滚滚的财源。当年,郭敬明就被中国《福布斯》选入名人排行榜,位列第94名。
郭敬明很快就显露出一个优秀出版人所应具备的素质:敏锐的市场嗅觉,对图书视觉样式的准确判断,以及不可或缺的敬业精神。痕痕说:“当时我们只能一个人作图,一个人排版,小四约稿写稿,我审稿。常常通宵排版,通宵打印。 ”
《岛》系列图书为郭敬明积累了大量的编辑和出版经验,但是接踵而来的是沉重的打击:庄羽状告郭敬明《梦里花落知多少》抄袭,郭敬明的声誉跌到冰点,与春风文艺的合作也暂告一段落。
朋友们都能感受到他心情的低落,但郭敬明并未就此沉沦,而是很快振作了起来。2006年,长江文艺出版社和郭敬明共同投资,在“岛”工作室的基础上成立了柯艾文化传播有限公司。郭敬明和他的伙伴们,也从吃住工作一体的公寓里搬了出来,搬进商务楼170平方米的办公室里。一切,又开始步入正轨。
当年10月,与长江文艺合作的《最小说》开始试刊。郭敬明自信满满,“我决定做一件事,就一定有成功的把握。”果然,《最小说》成功了。
在出版界,集作家和商人于一身的郭敬明渐渐成了一个“传奇”。人们羡慕他的成功,可是只有亲近他的朋友才知道,他为此付出了多少努力,忍受了多少委屈――他的图书赢得了粉丝们的尖叫,但随之而来的也有数不清的讥讽与批评。对于这些,他表面上云淡风轻、不以为意,其实,压力都积在心里。有一次,在KTV里,听着《掌声响起来》那首老歌,郭敬明突然勾着痕痕的脖子,说:“我要哭了……为什么别人只看到我的不好,却看不到我的努力?我做这些真的已经很累了!”
说这话时,他的眼泪已经把眼眶撑满了……
郭敬明是双子座,而且是AB血型,性格中有多面性。有时候,他又会变成一个“暴君”。为了追求完美,他会在审稿时撕下脸皮大声呵斥:“没有一篇稿子是满意的!”“这次的初审质量都非常差!”“看了开头就不想再看下去!”……
常常,他歇斯底里地发飙,音量放大到全公司的人都能听见,而痕痕只是安静地听着,不太说话――这位跟郭敬明并肩战斗了8年的女孩,有时也不得不忍受着郭敬明的坏脾气。
可是,正是他的这种坏脾气,为日后的公司“地震”埋下了伏笔。
2007年,在《最小说》发行量节节攀升的同时,一场内部的风暴正在酝酿。柯艾公司的元老、时任柯艾公司美术总监的Hansy因不满郭敬明的一些做法而选择离开,连同原本在柯艾公司的晴天、不二等人一起创办了《Alice》杂志。
旁观者都以为,兄弟反目的伤痕将难以弥补。谁知3年后,他们又重新走到一起――2010年,《Alice》停刊,Hansy重新回到了郭敬明身边,负责柯艾公司旗下《文艺风赏》杂志的设计。
对于兄弟的“背叛”和后来的回归,郭敬明显得很坦然,“我觉得他们做的《Alice》还是没把握住市场的定位,所以最后销量没办法维持发展。我不是个心胸狭窄的人,我觉得Hansy很有才华,我很看重他。而他出去一圈之后重新选择了我,那也证明了我的价值。”言谈间,郭敬明的自信一如既往。
头顶光环,在争议中前行
短短几年的时间,郭敬明的公司像热带植物一样飞快成长,原来在静安寺和大连路的办公室都已容纳不下不断增多的员工。2010年,柯艾公司更名为“最世”,公司规模和经营范围进一步扩大。同年,郭敬明以2300万元的收入名列“中国作家富豪榜”次席――自2006年以850万人民币入选该排行榜(排名第五)以来,这已是他第5次进榜,其中,2007年和2008年他蝉联榜首。
与此同时,郭敬明还被正式聘为长江出版集团北京图书中心副总编辑,变身“副处级干部”。头衔越来越多,他也越来越忙。在上海工作时,他上午会在大连路的公司分部,下午赶到公司总部。不过,他每个月在上海的时间只有10天左右,其他时间都在外地签售、做节目。他全国各地到处跑,却从来没有旅游的机会――在任何一个城市,他都只能出现在酒店、工作的场合和机场,完全没有时间和闲情逸致去感受当地的风土人情。他说:“其实我的生活很枯燥,每天只有‘忙’和‘非常忙’的区别。”
但是,在旁人看来,郭敬明活得比谁都精彩――他就像娱乐圈的当红明星,身上从来不缺话题。出现在公众场合时,他永远都是一副娱乐明星式的穿戴;即使是面对陌生人,也会彬彬有礼地问候致意。跟媒体打交道时,他会热情地滔滔不绝,也会精明地闪烁其词――在面对公众的任何场合,这个28岁的年轻人似乎都能做到游刃有余,言谈举止也拿捏得恰到好处。
光鲜的另一面,郭敬明又是如此真实,从不掩饰自己对财富的渴望。2008年底,郭敬明高调与天娱传媒签约,坦言“希望签约天娱能为自己带来更多的钱”。他在生活上随性而为,晒出汤臣一品的豪宅也无所谓。经常“被封面”的他,很注重穿衣细节,也习惯了为自己挑选配饰,所以生活总被各色奢侈品包围――笔记本是爱马仕的,手提包是LV的,就连小熊钥匙扣也是PRADA的。他曾在一篇文章中写道:“我也不知道为什么我一个几乎不用笔写字的人,要买一个四位数的爱马仕笔记本……四爷我的钱包大概有十几个,这个是我放在书架上没有用的,随手拿来拍照应付一下新栏目,早知道,我就拿我的纯黑色的PRADA钱包了……输给安东尼(郭敬明公司的签约作者)。我恨!”
郭敬明的高调“炫富”引起了众多网友的反感,人们通过种种途径挖苦他、讽刺他,对他展开恶毒的人身攻击,甚至连他老家的父母,都成了攻击的对象。一次,郭敬明用20万元稿费为父亲买了一辆车,父亲开心地试车时,一些媒体闻风赶到,拍了照片。第二天,一家媒体刊登了这张照片,配上的标题竟是 “看一看暴发户的可笑嘴脸”!
那位本分老实的老人受到了多大的伤害,可想而知。郭敬明对此悲愤不已,后来,在接受媒体采访时,他含泪说:“你们可以批评我,但不要牵扯我的父母!”
而对于自己遭受的批评,郭敬明虽然委屈,却坦然得多,“在很多人的印象里,作家都是忧国忧民、两袖清风的,而我比较年轻,性格又不太像传统的作家,超出了人们给作家界定的框架,所以不被一些人接受。但是,是谁规定作家就不能锋芒毕露、不能有钱、不能穿金戴银呢?”他说:“我是年轻人,我喜欢拍照,喜欢时尚的东西,喜欢奢侈品,这纯粹是我的个人爱好,跟职业没有关系。就算我不是作家,但只要我经济条件允许,我也会这样做。”
对于郭敬明来说,委屈只是一时的情绪,他没有时间和精力计较别人的评价。即将“三十而立”的他正抓紧青春的尾巴,步步为营,实现自己的梦想――把自己打造成一个多元化商业平台,在这个平台上完成文学、商业、娱乐等相关资源的整合,谋求自身在行业中的领军地位。
这就是郭敬明,一个在商业和文学间扮演着多重角色的年轻人。他在商业上拥有不可限量的未来,也正在书写着一段中国青春文学出版的梦幻神话。
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高二没好好学,忙着玩儿;高三知道学了,想学了,可是来不及了所以高二很重要,那么激励高二的励志文章都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的激励高二的励志文章吧。
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高三的同学们需要多看一些励志文章,以增添自己的文采,运用在自己的作文上,有很多经典的励志文章值得同学们去学习和借鉴。下面请欣赏读文网小编带来的高三经典励志文章合集,希望能让大家有所收获!
要怎样努力,才能让梦想落地?
当代的马云大师曾经说过这么一句话“梦想要有的,万一实现了呢?”
这句话鼓舞了多少人燃起了胸口的梦想,当我们摩拳擦掌积极投身事业大干一场的时候,没想到巨大的困顿却如影随形。
这个困顿就是:我已经很努力了,可为何不见任何效果呢?
一、方向不对,越努力越迷茫
近年来我发现一个现象,那就是前来学会计的学员人数与日俱增,然而我不得不说的是,并不是所有的人都适合学会计。
有句俗话说得好,“不要在兔子身上挤奶”。
这句话可以引申出各种诠释,在梦想的层面上,我觉得可以套用这个格式换个说法,那就是“不要指望在别人理想的土壤中结出自己的果实。”
记得去年夏天的时候,班里来了位穿着夸张的女孩儿,我下课的时候走过去和她聊了会儿,原来她自己报考的是室内设计专业,但她的父母很强势,觉得设计不靠谱,并且听说设计师有时为了赶工加班加点是常事儿,所以他们觉得女孩子家的不要活的那么累,还是换一个稳妥的工作比较好。
想来想去,家里人觉得还是会计好,所以给她做主报了这边的培训班学习。
通过聊天,我发现了一个事实,这个女孩现阶段根本不适合学会计。因为最关键的问题在于,这份理想更像是她父母的理想,并不是她主动选择的方向。
如此前提下的努力,又怎么会有理想的结果呢?
我后来建议这个女孩回去和父母开诚布公好好谈一次,把自己真实的学习状态以及内心的想法告诉他们,否则如果继续这样表演下去,耽误的可是自己大好的青春年华啊。
有句话是这样说的:“方向不对,永远追逐不到你想要的,便会迷茫。”
二、警惕无效的努力
1、不要沉溺于给你带来虚荣的事情里。
上学那会儿我们班里有一个同学写字特别好看,在我们看来如苦役一般的抄写在他看来不仅不苦,反而还是一种享受。
这还不算,他竟然喜欢上了抄书的感觉,每次抄完书之后都会把本子交给老师,老师自然对他夸奖有加,并号召我们全班同学向他学习。
然而就是这位字写得特别好看的同学,后来成绩却严重下滑。
时隔多年我们才想明白,他写字好看这件事能给他带来巨大的满足感,而由于他太容易沉浸在这种满足感里面了,所以也就渐渐忘记了自己为什么依靠抄书这件事情。
可能他刚开始抄书是为了加强记忆,但很显然,加强记忆未必非要采用抄书的手段,背书也可以达到同样的效果;另外从时间来看,抄书占用了他大量的时间,所以自然就没有多少时间用来复习做题,成绩自然就会下滑。
对于这种努力,我的观点是以结果为导向。
如果你立志成为书法家,那就专心练字;但如果想提高成绩,倒是可以把抄书放一放。
2、不要低估成功之前的艰苦卓绝的积累与努力,更不要贪图捷径。
有很多人问我,如何用最短的时间成为财务高手?
其实我想很多人都听过一个理论,叫做“一万小时理论”。也就是说,想成为一个领域的行家能手,至少要经过一万小时专注不懈的努力。
如果你每天在这件事情上坚持四个小时,那就意味着要2500天,差不多要七年左右的时间。
而如果这七年之间你并没有持续努力,而是经常给自己放大假,一放就是个把月那么长,那么你可以重新计算下,到底要多少年才能达到你期望的高度?
我们总喜欢羡慕别人,但不要忘记了,别人今天看似毫不费力取得的成绩,背后无一例外地都是经过了艰苦卓绝持续多年的努力。他们之所以不渲染不鼓吹,是因为在他们那里,这种努力是一种生活常态,他们将这份坚持已经形成了习惯,像每天吃饭穿衣那样自然。
3、不要在一些小事中过于追求完美,要学会适当放下。
比如在公众号初期,我花了很多时间研究花式排版,也用过不少微信编辑器,但后来我发现这种事情太耗费精力了,因为我是原创公众号,保证文章的质量和数量才是我的重点,所以后来我渐渐放下了对排版方面近似苛刻的要求。
如今我找到了一个助手,业余时间帮我排版、发布文章以及回答简单的问题,而我主要的精力则放在写文章、回答读者分答提问、职业咨询以及有价值的互动上。
记得圈里的朋友小米说过这样一句话,大致意思是“那些你不肯舍弃的能力,终有一天将成为你的负累。”
想做成一件事情,必须要学会站在一个更高的格局上俯视它,必要的时候找人一起合作,而不是将自己深陷其中,贪图做好每一个细节,这样反而会阻碍你的成长。
4、打造自己的稀缺性,不要试图把自己培养成一名“全能手”。
还记得我刚开始写公众号没多久的时候,出现过几篇传播率不错的文章,接着就有各种编辑找到我,和我谈出书的事情。
一开始我兴奋异常,按照对方要求写稿发文给他们审阅,然后还要花大量的时间和他们谈条件,然而问题在于,我并不是全职作者,我还有自己的工作,业余时间还要写作,另外我对于出书这件事情完全茫然,到底谈怎样的条件等等一无所知,如果从头学起,将耗费我大量的时间。
我想了想,我的长处不在谈判上,所以我需要寻求专业人士的帮助。
机缘巧合之下,我认识了如今的经纪人。
当时也有一些朋友说我傻,有了经纪人之后,利润是要和对方分的。
但我认为,正是因为对方分钱,所以对方才可能把我的事情当做自己的事情去费心去把关。另外这位经纪人确实很负责任,我的第一本书从选题到找出版社到后来的目录他都费了不少力,平时有任何问题给他留言基本上可以做到“秒回”,一路给了我很多帮助。
有位大师曾经说过:“最糟糕的就是把根本不重要的事情做的非常好。”
我们必须学会聪明地努力,这样才能早日取得美好的收获。
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运动健身能让我们变得更健康美丽,充实生活,有时健身真的还能彻底改变一个人命运。下面是读文网小编给大家整理的激励健身的励志文章,供大家阅读!
最为重要的建议
许多人,刚开始跑步就想迅速达到很高的水平,我一开始跑步的时候也是如此。不过这是不对的,现在让我告诉你一些正确的方法:保持体力,慢速开始,循环渐进。虽然这需要一些耐心,但是这是我给你的最好的建议,这是我亲身经历得出的重要教训。 刚开始跑步,最好选择慢跑,不在于强度,而在于锻炼你的耐力——你能在路上坚持多长时间?开始的时候,锻炼时间不要太长,10分钟或者20分钟,这由你跑步的环境决定,记住,无论是跑步还是走路,在整个时间里要舒适的锻炼。如果你能受得了,这样的训练坚持一周或者两周。然后逐渐增加时间,直到30分钟。 就这样一直坚持下去,一直跑30分钟或者逐渐增加跑步的时间坚持两周,但是,在这开始阶段,一定不要过分的增加时间!
步行及跑步计划
如果你的确是一个跑步的初学者,不能连续跑10分钟,你应该从步行开始并制定你的步行和跑步计划。下面就是一个类似这样的很好的计划(每个计划一周三次)。
第一周:步行10分钟。慢跑1分钟,然后步行1分钟。重复慢跑1分钟,步行1分钟,每隔10分钟做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
第二周:步行10分钟,慢跑2分钟,然后步行2分钟,重复慢跑2分钟,步行2分钟,每隔10分钟做做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
第三周:步行10分钟,慢跑3分钟,然后步行2分钟,重复慢跑3分钟,步行2分钟,每隔15分钟做做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
第四周:步行10分钟,慢跑5分钟,然后步行2分钟,重复慢跑2分钟,步行2分钟,每隔15分钟做做一次或者一直坚持到你感到累为止。然后步行5分钟凉快凉快。
你要逐渐增加你的跑步时间,直到你能持续地跑10分钟。然后从10分钟到12分钟,以此类推,如果你已经能够连续跑30分钟,恭喜你,你已经是一个跑步者了。
养成习惯
如果你想把跑步当成一个日常的习惯,建议你在每天的同一时间进行锻炼。如果你坚持下来,习惯很容易养成。这似乎和一开始建议的,缓慢开始有些矛盾。但是对于一个刚开始跑步的人来说,重要的不是让你的身体变得更为紧张而在第二天感到酸痛;重要的是能够让你每天坚持锻炼。你可能游泳或者骑自行车,做这些锻炼时,要让你跑步运动的肌肉得以休息。详见《如何让你的锻炼成为每日习惯》 重要建议:系上你的鞋带,走出门,然后就进行锻炼。其他的不过是小菜一碟!
休息的重要性
一些跑步者尝试在每一天都奋力的锻炼。他们忽略了一些关于肌肉的理论——你的肌肉是通过你给他们压力而生长,但是在给予压力刺激后,要让肌肉休息他们才能生长。如果你每天都跑到精疲力尽,你会中断肌肉的生长,提高肌肉将是更慢更难的事情,甚至肌肉会因此受到伤害。 最好是在一次长跑后,休息一天,让你的身体恢复能量。这样做意味着你应该彻底的休息,不进行一点点锻炼吗?不是。不要连续两天都跑到精疲力尽。可以在长跑中夹杂一些短跑或者其他比较轻松的锻炼方式,以利于你肌肉的恢复。
第一个五公里
跑步中最激动人心的莫过于是参加比赛。在锻炼一到二个月后,我建议你参加五公里比赛。是不是认为自己没有准备好?为什么要参加?为了参加五公里竞赛,这将让你坚持跑步。 现在,一些人因为要参加比赛都有些紧张了,因为其他的参赛选手比他们更强。没关系,放松。在每个比赛中都有大量的优秀选手,但是也有些初学者。不要考虑其他的选手,在五公里比赛中,有很多人不值得你去注意。不要害怕跑步或者步行。许多人、许多其他的人都是这样做的。参加好你自己的比赛,最重要的,从中寻找乐趣,吹吹口哨,轻松一点。 礼貌:不要站在比赛队伍的前面,除非你认为你能得个第一或者第二。跑的慢的选手应该在后面,站在自己的跑道上。或者,呆在右侧,好让别人能从你身边经过。礼貌一点,不要推别人或者把别人绊倒。当你吐口水的时候注意了,别吐到你后面的人都身上。当你终于超过了一个十一岁的小姑娘的时候,不要指着人家大喊“失败者”。相信我,我说的都来自我的经验。 一旦你完成了第一个五公里,你就会更喜欢跑步,这也会是促使你继续培养跑步的榜样。
装备
跑步的时候需要点什么装备?呵呵,一件跑步短裤、一件T恤、一双鞋子,这是最基本的。女性也许还需要一个运动胸罩(买个质量好的,相信我)。在跑步一开始,应该买些最好的鞋子和衣服吗?不,没有必要。只要你有一双帆布鞋、任何样子的短裤以及T恤,就就可以开始进行跑步锻炼。 但是你一旦你喜欢上了跑步,你就想买一些专业的适合跑步的服装——透气纤维做的舒适度内衣,这可以防止你被衣物磨到身体。有一件好的跑步衫也是不错的。如果你生活的地区比较凉。你就更需要一些透气性好的衣服。我生活在热带,因此,不能给你在凉的地方穿什么有所建议。 最重要:一双好的跑步鞋。这是一件最为重要的跑步装备,因为它不仅仅让你跑到更舒适,而且能够防止你受伤。我的建议是去一家真正的体育用品店,在哪里,你会遇到一些有知识的看过你跑步的人,他们会告诉你,你需要哪一类的鞋子。如果这些人没有见过你跑步,他们就不知道他们的选择是否正确。重新换一家商店,直到让你满意为止。或者你也可以上网搜索一下。 其他你需要考虑到东西,但是并不是必要的:
手电筒:天色较晚的时候有用。
身体润滑剂,或者凡士林:用在裆部、腋下等发生摩擦的地方——这仅仅对中长跑步者有用。
心率监视器:最好是带指北针的,或者更奢侈一点,带有GPS导航功能,或者简单到仅仅能显示你的心率。如果你做HR训练时非常有用的。这是改进你训练的一个很好的方法,对于初学者没什么用处。
MP3:也不是必须的。但是会增加你跑步时的乐趣。但是,如果你在公路上跑,带个耳机是非常危险的——你可能听不到一辆汽车已经跟在你的身后。
水壶:这对于短跑来讲是不必要的,对于长跑(60分钟或更长时间)才有用处。而我一般把水壶放在跑道旁边。
受伤
这就不能给你建议了,因为我不是一个教练。但是你可以不用担心这个。注意点别摔倒,注意自己的身体上部的紧张程度——试着放松你的肩膀、手,放松任何一块跑步时不用的肌肉。如果你不放松,你可能消耗掉额外的能量,这样你更容易疲惫,如果你咬紧牙关的跑步,你坚持的时间会更短,这就是很好的例子。 最后,在你通过初学者阶段后。你可以考虑迈更大的一步,向更高的目标迈进。但是现在,好好想想应付目前初学者的情况吧。
疼痛
关于受伤,我依然不能给你建议。除非你有尖锐的疼痛或者疼痛部位在关节处,通过跑步都能减缓疼痛。但是,如果你有尖锐的疼痛感,或者关节受伤了,赶快停下来,否则会越跑越糟糕。 跑步者最好的朋友是冰和休息。事实上,在你能每次运动后,通过冰来冷却你的肌肉和关节是非常不错的,能帮助治疗。阿司匹林和布洛芬也是一个防止发生炎症的好药。
超越初学者
一旦你跑过几个五公里,并且跑了几个月后,你将想开始一个真正的训练计划使自己更进一步。你可以上网寻找一些免费的训练计划。下次,我会写一个针对中级跑步者的训练指导。
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警察,这个无比光荣的字眼,曾励志了多少有志青年,那么警察励志文章都有哪些呢?以下是blanche小编分享给大家的关于警察励志文章,一起来看看吧!
最近有友人街头相遇,据说我考上了人民警察,都问:社会治安这么庞杂,还当警察?有人打电话说,警察这么苦,你吃得消吗?有同窗提起我的前途,惊奇于当了“官”照样得站岗放哨,出警巡逻,岂但累,还有生命危险,划得来吗?
对这一连串的发问,我不想匆忙答复。不是曾经也有人说咱们警察是市场经济的“弃儿”,古代生涯的掉队者吗?那么,面对新的世纪,我们警察的价值航向是什么,伤感日志?我们的奉献之舟又该驶向哪里?我真想面对大兴安岭和衡阳“11.4”大火,问问那些以身殉职、长眠九泉的好汉;我真想走进人民警察同罪犯格斗的战场,问问那些铮铮铁骨、英灵犹存的先烈;我真想再到炎热与严寒兼存的交通亭和战友们日夜巡逻的大街小巷,问问那些为金盾增辉的错误:你、我毕竟应当作出怎么的回答?
不论是在驰骋千里之外辑拿凶犯,或是在大巷冷巷履行义务,不管是在毂击肩摩的十字路口畅通车辆,或是在人民生命财产受到要挟时的奋力挽救……这都是人民警察用血与汗水、乃至生命铸成的忠实,这都是人民警察忘我的广阔襟怀。
看,追捕杀人凶犯张君的战友们、大兴安岭和衡阳“11.4”大火抢险救灾的英雄们、同罪犯开展生逝世博斗献出可贵生命的卢振龙义士,以及大名鼎鼎战役在其它警察岗位的无名豪杰们,他们都彰显了人民警察巨大的形象。从他们那无悔青春和不改忠诚里,从人民警察这支步队向着太阳走去的脚印中,使我进一步升华了对人民警察的敬佩之情。这,就是我们的战友。这,就是我们可敬可恶的战友!莫非他们不晓得生命对一个人来说,毕生只有一次吗?他们不懂得青春和热血的可贵吗?他们不爱好美好的乐曲、轻捷的舞步、美丽的衣衫吗?他们不向往倩影双双、花前月下、情义绵绵的美妙生活吗?不,人所有的一切他们都有,人所神往的所有他们也在憧憬,只是他们更懂得,自己的奉献会给千万人带来幸福,本人的牺牲会换来千万人的盼望。
人民警察的人生价值,岂非能用领有多少存款,穿过多少皮尔。卡丹,喝过多少“人头马”,坐过多少“奔跑”来权衡吗?如果此时此刻那些勇敢的战友就站在我眼前,我会说什么呢?什么也不必说,我会本能举起右手,行一个肃穆的“军礼”!
作为一名当代警察,我们已面临知名与利,美与丑,正义与邪恶,物资、金钱与精力、幻想的取舍。然而,当我们看到某些脚踏两船者平步青云,钻入奢华轿车,在前呼后拥的人群中迈着大步,我说,我们不必浮起追赶的动机;当我们看到那些神气活现的所谓“大腕”、“明星”口出狂言,目中无人地招摇而过,我说,我们不必露出向往的脸色;当我们看到腰缠万贯的老板一手提着“公文包”,一手搂着嗲声嗲气的小姐,我说,我们不用投去艳羡的眼光。因为,我们衣着这庄严的警服,它意味着我们必需少一点庸勤,多一份追求;少一点私交,多一份忠诚;少一点索取,多一份奉献。
人民警察,这是一个刺眼的词眼。他们的爱是一首无字的歌,他们的情是一团熄灭的火,他们的意志是一根擎天大柱,他们的智慧是一条奔跑的河。这就是我向往和寻求的人民警察,这就是我崇敬和敬仰的金盾事业。行将走上人民警察这个一般平凡岗位的我,一次又一次掂量着自己的使命和肩上的担子;那些可歌可泣的业绩,使我一次又一次校订着自己脚下的行程。
值此,我真正从“破警为公,执法为民”的含意中领悟到了人民警察的真理,因为人民警察自身就象征着就义和贡献,它需要我流淌所有的智慧,它须要我焚烧所有的耻辱。兴许,我在今后的平常工作中实行人民警察职责时不鲜花,也许,我在有了一定提高并获得一点成就时没有掌声,但我青春无悔、性命无悔,由于事业的光辉里融进了人民警察的奉献与虔诚。这就是我爱上人民警察这个光彩职业的初衷,这就是我抉择保一方安全这个神圣职责的佐证。
今天,我既然挑选了做一名人民警察,我就要殚精竭虑,倾其力,尽其智,展其华,把一切都奉献给金盾事业。为此,我要当真做到:一是讲政治,对党忠诚。用马列主义毛泽东思维、邓小平实践和三个代表思想武装头脑,对党忠诚,坚固树立保持党的引导的观点,不折不扣地执行党的路线、方针、政策,从思惟上、政治上和举动上与党中央坚持高度一致。酷爱人民,稳固建立“一切为了人民群众,一切依靠人民群众,全心全意为人民服务”的群众观点,一切从人民的利益动身,自发坚持爱民、利民、便民、卫民的道德准则,与各种侵害人民好处的行动作斗争,全心全意地当好人民的勤务员,在群众中不耍特权,不抖威风,为警清廉,两袖清风。
二是粗通业务,能文能武。人民警察应该具备一定的专业知识。一要控制侦察破案本领,能把堪查现场、调察访问、讯问取证、抓获罪犯、提请拘捕等基础功应用自若,从蛛丝马迹中寻找罪证,从川流不息的人群中捕获嫌疑对象。二要把握社会治安治理本事,在复杂多变的社会动态中,脑筋苏醒,任务明白,依靠人民群众的气力打击犯罪,维护社会治安,发展综合管理。三要培育猜测犯罪的能力,在变幻无穷的景象中寻找法则性,对可能呈现的趋势、动态进行估量测定,依据不同节令、区域或场合,采用不同的防备办法。
三是博文强识,服务人民。一要做到知识面宽,有必定语言、文字表白能力和写作才能,理解各环节的学科常识。二要有擒拿、驾车等技巧,一旦产生突发事件,就能尽快把持事态发展。三要有较高执法程度,文化执勤,对干部立场谦恭热忱,举止得体,风格正直,执勤时照章处置问题,养成守纪律、讲礼仪、有风采的良好作风。四要学会做群众工作,深刻群众,普遍听取人民人民的看法和请求,虚心接收国民群众的批驳跟监视,组织和依附人民大众的力气,同守法犯法运动作奋斗,保护社会治安。
看了“警察励志文章”
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每个新学期开学,很多学子还不能专心学习,这就需要励志激励一下了。今天读文网小编分享的是克服开学恐惧的励志美文,希望你会喜欢。
作者:达达令
看了一个关于毕业季的帖子,里面有一句忧伤的回答,最让人感伤的,就是再也没有“下个学期见”这句话说出口了,从此以后天涯各去一方,你总以为的再见,有时候就是真的再也不见了。
金秋季节,九月应该算是一个充满仪式的月份,我的朋友圈里多了好些朋友送孩子上幼儿园第一天的消息,然后我想最近的一期《爸爸去哪儿》的真心话环节,轩轩被问到喜不喜欢去幼儿园,得到的答案就是不想,我觉得这也是大部分的孩子脱离自己的父母圈子,开始走入群体生活的第一道坎吧。
我没上过幼儿园,直接走入学前班的群体,那天早上我坐在我爸自行车后面的座椅上,背着前一天晚上我妈帮我收拾好的新书包以及各种文具,我至今已经没有多少印象了,只记得我爸送我到学校门口,说了一句,你自己进教室吧。
我很是疑惑,因为身边的小朋友都是爸妈陪着进教室的,有的父母干脆直接在教室外站着就不走了,教室里闹哄哄的,老师还没有来,我的眼前一片混乱,然后我一转身,我爸的背影早就没有了,我本来有点压抑在心里的想哭的情绪,瞬间又深深的压下去了。
现在回想起来,其实我是有资格哭出来的,我完全可以拉着我爸的手让他陪我走进教室,让他在门口外面守着我,我甚至可以发脾气求着他一定要等我到放学回家,可我终究是个慢热的小孩,别的小朋友在父母要离开的瞬间就开始使出杀手锏大哭大闹,而我竟然在过了很漫长的一阵子,才意识到我也是需要被关照的。
可是我爸就是走了,在其他陌生人面前我不敢表露情绪,于是我就忍住了。
热闹至极的教室里,老师走进来了,她自我介绍,说她是我们的班主任兼语文老师,现在希望大家先自己找座位留下来。
当时的我站在门口的旁边,拎着一个水壶,看着眼前有些彼此熟悉起来的小伙伴已经开始凑成同桌了,我却始终不知道如何跟别人进行第一步打招呼。
这时候过来了一个小女孩,说要不你跟我坐在一起吧。
我不记得自己当时的心情了,只是懵懵懂懂的被她牵着小手拉到一个座位上,然后我们就变成同桌了。
这应该算是我人生中的第一个同学,她说她叫保龄球,我一瞬间就笑了,说这个名字好奇怪,她也笑着回答我,这是家里人给她起的小名。
这个保龄球姑娘后来在我的生命里来来去去,我们一起上小学同班到三年级,然后我转学到别的学校,初中之后我们又走进同一所学校,高中三年我们分开,接着就分开一直到了大学乃至现在,她现在也在深圳定居,已经是两个孩子的妈妈了。
很多年后我问起保龄球姑娘,为什么开学第一天你愿意跟我一起同桌,她回答说,因为班上就你一个人跟我剪了个一模一样的头发,所以我觉得我们是同类的朋友。
我噗嗤一笑,那一刻真是在心里感谢我妈,这么明智的帮我维持着很多年的樱桃小丸子发型,也让我拿着这个肤浅的标签,找到了我的第一个班上的好朋友。
对我而言,开学季是轻松而又快乐的,这种状况一直持续到小学毕业,每一个金秋九月,我就会带着我妈给的零花钱,到当时街上唯一的新华文具店挑选一个新的笔盒,还有可爱的铅笔跟圆珠笔,当然还有五颜六色的书皮。
我把这些带回家,整齐的放进我的书包里,睡觉前要检查好几遍,有时候夜里甚至有些小激动,于是脑海里开始念想着,我这个学期要是可以跟那个我喜欢的男生同桌就好了,可是貌似老师又说现在女生只能跟女生坐一起了,还有我希望换一个数学老师,因为之前的那个女老师太凶了,经常擦黑板搞得吭哧吭哧响……
我在念想中就入睡了。
第二天一大早起床,我开始给自己扎一个高高的马尾,皮筋也是新买的花色,然后走在清晨阳光普照的路上,鸟儿在叫,天空湛蓝无边无际,路边的菜地上早就有阿姨起来浇水除草了。
走到学校门口的时候,远远就传来了广播里放的那一首进行曲,我至今不知道是什么章曲,就是我们每次运动会以及期末颁奖典礼都会响起的那首音乐就是了。
然后我开始快步小跑,飞奔进教室,开始一个一个找自己的小伙伴,叽叽喳喳,一个学期又开始了。
初中开始,我到县城去上学,第一个学期还是开心的,见到了来自不同城镇过来的同学,再也不是那些在家里一条街上都认识的熟人小伙伴了,我们开始适应新的规则,新的状态。
我的脆弱也是从那个时候开始的。
我开始打电话回家,说起自己的不顺利,从班上的同学不熟悉,到要开始自己住宿自理生活的不适应,跟我一个小学毕业的同学大部分都恰好分配到了另外一个班,而我在的班级里却是之前一个小学熟人都没有。
我跟老师提出请求,说想调换到隔壁班级去,班主任回答说,这个分班的事情一开始就定下来了,所以也是不好轻易调整的,你要学会好好适应就是了。
一个星期后,班上有一个男生换去了隔壁班,我于是又跑去找班主任,问为什么他就可以换班级,班主任这一次开始敷衍我,没有正面回答,只是督促我好好回去上课。
我开始找我爸倾诉这件事情,他说想想办法帮我问问,后来的事情就不了了之了,当其他的同学早就开始新的初中生活的时候,我自己却是每个夜晚在宿舍里不停地哭泣,我要的很简单,就是想跟之前熟悉的那一批同学在一起。
很多年后,我开始意识到那是一种叫做孤独的东西,我害怕陌生,我害怕新的一轮人际关系,我害怕自己要一个人打水洗澡吃饭上厕所,总是我就是害怕一个人。
也是后来我才知道,我爸找了很多人帮忙,但是终归能力有限,而那个说换班级第二天就过去的男生,他的爸爸是当时县政府某个部门的一把手。
那是我人生中第一次开始领悟到,我们生而为人,但是有时候得到的待遇是不一样的。
我记得很清楚,有一天下晚自习的夜里,我跑去找班主任诉苦,说起这个不公平的对待我很是难受,还没开始说两句话,我就开始抽泣发抖,语言也开始不利索。
班主任在楼道里点起一支烟,然后问我,我就不明白了,你为什么一直要吵着要去其他班级,我们的任课老师都是一样的人啊?
我泪眼婆娑,说我想跟自己熟悉的小伙伴在一起。
这个时候我看见班主任脸上有了一丝诡异的微笑,然后他说,你升初中的入学成绩在我这个班上是排名第一的,你觉得我怎么可能会放你去其他的班级呢?其他班上的班主任当然是欢迎你过去的,可是他们也绝对不会同意拿一个一样成绩好的同学来交换对不?
他抽了一口烟,说了一句,呵呵,我又不是傻子。
那一刻,是我第一次觉得有种恐怖的感觉袭来,也是我第一次为自己的好成绩而憎恨不已,也是那一刻我知道自己换班级的希望是彻底没有了。
我继续哭,哭了快半个学期,可是即使这样,我的期中考试还是莫名其妙拿了第一名。
后来的日子里,我果然不负众望,每一次考试都是班上前三,可是我终究对这个班主任提不起太多好感,我是个渴望得到别人认可表扬的孩子,可是每次班主任在讲台上对我表示赞赏的时候,我总觉得他那张慈祥的面孔背后仿佛在说一句,你看吧,幸亏当时没有把你放走,要不然我这个班的成绩考核怎么办?
这十几年的读书生涯里,我的很多老师都不记得了,唯独这个初中班主任,我现在闭上眼睛都能想起他的样子。
去年过年回家我在车站候车,人群中有一个熟悉的面孔冒了出来,果然就是我的这个初中班主任,他来送她的女儿坐车,有一瞬间我跟他的目光撞击在一起,那一刻我觉得他的感受跟我是一样的,感觉眼前这个人很熟悉,但是又有些变化了。
就在我琢磨着要不要过去打招呼的时候,他正在向我走来,那一瞬间我赶紧低下头,假装在看手机,还把自己的帽子压得很低很低。
过了一会儿,我感觉到他已经送自己的女儿上车,然后准备离开了,我抬头看他的背影,十三年过去了,说没有苍老那是不可能的,他的脚步也有些蹒跚了,还是带着一副眼镜,肥胖的身形跟以前一样,只是这一刻我看他比以前矮了很多,就像我回家看自己的爸妈仿佛也矮了些许是一样的感觉。
这一刻我在心里问自己,你特么怎么又开始犯纠结了?他是你的老师啊,你不应该过去打个招呼吗?难道你就因为那点小事一直恨他恨他到现在吗?
我想了一会,然后开始明白,我不是恨他,这么些年过去了,那点不起眼的所谓不公平待遇在我眼里早就是小事一桩。
我其实是害怕,因为他是唯一一个除了我父母以及我男朋友以外,见过我崩溃大哭狼狈至极的人,我不用翻日记都能记得那个在走廊的夜里,我知道自己的祈求无济于事,我也开始接受不公平这件事情的存在。
那个夜里,我开始觉得自己一夜长大,我开始第一次有了接受现实这个体会,这种感觉先是不甘心,然后是痛苦,继而开始说服自己妥协,再慢慢转移情绪,投入到认真上课学习的状态中。
我没有渐渐忘却这件小事,我只是逼迫自己要集中精力在学习上,所以这个看似封尘的记忆,其实稍稍提起,依旧在我心里灼烧起来,甚至还有些许疼痛。
我挺感激这个班主任的,他就像我生命里的一个小小仇人,一个让我得以成长并且开始强大的有教育意义的仇人。
到了高中,九月份的开学季就没有那么欣喜了,我至今对于自己的高中是没有多少记忆的,有人说那是因为人对痛苦的岁月的记忆没有那么多,但凡回忆往事也总是倾向于选择快乐的那部分,于是久而久之,那些漫长的学业压力跟模拟考的日日夜夜,我终究不记得多少。
至于那些小自卑跟小情绪,也是很多年以后我才敢提起的,因为我至今没有修炼到敢于面对自己那些青春岁月里遗留下来的关于忧郁、压抑、迷茫、自卑、痛苦的心结,我只是通过文字慢慢地走在梳理的路上而已。
也就是说,我的高中是不快乐的,尽管在这三年的岁月里,我结识了自己生命里最重要的两个闺蜜朋友,但是我还是没有办法说自己是快乐的,这是事实,我自己承认就好。
到武汉上大学,那是我第一次离开家乡去到一个很远的城市,这里的金秋季节也是漂亮,校园门口很多的大树林立,操场上很多师兄师姐摆起了迎接新生的帐篷,有个男生带我到自己的宿舍,我开始走进那个房间的门口,然后开启后来的四年故事。
大学里的开学季是伴随着一点小激动而又有些忧伤的,因为你要开始新的学期了,但是这也意味着你也要成为学长学姐了,但是恍惚想起自己这一年好像什么都没学到,我就要被迫成为这个校园里的老前辈了,这种感觉有些不适应的糟糕。
记得小时候,我们总是希望自己长大,可是后来到了大学校园里,我又期待着回到小时候,可以肆无忌惮的盼望着开学,无忧无虑满是欢笑的童年记忆,那该有多好!可是后来我明白了,这是一种逃避现实的想法,大学里意味着要经历学习方法的转变,思想上的成长跟淬炼,还要经历第一次为自己人生做出规划的选择。
如果说以前升学考试的小打小闹是个测试级别的坎坷的话,那么毕业季里考研成绩的结果,等招聘单位的邮件跟电话通知,我们还没来得及长大,还没来得及弄清事理,就要被迫走向社会了,这种赤裸裸的现实压力才是真正的考验,才是我人生中体会到即使被压得喘不过气来,但是还必须不停给自己灌输正能量的坚强力量。
都说我们要找一个动力让自己努力的生活下去,殊不知我们就是被逼着成长起来的,我从来就不相信有谁是一开始就主动性的喜欢社会这个玩意的,就连我当年期盼着自己快点毕业,也并不是我多期待混社会,而是拮据的生活让我畏首畏尾,我真的想要挣钱了,仅此而已。
现在的我成了一个上班族,再也没有寒暑假的待遇了,身边很多同事只是对于周末有期待,至于那个在我们十几年的漫长人生里,极其有仪式感的九月开学季,却再也没有人去怀念了。
我的留言里经常收到很多大学里的小孩的提问,他们告诉我下个学期我就要大二大三大四了,我想给自己一个好的开始,我不想再像上一年那样辜负自己的时光,可是我又不知道怎么办?
作为过来人,实话说我的大学时光也过得一团糟,我没有资格在这里告诉你该怎么做,但是我能想到的几点感慨,莫过于要坚持你自己想要做的事情,就像我的舍友C姑娘决定走学术道路,于是一路考上硕士博士,现在在美国做交换生,比如我们另外几个女生决定要找工作,然后就义无反顾想办法找实习机会,一点点给自己积累。
会有人说,我真的不知道自己喜欢的是什么?
我的原则就是,如果你不知道自己喜欢的是什么,但是至少你要知道自己不喜欢的是什么,然后顺着这条路反推回去,给你的每一个决定或者选择找到合适的理由。
我的大学同学里,有刚毕业就决定去间隔年的,也有领毕业证那天顺便拿了结婚证的,还有同学没有拿到毕业证,后来在校园门口租了个房间给自己补考功课的,也有同学听从家里的安排,没有压力就轻松拥有一份工作的,这一切的一切,如今带给我的思考就是,每一种结果都是你自己选择的缘故,做好承受一切的准备,想通了这一点,你就可以无需在意别人的眼光跟评价,然后选择自己的一种生活方式了。
而且要知道无论你在毕业那一刻的状态是怎样的,这些都无所谓,因为你会发现到了社会之后,真正的学习成长之路才刚刚开始,当你意识到生命的如此漫长,当你意识到如今的优秀人生的评价标准再也不是分数跟证书的时候,我反而觉得自己没有那么慌张了,因为我觉得最好的时光才刚刚开始。
很多人跟我抱怨社会的压力大,校园是个多么美好的地方,曾经离开校园第一年的我也一度还没有适应自己已经是一个非学生族的状态,但是如今我喜欢做的事情是,在九月金秋的早晨,在家里的黑板上写上“开学快乐”几个大字,然后告诉我自己,人生这所大学才刚刚开始,而且庆幸的是,我还在年轻中,我有的是精力、能量、勇气以及不妥协,来跟这个世界较劲。
即使我知道下一秒,我就要走入人来人往的上班洪流中,即使我今天有一堆的工作难题要解决,即使我知道这个世界里的某一个角落里,总有人闹饥荒,总有人闹干旱,马路上天天都会蹦出个车祸,还有人不幸生于常年战乱之国。
可是我们生而为人,有过这般平凡普通的生活,我就愿意郑重其事的对待每一个仪式感的日子,我就愿意在这八月末的夜晚里就着一杯清茶,回忆些许我也曾经有过的校园岁月,这些日子,这些往事造就了我,也成为了我。
多少人曾爱慕你年轻时的容颜,可知谁愿承受岁月无情的变迁?不管这个我是成功还是失败,重要的是我依旧独立于世,还在努力向上之中,这才是不辜负生活,不辜负时光,不辜负青春,不辜负往事一场的意义所在。
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"人不可以选择出身,但可以改变命运。"这是倪振年常说的一句给他人励志的话,实际上也是发自肺腑的由衷之言,这一句话,和他的亲身经历有关。只有当你有能力改变自己的之后,你才有能力实现自己的理想。下面请欣赏读文网小编带来的高三青春励志短篇文章精选,希望能让大家有所收获!
随着赵薇导演的《致我们终将逝去的青春》的热映,原同名小说的作者,“80后”金牌作家辛夷坞也成了新闻媒体、众多读者和网友追逐的热点,并成为青春文学的新领军人物。
金牌作家是怎样炼成的呢?
在席慕容的诗歌和张爱玲的小说的潜移默化中长大的辛夷坞,读过很多文学作品,给她留下深刻印象的却是网络小说。2006年,辛夷坞曾有一段特别悠闲的假期,闲下来时就窝在床上,抱着笔记本电脑看网络小说,有时看着看着也幻想自己是小说中的人物,或者跨越小说作者的思路,勾勒出自己理想中的故事情节和结局。
一个星期六的午后,辛夷坞又在看小说,突然一个念头冒了出来:要不我也试着写点什么吧。说干就干,连她自己都没有想到,当文字在电脑中闪烁时,思绪竟像汹涌的洪水一般倾泻而出。到那天黄昏时,辛夷坞已经写出近两万字。
从那一刻起,辛夷坞惊喜地发现,原来写作对自己而言竟然是本职工作外一种发自内心的愉悦,因为可以随着笔下人物的不同命运,去尝试自己所不能拥有的另一种人生。那近两万字的开头,就像是一部刚拉开大幕的舞台剧,让辛夷坞的思维一直跳跃着,只要一有时间,她就不停地写。
有一天朋友来家里做客,无意中看到辛夷坞电脑中正在写的这部小说,当时只写了八万字,可朋友已经被小说中的情节深深吸引,并怂恿辛夷坞将其贴在网上连载。辛夷坞惊讶地望着朋友说:“贴在网上连载,那不成网络小说了吗?我只是写着玩的,还不知能不能写下去呢。”朋友却坚定地说:“既然有尝试写作的勇气,为什么没有贴出去的勇气?这些文字是有灵魂的,放在自己的电脑里而没有其他读者,还有什么意义?”
送走朋友后,辛夷坞反复琢磨朋友说的话,脑海中就像有两个小人在打架。甲说:“贴出去吧,无论结果如何,都是对这些文字最好的交待。”乙愤怒地瞪了甲一眼,说:“不行,不能贴出去,你就是写着玩的,会遭到读者唾骂的。”良久,辛夷坞终于做出了一个决定,她鼓足勇气,注册了账号,将前几个章节贴了出去。没想到,文章大获好评,许多网友留言,表达了自己的感受以及对小说中人物命运的猜想,并期待辛夷坞尽快更新。这使她信心大增,一口气写出了27万字,连载中点击率也持续攀升,最终竟高达92万次。这就是辛夷坞出版的第一部言情小说《原来你还在这里》。
一次偶然的尝试带给辛夷坞的是意想不到的惊喜,并激发了她强烈的创作欲望。第一本小说成功出版后,辛夷坞尝试将自己的写作风格定位在写“80后”的故事,她用最贴近当下的现实诠释着这一代人的价值观、爱情观和抉择取向。2008年至2011年,辛夷坞相继推出了“暖伤青春”系列女性情感小说,作品出版后长期占据图书销量排行榜的榜首,累计销量超过1500万册,读者超过2亿人。至此,辛夷坞成了名副其实的金牌作家。
2013年,《致我们终将逝去的青春》被改编拍摄成电影取得巨大成功后,辛夷坞也实实在在地又红了一次;同时,她的其他作品也被影视公司签约改编为话剧或拍摄成影视作品,因其小说讲述的大多是“80后”都市男女的故事,作品里的人物和情节具有普遍的典型意义,引起了广大读者的强烈共鸣,也触动了越来越多的人内心中最柔软的部分。
闲暇中一次不经意的尝试,带给辛夷坞的却是一次华丽的转身,然而巨大的成功背后除了有她成长历程中的不断积累,更重要的是勇于尝试。没有人知道自己有多大的潜力,没有尝试就没有成功。
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几乎每个人的心底都有一颗懒惰的种子,而我们要学会克服懒惰。今天读文网小编分享的是帮你克服懒惰的励志美文,希望你会喜欢。
当我们有事情要做而推到以后再做时,我们清楚这会积攒问题。对“着手”的抵抗,这种显然的懒惰,我跟所有人都一样。
问题的症结在哪?
首先困难并非来自于缺少毅力和意志,只是一个动力的问题。有些事我们必须做,比如打几个电话,发几个邮件之类的,没有任何乐趣。如果我们等待太久,我们很可能在最后时刻忙的不可开交,甚至造成错误,太快做的决定很难会是好的。
为了避免这样的情况,最好的办法是来一个“活”消灭一个。不过我这里要聊的并不是如何组织和安排工作,我这个帖子只对决定动手与不动手的那个特定时刻感兴趣。这个时刻很有意思。比如我,当这个时刻到来的时候我会权衡轻重,问我自己该从哪开始,让我一点一点找到动力,然后上网看看,然后… …几个小时过去后,什么都没有动。我也是个午睡的爱好者,叫午睡可能并不合适,因为这样的小憩对我来说要根据问题到来的时间,当我想到有事要做的时候,我就说小睡一会,起来精神充沛再干,虽然我不困,可也总能睡着,只是起来后或者更累更迷糊,或者就又是上网……
我只能说我是思想斗争的高手,而且胜负乃兵家常事,时间长了,尤其是因为耽误了许多重要事情或者经历几次最后时刻的疯狂之后,我对我的“决定动手”的能力失去了信心,我决定找一个方法帮助我,最后我找到了“时间盒”(Time boxing),它没有让我变的不懒惰,但是却让我效率提高。
那时间盒怎么玩呢?
从字面上看,好像是要把时间放到盒子里。这个方法最初是编程人员发明的,跟许多同类的方法一样,并不是编程人员比别人更懒,只是他们的工作太烦琐枯燥。随后这个方法就被那些想在生活中更加有效率的人当成宝贝。要玩这个游戏,我们只需要有一个计时器,表或者闹钟。
假设现在你的爱人让你统计你们家一个月的支出状况,因为这个工作确实没有意思,那么很自然地,你总是推迟拿起计算器的时间。现在你做在所有帐单收据的前面,问问你自己你能在这种无聊的活动上坚持多久?10分钟?20分钟?还是半个小时?不要高估自己。目的并不是完成这个活,而是让你开始动手。不要给自己压力。最后,假如说你觉得自己最多只能坚持10分钟。在开始前,清楚地想好,如果你能成功地坚持10分钟后你将给自己什么奖励,很重要。来瓶啤酒?睡一会?你选择好奖励后,给你的计时器定好10分钟,然后什么也不要想,立刻开始做账,告诉自己,就10分钟而已,之后有奖励。
开始的时候还是挺难的。但是经常在10分钟后你会感觉到,你的耐力也没那么差,做账也不是那么可怕,可以再坚持一会。没问题,别犹豫,给计时器上再加10分钟。
新的一个10分钟过去后,你可能说“我快弄完了,还不如全部了解”,那么不需要太大的努力,你就把整个账弄完了。然后你就按照事先讲好的条件享受你的奖励去吧,千万别耍自己。
被广泛使用的时间盒的原理就是欺骗你的思想。当你面对一个无法让你产生动力的或者是很费力很费时间才能完成的事的时候,确实挺可怕的。如果说你需要写一篇文章,不管是要交稿还是发到自己的博客上,有时候确实很难下决心动笔的。通过时间盒,恐惧就不见了,你不是面对几个小时在办公桌前的奋笔疾书,而是最多15分钟,你的精神可以接受的量。时间盒的目的就是绕过我们思想中的抗拒,完成必要的却枯燥的工作。
现在你会说,如果10分钟后,你立刻就想要你的奖励,再也不想听到算账这个工作,怎么办?没问题,你总算是进展了一点,根据你剩下的时间,比如3个小时后老婆就要回来检查了,你还会回来再来一两个10分钟,顺便再来一两个奖励,哪怕最后还是没有弄完,你可以告诉她,弄的差不多了。
也就是说要提前,时间盒可无法在最后关头来帮你完成必须完成的工作。但是假如你从接到任务的时候就开始对它用时间盒,任务可能自己就完成了,我说是可能。
从这时开始,懒惰对你来说就已经不存在了,除了日常琐事和工作,时间盒还可以在很多领域帮到你,看你自己如何利用了。事实上,懒惰并没有消失,只是被你绕了过去,其实完全没有必要战胜懒惰,懒惰是人类天性,也可以说是人类发展进步的动力,消除懒惰不合理也不可能。就像我之前的帖子中说毅力的坏话一样。
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胜利贵在坚持,如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力,因为失败乃成功之母,成功也就是胜利的标志,也可以这样说没坚持就是胜利。从一些励志文章中我们也可以体味到坚持的重要所在。下面请欣赏读文网小编带来的关于坚持的高三励志文章,希望能让大家有所收获!
“不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。”或许在这条路上你没有收获成功,但毕竟你走过、经历过、感悟过,这也是一种收获。
在逛书店的时候,我买下了这本书:《考拉小巫英语学习日记——写给为梦想而奋斗的人》。考拉小巫是一名从美国圣路易斯华盛顿大学硕士毕业的80后,同时是新浪名博“考拉小巫居”博主,关注她的博客粉丝遍布全世界21个国家117个地方,很多忠实粉丝已关注她的博客长达5年之久。
这本书中分享了考拉小巫在她人生中各个阶段学习英语的所有方法和心得体会,和她为从根本上提高英语听说读写翻译能力所做的一切失败与成功的尝试和努力,以及她考过的所有英语考试的备考方案、计划安排和所用书籍和资料,书后附录了作者总结的英语学习资料及资源推荐。除了分享英语学习方法以外,考拉小巫还分享了她与伊甸园字幕组的亲密接触,她被全美专业排名第一的美国名校录取的成功经验,她在美国的求学生活以及在美语环境中关于英语学习的新思考和新感悟。
学生活,在第一学期就把所有课本自学完,后来也不断保持着对英语学习的热爱与坚持。虽然其中也有考GRE的动摇和放弃,北外保研失败的挫折,但她还是带着一颗强大的内心,从成功的经历中学习经验,从失败的经历中吸取教训,最后顺利保研到北京第二外国语大学。同时,还总结了对于背单词、练听力、英语翻译和“看电影,学英语”等的经验,诠释了“天助自助者”的含义。第五章“我的飞跃重洋记”包括备考托福、GRE的经验和“我的DIY美国名校之路”,对现在很多立志出国求学的同学会有很大的帮助。
我从字里行间看到考拉小巫从自以为是“大伯五”(doublefive)的菜鸟到高阶,从懒孩子到勤孩子,从只会选择放弃或逃避人生中的挫折打击的“玻璃小孩”蜕变为拥有强大内心的人。我从中深深地感受到考拉小巫对梦想和奋斗的崇尚,也更坚信了考拉小巫的那句话:即便不出身于名校,不天资聪颖,奋斗与坚持依然可以将你引向成功。
的确,在奋斗的路上,我们需要不断的坚持。虽然说坚持会让人感到未知,因为我们不知道这条路途到底还要走多长时间,甚至有时是没有一丝光亮的黑漆漆的路,看不见出口,看不到希望。在这时,我们自己需要学会给自己灌输正能量,鼓励自己坚定信念,出口或许就在下一个转角。马云这样说过,“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但是绝大多数人都‘死’在明天晚上,见不到后天的太阳。”成功的人总是那些在某些领域坚持得最持久,走得最远的少数人,是那些敢于在原来的基础上不断创新、超越自我的人。又想起日本教育家宫泽贤治说过的一句话,“不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。”或许在这条路上你没有收获成功,但毕竟你走过、经历过、感悟过,这也是一种收获吧。
作为一名英语专业学生的我,看完这本书后,不禁感到惭愧和后悔。我和考拉小巫一样,没有考上名校,也没有优越的天资,堕落过、失败过,也为自己曾经的错误付出过代价,我却只会把精力白白地内耗在失败的痛苦和现实带来的压力中,甚至怀疑付出就会有回报。并没有像考拉小巫那样学会为自己负责,从失败中吸取教训中,更没有像考拉小巫那样积极做出改变,把压力变为动力,不断地奋斗与坚持。
其实,付出就会有回报,不付出自然就没回报。如果你觉得似乎已经付出了,但却依然没有得到回报的话,那恐怕是因为付出得不够久,或是这种所谓的“付出”中的含金量太低。考拉小巫“生命不息,奋斗不止”的励志精神还深深地激发了自己去为理想奋斗和拼搏的自信和勇气,让我开始勇敢地正视现实,学会改变自己,相信坚持的力量,并且相信梦想的力量,一步步地向前。即使自己是蜗牛,也要背着重重的壳努力奋斗,坚持不懈地往上慢慢爬,相信自己终有一天也会像雄鹰那样爬上金字塔顶端的。
在书的背面,我看到了俞敏洪老师对本书的评价:“每个人都曾有过梦想,但最终实现者凤毛麟角。考拉小巫的故事再次证明了:在走向梦想的征途中,命运之神总是眷顾那些坚持到最后的人。”是啊,我们往往只看到那些成功者成功后的精彩,却容易忽视了他们为了这一份精彩所经历的挣扎、付出过的代价和做出的努力。冰心曾说过:“成功的花,人们只惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”
这是一本教你如何学习英语,怎样规划求学生涯的书。但它不仅仅停留在英语学习日记的阶段,因为你收获的还有对失败挫折的思考,对自己的鞭策以及对人生的态度。这是一本禁得起咀嚼和翻阅的心灵鸡汤,一本能够在你脆弱无助时给予你正能量的书,能够在漫漫求学路中让你感觉心清意明的书。
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初中生需要励志,需要正确的指导成长,那么就来看看这些励志的好文章吧。今天读文网小编分享的是适合初中生的励志美文600字,希望你会喜欢。
人的一生中,都要经历很多件事。其中,不乏失败的事。面对失败,不同的人会有不同的态度。有些人一听说做什么事失败了,马上就一蹶不振,整天自暴自弃;而另一些人则不同,面对失败,他们总会积极的寻找失败的原因,重头再来。
有一句话说:“失败是成功之母。”罗曼罗兰也曾说过:“要化悲痛为力量。”的确,当我们面对失败时,一定不能一蹶不振,要学会微笑面对失败。不要把失败当成什么了不起的大事而去狠它,因为狠你的敌人会影响判断力。我们应该把失败看得轻一点,只有这样,才能战胜它,胜败乃兵家常事嘛。
古今中外,有成万上亿的人在他们的人生之路上面对过失败。他们有人迎难而退,有人曾做过努力,有人坚持到了最后。狭路相逢勇者胜,只有那些坚持到最后的人后来有了成就,而另两种人则相反。
美国前总统林肯就是个非常典型的例子。他年轻的时候,作生意、竞选仪员,前前后后努力了将近二十多次,均以失败告终。但他最后终于成为了美国历史上最伟大的总统之一。与林肯相反的,是国民党军队的薛岳将军。薛将军在国军中有“华南虎”的称号,是蒋委员长旗下得力干将之一。他运筹帷幄,巧妙击退日本人多次进攻。当薛将军被媒体神化之际,他却因为骄傲被日本杀的大败。从此以后,华南虎就一蹶不振,再也没有指挥过什么像样的战役了。
再漫长的人生之路上,我们都会经历大大小小多次失败。有的失败,甚至都要大得超出了我们的心理承受能力。但是,我们不能气馁,不能向失败认输,那样的话,就相当于抛弃了自己。我们应该勇往直前,一心只想着战胜失败,或得成功的那一刻,也不要有任何杂念,不只是狠,太乐也会影响判断力
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我们应该树立起励志的杨帆,为人生拼搏,那么励志的文章300字左右范文都有哪些呢?一起来看看吧。
有一位画家,举办过十几次个人画展。开始无论参观者多少,脸上总是挂着微笑。有一次,我问他:"你为什么每天都这么开心呢?"
他给我讲一件事情:小时后,我兴趣非常广泛,也很要强。画画,拉手风琴,游泳,打篮球,必须都得第一才行。这当然是不可能的。于是,我心灰意冷,学习成绩一落千丈。
有一次期中考试,他的成绩竟然排到了全班的最后几名。
他的父亲并没有责备他。
晚饭之后,父亲找来了一个小漏斗和一捧玉米粒就顺着漏斗滑到了他的手里。让我双手放在漏斗下面接着,然后捡起一粒种子投到漏斗里面,种子便顺着漏斗滑到了我的手里。
父亲投了十几次,我的手中也就有了十几粒种子。
然后,父亲一次抓起满满的一把玉米粒放在漏斗里面,玉米;粒相互挤着,竟一粒也没有掉下来。
这时,父亲总结道:“这个漏斗代表你。假如你每天做好一件事,每天就会有一粒玉米的收获和快乐。可是,当你想把所有的事情都挤到一起来做,反而连一粒玉米也收获不到了。”
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在我们成长的路上要懂得给自己励志,那么励志的文章500字范文都有哪些呢?一起来看看吧。
读了《徐悲鸿励志学画》这篇文章后,我为徐悲鸿的勤奋而感到自豪。
1919年,徐悲鸿向绘画大师达仰学画,达仰很热情地指教他,却得来了外国学生的歧视。他奋发图强,终于取得优异的成绩,轰动了整个画界。那位外国学生也说自己有眼不识泰山。
有句话叫做世上无难事,只怕有心人。意思是说:世上没有难事,只要认真去做,没有做不成的。徐悲鸿当时可以去顶嘴,可他却没有这样做。而是默默无闻地继续学画。终于让外国学生主动向徐悲鸿道歉。
这使我想起四年级时的一件事。当时我对象棋着迷,还特意让爸爸教我。我这种行为让小泽愤怒,因为他不想再有一个人超过他。于是,他一下课就找我下棋,每次我都是孔夫子搬家——净是输(书)。小泽还骄傲地笑道:“你这三脚猫功夫,还想赢我?真是四两棉花——谈(弹)不上。”我怒了,用零花钱买了一本象棋书,奋发图强地学象棋,最终远远超过了他。
我再次想起这句话:世上无难事,只怕有心人。它鼓励我好好学习,天天向上!
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