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独乐乐不如众乐乐,有哪些是分享快乐的名人名言呢?今天读文网小编给大家带来的是分享快乐的名人名言,希望你会喜欢。
1. 快乐如清风,吹走笼罩在人们心头上的乌云;快乐如美酒,酝酿得越久味道越醇香;快乐如小溪,只有流入大海才更能感受到自己的存在;快乐如饮料,一经打开便冒出诱人的沁凉。
2. 快乐就如一杯清水,是那么的简单,在我们周围随处可见,只是有时我们常常忽略它的存在。快乐不需要理由,我们不能够改变天气可是能够改变自己的心情,让自己变得快乐是善待自己最好的方式。有时我们不需要拘泥于别人的话语,也许他们只是无心可却影响到我们的心情,所以当别人误会你时或是嘲笑你时那么昂起头微笑吧,那是最好的方式去还击他们。
3. 快乐总与宽厚的人相伴,财富总与诚信的人相伴,智慧总与高尚的人相伴,魅力总与幽默的人相伴,健康总与豁达的人相伴!
4. 事业无须惊天地,有成就行;金钱无须取不尽,够花就行;朋友无须形不离,想着就行;儿女无须多与少,孝顺就行;寿命无须过百岁,健康就行!
5. 没一个朋友比得上健康,没一个敌人比得上病魔,与其为病痛暗自垂泪,不如运动健身为生命添彩!
6. 有什么别有病,没什么别没钱,缺什么也别缺健康,健康不是一切,没有健康就没有一切!
7. 高官不如高知,高知不如高薪,高薪不如高寿,高寿不如高兴!不怕待遇低,就怕命归西.不怕挣钱少,就怕走得早!
8. 什么都可以不好,心情不能不好;什么都可以缺乏,自信不能缺乏;什么都可以不要,快乐不能不要;什么都可以忘掉,天天健身不能忘掉!
9. 选对事业可以成就一生,选对朋友可以智能一生,选对环境可以快乐一生,选对伴侣可以幸福一生,选对生活方式可以健康一生!
10. 快乐是一种发自内心的情感,是一种清澈明确的内心感觉。
11. 人生极为重要的三件事:用宽容的心对待世界,对待生活;用快乐的心创造世界,改变生活;用感恩的心感受世界,感受生活!
12. 充满着欢乐与战斗精神的行人,永远带着快乐,欢迎雷霆与阳光……
13. 善待自己,幸福无比,善待别人,快乐无比,善待生命,健康无比!
14. 人生不过三万天.成功失败均坦然,是非恩怨莫在意.健康快乐最值钱!
15. 房子修的再大也是临时住所,只有那个小木匣子才是永久的家,所以,屋宽不如心宽,身安不如心安!
16. 人生最大的错误,是用健康换取身外之物,人生最大的悲哀,是用生命换取个人烦恼,人生最大的浪费,是用生命解决自己制造的麻烦!
17. 聪明人看得懂,精明人看得准,高明人看得远,智者的声音是愚者的方向.无法放弃过去的无知,就无法走进智慧的殿堂,对待健康,偏见比无知更可怕!
18. 快乐是长寿的妙药,勤奋是健康的灵丹,运动是健康的投资,长寿是健身的回报。
19. 快乐之道如下:尽可能地使自己的兴趣宽广,并对引起兴趣的人和事,不做敌对的反应,而做友善的反应。
20. 自私怯懦的人常不快乐,因为他们即使保护了自己的利益和安全,却保护不了自己的品格和自信。
21. 行动不一定带来快乐,但没有行动则肯定没有快乐。
22. 聪明人嘲笑傻瓜,傻瓜也嘲笑聪明人,双方会感到同等的快乐。
23. 如果你对目前拥有的一切觉得不满,等到你拥有更多时,也不见得会快乐。
24. 功名利禄,只能带给我们短暂的快乐;惟有平静的心灵加上对工作的热爱,才能带给我们永恒的喜悦。
25. 想要获得快乐,不是增加财富,而是降低欲望。
26. 自私自利的人永远找不到快乐。
27. 快乐是一种宝贵的资源,不能光是享用,而不去发掘。
28. 大忙人往往是最快乐的人,因为他没时间去想自己快不快乐。
29. 人生不在于活的长与短,而在于顿悟的早与晚,生命不是用来更正别人的对与错,而是来实践自己精彩的生活!
30. 快乐是深刻的东西,要慢慢地刻在青铜铸成的心上。
31. 真正的快乐并非来自财富或荣誉,而是来自于做了一些值得做的事情。
32. 快乐的真谛是养成好的习惯储存健康,放纵不良陋习是透支生命,借口腾不出时间去健身的人,迟早会腾出时间去看病!
33. 勤奋是健康的灵丹,快乐是长寿的妙药,运动是健康的投资,长寿是健身的馈赠!
34. 养心会使身体得到调整,运动能使精神得到休息,养生要有豁达乐观的心态,健身需要坚韧不拔的意志!
35. 财富名利不会均等,时光对人却很公平,你有金山银山,不一定有寿比南山,他是粗茶布依,也会快乐百年!
36. 三层单抵不了一层棉,好衣帽抵不了美容颜,年轻时凭岁数美,年老时靠健康美,内在充实的生命,才是久长的生命!
37. 快乐使人身体无病,心灵无疾。
38. 笑声给生活带来甜美,使它像玫瑰园中的花儿一样芬芳。
39. 希望是漠漠沙海中的一片绿洲,昭示着新的生命;希望是茫茫狂涛中的一盏明灯,指引着前进的方向;希望是生命的发动机,源源不断地输送着能量;希望是困难时坚韧的拐杖,是忧愁时鼓舞人心的乐曲,是绝望时振奋人心的强心剂。
40. 理想是火炬,点燃进取的心。理想是甘泉,滋润枯干的心。理想是树,为你撑起绿荫。理想是光, 为你照亮前方。
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成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。如果我们成功了,一定很感动,并且想要鱼人分享 ,你知道多少呢?下面读文网小编整理了分享取得成功的名言,请欣赏。
1. 成功的人是跟别人学习经验,失败的人只跟自己学习经验。 —— 佚名
2. 成功呈概率分布,关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 —— 佚名
3. 成功是一种态度! —— 皮尔
4. 失败是成功之母。
5. 只有千锤百炼,才能成为好钢。
6. 成功是走向成功的快捷方式。
7. 成功在于坚持。
8. 具有强烈自信心的人,是生活中的幸运者。
9. 成功=知识+人脉。
10. 人人都能成功。
11. 绊脚石乃是进身之阶。
12. 成功与不成功之间有时距离很短
13. 要成功就没有借口,要借口就不可能会成功。
14. 我是最棒的,我一定会成功。
15. 挫折和磨难是人生最珍贵的财富。
16. 我成功因为我志在成功!
17. 不敢做和不愿做的人,永远不会成功。
18. 成功是因为态度。
19. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
20. 集中兵力打歼灭战。
21. 敢于尝试,就等于你已经向成功迈出了第一步。
22. 不要问别人为你做了什么,而要问你为别人做了什么。
23. 积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
24. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
25. 人格的完善是本,财富的确立是末。人不疯不成功。
26. 你的忧伤,像我的绝望那样漫长。
27. 用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
28. 成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
29. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
30. 只要刻苦努力,只要坚持不懈,就可以取得好的成绩,获得成功。
31. 人要想学有所成,就一定要勤奋,要吃得苦,才能达到成功的彼岸。
32. 勤奋和顽强的毅力,持之以恒是取得成功的巨大法宝。
33. 领导的速度决定团队的效率。
34. 能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
35. 很多事先天注定,那是命;但你可以可以决定怎么面对,那是运。
36. 不要等明天,抓住今天就是成功的开始。总是等到明天的人,将是一事无成的人。
37. 诚心诚意,诚字的另一半就是成功。成功一定有方法,失败一定有原因。
38. 造物之前,必先造人。
39. 只有能经得起考验的人,才能最终获得成功,获得丰厚的报酬。
40. 成功从不会放弃任何人,只有你放弃成功罢了。
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百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功的技巧是什么?以下是读文网小编整理给大家的关于百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功技巧分享,希望能给大家带来帮助!
背景:
百度账号用了10多年了,没有关联手机,前两个周去外地出差,一直未用。
昨天下午(2016年3月22日)在电脑上使用百度的时候忽然发现密码不对了,立刻在手机上登录百度云,发现也是密码不对。按照往常操作,进行忘记密码,没想到我输入密保邮箱后,说这个邮箱不存在。然后我输入百度账号,出现的密保邮箱我不认识。
于是在百度上搜索有没有什么方法,看到一篇经验贴说登录邮箱查一下,我登入邮箱后,发现果然收到一封百度发来的邮箱更改邮件(2016年3月13日7点多),但是那个时间我在外地,根本没使用过百度。
申诉之路。
从昨天下午开始一直到刚才找回密码,我一共进行了4次申诉(第四次成功),总结申诉失败和成功的经验如下:
(1)失败总结:前三次失败的原因是我输入的信息太少,比如常用登录地有三个地点可填,我前三次只填写了我当时觉得准确的一个地点;使用过的密码我也只输入了一个;
(2)成功经验:邮箱我使用了百度账号我自己的密保邮箱,密码和常用登陆地在我的仔细回想下,密码输入了2个,常用地输入了3个,而且这5个全部都是准确的(这个信息非常重要,网上我看到很多人都是不记得密码了,和我这种还不一样,因为我是记得这些信息,但是账号被盗了)。
(3)总结:因此强烈建议大家一定要仔细回想曾经常登陆过的地点(城市即可)和使用过的密码,一定要填写准确。
关于百度客服电话:
看到网上说申诉后可以打电话催催,因为我在第四次申诉后,立刻打了百度客服电话,想知道怎么才能成功找回账号或者说我哪里填写的不对,给到我的回答有2个:
(1)想成功找回百度账号只有一个途径——就是申诉,申诉成功只有一条道路——仔细回想信息,填写准确;
(2)客服中心和申诉中心不在一起,不能帮你。
(3)申诉的时间:被告知相隔2个小时申诉。
感触。
从昨天下午一直到今天上午,我一直在网上搜索看如何才能成功找回账号,给@du发过私信,也在贴吧中看过很多人的帖子,说实话有很多人都用过多年,明确表示找不回来了,当时的感觉就是可能我也找不回来了。
但是在看到有一个人申诉了十多次之后,成功找回的帖子后,瞬间我就觉得不用着急,我就天天申诉吧,按照申诉的步骤一步步来,如果这样还是没能找回的话,那我只能放弃了。
不过幸好没有放弃,终于成功找回了。立刻修改一下复杂的密码去。
看过"百度账号被盗,密保邮箱被改,申诉成功技巧分享"
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享受成功的喜悦当然是最开心的事。以下是读文网小编为大家整理的关于因成功而快乐的600字作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
人生的旅途犹如一罐糖,酸甜苦辣咸,喜怒哀乐屈,每一颗都令我回味无穷。然而,最令我回味的,还是五岁学钢琴所体会到的第一颗成功之糖。
小时候看着电视里庄重、高贵的钢琴上跳跃着的灵巧的双手,听着琴键上发出美妙悠扬的旋律,心里总是渴望能够有那么一天也坐在钢琴前,让手指翩摇起舞,让优美的音乐缭绕耳畔。
6岁那年,我如愿接触到了钢琴。从此,练琴的生涯便开始了。每天,我坐在钢琴前,挺直腰板,笨拙地挥舞着小手,一下一下地弹奏着钢琴,不太习惯,不太熟练,也竭尽全力,练习着一个个音符和指法,每一下都凝聚着我的希望。但不管多么认真,多么努力,琴音仍显得十分生硬,直到胳膊酸痛,纤细的手指就像灌了铅一样沉重,还是无法练好。看着高年级的哥哥姐姐熟练地弹奏出一首首动听的曲目,而自己却如此笨拙,我有些气馁,甚至怀疑自己有没有弹钢琴的潜力,我心里十分矛盾,犹豫着还要不要继续弹下去。
老师看出了我的心思,摸摸我的头,说:“万丈高楼平地起,做任何事情都不能半途而废,你要想弹一手好钢琴,就得稳扎稳打地前进,把握好弹钢琴的要领。练琴其实并不难,难的就在于坚持。”
听了老师的话,我豁然开朗。从此,我更加充满信心,尽管每天放学回来已经很累很累了,但我还是每天坚持练习钢琴,现在我已经顺利通过了四级考级,迎接着更高级的挑战。
人生中有成功也有失败,换句话说,没有失败就没有成功。成功的路途上既无捷径,又无宝葫芦,只有勤奋和永不言败的奋斗者,才能享受到成功给予的漫天星光。
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人生成功的界说,要自己去找寻;人生欢愉的感受,要自己去诠释;万万不要迷失踪在别人的观点中。以下是读文网小编为大家整理的关于人生因成功而快乐作文,欢迎阅读!
只要心情是晴朗的,人生便没有雨天和狂风暴浪,给生命添加一张笑脸,让人生添加一份欢声小语,你的生命将会晴空万里。
——题记
一、遭遇挫折,笑!
生命如风,来也匆,去也匆,我们趋行在人生这个亘古的路途,在坎坷中奔跑,在挫折里忧愁缠满全身,痛苦飘洒一地。我们累了,但却无从止歇;我们苦了,但却无法回避。烈日暴风来过,飞沙走石来过,我们全身上上下下齐布满伤痕累累,却还要面对一片片G刺的丛林。
面对这一切一切阻碍前行的挫折,我们不应放大痛苦,而应直面人生,缩小痛苦,直到成功的一天。正所谓“笑一笑,十年愁。”
遭遇挫折,就当它是一阵清风,让它从你耳边轻轻吹过;遭遇挫折,就当它为一阵微不足道的小浪,不要让它在你的心中击起惊涛骇浪。
擦一擦额上的冷汗,拭一拭眼中欲滴的眼泪,泛起嘴边美丽的笑容,继续向前冲吧!快乐的蓝天白云花花草草,将回永远伴着你!
二、快乐驿站
曾几何时,在众说纷纭中彷徨,找不到前进的方向;曾几何时,在他人的语片言中迷惘,缺一双飞离困惑的翅膀;曾几何时,没有选择快乐的驿站,心中少一片照亮前路的阳光……朋友,别心灰,别气馁,请来快乐驿站,听取心灵对人间真善美的呼唤,让心灵之灯为你导航!
正所谓“有人的地方,就一定会有是是非非,”是的。听从心之召呼唤。别去想那些把无数庸者掩埋的流言蜚语,也别去计较那些芝麻绿豆的小事。你悲伤,是心在低吟;你快了,是心在歌唱。让我告诉你,别人指手指点是你默然不动其实是一种榜样;别人的非议与指责,你的微小只回更好的映衬出你的勇气与度量!正如但丁所说:“走自己的路,让别人说去吧!”
是的,人生在世,比必太过在意得与失,成与败。人活在这个美不胜收的世上,每天都快快了了,开开心心的,何乐而不为呢?也许,这样的人生会让我们更加的问心无愧,脚步便走得更加稳当!
快乐,嘻嘻哈哈,大笑又过一天,我的生活,我做主,我选择的终生伴侣就是——快乐!
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人心就像一个容器,装的快乐多了,郁闷自然就少。读文网小编为大家整理的关于快乐是成功作文,给大家作为参考,欢迎阅读!
快乐,大家一定非常熟悉吧!大家的理解一定也各不相同。有的人说,快乐是可以尽情地玩耍;有的人说,快乐是可以获得许许多多的礼物;有的人说,快乐是有一大笔金钱;有的人说,快乐是得到真诚的友谊;有的人说,快乐是有一个幸福的家;有的人说``````总之,这样的例子数不胜数。不过,我认为快乐是一种付出辛劳后获得成功的享受。
那时学校为了庆祝六一儿童节,让三四年段进行滚轮胎比赛。我们班同学个个摩拳擦掌,跃跃欲试,正准备和别的班级进行一场“恶战”让他们知道我们的厉害!
滚轮胎比赛开始啦!我们班的“头号种子”选手——许岳洋一马当先地往另一边的女队员冲去,一下子领先了别班一大截。我心里真是乐开了花:哈哈这场比赛我们一定会“血洗”别的班级的,我们赢定啦!俗话说得好呀“人有失足,马有失蹄”我们女生队的“女一号才子”——黄楚君走了两米就跌一次,过来一共就跌倒了四次!我们领先的优势又被扯平了,大家又回到同一起跑线了。不过,在台下的我们班的“铁杆粉丝”们还拼命的在喊:“加油,加油,四年三班必胜!”
过去了许久,全年段的班级差不多已经到最后一名选手了。最后一名队员:我们班的“猪肉荣”——梁杰像一把离玄的箭冲了出去,只见他一手挨着一手向终点推去,经过我们的努力下,我们终于取得了第一,随着我们“耶——”的一声,我们高兴得一蹦三尺高,有的同学甚至拥抱在了一起。
回到了教室里,我们格外的开心,因为我们取得了好成绩。自从那件事起,我认为:快乐是团结一心、战胜了困难之后获得了胜利and成功。
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快乐,大家一定非常熟悉吧!大家的理解一定也各不相同。有的人说,快乐是可以尽情地玩耍;有的人说,快乐是可以获得许许多多的礼物;有的人说,快乐是有一大笔金钱;有的人说,快乐是得到真诚的友谊;有的人说,快乐是有一个幸福的家;有的人说``````总之,这样的例子数不胜数。不过,我认为快乐是一种付出辛劳后获得成功的享受。以下是读文网小编为大家整理的关于快乐是获得成功作文,欢迎阅读!
"六一”文艺汇报演出落下了帷幕,我们表演的二胡集体合奏取得了成功,我为我们6名同学集体的努力而自豪,为全校所有登台参加文艺演出的同学们骄傲!
我们的节目,是六人小合奏,在音乐老师指导下,每天坚持练习。炎热的气候,汗水把衣衫湿透,每天放学后都要一起排练,演出的曲子奏了无数遍,每一个动作和细节都那样的认真,一点也不马虎。累吗?累,我们没有屈服。为什么,为了在“六一”我们欢庆自己节日的那一天里,用最好的行动来向关心我们成长的老师和全校同学们汇报,展示我们学习和生活的风采!
成功是短暂的,快乐是永恒的。
面对欢呼和掌声,我们很激动,这一切是我们集体努力的结果,我们成功,我们快乐!今后的学习生活中,我们要把这次成功做为新的动力,努力学好文化课,更多的丰富业余生活,力争把我们紧张的学习变幻的更加五彩缤纷,丰富多采,取得更大的进步。
我们成功,我们快乐!
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在人生的道路上,有过很多成功的事,每一次的成功都会给我们带来快乐的,你有尝试过成功的快乐吗?以下是读文网小编为大家整理的关于快乐是成功作文400字,给大家作为参考,欢迎阅读!
在生活中大家都尝试过成功与失败,失败会让人丧失自信心,但,不经历风雨怎么见彩虹?失败后的成功,更让人倍感兴奋!
就像我第一次煎鸡蛋--
正在题海中奋斗的我听见似乎传来一阵“咕咕咕”的声音,咦?奇怪耶,我们有养小鸡吗?正在我疑惑之时,那阵声音又传来了。哦!原来是我的肚子在抗议啊!我就说嘛,我家没养小鸡。也难怪,都快八点了,爸妈怎么还没回来啊!没办法,为了让我和妹妹的肚子停止抗议,本小姐只有大显身手啦!
我打开冰箱,取出两个鸡蛋,旋开煤气灶,把油倒进锅,谁知道它一进锅就跟我闹别扭:它一蹦三尺高,却把我吓得一退三尺远,甚至,有的油珠还差点在我脸上安了家,太险了!幸亏我在这千钧一发的时刻,打下鸡蛋压住了它。哎?奇怪,怎么有点不对劲啊!哦,对了!妈妈说过蛋易熟,要在下锅之前下好调料。才不管他三七二十一呢!盐、味精、醋、糖、辣椒粉……所有目入我眼睛的调料都难逃厄运。哈!蛋香!我闻到了,我似乎已经成功了!但这只是我在尝试“杰作”之前下的定论,待它在我满怀期望下口时,我彻底崩溃了:“天哪!这能吃吗?”虽说色香味“俱全”,但普天之下,又有谁有办法让舌头同时承受酸甜苦辣呢?没办法,只好宣布这一次下厨彻底失败!再煎一次吧!我对自己说。有了上一次作为榜样,这一次做什么都得心应手了。
成功了!终于成功了!望着这盘金灿灿的、闪耀着成功的光芒的煎鸡蛋,我第一次感受到了成功的快乐,那种快乐令人无比的兴奋与幸福!
>>>下一页更多快乐是成功作文400字#p#副标题#e#
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快乐之道如下:尽可能地使自己的兴趣宽广,并对引起兴趣的人和事,不做敌对的反应,而做友善的反应。读文网小编为大家整理的关于快乐是成功作文300字,给大家作为参考,欢迎阅读!
伟大的成就是一步一个脚印走出来的。
同样,失败是成功之母。失败是每人的烦恼,但是如果一件事失败了,那意味着什么?意味着这件事将要成功。
我曾经体验过成功与失败。一次,老师让我们做鸡蛋壳实验:把鸡蛋壳从空中扔下,使鸡蛋壳不受损。我试了一遍又一遍,但都没有成功。正当我懊丧时,眼前忽然一亮,有了!利用降落伞呀!对,就这样做!我制作了一个降落伞,鸡蛋壳马上成了驾驶员,威风极了!降落喽!那是最振奋人心的时刻。噢!成功了!“驾驶员”安全着陆。太棒了!我赶忙打开笔记本郑重记下了我的成功喜悦之情,来共同分享。
成功源于什么呢?——失败的源泉!
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人一生中,无论是失败的悔恨还是成功的快乐,往往都会令人刻骨铭心、终身难忘。以下是读文网小编为大家整理的关于快乐是获得成功500字,欢迎阅读!
童年让我收获了许许多多的快乐,当然也有许多快乐是要经过一番努力,要付出自己的艰辛的。
小时候,有一次我见到我的好朋友张晶有一双漂亮的粉色溜冰鞋,便也缠着妈妈给我买了一双。
星期天终于到来了,我从家里拿出心爱的溜冰鞋,和张晶一起在院子里练习了起来。真是不练不知道,溜冰是说起来简单,溜起来真难啊。
不用说别的,穿上溜冰鞋然后再站起来,我就费了九牛二虎之力。刚站起来的时候,我就因为重心不稳而跌了个“四脚朝天”。我真想放弃,但看到张晶已歪歪斜斜地走起来,又不好意思了。于是,我扶着墙艰难地站起来,慢慢地挪动着脚步。那张晶看不到自己是个什么样子,见我这样,不由得哈哈笑起来。我心里想,就笑我,你就不会摔跟头。
得,我正想着呢,张晶一不留神,摔了个前趴。我连忙也笑着说:“报应啊报应……”张晶还没爬起来就冲我直吐舌头。
我和好朋友互相搀扶着溜起来。可是困难又来了,我们来到了一个很陡的斜坡上,我一不留神,便顺着斜坡冲了下去。耳边的风呼啦呼啦地响着。张晶一惊,稍一迟疑,也连忙跟着我冲了下来。我急得直喊,怎么办呢?怎么办呢?这时,张晶在我身后大喊:“两腿并拢,身体向前倾!”我忙调整自己的身体,没想到还真管用。慢慢地,速度渐渐地慢了下来。我刚想回头向好朋友表示我的感谢。只听张晶又在着急地向我喊:“墙,墙!快停住!”我忙转过头,伸出双手,可是已经迟了,我还是和墙来了个亲密接触,撞得我头昏眼花,金花直冒。
就这样,我和张晶经过十几天的练习,终于小有成绩了。每当星期假日,我和好朋友在院子中你追我赶的时候,我们的“高超”溜技引得院子里的小朋友们都非常羡慕。
现在,我的溜冰技艺也日臻成熟,溜冰也让我明白,只要勇敢不退缩,通过自己的努力奋斗,就会一点点地收获成功的快乐。
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随着国民经济不断发展、人民生活水平日益提高,珠宝市场的需求也越来越大。以下是读文网小编为大家整理的关于珠宝销售成功案列分享,欢迎阅读!
今天碰到我们专柜的一位老顾客,我一眼就认出了她,之前在我们这买了款钻戒。顾客先说了话:我们很有缘,今天又碰到你了,我今天想选一个项链,你看我适合什么样的,推荐一下吧?我说:您好,我们这有几款刚上的钻石吊坠与白K金链,我感觉很适合你,钻石璀璨的光芒与您白皙的肤色相映照,更显您的肤色细腻,再者与您的钻石戒指相搭配更是光彩照人哦。就这样顺利的成交了这单,并互加微信。在日常销售过程中,与顾客建立情感互动尤为重要,给顾客留下良好印象,得到顾客的信任,也为再次销售奠定基础!
一单看似轻松,但这是在过去给顾客留下好口碑的前提下达到如此效果的,第一:说明她对你印象深,印象好。第二:说明他对上次购买的首饰很满意,对你产生信任。第三:他相信你的专业度,主动提出让你推荐,对你形成了依赖性。很好的一单销售过程,语言简单通俗,把首饰美与顾客的佩戴美有机的结合,渲染的淋漓尽致,这就是我们优秀珠宝导购的好素质。我们是美的使者,卖的是首饰、文化、艺术和与顾客的缘分!
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孩子是一个家庭的希望,近年来兴起的试管婴儿技术给广大不孕不育的父母带来了希望,以下是读文网小编为大家整理的关于试管婴儿成功案例分享,欢迎阅读!
人物:小琴
年龄:39岁
试管原因:年龄偏大,试孕不成功
生殖医院:泰国Payathai医院
主诊医生:CHANCHAI医生
小琴39岁了,于今年3月份的时候联系了我们Dr-Son博士佳儿医疗服务。
由于年轻的时候,小琴和她的先生工作一直很忙,生下孩子怕他们都没有时间照顾,而且也觉得没有必要那么早生孩子。所以一直都没有生孩子。可是慢慢的,小琴发现每次她和朋友聚会时,朋友们谈论的话题都是围绕着自己孩子,然后在朋友圈也全是孩子可爱的照片。随着年纪的增长,小琴越来越觉得孩子的重要性,事业稳定后小琴和她的先生就开始试孕,可是4年了一直都没什么动静,途中也尝试了2次在国内的试管婴儿技术,可惜天公不作美,2次试管都以失败告终。
小琴于今年3月联系了我们,并开始试管准备,到今年4月9日才开始真正进入试管周期。由于小琴已在国内做过试管,对试管也很了解,并且全程放心的把她交给我们,她的原话是:“你们是专业人员,什么对我最好,你们最了解,我听从你们的全部安排。”
小琴的信任是对我们最大的鼓励,我们给小琴安排了泰国Payathai 医院,以及拥有多年临床经验的CHANCHAI医生。
初次见医生,检查后左右卵巢各3个卵泡,对于这个年纪来说,情况还很不错,3天促排针后卵泡增加到了左3右4了,并且均匀发育,继续打针监测,一直到4月18号完整取出9枚卵子,整个过程很顺利。小琴取卵后没有任何不良反应,不过由于促排后激素水平偏高,医生为了提高成功率,建议她回家休养后下个例假周期来移植,并开了调理的药物嘱咐她使用详情,以及下次赴泰日期等。
小琴4月18日取完卵后休息了2天,20日便回到了国内。
39岁的年龄,胚胎情况很好,5天后我们给小琴发了胚胎报告情况,8个卵子受精成功,效果如同预期一样很完美。
经过PGD检测,其中有3个胚胎染色体不正常,5个染色体正常,在5个正常的胚胎中有4个发育成囊胚,另一个接近发育成囊胚。
5月10号小琴第二次准备赴泰移植,我们安排好她的所有事项,按医嘱咐检查用药,于5月19日进行移植手术。
小琴由于本身就了解试管婴儿,而且心态乐观,所以都没有出现紧张,焦虑等情况,而是用很轻松且很信任的心态面对。19日移植一男一女胚胎,25日就回国等候验孕。
到28日第9天,小琴按捺不住,自己测了,发现有淡淡的水印。
小琴担心不准,直到6月3日才到医院进行抽血验孕,一对龙凤胎正常发育。
小琴验孕成功后第一时间向我们公司发来了喜讯,并感谢在试管过程中照顾她的所有同事,并说当初相信我们是最正确的决定。
小琴泰国试管婴儿诊疗流程:
4月6日 赴泰国;
4月9日 首次见医生,左右各3个,打5天针;
4月14日 第二次见医生,监测左3右4,继续打2天针;
4月16日 第三次见医生,左4右5;
4月17日 打夜针;
4月18日 取卵9个;
但荷尔蒙偏高,不能当期移植;
4月18日 取卵后成熟9个,受精8个;
4月23日 PGD检测,3个胚胎发育不正常,5个胚胎发育正常。
最后结果:在5个染色体正常的胚胎中,4个发育成囊胚,1个接近囊胚。
一男A,一男B, 一女A,两女B;
移植:
5月10日赴泰;
5月11日内膜7,黄体酮不足,医生开药调理;
5月19日准备移植一男A,一女A;其余冷冻贮存。
6月3日当地医院验孕成功。
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从近两年的市场情况来看,童装销售表现突出,增速不但高于整体水平,甚至比上年同期还有所加快。以下是读文网小编为大家整理的关于童装销售成功案例分享,欢迎阅读!
一、童装的颜色
人们在选择服装时,首先要注意的是衣服的颜色,尤其是孩子,他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好,所以,给顾客推荐试穿的衣服,首先要从儿童的形体及肤色上做判断,如果顾客是一个肤色较暗的小女孩,应首选高明度、高纯度服装,色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话,那么她对色彩的适应范围就宽一些,如穿粉色,黄色,红色,人会显得活泼、亮丽,即使是穿灰色,黑色,人也会显得清秀、雅致,给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时,还要注意,儿童的体形与童装色彩的搭配,如果是一个比较胖的孩子,要选冷色或深色的服饰,比如:灰、黑、蓝,因为冷色、暗色可以起来收缩作用,这样,就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的,那么,我们可以给她选择一些暖色的衣服,绿色、米色、咖啡色等,这些颜色是向外扩展的,能给人们一种热烈的感觉。
当然,童装的配色是没有固定格式的,过分的程式化会显得呆板,没有生气,但变化太多了,又容易显得很杂乱,惟一的宗旨是配色美,好看,让大家看着舒服就行了。
二、童装的款式
应首先考虑到儿童的天性,在玩的过程中,衣服的舒适程度是很重要的一个因素,休闲服装以宽松自然为主要特征,小孩子身体正在发育,穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服,平时做游戏跑动等,都方便,既有利于身体的发育,还能给人一种温柔可爱,舒适、随意的特别印象。
我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足,比如,长得比较胖的孩子,给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如:圆领T恤衫,小吊带裙等,下身穿着裤子,裤子不要太肥,夏秋季,穿收腿的七分裤或九分裤为好,这样穿上之后,这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤,身体瘦长的孩子穿上之后,就显得身材纤细、匀称,而腿粗的孩子穿上之后,就会显得臃肿,这样的孩子,不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部,下身再配一条修长一点的直简裤,那么穿上之后,就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说,关键在于我们如何搭配。
由于儿童装活泼、好动,没有保护衣服的意识,所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主,同时布料穿着的舒适度,也应考虑。
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微信只是一个平台,更加只是一个营销的另一个工具,市场对“微营销”的看法确实太过火热。以下是读文网小编为大家整理的关于微信营销成功案例分享,欢迎阅读!
慕思借助微信公共平台,发布调研需求活动,通过HTML5技术搭建专业页面,并借助社交网络,支持QQ、微博登录,无缝对接调研系统,从而完成调研需求。
具体实施过程
慕思通过微信海的服务,建立“健康睡眠专家”公众账号,并且通过了公众平台的认证。
围绕慕思的产品特点,从较为符合广大受众的阅读以及喜爱的健康睡眠角度搭建,取得了不错的效果。
活动介绍:
曾经一场好觉摆在我的面前,我没有珍惜,直到睡不着才后悔莫及,上天终于给我一个机会,让我重新修炼睡商,争取早日脱“困”。快来参与慕思“睡商大调查”!兰博基尼限量版奖品,iPad mini等你带回家~!
分析与总结
此模式利用微信提供的“查看原文”跳转链接,用户点击后会跳转到企业独立的微信官方HTML5网站(该网站经过独立的开发和网页功能及交互设计),依托于微信的庞大用户基数,通过微信推送给微信粉丝,完成调研需求。
现在的移动互联网追求多样化的展现方式以及交互方式,而HTML5很好地顺应了这一潮流。企业对PC上相关服务的诉求都可以在移动互联终端的HTML5页面实现。
我们可以设想,抽奖活动、调研活动、注册行为、编辑行为等,未来都可以借助微信通过HTML5页面实现。
目前,微信海已经为多家企业提供了此项服务,包括网页功能定制以及页面开发运维等。
微信的链接跳转为企业的微信营销打开了窗口,也是营销成败的关键因素。借助更丰富的页面展现、产品介绍甚至用户的互动,实现企业的销售目标亦或是品牌的曝光度。
在此,笔者建议,微信公众账号运营者在微信公众账号的内容推送之余,也要做好内容的承载页面,需要给予承载HTML5页面高度的重视。
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成功分享计划:又称目标分享计划,它的主要内容是运用平衡计分卡方法来为某个经营单位制定目标,然后对超越目标的情况进行衡量,并根据衡量结果对经营单位提供绩效奖励,和收益分享计划、利润分享计划以及团队奖励计划一样都属于群体绩效奖励计划。以下是读文网小编为大家整理的关于成功分享计划事例,欢迎阅读!
一位企业家从40岁开始,每天拿出两小时练画。退休两年后,他办了第一场个人画展,实现了儿时做画家的心愿。
还有一位研究婚姻关系的专家,受邀出国演讲却苦于英文太差。45岁那年,她下定决心要学好英文,每天利用等公交车、坐地铁的时间背单词,三年后已经可以流利对话。
人们常说这个困难那个不行:生活琐事占用了精力,常常加班没有时间,或者是年纪增大记忆力下降……这些真的是阻碍学习的因素吗?还是根本原因在于,你已经彻底丧失了学习的动力和兴趣?
1.没有学习动力:学这个能加薪吗?
跟工作以后的人谈学习,最常被问到的话就是:学这个能加薪吗?对于考证有用吗?不是说这样思考的人就庸俗,毕竟外部的物质刺激也是学习动机的一种。但是,无数的动机之中,哪种动机的作用力更长久,能支撑学习走得更远?显然还是兴趣。
有很多人苦恼:我没有什么兴趣。此言差矣。生活中每一个细节都可以拿来做兴趣。有人喜欢做手工,天天飞针走线,一段时间后变成了十字绣高手,作品可以出售、参展。有人喜欢看小说,看得不过瘾就自己写,最终成为著名网络写手。还有人喜欢玩网络游戏,玩着玩着成了游戏开发商……或者,哪怕你只是喜欢捏泥人,捏得不好看,卖不出去也参不了展,但能在工作闲暇博得一乐,也未尝不可。
说白了,最好的学习状态就是“我乐意,我享受”,而不是总想着“学到的东西可以赚取什么”。
2.目标不明确:很多都想学,不知道学什么。
哲学家布里丹养了一头小毛驴。某天,这头小毛驴站在两堆一样的干草之间,犹豫了很久也不知道到底要吃哪一堆,最后在无所适从中活活饿死。这种因为选择自由而带来的左右为难的困境,就被称为“布里丹毛驴效应”。
离开校园后,学习不再是老师的作业、家长的要求,我们有了更多自主选择的权利,但是也因此增添了焦虑心理。对于这种情况,建议学习者做两种准备:一个是长久的学习计划,选择一个要坚持一辈子的学习方向,最好是从兴趣出发的;另一个则是短期的学习计划,比如近阶段对某个事物特别感兴趣,或者工作需要必须学的,可以作为短期冲刺学习的目标。
3.无法坚持到底:计划100次,行动却为0。
在如今这个信息更替迅速的时代,如果说大家都忽略学习的重要性,那真的是冤枉人了。几乎职场中的每个人都知道,必须充电才能生存。但是,绝大多数想要学习的人都抱有这样的疑问:为什么我总是无法完成自己的学习计划?这恐怕不是一个简单的“懒惰”就能解释的。
其实原因可以从两方面来看:
第一就是不懂延迟享受,总是想“今天先玩会儿,明天再学习”。心理学中著名的糖果实验就是针对延迟享受的,心理学家给孩子分发糖果,要求是:如果马上吃,那么只能吃一块;如果10分钟后吃,那么可以吃两块。观察发现,有的孩子忍不住诱惑,马上就吃,而有的孩子则能为了长远利益忍受暂时的痛苦。心理学家又对这些孩子做了跟踪调查,发现20年后,那些懂得延迟享受的孩子成就更高。
学习对延迟享受能力是一种考验。曾有位成功人士这样分享他的学习经验:每次学到厌倦想要玩游戏的时候,我就对自己说:“再学5分钟,5分钟后我就可以玩游戏。”其实,当你再次投入到学习状态,就不会再记得游戏这回事了。最重要的是,当你完成了学习计划,甚至是超额完成以后,你从游戏中得到的快乐就会加倍。
另外,导致多次计划却从无行动的原因还有一个,那就是习得无助。有些人喜欢给自己制订苛刻的计划,要求过严就会加重心理压力,减少了行动的乐趣。而一旦完成不了,就会打击自己的信心,觉得下次肯定也做不来。于是,连续几次之后连列计划的兴趣都没有了。
如果你也是因此而阻碍了学习,那么建议你给自己列个容易完成的计划,加强信心之后再做调整。
4.缺乏求知欲:周围也没什么新鲜事。
一般说来,抱着这样想法的人,对生活和工作也很难兴致勃勃。说白了,让他们感到缺乏兴趣的事情可不止学习一件。他们厌倦现有的生活状态,但又不知如何改变,也缺乏改变的勇气。这种心态表现在学习上就是:我不想了解新事物,因为新鲜知识会冲击已有的生活。
要想重拾学习热情,找到被淹没已久的好奇心,最有效的做法是从小事做起。比如改变一下办公桌的布置,让原本凌乱的摆设更有序一些;如果租房住可以考虑搬家,换个新环境,或者是拿出一整天的时间收拾住处,把塞在不知哪个角落的旧物翻出来……这些都会增加你对生活的探求心,让你感受到改变的乐趣。而且如果经常这么做,你就不会害怕改变,对学习的兴趣也会增加。
5.不会管理时间:时刻处于混乱焦躁之中。
“时间是永远不会结束的挑战。”百达翡丽全球副总裁ThierryStern的这句名言对所有学习者都有意义。
上帝给人们每天24小时,所有人都一样。第一个八小时大家都在工作,第二个八小时大家都在睡觉。人与人的区别就是第三个八小时创造出来的。如果你每天花3个小时上下班,两个小时吃早中晚饭,1个小时看电视,那么,剩下可供自由支配的时间就只有两小时了。但是,如果你能从交通、睡觉、吃饭里分别省出一些时间花在学习上,你的学习进步将是惊人的。那么,如何“挖”出这些零散时间?如何分配它们以提高学习效率?可以参考以下几点:
1.一日之计不在晨,在于前一天晚上。也就是说,每天睡觉前要列好明天的工作、学习计划。
2.把任务分块,不要让自己感觉,一整天会被一件事情压死。
3.先完成最难的任务。比如背英语和读古文同是今天的学习任务,前者对你更难些,那么就先背英语。这样会减轻心理压力,后面的任务更容易完成。
4.做每件事之前预留5分钟准备。正所谓,磨刀不误砍柴工。有了准备时间,做起来会更顺手。
5.善于利用零碎时间,比如坐车、开会前5分钟、等朋友来赴约时,都可以用来学习。
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电商是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。以下是读文网小编为大家整理的关于电商成功案例分享,欢迎阅读!
迷糊的代工厂
罗马仕的雷桂斌是一个做了十年笔记本电池的代工厂老板,众所周知,从2010年开始,笔记本出货量下滑,平板电脑和手机对笔记本的取代趋势很明显,老雷做了十年笔记本电池总算做到了这个小细分领域的世界冠军,但是,这个产业“日薄西山”了。
老雷受够了代工厂的辛苦,狠下一条心,一定要转型,做自己的品牌。
问题是,怎么转?
跟其他代工厂一样把自己的产品放到网上去卖?是淘宝上卖还是天猫上?是做自己的官网B2C还是去京东?要不要找个团队做渠道做品牌?或者策划什么事件引爆一下下?
太纠结了,方向太多了,选哪一个?
正当老雷觉得心里没底的时候,他的一个朋友建议他去学习学习,寻找一下电商的感觉。
果不其然,老雷收获很大:
一个是韩都衣舍的买手制培养过程和思想,这对后来老雷的渠道与品牌布局,很有影响,我待会再说。
另一个就是派代创始人邢孔育明确告诉老雷,就做天猫,“你这种转型必须借助天猫,所以你别想那么多了,这种背后有工厂优势的企业,最好的办法就是借势,别到处折腾了。”
老雷这下想明白了,电商这事虽然看似高深莫测,但在开始阶段必须聚焦一点,所以立马把所有精力、所有目标设定为天猫开店。
传统企业出身的老板们,不缺实战,不缺经营,但就是需要“过来人”能把电商这个事儿给讲明白,才能从思想上彻底转变。
但是,光老板想明白还不行,公司高管都要明白,否则大家沟通不在同一个频道,执行不下去。比如老雷回去后,跟总经理(老雷的弟弟)沟通电商布局,却很难达成共识,后来直接送老弟也去总裁班学了一圈,大家再沟通的时候,就顺畅多了,老雷的布局也可以贯彻了。
把目标放简单
老雷是代工厂出身,对电商渠道选择的迷茫有情可原,要知道,2011年、2012年的时候,大家对上淘宝、做B2C、上京东、开线下店等各种渠道认识,纷纷扰扰很是模糊,但是在产品上,老雷一点都不模糊,他对于自己将要做的产品方向的选择,很清晰。
自己是做笔记本电池出身的,转型做移动电源,技术难度不大,难的是什么?
第一,我要做几个?
第二,我要做成什么样?
这两个问题,最能反映你在这个领域的决心!
国内的移动电源是一个特别浮夸的市场,虚标容量(五千毫安的,能标10000多)的咱就不说了,很多山寨厂家把各个模块一组装,弄出几十个型号就开卖了。
为数不多的几个企业在坚持着原则,但走的是高价路线,目的就是要区别山寨产品。
老雷觉得,自己的机会就在这儿。我既要把产品做实,又要把价格降下来,跟山寨品相比,我最耐用;跟知名品牌比,我就要便宜;同时,依托自己笔记本电池的优势,做出一个既能给笔记本充电又能给手机、平板电脑充电的产品,还能用于车充。
我在之前文章中曾经提到,品牌首先要选定价值——你准备给消费者提供什么?罗马仕的老雷就选定了这一明确的价值。
跟别人不同的是,他没有立刻拿出产品去卖,而是默默的研发了一年半,直到2013年3月才上市。
为什么?要知道移动电源市场可能也就火几年,有必要这么费劲研发吗?很多同行也不了解,觉得很奇怪。
其实这个领域虽然没有技术含量,但化学转电能这种技术还是有很多细节可以打磨的,充电的时候不能发热,否则影响寿命。
而背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情节,而只是分析背后选择的思路历程),就是老雷大部分时间一直潜心打磨产品,做出几十个型号,然后分批实验销售效果和市场调研,最后,只选定一款推出来(现在又陆续推出几款,但一开始,只选一款)。
他不是选择细分市场,做差异化的型号,而是选择主流市场,所以这一款产品要选择极简风格,跟苹果一样。
但是,在价格上,毫不留情降价,打超值概念,远远超过客户对移动电源的期望。当时整个行业里面类似的产品价格是128,他们一来就卖到99,直接砍掉1/4,很多同行降到99,他们又降到69,“69已经是成本价,69我工厂出货已经赚了一点点,零售我可以不赚钱,但你能跟吗?”老雷对自己的成本控制很自信。(69元的产品每个月销售30多万个)
推出的第一个月卖了一万多个,2013年双十一一天卖了30多万个,超过两千万的销售额,整个3C类目排名第一,到今年三月份,整整一年了,销售额接近五个亿,无论是淘宝还是京东,全网第一。
成为类目第一之后,各种资源就倾斜过来了,这个时候,你再丰富产品,拿出利润款,水到渠成,这就是老雷用了接近两年的时间,打磨产品带来的基础竞争力。
说到这里,应该可以回应开头的意思,什么才是真正的“小米模式”?看惯了营销流行榜起起落落的人,对那些包装出来的概念应该有一定的鉴别力。抛开一个又一个扑朔迷离的、高大上的名词,其实小米成功模式的总结只有两条:
第一,一开始专注打磨一款产品;
第二,毫不留情的价格战!
你看,小米就是用粉丝营销包装起来的价格战,要是雷军就说自己是打价格战的,那完蛋了,2013年度经济人物,绝不会给他。
这两点看起来很掉价,却很本质,也很管用!
只是当初老雷定这个思路的时候,“小米模式”还没出来,那个时候,小米还在和周鸿祎对掐,等到小米成功的时候,他才发现自己和雷军用了同样的路数。
很显然,你做的型号越多,你开发的成本越大,你就不能有规模优势。工厂最重要的就是规模效应对整个供应链带来的价值。
但是,老雷比雷军(才发现,两个人都姓雷,莫非姓雷的都喜欢这个模式?这个发现好“雷”人)有一个优势,他们供应链反应极快,若是今天投料,明天中午成品就做出来了,下午就发走了,几乎O库存。这就是代工厂的“快速”规模化能力,但是,这个能力只有在产品型号简单的背景下才能实现。
这一节开头的问题,为什么那么重要?也在这里,你的营销模式和你的供应链能力是需要匹配的,这样才能在全链条上叠加势能。
风险也很大
尽管我把过程轻描淡写,但老雷其实并不轻松,一是源于电商变化太快,比如腾讯和阿里的O2O之争,说不定罗马仕也要考虑O2O的布局了呢,所以老雷每次去派代复训,都不断跟圈里人打听电商界的变化。
这个时代,最怕的就是昨天的成功经验,往往就是明天的绊脚石,所以老雷只做线上,也不安全。
何况,老雷所处的移动电源行业被大家长期看淡,这个行业还能火多久?居然花费这么多的实践打磨产品,万一,一两年之后,这个产业跟笔记本电池一样日薄西山了,老雷岂不是很吃亏?
这就要提到刚才说的买手制了,给了老雷很多启发。
笔记本电池,他做到了世界冠军;转型移动电源,一年就做到国内全网冠军;那么自己这些年打造出来的究竟是产品生产能力还是产品塑造能力?
这有着最本质的不同,因为选择的方向不同,意味着自己企业的体制究竟是一直做生产工厂还是做产品平台?
老雷之所以很欣赏韩都衣舍,就是感觉这个企业的买手制其实是产品平台、品牌平台,这样的企业是在市场上最有活力的。
自己所在3C配件领域,其实也有这样的机会做产品平台,也就是渠道品牌,做3C配件的屈臣氏,有何不可?
用打造罗马仕的精神打造一个又一个3C配件,最后成为一个高品质的渠道品牌,自己的转型才有意义,否则从笔记本电池到移动电源,这都是阶段性竞争力,做到冠军又怎样?还不是说没就没,就跟诺基亚似的。
这才是转型的最终目的,你有这样的决心之后,才会从头倒推自己的体制,重新组合一批具有产品精神的产品经理,聚在一起,这才是更有意义的事儿。
而这件事,老雷打算用十年去做,所以去年一年的这点成绩,他拜托我,不要写的太厉害,他要走的路,还有很长。
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POS系统作为信息管理系统的重要组成部分,主要功能是完成商品销售,并记录销售信息。以下是读文网小编为大家整理的关于pos销售成功案例分享,欢迎阅读!
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中,你就是导演。
你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、放弃,当然只是暂时的
以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
14、 领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐。
解决方法:向该中层领导施压,向其灌输:我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时 候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠 慢。如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
15、学会观察,学会聆听。
在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
16、 机不可失,失不再来。
在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一 些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点,临门一脚。
在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说,以下所述为顾客购买欲望起动的时候:
(1)口头信号
1.讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目,制作的效果时。
3.询问制作周期时。
4.询问网络的效果,目前为哪些客户带来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
(2)行为上的信号:
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观,参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。
6.有犹豫不决表情时。
19、促使客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:
(1) 假定客户已同意签约:当客户一再出现购买信号,却犹豫不决时,可采用这个技巧,使对方按你的思维做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企 业、产品宣传是有好处的,而不知做哪版,我们可以对客户说:“(某某)总,您看是先暂时将您的网站建立起来,再视效果增加功能,或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些,要做就做最好的吗?反正也没多少钱!您看呢?”这样客户就会被引入到你的思考中,不是考虑做不做,而是考虑怎么做,实际上就是同意做 了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
(2)帮助客户挑选:一些客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时,我们要审时度势,解除客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。
(3) 欲擒故纵:有些客户天生优柔寡断,虽然对你的服务有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做出决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会 促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户,即使离开了,也要马上又联系,以免被人钻了空子。
(4) 拜师学艺:在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成,不妨试试这个方法。譬如说:“(某某)总,虽然我知道网络宣传对您公司很重要,可能我 的能力很差,没办法说服您,我认输了。不过在认输之前,请您指出我的错误,让我有个提高的机会?”象这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定又带来签约的机会。
(5) 建议成交 a)既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧! b)您是不是在付款方式上还有疑问? c)您是不是还有什么疑问,还要向人咨询吗? d)我们先签个协议吧,我也开始准备下面的工作,好早日让你们的广告宣传早日面向消费者,早日受益。e)如果现在签协议的话,您觉得我们还有哪些工作要 做?f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者?如果您们要求很快的话,我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。
20、签约时的注意事项:
(1)小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。
(2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。
(4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。
(5)早点告辞。
(6)不能与客户争论——到了最后阶段,而不可因客户的挑剔言论而与其争论
(7)立即提出付款。
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每一个人都希望成功,成功给我们带来的喜悦,更是无限的。今天小编分享的是分享成功的喜悦作文800字,希望你会喜欢。
“成功”与“失败”不仅仅是两个字的不同,更是一种差距,只有坚持不懈的人,才会拉近成功的距离,品尝到成功的喜悦。
记得的三年级的时侯,我的数学成绩非常不好,面对那些天文数字,我一看头都快炸了,一天,数学老师出了几道奥数题,同学们有的抓耳挠腮,思考着问题。有的左顾右盼,等着偷看,有的托着脸,等待老师讲题……我也不例外,脑子里出现大大小小的问号。这道题怎么做,那道题怎么做都不知道,时间都过去了。2分钟过去,时间慢慢的走动着,同学们也议论纷纷,唉!怎么一题也不会做,“这道题怎么做”“我也不会”“这还叫题吗?怎么比登天还难。”在大家的议论中,我看到数学课代表他正骄傲的做好了,他已经做完了,我心里想:“难道他比我聪明,我比他笨,不,不,不是的,一定不是的。”我暗下决心,一定要做完这几道题,我不比他笨,时针一分一秒的过去了,下课铃响了,我正好做完了,老师走进教室,问了问谁做完了,我骄傲的站了起来,我看了看除了几个数学尖子,还没有站起来,我的一次和田一然、石玉“平起平坐”老师用赞许的目光看了看我,好像在说:“这次非常好,希望下次继续加油,相信你自已可以的。”之后,我感觉数学也没有我想象的那么难,还坚定了一个信念:我不比他们差。我以后不会的题,虚心请教老师和家长,在完成好各科作业,我有买了数学习题,天天在家做,经过一个月的辛勤付出,我终于得到了回报,在最后的考试中,我以96分的成绩考到前三名。
只要每个人在坚持某一个信念,不轻易动摇,坚持心中哪那个“声音”,那么,总有一天,你也会体会到成功的喜悦!!
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