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导语 ：马云，男，1964年9月10日生，杭州人，祖籍浙江嵊州(原嵊县)谷来镇; 中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。一度问鼎华人首富。马云的成功不是偶然，以下是马云成功的九大秘诀，读文网小编与大家一起分享：
秘诀一、选对偶像不怕当粉丝
在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。
“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。
的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。
秘诀四、口才与“精神控制法”
接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
秘诀五、让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
秘诀六、倒立
马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。
这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。
的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。
倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。
秘诀七、学数学不如学英语
正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想
到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”
后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
秘诀八、目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。
1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”
他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
秘诀九、回避办公室政治办事靠团队
“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”
为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。
马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”
马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。
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创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶。以下是小编为大家整理推荐关于创业成功的秘诀经典;励志文章，希望对大家有所帮助!
人在这个社会上想活出高质量，高水平，那必须得有超出常人的想法和做法，记得七仔和我说过一句话：安董，人生就像一面镜子，你对镜子笑镜子也对你笑，你对镜子哭镜子也会用同样的方式回应你。
在一次聚会上，我问兄弟一个问题：你生命的目标是什么?他愣住了，不只是他，其实你我他、她都不会第一时间回答出这个问题的。女孩子的目标是想成为女强人，变成幸福的新娘，成为开心的妈妈。男人的目标大多数都是成为个成功商人，变成有权的领导，成为万众瞩目的有钱人。都没有错，当然我在这里只是敷衍潦草，因为我不是你，你怎么想我永远不知道，也许你有你自己的目标。但是我告诉你，不管成就什么目标和事业一定要记住一个法则。
首先，你必须明确：
1、事在人为：什么事情和工作都是人在做，所以你必须在做事情之前要把人际关系做好，记住，永远不要去索取，要去舍得，做人不能太小气，一定要大方。算计的男人和女人永远得不到朋友的“鼎力相助”!要在人际关系上多下功夫，只要你能帮助朋友的，你必须去做!
2、学会说话：要看什么人说什么话，这不是让你阿谀奉承，不是让你甜言蜜语，更不是让你昧着良心说话。说话是一门行为艺术，可能你辛辛苦苦经营10年的友情就因为一句错话让它毁于一旦。记住，当你想说什么的时候，停顿10妙考虑，这句话说出来后会给你带来什么样的后果“病从口入·祸从口出”，管教好你自己的嘴!
3、天道酬勤：不论你是什么职业，什么身份，就算你现在无业游民，也要除去自己身上的“惰性”，懒是最可怕的，爸爸有句话说的好：一年之计在于春，一天之计在于晨。不要睡懒觉，年轻人要有充足和饱满的精神面对新的挑战，工作要尽心尽力，小职业大作为，你我都懂得这个道理。在家要把家里收拾的干干净净，这样你自己的心情也会很舒适，千万不要什么都依赖父母，他们不能跟你一辈子，不论是男孩还是女孩你都要有自立的能力，佛家有句话说得好：“求人不如求己”，养成这个好习惯，你的生命将会不平凡!你能被人养一辈子吗?
4、抓住机遇：现在这个社会很现实，如果你没有钱你将会“举步维艰”，每个人对生活的要求不同，妈妈自信的说：穷也能过一辈子，富也能过一辈子，但是，富的生活质量会很高，所以你要记住是男人就应该去赚钱。是!男人要背负的责任很多，你想赚钱，就应该抓住机遇，我永远记得我叔叔和我说过一句话：安磊你要记住，怎么能让人家看得起你，就是你能忍常人所不能忍，你能做常人所不能做。我明白!我知道，人生短短几十载，不上进的话就会被人淘汰，变成个废物。女人最喜欢有事业心的男人，只要你努力去做，你一定会成功!
5、谦虚谨慎：你现在有的，不一定永远你拥有，你现在没有的，不一定一辈子你都不会拥有。不要太得意你现在的生活，不要太自卑你现在的生活。因为世界每天都在变，所以，你不活到99就没有资格去评论一个人，没有资格去炫耀你的金钱，因为你确实不够格。你把自己放到最低人家才高看你，你如果浮躁、张扬，那你会死的很惨。有事没事多买几本书，不是杂志，而是真正的励志、历史、哲学、文学、心理学这类的书，不要把时间浪费在无所事事上，还有，在朋友交谈时，尽量不要抢着发表你自己的意见，等人家说完你再说话，这是对人最起码的尊重你要是觉得你很聪明的话，就好好反省自己的过失，“知人者智知己者明”、“三人行必有我师”，其实你会发现你身边的每个人都有过人之处，一定要学习人家的优点，反省自己的缺点。
6、人之初，性本善：善良是人的本性，世界上没有恶人，只是被现实环境所逼迫，还有不要去看一个人的过去~过去的事情就是过去了，你自己也有过去啊。每个人都在错误中领悟到正确的方向，宽容是人类最伟大的本质，只要你能大度的面对一切，那你将会活的很愉快。不要小肚鸡肠，不要自私自利，在你想别人对你怎样的时候，何尝不考虑你怎么对人家的呢?一个巴掌是拍不响的，人都是相互的，世界上没有完全对的，也没有完全错的!把你善良的本性显露出来吧，你要随时记住：善有善报恶有恶报~
还有一件事情我没有说：不要撒谎，记住一个谎言需要一百个谎言来圆，要诚实坦诚!
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创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。说到创业成功，大家很难忽略温州商人这个群体。温州商人创业成功的秘诀是什么呢?以下是小编整理的温州商人创业的成功秘诀，供大家阅读。
惟一是争，惟冠是夺。———温州商人周大虎
这是一个“第一”受瞩目的世界，“第一”代表着绝对的品牌竞争力，“第一”代表着不可撼动的市场地位，“无论是大产品小产品，选择了做什么产品，就要有做第一的想法。”在这种思想的指引下，大虎打火机“别人走小步，我们跨大步”，不仅在国内打火机行业独占鳌头，而且在国外也极有影响力。
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如果你不想找工作，而是选择自己创业的话，就要做好亏钱或赢钱的准备。以下是读文网小编为大家整理的关于创业成功的秘诀在于哪里，欢迎阅读!
创业成功的五个秘诀是：第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业;第二、要降低成本，一切从简单开始;第三、要活用《孙子兵法》，最好的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。第四、不断地进行推销与服务，推销可以让你成功，但只有服务可以让你致富。第五、不断地找更多的人来推销和服务，复制己成功的流程。
创业的基本条件：场地、装璜、资金、熟悉、家庭支持。
所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。
就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。
趋势性行业的定义是现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。
如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有了五成的把握。
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创业路上，口水是武器，汗水是代价，泪水是学费!以下是读文网小编为大家整理的关于创业成功的5大秘诀，欢迎阅读!
1.吃亏是福，生意人要大方一点
2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己
3.胸怀有多广，人气就有多旺
4.无德必无财，尔虞我诈难长久
5.得人心者得天下，得人气者得财气
6.先赚人心后赚钱
7.坦诚相见，才能心心相印
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能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。以下是读文网小编整理给大家的关于创业成功的7大秘诀，希望能给大家带来帮助!
一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备;
想赚大钱，最快的方法就是--自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。
二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩;
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富--比尔·盖茨。
比尔·盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
三：超速创业成功的关键是眼光要好;
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”
--也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔·盖茨 说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”
四：要知道不是所有的行业都一样赚钱;
我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。所以有人说，比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义--什么叫做眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
五：一定要先对你所从事的行业有所评估;
“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是--有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。
六：掌握趋势比掌握资讯更重要;
比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。
微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成--Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思;这个soft代表是什么意思?不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
但是比尔·盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。
这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开始赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思?I代表international，国际;B代表什么，Business，商务;M代表machine--国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司!--公司用大台的。
但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer--个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔·盖茨连门都没有，但是25年之后比尔·盖茨身价超过600亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。--比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。
难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明65倍吗?答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。
比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要?事实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的!
七：掌握趋势必须掌握最大的趋势;
很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。
贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名，是目前全日本的第一名企业。--全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?
事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊?--这是不可思议的事情!
那NTT是做什么的呢?它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金!我们的手机买多少钱，我想我们应该很清楚。
品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。
八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”;
想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。
所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功!
什么叫一匹马?一匹马就好象掌握趋势一样，水涨船高。
九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克·舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢?应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金!那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢?
所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
十：找最好的“产品马”来经营，是老板的责任;
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作--“人才马”。
十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功;
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了?
十二：与人竞争不如与人合作;
所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走--透过策略联盟。
OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。
十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;
第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好?
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢?”他说："陈老师，我要成为世界首富!"
我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行业的?”他说：“我从事美容保养品”;我说：“这个美容保养品在未来是不是最大的趋势?”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美”;我说，“很好，它是不是最大的趋势?”他说：“应该不是”。我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品?”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大?”
他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。”
“吉隆坡占马来西亚有多大”?他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子”。我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品?”他说：“陈老师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗”?他说：“当然是不会的。”
我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑?--上亿人， 90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?
所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以要工作就是要怎么样--要去找马或者找车子搭便车--非常非常重要。
比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃?当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么?剩下来的。
所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是--不战而胜。
怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。
十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手;
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好;
所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。
十五：做未来成长空间大的行业;
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会?
我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场?这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样?已经太大了。
所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。
现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
十六：量大是致富的关键;
到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。--谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。
这个比尔·盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95(WINDOWS95)。那时候在三个月之内，比尔·盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量!
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，--当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位?
比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢?因为理由很简单，因为世界首富山姆·威顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛百货--大型的购物中心。
我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“GOODBYE”-----跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是----“经理，十年后见”，这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。
后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。
所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。
十七：市场需求大和市场大是量大的前提;
量为什么不大呢?依我个人的研究，我发现了几点：
第一个是市场的需求度不够;
假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯?卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢?因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。
一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。
所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。
第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大;
比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。
十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格;
第三点呢，是基于产品的品质不良;
索尼企业，日本的sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。为什么呢?比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。
十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的;
所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。
二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低;
为什么提到价位?价位太高，顾客可能买不起;价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去?因为没利润。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗?这个价格可能过低了，所以导致量不大。
所以，价格太高，有它的问题存在;有时候价格太低顾客也无法接受-----会使顾客认为那是没有效的，或是认为仿冒品。
二十一：不只做售后服务，更要做售前服务;
下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是服务不太好;
我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务，我们必须做售前服务。
二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯;
顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务，连我不买，你都愿意服务，这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊?应该是更好的。
二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员;
下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。
我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。
身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。”
结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢?这两个字叫做"闭嘴"。
我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题!我说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证;
她的公司老板说，哎，推销不就是量大吗?那量大了，为什么业绩不太好呢?
事实上，损失的业绩这家公司的老板是看不见的，因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务;
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。世界首富保罗·盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。
一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
二十六：产品通路多，销量才会大;
下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路----销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买，我不知道;到底哪里有，等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有e-mail吗，公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。
二十七： 宣传、宣传、再宣传!
下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影?为什么没有听说过?因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定是会知道的，他一定会做宣传的。
每一个企业都需要记住三个字，第一个叫做宣传;第二个叫做宣传;第三个叫做什么?宣传。--宣传!宣传!!再宣传!!!
二十八： 世界上没有完美的个人，只有完美的团队;
所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好?一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多;第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人;
我们时常看奥林匹克比赛，尤其是篮球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌?理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。
假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。
二十九：授权之后更要加以监督;
当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说，陈老师，我们不是应该授权吗?但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司怎么倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监督。
三十：要从事走动式管理;
如何监督呢?在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做Management by wandering around (MBWA)。这句话是什么意思呢?就是--管理要从事的是走动式的管理。
以前，我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来就很兴奋，他说：“陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。”我说：“很有志气!”当时我们发行了一些磁带，他说：“陈老师，我今天要拿着这个大包包装20套磁带，明天假设我没有卖完这20套磁带，我就不回来了”，我说：“黄先生，祝你成功。”
第二天他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：“哇，黄先生，状况如何呢?”他说：“报告陈老师，满载而归。”就是一套都没有卖掉的意思。
天哪!我说：“黄先生，发生什么事情?”这位黄先生跟我说：“昨天我去百货公司推销，不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子，我的新鞋子”。
我说：“这么惨”!?”我说：“黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。”后来，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动式管理。
三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才;
我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样：“在座各位，我告诉你们，你们今天买这个磁带……"我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他老板。他好象在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。
所以后来我对他说：“黄先生，你有没有发现你的讲话好象稍微硬了这么一点点?”他说：“陈老师，是有一点硬。”我说：“对对对”，后来我又让他出去了。
一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又注意了一下他演讲，他这样讲："在座各位，我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……"听起来象娘娘腔。
假如我没有实行走动式管理，这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。
一个有心想成功的人，可是假如没有正确的督导，正确的管理，可能就会浪费一个人才，这事实上是老板的责任。
三十二：一流的人才是无价的;
我以前在美国听到一个人演讲，那现场有八千多人，--这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说：“报告老板，我1月17号做完了全年度的业绩，没事干，老板再给我点事情来干吧”，你会给这个人多少薪水?--这个人是无价的。
后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选 ，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。当初如果培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学-----就是走动式管理。
培洛公司有几万员工，这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看。在美国得州，他看了之后觉得很满意，说：“培洛，你公司管理得不错，我感觉我们应该有很多合作的空间和机会。”他说，“我们现在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐厅在哪里?”培洛说：“我们公司没有”，“那你公司有没有高级主管用餐区?”他说：“对不起，总裁，我们公司也没有”;“那我们今天中午怎么吃饭啊?”培洛说：就排队跟员工一起吃自助餐。
三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线;
美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米，里面可能还有按摩浴缸，有床，有健身设备，到他即将收购的公司，竟然连一个主管的餐厅都没有，还需要排队吃自助餐。这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。
排队之后：“培洛，我们坐哪里?”他说：“就跟员工一起坐呀”，那位总裁更吓了一跳;结果一边坐一边聊天，培洛就问员工：状况怎么样怎么样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃;那继续吃，吃完之后，这个通用汽车的总裁说：“培洛，虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅，但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。”他说：“培洛，你们公司到底是怎么做到的?”培洛说：“很简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。”就是培洛本人，他天天在走动式管理，他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司所有的营业状况。
所以，培洛之所以成功，是因为他实行走动式管理。
三十四：成功等于每天进步1%;
有人问我说：“陈老师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手?”
在第二次世界大战之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威--叫做戴明博士到日本去做演讲。他们说：“戴明博士，你是世界一流的管理权威，你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地?”戴明博士说：“很简单，我只给你们一个管理的概念，叫做每天进步1%。”他说演讲结束了，你们可以去干活了。
这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么的成功，本田是多么的成功，这些人都愿意相信戴明博士讲的话。
在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打电话给戴明：“戴明啊，你应该回美国了”，--因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。所以福特汽车公司把戴明博士找了去，他说：“戴明啊，你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗啦的?”戴明博士说：“没有什么秘决啊，--每天要求员工进步1%。”
三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功;
不到两年之后，福特汽车公司净赚六十几亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，英国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以福特汽车之所以会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财富500大，财富前十大的企业有效，对世界知名的日本电器公司有效，我相信对你我也会有非常大的帮助。
我想跟各位老板分享最后一点，这一点也是最重要。我们不讲企业经营，换个话题，我们来谈谈运动。
在美国有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球，只要他去那里一季到两季就可以反败为胜，甚至可以打入全美大学的总冠军赛，或是夺得大学的总冠军。有一个学校的篮球队很烂，每年都输球，所以那学生一到冬季的时候--因为美国冬季是打篮球的季节--看到那个篮球场就想要躲掉，因为他们球队实在是太烂了。于是这个学校的董事会下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。
这个教练到的时候，这个大学篮球队已经连续输了十场比赛了。这个教练跟他们讲，说过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
他把我那套激励的方法全部搬进去了。这些学生说你讲得有道理，于是这个教练开始凝聚这个团队的向心力。第十一场比赛之前，教练就说：“各位，你们有没有信心?”他们说有：“我们这次会不会成功?”“会!” “这次会不会赢球?” “会!”
三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
第十一场比赛中场时间回到休息室，那个球队落后30分。天那，球员都快哭出来了。这个教练就开始问了：“在座各位，请问你们觉得自己会输球吗?”他们说“不会”，嘴巴讲“不会”，但头已经说：“铁定会，一定会死的，教练”。
结果这个教练果然懂激励学。他说：“在座各位，假如今天篮球之神迈克·乔丹连续输了十场比赛，第十一场比赛中场落后30分，你们觉得麦克·乔丹会不会放弃?”球员一致回答“不会”。
“你们觉得拳王阿里当这个钟声还没有响起来，虽然他处于落后的状态，拳王阿里会不会放弃，各位?”
“不会”!
“你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃?”
“不会”!他们回答----不会不会不会……
“请问你米勒会不会放弃?”
全场傻了，有人就举手，“报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西呀，怎么连听都没有听过?”
教练说，这个问题问得非常好，他说：米勒以前比赛的时候放弃，所以你就没有听过他的名字了。
不管你经营任何的行业，只要是对的方法，坚持到底，成功一定是属于你的!
看过“创业成功的7大秘诀”
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自信是任何一个成功的人都不可缺少的要素，以下是读文网小编为大家整理的关于自信是成功的秘诀作文，给大家作为参考，欢迎阅读!
自信是一粒生命的种子，深藏在人心里，随时都可能发芽，并开出绚烂夺目的花朵。
自信是一缕阳光，时刻照亮着人生的坐标，辉煌着人生的旅程。
奥格斯特·史格勒说：“在真实的生命里，每桩事业都由信心开始，并由信心跨出第一步。”
小时候，我们都读过“小板凳”的故事：世界著名大科学家爱因斯坦上小学时，有一次上劳动课，同学们都交上了自己的作品，泥鸭、布娃娃等。惟有爱因斯坦没有按时交上作品，直到第二天，他才送去一只做得很粗糙的小板凳。老师看了很不满意地说：“我想世上不会有比这更差的小板凳了。”爱因斯坦回答说：“有的。”他不慌不忙地从课桌里拿出两只小板凳，举起左手说：“这是我第一次做的。”又举起右手说：“这是我第二次做的，……刚才交的，是我第三次做的，虽然它不能使人满意，但总比这两只强一些。”正是爱因斯坦拥有"一次比一次做得好"这样的自信，才促使他成为一名伟大的科学家。
自信和力量是成正比的。人生需要进取的力量，也只有具备足够进取力量的人生，才是激昂向上的人生。自信就是这种力量的沃土。譬如对生活的热爱、对高尚的渴望、对真理的追求。
自信的人往往对自我有充分认识，接纳自己的不足，扬长补短;自信的人言语不多，喜欢在内心积蓄力量，收拢五指攥紧拳头然后用力出击;自信的人胸怀大志，不畏强手，勇于探索，敢于攀登，具有不屈不挠的进取信心;自信的人立足现实，迈着坚实的脚步，一步一个脚印，一路一程收获。
自信是愚公移山的信念，是精卫填海的毅力，是夸父追日的勇气，自信更是对自我超越。同学们，就让我们点燃自信的火焰，让我们变得干练、成熟，去追求自己的理想和成功之路。#p#副标题#e#
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你想事业成功，却只靠烧香拜佛，这和缘木求鱼有何区别?那事业成功的秘诀是什么呢?以下是读文网小编分享给大家的关于事业成功的秘诀，希望能给大家带来帮助!
哈佛大学曾对100位60岁以上的老人进行过调查，让他们写出5件令自己最后悔的事情来，调查结果显示：75%的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成;70%的人后悔在年轻的时候选错了职业;62%的人后悔对子女教育不当;57%的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣;49%的人后悔没有善待自己的身体。也就是说，在被调查者当中，一生中最后悔的事，莫过于事业没有成功，其他的尚在其次。
针对这顶调查，哈佛大学进行了进一步的研究。研究的重点是，许多人怀揣梦想，年轻时也都曾努力奋斗过。但为什么最终一事无成呢?经过深入的探讨，哈佛大学得出了一个关于成功的论段：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意义的演讲、讨论，人生就会悄然发生变化。坚持数年之后，事业一定会成功。
哈佛大学在此观点之上，又提出了相应配套的成功准则，即适当增加追求成功的必要投资。无论你的收入是多少，都要记得分成5份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用;增加对社交的投资，扩大你的人脉;增加对学习的投资，加强你的自信;增加对旅游的投资，扩大你的见闻;增加对未来的投资，增加你的收益。只要好好规划落实，人生逐步就会有大量盈余。
由此，哈佛大学给出了事业成功的秘诀：如果能长年坚持在每天晚上的8点到10点之间专注搞事业，同时又能将收入进行合理投资的话，成功就离你不远了。
此外，谈到事业的成功，哈佛大学认为，一个人的成就，不是单独以金钱衡量的。而是一生中你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出。两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。#p#副标题#e#
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俗话说“商场如战场”有时战场中的争斗还不如商场中的斗争更来的激烈。特别是对于女性来说，三个女人一台戏，满屋子的女人，可想而知，那争斗绝对是精彩无比，大家想知道女性在职场中的成功秘诀吗?下面是读文网小编分享给大家的关于在职场中，女性成功的秘诀是什么，希望能给大家带来帮助!
秘诀1:自信女人最好命。
上司喜欢自信的职员。相反，如果你表现得过于拘谨、小心翼翼，除了影响正常交流外，也会让领导感到尴尬。要注意自己的表情，声调和肢体语言和谐自然。温婉大方，不卑不亢。
秘诀2:注重外交，培养交流能力。
女性相对于男性在语言方面的优势是与生俱来的。在婴儿时期，女性学会说话比男性早，口吃的也比较少。作为职场女性，应好好发挥交际能力。某个客户无意间在领导面前夸你一句，都是不可忽视的支持和助力。
秘诀3:女性在职场中应杜绝保守。
女性在封建社会里受到男性压迫几千年，保守思想根深蒂固。女性会不知不觉在职场中受到男性的压迫，以至于丧失了自己对问题的独到见解。如果你能提出中肯创新的创意，一定会让你的领导耳目一新。
秘诀4:女性要学会表现自己。
女人在家庭生活中比男人活泼，在职场中却不太懂得表现自己。属于那种默默耕耘，任劳任怨的类型，因此容易被埋没。女性在职场中除了努力工作也要适当展示自己的劳动成果。
秘诀5:不要被安稳的现状牵制住前进的脚步。
女性对家庭的责任感普遍高于男性，这让她们在职场上不敢全力以赴，不敢接受新的挑战和任务，因此，许多晋升的机会与她们擦肩而过。
秘诀6:坚强豁达，游刃有余。
权衡好家庭和事业孰轻孰重非常关键。#p#副标题#e#
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目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限;使得网络创业成为创业的新途径和新模式。以下是读文网小编为大家整理的关于网络创业成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣! 在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部;如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发;如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛;如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。
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就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。想了解名人的创业历程吗？以下是读文网小编为大家整理的关于名人创业成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!
陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心，当你觉得有些事情现在应该开始去做，就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情，找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油，现在来得及;如果再不加油，再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限，我是一个想法很多的人，喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家，他们并没有很好的学历，但是他们有坚韧和毅力，有改变世界的决心，决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多，所以不要怕失败。
22岁创业，29岁荣登福布斯创业者榜，31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后，却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己，踏出创业这一步，那是对自己人生的背叛。各位创业者，勇敢迈出这一步，很快就会海阔天空。”对于创业，陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员，5月5日，陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的，但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点，如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game，如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作，可能到后面人生稳定，但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍，卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位，这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月，陈欧创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市，陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁，当我去了斯坦福后，学校告诉我们，我们要创业不只是为了钱，而是为了更高深的目的，是为了改变世界，改变人。”陈欧说，听到这个说法后，自己开始思考有哪些创业项目，因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下，我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路，这个道路当时选择不一样的话，可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究，可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO，我为80后90后代言
2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。
陈欧说，他的天使投资人徐小平希望他站出来，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟，怕被“枪打出头鸟”的陈欧，终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”，在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来，陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”。在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代，创业要趁早
对于当下的创业环境，陈欧说：“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅，聊的都是天使投资人，哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候，你也可以听到旁边有人会说：借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天，最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己，踏出创业这一步，那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者，如果今天你还在踌躇不前，还在思考风险的时候，勇敢迈出这一步，很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心，当你觉得有些事情现在应该开始去做，就不要想太多，想太多之后发现创业会有一百种死法，你就不做了。”
之所以这样说，是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说，在2009年遭遇了次贷危机，遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运，我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了，而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
在陈欧看来，现在这个时代，作为新媒体内容的创业者，他的成功几率可能会很大，强势的社交媒体让优秀的人很容易脱颖而出，IP后面变现的机会很多，但在互联网领域的创业已经很难了，因为先行者已经完成了“垄断”，没有资本的助力已经很难做大。现在创业者们的启动成本还是比以前低了很多，创业者只要找准方向，中国经济的未来依旧要靠创业的年轻人。
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养鸡能打开致富之门，创业成功吗？以下是读文网小编分享给大家的关于农村养鸡创业成功案例，欢迎大家前来阅读!
这位90后小伙名叫彭雨，是去年放弃保研机会刚从大学毕业的学生，他的女朋友叫戴滢，一名放弃留法的在校大学生。现在他们的身份是农场的所有者。在中江县富兴镇山间的一个约50亩的小农场里，放养着土鸡、贵妃鸡、野鸡等共3000多只。
他们依靠父母支持和在学校打工积攒下来的钱，两人共投资50多万元，办起了养鸡场。“去年11月开始售卖产品， 3个月的销售额已经达到了50多万元。”有这样一个好的开头，两人既是自豪也是对前景充满了信心。“力争今年存栏数达到1万只，销售额达到200万元。”
有人说他们是为了爱情，但小编看来这是需要极大的勇气，90后创业总是受到社会各方的争议，有鼓励、有质疑，曾经由百度百家发起的“如何对待90后创业者?”的网友投票中，有70%的人站在正方，认为应该给更多的宽容与支持;有29%的人站在反方，认为泡沫太多应理智。
但第一批90后如今也已经奔三，00后也15岁了，90后不再是小孩子，谁的青春没有争议呢，他们不用背负80后的压力，也没有70后那么谨慎，他们创业不会瞻前顾后，但是他们知道自己想要什么。
“我是西南大学动物科学系的学生，去年毕业。她是四川外语学院南译学法语的，今年六月毕业。”彭雨说，他们俩都是德阳人，是高中同学，为了爱情就都去了重庆上学。为了毕业在一起，自己放弃了保研，而她也放弃了留学法国的机会。
养鸡场取名为爱苜生态农场，取自于法语词Amour，是爱的意思，并且还种了大量苜蓿草，给鸡食用。彭雨说，养鸡必须要有足够的耐心，最开始的那半个月，天天晚上遇上下雨，为防止鸡感冒，必须要把鸡赶进去，但是没多久又要跑出来，于是他不得不守在鸡舍旁边，很多时候是通宵。
“当时真的快把我整奔溃了，晚上不睡觉就在那守一夜的鸡，特别是野鸡，下雨了都不躲，只得把它们一个个抱进去。”戴滢说，在学校日子很逍遥，躺在床上上上网，和朋友逛逛街买衣服，一起吃小吃，不想出去吃还可以打个电话叫外卖，而在这里要忍着被蚊虫叮咬，住着破难的地方，睡不好觉，还要自己煮饭，成天和这些鸡打交道，弄得衣服很脏，心理落差真的很大。
“其实，最开始我们在这里开养鸡场的时候，也遭到了当地村民的质疑，说这么年轻的娃娃，还是大学生不去城市找工作，跑到农村养鸡，养得来不哦?”不过，八个月的努力证明彭雨能行，由他一个人喂养的第一批鸡成功出圈。
“我和戴滢的爸爸用火三轮拉了30个野鸡到菜市场去卖，迅速的引起了大家的围观，其中有人还怀疑我们在卖国家保护动物。”30只鸡很快买完，一共卖出了2000多元钱，这让彭雨尝到了收获的味道。
后来，彭雨还参加了德阳的一些展销会，并以每天低价促销10只鸡吸引了众多市民前来购买。除了卖鸡之外，他们也卖鸡蛋。两个月前，由于鸡的产蛋量升高，一时又找不到销路。两人走上街头开始卖蛋。
因为太年轻，很多商家看到他们第一眼，并不是十分的信任，因此目前也只是少量商家愿意和他们做生意。“今年我将为一家酒店和四家柴火鸡提供产品。”彭雨说，目前，他们最主要是通过微信与商家联系，也把鸡蛋放在超市展览，提高知名度。力争今年达到200万元。
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30岁，对女人而言是容易彷徨的年纪。有家庭，有事业，不知道自己还想要什么。但30岁因为自爱，敢于挥别过去——所有舍得或者舍不得的。以下是读文网小编分享给大家的关于30岁女人创业成功案例，欢迎大家前来阅读!
31岁的王莉钧是悉尼大学的化工硕士，父亲是有线电视股东。6年前，她觉得离家多年跟爸妈关系好陌生，决定辞职回家乡台湾创业。富家千金却选择了最不像富家女的创业路─水产养殖，创业基地设在台中市后里“亲泉农场”，80后的王莉钧为寻回“舌尖失落的记忆”，在这打造了台湾最早的大闸蟹养殖场。
“今年怎么没吃大闸蟹?”印象中，每年中秋后，厨房就弥漫蟹香，父亲尤爱肥美蟹膏。回台湾那年，才知对岸的大闸蟹没有通过药检，本土又没人养，早就没得吃了。
“台湾没人养，养活一只就算成功。”为寻回舌尖的记忆，王莉钧动念养大闸蟹，上网搜寻资料，还跑到大陆取经。
她说服父亲，第一年投了4万尾蟹苗。“文献上说，螃蟹日落会浮出水面，我天天在池边等，什么也没看到，蟹苗是死是活?根本不知道。”
她压抑着疑惑继续喂蟹，有天池面漂满密密麻麻的“小”闸蟹，“动也不动，莫非都死光了?我捞起来观察──咦!是蟹壳……原来这就是论文写的脱壳”。
“大闸蟹还活着!”王莉钧大感振奋，但年底收成时，4万尾蟹苗只养活2000只，每只重不到3两。
王莉钧读遍文献，大闸蟹养殖收成率是7成以上，“台湾环境不同，至少该有5成吧?”结果养到第6年，也只勉强达到3成，原因出在用药。
化工专业的王莉钧很清楚用药的优劣，但她坚持原则，“养出无毒的好东西，让爸爸、消费者吃得健康。”
亲泉农场的大闸蟹上市后，带动本土大闸蟹养殖风，半路杀进水产业的王莉钧看似成功，但她寻找无毒本土蟹的路，依旧曲折。
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就业是民生之本,创业是就业之源。以下是读文网小编分享给大家的关于成功名人创业故事案例，带大家了解一下名人的创业历程!
性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽!
1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走?
一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸;另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。
五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一步的。
舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。
行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。
这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。
20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。
言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大(老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势，五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。
李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。
一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。
李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色;半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”
李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己还该做什么努力。
要做好一名推销员，一要勤勉;二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。
李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户;他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。
李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。
加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!
全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。
有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。
这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。
老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。
席间，李嘉诚说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”
李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。
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关于成功的秘诀是什么?你们有什么看法?有人说有梦想人生才能成功，因为梦想决定了努力的方向。今天读文网小编给大家带来的是关于成功秘诀 名言，希望你会喜欢。
1. 总有一个梦想会实现。
2. 如果你能够想象，你就能实现;如果你能够梦想，你就能梦想成真。
3. 但要想实现这个高瞻远瞩的梦想，做起来还是很困难的。
4. 不管你现在是一个人走在异乡的街道上始终没有找到一丝归属感，还是你在跟朋友们一起吃饭开心地笑着的时候闪过一丝落寞。不管你现在是在努力着去实现梦想却没能拉近与梦想的距离，还是你已经慢慢地找不到自己的梦想了。你都要去相信，没有到不了的明天。
5. If you believe in yourself and with a tiny pinch of good luck, all your dreams can come true. 如果你相信自己，然后再加上一点点运气，那你所有梦想就都能实现。
6. 我要努力实现梦想，以弥补小时候吹过的牛。
7. 人往往都会有一个梦想，当一个梦想实现，又会有一个新的梦想，当梦想破灭，也会有一个新梦想诞生。梦想总是不断的住进你的内心，在你的内心激励着你前进，鼓励你不能放弃。梦想与现实生活是相差很多的，小时候憧憬梦幻的生活，长大后发现梦想其实很难实现。
8. 也许你的理想如繁星点点，也许你的理想千古不变。无论怎样地模糊，但到最后总是要清晰的，随着我们的长大和懂事，在模糊的梦想也会变得真切。理想犹如人生道路上的指路灯，你一点点长大，它也一盏盏亮起。没有理想就没有人生前进的动力。当你确定理想，就一定要为了那个理想而追寻。但不要盲目地追求理想，那样会使你误入歧途，走上错误的道路。假如人生没有了理想，我们的青春将失去色彩，如黑白色电影荒凉无味。今天它还是理想，明天它也是理想，但只要为这个美好的梦而奋斗，二十年后梦想会变成现实，不要在实现理想的时候被困难所击垮。
9. 用勤奋实现梦想，用智慧成就人生。
10. 在困难面前只要拿出不畏艰难，勇于超越自我的勇气，即使是所谓的弱者，也能最终实现属于自己的梦想，去克服牵绊着自己的绊脚石。
11. 我是多么渴望梦想的真实，即使许多人告诉我，梦想终归是梦想，实现梦想的人终归是少数，可是我又是多么不喜欢这样的话语，因为这样的语言对我和我的梦想毫无意义，只会令我距离我的梦想总是充满畏惧迟疑停滞和拖延，最终我发现，多少担忧规劝阻拦否认的话都不能令我开心，反而我会感到委屈
12. 沮丧
13. 忧郁和不快，我总是质疑那些劝慰和解释，因为我似乎总是乐于相信这世间那另一半的光明的存在。
14. 梦想是个天真的词，实现梦想是一个残酷的词
15. 这就对了，没有钱你能实现个屁的梦想，人啊，就是要成熟起来，肯吃苦，不要总去瞎想，有了钱，你不就什么都有了。
16. 久不实现的愿望也成了梦想，成了宿愿。成了心中的痛。然而依然相信，依然有梦。依然执著着我的执著。把眼泪中在心上，会开出勇敢的花，可以在疲惫的时光，闭上眼睛闻到一种芬芳。
17. 有一个深爱的人是实现理想的捷径密匙：他是你所有梦想的发轫，他是你所有思虑的中心，他是你所有计划的开始，他是你所有努力的目地。你会发现，你的道路不再复杂，变得单一而充实。你清楚的知道他在另一端。即使在最后你找不见他，却惊讶自己走完了全部旅途。初心，是那么重要。
18. 老板创立公司是建立一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便再实现自己的梦想。
19. 跳出地球看地球，我们眼前的世界是多么的渺小!太空飞梭，带你飞出现实，思路瞬间豁然开朗，人类历来敢想才实现了无数个梦想，今天想想，未来就如同美丽的神话!
20. 人的梦想是有阶段性的，实现一个梦想，就应该向下一个梦想努力。
21. 你就是你。在这个世界上你所能做的就是去尽可能的帮助他人，让他们实现自己的梦想，再去进一步帮助他人。
22. 你没做成一件事，事后别找理由。那些听起来冠冕堂皇的理由，都是用来证明你懦弱的借口。赢了就庆祝，输了就重新开始，切勿磨磨叽叽。只要你决心去做，这世界就没人能阻碍你。所有流言蜚语和火上浇油，只要你不记在心里，终会成为你实现梦想的助力器。记住：每个人都曾卑微，但并非所有人一辈子都渺小。
23. 男人们做人生计划时，往往会把自己的人生安排的很完美，要实现各种梦想。但最大问题是，他们总以个人为坐标来考虑人生，而不以家庭为坐标。所以，选老公时，一定要选把老婆考虑进人生计划的，男人把自己的人生和你的人生放在一起，才证明是有责任感的。责任感是一个男人最大的力量，超越其他。
24. 梦想的实现需要奋斗。袁隆平的奋斗实现了让国人吃饱饭的梦想;李娜的奋斗实现了捧回大满贯奖杯的梦想;航天工程师的奋斗实现了飞天的梦想。奋斗是翅膀，助你摘下夜空中的星;奋斗是登山杖，助你成功登顶;奋斗是动力，助你奔向草原之际。为实现梦想而不懈奋斗吧!最终，登上梦想之巅。
25. 前人已为我们指明了实现梦想的道路奋斗，我们怎可不走呢?莘莘学子为了实现大学梦想，挑灯夜战，不懈奋斗;芸芸祖国建设者为了实现强国梦，舍己为国，不懈奋斗;碌碌大众为了实现富足梦，早出晚归，不懈奋斗。奋斗吧，追梦之路上不懈奋斗最终，展开双
26. 花蕾是你的年华，包在丛丛的绿叶之间;春天是你的节日，歌声装满了你的书卷;繁华是你的等待，五彩斑烂的梦想随你实现。六一儿童节，愿快乐为你呈现!百花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。敢问瑶台谁是主 新蕾初绽正童年。六一欢开颜
27. 我非常清楚要实现自己的梦想，就要有精卫填海的精神。
28. 我们戴上红领巾，为了什么?为了成为以后祖国的有用之才!但是成为以后的有用之才，要有爱心，有友谊，有梦想，才能实现。让我们共同携手，为祖国的未来画上一片蔚蓝的晴空!
29. 要养成良好的行为习惯，提高自己的思想道德修养，从平常事做起，一点一滴做起，为传承文明，践行美德，实现我们的梦想而努力奋斗。
30. 有时想想，人活得累是因为放不下架子，撇不开面子，掏不出心窝子;有时看看，人生最精彩不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程;有时量量，人间冷暖不是取决于天气，而是取决于心灵的温度;有时算算，友情的广博不是你记着多少人，而是多少人惦记你。有我惦记，祝你看信息快乐!
31. 有人说：理想是理想，未必能实现。我以为理想必能实现，不能实现的是梦想。
32. 一直相信，想要什么，就去努力，虽然不一定能实现，但人生大抵如此，总有太多措手不及无能为力。想到这，我们更应该去认真努力，规划生活，做你喜欢的事，牵手你爱的人，别说丧气的话，别理无关的人。努力向梦想靠近，远离无谓的抱怨，因为人生本已如此艰难。
33. 曾经也有个阶段觉得父母不可理喻，想离家越远越好。离开家了才发现，其实他们也有梦想，也曾经风华正茂，只是他们的梦想变成了我，我过得好他们就好。如果没有我，他们早就实现梦了。在你为了感情要死要活的时候，当你累的时候，想想你身后的父母正在为你打拼，这就是你今天需要坚强的理由。
34. 恰恰是实现梦想的可能性，才使生活变得有趣。
35. 理想之路，光明之路，不同时期的人们有不同的追求与奋斗的目标。为了这一条条道路，他们不畏各种磨难与艰辛，甚至付出了生命。他们是一群可亲可敬的人。我期待着能成为像他们一样的人走出属于自己的人生之路。人生的这条条路很长，而梦想的彼岸又是多么远，但我依然坚信，只要不断努力，我的期待中会实现。
36. 面对挑战，我们怎能被一些挫折和失败所吓倒呢?让我们好好地把握住青春，学那穿云破雾的海燕去搏击八方的风雨;学那高大挺拔的青松去经霜傲雪。只有如此，才能在你的青春史上谱下无怨无悔的一页。不要怕输，青春是永远不服输的，只要你肯努力，梦想终会实现。
37. 梦想成真 黄粱美梦 梦寐以求 白日做梦 痴人说梦 人生如梦 实现梦想 追求梦想 放弃梦想
38. 时间不能倒流;就像一句家喻户晓的诗句少壮不努力，老大徒伤悲过去所发生的种种事情都是我们这一生的经历，它代表着我们所拥有的回忆。梦也是一种属于自己的回忆但是梦可以实现，只有过自过自己的努力与拼搏才能梦想成真然而回忆是已经过去不能回来了。
39. 婚姻中的两个人，就像是行走在沙漠里的一对游客。开始的时候感受着脚下的绵绵细沙，背着满满一壶的幸福，激情澎湃的去实现自己的梦想，慢慢的，时间长了，走得也远了。当初的激情已经被沙漠的险恶所磨灭，取而代之的是身心的疲惫，再次举目，沙漠的尽头还很遥远，回去的道路又不见了踪影，猛然间才醒悟，原来梦想不一定都是美好的。
40. 梦，是谁都可以做的;梦想，是完全可以实现的。如果你依然因为生活表面上的不公平而黯然神伤，如果你依然因为前进途中的挫折而长吁短叹，如果你依然因为流言蜚语而止步不前那么，朋友，你的梦想可能永远只能是梦想了。因为你并不能立足与现实，你的梦想没能成为现实，我们并不吃惊，都是在意料之中也。所以，请珍视生活的点滴，善待生命的所有，为了理想而永不言弃，而努力奋斗。
41. 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
42. 实现梦想其实就是这样，核心还是在于你是否热爱它，而不是别的。
43. 梦想是要不断修正，最后成为最接近现实的那一个，再竭尽全力去实现它。
44. 奋斗在高考一线，埋头在书本之间，实力在清华上限，底线在北大保研，只要你能坚定信念，金榜题名只在弹指之间，愿你马到成功梦想实现!
45. 当我长大了，我慢慢的懂了，只有不断的学习，不段的努力，我的梦想才会实现，就像一首歌唱的非常的好，不经历分雨，咋么见的彩虹，所以我么要为了自己的梦想去不懈努力，没有不劳而获的东西。如果你要成功就要付出代价，就是要奋斗。
46. 我知道，你小时候有很多的梦想，走遍五湖四海，踏遍千山万水。现在，你要努力实现梦想，以弥补小时候吹过的牛。呵呵，祝儿童节快乐!
47. 今后的世界很难和平的。铸剑为犁是我们全世界人民的同一个梦想。如果想实现和平，人们必须全身心的发展自已的国家，保护地球，才可能和平。让铸剑为犁成为现实吧!
48. 能够为自己的梦想努力打拼的人，梦想一定会实现。
49. 人类有史以来最被希望实现的梦想，终於如愿以偿的成真了。
50. 梦想是自由的，但是能够实现梦想，过上幸福生活的人只有一小撮而已。生而为人，对不起。不在于别人为你做了什么，而是你为别人做了什么?《被嫌弃的松子的一生》
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当今社会很多人想自己创业，然而却不是那么容易成功。今天读文网小编给大家带来的是关于创业的成功励志名言，希望你会喜欢。
1. 一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。——王均瑶
2. 事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人;人找得多了也不行，少了也办不成事;办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。——陈镇光
3. 股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者股东银行员工社会合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”;只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。——牛根生
4. 办成改革的产物，而不是改革的对象。——陈慕华
5. 身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!——冯仑
6. 一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华
7. 人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道，一旦忽略了前提，在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒.唐可笑的……——刘东华
8. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云
9. 尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。——佚名
10. 是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功;他能够把软银做得好，那就是他的成功。——杨致远
11. 我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远
12. 创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤;一条路走不通，迅速换一条，调整是最普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划要战略，甚至要站在VC(风险投资)的角度考虑。现在我们不会了，一年多的实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的;是靠灵活应变灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青：创业怎样去打“游击战”?》
13. 跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了;她找蔡锷，就流芳千古;她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑
14. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云
15. 挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣勇义智仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林
16. 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云
17. 创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。——李嘉诚
18. 登高莫问顶，途中耳目新。——潘刚
19. 不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁
20. 伊利更愿意享受创建游戏规则的快乐，而不是钻游戏规则的空子。——潘刚
21. 所谓过高估计自己的力量，就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量，却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华
22. 我觉得一个重要的原因，是因为我们抛弃了游戏的全民化基础，抛弃了游戏创意产业的特性，关起门来搞所谓的精英开发，用一个人一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧，这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥
23. 小胜凭智，大胜靠德。——牛根生
24. 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行;要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生
25. 思路决定出路，布局决定结局。——牛根生
26. 野蛮社会，体力可以统御财力和智力;资本社会，财力可以雇用体力和智力;信息社会，智力可以整合财力和体力。——牛根生
27. 一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。——牛根生
28. 我每天都自问有没有犯错误。——梁昭贤
29. 一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转;一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华
30. 对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌
31. 做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑
32. 心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
33. 我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
34. 公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑
35. 在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红员工要工资政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
36. 最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
37. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云
38. 回头看我的创业历程，是不断寻找不断纠正的过程。——吴锡桑
39. 工作上的执着实际上是人的一种意志。——张近东
40. 压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。——马云
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成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。以下是读文网小编为大家整理的关于成功的秘诀作文，给大家作为参考，欢迎阅读!
下午放学，赖老师领着40名同学来到篮球场上与五(1)班举行拔河比赛。到场后，同学们便开始摩拳擦掌，看样子个个信心十足。
过了一会儿，比赛快开始了，同学们迅速摆好架势，照着老师精心策划的方阵站好，俨然背负着重大任务的将军。“嘟——”哨响了，“加油”的喊声贯满了篮球场。我身为参赛队员，可以说是使出了浑身解数呀!可以想象出我满脸通红的景象。同学也个个都是出了全力，连脖子上的青筋都涨起来了。赛况开始比较顺利，绳子一步步地向我们这边靠近了。就在这时，五(10)班的同学一用力，把绳子一下子拽向了他们那边。我们见状，试图把绳子拉过来，可还是没有作用，但我们仍然坚持不懈，双方一直僵持着。这时，我偷偷瞄了一眼拉拉队，隐隐约约看见孙老师要把嗓子喊破的场面。看到这一幕，我仰天直叫，那响声可真是惊天地泣鬼神，拉拉队的喊声一浪高过一浪。有了拉拉队的助威，我铆足了劲，使劲把绳子往自己方向拽。俗话说“天有不负心人”，绳子又向我们这边靠拢了。过了一会儿，“嘟——”的一声哨响传进了我的耳内。我的大脑告诉我：“我们赢了!”无法发泄兴奋感情的我一蹦三尺高，与同学们击掌欢庆。
几分钟后，第二局比赛又开始了。“嘟——”比赛开始了，我们迅速使劲，一下子把绳子拽了过来。五(1)班着才反应过来，个个都龇牙咧嘴的，那样子，就像一匹匹野狼。可我们也不是好惹的，同学们个个使出吃奶的劲，没一会儿便赢得了整场胜利。
这次拔河比赛，不仅让我们收获了喜悦，还让我们懂得了团结+毅力+谋略=胜利!
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创业者守业者必看:马云成功的九大秘诀
导语 ：马云，男，1964年9月10日生，杭州人，祖籍浙江嵊州(原嵊县)谷来镇; 中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。一度问鼎华人首富。马云的成功不是偶然，以下是马云成功的九大秘诀，百文网小编与大家一起分享：
秘诀一、选对偶像不怕当粉丝
在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。
“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。
的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。
秘诀四、口才与“精神控制法”
接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
1999年，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
秘诀五、让“天下没有难做的生意”
“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。
“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
秘诀六、倒立
马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。
这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。
的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。
倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。
秘诀七、学数学不如学英语
正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想
到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”
后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
秘诀八、目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。
1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”
他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
秘诀九、回避办公室政治办事靠团队
“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”
为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。
马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”
马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。
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